2021启动仪式方案经典20篇

企业策划版合同范本

委托方（甲方）：_________顾问方（乙方）：_________

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告、_________所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密

包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的.责任。

三、本合同变更、解除、终止必须由双方协商一致，并以书面形式确定。

四、本合同依据《_____》的规定，合同双方就_________公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施

六、履行期限、地点和方式

本合同自________年____月____日至________年____月____日在_________（地点）履行。

本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式

（一）本项目报酬（咨询经费）：_________元。

（二）支付方式（采用以下第_________种方式）：

1、一次支付：_________元，时间：_________

2、分期支付：_________元，时间：_________；_________元，时间：_________

3、其他方式：_________

八、违约金或者损失赔偿额的计算法

违反本合同约定，违约方应当按_____规定，承担违约责任。_________。

九、补充与附件

本合同一式两份，双方各执一份。合同未尽事宜，经甲、乙双方协商决定需要补充或修改的，书写《合同修改意见书》一式两份（经甲、乙盖章签字，各存一份），做为本合同的补充件。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十、争议的解决办法

（一）本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1、提交______________委员会_____；

2、依法向人民法院起诉。十

一、本合同有效期限：________年____月____日至________年____月____日甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________法人代表：_________

法人代表：_________联系地址：_________

联系地址：_________电话：_________

电话：________年____月____日

________年____月____日签订地点：_________

签订地点：_________

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密： 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就______商务管理信息咨询公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施。

六、履行期限、地点和方式： 本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地点)履行。 本合同的履行方式：提交策划方案后，甲方认可后付款。

七、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)：_____元。 (二)支付方式(采用以下第_____种方式)： ①一次支付： _____元，时间：_____ ②分期支付：________ 元，时间：____________________________ 元，时间

③其他方式：

八、违约金或者损失赔偿额的计算法： 违反本合同约定，违约方应当按合同法规定，承担违约责任。

九、争议的解决办法： 在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第( )种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________代表人：________________

____ 年____月____日____ 年____月____日

各位老师们、队员们：

大家好!

在国家全面推行素质教育的今天，我们必须清醒地认识到，好习惯的养成是素质教育一个密不可分的重要环节。著名教育家叶圣陶先生就认为：“教育的目的就是养成习惯，增强能力。”对少年儿童来说，好习惯导致成功，坏习惯导致失败，已经成为成长的规律和特点。小学阶段就是习惯养成的最佳时期。能否抓住这个关键期，培养起良好的习惯与健康的人格，成了决定我们每一个少年儿童命运的重大问题。习惯的好与坏就是成功与失败的同义词。

老师们、队员们，今天我们全校师生隆重集会，举行“好习惯从文明行走开始”活动启动仪式，目的就是为了让大家明白养成好习惯的重要性，让我们每个联小的孩子从文明走路开始培养自己的好习惯。

队员们，你们会走路吗?很多队员心里可能会说，杨校长别跟我们开玩笑了，一岁的时候我们就会走路了，是吧?但是，我想：你可能只是会走路，却不知道该怎样走好。有些队员就不知道上下楼梯怎样靠右走，有些队员在走廊上横冲直撞„„这些行为每天都在我们联小校园里发生着。每次看到，都让我担心不已。因此，接下来，我希望队员们能做到以下几点：

1.在上下楼梯时一定要靠右走，不推挤，不喧哗，踩着脚印逐个阶梯走，不快跑。

2.在走廊过道里行走时要轻巧，不大声喧哗;拐弯处行走速度要放慢，以免相撞。

3.课间要开展有意义的活动，不追逐打闹，听到铃响要有秩序地进出教室。

老师们、队员们，“文明始于足下，习惯奠基未来。”让我们从今天做起，从我做起，养成好习惯，成就好人生。

教学目标：

1、认识不同形状的烟花，学习烟花的表现方法。

2、培养学生热爱生活的情趣。

教学重、难点：启发学生回忆烟花的形状，学习烟花的表现方法。

教具学具：绘画工具

教学过程：

一、组织教学：检查学生用具准备情况。

二、导入新课

1、春节过得愉快吗?过春节时你最开心的事是什么?

2、过春节时哪些同学放烟花了?哪些同学看见别人放烟花了?哪些同学看见电视里放烟花了?

三、讲授新课：

启发学生回忆烟花的形状

1、你放(见)的烟花美吗?它是什么形状的?

2、欣赏放烟花场景，激发学生兴趣，认识不同形状的烟花。

3、烟花的表现方法

(1)教师示范集中不同形状的烟花的。表现方法。

(2)总结烟花的表现方法。(用大小不同的彩点直接点出烟花的形状，由内而外依次点出。一个烟花可以用同一种颜色表现，也可以用多种颜色表现。

(3)找学生讲讲打算用什么工具来表现美丽的烟花。

四、作业要求

1、用彩色笔直接作画，不必用黑色勾线。

2、可以表现自己见过的烟花形状，也可以自己设计烟花的形状。

3、可以多画几个烟花使画面饱满。

4、构图时可以以一种烟花为主，稍加几个其它形状的烟花，做到主次分明。

5、适当添画人物或场景，使画面充实有情节。

五、作业评析

1、作业展示，学生选优并说一说为什么?

2、教师评析。评析标准：构图饱满，色彩鲜艳，烟花的形状优美多姿。

2020年广告策划代理合同模板

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》（后简称 "办法"）规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

（甲乙双方签章）

-------

甲方：

地址：

电话： 传真：

乙方： （以下简称乙方）

地址：

电话： 传真：

丙方： （以下简称丙方）

地址：

电话： 传真：

甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售代理商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划代理商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。

第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香*家销售代理；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。

第二条：乙、丙方的策划及销售代理期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售代理协议之届满期。代理期限届满时，经三方同意后可予以延期。

第三条：乙方及丙方的代理权限

3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的代理销售业务，包括：销售策划、筹办项目展销会；

负责项目销售有关文件的编制/设计及制作；

负责与广告商及各广告媒体的联系；

负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续；

负责接待客户并协助买家签订认购书；

协助并安排香港客户前往项目现场考察；

协助买家提供按揭资料；

协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续；

协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。

3-2.丙方在乙方的统筹下，与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。

3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外，还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权，乙方及丙方不得异议。

第四条：甲方的权利和责任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前，应取得深圳市房地产主管机关颁发的《商品房预售许可证》或《商品房外销许可证》、《土地使用权出让合同书》、《开工许可证》、《建筑许可证》。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见，并证明可销售；复印件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。

4-2、 项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目策划销售代理，并提供热线电话，以便客户查询。

4-3、 负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用，其中包括：

4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费（酒店展销会）、模型、效果图制作费 、 广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。

4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时，应事先编制项目费用预算及方案报送甲方审核批准后方可实施，未经甲方事先书面认可的费用，甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时，随时按甲方之要求，向甲方提供完备之开支报告，及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。

4-4、 安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续；

4-5、 甲方对售楼价格有最终决定权，乙、丙方不得异议，亦不能在未经甲方同意下，自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之《临时买卖意向书》、《楼宇买卖认购书》的格式条款。

4-6、 甲方须委托乙方在港签署《临时买卖意向书》，或《楼宇买卖认购书》并派专人负责管理。

4-7、 安排及负责买家首期及全部楼款之收取；

4-8、 甲方拥有改变销售计划的权利；

4-9、 一切有关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订(除非甲方另有委托)，任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。

4-10、 甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。

第五条：乙、丙方的权利和责任

5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产代理业务的商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施，该建议应当包括以下具体内容：

5-2-1、市场分析

a：香港市场分析

b：深圳市场分析

c：竞争对手分析，项目优劣势及对策

5-2-2、 买家分析

项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。

5-2-3、 市场定位

包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。

5-2-4、 营销策划书

a：内容包括：

（1） 营销目的和任务；

（2） 营销广告策划及活动的主题；

（3） 阶段活动的市场针对性（市场情况及 目标客户的需求分析）；

（4） 营销重点及宣传手法；

（5） 促销方式及价格策略；

（6） 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排；

（7） 费用预算；

（8） 预计影响变化的因素及应变措施。

b：广告策划计划

（1） 广告宣传节奏及铺排计划；

（2） 广告主题及分级主题；

（3） 费用安排。

c：现场布置方案

（1） 现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及现场安排；

（2） 工作时间表安排；

（3） 费用安排。

d：销售指导意见

（1） 销售目标；

（2） 付款方式；

（3） 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式；

（4） 计价基准；

（5） 临时认购书；

（6） 销售所需资料计划及内容

5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等；

5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场采访；

5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象；

5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观；

5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等买卖文件并配合收集买家的按揭资料；

5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况；

5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；

5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责监督工作。

5-11、 对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室

内外布置提供专业意见；

5-12、 协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的

临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号： ；银行名称： ；帐户持有人： ）。

5-13、 安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统

计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告；

5-14、 丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。

5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权；5-16、 对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，乙、丙方因市场情况或其他因素，需调整销售策略时，应征得甲方的同意及认可。

5-17、 乙、丙方保证在销售本项目过程中，极力维护甲方的利益，汇率及折扣必须由甲方制定，乙、丙方按规定执行，如有特批的折扣及汇率必须由甲方负责人的签名方可执行，乙、丙方无权更改汇率及折扣，如乙、丙方擅自更改汇率及折扣，导致甲方利益受到损害，其责任由乙、丙方承担，甲方有权追究。

第六条：销售代理佣金

6-1、计算依据

6-1-1、乙、丙方须协助买家与甲方签妥《深圳市房地产买卖合同》、收取首期楼款，并办妥银行按揭（若需要）后该单位代理工作方算完成，可计入乙、丙方的销售业绩并计算代理佣金。（甲方须保证每月安排不少于一次的银行按揭服务给买家办理）

6-1-2、佣金计算币种：如买家以人民币支付购楼款，即以人民币结算，如买家支付港币，则按结算之日的政府公布汇率折算成人民币进行结算；结算时间为每月一次。佣金将于每月结算后7天内支付。每一单位之购楼款项以《临时买卖合同》所列出之销售价为根据。

6-2、 计算标准

双方同意按下列标准计算乙方、丙方的代理费用：在代理协议的有效期间，甲方均应按下列标准计算及支付总代理费（包括策划费30%及佣金70%），予乙方或丙方。列表中的总代理费比例是策划费与佣金的总和。

销售期 限 销售户数（套） 总代理费比例 销售户数（套） 总代理费比例 销售户数（套） 总代理费比例 最低销售户数指标

3个月 250以上 1.0% 201-250 0.8% 200以下 0.6% 200

5个月 550以上 1.2% 501-550 1.0% 500以下 0.8% 500

7个月 850以上 1.4% 801-850 1.2% 800以下 1.0% 800

注：①策划费佣金及总代理费的比例以成交楼价为基数计算。

②如每月平均销售不足120套，佣金按0.5%计。连续两个销售期限（一个期限是2个月）不能达到最低销售户数指标，甲方

可取消代理合同。

③如上一期限的销售超出所述每月120套，可延至下个期限的销售指标里，依次类推。

④奖金：在代理期限内必须完成销售户数1000套条件下，乙、丙方可对超出售价人民币8000元/平米（不含装修价）以上部分计提2%奖金。即奖金=（q-8000元/平米）*s*2%（q为某套房不含装修的单价，s为同套房的面积）

⑤上述销售户数含甲方销售数。

6-3、买家身份确认

在乙、丙方代理期内，凡属港、澳、台、国外及中外联名的人仕购买 ，无论是甲方或乙、丙方销售，均视作乙、丙方销售并支付有关总代理费；凡属中国大陆人仕购买百仕达花园三期，如是乙、丙方销售，则计算入乙、丙方销售户数内及支付有关总代理费给乙、丙方；如是甲方销售，则不用支付总代理费给乙、丙方；买家身份以购房人仕的身份证或其它有效证件界定。

6-4、于销售期间，甲方先根据当月的内、外销累计销售额及按当时所达的总代理费暂结算支付；待此代理协议结束时，甲方必须总核算乙、丙方全期的总代理费及一次性支付有关差额（若有）

6-5、策划费及港、澳、台、国外及中外买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予乙方或乙方指定的深圳帐号。并由乙方开出香港发票（invoice）或深圳税务部门认可的票据予甲方；大陆买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予丙方，并由丙方开出深圳税务发票予甲方。6-6、甲方同意乙方在买家签署认购书时，在不影响客户购买的情况下，以乙方名义收取买家手续费（一房每单位收手续费港币2500元，二房或以上每单位收手续费港币3000元）（ 限于以港、澳、台、国外及中外联名的身份认购的买家，买家身份以实际登记的身份证作界定）；甲方销售人员销售时所收取的买家手续费则归甲方所有，并负责相关责任。若在第一销售期限（2个月内）不能完成最低销售指标300户，甲方有权决定减少乙方收取手续费的金额，乙方不得异议。若在现场收取手续费时，影响客户购买落定，乙方均不能强求收取手续费；若客户有特殊原因，经甲方签字，可退款的客户，乙方手续费也相应退回于客户。

6-7、不论因任何原因出现挞定或买家未能完成买卖之情况，甲方无须支付有关之代理费予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有关之代理费，其亦须在上述挞定或买家未能完成买卖之情况发生后实时退回有关之代理费给甲方。

第七条：在代理协议有效期间，甲方须保证其项目以同一标准的单

位数量在香港及内地以同一价格销售。

第八条：在项目销售过程中，甲方同意接受香港买家以信用卡支付临时认购合约中的订金，并同意承担因支付该订金所发生的银行手续费用（约为订金额的1.6%）

第九条：法律责任和合同终止

9-1、甲方须保证其所提供的项目销售文件和资料的真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。

9-2、乙、丙方在项目推广销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因甲方、乙方或丙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果，或任何一方违反本协议之条款时所导致的法律责任和对方的名誉、经济蒙受任何损失，均须由违约方依法向对方承担一切责任及赔偿对方一切因此所蒙受之损失。

9-3 在销售代理期间，因甲方的故意过错导致乙方、丙方或他人的损失时，应由甲方独自承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理及支付有关费用；因乙方或丙方的故意过错导致甲方或他人的损失时，由乙方或丙方独自承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，及支付有关费用。

9-4 在代理协议有效期内，乙、丙方职员在接待客户和买家时，应热情服务，礼貌待人；遇有乙、丙方无法解决的争执应及时通知甲方协调处理。

9-5 在代理期限内，乙、丙方职员在接待客户完成订金及交纳首期款后，仍需继续跟进服务。协助甲方通知买家办理银行按揭手续，并及时通知买家办理入伙手续等等。代理期结束后，乙方或丙方对其买家提出的合理要求必须做好相应的后续服务。

第十条：其他条款

10-1、本协议未尽事宜，三方应友好协商解决，可另行签订补充协

议，补充协议与本协议具同等效力。

10-2、本协议内容适用香港特别行政区法律，三方并愿意受香港特

别行政区之非专属司法管辖。

10-3、因本协议及本协议有关的一切争议，三方应协商解决；协商

不成，应由法院裁决；

10-4、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执二份，盖章及经授权代表签字后生效。

10-5、乙方或丙方不得将本协议之任何权益及责任转让给任何第三者。

10-6、本协议的内容，甲、乙、丙三方均不能对外泄露。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

甲方：

乙方：

本着精诚合作、公平合理的原则，经友好协商就甲方管理系统售后服务事项达成如下协议：

一、软件服务收费标准：________年服务说明：

1、服务内容

1)自验收之日起免费提供为期12个月售后服务。

2)系统本身出错，提供因软件本身问题(如引起的问题)的维护服务。

3)甲方因操作错误引起系统故障问题或数据出错，乙方提供软件的数据维护。

4)提供软件安全解决方案，尽量降低或避免因为外部因素造成的不利影响。

5)电脑的操作系统不稳定、系统中毒、不按规定流程操作等问题，不在我公司的维护的范围之内，软件公司提供解决建议性方案。

(下面有类似考虑删除)

6)提供个性化修改服务，按实际情况确定工期及相关费用。

(考虑删除)

2、服务联系方式：

甲方通过电话、信函、传真、电子邮件、互联网等方式提出关于所购软件产品的服务请求后，乙方必须在72小时内给出响应并提供服务。

售后传真：

售后服务电话：

售后技术服务邮箱：

3、服务方式：

乙方为甲方提供电话支持、远程连接服务、现场服务三种服务方式，保证甲方出现问题时能够及时得到有关技术支持，服务时间为星期一至星期五(节假日除外)上午8:00至12:00,下午14:00-18:00。

1)售后服务方式：

?电话支持：我们接到用户的技术支持请求或故障报告后，将立即以电话方式帮助用户，指导用户解决问题。

远程连接服务：技术支持人员在客户授权后，可通过远程连接进入客户的系统帮助客户解决问题。

可远程连接到客户的系统上做编程调整，从而确保系统为用户产生最大的效益。

现场服务：在客户授权的情况下，进入客户的软件管理系统，定期检查系统运行状况，预测系统未来可能出现的问题;如需工程师现场了解判断和解决问题，我公司将尽快安排工程师以最快的速度赶赴现场。

售后服务费用：

乙方到场服务所发生的交通费及住宿费由甲方承担并且交通费住宿费不计入售后服务总费用中。

三、乙方的权利和义务：

1、乙方保证为甲方商业数据保密，不向任何人泄露甲方商业情报。

2、乙方根据甲方的实际情况制定培训计划。

3、甲方根据自己的需要自行安装或调试其他应用软件或基础软件，乙方对甲方非购买于乙方的产品不承担任何责任，也不提供任何技术支持。

4、乙方服务人员服务完毕后，须得到甲方对服务情况的检查。

5、协议签定后，甲方应按照本协议及时付款，若甲方付款不及时，乙方有权停止服务。

6、无论甲方以任何方式向第三方转让软件使用权，均视为甲方自动放弃享受服务的权利，并且乙不向第三方提供任何技术支持。

7、甲方现场的电源、计算机等硬件设施应满足软件系统运行的相关要求，若因甲方的硬件设施不能满足软件正常运行的要求，则由甲方自行解决。

8、甲方定期做好系统数据备份，并对备份数据进行妥善保管。

9、甲方在应用过程中出现异常，务必做好详细记录，便于乙方迅速作出诊断，及时解决故障，并配合乙方服务人员做好维护档案。

10、乙方不承担因甲方人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障等导致的数据混乱、丢失以及不能正常使用软件所造成的损失。

(非法操作特指：、非正常退出软件。、感染病毒。、非操作人员使用软件。、其它非正常使用软件或电脑。)

11、乙方有权拒绝甲方提出的协议规定之外的不合理服务请求。

12、付款方式:甲方一次性付清所有款项。

13、本协议经甲乙双方签字盖章生效后，任何一方不得擅自修改协议内容，签约双方均承担相应的法律责任。

14、在协议的执行过程中，如遇法律认可不可抗拒力原因，造成协议条款不能正常执行，不能视为违约。

15、如遇争议，双方经过协商解决。如协商不成，双方可依法提起诉讼。

16、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：

(签章)(签章)

代表：代表：

日期：日期：

一、 课堂教学

“活学活用”,想方设法调动学生的思维活动,努力营造人文色彩的教学氛围,不断提高教学的艺术水平。鉴于课改教材,注重了联系生活实际,注重学生体验数学,注重合作交流的意识,我决定实施有目的预习新课,再让学生根据教材内容,自己设计问题,合作解答,再针对不同的课时内容,设计不同的教学方法,“扬弃”和“继承”相协调,目的是有利于教学,有利于学生掌握知识,有利于培养学生的各种能力。同时做到“提前3分钟候课”,“下课铃响不拖堂”等教学校长在课堂常规方面提出的各方面要求。

二、 教案更新

为了更好的促进教学,在数学的教案格式上,进行重点改革,由原来的教学目标,教学重点、难点、关键、教学程序中的复习提问,导入新课。巩固练习,反馈教学,检测布置作业,板书设计.更新教学目标为思想目标、能力目标、知识目标、教学重点、难点、关键。教学程序更改为问题情境引入、探所新知、应用新知、巩固所学、综合运用、探究创新、课堂反馈、作业设计、板书设计。在教案上,根据学校课改的实际情况,和学生的层次性,教案设计为:基础课教案和综合拔高课教.适合因地制宜,因材施教的原则,在备课上,体现合作精神和集体主义的团体精神。按照学校的要求提前一周备课,备学生、备教学内容,做到充分了解学生的认知情况,了解教材内容的层次性,更深的了解《新课程标准》的教学要求,实现教案的创新化。

三、 总结教学

争取拿出一部分时间品味教学,更新和梳理课堂教学中的不足,希望自己能坚持写教学日志,积极主动的投入课改,探究课标,领悟课改精神,立意创新,改善教学中出现的问题,由教育者向教研型教师转变.坚持写作,坚持和学生沟通教学,和同行沟通教学方法,改变陈腐的教学观念.更新和摒弃教学中教师一言堂现象,钻研教材,定格不同教学内容的教法,定位教学,化有形于无形。

四、教学辅导

在教学中,有很多同学不能一次形成技能,针对知识点模糊,对知识的理解不通透,不能全方位的理解知识的现象,有效的,有目的的,有针对性的做配套练习,巩固所学,拓宽知识,让理论与实践相结合,实现知行统一,充分驾驭知识。辅导学法,引导学生在练习巩固中及时发现问题,分清主次矛盾,与矛盾的主要方面,发现问题的主要方面,一点即破,突出重点,突破难点.切忌,眉毛胡子一把抓的现象,改掉教学中舍不得现象,相信有舍才有得,抓典型中的典型题,典型题中的典型矛盾,遵循学校领导所提出的注重辅导,有效的学习。

五、培养学生应用数学意识

数学来源于实践,并反作用于实践。生活中处处有数学,让学生在学习中要把所学知识与生活实际相联系,并通过生活实际,抽象出数学知识,靠拢数学知识点,建立可行的数学模型,解决有关问题。培养学生理论联系实际的观念和空间想象及应用数学意识,数学中这样的题型比比皆是,教育学生留心做过的题型.实现课改,导向生活,贯穿于生活,与学校的教学管理要求接轨。

六、批改作业

本学期作业全批全改,并做到及时批改。针对数学的学科特点,批改作业的同时,及时找学生促膝谈心,导向方法及思想,弥补作业中存在的不足,鼓励自信,激发学生的学习数学的欲望。

七、教学反馈

学习一单元之后,及时反馈教学,及时测评,查缺补漏,切忌急功近利,调整心态,摆正位置,注重过程,轻视结果,相信良好的开端,再加上忍耐和坚持,就会有良好的结果。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!在这热情似火的盛夏时节，广西艺术学院组织学生到我区开展实践活动，给我们送来精心编排的文艺节目，我们深感荣幸、倍受鼓舞。在此，我谨代表金城江区四家班子，向莅临金城江区检查指导工作的各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

长期以来，我区高度重视共青团工作，重视大中专学校“三下乡”社会实践活动。团员、学生纷纷深入农村、企业、社区开展形式多样的志愿服务活动，在实践中受到了教育、增长了才干，受到人民群众的欢迎和社会各界的肯定，也为地方经济社会促进发展作出了一定的积极贡献。

特别是今年五月以来，我区各级团组织紧紧围绕区委、区政府中心工作，严格按照“三清洁三提升”要求，充分利用各种平台，动员带领全区团员开展“清洁乡村?青年当先”活动，大力宣传发动，强化典型引领，积极探索乡村保洁新机制，不断建立完善覆盖区、乡、村三级的青年清洁乡村先锋队，极大地促进了乡村环境卫生的改善。各学校纷纷开展“美丽广西〃清洁乡村〃美丽校园”活动，利用学校在培养习惯上的优势，创造性开展“小手拉大手”活动，通过学生牵手父母，达到教育一名学生、带动一个家庭、活跃一个社区，把“美丽广西〃清洁乡村”带进校园、带上课堂，形成学校、家庭、社区三位一体的“清洁乡村”活动格局。

这次广西艺术学院到我区开展文艺演出，既是对我区共青团工作的关心和支持，也是对我区清洁乡村工作的鼓舞和鞭策。我们将以这次文艺活动会为契机，进一步解放思想、开拓创新、扎实工作，努力实现清洁乡村工作再取新突破、共青团事业再创新佳绩。

最后，祝各位领导、同志们身体健康、工作顺利!谢谢大家!

一、活动背景：

班级中部分学生认为六年级学习任务重，缺乏明确的学习目标，因而缺少学习的动力； 日常学习中总有同学少做漏做作业，上课不专心，订正不及时等现象，使得他们成绩掉队。同时也感到不少同学缺乏远大的理想和坚定的信念，学习的主动性差，做事没有毅力。

二、教学目标：

1.明确梦想的重要性：梦想是人生路上的指路明灯，是我们刻苦学习的动力。

2.使学生明白追逐梦想的道路是曲折的， 要学会努力与坚持，勇敢面对挫折与挑战。

3.教育学生勇于承担责任，做青春无悔的追梦人。

三、教学过程：

（一）故事欣赏

学习，欣赏在少年时期就有远大的志向，并且不断地努力，一次次战胜挫折，最终获得了成功的诸多名人的故事。如：拿破仑的梦想之星，周恩来为中华崛起而读书，陈安之的成功之路，巴雷尼从小因病致残却摘取生物学医学诺贝尔奖的事例，霍金，茅以升等等。

（二）畅谈梦想

请同学们写下自己的梦想；分享彼此的梦想，并谈谈怎样实现梦想。

（三）梦想之路

梦想是人生中的指路明灯；有了梦想就有了前进的动力。

只有梦想是不够的，还需要我们不懈的努力与坚持，才能到达成功的彼岸。

追逐梦想的道路绝不是一帆风顺的，它一定充满了各种荆棘与坎坷；那么，我们应该怎样面对呢？

（四）怎样面对困难

学习小故事《人生十字架》。

小组讨论故事带给我们的思考与启发。

交流分享。

（五）宣读誓言

（六）欣赏歌曲《我相信》

一、目的意义

为了贯彻落实公安部、教育部《关于加强中小学校交通安全工作的通知》精神，继续进一步搞好我校的交通安全教育，减少交通违章，杜绝交通事故。

二、重点内容

1、加强交通法规知识的学习，遵守交通法规。

2、组织各种安全教育活动，增强遵守交规的意识。

三、教育内容

1、交通法规法律条文，见校本教材《北京市昌平区第一中学交通安全读本》

法规篇(1)道路、交通(2)交通安全(3)交通法规(4)道路交通标志和交通信号(5)看图识标志

常识篇(1)行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走?(2)行人横过马路为什么要走人行横道?(3)没有划设人行横道的马路应该注意哪些?(4)为什么不能翻越护栏?(5)为什么不准扒车、追车、强行拦车?(6)为什么走路时不能看书或做其它活动?(7)骑自行车应该注意什么?(8)乘汽车时要注意什么?(9)遇到交通事故怎么办?警示篇(1)骑自行车违反交通法规(2)行走时违反交通法规(3)铁路或铁路口违反交通法规(4)交通安全教育卡

2、案例

(1)《车祸是孩子意外伤害的第一杀手》(2)《和孩子一起安全上路》(3)《车祸重伤孤儿，企盼事故救助基金》

进入新世纪以来，中国已经连续3年每年死亡人数突破10万大关，这个数字相当于一年消失一个小城镇，如果以每一位死者直系亲属3人计，一年中有30万个家庭遭到家破人亡的灭顶之灾，一年经济损失高达33亿之多!10万鲜活生命葬于滚滚车轮之下，如此触目惊心的人间惨剧，留给世人的该是多么沉重的警示和思索。

日前我国道路交通安全形势十分严峻：事故持续上升，伤亡惨重，损失巨大，事故总量已由1986年的29万起上升到20__年77万起，年均增长6.3%。死亡人数由1986年5万人升到20__年的10.9%万人，年均增长5%。

在许多领导和群众的观念中，有这样一种误区：天上掉下一架飞机便大呼小叫，成了震惊全世界的新闻;出一场车祸不就死几个人嘛，司空见惯不足为怪。

时光进入新的世纪新的千年，时代翻开了崭新的一页。我国的年道路交通事故死亡人数也跨过了10万大关。

20__年，我国道路交通事故死亡人数由上一年的83853人上升到105930人，交通事故起数由上一年年616971起上升754919起，受伤人数由上一年的418721人上升到546485人，经济损失由上一年的元上升到元，万车死亡率由上一年的15.60下降到15.46，10万人口死亡率由上一年的7.27上升到8.51。

20__年死亡人数再次突破10万大关，达到109381人，事故起数773137起，受伤人数562074人，经济损失元，万车死亡率13.71，10万人口死亡率8.79。

20__年全国共发生道路交通事故667507起，死亡人数又一次突破10万大关，达到104372人，伤494174人。在机动车和驾驶员增长的情况下，道路交通事故起数、死亡人数、受伤人数均比20__年有所下降，分别下降下13.7%、4.6%、12.1%，实在难得可贵。20__年全国发生一次死亡10人以上的特大道路交通事故共41起，造成643人死亡，576人受伤。

连续三年每年死亡人数突破10万大关，一年10万人是什么概念?

——一年消失一个小城镇;一个月被吃掉一个万人的军团;一天从天上掉下来一个载有300人的大型客机。

——如果仅以每一位死者直系亲属3人计，一年中有30万个家庭遭到家破人亡的灭顶之灾;如果以10位亲属计，死者牵连到的亲属约100万人。10万个鲜活生命葬于滚滚车轮之下，碾下车轮的有多少个撕心裂肺的人间惨剧。

——一年经济损失33亿多元，相当于国家城市化试点县山西清徐县20__年全县国内生产总值;可以养活100万个下岗职工;可以使200万个穷困地区失学儿童重新走进学堂，改变他们的人生轨迹。

统计部门的数据表明：1986年，全国公路客运量为54.4亿人次、货运量为62亿吨;至20__年，全国公路客运量高达146.6亿人次、货运量高达110.6亿吨，分别是1986年的2.7倍和1.8倍。1986年全国汽车保有量为362万辆;到20__年全国汽车保有量达到2141万辆，是1986年的5.9倍。1986年，全国公路通车里程为78万公里;到20__年，全国公路通车里程为175.8万公里，是1986年的2.3倍。

数字是枯燥的，可谁又能否认数字催人奋进?人流、物流、车流的快速增长，是伟大祖国经济发展、市场繁荣、人民生活水平提高的必然趋势。光明总也甩不掉阴影，没有阴影也显示不出光明的辉煌。事物的另一面向世人昭示：我国已经进入道路交通事故的高发期。日前我国道路交通安全形势十分严峻：事故持续上升，伤亡惨重，损失巨大，事故总量已由1986年的29万起上升到20__年的77万起，年均增长6.3%。死亡人数由1986年的5万人升到20__年的10.9万人，年均增长5%。20__年一年全国交通事故共造成56.2万人受伤，直接经济损失33.2亿元，分别比20__年上升2.9%和7.7%。20__年至20__年，平均每年发生一次死亡10人以上的群死群伤特大道路交通事故40起左右。20__年，陕西、甘肃、湖南、内蒙古等地相继发生群死群伤特大交通事故，其中陕西省在一周内连续发生两起一次死亡20多人的特大恶性道路交通事故。

鲜活的生命之花，转瞬之间凋谢了。10大交通事故，多少人生悲剧，撼人心魄的生命哀歌……

7月32分，林正旭在与爱妻的缠绵中驾驶着客车向前冲去，当他清醒过来时，一切都为时已晚。只听山崩地裂般的一声巨响，客车与货车撞到一起，两车失控，翻入316省道北侧的大水坑里，鲜血染红了水面，有些人当场丧命，幸免一死的人们哭天响地，一片凄惨的景象。

各位员工朋友们：

大家好!

今天，公司“创建4A标准化良好行为企业”动员大会隆重举行!在此，我代表祥云集团向参加大会的各位领导、专家朋友们表示热烈的欢迎!(鼓掌)向一直关心和支持祥云发展的各级领导表示衷心的感谢!(鼓掌) 首先，讲一讲标准化工作的必要性和重大意义

无规矩不成方圆。早在二千年前，秦始皇就通过“车同轨、书同文、行同伦”，统一文字、货币和度量衡，统一文化思想，促进了社会生产分工和国家统一。到了近代，西方工业革命直接催生了具有现代意义的标准化。通过可互换的标准零部件，实现了生产的简化与统一，扩大了产业规模，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了生产效率。在当今全球化的条件下，标准作为创新技术产业化、市场化的关键环节，成为经济、科技竞争的制高点。一些大型的国内或国际企业，通过制定标准，为其他企业或同行业竞争者设置了门槛。当你跨不过那个槛，就受制于人，失去竞争力，直至失去市场。 标准强，企业兴，国家富。回顾公司XX年的发展历程，从一个年产X万吨的小XX厂，到现在年产X00多万吨的XX集团，标准化功不可没。80年代末到90年代初，我们在“争省优”“创国二”中，打下了标准化的良好基础;90年代末到20xx年初，我们实施ISO9000标准，实现了企业质量管理标准化与国际接轨;20xx年，公司参与了和两个行业标准的起草与发布，在提升企业知名度和竞争力的道路上，迈出了坚实的一步。那么现在，在省、地、市三级质监领导的关怀下，积极响应省局“质量兴省，标准先行”的号召，开展“创建4A标准化良好行为企业”，将是XX集团实施“全员、全过程、全方位”标准化的新起点，是助推管理体系进一步系统化、规范化、标准化、现代化的强力保障。

二、活动实施要求

这里，我着重强调以下四个方面：

第一，要高度重视，把标准化工作当作一项长期的战略任务来抓。

开展“创建4A标准化良好行为企业”活动，公司各级干部一定要高度重视，切实提高认识，积极行动，主动参与，引导广大员工积极投入到这项活动中来，努力营造全面动员、全员参与的活动氛围。标准化管理不是业务工作之外的份外事，而是本职工作的进一步提升和规范，各单位负责人是标准化管理的第一责任人，一定要亲自研究部署，带头示范，组建标准化领导小组，切实把这项活动抓深、抓细、抓实、抓出成效。

第二，要高点定位，狠抓细节，认真细致地抓好各项标准制定工作。 高点定位就是要在管理的理念上、思路上、方法上敢于打破常规、敢于突破创新，真正体现出大手笔、高标准、高品位。狠抓细节就是要精益求精，精雕细刻，全面考虑到每一个细节，对生产经营管理的每一项任务、每一个问题，从大局着眼，从细节入手，在细节上体现境界、用心和责任。

在标准制定过程中，要在目标量化、标准细化、流程规范、责任落实上下功夫，既要体现严谨细致的原则，又要有创新性和可操作性。尤其是已有规范性标准的项目，要严格按国家标准、行业标准的高限执行，不得随意降低标准。对现有的众多工作流程和规章制度要进行认真梳理，然后在流程整合与再造的基础上，进行调整和优化。要体现以人为本，使标准化管理具有更多的人性化因素，而不是一种生、冷、硬的东西。同时，要以讲实效为目标，注重新旧标准的衔接和连续性，使标准具有可操作性和实用性。各二级单位的领导一定要认真组织，认真审核，认真把握标准的尺度。

第三，要切实落实措施，分解任务，强化责任，严格执行标准。

各项标准确定后，标准化办公室要搞好示范带动，综合督查。各责任单位要对照活动要求，积极组织，主动安排，全力推进，严格按照标准来进行操作和开展日常生产经营活动。要做到三个结合：

一是与绩效考核结合起来。企管部要建立健全相应的配套监督考核体系，在落实执行上下功夫。制定标准化标准固然重要，但更重要的是要建立严密的考核制约细则，把标准化责任分别落实到分厂、车间、部室、班组和个人，并与个人利益联挂考核。

二是要与企业文化建设结合起来。要努力把标准化管理从强制性的制度升华到文化层面，使员工普遍认知、认可、接受，以达到自觉自发自动地按照标准要求规范行为，完成“他律”到“自律”的转化，这是建设企业文化的核心内涵。通过加强企业文化建设，努力营造追求标准化生产经营的文化氛围，培养员工标准化管理的思维习惯;塑造员工良好的工作习惯，提高员工的整体素质，让员工以积极的心态，把本职工作做精、做细、做实。

三是要与日常工作结合起来。日常工作是标准化管理的落脚点，标准化应当体现在所有岗位、所有员工身上。对每个部门的职能、每个岗位的职责都要精确定位，对每道工序都应做到有机衔接，对每项工作都力求精益求精，对每项任务都要细化分解，责任到人，并做到有检查、有监督、有考核、有奖惩。

第四，要把标准化当做提升公司核心竞争力的强力手段，抓出实效。 标准战略实施的思路是：技术专利化，专利产品化，产品标准化，标准国际化。其核心就是技术竞争，表现形式是标准制定。今年，我们实施“X年”的活动，就是要鼓励大家，开展技术创新，全面调动全公司技术创新能力，把技术转化为生产力，转化为新产品，再转化成行业标准、国家标准乃至国际标准，这样才能摆脱价格战，抛开同质化，迈向高端品牌。我们全体干群，尤其是技术部与各大研究所，要立足公司基础，如何加快新技术、新产品的开发，自已要定任务定目标定计划，作为年终评比的重要依据。

同志们!一流企业做标准、做文化，二流企业做品牌、做资本，三流企业做项目、做产品。“创建4A标准化良好行为企业”活动已正式启动了，这次活动意义重大，影响深远。我们一定要弘扬“、”的精神，以高度负责的态度、求真务实的作风，积极探索，勇于实践，进一步提高企业的综合素质，致力打造行业的标杆企业，推动管理再上一个新台阶!以百倍的信心、坚韧的意志、奋力实现“、”的宏伟目标!

最后，请大家再次以热烈的掌声，向参加会议的各位领导、专家朋友们表示衷心的感谢!

各位老师、同学们：

大家下午好!

在这金风送爽，硕果飘香的季节，经过充分酝酿，精心筹备，我校社团活动于今天正式启动了!社团活动的启动，标志着我校在深化素质教育，挖掘学生潜能，培养学生兴趣与爱好上迈出了实质性的一步，在丰富学生多彩的校园生活上翻开了崭新的一页，在勇于开发教师特长、培养学生兴趣爱好上表现出来的决心与美好期望。

社团活动是校园文化生活的重要组成部分，是课堂教育教学的延伸与拓展，是培养学生自我学习、自我组织、自我管理的重要载体，也是我校创建有文化魅力特色校园的必然要求。

为了确保社团活动有序有效地开展，在此我对社团成员及社团活动提出几点要求。

1、学生在参加社团活动时一定要遵守活动纪律，注意安全，服从辅导教师安排，不得无故迟到、缺席。

2、社团活动是提高个人素质的重要形式，也是丰富学生课外生活的重要载体，希望同学们要拓宽自己的视野、勤学、乐学、好学。积极思考，敢于表现自己，让自己的才能得到体现。

3、作为一个新的团体，社团是一个新的交流平台，希望同学们在社团活动中多学习勤交流，多策划勤实践。

4、积极展示社团活动成果。在我校，每个社团都有途径展示自己活动的成果，希望同学们多彰显个性，超越自我，展现才华。

对社团教师提出的要求：

1、要加强指导。每个团体的指导老师，都要以关爱的眼光，发展的眼光，从科学、健康、积极的角度对社团加以组织、指导、引导、辅导。

2、要勇于坚持。社团是我校的新生事物，辅导教师要转变观念，协调解决好正常教学与社团辅导之间存在的困难与问题，推动社团健康持续发展。

3、要努力探索。社团活动有益于学生身心健康，是课堂教学的有益补充，是学生特长、才能培养的有效平台。社团活动的有益性，活动途经的多样性，活动方式的丰富性，需要辅导教师去努力探索，把社团活动做好做精。

老师，同学们，学习与工作充满着紧张与劳累，作为五中一份子的我们，又是如此的幸运，因为我们拥有丰富多彩的课外文体生活，可以减缓我们的压力，彰显我们的个性，施展我们的才华。就让我们积极行动起来，在社团活动中锻炼自己，成长自己，展现自己，努力弘扬时代个性、谱写自己的青春才华!

我的讲话到此结束。

一、营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月_日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、快讯档期

端午大酬宾

三、促销主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、__猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，__包粽赛

四、促销方式

（一）商品促销

1、端午大酬宾活动

活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1、采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2、促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3、除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4、要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5、各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6、要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1、在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

（二）活动促销

1、《__猜靓粽，超级价格平》

活动时间：

活动内容：凡在6月_日—_日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

20xx教师节比以前特殊得多，因为20xx年的教师节与中秋节只隔一天，那么9月中旬的假期就不仅是教师与学生们的假期，也是许多企业的假期，这样热闹的假期酒店不搞点促销活动那怎么能在如此竞争的市场上立足。下面就为大家讲几个酒店餐厅教师节促销活动策划方案。

9月10日，圣廷苑酒店为感谢辛勤的园丁――“世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的*甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣。在这里我想告诉大家，一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点：

1、 低起步费，它不需要你作大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。

2、你不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。

3、减少中间环节。在未来，制作商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。

4、你不需要大量的存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。

5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。

6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。

7、对经济危机有免疫力。它经营的产品往往是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。

一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：第一，这个生意是不是永续的?第二，这个生意适合不适合我做?在回答这个两个问题前，我想先向各位介绍两家非常著名的公司，一个是制作商，一个是教育支持系统。

6、心态转变。天狮能为我们带来什么?

健康人(学习，活动家)：不做金钱的奴隶。

财富人(沟通：投入的时间和精力)。

健康和财富理念(通过学习、互动平台)――制度(平等、永续继承、按劳计酬和其它奖励)。计业绩、计回报、永续发展。

天狮阳光直销事业――朝阳事业。

人的追求的变化：温饱――交互(沟通);人生价值：安全、健康、富足。

推销健康理念(平常心)：通过学习(培训、大学);通过交互传播;通过本身的身体需要，身教胜于言教。

推销财富理念：继承与现身用法(保险夕阳)，精神富足。

7、事业技巧(悟、智)。

哲学与其它学科的关系; 理念创新：

产品――礼品中――广告品(概念的深化);

一叶障目，不见泰山，只见树木，不见森林(个体与整体的关系)

工具创新：推销自己民;系统是成功的秘密。纸介质、电子版、家庭聚会、交互平台。

同志们：

大家上午好!

今天，我们在此隆重举行__市基础教育系统新一轮“百千万人才培养工程”第一期培养项目的开班典礼，我代表__市教育局，向出席典礼的各位领导、嘉宾和所有学员表示热烈的欢迎!向承担本培养工程系列项目的单位——华南师范大学、__省第二师范学院、广州大学、__市幼儿师范学校等表示衷心的感谢!

值此“百千万人才培养工程”第一期培养项目开班启航之际，我代表市教育局谈几点意见。

一、深刻认识，增强实施“百万千人才培养工程”的紧迫感

当前，全国上下正在深入学习贯彻“十八大”精神，对于我们教育系统来说，落实“十八大”精神，就是要努力办好人民满意的教育，加强教师队伍建设。近期，国务院颁发了《关于加强教师队伍建设的意见》，对教师队伍建设的总体目标、重点任务、管理制度等进行了整体设计。随即又出台了《关于深化教师教育改革的意见》等多项配套措施，同时，大力推进“国培计划”。在省级层面，__省人民政府下发了《关于全面实施“强师工程”建设高素质专业化教师队伍的意见》，省教育厅启动了新一轮“百千万人才培养工程”，加强高端教育人才培养工作。今年，市委副书记、市长__同志亲自多次指导我市师资队伍建设工作，并点题实施“__市卓越中小学校长培养工程”，希望通过加强校长队伍建设，带动提升整个教师队伍建设水平。可以说从国家、省、市都对教师队伍建设给予了高度的重视，并在政策层面予以保障。我市实施基础教育系统新一轮“百千万人才培养工程”正是贯彻落实上级指示精神，加强优秀教育人才队伍建设，努力实现优质教育的具体体现。

优秀教育人才培养是大力实施教育强市战略，构筑教育人才高地，以增强区域教育竞争力的重要举措。特别是教育专家、名校长和名教师是教师队伍中的杰出代表，是促进教师队伍优质、可持续发展的支柱。他们具有深厚的教育理论素养、文化素养和专业素养，在区域和学科专业领域内声望高、影响大、示范性强，受到同行、学生、家长和社会的广泛敬重和好评;他们在教育教学改革与实践中，特别是在全面实施素质教育和推进课程改革中，积极探索，不断创新。他们不断积极进取，有为人民教育事业奋斗终身的坚定理想和不懈追求，他们在学校改革与发展、办学与管理等方面具有丰富的经验，担任校长和领军人的重任，使所在学校特色鲜明、业绩显著、成果突出。他们于学校而言，是教学骨干、管理者和领导者;于区域而言，是区域教育的领航人、领头羊;于全市教师队伍建设而言，是优秀人才的标杆和示范。今天，我市启动基础教育系统新一轮“百千万人才培养工程”，设立高素质教育人才队伍建设项目，就是要进一步加强优秀教育人才队伍建设，着力提高教育质量，促进人才集聚工程的有效实施，引领新型城市化发展。我们计划5年内选拔认定教育专家10名、名校长100名、名教师200名，加快建设一支高素质、创新型教育人才队伍，满足人民群众对优质教育的需求。

因此，我们要充分认识实施“百千万人才培养工程”的意义与价值，增强实施培养工程的紧迫感，大力推进优秀教育人才培养工作，打造教育家群落，引领我市基础教育改革的方向，提升教育质量，全面实现教育现代化。

二、精心设计，促进我市基础教育新一轮“百千万人才培养工程”迈上新台阶

为加强优秀教育人才培养工作，我们在“__”教师继续教育规划中将实施“百千万人才培养工程”列为其中一大工作任务，制定了__市基础教育新一轮“百千万人才培养工程”实施方案，遴选了第一批481名培养对象。在“十五”周期我市也实施了“百千万人才培养工程”，而新一轮“培养工程”的设计无论是目标、规模和实施方式，还是评价验收等体现了规划定位更高，措施更具体，考核更明确。

一是构建开放、多元的人才培养联盟体系。负责本次“培养工程”项目的实施单位既有高校，还有培训机构和中小学校等。为突出培养工作的实践环节，通过学校申报、区(县级市)推荐、市级行政审议，遴选了74所__市首批名校长、名教师和特级教师工作室。在这个培训联盟体里，由知名教育学者、教育行政官员、高校教授、教科培机构专家、一线校长和教师，以及企业高管等构成一支多元、开放的培训者队伍，形成了高校引领、专家指导、基地支撑的培训体系，为我市优秀教育人才队伍建设提供了培训保障。

二是协同创新培养工作模式。本次“培养工程”项目的实施主要通过集中面授、课题研究、主题研讨、实践锻炼、考察交流等方式进行。这里面体现了三个方面的协同创新：其一是省、市培训资源协同，承担“培养工程”项目的华南师范大学和__第二师范学院将省的培训资源与我市共享，提高我市培训能力;其二是教育行政部门与培训机构的机制协同，培训机构通过教育行政部门组织的项目评审及答辩，获得授权实施“培养工程”项目，并在实施过程中接受监管和检查，确保项目有效实施;其三是培训机构与中小学校的任务协同，由高校的理论专家和工作室的实践专家共同承担指导学员培训任务，使理论与实践相结合、相促进，提升培训工作的针对性与实效性。

三是强化培养工作绩效管理。为保障“培养工程”实施质量，我局构建了网上网下一体化的管理网络。主要有：制定《__市基础教育系统新一轮“百千万人才培养工程”实施方案》明确了各类别培养目标，强调了培养对象须参加一次论文答辩等“5个一”的考核内容;出台《__市名校长、名教师和特级教师工作室工作意见》，规范工作室的建设、任务及考评要求;研制了一个集培训项目申报、专家评审、培训满意度调查、培训考核、工作自评、绩效评价等功能的市级专项培训管理平台;组织专家组开展培训项目绩效检查等。形成全方位、立体式的培养工作质量管理体系。

我市基础教育新一轮“百千万人才培养工程”实施工作是在省教育厅、省项目办的统一领导和部署下开展的，我希望大家积极响应省教育厅“争优创先建高地”的要求，努力探索，做出佳绩，在全省乃至全国作出示范。

三、群策群力，保障我市“百千万人才培养工程”的顺利实施

基础教育新一轮“百千万人才培养工程”是一个系统工程，要在建“高地”的同时立“制高点”，是一项艰难的考验和挑战，为此，我就“培养工程”的实施工作提几点期望与要求。

第一，市区两级教育行政部门和学校要做好教育人才的梯队培养计划，统筹资源，加强组织协调和指导，做好质量监控工作，切实为培养对象参加学习、开展研究和实践锻炼创造机会，并提供必要的条件保障，加快我市高端教育人才的培养，促进我市基础教育发展提高到一个新的水平。

第二，各培训机构要加强项目研究，精心组织，整合培训资源，为培养对象提供优良学习环境和成长路径。要严格按照《__市基础教育新一轮“百千万人才培养工程”实施方案》的要求开展各项工作，规范实施，自觉接受学员评价、专家评价和第三方评价，努力打造“培养工程”的项目品牌。

第三，今天上午的启动仪式后，按我局的统一要求，全体学员随即进入培训活动。在此，我希望广大学员做好个人事业发展规划，珍惜本次学习、成长的机会，结合自身工作实际，认真开展自主研修、与专家密切合作、探索教育难题，自觉总结反思，朝着教育专家、名校长、名教师的目标迈进，严谨治学，为人师表，发挥自身的示范带动作用，为我市基础教育做出更大的贡献!

同志们!我市基础教育系统“百千万人才培养工程”已被列入《中共__市委__市人民政府关于推进人才集聚工程的实施意见》的引领人才行动计划，是一项划时代的系统工程，任重道远。让我们共同携手、群策群力，为建设一支高素质、专业化、示范性的基础教育教师人才队伍，早日实现我市教育现代化，为我市新型城市化的探索和实践而奋斗!

谢谢大家!

活动背景:

一年，可以收获友情;一年，我们可以得到爱情;第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为的!

活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式：通过PPT和文字演示、带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：全体同学班主任

活动时间：20--年9月

活动地点：教室

活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地确定时间做好预算

2、节目准备(希望各寝室能有人进行表演)，同学，布置任务并讲明具体要求;

3、召集班委及相关工作开会，分配任务;

二、流程及节目说明：

1、各位同学准时到场;

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的;

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的.心得与体会;

4、新学期的目标与方向;

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。

班会节目与游戏环节：

三、后期：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总结。

四、活动意义

通过本次的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。

工程启动仪式讲话2篇

一、省中医药管理局要加强对"肝病防治春雨工程"实施全过程的组织领导和监控，务使"工程"落到实处，收到实效。

二、河北中医肝病医院作为此"工程"的具体承办单位，要安排和把握工程"实施的各个环节。确定好培训内容，选好授课教师，保证授课时间，确保授课效果，让学员不虚此行。

三、各位学员都来自各地最基层卫生组织，你们是农民健康的直接保护者。要珍惜这次学习机会，认真听、仔细记，学到真东西，并将学到和知识积极运用到肝炎防治和宣传的实践中，受益于广大农民朋友。

最后祝肝病防治"春雨工程"有个好的开端，祝学员们身体健康，学有所成。

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一、时间：

二、参加对象：702班全体学生(身体不适应等情况不予参加)。

三、地点：金山。

四、组织领导：班级建立春游活动领导小组。组长：洪树青，王荣刚、叶冬花。副组长：高玉燕、胡宁，成员：曹小春、王永赫、王卢、鲍莹、胡吕潞、曹燕云、叶丽娟、王惠春。

五、具体活动：

1、爬山比赛。

2、猜猜我是谁。

3、寻宝藏。

4、“争做文明学生”宣誓。(我们庄严宣誓：从我做起，从现在做起，从小事做起，讲文明，树新风，坚决向不文明言行告别。诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，孝敬父母，团结友爱，言语文明，健康上网，讲究卫生，爱护公物，衣着得体，举范文网[]止大方。我们顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神;我们有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心，一起来创造文明、和谐的校园环境，做合格的学生，做优秀公民。)

5、赏花抚草。

6、丢手绢。

7、黄盖传信。

8、掷瓶子比赛。

9、运乒乓球。

10、收集垃圾。

六、活动安排：(学生自带物品规定)

1、带适量的干粮，如面包、饼干等3、带小零食1至3种，不宜多。

4、可自带相机，注意保管好。

5、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。自备一块塑料布，以便休息。

6、身穿舒适的运动鞋。

7、自备太阳帽、太阳镜等遮荫物品。

8、游戏准备：眼罩、绳子、手绢等。

七、安全措施：

1、活动前加强对学生安全教育。发告家长书，召开学生会议，明确各自职责;教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。

2、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的活动。

3、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。

4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

5、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。

八、环保教育：教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。

教管中心名师工作室启动仪式主持词

尊敬的各位各位领导、各位同仁：

为了加强教管中心辖区学校（幼儿园）教师队伍建设，建立健全优秀教师发展平台和培养机制，充分发挥骨干教师和学科带头人在教育、教学、科研和教师专业引领等方面的示范、带头、辐射作用，提高实施素质教育和推进基础教育课程改革的能力，进一步促进辖区基础教育质量的提高，打造与城市发展新区经济社会发展相适应的双福教育，根据x教发()67号文件要求，教管中心决定分学科成立名师培养工作室。经过较长时间的前期筹备，今天我们在这里举行双福教育管理中心名师培养工作室启动仪式。下面我荣幸的向大家介绍出席今天启动仪式的领导、专家，他们是：

特级教师、xx市名师、xx市小学语文名师工作室主持人、xx区教育科学研究所刘所长；特级教师、xx区小学语文名师工作室主持人、xx区教育科学研究所何分副所长；特级教师、xx区教育科学研究所原所长王所长。三位所长均是乃至教育界顶级专家，担负教育科学研究、指导的重任，学术活动繁忙，今天能光临教管中心名师工作室启动仪式，使我们备受鼓舞。让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的光临！参加名师培养工作室启动仪式还有教管中心名师培养工作室语文学科、数学科、体艺组、综合组、学前教育组主持人及各学科工作室的成员、各学校幼儿园的校园长、分管教学的副校长、教导处、教科室负责人、教管中心的同志。。今天的启动仪式有七项议程，下面依次进行。

教管中心名师培养工作室的启动，标志着各学科名师工作室的活动正式拉开了帷幕，标志着xx新区各学校、幼儿园的教师与双福辖区内的市区级名师、骨干教师能进行面对面的对话、交流，标志着我们辖区学校教师能共享优质资源、分享先进经验，教师的专业成长、三空间活力课堂的构建有了进一步的保障。我提议，让我们用热烈的掌声感谢师主任、王等同志为教育管理中心名师培养工作室的成立而认真谋划、辛勤工作的同志们！

结束语：相信在区教委教科所的各位领导、专家的指导下，通过在座基础教育精英的共同努力，双福教育管理中心名师培养工作室工作室的明天会更精彩，更辉煌！希望双福教育管理中心名师工作室的主持人认真履行名师工作室主持人职责，制定名师工作室工作计划和学员培训计划，积极组织开展教育教学研究和名师工作室活动，不断总结教育教学经验和名师工作室经验，探索并建立名师培养机制，充分发挥示范、引领、带动、辐射作用，务实创新的开展工作，为打造适应未来城市发展新区教育的双福名师群体做出应有的贡献！希望名师培养工作室的全体成员以前瞻的理念，科学规划自己的专业发展之路，只争朝夕，潜心研修，不断丰实自己的教育人生，做学习型、专家型、研究性的教师，争做江津基础教育课程改革的领头羊！

各位领导、同志们，我们期盼已久的教育管理中心名师培养工作室今天正式启动了。我以一首小诗作为今天启动仪式的结束：这里是一片蓝天，放飞教育的理想与信念；这里是一方绿野，孕育教学的快乐与智慧；这里是一泓清泉，洗涤课堂的浮躁与铅华；这里是未来名师的摇篮，青年教师在这里茁壮成长；这里是一叶扁舟，迎着朝阳，驶向远方……