母亲节感言妈妈感言怎么写热门20篇

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

能够站在这里，我深感荣幸，谢谢学校给我的这次机会!

今天我国旗下讲话的主题是“三九不怕寒，大家来锻炼”。

队员们，我们是二十一世纪的接班人，肩负着时代赋予的历史重任。为了更好的完成我们的使命，我们需要一个强健的体魄，我们要健康。在控制饮食作息的同时，更为重要的是加强体育锻炼。

我们现在这个年龄，正处于身体快速发育的阶段，锻炼对于健康的意义就显得更加重要。坚持体育活动不仅可以增进健康，而且可以预防疾病。锻炼是提高身体素质的一个重要途径，锻炼可以使我们的身体动作更加协调，反应更加敏捷;锻炼有利于人体骨骼、肌肉的生长;可以增加我们的肺活量，消化能力;我们正处在生长发育的关键时期，加强锻炼，可以更好的提高学习效率、发展个性、锻炼意志，树立不怕苦;不怕累的思想，增强克服困难的能力。

再告诉大家一个秘密，如果你心情不好了，去操场上跑两圈，跳跳绳，会让你雨过天晴噢，运动能给我们带来好心情，不信大家可以试一试哦。

那么我们在学校中怎样进行体育锻炼呢?接下来我给大家几点建议：

首先，我们一定要珍惜我们大课间的长跑时间，上了两节课，大家的头脑都有些疲惫了，这个时候出来跑一跑可以放松我们的精神，同时，大课间的时候，阳光也已经暖洋洋了，在冬日的阳光下跑步是一件很幸福的事情。同学们跑步的时候要注意跟着音乐的节奏，那样会让我们跑起来更加带劲，同时，请同学们一定要注意不要再队伍中蹲下来系鞋带，这样非常危险，如果鞋带松了，到队伍外面系上，特别是低年级的弟弟妹妹们一定要注意这一点哦。

其次，我们要充分利用课间十分钟，即使不走出教室，也要让自己站起来走动走动，扭扭脖子，活动一下手腕，让身体得到舒展。最好是到室外去活动一下，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，以饱满的热情投入下节课的学习。课间的时候我们可以跳跳绳，踢踢毽子，还可以眺望一下远方，放松我们的眼睛。

最后，在家里，同学们也不要忘了进行体育锻炼，可以给自己制定一个体育锻炼时间表。在学习之余，与父母一起打打球，散散步，既可以锻炼身体，又增加了和父母沟通的机会。

进行体育锻炼，虽然会占去一点时间，但是，我们所获得的将是体质的增强和学习效率的提高，培养良好的锻炼习惯和独立锻炼的能力，这不仅保证了我们健康学习的需要，而且也是我们将来工作,生活的终身需要。

希望同学们积极行动起来，在学习之余，认真参加体育锻炼，让我们的体格更强健，让我们的意志更坚定，让我们的生命更精彩，做一个思想阳光、身体健康、德智体全面发展的好学生!

谢谢大家!

据报道，前不久，供给建造海珠桥的钢材的英国某企业向市政部门发来传真，提醒建桥所用钢材已进入疲劳期并提议采取措施监测加固。

一份普通的传真，在此刻已变成了企业信誉与形象的最好体现。在供给建桥钢材的100年后，该企业仍然不忘身负的重责，对其产品质量作出评定，并提醒使用者慎用钢材，这与那些贪图利润、售后服务极差的企业相比，又是怎样的鲜明比较呢!

职责如同一块巨石，它能将你压倒在地，也能为你垫脚，使你更靠近辉煌。

不敢承担职责的人，整日戚戚，受尽谴责。对于南京大屠杀、华北毒气事件甚至是侵华战争都竭力扭曲的日本政府，篡改日本历史教科书，将侵华的职责都推给中国，扭曲历史事实，甚至参拜靖国神社

学会承担国旗下讲话稿3

职责是什么?什么是职责?有人说：“职责是帮忙他人。”还有人说：“职责是孝敬父母。”综合的说：“职责是承担。”

职责是帮忙他人。想必，每个人从小时起，长辈都会告诉你要多多帮忙人吧!每当你在护送老人、盲人过马路时;坐车给孕妇、老人让座时;他人摔倒了，你去扶她时;你都会感到一种感激的目光在看你吧!而你也会觉得那是你的职责吧!帮忙他人是一件微乎其微的事，每一个人都能做到，它也是我们中华民族的良好美德。职责是职责是孝敬父母。每个人与生俱来就有一份职责，那就是孝敬父母，因为是父母给了你生命，是他们辛苦地把你培养成人。俗话说得好“要知父母恩，怀里抱儿孙”、“滴水之恩当以涌泉相报”，这两句话说的都是孝敬父母的名言。古往今来有多少歌颂父母的名言和诗句呀，句句都那么贴切。

职责是承担。

母亲的爱是无法代替的爱。今天不知不觉又迎来了母亲节，是我们向母亲表达爱意的时候了。我的母亲，今天虽然没给您买康乃馨，可是我对您的爱却是无人能及的。

记得去年的梅雨时节，春雨润物，万物逢春，本来是个很好的季节，但对我家来讲这可是个多事之春，给您瘦弱的肩膀不知又加重了多少负担。爷爷奶奶身体都不好，照顾他们的事全落到了您身上。可您还是不忘对我的嘘寒问暖，我不但不能帮您分担，还给您添乱。有一夜，我病倒了，晚饭也没吃，软软地塌睡在床上。您把我抱起，用您那已不再白嫩的手摸了摸我的额头。就着急地把我搭背上。天却是那么狠，偏在此时把雷公电母叫了出来做客。电母迅速放出一条闪电，在黑夜中闪出一道亮白。雷公也不逊，打起了一阵阵响雷，不久倾盘大雨下了起来。可您不顾天气的恶劣，急匆匆地打着伞出门。一路上您什么也没说，而我却在您背上偷偷抹掉了眼泪。看医生时，看到您衣衫都湿了，头发还留着雨珠。我再也忍不住了，放声大哭起来。您抱着我问，是不是打针很痛。我咬着嘴唇使劲的摇了摇头，眼泪还不停在眼眶了打转。

回到家后，您喂我吃了药，让我睡去。其实，那一夜我并没有睡，我听着您悄悄打开房门，步子迈得很轻，然后为我掖了掖被子。整一夜，您都没有睡，在我床边守到了天亮。从那以后，您成了我心中永远的守护天使了。

您总是默默为我付出，而我却是那么的叛逆。对你的絮絮叨叨，一次次的顶嘴。母亲，母亲，真的对不起!请您原谅女儿的不懂事。

今天是母亲节，母亲，我没有什么送给您，我会由衷地对您说：我爱您!

初中生母亲节感想四

母亲这个字眼，已经陪伴我度过了十四年，在这十四年里，母亲无不在细心的照顾我，无怨无悔。

我的母亲，个子不高，黑棕色的头发轻披在肩上，眼睛大大的，红色微厚的嘴唇，每每我放学一回到家，妈妈都会带的微笑来迎接我，她的微笑让我很温暖，她的爱像春风，像阳光，安抚我的心。

我上小学时，一次意外使我受了伤，我的膝盖被扎进去几颗小玻璃渣，一阵阵疼痛传来，难以忍受，血顺着小腿留下来，将裤子也染成了红色，流血不止，母亲立刻带我去医院，拍片子，焦急地问医生：“怎么样，有没有事?”医生说要取出来玻璃。取玻璃时，我疼得直哭，母亲使劲的按着我，不让我乱动，但有时却又放轻一点，怕摁疼我，一轻一重的，很是焦急，头上的汗珠渐渐滑落，样子仿佛要哭出来，她也不断的安慰我，缓解我的痛，取出后，母亲长呼了一口气。心中的石头落地了。

母亲的爱让我轻松了许多，缓解了我内心的疼痛，让我慢慢好起来。

而现在，母亲一天天老去。一天，我帮妈妈扫地，扫地的时候，发现地上的头发丝一天天的变多了，扫完后扫把上挂满了头发丝，母亲掉头发掉得多厉害啊，是啊，母亲为了我，每天不辞辛劳，每天为了我辛劳，没有一句怨言。

现在，一天一天母亲正慢慢老去，我长大了，要为母亲做更多，我爱我的母亲，一个温柔的母亲。

今天，是一个特别的日子，我们将要为世界上最伟大的人-母亲，过节啦!

怎样才能表达我的祝福呢，想来想去，最终，我准备为妈妈用粘土做一个“玫瑰巧克力蛋糕”表达我的心意。

首先，要准备白色、棕色、紫色、蓝色粘土各一袋。

接下来是漫长的制作过程。先打开白色和棕色袋子，把白色粘土搓成一个圆球，然后轻轻一按，一个基本的蛋糕胚子就做成了。提醒一下大家，千万不要把圆球按的太重，不然，你就只能做个烧饼送给妈妈啦!

紧接着打开紫色和蓝色袋子，将紫色粘土拿出来分成若干小份，搓成小圆球轻轻一按放在旁边备用，全部做好后把小圆片一片片重叠压放成一条直线，卷起来，就成了一朵美丽的玫瑰花了。再次提醒一下大家，千万不要按的太扁，否则，你做的就是一个含苞待放的花朵。不过，你要想做一个花苞也是可以的。蓝色玫瑰花也是一样的制作步骤。

最后，把棕色粘土搓成一个圆球，用手轻轻按压成圆形，记住一定不能做成一个完美的圆形，因为那样就没有巧克力的波浪线条了，将棕色粘土覆盖在白色蛋糕胚子上面，这样蛋糕就做成啦，再把紫色和蓝色玫瑰花放在蛋糕上就大功告成啦!

我小心翼翼地走到妈妈跟前，送上我做好的礼物对妈妈说：“妈妈，祝您母亲节快乐!”妈妈感动的说：“乖女儿，谢谢你，妈妈太喜欢这个礼物了。”

回房间的时候我心里想：“妈妈为我做了无数件事，而我只为妈妈做了这一个小礼物，妈妈就感动成这样而且好像还流眼泪了。以后我一定要多关心妈妈，就像她关心我一样。”

突然，一只小麻雀闯进我的眼帘，它嘴里叼着一颗大米，吃力地扑闪着翅膀飞上了树梢，也许小麻雀也在给它的妈妈精心地挑选礼物吧!

我不由得想起了老师教我们“乌鸦反哺”的故事，我要向它学习，爱妈妈，照顾妈妈，让她每一天都过得像母亲节这样快乐!

1920__年5月4日爆发的北京学生反帝爱国运动，革命浪潮迅速席卷全国，并在全国范围内展开了伟大的反帝反封建的爱国运动。五四精神极大地激发了全国人民的爱国热情，影响着我们一代又一代中华儿女，为了中华之崛起，民族之强盛而奋斗不息!

今天，我们伟大的祖国已经掀开了崭新的历史篇章，振兴中华的责任，已经落在我们每个青年人肩上，“五四”火炬已经光荣地传到了我们手中。我们这一代青年人有幸生活在一个靓丽的季节，生活在改革开放的伟大时代，面对新世纪，机遇与挑战并存，我们既是幸运者又是开拓者。热爱家乡，建设家乡，青年人更肩负着更多的责任与义务。

青春是什么?有人说：青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说：青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩;人们用无数美好的词句来形容美丽的青春;青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节;青春是美好的，也是短暂的;青春充满了理想与信念;充满了激情与希望。我也时常困惑，我的青春到底是什么?当我毕业后在基层工作，经常面对求助我们的农民，力所能及的帮助他们，使我常感受到他们发自内心的淳朴的谢意，这使我恍然大悟，原来青春是一种责任，更是一种幸福。这种幸福便是我为他们服务的快乐。

作为80后，有很多人已经在自己的工作领域取得了非凡的成绩，成为行业内的佼佼者。与之相比，我的工作是平凡的，我的工作对象大多数是普通的农民，办的是最普通的“小事”，我想说：我允许这种平凡，允许让这些点点滴滴的“小事”堆砌我年轻的生命，使我脚踏实地的往前走，如同一粒珍珠必须经过每一粒沙的磨砺，才会变的光芒四射。我允许平凡但我拒绝平庸，我不会虚度青春的每一缕光阴，我要在平凡的岗位上磨砺出不平凡的自己。

有些人也许会问：作为一个生活在城市里的大学生，接受过很好的教育，为什么甘愿到基层工作，与农民打交道?其实，我也曾经这样问自己，在这里能体现我的人生价值吗?通过两年的大学生村官生活，让我坚定了自己的选择，在农村这片广阔的土地上有我们大学生实现人生价值的肥沃土壤。现在，我已经成为政府经营管理站普通的一员，深知自己身上的责任更重了，这个岗位需要我学习更多的法律法规、国家政策、财务管理等各方面知识，这些对于我是个新的挑战，而年轻人最多的就是青春的乐观与激情，从来不惧怕挑战，在新的工作岗位上我会虚心向领导学习，向同事学习，向农民学习，不断丰富自己的头脑，使自己更加迅速的成熟起来，尽自己最大努力为农民服务。一个人的青春是有限的，而我们的事业是常青的，我们要用无限的热情融入到最平凡的工作中，用火红的青春去谱写激情的岁月。

青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。但是，“五四”留下的是永不倒的精神!让我们用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望、去迎接机遇和挑战!

假期看了《好妈妈胜过好老师》这本书，当我翻开朴实的扉页，我就被前言《我们的书中有块玉时》深深的吸引，被尹建莉老师讲的农夫的锄头和璞玉的故事所打动。前后一共读了两遍，真是值得一看的好书，受益匪浅。

每读完一篇，我都会马上对照一下我自己，发现我自己原来也在用着锄头一样的工具在雕琢着自己手里的玉，想想这是多么可怕的事情。只不过用的次数多少而已。

细读下去，很多教育观念使我受益匪浅。

一、书的首页钱理群教授评论该书：这是一本有勇气，有思想，有智慧的书"，作者确实勇气可嘉，既敢直面教育问题，又深入地思考;有独到的教育观念，更有教育智慧。对现行教育(包括家庭教育与学校教育)中存在的弊端能一针见血地指出来，旗帜鲜明地提出自己的观点，其中例举了大量的实例，如"暴力作业""学语文不是学语文课本""可不可以批评老师"等我们有目共睹的教育问题，都进行了批判。让我们看到的是一位真正有智慧的家长。说实话有些时候我都没有这样的勇气。看完此书我一直在想如果大家都敢于提出自己的理念和想法，大胆创新，也就不会有太多的教育问题了，主要是现在很多家长不敢违背常规，很多是伪心的讨好老师，不敢说出自己的真实想法，怕孩子会受到更加重的伤害。我的一个同事有句话很精辟："一个人如果不穿衣服光着屁股上街，会被认为是疯子;十几、二十几个人如果不穿衣服光着屁股上街，那是艺术表演;所有人都不穿衣服光着屁股上街，那是狂欢!"没有人原意被人当做疯子。

二、对阅读极其重视，该书的很多章节提到早期阅读的重要性，作者从阅读的重要性，阅读的方法，到阅读给学习带来的好处，各个方面都阐述的很到位，并且举了很多的实例。用作者的话说，阅读是一根"魔杖"，被"魔杖"点中的孩子学习能力强。

在45页让孩子识字不难这篇中作者说："我的做法谈起来实际上非常简单，就是从我第一次拿起一本书给她讲故事时，就不讲，而是读。即不把故事内容转化成口语或儿语，完全按书上文字，一字字给她读。在对圆圆的教育中，我深深地体会到，把学习生字融汇在日常生活中，建立在大量的阅读基本上，是非常有效的教育方法。不仅孩子学起来轻松，大人实际上也轻松，事半功倍。"我庆幸儿子从小形成了阅读习惯，我更庆幸关于阅读的很多细节，跟尹老师提出的观点不谋而合。我给大羽讲故事，也是用"读"的方式，我相信书中优美的文字可以丰富大羽的语言，很少去给大羽讲故事，也从来没有刻意教过大羽认字，更没有上过任何识字班，尹老师也提出认字和阅读要结合起来，而不是割裂开来。现在我开始尝试讲故事的时候，用手指着字读，希望孩子在潜移默化中认字，至少保护孩子对文字的兴趣。有时大羽翻开书自己讲故事，很多时候他是一边指着字一边即兴瞎编，当然编的内容都是凭他听妈妈给他讲的内容进行回忆。老师也告诉妈妈："大羽的语言功底真的很好，他去哪里玩了，怎么玩的，回来都会很清楚的给我们讲讲。"不是自夸，儿子的语言天赋真的很好，有时他说出的话都会让很多人吃惊，记得今天元旦我们四家带着孩子一块去郊外玩，到了目的地停车时，大羽突然来了一句："王阿姨的水平可真高呀!(王阿姨开车带我们去的)"顿时大家都乐了。嘿!这孩子什么时候学会拍马屁了!回来路上妈妈来例假，加上晕车，肚子、胃和腰都疼，在一个服务区，大家都下车去方便了，大羽和小吴叔叔坐在车上，小赵阿姨和妈妈也下来站车旁透气，一会大羽喊小赵阿姨，叫小赵阿姨帮他把车前面放的香蕉给他递一个，小赵阿姨问大羽："你为什么不叫你妈妈帮你拿呢?""因为我妈妈胃疼!"看来孩子是真长大了!知道心疼妈妈了!就这样到了郑州，大家决定去吃点饭再回家，吃饭时别的小朋友都有妈妈在喂，妈妈问大羽："妈妈喂你吃吧?""我自己吃，因为妈妈胃疼，肚子疼，我怕你难受，所以我要自己吃。"吃完饭，继续坐上王阿姨开的车，途中大羽和小朋友一直唱歌，唱了一会后大羽问道："你们知道我为什么唱这些歌吗?"大家异口同声道："不知道!为什么呀?""因为我想让王阿姨好好高兴高兴"王阿姨一听，乐道："说的我太高兴了!看来我下次要多请你吃出来玩几次呀!"但是我给大羽讲完故事，一般会要求他回答几个问题，考察他究竟有没有听懂，现在看来我太急于求成了，阅读的功能在于"熏陶"而不是"搬运"。眼前可能看不出什么，但只要他读得足够多，丰厚底蕴迟早会在孩子身上显现出来。

三、学习不要"刻苦努力""一个人不可能既讨厌一件事，又能把一件事做好。我们常说"兴趣是最好的老师"，也就是说要让学生爱上某件事，他才能把这个件事做好。因此，我们要做的，是思考如何让学生对学习有兴趣，小心呵护孩子的好奇心，激发孩子的求知欲，让他们始终保持浓厚的学习兴趣，变被动学习为主动学习，变"要我学"为"我要学" ""学习为什么非得是苦的不可?我们都希望孩子喜欢学习，如果把学习做成一颗巧克力，孩子如何能不喜欢;如果把学习做成一颗苦药，孩子又如何能喜欢?""人最难抗拒的就是"诱惑"，最讨厌的是"强迫"，大人和孩子都一样。在教育中，想要孩子接受什么，就去诱惑他;想要他拒绝什么，就去强迫他。凡达不到目的，做得事与愿违的家长，一定是把方法用反了!"尹老师强调要让孩子们轻松学习，千万不要用学习作为惩罚孩子的手段，引导孩子体会到学习的快乐，把所学的东西应用到生活中去，真正体会学有所用的乐趣。她抓住孩子的心理，大量运用"逆向思维"。针对如何培养良好学习习惯，作者提出了一系列与我们常见的做法截然不同的方法："不陪"才能培养好习惯;惩罚你，不让你写作业;学习不要"刻苦努力";"不考一百分";"考好了不奖励"，这些观点听上去令人耳目一新，又令人觉得不可思议，但是细读之后，你会恍然大悟，你会发现尹老师在向我们讲述一个朴素的道理：要做好一件事，先要爱上它。想想我们通常的做法都是多么愚蠢四、只设"记功簿"，不设"记过簿"。

尹老师设了一个"记功簿"，记录孩子成长中外在的一些进步，同时也记下了她内在的进步与成长。每页只记一件事，画一朵小小的红花--算是给孩子的奖励。这个方法，一些家长和老师也用过，但却有些小小的不同。有的除了"记功簿"还有"记过薄"，想借以加深孩子的记忆，提醒孩子不要再犯同样的错，没想到这样的结果是，优点会巩固成为真正的优点，缺点也会巩固下来，成为总也改不掉的缺点。也有的在设"记功簿"时，过分关注孩子的学习，如作业得了几星，考试得了几分，比赛得了几等奖……，忽视了更为重要的品德的培养。

会计人员的实习心得体会

会计人员是指从事会计工作的专职人员。下面是第一范文网小编为大家收集的会计人员的实习心得体会，望大家喜欢。

会计人员的实习心得体会范文一

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

心得体会：通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

通过这次的实训，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

会计人员的实习心得体会范文二

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

心得体会：通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

通过这次的实训，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

会计人员的实习心得体会范文三

光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。

其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。

我于20xx年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。

此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习，了解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是"多看、多问";二、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。

胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。

跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。

刚开始接触账务的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是"借""贷"，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错，例如：

1.数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问!

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰工整，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷方就不能结平了。

所有的账都记好后就是结账，每一帐页要结一次，每一个月要结一次(现金及银行存款要每一笔结一次)，这就是所谓的月清月结。结账最需注意的就是费用及税费，要再三复查审核，以防出错。在有不确定的情况下，也可以先用铅笔进行记账，以防出错时不好改。

胡会计说，会计的责任重大，别以为那只是单纯的动笔，关系的内容可多额，责任更是重大，一个不小心就会出现严重的后果。会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。做为一个会计人员，职业操守及专业素质甚为重要，要细心、耐心，还要有恒心，具备了这"三心"才能做好一个优秀的会计人员!

胡会计离职后，我开始了自己去探索去学习的过程。首先，我认真的去熟悉公司的主要运行情况，以便我能够更加深入的了解公司，掌握公司的客户及供应商情况。其次，认真的审核各项收入及费用的单据，原材料及外协加工聊的账务处理计算，从而了解公司日常活动的经营方向。第三，熟读"增值税防伪系统一机多票开票子系统"、"网上申报系统"、"网上报税操作指南"等关于增值税专用票的填开、地税及国税的各种资料，让自己对整个公司的经营情况更为熟络。

期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。待工作进入正轨后，我还制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时，对会计这门专业也有了实际的操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。这期间我悟出了以下心得：

1.是要有坚定的信念。会计是个很枯燥的工作，每天每月面对的事情都差不多，就这么周而复始的循环着，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2.要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。

3.要有吃苦的决心，严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一个科目，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，多次复核计算核准，以便及时发现问题解决问题弥补漏洞。

4.工作中要多看，多观察，多听，少讲，坚持学习。现代的会计是与经济协调发展的，时刻处于变化更新中，要多关注学习经济、税法等烦各面的发展，以便自己能在第一时间了解到国家经济的各种政策及变动。

5.要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能建立起良好的人际关系，工作起来才得心应手。与同事相处一定刚要注意沟通方法，要礼貌、谦虚、宽容、相互帮助和相互体谅，不要怕付出，有舍才有得。

此次的实习是我深入社会的起点，让我了解到在社会中生存应该具备的各种能力，然给我学到了许多知识和经验，这是在课本中所学不到的。工作经验的企业选择会计人员的重要因素，通过此次实习，让我能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的各个方面。从而让我意识到我以后还应该多学些什么，也为自己以后的工作和生活积累了更多的丰富的知识和宝贵经验。让我能够更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

20__年12月29日，是一个值得纪念的日子，是一个让人感动的日子!

今日，我们小记者团跟随近200名热爱公益事业的网友来到汉城湖景区，参加由蒙牛乳业公司牵头举办的“交换卡路里，让爱走起来”的暴走公益活动。本次活动为宝鸡市陈仓区老庄小学的同学共募捐得290双手套。蒙牛西北地区郭老总在活动结束时表示，他会带领自我的团队把这些手套送到孩子们手中，让他们这个冬天不再冷。

参加今日活动的有老人、有青年、有学生，甚至还有私企老板。他们用自我热情洋溢的稳健步伐走完全程12。2公里。其中有一位住着两个登山拐的老奶奶让我很敬佩。她看上去有60多岁，在理解我的采访时，奶奶说：她平时就喜欢运动，可是今日的运动和以往的运动不一样，过去是为了健康，而今日为了山里的孩子们。奶奶还说，她以后还会参加像这样的公益活动既帮忙了别人有欢乐了自我!说完奶奶转身走向匆匆的人群。

今日，我们一家三口也走完了全程，共募捐得6双手套。爸妈说一口气走完这些路还真是有点累，可是他们都很高兴。因为他们说能帮忙别人是一件让人欢乐的事。

1.挑列车挑到酸。七月x日，这一天终于在我的期待中到来了，可偏偏火车不好坐呀!坐动车，发车时间过晚，赶不到公司，坐快车的话所费时间过久更赶不上!想来想去也只能坐夜班车了，正好，一觉醒来就到了，想法还真不错。

2.公交车上的酸。可是前往火车站的过程却是无比之心酸，行李不多却偏偏得靠挤公交前往火车站，大热天的，那车上那个挤，那个心酸就不多说了。好不容易到了火车站，车是凌晨的呀，还得等。候车室那个挤呀那个吵，我真有些感慨为何选择那么远工作。

3.火车上的酸。终于登上了火车，心想可以踏踏实实睡一觉了吧，可恶呀，这位子是不是被人故意搞的呀，怎么还湿的呀!完了，我的一整晚呀，全得在座位上趴着了。酸啊

4.车站的辛酸。终于，火车到站了，衢州，我来了。又吃了顿无与伦比的超级酸酸面，酸溜溜的，小笼包更猛，居然是酸菜沙子馅的，我这坎坷而又酸酸的一路呀!确实是酸到家了!

“世上只有妈妈好……”从我记事开始，这首歌就在我耳边回荡。今日是母亲节，我更要用自己的爱来感恩母亲。

清早，我走出家门，来到蛋糕店。蛋糕店里花花绿绿的，蛋糕各式各样。我走马观花，一个也没相中。忽然，我的目光停在一个粉色的蛋糕上——这个蛋糕十分特别，全身都是粉色的。中间还有一朵精致的、用巧克力做成的“康乃馨”。在中国，康乃馨不但美丽，还有着“感恩”的寓意呢。我想：母亲十月怀胎，让我来到人间，我就用一株“康乃馨”来表达对母亲的爱和感恩吧!于是，我把它买了下来。

回到家，我觉得这还不够深刻，于是亲手做了一张贺卡，并在蛋糕上的“康乃馨”旁，用果酱画了一个红红的爱心。

“叮咚!”妈妈回来了，我赶紧把灯关掉，去给妈妈开门。妈妈一起门，一脸茫然，问了：“怎么了?发生了什么事?”

我牵着妈妈的手，说：“没什么，您过来就知道了。”说完，我给奶奶使了个眼色，她立刻把灯打开。我端着“康乃馨”蛋糕，拿着贺卡，对妈妈说：“祝您母亲节快乐!”

妈妈的脸上露出了小姑娘一样惊喜的表情：“谢谢!”

我发现，妈妈笑了，笑里面不止是开心兴奋，还有欣慰。

空谈误国，实干兴邦;一分部署，九分落实。近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上指出，脱贫攻坚越到最后越要加强和改善党的领导，各级党委(党组)一定要履职尽责、不辱使命。脱贫攻坚收官之年，又遭遇疫情影响，各项工作任务更重，要求更高，需要各级党委政府和广大党员干部与“实”为伍，实打实、硬碰硬地解决脱贫路上的堵点、难点，高质量圆满完成各项脱贫攻坚工作，打赢这场硬仗。

知难而进做实事。“全国还有52个贫困县未摘帽、2707个贫困村未出列、建档立卡贫困人口未全部脱贫。虽然同过去相比总量不大，但都是贫中之贫、困中之困，是最难啃的硬骨头。”脱贫攻坚工作开展7年多来，我们取得了举世瞩目的成绩，贫困人口不断减少，贫困发生率持续下降，贫困人口生活有了明显改善，但脱贫攻坚处处都有“娄山关”“腊子口”，剩余的脱贫攻坚任务依然异常艰巨。面对义务教育、乡村医疗、危房改造、安全饮水等问题和困难，各级党委政府和广大党员干部要知难而进，积极担当，勇于作为，直面问题和困难，清除“拦路虎”，跨过“绊脚石”，啃下战“贫”路上的硬骨头。

精雕细琢下实功。“脱贫攻坚越往后，难度越大，越要压实责任、精准施策、过细工作。”精准扶贫改变了传统“大水漫灌式”的扶贫方法，实事求是、因地制宜、分类指导，精准施策，使扶贫工作真正扶到了点上、帮到了根上，取得了实实在在的脱贫成效。贫困地区群众出行难、用电难、上学难、看病难、通信难等老大难问题普遍得到了解决，义务教育、基本医疗、住房安全有了保障。越是到了决胜脱贫攻坚的关键时刻，各级党委政府和广大党员干部越要有认真细致和止于至善的工作作风，要认真布棋，精准落子，做好精心谋划、精细部署、精准施策、科学评估等工作，确保每项扶贫工作抓实抓细，真正帮助贫困户换穷业、摘穷帽、奔小康。

统筹兼顾出实绩。“脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就能打赢的，从决定性成就到全面胜利，面临的困难和挑战依然艰巨。” 过去，我们坚持“弹钢琴”的工作方法，在统筹协调中走出了乡村旅游、特色产业、高山移民、扶贫培训、基础设施、农业合作等一系列高质量脱贫路子，取得了可喜成果。当前，决胜脱贫攻坚工作涉及面广、关联性强、问题纷繁复杂，全面胜利需要各级党委政府和广大党员干部在工作中守土尽责，守土有方。要坚持两点论和重点论相统一的工作方法，从大处着眼，小处着手，统筹兼顾平衡处理好脱贫攻坚路上的各种关系，交接好脱贫攻坚与乡村振兴的“接力棒”，凝聚起脱贫攻坚的最强合力，高质量打赢脱贫攻坚战。

亲爱的妈妈：

当你看到这封信时，应该已经是母亲节了吧?在这里，我要祝妈妈节日快乐!当你看这封信时，是否还在辛勤的工作呢?今天就给自己放个假，好好休息一下吧。平日里那么操劳的你，就在自己的节日里愉快地过一天，与你的儿子好好来一次心灵的倾诉吧!

“母亲”这是一个多么神圣的词语，它象征着一种责任，象征着一次生命诞生的过程。做母亲的人是劳累的，从一个小生命的诞生开始，母亲就开始了她漫长、劳累却又充满感动与欢笑的旅程，母亲用她分娩时那最深刻的痛苦换来了世间最珍贵的东西——生命。接下来漫长的数十年，她用自己的心血养育着自己的孩子，孩子一天天长大，这时的她又是幸福的，因为这时的孩子已经懂事，开始孝敬她并且分担家务。尽管这些事孩子可能做得并不好，可她还是那么的幸福，因为她已经十分知足了，她看到自己养育出来的生命那样愉快地生活着。是母亲使这个生命能看见蔚蓝的天空，呼吸新鲜的空气，品尝甜甜的棒棒糖，倾听悦耳的鸟鸣……感受世间万物，此时她像一个巨人一样那么高，那么高。

风轻轻地吹过，树叶重复着枯黄与青翠，在春夏秋冬不断的交替中。不知不觉已经过了十二个年头，而我的母亲也已经把年幼的我养育成了一个健壮的少年。母亲为我付出了多少，我无法计量，但有一点是肯定的。为了我她付出了很多很多，她在这段时间中失去了整整十二年的光阴，从一个年轻的女生变成了一个脸上印有岁月痕迹的中年妇女，虽然现在从她身上还能找到年轻时她的影子：她还是那样喜欢吃零食，喜欢照镜子，喜欢睡懒觉……但有些东西却再也找不回来了。

如果一年按365天来算，那么我的母亲就照顾了我4380天，并且这个数字还会不断地上升。“这些时光我该怎么偿还呢?”每当我问她这个问题时，她总是笑着说：“傻孩子，你原来就是我身上的肉。难道我还会让我自己给自己还债吗?”虽然她这样说，但我知道我欠她的是还不清的，在这儿我要向我心目中的巨人——我的母亲说一声：“谢谢您。”这三个字可以很普通也可以很伟大，因为这是一个儿子对他母亲的感谢，感谢他的母亲给了他生命。养育了他这么多年，在他开心时与他分享快乐，在他伤心时又变成安静温暖的港湾……”最重要的是让他认识了一个世间最伟大圣洁的词——母亲。

妈妈我爱你!

在前几个礼拜，老师叫我们做卡片，老师说：“在写卡片时，不要给妈妈看到，母亲节再送给妈妈，给她一个惊喜!”后来我和哥哥到花店，花店里有各式各样的花香，令我眼花撩乱，终于挑好了，挑到一朵美丽的康乃馨。星期六中午时，我们全家吃着美味可口的蛋糕，我和表妹、哥哥很顽皮，把妈油沾到妈妈和奶奶的鼻子上，真是有趣!还好严肃的妈妈没生气，不然我就倒大霉了!晚上时，全家又到牛排馆，因为母亲节很多人吃牛排，服务生都送错位置了。吃着那柔软的牛排，彷佛是人间的美食，好像走到美丽境界似的，使人垂涎三尺。奇怪!哥哥的脸色怎么很红，我猜想，是不是紧张、很热，而且，平常吃很多的哥哥今天怎么吃那么少?是段考成绩不好，怕被妈妈骂吗?喔!原来是哥哥在减肥中!

星期日，妈妈的大哥又订了一份大蛋糕，哥哥迫不及待的想吃蛋糕，结果把盒子打开，哥哥二话不说马上就把蛋糕吃了一大块，奇怪!奶奶、妈妈怎么都不吃呢?喔!可能蛋糕是巧克力，太甜了，奶奶和妈妈怕会变胖!

我觉得母亲很快乐，几乎嗨到点，母亲节是为了庆祝妈妈怀胎十个月，把我们生下来，她不辞辛苦的照顾我们，常常担心我们会不会冷或热。我们常常为了一些芝麻小事和母亲争论不休，她的劝诫，句句都有天大的理由，母亲的爱是永永远远的，天长地久。这样诚挚的爱呵!愿普天之下所有为人的子女的都来颂赞。最后，祝妈妈长命百岁、身体健康，谢谢您的照顾。

1、妈妈，您的怀抱最温暖!无论我走多远，心中永远眷恋您。

2、妈妈，不论您在哪儿，那里就是我们最快乐和向往的地方。

3、我之所能，我之所有。都归功于我天使般的母亲，妈妈我爱你!

4、摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈!

5、想念你的人是我，我也知道你们想我。爸、妈你们要注意身体哦!

6、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈!

7、把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐!

8、在这个特殊的节日里我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声你辛苦了!

9、妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记揭着您。

10、世界上一切其他都是假的，空的，唯有母亲才是真的，永恒的，不灭的。

11、母亲是英勇无畏的，当事情涉及到她所诞生的和她所热爱的生命的时候。

12、妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记挂着您。

13、愿欢快的歌声，时刻萦绕着您。愿欢乐年华，永远伴随您。祝您节日愉快!

14、妈妈，谢谢你给我生命，在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。

15、愿您在这只属于您的日子里能幸福地享受一下轻松，弥补您这一年的辛劳。

16、妈妈，您辛劳了!在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐!

17、所有的思念，更融合着不尽的感激与敬仰，愿您的节日里洋溢着璀璨、平安。

18、妈妈，我想对您说，话到嘴边又咽了;妈妈，我想对您笑，眼里却点点泪花。

19、岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的妈妈。

20、希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!

经过8月25日到8月29日为期5天的临床实习岗前培训，我们正式转入临床实习一次轮转阶段。而第一个转的科是中医妇科。

中医妇科病房主要病种是输卵管不通性不孕，盆腔炎，子宫内膜异位症，子宫肌瘤和子宫腺肌症。主要行中药综合治疗：中药口服(通络煎、内异煎，妇科一、二、三号方，异位通，调冲方)，中药灌肠(通络灌肠方，灌肠一、二、三号方)，中药热敷，中药离子导入，丹参注射液点滴。利用活血，消症，温通等方法，松解盆腔粘连，消除肿块，达到治疗目的。

中医妇科门诊病种则丰富一些：月经不调(提前，后错，老不来，老不断，量少，量多，功血-功能失调性子宫出血：排卵期(经间期出血)、无排卵性(崩漏)等)，围绝经期综合症，痛经，白带异常(量多，色白或色黄或色暗红或带有血丝，清稀或豆腐渣状，伴有外阴瘙痒等)，盆腔炎(包括子宫，附件炎-输卵管、卵巢)，宫颈炎，阴-道炎(细菌性-bv、霉菌性、滴虫性、老年性，可伴泌尿系感染)，外阴炎，多囊卵巢综合症，卵巢囊肿，不孕，早孕(怀孕早期)，先兆流产，产后缺乳和回乳，产后抑郁，子宫内膜异位症(异位至卵巢所致的巧克力囊肿多见)，子宫腺肌症，子宫肌瘤，宫颈癌前病变筛查(tct-宫颈薄层液基细胞学检查)。治疗以中西医结合为主。

通过这次的实习，我感悟到现在社会上不孕人群增多，奉劝年轻人珍惜自己，做好预防措施，减少人流药流机会，防止输卵管不通型不孕的发生。避孕最好用避-孕-套工具避孕。避孕药有多种副作用，导致月经失调等，特别是紧急避孕药，少用!安全期避孕不完全安全!

今天，是一年一度的母亲节。早上，我早早起床，制定我今天的行动计划。

首先，我起床叠好被子，洗脸刷牙、穿衣，准备好了，出门去买早饭。我一边走一边想：妈妈最爱吃什么呢?但我决定了买豆腐脑，一共花了3元钱，买回来了，我叫妈妈吃饭，妈妈说：“雨迎，你真得长大了。”“祝妈妈母亲节快乐!”妈妈开心地笑了，那笑里饱满了温和的泪水。

第二件事就是帮妈妈打扫卫生。首先是擦桌子，桌子上到处摆满了我最爱吃的零食，我一边干一边说：“好累呀!难道妈妈干活有什么秘诀不成?”然后，我就扫地，地上到处粘满了贴纸，打扫起来真费劲。我足足扫了30分钟，地上没有一点脏的痕迹。下一件事是拖地，拖地的时候要用力拖，否则是拖不干净的。妈妈看了看我干的活，不停地点着头。

今天，我帮妈妈干了家务，对于我来说，这是今年母亲节送给妈妈的礼物。

明天是一年一度的母亲节，每年5月的第二个星期。现在想起来原来母亲是那么的无私。她总把最好的东西留给我们，她宁愿自己辛苦也不愿意苦孩子，她处处在为孩子的未来做打算，还有这样无私的人吗?

妈妈总在我困难时带来帮助，总在我伤心时带给安慰，总是无私奉献而不求回报。如果让我用一个词来形容母亲那我会说：“无私奉献，不求回报。”所以以后在跟妈妈争执时一定要多多体谅妈妈，不要让她们很伤心。

有几次，我特不注意卫生，只赶时间。后来妈妈在后面一直帮我收拾，当我想起来，总很感谢她。妈妈谢谢您，是您无私的哺育了我，谢谢!

以后祝您一帆风顺，万事如意!

“世上只有妈妈好，没妈地还在像个草，投进……”儿时的歌谣在心里默默地响起，回忆起种.种往事心酸不已…

我呢，是长城哈弗分公司的一名普通职员，在长城工作达到2年多之久。我的家乡在山东菏泽市，离公司的距离也算是比较远的吧!只因为离家比较远，所以每次回家探亲都是在路上的时间比在家的时间还多。探亲的次数相对来说也少了很多…

记得去年8月份，公司放了一个小长假。收到消息后别提心里有多高兴了，想想马上就要回家了心里比吃了蜜还要甜。记得那时我上的夜班，下班后收拾完行李坐上车就10点多了。本来回家也就8个小时的路程，谁知路上堵车一直到凌晨1点才到菏泽市车站，手机也没电了。下车看到车站渺渺无几的车辆，本来人来人往的地方变得那么寂静，心里有说不出的失落。

“哎”…深深的叹了一口气，看来今天是回不了家了，只能先找个地方住了。于是我拉着行李往外走、走着走着…“玉强、玉强”有人叫我只见妈妈骑着电三轮向我驶来。看着离我越来越近的妈妈，心里有着说不出的心酸。眼泪在眼眶里打转，还没到我身边妈妈那熟悉的责怪声就传到了我的耳朵里。“电话怎么打不通，怎么回来这么晚，也不给我打个电话，你个臭小子一点也不让我省心。”虽然是责怪，但是我能感受到那其中的爱。试问有谁会跑30多公里去车站接你，有谁会在车站里等你8个多个小时，又有谁在凌晨1点多还在坚持等你回来，这个人就是我们的妈妈。

我坐上了我家唯一能多载多人的电动三轮车，虽说不是什么好车，但我心中感觉这是独一无二的车。回到家就凌晨2点多了，到家第一件事就是问我饿不饿，想吃点啥，妈妈给你做。试问有哪个人会在自己身心疲惫的情况下还要给你做吃的，还要让你吃饱喝足以后在睡觉。妈妈做的每一件事都是围绕着我在做，每一件事都蕴含着对我的爱!

有些爱不一定要把你宠上天，不是你做错了事不去责怪你，不去说你，这就是妈妈对我们的另一种爱“教育”。

我们专业在大四的时候都会针对我们护理学专业毕业生，拍我们到社区进行护理实习，现将本次社区卫生服务中心个人工作总结如下：

一、做好教学工作，宣传护理常识

我社区服务中心，安排了社区健康评估，社区儿童、妇女、青少年健健与护理、健康教育等方面的教学。为了不断提高教学质量，社区服务中心不定期组织对之前的教学工作进行分析、总结，找出教学工作中存在的不足，同时针对不足之处提出改进措施。我们也认真听取实习同学针对带教工作提出的建议，不断改进教学方式，提高教学质量。

为了保证教学质量，防范护理差错，在实际教学中采取一对一带教方式，对实习生的基本技能进行专人指导，使实习同学学会了社区护理的各项常用技术和知识。

二、骨干带头，全院动员

我今年是第一次承担社区护理教学工作，很重视、很珍惜这次机会，组建了由院长牵头，各科室长任组员的教学工作领导小组，并要求中心各科室、各相关人员密切配合做好教学工作。

在教学安排方面，我们积极向兄弟单位学习，借鉴优秀的经验;在带教师资甄选方面，我中心精选各方面的业务骨干;对于教学中碰到的问题，我们及时进行协调处理改进，并注意在生活上和心理关心实习学生。

三、关爱实习生

对于在心理上、生活上、工作上碰到困难的学生，我中心及时组织人员帮忙开导、帮忙解决问题。到我中心来实习，就是我们中心大家庭的一员，通过这些努力，本次实习的学生感觉到了家的温暖，很多学生和他们的带教老师成为了好朋友。

四、抓好考勤，严格管理

我中心严格管理实习学生，制定了严格的实习制度，并且落实实习生管理规定、由带教老师监督、实习护士职责。在各科室实习前都进行详细切实的入科教育，包括科室基本情况介绍、科室各项规章制度等。

直到社区卫生服务中心个人工作总结的结束，才意识到本次的实习护士带教工作已结束，我们带着这次宝贵的经验应用到下一次的工作中，努力为社区人民服务。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

5月_日是母亲节，妈妈在以前为我付出了那么多，我一点都没有回报她。所以，我决定在这一个特殊的日子里，给妈妈一份神秘的礼物。

星期天的早上，我悄悄地起了床，从小钱箱里拿出了几元钱，拿好了钥匙，就往楼下跑。等我拿好了单车，就一溜烟跑掉了。来到早餐店门口，因为今天是妈妈的节日，我买了妈妈最爱吃的千层糕和妈妈最爱喝的豆浆后就往回跑。在进了家门之后，我发现爸爸妈妈早已起床了，还用惊讶的目光望着我，我当时还把早餐藏在身后呢!爸爸妈妈告诉我他们起床后去看我，发现我的没在，他们还以为我在跟他们玩“神秘失踪”的游戏呢!我告诉告诉爸爸妈妈：“今天我一起床，猛然想起今天是母亲节，便拿了几元钱下去买了早餐。”我便把身后的早点拿了出来，“原来你的手放在背后就是这个哟!”在这一个早上，家中就因为我做了这么一件小事而洋溢着我们每个人的欢声笑语。

中午，我画了一幅画，把它放在妈妈的床前，上面写着：祝妈妈母亲节快乐!儿子轩5月10日，然后便悄悄地离开了。