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掌心化雪阅读及答案【经典20篇】

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小学生阅读心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:小学,学生,全文共 1278 字

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我叫杜贝儿,来自于实验小学北区五(1)班。很高兴能够和大家分享我的读书故事。

“书犹如药也,善读之,可以医愚”。这是汉代大学者刘向的名句,说的是书就像药一样,善于读书,就可以医治愚钝。这句话说的一点都不错,一个人如果没有读过书,就会面色无华,看起来好像很愚钝,一旦他读过书之后,腹有诗书气自华,看起来特有精气神,人也会显得很聪明。

说到书,我小时候也是不喜欢读书的,可是自从妈妈给我订了《幼儿画报》之后,红袋鼠和小伙伴的故事深深的吸引了我。从此之后我爱上了读书,一看书就看的如痴如醉,一时半会儿停不下来。

就像那一次,若不是我看书看得太入迷,妈妈就不会那么着急了。有一天周末,我上完美术班之后,因为妈妈有事,她把我送到新华书店看书,并和我约定,她办完事之后来接我,等她一打电话我就下楼。我高兴得一蹦三尺高,迅速跑到新华书店二楼,好像有人在和我抢似的。书店还是有那么多人,我好不容易挤到儿童书籍区,连长头发被弄乱了也没有注意到。

到了一排排的书架边,我急切地寻找我想看的书,可是书太多了,找了半天也没有找到喜欢的,就在我要放弃的时候,忽然看到《雪豹悲歌》这几个字,我的眼睛放出了高兴的光芒。我急忙抽出书来,封面威严神秘的雪豹图案引起了我浓厚的兴趣。我迫不及待地打开书,津津有味地开始看了起来。不知不觉我完全沉浸在精彩的故事情节之中,好像雪豹鲜活地在自己的身旁生活一样。我一会儿为雪妖与母亲的再次相遇而兴高采烈,一会儿为雪妖的贪婪自私以至于母女分离而愤怒无比,一会儿为雪妖用自己的生命偿还所犯下的不可饶恕的罪恶而思绪万千。

我边看边想,如果不是雪豹雪妖贪婪自私,为了得到更多的母爱,把它的弟弟妹妹给杀了,雪妖的母亲也不会伤心的离开了;如果雪豹雪妖跟着母亲在训练当中能多学习一些狩猎知识,它一定是只出色的雪豹,也不会那么早就离开这个世界。看完沈石溪写的《雪豹悲歌》我沉思良久,这个悲凉的故事,告诉我们爱不能够独自享受,应该学会去分享,如果你想独自享受,结果会适得其反!面对失败与苦难时,我们都要用一颗积极的心去面对,多一点宽容,多一点理解,多一点谦让,或许又将是另外一番景象。

书中的情节看得我牵肠挂肚、思绪万千,整个人如痴如醉的沉浸在故事中,仿佛置身于终年积雪不化白雪皑皑的山上,仿佛我的手在抚摸着皮毛银白,尾巴蓬松,豹中珍品的雪妖。这时我突然感到一股很重的杀气,一抬头,不知不觉,看到妈妈就怒火冲天的站在我的面前,我闻到了火药的味道,心想这下惨了。这时妈妈说话了,“你知道看了多长时间了吗?你知道我们该回家了吗?你知道你下午还要上课吗?你知道我打了多少电话吗?”我急忙打开手机一看,吓了一跳,七个未接来电,这时妈妈又开始了他的教育,一如既往的讲了起来。我赶忙站起来,撒娇的拉着妈妈的手轻轻地摇着,笑着对妈妈说《雪豹悲歌》真的很好看!妈妈无奈的用手轻轻地刮了下我的小鼻子,笑着说到:“我们家的小书虫呀!”

书对我来说是一个不可或缺的东西,他像我的`另一双手给了我很多灵感,一句老话说的好,一本你喜欢的书,就是一把打开智慧的钥匙,也是一盏明灯。

我要和书做的朋友,做永远的朋友。

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篇1:小学生阅读心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,学生,全文共 651 字

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蓝鲸的眼睛是灵魂的光。盲人得到它能够重见光明。有一个勇敢而冒失的少年,为了让一个弱视的女孩能够重见光明,他将蓝鲸的一只眼珠取了出来,蓝鲸失去了宝贵的眼睛,痛苦、愤怒涌上了蓝鲸的心头。于是,它开始疯狂的报复渔民们。

小女孩得到了那只眼睛,她的眼睛亮了,但当女孩明白那是蓝鲸宝贵的眼睛时,她选择了放弃好不容易得到的光明,把眼睛还给蓝鲸。她一向坐在海边,期望蓝鲸能来寻找自我的眼睛。而少年为了平息蓝鲸的愤怒独自一人乘船出海,他以自我的鲜血和生命,抚慰了心灵受伤的蓝鲸。蓝鲸的灵魂得到了升华,它将一只眼睛留给了女孩,而那个少年却再也回不来了。

读了这篇感人的童话,也许有人会认为那个少年是自作自受,因为那都是他错。但我认为不,因为他之所以会去取蓝鲸的眼睛,是为了使一个女孩重见光明。当蓝鲸报复渔民们的时候,他完全能够一走了之,但他没有,他选择了用自我的生命来抚慰蓝鲸受伤的心,用生命来解除蓝鲸对渔民们的报复。这种献身的精神我觉得这是值得我们学习的。

少年在给女孩光明的时候,同时也伤害了另一个生命,每个人都会有做错的时候,谁都会犯下无可挽回的错误。可是,当我们应对自我错误造成的后果,大多数人都会选择逃避,而很少有人去承担。少年是勇敢的,他用生命来偿还了自我的过错,很少有人能做到这一点。少年他值得我们尊敬。

这个故事给我的启发是:在我们的生活中,也许有人犯了不可原谅的错,但我们不能只是一味地指责他们,而要试着用我们宽阔的心胸去包容他们,多站在他们的立场去思考。同时,犯了错误就要大胆的应对,勇敢的承担,及时的改正。

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篇2:低年级阅读教学反思

范文类型:教学反思,适用行业岗位:教研,全文共 1362 字

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在设计《选举风波》前,我一直思考着两个问题:《选举风波》相比较于其它的课文篇幅要长,而且必须在短短的一节课完成,那么怎样才能实践长文短教;《选举风波》写的是实实在在的中学生生活,通俗易懂,怎样才能实现浅文深教!

最终的教学设计由四部分组成:理情节、评人物、品多味、说心情。设计伊始,我准备只选某一个部分,给文本做一道减法,这样整个课堂不会因为追求完整只有速度而没有温度,不会因为追求完整只有广度而没有深度!但是最终我放弃了这种设想,因为这样极有可能是对文本的一种割裂,还因为这是一堂展示课,更多的是探讨我们平时的课堂教学该怎样操作。但是如果整个教学过程如果是为了追求完整而逐一展开这四个环节,那么课堂就会因波澜不惊而失去生机和活力。所以在教学过程上得追求环环相扣、水到渠成,而且得有教学的高潮。

基于以上两点考虑,我把短教与深教定位于“多味”?走进文本,品味贾里多味的内心世界;走出文本,说说自己的多味经历。而将理情节与评人物作为整个教学过程的一个铺垫。

上课的过程中,为了达到短教与深教这一目标,教学伊始,我直接从题目入课设置了两个问题:我们将《选举风波》这一题目换又指的是哪些事件?他成《选举》行吗?通过这两个问题的设置,从而高效地去“理情节”,也达到了短教的目的。在“评人物”这个环节上,我设置了这样的一个问题:卷进这场风波我们发现有贾里、鲁艳青等人物置身其中,你最愿意和哪位交朋友?因为人物形象比较好理解,所以处理时在“放”的同时更多的受“收”,以便让学生认识得全面而深刻,其目的也是为了达到短教。同时为了达到深教这一目标,在“品多味”这一环节上,我设置的问题是:经历这场风波后,贾里他们的感受是什么?学生很快就能找出“真正的人生滋味就是多味的”这句话,进而我让学生走进文本中,去品味贾里内心多味的具体体现,通过思考讨论交流探究,使学生真正理解“多味”的内涵。接下来“说心情”这一环节实际上是品多味这一环节的延伸,问题我是这样设置的: 这贾里如果走到我们中间,他也一定很想听听我们多味的心情故事,不知同学能否说说看?学生走进生活,畅谈发生自己身上的多味故事,从而更好的“多味”的外延。这也也就实现了深教。

上完这节课,反复观看这堂课的视频,在多变的教学过程中:重视学生思维行为的引导、点拨,进行有效的课堂调控,使课堂活动始终围绕“短教”与“深教”的目标展开,通过“追问”实现“有效学习”。在课堂上我始终做到:既不将知识和盘托出、全盘授予,也没有简单地设置学习目标用指令性的任务去驱动学生,而是努力将一定的教学内容问题化,用问题驱动学生进行思索,从而实现了一定的教学目标。

我感觉自己能根据语文学科的特点及学生的实际情况来灵活组织教学,相机进行语言文字训练,引领学生理解课文,师生互动效果较好,但是老师还是有点越俎代疱,放得不够开,如:没有提供足够的时空,扩大学生参与的面,让学生在同桌或小组中充分发表自己的意见,再进行全班交流,因而这节课生生互动体现还不够。

反复审视这堂课的教学实录,便不断心生遗憾:遗憾一,课堂上预设的内容多了点,生成的内容少了些,所以教学过程中有点越俎代庖。遗憾二:某些对话环节拖沓往复,完全可以更高效地驾驭课堂节奏。遗憾二。由此可见,更理性地思考教材,更诗意地驾驭课堂,实在应成为一个教师孜孜以求的境界。

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篇3:2024年全民阅读总结

范文类型:工作总结,全文共 814 字

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为了积极响应xx省图书馆学会关于开展全民阅读活动的通知,倡导全民阅读,建设书香社会,丰富广大人民群众精神文化生活,我馆展开了一系列促进“全民阅读”有效开展的活动。

一、举办大型优秀图片展览,现场体验借阅、借阅机

在当天的宣传服务活动中,县图书馆精心制作了以培育和践行社会主义核心价值观主题的大型图片展板12块,先后在县城中心十字、水之印广场和城区中小学进行巡回展出。印制了“书香•全民阅读”倡议书,在活动现场和县城主要街道向前来参加活动的城乡居民发放600多份。将电子自助借阅机移到活动现场进行宣传展示,为群众讲解和现场指导如何利用手机客户端借阅电子图书,让广大群众免费轻松下载自己喜爱的电子图书,感受数字图书馆的便捷高效。

二、加大新书采购,设置新书专架和优秀书目推荐

专门安排工作人员向群众推荐了XX年新书和优秀图书,并请参与活动的领导、干部职工、学生、城乡读者和群众开展“大众喜爱的图书”、“我影响最深的一本书”、“优秀青少年图书(报刊)”、“优秀国学经典出版物”等优秀图书荐读活动,为图书馆采购新书参考。开展了图书馆免费开放的宣传与调查,发放图书馆简介及免费开放时间、项目内容公示材料和读者阅读需求调查表200多份,征求了广大读者对图书馆开展免费开放工作的意见、建议及阅读需求,为今后改进促进图书馆工作提供依据。同时,县图书馆还联合新华书店、表是文化传播有限公司、红太阳书店、益智书店、博迪书店等城区大型书店开展新书、好书推荐展销活动,把经典文学读物集中向广大读者推荐、展示、展销。当天活动主题鲜明,内容丰富,形式多样,精彩纷呈,营造了全民阅读的浓厚氛围,受到了干部群众的欢迎。

三、树立榜样、表彰先进,鼓励带动全民参与阅读

活动开展以来,涌现出了一大批崇尚读书、德业双修的家庭典型和读书爱好者。为了,在全县营造更加浓厚的读书氛围,经过各乡镇推选、县图书馆推荐,决定对刘占文等27个“书香之家”、郑光远等57名优秀读者予以表彰奖励。

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篇4:小学生阅读个人工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:小学,学生,个人,全文共 3081 字

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20__年10月21日至11月29日,我在安徽省滁州市第一小学度过了一个多月难忘的实习生涯。滁州市第一小学,坐落在风景秀丽的琅琊山脚下,全校师生千余人,是安徽省重点模范示范小学。

在校实习期间除了做关于语文教师的教育实习及班主任的工作实习之外,重点利用课余时间做了关于小学生课外阅读情况调查。

一、调查的目的

具体而真实地掌握学生课外阅读的有关情况,了解学生课外阅读的兴趣、层面、数量、途径、方式、效果以及现阶段学生课外阅读存在的问题,了解教师对学生课外阅读活动的要求以及指导情况,了解家长对孩子课外阅读的影响,客观分析我校小学生的阅读兴趣、习惯、能力以及家庭与学生阅读的关系等,而后加以整理,并提出相应的对策,引领学生养成良好的读书习惯,。

二、调查的对象

1.教师代表26人,其中语文教师19人,数学教师6人,艺体教师1人。

2.家长代表30人,其中公务员13人,农民13人,其他4人。

3.学生代表200人,分布在全校一至六年级28个班。

三、调查的方法

1.问卷调查。这是本调查采用的主要手段。每份调查表共有10道选择题,每题有2-4个供选答案,还有4道简答题,供调查者适当发挥。

2.个别交谈。这是本调查采用的补充手段,针对某些尚需进一步了解与研究的问题有选择地与有关学生、教师、家长交谈,以获取典型案例或验证调查结果。

四、调查的过程

1.20__年10月31日——11月5日,拟定调查内容,制定调查表,分发调查问卷。

2.20__年11月6日——11月9日,数据统计,有选择地进行个别交谈。

3.20__年11月10日——11月15日,分析数据,撰写调查报告。

五、调查结果的统计分析

(一)学生课外阅读现状

1.没有书可读。有25%的学生表示“书价太贵”是影响自己课外阅读的最大障碍,也是部分农村家长不给或是少级学生购买课外书籍的原因之一;另外,由于家长对课外阅读的不支持,也造成孩子无书可读的局面。

2.有书不想读。书与电视、电影、电脑和游戏相比,缺乏生动性、形象性、趣味性,这使得学生在课余时间沉迷于电视和互联网。另外,由于家长购书的盲目,导致购买的书籍不合学生“胃口”,也造成不想读的现象。调查表明,虽然有71%的学生认识到阅读能“扩大知识面”,但是学生没有尝到阅读的乐趣,没有养成阅读的习惯,仅有15%的学生能坚持每天读书,有60%的学生只是“偶尔读书”或是根本“不读”。

3.有书不会读。由于教师课外阅读指导的意识不强,致使学生课外阅读大多处于“自流”状态,走马观花,囫囵吞枣,不知吸收消化,也没有收获。

4.有书不能读。由于受应试教育的影响,再加上教师“满堂灌”的教学策略、课外作业的“题海战役”使学生根本没有时间进行课外阅读。

(二)教师对学生课外阅读的看法

1.书籍魅力不大。83%的老师认为电视、互联网对学生的影响最大,而仅有13%的老师认为书籍对学生的影响最大。虽然有84%的教师给学生推荐过好书,而看书的学生仍然寥寥无几。

2.习惯有待养成。在老师要求的情况下,76%的学生能做到经常读书,而老师未提出要求时,仅有24%的学生常读书。由此可以看出,学生课外阅读的习惯还有待养成。

3.阅读量少面窄。语文课程标准明确提出小学阶段课外阅读总量应达到140万字,这是对每个小学毕业生的基本要求。然而,教师对此并不看好,11%的教师认为“二分之一能达到”,21%的教师认为“三分之一能达到”,57%的教师认为“十分之一能达到”,而11%的教师认为这个数字无异于天文数字,根本无法达到。另外,调查表还显示,83%的学生钟情于童话故事书,11%喜欢看漫画卡通书,而科普书籍、文学名著仅占4%,学生把课外阅读看作是消遣生活的一种方式,而对提升科学素养和文学素养的科普书籍与文学名著却少有人问津。

(三)家长对学生课外阅读的影响

1.观念陈旧。我校处于城乡结合部,就读学生中,农民工子女占有较大比例,约占总人数的45%。家长对课外阅读没有足够的认识,担心课外阅读会影响孩子的“正业”因而对课外阅读持排斥态度。

2.缺少氛围。从调查表中不难看出,养成读书习惯“每天都看书”的家长为数甚少,只占15%,而还有14%的家长表示工作繁忙,根本没有时间看书。并且,即使看书的家长,读名著的家长仅占10%,这对孩子有着极大的影响。

3.内容局限。能够每年给孩子买十本以上书籍的家长只占34.1%,还有的家长甚至全年不给孩子买课外书,并且,所购买的书籍中,学习辅导类高达58.8%。学生课外阅读很少涉及到古今中外名著、民间传说、科普读物。

五、调查结论

由于家长观念陈旧,对课外阅读活动不太支持;教师疲于应付考试,大搞题海战术,课外阅读活动有布置无落实,课外阅读流于形式。因此,学生阅读兴趣有待激发,阅读习惯有待培养,阅读方法有待指导,阅读量有等增加,阅读面有待扩展。

六、应对策略

结合本次课外阅读的调查,就课改背景下小学生的课外阅读情况特提出以下建议:

1.转变观念,营造氛围。

(1)召开家长会,举办“书籍改变人生”专场讲座,改变家长“唯分数第一的思想”。通过讲座,让家长充分认识到课外阅读对孩子的深远影响,从而支持孩子课外阅读,为孩子购买课外书籍,营造阅读氛围。

(2)开展教师培训,转变以考试分数为唯一评价标准的思想,大兴读书之风。教师要树立一种大语文教学观,把视野放宽到家庭生活、社会实践的广阔领域里。我们应转变观念,改革教学方法,注重素质教育。同时,聘请专家对教师进行课外阅读教学方法培训,提升老师思想认识,提高教师课外阅读教学水平和组织能力。

2.激发兴趣,培养习惯。

(1)好书推荐,发现书籍魅力

从此次调查中发现,因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异,其阅读兴趣也随之不同,一般来讲,低中年级学生以童话、神话、寓言、民间故事为主,而高年级学生还对传记、传奇、惊险小说等感兴趣,可以说进入了文学期。女同学一般喜欢看有故事情节的书,男同学则对史地、体育、科学方面感兴趣。因此教师要举办好书推荐会,有针对性地推荐书目,更好地激发学生的阅读兴趣。

(2)沟通交流,树立学习榜样

榜样的作用是无穷的,教师对学生的作用更能从深层的内心产生震撼,使学生又一种强烈的改善自我、完善自我的内驱力。因此,教师首先要作为一个阅读爱好者,成为学生课外阅读的同行者。教师不仅要阅读教育类专著以提升自己教育教学水平,阅读文学名著提升自己文学素养,更要阅读贴近儿童生活的儿童文学作品。

3.指导方法,保证时间

(1)注重课内外阅读整合。学生阅读能力的提高,往往是“得法于课内,受益于课外”,因此,要在语文学科的教学中教给学生一定的学习方法,注意读书既要有深度,又应有广度。课外阅读时,教师应少讲多读,给学生留更多的读和思考的时间与空间,努力使他们做到口到、耳到、手到、眼到、心到,以达到多读多积累的目的。

(2)处理好作业与阅读的关系。教师布置作业要针对学生实际情况,分层要求,不搞题海战术,同时,教师要认识到,广泛阅读有助于提高学生的综合素养,从而提高学生的学业成绩。另外,教师也要做好家长的工作,转变家长的观念,从而得到家长的大力支持。

阅读之于儿童,是精神成长和心灵发育的必需,它可以塑造儿童的心灵,可以给儿童的心灵成长注入一泓活水,提供必需的精神滋养。学校教育要重视课外阅读,重视让学生与书本为友,与大师对话,在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂,升华自己的人格。愿家庭和学校都能营造一个良好的读书环境,让孩子们与书相伴,快乐成长。

以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们、家长们表示感谢!

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篇5:小学生阅读演讲比赛开幕词

范文类型:演讲稿,开场白,适用行业岗位:小学,学生,比赛,全文共 500 字

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尊敬的各位老师,亲爱的同学们:

大家好!在这举国上下迎接共和国的59岁生日的喜庆氛围中,我们全体师生,满怀喜悦的心情,以精神饱满的姿态,欢聚在此,隆重举行高二年级经典诗词诵读比赛

徜徉在经典诗词这座文学珍宝馆,我们目不暇接,我们流连忘返。在这里,迎面走来的是“天子呼来不上船”笑傲红尘的李白,眼望“国破山河在”老泪纵横的杜甫;这一边有听一曲琵琶泪洒青衫的

白居易,那一边有登楼远望心忧天下的范仲淹;苏东坡月下把酒,声声向苍天发问,辛弃疾挑灯看剑,夜夜梦里沙场秋点兵;柳永为“有三秋桂子,十里荷花”吟咏歌唱,李清照则为“梧桐更兼细雨”黯然神伤。

经典诗词是一座巍巍丰碑,它计数着中华文明的历史遗产;经典诗词又是一顶灿灿王冠,缀满了浓缩中国文学智慧的奇珍异宝。这里,我们能找到“大刘东去”的豪放,也能找到“人比黄花瘦”的婉约;能听到“磨损胸中万古刀”的愤懑呐喊,也能听到“杨柳岸,晓风残月”的浅吟低唱;有怒发冲冠的报国志,也有窗前明月的故乡情;有独上西楼的长相思,有草长莺飞的梦刘南;有春光乍泄的蝶恋花,也有斗霜傲雪的一剪梅。捧出这部宝典,我们能感觉到它的分量:刻写历史,它刀刀见血;鞭笞黑暗,它字字带泪;思索

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篇6:世同堂阅读收获

范文类型:心得体会,全文共 1336 字

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这本书最开始就写了这样的一句话:“从土里长出过光荣的历史,自然也会受到土的束缚,现在很有些飞不上天的样子。”乡土中国,并不是说中国的乡村,也不是说中国乡村的乡土性。中国社会是乡土性的,这种乡土性是社会生活方方面面受到得土地的影响。但随着中国现代化进程的发展,中国的乡土社会受到了冲击。中国出现了很发达的城市,这些城市具有了现代社会理性、变化速率大、关系不稳定的特点,可是仍然中国社会的文化是乡土性的。

一、土里长出的文化

很早以前我就思考过,为什么在中国人的观念中,逆来顺受是很自然的。中国人是不太懂反抗的。当自己与别人产生并非无理的矛盾的时候,中国的平凡百姓首先想的是约束自己,以和为贵,所谓“克己”。好比一位母亲,看到自己儿子和别人儿子打架,不管是不是自己儿子错了,肯定都是劈头盖脸把自己儿子骂一顿。直到看到一篇文章说,因为中国人的祖先是靠天吃饭的,在人们对自然还一无所知的时候,只能崇拜它,顺应它。天,直接关系到人们能不能吃饱饭,能不能活过这一岁。深以为然。而这本书给了我一个比较完整的答案。中国人的逆来顺受来源于祖祖辈辈的顺应。这还只是乡土性的一部分。

我们的文化,我们的习性,很多的根据都可以从土地里找到。好比说中国人的含蓄和富有人情味。在乡土社会中,人际交往是不讲究效率的,讲究的是感情。于是人们的谈话很多都是没有目的的,或者很久很久都无法进入正题,就连工作时也是这样,它不会像外国人开门见山直来直往。仔细观察观察身边的人,就会发现,这种乡土性随处可见。

再想想咱们的文化,不管是追求稳定、保守、安于现状,还是天人合一、儒道的价值体系,所有的所有都深深的烙下了土地的印记。而我们每一个人的身上,都有着泥土的气息,有着文化的投影。国人“内圣”人格取向,或者一直到近代中国依然是一个家族居住在一起,四世同堂比比皆是,等等。中国人是有根的,他们的根扎在土里。人就好比是这树上的叶子,一代一代的调零了又新生,可是根没有变,根还是深深的在泥土里。

二、乡土社会在转型

说是中国正处于一个社会转型期,现在真正的了解到社会转型的含义,不仅仅是从落后农业国家转向于先进的工业国家。原本一个“阿波罗”式的社会,显现出了“浮士德”式社会的特征。我们的乡土社会在受理性社会的冲击,我们的乡土社会在很多方面被瓦解着,那是工业文明带来的结果。

现在越来越多的家庭,父母和子女分开居住。现在越来越多的人有着所谓的城市综合症,空虚,没有安全感,每天和很多人在一起却觉得自己没有朋友。现在也有越来越多的人接受了西方较活跃的文化和思想观念。人们的生活不确定因素增多。连百姓也像电子产品一样更新换代,没有新的功能,很快被淘汰。以前的人们想着一辈子老死故乡,现在的人们想着出去闯荡闯荡。我们的社会在改变,而且还会有更深层次更潜在的改变。这种改变是先进的文明征服了落后的文明,也是中华文化吸收新的元素,是冲击是更新也是考验。

这样的转型,说不清楚是城市里气氛更浓烈还是农村。无疑城市的不确定性更大。但城市中 “生于斯,死于斯”大有人在,也有一家老小四世同堂共居一室。

农村中的青少年“走出去”的愿望说不定更强烈。我想这样的社会转型,是整体的,是这个社会方方面面的改变。原本不管是中国的乡村还是城市,都是典型的乡土中国。

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篇7:小班绘本阅读活动方案

范文类型:方案措施,全文共 782 字

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活动目标:

1.仔细观察画面内容,感知各种脚印的特点,积极运用语言进行表达。

2.初步了解故事内容,感受情节的有趣和神秘。

3.体会故事中主要角色"疑惑一失望一惊喜"的情感变化。

活动准备:

绘本PPT《谁的脚印》

活动过程:

一、引题

小朋友看,这是谁?小姑娘在房间的地板上发现了一个脚印,来看看这个脚印长什么样?

二、师幼共同阅读,了解故事情节

(一)小姑娘寻找脚印主人

1.小姑娘在房间里发现了奇怪的脚印她会怎么想呢?

小结:小姑娘发现奇怪的脚印觉得很好奇很疑惑,于是小姑娘准备去找一找看一看究竟是谁的脚印。

2.小姑娘遇到小猫

幼儿猜测是不是小猫的脚印,为什么?

鼓励幼儿大胆想象小猫脚印像什么。

小结:原来房间里的脚印不是小猫的,小猫的脚印是圆圆的。

3.小姑娘遇到小鸟

引导幼儿观察想象小鸟的脚印像什么。(小结:是的,小鸟的脚印像__一样尖尖的细细的。)

那房间的脚印是小鸟的吗?(不是)

小姑娘没有找到脚印的主人,小姑娘心里会怎么样?(伤心、失望。)

4.小姑娘遇到大象。

鼓励幼儿大胆地说一说小姑娘会怎么问大象吗?(集体学问:你去过我的房间吗?那儿有个长长的脚印。)

猜测大象的回答及大象脚印的样子。

小结:原来大象的脚印是又宽又大的,房间里的脚印也不是大象的。

(二)小姑娘的找到脚印的主人

1.引导幼儿观察画面上小姑娘的姿态感受她难过的情绪。(请个别幼儿模仿小姑娘的动作。)

2.幼儿想象、表达小姑娘开心的原因,感受小姑娘的情感变化。

3.引导幼儿观察比较鞋子和鞋印的相似度。

小结:原来小姑娘房间的地板上的脚印,是自己鞋子的鞋印,找到答案的小姑娘变得非常开心,(播放PPT12)瞧,她正抱着小狗在开心的大笑呢!

三、观察封面,引出故事的题目

师:小朋友记得小姑娘在寻找脚印的过程中遇到了谁?教师揭示故事的名字。

四、结束

这个有趣的故事有个好听的名字——《谁的脚印》,小朋友回家可以和爸爸妈妈一起分享这本书。

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篇8:2024阅读活动方案

范文类型:方案措施,全文共 4868 字

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为全面落实我校关于“构建书香校园”师生课外阅读活动的实施方案,以建设书香校园、和谐校园为目标,引领广大师生“走进五千年文明、品读祖国经典美文”,与经典为友、与名著为伴;引导师生在读书中学会做人、学会思考、学会认知;让书香浸润校园,让经典点亮人生。努力打造浓郁的书香校园文化特色,特制定本实施方案。

一、指导思想:

在新教育实验改革的今天,努力减轻学生课业负担,严格控制学生作业量和难度,鼓励提倡教师布置活动性、实践性、探究性作业,真正把时间还给学生和老师,让师生快乐读书。素质教育的实质在于让学生全面发展,能够涉猎更多的学科,获得更多的知识。许多教育家认为:教育的目的从根本上来说,就是教会学生如何读书,培养他们的学习能力,造就终生读书的人。让学生养成阅读的习惯不失为一良策。

少儿时期是孩子学会读书并养成读书习惯的关键时期。学生良好的阅读习惯,不仅有益于育德、励志、启智,而且还能满足他们学习、交往、缓解焦虑、放松等许多需求。养成读书习惯等于在孩子心里装了一台成长的发动机。为全面实施素质教育,落实新课程标准,培养学生良好的阅读能力,营造学校浓郁的读书氛围,陶冶学生的情操,开阔他们的视野,从小对学生进行传统文化的教育,培养孩子的阅读能力,为学生的写作实践打下坚实的基础。更是满足课程管理体制的需要。

我校根据新课程改革的丰富内涵,为了创设全新的校园文化氛围,进一步组织师生开展课外阅读,让师生在丰富多彩的书海中,扩大知识源,亲近母语,提高语文素养。同时通过开展课外阅读,促进语文课堂教学改革,以读促写,以写促读,读写并进,提高语文教学质量。学校力争通过书香校园的建设,全面提高教师和学生的综合素质,扎扎实实地提高学校素质教育的质量。

二、特色活动目标:

1.我们将以读书特色为起点逐步开发《读书伴我成长》的校本课程,让学生的知识、能力、态度及情感得到和谐发展。在校园内营造一种“书声朗朗,书香满校园”的良好氛围,使阅读真正成为师生的自觉行动和生活需要。

2.积极倡导“我与经典同行”的思想,努力践行“我读书,我快乐,我成长”的理念,帮助学生养成良好的读书习惯,多读书,读好书,好读书,提高读写能力,务实文化底蕴,陶冶情操。

3.通过开展读书活动,引导老师,家长一同参与读书活动,营造良好的读书氛围,推行阅读型班级,阅读型学校,阅读型家庭的建设。

三、特色活动主题

书香浸润校园,经典点亮人生;全员阅读,同享快乐。

四、特色活动措施:

1.加强组织。

为了使读书活动扎实有效地开展,我校成立了以校长史洪辉同志为组长,葛磊校长为副组长,教导主任少先大队辅导员为组员的特色工作领导小组,以及班主任为组长语文教师为组员的读书活动指导小组,使我校读书活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录,为其活动的顺利开展奠定基础。

(1)、创建课外阅读特色书香校园领导小组

组长:

副组长:

成员:

(2)、课外阅读特色创建书香校园实施小组

组长:

副组长:

组员:各班班主任及全体语文教师

2.营造氛围。

(1)加强“书香校园”环境建设,突出浓郁的校园文化氛围。班级要加强“书香班级”环境建设,要有阅读园地,各类表册制度,黑板报、图书角等符合班级的特点,给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。

①开放图书室、师生阅览室。每天定时开放图书室、师生阅览室,鼓励师生积极进入其间,在书海遨游。

②开办班级“图书角”。有10个班级,每个班级均配备专门的图书柜,设“班级图书角”、“读书评比台”,创设出一种浓厚的“书香”氛围。“图书角”的书源有两条渠道:一是本班学生自己筹集订购,并动员学生自觉捐书或轮流捐书,期末返还;二是定期向学校图书室借阅。每班配有图书管理员,负责图书的借阅和收发工作,保证班级图书数不少本班级学生数,其人均藏书刊力争达到3-5册。班级间的图书还可以定期互相交换阅读,使学生的课外读物更为充足,有助于学生随时随地阅读。

(2)建设班级图书角。

各班语文教师和班主任相互配合,协作建设好自己的图书角,要充分利用学生的图书资源,各班要有统一的推荐必读书目至少两套,围绕相关阅读主题充实书柜,并建立健全相关阅读制度。(很多漫画书不利于学生的成长,严禁各类漫画书进入校园,作文选之类的书也要有选择的入柜)。

3.保证阅读时间。

阅读课专课专用。每班每周三下午第一节课统一定为阅读课。把阅读课当成学校的校本课程,每学期初各年级上交读书课教学计划,语文教师认真上好每周的阅读课,有计划、有目的地进行阅读指导,带领学生潜心阅读经典美文,领略中外名著,吟咏古今诗文,强化国学教育,在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣。阅读课分为好书推荐课,课外阅读指导课,学生阅读汇报课。提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。

4.明确阅读要求。

要求学生:低年级学生读后把页码或标题记录下来,有家长辅助阅读;中年级摘抄精美词句、名人名言等;高年级做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句篇、名人名言、警句、歇后语等。内容摘要,也可以适当写些自己的读书体会。)

5.开展阅读活动。

学生在读书习惯形成的过程中,既需要“以书为友,模仿练习”的入门指导,更需要“加强指导,行动鞭策”的反复历练。我校通过以下工作循序渐进地培养学生读书兴趣:

①定期评比“读书之星”

为了使学生读书长期化和自觉化,学校分层次制定了“五营小学读书之星”评比细则,在读书之星评比中,主要依据两个指标:其一、藏书量达到年级规定的要求;其二、看读书的量与效果(主要结合读书考查及学生读书成长册,即:《课外阅读档案》《课外古诗背诵档案》)。通过家访抽查、查阅计划,及时对学生的课外阅读进行评价,评价力争做到师评、自评、学生互评,家长评价相结合,调动学生阅读的兴趣和积极性。“读书之星五星”活动三学年为一循环,读书之星五星评选标准相对较高,家庭书屋环境创设、藏书量丰富、古诗文经典背诵、读书量及效果等方面作了明确的要求,在“读书之星四星”的基础上,需要学生对照标准自己申报、填写学生“读书之星”申请表。学校组织专人对学生所读书籍的书目及书籍内容进行口头考查,并到家庭实地察看家庭书屋环境创设情况;最后依据学生平时活动情况考评和资料检查及口头考查结果进行评定。

②开展了“走进经典,阅读名著”演讲活动

针对相当多的学生只愿读一些通俗作文、消遣作品,而终身和经典无缘的现状,我们掀起了“走进经典,阅读名著”的热潮,让教师转变学生的阅读方向,诱导学生进入名著神圣的殿堂。结合学生读经典,读名著,我们在三至六年级开展了“走进经典,阅读名著”演讲活动。让他们体会到,阅读名著风光无限,徜徉经典别有洞天。从而激发他们对名著的浓厚兴趣并读之,使他们终生受益。

③开展了“向你推荐一本好书”活动

为了关注学生的心灵感受,从他们的视角出发,让2-6年级每位学生从自己的阅读经历出发,把自己最喜欢的一本书推荐给大家,形成书面稿子(写清书名、作者、主要内容及推荐理由),学校进行评比筛选,评选出五营小学学生眼中的百部好书优秀推荐稿,装订成册。

④开展了“庆国庆,迎中秋”读书卡设计大赛

为丰富学生的课外阅读活动内容,调动同学们的读书热情,深化“家庭书屋”活动,国庆节、中秋节两个节日来临之际,学校在全体学生中开展了“庆国庆、迎仲秋”读书卡设计大赛活动。其比赛主题为:我读书我快乐我成长。从纸张、形式等方面提出设计和评比要求。学生均能根据自己的兴趣爱好设计出新颖别致的读书卡,低年级学生有的在老师或家长的帮助和指导下用心制作出小而精致、五颜六色的卡片,以班级为单位把学生的读书卡进行展览,并让学生把自己卡片的精彩内容读给同学听,回家可读给父母听。这样容易激发学生积累的兴趣;设计大赛既培养了学生读好书、爱读书的良好习惯,又展现了学生各自的读书收获与创新才能。

⑤我们还有条不紊地开展了“每周一古诗”活动

针对小学生处于人生中背诵记忆的黄金时期,除课文章节背诵外,我校根据上级要求,扎实做好每星期让学生背会一首古诗,简称“每周一古诗”。每班语文教师在后黑板的一隅,精心布置古诗栏目,规定一周更换一首古诗。每天利用早晨来到的时间和课余时间及上课前预备时间让学生朗读达到背诵,还要求学生把“每周一诗”抄下来,收在自己的“古诗背诵档案”本上,标上序号,分年级有层次的记录好、积累好。每周背诵一首古诗的开展对学生的阅读是一种有益的补充。

这种经典积淀,学生将一生受益无穷。精彩纷呈的活动,让孩子们翱翔于“学海”、“书海”之间,不仅拓展了孩子们心灵的空间,也涤荡了他们幼小的心灵。

⑥开展经典诗文诵读比赛,每学期期终我校均举行一次经典诗文诵读比赛,根据教育局和我校自己推荐的必备诗文,采取现场抽签的方式随机抽查学生的背诵情况,并对优胜者给予一定的奖励,极大地激发了学生背诵古诗的积极性。

⑦学校办出自己的校报,《山花报》给全体师生一个展示和交流的平台,在每期的校报上分为几个版面,有“书像一缕”,有“点石成金”,有“幼芽吐绿”,还有“海滩拾贝”,通过校报这个有一定影响力的平台给师生一个展示、交流、竞赛的舞台,提高了读书的兴趣与影响力,每期校报上都刊登了许多师生的精美的文章,每期报纸一来,很多学生都争相阅读,先睹为快,每个师生都以在校报上发表文章为荣,五营小学《山花报》渐渐成为我校师生离不开的读书交流大舞台。

⑧图书室对全校开放,开展了“我带动全家人读书”的活动

要求学生每人在学校图书室借1-2本图书回去和父母一起读,利用读书周,关闭电视和家人一起捧起书,在温馨的环境里共享快乐。写出亲子共读体会。在这天要求孩子们每人借一本故事书,并要求每位学生记住一个故事,回去把记住的故事讲给家长听,三至六年级学生要把这次读书的感受认识写出书面材料并在班队活动上交流,一、二年级口头交流。

6.落实评价。

(1)建立学生的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如:个人小档案,读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。每学期一本。班主任做到三个一:即,“每周一检查,每月一整理,每学期一装订。

(2)学校每学期要进行“读书明星”、“书香家庭”、“书香班级”的评比活动,并给予适当的物质和精神奖励。

(3)学校将把各班“书香校园”建设情况纳入评估项目。同时,不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。

7.档案整理。

以班为单位,班主任和语文教师协助教导处及时收集整理相关资料

五、特色阅读取得成绩

我校的读书活动开展几年来取得了较好的效果,师生已养成好读书,读好书、读成本的书,读经典名著的好氛围,良好的读书习惯已基本形成,早上品味朗读,中午静读,晚上亲子共读,已形成模式,学校在20__年新沂市教师进修校组织的《变要我学为我要学》征文比赛中我校获得优秀集体奖,在20__年新沂市教育局《乡村教育家》征文活动中获集体先进组织奖,前年学校被授予:新沂市“理想教育杯优秀读书集体”等称号,师生的读书论文多人次在省市级刊物上公开发表。学校以读书为展示平台的《山花报》也得到师生、学生家长的认可和上级领导的好评。_、孟祥岩两位教师的书法作品,分别获市局二等奖。20__年11月,我校代表新店镇参加新沂市教育局举办的全市中小学“课外阅读特色交流推进会”,受到市局领导和与会学校、教师的一致好评。2105年新沂市教育局乡村教育家读书会评比中,我校吕采纯,徐莉娜分获市优秀读书先进个人.

六、特色活动要求:

1.加强领导。

各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措,切实加强对读书活动的组织实施,成立专门的“创建书香校园”活动小组充分调动班干部和学生的积极作用为活动提供各方面的支持和保障。

2.规范管理。

学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理,明确职责。各班要有创建计划、相关制度、活动记载、成果汇报等,协助各科组和教导处做好档案管理工作。

3.确保落实。

各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则,各个科组,各个班级、各个学生、各位教师全员参与,以班主任广泛发动,辐射家长,力求读书活动收到实效。

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篇9:佳作百年孤独阅读心得感想

范文类型:心得体会,全文共 1143 字

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岁月悠悠,古老的中国拥有五千年的历史。在飞逝而过的五千年中,这龙的故土上出现了多少杰出的人物。如酒仙诗人李白;地动仪的发明家张衡;数学家祖冲之;伟大的设计师詹天佑……但是,有一位学术精湛的学者,他的许多有见地的思想,直到今天都令我们无法忘却,影响了一代又一代的中国人,他就是儒家学派代表人物——孔子。他的第子根据他的言行举止写出了响誉世界的《论语》。下面是我读孔子《论语》的一些感想:

子曰:“不仁者不可以久处约,不可以长处乐。仁者安仁,知者利仁。”孔子认为,没有仁德的人不可能长久地处在贫困或安乐之中,否则,他们就会为非作乱或者骄奢_逸。只有仁者安于仁,智者也会行仁。这种思想是希望人们注意个人的道德操守,在任何环境下都做到矢志不移,保持气节。子曰:“士志于道,而耻恶衣恶食者,未足与议也。”孔子认为,一个人斤斤计较个人的吃穿等生活琐事,他是不会有远大志向的,因此,根本就不必与这样的人去讨论什么道的问题。孔子这些思想时至今日对我们仍有很大的教育作用,我们生活在一个不愁吃穿的年代,作为学生的我们应该树立远大志向,能享福也要做好吃苦的准备,不要被学习中的困难吓倒,搞好学习,报效祖国。

孔子一身以仁德为道,一生安贫乐道。而我们现在呢?乱扔垃圾的现象随处可见。让我们来见证一下吧,国庆期间,全国各主要旅游景点游人散去后留下的是可观的垃圾,神圣的天安门广场,留下了九吨垃圾:香口胶,零食袋,纸屑等遍布广场。海南三亚大东海景区三公里海滩遍布五十吨生活垃圾;长沙高速公路上遍地也是垃圾……与之对比鲜明的是像香港这个人口密度很大的全世界有名的旅游城市或像新加坡等国家,人们无论在大街还是小巷都很少找到一片纸屑。作为深受儒家学派思想影响的中国人,我们的传统美德到哪去了呢?

子曰:“已所不欲,勿施于人。”孔子认为自己不情愿做的事情就不要推给他人去做。日常生活中我们应该想想别人,学会关心他人,尊重他人,理解他人。小悦悦事件的发生,震撼人心,全国上下议论纷纷。她被车撞倒后,有十八个路人陆续经过,竟然都视而不见。他们本来可以挽救一个活泼可爱的生命,可他们都选择了放弃。然后,小悦悦又被一辆车二次碾压之后,才被在路边捡垃圾的陈阿婆发现,并把她送进医院抢救。几天后,小悦悦离开了这个美丽的世界。夏洛能编织出爱的大网,孔子为了见患了严重感染病的弟子回最后一面,可以不顾自己的安微。这不是我们常说的道德吗?已所不欲,勿施于人,那些怕被人说而不管小悦悦的人,就可以把死亡和痛苦留给小悦悦来承受?孔子教导我们要心善如水,我想请问:对奄奄一息的小悦悦熟视无睹就是善吗?

孔子的一生安贫乐道,学而不厌,诲人不倦,以诗、礼、乐修身成性。让我们携起手来,共同学习德、智、仁、美样样精通的孔子!传承中华民族的美德并让之发扬光大。

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篇10:关于亲子阅读的心得体会范文

范文类型:心得体会,全文共 1575 字

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让孩子“多读书、读好书”日益成为我们每个家长的共识。近年来,二实小以激发孩子读书的兴趣、培养孩子读书习惯为目的,开展的假期亲子共读活动,使我们全家人受益匪浅,我们的孩子张子阳也越来越喜欢读书。

我们家崇尚“在读书中感悟人生,在读书中学会思考,在读书中快乐成长。”从学校开展读书活动以来,我们家长把学校推荐的必读书目进行了认真研究,还抽空学习了许多家教方面的书籍。在阅读中,我们不断总结读书的经验,形成了一些适合我们家庭的读书方法。

首先,我们尽量找到孩子的兴趣点,并以此为出发点,找一些相关的,充满童趣的书藉,和孩子共同阅读,慢慢地孩子的知识面会变得开阔起来,思路会变得活跃起来,当碰到问题,会提出许多的“为什么”,而为了解决这许多的为什么,他就愿意去看更多的书,就近一步激发了他看书的举趣,在这个过程中,会涉及到他以前不感兴趣的领域,探索的乐趣,拓宽了他的兴趣面,以此类推,形成良好的循环。对每个孩子来说,书本丰富了他们的生活,为他们提供了无尽的想象。我们作为家长所要做的就是正确引领孩子去阅读,让他们发现阅读是一种有趣的、愉快的经历。激发他们读书的欲望,以形成良好的读书习惯,这是我们做家长的责任。就算工作再忙,也要抽出一点时间和孩子共同来读书,在充满亲情的氛围中,和自己的孩子一起沉醉于书的世界里,享受读书带给我们的快乐!书,使我们家长由对孩子教育的无知变为略知一二,使我们自己的事业起飞,使我们与孩子有共同的话题。在一个充满积极向上,乐于学习,与书为伴的家庭环境中,孩子是快乐,健康、自立、博学的。

其次,我们在阅读的过程中,耐心的回答孩子提出的各种问题,或者也可以不急着回答,反而提一些问题要他回答,启发他主动思考,引导他说出自己的想法,要允许孩子有不同的意见,哪怕他的想法是粗浅的,偏颇的,也不要粗暴而简单的否定,有许多事情,本来就没有绝对的答案。可以耐心的解释,可以激烈的讨论,彼此用自己的观点去说服对方,激发孩子的思考能力向纵深发展,倘若相持不下,可以一起再查资料,再看书,寻求最佳答案,这样可以使他接受的心悦诚服而又自然而然。此时,家长也增长了以前没有关注的

或者没有兴趣的知识,达到了和孩子一起积累一起成长的目的。

我们还需要做到持之以恒。每日为工作和家务劳碌的我当初只是在业余时间和心情好的时间陪孩子读书,没有持之与恒。后来,在学校开展“亲子共读”活动后,为了做好家庭教育与学校教育相一致的培养目标和教育方法,我不得不忙中抽空,在假期里,每天固定了一个时间和孩子一起阅读,做孩子阅读的榜样,使之成为习惯。我是利用晚饭后,与孩子一起共同同阅读一小时左右,就这样经常去和孩子交流,鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来,把自己的观点和看法讲出来,然后与孩子一起分析、讨论、发表看法,对孩子进行教育。

与孩子一起读书有很大的好处,我们共同经历着书藉带来的喜怒哀乐,同样的心情让我们和孩子贴的更近,可以感受到孩子心理和思想的变化,以便于及时调整方式方法,更好的为孩子创造学习环境,家庭环境。对于父母来说,千万不要奢望可以教给孩子什么,我们唯一能做的是,给孩子一个“爱和自由,规则与平等”的环境,让孩子有一个完整的成长,包括身体的,感觉的,情绪的,认知的,心理的,精神的完整成长,而不只是被灌输属于父母的认知和技能,那样的人生无味而无趣。通过“亲子共读”,孩子的阅读兴趣变得浓郁了,阅读水平和语言表达能力也在逐步提高了,让我与孩子也有了更深的沟通和交流,对孩子的心理成长和情绪发展也有了更深的了解。

作为家长的我,能有这些收获,还要衷心感谢学校,老师的用心良苦开展这样的“亲子共读”活动,你们不止给予了孩子们的关爱,而为我们家长增长教育儿子知识搭建了平台。

书是人类进步的阶梯,让我们带领孩子们、陪伴孩子共同攀登成长的阶梯,和孩子一起享受成长的快乐!

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篇11:给女朋友的道歉信2024阅读

范文类型:道歉信,全文共 1339 字

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傻的媳妇:

你好吗,我没有什么文采,但将对这一学期来三次生气做深刻检讨。

我还记得第一次生气是因为大师兄,还把媳妇弄得稀里糊涂的都不知道为什么,害的媳妇为我操心,焦躁不安,我为此进行了深刻检讨,第一,我不应该不让媳妇知道我生气的原因,我曾跟你承诺过心里的事情会对你没有保留,第二,不应该让媳妇担心,当时我以为把这些事情放在自己心里就不会伤害到其他人,后来发现,有的时候无形中也能造成伤害。对你就是个例子。后来,我发现,其实是我那是太小心眼了,有的时候根本就没有什么事情,是我心眼小。不过,我以后会改,男人就要有男人的风度。这点我一直都奉为准则。回想了一下,过去的这些年我也几乎很少这个样子。不知道是不是因为太在乎你了,才变得这样。不过呢生活在继续,社会在发展,人也会进步,给我个机会让我改掉坏毛病。

第二次是哪天唱歌时,你跟我开了玩笑说喜欢上了其他人。我感觉这可能是一个玩笑,但是还是不知怎么的脑子里一片空白,明知道是玩笑却笑不出来了。可能我是害怕,害怕有一天这样的事情真的来到吧。你知道,我一个人经历了很多,一直都是冷暖自知。所以还是以为只要把不高兴放在心里就不会影响到别人。后来我发现我还是错了,我喜欢你是个事实,有的时候其实并不应该想太多,想的太多其实并没有用,我也不知道是不是因为我一直缺乏安全感才有经常未雨绸缪的习惯。但是,事实是对于这件事我的确想多了,生活会经常跟我们开玩笑,但是这也是生活的乐趣。我会让我自己变得更开朗一些,也为了你,因为两个人在一起,我们要的是幸福和快乐。我对你出了爱就只剩下爱了。我希望我们的生活充满笑声而不是把爱变成哎。哈哈,写到这里有点笑了笑。我想过,若果说三年后你注定是我女朋友,那我为何不提早实行我的权力,这句电视剧中的台词我很欣赏,我会珍惜你,爱你,呵护你。奋斗,并不是让自己荣华富贵,而是让爱自己的人能过的更好,这才是正能量。

第三次,我不得不说,这次的确是我的不好,好多事情一起扑过来让我感觉喘不过来气,还把自己的情绪发泄到了媳妇的身上,这应该是这学期做的最后悔的一件事,有人说青春无悔,其实要真的做到青春无悔真的很难,我不想做谁的天下第一,只想做你心里的唯一。还记得那一次我真真切切的伤了你的心,害的你吃不好饭,睡不好觉,也没考好试。我想,我会改掉自己的臭毛病。也希望你给我这个机会。生活就是这样,有舍有得。我很庆幸在青协的这半年里认识了你,并走在了一起,这将是我20xx年所收获的最大的财富,我会好好守护属于我的宝藏,不让它受到侵害。我一直都记者,9月27日是我们的牵手日,那天下着大雨,你的手很凉,我告诉自己,我牵起的不只是手更是责任,要对她好,一直,一直。但是,我却经常伤害到你,我的想法很通俗,世间最宝贵的是感情,而不是金银珠宝。我希望你能明白,我叫你傻媳妇其实没有说你傻的意思,那里面包含着一种特殊的情感,连我自己也说不清楚。我放荡惯了,习惯了,说话也大大咧咧的,有些时候会不小心伤了人,但是希望你知道,我对你真的只是调侃,想调节一下气氛,当然,傻媳妇,以后我讲话会注意些,争取不在让傻媳妇生气了。

这是给傻媳妇的一封信,也是我自己的检讨,很多话就在这里表达了,希望以后不会再惹傻媳妇生气了,我会对你说一世情话。

X年XX月XX日

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篇12:高中阅读心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:高中,全文共 782 字

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适逢春节。带着这本砖头一样重的书到乡下奶奶家过节,闲来无事便上阁楼读上一时半会,或是早上伴着鸭子下塘的嘈杂,或是在乡村冬夜特有的寂静之下,七日之后最终读完了这本大书。

《生死疲劳》从1950的高密县讲起,以千禧年为终点,莫言郑重地将土地放在记忆的丰碑前,对半个世纪的土地做出重述。书中最吸引我的不是别的,却是高密县的一草一木,一山一水。那些在如今中国大地上以极快的速度褪去的别样景色总是最容易唤起我怀旧的情绪。

堆得老高的稻草,曲折蜿蜒的田埂,村边斑驳的老树,家门前的沟渠…小时候在农村生活的我对这些怀着“浓得化不开”的情感,而今却道时过境迁。我也曾回到我生长的小镇上,可是找不到一条走过的路,住过的庭院,爬过的老墙,认识的坟墓,更看不到一丛似曾相识的野菊花。以前总是抱怨社会发展太慢,这个时候才觉得它的脚步太快了,现代城市的各种因素春风化雨般在不知不觉中已经把我的村庄改造得面目全非。那是一样中规中矩的楼房,一样“灰不溜秋”的马路,一样高耸的路灯,一样的“千城一面”。

每一座村庄都是一个卢浮宫,里面都有珍奇异宝,需要保留。请不要说这是我个人不切实际怀旧的毛病,你为什么至今还保存着年少时夹在书页里的银杏树叶?多年后的某一天,当枯干的树叶不经意地落下的哪一刻,难道你没有对人生有什么新的感悟?

一片银杏树叶就像一座村庄,一座村庄承载着无数份魂牵梦绕的乡愁。以至于每次经过以往生活过而如今盖头换面的小镇的时候,心里总是空落落的。虽然我也期望牵着幼儿的手走下一阶又一阶的青石板,带他去我以往嬉戏过得田野里拾起遗落的稻穗,虽然我也渴望老得走不动的时候依旧能闻见池塘边飘过来的淡雅的金银花香气。

蓝脸的碑文是这样写的:一切来自土地的都将回归土地。生命就是这样充满着厚重感地轮回,而我们对乡村的记忆最终也只能随着时间的流逝埋入黄土之中。我所能做的只是祈求这个过程越慢越好,越慢越好。

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篇13:佳作百年孤独阅读心得感想

范文类型:心得体会,全文共 1496 字

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磕磕绊绊读完了《四世同堂》,如果我说自己被激起了什么爱国主义热情那是假的。我看了太多东西,我没办法恨,我只觉得他们可怜,只觉得悲伤。最让我难过的是书以外的东西——老舍本人。他有多么爱他的北平,仿佛那里每一条河都是他的血脉,每一掊土都是他的身体,每一阵风吹都是他的呼吸。我知道他是真恨,他写道日本人怎样糟蹋北平,汉奸怎样无耻,他恨得咬牙切齿。

他一时温柔地回忆起北平的种.种传统和小买卖,一时痛心地描述北平的萧条,一时冷笑讽刺着日本人的恶劣,一时又陷在瑞宣式的矛盾里无法自拔。老舍就是所有人物的集合。是祁老人的圆熟温和,是天佑的老实沉默,是瑞宣的儒雅挣扎,是钱诗人的铮铮铁骨。一种文化到了熟烂的地步,人们就会陷入一种无法言说的分裂。北平太熟了。老舍骂的是外敌,恨的是外敌。即便对于汉奸,他不过说他们“无聊”。他费尽苦心给小说安排了一个尚为和美的结局——他仍是爱,爱北平,爱北平的老百姓。

他也相信自己这份爱,他想如果没有日本,北平人就会和和美美地过下去,祁家就会一代一代,四世同堂,甚至五世同堂。谁曾想,他就是被他所深爱的北平推向了绝路。那天老舍被打得皮开肉绽之后,已经站不起来,有人怕他当场被打死,就把他拖到附近一个派出所。几个红卫兵听说他是,马上又进屋你踢一脚,他踹几下。我知道消息已经是晚上了,到派出所把他扶回了家。第二天,听说我离家不久,老舍整理了一下自己的衣服,拿上一本《毛主席诗词》就出去了。走到院里,他见4岁的小孙女在那里玩,还把小孙女叫到面前,拉着孩子的小手说:“跟爷爷说再见。”老舍出门后,就一直往北走,走到太平湖(此湖今已不存,改建成地铁停车场)边,坐在那里读起了《毛主席诗词》。整整读了一天,天黑以后,他头朝下、脚朝上投进了那一汪平静的湖水。

北平沦陷了,日子还要过,大家都死了不是就怎么怎么好,死也是为了活。我开始就奇怪,为什么逃出去就是好的,留下来的就是懦弱无能。在我看来,乱世中不做违背良心的事,能够保全自身、保全家人,还能为别人多少也做些贡献,也是一种抗争。而且是广大人民群众最容易做到的,不是什么可耻的事情。毕竟,绝大部分人心里都有善良,可不是每个人都有勇气。到最后,连瑞宣也想通了,不象以前那么矛盾了。

我说,小说写得残酷。我以为像尤桐芳心地善良,又有勇气,必会有一番作为。结果呢,就稀里糊涂地被钱诗人炸死在台上了。什么都没能做,心中怀着那么大的仇恨,什么都没做成,还不是让日本人害死的,是让大家最最敬重的钱诗人。大家说钱诗人是导师,太言过其实了。他做那些事,有多少是为了爱国,又有多少是因为仇恨。如果他没有钱仲石那么个儿子,没有冠晓荷那么个邻居,谁知道他会不会像牛教授那样啊。因为国仇家恨把他逼到了那个份上,任何人都会去反抗、去斗争。老舍也没想把他写成完人,他为了报仇害死了无辜的人,日后也必要为此而忏悔。

大赤包、蓝东阳、胖菊子这些人品质低劣是罪有应得。而像冠晓荷和祁瑞丰,老舍简直都不愿意去批判他们,只说他们是无聊。他们是北京文化的极端产物,下场可算是滑稽。一心做汉奸、做特务、做日本人的走狗,最后还是叫日本人给弄死了。北京人的性格,在太平岁月是的,对谁都那么客气有礼。可是到了战争年代,却只懂得忍,逆来顺受、不敢反抗。

我不是不喜欢钱诗人,我对他就没什么感觉。但我喜欢他的一句话,大意是:到什么时候都不许灰心,因为一个人要是灰了心,就只能看到别人的不好,而看不到自己的堕落了。什么时候都要怀着希望,不能绝望。

“千里刀光影,仇恨燃九城。月圆之夜人不归,花香之地无和平。一腔无声血,万缕慈母情。为雪国耻身先去,重整河山待后生。”就是要有待后生的信念。信心也是一种美德。

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篇14:关于亲子阅读的心得体会范文

范文类型:心得体会,全文共 895 字

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书是甜甜的,爱是浓浓的,每天与女儿一起读书的时光总是愉悦而又心满意足。

每天晚上入睡前,女儿旃如总会挑好一本自己喜欢的书,指定两个故事静静地等候妈妈到来,好给她讲故事。在橘黄的灯光下,有时是她依偎着我,有时是两人并排坐着像同学。我声情并茂地给她讲着书中的故事,她每每听得津津有味,不时插上几句,她对书中的故事大都烂熟于心,每个故事虽是重复了好多遍,可她总是百听不厌。我有时烦了,就在想:为什么不让她讲给我听呢?于是我鼓励她把自己熟悉的故事倒过来讲给我听,我时不时给予表扬肯定,她就越发来劲了,她会学着我的口吻讲,有时会插进很多她自己的想象,到最后变成了看图说话了,这样子,她所讲的故事更接近她自己的生活,总能营造一种似乎是自己经历的事情(其实多是自己的想象),这真是一种很大的进步,我在表扬的时候内心也是感到很高兴。这样的情形至今已坚持快两年了,图书常常更换,故事也经常变换,孩子进书店的习惯慢慢养成了,阅读的兴趣正是在临睡前的点滴时间里慢慢养成。

女儿从小爱买书,这可能跟家庭氛围有关。家里的藏书不算多,但在孩子的眼里那就是很多很多了,我和孩子的父亲因为工作的原因,有时会在闲暇时交流一些有关教书读书的事情,她在一旁就常常觉得好奇,总是参与进来,老问一些为什么。他爸爸每一天都带回一份报纸,孩子不识字,只看图,她就是连图也看得情趣盎然。我在家备课写教案,她也拿一本书凑上来;我批改作业,她也拿一支红笔要帮我;有时拿起我的课本翻看课文插图,或是找出她认识的几个简单的汉字念给我听,她感觉自己很棒,我都适时地给予夸赞,她的成就感更是油然而生,对书籍更有亲近感了。

每每周末一到,我经常带她去逛超市、书店,每次必定带回一两本她喜欢的书,回到家后,她总是迫不及待地看上一会儿书,忘掉了其它一些事情,经常是在玩的时候偶然间发现了她曾经读过的熟悉的故事书,她就会静下来看一会儿,表现出难得的专注。

涓涓细流汇聚成浩瀚,在生活中时时刻刻引导孩子爱书、看书,父母的言传身教不可忽视。中国有句古话:潜移默化,自然似之。阅读也是这样,做父母的如果热爱阅读,孩子也一定会喜欢上阅读。和孩子一起读书,一起快乐,其妙无穷。

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篇15:班级课外阅读活动总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:班级,全文共 728 字

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一个学期很快过去了,在本学期我一直引导孩子们开展课外阅读活动,取得了一定的成绩。

首先,在开学初期我就在入学须知上面通知家长带拼音的适合一年级学生阅读的课外读物。并以校讯通的形式通知家长,希望家长和孩子开展亲自共读,建议家长每天给孩子读半小时的课外读物。读的时候,家长和孩子都看着书,指字读书。读书的过程也是认字的过程。学拼音阶段以家长给孩子读书为主,拼音学完后,以孩子给家长读为主,拼音学完后的拼读过程即是在复习巩固拼音的过程。

其次,制定了一些列的检查激励措施。对于家长,要求每天开读书条,第二天到校后抽部分孩子,利用课间问一问孩子听妈妈读了哪些内容,学到了什么东西,对于能学到新字,坚持读书的孩子,每天给予一个小笑脸的奖励。小笑脸累计可以兑换奖品和奖状。

第三,利用大课间时间给孩子们读书,激发了孩子们读书兴趣。每天大课间是我们班的读书时间,两天读一本绘本,这学期我们班读了《鼠小弟》系列,一开始读第一本《鼠小弟的小背心》后,班上就有十几个孩子回家自己找父母买或者借了这系列丛书,甚至有个孩子能在班上给其他孩子讲故事。后来,我们又共同读了《一年级的小豌豆》,也是采用这样的办法,孩子们的兴致很高,学期结束前,班上的学生几乎都把这本书整本读完。

第四,一个学期的阅读积累,让大约30名孩子养成了每天读书的习惯,这些孩子除了读完我们班级共同读的课外书,还读了其他的带拼音的课外书,一部分孩子还特别喜欢上了给自己的弟弟妹妹,爸爸妈妈读书。

但是,在读书检测过程中,我也发现大约有20名孩子读书完全是被动的,如果没有家长或者午托部老师的督促,根本不能自己主动读书,对于这部分孩子,在接下来的时间中,我将有针对性的采取相应激励措施,争取使每个孩子都能爱上读书,都会读书。

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篇16:夏洛的网的阅读心得

范文类型:心得体会,全文共 642 字

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我相信,大家对《夏洛的网》一点都不陌生,很多同学都读过这本书,当我读完这本书时,我便被小猪威尔伯与蜘蛛夏洛特的那种深厚的情谊深深的打动了。

《夏洛的网》是美国作家E·B·怀特写的。书中讲述了一只名叫威尔伯的落脚猪与小女孩费恩结下了深厚的情谊。在费恩舅舅家的谷仓里认识了一只不起眼的蜘蛛,名字叫夏洛。正是因为有这只不起眼的蜘蛛,小猪威尔伯原本要变成熏肉火腿的命运才得到改变。看似渺小的夏洛用自己的丝织出了奇迹的文字:先是“王牌猪,”接着是“了不起,”再是“光彩照人,”最后是“谦卑。”最终让它在集市大赛中赢得特别奖和一个安享天年的未来,得到大家的认可。但是夏洛的生命却走到了尽头:生下了卵袋死去了。虽然夏洛已经死了,但是,它灵魂永远在小猪威尔伯心中闪着明媚的光芒。生命固然是重要的,但在这本小说里,夏洛为了帮助可怜的威尔伯,不让他被送去熏制室面临死亡,便一次又一次的为威尔伯织字,来保护威尔伯,最终,夏洛她自己却到了生命的尽头。但是,这一切在夏洛的眼中都是值得的。当我看到夏洛得知自己快要死亡时,却还用尽全身全力为威尔伯织字,我心里很是感动:“夏洛,你真伟大!”当夏洛快死亡时,却仍用尽最后的力气向威尔伯告别,我的眼泪再也忍不住了,一颗接着一颗流了下来。一只小蜘蛛也能付出自己的生命来换别人的幸福,夏洛这种可贵的精神,值得大家学习,作为我们人类,更应该如此学习。我还记得鲁迅伯伯说过:“有的人活着,他已经死了;有的人死了,但他还活着。

夏洛,虽然他已经牺牲了,可是他的灵魂永远活在我们心中!

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篇17:阅读老人与海鸥感受500字

范文类型:心得体会,全文共 543 字

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“当我们不得不去收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似得朝遗像扑过来。他们大声鸣叫着,翅膀扑的那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色旋涡中脱出身来。”

这是老人与海鸥一文中的一段情节。读到这里,你是否会和我一样流下眼泪?这篇课文讲述了一位老人和海鸥的故事。老人没有亲人,每到冬天他就和海鸥相依相随;这位老人一个月只有三百多元退休金,一半要给海鸥们买饼干。他每天都要徒步行走二十余里从城郊赶到翠湖边,不舍得作五角钱一次的公交车,自己只抽三角钱的香烟。衣服,蓝色布包,就连装鸟食的大袋子都用的褪了色。

十多年了,一到冬天,老人必来。拿着装满鸟食的大塑料袋,赶到翠湖给海鸥喂食。这样的日子以坚持就是十几年呀!这位老人和海鸥建立了深厚的感情。但不幸的事情发生了——老人去世了

我们把老人最后一次喂海鸥时的照片放大,带到翠湖边。海鸥们看见,突然朝遗像扑来,连声鸣叫。过了一会儿,海鸥纷纷落地,竟在老人遗像前后站成两行他们肃立不动,像是为老人守灵的白翼天使!

读到这里,我再也控制不住感情的闸门,眼泪在一次流了出来!

从这篇美丽的文章中,让我看到不如说是老人美好的人性,倒不如说是海鸥美好的品性。而更让我激动不已的是,在这美好的人信与美好的品性之间相通着的东西——人与自然的和谐与共融,原来是那样的美好,如此动人!

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篇18:阅读皮囊心得体会

范文类型:心得体会,全文共 746 字

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我这两天在攻读《皮囊》一书。

作者用一种冷静、细致、客观的笔触,将"太过在乎,太过珍贵,而被自己刻在骨头里的故事,最终通过文字,一点点重新被扒出来,呈现出当时的样子"所以,整体来讲,读《皮囊》一书,没有那么轻松,眼泪会禁不住的流出来,叹息会从心底涌出来。

我们每个人都拥有一具活鲜的皮囊,不管这皮囊是什么质地,它包裹着一颗心。心就像一盏明灯,把皮囊从内部照亮,"荒野中就有了许多灯笼,灯和灯由此辨认,心和心,人与人由此辨认。"

前几天,我写《觉醒之路》,用观照自身来认识自己,管控自己身上的这具皮囊。

认识你自己,就必须认识你周围的他人。

我们在生活中、行动中遭遇的人,认识他们,照亮他们,由此你就知道自己是谁,你在别人眼中是何种人了。

我们是群体动物,在生活的世界中彼此交联,会遇到形形色色许许多多的人,人各有异构成了这个丰富的世界。然而,人在本质上有着一致的地方,我们通过"心"来看见彼此,照亮彼此,认识世界。

我们在交往中见证了他人的生命过程,他人也参与了我们的生命历程,并最终构成了我们本身,构成了我们的经历和阅历。

这本书由《皮囊》、《母亲的房子》、《残疾》、《重症病房里的.圣诞节》、《张美丽》等14篇作品构成。

我读这些故事,就感觉我在读作者生命中最珍贵最真实最痛苦的经历,感同身受,不能自己。

每个人身上都有着和别人与众不同的故事,这些故事影响着我们人生的设定以轨迹,在我们的脑海中不断徘徊不断深化。然而,有时我们会忽略它们,或者逃避它们,因为人类本身有着追逐快乐逃避痛苦的本能。

喜剧和悲剧,我们永远忠于喜剧。然而重视自身所经历过的悲剧或者不愿意回想的故事,何尝不是为了未来的喜剧而努力。

人只有真正的认识自己了,才明白自己最想要的是什么,最恐惧的是什么,才明白自己是与众不同却又是芸芸众生的一员。

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篇19:小学生课外阅读现状的调查报告_调查报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:小学,学生,全文共 761 字

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小学课外阅读现状调查报告

一、问题的提出

二、调查目的

激发小学生自觉阅读的兴趣,学会运用多种阅读方法.能初步理解,发展个性,丰富自己的精神世界.能借助工具书阅读浅易文言文.能对读物在内容选择,阅读时间方面提供借鉴。

三、调查对象

在一所普通小学的三、四,六年级中进行了抽样调查,分别抽取了三年级1个班53名学生,四年级4个班220名学生,六年级1个班52名学生进行调查,总共6个班325名学生.发放调查问卷325份,收回325份,有效问卷297份,其中男生问卷154份,男生问卷中三年级32份,四年级107份,六年级15份.女生问卷143份,女生问卷中三年级11份,四年级113份,六年级19 份。

四、调查内容

本次调查分别对小学生课外阅读的内容,进行课外阅读的时间,地点,阅读习惯,对学生阅读产生影响的人物等方面进行了调查.

五、调查问卷

1、你经常参加课外阅读吗?

(1)经常 (2)有时 (3)从来没有

2、你喜欢阅读哪些课外书籍?

(1)童话、神话故事 (2)作文 (3)科技、科幻书籍 (4)老夫子、啊衰等

3、你读课外书的时间一般?

(1)每天 (2)双休日 (3)不固定

4、读课外书是否自愿?

(1)自愿 (2)父母逼得 (3)老师布置的

5、读课外书是否做笔记?

(1)经常做 (2)有时做 (3)不做

6、你的课外书籍是?

(1)自己买的(2)向图书馆借的 (3)同学的书

六、调查结果

(一)小学生阅读的总体情况及男女生对比数据汇总结果表

(1)经常阅读的学生151人,占总人数的50.84%,男生68人占22.89%,女生占83人人占27.94%,

(2)有时阅读的有101人,占总人数的34%,男生56人占18.85%,女生45人占15.15%,

(3)不喜欢阅读的41人,占总人数的13.8%,男生27人,占9%,女生14人占4.7%,

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篇20:营销经理述职报告推荐阅读

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:营销,经理,全文共 1682 字

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尊敬的各位领导、同志们:

现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大,她的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在明年里争取做到18万,即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在今后要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在明年再创佳绩。

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