母亲节感言妈妈感言怎么写（精选20篇）

5月的第二个星期天，我永远也不能忘记的一个日子母亲节。

星期天，我早早就起床了，心想这一定要为妈妈做一份有营养的早餐，穿衣服，洗漱，不过十分钟，轻手轻脚的打开了妈妈的房门，妈妈平时睡觉很浅，有一点点动静都会醒来，虽然我的动作已经很轻了，但，我的心还是提到了嗓子眼，一看妈妈，还好，没有醒来，又轻轻的退了去了，好，妈妈没醒，我就要开工了。

从柜子里拿出了豆浆机，清洗干净后，抓出了一把豆子，又在豆浆机里放了一些水，插上电，就开始炸了，利用豆浆炸的时间，我又从冰箱中拿出了面包和水果酱，全部摆好了放在桌子上，对于早餐来说，这些只能有？的营养，还有一样东西，那就是鸡蛋，我又从冰箱里取出了俩个鸡蛋，放进锅里，这时，豆浆也快好了，我又洗好了俩个杯子，放在了旁边，一会儿，豆浆好了，打开盖子，就能闻到豆浆的香味，立刻就勾起了我的食欲，是时候叫妈妈起来了，我将豆浆倒在了杯子里，又把刚刚煮好的鸡蛋给剥好了，又按照面包，鸡蛋，豆浆的顺序摆好在了桌子上，刚想去叫妈妈起来，可没想到妈妈已经醒了。

我站在了妈妈的面前，说道：老妈，母亲节快乐，这是营养早餐，我为你准备的哦。

妈妈一脸高兴，幸福地看着我，说：不错，还算有心有肺，还记得母亲节。说完，就和妈妈一起吃幸福的早餐了，看着妈妈吃得那么幸福，我就让她更幸福吧，我又站起来，在妈妈的脸上留下了一个美丽的果酱印。

母亲节，一个只属于妈妈们的节日，妈妈，我爱你祝天下所有的妈妈们节日快乐。

大学生暑期三下乡实习心得体会

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此?九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢?我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦?“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……”从我记事开始时，这首歌就在我耳边回荡。今天是母亲节，我更要用自己的爱来感恩母亲。

清早，我走出家门，来到蛋糕店。蛋糕店里花花绿绿的，蛋糕各式各样。我走马观花，一个也没相中。忽然，我的目光停在一个粉色的蛋糕上——这个蛋糕十分特别，全身都是粉色的。中间还有一朵精致的、用巧克力做成的“康乃馨”。在中国，康乃馨不但美丽，还有着那“感恩”的寓意呢。我想：母亲十月怀胎，让我来到人间，我就用一株“康乃馨”来表达对母亲的爱和感恩吧!于是，我把它买了下来。

回到家，我觉得这还不够深刻，于是亲手做了一张白贺卡，并在蛋糕上的“康乃馨”旁，用果酱画了一个红红的爱心。

“叮咚!”妈妈回来了，我赶紧把灯关掉，我去给妈妈开门。妈妈一起门，一脸茫然，问了：“怎么了?发生了什么事?”

我牵着妈妈的手，说：“没什么，您过来就知道了。”说完，我给奶奶使了个眼色，她立刻把灯打开。我端着“康乃馨”蛋糕，拿着贺卡，对妈妈说：“祝您母亲节快乐!”

妈妈的脸上露出了小姑娘一样惊喜的表情：“谢谢!”

我发现，妈妈笑了，笑里面不止是开心兴奋，还有欣慰。

母亲的爱是无法代替的爱。今天不知不觉又迎来了母亲节，是我们向母亲表达爱意的时候了。我的母亲，今天虽然没给您买康乃馨，可是我对您的爱却是无人能及的。

记得去年的梅雨时节，春雨润物，万物逢春，本来是个很好的季节，但对我家来讲这可是个多事之春，给您瘦弱的肩膀不知又加重了多少负担。爷爷奶奶身体都不好，照顾他们的事全落到了您身上。可您还是不忘对我的嘘寒问暖，我不但不能帮您分担，还给您添乱。有一夜，我病倒了，晚饭也没吃，软软地塌睡在床上。您把我抱起，用您那已不再白嫩的手摸了摸我的额头。就着急地把我搭背上。天却是那么狠，偏在此时把雷公电母叫了出来做客。电母迅速放出一条闪电，在黑夜中闪出一道亮白。雷公也不逊，打起了一阵阵响雷，不久倾盘大雨下了起来。可您不顾天气的恶劣，急匆匆地打着伞出门。一路上您什么也没说，而我却在您背上偷偷抹掉了眼泪。看医生时，看到您衣衫都湿了，头发还留着雨珠。我再也忍不住了，放声大哭起来。您抱着我问，是不是打针很痛。我咬着嘴唇使劲的摇了摇头，眼泪还不停在眼眶了打转。

回到家后，您喂我吃了药，让我睡去。其实，那一夜我并没有睡，我听着您悄悄打开房门，步子迈得很轻，然后为我掖了掖被子。整一夜，您都没有睡，在我床边守到了天亮。从那以后，您成了我心中永远的守护天使了。

您总是默默为我付出，而我却是那么的叛逆。对你的絮絮叨叨，一次次的顶嘴。母亲，母亲，真的对不起!请您原谅女儿的不懂事。

今天是母亲节，母亲，我没有什么送给您，我会由衷地对您说：我爱您!

初中生母亲节感想四

母亲这个字眼，已经陪伴我度过了十四年，在这十四年里，母亲无不在细心的照顾我，无怨无悔。

我的母亲，个子不高，黑棕色的头发轻披在肩上，眼睛大大的，红色微厚的嘴唇，每每我放学一回到家，妈妈都会带的微笑来迎接我，她的微笑让我很温暖，她的爱像春风，像阳光，安抚我的心。

我上小学时，一次意外使我受了伤，我的膝盖被扎进去几颗小玻璃渣，一阵阵疼痛传来，难以忍受，血顺着小腿留下来，将裤子也染成了红色，流血不止，母亲立刻带我去医院，拍片子，焦急地问医生：“怎么样，有没有事?”医生说要取出来玻璃。取玻璃时，我疼得直哭，母亲使劲的按着我，不让我乱动，但有时却又放轻一点，怕摁疼我，一轻一重的，很是焦急，头上的汗珠渐渐滑落，样子仿佛要哭出来，她也不断的安慰我，缓解我的痛，取出后，母亲长呼了一口气。心中的石头落地了。

母亲的爱让我轻松了许多，缓解了我内心的疼痛，让我慢慢好起来。

而现在，母亲一天天老去。一天，我帮妈妈扫地，扫地的时候，发现地上的头发丝一天天的变多了，扫完后扫把上挂满了头发丝，母亲掉头发掉得多厉害啊，是啊，母亲为了我，每天不辞辛劳，每天为了我辛劳，没有一句怨言。

现在，一天一天母亲正慢慢老去，我长大了，要为母亲做更多，我爱我的母亲，一个温柔的母亲。

母爱就是一阵和煦的风，吹去纷飞暮雪，带来春光无限。母爱就是一生相伴的盈盈笑语，母爱就是无涯漂泊的缕缕思念，母爱就是儿女病榻前的关切焦灼，母爱就是儿女成长的殷殷期盼。

想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园。

母爱也是文学和音乐的永恒主题。文人以母爱为题，写出的文章滋润蕴籍;乐师以母爱为题，弹奏的曲调便轻柔幽美，余韵绵绵。

时光如水，年逝，似水流年淡去我们多少回忆，却始终不改我们对母亲的敬爱。

莺归燕去，春去秋来，容颜渐老，白发似雪，儿女在一天天长大，母亲却在一天天衰老。

母亲是伟大的，也是无私的，它沉浸于万物之中，充盈于天地之间。

岁月在不经意间从身边滑过，在每一个匆忙的身影背后，父亲父爱的目光越来越远，母亲熟悉的话语渐渐淡去，在你身心疲惫的时候，驻足下来，读一读书中的温情故事，会有一股股暖流溢出心田。

“慈母手中线，游子身上衣”。天下父母之爱，都在那一针一线间、一封家书、一件小事里。无论你远隔千山万水，还是近在咫尺，父爱母爱都在你身上紧紧萦绕。

成长中那些不同的经历，折射出相同的关爱。普通人的故事里，父爱母爱是一样的伟大。你能感受到浓浓的亲情，对父母的深深谢意，对父母的愧疚，或者有太多来不及说的话……为你成长付出代价的是，父母悄悄变白的黑发和日益苍老的面庞。不是每个人都有幸及时听到他们的安慰和鼓励，不是每个人都能时时有他们陪在身边。不要让还未实现的报答成为遗憾。所以，我们要好好学习，以优异的成绩来回报父母的辛勤付出。

母亲节那天，老师布置我们一项任务——大声告诉妈妈自己对她无尽的爱。我在家中琢磨半天，怀着激动的心情，走到餐桌：

我埋头吃饭，一声不吭，心中似乎有个小人在对我说：说吧，说吧，不用这么难为情，把你心中的爱大声说出来!但是我早早就准备好的那三个字，好像在与我玩捉迷藏，顽固的躲藏起来，就是不出来，我的脸憋得通红，妈妈见我不对劲，关切地问:“闺女，没事吧?脸怎么这么红?”“噢，妈——”我该怎么办，说?“妈妈，我想……”“哦?你想做什么吗”“我想……上厕所!”我使劲掐自己大腿，骂自己没用，胆小鬼。

面对镜子，我努力使自己淡定，对着大镜子做了N遍加油的手势，告诉自己不要紧张，镇定，加油!我出了卫生间，大喊着：“妈妈爸爸!我爱你们!我爱你们一生一世!”爸爸欣慰地笑了，妈妈感动得哭了。他们上前抱住我，我们一家三口紧紧地抱在一起，一切都是那么和谐，一切都是那么温馨，一切似乎都被此时的爱融化了!周围一片寂静，只听得到我们嘭嘭的心跳。眼泪不由自主的流了下来，此刻，我终于明白，爸妈对我的爱，望子成龙`，望女成凤，他们毕身的心血和努力，都只是希望，我们长大要过得比他们好，他们对我恩重如山，我知道我无以回报，但我能做的，就是好好学习，完成他们的心愿。

那天，我细细的端详着妈妈，发现她的头上已爬着几根细细的银针，妈妈的脸红彤彤的，像个羞答答的小姑娘，眼角，有着小小的皱纹，这些，都是她日日夜夜为我操劳的见证，看着她的脸，小声说：“妈妈，我爱你。不是一日，是一生!”妈妈轻轻搂着我说:“闺女，有你这份心就够了!”我们依偎着，我感到有几滴水，从我的额头上流下来，我抬头看着妈妈，她哭了，这是我第一次见到她哭，我擦去她的泪水，妈妈激动地说：“孩子，让妈哭吧!我高兴!你是我的骄傲!”

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

今天，是母亲节，这个节日，将世界上最真挚的情感，最大的荣耀，赋予世界上最伟大的群体——母亲，她们铸造了一个又一个生命，她们为了人类的未来，不惜一切代价，这种爱的力量，能战胜一切，能让一切事物变得温暖，充满爱，充满希望。

为什么要有母亲节这个节日?因为，它是上天对母亲最大的赞赏，世界上没有一种爱能与母爱的伟大无私相庇美，是她孕育我们，生养我们，把生命中最美好的一切传续给我们。与其他所有的爱不同，母亲的爱是给予的爱，分离的爱，当我们不谙世事时，她付出心血操劳哺育呵护我们;当我们长大成人，就会展翅高飞离她而去;小时候，她总是慈爱地看着我们，搂我们在怀抱，亲吻痛惜;长大后，我们却总是缺少方式向她表达内心的爱与感激。正因如此，全世界的人才共同需要一个母亲节，正因如此，我们要给母亲一个爱，去回报她们，因为，她们给了我们幸福，给了我们温暖，给了我们希望。当我们还很小时，是母亲，把我们抚育，让我们成长，当我们长大了，要学会回报母亲，让母亲的心得到慰藉，让我们学会回报。

如果我们是含苞欲放的花朵，那么母亲就是土壤，给我们营养;如果我们是展翅欲飞的雏鹰，那么母亲就是蓝天，托起希望的翅膀;如果我们是走向未来的行者，那么母亲就是路灯，照亮我们的成长道路。母亲节，我感悟了很多很多，我们要回报母亲，回报爱，回报关怀。乌鸦尚有反哺之情，我们，又何尝不能拥有高尚的道德思想情操?让我们在母亲节这一天，真心的祝福母亲吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家早上好!

我是来自高一(13)班的李心怡，今天我在国旗下讲话的题目是《致爱—母亲》。

五月的第二个星期日，我们迎来了母亲节。母亲节源于古希腊，在这一天，人们向希腊众神之母赫拉致敬。到了17世纪中叶，节日流传到英国。在这一天里，出门在外的青年人会返家送给母亲一些小礼物。不知道大家有没有在这一天送给妈妈一束康乃馨或一张贺卡呢?也许有同学准备了，也许有的知道却没来得及准备，但不论你是否准备礼物，都应当用心说一句：“妈妈，我爱你!”

有时候，说出口的爱并不一定是真爱，真爱是要付出行动的。我们都很爱父母。如今我们是高中生了，在高中这个小社会中，我们渐渐成熟，渐渐发现身边可以责怪的人越来越少。人人都有自己的难处，我们从极端的叛逆开始走向彼此的理解。但实际上，我们爱父母，却不能好好和他们说说话······

有时候不是我们不想讲话，而是有很多话讲不出来，觉得放在心里会安全点，这是我们在压力和劳累下面对父母的状态。不是不想说，而是想留一点空间和距离。但更多时候，我们没计算好长度，把距离留宽了，结果，它以几何倍数增大，形成了一道难以逾越的鸿沟。

在生活中，父亲大都在外奔波。陪在我们身边的则是母亲，当我们在不知不觉中一天天长大，拥有更有力的臂膀和步伐，我们的母亲却在一天天变矮，失去有精神的眼眸和乌黑的头发。偶尔当我与难得走在一起的母亲结伴而行时，低头俯看她的眼睛却每每让我慌乱又不安。何时，那个梦里仰望的背影变得矮小了;何时那明眸皓齿，轻抚呢喃再也不见了。时间呐!你把我的妈妈藏哪去了?

妈妈是位美人，时光你别伤害她，每当我们想以沉默带过母亲的唠叨时，看看她那眼角的皱纹和鬓梢的银发吧!岁月无情，我们保存不了母亲的美丽，但我们能保存对母亲的爱。要知道和她说几句话，她都会很满足。

幸福的关键不在于我们与父母有多合得来，而在于如何处理彼此的合不来，把你对陌生人的客气和对朋友的友好去对待你们的父母，把那些奇闻趣事说给父母听——幸福永远在不远处。

最后，我们应该清楚一点：我们应当永远善待我们的母亲，因为她们是爱你才需要你，而不是需要你才爱你，大声说出你对母亲的爱!

谢谢大家，我的演讲完毕!

母亲节快要到了，我要送妈妈一个礼物，送什么好呢?我想了好一会儿，终于想出了一个好主意：我要亲自做一张贺卡送给妈妈。

我找来了一张手工纸。又拿来了一盒水彩笔，这盒水彩笔我一天都没有用过，今天我就要用它了，我又拿了一根铅笔，在上面写了五个字分别是“母亲节快乐”，又用直尺画出边围，画完了，我又画了几朵又漂亮又鲜艳的花，还在上面画了一个太阳一只小鸟和一个月亮，小鸟代表着我，太阳代表我妈妈，月亮代表我的爸爸，妈妈温暖着我，爸爸照亮着我，多么幸福，多么快乐。

我把我亲自做的贺卡打开，在里面恭恭敬敬地写上了：祝妈妈节日快乐。我又拿水彩笔把花涂成妈妈最喜欢的粉颜色，把太阳涂上金黄色，把小鸟也涂上了黄色，我把月亮也涂成了黄色。

母亲节那天，我要把我第一次做的贺卡送给我的妈妈。还要告诉她：“我和爸爸永远爱您!”

妈妈，感谢您含辛茹苦地将我抚养成人;感谢您给予了我无比珍贵的生命;感谢您使我过上了如此幸福的生活。在这个母亲节，我衷心的祝您节日快乐。我还想对您说一声：“妈妈，我永远爱您!”

母亲节是五月第二个星期天的重大节日。这一天，全国的妈妈可能都在用各种方法过自己的节日，但我的妈妈的过节方式可能是最“有趣”的……

一大早起床，我就听到了妈妈在洗衣服的声音。别人的妈妈可能在刚起床时，就一直在向家人索要礼物，而我的妈妈在刚起床时，就进入了紧张的“工作”中。吃过早饭，我就去上课了。时间飞快，放学时，路边有一个免费领花的活动。我心想：今天是一年一度的母亲节，我领一朵玫瑰花，给妈妈一个惊喜。

晚上到了家，在妈妈没注意到我时，把花拿了出来。妈妈非常开心。我以为妈妈领完我的花，就不会要别的礼物了，可是，结果不是这样的。

“我还要一个新手机。对了，新的花瓶不错，放在家里很好看。网上的化妆品很便宜，都买了吧!”妈妈说。爸爸听了，说：“买什么啊!化妆品一大堆。”“今天是母亲节。”妈妈高傲地说。最后，虽然爸爸只买了几件化妆品给妈妈，但妈妈还是很开心，好像把之前说的都忘了。

在平常生活里，妈妈是最辛苦的，也是伟大的。好不容易过上了自己的节日，买点东西满足一下是没问题的。最后，祝妈妈母亲节快乐!

每个人都渴望成功，然而渴望成功的人在道路上都会遇到挫折。如果你是生活的强者，就应该懂得：生活没有阻挡者，人生就不完美。即使自己落魄了，告诉自己：做一个坚强的女孩，微笑面对生活。

在我记忆的扉页中，有一个很好很好的老朋友。在半年前因为意外导致双腿瘫痪，从而消失在我的眼前。我找遍了所有我们会去的地方，最后看不到半个身影。但是寻找她的念头还是无法打消。在偌大的空间里，连呼吸都觉得困难。躺在床上回想着我们一起打闹的画面，然后急促的一闪而过，像是这些美好的画面从此要消失一样。我很怕她真的会杳无音讯，带走原本属于我们的画面。我快速的跑到柜子打开相簿，看到我们在吃蛋糕那猥琐的样子，我微笑了一下，脑子就像突然开窍了，想通了一切。我相信她不会丢下我不管的。我开始洗簌全身，也洗掉一切烦恼，换个好心情，选择用笑容面对生活。

或许这是上天对我的考验，或许又是别人羡慕我有一位真心知己。纵容不下我每天都没有烦恼的样子，故意设下这么一个荒缪的悲剧来扼杀我没有烦恼的样子。前几天我得知她的消息，站在门口，我无力推门，直到护士来提醒我，才走了进去。这一进去，我们却聊了很多，我原以为我们会有尴尬的画面，可是她让我感到她很坚强。半年内，自己承受了一切。当我要离开的时候，她对我说了一句话：“当你四周一片黑暗时，你的心就是自己的明灯”。我深深地刻在脑海里了。

“当你四周一片黑暗时，你的心就是自己的明灯”。无论遇到多少痛苦，多少艰难，多少让人无法想象的事，告诉自己，假如放弃了，以后会逃避得更多。那天我意识到她在这半年内成熟了很多，也坚强了很多。从而我们的交流也越来越离不开那个成熟的话题。

她的坚强，让我学会了无论遇到怎样的挫折，我们都应该一如既往的微笑。

母亲，一个伟大的称号，因为是母亲把我们养大，告诉我们“白雪公主”、“狼和七只小羊”等著名童话故事，母亲是我们一出身就在身边照顾我们，所以，母亲是我们最亲的人，母亲节作文。

其实，母亲节的来历是在一个国家里，一位善良的母亲认为因该有母亲节，但是政府并没有同意她的要求，过不了几年这位母亲就死了，孝顺的女儿为了达成母亲生前的心愿，再一次向政府倡议，表示要建立母亲的节日。政府终于答应了。于是每年的5月11日就被定为母亲节。因为那位母亲生前最喜欢康乃馨，就决定每年的母亲节所有的儿女都向母亲送康乃馨。想到这儿，我不禁想起我最好的亲人—母亲，记起曾今发生过的事，我既悔又喜，悔的是曾今犯过的错误，喜的是我有如此好的品格。母亲为我奉献了很多。忆起春蚕到老丝方尽这句诗，忽发现母亲也是如此。她无私奉献着，又觉像古井那样，从不要报酬，为人们提供着生命的源泉。

顿时我突发奇想，要送母亲一样比任何礼物还要重要的东西，那就是学习，每位母亲都很重视孩子的成绩，随着期中考试的到来，母亲不知和我一起复习了多久，我想：我要以好的成绩来报答母亲!母爱，是一个伟大的词，是它将母亲和儿女的感情变得更深!

工商企业管理实习心得

我于2012年3月1日到4月26日在先xx公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结:

一、企业文化

每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只有完美的集体”

二、成功企业家必备的素质

一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承担风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。

三、企业需要什么样得员工如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。

四、团队精神 团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。

以上是我在先正达公司为期57天的工作总结其中包括了我所学到的知识和实践的经验，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结。

有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她;有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报……这个人，叫“母亲”，这种爱，叫“母爱”!

5月_日是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断，可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结尾：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧!

“世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。”生命的给予、成长的爱抚、健康的保障等每一个过程都离不开母爱这种伟大的力量。对于我们来说，无论从事何种工作，无论能走到那里，无论年龄有多大，我们始终是母亲的孩子，我们始终在母亲的关爱、关心、关注下成长。

爱是母亲的基因，也是我们最应该继承的。任何一种节日，都具有社会意义。上升到社会层面，我们在母亲节期间，不仅要想到关爱自己的母亲，而且要“老吾老以及人之老”。这其中最重要的，就是要让心中有爱，要让所有母亲脸上都能散发出爱的荣光。老人由于年龄、身体的原因，出门少，接触人也不多。有些老人整天对着电视看，有些老人躺在床上发呆。由于长期感到寂寞又不能排解，不少老人患有不同程度的心理疾病，每逢重大节日，老人们尤其感到孤独和无助。

母亲给予我们的，远远不只是一两句温暖的话，而是一个个具体入微的温暖行动。在母亲节期间，子女能突然“空降”到父母亲面前，保证父母会高兴得像3岁孩子似的，这远比寄回来多贵重的礼物都珍贵。从“慈母手中线、游子身上衣”的真情到“爱子心无尽、归家喜及辰”的守望，再到“谁言寸草心、报得三春晖”的责任，在孩子与母亲的人生对白中，不仅有母亲对孩子的关爱，也有孩子对母亲的责任。有人将母亲节称之为“谢恩节”。不管我们如何知恩、感恩、谢恩，首先要对母亲的感恩，同样应该有言有行、言行一致。有人总结何为孝：贫穷的父母，钱到为孝;体弱的父母，健康为孝;孤单的父母，相守为孝;唠叨的父母，聆听为孝;病患的父母，照顾为孝……有事没事，都要常回家看看，听听父母的牢骚，关心父母的生活，给他们张罗一桌好饭，帮助他们解决一些困难，给他们一些实在的帮助，这同样重要。

在母亲节，除了营造一种尊老爱老的社会氛围外，子女们更要回家看看，这才是送给老人最实在的礼物。俗话说“子欲养而亲不待”，不要等，人老了最经不起等待。等你功成名就了，再去陪伴父母，也许再没有这样的机会了。很多年轻人现在说为了追逐梦想踏上了远途，离家千里万里，父母一年都见不到一面。并不是说人不应该有野心有梦想，而是除去你是你自己之外，你还是儿子、女儿，你还有责任和义务去陪伴你的父母。如果远行未必能实现梦想，那就守护在父母身旁。实现理想的途径有千万种，父亲母亲在的年华陪伴我们长大，我们应当在节假日和母亲节这样宝贵的时光中，放下手中的工作，回家陪伴母亲，帮他们找回年轻的自我，重新燃起对生活的向往，陪他们慢慢变老。

“世上只有妈妈好”。母亲节是专门为母亲设定的节日，所以它在我心中也是最伟大的节日。

今年的母亲节也就是今天，天气非晴似晴，非阴似阴。我把节日礼物一个自制的小枣树和一封装有四百多字的信的信封一起放在一个漂亮的盒子里，等待着中午在妈妈伤心没有礼物的时候，给她一个让人无比开心的礼物。

世上的事情一切顺利的寥寥无几，此等待也不顺利。妈妈竟然走到我屋子里把箱子拿进大屋里看了。(注意：我只不过在盒子上写了“请打开”，被妈妈看见了。)我在我屋里看书，认为能听见里面的声音。可是看了好一会，仍不见屋里有声音。于是我走进了大屋。

一进大屋，我就被此景愣住了妈妈躺在床上，满脸通红，眼睛都快哭肿了，里面闪满了泪光。我走进了她，她紧紧的搂住了我。我有点不知所措，试问：“您怎么了?”她回答说：“没事，我太高兴激动了，就哭了起来。”说完，她又说：“我只希望你长大后能幸福的生活，有好车有大房有自己的人生价值。我不需要你报答我什么，你学习好，幸福了，就是我最大的幸福。”我听着听着，竟然也落下了泪。妈妈又给我说人生价值，要有能力，有梦想等。沉默了片刻之后，她又神秘地说：“毛泽东的人生价值是一个人改变了整个中国的命运，你知道我的人生价值是什么?”我说不知道，妈妈说就是我。刚刚止住泪的我，泪又涌了出来。

“我从来没这么，这么快乐过……”妈妈又激动起来……

从我有记忆开始，只知道天天抱着我的人是她、喂我吃东西的是她、守护着我的人还是她。母亲节到来时，是我报答她最好的时机。

在学校，星期四的下午美术课，张老师让我们做一张贺卡送给妈妈。我让张老师帮我剪了一只兔子的轮廓，我在正面写了母亲节快乐，在反面写了祝妈妈您节日快乐。里面的内容只有妈妈能知道。

到了周五，我非常期待妈妈看到贺卡时的表情。放学了妈妈冒雨来接我们，到了车上，我和弟弟纷纷将礼物送给妈妈。妈妈可开心了，还说要将贺卡发到朋友圈呢。妈妈很少发朋友圈，但这次却说要发，说明她很喜欢我们的礼物。我们都很开心。

妈妈发话了：“你们老师说要给家长洗脚、捶背什么的”

爸爸说：“顺便把我的脚也洗了吧，用妈妈洗剩下的水”

妈妈说：“说的那么可怜。”妈妈又说：“好吧，让你也沾沾光。”

周日，5月10号，母亲节，妈妈一大早就去买菜了，回来之后就拿出了贺卡，拍了照发到朋友圈。妈妈一天都没有闲着，突然我对弟弟说：“今天是母亲节，帮妈妈做点事，还有别惹妈妈生气。”弟弟点点了头，好像很认同我的说法。到了晚上我帮妈妈洗了脚，弟弟帮爸爸洗脚，当然那水是干净的。洗完了脚，我

们就上床睡觉了。

妈妈我想对您说：“您辛苦了，我爱您妈妈。”

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好!

今天国旗下讲话的主题是《辞旧迎新、奋发向上》

在我们还来不及回味--年的丰硕时，--已经迎笑走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向--的准备?是啊，岁月如梭，年复一年，我们在感叹岁月流逝之快的同时，是否想到--要准备的事很多。我觉得无论做什么准备，要懂得珍惜时间。

有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

在--年快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一年的所作所为，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?上自习课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?在周末，你是否因为贪玩而无暇顾及书本?

一年过去之时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败都化作人生的财富。

过去的一年，我们有不足，有遗憾，就让它们随时光列车消逝吧。在--年，是满怀信心迎接新的曙光，还是喁喁自叹伤感人生，就看我们的态度了。

奋发向上，是一种不怕困难，勇于奉献的精神。俗话说：“明知山有虎，偏向虎山行”。只有不畏困难，不懈奋斗，才能实现人生所向往的目标。每一位奋斗者在追求理想的过程中，只有奋发向上，才能达到成功的彼岸。20__多年前，荀子就发出了“制天命而用之”的强音。双耳失聪的贝多芬也以一生的实践来证明他的“扼住了命运的喉咙。”常言说：“行百里者半九十”最后一段路往往是最艰苦难行的，著名航海家哥伦布在他的航海日记上最后总是写着这样一句话“我们继续前进”。这话看似平凡，实则包含着他无比的信心和毅力。就是凭着这样一种大无畏的精神，他们向着茫茫不可知的前方挺进，横跨惊涛骇浪，历经蛮荒野地，克服了无数的艰难险阻，终于发现了新大陆，完成了历史上惊人的壮举。

再过半个月，七、八年级的同学就要迎来期末考试，九年级的学哥学姐们不久也将迎来中考，我们每一位同学都到了非常关键的一刻，无论你天资如何，都需要后天勤奋的付出，奋发向上，脚踏实地，持之以恒，无论前方的路多么崎岖难行，我们都要勇敢坚定地走下去!当我们通过自己的努力，自信满满地走进考场，当“破茧成蝶”之时，那是一种怎样的幸福啊!同学们，“心若在，梦就在!”让我们一起携手奋进，共同描绘永远美好的未来!我坚信，今天努力奋斗流淌的汗水，必将成为明天幸福的源泉。

同学们，在这辞旧迎新的时刻，让我们一起宣誓：

坚定信心，告别--，

奋发向上，走向--，

努力进取，拼出无悔的人生! 宣誓人：第一范文网

最后祝全体师生新年快乐!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，今年是脱贫攻坚战最后一年，各地区各部门要坚定不移把党中央决策部署落实好，确保如期完成脱贫攻坚目标任务。

收官之年遭遇疫情影响，各项工作任务更重、要求更高，这就要求广大参战员必须以“冲锋之势”坚决打赢贫困“歼灭战”，夺取脱贫攻坚战役的全面胜利。

打赢脱贫攻坚战，转变思想是“关键”。当前，我国脱贫攻坚已经到了决胜时期，在除去自然条件限制因素的影响下，这个时候还没能解决的必然是顽瘴固疾，少数贫困群众“等靠要”的思想仍然存在，错误地认为“以贫能谋生”。如何从根本上让他们认识到脱贫要靠自己的双手，而不是国家短期的救助，就要求干部和贫困群众的心要往一处想，劲往一处使，努力改变少数贫困群众的“等靠要”思想，补齐精神短板、激发致富热情，探索形成有效精神扶贫模式，这样制定的脱贫攻坚办法才能派上用场，“冲锋”的后劲才会足。

打赢脱贫攻坚战，人才技术是“武器”。脱贫攻坚离不开人才技术的支持，“授之以鱼不如授之以渔”，扶贫干部要分类施策，教会贫困群众能够谋生的技术和手段，引导其自力更生，激发内生动力，才能从根本上摆脱贫困，实现长远发展。此外，还要积极培养贫困群众的子女成为人才。例如，湖南省经济技术学校联合省妇联创办的扶贫巾帼励志中专班，帮助贫困家庭女孩学技术、立志向、凭技能就业。要继续鼓励人才带着技术投身这场“冲锋”战，让知识和技术有方向、有目的地涌流于贫困区域。

打赢脱贫攻坚战，强化作风是“保障”。随着越来越多贫困人口脱贫、贫困县摘帽，一些地方出现了工作重点转移、投入力度下降、干部精力分散的现象。收官之年遭遇疫情影响，脱贫攻坚工作难度有所加大，这就要求广大党员干部要充分认识如期完成脱贫攻坚目标任务的重要性，时刻绷紧脱贫攻坚这根弦，以更加扎实的作风，更加严格的标准，对标对表落实党中央对脱贫工作的决策部署，啃掉贫中之贫、困中之困这块硬骨头，扫清全面建成小康社会道路上的阻碍。

越是到最关键的时刻，党员干部越是要提高警惕，咬紧牙关，齐心协力，怀揣必胜的决心和勇气，以实干的劲头和绣花针的精神，吹响冲锋的号角，以“冲锋之势”坚决打赢贫困“歼灭战”。

天下最伟大的爱,是发自母亲内心的爱,母亲的心是纯洁的,是至高无上的。世界上每一位母亲,都有一颗最虔诚的爱心,隐藏着一种最真挚的爱。

从小，妈妈便最疼我，尽管我不是个爱说话的孩子。在黑暗的雨夜里，一声巨雷,我惊惶地叫妈妈，妈妈抓住我的手，一般暖流沁入我的心脾。她轻轻对我说：“孩子，别怕。”在儿时的梦里，只要妈妈在身边，就是有妖魔鬼怪，也不用害怕。从前，妈妈是儿女的主宰，饭是妈妈喂的，笔是妈妈买的，名字是妈妈教我写的，蝴蝶是妈妈教我画的，“白学公主”是妈妈讲给我听的。妈妈是无私的，妈妈是伟大的。

一年又一年，妈妈像个辛勤的园丁，不辞辛劳地抚养我，培育我，不知费了多少心血!妈妈不断鼓励我，鞭策我，为我操心，为我辛劳，只希望有朝一日，我能上哈佛大学。无情的岁月，已在他的额头上留下了痕迹，但她对我的爱,却更加深长。

总之，妈妈为我付出的心血，为我付出的爱，是难以衡量的。我要努力读书，孝敬妈妈，让她的付出能有所回报。