电务段的工作性质及工作任务【优秀20篇】

第一课：中国共产党的性质、指导思想和宗旨我所上的第一堂课，即是介绍中国共产党的性质、指导思想和宗旨。

老师的耐心而细致地讲解，使我对党的性质、指导思想和宗旨有了更加全面的认识。在党章中，开宗明义首先讲了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”我认为党的性质的内涵就是“两个先锋队”、“一个领导核心”，和“三个代表”。“两个先锋队”不仅说明中国工人阶级先锋队与中国人民和中华民族先锋队是统一的整体，而且深刻揭示了中国共产党的阶级性和先进性，还宣告了共产党作为执政党，不但不谋一党之私利，也不仅是代表工人阶级利益，而且代表最广大人民的根本利益。“一个领导核心”确立了中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，这是历史形成的，也是人民选择的结果。中国共产党领导中国人民先是进行反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的新民主主义革命，接着是进行社会主义革命，建立社会主义制度，取得了辉煌胜利。中国共产党的历史地位，就是在这样长期斗争中建立的，发展的和巩固起来的。而“三个代表”的重要思想是新时期党的理论旗帜。中国共产党代表的是中国广大人民群众的利益，它的宗旨是全心全意为人民服务。在党章中还指出：“中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。”这就是党的指导思想。马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，它们是一脉相承的理论体系，是加强和改进党的建设，推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是全党智慧的结晶，是我们党必须长期坚持的指导思想。

通过这堂课，我对中国共产党又有了全面的认识，深刻地领悟到了中国共产党的崇高目标和代表广大人民群众、为人民服务、为人民谋利的精神。作为一名积极向党组织靠拢的当代大学生，我应该在认真学习党的基本理论学习的同时学习好科学文化知识，加强自身先进性修养，履行党的宗旨，争取早日加入党组织。

第二课：中国共产党的组织制度和纪律

第二次党课学习的内容是中国共产党的组织制度和纪律。我们党是由众多组织、众多党员集合起来的政治组织，要使这个队伍统一意志、统一行动，带领工人阶级和全国各族人民进行社会主义建设事业，向着最高理想和最终目标前进，就必须要有组织制度和铁的纪律作保证，否则，就不可能完成党的历史使命。

党的根本组织制度是民主集中制，党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。我们党施行的民主集中制，是马克思主义认识论和群众路线在党的生活和组织建设中的运用。民主集中制的民主，就是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥;民主集中制的集中，就是全党意志、智慧的凝聚。民主集中制发挥了全党各级组织和全体党员的积极性来带动全国人民的积极性，使他们投入到建设有中国特色社会主义事业中来。保证了我们党所领导的民主革命取得了伟大胜利，也保证了我们党领导的社会主义建设事业取得了全世瞩目的成就。中国共产党的组织机构包括中央组织、地方组织和基层组织。党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。这项原则是保证党内民主的一项基本规定，也是党员实行民主权力的一项基本内容。

党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。党的纪律是维护党的团结统一，贯彻党的路线方针政策的重要保证。工人阶级政党要实现自己的历史任务和奋斗目标，不仅需要掌握马克思主义这一最先进的思想理论武器，制定各个时期的正确的路线方针政策，而且需要实行严格的纪律，把党建设成为一个团结统一，有坚强战斗力的整体。党在思想政治上的一致和党在组织上的统一都需要有严格的纪律作保证。党的纪律也是保持和发扬党的优良传统，密切党同人民群众联系的重要条件。必须严格执行党的纪律，坚决抵制剥削阶级腐朽思想的侵蚀，与一切脱离群众和侵犯群众利益的现象作斗争。

通过此次学习，我深刻认识到，作为一名入党积极分子，必须要了解和熟知党的组织制度和纪律，并且做到自觉执行和遵守，否则就无法进行党内生活，无法正确履行自己的权利和义务。

第三课：中国共产党的奋斗目标和基本路线

第三次党课学习的是中国共产党的最高理想和最终目标—实现共产主义，早在100多年前，马克思就向我们描绘了共产主义的远景：“在共产主义社会高级阶段上，在迫使人们奴隶般地服从分工的情形已经消失，从而脑力劳动和体力劳动的对立也随之消灭之后;在劳动已经不仅仅是谋生的手段，而且本身成了生活的第一需要之后;在随着个人的全面发展，他们的生产力也增长起来，而集体财富的一切源泉都充分涌流之后，才能完全超出资产阶级权利的狭隘眼界，社会才能在自己的旗帜上写上：各尽所能，按需分配!”

迄今为止，马克思所描绘的情景尚未在地球上出现，但这决不意味着共产主义的“渺茫”，更不能说明共产主义的“失败”。没有革命的理论，就没有革命的运动;没有革命的理论和运动，就不能建立起新的社会制度;而没有革命运动的实践，也不可能产生革命的理论。正如资本主义制度建立初期个别国家的封建复辟不能阻挡资本主义取代封建主义一样，社会主义取代资本主义的社会发展总趋势也是不可逆转的。中国共产党自成立之日起，就把实现共产主义作为自己的纲领和奋斗目标为之奋斗，并将继续奋斗下去!

中国共产党清醒的认识到我们仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，目标明确，中国共产党选择了改革开放的方针政策，做为国家经济发展的指导纲领，改革开放30多年来，人民生活水平显著提高，国家的GDP连续多年成倍增长，经济上取得了举世瞩目的成就。中国共产党审时度势，制定全面建设小康社会的方针政策，把经济的发展带来的财富，不仅要用过国家下一步战略发展规划，更要关注民生，切实为老百姓着想。经济发展的目标不是为了赶超发达国家，经济发展的目的是为人民服务，为实现共产主义这个伟大目标奠定坚实的基础。面对经济发展的迅猛速度，共产党人应时刻保持清醒的头脑，不能浮躁上进，我们仍处于社会主义初级阶段。

同时，我们党也在直面改革开放以来所出现的问题，贫富差距问题，制度建设问题，经济建设所带来的环境污染问题，文化缺失问题等。问题摆在中国前进的道路上，建设社会主义道路是曲折的，中国共产党面对种种问题从不回避，也不畏惧，迎难而上，逐一解决，一步步向着共产主义社会的伟大目标奋斗着。

通过此次学习，我深刻认识到，作为一名入党积极分子，必须要明确人生的奋斗目标，并且树立正确的人生观和世界观，时刻准备着，不断吸取知识和精神食粮，争取能够为国家建设发展奉献自己的一份力量。

第四课：努力做一名合格的共产党员

第四课学习的内容是努力做一名合格的共产党员。从党章中可以知道，中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士;中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身;中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不能谋求任何私利和特权。总而言之，共产党员应该是旗帜，是模范!一名合格的党员必须时刻以马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己行动指南，不断学习党的路线方针政策、学习党的基本知识、学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

我认为，一名合格的共产党党员，应该做到：

一、发挥党员的先锋模范作用。共产党员的先锋模范作用，是党的性质和宗旨的必然要求，是共产党员的先进性的具体体现。党员应该拥护和带头执行党和国家的方针政策，不怕困难，积极进取。

二、重视学习、提高素质。响应党的号召，要建设全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。我们生活在一个充满挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。这就对党员自身的理论修养和知识文化水平提出了更高的要求

三、全心全意为人民服务。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是共产党人的理想、信念、道德和革命精神最崇高的表现，是我党一切行动的出发点和归宿。我们必须确立共产主义的人生价值观，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，向人民、向社会多做贡献，全心全意为人民服务。

四、密切联系群众，与他们平等相处，不谋求任何私利和特权。共产党员是工人阶级的先锋队，应当具有比普通群众更高的觉悟，在任何时候，任何情况下，都要与群众同甘共苦，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

总之，作为一名入党积极分子，应该在思想上和行动上向党靠拢，把党员的先锋模范作用用来要求自己，在行动上做一名合格的共产党员，为社会主义现代化建设事业贡献自己的力量。

第五课：从中国近代史看我国走社会主义道路的必然性

本次党校学习的最后一讲，所讲解的内容是从中国近代史看我国走社会主义道路的必然性。近代中国是一个经济文化落后的半殖民地半封建国家。帝国主义和封建主义的压迫和剥削是中国社会向前发展的主要障碍，是近代中国贫穷落后的根源。这种社会形态，决定了中国民主革命的特点：既要反帝又要反封建。无论哪一种政治势力，只要它能够完成反帝反封建的历史任务，那它就能主导中国历史发展前进的方向，它的理论就会成为人民的信仰，它所主张的道路就会成为人民的选择。

中国民族资产阶级本身的软弱性和妥协性决定了他们没有能力走资本主义道路。中国的民族资产阶级是在帝国主义和封建主义的夹缝中生存、发展起来的，他们在经济上依附于帝国主义，与封建主义有着千丝万缕的联系，这就决定了其政治上的软弱性和民主革命的不彻底性。并且帝国主义列强从政治、军事、经济、文化等各个方面控制了中国，使中国沦为半殖民地半封建国家，不允许中国走资本主义道路。同时，封建主义势力不愿意走资本主义道路。既然帝国主义、封建主义、及民族资产阶级不可能引导中国走上资本主义道路，那么，反帝反封建的历史任务就责无旁贷地落在中国无产阶级及其政党——中国共产党的身上。工人阶级是中国最先进、最革命、最有组织性的阶级，是中国反帝反封建的天然领导阶级。作为工人阶级的先锋队，中国共产党理所当然地成为新民主主义革命的领导者。只有中国共产党才能够提出正确的革命纲领，团结一切进步的力量，从根本上解决中国反帝反封建问题，从而实现民族独立和人民解放。在完成新民主主义革命后，以社会主义和共产主义为奋斗目标的中国共产党人必然要把这一革命引向社会主义方向，正如毛泽东同志指出的：在这两个阶段中间，“不容横插一个资产阶级专政的阶段”。这就决定了中国走社会主义道路的必然性。历史选择了中国共产党，实际上是人民选择了中国共产党;历史选择了社会主义道路，实际上是人民选择了社会主义道路。

总而言之，中国特色社会主义道路是实现中华民族伟大复兴的必由之路。坚持走中国特色社会主义道路，我国的经济得到了快速发展，人民生活水平得到大幅提高。

历史雄辩地证明：只有中国特色社会主义道路能够让中国发展进步、实现民族复兴。坚持走中国特色社会主义道路，是中国共产党和中国人民在长期奋斗中得出的历史结论。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

今天的党课是由政法学院的老师给我们讲授的，内容的主题为：党的性质。老师的课堂至始至终充满活泼幽默的色彩，她的第一个问题便引起我的注意：怎样才能发自内心地热爱中国共产党?那就是明白这个党是个什么样的党，即党的性质。

党的xx大通过的党章把党的性质概括为：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”该定义从党的阶级性和先进性、党在社会主义建设事业中的地位和作用、以及党的根本宗旨等三个方面，阐明了党的性质。

由一大《中国共产党第一个党纲》确定的“我们的党名为‘中国共产党’”发展到二大《关于工会运动和共产党》“共产党是所有阶级觉悟的无产阶级分子的组合，是无产阶级的先锋军，有一定的党纲，是一个以资产阶级和资本主义为目的的无产阶级的政党”蜕变到今年的xx大以“两个先锋队一个领导核心三个代表”为党的指导思想。从这些华彩的成长中，我们可以看到，党在不断发展完善，对党的性质的确立也在不断改进。在这88年的风云岁月中，我党对党的性质的认识也在不断完善。

对于党的性质，我感触最深的属“三个代表”重要思想。作为无产阶级的先进政党，中国共产党始终扬着先进之帆驰骋在历史的浪潮中，国际公认的“世界奇迹”比比皆是。正因为它的背后有着十三亿颗众志成城的心提供不竭的动力。古有云“水能载舟，亦能覆舟”，依靠人民的力量无疑是中国共产党经久不息、永葆青春与先进的有力保证。非典的恐慌，雪灾的刺骨，地震的丧痛，处处可见“四个群众”、“三民三事”等理论认识付诸于实践，“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”更是落实到实处。事实证明，只有真正落实“三个代表”，党才能真正的永葆先进性，获得持久的生命力。青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。作为新时代的大学生，作为一名对党报有痴痴热情的大学生，必须坚持党的性质，做“三个代表”重要思想的忠实实践者。把国家和人民的利益放在首位，用自己的实际行动实践对党的事业的忠诚。

一、指导思想

20_下半年，__社区各项工作，在街道工委的坚强领导和办事处的正确指导下，实施乡村振兴战略，强化社区服务功能，全面推进社区建设，不断提升和谐社区品位，推进社区城市转型发展国宾片区1、7、8、9组拆迁工作和天府绿道建设工作如期完成，经济和社会融合发展。统筹推进社区经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，把__社区建设成为安居乐业的美丽家园，为全面建成小康社区贡献__力量。

二、工作目标

1.努力完成街道工委办事处20_年度对社区下达的综合目标考核任务——党的建设、党风廉政建设和反腐败、社会治理、公共服务、城市管理、经济发展、项目建设、转型发展、城乡统筹、环境保护和社区建设等方面的任务。

2.进一步加大信访慰问工作力度，范文写作努力化解社区社会矛盾。充分认识信访慰问工作的重要性和紧迫性，把信访慰问工作落到实处，认真做好不稳定因素的排查和社会矛盾纠纷的调处工作，早预案、早安排、早落实，进一步加强社会治安综合治理和平安社区建设工作的整体推进，防止群体性上访事件的发生，力保完成“零进京”任务。

3.进一步做好网格化服务管理工作。全心全意为社区居民服好务、办好事。优化网格工作模式，无缝对接群众需求，找准工作切入点和着力点，协调好内部关系，营造和谐的工作氛围，大事讲原则、小事讲风格，严于律己、宽以待人，实现社区这个大家“家和万事兴”良好局面。加强理论和业务知识的学习，强化社区网格服务功能，以社区党群服务中心为核心，形成多层次的阵地服务网络，把“一标三实”工作做好做扎实，服务社区居民群众，服务社区经济和社会发展。

4.巩固“一核多元”基层治理模式。构建以社区党组织为核心，以居委会自治为基础，以社区工作站为管理服务平台，以社区各类主体共同参与社区治理体系，提高社区服务水平，实现基层治理现代化水平的提升，为建设平安和谐社区打下坚实基础。

5.做好安全生产消防安全工作。在安全管理上应认真贯彻“预防为主、范文内容地图防消结合”的方针，群策群力，严防死守，将安全生产消防安全危险性降低到最低限度，首先要提高安全防范意识。其次，严抓防范队伍建设和安全生产消防安全技能培训。第三是要强化制度建设和责任落实，检查督查到位，档案管理完善。

6.做好环境保护工作。加强组织领导，严格落实环境保护工作“一岗双责、党政同责”的要求，健全环境卫生管理组织和相关制度，强化环境卫生监督，落实门前三包责任制，落实河长制工作职责，完善环保考核机制。

7.做好国宾片区__1、7、8、9组征地拆迁推进工作，力争在20_年底前实现该片区全面交地。坚持以“推进见成效、落实有效果”的工作总体思路，按照街道三环路扩能提升改造工程暨跃进中心村拆迁改造工作办法，做到讲政治、讲方法、讲时效，强担当、切实增强复命意识和落实能力。在征地拆迁推进工作中，力求强化精气神，进一步提升党员干部队伍的信心和决心，坚定一种“必胜”的毅力，倡导一种“必拆”的定力，保持一种“必干”的动力，切实提振党员干部队伍拆迁的信心和决心，坚定党员干部队伍拆迁的勇气和担当;在征地拆迁工作中，要强化群众性，相信群众，依靠群众，发挥群众是真正英雄的革命精神，工作总结坚定群众主体决定“拆”，凝聚群众力量实施“拆”，发挥群众作用监督“拆”，充分发挥广大群众在拆迁工作中的热情和激情，深入探索农村集体土地征地群众意愿整体拆迁模式，确保20_年底前__1、7、8、9组国宾片区拆迁工作全面交地。

8.做好社区党建工作。20_下半年，社区党建工作要以全面从严治党为主线，以坚守理想信念宗旨为根基，大力加强总支政治建设、思想建设、干部队伍建设、基层组织建设、党风廉政建设。充分发挥党总支在社区工作中“一核多元”的核心作用，为推动社区经济社会全面发展提供坚强的政治保证。

三、措施保证

1.认真学习“两学一做”教育。

2.夯实党建基础，提高党建工作水平。

3.加强工作作风建设。以更高更严的要求，践行廉洁自律规范，坚持理想信念宗旨“高线”，永葆共产党人清正廉洁的政治本色;以身作则，带头增强党章党规党纪意识，敢于担当，守住纪律“底线”，自觉做守纪律、讲规矩的模范。

4.充分发扬民主。国家的一切权力属于人民。个人简历在社区的经济和社会融合发展中，特别是城市转型发展——拆迁工作中，要相信群众，依靠群众，倾听群众的意见和心声，坚持民主集中制原则，在充分发扬民主的基础上实行正确的集中，使广大群众的愿望和诉求得到充分的表达和尊重，把决策权置于阳光之下，达到公开、公正、廉洁、高效。

20_这一年，是__社区城市转型发展蝶变之年，有街道工委的坚强领导，有办事处的全面正确指导，有社区广大党员干部群众的共同努力，上下齐心，坚持锐意进取，攻坚克难，勇于担当，__社区的各项工作一定能取得好的成绩，一定能交上一份好的答卷。

我校根据教育局有关精神，针对秋冬季节火灾易发、高发，配合全市“清剿火患”战役，开展为期一个月的学校消防安全专项整治行动。坚持以人为本，推进消防宣传教育工作，普及消防法律法规，切实提高师生消防安全素质，努力提升防控火灾的意识和能力，现总结如下：

一、加强领导，组织机构健全

学校是人员密集场所，安全工作重于泰山，消防安全工作既是学校安全工作的重中之重，又是学校安全的常规工作。学校本着对家长和学生高度负责的态度，高度重视，行动细致，绝不存有丝毫的侥幸、松懈和麻痹。首先加强了组织领导，成立了以校长为组长的“清剿火患”专项整治工作领导小组。组长统一指挥，协调一致，分工明确，确保了专项整治和日常消防工作有条不紊的进行，并把消防责任落实到人，建立和健全了各项规章制度，使工作有章可循，以章办事。保证了消防安全各项工作落到实处。

二、宣传形式多样，活动内容丰富

我校充分利用消防安全宣传周教育活动，全面动员，全员参与，普及消防安全知识，利用升旗仪式，进行以“火灾避险自救”为主题的国旗下讲话，对全体师生进行消防安全知识教育，提高全体师生的消防安全意识。

利用校园广播、宣传橱窗、黑板报等宣传阵地，普及消防知识及防灾自救基本技能等，增强师生的消防安全意识。通过“寻找身边的火灾隐患”活动，提高师生自我教育，自我管理，自我防护的能力。全校师生齐动员集中进行“清剿火患”行动，共发现火灾隐患12处，重新明确并清理消防通道，检查消防器材有效性，维修应急灯，补全逃生标志，校领导已要求相关部门全部整改落实。“清剿火患”行动使得全校师生思想上更重视消防工作的重要性，从而做到真正树立一种防患于未然的安全意识。

通过告家长书，家校路路通等途径，主动向学生家长宣传家庭消防安全知识及自护自救方法，通过教育学生辐射每个家庭，影响社会，全面推进“清剿火患”专项整治工作。

以“感受消防教育，增强消防意识，掌握基本知识”的目的举行消防安全演练。让全体师生有一个体验消防逃生的教育过程，有了亲身经历才能有更好的教育成效。通过演习向学生灌输消防安全知识，使之掌握火灾逃生技能。使师生面对真正的灾难时，能临危不惧，从容应对，确保自身生命安全。

三、推进消防安全责任制，完善校园安全防控体系

根据上级部门有关精神完善学校消防安全工作体系，确定重点防火部位，明确重点防火部位负责制，并责任到人。完善《消防通道巡检制度》、《消防器具保养制度》，安排专人定期检查消防器材、消防标志的完整性，有效性。由学校消防安全领导小组牵头对学校进行深入细致的地毯式消防安全大检查，排摸消防安全隐患;尤其加强对实验药品特别是易燃易爆药品危险品的管理;检查疏散通道，防火门，消火栓、灭火器及疏散指示标志和应急灯;并落实消防器具的管理和保养责任制。保证消防器具随时处于临战状态。从技防角度确保广大师生的生命安全。

学校安全无小事，消防安全工作更是一个艰巨的长期的任务。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正在师生中树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全，维护师生安全。我们相信，在全校师生的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为教育事业与学校发展做出我们应有的贡献。

孩子的学习一定要有一个计划，最好是能写一份学习计划书，这样，按照计划书来学习，学习效率会高很多。

一、进行自我分析

我们每天都在学习，可能有的孩子没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标

学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

在进行时间安排时，还要注意以下两点：

1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。

最后，预祝同学们都能取得优异的成绩，进入理想的中学!

学校第一学期思想品德教学任务总结

这学期，我担任九年级1—5的思想品德课教学。本人坚持四项基本原则，坚持党的基本路线，忠诚党的教育事业。在教学中本人能适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展并取得了一定良好的成绩。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现将本学期教育教学工作做总结如下：

一、在教学中我认真钻研业务，认真备课和写好教案，积极参加课程培训。

另外还认真学习教育学心理学，读了大量的教育专家的理论著作。从中吸收营养、这使我在短期内教育和教学能力有了较明显的提高。

二﹑加强职业道德修养，不断提高政治思想觉悟，做到既教书又育人。

积极响应上级号召服从领导安排，参加各项集体活动，虚心向其他教师学习，以身作则，团结他人，关心爱护每一位学生。做为一名政治教师，我在教学实践中，注重从本学科思想性强的特点出发，结合初中学生的特点，充分发挥政治学科在爱国主义教育中的重要作用，根据学科特点，积极推进素质教育。深信做人比掌握知识更重要，一直致力于教会同学们如何做人，如何做一个好人，如何做一个负责任的公民，如何做一个有用的人。

三、我认真写好工作心得体会，专门对教育教学进行总结和反思。

第一时间了解学生存在的问题并及时给以解决。作为科任教师，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备好和上好每节课，经常听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。每节课都以最佳的精神状态﹑以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中思想政治课程标准」要求进行施教，让学生掌握好科学知识。注意以人为本﹑以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。到多方面去搜集相关资料。为提高每节课教学质量，课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还充分采用多种教学方法，培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，按时完成教学任务。在提高学生知识水平的同时，还注重在教学中培养学生良好的思想品德和爱国主义情感，使学生树立科学的人生观﹑世界观，提高学生认识和分析问题的能力，充分发挥政治课的德育功能作用，做到既教书又育人。

四、以平常的心态和诚恳的态度对待工作。

在工作上，能够忠于职守，脚踏实地，从不计较人个得失，一切服从领导安排，认真完成上级交给的各项任务，严格遵守学校的各项规章制度，尽心尽力为学校做贡献。

总之，在一学期来忙忙碌碌的工作中，本人教育教学理论水平和教研能力等方面有了一定的收获和提高，但是也有不足和困惑，在很多方面还不够尽意。因此，在今后的工作中，我将会更讲究工作方法，提高效率，加强学习，提高自身的业务素质，把各项工作做得更好，成为一名优秀的人民教师。

一、指导思想

依据《普教工作计划》，以党的__大精神为指导，以课程改革为主线，以课堂教学为重点，以新的教学方式和学法指导为突破口，深化基础教育课程改革，深入开展校本研修活动，规范教学常规管理，树立全面的教学质量观，推动学校教学工作的整体进步。

二、工作要点

1、切实贯彻科学的教学常规管理，优化教学过程和教学行为。

2、加快课程改革步伐。以新理念指导课堂教学，促进课堂教学的改革和创新，切实提高课堂教学质量。

3、优化校本研修机制。以课题研究为突破口，以网络支撑为手段，以提高教师专业化发展水平为重点，使校本研修具有主题性、目的性、系统性、持恒性、常态性。

4、启动“热爱经典，书香满园”系列活动。“营造读书氛围，打造书香校园”作为校园文化建设的一个特色项目，体现学校的特色建设。

三、工作措施

(一)以求真务实的态度，加强对课程实施过程的有效管理，落实科学的教学常规。

根据《市初中小学教学管理工作意见》要求，进一步加强教学常规管理，进一步规范教师的教学行为，严格执行教师课堂常规。

1、备课：对照《课程标准》，制定学科教学进度计划;①加强集体备课，三维目标、重难点关键一致，过程体现自己的思考，严禁互相抄袭教案。②模式备课，③课节安排语文包括作文、写字，在课型一栏中标明写字1.2等，习作指导、习作讲评等。④备详案，各个环节要具体、详实，具有可操作性(别人拿你的教案能上课)，青年教师(35周岁)进行二次备课(在旁边加批注)。本学期教导处将加大抽查检查的力度。

2、上课：教学目标明确;知识传授正确;方法科学有效;教学行为规范;课后反思及时。除了语数英外，其他学科必须像模像样上课，通过上学期的观察有所改进，但依旧存在问题，比如开会就自己知道，这学期严禁杜绝，这学期将作为教学常规重点检查。

3、作业批改：精心设计作业;作业量适当，尤其是作业布置这一环节，强调精挑细选，流什么作业，教师必须研做一遍，尤其是自主学习教师更要做到心中有数，工作前置，发现问题及时解决，严格控制作业量，切忌出现布置作业从几到几页现象，留完作业必须得批改，决不允许学生批改

4月入党思想汇报：走近中国共产党的性质

敬爱的党组织:

上党课已有5次了，我对党有了深入的了解，在众多课程之中，我认为，党的性质极其重要，它决定着党在社会发展进程中的历史地位和领导地位，决定着党自身建设的各个方面：

它，是先锋队。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，但不是工人阶级的全部，而是由中国工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成的，是工人阶级的先锋队。坚持党由工人阶级先进分子组成，并不是说其他阶级或阶层出身并具备了党员条件的人不可以入党。飞工人出身的先进分子，只要通过努力，具备了党员的条件，就能被吸收入党。坚持吸收社会各阶层出身且具备了党员条件的人入党，并不改变党的工人阶级先锋队性质。因为判断一个政党是不是真正的工人阶级政党，不能仅仅以党员的社会出身为依据，而主要看它的理论和纲领是不是马克思主义的，是不是代表社会发展的正确方向，是不是代表广大人民的根本利益。 它，是领导核心。党的领导核心地位是历史和人民的必然选择。马克思主义认为，阶级性是政党的本质属性。当然，阶级性并不一定代表先进性，但是，作为人类历史上最年轻的一个阶级——工人阶级，其阶级性就必须包含着先进性，体现着先进性。党的核心领导地位是在长期的革命和建设实践中确立的。从鸦片战争到抗日战争，中国走过了屈辱的一个世纪，但最终战胜了帝国主义侵略，这就是党的正确领导。党的领导核心地位是各民主党派的慎重选择。历史已经证明并将继续证明，出共产党以外的其他任何一个政党都不可能领导中国革命和建设走向胜利。

它，是先进的代表。它始终代表着先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益。始终代表中国先进生产力的发展要求是党的内在特质，始终代表先进文化的前进方向是党在思想上、精神上的旗帜。始终代表中国最广大人民的根本利益是中国共产党同一切剥削阶级政党的根本区别。

中国共产党是“三个代表”的忠实实践者，最重要的是体现在它能够依据历史发展的客观规律，制定出正确的路线方针政策，从而领导全国各族人民不断的为解放和发展中国先进生产力、弘扬和发展全中国先进文化、争取和维护中国最广大人民的根本利益而奋斗。这节关于党的性质的课让更加让我了解了党，从这些基本的要点入手，不仅可以看到历史的变迁，还可以看到党的成长。

汇报人：第一范文

xx年8月14日

国际商务专业实习目的与任务

毕业实习是英语(国际商务)专业教学计划的重要组成部分，是贯彻理论与实践相结合原则的体现，是运用所学知识、培养独立工作能力的重要环节。

目的与任务:

1、通过毕业实习，学生获得理论联系实际的实践机会，可以检验、巩固和拓展自己所学的专业知识和技能，培养自己分析问题和解决问题的能力;

2、通过毕业实习，学生可以接触现实社会，获得初步的社会工作经验，为未来自信地工作打下基础;

3、通过毕业实习，学生可以磨练意志，培养沟通能力，合作精神，树立良好的职业道德观和社会责任感。

一、实习目的

通过实习，使学生能够系统全面的掌握企业筹资管理、投资管理、营运资金管理、股利分配、财务分析等活动的具体操作步骤、方法，以及特殊情况下，如通货膨胀、企业并购等财务管理决策，为学生走上工作岗位从事财务管理等工作打下坚实的基础。

二、实习内容与要求

(一)阅读与理解财务报告

通过查阅近三年《中国证券报》，要求掌握财务报告的构成和内容，熟练阅读、理解财务报告，掌握其写作体例，并能从不同的使用者角度筛选其有用的资料。

(二)财务报表分析

查阅近三年《中国证券报》，跟踪三家企业的年度报告，结合金融市场信息，分析其财务状况及变动趋势和原因。通过本项目的实习，能熟练运用各种财务分析报告的方法，掌握各种财务指标及其相互关系和财务报表分析的技巧。

(三)财务计划实习

通过本实习项目，能根据销售预测数据和财务报表资料预测资金需求量，并编制现金预算表，提供现金收支的控制限额，发挥现金管理的作用。

(四) 投资项目的分析与评价

通过本实习项目，使学生能熟练运用各种投资评价的基本方法，对投资项目进行分析，并做出抉择。

(五)现金和营运资本管理

通过本实习项目，掌握建立现金控制模型、制定合理的信用政策以及建立存货模型的基本方法。

(六)筹资管理的实训

熟悉各种筹资方式及其优缺点。

(七) 资金成本实习

通过本实习项目，要求掌握各种筹资方式的个别资本成本及加权平均资本成本计算以及经营杠杆和财务杠杆的计算与分析，合理确定企业资本结构。

(八) 股利分配实习

通过本实习项目，了解股利分配的内容、程序、方式，股利分配政策的制定。

三、实习形式及时间

由学生根据就近(指原籍)，相关(指专业)和安全的原则，自主联系选择实习地点和单位。第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。

四、实习考核办法

实习成绩评定主要考核以下三个方面内容：

1、实习单位对学生的评价

由实习单位对实习生的实习纪律、出勤率及工作业绩等方面作出鉴定。(注：实习结束时，由实习单位对学生实习情况做出鉴定，加盖公章后由实习学生带回。)

2、提交的实习报告

实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如实反映。

3、和班主任以及实习指导老师的联系情况。实习学生在两周内向班主任报告实习单位和联系方式，每月向指导老师汇报实习情况一到两次。

经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

五、实习注意事项

1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事。

2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。

4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

5、 要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。

7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。

敬爱的党组织：

这次党课是计算机学院的卓xx老师给我们上课。通过这次的党课学习，我深刻的了解到党的性质、党的宗旨和党的指导思想等相关内容。

党的性质是指一个政党本身所固有的质的规定性。中国共产党第十七次代表大会通过的《中国共产党章程》，对党的性质表述为：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以无比顽强的毅力、坚定不移的决心、战胜困难的勇气领导着整个中华民族走出落后挨打的被动状态，从此，中华人民站起来了。紧接着，党又引领中国人民进行一系列的改革，其中的英明决策又是其制胜关键。因此，党是先锋队，是人民可以信赖、可以倚靠的伟大政党。

对于党的性质，我感触最深的属“三个代表”重要思想。作为无产阶级的先进政党，中国共产党始终扬着先进之帆驰骋在历史的浪潮中，国际公认的“世界奇迹”比比皆是。正因为它的背后有着十三亿颗众志成城的心提供不竭的动力。古有云“水能载舟，亦能覆舟”，依靠人民的力量无疑是中国共产党经久不息、永葆青春与先进的有力保证。非典的恐慌，雪灾的刺骨，地震的丧痛，处处可见“四个群众”、“三民三事”等理论认识付诸于实践，“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”更是落实到实处。事实证明，只有真正落实“三个代表”，党才能真正的永葆先进性，获得持久的生命力。青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。作为新时代的大学生，作为一名对党抱有痴痴热情的大学生，必须坚持党的性质， 做“三个代表” 重要思想的忠实实践者。把国家和人民的利益放在首位，用自己的实际行动实践对党的事业的忠诚。

党的宗旨是全心全意地为人民服务。我个人认为，这也是中国共产党的魅力所在。在资本主义的社会里，我们很难听到如此动人的宗旨，而就是在我们这么一个社会主义社会中，人民享受着这样美好的待遇。我们党的宗旨是无产阶级政党性质的直接体现，人民群众是推动历史前进的力量源泉，始终坚持党的宗旨与坚持党的群众路线的一致性。我们党从成立时起，就以全心全意为人民服务作为自己的唯一宗旨。

马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的思想，是党的指导思想和行动指南。这是新时期党的指导思想。历史证明，毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践的结合。它指引中国人民取得了新民主主义革命的胜利。随后，又实现社会主义改造和初步建设社会主义的胜利。邓小平理论是毛泽东思想的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，又是当代中国的马克思主义。改革开放三十多年的经验证明，只有这个理论才能真正解决社会主义的前途和命运问题,才能保证中国亿万人民完全实现民族振兴。实践证明，中国革命和建设的一切胜利，都是在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论指引下取得的，都是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的伟大胜利。因此，无论是过去、现在和将来，我们党都必须坚定不移地以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

国际商务实习报告目的与任务范文

毕业实习是英语(国际商务)专业教学计划的重要组成部分，是贯彻理论与实践相结合原则的体现，是运用所学知识、培养独立工作能力的重要环节。

目的与任务:

1、通过毕业实习，学生获得理论联系实际的实践机会，可以检验、巩固和拓展自己所学的专业知识和技能，培养自己分析问题和解决问题的能力;

2、通过毕业实习，学生可以接触现实社会，获得初步的社会工作经验，为未来自信地工作打下基础;

3、通过毕业实习，学生可以磨练意志，培养沟通能力，合作精神，树立良好的职业道德观和社会责任感。

20xx年，公司为加强职工形势任务教育和政治理论学习，统一思想，鼓舞士气，消除广大干部职工中存在的疑虑2心理，增强战胜困难的勇气和信心，特地下发了《20xx年形势任务教育学习读本》，先做思想铺垫，“大处着眼、小处着手、”，在全公司内开展形势任务教育，让每位员工认清当前形势，树立忧患意识、危机意识、积极做好科研工作，为公司发展五大战略目标的实现发挥重要作用。

我们认真贯彻公司，厂党委、关于开展“形势、目标、责任”主题教育活动的安排部署，紧紧围绕公司“五大战略”发展这个中心，坚持以形势任务教育为主线，以职工群众为主体，通过有计划、有组织、多形式地开展主题教育活动，进一步增强了职工的主人翁责任感和优质服务用户的自觉性，有效地调动了大家工作的积极性，促进和保证了公司全年经营责任目标的全面完成

我们以高度的责任心对待工作，自觉追求高标准，高质量完成工作任务，要严格要求自己，不论是思想上、学习上还是工作上。在形势任务教育活动中，我们积极拓宽工作思路和方法，以支部大会、职工大会和中心组学习会民主生活会等的形式，积极宣传公司，厂“两级”会议精神，公司改革与发展面临的挑战与机遇，抓好全员观念转变，充分认识目标的重要性和紧迫性，理清工作思路，思想不能放松，达到了用优势增强信心，用目标凝聚人心，用责任增添动力的目的。要与公司各项工作部署保持高度一致，认真贯彻落实各项工作要求，为全面实现公司发展目标贡献力量。家和万事兴，团结才能出战斗力。我们通过主题教育活动和企业文化的学习开展，激励和团结广大员工，心往一处想，劲往一处使，战胜困难，相互之间多沟通，多理解，多宽容，多支持，干部职工的思想观念有了较大转变，过去怨天尤人、悲观失望、心理失衡的现象逐渐消失。

以上是我们在开展“形势、目标、责任”主题教育活动中的一些做法。通过上下共同努力也取得了一些成绩。但与公司党委的要求还有差距。我们要不断认真学习领会“读本”的精髓，持续不断的深入开展“读本”的学习教育，深入推进“五大战略”，进一步加强全员思想教育，推进公司又好又快的发展，努力实现“经营上规模，管理上台阶，改革上力度，发展上速度，和谐上水平”的“五上”年度工作目标。

环保餐具的性质及应用开题报告

环保餐具的性质及应用

——研究性学习开题报告

班级：高二5班

课题组组长：杨浩

课题组成员：章一涵、王宁、商佳琪、高逸、刘佳乐、范汪鸣、马嘉锦

课题题目：环保餐具的性质及应用

研究背景：

环保餐具是所用材料对人体无害，无毒无味，易降解，生产制造、使用和销毁过程均无污染，产品质量完全符合国家食品卫生要求，产品用完后具有易回收、易处置或易消纳等特点的食品容器。

目前许多商家仍然选择使用不可降解的餐具，市面上的环保餐具仍然较少，瓷质餐具成本过高，而且环保餐具行业门槛较低，生产企业实力参差不齐，导致目前市场上所用的部分环保餐盒存在严重的质量问题，因此，我们小组针对环保餐具的性质及应用进行研究。

研究课题的意义和价值：

为了解决日益严重的“白色污染”问题，开发研制一种有效的一次性环保餐具具有重要意义。其对环境，对人体有很多的益处。

研究渠道：

资料文献

网络查找

小组讨论

专家意见

教师咨询

动手实验

研究内容：

1、环保餐具的分类及它们的性质

2、环保餐具的应用及对人们生活的影响

3、动手制作一种环保餐具

4、对于环保餐具的现状提出我们的看法和建议

研究计划：

一、任务分工

总负责：杨浩

活动记录、资料搜集及整理：王宁、商佳琪

制作调查问卷、发放，后勤：范汪鸣、高逸

撰写报告：章一涵、马嘉锦

摄影：刘佳乐

二、活动步骤：

前期：

1、学习准备：在指导教师的指导下学习研究性学习有关内容与研究方法；

2、搜索相关资料，通过网络、图书等资料，对环保餐具性能进行研究，了解其品种；

3、组员汇总各自的查询资料和研究成果，组长整合并精选，再进行补充、完善，为接下来进行访问及问卷调查作准备。

中期：

1、参观、访问一些生产环保餐具的公司，了解环保的制作工艺、性能、种类等具体方面。向相关技术人员进行咨询请教，请技术人员对小组讨论结果进行指导；

2、发放调查问卷，调查市民对环保餐具的使用情况，并提出改进措施及建议；

3、整理分析获得的相关资料、调查结果、讨论并对下一步方案进行调整。

后期：

1、自己动手制作环保餐具，并对其进行总结，分析；

2、撰写研究报告，提出建议；

3、总结，成果汇报。

表达形式：文字、图片、实物、音像资料等。

预期的成果：论文、调查问卷、调研报告、制作模型、实验报告等。

XX年12月23日

年是我们______广告部业务开展的开局之年，做好201年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。通过__年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，现将__年个人工作计划制订如下：

一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大______公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前，

房地产销售月工作总结与计划表。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

此外本人还制定了些许计划：

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。

校园安全与教学任务一样，都是学校的头等大事，因为安全责任重于泰山。为了使校园真正成为培养高素质人才的安全殿堂，我们必须努力提高自己的安全意识、自我防范意识，懂得怎样更好地保护自己，使自己远离危险，免受伤害。

吸取龙岗“9.20”的教训，按照教育局与南山消防大队联合签发的《关于开展消防安全教育周活动的通知》(深南教联[20xx]1号)工作安排，11月9日至11月15日为消防安全教育周，为了进一步提高全校学生的安全意识，我校开展以“关注校园安全，共建和谐校园”为主题的活动。学校除了悬挂安全横幅外还开展了一系列活动。具体工作如下：

周一在升旗仪式上，李绍辉副校长作了消防安全教育周的动员，让全校师生认识到安全无小事，下午召开全体教师会议，布置消防安全教育周的工作。

周二各班召开“关注安全 珍爱生命”的安全教育主题班队会。

周三 ~ 周五利用美术课制作消防知识手抄报。

周四利用班会课观看有关消防安全的影片。

周五下午学校举行消防演练暨消防安全知识讲座。第一阶段进行消防逃生演练;第二阶段由李绍辉副校长讲解家庭的火灾预防，火灾后如何报警处置，灭火器的使用等消防知识，然后由保安队员进行灭火演示，。

安全周的系列活动让全校师生受益匪浅。我们弘基学校一直致力于构建和谐校园，这种和谐不仅培养学生拥有丰富学识，更培养学生的品德、思想等多方面的素质。一个良好安全的校园环境，是建立和谐校园的基础与前提。有了安全，才有和谐。为此，我们一定会一如既往地关注校园安全，共建和谐校园。

编号：___________________________

劳动合同书（以完成一定工作任务为期限）

甲方：___________________________

乙方：___________________________

合同签订日期：_____年____月____日

乙方联系电话：___________________

新疆维吾尔自治区劳动和社会保障厅 监制

劳动保障咨询电话：12333

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律、法规规定,甲乙双方遵循合法、公平、平等、协商一致、诚实信用原则签订本合同,并共同遵守。

一、甲方基本情况

第一条 甲方________________________________________

法定代表人（主要负责人）或委托代理人________________

经济类型：__________________________________________

联系人及联系电话：__________________________________

注册地址：__________________________________________

经营地址：__________________________________________

通讯地址：__________________________________________

二、乙方基本情况

第二条 乙方___________________________________________________性别_____________

户籍类型（非农业、农业）________________________________________________________

居民身份证号码 _________________________________________________________________

或者其他有效证件名称_______________证件号码_____________________________________

在甲方工作起始时间_________________________年_______________月________________日

家庭住址 _________________________________邮政编码 _____________________________

在新疆居住地址_________________________________邮政编码 ________________________

户口所在地____________省(市)____________区(县)____________街道(乡镇)____________

三、劳动合同期限

第三条 本合同为以完成一定工作任务为期限劳动合同。

本合同于________年________月________日起生效，至完成本项工作任务之日即为劳动合同终止日。

四、工作内容和工作地点

第四条 甲乙双方约定劳动合同履行地为 ________________________________________。

第五条 根据甲方要求，乙方同意在______________岗位从事______________工作。甲方根据工作需要，按照合理诚信原则，可依法变动乙方的工作岗位。

第六条 甲方安排乙方所从事的工作内容及对乙方提出的工作要求，应当符合国家法律、法规、规定的劳动基准和甲方依法制订并已公示的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务。

五、工作时间

第七条 甲乙双方协商确认按以下__________条款执行标准工时工作制，平均每周工作不超过四十小时。

A、甲方实行每天__________小时工作制。

具体作息时间，甲方安排如下：

每周周__________至周__________工作，上午__________，下午__________。

每周周__________为休息日。

B、甲方实行三班制，安排乙方实行__________班_____________运转工作制。

第八条 甲方安排乙方的_____________工作岗位，属于综合计算工时工作制岗位，双方依法执行综合计算工时工作制规定。

甲方安排乙方的____________________工作岗位，属于不定时工作制岗位，双方依法执行不定时工作制规定。

第九条 甲方严格遵守国家有关加班加点工作规定，保证乙方的休息与身心健康，甲方确因工作需要安排乙方加班加点的，应征得工会和乙方同意。延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。并依法给予乙方补休或支付加班加点工资。法定节假日加班必须支付加班工资。

甲方部分工作岗位需实行综合计算工时工作制或者不定时工作制的，由甲方报劳动行政部门审核批准后方能实行。

第十条 甲方依法保证乙方的休息权利。

六、劳动报酬

第十一条 甲方结合本单位的生产经营特点和经济效益，依法确定本单位的工资分配制度。乙方的工资水平，按照本单位的工资分配制度，结合乙方的劳动技能、劳动强度、劳动条件、劳动贡献等确定，实行同工同酬。

第十二条 甲方应当每月至少一次以货币形式支付乙方工资，不得克扣或者无故拖欠乙方的工资。如遇节假日或休息日，应提前到最近的工作日支付，甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、签字等情况，并向乙方提供工资清单。乙方在法定工作时间或依法签订劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动，甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准。

（一）甲方每月_________日为发薪日。

（二）乙方在试用期内的工资为每月__________________元。

（三）经甲乙双方协商一致，对乙方的工资报酬选择以下_________条款确定：

A、乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中的内部工资分配办法确定，根据乙方的工作岗位确定其每月工资为_________元。

B、甲方对乙方实行基本工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法，乙方的基本工资确定为每月_________元，以后根据内部工资分配办法调整其工资；绩效工资根据乙方的工作业绩、劳动成果和实际贡献按照内部分配办法考核确定。

C、甲方实行计件工资制，确定乙方的劳动定额应当是本单位同岗位百分之八十以上劳动者在法定工作时间内能够完成定额，乙方在法定工作时间内按质完成甲方定额，甲方按照约定的定额和计件单价，根据乙方的业绩，按时足额支付乙方的工资报酬。

D、﹒﹒﹒﹒﹒

（四）甲方根据企业经营效益、当地劳动行政部门制定发布的工资指导线、工资指导价位、人工成本信息等制度，合理提高乙方工资。乙方的工资增长办法按照 （工资集体协商协议、内部工资正常增长办法）确定。

甲乙双方对工资的其他约定____________________________________。

七、社会保险及其他保险福利待遇

第十三条 甲乙双方依法参加社会保险，按时缴纳各项社会保险费，其中依法应当由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。（或按国家和自治区有关规定执行）。

第十四条 甲方应当依法为乙方缴纳各项社会保险费，并每年向职工公布本单位全年社会保险费缴纳情况，接受职工监督。

第十五条 如乙方发生工伤事故，甲方应负责及时救治，或提供可能的帮助，并在规定时间内，向劳动行政部门提出工伤认定申请，为乙方依法办理劳动能力鉴定，享受工伤医疗待遇履行必要的义务。

第十六条 甲方为乙方办理补充养老保险（企业年金）和补充医疗，具体标准为：__________________________________________________________________。

第十七条 甲方依法执行国家有关福利待遇，并同意为乙方提供如下福利待遇：____________________________________________________________________。

八、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十八条 甲方按照国家和自治区有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应如实告知乙方，并按《职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。

第十九条 甲方应按国家有关部门规定根据乙方从事的工作岗位，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每___________（年/季/月）免费安排乙方进行体检。

第二十条 甲方按照国家和自治区的有关规定，做好职工的劳动保护和保健工作。

第二十一条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权对甲方提出批评并向有关部门检举、控告。

九、竞业保密限制和培训服务约定

第二十二条 甲乙双方协商一致，约定以下___________条款：

A、乙方工作涉及甲方商业秘密和与知识产权相关的保密事项的，甲方可以事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制协议（竞业保密限制协议为本合同附件）。

B、由甲方出资对乙方进行专业技术培训，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务（培训服务约定协议为本合同附件）

十、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第二十三条 甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家、自治区有关规定执行。

第二十四条 甲乙双方解除、终止本合同，应当按照《劳动合同法》第三十六条、第三十七条、第三十八条、第三十九条、第四十条、第四十一条、第四十二条、第四十三、第四十四条（二、三、四、五、六款）的规定进行。

第二十五条 甲乙双方解除、终止本合同，符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的，甲方应依法向乙方支付经济补偿。

第二十六条 甲方违法解除或者终止本合同，乙方要求继续履行本合同的，甲方应当继续履行；乙方不要求继续履行本合同或者本合同已经不能继续履行的，甲方应当依法按照经济补偿金标准的二倍向乙方支付赔偿金。乙方违法解除劳动合同，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

第二十七条 解除、终止本合同时，甲方应当依据有关法律、法规等规定出具解除或终止劳动合同（关系）证明书，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第二十八条 乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

十一、当事人约定的其他内容

第二十九条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：_________________________________________________________________。

十二、劳动争议处理及其它

第三十条 甲乙双方因履行本合同发生争议，乙方可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书后依法向当地人民法院提起诉讼。

第三十一条 本合同的附件如下：

1._____________________________________________。

2._____________________________________________。

3._____________________________________________。

第三十二条 本合同未尽事宜或与今后国家、自治区有关规定相悖的，按有关规定执行。

第三十三条 本合自甲乙双方签字或盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）________________________________________

乙方（签字或盖章）__________________________________

法定代表人（主要负责人）或委托代理人

（签字或盖章）______________________________________

签订日期：____________年____________月____________日

劳动合同变更书

经甲乙双方协商一致，对本合同做以下变更：

甲方（公 章）____________________________________

乙方（签字或盖章）_______________________________

法定代表人（主要负责人）或委托代理人

（签字或盖章）___________________________________

___________________年____________月____________日

使用说明

一、甲方双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、本合同必须由甲方的法定代表人(或者委托代理人)和乙方亲自签字或盖章，并加盖甲方公章(或者劳动合同专用章)方为有效。

三、本合同中的空栏，由甲方双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“/”。

四、劳动工时制度分为标准工时工作制、综合计算工时工作制、不定时工作制三种。甲方部分岗位实行综合计算工时工作制和不定时工作制的，需经劳动行政部门审核批准。

五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。

六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。

七、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。

二〇〇七年十二月

一、实验目的

1、熟悉酚的基本性质；

2、掌握酚的鉴别方法。

二、实验原理

酚的分子中，由于羟基中的氧原子与苯环形成P-π共轭，电子云向苯环偏移，溶于水后可以电离出氢离子，显示弱酸性。

但是苯酚的酸性比碳酸弱。若将苯酚钠与碳酸钠溶液反应，可以析出苯酚。用这种方法可以分离苯酚。

苯酚可以和NaOH反应，但不与NaHCO3反应。

利用醇、酚与NaOH和NaHCO3反应性的不同，可鉴别和分离酚和醇。

苯酚与溴水在常温下可立即反应生成2，4，6-三溴苯酚白色沉淀。反应很灵敏，很稀的苯酚溶液就能与溴水生成沉淀。故此反应可用作苯酚的鉴别和定量测定。

（白色）

酚类可以与FeCl3溶液反应显色，用于鉴别酚类。苯酚可以用于制备酚酞。

棕红色 蓝紫色

三、实验器材

仪器：试管、试管架、试管夹、酒精灯、pH试纸

无机试剂： NaOH（5％），饱和溴水， NaHCO3(5％,饱和)，的Na2CO3(5％)，

5％FeCl3 ，HCl(5％)溶液；

有机试剂：苯酚

四、实验步骤

1、酚的溶解性和弱酸性

将0.2 g的苯酚放在试管中，加入3mL水，振荡试管后观察是否溶解。用玻璃棒蘸1滴溶液，以广泛pH试纸测定其酸碱性。然后再加热试管，直到苯酚全部溶解。

将上述溶液分装在3支试管中，冷却后出现浑浊，在其中一支试管中加入2～3滴5％的NaOH溶液，观察是否溶解。再滴加5％的盐酸，有何变化？在另2支试管中分别加入5％的NaHCO3溶液和5％的Na2CO3溶液，观察是否溶解。

2、酚类与FeCl3溶液的显色反应

在试管中加入1%苯酚0.5mL，再加入1～2滴1% FeCl3溶液，观察和记录各试管中所显示的颜色。

3、与溴水的反应

在1支试管中加入2滴苯酚饱和水溶液，再加2 mL水稀释，在另一只试管中加入2 mL自来水，然后在两只试管中逐滴加入饱和溴水，比较两只试管中的现象。写出反应方程式。

五、思考题

1、如何鉴别醇和酚？

2、举例说明具有什么结构的化合物能与FeCl3溶液发生显色反应？

3、为什么苯酚比苯和甲苯容易发生溴代反应？

转眼间，充满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于20xx年8月份到公司，xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿20xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是20xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

20xx年，是公司实现全面发展的关键一年。自己认真贯彻公司部署，积极投入到以“形势、任务、目标、责任”为内容的形势任务主题教育活动中。现将参加活动心得总结如下：

一、面临形势与挑战

1、x公司经过多年的快速发展，速度规模与质量效益不同步的问题越来越突出。利润已经进入一个下降的通道。

2、从x公司来看，近几年勘探开发没有大的突破，各项成本费用均箭头向上。20xx年调整了团泊洼的业绩指标，调减补贴、调高利润，增量工资通过增效解决，想增加职工奖金收入，必须通过创效解决。另外，今后油区内部服务价格调整所增加的成本，各二级单位自行消化。

3、x公司产业规模还在拓展、市场营销体系还未健全、市场占有率不高、队伍素质还有待提高、设施设备严重老化等因素，严重制约着企业的发展和效益的提高。

4、开发公司年初给我确定的利润任务指标，没有任何商量的余地，也没有任何的调整空间，薪酬水平和效益完成情况一定是硬挂钩。如果完不成利润指标(缺口数十万元)，就要降职工工资。

二、履行职责见行动

作为一名石油工人和中共党员我认为：大家要正视面临的困难，要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻落实党的xx届三中全会精神，坚定信心，振奋精神，打牢各项工作基础，应对挑战，积蓄发展后劲，稳步推进，实现新突破。 心得：

1、深化职工形势任务教育活动。

各单位、部室要做好宣传教育，让全体职工了解当前中油集团、大港油田、团泊洼当前面临严峻形势，教育职工弘扬大庆精神铁人精神和艰苦奋斗的顽强作风，引导大家牢固树立过紧日子的思想，更重要的是引导职工立足本岗创收节支、挖潜增效，用紧日子换好日子。

2、转换经营机制，激发内部活力。

各单位、部室要加大员工动态管理力度，不断优化人力资源配置。要结合业务工作量、节支创效、任务完成质量等，进一步细化各岗考核要素，科学测算，合理拉开收入差距，调动职工积极性，促进本单位、部室完成全年经营目标。

3、夯实基础，狠抓安全。

一是进一步强化安全发展理念和“红线”意识，深化HSE体系和风险防控机制建设，进一步明确各管理层级的风险防控重点，狠抓隐患治理;二是强化安全生产责任制，进一步梳理、明确各岗HSE职责，强化有感领导、直线管理和属地管理，强化“谁主管谁负责”的责任理念，将安全的工作关口放在基层、班组和现场，要将安全体现在行动上，落实到工作中;三是要根据实际，不断完善交通、消防、应急等管理制度;四是各级安全管理部门和管理人员要做到“三勤”(腿勤、嘴勤、下现场勤)，保持HSE监督检查工作的严管态势，加大违章行为的查处力度。

4、统筹安排，保障生产。要从经济效益出发，对本单位20xx年的生产任务进行统筹安排，科学谋划，合理安排生产进度，认真编制年度、季度生产计划，并严格落实，坚决杜绝决策性人力、物力、财力的浪费。

5、关心职工，促和谐。要在公司工会领导下，继续深化送温暖工程，积极开展帮扶助困活动，将企业的发展成果惠及职工群众，要继续抓好健康查体、金秋助学等工作，凝聚人心，理顺党群、干群关系，营造内部和谐氛围。

6、强化干部作风建设。一要认真抓好党员、干部教育活动，认真组织党员梳理“四风”方面存在的问题，深入剖析存在问题的实质、根源和危害，明确努力方向和改进措施;二要认真组织学习中央“八项规定”、集团公司“二十条”和油田公司“十九条”要求，并通过严格贯彻落实;三要做好科级干部队伍作风建设，进一步强化思想作风、学风、纪律作风、工作作风、生活作风建设，有效增强科级干部的政治意识、大局意识、组织纪律意识、保密意识，创新意识、责任意识、执行意识。大兴求真务实之风、开拓进取之风、艰苦奋斗之风、密切联系群众之风，切实提高工作质量和效率。

7、加强报道，及时宣传。要做好宣传报道工作，及时向公司网站投稿，宣传好人好事、好典型，传递正能量，提振职工士气，展示形势任务教育成果。

8、在夯实各种基础管理同时，一定要不断完善基础资料，及时总结成绩，进一步提升综合管理水平。

总之，面对新形势新挑战，我们一定要保持清醒头脑和定力，要坚信：在公司党委、公司的正确带领下，我们一定能克服面临的一切困难，完成各种工作目标。