大四毕业活动创意点子(汇总20篇)

2019年11月网络销售毕业实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。

一、指导思想

20__年5月31日是第-个世界无烟日，今年世界无烟日的主题是“烟草健康警示”，口号是“图形警示揭露烟害真相”。烟草是当今世界最大的可以预防的死亡原因，每年有超过500万的人因吸烟而死亡，超过了HIV/AIDS,疟疾和结核的总和，是目前世界上唯一一种能杀死它消费者的合法产品，吸烟者中大约有一半人会死于烟草，二手烟亦可导致许多疾病，包括心脏病、肺癌和其它呼吸系统疾病等。

现开展第二十九个世界无烟日活动方案如下。

二、组织机构：

组 长：

副组长：

组 员：各班班主任

三、具体安排：

1、举行启动仪式。时间是5月31日，利用升国旗仪式举行。

各学校高年级要积极开展“拒绝第一支烟，做永不吸烟的新一代”签名活动。

2、加强宣传力度。充分利用宣传栏、板报、校园广播等宣传阵地，努力营造校园控烟的良好氛围，使广大学生、家长和市民进一步认识到烟草制品对人体的危害。

3、开展一次主题中队会。主题是“烟草吞噬生命”或“吸烟有害健康”。

4、举行一次《我帮某某戒烟》习作竞赛。

毕业音乐会演出总结

三年的学业接近尾声，为了检验三年的学习成果，我们声乐老师决定为我们举办一场毕业音乐会，在这场音乐会上，声乐老师给我安排了独唱，小合唱，大合唱三个节目，老师根据我的音色给我一首意大利文歌曲《我亲爱的爸爸》，这首歌曲是意大利歌剧作曲家普契尼的独幕歌剧《贾尼•斯基基》中的一首咏叹调，全曲节奏平稳舒缓，旋律极为优美，深情而动人。描写了少女劳莱达为追求自己想要的爱情向她爸爸祈求的情景，充分显示了少女追求爱情的坚定信念，用她的真实情感表白打动父亲的这一感人场面。此曲很短，但是情感却很丰富，劳莱达通过撒娇.恳求的方式在告诉父亲她对爱情的坚贞.专一和得不到爱情的那种伤心。《我亲爱的爸爸》这首歌曲它充分展现剧中人物内心情感的需求和对爱情的追求。刻画出一个对爱情大胆追求的女性形象。

由于这是一首意大利文歌曲，在学习的过程中要比学习其它歌曲要难，不只是学会里旋律就可以。还要唱准意文。在前期的学习中，由于自己学得不准，老师又为我一句一句的教学。我第一次接触意大利文的歌曲，由于这首歌被很多著名的高音歌唱家精彩演绎过，不光是一首耳熟能详的歌曲，更是一首难度很大的歌曲，我想老师为我选择这首歌曲，就是为了让我能够挑战自己。但是途中我让老师失望过，我意文老是唱不准，节奏也老是出错，情感也不到位，我意识到自己的大意和不努力，为了不让老师失望，不让自己在演出台上出丑，我开始努力练习，每天戴着耳机反复的听着老师给我读的意文的录音，看着谱子打节奏，一遍遍的看着原唱的视频，感受演唱者在舞台上的那种歌唱的情感。在后面的连续排练中，我看到了老师脸上的笑容，得到了老师的表扬和肯定，这让我觉得我的付出是值得的。

接着就是我与石晓懿，张宇航，马致远，我们四人小合唱的《老师我想你》，这是我们一起演唱送给为我们辛勤付出的老师的歌曲，。这是一首女生独唱歌曲，这次老师把我们分成两男两女演唱这首歌，这首《老师我想你》深情地诉说和表达了人们对自己老师的无比崇敬的思想感情。是充分表达对老师怀念与感激之情的歌曲，使自己深深地眷恋师生之情，回到学生时代，感受师恩。

这也是我们对老师内心最真实的表达，大学三年不光是同学的陪伴，老师也是一直陪伴我们成长的重要角色组合演唱，每次一排练这首歌，心里都酸酸的，总是觉得每唱一次，离分别就近一次，在最后两个周的排练中，我都是一开口唱起这首歌，声音就梗塞，眼泪就不禁的流下，心里只有一个想法，多希望这一刻时间停留，让我们不要分别。

最后的大合唱节目是一首意大利文歌曲《funiculi funicula 》 中文名《缆车》这首歌作于1880年，由瓦尔卡多斯作词，路易兹邓察作曲。又名（《富尼古利-富尼古拉》，是缆车在钢丝绳索上发出的声音，如同中文"吱溜溜"之类的象声词。19世纪末，意大利名城那不勒斯装上了登山缆车，为兜揽生意，缆车公司老板请当时颇有名气的记者peppino turco作词，作曲家邓察 luigi denza 创作此曲。随着歌曲的传播，乘坐缆车的人也越来越多。全曲可分为两部分：前一部分有两段歌词，后一部分是副歌，常由合唱队演唱，更能突出热闹的气氛。作者采用快速的六拍子，增强了歌曲的律动感，生动地刻画出缆车上的人们兴奋得意的表情。  歌名funiculi funicula 源自意大利语的“funicular” 这里，指的是当年刚刚发明的登山缆车。瓦尔卡多斯和邓察作词曲的目的是庆祝刚刚在维苏维火山（mount vesuvius） 下建成的这种缆车通车。两个人只花了几小时就大功告成。在意大利小城斯塔比亚中的大旅馆首唱，一下子就火了起来。  六年后，著名作曲家，老斯特劳斯在意大利旅行采风时听到这首歌曲，还以为是意大利民歌，喜爱之余，就把它放入其作品《意大利之歌》中。不料，邓察愤怒地告到法院。最后，法院判决每次《意大利之歌》在公众场合演奏，老斯特劳斯一定要付给邓察版权费。  登山缆车，在1880年代，当然是个新鲜东西，代表着科技进步。难怪两位作者那样兴高采烈，激情如泉涌。  这首歌曲，本来是单一的男性合唱，属玩笑逗乐的性质。可是作者万万没有想到，它被后来人改编成乐队演奏的作品，器乐独奏，混声合唱，等多种形式，广为世界各国专业团体演出。想想邓察这辈子呕心沥血，作品不少，除了少数专业人士知道外，几乎不为大众所致。而这首玩笑作品倒不胫而走，脍炙人口。这才是，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

共2页，当前第1页12

活动目标：

1、认识残疾人，体谅他们生活中的种.种不便。

2、激发幼儿帮助残疾人的情感。

3、引导幼儿学习残疾人自强不息，热爱生活的精神。

4、初步培养幼儿有礼貌的行为。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

1、糖若干，眼罩若干。

2、课件、《幼儿画册》

活动过程：

一、观看课件，了解什么是残疾人。

提问：他们是些什么人?他们和我们有什么不一样?

小结：盲人、聋哑人、四肢不健全、智力有障碍的人都是身体有缺陷得人，我们叫他残疾人。

二、通过实践体验残疾人的不便。

1、请一位幼儿带眼罩上来拿玩具，体验盲人的不方便，并让幼儿谈感受。

2、幼儿用一条腿走到老师身边，体验一条腿走路的不方便，并让幼儿谈感受。

3、幼儿用一只手来剥糖，体验一只手做事情的不方便，并让幼儿谈感受。

三、幼儿看画册学习怎样帮助残疾人

1、我们来看画册中的图片，你们看看图片中都有什么?图中的小朋友是怎么做的?如果是你你怎么做?

2、在我们身边不光有盲人、聋哑人，还有智力残疾人、肢体残疾人，他们在生活中会遇到什么困难?我们应该怎么办?

四、看画册图片学习残疾人坚强，勇敢身残志坚的精神。

1、孩子们你们看到了什么?他们在干什么?

2、教师讲述残疾人自强不息的故事，引导幼儿向残疾人学习。

教师小结：他们在生活上都有很多的不方便，我们应该关心帮助他们不能讥笑他们。这一些残疾人身残志坚，通过自己的艰苦的努力和锻炼，取得了很多惊人的成绩，小朋友要学习他们坚强的意志，也要乐观地面对生活。

一年一度的儿童节是幼儿最隆重的节日，今年我园的"六一"儿童节将以文艺汇演的形式来进行，为了使活动顺利进行特制定此方案。

一、活动目的

经过开展庆祝"六一"文汇演的活动形式，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的欢乐，从而度过一个难忘的"六一"儿童节;使家长在观看幼儿节目的同时对幼儿有一个新的认识，进一步感悟幼儿教育的观念，从而使自我对如何教育孩子有所启发;经过向家长、社会展示"六一"活动，进一步塑造本园的社会形象。

二、活动准备

1、4月中上旬以班为单位进行节目宣传发动，确保节目人数参与率要到达90%，由各班班主任负责。

2、4月中下旬确定节目学前班4个节目、大班4个节目、中班3个节目、小班1-2个节目

3、5月中上旬以班为单为进行节目排练，各班班主任负责4、5月中上旬对主持人培训，由__红教师负责5、5月下旬对各班节目进行彩排，由园长负责5月下旬道具、服装到位，由__负责7、5月30日由幼儿园准备奖状、礼品、节目单发放给家长8、5月30日幼儿园全体教职员工布置舞台及教室

三、文艺汇演流程

1、介绍来宾

2、鸣炮宣布活动开始

3、领导讲话

4、园长致辞

5、家长代表讲话

6、观看幼儿文艺表演

7、文艺汇演结束

有关大学生超市实习报告活动报告

本次我进行实践活动的单位是超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员,还有保洁员。本次我的实践活动圆满结束,并且达到了我预期的目的。实践的内容包括了主体、总结以及实践体会等内容,并且附实践论文一篇。以下是我对此次为期2周的实践活动的具体说明。

主体主体内容共包括了3个方面:实践前期工作、实践过程以及实践的体会。以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实践的收获。

实践前期工作在实践前,我先了解了下附近几家超市的情况,并通过分析自身的条件,最终选择了较为合适的一家进行寒假实践活动。在确认了进行社会实践的地点之后,我联系了超市的负责人,并对实践一事征得其同意,自己是无偿对超市义务劳动,他也表示愿意提供力所能及的帮助。

在正式超市进行实践活动前,我首先向相关负责人了解些具体的情况,包括工作人员的概况,工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。其中,我认为对超市内秩序的维持和收银,是我此次实践活动的重点。为此,我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点:

1. 服务态度要认真,要谨记顾客就是上帝

2. 工作勤奋努力,应当保持一定的出勤率,对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励,奖罚制度分明

3. 不可监守自盗,违者重罚

4. 应当按时上下班,不可迟到早退,有违者扣奖金

5. 超市内保持清洁,禁止抽烟明火

以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。从事超市工作是一件简单但是重要的事情,直接关系到了社会的稳定和发展,我整理好了自己的状态,准备投入到这为期两周的实践活动中。

实践过程今天是我实践活动的第一天,也就是上班的第一天吧。负责人把我交给了人事部的李经理。李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作,总结起来大概分了5类:一类是关于货物的存取和搬运工作,一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题,一类是超市收银问题,一类是关于超市内保安问题,最后一类是关于超市内的秩序维持问题。因为是第一天来,他先让我熟悉下超市内的各方面环境以及各个环节的大概工作流程,好在心里有个底。我大概在经理部呆了多半天,听了经理的介绍后,对这里的工作有了大概的了解,并认识到,其中两类是适合我们女生的工作,今后的实践重点也就放在了这两个方面,当然其它方面也会简单的涉及一点,用来全面的完成我的实践活动。随后的一天时间里,我在超市的各个岗位都流动了一遍,做到了初步的熟悉,我知道接下来的将会是几天忙碌的实践活动了。

超市的上班时间是8点整,我早上起来收拾好后就来到了超市内,经理在昨天就交代我今后几天的实践内容就是在超市正式员工的帮助下进行其中一类的工作就是关于对超市内物品的摆放以及标价问题。这是一项看似简单实际操作起来却又十分繁琐的事情。

首先,物品种类繁多,虽然有专门的区域共你来区别摆放,但是由于现在临近新年,某些东西的消耗特别巨大,就需要我们特别的忙着补齐所消耗的货物,以求做到供需平衡,要把需要的东西摆放正确,才不会误导顾客,才能避免不必要的麻烦,总之这是一种一刻也不能停下来的活,还需要你集中精力去认真的做;其次就是物品的标价问题,这是整个环节的重中之重,因为在超市买东西,上面的标价一定要正确,避免标价错误导致不必要的纠纷,而超市内形形色色的各类物品多如牛毛,就需要一个人的耐心和细心,才能完全胜任这项工作的。我花了很多时间在记住某件物品的价格,可是有时候还会记错,在其它姐姐的帮助下,我才能顺利的完成,这里不得不佩服这些超市的工作人员。接下来的几天我一直在这个岗位上工作,跟着姐姐们学习到了不少东西,也从中吸取了不少经验。在这个岗位工作的同时,有时其它岗位有需要帮助的时候我也会帮助,比如超市内货物的搬运,由于人手的短缺,我也帮忙搬运小件物品,那天还是我身体最累的一天,不过,这类工作一般是有男生来做的,我们只能帮着搬运或者暂时看管的。其中还有帮助保安维持超市秩序的工作,当带上那个袖标的时候,感觉还真有一种沉甸甸的责任感,过年了人流特别的多,我们主要进行了人员的疏散和引导,以维持超市内正常活动秩序。

前面的工作大概持续了一周多,在接下来的几天,经理把我安排到了收银台,让我在一位姐姐的指导下进行收银结账的工作。这是另一个适合女生的工作类别,是特别需要细心才能够胜任的工作。不用说,这是超市内最简单最繁琐却又最重要的工作。这个工作不仅要对顾客保持着几乎机械式的微笑,还要求反映迅速而不出错,在实际工作的时候,我心里是十分的紧张,连手心都捏着一把汗。这个工作是在反复的对账与收账重复的,如果没有耐心,是不能顺利的完成这项工作的。此外做这个工作还要在之前的工作的基础上才能做,因为你要了解一下物品的大概价位,才能对特别的顾客的一些突发事故做出相应的反应来。总之,这个工作我一直做到我实践2周结束,感觉每天都提心吊胆的,生怕收账时会出什么问题,还好,我坚持到了最后,并且我的工作得到了李经理的肯定,自己的付出总算也没有白费。

实践体会这就是我的第一次社会实践,它引导我走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会。这次社会实践活动让我更新了观念,吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学习和教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我的人生价值得到了体现,在那片广阔的天地里,我的劳动,我的付出得到了让我兴奋的回报。

而且在这个过程中,我也深深认识到了作为一个从事超市工作者的辛苦,做工作没有简单与难之分,只要有付出,就一定能都得到回报的。

总结在这为期14天的实践活动中,使我充分认识到,没有任何一项工作是轻松的,虽然是这种从事超市工作的人,他们的辛苦不仅仅身体上的,因为我深深的感觉到,要做好自己手头的工作,履行好自己的职责,是件多么不容易的事:我们必须要具有很好的耐心和毅力,并且要足够的细心才能够很好的完成这项看似简单的工作。

经过此次实践,我丰富了自身的社会经验,同时也看到了自己身上所欠乏的耐心和细心,我今后一定多参加社会实践活动,从各个方面来提高自己的能力。

星期二天气晴

今天在小组长王苇同学的带领下，于上午开始了对金鹏期货经纪有限公司的认识实习，在该公司实际体验了顾客接受服务的具体过程，以顾客的身份进入公司，从咨询公司主要业务、了解公司具体的规章制度、体验顾客购买期货的整个过程。此外，在参观结束后，参加了由金鹏期货经纪有限公司的经理主持的报告会，会中详细介绍了中国期货市场的发展历程，尤其对今年推出的股指期货予以解答，以及期货业务的介绍。

股指期货在XX年就已推出。的太客里根做场外交易，日金500被新加坡拿走。中国远东市场纷纷效仿，怕重蹈覆辙。XX年次贷危机，6000点下跌陈经理还建议我们了解金融衍生品指数的计算方法。股指期货不会对证券有影响，提前波动预知可以减缓证券波动，上涨慢下跌快。有的学科是相通的，上述的期货规律就是运用到物理学原理，顺时活，逆势亡，如今股指3000点是中间价，分歧多，有对手，持仓。300元，门槛高，设计成迷你型，才能散户参与。我国喜欢做远期，外国喜欢做近期，因为物流发达，系统文华财经是正版。货币美元指数和轮船指数，汇改对化工有利，对纺织不利。

通过今天的参观学习，对期货这一抽象的概念有了较深入的认识。

2017年工商管理毕业顶岗实习报告

一：实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

二：实习相关

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三：实习经历

1：背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。XX年获得“iso9001：质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。

2：实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。

☆整理(seiri)：及时将无用的物品清除现场。

☆整顿(seition)：将有用的物品分类定置摆放。

☆清扫(seiso)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。

☆清洁(seiketsu)：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。

☆素养(shitsuke)：养成自我管理、自我控制的习惯。

☆安全(safety)：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。

四：实习心得体会

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

(开场白)

汤 ：童年是一段快乐来得很多，忧愁去得很快的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。

高 ：经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

汤：今天我们相聚在一起，同孩子们一起走过属于 他们的第一个难忘的毕业典礼，

高 ：现在我们宣布“特蕾新丽江幼儿园和丫丫幼儿园 20xx年毕业典礼!“ 汤、高：现在开始!

汤：让我们用热烈的掌声欢迎小主持人闪亮登场! 肖：亲爱的爸爸、妈妈! 和：亲爱的爷爷、奶奶!

汤：尊敬的各位领导、辛勤的老师们! 高：尊敬的家长朋友、可爱的小朋友们! 合：你们好!

肖：鲜花朵朵，绽放在阳光下

和：星光闪烁，璀璨着我们小朋友的张张笑脸 汤：彩旗在飞扬，鸟儿也在欢唱

高：这一切的一切都在为我们“毕业典礼”喝彩

汤：他们像似在表达对同伴，弟弟妹妹的衷心祝福 高：他们也像在倾述对老师、阿姨、对幼儿园无尽 的不舍与留恋!

肖：感谢老师、阿姨用慈母般的温暖、滋润着我们 快乐的成长。

和：让我们懂得了许多做人道理、学到了许多本领， 让我们举起双手，用掌声表达我们的心声。

肖：我们非常感激培育我们成长的老师和阿姨，也舍不得离开我们的幼儿园。

高：小朋友，让我们掌声请出园长为大家致辞。(园

长出场)

(园长致辞)

和：谢谢园长的讲话!

汤：几年的集体生活不仅使你们在各方面得到发展，更使你们与老师、阿姨建立了纯真的感情。

肖：谢谢园长、老师和阿姨辛勤的培育。

和：高老师，我觉得幼儿园是一片沃土，园长、老师和阿姨是辛勤的园丁。

高：对啊，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地，不仅是咱们想对老师说声谢谢，家长心中也充满了感激和敬意。

汤：下面请特蕾新丽江幼儿园家长代表讲话! (特蕾新家长代表： 学生的 )

高：下面请YY幼儿园家长代表讲话!

(丫丫幼儿园家长代表： 学生的 )

汤：听了园长和爸爸妈妈的表扬，你的心里是不是很高兴呀?

高：对啊，我们以后还会更加努力，做得更好的! 汤：为了毕业典礼，你们准备了许多精彩的节目， 是吗? 肖、和：嗯。

肖：为了表演的更精彩，我们还请了一些动物朋友来参加，看他们给我们带来了欢快的舞蹈表演。 高：下面请欣赏特蕾新丽江幼儿园给大家带的开场舞《动物世界，快乐成长》

汤：美丽的玉龙雪山下，居住着淳朴的纳西人，他 们能歌善舞，纳西民族文化将永远一代一代传承 下去......

和：下面请欣赏YY幼儿园学前班的孩子为大家带来的舞蹈《玉龙山下纳西娃》。

高：特蕾新丽江幼儿园、古城区丫丫幼儿园，是一所双语教学的幼儿园，教师把英语教给了孩子，孩子又它教给了爸爸妈妈，他们还给我们带了英语亲子互动节目。

肖：下面请欣赏特蕾新丽江幼儿园给大家带的《英语律动》

汤：孩子在绘画中学会欣赏，在音乐中学会感官，在集体学习中学会了独立，在玩乐中学会快乐成长!

和：我们每一个小朋友都是最棒的!

汤：下面请欣赏丫丫幼儿园大班小朋友为大家带来的舞蹈《我最棒》

高：跆拳道是世界奥运会比赛的一项运动项目，是锻炼孩子身体，增强体质，培养自信，坚定意志的培训方法

肖：学跆拳道，让我们知道锻炼身体，保护自己，坚强意志，尊师重道

高：通过一学期的学习，特蕾新幼儿园孩子参加了白带晋级黄带的考试，顺利通过考核。

下面有请特蕾新丽江幼儿园跆拳道教练——汤教练给通过考核的学员授带和颁发证书。

让我们掌声请出刘博宇、和晨宇、和璇、蒋雨欣、和家梁、郑浩宇、贺金鹏、唐潇、和子俊、 上台 肖：请园长为本次考核优秀的学员颁发奖状

汤：小朋友的才艺我们看到了，但还没看到家长才艺哦。家长们也不甘示弱，给我们带来了个人才艺展示。 和：下面请赏特蕾新丽江幼儿园学前班家长给我们带来的《 献给妈妈的歌

肖：高老师我们的才艺展示了，那现在我给大家展示展示我的数学才能好吗?

高：我们还是先来学学王园长教我们怎样快快算吧。干 下面请看王园长给我们带来的《快快算》。

老师;和：我们渴望快乐的童年，希望自己生活在美丽的童话世界里。汤老师你看过童话剧吗?

恩 汤：没有啊。那我们一起去看吧。下面请欣赏YY幼儿园大班小朋友为大家带来的《蒙氏阅读童话剧》

高：(肖在洗衣服)肖扬涛你在干嘛呀?

肖：我在洗衣服呀，你看我有一双多能干的小手啊(把小手摇一摇)。

高：下面请欣赏特蕾新丽江幼儿园给大家带的舞蹈《一双小小手》

和：(纸杯做的手表)汤老师你手里拿的是什么东西好漂亮啊，把它送给我吧。

汤：还是你自己动手做吧，很简单的，它是用废纸杯和卡纸做的哦。我们可以把一些我们不用的废旧物品，做成漂亮的环保手工作品，而且我们还可以做时装哦。

和：下面请欣赏YY幼儿园学前班小朋友为大家带来的《环保时装秀》

汤：我们的小朋友多才多艺，但我们的老师也给我们带来了精彩的藏族舞蹈。

和：下面请赏特蕾新丽江幼儿园的老师们给大家带来的舞蹈《吉祥谣

和：我们毕业了!我们毕业了!毕业证上留下了我和好伙伴的笑容。 当我想起你们的时候，我会打开毕业证， 幸福的童年就立即展现眼前!我们会珍藏它，伴我们走过长长的人生旅程。

汤：下面请幼儿代表到前排来领取毕业证书。请王园长、李副园长和副园长为小朋友颁发毕业证。

高：在这特殊的日子里，面对着对自己养育之恩的父母，面对着培育自己的老师和阿姨，我想你们一定也有很多话想说!让我们一起来倾听孩子临别前的心声吧!请小朋友代表小朋友讲话。大家欢迎!请小朋友代表小朋友讲话。大家欢迎!

肖：老师，老师，您真好!辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好!

高：下面特蕾新丽江幼儿园学前班的小朋友带来的歌曲《老师，再见了》

汤：情谊是火，融化了人生的冰;情谊是水，灌溉了渴的禾;情谊是风，吹走了心灵的尘;情谊是雨，滋润了心田的花。忘不了你，亲爱的忘不了你，亲爱的小朋友们， 离别的帷幕即将落下，让我们共同演绎一曲《感恩的心》

(歌声与微笑)

高、汤：(结束语)

亲爱的小朋友们，你们是老师爱心所在，欢乐之源，希望所在，

孩子们，老师会一如既往地爱你们，不要忘记老师的心是时刻牵挂着你们的!

希望你们常回幼儿园看看，把你们的成长、进步向老师汇报。

孩子们，无论你们走到哪里，老师都会想着你们。

不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一起。

祝孩子们永远健康、美丽!

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

长沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四)抢购

全场内衣低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各分店举行抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

三八妇女节超市活动方案活动方案5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有低价抢购活动。各专卖店也举行抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响在湖南市场，让人们认识，提高美誉度。

九、经费预算

十、结束语

为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤海 越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：

一、活动时间

20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一劳动节、五月十日母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲节

二、活动地点

步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场

三、活动内容

一)微信银行 关注有礼

活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领取精美礼一份;

二)购物有渤海 越刷越精彩—刷卡有礼

1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场X倍积分。

2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);

3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。

三)一站式开户有礼

活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(20xx份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。

四)动帐有礼

1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;

2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;

3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;

4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;

5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

五)商场促销活动

结合商场活动期间其它促销活动。

四、活动其他

1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;

2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;

3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;

4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;

5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传;

6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

实习目的

专业实习是我们完成专业基础课和专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是本专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。 通过专业实习使自己在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，认识的基础上，将学到的知识与实际相结合，使学生运用已学的专业理论知识，对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。

实习任务

本次实习我到的实习单位是河南省新野县审计局，实习的主要任务如下:

1、调查新野县审计局目前的审计事务的操作流程。

2、研究现行信息化系统对业务进程所起的作用。

3、分析新野审计局信息化的经验及出现的问题。

实习内容

1、实习背景

21 世纪是信息技术的时代。随着生产的自动化，贸易中的电子商务的普及，网络财务软件的广泛使用，以及支付手段的多样化，审计信息化将是 21 世纪必然趋势。但是我国现今的基层审计单位的信息化现状是什么样的呢 我国基层审计信息化的现状，审计人员;软件条件以及硬件条件如何 在信息化的过程中有什么样的经验和教训呢 带着这个问题，我联系了河南省新野县省审计局，并在那进行了我的专业实习。

本文所探讨的审计信息化是指，被审计对象进行财务工作和经营时，审计人员为了实现其审计目的，收集必要的审计证据，采取必要的审计程序，对企业的运营的合规性以及利用计算机以及网络生成的财务信息进行审计的工作。

2、实习单位介绍

新野县审计局是隶属于国家审计署的县一级的审计单位，编制大约30人。新野县属于河南省的经济不太发达的农业县，所以审计机构不像大城市那样有很多的审计事务所，审计单位只有审计局一家，并且被审单位也大部分是国有企业和国家机关。平时业务工作量并不太多，同一时间基本上只进行一家被审单位的审计。

3、实习单位信息化现状介绍

一个网络审计系统由三个重要的方面构成:硬件基础，软件基础，管理及操作系统的人员。要实现审计信息化 ， 则必须三方面均达到网络审计的要求。因此我结合网上调查的我国的现状，针对我的实习单位，从这三个方面来分析网络审计的现状。

1、硬件条件

财政部 1994 年 5 月 4 日 发布了《关于大力发展我国会计电算化事业的意见》。其中关于推动我国会计电算化事业的发展总的目标是:到 220xx年，力争达到有 40% ～ 60% 的大中型企业事业单位和县级以上国家机关在帐务处理，应收应付款核算，固定资产核算，材料核算，销售核算，工资核算，成本核算，会计报表生成与汇总等基本会计核算业务方面实现会计电算化;其他单位的会计电算化开展面应达到 10% ～ 30% 。到 220xx年，力争 80% 在我国管理较好的大型企业，在会计电算化方面应该具备了较好的硬件条件，但是从总体上而言，电算化的硬件条件仍不太高，要实现所有企业电算化以及非企业财务部门电算化则有更大的差距，更别说网络化了。另外要实现真正意义上的网络审计，必须达到全社会的信息化，网络化，实现支护方式，财务数据生成等的电子化，则还有更长的路要走。

针对新野县审计局这样的基层单位，其现状基本上于我国的大的局势类似，具备一定数量的微机，也基本建立了网络环境，但是硬件较落后，网络也只是简单的局域网联入互联网，防火墙和其他的配套设施并没有建立起来。

2、软件条件

( 1 )网络财务软件及应用

早在220xx年我国主要的财务软及生产商:如北京用友，安易，山东浪潮通用，成都金算盘，深圳金蝶等公司的财务软件来看，大多数具有一定的远程数据处理与传输的功能，都推出了自己的网络财务软件。最近五年由于互联网技术应用的普及，中国财务及企业管理软件企业纷纷 触网 ，从产品，服务，运营等方面全面向互联网和电子商务应用转型。中国财务及企业管理软件进入新的发展阶段。但是这些新的网络财务软件的推出时间大都在 20xx-20xx 年之间，所以在社会中使用的面还不太大，同时这些网络财务软件覆盖的核算领域还不太广。总体上而言我国的会计电化软件还是比较理想的，与国际先进水平差距也不太大。但是要达到审计信息化所要求的网络财务软件的水平，由于我国网络发展相对于国际先进水平的落后，仍然有很大的差距。

也还有一些小的财务软件开发公司开发的小规模的实用的财务软件也的相当的多。我的实习单位采用的正是这样的软件。但即使是这样小规模的低成本的软件的使用依然不很成熟。

我国关于财务软件的设计，评审等方面的法规如《财务软技术据接口标准 98001 》等均着眼于财务软件本身。财务软件在设计时大多没有考虑专用的审计软件接口，使得在财务软件中嵌入适时跟踪监控的审计程序难以实现，使审计人员采集数据出现一定困难。少量的财务软件虽有数据转化功能，也只是对于会计账簿的格式进行了简单的转化。现代财务软件的编译采用多种计算机高级语言，如 Access ， VB ， VC ， PowerPoint 等，但由于软件的编译过程没有规范的程序，导致财务软件的库结构和科目代码等至今没有统一的准则。这种现状对计算机审计的发展极为不利。计算机审计软件要发展，不能专为一种财务软件而开发，财务软件的编译结构不一样，必然导致计算机审计软件的编译过程过于庞大或者对于部分财务软件的不适用。所以必须像规定会计准则一样，规定财务软件的基础结构，使计算机审计能得以顺利地发展。

总之，虽然我国的网络财务软件较国际先经水平的差距不大，但是由于基层单位资金缺乏，信息化基础较差，目前使用面还不广。同时网络财务软件的设计没有考虑审计软件设计的需要，使得审计软件的数据收集以及其功能的发挥受到很大的制约。现状不是很理想。

(2) 审计软件

我国现存的审计软件概括起来，主要有以下几类:

①审计法规管理系统。

②审计抽样软件。

③表格法审计软件，该类软件能完成审计表格及有关参数的增，删，改维护，能输入审计表格中要抄录的数据，能计算并填入审计表格中由计算得到的数据，能按预定的格式打印输出审计表格。

目标

1、了解中国传统节日端午节的各种习俗。(知识)

2、学习用包纸粽的方式来庆祝端午节。(技能)

3、在活动中运用自己的方法创造性的包纸粽。(创造性)

重点

了解中国传统节日—端午节的各项习俗

难点

想办法把“米”包进“竹叶”里面不漏出来

准备

物质准备：彩色纸条、线若干、一串做好的纸粽，双面胶，挂纸棕的彩条，端午习俗视频、制作粽子步骤图。

经验准备：活动前学会唐诗《端午》，幼儿活动前和家长一起了解端午的来历，习俗。

活动过程

一、提问引入活动

1、小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗?(幼儿：端午节)为什么要过端午节啊?(为了纪念屈原)你怎么知道的呢?(爸爸妈妈讲的、电视上看的，还有唐朝文秀的诗歌为证、大家一起念儿歌)。

2、端午节人们会做什么事情呢?(请幼儿举手回答：划龙舟、吃粽子、挂艾草、)

3、全国各地的人们庆祝端午节的做法也是不一样的，我们来看一下人们还有哪些方法来庆祝端午节。

(幼儿和家长一起观看视频，了解端午节的一些基本习俗。)

二、我们庆祝端午——包纸粽。

1、我们这儿最常见的习俗就是吃粽子，你吃过粽子吗?吃过什么味道的粽子呢?(幼儿自由说一说)

2、出示包的一串纸粽。

这是什么?请幼儿观察粽子是什么形状的?你会包粽子吗?(请个别幼儿拿着彩色纸条和碎报纸讲解，教师适当的补充，然后家长和幼儿跟着做粽子的图片一起练习一遍)。

我们桌子上有米，有彩纸，有线，有双面胶，我们一起来做五彩粽吧!

请家长和孩子们一起包纸棕，我们来比赛一下，看哪一组的家长和孩子们包的纸粽子最多，包得(不漏米，三角形)

3、家长和孩子一起制作纸粽(背景音乐：古筝、琵琶等古典音乐)。

教师解说词：端午节、清明节、中秋节、元宵节等是我们中华民族的传统节日，中华五千年的历史文化、民风民俗需要我们一代又一代的人去传承，因此，我们设计了今天的这个活动，希望通过家长和孩子们亲自了解和参与端午节的民俗活动：包纸棕，呆会还有划龙舟活动，感受和体验传统节日的快乐，同时把我们中华民族的传统文化传承下去。

2017年4月毕业实习报告范文7

前言

本人在北京华文学院学习两年汉语了，从一个汉字也不认识的高中毕业生，到现在已能流利地听、说、读、写中文，并且将在今年7月完成学业，取得华侨大学专科毕业证书和北京华文学院中级班结业证书。现将本人毕业前的实习情况汇报如下。

实习概况

我们于XX年11月30日至12月10日在福建省实习，了解另一所母校———华侨大学，了解其海外学生的学习情况，提高对学习中华文化的重要性和必要性的认识，增进对祖籍国的情感和学习汉语的自觉性。

实习内容

首先是了解母校。华侨大学华文学院是对外汉语教学单位，是中国教育部首批公布的有资格招收外国留学生的单位之一，是国务院侨办首批华文教育基地之一，是国家汉办支持周边国家汉语教学重点学校之一。 华文学院的前身———集美华侨学生补习学校是经国务院批准，并委托著名爱国侨领陈嘉庚先生于1953年主持创办，专门招收海外华侨学生、华裔青年以及外籍学生的特色学校。为适应海外华文教育迅速发展的需要，1997年国务院侨办决定将集美侨校并入华侨大学，与华侨大学对外汉语教学部合并，成立华文学院。这就是我的母校。

其次，我们与三年级(下)的同学一起听报刊阅读课：“遏制 ‘白色瘟疫’的蔓延”。这节课非常有意思，老师的教学方法很好，不但让我们动脑筋回答问题，而且给我们有关的文章和照片，让我们更了解阅读的内容。

另外，我们和华侨大学的师生一起进行交流和联谊，互相介绍了在北京和厦门学习、生活的体会。这是我第一次在很多人面前用汉语发言，讲北京的气候，尤其是厦门人没有感受到的冬天。虽然那时很紧张，但我非常高兴，因为有这样的机会锻炼自己，提高汉语水平。

学校还安排我们参观了今年开始使用的新校区。新教学楼的面积比旧楼大很多，很现代，风景很美，设备先进而且充足，这引起了我读专科以后到华侨大学继续读本科的兴趣。

然后，我们又听了一次课———介绍福建概况。福建是我的祖先出生的地方，听了这门课以后，我可以理解我的祖先过去所经历的艰难和他们对故乡的深厚情感，这让我既感动又兴奋。

华侨大学有两个校区，一个在厦门，另一个在泉州。我们也参观了泉州校区，那里生态环境很好，花香鸟语诗情画意，为学生提供的设备非常好，学费也不高。对我来说，是很值得去上的大学。

学校安排的实习活动丰富多彩，我们还游览了厦门的名胜古迹和武夷山等地，去过的地方都既美又独特。我最喜欢鼓浪屿。厦门鼓浪屿钢琴博物馆是中国唯一、世界一流的钢琴博物馆，展示了产自世界各地的稀世钢琴珍品。此外，最吸引我的是土楼。福建土楼是东方文明的一颗明珠，它以历史悠久、种类繁多、规模宏大、结构奇巧、功能齐全、内涵丰富著称，具有极高的历史、艺术和科学价值，被誉为“东方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上独一无二的、神话般的山区建筑模式”。因其大多数为福建客家人所建，故又称“客家土楼”。我家也是客家人，所以我对土楼很感兴趣，到那儿好像回到家里一样。

收获

1.通过听课、学习、交流，亲眼看到福建的名胜古迹，我不仅学到了丰富的知识，而且提高了对学习中华文化

的重要性和必要性的认识。

2.了解了我的母校———华侨大学华文学院。

3.作为华裔新一代的我，找到了祖辈的足迹，感受到故乡———福建山美水美，是我们海外儿女魂牵梦绕的故土。

结语

这是一次让我收获很多、印象很深的实习。感谢老师们对我的耐心帮助! 通过一年来的学习和这次实习，我体会到五千年的中华文化历史悠久，源远流长，我要继续学习、继承和发扬她。

我于x年9月进入太原旅游职业学院学习，这四年中让我学到了丰富的科学知识，也交往了不少知心朋友。在我遇时，他们都主动帮忙，真可谓一方有难八方支援。班主任不仅是我们学习上的良师，也是我们生活中的益友。

在任职生活委员四年来，使我有了发展自我的空间，和老师们打成一片。不管做什么事班里都有股凝聚力。在上学期间让我养成了一个自律严明的好习惯，从来没有无故缺席现象。记得学生处有位老师这样说过：“播种你的行为收获你的习惯，播种你的习惯收获你的性格，播种你的性格将会改变你的命运。也许现实就是这样，我一直以次为座右铭使我不断前进。

刚开始来学校，有点抱怨的情绪，后来数学老师说：“当机会来临的时候你已经准备好了吗?是的我们人生又何尝不是如此，抱怨找不到好的工作，机会来临的时候你是否准备好了?

所以，在校期间我努力学习科学知识，为将来就业打下良好基础，钢铁是怎样炼成的有一句至理名言：“生命是宝贵的，人生属于我们只有一次，当我回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而后悔，这样我们就能够说，我已经把人生的宝贵都奉献给了人类最崇高的事业。

即将离校的我，可以无怨无悔地说：“这四年我都没有虚度年华，而是在努力拼搏，今后将会更加努力学习，为伟大的祖国奉献一点力量。

一、活动目的：

六年的小学生活对于每个学生来说都是非常难忘的，通过隆重而又意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼对学生进行再次的感恩教育，引导学生立足今天、脚踏实地，朝着自己的理想奋进。

二、活动主题：感恩母校扬帆起航

三、活动时间：20__年7月21日下午13:00-15:30

四、活动地点：二楼音乐室

五、参加人员：全体师生

六、活动准备：

1、活动当天播放背景音乐：毕占一12:15广播提醒各班开始调试设备，12:45-13:00背景音乐《校园的早晨》循环播放，13:00准时音乐停止，待音乐停止，二楼活动即刻开始。

2、对全体学生的要求：各班级班主任老师在12:30-12:45之间组织学生上好厕所，12;50组织学生做好，凡是没有演出和颁奖任务的学生不得在毕业典礼过程中在走廊进进出出，极个别情况除外。

3、活动当天全程照相：陶丰艺全程摄像：李姝。摄像机、直播设备、效果好的音箱等在12:00前摆放妥当，全体班主任12:15开始调试设备，李姝老师12:20开始从1、1班至6、2班走一圈看有无问题，12:45两位老师到二楼音乐室做好准备。

4、颁奖环节：前门进，后门出，不走回头路。

(1)“四美少年”学生颁奖：一、二年级：金曼旗;三四年级;陈美红五六年级：王玉凤。每位班主任老师要协助三位科任老师，提前将本班8名四美少年组织好，排成一竖排，科任老师走到你班去领人，班主任老师把8人交给科任老师。三位科任老师不仅要组织好学生的队列、还要监管好学生的上下楼、在走廊等候时的纪律。领奖顺序是654321，因此科任老师需要提前给学生排好顺序。

(2)一至三年级小达人颁奖环节。一年级：毕占一;二年级：程玉珍;三年级：林立。每位班主任老师要提前落实好本班小达人名单，我那有名单，提前组织学生排成一竖排，等待科任老师去班级领学生。

(3)其他颁奖负责老师：李艳军，名单找我要，主要负责按照顺序去班级领学生，排好队，分好组，管理走廊纪律。

(4)两名礼仪学生，5、2李欣益、5、1于天凤，班主任负责提醒学生，12:30颁奖礼仪到二楼音乐室。

(5)低年级赠送高年级礼物及一句祝福的话：负责班级3、1和3、2，每个班级准备5名同学和相关小制作折纸和书签贺卡等，6、1和6、2分别出5名同学到二楼音乐室接受馈赠与祝福，13:00到二楼音乐室候场。

(6)六年级毕业班向任教老师送祝福，说一句感恩的话。6、1和6、2各出5名同学，所有任教六年级的老师13:00到二楼音乐室候场。(5)(6)这两项活动是连续进行的，先是任教老师入场，六年级学生入场，然后任教老师撤场，三年级学生代表入场，接着六年级和三年级学生全部撤场，衔接要紧凑，班主任老师要和相关学生讲清楚。

(7)六年级两个毕业班同学，最后我们需要到操场清理白色垃圾和拔草，班主任老师提示学生周二早晨要准备清扫手套、大的结实的塑料袋。

(8)全体老师夏季工装黑色皮鞋，全体学生夏季校服，女生白色衬衣格格裙子白色鞋，男生白色衬衣短裤球鞋。

(9)欢送毕业生仪式：3-6年级在毕业典礼结束后，每个班级准备15名学生代表，听从学校统一调队，在走廊有序排列，五年级主要是从二楼半到三楼走廊位置，四年级主要是一楼到二楼位置，三年级主要是一楼大厅和教学楼外延伸到学校大门口位置。毕占一老师负责循环播放音乐《虫儿飞》，副校负责二楼半位置，宋主任负责一楼半位置，我负责校门口位置，关注学生安全和有序排列，欢送完后所有学生有序回到教室。

(10)主持人：5、2班禹璎轩5、1班张家伟，上午8:30到二楼音乐室。

七、活动过程

1、彩排。7月21日上午：9:00-10:30进行节目彩排，所有演出人员到位，包括1、1徐锦航1、2段浩然2、1陈家奇3、1高朵3、2田宇卉曹飞扬4、1杨雪楠刘润璇4、3赵馨茹5、1赵梓亦王明谦徐子文5、2禹璎轩6、1邹翰乔6、2舞蹈6人王芃森。10:30-11:00颁奖环节彩排，各班级四美少年和小达人到二楼音乐教室进行练习，相关负责老师到位。

2、活动流程：

A、毕业典礼13:00-13:25

(1)毕业典礼：董校长致辞(伴奏音乐)

(2)教师寄语：孙梅(伴奏音乐)

(3)毕业生代表感悟6、2

(4)家长代表感言：6、2

(5)感谢老师：六年级给老师

(6)赠送祝福：三年级给六年级

(7)毕业生代表三鞠躬：感谢父母、感谢老师、感谢母校(感恩的心)

B、毕业演出13:30-14:20

日语演讲：徐锦航段浩然

电子琴表演：《杨柳青》陈家奇

独唱《妈妈做的童装》高朵

古筝《草原英雄小姐妹》田宇卉

三人竞技健美操表演徐子文刘润璇王芃森

小提琴独奏《我爱你中国》杨雪楠

《炫舞拉丁》赵馨茹

“狮爱流转”读书小博士王明谦

笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》赵梓亦

独舞《卓玛》王芃森

群舞《GEE》郭馨魏张怡等

吉他《童年》邹汉桥

C、颁奖14:20-14:50

1、一至三年级小达人

2、四美少年

3、征文学生和指导老师

4、其他：美育、狮子会、绘画、寒假等

D、感恩母校活动14:50-15:10

E、欢送毕业生15:20-15:30

附：毕业典礼主持词

开幕词：

尊敬的各位领导，

亲爱的老师、同学们，

大家好!

有人说，母校像一棵参天大树，庇护着棵棵幼苗。

有人说，母校像一艘乘风快船，带领我们遨游知识的海洋。

而我们要说，母校是我们人生的摇篮。

在这里铸就了我们执着的追求、锻造了我们坚定的信念，

让我们从这里起飞!

尽管早就知道会有毕业的一天，但是，当告别的日子终于来临时，我们还是会有一些不明所以的感概。

难忘的事情，难忘的日子实在太多，今天我们即将毕业，让我们把难忘的记忆永恒的留在心间。下面，我宣布千山路小学20__年毕业典礼现在开始!

一、校长讲话：

今天是六年级毕业生人生中一个重要的日子，今天我们迎来了千山路小学20__毕业典礼，六年呀，彼此结下的师生情，就像深千尺的桃花潭，永远温暖着我们彼此的心窝，学校领导时时刻刻都在关注着我们健康快乐的成长，下面有请我们敬爱的董校长为毕业典礼致辞，大家掌声欢迎。

过渡：校长意味深长、热情洋溢的话语，鼓励着我们走向更好更高的目标，我相信不久的将来，我们千山路小学一定会因为拥有我们而骄傲。

班主任讲话：

六年来，我们的老师像父母一样，无微不至的关心着我们，呵护着我们，与我们朝夕相处，不仅传授知识给我我们，还教给我们许多做人的道理，尤其是我们的班主任，今天，我们就要毕业，就要离开你们，我们多么希望能再次听到您的教导，听到您的祝福。下面，让我们用热烈的掌声欢迎毕业班班主任孙梅老师上台，为我们送上最后的嘱托。

学生代表讲话：分别的时刻，我们的同学一定有很多话要对同学们说、对老师说、对母校说。下面，让我们以热烈的掌声欢迎毕业班学生代表___上台。

家长代表讲话：

小学六年，最具活力的时光，小学六年，最热情洋溢的日子，它拥有最纯的情感，最强的求知欲，最美的梦想。我们的成长倾注了老师的心血，更离不开父母的精心呵护。在这特别的时刻，我们的父母也有许多话要说，有请毕业班家长代表___妈妈上台。

六赠师：

回想六年前，我们还是稚嫩的娃娃，可今天，我们已经成为光荣的小学毕业生。这六年，我们在老师的悉心指导下茁壮成长，我们心怀感恩，下面，有请六年级所有任教老师上场，接受六年级毕业班学生代表送上的真挚祝福。

小赠大：

亲爱的同学们，在毕业之际，我们的学弟学妹们也有满腔的话要对学哥学姐们说，下面就请三年级的学生代表们送上自己的一份祝福。

三鞠躬：

可亲可敬的师长，我们读懂了您那谆谆教诲和深情的目光，相知相爱的学友，我们共同品尝了属于我们的欢乐和追求，愿我们想回在春满枝头的季节，愿我们重逢在美丽的未来。最后，请接受我们深深的感谢：感谢父母、感谢老师、感谢母校!(掌声响起)

二、毕业演出

1、高朵独唱《妈妈做的童装》，“妈妈”是这个世上最美的语言，妈妈是我们最亲的人，她给了我们生命，给了我们只是，再多的言语都无法表达我们对妈妈的爱，如今六年级的同学们就要毕业了，让我们用歌声感谢家长们对我们的爱。请欣赏3、1班高朵同学为我们演唱的《妈妈做的童装》。

2、杨雪楠小提琴独奏《我爱你中国》。祖国是一首抒情诗，祖国是一幅山水画，我爱我的祖国，那是我心底蕴藏着的一种最炽热、最真挚、最高尚的情感。请欣赏4、1班杨雪楠同学为我们带来的小提琴独奏《我爱你，中国》。

3、赵馨如拉丁舞《炫舞拉丁》。桑巴的激情、恰恰的活泼、伦巴的婀娜、斗牛的强劲，牛仔的逗趣，拉丁舞的魅力就是如此多彩，下面，就让我们走进拉丁世界，去欣赏、去倾听、去感悟吧!请欣赏4、3班赵馨如同学为我们带来的《炫舞拉丁》。

4、陈家齐电子琴独奏《杨柳青》。古城扬州以其丰富的文化内涵和深厚的文化积淀享誉四方，具有浓郁的地方特色。请欣赏由2、1班陈家齐小朋友为我们带来的电子琴独奏《杨柳青》。

5、我校的王铭谦同学在“狮爱流转”活动中获得“读书小博士”称号，下面就请王铭谦同学来说一说自己的读书感言吧!

6、邹翰侨等同学为我们带来的《童年》。童年像一首诗，诗里有我天真活泼的记录;童年像一幅画，画里有我多姿多彩的生活;童年像一个梦，梦里有我的想象和憧憬。我说，童年像一首歌，唱出人生的主旋律。让我们用浪漫的歌声来赞美童年吧。请欣赏6、1班邹翰侨等同学为我们带来的吉他表演唱《童年》。

7、课本剧《小气鬼》。我们千山路小学的课本剧在甘井子区第十一届中学校生艺术节“校本剧课本剧比赛”中获得一等奖，下面就让我们来领略一下他们的风采吧!请欣赏由周睿、吕健衡、唐庆康、郭馨蔚和朱悦萌同学带来的《小气鬼》。

8、王芃森独舞《卓玛》。藏族舞蹈以其活泼有力、热情典雅、柔和敏捷的舞姿和舞韵，充分展现着藏族舞蹈的无穷魅力。接下来，让我们有请6、2班的王芃森同学为我们表演独舞《卓玛》。

9、田宇卉古筝独奏《草原英雄小姐妹》。古筝又名汉筝、秦筝、瑶筝、鸾筝，是汉族的传统乐器。它的音色优美、音域宽广、演奏技巧丰富、具有相当强的表现力，因此也深受大家的喜爱。接下来请欣赏3、2班天宇卉同学为我们带来的古筝独奏《草原英雄小姐妹》。

10、诗朗诵《我爱你中国》。在刚刚结束的大连市“育华杯”金州新区分赛区比赛中，我校的诗朗诵重进了复赛，并在复赛中发挥出自己的水平，给评委留下了深刻印象。请欣赏由王亦赫、禹璎轩、杨佳慧、张家玮带来的《我爱你，中国》。

11、赵梓亦笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。笛子是我国典型的民族乐器，它历史悠久、源远流长。笛声悠扬悦耳、优美动听。接下来请欣赏5、1班赵梓亦同学带来的笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。

12、三人健美操《激情飞扬》。我校的健美操队多次代表学校参加市区举办的健美操比赛，并获得优异的成绩。下面请欣赏由王芃森、徐子雯、刘润璇为我们带来的三人健美操表演《激情飞扬》。

结束语：

亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀，

可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。

我们就要走了，满载着多年采撷的累累硕果，

我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。

让我们用感恩的心去耕耘，

让我们用勤劳的手去编织。

今日的嫩芽，将抽发出明日的绿荫，

明日的花蕾，将绽放出来日的烂漫。

今天，我们告别母校走向新的目标，

明天，我们将用更出色的成绩来向母校汇报。

最后，祝愿全体老师身体健康、工作顺利，

祝愿所有的学弟学妹们健康成长学业有成，

祝愿千山路小学明天更加美好、更加辉煌!

我宣布，千山路小学20__年毕业典礼，到此结束，

老师们，同学们，再见!

甲方：

乙方：

甲乙双方经协商，签定设备租赁和物料制作合同，并商定如下条款，共同遵守执行。

租用时间： 布景地点：

租赁设备和制作清单附后：

一、付款方式：

本合同金额全款以转账方式支付，活动费用总计￥元整。(大写人民币：)演出

结束，双方无异议，甲方在收到乙方开具的正规发票后，三天内付款给乙方共￥ 元整。(大写人民币：元整。)逾期未付每天按合同总金额3‰收取甲方滞纳金。

二、银行账户：

(对公账号)开发票

名称：

开户行：

账号：

三、甲方责任：

1、在租赁期间，甲方享有设备的使用权，但不得转让或作为财产抵押，未经乙方同意亦不得在设备上增加或拆除任何部件和迁移安装地点。

2、如要延期，应在合同期满前一天向乙方提出续租请求，在乙方同意的情况下，甲乙双方应重新签订租赁合同。

3、甲方有权按本合同要求对本工程进行验收，若验收不合格，有权要求乙方修改，乙方应该及时修改直至符合甲方的验收标准。甲方验收不免除乙方搭建场所存在隐蔽瑕疵的质量担保责任。

四、乙方责任：

1、乙方按合同规定时间向甲方提供完好设备并负责安装、调试、拆卸，不得提供不符合质量标准的设施设备，不得无故拖延工期或终止施工，不得以任何合同以外的不正当的借口，向甲方追加不相关的费用。

2、乙方应以甲方最终签字确认的效果图或施工图为准，不得随意更改变动。

3、以安全、牢固、符合设计作为制作质量标准,以图纸注明的质量要求为准，乙方应保证该工程不存在安全隐患或质量瑕疵等。

4、乙方应保证所搭建的宴会场地不侵犯任何人的知识产权，否则，所产生的一切责任均由乙方自行承担，与甲方无关。

5、乙方负责搭建场景完成后至糖酒会举办期间设备的维护、保养及运输，并安排专人现场负责。甲方糖酒会举办完后，乙方负责拆卸场景并使场地恢复原状。

6、乙方不得将本合同项下权利义务转让、转包或分包给他人，否则甲方有权立即解除本合同，并要求乙方返还全部已付款，还有权要求乙方支付合同金额20%的违约金。

7、乙方年月日进场，糖酒会开始前完成施工。若未按时搭建造成甲方无法开会，乙方按合同总金额的30%向甲方支付违约金。若该违约金不足以弥补实际损失的，按照实际损失进行赔偿。

8、甲方在宴会举办中发现质量问题，有权要求乙方给予更改，若乙方未及时更改或者更改后仍不符合要求的，甲方有权扣减或延期支付相应的工程款项。

五、安全责任：

在整个合作过程中，乙方在安装、拆卸过程中的如出现安全事故问题全部由乙方自己负责; 在使用过程中，若因乙方质量等原因造成的安全事故均由乙方负责且甲方有权追究乙方带来的一切后果损失。

六、 本合同一式两份，双方各执一份。双方签字盖章后合同生效，如合同执行期间发生争议，双方应本着互谅、互让原则协商解决，若双方不能达成协议由原告所在地法院管辖。

七、合同生效后，一方违约致使合同不能履行，违约方应向另一方支付全部租金10﹪的违约金。不可抗力因素除外。

八、 甲、乙双方签字的合同传真件同样有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一、展台布置

背景台上的幕布上(也就是主席台后的那块大板)，挂着一棵真实的稻穗，必须要足够大，同时为了防止穗粒掉落，可用透明胶对每一粒穗粘贴起来。这棵稻穗到后面环节要取下来用的。下面书写几个字：今时成熟时，明日收获日

稻穗的旁边可以用星星点缀，但星星不要太多，整个背景要简明，不要搞得太花哨，然后在上面书写几个大字：“*学院20xx年毕业典礼”

二、毕业生入场特别仪式

可采取奥运会入场仪式，象征毕业生们都是以后人生赛场上的健儿。

具体操作流程：

1、如果导师或辅导员愿意，由他们充当举牌人，女的穿上旗袍(那肯定相当劲爆)，如果他们不愿意，就选各个系的系花之类的当举牌人

2、用双语播报毕业生入场，毕业生入场时，可向主席台挥手致意。

3、站列的形式也可以考虑设计成方阵形式。

4、在举牌的各牌子设计上，最好运用一些心思，比如也在每个牌子上挂一束稻穗。

三、领证代表、拨穗代表等入场

因为这些代表是明星级的人物，就可以采用明星入场式的方法。

采取一对式的入场，女的挽着男的手臂。

台上播放这些代表的名字。

四、宣布典礼开始

全体起立，奏国歌、校歌(如果有校歌的话)

在奏国歌与校歌时，一定要有合唱队领唱，然后全体大合唱。

五、主持人请领导致辞、讲话

以下各个环节稍略，现在重点提颁发毕业证和拨穗环节

六、追光灯投在大幕布的那一刻开始了(第一次播放DV)

这个DV是一个总的DV，具体内容可以是概括性的比较煽情的

七、颁发毕业证、拨穗

1、报幕

由各院系的负责人或老师(两人模式)进行报幕(类似奥斯卡颁奖会那样子)，宣布各自院系的学生代表上台

2、学生代表接受毕业证与拨穗环节(互拨模式)

A，校长对一学生代表进行授证，然后进行拨穗

B，此学生代表被拨完后，迅速回到自己的院系方阵前，采用军队的做法，大喊“请**院系学生代表出列”，于是，事先选好的十个代表迅速跑到方阵前集合列队。

C，互拨

这是一个比较大胆的创想。因为历史上还真没有过学生和学生间互相拨麦穗的。

这十个代表站成一列，报数，报数完后，学生代表说：“报双数的向后转180度”，于是就成了前后两人互相面对面的形式。

然后学生代表说：“请拨穗”，于是前后两人互相庄重地、神圣地进行拨穗仪式。

D，以下各院系都按这个流程走。

E，更为大胆的创想

如果有足够的学士帽，则全体四千人进行互拨。同样采取军队的做法，每一个队列进行报数(让每人记住自己是单数还是双数)，报单数的通通向后转，于是全体四千人就形成了前后两两相向的局面，然后进行拨穗。

设计这个互拨环节的出发点是，这是史上第一次所有毕业生都接受拨穗的纪录(因为以往都只是代表接受拨穗，这次是想让每个人都能尝试一下这种滋味，体验那种神圣感)

八、全场递穗仪式(类似传递模式)

1、由校长庄重地取下主席台后面悬挂的稻穗(这个稻穗必须要用透明胶粘住穗粒的，否则四千人传递下来，到后面光剩杆了!)

2、校长把稻穗传递给各院长、导师(按官阶顺序排)，然后再递给老师，最后递给一个学生代表，由此学生代表高举稻穗，跑到第一院系方阵，然后进行全场传递。

3、这种传递是很快的，预计不会超过八分钟。

事先要排练好，甚至不用排练都行，只要事先叮嘱一下就可以了，纵向传递，传递到最后一个，然后再传给第二列，以此类推。

4、最后再回到校长手中，由校长把稻穗装进一个漂亮的盒子里，封存起来，存进学校的博物馆或图书馆或纪念馆都行。此稻穗上必须标明20xx年的这个毕业纪事，最好用红丝带系起来。

5、这个漂亮的、透明的盒子里，除了放有稻穗外，还放了一张纸，这张纸上罗列了四千个毕业生的名字。

6、是的，这是一份温暖的记忆。

九、第二次的DV播放

这一次的DV播放，就是播放各个院系的精彩瞬间了，通过刚才那个“全场递穗仪式”，学生们的情绪已经被调动到了一个高-潮，又神圣又激动，这时放这个DV，一是平抚激动情绪，而是让学生们陷入到回忆中，这是一个温暖的环节。

十、深情诗朗诵

DV播放告一段落后，马上开始深情诗朗诵，进一步把这种温暖的情绪带向深处，最后能有配乐，诗的内容最后是自创，讲述一些关于学校的生活，关于梦想，关于希望。

十一、特邀嘉宾的演讲

如果能邀请到一些名人来进行人生职业规划的演讲那最好不过的了。

十二、回到20xx

如果没有名人嘉宾，则请20xx年的毕业学子，已经在社会上摸爬滚打一年的成功的毕业学子，讲述他们的经历，这种经历是所有毕业生们都喜欢听的。

十三、校长寄语

经过第十二个环节，20xx年那个毕业生的铺垫，这时，校长出来做一些寄语、激励性的讲话就显得非常地合时宜了。

寄语这种东西，只要一个人讲就行了，不要又请院长、又请导师讲的，多了反而没劲。

十四、第三次追光灯投向大屏幕

校长寄语完后，全场故意沉默一分钟，也不见主持人有动静。

正当底下人窃窃私语时，一声天籁般的声音响起，这时追光灯投向大屏幕，DV上开始出现一段音乐视频。

那是一首关于希望、关于美好的音乐，有些许哀愁、离愁，但更多的是祝福与希望。

这首歌要经过精挑细选，而且是大多数人能唱的。

要有两个领唱人，分别站在东西两角，他们唱起来。

然后全场跟着唱起来。

终于，把气氛带向高-潮，一段美好的记忆总在高-潮时落幕。

多年以后，20xx年毕业的同学们，当他们垂垂老矣，想起这一段珍贵的记忆，会流下温暖的泪水。

【活动目标】

1、知道多种抗寒的方法，懂得冬天的自我保护。

2、关爱过冬的小鸟，为小鸟制作温暖的家。

3、体验助人为乐的愉悦和温暖。

【活动准备】

1、多媒体课件。

2、各种废旧物品：树叶、棉花、报纸、旧挂历、碎布片、花生壳、开心果壳等。

3、剪刀、透明胶、糨糊、胶棒。

4、5个鸟窝模坯。

【活动过程】

一、导入活动。

(1)师：“今天你们冷不冷?你是用什么方法让自己变暖和的?”幼儿讲述。

(2)教师播点课件

师：“刚才你们说了很多让自己变暖和的方法，有一只小兔也想来介绍它是怎样让自己变暖和的，现在我们一起来看看，它的方法是不是和你们一样。教师播放课件。

(3)教师小结。

师：“我们已经知道了许多让小兔子变暖和的方法，那你们也可以用这些方法让自己变暖和，现在还怕冷吗?”。”

[评析：在进行本次活动时，正好是寒冷的冬天，幼儿在讨论怎样让自己变暖和时，大家都很积极，说出了很多方法，然后通过“小兔”这个角色用观看课件的方式，帮助幼儿总结经验。课件的形式新颖，幼儿对于课件是非常喜欢的，因此他们的注意力都集中在课件上。]

二、出示信。

师：“今天早晨一大早，我收到了一封信，我们一起来看看是谁写来的。”教师读信。

师：“为了欢迎小鸟的到来，我们要用自己灵巧、能干的小手，还有这些废旧物品做一件礼物送给它，好吗?那我们送什么给它好呢?”幼儿讨论。

[评析：用一份礼物来引入主题，充分调动了幼儿学习的兴趣。到底送什么礼物好呢?幼儿积极进行思维，而我在这里经常用的引导语是“我们”，真正以幼儿朋友的身份，融入到他们的活动中去。我说出了我的想法，幼儿也积极说出了自己的想法，他们能为别人着想了，这种良好的思想教育的培养将始终自始至终贯穿整节活动。]

三、幼儿操作。

(1)师：“你们在家时爸爸妈妈给你们准备了温暖的家，在幼儿园有老师为你们准备了温暖的教室，还带领你们一起锻炼身体，小鸟有没有温暖的家呢?

师：“小鸟要到我们南方来，天气这么冷，它没有一个温暖的家可不行，那今天我们先送给它一个温暖的家，好吗?”

(2)教师提出要求，幼儿分组操作。

师：“老师为你们准备了“家”的模型，还有许多废旧物品，我们就利用这些东西为小鸟做一个温暖的家，四个人为一组，先商量一下，用什么材料做，然后大家一起动手制作，你们让这个家既要温暖，还要装饰的漂亮。等你们做好了之后，请一位代表来说说你们是怎么做的，用过了的垃圾要放在空的小篓子里。”

(3)展示作品。

师：“谁来说说你们为小鸟准备的家，它用什么材料做的?”

[评析：在这一环节中，从幼儿专著的神情中可以看出，幼儿的的确确想为小鸟做一个鸟窝。幼儿动手能力很强，想像里很丰富，能大胆地进行尝试，运用老师提供的各种废旧操作材料进行“温暖的家”的制作。在本环节中，发现幼儿在小组活动中能做到先商量，然后进行操作，幼儿的习惯也比较好，用了剩下不要的东西先放在桌上，看别人需不需要，最后放进垃圾篓里。在活动中体现了团结互助的精神，幼儿能主动帮助别人，这点我能及时抓住并进行表扬。请幼儿代表自己的小组来说一说时，他们都很积极，都想来说，可见他们的主动性也很高在，整个活动都处于一种积极的尝试氛围中。在他们讲述自己的作品的时候，我也非常注意倾听，对于幼儿说的每一个创意都给予肯定和鼓励。]

四、教师小结。

师：“这次的礼物——温暖的家，小鸟肯定很喜欢，它住在里面一定很暖和，老师代替小鸟谢谢大家了。”

师：“当你帮助了小鸟，小鸟很开心，你的心里怎么样?”

师：“今天我们不仅知道了许多让自己变暖和的方法，让我们的身体能变暖和，还帮助了小鸟，心里也觉得很温暖。那么我们把些家挂到外面的树上去，小鸟来了就能住到温暖的家里去了。”

[评析：最后再次肯定幼儿的成绩，重温助人为乐的喜悦，培养关心别人、帮助别人的良好品德。体验帮助别人，自己能感到温暖。]

2019年毕业实习报告范文:笔译

明天是交实习材料的时间，转眼过了2个月。实习期间还是有些收获，不过是不能全写在实习报告里的。因为报告和作文不同，是不能有太多真情实感的，而要加之以科学发展观，歌颂学校教育之类的，才符合要求。不过确实有些感想，便在这里作个小结，也不好每天傻乎乎地上班下班。

笔译的开始是比较辛苦

笔译其实就是和电脑打交道，一天工作8个小时，除去厕所、电话、和间接性瞌睡的时间，平均至少有7个小时是对着电脑的，当然有些同事闭目养神时也是对着电脑的,背后一看你会以为他在对着电脑思考。在一间十几二十台电脑加在一起的房间里，每天要坐这么久，辐射伤害是很大的，搞不好哪天突然变异了都不知道，臀部和肩部也会很酸痛。平常员工之间交流甚少，一天下来听不到几句人声，文件和问题交流都是qq传递的。要静下心坐得住，可能需要一段时间来适应。

翻译公司客户所给的文件百分之七八九十是非文学的，都是建筑、投标、商业、电子、石油、化工、铁路等等专业性文件。做的时候想坚持什么“信、达、雅”原则的话基本是作梦，公司要求是你翻正确了就好。专业性的文件就有专业性的术语，以前学校老师课堂上用到的比例几乎为零。这些术语有些公司会给统一的词汇，但是那些既晦涩在网上又很难查的一般都给不了，因为人家很多也是网上查的词，还不一定有你的查找的资源多。所以开始的时候，往往会遇到原文看不懂或者觉得语法不对的情况，这就好比有个黑头发黄皮肤的同胞用国语和你说了一些话，但你觉得他说的根本不是人话。

另外，待遇没有想象中的那么好。起初，我认为翻译是门要求较高的职业，面试淘汰率也较太高，自然待遇应该不差。不过实际情况是培训期（其实每天也在做文件，培训得很少）只有600元生活补助，实习期1200（加保险），转正期＝实习期+200左右。翻译公司普遍都是民营企业，不会有什么工作餐或者提供宿舍之类的，拿的是纯工资。当然，这些数字是可以根据你的实际工作量和质有所变化的。至于如何变化，现在还不得而知。

所以，想做笔译的朋友要有个好的心理准备。

这里只有“姐”没有“哥”

学英语的可能很熟悉这种感觉，就是总是处于一个花团簇拥（也有可能是“草”团簇拥）、狼少肉多的状态。出了学校，在公司也还是这样，谈到前辈的话基本上都是个“姐”：“这个问题可以问下a姐”、“你收到b姐的文件没”、“c姐说明天放假”、“d姐找你有事”、“e姐。。。”等等。“姐”中高手是有的，听说成都有个姐是联合国什么什么的专门翻译，工资是公司no.1，中译英文件她一出手那是手到擒来，而经理姐的时速是1000字，真令我等高山仰止，俨然一个传说。未来一两年还会涌现出又一批“姐”们，也会夹着几个“哥”吧。不过，这些“哥”中应该是不会有我的。

时间一长大家熟了，也无所谓“姐”或是“哥”了，都还聊得来。吃饭和下班时间，会一起聊聊天、开开玩笑、等等电梯什么的。上班时，也就不会感觉是坐在一间网吧里了。

整体来说，我们过得很和谐。

我也在乎工资

找工作那段时间，网上很流行某些商业奇才、外企骄子或是hr专家的职场语录。我就见过一些，诸如刚进去的时候不要计较工资、要踏实肯干、给领导倒茶扫地、什么杂活都包了之类云云。我没有反驳的意思，毕竟是经验之谈。但有些人可能误解了一些意思，比如不要计较工资。

许多应届生出来都把“工资”默认为是和领导交流时的敏感词。于是乎，培训期过去半月了，工资没发，我也不好去找领导问为什么。有个女生是培训期+1月过了都没去问，忍道真是到了一定境界，定属“姐”材。梅说，应该问的，这个是员工的基本权利。我觉得有理，于是就去问了“姐”，原来是总经理发工资，而他本身又不知道我们过了培训期这回事，民意通过“姐”才传达到。后来来了些新员工，可能也深受hr语录毒害，培训期过后不敢询问工资。我于是引用了梅的话，他说：“压榨年代，何来权利”。又是一个忍道高手。后来我还是去问了姐，因为我没钱了，发现原来以后的工资是统一15日发的。

我认为，把这些事问清楚本身并没有什么。不要计较工资是不要老想着加薪、提高待遇、嫌工资低的事，并不是说你啥事都不闻不问。

电脑基本知识很重要

工欲善其事，必先利其器。笔译的器是电脑，要利器就要对电脑知识（主要包括文字处理软件，信息搜索能力和辅助翻译软件）有一定了解。实习期间，有些女生由于word知识掌握不够，仅由于一些小毛病弄了半天，甚至有时候做完了文件没保存就出问题了。现在的因特网这么发达，想象解决这些问题真是易如反掌，特别是那些常见的问题，随便百度一下，谷歌一下，有道一下或是问“姐”一下，答案就是丰富多彩的。有的网友解答得是有声有色，举例子、列数字、打比方、排比都有的。当然，前提是你这个问题要说对才行。常用的快捷键知识是必须的，表格排版也要掌握。trados翻译软件暂时没教，这个估计水平到一定境界才好用，不然你翻译的本身都错了，还去保存起来岂不误人子弟。我看公司这边的“姐”都很少用。

我很庆幸自己一直对电脑知识比较感兴趣，掌握得还好。所以，翻译时诸如排版、查单词、打字速度等，我都没什么问题，因此我整体翻译速度还算是前位。不过，自己翻译的质量我还是不太敢恭维。

实习过来，我也曾觉得笔译很无聊、待遇很差，也曾诸多抱怨，不过我知道自己还是喜欢这个行业。屈原说，“亦余心之所向善兮，虽九死其犹未悔。”我想，翻译便是我心中现在向往的美好事物之一，好在还不需要玩命。

大学生优衣库毕业实习报告最新范本参阅

uniqlo是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。fast retailing (迅销) 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(优衣库)，以及aspesi、comptoir des cotonniers、foot park、national standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2017多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。迅销集团旗下品牌uniqlo(优衣库)自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌

二、 实习内容

1、 实习岗位

优衣库店销售顾问

2、 实习目的

实习是我们迈出大学的第一次尝试，也是学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”就是这个意思。实习不仅让我们学到很多课堂上根本学不到的只是，还能使我们开阔视野，增加阅历，了解到一个公司的运营系统和操作流程，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作上，已达到学以致用的目的。

3、 实习内容

2017年12月，我来到优衣库店，成为了一名实习销售顾问，开始了五个月的实习工作，在实习期间，先了解到公司的品牌文化和规章制度，然后再对优衣库整体的风格、款式、面料、搭配、细节等有了进一步深入的理解，这样既增加了自己的专业知识，也为销售工作做好了准备。在正式上岗的实习期，我接受了产品和销售培训，了解到公司销售的具体操作流程。

在实地销售过程中，我不但要学习专业的服装基础知识、搭配技巧、面临洗涤等，而且在与顾客沟通交流的过程中，也要培养自己的语言表达和应变能力。不断去学习和总结销售过程中的经验和教训。

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的，同时也要学习公司人力资源方面的一些激励政策。如何确定公司年目标、季度目标、月目标进而确定个人目标。

同时，公司在一定的特殊节日做出的一系列促销策略，也能深化市场营销学的基本知识。

三、 实习体会

在做销售顾问的四个月实习期间，让我过得无比充实。刚接触工作时，真是万事开头难，毫无思绪。由于自身专业知识和阅历不足，刚实习时的我还是什么都不懂。然而，通过对品牌文化的认知，对产品推销的学习，让我真正锻炼了自己的表达能力，提高了自己的应变能力，磨练了自己的心理素质。

卡耐基说过：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善变口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。”其实，销售的实质就是简单的事情重复做。作为一名合格的销售人员，必须具备丰富的专业知识和销售技巧，还有不达目的不罢休的野心，和保持吃苦耐劳的精神，而且还要有自己清晰的目标和为达成目标而制定的计划。在工作期间，通过不断的学历，自己能够做到熟悉货品和卖场，介绍服装应用自如。以下是我的实习收获：

1、 树立明确的目标

每个月的最后一天，我们店长都会对本月的销售做总结并制定下月的任务指标，并将指标分派到每一个身上。如果没有明确的目标制定，在工作中就会显得没有方向和动力，所以，在这次实习中，我认识到了树立目标的重要性。做好销售就要明白：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。从店目标到个人目标，从月目标到日目标，每一天我都知道自己拼搏的动力在哪里，今天完成了多少，还差多少。有了方向，就有了前进的动力。

2、 真诚相待，服务至上

在销售过程中，每时每刻，我都在接触不同的顾客，只有短暂的时间让我和顾客之间建立起彼此信任的关系，而不是让顾客对你敬而远之。在店里的一次销售让我印象深刻：那天晚上我和同事两人上夜班，这是走进来一位年轻的妈妈，告诉我想选一款连衣裙，我根据她的体型特征挑选了一款适合她的新款连衣裙，她也很满意，但是说到价格的时候，她却犹豫了，她说只想选800左右，这件超出了她的预期。当时我从连衣裙的面料、搭配上给她做出了分析，但是她一直拒绝我，然后走的时候告诉我如果没有看到更合适的就再回来。走的时候，我把我的名片给了她，并告诉她改变主意马上给我打电话。等到了下班时间，她还没有过来，我们就关了门。等我在离开门店准备搭车的时候，一个陌生电话响起来，我当时预感到也许那位年轻的妈妈，我接了电话，原来她看到我们关门了，这时我告诉她再等我一次，这时我以最快的速度跑向门店，为她开了店门，她也爽快地买下了那条裙子，走的时候告诉我，“你们真的是我见过服务最好的店了”。这时我真的明白了那种甘之如饴的心情，也明白了销售的实质其实就是在销售自己，顾客接受了你这个人，信任你之后必然会认同你的产品。

3、 用爱心做事，用感恩做人

这次实习让我认识到一个道理：要做事，先做人。在自己投身社会之后，应该更懂得感恩那些支持，帮助过我们的人，同样那些在自己奋斗路途中遇到的挫折和困难，应更学会勇敢面对，没有这些的磨练，也不会激发现在的潜能。对领导，要尊敬要心怀感谢，让自己以最好的状态和业绩回报公司;对同事，要谦让关心，只有建立和谐的团队氛围，才能提高士气，完成团队目标;而对顾客，能要有一种大爱去关心和包容，把他们的抱怨当做对自己的关心，永远比他们多想一步。客户会走到我们店里来，我们要走到客户心里去，老客户要坦诚，新客户要热情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

五个月以来，我在公司领导和同事们的关心下取得了一定的进步，但也发现了自己的以下不足：

1、 办事时不够干练，有点优柔寡断;

2、 在货品销售方面和与客户沟通方面还没有足够的经验，所掌握的技能技巧还不够成熟; 3、 自律性不够，随意性较大，容易受情绪影响。

当然，在以后毕业之后正式工作中，我一定会对这些不足加以改进。通过对专业知识的不断学习，提高自己的专业性，增强自己的说服力，来培养自己的总是顾客群。而且还要不断吸收前辈的经验，不断的总结，反省自己的确定，以扬长避短。对自己严格要求，遵循公司和上级的指示，主动积极做事。没有不公平的待遇，只有不公平的能力。没有不公平的能力，只有不公平的学习。

短短的五个月过去了，确实自己成长了许多，收获了很多，也遇到了一些困难，(同时看到自己身上的问题。在别人眼中，销售时一项低门槛的工作，而就是这项工作，磨练了我的心智，让我学会如何努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，找到自身存在的价值。实习让那个我走出课堂，走向社会，学到了很多为人处世的道理和方法，学会了和善待人，让那个自己始终保持自强不息的良好心态!我们在课堂中所学的，在与实际中遇到的往往是不同的，它往往具有不明显的特征，这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。为了能够了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断的学习新知识，并在实践中合理运用。只有这样，才能不断提高自己的素质，锻炼自己的能力，在激励的竞争社会中找到自身的价值