泡菜产品【通用20篇】

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：(运用4P战略分析)

1、价格优势：主要以张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

2、地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

1、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

2、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

3、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

4、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

5、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

6、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

7、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

8、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

2、其次以公司名义做个站，但这站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

5、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

6、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动。

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

制造商：科技有限责任公司 (以下简称甲方)

代理商： (以下简称乙方)

甲乙双方本着“友好协商、平等互利、资源共享、共同发展、诚信双赢”的原则，就乙方提出经营“易驰车载电脑”的相关事宜达成如下共识，以兹共同信守。

1、甲方公司授权乙方为省 省的代理商。授权期限为 年月日至年月 日。授权期间乙方享有甲方给予的相应优惠政策，甲方并向乙方出具代理授权证书。

2、在乙方对合同无异议后一次性向甲方支付 (元整) 作为代理保障金，代理合同结束时，甲方退还乙方代理保障金。

3、甲方自收到乙方支付的代理保障金后，向乙方提供“易驰车载电脑”展机2 台、备机10台，代理合同结束时乙方返还其产品，如有损毁从代理保障金中扣除。

4、乙方提货价均为甲方统一价格的9 折以下，代理商与经销商之间的供货价格按甲方在全国区域内的统一供货价执行，具体阶梯式价目如有浮动应以甲方公布的价格为准。

5、甲方提供给乙方的车载电脑产品均为实物，在甲方收到乙方全部货款后，应在_____个工作日内将货物送到乙方的所在地。如甲方不能按时完成，应按照总货款的1%作为每天的滞纳金弥补乙方的损失，乙方进货累计达到相关标准，甲方将按照代理累计折扣给予供货。

6、乙方以自主经营的前提下代理甲方产品，其年销售量不得小于100 套整机产品，否则视为乙方没有尽到代理义务，故代理保障金不予退还。

7、产品维修资格由甲方在合同签定后3 个月内根据实际情况，向乙方出具书面维修授权证明。

8、为省场拓展，乙方在当地区域的广告和宣传活动甲方提供相应的支持。

9、甲方提供产品、安装、维护、功能使用方面所需的技术资料和相应技术支持。

10、乙方应配合甲方就近区域内的调货要求，在未经甲方同意前乙方不得将货物发住其它区域进行窜货套利，否则甲方对乙方所售产品不予保修。

11、甲乙双方就代理期间不得无故终止合约。

合同自双方盖章签字之日起生效，有效期为一年，协议期满后，乙方享有本地区的代理续签优先权，未尽事宜双方友好协商解决。

甲 方：科技有限责任公司乙 方：

地 址： 地 址：

电 话： 电 话：

日 期：日 期：

签 字(盖章)： 签 字(盖章)：

甲方(需方)：

乙方(供方)：

按照《中华人民共和国合同法》，双方遵循诚实、平等、信用、互惠互利的原则，经甲乙双方共同协商，就采购地砖达成如下协议：

一、产品的名称、品牌、型号、规格、数量、金额

注明：以上用砖为优质产品，砖运输到甲方工地，此价格包含税。

二、供货方式：由乙方负责运输到甲方施工工地(楼层：15楼、16楼)

三、工程地点：甲方工地。

四、双方责任：

1、甲方提供卸货场地，货物验收后由甲方保管。

2、如乙方提供的瓷砖品牌、规格、质量、颜色与样品不一致时，甲方有权拒收，费用由乙方承担。

3、如有剩余瓷砖，甲方应在合同签订后50天内，将剩余瓷砖完好无损退还乙方。用砖量以工程完工后实际用量计算。

4、瓷砖质量要求：瓷砖必须能够提供合格、有效的检测报告。瓷砖检测报告中必须有以下检验项目：尺寸允许偏差、厚度、边直度、直角度、边弯曲度、翘曲度、中心弯曲度、表观质量、吸水率、断裂模数、破坏强度、抗釉裂性、地砖摩擦系数、耐磨性、抗热震性、抗污染性、抗冻性、内照射指数、外照射指数。

5、质量如果检验不合格，全部损失均有供货单位承担。

五、付款方式：

乙方货物运输到甲方施工现场，验收后支付人民币(大写) 元;瓷砖铺贴完成后再支付人民币(大写) 元; 工程验收后一次性付清余款，计人民币(大写) 元 。

六、违约责任：

1、如乙方不能按合同规定时间交货，甲方有权向乙方扣押此批货款的2%作为违约金。

2、如甲方不能按合同支付货款时，乙方有权停止甲方供货，所引起的责任由甲方全权承担。

七、其他约定事项：

在合同履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人可向人民法院起诉。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

产品名称：____________ 计量单位：____________

生产厂：______________ 牌号商标：____________

签订地点：____________ 合同编号：____________

_____年_____月_____日

调拨通知书编号：____________ 字号____________

规格型号

数量

单价(元)

总金额(元)

交(提)货时间

备注

合计

月月月月

合计人民币金额(大写)

1.本合同按《民法典》、《工矿产品购销合同条例》、《中华人民共和国爆炸物品管理条例》及有关民爆器材管理规定执行。

7.包装标准、包装物的供应与回收费用负担：

8.违约责任：

9.解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由_______仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

2.质量要求、质量标准：

3.交(提)货地点、方式：

4.运输方式及到达站(港)

5.验收标准、方法及提出异议期限：

6.结算方式及期限：

10.其他约定事项：

供方

单位名称：(章)

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

账号：

邮政编码：

发货单位：

需方

单位名称：(章)

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

电报挂号：

开户银行：

账号：

邮政编码：

发货单位：

物资主管部门签证意见：

签证部门(章)

(签证不收费)

鉴(公)证意见：

经办人：

鉴(公)证机关： (章)

年 月 日

(注：除国家另有规定外，鉴(公)证实行自愿原则)

随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，合同对我们的帮助越来越大，合同是对双方的保障又是一种约束。那么合同书的格式，你掌握了吗以下是小编整理的电子产品区域代理合同，仅供参考，大家一起来看看吧。 甲方：_________ 乙方：_________ 经甲乙双方友好协商,就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品,区域,期限：

1、乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理,并保障甲方在销售区域内的长期利益。

2、代理期限为________年,从本协议签订之日起至________年____月____日止。合同期结束后,双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利,因此造成的损失乙方不承担责任。

二、双方责任,权利： 乙方：

1、乙方保证甲方所需产品货源的供应。

2、乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

3、乙方负责技术支持,对甲方进行技术咨询,培训,指导。 甲方：

1、甲方保证按时支付货款,按期完成销售额。

2、甲方必须设立营销网点,销售_________产品,不销售其它同类产品。

3、甲方保证不向代____区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

4、甲方必须拥有一定的销售及技术人员,以做好产品销售及售后服务工作。 双方负责为对方保守商业和技术机密；使用于或包含于产品中的任何专利商标,版权或其他工业产权均为乙方独家拥有。一旦发现侵权,甲方应立即通知乙方并协助乙方采取措施保护乙方权益。 由于水灾,火灾,地震,干旱,战争或协议一方无法预见,控制,避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议,该方不负责任。但是,受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方,并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的39;不可抗力事件的证明寄交对方。

三、经销条件：

1、甲方在本协议签字之日起____日内,首批进货_________元以上。

2、协议签定3个月内为产品推广期,不计销售任务；之后每个月需完成_________元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额,乙方有权变更合同条件。

四、产品质量及售后服务：

1、乙方保证产品及配件的质量,对直接用户产品及配件三个月保换,________年保修。

2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施。

五、代理价格： 所有单价均为人民币不含税价格,若市场价格变化,由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

六、运输方式,交货地点,付款方式：

1、交货地点_________。货物数量规格由甲方提前两周书面向乙方下订单。

2、甲方将货款存入乙方账户后乙方将货发送给甲方。

3、如果批量订货总金额小于_________元,乙方不承担运输费用。

七、违约责任： 若一方违约应承担相应的违约责任,给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

八、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议,应以民法典为依据提交仲裁。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份,甲,乙双方各执壹份,具有同等法律效力。 甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：_________

代表（签字）：_________ 地址：_________

地址：_________ 电话：_________

电话：_________ ________年____月____日

________年____月

甲方：______________

乙方：______________

第一条根据民法典，经双方友好协商，签订如下协议：

第二条订货

(一)实际订购以订购单形式确定，每款最低订购数量为______________.

(二)订购物品的品种、规格、数量及交货日期以订购单为准。

(三)乙方收到订单，需在个工作日内对货期进行确认，然后签字回传。

第三条交货

(一)交货日期：从下单之日起

天内交货(乙方送货的，到货日期以甲方实际签收之日为准;甲方自提的，以通知提货之日为准)并以采购订单上的交货日期为准。

(二)交货方式：

(三)签收：甲方在收到乙方货物时应按送货单进行清点，甲方经办人签收确认。

第四条包装规格

(一)标准纸箱装包装，纸箱不能破烂。

纸箱不回收。

(二)纸箱须标识产品代码、名称，数量。

(三)产品包装物：由乙方负责按照甲方的要求提供相应的包装。

纸箱不回收。

第五条质量与检验标准

(一)乙方须保证其生产的产品符合国家标准、双方约定的质量标准或甲方出具的《企业检测标准》之___________________.验收以甲方确认样板为准。

凡属不符合认定标准的均为不合格品，甲方有权拒收或退货。

(二)异议：甲方在产品验收或使用过程中对产品质量问题有异议的，应立即封存有关的产品，并以书面向乙方提出。

乙方收到甲方提出的异议后，应在天内会同甲方对产品进行检验，并对有质量瑕疵的产品提出返工、更换、退货等处理意见。

第六条保证

(一)甲方应按乙方的要求提供产品准确的相关资料，并保证乙方不因生产产品而导致对第三方权益的侵害。

如有违此保证，由甲方承担责任。

(二)乙方保证其生产的产品符合国家标准或双方约定的质量标准及甲方要求。

并保证甲方不因使用所提供的产品而导致对第三方权益的侵害。

如有违此保证，由乙方承担责任。

第七条通知本合同签订后，除另有约定外，双方对合同内任何约定的变更、中止的请求或声明、任何可能给对方造成损失的事件等均应在合理期限内以书面形式提前通知对方，并承担被通知方由此已发生的损失，必要时双方须对变更内容进行书面认可。

第八条违约责任本合同所指的“损失”，得包括相关的生产成本、预期利润、支出(包括因产品原因造成的赔偿、为减少前述损失而发生的费用如诉讼费、律师费等)以上损失为累加计算的。

(一)乙方逾期交货的，应向甲方支付逾期交付部分产品金额%的违约金;逾期超过天的，甲方有权拒绝收货及拒付货款，甲方因此发生的损失由乙方承担。

(二)甲方逾期支付货款的，应向乙方支付货款金额%违约金。

乙方有权不按订单日期交货。

乙方因此发生的损失由甲方承担。

(三)甲方在乙方开始生产后对产品的质量和数量等要求变更的，当按本合同第八条的要求通知乙方。

第九条争议的解决对于任何本合同的履行中发生的争议，双方得循平等协商和诚实信用的原则寻求解决方法，对无法达成一致解决意见者，双方同意将争议提交市仲裁委员会仲裁(人民法院诉讼)仲裁(诉讼)期间，除因仲裁(诉讼)导致无法履行的条款外，其它条款的履行不受影响。

第十条合同的修改和补充本合同在双方法定代表人(或授权人)签字、盖合同章(或公司公章)后生效，双方在合同履行中达成与本合同相关的补充和修改协议如、质量标准协议、采购订单、补充协议、备忘录、会议纪要等，应视为本合同的组成部分。

第十一条解释本合同除双方约定外，按中华人民共和国有关法律进行解释。

第十二条本合同一式两份，双方各持一份。

第十三条合同一经签字盖章，即告生效。

订购单作为合同附件，与本合同一起具有同等法律效力。

第十四条若国际方面涉及到产品相关原材料价格有较大浮动时，乙方必须提前个工作日以书面形式提交甲方，单价变动经双方确认后方可生效执行。

甲方：___________

乙方：___________

____年_____月_____日

供方：________________

需方：________________

合同编号：

签订地点：

签订时间： 年 月 日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量：

───────────────────────────────────────────────────────

(注：空格如不够用，可以另接。)

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

───────────────────────────────────────────────────────

三、交(提)货地点、方式

───────────────────────────────────────────────────────

四、运输方式及到达站港和费用负担

───────────────────────────────────────────────────────

五、合理损耗及计算方法

───────────────────────────────────────────────────────

六、包装标准、包装物的供应与回收

───────────────────────────────────────────────────────

七、验收标准、方法及提出异议期限

───────────────────────────────────────────────────────

八、随机备品、配件工具数量及供应办法

───────────────────────────────────────────────────────

九、结算方式及期限

───────────────────────────────────────────────────────

十、如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件。

───────────────────────────────────────────────────────

十一、违约责任

───────────────────────────────────────────────────────

十二、解决合同纠纷的方式

────────────────────────────────────

───────────────────

十三、其它约定事项

───────────────────────────────────────────────────────

供方        需方

单位名称(章) 单位名称(章) 鉴(公)证意见：

单位地址： 单位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 经 办 人：

电 话： 电 话： 鉴(公)证机关(章)

电报挂号： 电报挂号： 年 月 日

开户银行： 开户银行：

帐 号： 帐 号：

邮政编码： 邮政编码：

有效期限： 年 月 日至 年 月 日

监制部门： 印制单位：

家电产品配送合同书

甲方：_________

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

根据《中华人民共和国合同法》，本着互利互惠的原则，就甲方委托乙方配送货物事宜，为了明确双方的责任，经双方协商，特签订本合同。

第一条 运输货物(名称、规格、数量)。严禁运输国家禁运易燃易爆物品。

┌──┬──┬────┬──┬──┬──┐

│编号│品名│规 格│单位│单价│数量│

├──┼──┼────┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │ │ │

└──┴──┴────┴──┴──┴──┘

第二条 包装要求。甲方必须按照国家主管机关规定的标准包装货物，没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则乙方有权拒绝承运。

第三条 配送区域。_________地区及省内各市县城。

第四条 合同期限。一年，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，合同期满后，经双方就合同约定价格再行协商，在同等条件下优先续签。

第五条 运输质量及安全要求。乙方必须用符合甲方配送货的车辆，为甲方实行优质、快捷、安全的B2B配送货服务。保证甲方的货物按规定、要求、时间保质保量地配送至目的地。每天运输前双方议定运输重量，超重时价格另定。

第六条 货物装卸责任。货物的装车工作由乙方负责，卸车工作由收货人负责，在装卸过程中发生的一切责任由装、卸方承担。

第七条 收货人领取货物及验收办法。收货人凭有效证件、单据(或凭据)与乙方对证验收、领取货物。

第八条 收费标准与费用结算方式。甲方收到乙方所提供的符合本合同约定的单据后，每二个月15日结算第一个月的费用。

第九条 双方的权利和义务。

(一)甲方的权利与义务：

1、甲方的权利：

(1)负责将货物配齐，要求乙方按照约定的时间、地点、收货人，把货物配送到目的地。配送通知发乙方后，甲方需变更到货地点或收货人，或者取消通知，有权向乙方提出，但必须在货物未运到目的地之前，并应按有关规定付给乙方费用。

(2)有权对乙方的配送货过程进行监督、指导。

(3)委托的货物应遵守国家有关法律规定，并符合包装标准。

2、甲方的义务。

(1)按约定按时向乙方交付配送费用。

(2)应向乙方提供有关配送货业务的相应单据文件(产品、 型号、数量、客户准确地址及电话号码、联系人等)。

(3)指派专人负责与乙方联系并协调配送货过程中有关事宜。

(4)合同期内，乙方是甲方省内区域(包括市郊)的唯一配送 商，未经乙方同意，甲方不得另寻配送商，否则，乙方可解除合同。

(二)乙方的权利和义务：

1、乙方的权利。

向甲方收取配送费用。查不到收货人或收货人拒绝领取货物，乙方就及时与甲方联系，在规定期限内负责保管并有权向甲方收取保管费用。

2、乙方的义务。

(1)根据甲方的业务需要与发展，提供相应的运输能力，即提供不同的厢车。

(2)在约定的时限内(见下表)，将货物运到指定的地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管。 到达时间标准表(当天配送货物都按当天18：00开始计算)：

┌─────────┬──────────────┐

│ 地 区 │ 标准时间(小时) │

├─────────┼──────────────┤

│ 地区 │ 6 │

├─────────┼──────────────┤

│ 省内各市县城 │ 24 │

└─────────┴──────────────┘

(3)乙方应在甲方指定的地点提取货物，在装货过程中，乙方的驾驶员应负责进行监装，对装货过程中的不当操作有责任指出并纠正，乙方将货物送往甲方指定的目的地和接收人，由收货人、乙方司机双方签字盖章确认。交货时如发现产品损坏或产品、数量、型号、规格不符等问题，乙方应要求接收人注明，接收人所盖印章应为商家签定的配送委托书规定的公章或收货专用章，乙方凭甲方认可的配送反馈单与甲方进行结算。

第十条 违约责任。

(一)甲方责任。

1、不按时与乙方结算配送费用，每超一天偿付给乙方当月结算费用1%的违约金，但由于乙方提供的结算单据不及时除外。

2、因甲方原因，造成乙方的承运车不能及时返回，甲方应根据当次加付运费10%作为补偿金。(规定卸货时间为2小时)

3、甲方有负责为乙方营造良好的服务环境，如甲方员工在货物配送过程中发生以下现象之一的，甲方应向乙方支付违约_________元/次。

(1)不按预约时间装卸货物。

(2)装卸货物当中有野蛮装卸行为，乙方指出，甲方工作人员不及时更改。

(3)甲方协调不到位，造成乙方被投诉。

(4)甲方发错货，造成乙方承运货物到达商场后，商场拒收，返程运费由甲方支付。

4、由于在货物中夹带、匿报危险货物，而招致货物破损、爆炸，造成人身伤亡的，甲方应承担由此造成的一切责任。

(二)乙方责任

1、乙方如送货到达时间每晚于规定时间一天，应向甲方支付当次运输费10%的违约金(阻车、修路、交通管制除外)，若乙方送达目的地错误，应自费将货物送达甲方要求的目的地，因此给甲方造成的损失由乙方负责赔偿。

2、经双方确认，货物在运输途中造成的破损、遗失、短缺等任何损失，由乙方负责赔偿，赔偿值按批发价计算，且乙方不得擅自拆除货物并重新包装，因以上原因造成甲方违约或其他损失后，由乙方负责赔偿。

3、乙方有责任为甲方提供优质服务，如乙方员工在货物配送过程中发生以下现象之一的(属于乙方责任造成的)，乙方应向甲方支付违约金200元/次，同时乙方应按本合同继续履行合同。

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标__万元。

2、扩增经销商网点50个。

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

公司简介：

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如__实业开发有限总公司的__磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥__省__尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

经营理念：

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20__年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二、市场分析

2.1、国内环境分析

目前我国化肥产业“__”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20__-20__年，国内粮食连续_年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“__”及20__年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20__年化肥需求约__万吨，20__年约__万吨。

2.2、农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产__万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。

2.3、swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

产品供应与销售代理契约书

甲方：_________

乙方：_________

一、本合约自签署日起永久有效，欲终止本代理关系，需经由甲乙双方之任一方以书面通知，否则本合约效力将自行展延（付费项目则需另行付费本合约方为有效）。

（一）乙方代理甲方之任一产品供货期间届满，甲方已不从事该产品之制造生产或代理，甲方需于终止供货前一个月内通知乙方使产品下架，该产品代理关系终止。

（二）甲方产品经由乙方代理市场推广销售期间，甲方之产品销售后如遇消费者纠纷，在甲方与消费者责任未厘清前，本契约代理关系效力自动中断，如消费者交易纠纷事件已经由甲方完成善后处理，甲方需另行以书面通知乙方进行续约，本契约时效始继续。

（三）甲方之产品在本契约时效期间于乙方网站展售之产品资料，其代工处理费用需先支付予乙方。

二、甲方供货，需配合乙方服务申请流程制度，提供约定比例之利润，作为本站进行产品市场推广之劳务所得。

三、甲方不得提供违法、违禁或违反其它相关法令之商品，若因此而引起纠纷或诉讼，概由甲方负法律责任。

四、甲方于接到乙方传送之订单后，三个工作日内（扣除国定假日），需将商品交由特约物流公司或挂号邮寄方式送出，所需之运费一律在售价（报价）中内含。甲方产品送出时，务必核对由消费者本人亲自签收，关于产品之物及权利担保责任，以及运送风险由甲方负担。

五、消费者订购之商品一律以货到付款方式销售，购物之发票由甲方开立寄送。

六、消费者于本公司系统中的订购行为，除甲方于商名说明项上注明不得退货外，其犹豫权利受相关法令保障，以收货单为凭7日内退货，惟送货成本由消费者负担。

七、每月售货额于每月15日及月底结算，甲方并于结算后10日前，将本公司网站代理销售之劳务所得，存入本公司帐户。

八、甲方与消费者之交易纠纷，应由双方自行解决，乙方不负损害赔偿责任。交易纠纷含客户购买之产品有瑕疵、错误或其它因素导致消费者使用本系统后拒绝付款等情事。而纠纷经仲裁单位仲裁后若属甲方责任，则由甲方负担上项交易款项之退还，乙方已收取之代理销售劳务所得，无返还责任。

九、甲方有权参与乙方举办之各项促销与展览活动，需由甲方支付部份参加活动费用者需独立于本契约之外另行支付于乙方。

十、甲方于契约有效期间内，若商品短缺时，应于一周内主动告知乙方，并于网站系统上将商品下架并公告之。

十一、甲方于契约有效期间内，若因故歇业时，应义务告知乙方，本合约得自动时效中断。

十二、本合约如有疑议或争执依诚信原则解决。

十三、本合约未约定者依_________法及其它相关法令之规定处理。因本合约引起之疑义、争执或纠纷双方同意依诚信原则解决之，如有诉讼之必要时，双方同意以_________法院为第一审管辖法院。

十四、本合约双方各执一份。

甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________

邮递地址：_________ 邮递地址：_________

联络电话：_________ 联络电话：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方_________

乙方_________

甲乙双方经友好协商在平等互利的基础上甲方授权乙方兼职在_________地区有偿为甲方销售产品及服务。

由甲方协调并支援乙方日常的业务工作。

一、总则

1.甲方授权_________为甲方兼职人员销售甲方的产品及工程服务。

2.本协议有效期_________年自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期满后经双方协商后续签。

3.乙方作为甲方的兼职应遵循甲方的各项规定和政策和甲方保持一致。

不得做出有损甲方利益的事情否则甲方有权中止乙方作为甲方的兼职销售员资格并追究其责任。

4.甲乙双方应本着互利互惠、友好协商顾客至上的原则共同发展。

二、质量

1.甲方严格保证所提供的产品其各项技术指标均达到说明书及所提供技术资料之要求。

2.乙方为甲方代理销售产品中涉及技术问题需甲方协助谈判时应事前通知甲方由甲方进行技术支援。

3.甲方免费为乙方提供产品说明书、技术资料、公司简介、资质证书等所需资料。

4.业务费用由乙方负担。

三、价格

1.甲方提供统一的价格表给乙方乙方不得擅自将价格表内容透漏给竞争对手。

2.甲方按代理价给乙方超出代理价部分的差额扣除税金作为乙方销售佣金。

3.甲方视乙方年销售额情况按销售额代理价计算的_________给乙方作为奖励。

4.特殊业务竞争价格需调整的低于代理价需经甲方同意酌情处理。

5.甲方因技术、原材料、市场等因素影响需要变动价格时应提前通知乙方乙方价格自行调整。

四、货款

1.乙方应要求用户按代理价作为预付款底数若用户无预付款乙方须个人垫付乙方提货时付足货款代理价。

2.特殊情况需经本公司批准后确定。

五、佣金 乙方在合同款全部到帐后提取佣金。

六、供货

1.甲方对乙方代理产品的供货实行优先保证的原则供货时间按甲方答复时间为准。

2.乙方应严格按合同付款条件执行预付款来款推迟则供货期顺延正常供货时按合同条款执行供需紧张时按来款先后确定。

3.乙方及其用户单方中止订货合同双方可协商解决协商不成则通过法律解决。

七、发票 乙方为甲方销售的产品其销售发票需由甲方按乙方实际成交价开票的付足全部货款后甲方方能将发票移交乙方或乙方用户特殊情况例外。

八、运输

1.运输方式乙方自提或甲方代办运输。

2.甲方代办运输的乙方需在发货前将运费与货款一同付给甲方甲方按市场运价标准收费。

3.货物在甲方的吊装由甲方免费吊装到达乙方用户后的吊装搬运等由乙方负责。

九、安装及售后服务

1.甲方负责产品的系统安装指导。

2.甲方对产品保修12个月保修期内凡属甲方制造中的质量问题由甲方负责属乙方用户原因造成的问题费用由乙方或乙方用户负担。

3.保修期以外的产品视产品的具体情况确定有偿或无偿服务乙方应与用户积极配合甲方服务否则造成的损失由乙方负责。

十、其他 乙方在下定单时须注明用户单位名称、联系人、电话以便甲方建立用户档案及时为用户提供售后服务。

协议未尽事宜双方友好协商解决。

十一、本协议经双方签字盖章后生效一式二份双方各执一份。

甲方盖章_________ 乙方签字_________

法定代表人签字_________ 法定代表人签字_________

_________年____月____日 _________年____月____日

电子产品销售合同范本

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

电话：______________________电话：______________________

传真：______________________ 传真：______________________

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《民法典》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。

4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。

10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。

二、乙方的特别义务以及奖励

1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )

4 、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套;

乙方累计销售 台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠;

若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、合同的变更及终止

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

四、违约责任：

1 、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ，则追究乙方的违约责任：

(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;

(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;

(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;

(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2 、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

消防产品3C认证合同书

编号：_________

项目名称：_________

委托方（甲方）：_________

认证方（乙方）：公安部消防产品合格评定中心

签订地点：_________

签订日期：_________年_________月_________日

有效期限：自甲方交费之日起至获证后证书有效期满

依据《_____》和公安部消防产品合格评定中心公开文件的规定，合同双方就产品认证项目协商一致，签订本合同。

一、适用范围

1.1?本合同适用于消防产品质量强制性认证的新申请，变更申请和复评申请的受理、审查、注册和监督全过程。对于变更申请，本合同为原合同的补充，原合同的未变条款仍然有效。

1.2?本合同规定的消防产品及其认证依据的产品标准：

_________。

二、双方责任

2.1?乙方责任：

对甲方提交的并经双方确定的认证范围的消防产品实施产品质量认证，应按有关规定配备现场审查组，审查组成员应得到甲方同意。审查和抽封样品应保证公正、客观、科学地实施，审查的过程和结果满足cccf认证要求后，颁发产品认证证书和申购认证标志证明文件。负责在中国消防产品信息网（_____.cccf._____._____）上发布甲方的获证信息。

2.2?甲方责任：

向乙方提供认证所需要的全部资料，为乙方提供必要的工作条件，并积极配合认证工作，保证其顺利进行。提供质量手册，申请书及附件和至少三个月的质量管理体系运行的有效证据。按时向乙方交付规定的费用。遵守cccf有关认证证书保持，暂停、撤消和注册的要求，在证书有效期内，甲方质量管理体系，产品变化时应及时通知乙方，遵守有关认证标志使用的要求，接受乙方按国家有关规定进行的监督审查。

2.3?乙方对甲方的保密承诺：

乙方不得将甲方经营，生产状况及技术资料以任何方式泄露给第三方，但以下情况除外：

2.3.1?应甲方要求公开的信息；

2.3.2?甲方在本单位范围外已公开的资料；

2.3.4?法律另有要求时；

2.3.5?国家主管部门要求时。

三、风险

3.1?甲方建立的质量管理体系和产品质量如达不到或不能保持达到标准要求和乙方的规定要求，将承担不能取得证书或被撤消认证资格的风险。

3.2?因甲方获证后不按认证审查过程的质量管理体系运行，产品质量下降，发生质量事故等造成产品不合格而引起被顾客投诉或产品质量监督部门查处，乙方不承担任何责任。

3.3?对认证过程中或监督审查中甲方因乙方责任的任何损失，其索赔的赔偿费将不得超过甲方的认证审查费或本次监督审查费；乙方将不承担随后的任何损失赔偿。

四、审查时间

4.1?甲方是否同意由乙方按计划派遣审查组（乙方一般在收到甲方审查费后两周内派遣审查组）是，否（不同意乙方计划时，甲方希望正式认证审查时间在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日）。

4.2?预审查（甲方决定）：不需要，需要；需要时，预审时间在_________年_________月_________日，通常应比正式审查时间提前_________个月以上；

4.3?甲方取得认证注册资格后，在证书有效期中，乙方对甲方的常规监督审查一般一年进行一次，首次监督一般在初审时间六个月后进行，如有重大异常情况时，酌情增加监督审查频次。复评合格后的年度监督审查按每年1次。

五、合同的终止，通知方式，合同份数

5.1?本合同在认证证书有效期满自行终止；

5.2?甲方在申请受理后，在现场审查前提出终止合同时，乙方有权扣留审查费的15％作为乙方文件审查等准备工作费用；

5.3?乙方由于非不可抗力的原因而提出终止合同应返还所有甲方支付给乙方的费用；

5.4?在本合同执行期间，双方所有正式信息均应用书面形式（包括传真件）表达；

5.5?本合同一式二份，甲方和乙方各执一份，自甲方交费之日起正式生效；如一年内，甲方未能按规定交费，则本合同自行终止。

六、争议处理

6.1?合同履行过程中发生争议。双方应首先协商解决。如达不成协议，可以：（a）申请北京市技术合同委员会_____；（b）按司法程序解决。（甲方选择其一）

七、费用

甲方应交纳的费用如下：

7.1?获取证书费用：

7.1.1?申请费：申请单元数__________________每单元申请费_________元=_________元；

7.1.2?工厂审查费：人日数__________________每人日______________元=_________元；

7.1.3?检测费：按产品检测有关规定在产品检测时向国家授权消防产品检测机构交纳；

7.1.4?批准与注册费（领证时交纳）：证书单元数__________________每单元费_________元=_________元；

7.1.5?审查人员的差旅费按实际支出由甲方支付给乙方。

7.2?保持证书费用：

7.2.1?年金（提供相关信息，处理申，投诉及争议等）（获取证书后次年交纳）：证书数__________________年金_________元=_________元；

7.2.2?监督复查费（工厂或市场监督，企业首次获取证书后的次年开始，按年度交纳）：规定人日数__________________每人日_________元=_________元；

7.2.3?认证标志使用费：按有关规定，标志规格和企业需要数量向国家认监委标志中心购买。

八、其他约定_________。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

名称：_________名称：_________

通讯地址：_________通讯地址：_________

邮编：_________邮编：_________

联系人（签字）：_________联系人（签字）：_________

甲方负责人（签字）：_________乙方负责人（签字）：_________

一.内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性-爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

二.茵曼服装营销环境分析

(一)市场状况分析

1.政治法律环境

20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

2经济环境

我国20__年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

3人文与社会环境

据IT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为45.2%，较20__年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较20__年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平

3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。

(二)产品状况分析

1.产品的特性：

茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，

它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。

主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

2.营销中介：

借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通

OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍

三、 风险与机会(SWOT分析)

(一)优势

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(二)劣势

(1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

(三)机遇

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(4)、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

四.茵曼网络营销战略规划

(一)市场细分

1.性别细分：

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

2.年龄细分：

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.风格细分：

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、个性而不张扬。

五.茵曼网络营销策略

(产品)战略

4.1.2. 为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4.1.3. 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.1.4. 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

1.1 (价格)战略

4.2.2 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

1.2 (渠道)战略

4.3.1. 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。而茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

1.3 (促销)战略

4.4.1. 会员机制，成为VIP会员则有产品打折，

4.4.2. 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

4.4.4 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。

推广方案 (一)广告宣传

天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片《棉麻艺术家》

正式登陆江苏卫视，并在黄金档《幸福剧场》第二集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。相信通过电视广告的宣传，品牌知名度会大大提升。

农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢?

农资营销的销售技巧与方法

一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。

三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。

授权方(甲方)：

经销方(乙方)：

为了共同拓展和繁荣市场，满足需求，经甲乙双方慎重考察，充分协商，甲方授权乙方在特定区域销售甲方供应的产品，双方本着公平、自愿、平等、诚信、互利互惠的原则以及保护双方利益等就相关事项达成如下合同：

一、 定义

经销：甲方将本公司的产品通过授权的方式销售给各区域经销商，各区域经销商在授权区域内销售所授权的产品。具体含义包括：

1、 经销商不能在未授权区域销售所授权的产品。

二、 授权区域、商品、期限、年销售回款任务及交易方式

1、 授权城市：甲方授权乙方作为甲方在 城市/地区________市场的经销商。

2、 授权期限： 年 月 日起至 年 月 日止。(原则上合同期限为一年，以年底为基础取整。)

3、 销售回款金额(万)：乙方应完成200万力争突破目标300万销售任务，并付清全部款项。

4、 交易方式为经销。

5、 区域保护措施

三、 货物标准

1、 质量标准。甲方向乙方提供的产品应符合相关的国家标准、部门标准、行业标准或企业标准;同时符合国家关于环境保护、人身健康及安全、公共利益等要求;

2、 数量标准。数量以乙方的订单为准执行。产品到达乙方收货验收若发现包装破损，应及时与货运公司核对箱单上所列交付数量，若出现短缺，应在提货单上予以明确清晰的标注，经货运公司签字确认，并在发现之日起5个工作日内以书面方式通知甲方，否则以正常论。甲方多交者，乙方有义务退还或追加付款;甲方少交者，乙方有权要求补齐。

3、 包装标准。甲方根据法定的标准和通常的惯例对货物进行包装。运输包装应适合陆运、海运、空运或集装箱运输或转运;具体包装要求见订单规定。内包装以法定标准，包装设计、外观设计、文字图案、标志标签、警示标志，质量合格证、产品使用说明书、装箱单等各方面均遵守法律规定。

四、 价格

1、 合同期内，甲方将产品按全国统一代理经销商的价格提供给乙方。具体产品价格表作为合同附件。

2、 为了保证市场的有序竞争，乙方经销甲方提供的产品销售价格必须按甲方规定的经销商指导价格和零售指导价格进行销售，乙方不得自行定价销售，如有特殊情况改变销售价需征求甲方书面同意。(在指定区域内的价格应该由我们自行来定价)

五、 产品的订货、发货和运输(收款方式和发货应该根据实际情况来定，交货的保费由甲方承担)

1、 订货。乙方按照商品的名称、规格、型号、数量认真填写订货单后，将订单传真给甲方。另外乙方应在每月25 日前，预定下月进货量，以便甲方安排供货。

2、 发货。甲方在收到乙方货款后开始备货，5个工作日内开始发货，如遇该产品无库存而需生产时，发货时间根据生产时间顺延。具体交货期限根据双方协定的订货单上的时间为基准，但乙方未付货款的，甲方仍有权延长交货期。

3、 运输方式。甲方直接将货物送到乙方指定地点，货物的风险自交货时，从甲方转移到乙方;或者通过物流公司承运，货物的风险自货物交给承运方时，从甲方转移到乙方;运费由乙方支付时，每笔业务由甲方代为投保，保险费由乙方承担;运费及保险费与货款一并支付。乙方应主动要求甲方为运输的货物投保并主动事先交纳保险费。如乙方不主动要求或未事先交纳保险费，则，甲方无义务为运输货物投保，货损风险由乙方承担。

4、 产品测试(甲方应提供一定数量的产品用于测试，每类产品不少于3台)

六、 供货价格、结算方式

1、 甲方产品价格表作为合同附件。乙方应严格执行甲方确定的价格体系，甲方其它产品上市时价格以书面通知为准。

2、 甲方产品价格体由系经销商结算价、统一零售价两级组成，各级价格利润均以固定的人民币数量形式体现。为维护市场价格体系，乙方应严格按照价格表执行。乙方所属门市、专卖店等性质的零售终端实行独立核算时，供价也必须为经销商结算价。(价格体系需要另议

3、 货币：本合同书计价货币为人民币。

4、 结算方式：a、□款到发货、□月结，销货发生的次月5日之前，结清前月累计货款。12月份为款到发货。

5、 支付方式：□银行汇票 □银行承兑汇票 □电汇结算。 其他 。

6、 发票：甲方在收到货款后向乙方开具增值税发票。

七、 商品验收(条款太少)

1、 甲方提供给乙方的产品应提供必要的资料，严禁提供假冒伪劣商品，三无产品。同时应遵守国家行业的有关商品规定。

2、 验收标准依据国家及相关部门的质量标准，若无前述标准应以企业标准为准。产品应和提供的样品相符。

3、 甲方所供应的商品所使用的商标必须符合工商行政管理局的管理办法。甲方提供的有关商品应遵守《产品质量法》、《专利法》、《商标法》等法律规定，违反时，按有关法律法规处理。

八、 商品验收后提出异议的期限

1、 乙方验收商品时发现与订单的商品品名规格及数量有异议，包括商品存在的外在和内在质量有问题，商品数量短少问题，应及时与货运公司核对经货运公司签字确认，并在发现之日起5个工作日内以书面方式通知甲方，否则以正常论。

2、 甲方接到乙方提出的异议后，在七天之内进行产品异议确定，若情况属实，甲方负责补齐或退换。

九、 售后服务

1、 乙方销售的产品，如三个月内(以发票日期为起算日，没有发票的以产品从甲方仓库出货日期为起算日)发现甲方产品质量问题，甲方负责退、换;产品保修期一年。但以下条件甲方不负责免费退、换，只承诺为乙方提供有偿服务：

1.1、私自拆动或修理造成损坏的;

1.2、无保修凭证及有效发票的;

1.3、保修证上型号、编码与产品型号、产品编码不符或者涂改的;

1.4、因乙方存放、保管不当造成的损失由乙方承担;

1.5、退、换货的商品包装、外观必须完好，附件必须齐全，否则不予以免费办理;

1.6、赠品不属免费保修范围;

1.7、滞销品;

2、 非产品质量问题，乙方不得退货。退、换货或维修(包括有偿维修和无偿维修)的，运输中的货物风险由乙方承担。

3、 未经甲方书面同意乙方擅自退货的，或乙方不按约定支付物流费和维修费的，乙方无权要求甲方退货或退运费，且甲方有权处置该退货。

4、 甲乙双方同意退、换、维修货物的产品数量、性能、质量检验检测以甲方售后服务中心的检测报告为准。

5、 对于乙方销售的产品，甲方提供技术方面的服务。若遇到技术方面的疑难问题，甲方会给予适当的配合，必要时甲方可派专业技术人员到乙方经销区域，进行技术服务。

十、 知识技术产权

1、 甲方提供给乙方有关商品的价格、技术文件资料等和其他商业秘密信息，乙方均应保密，未经甲方书面许可，乙方不得向任何第三方泄露，也不得自行应用于其他任何非本合同目的商业行为。

2、 甲方提供给乙方的商品、包装、设计、商标及相关文件资料等为甲方的知识技术产权，未经甲方同意，乙方不得仿制、变更、歪曲、盗用和其他侵犯甲方知识产权的行为。

十一、 甲方的权利和义务

1、 合同期内，甲方承认乙方在上述授权区域的经销商的资格，甲方不得再在乙方经销区域内发展代商、经销商或销售乙方已经销的产品，如出现其中之一乙方有权根据情节轻重要求甲方给予一定经济赔偿。但并不排除甲方在该区域内，发展本合同约定的经销产品以外的其它产品经销商的可能性。

2、 合同期内，甲方提供给乙方经销的产品是符合相关质量标准的合格产品，甲方向乙方提供该产品所有必备证件和附件。

3、 甲方承诺对于乙方的供货价格公平、公正。

4、 甲方可为乙方开拓市场提供一定程度的帮助，甲方负责对该区域的广告与促销支持。广告媒体选择、投放时间与投放形式，促销方案与内容等由甲方根据市场需要确定，费用由乙方承担。(市场费用不可能由乙方出，基本上原则是乙方做市场，甲方出钱，不过也可以配合)

5、 若乙方在一年内没有完成双方合同约定的进货额，甲方有权取消乙方区域经销的权利，并有权没收保证金。乙方将被降为一般经销商，甲方亦有权在该区域发展新的代理商和经销商。(保证金在那里，数额是多少)

6、 甲方因市场需要对市场价格体系进行调整时，提前一个月通知乙方，库存不予补差。

7、 甲方将努力维护市场秩序，同时，给予乙方必要的市场操作技术培训和支持。

十二、 乙方的权利和义务

1、 作为甲方的经销商，乙方应尽经销商的义务，要善待品牌、善待产品、善待客户、善待同行，努力维护甲方的商业形象和商誉。若因乙方的经营行为造成甲方的商誉受损，甲方有权取消其经销资格，并要求乙方赔偿由此造成的所有经济损失。

2、 乙方应严格执行甲方的营销政策及价格体系规定，按照甲方制定的价格体系供货，尽最大努力在经销区域内促进产品的市场推广和销售。

3、 为满足市场发展的需要，保证通路库存储备， 乙方应有足够的流动资金。

4、 乙方应承担开发、维护终端客户所需的各项费用。

5、 乙方享有经销区域广告投放的建议权，乙方应积极配合甲方在经销区域开展的各种广告推广活动。

6、 乙方应全力完成 万销售任务，如年终乙方未完成销售回款任务，由乙方向甲方购足未完成部分。

十三、 合同的终止

1、 合同自生效之日起至合同期满履行完毕即为终止。

2、 如有下列情况出现，视为根本违反合同，对方有权提前终止合同或重新签订合同。

(1) 乙方资金不能按时到位，影响正常销售;

(2) 乙方不能执行甲方规定的价格体系或向非授权经销区域窜货，甲方书面制止无果;

(3) 乙方有损害甲方品牌与产品形象的行为;出现以上情况,违约方无权要求商誉补偿或类似赔偿条件。

3、 任何一方可在发生以下事件时终止本合同，但应当及时通知对方并努力减少损失：因法律所定义的不可抗力而不能履行合同。

4、 合同到期后，甲方有权根据公司产品在市场上的发展情况，决定是否与乙方续签合同。如果甲方再选择经销商时，将会优先考虑乙方，不然需于合同期满前一个月通知乙方。

5、 合同期满或提前终止时,乙方应退还甲方提供的所有授权证明、内部文件、剩余广告宣传品、展柜等，同时立即停止使用甲方商标和其它标识。

6、 合同到期或因故终止合同，乙方必须在当天停止经营甲方的产品，并在10天内与甲方结清账物。 十四、 合同纠纷

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成，应由甲方所在地的人民法院管辖。 十五、 合同期限本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

十六、 其它条款

1、 本合同自双方签字盖章后生效。

2、 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充合同，补充合同与本合同有同等法律效力。但补充合同应符合国家有关规定。

3、 甲、乙双方在签署本合同时，应保证其拥有合法的经营资格和范围，并保证按合同约定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按合同约定要求对方承担违约责任。

4、 此合同一式贰份，甲乙双方各执一份，每份具有同等的法律效力。

5、 补充事宜：

本合同的签订日期： 年 月 日

产品购销合同书

订立合同双方：

购货单位：__，以下简称甲方;

供货单位：__，以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格：

_________________________。 (应注明产品的牌号或商标)

2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：

(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除产管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间;实行抽 检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。)

第二条 产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：_______________。

2.计量单位、计量方法：___________。

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：___________。

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收__________________________。

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位_____________________。

2.交货方法，按下列第( )项执行：

(1)乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按甲乙协议执行);

(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)甲方自提自运。

3.运输方式______________________。

4.到货地点和接货单位(或接货人)_________________。

(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条 产品的交(提)货期限____________________。

(规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条 产品的价格与货款的结算

1.产品的价格，按下列第( )项执行：

(1)按国家定价执行;

(2)应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行;

(3)不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。

(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条 验收方法______________________________________。

(合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。)

第八条 对产品提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在__天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。

2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4.乙方在接到需方书面异议后，应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条 乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_%(通用产品的幅度为1-5%，专用产品的幅度为10-30%)的违约金。

2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3.乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的， 方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条 甲方的违约责任

1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款_%(通用产品的幅度为1-5%，专用产品的幅度为15-30%)的违约金。

2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提贷的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分全部免予承担违约责任。

第十二条 其它__________。

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合自一九__年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式_份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证，应送公证或签证机关)……等单位各留存一份。

购货单位(甲方)：__(公章)

代表人：__(盖章)

供货单位(乙方)：__(公章)

代表人：__(盖章)

_年_月_日订

购销合同书范本2

销货方：____(以下简称甲方)

购货方：____(以下简称乙方)

签约时间：_______ 签约地点：_______

第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类 (种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后 10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一)

第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条 本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

甲方开户银行：_______ 乙方开户银行：_______帐号：_________

帐号：_________地址：_________ 地址：_________传真：_________

传真：_________电话：_________ 电话：_________

销货方(甲方)签章：____ 购货方(乙方)签章：_______年__月__日

购销合同书范本3

供方：______________________ 地址：________________________

法定代表人：________________ 职务：________________________

需方：______________________ 地址：________________________

法定代表人：________________ 职务：________________________

经供需双方协商同意，由供方组织生产，需方负责收购下列商品，为保证协商的条款得以严格履行，特签订此合同，共同遵守。

1.本合同总产值、具体品名、规格，分期、分批交货计划详见附表。供方要根据合同要求，组织生产，按时、按质、按量交货;需方也要根据合同要求按时、按量接货，并及时支付货款，不得影响供方的生产。

2.产品的质量标准和数量详见附表。以供方检验为主，需方配合抽验，如有异议，写出抽验记录，双方签字备查。生产中和保修期出现的质量问题由供方负责，交货后由于保管不善造成的问题由需方负责。

(1)产品交货前，供方应严格检验，附合格证、装箱单，以示负责。

(2)抽验，如有不符合标准，有关调换、挑选降价等损失，由供方承担，接受罚则。

3.产品价格规定

根据国家的有关物价政策，按上级物价部门规定的价格执行，详见附表。对于副品、次品以及低于标准的产品，本着合情合理、以质论价的原则定价。

4.产品交货结算

产品实行送货制，供方将货送到需方指定仓库，运费由需方负责，点验入库签章后，当即在需方结算付款。

5.包装规定

(1)产品包装应符合现行包装标准，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输要求为准绳。

(2)如因包装不当在运输中造成的损失由供方自负。

(3)包装完整，如原件数量短少或规格品种不符，经需方查询，供方应给予解决。

6.违约责任

(1)供方无故延期交货或提供产品的品种、规格、质量不符合同规定，由此造成延误交货时间，每延误一天应付需方延期货款总值______ %的违约金。

(2)需方延期付款，每逾期一天向供方偿付逾期付款部分______%违约金。

(3)需方中途退货，应付给供方退货部分货款总值______%的违约金。违约金及其他损失赔偿额的总和应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。违约金过高或过低的，当事人可请求有关机构予以适当调整。

7.附则

(1)一方如因自然灾害或国家政策、法律变更不能履行合同，应于15日内通知对方。由双方协商解决，变更或解除合同。

(2)本合同有效期自__________________至__________________。本合同正本一式两份，供需双方各执一份。副本若干份，送有关部门。

(3)本合同条款如有未尽事宜，由双方协商修订。在执行中如有争议，由双方协商解决。协商不成，按下列第______项方式解决。

① 向__________________仲裁委员会申请仲裁;

② 向__________________人民法院起诉。

供方：_______________________________

需方：_______________________________

法定代表人(签名或盖章)：___________

甲方：

住址：

法定代表人：

联系电话：

传真：

乙方：住址：

住址：

法定代表人：

联系电话：

传真：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲、乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，以共同投入、合作发展、互利共赢为宗旨，就管乐项目合作事宜协商一致，签订本协议，由双方共同遵守。

一、合作内容及范围

1、甲方提供旗下_________、_________品牌的管乐产品供双方合作经营，共同拓展市场。

2、甲方负责产品的研发、制造，提供适销的产品，保证产品质量和及时供应，乙方负责上述产品的营销和推广工作。

3、双方____区域为_________，合作店面包括：__________________等共_________家合作店面。

二、价格甲方将按照目前供应全国代理商的统一供货价格与乙方进行合作，并按照乙方要求提供发票。

三、展示样品及库存订购数量

1、甲方无偿提供双方合作店面的管乐样品，包括必备常卖型号在内的木管和铜管全系列产品作为展品，上述样品的产权归甲方所有。

2、乙方须按照甲方提供的样品品项，每款至少订购一支作为基础库存，产品交货_________个月以内，在没有人为损坏、且不影响二次销售的前提下，乙方可调换或退货。

四、乙方出资为双方合作经营管乐项目的店面制作管乐专柜，甲方负责提供管乐展柜的样板、设计样式风格、参数等方面的支持，并提供管乐支架、产品的海报、g、画册等。

五、双方协商共同参与制定管乐销售方案、广告宣传等策划营销。在此基础上，甲方派遣专业管乐人员为乙方提供专业管乐知识培训和讲解，并协助乙方开展管乐器营销业务。

六、甲方可根据乙方要求派遣专职人员，常驻并负责执行双方营销方案，其薪资由乙方承担，双方共同管理。

七、甲方承担合作产品的售后维修服务，具体执行按照甲方《售后服务条款》办理。

八、根据销售需要和合作进展，甲方为乙方管乐销售人员进行管乐专业维修知识培训。

九、仓储运输：甲方将在_________专为乙方设立产品中转仓库，并承担相应的仓储物流费用。

十、付款方式

1、按照本协议规定的基础库存的货款，按照现款现货的原则由甲方提交订单时支付给甲方，甲方收到乙方货款后发货。

2、除基础库存以外的产品，乙方提交订单后，甲方在未付款的情况下先行发货，并给予乙方_________个月的账期，账款到期由乙方将货款全额支付给甲方。十

一、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 以上条款甲、乙双方均应共同遵守，若任何一方违约给对方造成损失，均应承担相应的经济责任和法律责任。十

二、其他

1、本协议未尽事宜由甲、乙双方另行协商并签订书面补充条款，该补充条款与本协议具有同等法律效力。

2、在协议履行过程中发生的争议，由双方协商解决，若协商不成必要时诉诸法律,双方可向有管辖权的法院起诉。

3、本协议由双方盖章签字后生效。

4、本协议一式_________份，甲、乙双方各执_________份。

甲方：

法定代表人签字：

签约时间：________年____月____日

乙方：

法定代表人签字：

签约时间：________年____月____日

尊敬的各位来宾、各位领导，商界的朋友们：

你们好!

感谢大家能在百忙之中抽空来参加这次新品发布会，能够与各位领导以及嘉宾朋友们认识，是猫人公司的荣幸，也是我本人的骄傲，这里我代表猫人公司真诚感谢总公司对本次发布会的大力支持和在座各位嘉宾的光临和指导。

中国内衣市场虽然品牌林立，但是大家能说的上名的说不过几家。这说明内衣市场还有很大的发展空间。总公司根据行业前景，市场需求，国内外的流行趋势，全面导入“猫人”内衣品牌，一切从市场着眼，以消费者作为导向，紧随时尚潮流，运用科学，实效的开发流程，充分调动市场、开发、生产为一体的协调机制，达到信息广，反应快、开发准、生产优、供货及、销售旺的多元化协同战略，以不断创新的国际化设计理念。确保在内衣市场时尚潮流的引领地位。我们引入国际保暖内衣品牌经营理念，营造国际化的时尚氛围，注重国际和国内时尚的完美对接，强调自主品牌自主创新。

自20--年冬季猫人品牌在黑龙江范围内上市以来，以优良的品质、卓越的服务、适中的价格确立了自己鲜明的品牌形象，受到了广大消费者的喜爱和认可。短短时间，经过我们共同的努力，目前已经在黑龙江范围内建立起以直营店为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。

我们取得这样的成绩离不开总公司强大雄厚实力的支持，以及对黑龙江市场、乃至整个东北市场的大力投入。

此次发布会，主要针对秋冬猫人、雅格希，产品风格多样，以简洁的线条语言、舒适的造型结构、时尚华丽的色彩演绎着猫人所独有的品牌文化。

我们具备强大的加盟优势，能为合作伙伴提供强大的后备支持。比如在品牌上，我们拥有独立知识产权、良好的口碑、加盟商可以直接使用猫人知名品牌商标。在产品研发上，我们拥有强大的研究和设计队伍，保证了产品质量处于领先地位。我们采取了灵活的加盟方式，例如合作经营，连锁经营，委托管理等多种灵活的经营方式。这样可以让加盟商可以根据自身的实际情况，灵活选择，使资源得到最优化配置。而且我们还保证独家经营，对假冒产品给予严厉打击，确保加盟商的利益。而且我们具备广告全方位的投入、系统网络化的管理、价格方面的优势，以及公司优质、创新的文化理念。值得我们和加盟商结成长期的战略合作伙伴关系。

“猫人”品牌理念是“性感时尚猫文化”。体现了一种热情奔放的情怀，“猫人”为懂生活的人创造更加非凡的生活主题。我们坚信猫人的明天会更好。

再次感谢大家的光临!

产品经销合同

甲方：乙方：

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的___地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条：定义

一、产品本协议中所称“产品”，系指_____系列产品。

二、地区本协议中所称“地区”，系指______经双方经书面同意的其他地区。

三、商标和专名本协议中所称“商标”和“专名”，系分别指＿＿＿＿（商标的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_____.（暂定名，乙方将可能在此产品的整体CI策划中，给予其名称全新策划）

第二条：经销权甲方兹给予乙方以“商标”和“专名”向“地区”内客户总经销“产品”的权利。

第三条：专管权一、交易甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。

二、委托甲方不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。

三、询购甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。

四、再进口甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。

第四条：价格、条件一、价格

1、 甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

2、 甲方给予乙方一个较稳定的市场价格，如有变动，也是每年年初发给的年度价格表。

3、 如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

4、 乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于＿＿的折扣。

二、单独合同在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

三、最惠条款甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

第五条：甲方的责任甲方同意在下列方面承担义务：

1、 承诺并保证作为 产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。

2、 自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

3、 提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

4、 甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。

5、 应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。

6、 甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

7、 甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。

第六条：乙方的责任

1、 为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。

2、 乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。

3、 乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。

4、 供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

5、 乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品`复制后用于商业目的。

第七条：双方关系根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。

第八条：甲方名称等的使用

一、特许乙方得为商业上的目的使用“商标”和“行名”或它们的简称或变称，并得标明自己为“地区”内“产品”的经销商。

二、注册如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册并保持其效力。

第九条：期限、终止本协议自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起生效，有效期为＿＿＿年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：

1，如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期终时即时终止，或

2，如任何一方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。

3，如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过＿＿天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知立即终止本协议。

第十条：解约的影响凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务，或在本协议终止前由于一方违约而发生的另一方的损害赔偿请求权，均不受本协议终止的影响。

第十一条：保证

一、标准甲方向乙方保证，所有“产品”均符合“地区”内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证“产品”在原料和制造工艺方面均符合质量标准。

二、免受损失凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用“产品”而引起的其他任何类似的责任事由，甲方应保护乙方，使之不受损失。

三、质量如乙方发现任何“产品”质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。对由于上述调换或补偿而引起的损害，乙方不丧失其索赔权。

第十二条：一般条款

一、不可抗力本协议任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延误或无法履行本协议及（或）各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任。此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震、以外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、国有化、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。

由于发生不可抗力事由的书面的通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。

二、转让本协议任何一方在未征得另一方书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方事前明确的书面同意之前，应属无效。

三、商业机密本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后＿＿内，对不论与另一方有否竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。

四、通知根据本协议规定所发出的任何通知应以中文和英文作成书面，并以预付邮资的航空挂号信，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后第＿＿个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。

五、适用法律和贸易条款本协议的成立、效力、解释和履行，应以    国法律为准。本协议内的贸易条件应服从最新修订的    条款的规定和解释。

六、仲裁所有其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违背本协议的争执或异议，在双方通过善意协商未能达成和解时，应提交苏州仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁，裁决应视为终局裁决，对协议双方均有约束力。

七、可分割性本协议内各条款应视为可以分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。

八、保留权利协议任何一方在任何时侯不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。

九、其他约定本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并取代双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的讨论所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。

关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并明确与本协议有关、由协议双方正式授权的人员或代表签署。

为证明起见，本协议作成一两份，在本协议起自所载的日期内双方正式授权的人员或代表签署。

甲方：                                          乙方：

合同编号：

签定时间：年月日

签定地点：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互谅互让、协商一致的原则，就海参苗种的销售和海参成品的回购事项达成一致的意见，签定如下合同。

一、甲方供给乙方海参大小为____规格的苗种___头，每头的单价为___元/头，合计人民币(大写)元__________。乙方先行支付人民币(大写)______________元，余款甲方在乙方海参回购时应付的货款中予以扣除。

二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须以______元/斤向乙方收购。乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许在______元/斤以上的价格销售给其他客户。

三、甲方同时承诺，为帮助乙方度过台风季节和贝类繁殖高峰期的危险，2两以下的海参半成品甲方也予以收购，价格随行就市，双方协商。同时，乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许销售给其他客户。

四、苗种、成品的规格：

苗种的规格__________________________________________________________

成品的规格____________________________________________________

苗种交付的时间：____________________________________________________

五、苗种、成品验收地点：均在嵊泗县XX公司内。交、提货方式：由乙方自行负责苗种、成品的运输和费用，甲方给予技术服务。

六、结算方式和期限：交、提货时现金或转帐一次性结清。

七、违约责任：甲方如不能按照规格提供苗种，或提供苗种的数量不足，乙方为此付出的有关费用由甲方承担。乙方如不能按照规范管理养殖，为此造成的损失与甲方无关，并不解除对赊欠余款的承担。乙方未征得甲方同意，擅自处理成品海参的，要承担总金额的30%作为违约金。

八、解决合同纠纷的方式：双方尽可能协商解决，协商不成，均可向嵊泗县人民法院起诉。

九、其他约定事项

甲方(盖章)法定代表人(签字)

乙方(签字)