篇1:高三学生自我陈述报告怎么写
我,隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段,也没有亮丽的双眸,但我有进取的心,有似水的梦怀,有崇高的理想,我坚信腹有诗书气自华。
我,不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过:“黄色的树林里分出两条路,可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条,从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路,去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时,也否定了自己。
我,不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过:“黄色的树林里分出两条路,可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条,从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路,去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时,也否定了自己。
我,幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子,我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天,我都会变成一颗开心果,尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋,比海洋宽阔的是天空,比天空宽阔的是人的心灵。”宽容使狭隘的胸怀容纳百川,所以对待别人的过失,我都付笑谈中。
我,要做自己。齐白石老先生曾说过;“学我者生,似我者死。”走不出前人的框架,自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时,我感觉那时在浪费时间,当流行网络游戏时,我感觉那是在虚度青春。要做自己,看清真实的我,拿出十二分的信心,告诉自己:“我就是我,凭什么跟他一样?!”抛掉那些人为的浮华雕饰,亮出自己的王牌,追求自己的个性,做我自己,最好!
我,积极进取。小小的我是一粒沙,但不甘于落后,一生庸碌无为。我愿做生命的酋长,做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔,文化之巅,事业之厦,庆功之缘,不负这繁花似锦的时代,留一行扎实稳健的足迹,把美和爱洒向人间……
这就是我,风华正茂的我,意气风发的我。
篇2:优秀学生自我陈述报告
我在初中度过了很有意义的2年,在2年中我学会了很多东西,包括知识,包括与人交往的方法,使我的人生丰富了许多。
我在每天的学习中不断积累知识,取得了很多好成绩。在努力的同时感到了生活的充实。我爱好体育,音乐,这些科目虽然并不是主要科目,但我依然从中获益菲浅。
在与人的交往中我也学习到了很多。我与同学的交往很快乐,与老师关系融洽。我从他们身上学到了很多我不擅长的事。学会如何在群体中生活也是我高中学习到的重要事情。
我不断自我严格要求,养成了良好的品德习惯。我勇于探索新鲜事物,有很多的兴趣爱好。
我的三年初中是我人生的起点,我将继续努力,成为一个对社会有价值的人。
篇3:竞聘岗位陈述报告
尊敬的各位评委:
大家好!
我叫,30岁,党员,毕业于**学院,硕士学位,现任经理,我竞聘的岗位是副经理。很荣幸能够参加这次竞聘,在此,将逐一展示我的个人情况。
一、脚踏实地,扎根基层,锤炼心魄,沉淀丰厚的一线经验。
秉承老老实实做人,踏踏实实做事这一人生座右铭,我踏入了钻井这一行当。从看文献,敲键盘,做实验到配钻具,选参数,定工艺&&完成了我从学生到新时代技术型石油工人的过渡,同时把钻机、转盘和柴油机植入了我的灵魂,似乎心脏跳动的韵律也共鸣于旋转的钻机一般。为此,我放弃了回后勤工作的机会,扎根一线,脚踏实地,全身心投入到钻井工作中来。先后参与了车西、桩西、孤南、桩23等区块的国际反承包井、局重点探井等井的施工,负责其中的技术工作,并作为值班干部参与基层井队的生产管理;在逐步丰厚自己一线经验的同时,利用各种学习和挂职的机会不断锤炼自己,提升自身的能力。
20xx年,我参加了中石化举办的国际化经营基础知识培训班的学习,获益匪浅,不仅学到了很多关于国际化经营的知识,感悟到许多国际化经营的理念,而且从宏观层面上了解到了中石化的结构布局和战略决策,逐步引导我走向外闯国际钻井市场的征程;在油田远学中原,近学井下,打造石油工程铁军的大背景下,我有幸成为首批赴油田国外市场挂职锻炼人员,于20xx年4月至10月到**公司进行了为期半年的挂职锻炼。在这半年时间里,我先后挂职于一线井队带班队长和后勤单位相关科室主管,对其国际化的运作模式和经营理念有了切身的体会和了解。这不仅开拓了我的视野,锻炼了我的能力,更进一步提高和坚定了我外场国际钻井市场的信心和决心。
2*年1月,我随SP159队远征,真正的投入到国际钻井市场的工作中来。在随后的半年多时间里,我利用自己学到的知识和理念及语言优势,帮助队伍顺利的完成了在科威特第一口井的施工。同时,我也找到了提升自我能力,实现自身价值的舞台。因此,我抱着更加积极认真和热心的态度参加到这次竞聘中来,以期实现个人成长的跨越。
二、自我剖析,发挥优势,克服不足,找准工作切入点。
面对竞聘的岗位,我宁心静思,多方推敲,做了一番自我剖析:从管理一支队伍到运作一个项目、从技术岗转入管理岗、从关心生产到开拓市场是我面对的三大挑战。但只有挑战才能激起人生绚丽的浪花,才能奏响生命的最强音符,才能挥写事业辉煌的篇章,而且我相信沟通交流的语言优势,执着沉稳的性格会指引我走向成功。
初到井队之时,面对完全陌生的环境、人员、设备和岗位,想要会干、能干并能做好、做精、做强对我来说可谓是职业生涯的第一个挑战!我摆正心态,多看多听、深思细想、勤问勤记,大胆参与,很快掌握了技术员岗位的基本业务。在随后的工作中精益求精,广泛涉猎,不断向老技术员、外协单位技术人员、技术科跑井人员和井队业务骨干学习。一份选择,一份执着,一份耕耘,一份收获,在渤海钻井总公司第八届职业技能竞赛中,我取得了技术员组第一名的成绩,被授**公司技术能手称号;在胜利油田第xx届技能大赛中,我被选派参加了钻井工组的比赛,取得了钻井工组铜奖,被授予优胜个人称号。
此外,长期的一线生活和技术工作让我更加熟悉基层的生活和生产情况,海外的挂职经历和工作也使我更加了解国际钻井市场的游戏规则,加上语言上的优势和性格上的沉稳,能够帮助我找准今后工作的切入点,进而开展行之有效的工作。所以我坚信自己有能力挑战科威特项目管理部副经理这一职位,在上级领导的关心和支持下,能够干出一番成绩,把**项目的运作和管理推向新的高潮。
三、找准位置,精诚协作,严细管理,打造优秀团队。
假如有幸能成为管理部副经理,我将尽心竭力,鞠躬尽瘁,以严细和规范管理着力点,
紧紧围绕项目发展和盈利这个中心,协助项目经理,不断开创科威特项目的崭新局面。为此我将做好以下几个方面的工作。
第一,精心协助项目领导,打造精品管理团队。
将制度无盲区,执行无特区,监督无禁区,奖惩无情区这一理念引入到组织建设中来,扎实有效的推进科学管理,把全体人员集合到大旗下,统一到项目经理的领导下,凝聚成核心,思想一致,步伐统一,协助项目领导打造精品管理团队。
第二,植入国内优秀元素,搭建人才平台。
是高端的国际钻井市场,其严格的管理体系、国际化的运作模式、各大国际钻井公司的角逐将构建一个绝好的国际化人才成长环境,在紧密围绕生产和盈利这个中心的基础上,将国内一些优秀的做法带到,深入开展导师带徒、青工创新创效和技术比武等活动,找准与生产经营的结合点,找准与国际接轨的发展点,找准人才成长的切入点,为公司的进一步发展培养一批国际化人才。
第三,强基固本,不断开拓**市场。
通过加强项目和队伍的管理和建设,不断提升其战斗力和活力,不断提升钻井的知名度和影响力,拓宽我们在国际钻井市场的生存空间,着手于科威特项目的不断发展,着眼于钻井在国际市场上的不断壮大。
尊敬的各位领导,请给我这样一个发挥才能的舞台,一个超越自我的机会,我将用忘我的工作热情和实实在在的成绩证明您英明的选择。
篇4:高中自我陈述报告
通过初中三年的学习,我掌握了科学严谨的思维方法,形成了积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识,我学习成绩优秀,关心集体,尊重老师,团结同学,德、智、体、美全面发展,是学校优秀学生干部,XX区区级优秀共青团员。下面我从四个方面陈述我的优势:
一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己,刻苦努力,注重夯实基础知识和提升基本能力。
从初一到现在,我成绩不断提高,取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生,担任过生物课代表,目前担任化学课代表。在20xx-20xx学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出,在英语竞赛中获得过一等奖。
二、关心集体,责任心强
。我从初一开始就是班委成员,担任过体育委员、副班长,现任卫生委员。无论做什么工作,我都认真负责,积极完成老师交给的任务,热情为同学们服务,得到了老师和同学们的认可。
我积极参加学校组织的文体活动,为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖,合唱比赛一等奖。因表现优异,两次被评为优秀班干部,在综合实践活动培训中,被评为优秀学生干部,被高新区文教局评为优秀共青团员。
三、乐于助人,团结同学。我热情助人,经常帮助同学解决困难。
无论在学习还是日常生活中,我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们,与同学们建立了融洽和睦的关系。
四、兴趣广泛,成绩突出。
我性格开朗,思路开阔,兴趣广泛,爱好读书、写作、摄影、演讲等活动,取得了一些成果。去年,我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖,诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖,在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中,作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。
初中三年,是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识,找到了正确的学习方法,树立了远大理想。在学校里,我不但掌握了书本上的知识,还从老师、同学那儿学会了做人的道理,不断地充实、完善自己,学校用荣誉和鼓励予以肯定,让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进,使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。
初中即将毕业,我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚,是我梦寐以求的名校和学习胜地,我渴望在此度过我的高中时光,希望能够得到这样机会。
篇5:学校学生自我陈述报告
我叫,今年,是来自**省高级中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。
贵校有着悠久的历史,深厚的文化底蕴,丰富的教学资源,良好的学术氛围,为社会培养出许多杰出人才,有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书,我期望成为贵校的一名学生,希望在贵校深造,渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才,希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道,让我投入到贵校的怀抱,我希望被贵校录取。
我选择贵校,正是认为贵校既注重过程,又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。
我来自**高中理科实验班,在这个高手如林的班级中,我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩,让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上,我的潜力还很大,我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析,对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候,我的答案正确,但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候,过程明晰,但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。
令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎么说呢,成绩不是最好,但足以令我引以为荣。高一的时候,我就参加了化学竞赛,获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀,小试身手。高二,开了生物课,对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习,全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去,其实,那时离市赛只有十多天,距省赛仅有半个月可以准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完,同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人,我以**市市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛,我自学了大学生物课程,做了近五年的奥赛试题,每天忙到深夜,一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会,运动员在赛场挥汗如雨,我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足,踌躇满志,势在必得,我甚至夸下海口:“争省一,保省二”,现在看来,那时的我就像一把弓,无论精神上还是体力上都张的过满,连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。结果,我没有把梦想带入现实,我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我非常难过,为自己的付出而伤心,妈妈解劝我说:“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”现在看来,即使是省三等奖,在自主招生中不是也有很大的作用么?不是也帮助我向心仪的大学更靠近一步么?我觉得奥赛是我很难忘的一次经历,它让我知道了过程与结果同样重要。
我是学理科的,做事讲究有理有据,我不只是重视智商,在开发大脑智力资源的同时,我也非常注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表,那个时候我每天收、发作业,帮助老师完成教学任务。高二文理分班,又被同学们推举为生物课代表,在学习之余,我也经常帮助那些生物较弱的同学,给他们解释疑难题目,我因此受到同学们的欢迎,被多次评选为三好学生。我积极参加班级活动,曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》,受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中,我帮助本班六战全胜的不俗成绩,挂起了“第一名”的锦旗。 我对文学的爱好,让我的眼界更宽广,让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文,在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树,不管有多么大,它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉,尤爱〈三国演义〉,酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练,我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原,总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕,那竭尽全力的一句“宝玉,你-------”都忍不住替她接一句“宝玉,你好狠心。”然后心痛不已。我想,〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题,而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著,在理想与现实之间构建统一的桥梁。
在我看来,高中生应该德、智、体、美全面发展,高中培养出来的不仅仅是拥有大量知识储备的“材”,更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学,以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想,有道德,有知识,有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶,却没有什么作为、碌碌一生的人。对我而言,贵校就是我心中的长城,我想,只有进入贵校,才能“英雄有用武之地”吧。期待您的认可!
篇6:教师工作陈述报告_述职报告_网
回首这五年,充满着艰辛和喜悦,付出了,努力了,也收获了。现将这五年的工作总结如下:
一、思想素质方面:
在过去的五年里,我认真加强师德修养,提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到:民主平等,公正合理,严格要求,耐心教导;对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到:主动协调,积极沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。
二、教育教学方面:
近五年来,在坚持抓好教研教改及新课程理念学习和应用的同时,我积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,加大新型教学方法使用力度,取得了明显效果,具体表现在:
(一)发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。我每个学期都是两到三个班级级的英语课,每周16节课。平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握难重点。在制定教学目的时,非常注意学生的实际情况。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。同时坚持每月二次的集体备课,与同学科老师进行深入细致的吃透教材、确立适度的教学方法。
2、注重课堂教学效果。针对各年级学生特点,采用不同的教学方式,以愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点,突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自己的教学水平。只要区里或市里有公开课等教研活动我都积极参加,会上我会虚心向有经验的老师请教相关问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后英语课该教什么和怎样教。
4、积极参加教研片及学校组织的各项教研活动,如在校内的“教学研讨月”活动中我执教的《unit 3 lesson 1 looking around 》等,片里我执教了一节语音课《unit 5 sounds》,深受学生的喜爱和教研员及校领导的好评。
(二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,不同的生活感受和不同的表现形式,使他们形成自己不同的风格,不强求一律。有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种游戏、比赛等教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥;让学生在学中玩,玩中学,培养了创造性思维方式,变“要我学”为“我要学”,极大地活跃了课堂气氛,相应提高了课堂教学效率。
三教改科研
在过去的五年里,我校的英语游戏课题试验,在课题组长的领导下,积极进行探索,不断地分析、讨论,已经总结出一套适合自己办学生特点的实用有效的教学方法,孩子们由不敢开口说英语到喜欢说,抢着说,由最初的没话可说到现在的滔滔不绝,每一名学生都有了不同程度的进步。在教研中,我的教学水平也在逐渐提高。
四、取得主要成绩
所任教学科的教学成绩一直名列前茅,三年被教育局评为教学先进个人,每年都被镇政府授予“十佳教师”或“优秀教师”称号。
五、努力方向:
一直以来,我在实践中不断反思,不断总结,找出自己的不足,明确了努力的方向,制定了以下努力的目标:
1、 在提高课堂实效性上下功夫,使学生在每一堂课中有更大的收获。
2、 及时总结,将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来,以便更快地提升自己的水平。
3、 对学困生给予更多地关注,使他们在原有基础上有更大提高。
总之,生命的旅程很是短暂,但我们愿把它作为人生的一个驿站,心路的一条起跑线,事业的一个加油点,积蓄力量,充实行装,准备朝着更远的目标迈进。
篇7:高中年级学生自我陈述报告
我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习,而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历,香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。
一 关于有线电视新闻台
有线电视新闻台简介:有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道,包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道,拥有五百多人的新闻团队,每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体,率先带领香港进入全数码广播。
二 实习前的准备
因为有线新闻台没有在内地落地,所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解。上网所能查到的资料也很有限。对它的了解,也是停留在学院老师对它的介绍。不过,在出发前,多留意有关香港的新闻,看tvb和亚洲电视的新闻,不但助于多了解香港最近的新闻热点,还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。
另外,去香港实习临出发前,还要注意检查好自己的证件是不是已经办好,行李是不是带齐。这些出发前的准备工作,如果不做好,那么就会给实习带来很大的麻烦。
三 实习工作
这次能去香港有线电视新闻台实习,对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说,应该多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松,自由的新闻环境,有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候,港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是:“你在实习的过程中,能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说,来实习的意义,就是把我们在学校里面学到的东西表现出来,电视台不会从头开始教我们。这翻话,是个指引,也是个提醒,他让我明白到,在以后的五个星期内,能学到什么东西,都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己,我们所代表的也是我们学院,还有他们对内地学生的印象。
港闻部——每天都像是打仗
说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻,几乎每一条新闻都要有follow up。有时候,一条新闻,又需要几个记者采访不同的部分,而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里,真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。
在港闻部实习的三个星期里,我们一般都是以观察为主,高等法院,政府总部,教统局和立法院是我跑得最多的地方,其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了,也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来,看多了他们问问题的形式,以后独自做采访,也上手得比较快。
每天晚上十点左右,记者就要打回台里查自己的assignment,知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候,一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事,这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。
而team work对于电视媒体来说也是很重要的,这点,在我们上课的时候,也是经常强调的一点。一条新闻的出来,不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀,如果是在拍摄环节中,摄影师拍得不好,挤不到好位置,那么无论记者的稿写得有多好,画面不好看,这不是一条好新闻。又或者,如果负责开车的司机,不熟悉路段,稍微开错了几个路口,或者是错了几个红红绿灯位,那么新闻做得再好,被其他电视台先播出了,那也是输了。所以,即便是看起来很小的一个环节,如果这个team work里的成员不合作,做得不够好,那么都会直接影响到这条新闻的质量,长远来说,会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。 另外,香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现具体的时间,这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播,如果新闻里面出现“今日早上”,“今日下午5点”这样的时间词,就会混淆观众。香港媒体的新闻较之内地短,一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内,所含的资讯量就会加大,也是为了适应香港人节奏快,对资讯的要求快,准,好的习惯。
篇8:优秀学生自我陈述报告
北大是中华民族追求爱国、进步、民主、科学的摇篮。百年风雨,她与祖国同呼吸、共命运,令多少中华儿女魂牵梦绕。今天,我怀着“引领社会,回报祖国”的理想,带着一颗虔诚的心灵,站在北大神圣的殿堂前,向老师作以下陈述:
我来自充满温情和水的城市——。我的童年,是无忧无虑和充满欢乐的,那是一段在绿茵场上快乐奔跑、在蓝天下自由呼吸的难忘岁月。我喜欢篮球、足球、乒乓球,这让我拥有了一个健康的体魄;我喜爱书法,曾在市区比赛中多次获奖,也让我学会了在宁静中思考;我喜欢唱歌,这让内敛的我学会了在舞台上展现自我;我喜欢阅读,这让我在书海里愉悦的徜徉,三年级时发表文章让我崭露头角,五年级时获得市作文竞赛二等奖;每学期的“三好学生”,更是让我收收获了自信。
上初中后,我刻苦学习、全面发展:校艺术节七项比赛六项获奖;区足球、乒乓球竞赛有我矫健的身影;《一本书的独白》征文曾获xx省二等奖;《关于农村废物污染情况及治理的调查报告》在国家核心期刊《中学生物学》(20xx年12期)上发表。在学校组织的数学、化学、物理竞赛中多次获得第一名,初三六次大考连续获得年级第一名,学校综合素质评比第一名,第20届“国际科学与和平周”全国中小学生科学大众杯金钥匙科技竞赛二等奖,曾获“xx市、锡山区三好学生”称号,中考以学校第一名的成绩,考入xx省天一中学强化班。
上高中后,我把北大作为心中要攀登的那座山峰,为了这个理想,我不断挑战自我,勇攀学业高峰,成绩名列前茅,曾多次获得年级总分第一、第二名的好成绩,每学期都被评为校“三好学生”,被校团委推荐为“xx市我身边的青春榜样”,x4年11月,代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动,x5年8月参加北京大学优秀中学生体验营。每年寒暑假,我积极参加学校的社会实践活动,在活动中,精心设计问卷,走访、调查、座谈,表现出较强的社会责任感和分析判断能力,曾连续获得学校社会实践活动先进个人称号。在家庭,孝敬父母,爱做家务;在班级,做老师的好助手,做同学的知心人。树立了当代中学生的良好形象。
高中阶段学科竞赛获奖情况:
高三:“苏教国际杯”xx省第十一届中学生作文大赛特等奖(xx省第二名),获得省教育厅奖励免费去澳大利亚游学考察;
第25届全国中学生化学奥林匹克竞赛(赛区)一等奖;
x5年全国中学生数学联赛(赛区)二等奖;
第28届全国中学生物理奥林匹克竞赛(赛区)二等奖;
xx市三好学生称号。
高二:“苏教国际杯”xx省第十届中学生作文大赛一等奖;
20xx年xx省中学生化学奥林匹克竞赛三等奖;
20xx年11月,代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动。
高一:希望杯全国数学邀请赛高一年级铜牌。
我向往北大、热爱北大,立志北大,这是我心中不变的理想。因为我深信:梦想有多远,就会走多远。追求卓越,勤奋踏实,明天一定会美好!
篇9:竞聘岗位陈述报告
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好,我叫,非常感谢大家和公司给我这个机会,我今天竞聘的岗位是*公司科员。
首先我简要介绍一下近两年主要工作:
1、参与*公司压风站建设;250、280变电硐室改造;选矿工段静压轴承改造等工作。
2、参与12#机房、1228水平通风配电室设备安装工程建设;1500和1228高压泵站、8#机房等高压配电室电容器补偿柜改造;降压站主变安装改造工程建设;*公司用电量数据计算、统计等。
3、参与高压电容器柜改造工作;12#机房安装工程;降压站和3#竖井主变压器安装改造工程。
4、积极主动参与科室对全矿用电安全管理、机电设备维护管理、用电结算、降本增效,以及对突发用电故障抢修等工作。
二、自我适应性分析
我之所以竞争这个岗位,主要是因为我具备以下几方面的优势和能力:
首先,我认为自己具备承担该岗位所必须的思想素质和个人品质。一是我的敬业精神比较强,工作积极主动,认真而严谨,勤奋而负有责任感,做事一丝不苟、认真专注地对待每一个具体问题、事实和细节,能深思熟虑,值得领导的信赖。二是我思想端正,能自始至终认真贯彻党和国家的各项方针政策。三是我信奉诚实、正派的做人宗旨,能够与每个同事团结共事,具有较强的协调能力。 第二,我认为自己具备承担此岗位所必须的专业知识、能力和相关工作经验。本人自1997年开始工作,至今已有十六年,从这些年的工作经历和经验来说,我是有能力胜任我所竞聘的岗位,具
体分析如下:
1、本人已在机动科工作两年,已完全掌握了机动科的管理职责、管理范围以及相关专业理论知识,也具备了相关管理工作经历和经验。
2、本人有很好的执行力,能有计划、有步骤的执行领导交给的各项任务。
3、本人不但能努积极主动的勤于学习自身业务知识,注重理论与实践相结合,还能不断学习与专业相关的其它知识,已经获得两个专业注册建造师资格。
三、竞聘上岗后的主要工作思路,本人从以下几方面进行简单的阐述:
1、积极主动的勤跑现场,做到多与工区工段以及外界沟通、及时落实供电设备现场实际问题,并寻求最科学、最合理的解决方案;
2、加强对供电设备巡检力度,发现隐患及时督促并尽可能的参与到工区工段供电设备的整改中,提高自己的动手能力,并能增加处理问题的相关经验;
3、加强计量报表工作的简洁性、强化计量管理工作检查与监督,减少计量装置的各种人为的误差,尽可能的保证各工区工段用电量的公平合理;
4、积极参与设备管理工作,重视设备的维护与保养,为我矿安全生产提供安全的供电保障;
5、要善于总结,勤于思考,注重细节,努力查找问题并提出解决问题方法。
总之,人只有不断挑战自我才会有进步、有发展,在此本人自信能胜任自己所竞聘的工作岗位。
谢谢大家
篇10:高中自我陈述报告怎么写
二OOx年是贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神,全面建设小康社会,加快经济发展的重要一年。镇政府的各项工作要以党的xx大和xx届三中全会精神为指导,围绕县委县政府确立的“全党抓经济、重点抓工业、关键抓投入、突出抓招商”的工作思路,增强机遇意识,提高目标定位,加大工作力度,开创新局面,谋求大发展,推动全镇各项工作再上一个新台阶。
(一)聚精会神抓经济,一心一意谋发展
200x年政府工作的指导思想是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神,按照“解放思想、干事创业、加快发展”的总要求,继续突出招商引资、民营经济、结构调整、旅游开发、小城镇建设“五个重点”,进一步更新观念,强化服务,优化环境,加大投入,实现建设“工业强镇、商贸重镇、旅游名镇”的奋斗目标。全年主要经济指标是:实现农村经济总收入12亿元,国内生产总值6.5亿元,地方财政收入超过1000万元,农民人均纯收入达到3500元。
1、全力招商引资,通过大投入实现快发展
坚持把招商引资作为第一位的任务,作为衡量一切工作的标准,力量再加强,措施再加大,真正做到精力高度集中,思想高度统一,全力招商引资,确保全年完成招商引资2亿元。一是抓好工业小区建设。要把招商引资与工业小区建设同步运作,采取多种形式在对外“引”上狠下功夫,真正把工业小区建成招商引资和发展民营经济的平台。要坚持科学规划,配套建设,严格土地管理,合理使用土地,新上工业项目原则上向工业小区集中,全年实现新入区企业20家,引资额达到1亿元以上。二是利用县经济开发区和东城经济开发区两个“平台”,组成专门工作班子,集中抓好大项目引进,确保全年落户两个开发区的投资过千万项目达到4家以上。三是抓好全民招商。采取多种方式,广泛宣传我镇的招商政策和资源优势,及时兑现引荐人奖励政策,对村、站所、企业层层分解落实任务,发动全镇干部群众参与招商引资,形成全民招商的大氛围,打一场全民招商引资总体战。四是加强专业招商队伍建设。要建立起以招商引资论英雄,对招商引资有功人员重奖、重用的激励机制,充分调动专职招商人员的积极性。各村各站所要拿出专人常年抓招商。突出以商招商和小分队招商,发挥各自聪明才智,真抓实干,务求实效。要强化镇招商工作办公室的力量,选拔优秀干部专职招商,打好招商突击战。五是激励企业主动上阵,当好招商主力军。通过制定政策、教育引导等多种方式,充分调动企业招商引资的积极性,利用现有企业的存量资产,搞好嫁接改造,膨胀企业规模。全镇限额工业企业要厂厂有招商引资项目,50%以上的企业要转为外向型企业。
2、狠抓大项目建设,推动民营经济大发展
一是组织实施“双十”工程。依托产业、区位、资源等优势,突出抓好九顶集团120万吨水泥熟料项目、老龙湾风景区旅游综合开发项目,抓好金山塑钢、宏得不锈钢、振华包装、环宇软包装、昌明纺织、新亿软包装、锦源服饰、矿泉水8个投资过千万元项目的投产达效。通过招商引资,新上投资过千万元的工业项目10家以上。
二是加快发展瓶盖加工、肉鸭加工两大主导产业。通过引外资、搞技改、扩规模,做到新上一批、膨胀一批、提高一批,培植一批有辐射带动力的民营经济
群体,真正建成在国内具有一定知名度的瓶盖加工基地和肉鸭加工基地。发挥果品、淡水资源优势,通过招商引资发展壮大一批龙头企业,搞好深加工,努力将资源优势转化为经济优势,增强市场竞争力。全年新发展个体工商户180家,新上投资过100万元的企业50家,投资过千万元的10家,新上企业总数达到80家。
三是大力发展外向型经济。要大力实施“外”字号工程,突出引进境外资金、境外企业。对外向度高的企业,要给予重点扶持,全年力争完成引进境外资金1000万美元。坚持以引进以“大高外”项目和劳动密集型项目为重点,加大措施,力争中美合资九顶集团120万吨水泥项目和中外合资龙门高技能人才实训基地两个中外合资项目顺利开工,顺利建设,顺利投入使用和顺利投产达效。肉鸭和瓶盖产品要力争走出国门,全年出口创汇达到200万美元以上。通过抓外向型项目,拉长产业链,壮大产业群,形成经济发展的隆起带。对外向型项目要采取得力措施,实行“特事特办”政策,强化“一条龙”服务,政策围绕项目转,保证外向型项目进得来、留得下、发展快。
3、搞好“三区二路一校”建设,提高小城镇综合功能
认真实施小城镇建设修编规划,大力实施绿化、美化、亮化工程,加快老龙湾风景区、竹泉路涌泉路商贸区、工业小区基础设施配套,进一步提升规模和档次,促进产业集聚和城镇扩张,营造招商引资“洼地”效应。高标准建设好镇区外环路,构筑起城镇化的大框架。积极创造条件,力争年内完成冶五路硬化改造工程任务,改善沿路群众生产生活条件,为西部山区经济发展奠定基础。集中力量,搞好高技能人才实训基地建设。强化小城镇规划管理、建设管理,加强卫生管理、广告管理、工商行政管理、出租车管理,建设整洁、文明、繁荣的小城镇,全面提高小城镇发展水平,积极创建中国历史文化名镇。
4、加快结构调整,实现农村经济发展的新跨越
一是大力发展果品产业化。制定扶持政策,大力发展大棚果生产,全年新建大棚果600亩以上,累计达到1200亩以上。抓好2处以上新上果品加工项目,增强果品就地转化能力,带动林果产业向深加工、高附加值转变。二是按畜禽标准化要求抓好肉鸭、
奶 牛 产 业化。突出抓好标准化示范小区建设和农业标准化龙头企业建设,制定政策标准,鼓励企业投资兴建肉鸭标准化小区,实现区域化、规范化、标准化管理。引导企业按标准化要求组织生产经营,为实现产品出口创造条件。抓好奶牛小区道路、电力、供水等基础设施建设,引导养殖户向小区集中,确保5处标准化奶牛饲养场验收达标。三是抓好特色产业,培育特色经济。落实政策,抓好烤烟面积的落实,培植烤烟大村和大户,全镇黄烟种植面积达到5000亩以上,烤烟收购量达到75万公斤以上。规范碱石开采秩序,开拓碱石市场;发展奇石加工、草花编加工、粉皮加工等传统产业;开发鳟鱼标准化生产,大力发展以鱼为主的餐饮业,叫响鱼宴品牌,带动餐饮服务业发展。
篇11:陈述本科毕业生开题报告_开题报告_网
论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上,写论文主要是反映学生对问题的思考, 详细内容请看下文本科毕业生开题报告。
课题研究的步骤,当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来
说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面:准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思
阶段等。
这属于对本课题研究的管理范畴,但也不可忽视。因为管理不到位,学生不能明确自己的职责,有时就会偷懒或者互相推诿,有时就会做重复劳动。因此课题参与人
员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组,每个小组通过民主选举的方式推选出小组长,由小组长负责本小组的任务分派和落实。然
后根据本课题的情况,把相关的研究任务分割成几大部分,一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。
篇12:学校学生自我陈述报告
我是一个自小受传统文化熏陶的男孩子,很喜欢看诸子百家的书。犹记得小时候看的第一本诸子的书大概是《道德经》,而后是《论语》。现在想来,这两本书对我的影响都是很大的,使我从小就有了平静而自然的心态和博大而宽容的胸襟。再后来,我读的书越来越多,诸子就再不能满足我的需求了,于是开始读史:从《史记》到《晋书》,我仿佛获新生般,随着这些伟大的史官们的文字,伴着那些王侯将相们,走过了许许多多的岁月。我喜欢拿诸子的言论,代入到那些王侯将相的人生中,从而相互印证;我还喜欢从自己经历的事情,联想到史书中的记录,得出个“与古人暗和”的结论,而后暗自得意。读史书,越读越有乐趣,越品越有回味,尤其是读到自己崇拜的人,譬如谢安。我崇拜谢安,主要是因为欣赏他的那种平常心、通脱心还有他的处世之道,而这些,都是我努力的方向。
其实不光是书,围棋对我的影响也很深远。我是自七岁半学棋的,较之同龄人颇晚,那是因为父母从不限制我的发展:之前我没有什么兴趣爱好,父母提议我学小号,于是去学。后来偶然全心喜欢上围棋,父母便许我弃了小号,让我去学棋。大概学了有半年多罢,我便与比我早几年学棋的同龄人旗鼓相当了。诚然,我小时候也曾有过有朝一日成为世界冠军这样的梦想,但随着年龄的增长,我越发觉得学围棋更主要的其实是为了陶冶情操,而非其它。围棋让我能面对挫折,教会了我保持内心的宁静,而且那时候记下的《围棋十诀》,其实非特是“围棋”的十诀,像“不得贪胜”、“舍小就大”、“慎勿轻速”这样的道理,不也是人生的哲学吗?
旧时称赞一个人才华横溢,往往言此人琴棋书画、诗词歌赋样样精通。我于琴一道只是门外汉,于书画也只会鉴赏把玩而已,倒是对于诗词歌赋常常颇有见解。我常写旧体诗,很喜欢听那些平平仄仄的婉转悠扬。甚至为了读通入声字,还曾有过学习广东话的想法,可惜无人教我。我写诗,写词,也写文,喜欢从古文字中寻找那种蕴藉着悠远意境的感觉,喜欢赠给需要鼓励、安慰的朋友一篇小序,喜欢和朋友唱和,也喜欢自我陶醉。我还喜欢尝试各种文体,体会各个时代的语言风格。我的这类作品都附于申请资料后,俱是从以前自编的几个集子中摘选的,总体来说可以代表我的最高水平,因是用作求学,联想起古人求仕来,自拟其名目为《干谒集》。
其实除书、棋、诗三者之外,我还有许多特长和爱好,但我终非是东方朔,是以总嫌文章冗长,只好在修改文章时,将之省去了。
人皆言“爱好决定性格,性格决定人生”,后半句虽有待我用一生的光阴去印证,但前半句已是被我证明过的了。我自幼不大喜欢与人争胜,这大概是习自老庄。即使很重要的围棋比赛,胜负也只作谈资罢了,却不十分放在心上。后来与人讨论围棋和(中国)象棋的区别,得出的结论是:围棋颇有道家风,象棋颇有儒家风。信哉!我便是爱道家的。自小来,我便喜欢“宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒”这样的对子以及这样的感觉。那时的我做事也总讲求自然--连学习也如此。我那时从不刻意地去学什么,即使在初三,也始终坚信“自然”是最好--但结果毕竟证实是我错了。
中考的失败曾让我迷失过方向,以至于我一度在文章中“自号‘落榜人’”,以至于我在入学之后的第一次考试便又失败,而我也确曾怀疑过自己是否仍是优秀的。后来才想明白,我原先所主张的“自然”并非是真正意义的“自然”。就如观堂先生所言的三境界,只有历经了“独上高楼,望断天涯路”的彷徨、“为伊消得人憔悴”的求索之后,才有可能达到“蓦然回首,那人却在、灯火阑珊处”那样的水到渠成、豁然贯通,而这才是自然。等我想通这一层时,业已是高二的学生了--我高一时也许曾不是优秀的,但自悟通观堂先生的境界之后,我想我又重新是优秀的。然则细想起来,我高一时的迷惘,不也正是这三境界中的“独上高楼,望断天涯路”么?那么高二的觉悟,并不晚罢?回思《晋书·谢安传》中的记载:“安妻,刘惔妹也,既见家门富贵,而安独静退,乃谓曰:‘丈夫不如此也?’安掩鼻曰:‘恐不免耳。’及万黜废,安始有仕进志,时年已四十余矣。”似乎又感动起来。
如果说高一“望断天涯路”,高二、高三“为伊消得人憔悴”,那么高考时该当是“蓦然回首,那人却在、灯火阑珊处”的收获的季节了罢?其实大凡中国的学生,自小学伊始,都在做着几乎同样的梦想。然梦想也有长短之分,高考终有成败之别。我想,为实现自己的梦想做出的努力,无论如何都是可敬的,我的北大梦也就是这样的朴实。人们常说“北大的学生都是‘熏’出来的”,那么北大的一切也都该有香罢?我就是想在那样的环境中,学那样的知识,结识那样的人物,张扬那样的个性,“熏”成个若干年后的自我。其实生在北京,总该有机会去北大校园中看看的,但总没有成行--只有一次是与人约了去玩,集合的地点在北大西门,也只有那样一次--算是与北大的初识罢。曾听人说,北大的匾额摆放的高度,倾斜的角度,刚好供人瞻仰,那一日我是见了的。我想,无论是什么样的人物,无论有什么样的成就,他站在北大的匾额下,也终究是个学生罢,“仰之弥高,钻之弥坚。瞻之在前,忽焉在后”,难以望其项背。曾听人说,北大的图书馆,是亚洲最大的校园图书馆,然而这图书馆的样子目前还只在我想像之中。我只是想着,如果将这书海比喻为太平洋的话,我即使是巨轮,穷我一生的光阴,也断不可能游览个遍,于是只好“漫游”了罢。的确,知识是全人类的,而我在知识面前,就如同在全人类面前一样渺小,北大西门的匾额所告诉人们的大概也正是这样一个道理罢?曾听人说,未名湖中博雅塔的倒影,是世界上最美的风景。虽然没有亲见过,但我是深以为然的--纵是世界名胜,也决不会像北大这样,一年年,一代代,牵动着亿万人的梦想呀!而我也是这亿万人中的一员,我是深深地向往着北大的--这也让我忽而想起一句稼轩词来:
“我见青山多妩媚,料青山、见我应如是。”
但愿如此。
篇13:高中毕业自我陈述报告
1、其实老师一直很放心去吩咐你做一些事情,因为你有着一份同龄人所或缺的懂事隐忍和少年老成。你谨慎认真,稳重内敛,学习上也很自觉,真是难能可贵!但是有没发现平时和同学的交流并不多呢?真的希望能够以后多看到你坚强的笑容,多听到你开朗的笑声。
2、你是个敏感单纯的女孩,我一直很高兴你能将老师视为朋友,但是,意玲啊,你的头发问题真的让老师很是头痛。作为一个社会人,我们在特定的环境中是一定要遵守特定的规则的。但是遵纪就需要没有懈怠地坚持下来啊!希望下个学期能够看到你的改变!在学习方面也得好好努力才是!可不能将散漫情绪也波及到学习上,知道吗?
3、你是一个平日里安静的女生,为人随和,内心细腻。课下看到你和密友聊天说笑,才发觉每个人都有诉说的欲望,请不需要太多腼腆,开朗地扩大与老师、同学们的交流面吧!学习上,请注意细致与踏实,一分耕耘一分收获啊!
4、你是个能独立、有主见的女孩,有自己的想法,有一定的决断力。但是独立不代表乖张,有想法不代表恣意妄为。令人高兴的是,你在这点上做的还是不错的。晟君,老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠,能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。
5、你外表睿智,很多时候有着自己独特的想法。你潜质深厚,会是个很有出息的孩子。在上半学期提醒你作息问题之后,我很高兴地看到你下学期有了一些转变。我希望你明白,不论现在的学习还是以后的工作生活,安排正常的作息是相当重要的,不要再熬夜了,不要再拿身体去作为拼搏的筹码!
6、你是一个美丽善良、乖巧随和的女孩,学习上,你一向勤勉上进,生活里,你说话总是细言细语,不温不火。其实裘烁,你完全可以再大胆一些,有自己想法时可以和同学老师交流,有展示自己能力的机会就请尽情表现吧!
7、不论在体育场还是教室里,看到你神采奕奕的样子,总让人联想到“英姿飒爽”这四个字。这确是一个高中生应该有的精神面貌。你做事认真,顾全大局,真的非常难得。希望能保持这样良好的状态,继续前进!也希望能够多和老师同学交流,多提些对班集体建设的好建议!
8、在我看来,你一直是个处事冷静、超然自逸的男孩子,你做事情时总能保有难得的坚持和认真,这也是老师信赖你的最大原因。很多时候,你也表现出了你的锐意坦荡、爱憎分明,难能可贵。但是希望你知道,坦直不代表偏激,凡事需三思而后行,深思而慎独。并且,必要的成功也是需要的。从自己的内心开始奋斗,你能取得更大成就。
9、虽然平日里你不多言语,但能够让人感觉到是个责任感强,渴望参与班级工作的孩子。学习上,有时稍欠自觉,略显粗心,在新的学期,要多多努力,发扬优点,逐步改掉缺点,争取更大的进步!
10、看起来,你是多么乖巧的一个男孩,老师吩咐的事情你总兢兢业业去完成,但是有没发觉自己有时候经常犯些小迷糊呢?想想,每次作业有没有真的全心贯注去完成?回家有没有真的再认真复习今日所学?有没有真的聚精会神于课堂的每一分钟?这其实也是习惯的养成过程,当一个小小的想法变成行为时,便成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。希望你能及时纠正坏习惯,调整状态,迎头赶上,在适当时刻也大胆表现你自己。
11、你是个亦静亦动,很有主见的女孩。你的勤勉努力、笃志进取、善于置疑让你在学习上能够不断收获新的进步。是的,黑夜如果不黑暗,美梦又何必向往?破晓会是坚持的人最后获得的奖赏!望你能够保持永不满足的紧迫感持之以恒,并能积极参与到班级事务的管理中来。
12、你坚强勇敢、乐观大方的性格让老师非常欣赏。学习上始终保持着上进好学的决心和韧性,生活中始终能做到豁达开朗,还有着良好的审美和绘画的专长,令人钦佩!以入世的态度做事,以出世的态度做人,这是我送你的一句话,希望你保持好心态,迎接新的学习生活。
13、你是同学拥护、老师信任的班委,乖巧懂事、伶俐开朗、自信大方、乐观合群,是同学们学习的榜样。你爱护集体荣誉,有很强的工作能力,总是及时协助老师完成班务工作,是老师的得力帮手。你心性坦荡,个性鲜明,能大胆说出自己的想法,难能可贵。而你在运动场上的爆发力更让老师同学们惊叹!潜力深厚,希望在高中时期能逐渐发掘出来!
14、其实你拥有你自己都不确知的才华,从你的文字中可以读出这样的信息:你时常沉醉在自己的小世界中,做自己喜欢做的事情。老师希望你能敞开心扉,多与旁人交流你快乐的体验和想法,不要吝啬展示自己!还有,成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。请务必抓紧每寸光阴,努力学习!
15、你聪颖活泼,浑身洋溢青春气息。你爱好广泛,善钻精思,具备一定能力,潜质无限。但是在有些时候,在面临一些问题的时候,你总表现得太过紧张,其实,征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是大胆地去做你认为害怕的事,直到你获得成功的经验。继续努力!
篇14:高中自我陈述报告
尊敬的华中科技大学招生办:
您们好!
我叫,男,今年18岁,是**市第一高级中学高三年级学生。古人有云“良禽择木而栖”,何况华中科技大学穿越半个世纪的风雨沧桑在中华的历史长卷中镌刻了永恒的一页,一直深刻地萦绕在我梦中。我庆幸自己生活在这个兼收并蓄的伟大时代,又是如此崇尚“明德厚学、求是创新”,今天我毅然申请报考华中科技大学,不由想起一句稼轩词来,“我见青山多妩媚,料青山、见我应如是”。
年轻的富水河绕着古城逶迤而去,千年的文峰塔沐着夕照怆然兀立,聆听的是孔庙穿越千载的圣音,执手的是温润如玉的石膏镇纸,这就是我生身成长的古城蒲阳!寒门学子,更懂珍惜,
我庆幸自己拥有一个快乐之家,即使卑微贫贱,但是从不缺乏幸福和温暖。爷爷、父亲和妈妈都是国家干部,我是沐浴着开放家风和浓厚慈爱长大的阳光男孩,所以我开朗知礼,但绝不放纵,我懂得感恩和回报,而绝不骄矜任性。我知道,辛勤的积累和乐观地追求能够赋予我傲人的风采!
我喜欢科普,所以选择理科。牛顿的天才心得,开普勒的迷人推理,以及阿基米德的神话般的演绎都让我心仪难抑。学习之余,科技读物成为我课外生活的主导,也许我还不太懂人类文明史上传奇色彩的科研奇葩,但是她们就像无法抗拒的天使,让我着迷,让我痴狂。玛雅文明中神秘的预言,UFO迤逦的尾焰,还有参透百年不解的百慕大和依旧无法解读的金字塔,如同一盏盏明灯,让我贪婪地吮吸着来自人类文明最精华篇章的营养和痴迷。在同学中,我喜爱交流,腹有诗书气自华,在宽广的沟通中,我尝到到了“厚学”的乐趣。
我崇尚运动,“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。所谓“健者”,当强壮其筋骨,强健其精神。我深信,一个积极向上的学子,除了拥有合格的认知水平,还必须拥有一个健康的体魄。篮球锤炼了我团队合作的精神,乒乓球磨砺了我矫健好胜的品格,羽毛球赋予我灵活飘逸的身姿。健身明德,殊途同归。将知识验证于时事,把理论践行于实际,力求学以致用,活学活用,以学知礼,以学明德。今年我们学校申创省级示范高中,我总结三年来的学习点滴,和老师朝夕传授的知识,亲身历经争创活动的“辩论比赛”,从组队、组稿到谋划,为一种荣誉而为,为一种精神而战,摘取了辩论赛“最佳辩手”的桂冠。体格和精神的双重进步,让我感觉中学时代的锻造是何其可贵!
我热爱学习。在学习上做到勤学巧学,摸索出一套符合自己的学习方法。善学精思,温故知新。三年来,我告诫自己每天累积一小步,每天更正一小错,必然积跬步而致千里,补百漏而臻无虞。高中的三年,我的成绩一直名列前茅,各科并进,跻身于优秀梯队。在课余时间里,我喜欢博览群书,开拓视野。现任教育部长的施政纲要,美国总统访华,这些举世关注的大事锁定了我的关注;中国60年国庆的军事展示,航母的打造紧紧揪住了我热切的目光。在为人处事上,我笃信真诚,注重团队合作精神,在担任班干部期间,能广纳良言,调动大家积极性,在愉快的气氛中组织好各类活动。三年来我各科成绩优秀,曾经获省级物理竞赛三等奖,每年被评为学习标兵,优秀共青团员,并获得校辩论赛中“最佳辩手”称号。付出这些,全为心中的一个梦,我是在为梦想而拼搏,憧憬自己信步喻园踏雪寻梅,环绕同济孜孜以求,还有悄然而立的醉晚亭,和惹尽相思的关顾体育馆… …遍数中南名校,我对华中科技大学情有独钟。她是是涵盖理、工、医、文、管等多学科的综合性大学,是目前国内规模最大、水平一流的高等学府之一,是首批列入国家“211工程”重点建设的大学。我选择华中科技大学,正是因为她的广博的知识储备,深厚的人文底蕴,还有我梦中那份莫名依恋带来的亲切感。
也许我们这代年轻人,过早地习惯了优越的生活,所以我也不可避免有些娇气。但是,我知道,自知者英,自胜者雄。正是知道自己的弱点,我一直努力加以克服,力图超越自己。我无悔我的高中生活,她教给我太多太多。我感谢我的父母,他们给了我宽容的成长环境。我坚信我的选择,华中科技大学是我梦想扬帆的地方。如果我幸运考入华科大,那将是另一幅期待描绘的画纸。我要把自己的乐观、包容、坚毅、勤勉全部带入华科大,用华科大教会我的明德、厚学、求是、创新充实自己的行囊,审视这万千世界的经济现象和五彩斑斓的缤纷社会,用自己的拳拳之心、济济之才报效我们伟大的祖国!
篇15:学校学生自我陈述报告
在学生会工作一年的时间,准确的说一年不到,在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点,但是学会的相对要多一些。比如说接触的人和事相对就要多一点了,接触的人和事多了,既锻炼处理事情的潜力也能更多的交友,光这些就很值得我在学生会继续工作下去了,当然我所得到的当然不止这些。
在学生会工作的这段时间,有不少人问过我是否值得再继续干下去,用他们的观点就是与其在学生会这样吃力不讨好的干下去,还不如自己在大学多留点时间玩玩。有这样的想法很正常,学生会的事情并不是说只有特定的人能干的好,就看个人的看法,只要你有想法,你能够认真对待。那么,你就必须能干的好。不去计较那些花在值班室里的时间、不去计较那些日常工作的繁琐,那么你就能够充分的胜任学生会的工作了,正所谓鱼与熊掌不可兼得,人各有志,大家的想法不同,那么所做的事情也各不相同,我在学生会期间,得到的是对我人际交往潜力的锻炼,还有对突发事件的处理潜力,我要的就是锻炼自己,在锻炼自己的同时为广大同学做好必要的服务工作。
在工作期间最不能要的想法就是把自己和非学生会成员做比较,为什么别人在操场闲逛的时候我们在值班室值班为怎样别人上床睡觉了,我们还要查房没有任何借口,理由很简单,你参加了学生会。也有很多中途退出的人,他们的想法是否这样我不太清楚,我明白如果我这样想,那么,我退出是迟早的事。
在学生会工作期间,我的提升是循序渐进的,很难看出短期内有什么变化,但是和刚开始相比,我的提升还是很明显的。
对于工作的认识和工作的看法:我个人是在办公室工作的,办公室的事情能够说是所有部门中最为繁琐的,而且也是最没有规律的。本部门的工作最主要的是日常周量化表的制作等,无一不是需要其他部门来配合工作。其他部门的事情我多少也有过一些了解,大体都是一些制作周表,分工不同,但是所做出来的数据和系里对班级以及个人的考评挂钩,这样就有一些人对考评的数据产生怀疑,来找我们投诉,这是在所难免的事情。在遇到这些状况的时候,我们最先要做的就是安抚投诉者的情绪,充分拿出耐心,和他们解释,并在此同时自我批评,因为无风不起浪,既然有人投诉,就说明我们必须存在问题。
总之,我个人觉得我们的工作态度就应尽量放的平和一点,语气多以商量为主,这样,别人在配合我们工作的时候才不会出现厌恶感,下次再有这样的事情时,大家都是会十分愿意配合我们工作的。对于学生会的事情要上心。慢慢的我们在工作中也能改变自己的性格与处世方式。才能在将学生会工作做好的同时自己得到长足的进步!
篇16:学校学生自我陈述报告
尊敬的考官:
您好!
我是一名申请参与XX大学自主招生考试的应届高中毕业生,很荣幸有时机向您呈上我的>自荐信。感激您能在百忙之中抽出时间审阅我的申请资料。
置信在此之前,您曾经阅读过了无数的自荐信,对省、市三好学生,校学生会主席,团支部书记等也曾经见怪不怪了。很可惜,这些耀眼的荣誉和职位我都没有,我有的是对X大学全面的理解,有的是一直如一的酷爱与向往,有的是>勇气与决计。更重要的是,我有着老实、脚踏实地的质量,我不会为了得到您的喜爱而夸张事实,不动声色,而且我觉得一个人的指导才能、组织才能、交际才能和谐和才能并不是只要靠这些职位才干表现出来的,毕竟校学生会主席只要一个,但具有多方面才能的高中生远不止这些。
我出生于一个教员之家,母亲是一位优秀的小学教员;父亲是也曾经是教员,后来阅历了人生的第二次选择,考入法院,成了一名法官。父母对生活的热情和对人生波折的态度,潜移默化地影响着我,构成了我自强不息、不轻言败的性格。
从小学习成果不断抢先的我,凭仗本人的努力考入本人理想的高中——XX中学,经过三年的锤炼,我曾经从一个简单明快的X孩生长为意志刚强、底蕴深沉、成熟内敛、酷爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面开展的优秀学生。
我是一个做事果断、有主意的人,愿意把主动权控制的本人的手里,我喜欢积极主动地学习,那种轻松没有压力的学习环境更容易到达事半功倍的效果,我玩的时分会纵情的忘乎所以,但我在学习的时分会全身心肠投入进去。一旦面对着艰难,便会很本能地把全部潜力发挥出来。我常常用更少的时间就能学会他人在规范的学习时间内才干获取的学问,我总是破费他人的一局部时间而完成和他人同样的作业任务。
XX大学,是我梦寐以求的大学殿堂,假设我这次有幸上,我将方案我在人大的努力方向,有X学、X学、X学、X学等六个XX学科,我希望我能在其中之一吸取学问,不只是学问,更有献身祖国,为民族复兴奉献一份力气的情操。在学术活跃的,我将努力参与一些团体、论坛和各种活动,补偿我以前的缺乏,锻炼我的才能,把本人磨砺成一个XX大学学生所具备的共同文化品位、特殊才干和良好综合素质的优秀人才。
如今有很多的大学生毕业后面临就业难的问题,这也将是我今后不能逃避的,但我想,这是一个顺应社会的问题。大学是一个能够接触并尝试众多范畴的无独有偶的场所,是一个沟通社会的平台。我希望这里控制生活技艺,培育本人的社会角色,使本人能承当社会义务,权益和义务,成为一个真正的社会人。
自主招生只是一次初选,最终能否进入XX大学,主要还得靠高考。但同时,自主招生也是一条捷径,一条通向胜利此岸的捷径。所以我十分希望贵校指导可以承受我的申请,同意我参与贵校的自主招生考试。我深信,在考场上我的才能会愈加充沛的展现出来,您也一定不会懊悔今天的决议。
篇17:高中生学生陈述报告
时间过得太快,还没来得及紧张,就这样步入高三。回想过去的两年,有过欢笑,也有过悲哀,发生了太多的事情,但是,当我想要静下心来,好好想想这两年的时候,却不知道到底哪些事情,我将永久铭记。
想起刚刚踏进高中校门时的我,天真,稚气,头脑简单,抱着对新生活的期待,进了一班。在我们那种三星级的高中,并没有很多精英学生,一班是年级前三十的学生组成的班级,大多是一些离上四星级学校分数线还差一点的学生。那时的我自以为自己成绩可以,但由于我的贪玩,我的不成熟,第一次月考就考了倒数,我躲在柜子的门后面,偷偷的哭,因为不想让别人看到失败者的眼泪。那天我决定不再那么不懂事,难么幼稚,嬉笑玩乐,不是真正的快乐,我告诉自己,今后,再不会考不好而哭泣,再不会作只会哭泣失败者,那只会让自己觉得更屈辱。
以后的考试,我进步了,却很不稳定,时上时下。我也总是在欢喜与失落之间徘徊。庆幸的是,每一次考砸,我都没有再流过眼泪。
竞争是非常激烈的,一不小心就会面临离开一班的危险,那时我是很担心的,远没有现在这样的淡定从容,我无法想象自己要是被踢出这个班后会怎样。于是,我在忐忑不安的心境之下,努力着,成绩依然不出色,还起伏不定。
高一下学期,要文理分班,那一阵子,同学们都表现的很亲密,像是舍不得分班的样子,要知道平时班里气氛并不是很团结的。而我,似乎也变热情了些,但又不是真的很留恋,因为就在分班前夕,我与最好的朋友产生了矛盾。
sue是和我同一个宿舍的,我们在开学第一天就认识了,她是个开朗潇洒的人,不像当时的我,那么自卑怯懦。我们每天都一起手牵手,有说有笑,她让我走出自己的世界,不在胆怯,我以为我们会是永远的朋友。但现实总是不近人意的,她和别人成了最好的朋友,我常常会一个人,或许我已经产生了依赖。分班前,由于某件事情,我和sue正式闹翻了,我忍下所有的失望和气愤,表面平静的接受最好的朋友的背叛。
分班之后,我喜欢上了看小说,喜欢那里丰富的人物感情,好像我就是小说的主人公,体会着她们的亲情,友情,爱情,仿佛我的生活不在单调乏味,仿佛我也有了丰富的情感,而不是一架麻木的学习的机器。就是在那个时候,我的成绩有了起色。
直到高二上学期结束,这一年半的时间,我成熟的很快,如果说高中之前我的成长是步行的话,拿着一年多就是百米冲刺。到这一学期的期末考试为止,我终于名列前茅,也稳定了下来。我想,是因为我心态的成熟,不管是考试还是友谊方面,我都保持平静的心。
现在,我与班里同学保持着友好和谐的关系,与宿舍的舍友亲密热情,我学会了去适应别人,所以我可以与每个人都很好的相处。我不再傻傻的,对好朋友推心置腹,我有了别人面前的我和内心里的我。我不在自卑怯懦,而是从容淡定,我会用理性的方式来思考问题,而不是感情用事。或许我很在乎我的朋友们,或许我什么都不在乎,我心里是无波无澜的淡然。
面对高三,我会更努力,成绩是可以获得的实实在在的东西,会让觉得有动力,不管付出多少,我要考上大学,我不知道我不上大学的话,还可以做什么,所以我一定要考上。
篇18:高中自我陈述报告怎么写
伴随着21世纪的脚步,我即将走完多彩的高中三年。在这三年中,我在各方面都取得了长足的进步和可喜的成绩。
我热爱祖国,热爱人民,热爱中国共产党,忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事,总是尽力去做有益于国家、社会的事。我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》,平时勤俭朴素,谦虚谨慎,尊敬师长,孝敬父母,团结同学,乐于助人,爱护公物,而且作风正派,是非观念强,道德品质优良,行为文明,
作为班级的一分子,我有强烈的集体荣誉感,踊跃参加班级的黑板报出版工作,当我们班的板报获年段第一名时,我心里无比自豪。
我学习自觉、认真,思维敏捷,知识面广,善于质疑、析疑、解疑,摸索出一套适合自己的学习方法。高中三年间,我在学习方面获得长足的进步,各科成绩优秀,并在省第六届生物竞赛中获得厦门赛区二等奖。
我热爱体育,在平时更是注重锻炼身体,体锻达标。我的兴趣广泛,总是积极参加各种课外活动,曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖,以及年段硬笔书法比赛优秀奖。我喜欢绘画,常利用课余时间自学绘画,并多次为班级板报绘制刊头。我热爱劳动,总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作,不怕脏,不怕累。
但我在学习方面时间抓得还不够紧,我将更严格地要求自己,改正缺点,发扬优点。相信在不久的将来,我将成为社会主义合格的建设者,更好地报效祖国。
篇19:优秀学生自我陈述报告
我是法学院x级的学生….,现担任学院xx级党支部组织委员。欣闻学校正在评选“优秀学生”和“优秀学生干部”,我综合考虑了一下自身的实际情况,觉得有必要也有能力参与这次评选,所以现向学校领导提出申请“优秀学生干部”,希望学校能给予我一个展示和肯定自我的机会。
两年来,在学校、学院领导和老师的关心和培养下,我在思想、学习和生活等各个方面都有了很大的进步和提高,取得了我认为比较好的成绩。下面将我的基本情况陈述如下,作为各位领导的评审参考。
一,思想政治方面
思想是行动的指南。作为一名党员,我一直严格要求,努力提升自己的价值观、人生观、世界观。坚决拥护党的路线、方针、政策,热爱发展中的中华人民共和国,热爱所从事的党支部工作,积极参加社会和学校组织的各种有益的活动。自觉遵守各种法律法规,遵守学校、院系的各项规章制度。在政治理论的学习中,认真听讲,深入思考,讨论中敢于大胆陈述自己的观点,与其他同志交流心得,目的是想通过交流获得更多的信息,以提高自己的思想认识,帮助自己进步,使自己成长成为一个跟上时代步伐、符合时代需要的社会成员。
二,支部工作方面优秀学生申请陈述自研一成为法学院xx级党支部的一员,担任党支部组织委员以来,我遵循着以传播党的知识和有关的文件精神为目标,不断向同学介绍最新党团的方针和政策,以丰富的党团知识和理论,满足学生的思想教育和领悟的需要。我积极发展党员,组织了预备党员的党校学习活动和党员的日常交流活动,平时工作中注意工作方法,使党的工作生动、有趣。在工作中,我积极的与同学们进行沟通,并把优秀的学长学姐做为自己榜样,与他人互助合作,提高了党的凝聚力。在此期间的一系列工作锻炼了我的组织活动能力,领导能力和沟通能力,感谢党支部给我很大的发展空间,使我成为活动积极分子。
三,专业学习方面
学习是学生的天职。尤其作为一名学生干部,我深知如果学习成绩上不去,在同学中的威信就会大大降低。所以在对待学习的问题上,我从未敢放松,刻苦学习自己的专业知识,努力学习各科法律知识。又因法律包罗了社会各项其他专业知识,因此我时常去研究其他专业知识,如英语、经济学、心理学等。特别是法律英语的学习对我阅读国外法律专著有着巨大的帮助。我认真地完成各门功课, 积极回答问题, 受到多位老师的夸奖, 取得优异的成绩,获得了-10年度优秀
学生的称号。此外,我积极参与学术活动,参加了知识产权论坛、中国金融法治论坛、银行法年会等,并帮助老师翻译外文环境法著作及法典草案。通过此次翻译过程,使我对环境法产生了浓厚兴趣,并对环境立法有了更深的理解。
四,日常生活方面
在班级里,我与同学们相处融洽。平时养成了批评与自我批评的优良作风,不但能够真诚的指出同学的错误缺点,也能够正确的对待同学的批评和意见。诚恳的接受同学的建议,从而不断的提高自己。日常消费中我生活俭朴,不铺张浪费,不乱花一分钱。此外,健康的身体是革命的本钱。因此在紧张的学习工作外,我还经常锻炼身体,比如练习瑜伽和打乒乓球。不仅有益于身心健康,而且也丰富了我的业余生活。
回首研究生期间,不仅圆了我的研究生梦,也尽力参加各种学术活动,努力取得优异成绩。而最值得欣慰的是通过参加党支部活动的巨大收获:合作沟通、相互理解、实事求是、换位思考,这些都使我获得了毕业后适应工作的很多可贵的能力。现将申请优秀学生干部,我要特别感谢学校和学院领导的大力培养,老师的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。今后我要更加严格的要求我自己,以求有更好的表现,用成绩见证青春的无悔。
篇20:高中毕业学生自我陈述报告
今年寒假,我通过一位在药店工作的阿姨联系了惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店的负责人魏宏辉,并征得他的同意在该药店进行为期十天的社会实践。希望通过此次社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
惠好医药集团是20xx年成立,以敏锐的市场反应能力和灵活多变的商业运作方式,在短时间内通过了一连串的社会轰动效应,快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团现在是致力于中国健康产业发展的大型综合性集团公司,集药品与医疗器械的零售、物流、科研及生产为一体,下辖福建惠好药业有限公司、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。 第一天到药店,先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境,了解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域:非处方药区,处方药区,非药品区和中草药区。非处方药,即otc,是指病人在没有医生处方,没有药师指导下,可以自行到药店药房购买,并且可以自行服用的安全范围广,有效,见效快,副作用比较少,适用于比较轻的症状的一类药物;处方药,即rx,是为了保证用药安全,由国家卫生行政部门规定或审定的,需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售,并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品;非药品区,主要包括医疗器械,保健食品,化妆品,日用品,食品等,是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品;中草药区,类似古代的药房,摆放各色中药材,根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机,粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外,还根据药品的性质功效分成多个小区,如感冒药区,咳嗽药,消炎药,外用药,妇科药等等。第一天基本是在记这些药品分区和药品摆放位置,只有记住这些才能最基本的做到将顾客领到指定位置。 而关于药品导购,我则一脸无措,对于顾客的询问实在说不出个所以然来,只好求助其他营业员。看着营业员们熟练地询问顾客症状和介绍药品,我这个正牌大学的药学生汗颜了,对于这样一个行业,经验才是王道吧。不懂就要学,不会就什么也做不了,于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品,你可以多看,多想,了解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经验的营业员来带我。
这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的服务规范,可以简单概括为以下几点: 四声:顾客进门有迎声,顾客离店有送声,顾客咨询有答声,顾客留言有回声; 四心:接待顾客热心,解答问题耐心,排忧解困诚心,接受意见虚心;
四服务:微笑服务,站立服务,主动服务,灵活服务。
其次,是一个称为care的促销技巧。c:吸引注意(capture attention),向顾客展示货品/介绍小册子,让顾客触摸货品,让顾客作配搭。a:提高兴趣 (arouse interest),简略介绍货品的特性,优点及好处和列举其他顾客购买的例子。r:加强欲望(reinforce desire),强调货品如何配合顾客独特需要,强调货品的畅销程度,强调牌子著名或因畅销而随时售完。e:确定行动(ensure action),主动询问顾客要哪种货品,主动介绍其他配衬产品。
这些都是很理论的东西,理论只有与实际相结合才能发挥作用,而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的基本步骤是:微笑迎接---询问需要---领到药品所在区域---询问具体症状---介绍几种适用的药品---分别介绍各个药品的特点,并根据顾客的意愿作比较
---帮助顾客选出适合的药品---叮嘱用药注意事项---推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此熟练地为顾客导购,我就想,一类药里面就有无数种功能类似,或因产家不同,或因价格不同,或是作用里面有细微差别而区分开来的药物,她们是如何区分和为顾客做选择的?
原来除了根据顾客描述症状做选择外,还另有一些学问。药店,既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随便卖,需要专业的导购员,需要有执业药师作指导。但更主要的,它是一家店,是店就要盈利。原来药店里的一部分品牌药(必须有),因国家限价,基本没有利润,若光卖这部分药,药店难以经营下去。那么怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售,力争不赔钱!可以:1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利润药;3、西药+中成药+维生素。既提高了客单量,也提高了利润和用药效果。比如:有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用vc咀嚼片(哈药集团总厂)和b族维生素含片。理由:vc参与机体内抗体及胶原形成,能够提高人体免疫力,可用于各种急慢性传染疾病,它能提高保肝护肝药的疗效,所以,你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用),一瓶就够了。b族维生素含片(麦金利),俗称肝脏保护神,这是一个纯天然的保健食品,能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。
另外,有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药,经验丰富的营业员也是可以进行合理的引导和搭配,从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客:先问:给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推荐药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之,问要灵活,要问彻底,问的明明白白的,问的越详细越好,顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导:你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染,感康不是太对你的症状,另外感康中没有消炎成分,你必须得用专门治疗风热感冒的药物,再配一些抗菌消炎的药,这样才能好的更快更彻底,不再复发。你家都有啥消炎药?你家那几种消炎药都不好使,不对症!你拿2盒风热感冒颗粒,再加1盒罗红霉素,最好再搭配2盒众生丸,然后再拉回一点:你吃三天就可以了,不用买太多。
营业员要做好帮顾客解决病痛,为企业创造利润,专业知识是制胜的法宝,还要做到心中时刻装着顾客,心中时刻装着效益,心中时刻装着处方。每一类病症,每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药,每一个营业员心中必须有5种用药排名,哪个药是首推的,哪个药是次之的,心中必须有底。中西结合,联合用药,客单价时刻在心中。 十天的时间,要学会灵活应用以上各种技巧,根本不可能。但是我可以从一类药入手,先学会卖最简单的药,再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药,成人用的,儿童用的,枇杷止咳,百部止咳,川贝止咳,葵花牌的,三九牌的······哪一种才是最适合顾客的?对症给药:咳嗽带痰的,要先化痰后止咳,吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽,可用川贝止咳露。基本是根据药品的功能主治来,还需要一些经验和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家生产的,哪一种好,哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类:风热感冒和风寒感冒。风热感冒症状表现为发热重,头胀痛,有汗,咽喉红肿疼痛,咳嗽,鼻塞黄涕,应以辛凉解表为主。风寒感冒症状表现为恶寒重,发热轻,无汗,头痛身痛,鼻塞流清涕,咳嗽吐白痰,应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药,主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒,记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用,用于寒热往来,感冒发热等症状。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛,咳嗽咽痛,我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法,依顾客介绍的症状,用这个药刚刚好。很高兴,我终于学有所用 了。
短短十天,对于一个合格的药店营业员来说,我学到的只是皮毛,但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务,对于不了解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的
药店营业员需要掌握医药知识,推销技巧,服务规范等各方面知识,并且都要驾轻就熟。从理论到实际,从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识,更要注重理论联系实际,不要看轻任何一件可以实践的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾!