求职信优秀9篇 求职信怎么写合集20篇

待人真诚、自信乐观、谦虚稳重、做事认真负责，勇于挑战自我;有较强的组织能力，有较好的团队协作精神，具备较强的学习能力，相信自己能很快融入单位，为其创造价值。我一直在不断提升自己努力成为“多元化复合型人才”，对于未来我满怀信心，我认为确立明确目标对于个人发展非常重要，相信“适合”永远是最好的!

诚信务实，踏实肯干，不张扬。活泼的我保留着一颗童心，我爱教师这个神圣的职业，爱那三尺讲台，更爱那些可爱的孩子。我相信自己会为学生的健康成长而努力工作，用爱心去浇灌，用真情去感化，用智慧去启迪，用人格去熏陶，用理想去塑造这一个个充满希望与梦想的生命，做一名幸福的老师，让我的学生在我的课堂上如沐春风而不是如做针毡。

这个春节，爸爸妈妈带我和妹妹一起去旅游，我们高兴极了！

我们先坐旅游巴士，一直坐到香港码头，然后下车，导游带着我们去码头附近的商场购特。我们买了一些日常用品，有牙刷、牙膏、毛巾、零食等。到了上船的时候，导游召集我们到一个地方，叫我们把自己的行李排成两列，就可以上船了。船上的工作人员把房卡发给我们，卡上面有自己的名字。我们住在同一间房。我们放好行李后，已经是中午了，我们已经很饿了，所以我们一家人一起上十二楼吃自助餐，吃完之后，我们就回房间休息。

第二天，船抵达日本冲绳码头。我听到一阵敲锣声，妈妈跟我说：“他们是在欢迎我们！”下了船，坐了大概十来分钟车，就到市内了。在冲绳，我们主要买电器，比如榨汁机、保温壶等等。过了两个小时，我们又坐车回到船里。再坐了两天船就到上海码头，上海的导游又带我们去几个主要景点，第一个是老庙、第二个景点是外滩… …然后，又是去超市购物，购完物，我们就去上海机场，坐飞机回广州，又坐车回虎门。

今年的春节过的可真开心呀！

我于x年9月以优异的成绩考入xx大学。

四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。学校的各种活动都热情的参加，

在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在x年xx月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，x年暑假我以熟练的计算机技术应聘揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。x年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商(20xx大学生自我鉴定600字)标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

于 X年XX月XX日

基本资料

姓名：

性别：女

年龄：22

婚姻状况：保密

身高：165CM

体重：56KG

籍贯：广东

现所在地：广州

求职意向

工作经验：

意向岗位：网站/电子商务开发;网络管理及维护;财会/审计/统计/金融类其他

求职类型：全职

期望月薪：20xx～4000元

到岗时间：面议

期望工作地点：广州市

从事行业：政府公用事业、社区服务;金融业(投资、保险、证券、银行、基金);计算机业、互联网、电子商务

自我评价

我性格开朗、思维活跃;待人真诚，做事有责任心，条理性强;易与人相处，对工作充满热情，任劳任怨，勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。暑期社会实践在超市积累了一定的销售经验。在校期间主修了管理学、电子商务基础、网络营销与策划等

教育经历

20xx年9月~至今华南师范大学电子商务本科

获得证书：助理电子商务师、高等教育公共关系资格证书、会计从业资格证

课程描述：电子商务是以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动。偏管理类，大学主修课程有电子商务基础、国际贸易单证、网页设计与制作、淘宝课程、网络营销与策划商务英语函电写作，会简单的网页制作、高级语言程序设计ASP。NET、C++等

工作经验

20xx年7月~20xx年9月金融公司

公司性质：跨国企业

行业类别：金融业(投资、保险、证券、银行、基金)

担任职位：贸易/销售/客户服务类其他

工作描述：主要负责小卖部的日常运营，协助别人工作销售，有收银、进货、盘点。和业务员联系等

获得荣誉

院20xx年暑期社会实践先进个人

大学期间多次获得二等、三等奖学金

20xx年20xx年院“优秀学生干部”院“优秀团干部”

兴趣 爱好

喜欢看书、阅读、喜欢美食旅游，也喜欢游戏，轮滑

联系方式

联系电话：

电子邮箱：

Dear Sir，

I wish to apply for a position with your company as a regional sales manager. Iam twenty-nine years old and at present employed by the Xishan Company，where I have been working as an assistant manager for the past four years. Before that， Ihad spent three years as a sales agent in the Taiji Company.

My oniy reason for leaving my present position is to better myself as I feel I have potential(潜力) for greater things. I wish to serve in a large company like yours so that I can learn new things and give full play to my talent.

I can give you references from both of the firms mentioned above as to my character and ability. Enclosed please find my resume.

I would appreciate your considering my application. I am looking forward to hearing from you soon.

Sincerely yours，

Guo Ying

致尊敬的领导：

感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员!

我以前的工作在一个出口公司为我提供了有很多机会来接触各种各样的客户和供应商，深受国内外客户的青睐。通过与他们的交流，我有很熟悉国际贸易和当前的市场。另外，我在大学教育训练对国际贸易集中也使我具备了打下了扎实的销售和贸易。我相信我的服务可以对贵公司在客户关系和新商务上的人际关系上带来更大的利益。

本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力!

此致

敬礼

求职人：

我是某某大学某某系药学专业的一名应届本科毕业生。

大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了药学，化学，生物学，有机化学，物理化学，生物化学，微生物学，药物化学，药剂学，药理学，药物分析学，药事管理学，临床医学概论等课程。

通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1.掌握药剂学，药理学，药物化学和药物分析等学科的基本理论，基本知识;

2.掌握主要药物制备，质量控制，药物与生物体相互作用，药效学和药物安全性评价等基本方法和技术;

3.具有药物制剂的初步设计能力，选择药物分析方法的能力，新药药理实验与评价的能力，参与临床合理用药的能力;

4.熟悉药事管理的法规，政策与营销的基本知识;

5.了解现代药学的发展动态;

6.掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

在校学习期间，我热爱社会主义，拥护某某和他的领导。自觉遵守某某的法律和学校的纪律。积极参加各种校内某校活动，向×组织靠拢，并取得了某某校结业证书。在学校里，我积极参加从班到系，学校的各种集体活动，并为集体出谋献策。时刻关心同学，与大家关系融洽。作为班干部，我努力为同学服务，积极协助老师的工作，开展各种形式的活动，协调同学与集体的关系，使我们班成为一个充满生气，有活力的班集体。

在课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。三年中，我加入了青年志愿者，参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳，自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

我是一个外向型的人，性格开朗活泼，待人处事热情大方，生活态度端正向上，思想开放积极，能很快接受新鲜事物。我的特点是：热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的，所以我与同学关系极其融洽。

天大地大，世界永无尽头，这四年中，在各方面我都有量的积累和质的飞跃，但我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙直冲能抽出时间审阅我的求职信，让我有机会向您做一个简短的个人介绍，我会将自己最优秀的一面展示出来，以期能成为贵公司的一员，为公司的发展添砖加瓦。

我叫，上周浏览应届毕业生网招聘信息时，获悉贵公司正在招聘人才。本人曾担任置业公司公司担任二手房置业顾问已四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，于是在此真诚的向您推荐一下我自己。

通过之前几年的工作，我不但学习到了很多专业的知识，更掌握了一定的人际交往能力，能较好的与客户交流，了解他们的购房需求，并为之匹配合适的房源。同时我也有很强的团队意识，能较好的配合同事完成工作，保证团队工作的顺利进行。我此次应聘的岗位是二手房置业顾问，如果我有幸能应聘上贵公司的这一岗位，我将从以下几个方面开展工作：

1、拓宽业务渠道。现如今二手房销售市场烽烟四起，各家置业机构也纷纷加入争夺战。想要守住目前的市场份额，就必须拓宽销售渠道，从多方面去搜集客户信息。除qq群、房产网站、贴吧之外，还可以利用微博、微信等新媒体进行营销。

2、建立与顾客群体交流的渠道。利用工作期间与买家、卖家的交流，多听，多记，总结归纳各种宝贵意见，寻找新的突破点。

3、微笑服务，为客户带来人文关怀。我深知顾客需要有一个自然、亲切、友好、受尊重的气氛，所以在工作中，我会做到微笑服务用语保持亲切柔和，平等口气，说话时语句正确、婉转。买房是一件慎重的事情，当客户出现疑惑时，能及时给出参考意见，协助他们想到解决方法。

以上是我所应聘工作岗位的初步想法。曾经的工作经历，塑造了我良好的服务意识，现如今我愿以饱满的热情投入到我梦寐以求的工作岗位。我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持!

如果方便的话，我随时可以赴贵公司与阁下面谈。

此致

敬礼!

求职人：

20xx年X月X日

尊敬的领导：

您好!

我非常诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。我是20xx届X大学服装设计专业的应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。

希望能加入到贵公司的行列之中，和同事们风雨同舟，与时俱进!经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。我非常热衷于设计这一行业，在学会专业知识的基础上，还利用业余时间，自学3Dsmax、AutoCAD、Photoshop、Dreamweaver，还了解CorelDRAW、Illustrator，并且对这些设计软件非常的爱好，对自学的那些已掌握了一些基本的操作，能绘制一些基本的实物图，然而我并没有满足，更没有放弃，还一直在自学。大学期间多次获得奖学金，通过了国家英语四级以及国家计算机二级。对于计算机的基本操作，windows操作系统，办公软件等都有一定的了解。学习固然重要，但能力培养也必不可少。在校学习的课余时间里，只要是谈论或者实践有关计算机方面的知识，

我都会与学友一起讨论和学习!(求职信)做过销售员、商场管理、售后服务、电脑技术员。其中最喜欢的就是电脑技术员了，主要是电脑系统及软件和企业络的的维护，虽然也学了些东西，但感觉学的还是太少了，所以一直在寻找一份与电脑和设计相关的工作，朝着自己最感兴趣最有潜力的方向去发展!今日得知贵公司有与此相关的工作岗位需要招人，就以的诚心和信心来送交自己的简历和求职信，我相信以自己对工作认真负责的态度，

以自己比较深厚的基础和专业爱好跟兴趣，凭着对自己负责的心理和有着十足的信心把工作做好的决心，我肯定能胜任此工作职位。感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。

此致

敬礼!

求职人：第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的院领导：

你们好!

我叫刘艳，来自周口淮阳，本人于20--年7月份毕业于开封教育学院，在校期间我专修学前教育专业，并以优异的成绩结束了自己的大学生活。

毕业后的我踏上了这个社会，并且在这个社会中我想尽自己的一份力量来回报社会，来报答养育我的母校，因此我愿意到本院从事一名幼儿教师，来培养社会未来的花朵。如今，我已拥有开封教育学院毕业证，普通话二级证书，教师资格证，育婴证等证书。我专修的学前教育专业，毋庸质疑毕业后的我必踏上幼儿教师这一职业。

现在的我已拥有绝对的能力教育幼儿，并且能够使幼儿全面发展，比如音乐，舞蹈，美术，钢琴，口语……这些艺术科目，都是我在大学期间专修课程，并且最终都以优异的成绩通过考试。并且，在整个幼儿教育过程中，我能很融洽的与幼儿相处，与家长沟通，能够准确掌握幼儿的心理活动，在整个课程安排中也能够遵循劳逸结合的原则。这一点是我在校期间，通过多次践习所得到的经验，并且能够。很好的运用到教学过程当中。

另外，在幼儿的生活卫生上，我也能够很好的掌握幼儿膳食，以保证幼儿的营养充足，以及在日常护理上我也经过专业课的培训，以保证幼儿的生活卫生上的安全。以上是我的具体介绍，我会以最高的自信来接受院领导的考验，并会以饱满的激情来从事幼儿教育这个行业之中，做一名优秀的幼儿教师，来尽自己的一份力量。我会奈心等待的院领导的考核。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

_经理：

我从_网上的招聘广告中获悉贵酒店欲招聘一名经理秘书，特冒昧写信应聘。

两个月后，我将从工商学院酒店物业管理系毕业。身高1.65cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学习了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、应用写作、礼仪学、专业英语等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、普通话运用自如。

去年下半学期，我曾在_五星级酒店客房办化验室实习半个月，积累了一些实际工作经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，和大家一起为促进酒店发展竭尽全力，做好工作。

我的个人简历及相关材料一并附上，如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

尊敬的_：

你好!时间过的真快，非常感谢你们给我在_的工作机会。以及这两年给我的帮助和关怀!但由于个人原因在这里提出辞呈!

在这两年里_给我很多机遇和挑战。让我在工作岗位上不断提升，在这里真的学到很多，记得刚开始在上讲台的我，拿者粉笔就会发抖，面对二三十个小朋友还会语无伦次，而现在我可以拿着话筒对着四五百小朋友和六七被个家长也可以畅谈自由，原来管理一个班都还会胆怯，现在可以带领一个级，在这里你们带领我们学习《弟子规》，在我们学习的过程中，教会我们做人的道理和义务，可能我们刚开始回蒙蒙懂懂，相信有一天会明白。

很多次的外出培训，在我的教育路上也增添的很多知识，这一切的一切，我都会记得是你们给的，由衷感谢!

提前三个月上交辞呈，这样你有时间去找合适的人来填补我的空缺，同时我也会尽量协助新人的工作交接。再此也希望梅姨不要给自己那么大的压力，要让自己带自由和快乐的生活，多给老师引路，道路是她们自己走出来的。希望_越来越好!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

Personal Information

Name:

Sex: Male

Birthdate: September, 30, 1986

Height: 174 cm

Marital Status: Unmarried

Phone：

E-mail：@

Career Objective

To work as a guide with Hangzhou International Travel Service.

Work Experience

20xx-Present

Served as a guide for foreigners at Folk Custom and Culture Village in Shenzhen. Responsible for explaining Chinas various folk customs and cultures to foreign visitors.

20xx-20xx

Acted as a guide for foreigners at Splendid China in Shenzhen. Showed foreign toursits to all the miniature tourist attractions.

20xx-20xx

Worked as a guide for Hangzhou International Travel Service. Responsibilities included arranging, coordinating tourist activities, and offering service of transportation, accommodations, sightseeing, shopping and entertainment.

Educational Background

20xx-20xx Majored in Tourism at Beijing Institute of Foreign Languages for Tourism. Courses completed: Tourist Economics, Tourist Marketing, Toursit Psychology, Tourist Culture, Tourist Etiquette Study, Guiding Methods and Techniques, Vocational Ethics of Tourism, Chinese Cuisine, Tourist Attractions in China, Tourist Law, etc.

Foreign Languages:Fluent English and adequate Japanese.

Technical Qualification:Received a Tourist Guide Qualification Certificate in 20xx

Dear HR:

Good morning， my name is ， which is indeed a great honor to have the opportunity to interview， I would like to answer you may increase and I hope I can bee a good performance today， the final register for the prestigious The University in September.

Now I will briefly introduce myself， I am 21 years old， born in Heilongjiang Province， northeast of China， I curruently senior students in Beijing are mainly two uni.my packaging engineering.and I received my bachelors degree， I graduated june.in the past four years， I spent most of my time to learn， I have been through CET4 / 6， so as to alleviate. I have a basic knowledge of the packaging and publication in the theory and practice.

In addition， I also took part in some of the packaging exhibition held in Beijing， which is our advantage here to learn， I have taken to visit a number of large factories and panies. Through these I have a profound understanding of the domestic packaging industry. Compared to developed countries， such as us， unfortunately， although we have made remarkable progress since 1978， Chinas packaging industry is still underdeveloped， chaos and instability， which the staff in this regard The awkard. But I have full confidence in a brighter future， if only we can maintain the economic growth pace still.

Sincerely yours!

尊敬的人事主管：

您好！

我是廊坊师范学院教育科学学院xx级的一名学生，经过大学的学习和锻炼，我将于明年6月完成大学学业，真正步入社会，开始人生路上的新一段征程。

我认为：“一定要让自己的生命在课堂焕发亮丽的光彩，一定要让孩子因为我的存在而感到幸福！”。三年多来，在校领导和老师的引导下，我努力学好专业知识，训练专业技能，专业水平每一年都有明显提高；在学习上，我从没有掉以轻心，不仅做到了别人都在做的事——听、说、读、写、教等各方面的训练，而且还做了很多别人没有做的事，比如说在爱看书这方面大下工夫，读一些教育原著，为自己的精神生活摄取定量的营养，调整知识结构的同时，扩充了视野。

正是在这种要时刻准备好的心态下，我从入学开始便时刻学师表、树师范，时刻抓住机会学习该怎样才能成为一名优秀的人民教师，时刻提醒自己向书籍学习、向实践学习、向名师学习，这样，两年来我课余时间一直兼做家教工作，把所学以致于用，并针对不同学生选择教学方法，使他们的英语成绩都有提高，在期终测试中都获得了好成绩。教法课上，我以第一个走上讲台的勇气和完美的讲课技巧和风范获得了优秀的成绩。在绵阳市游仙镇芙蓉小学的教学实习中，认真听课、备课、讲课，认真听取意见成为我每日实习生活的写照，并以师生的高度评价与优异成绩的取得为我的耕耘实现了金色的收获。当同学们依依不舍的神情在每一次回想时浮现于眼前，我便再一次体味到那份为人师的骄傲与自豪，也更坚定了我遍育天下之桃李的决心！

大学生活教我学会了冷静、坚忍不拔，使我能在人生的坐标上找寻适合自己的位置并不断修整自我，更让我深刻认识到人要用心地去做每一件事，认真、踏实地面对人生的每一步。所以我诚挚地希望加入你们这支优秀的、富有生命力的群体，在大家的指导和帮助下，共同携手，在人生的道路上不断进取！

祝贵校事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

x年xx月xx日

甲方(聘用单位):

法人代表(负责人):

乙方(受聘人员):

身份证号 ：

联系电话:

甲乙双方就劳动关系的建立及各自权利义务等事宜，依据相关政策法规和本单位的规章制度，遵循合法、公平、平等、诚信的原则，一致同意订立本劳动合同，确定劳动关系，以共同遵守。

一、 聘用合同期限

本合同为有固定期限的聘用合同，前期经过试用期三个月的测试并合格，鉴于试用期间的表现良好，现续签一年期合同。现合同期自 二0一四 年 八 月 一日起至 二0一五 年 七月

三 十一日止。同期满经双方协商后，可续签合同，否则，合同关系终止。

二、 双方的权利和义务

1、对乙方进行党和国家的政策、法规教育;

2、对乙方的工作进行绩效考核、奖惩;

3、制订严格的规章制度规范乙方;

4、根据乙方的工作表现和实绩，每月按时足额支付乙方的工资报酬;

5、根据乙方的岗位及工作要求，为乙方提供必要的工作条件; ㈡ 门卫人员工作要求、范围和职责 本园为全日制封闭式管理园所，门卫人员必须严格遵守下列规定:

1、 身体健康，有区卫生部门出具的体检合格证明。

甲方：

乙方：

日期：

尊敬的领导：

您好!很高兴在上看见贵公司的招聘广告，本人觉得自己符合贵公司的主管助理一职。我叫某某，今年7月毕业于某某学院建筑专业。在校学习期间，我曾自主的去过几次建设施工工地。在观察和与有关人员的接触中，我深深地体会到：从事建筑行业并担负起所负责的工作，最需要的就是一份责任心和细心以及较扎实的专业知识。这也让我更清楚地明确学好专业知识的重要性，所以在校三年我认真地学习建筑材料、建筑识图、建材实验、建筑力学、结构力学、钢结构、建筑CAD、建筑工程质量验收、建筑工程施工组织、工程项目招投标与合同管理等专业课程;同时还利用课余时间，自学建筑工程本科学历课程并顺利地通过考试且全部考试合格，于20xx年9月份拿到毕业证和学位证。

认真，就是我一贯的作风，自信就是我最大的优点，团队精神从读书开始就一直伴随着我，相信也会在工作中更好地发扬;自己具有良好的适应能力和熟练的沟通技巧，加上乐于助人，善于与人沟通，因此结交了许多朋友。所以，我自信在今后的工作中，能够协助主管人员出色地完成各项工作。

我相信，爱一行才能干好一行，我喜欢建筑设计与施工才会选择学习建筑专业。一个人的能力不能仅仅体现在文字表达上，而需要真正的实力做后盾。说得好、不如做得好，请领导给我一个证明自己的机会!谢谢!

此致

敬礼

日期

尊敬的领导：

本学期我担任5个班的地理课教学。根据学生实际，我认真钻研课程标准，结合综合组的教学计划，用心完成了本学期的教学任务。具体总结如下：

一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习用心性。

初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维潜力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生构成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。

教学中，要视学生为知识的创造者，而不仅仅把学生当作一个知识的理解者培养。教学的目的就是让学生学会学习，只有学生学会了学习，教学才变得有好处和有期望。要实现这一教学理念，教学手段要灵活多样，让学生学会主动学习。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际状况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的用心性。

二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维。

这批学生地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，对地理学习不重视。我们的学生在这个阶段成绩很差，从小没有养成良好的学习习惯和学习方法，缺乏自信。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。针对这些状况，我在课堂上时刻透过激趣是学生持续注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维潜力的培养。

三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式。

在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，注重教学语言的生动性、趣味性，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性，另一方面，充分利用各种地理挂图，图片，标本，有时借助多媒体展示地理事物的构成过程，如：地形剖面图、锋面雨的构成等。让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图潜力，课堂效率有较大提高。第三，在教学过程中，结合有关章节资料，对全体学生进行环境保护方面的教育，培养学生的环境意识，如大气污染，自然环境，自然资源利用与生态破坏等。

我在教学中尝试开展多样化的学习形式，培养学生地理学习潜力，在学习过程中使学生获得收集材料、提取有效信息的潜力;利用地图，综合分析地理问题的潜力;辩证的思维方式及其表述潜力等。透过培养学生自主学习的潜力，发展学生的个性，使学生具有活跃的思维，从而到达培养创新精神与实践潜力的目。

四、学科教学的反思与展望。

1、综合学习各种教育教学理论，重点学习分层教学，加强地理教学的实践和理论的探索。

2、透过多种形式实现教学效果的反馈，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。

3、继续强化“思路-线索学习法”;继续强化过程性评价和整体优化。

以上便是我的工作基本情况，结合学校领导所宣读的评选条件，我认为我符合优秀教师评选资格，希望领导能给予我当选优秀教师的机会。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的领导：

您好！首先衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！

我是江西农业大学信息管理与信息工程专业08届毕业生周甜甜，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于江西农大浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。

江西农大师生中一直流传着这样一句话“今天你以农大为荣，明天农大以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

现在，我即将走向竞争激烈社会中去拼搏属于自己的一片天空，但我坚信，是金子总会发光！期望能得到贵公司的欣赏，期待贵公司给予发展的平台！再次感谢您的关注！

此致

敬礼！

求职人：周

尊敬的领导：

您好!

今向贵单位推荐我系毕业生xx同学。该生毕业于x大学环境科学专业。普通的院校，普通的他却拥有一颗不甘于平凡的心。

他，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的本科毕业生，但是，年轻是他的本钱，拼搏是他的天性，努力是他的责任，他坚信，成功定会成为必然。

经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，他对自己有了更清醒的认识,由于他在大学中锻炼了较好的学习能力,加上“努力做到最好”的天性使然,四年中,在班级的考试中均名列前茅,在班级50名的学生中，他一直保持了前五名的好成绩，在学年250人中，也总是能排在学年前30名，与学校三等奖学金有着不解之缘。

在大学四年中，该生也练就了较好的实验操作技能，能够独立操作各种环境科学专业仪器。但他并没有满足，因为他知道，在大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还不断地充实自己，参加了大学英语四级考试，并顺利通过。

听闻贵校招聘环境科学专业的教师，他便冒昧地投出自己的求职简历，四年的寒窗苦读给了他扎实的理论知识、实验操作技能及表达能力，他虽然只是一个普通的本科毕业生，但大学四年教会了他什么叫“学无止境”，xx同学相信，在自己不断努力刻苦的学习中，一定能够胜任这份高尚的职业，通过自己的言传身教，定会为祖国培养环保方面的专业人才。

他的人生信条是“人生在勤，不索何获”。给他一次机会，他会尽职尽责。一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，该生会义不容辞的做好;别人能做到的，他会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，他愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌!

感谢您在百忙之中读完我的推荐信，诚祝事业蒸蒸日上!

推荐人：

x年xx月xx日

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。