竣工验收申报流程（最新20篇）

申报晋升中学高级教师职称述职报告

申报晋升中学高级教师职称述职报告

尊敬的各位领导、各位老师：

下午好！

很荣幸能在这里述职，作为一个有着二十多年教龄的老教师，我历时两年四进考场，拿下计算机五个模块的合格证书，创造了我这个年龄段教师独立作战的小小记录，三年来我锲而不舍的报了12门继续教育课程，亲历亲为地修得246个学时，展示了我这个年龄段教师吃苦耐劳的秉性，我十分珍惜这样的机会，也感谢各位领导老师多年来对我的帮助和鼓励。

我是1997年12月晋升中级职称的，XX年符合高级教师晋升条件，参加校内排队，XX年通过了黄冈市晋升高级职称水平能力测试，加入了学校候排的第一梯队，但同年8月我南下深圳，教学生涯由此翻开了新的一页。

五年中，我担任了三年备课组长、半年科组长，四年班主任、一年年级组长，现任高二（8）、（11）两个理科班的数学教学，从粉笔加黑板到自如运用现代信息技术，在高中新一轮课程改革中，我服从安排努力拼搏，取得了长足的进步。

一是常规教学日益成熟。累计承担了5次全校公开课，3次市区教学视导课，1次国家级示范高中迎评课，今年3月获学校教案评比一等奖，6月获学校优质课大赛二等奖。

二是教学成绩名列前茅。我所任教的班级成绩每期考试均位居学校同类班级前列，多次获得学校奖励。XX年6月在第xx届“希望杯”全国数学邀请赛中，被评为“数学竞赛优秀辅导员”。XX年3月在深圳市高三数学研讨会上作了题为《实施“三中”战略   提高复习质效》的经验发言，受到大会好评。在—XX学年高考工作中成绩突出，被深圳市宝安区教育局评为“高考先进个人”。

三是教学研究颇有心得。本人爱好写作，笔耕不辍，撰写的教学反思《学生启发了我》登载于校刊，教学论文《高中数学概念课教学方法初探》在省教育学会主办的《广东教学》上发表，《浅谈高中数学课堂中的直观教学》在广西教育学院主办的《中学数学参考》上发表，另有一篇“教师博客”被《宝安教育》刊用，一篇教学论文在《深圳教研》上登载。

四是热心指导青年教师。从教案编写到课堂教学，指导结对教师调整教学标高、规范课堂结构，很高兴的看到她们在学校和宝安区高中综合素质大赛中获奖，她们为学校赢得了荣誉。

五是班级管理卓有成效。本人秉承教书育人的神圣使命，努力做学生的良师益友，--、--、--三个学年度均被评为“街道优秀班主任”，连续五年考核被评为称职以上，其中刚刚过去的一学年度被评为“优秀”等次。

以上是我对五年来教育教学工作的自我表扬，工作中还存在许多错误和不足，敬请领导老师批评指正。

现特申报晋升中学数学高级教师职称。

谢谢。

区学科带头人申报材料

序言：本来是学文科的他，歪打正着成了一名科技教师。他爱课堂上那些敢于提出科学问题的孩子们，喜欢他们在实验课堂上认真的热闹，关注那一双双充满了对科学知识探究、渴求的眼神！有时候，他只是帮助孩子们开启了一扇科学的小窗户，同时也让他自己看到了更完整的天空。所以他快乐，因为他是一名扎根农村的科技教师！

一、锤炼思想、提高境界

自从走入教坛，他以满腔的热情热爱着他所从事的教育事业。敬业爱岗，为人师表，用心关爱着每一位学生，认真履行着他自己的工作职责。他与老师们一起奋战在教学的第一线，他与学生们一起品味着教学中的甜酸苦辣。他忠诚于党的教育事业，在14年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同事，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评。作为一名教师，他深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的人民教师。他一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论以及重要思想，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，忠实于党的教育事业。平时他注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。在三尺讲台上，他认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，他都能以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养全面发展创新型的人才为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。

二、提升素质、积累资本。

1995年他由武汉二师走入北洋桥这所农村小学，老师们都很羡慕他这个专业毕业生。但他并没有为此而骄傲，因为他知道他所拥有的只是理论知识，而他们拥有的是丰富的经验，这比理论知识要可贵得多。于是他便抓住一切机会向各位教师虚心请教学习，同已有的理论知识融为一体，应用到教育教学实践中去，不断丰富着他自己的专业知识，不断地提升着他自己的素质与能力。十几年来，他坚持每学期期初都认真学习教育教学理论，专研教材，结合本班学生的实际，确定切实可行的教学方法，针对学生的特点，确定不同的能力培养目标，自觉地按着自己的设想去实践、去研究，而且每学期期末都要认真总结，总结出好的经验也一定会向同事们推荐、交流，毫不保留。在自身学习上，他也不甘落后，积极参加各类培训进修学习，并先后顺利通过了计算机初、中级培训考试，普通话水平测试等。同时在紧张的课业之余，他长期利用休息时间在华中师大修完了小学教育专业全部课程，XX年6月，他取得了小学教育专业的大专文凭。没过一年，他又以成人高考的形式进入了江汉大学汉语言文学教育专业学习，XX年6月，他又取得了汉语言教育专业的大本学历。当时学校一时缺语文教师，一时缺数学教师，由于学校的需要，他经常在语数教师中换来换去，他虽然没有更多的机会去深钻一门学科，从而无法展示自己，但他毫无怨言，因为他的理想是扎根农村教育事业。只要自己能更多地为农村教育事业尽力，就是最大的满足。

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市级文明单位申报材料

区文明办：

创建市级文明单位一直是我办精神文明建设的重要工作和努力的目标，是促进物质文明、政治文明、精神文明有机结合落实到办公室全体干部职工的有效形式，也是加强和改进干部职工思想政治教育水平的重要基础工作。

**区政府办公室现有在职人员80名，其中党员52名，内设科室有督查室、信息室、法制办、外事办、应急办、秘书一室、秘书二室、政务服务中心8个科室。近年来，我办在区委、政府的正确领导下，巩固和深入学习实践科学发展观活动，始终坚持“务实、高效、勤奋、廉洁”的工作作风，把文明单位创建工作与日常工作同布置、同检查、同落实、同总结，以“忠诚、责任、严谨、奉献、创新、进取”为工作信条，形成上下联动、部门配合、干部职工齐心协力构建良好政府形象的工作格局。先后获得了“国家西部大开发突出贡献集体”、**自治区“未成年思想道德建设工作”先进区、**市“ ”等30余项荣誉，为积极申报市级文明单位奠定了坚实的基础。

一、抓好“三项建设”，构成文明创建工作的保障力

文明创建工作是一项需要长期奋战、持之以恒的任务，这不仅需要我办齐心协力、参与和配合，而且需要全体干部职工思想和行为的高度统一，共同保障文明创建工作顺利开展。

一是抓好领导班子建设。我办领导班子团结敬业，廉洁高效，务实创新，不断巩固建设学习型、创新型、竞争型、服务型政府建设，不断强化行政管理，坚持以高标准要求自我，高质量完成办公室“三服务”工作，积极营造和谐机关氛围，促进机关工作作风转变。

二是抓好干部队伍建设。各科室干部职工坚持以马克思主义、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，认真贯彻各级重大会议精神，普及《行政机关公务员处分条例及中国共产党党内监督条例》，学习党风廉政建设有关规定、国家法律法规等内容。通过召开民主生活会、座谈会，开展讲座、培训等，提高干部职工文明道德素质，增强干部职工凝聚力和战斗力，激发工作的积极性。

三是抓好党支部建设。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚持“三会一课”制度，每年召开一次民主生活会，每周五下午开展政治学习，对全体党员干部进行了理论素质轮训和业务专题培训，并参加了相关考试，及格率为99%。切实加强党性党风教育，规范办公室每一个党员干部的一言一行，做到廉洁自律。号召全体树立奉献意识，不计较个人名利和得失，坚持实事求是的工作作风，进行宗旨教育、信仰教育、爱国主义教育，促进了内部自身建设。

二、加强“六项工作”，形成文明创建工作推动力

我办紧紧围绕区委、政府的中心工作，按照“三服务”的总体要求，加强工作力度、提升工作质量，把全体干部职工的智慧和力量都凝聚到服务发展的任务上来，与时俱进，开拓创新，为建设“生态、文明、幸福东胜”做出应有的贡献。

（一）办文、办会工作。率先在东胜区各部门启动、应用了办公自动化和公文传输系统，完善了各个环节中的应用操作，使大批量的文件迅速有效的传阅，极大的节约了人力、物力、财力，从而提高了工作效率,在我区发挥了表率和示范作用。每年制发政府各类文件上百余件，组织全区性大型会议等各类会议百余次，基本上做到了会议通知及时、文件收发快捷、文件传阅高效、会议组织周密、档案管理科学。政府办草拟的公文在全市行政公文评比中获三等奖，12篇论文在市秘书学会举办的论文大赛中获奖。

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街道学习型党组织建设申报材料

街道面积11.8平方公里，有居民31885人，其中流动人口7728人。辖区有10个社区、3个流动人口聚居区域和54家共建企事业单位。近年来，街道紧紧围绕建设马克思主义学习型政党战略任务的要求，结合区委《关于建设学习型克拉玛依的意见》，在街道党工委的正确领导下，以巩固提高克拉玛依区独具特色的“串百家门、知百家情、管百家事、解百家难、暖百家心”的社区“五百”工作和打造品牌“学习型街道（社区）”为突破口，统筹兼顾，扎实推进，在立足社区和服务居民的基础上，组织辖区各族居民群众开展形式多样的学习实践活动，大力推进学习型街道建设，取得一定成效。现将基本情况汇报如下：

一、指导思想

以科学发展观为统领，紧紧围绕党和国家工作大局，按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新水平的要求，通过全员学习、终身学习机制化和制度化的推进，贯彻落实区委、区政府提出的“科教强区、商贸活区、环境塑区、文化兴区”四大战略目标，紧紧围绕整合教育资源、纵向衔接、横向沟通、建立并健全开放的社区教育系统，提高辖区广大职工干部群众的知识化、社会化、信息化和现代化水平，为克拉玛依市区的经济发展和社会进步，为我国全面建设小康社会和中华民族的伟大复兴做出新的更大的贡献。

二、深化对创建工作的认识，为创建工作提供思想、环境保障

在创建过程中，我们对创建学习型街道的必要性、必然性、迫切性的认识不断加深。

（一）进一步明确学习目的，使之成为创建工作的动力之源。学习的目的在于应用，作为党员、作为干部、作为街道社区工作人员，通过学习必须达到“三个本领”和“四个一定要”，即：提高执政兴国的本领、提高为人民服务的本领、提高不断开创中国特色社会主义事业新局面的本领；一定要紧密联系党和国家事业的发展要求、一定要紧密联系认识和解决改革和发展中出现的新情况和新问题、一定要紧密联系自身世界观和人生观的改造和养成、一定要紧密联系更好地为广大人民群众谋利益。几年来，“工作学习化、学习工作化”的理念已深入人心。通过不断学习，提高工作人员自身素质，促进管理方式转变，为街道不断创新、发展提供了不竭的动力之源。

（二）通过学习对区域性学习型组织有了更深的理解。街道是社会结构和管理的一层重要的区域性组织，创建区域性学习型组织不仅是创建学习型城区、学习型城市的基础和支撑，更是落实科学发展观、增强地区核心竞争力的需要；是推进以改善民生为重点的社会建设的需要；是加快社会管理体制改革，促进社区形成自我服务、自我管理的多元治理模式的需要；是发挥优势群体在社区建设中的引领作用，提高区域创新能力、实现地区协调发展和人的全面进步的需要。通过创建活动，我们深刻认识到，街道在创建区域性学习组织中具有牵头、组织、协调、指导、推动的作用。为此，街道整合了辖区各类学习教育资源，有效推动了社区教育的发展，对辖区内各类学习型组织建设起到了支持、带动作用，提高了居民素质和生活质量，有效地促进了区域社会的和谐与全面发展。

（三）广泛宣传、全面发动，营造创建工作的良好氛围。近年来，我们始终把营造良好创建氛围作为重要内容来抓。不仅通过专题宣传展板、悬挂条幅、印发宣传手册及资料、发放倡议书、开展宣传咨询活动等传统形式进行宣传，而且培养了以社区每个关爱居民联络员为宣传员的宣传队伍，在宣传员中开展各类理论讲座，通过他们在居民中普及终身学习理念，营造浓郁的社区创建氛围；通过在机关干部中培养知识管理的理念，营造浓厚的机关创建氛围；通过对学习型家庭、学习型个人评选表彰活动，营造出积极参与的良好氛围。

三、充分利用街道、社区资源，不断深化学习型街道的创建内涵

（一）以健康教育为学习切入点，着力打造“周末科普大讲堂”品牌。，街道与市中心医院合作建立了全疆首个“平衡膳食健康科普教育示范街道”和“高血压个性化健康教育工作室”， XX年，新疆营养协会与街道进行《居民健康状况及营养健康档案》项目合作，这也是全疆首家。街道以“周末大讲堂”为平台，以“高血压个性化健康教育”特色课程为切入点，依托新疆营养协会、市中心医院的医疗资源，邀请市、自治区专家、教授就居民关心的营养保健、疾病预防、心理健康、遇险急救等问题开展系统的专题讲座、义诊等活动，不断满足居民对科学健康知识的需求，将科学健身、科学膳食、科学养生的理念植入居民生活中，以关爱健康为突破口，广泛调动居民爱科学、学科学的热情。

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学习型党员申报事迹材料（二）

，男，中共党员，研究生学历，**年**月出生，**年**月参加工作，**年**月入党，先后在县x局、县x任职，×x年组织安排任县人事局副局长。一直以来，该同志紧紧围绕人事人才工作为县域经济社会发展和建设服务，牢固树立了终身学习的理念，以理论学习促进工作开展，取得良好效果，县人事局连续六年年度绩效考核一类单位，他本人被授予×x年绩效考核嘉奖、×x年度记三等功，被县人民政府评为先进个人。

一、不断坚持理论学习，加强修养

始终认为学习是做好一切工作的基础，优秀党员申报因此他将学习作为自己人生永恒的主题，强调树立终身学习的观念，坚持把学习作为提高自身素质，做好各项工作的前提和途径，切实做到了“三个坚持”：即一是坚持向书本学习。带头参加局理论学习，积极参加县委中心组的学习，努力改造自己的主观世界，较为系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的xx大以及xx届四中全会，做到每周集中学习时间不少于六个小时，长期的自觉学习使他受益匪浅。二是坚持全方位学习。他坚持学习内容上的广泛性和学习方式方法上的多样化。不仅要学理论，还学习人事局管理和人事专业技术，不仅向书本学习，还不断的向同事和实践学习，并充分利用互联网等现代手段加强学习。他从不放弃中心和本部门开展的各项学习机会，在读书沙龙、业务培训、专题讲座中我们都可以看到他认真学习的身影。三是坚持通过学习提高政治素质。他认识到作为共产党员，学习不仅仅是增强智力的需要，更是提高政治思想水平的需要，从而把学习与树立正确的世界观、人生观、价值观紧密结合起来，通过学习实现政治素质的提高。

二、注重理论联系实际，善于创新

他把学习融于工作和生活，在工作和生活中学习，在学习中工作和生活。优秀共产党员申报他自觉学习哲学、历史、优秀传统文化，现代市场经济、现代管理等方面知识，学习做好本职工作所必需的各种新知识、新技能。他能理论联系实际，边学边用，学用结合。目前分管的光星康复人事局业务才刚刚起步，工作中有许多新困难、新问题，他总是用积极的心态，在创新上动脑筋，运用学习到的知识，研究处理新情况、解决新问题。实践出真知，他在实践中不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，形成学以致用、用以促学、学用相长的良性循环。三、学以致用，学习成效明显。事迹材料

他积极为中心领导决策献计献策，很多意见被领导采纳。他积极参与支部学习型党支部创建工作，并把自己的学习体会与大家分享。党员先锋岗申报他建立了光星人事局学习制度，做到每周至少有一次全院性的业务学习，创办了人事局的学习园地，努力营造良好的人事局学习之风。

他坚持在学习中感悟人生、提升境界，在学习中开阔视野、丰富知识，在学习中把握规律、探求真理，使自己变得更加充实、更加睿智。他坚持带领大家不断提高学习积极性和工作热情，党员队伍整体素质明显提高，人民群众的满意度不断提升，县人事局“办事态度最好、办事程序最少、办事效率最高、办事成本最低”的形象部门已经初步形成。

职责：

1、负责企业项目申报，资质申请等工作;

2、整理公司全年项目申报计划、对申报项目进行可行性分析、推进意见及前期准备;

3、协调并整合公司资源，参与项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪，直至项目完成;

4、收集项目申报、批复文件等相关数据，并进行文字汇总、编写申报材料;

5、查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调;

6、及时了解行业动态及相关部委的政策，并搜集有价值的行业信息及政策信息;

7、根据项目政策条件，对公司项目提出建议;

8、完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1、本科以上学历，市场营销、管理、理工科专业者优先;较强的文字写作、材料组织能力;

2、主动学习能力强，善于思考，能承受一定的工作压力;沟通协调能力强，工作细致认真、有耐心，有较强的责任心;

3、熟悉项目申报、资质、专利、著作权申请政策和流程，有与政府相关部门实际接触的工作经验。

4、熟悉东湖开发区相关部门办事流程及对政府项目申报有实操经验者优先。

5、熟练使用Word、Excel等办公软件。

在竣工仪式上的讲话2篇

在未来几年，我们将更加注重改善保障民生，着力在加强公共服务和管理、提高人民幸福指数上下功夫。坚定不移地把为了人、服务人、发展人作为城市发展的立足点和着眼点，把以人为本、关注民生贯穿于城建工作的始终，把全面、协调、可持续发展的要求落实到城市规划、建设、经营、管理的各个层面，加快学校、医院、保障性住房以及文化、体育等城市公益事业和公共服务设施建设，注重挖掘城市文化内涵，切实加强和改善城市管理，满足居民群众安全、健康、方便、便捷、舒适等多方面的需求，使城市成为培养人、塑造人、促进人全面发展的美好家园。

同志们：我们坚信，在科学发展观的指引下，在党的xx届四中全会精神鼓舞下，经过各级各部门和市区人民的共同努力，未来的晋城，一定会在推进转型发展、安全发展、和谐发展中不断迈出新步伐、实现新跨越、开创新局面，一定会建设成为一个具有竞争实力、充满生机活力和发展潜力的魅力城市，一定会建设成为一个天更蓝、水更清、山更绿、气更爽，更加自然、生态、园林、文明、和谐的美丽城市，一定会建设成为一个环境面貌日新月异、生活质量显著改善、幸福指数持续提高的现代化宜居城市！

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明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

一、时间：

二、地点：大操场

三、主持：

四、相关人员准备：

升旗手：指挥：放音乐：

标语、音响：

学生代表：各班一位代表

教师代表：

五、议程：

主持人：

1、迎新生

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

2、为新生赠送礼物

在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!

3、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布___小学20__~20__学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。

4、升旗仪式(升旗音乐)

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

5、校长讲话

老师们，同学们，

人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。

6、学生代表发言(各班一代表)

7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们___小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们___小学这个大家庭蒸蒸日上!___小学20__~20__学年上期开学典礼到此结束。

六、有请各班同学依次退场

活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、典礼结束有秩序退场。

中学优秀团干部申报事迹材料（二）

陈伟同志，**镇团委副书记，**中学团总支书记，中学一级教师。作为一名人民教师，能够坚持党的教育方针和路线，拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，凭借三尺讲台，向同学们宣传党的政策、方针和路线，贯彻江总书提出的“三个代表”思想。积极开展教改和探索素质教育之路，是*中学的骨干教师。作为年富力强的基层团干部，能够紧靠上级团委，争取本级党组织的支持，以支部建设为工作的重心，带领团员青年在学校教育教学中发挥生力军作用。

一、加强思想教育工作

学校团的工作是一个系统的育人工程。近几年来，模范团干部事迹材料坚持以团阵地为中心，从培养跨世纪人才的战略高度出发，把坚持不懈地抓好青年思想教育工作为学校团工作的主要任务，深入开展“爱国主义教育”、“形势政策教育”、“国情教育”、“中华传统美德教育”、“四项基本原则教育”、“前途理想教育”、“人生观和道德教育”。通过举办学习班、观看革命故事片、读革命故事书、唱革命歌曲、主题班会，培养学生热爱党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱人民、热爱解放军的思想。

二、培养学生干部，缔造真正英才

举行团干专项技能比武，将学生团干应具备的能力序列为专项技能，开展比武，在比赛中练就硬功，增长才干，展示风采。如团干即兴演讲比赛、书法比赛、团活动设计比赛等，把团干培养成能说会道善做的英才。开展支部特色活动比武，在团活动中实行不设主题，不限内容，让各支部自由发挥。团干们勇于探索、求异创新、独树一帜、不断开拓团活动的新路子，尽展活动设计者和组织者的聪明才智，创造出许多主题鲜明，团味浓厚，有特色的团活动。XX年优秀团干部申报材料如：团组织如何贯彻“三个代表”思想，“**年我为奥运喝采”。

三、重视团前培养，优化壮大团的队伍

团组织是否有凝聚力、吸引力和战斗力，关键在于团员的素质，而团员的素质取决于团前培训工作做得如何。几年来，很重视团前培养，共举办各种类型的团知识辅导课20多次，严把素质关，保证团员队伍的纯洁性和先进性，吸收新团员400多人。

四、加强推优工作，做好党的助手

推优工作受到当地党委的高度赞扬，几年来共有300多优秀团员向党组织递交了入党申请书，参加党课学习班，其中10人光荣加入中国共产党。

作为学校团总支书记，能积极响应上级团委的号召，在上级团组织的指导下积极开展工作。先后成立了“孤寡老人服务义工队”，“文艺义演服务队”，“爱心助困服务队”，先后组织各种募捐达万元以上，在校园内外开展助困助学活动，受到当地群众和学校领导的高度赞扬。

担任学校团总支书记六年来，优秀共青团员干部申报材料能坚持从严要求自己，为人诚实，作风廉洁，是*中学师生的楷模。

基金申报材料

关键技术成熟性分析

注释：关键技术成熟性分析（包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等）须填写项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间；项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。

第三章 项目产品化

一、项目产品特性

产品形态 1最终消费产品；2工业产品；3工业中间产品；4技术贸易（包括转让） 技术服务5其它

产品用途

产品性能

比较优势

现阶段本项目经济效益状况：

因本项目新增就业人数 人 本项目产品累计净利润 万元

本项目产品累计销售收入 万元 本项目产品累计缴税总额 万元

本项目产品累计创汇 万美元

二、项目产品生产方式及条件

生产方式 1自我加工；2委托加工

自我加工必备的生产条件

生产工艺流程（软件除外）

必备的生产条件

三、产品化实施计划

项目完成时所处阶段 1.样品； 2.中试；3.批量生产；4.规模生产

项目产品销售情况 无销售、试销、批量

项目产品化实施计划的

具体进度安排

产品化拟执行的质量标准类型 1国际标准；2国家标准；3行业标准；4地方标准；5企业标准；6其他

项目产品应取得的相关许可认证证书

通过本项目实施企业

新获得的相关资质证书等

注释：项目产品化实施计划的具体进度安排需填写项目产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容

第三部分 项目产品市场与竞争

第一章 市场概述

行业及市场概述

目标市场

注释：1）行业及市场概述需要简要介绍行业状况、市场容量；2）目标市场需清晰阐述目标市场状况（规模、趋势、影响因素），如由于宏观经济政策利好，固网运营商对产品需求大幅增长，国内市场迅速壮大，XX年将达到2亿美元，XX年将达到10亿美元。典型客户：列出典型用户，如xx公司、xx科研机构等

第二章 竞争分析

竞争优势

分析

注释：根据主要竞争对手的情况，阐述本产品的竞争优势

第三章 市场策略

项目获利方式.

获利方式

分析

注释：项目获利方式，即如何将产品或者服务转化为商业价值，转化为现金流。如可能会涉及产品销售、技术转让等等

二、 市场开发

市场开发

三、 支持保障

人力资源规划

资本运作

管理规划

其他策略

第四部分 财务与预测

第一章 企业历史财务分析

近3年财务分析

注释：对近3年企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明

对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明。

注释：主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收

账款要求按照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止日期，对主要应付账款要列示债权人、应付款金额、期限；对总收入的构成按金额和占总收入的比重进行分析列示。

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先进团干部申报事迹材料（三）

近年来，他忘我工作，奋力拼搏，把在校所学的技术，在井下的工作中，为区里解决了技术难题。连续两年被矿评为“先进生产工作者”。四采区团支部在他的带领下，被集团公司团委授予“五四红旗团支部”等荣誉称号。其主要事迹如下：

一、本岗一心扑在工作上

他从事技术工作几年来，能努力学习，钻研。哪里有技术难题，他就能的到现场解决。他每月入井都在25天，规程及报告的编制过程中，他每细节，都要的算上几遍，不让技术上一丝一毫的错误。在规程报告的过程中，工人有不懂的地方，优秀共青团干部先进事迹材料他就给仔细的讲解，直到工人明白怎样去工作，他才让工人入井。在安全质量兑规工作中，他能够《质量标准化标准》来衡量每个工程，到井下每个点都要上尺丈量。

在一次402队施工的一采浅部27#左九上巷工程时，工人空顶作业，他立即上前制止。工人说二皮敲掉了、没事的。刘技术给完中心你就升井吧，月生产任务太紧了，想多挣两个钱，您就不要看怎样工作了。当时他很生气的说不行，你们干工作是严重的违章，随后就立刻组织工人把支护打靠，并在工作面给工人讲起安全知识来。近年来，他的队组，在质量标准化检查中，月月优良品，他的工作采区的认可，受到工人的赞扬。

二、塑造形象个人作用

他在工作中能够现代青年的先锋作用，教育青工团员爱矿山、爱采区、爱段队青工团员观念意识，初中优秀团干申报材料用朝气蓬勃、实事求是的青年作风带动员工，决心和信念，征服一切，改造一切的观念。

青安岗在他的带动下，除了每周四上岗检查工作外，在干本职工作的时候都不忘了检查隐患，对当班的隐患，能当时的当时，当时的将问题到人头，再跟踪复查，直到将隐患消灭掉。在每次岗员上岗中每位岗员都能不巡私情，对“三违”人员敢抓敢管，对每个违章人员都能作到耐心开导、教育，使其能理解煤矿安全生产的性，杜绝以后违章，在安全生产了的作用。

在实践中抓转变，他注重总结经验工作，优秀团干优秀申报材料实践和发展的理解认识，他在团建工作中了两个活动：用宣传手段来号召团员青工转变思想，自身技能为生产做活动。检修利废，休息日和平时工作节余回收部件，维修设备等。一年来在他的带动下，团员青工带徒弟6人，现在都能独立的工作，分布在掘进和采煤等岗位。帮助违章人员20余人。

三、冲锋献阵为安全生产多做

去年在全矿大打会战的段里，我采区采煤工作面的采场大、地质构造，采掘工作面搬家次数多，临时工程多，加之职工出勤不好，他号召全区团员青年，组织青年突击队，那里有，就战斗到哪里。183采煤队老面回撤，新面又要试采，种情况下，他号召全区团员青年冲了上去，先进个人事迹为183队运单体柱600多根，溜子片14节，链子50余米，给段队解决了后顾之忧，使全原煤计划能够的。在403掘进队打会战、保接续的一段里，任务紧，保运队人员用，他组织团员青年来充当预备队，帮助403队运皮带头尾及中间，使403队了矿下达的任务指标，让三采区185乙队新的战场。为四采采掘接续工程了的。

尊敬的各位领导：

感谢你们来参加重庆市北碚区上也机械厂自用办公楼工程节能和竣工预验收。

工程在20xx年5月办结施工所有手续并开工建设，建设中各方均很好地履行了合同。

我们在工程开工组织行了图纸会审，施工期间对施工单位提出的工程变更及洽商进行了认可签发;质量管理方面：本着“质量第一” 的原则进行质量管理，在安全工作方面，我们认真学习各级政府部门颁发的安全生产法律、法规、条例，贯彻落实安全生产责任制和安全监督管理的两个重点。在建设资金方面，我单位通过各种渠道汇集资金，确保了工程款项到位。

我们坚持强化对施工单位全面的监督管理。相邻友好，治安和谐。 在此，我谨代表建设单位，对施工单位在整个工程施工中安全顺利、并已经达到设计要求及竣工验收规范表示祝贺。

向施工过程中给予我们大力支持的质监、设计、地勘、监理、施工等单位表示由衷的感谢!辛苦大家!!

谢谢大家!

申报小学高级教师资格述职报告

我于-xx年在中心校工作，XX年调入中心小学。工作中，我一直高标准地对待每一项教育教学工作，认真履行好每一项教师职责。出于我本人对教育工作的热爱和对每一个学生的喜爱，我一直以“把爱献给每一位孩子做为我一生的追求” ，并将其锁定为自己从事教育事业的终极目标。多年来通过自己的不断努力学习、实践和积累，本人无论是从思想上还是工作上都有很大的进步。根据小学高级教师资格条件，已符合要求，现申报小学高级教师资格，并就担任现职的情况述职如下：

一、思想认识。

本人遵守国家法律和法规，拥护中国共产党的领导，贯彻党的教育方针，执行国家的政策法规。恪守《中小学教师职业道德规范》，不违反党纪、政纪，不弄虚作假。教育思想端正，师德良好，敬岗爱业，有高度的事业心和责任感。服从组织安排，认真履行岗位职责，全力做好本职工作。任职期间考核均称职。

二、班主任工作。

班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

（一）、在班级中开展“自己与自己比”，提高竞争意识。在班级管理中，一些老师往往希望全体学生向最好的学生看齐，用同一个标准去衡量全体学生是不科学的，班主任必须关注班中的每一名学生。为了使班中每一个学生获得不同程度的发展，我在班中开展“自己与自己比”的教育活动。虽然是自己与自己比，但实际上也存在同学之间的相互竞争，这种竞争就是比谁的进步大，这样的竞争是人人都可以争取的。

（二）、加强思德教育，培养好的班风。加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性地开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。并用“小学生守则”、“日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

三、班级学生转化工作。

善于抓住学生学习、劳动、班级活动中闪现的亮点，激发他们的上进心和求知欲。对转化工作按计划持之以恒，长期坚持下去，不能热一阵、冷一阵、抓一阵、放一阵，要善于抓住学生的闪光点，哪怕是微小的进步，都要给予表扬、肯定、鼓励，并不断强化。同时教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理，决不从大人的角度看待孩子。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的，所以有时我会让学生教育学生。

四、教学工作。

在教学工作方面，每一学年的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学教学教法》、《优秀论文集》、《优秀教师教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时我还经常虚心请教学校有经验的优秀老师，跟他们交流学习教学经验。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是——决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

五、考勤方面。

本人自觉遵守学校规定的上下班时间，严守工作岗位，履行职责，无特殊情况不迟到、不早退，有事或外出听课提前请假，一点小毛病都自己克服，尽量做到少请假乃至不请假。

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职责:

1、负责公司客户项目申报、资质的信息搜集、申报及管理;

2、负责收集各级政府及行业的有关政策和项目、资质信息;

3、负责结合客户情况，组织编写项目申报材料，完成项目的申报;

4、负责组织、协调、跟踪已经批准项目的执行情况，项目验收;

5、负责与政府部门进行沟通，保持和维护良好关系。

任职资格:

1、能独立申报高新技术企业认定，1年以上同行业经验;

2、乙方有知识产权贯标经验优先;

3、具有扎实的文字功底，较强思维逻辑，优秀的沟通能力，基本财务知识;

4、有兴趣、有信心并敢于研究各区、各部位发文的新项目。

淮北大堤加固工程阜阳段施工03标69+592～73+997段堤身加培工程项目已经按计划于20__年10月18日基本完工，零星未完工程及缺陷修复拟按申报计划实施，验收文件也已准备就绪，现申请验收。

□阶段验收

□单位工程验收

□分部工程验收

1.零星未完工程施工计划。

2.缺陷修复计划。

3.验收报告、资料。

承包人：安徽省水利建筑安*总公司

项目经理：

日期：______年____月____日

监理机构：安徽省水利水电工程建设监理中心

淮北大堤阜阳段监理部

签收人：

日期：______年____月____日

一、工程概况

____项目座落于____市国家旅游度假区内，____路旁，西临____花园小区，东临____别墅群，南临国宾馆，所处地理位置优越，交通方便。以高原湖泊滇池为依托，西山睡美人为屏障，依山旁水，拥有满面苍翠的自然景观和清新的空气，项目建筑造型独特，具有西方式建筑特色和风格，是聚集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区。

本工程规划许可证号：____号;施工许可证号：____号

20____-20____，其总建筑面积为________平方米。共____个单位工程，建筑功能为商铺，建筑最高____m。基础为静压预制管桩上独立承台基础，地梁连通，全钢筋混凝土现浇框架结构，抗八度地震设防。工程于20____年____月____日开工，20____年____月____日提交验收。

二、该项目工程完成简况

根据参建各方合同约定的内容，工程设计、施工等均按要求的项目完成任务，达到合同的质量等级要求，在本工程设计、施工过程中，严格执行各项法律、法规、规范及____省____市有关规定。本工程地下土质土层复杂，属于软土地基，工程造型独特、美观，跨度大，施工工序复杂，质量要求高，施工单位编制了有针对性的施工组织设计和分部施工方案。施工技术、质量保证资料、施工管理及建筑材料、构配件和设备的出厂检验报告等档案资料齐全有效。根据各方合同约定的内容，审查完成情况如下：

1、完成设计项目情况：基础、主体、室内外装饰工程;给排水工程、消防工程;建筑电气安装工程;电梯安装工程;室外工程;小区市政道路工程。经审查基础工程合格、主体工程合格、室内外装饰工程合格、屋面工程合格;给排水工程合格;建筑电气工程合格。

2、完成合同约定情况：总承包合同约定、分包合同约定、专业承包合同约定经审查已按照合同约定内容完成。

3、技术档案和施工管理资料：经审查建设前期、施工图设计审查等技术档案齐全;监理技术档案和管理资料齐全;施工技术档案和管理资料齐全。

4、试验报告：经审查主要建筑材料(钢材、水泥、砖、砂、石、防水材料、电气材料等)齐全，符合要求。

5、工程质量保修书：工程质量保修书已签订，并编制了商品房质量保证书和房屋使用说明书。

三、监督和整改情况

在工程建设的每一分部、分项过程中：建设、设计、监理、施工等单位密切配合，较好地完成了各项工程的检查，检查中严格地把住了质量关，对需要整改的地方，一经提出施工方便立刻认真整改，整改后监理方进行复查验收，达到标准要求后，才能进入下道工序施工。

在施工过程中，监理单位严格按照国家的建筑工程施工质量标准要求施工，配合各参建单位完成了本工程的施工监理任务，工程施工过程中的每一个工序都严格按照监理大纲、监理程序做，保证了工程质量。

四、验收单位组成

按照建设部的要求和，建设单位于20____年____月____日组织了初验，20____年____月____-____日进行了分户验收。20____年____月____日组织竣工工程的正式验收，参加竣工验收的建设、设计、勘察、监理、施工单位及监督站等人员的组成符合要求。

五、验收整改情况

该工程按照____省建设厅云建建____号文件要求作了分户验收，验收时建设、监理、施工、设计等单位提出了验收意见，针对验收中提出的问题，施工单位已经整改完毕，由各有关单位进行了复验通过。并作了和。该项目还做了桩基础静载和动测试验;还请省质检站作了主体结构实体检测、室内环境检测、等电位检测等安全性检测，检测报告由质监部门提供，检测结果合格。

六、工程总体评价

经过建设、设计、监理、施工、监督等单位共同密切配合，____工程已经顺利完工。达到竣工验收条件，现正式组织竣工验收。

建设单位项目负责人：____

____有限公司(章)

哈尔滨德强商务学院

实 验 报 告

课程名称： 国际商务谈判实训 系 别： 贸易经济系 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 国本4班

学生姓名： 许志平

20xx年 11 月 18 日

实验项目一：国际商务谈判基本技能实训

一、实验目的和要求

通过实验，学习掌握国际商务谈判基本技能

二、实验原理

1商务谈判的基本技能

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法

1.注重利益，而非立场

2.创造双赢的解决方案

五、实验结果与分析

在商务谈判中，对于利益问题，应注意一下几点

1.向对方积极陈述你得利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你得利益

2.承认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己的利益的前提下，帮助对方解决利益冲突问题。

3.在谈判中既要坚持原则，又要有一定的灵活性

4.在谈判中队利益做硬式处理，而对人作软式处理。

实验项目二：国际商务谈判的沟通

一、实验目的和要求

通过实训，学习掌握国际商务谈判的沟通

二、实验原理

1.谈判沟通策略的运用

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法 1.营造气氛，抛砖引玉

2.树立大局观，半个蛋糕就够了

3.理清思路，各个击破

五、实验结果与分析

1.忽略气氛营造，谈判直入主题

2.强调个人主观性观点，影响主次

3.观点过多，拖沓不清

实验项目三：国际商务谈判礼仪实训

一、实验目的和要求

通过本次的实训，使学生了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求，学会得体的称呼、寒暄和介绍，掌握握手、接与递名片的基本要领，把握迎送、会谈和宴请的礼节，如何接、打电话等

二、实验原理

会谈的服饰、举止的一般要求，见面的称呼、寒暄、介绍、握手、接与递名片的礼节，会谈礼节，打、接电话的礼节

三、主要仪器设备

餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套

四、实验内容、步骤及操作方法

1.服饰举止礼仪

2.见面礼仪

3.介绍礼仪

4.握手礼仪

5.名片礼仪

6.迎送礼仪

7.求职面试礼仪

五、实验结果与分析

实验项目四：国际商务谈判的准备

一、实验目的和要求

1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集

2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料

3、能够利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划

4、能够根据准备的商务谈判方案进行模拟谈判

5、能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案

6、培养学生的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力

二、实验原理

1、搜集信息的原则和基本方法

2、搜集信息的内容

3、谈判计划、谈判目标、谈判策略

三、主要仪器设备

1.配套电脑数台

2.多媒体教学设备一套

四、实验内容、步骤及操作方法

1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等

2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析

3.收集潜在竞争者的情报并加以分析

4.预想取得良好的谈判结果

5.评估我方的需求和礼仪

6.确定谈判协议的最佳替代方案

7.确定保留价格和理想成交价

8.评估对方的谈判协议最佳替代方案

9.理解对方的真正利益

10.确认双方谈判代表的权力

11.寻找与谈判对手类似的个人或单位进行模拟谈判

12.制定谈判预案并评估

13.组成谈判小组

14.进行人员分工

15.确定谈判目标

16.确定谈判地点并做好相关准备

17.确定谈判进程

18.制定谈判策略

19.准备谈判资料

20.准备谈判合同文本

21.制定应急预案：成员、场地及设备、策略、竞争对手的干扰等方面

五、实验结果与分析

1.将方案的创造与对方案的判断行为分开

2.充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围

3.找出双赢的解决方案

4.替对方着相，并让对方容易作出决策

实验项目五：国际商务谈判开局、报价、磋商以及签约的实训

一、实验目的和要求

1.掌握如何进行国际商务谈判的开局

2.能灵活的建立良好的开局气氛

3.掌握各种开局礼仪

4.能简明扼要的进行开场陈述

5.掌握如何进行国际商务谈判的磋商

6.能在磋商过程中根据谈判方案进行报价、还价、在出现僵局时灵活运用僵局解决策略

7.能恰当的运用语言技巧及行为语言

8.通过实训，在外贸谈判中准确把握结束时机，熟练运用外贸谈判的结束技巧和促成签约的策略。

9.能策划完备的签约仪式，掌握签约程序及礼仪

10.培养学生团队合作精神和随机应变能力，良好的文化及礼仪修养

二、实验原理

1.谈判开局策略的运用

2.谈判开局的任务

3.报价策略的运用

4.谈判磋商策略的运用

5.磋商过程中的语言及行为沟通

6.谈判成交阶段策略的运用

7.签约流程

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、笔数支、电话一部

4.桌签、鲜花、话筒、签约文件夹两个、香槟或红酒及配套酒杯、照相机

四、实验内容、步骤及操作方法

1.选择谈判场所，布置谈判场所

2.接待对方谈判代表(吃、住、行)

3.按计划建立恰当气氛，掌握开局主动

4.观察对方的表现以修正掌握的信息

5.辨别对方的诚意

6.把握时机，结束谈判的开局阶段

7.一方报价

8.另一方要求价格解释

9.双方讨价还价

10.僵局出现

11.分析产生僵局的原因，实施僵局解决策略

五、实验结果与分析

在谈判中谈判者必须把握谈判遵循客观标准的基本原则，即公平有效的原则、科学性原则和先例原则

实验项目六：国际商务后续谈判实训

一、实验目的和要求

通过实验，学习掌握国际商务谈判的后续谈判

二、实验原理

1.后续谈判的策略

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法

1.资料的整理、归档

2.小组经验教训总结

3.履约充分准备

4.维护双方关系

5.下次合作打基础

五、实验结果与分析

后续谈判是谈判的一个延伸，同样很重要。细节不可忽视。

实验项目七：国际商务谈判的策略和技巧

一、实验目的和要求

通过实验，学习掌握国际商务谈判的策略和技巧

二、实验原理

国际商务谈判的策略与技巧

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法

1.姿态策略

2.情景策略

3.回避策略

4.换位策略

5.竞争策略

五、实验结果与分析

1.以获得经济利益为目的，追求谈判的经济利益

2.以价格为核心，其他因素可折算为价格

3.是参与各方合作与冲突的对立统一

4.各方最终获利大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力

5.注重各方条款的严密性与准确性

实验项目八：国际商务谈判综合模拟实训

一、实验目的和要求

通过实验，全面掌握商务谈判的整个过程策略的应用

二、实验原理

1.国际商务谈判程序及管理

2.认识商务谈判策略

3.开具阶段常用策略

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套

2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法

1.谈判前的准备阶段

2.正式谈判阶段

3.谈判的善后

五、实验结果与分析 通过本次谈判，让我认识到了商务谈判不是双方为了各自最大利益而在谈判桌上进行如战争般激烈的争论，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判实际上是双方为了建立合作关系的一种方式，最终的目的是实现双方利益的最大化，以达到双赢的目的。

工程师职称考核材料

，男，35岁，中～员。1888年7月中专毕业于承德石油高等技术学校机械系焊接专业，XX年7月大专毕业于管道局职工学院外贸英语（工程类）专业，1993年12月评定为助理工程师。现任公司施工五处副主任，由于长期在野外负责施工，未能参加职称英语考试，该同志实际英语水平较强，能熟练地阅读翻译外文资料，听说能力也较强，并具有担当施工现场翻译的能力，计算机方面会一般的办公自动化操作。

该同志先后参与了中原油田柳屯成品油库施工，八面河油田会战，胜利油田现河采油厂草桥安乐油田开发。主持了盐化工总厂盐硝厂、氯碱厂、漂粉精厂施工，马王庙50井计量站、王一注水站、污水站改造工程的施工。借调到北京天然气集输公司，担任山西项目部技术部主任。参加了建万天然气管线前期准备工作及洪荆管线维护工程施工。

工作中他能虚心好学，不怕吃苦与工人打成一片，并把理论知识与实践相结合，积累了丰富的施工经验。

在担任二中队技术员期间，他负责了八面河联合站污水站改造工程的施工，由于要采取内防腐工艺，必须先测绘安装图，然后予制防腐，最后才能现场组装。为了确保工期，在现场认真组织实施精心测绘 、加强管理，～地完成了任务，受到清河采油厂指挥部和公司领导的嘉奖。为了企业的生存，公司领导开始在胜利油田现河采油厂承揽工程，为了企业的信誉，为了保住和开拓市场，作为施工技术骨干相继负责了5号注汽站，2号注汽站，草桥污水处理实验站，8号注汽站的施工管理。白天深入工地，夜晚写施工技术措施，做技术资料，流下了辛勤的汗水，功夫不负有心人，他和他的工友们负责施工的每一个工程都能高效优质地完成任务，受到业主的好评，其中8号注汽站被誉为胜利油田的样板工程，在胜利油田局现场办公会上受到局长的表彰。

在负责盐化工盐硝厂循环水场，氯碱厂循环水场，蒸发装置，漂粉精厂的施工，尤其是漂粉精厂，采用加拿大工艺流程及图纸，大部分设备依靠进口，管材多种多样，流体介质二十多种，阀门仪表数以千计，高空作业管线纵横交错，加上工人没法看懂英文图纸，施工难度可想而知，但同志知难而进，写了详细的施工技术措施及施工作业指导书，并自始至终深入现场，使得漂粉精厂～完成，并一次性顺利投产，现在的漂粉精成了盐化工总厂出口创汇的拳头产品。在施工期间有许多技术创新，比如大型双层设备的吊装技术，玻塑复合管的安装，塑料风筒的制作，滑槽的改造，称重仪的更换，许多项目连老外也伸出大拇指，连称“ok”。漂粉精装置被总公司评为部优工程。其本人也被评为xx公司模范共产党员。

在参加国家重点工程陕京管线工程的施工中，他担任山西项目部技术部主任，从黄土塬到太行山，整个山西段430公里的沿线都留下了他坚实的脚印。他审阅了几十份施工技术措施，提出了许多合理化建议，深受施工单位的好评，与施工单位建立了良好的关系。同时他还将施工总结、心德、体会传真至我单位，为我公司跻身陕京线迅速进入施工状态立下了功劳。由于他本人工作努力，96年度被评为北京天然气集输公司双文明先进个人，97年竣工表彰大会上被授予银牌奖章。

在建万天然气管线施工中，他主持编制《建万管线施工组织设计》，为建万管线的施工做了必要的前期准备工作。为了开拓市场，又参加了洪荆管线维护工程的现场勘察和施工，正值酷暑，为了确保质量和工期，脸晒得脱皮，仍带头高空除锈刷漆，保质保量保安全，赢得了业主的尊敬，为企业赢得了信誉。

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学院红旗团支部申报材料

我支部宣传委员梁伟伟同学，积极的宣传，报道我支部建设所取得的成果,时刻学习上级传达的精神。

三、团支部思想教育活动

积极组织团组织生活是体现我支部特色的一个重要方面之一。在进入大学的近两年的时间里，为了丰富大家的业余生活，我们支部每个月都会开展团组织活动，就当前的国家形势展开讨论或者用我们身边的一些先进事迹来促进我们进步。

我团支部在本学年广泛开展各类健康有益的文化科技活动和社会实践活动。自入学后团支部积极创造条件，使每个同学都能得到相应的锻炼和发展，始终坚持每周一次主题班会，坚持班会每周一个主题（根据同学们在大学生活中所面临的问题），班会上同学们积极发言、认真讨论，既增强了同学间的友谊也锻炼了胆量和语言表达能力及思维方式，同时也使同学们在班会中得到一次身心的教育，增强对社会的认识能力；在开学之初我团支部还开展了心理知识讲座和安全知识宣传活动，提高同学心理素质和安全意识；XX年更是成果丰硕：

（一）3月我班开展雷锋活动月，同学们切身走入社会，践行雷锋助人为乐的精神。

政法学院班团支部XX年雷锋活动月活动方案

XX年是毛泽东主席发表倡导“向雷锋同志学习”的47周年纪念日，我系为丰富雷锋精神的思想内涵，弘扬雷锋精神的时代价值，努力在全系营造学习雷锋、争做文明学生的良好氛围，特此开展学雷锋系列活动。

一、活动的主题和目的：

1、活动主题：弘扬雷锋精神，争当文明学生。

2、活动目的：以“向雷锋同志学习”题词纪念日为契机，团支部、班委组织开展形式多样、扎实有效地学习雷锋活动。通过开展学雷锋活动，传承雷锋精神，净化学生心灵，陶冶学生情操，培养新时代大学生的社会责任感和奉献意识。

二、活动内容及安排：

1、制作以雷锋精神为主要内容的学习园地、召开学习雷锋为主题的班会活动，学习、弘扬雷锋精神。

2、举办以板报的形式进行雷锋事迹展，通过图片宣传和学习雷锋精神。

3、利用课余时间组织学生干部去农业路帮助交通协管员指挥交通，同时还组织全班学生观看经典影片《雷锋》和《离开雷锋的日子》，让学生进一步认识、走进雷锋，感受雷锋精神的博大，并向全体学生发出倡议，要求大家能积极行动起来，弘扬雷锋精神，争做新时代的文明学生。

4、开展“节能环保，从我做起”的活动。班级组织节能小队，下到各寝室宣传节能知识并倡议全校师生拒绝使用一次性餐具，监督并提供可多次使用筷子，在宿舍楼下回收废电池为减轻环境压力贡献自己的微薄之力。

5、“发扬钉子精神，攻克学习难题”——班级组织学习小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，形成“一对一”的帮助模式，积极钻研学习难题，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

6、学雷锋活动月每周“学雷锋之星”评比活动。

活动形式：对参与活动的同学进行公开投票评比，授予活动月中表现良好的同学“学雷锋之星”称号，每周进行一次评比。

（全班学生观看经典影片《雷锋》和《离开雷锋的日子》）

（二）4月响应党中央“讲、树、处”精神，在学生党员、团员中开展学习焦裕禄先进事迹活动，通过音频、文字等资料了解其奉献的一生，提高同学们对党的先进理论的理解；

（三）10月广泛开展爱国主义宣传教育与讨论，提高了同学们的爱国热情。

四、团日活动

我们团支部为丰富同学们的课间生活，提高自身的综合素质，积极组织各种形式的团日活动活动。

（一）模拟法庭活动

11月5日，我班团支部为培养同学们运用法律知识的能力，在对同学进行法律教育的同时，增强同学的法律意识和法律观念，在学校模拟法庭举办了一场“模拟法庭”活动。

（同学们在模拟法庭上）

（二）开展辩论会、朗诵比赛活动

在12月5号为充分展示当代学生风采，锻炼学生的思辨能力、培养学生的团队精神，全面提高学生的综合素质我班团支部组织开展辩论会和朗诵比赛活动。

（辩论会上的激烈辩论）（青春之歌演讲比赛）

（三）组织体育活动

为加强体育锻炼、丰富广大支部同学的课余生活，促进了彼此的交流，在我支部体育委员梁顺旗的组织下，我支部多次开展“寝室杯”篮球赛、拔河比赛、乒乓球、羽毛球比赛。

（激情的篮球比赛）（拔河比赛正在进行时）

（四）外出活动

我们支部还经常组织去郊游，森林公园、绿博园都有我们快乐的足迹。丰富的课余生活是好好学习的基础，社会实践是我们走向社会的第一步，我们支部同学在两方面都很重视。

（外出活动的部分合影）（同学们在森林公园烧烤）

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学科带头人申报材料

3、发挥学生中的音乐尖子的骨干作用，以点带面，兵教兵，兵带兵。每个班级都有二课的学生，有乐队的，有舞蹈队的，有合唱队的，我在课堂中给他们提供展示自己特长的空间，先在学生中间树立威信，然后再把一些可以放手的任务交给他们，让他们负责各自班级的学生。比说课前提问，以前都是我提问，可是效果并不是太好，因为间隔的时间太长了，现在由他们分组负责，并对每组的表现进行评比，这样他们就会利用课前督促小组成员复习，不仅能对学过的知识及时巩固还可以减轻课堂的负担。而且这种方式还能带动整个班级的学习氛围和水平，充分利用好这些点，他们会点燃整个面。

4、引流行音乐进课堂，认识真正的美。当流行音乐铺天盖地的袭向校园，当学生声嘶力竭的唱着不适合的歌曲，当一个个抄满歌词的精致本子装在书包时，我经过思考，大胆的做出了一个举措，请流行音乐到课堂，既然避不开，何不大方请入哪。每节课前的五分钟音乐赏析，成了学生们的最爱，他们甚至提前好长时间就在外面排队等着上课，就为了看这节课能听到什么好歌。为了这个课前赏析，我做了精心的准备，甚至在五年前就自己买了一台电脑，每天晚上必做的工作就是上网搜歌，找歌，选歌。并在赏析时介绍歌曲的演唱者和有关的背景，引导学生认识真正的美，开拓学生视野的同时，也使他们有一定的判断事非的能力。

5、进行一学期的课前赏析后，学生基本上能判断什么样的歌是好歌，什么样的歌能唱，什么歌适合什么样的场合唱，有一这些做基础后，我在课堂中又进行了的课后五分钟才艺展示，给学生提供展示自己的空间，使学生能自信的表演。而我也是从中发现了不少的人才。

（五）：新课程改革后取得的成绩

1、XX年参加白山市第三届学科带头人比赛，经过比试，说课，讲课，综合评比的紧张考核，我以总分第一名的好成绩，获得了白山市音乐学科带头人的称号。

2、同时11月在全县的教学研讨会上做了汇报课，从学生恋恋不舍的眼神和热情掌声中，我再次向新课程改革的课堂交上了一份满意的答卷。

3、XX年，我以出色的教学和取得的成绩，被评为白山市德育标兵。

4、XX年，获省教学设计一等奖。

5、XX年，代表全县参加了吉林省骨干学科教师培训。

7、XX年，参加了东三省的音乐教学研讨现场会。

8、XX年，抚松县首届音乐教师教学设计大赛一等奖。

9、2011年9月，被评为抚松县教改标兵。

10、2011年月日12月在全县主题式教学中竞赛获一等奖。

11、2011年5月，获省教学新秀称号

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竣工仪式讲话稿

各位来宾、乡亲们、同志们：

大家好!

在这个秋高气爽的美好季节，我很高兴和侨资企业家一起来到积石山，参加大河家卫生院住院楼及其他4所“侨心卫生院”的竣工典礼。首先，我谨代表陈玉杰主任，代表国务院侨务办室的全体干部职工，向慷慨解囊相助积石山县发展卫生事业的侨资企业家们表示崇高的敬意!向积石山县的各族干部群众致以亲切的问候!

中央国家机关开展定点扶贫工作，是党中央、国务院从我国农村发展不平衡的实际出发，为缓解和消除贫困、最终实现共同富裕而作出的重大战略决策。帮助贫困地区特别是少数民族地区群众脱贫致富，是实现各地区经济协调发展，全面建设小康社会，进而实现国家现代化第三步战略目标的必然要求，也是维护国家改革、发展、稳定大局的需要。1998年，国务院将甘肃省积石山县确定为国务院侨办定点扶贫县。我办认真贯彻落实党中央、国务院有关指示精神，从讲政治的高度出发，把帮助积石山县脱贫致富作为落实重要思想的具体实践，充分发挥侨务资源优势，动员所属各部门积极参与，从教育、卫生、人才培训、畜牧养殖、劳务输出、荒滩治理等方面为积石山县社会经济发展、人民群众生活质量的改善尽了绵薄之力。在这个过程中，我们得到了广大华侨华人、港澳同胞的热情支持和无私的捐助。他们满怀赤子之情为积石山县奉献爱心，办了许许多多实实在在的好事和善事。大河家卫生院住院楼及其他4所“侨心卫生院”就是我办XX年组织“侨资企业西部行——甘肃团”活动中，由陈成秀、曹德旺、孙福林等3位侨资企业家和深圳侨商会所赠170万而修建的。

这是一件惠及积石山各族群众的大善事，是侨资企业关怀民族贫困地区的见证。5所卫生院的建成，必将大大改善积石山县各族群众的就医条件，同时，对加快积石山县卫生事业的发展将起到积极的作用。在这里，我谨代表国务院侨办和积石山县各族人民群众再次向各位侨资企业家表示衷心的感谢!

同时，希望积石山县干部群众，特别是医务工作者，永记各位侨资企业家的爱心，努力做好本职工作，以优良的作风和高超的技术回报他们的赤子之情。国务院侨办将在xx大精神和重要思想指引下，一如既往地帮助和支持积石山县发展经济，我们将与勤劳勇敢的积石山人民同心同德，携手并进，共同把积石山建设得更加美好。

最后，祝积石山县经济、社会各项事业蒸蒸日上!祝“侨心卫生院”越办越好!祝积石山的父老乡亲们的日子越过越红火!

谢谢大家!