自创的诗歌优秀7篇 范文大全集(精品20篇)

我爱你叮咚的驼铃

是它让丝绸之路源远流长

我爱你嫩绿的草芽

是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉

我爱你乡间的牧笛

是它把五彩的音符撒向八方

我爱你都市的高楼

是它把人们的理想托向太阳

我爱你长江的碧波

是它把56个民族的心曲弹唱

我爱你黄河的波涛

是它把13亿人民哺育抚养

我爱你长城的雄伟

是它挺起了中华儿女的脊梁

我爱你巍巍的黄山

是它展现了祖国的秀美端庄

我爱你高原的旷达

是它袒露出炎黄子孙的豪放

我爱你蔗林的茂密

是它甜透了亿万人民的心房

我爱你开放的窗口

是它让文明的花朵争艳芬芳

我爱你改革的浪潮

是它把贫穷落后的帽子甩掉

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

一、大赛组织

主办：中共海阳市委宣传部

中国数码摄影家协会

承办：海阳市摄影家协会

协办：方圆集团

二、活动主题

美丽海阳·精彩瞬间·方圆印象

三、作品征集

(一)征稿时间：20xx年8月至20xx年2月28日。

(二)征稿对象：国内摄影家、摄影爱好者

(三)作品要求

1、凡是反映海阳自然景观、人文历史、文化旅游、经济社会发展等方面的摄影作品或随看随拍的手机影像均可参赛。仅限数码摄影器材，不限作品主题，报送数量不限。

2、参赛作品必须是原创数码作品，每幅作品作者限1人署名。参赛作品仅可做适当剪裁，适度对白平衡、色阶、对比度、色彩饱和度、锐度进行调整，不得做任何改变拍摄原貌的合成、添加等技术处理。

3、参赛作品可单幅或组照(8张以内)。照片规格为10英寸，作品文件为JPG格式，电子文档不小于3MB(手机拍摄作品除外)。

4、参赛作品须注明作者姓名、通讯地址和联系方式，配上必要的照片命题和拍摄地点。

5、参赛作品如涉及肖像权、著作权、版权等法律纠纷，责任均由作者自负。参赛作品如发现剽窃、侵权或第三方提出权利主张的，大赛主办方有权随时撤销该作品的参赛权，收回已获得的奖励和荣誉，并在相关媒体予以通报。

6、本次大赛不收参赛费、不退稿，活动主办方及承办方对所有入选作品享有使用权(包括举办展览、网络展示、媒体发布、印制宣传画册等)，不再支付稿酬。

7、参赛作品由海阳市委宣传部负责收集，投稿邮箱：，微信平台：美丽海阳随看随拍(订阅号：mlhysksp)。联系人：姜长雨，电话：0535-3331919。

四、媒体支持

本次大赛由中国数码摄影家协会网、中国摄影频道、海阳电视台、《今日海阳》、中国·海阳网、海阳之窗网、今日海阳新闻网、海阳摄影网和今日海阳、海阳印象官方微信平台等媒体及“齐鲁拍客烟台站”、“中国风景摄影网烟台站”全力支持。在今日海阳、海阳印象官方微信平台和海阳之窗网站开设作品展区，对本次大赛作品进行全程展示，《今日海阳》对部分优秀作品进行刊发。同时在相关媒体开设“印象方圆”摄影专栏，全方位展示摄影人、媒体记者、普通市民视野中的方圆集团，通过观众投票，设立“印象方圆”佳作奖，集中展示方圆集团的企业形象及风貌，给以相应的奖励。

五、作品评奖

参赛所有作品在相关媒体展示，根据媒体关注和支持率确定入围作品，组织摄影专家组成评委会，对入围作品进行评奖。

六、奖项设置

(一)摄影大赛奖

特等奖1名3000元+价值1000元奖品

一等奖2名20xx元+价值1000元奖品

二等奖4名1200元+价值600元奖品

三等奖6名500元+价值500元奖品

优秀奖100名50元+价值50元奖品

(二)“印象方圆”佳作奖5名

奖励价值500元奖品

本次大赛奖品为方圆集团生产名优产品。主办方将从本次比赛入围作品中精选部分摄影作品举行摄影作品展。

同歌东方美，共筑中国梦。“东方美”全国诗联书画大赛，是已成功举办过七届的大型品牌文化活动。前七届大赛分别在京西宾馆、国家会议中心、钓鱼台国宾馆、全国人大会议中心、人民大会堂宾馆等地举行了高规格、高标准的颁奖盛典，充分彰显了对获奖者创作成果的尊重。为深入贯彻落实在文艺工作座谈会上的讲话精神，努力筑就中华民族伟大复兴时代的文艺高峰，由中国萧军研究会、北京市写作学会、世纪百家国际文化发展中心等单位主办的20xx年“东方美”全国诗联书画大赛，即日起面向海内外隆重征稿。

一、征稿范围：

1、诗联类：旧体诗词、新诗、楹联、散文诗、散文等。

2、书画类：毛笔书法、硬笔书法、国画、油画、篆刻、摄影等。

二、参评要求：

1、诗词曲联须符合声韵格律要求，古风诗曲连排，过片空两字。谢绝组诗、应酬诗和自传式文章。参赛诗词限3首，新诗不超过30行，楹联5副内，散文诗不超过500字，文章不超过20xx字，字迹工整，打印或发邮件更佳。

2、书画类作品限1幅，不超过四尺整张，无需装裱。硬笔书法作品为A4幅面。篆刻8方以内，其中2方附边款。摄影限单幅，谢绝组照。

3、每人限寄一种代表作，多寄无效，发表与否不限，文责自负。稿件不退，请自留稿底。诗联类稿件欢迎通过电子邮箱投稿。

4、来稿请注明真实姓名、性别、年龄、准确地址、邮编、电话，书画艺术类请在作品背面右下角用铅笔正楷字注明。另请附百字简历一份，简历下方也请写明联系方式。凡选择邮寄稿件的作者，请务必到当地中国邮政办理邮寄。

三、参赛待遇：

1、由在京资深诗联专家、书画艺术家等组成评委会，视作品质量分类分组评选出金、银、铜奖和优秀奖等。

2、凡获优秀奖以上作品，将择优发表并结集公开出版，向获奖者寄发专函通知，邀请参加隆重的颁奖盛典、出席学术研讨会、联谊笔会、聆听名家讲座、游览首都名胜等。

四、温馨提示：

1、本次大赛不收参赛费、通联费、评审费。

2、大赛截稿日期为20xx年3月20日(以发稿地邮戳为准)。

投稿地址：(100040)北京市石景山区40局88信箱东方美组委会

收件人：陈明 电话：010-68638281

投稿邮箱：

Though it is hard to tell you sometimes, I do love you dearly, mom.

虽然有时要告诉您并不太容易，但是我真的非常爱您，妈妈。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a super job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈，我们向您致敬。

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。

This card comes from the whole family. Happy Mothers Day.

这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mothers Day.

今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。

Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.

妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。

Thanks for being there, mom. Happy Mothers Day.

谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms, their kids would starve to death.

想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐;很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Ive tried many times to tell you, but Ill say it again: I love you mother.

我已经告诉您许多次了，但是我将再说一次：我爱您，妈妈。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.

在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。

Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.

母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。

To mother on Mothers Day: Thank you for all of the wonderful things that you h ave done for me.

母亲节给妈妈：谢谢您为我做了那么多奇妙的事。

This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.

这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。

I may not often say it, but I do love you.

我也许并不常挂在嘴上，但我真正爱您。

Sometimes I cry and make you sigh, but you know that I love you so.

有时候我哭泣而使您叹息，但您却知道，我是如此地爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

I dont take the time to tell you this often, but I love you, mom.

虽然我经常没有时间告诉您，但我真的爱您，妈妈。

There are little things that I should have said and done to show my gratitude, but it is appreciated what you do.

尽管我为表示谢意所说的和所做的都那么少，但同样也是表达对您所做一切的感激之情。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈!

On this day we all sit back and think about how much our mothers do for us.

在这一天，我们将会抽空休息一下，想想妈妈们帮我们做了多少事。

Where would we be without you, mom?

妈妈，没有您我们将流落何方呢?

那绵延了两千多年的

人民的美丽的传说

是真的么?

--当你诞生的那个早晨伴随着你的第一声哭号播散出一片芳香

在你出生的院落的上空凝结着一朵彩云

那么，为什么

通过遥远的时空

我们看到的是

在荒野中踽踽独行的身影?我们听到的是

充满痛苦和悲愤的歌声?为什么，在只能供你洗脚的浊流中，结

束了你的一生?是历史的悲剧

还是你的悲剧呢?

你把荷叶裁成衣裳

你啜饮清露和菊霜

--在只膜拜权势的人群中谁欣赏你的高洁，你的清白?

为了风雨中的祖国

你奉献出满腔赤诚

--在黑雾弥漫的朝廷里谁理解你的正直，你的忠贞?群鸦聒噪

而白鹤孤立

野草丛生

而香花凋零

你，纯真的诗人呵

决不肯唯唯诺诺

以保平安

在冷漠、诬陷、迫害交织成的罗网中

为了祖国，为了人民

你苦谏、你呼号、你抗击狂风暴雨呵，吹打吧

炸雷急电呵，轰击吧

你慨然地面对

沉重的命运

你被投掷于大荒

披发抚剑

开始了无尽的漂流

独立在苍茫的暮色里

仰天长啸

穿行于荒草蓬蓬的湖畔低头苦吟

在你走过的道路上

每一步都流下了血迹

在你唱出的歌声中

每一句都掺和着泪痕

不是哀叹自己的流落

个人的安危、荣辱何所计使你痛苦的是

危急的祖国和受难的苍生你遥望被焚毁的故都

那熊熊的大火

也煎熬着你的心……

置身在阴暗的深渊中

你的灵魂飞跃出深谷

上下求索地翱翔

你叩问宇宙的奥秘

你寻求理想的乐土

你探索生活的真谛

你渴望照路的明灯……举目四望

茫茫大地哪里是归宿?栖隐山林吧

心已和山河一道破碎

哪有闲情去陪伴野鹤，欣赏浮云混迹江湖吗?

世道浑浊，众人皆醉

苟活是比死更可悲的生你庄严地选择了你的道路像一颗流星陨落于

大海一声爆裂，

一阵青烟

你在滚滚的江流中

熄灭了自己的生命

你去了，但未随波消逝悲剧的阴影

只是在你

用泪、用血、用生命写成的壮丽的诗篇上

加重和烘托了色彩

你的忠言

没有被采用来拯救你的祖国你的正直、你的清白、你的坚贞你的火

一样的爱国热情

哺育了世世代代的人民滚滚的浊流，淹没不了你生命的火焰

一道眩目的霞光

从汨罗江上腾空而起

穿过漫漫的长空

永远在人民心中闪耀

在历史的波涛起伏的长河上划过多少纪念你的龙舟有多少旗幡

为你招魂

曾经多少次

我感慨万端地

低吟着你的诗篇

思索着你的

和无数古往的诗人的命运我坚信

历史的悲剧的大幕

是永远落下了

我珍惜

新时代歌者的幸福:

不是用苦难和悲愤哺育自己沐浴着辉煌的阳光

呼吸着清新的空气

他们自由地倾吐出

幸福，欢乐，而且满怀希望的歌声!

一、活动目的

包括活动的主题、意义、国内外高校开展现状、理论和实践上的科学价值和推广应用前景

本届朗诵大赛是由新闻与传播系“”朗诵艺术团(以下简称朗艺团)举办的，是在立足于新闻系特色的基础之上，并在团委的大力支持下开展的一项的活动，旨在更好的活跃校园文化，服务学生生活，给广大热爱朗诵艺术的同学一个更好的展示平台，一个实现自己梦想的机会。

本活动将采取：

参加本次活动的同学以个人或组为单位，进行朗诵。

前期面向全学校选拔优秀的朗诵艺术爱好者。

中期对晋级选手进行专业朗诵技巧的培训及节目彩排。

后期举办本次诗词朗诵会的汇演。

优秀朗诵者的朗诵表演需要对朗诵有较高的热情和较强的声音控制能力，更需要有高尚的职业道德，如果朗诵者缺乏这方面的相关知识，那么朗诵者就无法达到传神的宗旨，他的声音就无法感动听众，震撼心灵，朗诵者意喻传达的主题思想便也不能表达得淋漓尽致。本次活动将邀请在职老师和资深主持人对成员进行培训，这就极大的提高了我们活动的质量，保证我们的活动更好的达到预期目的。

通过本次诗词朗诵会，我们将为为喜爱朗诵艺术的同学搭建一个展示自我风采以及结交同好者的平台，培养他们接触朗诵艺术、学习实践，提高朗诵技巧和能力，积极引导他们以正确的价值观诠释、演绎他们朗诵的作品，培养他们积极参与社会实践，提高朗诵气质，培养他们的社会责任感，促进自身综合素质的全面提高。

二、实施方案

活动内容、方式及预期效果

本次诗词朗诵会以选拔、培训的形式展开。活动分为初期选拔、选手培训、彩排、汇演四个阶段，所有的环节和过程均和朗诵者的相关素质和能力相联系。此次活动本着“培养更多朗诵艺术人才，为工大校园文化活动锦上添花”的宗旨。通过举办这样的活动，一方面可以丰富工大的校园活动，另一方面又可培养以及激发朗诵艺术爱好者的演绎技能，为工大的腾飞做好人才储备。

活动进展计划(包括起止时间及各阶段内容)

大赛共分为初选、选手培训、彩排、汇演四个阶段

初赛：时间：四月下旬

征集范围：有此爱好的全体在校学生

作品要求：内容健康，题材新颖，具有教育启迪作用

参赛者要求：热爱朗诵，敬业，能持之以恒的全体在校学生

培训：时间：四月下旬

指导内容：对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

排练：时间：四月二十五日

地点：

形式：按活动流程排练

决赛：时间：四月二十六日

地点：

具体内容：朗诵艺术表演

三、活动企划书

活动名称：纪念五四六十周年诗词朗诵会

内容：比赛共分为初选、培训、彩排、汇报演出四部分

初选：

时间：四月下旬

具体内容：参加本次活动的同学以个人或组为单位，本次活动的形式主要以朗诵艺术表演为主。(要求：鼓励原创，要有完整的文字稿作品，思想健、积极、活泼向上。形式多样，要充分体现当代大学生的精神风貌。表现形式不限，展示手法自拟。另注明：每个参赛节目限制15分钟以内。)

培训：

时间：四月二十二日

地点：

形式：结合各位同学的特点和实际情况，对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

彩排：

时间：四月二十四日

地点：

决赛：

时间：四月二十六日

地点：

活动内容：

朗诵艺术表演：鼓励作品原创，朗诵表演大方得体、自然生动、细腻、有感情、充分把握作品特征，在语言表达方面要吐字清晰、语音标准。要求朗诵者反映的思想感情积极向上，符合当代大学生的思想特质，朗诵作品有新意，创造力和感染力。服装要符合作品主题、合体、大方，背景音乐要能准确反映朗诵作品表达的内容及情感。考察选手临场应变、语言组织与观众交流与互动能力。

四、决赛活动流程

1.《沁园春·长沙》

第一章：五四时期的代表作品

2.《炉中煤》

3.《太阳吟》

4.《冰心的故事》

5.《向曾经的勇敢致意》

第二章：现代的爱国诗篇

6.《我骄傲，我是中国人》

7.《孩子，快抓紧妈妈的手》

8.《向五四青年敬礼》

第三章：青年人的诗篇

9.《我为少男少女们歌唱》

10.《冬天的雪》

11.《春天花会开》

12.合：《祖国，用青春的名义为你歌唱》

一、指导思想

为继承中华民族优秀传统文化，弘扬汉字硬笔书法艺术;进一步加强青年教师业务基本技能的锻炼，促进青年教师牢固树立爱岗敬业思想，夯实教学内功，提升育人品位，提高教学质量，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，增强写好三笔字的意识，提高、规范教师书写水平，我校决定举行教师书法比赛。具体方案如下：

本次活动宗旨是“岗位练兵、提升素养、展示风采”。

二、具体内容及安排

1.比赛内容：书法(钢笔字、毛笔字)，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用纸统一分发。

2.比赛字体：比赛规定只能用楷书一种字体。

3.比赛地点：会议室。

4.比赛时间：20xx年4月12日下午

5.设奖方法：一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。

三、评审小组

组长：张亚莉

副组长：耿美茹何小红

组员：刘康柱马莉余爱玲药秋玲

四、参赛对象

45岁以下青年教师

五、评分标准

1.在指定时间和书写范围内完成书写内容。

2.书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。

迎春诗歌朗诵会串词

常英华/撰稿

第一部分：开场，活动主旨、介绍嘉宾

甲：新春亮丽的阳光，在生命的枝头焕发勃勃生机，天安发展的脚步正在这春的脉动中昂首向前！

乙：那熟悉的诗香，是劳动者的血汗链接的心言。

甲：那熟悉的诗香，是来自基层的爱，透腑！掏心！

乙：那熟悉的诗香就是生命之重——

甲乙合：沃土深情。

甲：尊敬的各位来宾、老师们大家下午好！今天，天津市作家协会、天津诗社与天安公司联袂组织了本次“天安诗情·沃土根深”——XX年天安迎新春诗歌朗诵会，是天津诗社多年来弘扬中国传统诗歌文化，走进基层大型系列活动的又一个重要里程碑。

乙：没错，作为我市建筑行业的一颗耀眼明星，天津诗歌创作基地，天安人用诗旗与劳动拼搏之旗同挥，诗声与不懈追求之声共奋。在天津城市建设的各个工程基地，都传来了最生动的歌吟。

甲：有人说，看到天安的诗歌就能看到天安的文化，天安人会让你真切地感受到诗在劳动者汗水浸透的工装上，在灰沙机油的手掌上，在企业员工对生命价值不懈追求的心灵中。

乙：诗歌文化在中国两千多年烟波浩荡的发展中从未荒芜，一个重要的原因就是，诗从来不在浮华的名利场，而是扎根于基层，深入于民心。天安公司就是这样一个靠文化发展的基层典范。多年来，他们加强企业文化建设，靠企业文化改变落后面貌，引领企业发展壮大；靠企业文化，培养职工积极向上的精神追求，使一个人心涣散、濒临破产的企业充满生机，连续十三年快速发展。

甲：XX年,天安公司产值营业额为1999年的15.84倍，平均每年递增24%；利润为1999年的3090.91倍，平均每年递增95%；上交集团收益为1999年的832.86倍，平均每年递增68％；向国家纳税为1999年的141.74倍，平均每年递增46％；人均收入为1999年的19.79倍，平均每年递增24%。在市国资委组织的对标创优活动中，5类27项指标，有50%以上的指标超过全国同行业最好水平。这一串串惊人的数字，浸着天安人的汗水、刻着天安人的骨气、蕴含着天安人的激情。

乙：这是一片现实主义诗歌的沃土。一个不足400人的企业竟有百分之九十以上的人用报效企业的劳动之躯、爱企之心写诗。其 “容量较大、题材紧凑、亲切生动、全员参与、体会深刻”的六卷本《天安企业文化诗歌2400首》诗集，将诗歌元素融入现代企业文化，成为新时代诗歌与企业文化的一种交融，一种创新。

甲：今天，天津诗社朗诵团的老师们将用专业的朗诵艺术声线，带大家走进天安文化，走进天安人的情感世界……

乙：在精彩的朗诵环节开始之前，隆重介绍一下出席本次活动的嘉宾，（甲乙分别介绍出席嘉宾略）

让我们以最热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来。

甲：首先让我们请市作家协会党组副书记、秘书长万镜明致辞；

乙：下面请天津诗社顾问唐绍忠老师致辞；

甲：下面请天安公司董事长、党委书记刘海鸣致辞。

第二部分：朗诵，共分三个版块

第一版块：岁月留痕

甲：生活中喜怒哀乐皆属诗的秉性，酸甜苦辣都是诗的味道。只有热爱生活，深入生活的人，才能创作出感人肺腑的好诗，这些诗会随着岁月的沉积，浓得像酒。有请金马朗诵天安公司总经理任汉涛的诗作《温一壶老酒》。

乙：一壶老酒唤醒了尘封的记忆，也酝酿了未来的醇香，更温热了天安人的壮志豪情。这豪情就是爱的体现，有爱就离不开亲情，有爱生命就不会冷。下面有请天安公司党办主任王霈霖朗诵自己的诗作

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一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Heres a little token of my appreciation for all that you have done for me over the years.

这是我一点小小的心意，感谢您这么多年来所付出的一切。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈！

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

合：尊敬的老师、家长，各位同学们，大家下午好!

男：伴随着夏日温暖的阳光，我们相聚在这里举行我们班这一次诗歌朗诵会.

女：今天，我们在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好的时光

男：今天，我们在这里，一起走进诗情画意之中

女：今天，我们在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：今天，我们在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：诗歌是我们古今人类心血的结晶，在这个光环的照耀下，一代代人茁壮成长，

男：古往今来，唐诗、宋词、元曲，充盈我们身边的各个角落。提高文化素养，荡涤着我们心灵。

合：现在让我们一同沉浸在词曲的文化艺坛中。

男：下面欣赏蒋建峰带来诗《游子吟》，

女：有人评价徐志摩说：想模仿都模仿不了，他人是用两只脚走路，他却是长着翅膀飞的。接下来请欣赏王艺燃带来《再别康桥》。

男：“石头”，在我们眼里就只是玩具和工具，但这个石头小姑娘可不一样。请欣赏王胡鑫乐带来的《一个石头小姑娘》。

女：冬天，雪，一片两片的从天上飘落下来，多美的雪啊!接下来请大家和叶馨遥一起来欣赏《如果我是一片雪花》。

女：有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。即便我们唱遍所有的歌，也难以表达对她的爱，对她的感恩之情。接下来请欣赏侯佳利给我们带来的《妈妈的爱》。

男：我现在7岁，我能帮妈妈捶背，我会帮爸爸端茶，我会给奶奶摘菜，我还会很多，爸爸妈妈我已经张大，请别叫我小孩，请听李天薇带来的诗歌朗诵《别说我小》。

女：假如我是小鸟，我就会翱翔在天空，假如我是鱼儿，我就可以畅游大海。下面请欣赏邓姝丫同学的朗诵《假如我是》

男：春天在哪里?春天在那盛开的花朵里，春天在翠绿的树林里。请欣赏柴源带来的《春的消息》

女：从《数星星的孩子》这篇课文中我们知道了，只要仔细观察，爱动脑筋，就会有新的发现。请欣赏邓雅馨带来的《星》。

男：我们都喜欢折纸，你们折过纸船吗?现在我们就来和张瀚丹一起折《纸船》。

女：沙滩、贝壳、海水，构成一幅美丽的海景图。让我们和张为一起到海边玩耍吧!请欣赏《在海边》。

男：总以为青春是一簇火，光彩而热情

女：总以为青春是一卷画，斑斓而温馨

男：后来才明白，青春是一泓泉，碧透且清幽，

女：后来才明白，青春是一弯月，皎洁且冷落，

男：塬来青春是一首诗，只一字就铭心刻骨。

女：：青春是一首诗，只一句就百转千回

男：诗歌是无际的海，朝向它，可遥看春暖花开

女：诗歌是无边的天，仰望它，可找寻飞鸟的痕迹

男：把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

女：把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

合：让我们与诗为友，与诗同行，徜徉在诗的海洋里。诗歌朗诵到此结束。

谢谢大家!

一、活动背景

端午节是中国的四大节日之一，龙舟赛是中国传统的体育竞技项目，在我国有着悠久的历史和广泛的群众基础。为了弘扬民族文化传统精神，推动健身运动的发展，促进单位之间友好交流，增进友谊，特在中国传统佳节之际举办“龙舟赛”活动。

二、活动参与单位(拟定)

三、活动时间

四、活动地点

五、活动规模

每单位派出20人，其中龙舟赛运动员10人(6男4女)，拉拉队10人。

六、活动筹备

七、活动奖品设置

奖项奖金或奖品

一等奖团队获得3000元及冠军奖杯

二等奖团队获得20__元

鼓励奖团队获得1000元

八、经费预算

九、活动日程安排

十、龙舟赛比赛规则

1、参赛选手必须服从工作人员的安排，自觉遵守比赛秩序。

2、每个单位派出10名选手，组成6男4女参赛队伍。裁判待定。

3、比赛赛程为200米，以最先到达指定终点的参赛龙舟为冠军。

4、参赛队应在比赛前20分钟到参赛处报到。

过年了，我们的心，紧紧地系在一起。

网络上的热搜话题不再像往常那么驳杂，而变得纯粹;朋友圈里刷屏的信息，多是亲朋好友关于平安健康的提醒。

因为我们心中有忧，共同关注着突如其来的疫情;因为我们心中有爱，万众一心期盼着幸福中国年。

“特别想给所有奋战在一线的白衣天使拜年，我们在这儿过年，你们却在医院帮我们过关。”

“想给所有的湖北人拜个年，隔离病毒，但绝不会隔离爱。”

“这个年更多和家人在一起，跟亲情在一起，跟爱在一起，就是您对于抗击疫情最大的贡献。”

“同一个世界，同样护佑健康，请相信中国，一切都会好起来的!”

这是20__年央视春晚“史无前例”的一次没有彩排的节目——情景报告《爱是桥梁》里的催泪台词。该节目由中央广播电视总台六位知名主持人白岩松、水均益、康辉、贺红梅、海霞、欧阳夏丹倾情演绎，向奋战在防控新型冠状病毒肺炎疫情一线的白衣天使与全体武汉市民致敬，字字真情实意，激情澎湃，看哭很多人。

一年一度的央视春晚被誉为“新民俗”，已经成为全球华人情有独钟的“年夜饭”。此情此景，必然激发人们迎战疫情的冲天斗志，坚定信心，凝聚人心，众志成城，共克时艰。若评选今年春晚最佳节目，拥有“硬核”的情景报告《爱是桥梁》当之无愧。

一件成功的作品，是必须找到与受众同频的共情点。总体而言，20__年央视春晚精益求精，与众不同，让人耳目一新，很走心，很成功。

疫情袭来，也让今年的春节也变得不再“热闹”。安全起见，人们纷纷戴起口罩，做好防护措施，减少外出，“深宅”起来。疫情就是命令，防控就是责任。我们每一个人，提高警惕，不心存侥幸，增强自我防病意识，就是在为国家疫情防控作贡献。从另外一个角度来看，春节假期多待在家里，我们不是有更多的时间陪陪老人和孩子?

一方有难，八方支援。连日来，全国各地的爱心物资与援助力量驰援湖北武汉。1月25日是大年初一，是阖家团圆的日子，当晚8时许，山东省首批援助湖北省武汉市防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗队出征，首批138名医疗队员告别家人，带着全省人民的重托参与疫情防控工作。这是一场没有硝烟的“战争”，他们是心有大爱的“逆行者”，是勇敢无畏的“战士”，也是全省人民的骄傲。我们期待着他们早日凯旋、平安归来。

“哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行”，寒冬终将过去，让我们春天里再相逢。

中国加油!

2019打工诗歌征稿启事

20xx打工诗歌征稿启事有哪些呢，下面第一范文网小编给大家整理了几篇20xx打工诗歌征稿启事文章，欢迎大家阅读。

20xx打工诗歌征稿启事一

一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

20xx打工诗歌征稿启事二

上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。

伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。

我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。

为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。

由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。

所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。

请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。

投稿邮箱：

20xx打工诗歌征稿启事三

在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：

一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。

二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。

三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。

投稿邮箱：

宝安日报《打工文学》编辑部

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

美丽的五月

正以饱满的姿态

向我们走来

恰似一阵春风

吹绿了大地

吹艳了花儿

辛勤的护士们

不计较任何得失

勤勤恳恳守护着

自己的岗位

让每一位患者

感受着爱的温暖

我要在这个属于

我们自己的节日中

祝福所有的护士

暂时抛开一切烦恼

愉快的度过

这个美丽的节日

之后便会有更多的

不很复杂却很繁琐的

护理工作等着我们

可能还会遇到

少数的

白眼和冷漠

但是我们是他们的希望

既然给了患者生的希冀

就该为他们

营造生命的绿色

就该承担起

点燃生命

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

女：各位朋友，各位来宾，大家好，在这烈日炎炎的八月，大家能冒着酷暑来到这里，我代表西安爱尔古城眼科医院的同仁和陕西朗诵爱好者之家的所有朋友表示衷心的感谢。

男：西安爱尔古城眼科医院是中国首家IPO上市的医疗机构，目前在国内拥有连锁眼科专科医院47家。感谢院领导为我们提供了这样一个可以让我们一起朗诵与交流的活动场地。

女：陕西朗诵爱好者之家成立于20xx年12月，至今已经6年有余。爱好者之家的成员，来自各行各业，大家为了共同的爱好走到一起来。无论是网络还是现实，无论是社区还是广场，公园，哪里有我们这些朗诵爱好者，哪里就是我们的舞台。

男：每一个人都有一片属于自己的天空，我们在这里播种理想，收获希望，我们用自己最喜欢的方式，表达着自己内心的欢悦与悲伤；我们像风中的小草一样，尽管渺小，但从来没有放弃过歌唱。

女：有幸在茫茫的人海中我们彼此相遇，我们像一群爱唱歌的蒲公英，有风的地方就有我们朗朗的读书声，有蓝天的地方就有我们放飞梦想的歌唱。

男：八月，我在这里又翻开了新的一页诗歌，请你，用夜莺般的歌喉轻轻地诵读，请你沿着八月的轨迹带着我慢慢地寻找…..静静地聆听……

女：我知道有一个地方，藏着我的快乐的梦想，我知道有一个方向，是青春飞扬着的希望。无数的音符组成了浅蓝色的诗行，我听见了你，在云里的歌唱。

请听诗朗诵《雪花的快乐》作者：徐志摩朗诵：爱听

男：我的忧伤因为你的照耀，升起一圈淡淡的光环。我的生命因为你的抚摸，唱出悦耳的歌声。不要打搅我安静的梦，不要让我在月光下孤单的歌唱。来吧，让我们悄悄地凝视对方，让我们的灵魂在画布里的春天飞扬。

请听诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》作者：舒婷朗诵：歌声、明月

女：如果说岁月是一趟没有归航的列车，那我一定就是坐在车顶上看风景的顽皮少年，当走过青春，走过懵懂，走过种种的酸甜苦辣，才发现，我再也找不到了回程。我只有在渐渐老去的时光里回想，那花开茂盛的少年时光。

请听诗朗诵《岁月》作者：国风朗诵：绿荫

男：祖国，这是一个多么庄严的字眼，当我每一次歌唱，当我每一次沉默，当我每一次出走，当我每一次归航，我都会默默地念起你，我都会深情地感受你。无论经历多少岁月，无论走过多少行程，我都知道，你就是我最想唱的那首歌。

请听诗朗诵《祖国，我要燃烧》作者：叶文福朗诵：风雨

女：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的太深。江南的水田，漠北的荒烟，春天的繁花，夏天的绿草。我眼里的每一片土地都是那么细腻，那么柔软。我用掌心轻轻地抚摸，我的祖国，我用痴情深深的拥抱，我的祖国……

请听诗朗诵《我用残破的手掌》作者：戴望舒朗诵：11路笑着走过

男：这一夜，我在风中想起你，想起我们在一起时那美妙的时光。雨滴开始蔓延，我的思念顺着流水的痕迹也开始弥漫。有喜悦在夜风中悄悄地滋长，没有星光的路上一样有着苏醒的梦想。

请听诗朗诵《至凯恩》作者：普希金朗诵：草根缘

女：总有一天我们都会变老，那时你老了，你是否会在不经意间想起我的模样，想起今天的场景，今天的诗歌，和我今天的笑颜。那时你老了，阳光依旧，只是早已佝偻了身躯，那时，你会牵我的手吗？你会不会早已忘记了我的名字?

请听诗朗诵《那时你老了》作者：葱郁朗诵：秦汉悠悠

男：有一种爱，始终以一种仰望的方式坚守着，就像山之与河流，海之与溪水。没有拥有的炫耀和自豪，只有包容的快乐与淡然。或许，大爱就是日光与大地，春雨与禾田，不需要歌唱，不需要赞扬，只需要默默地承受，拥有。

听诗朗诵《致橡树》作者：舒婷朗诵：闲云

女：每个人心中都有梦想，我的梦想早已融入了祖国的希望，我的梦想是十三亿人共同的梦想。是茂盛的中国人的梦想，是勤劳的中国人的梦想，是复兴中国的伟大的梦想。

请听诗朗诵《我们的中国梦》作者：朗诵：草根缘成员

男：当你看见娇艳的花正渐渐睡去的时候，我正在慢慢苍老，夕阳悄然走近，花季开始远离，那时的你，还会写诗吗？那时的你还会在风里唱歌吗？如果说青春是崭新的诗行，那黄昏的天幕下，是否还可以看见那些曾经跳动过的音符？

请听诗朗诵《人老了还有诗吗？》作者：刘世泰朗诵：月光

女：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！君不见，滚滚热浪漫九州，朗朗诵读引清凉，古有李白谱旧曲，今有奔放诵诗人。

请听古诗词朗诵《将进酒》作者：李白朗诵:：七月

男：轻轻的我来了，正如我轻轻的走，我轻轻的招手，作别西天的云彩。一首缠绵的情诗，被诵读了半个世纪。是什么样的平仄韵律，让一首诗歌有了灵动的生命？是什么样的情感交错，让爱在波光的艳影里荡漾了瞬间而久长。或许是我们的内心里都有一片可以生长诗歌的土地，于是，美好的诗句就永远在我们的心里驻扎了下来。

请听诗朗诵《再别康桥》作者：徐志摩朗诵：曼依南山一尘浩浩

女：春天，是一粒种子，遗落在江南的记忆里，春天，是一首诗歌，生长在江南的暖风中。江南是春天的梦，春天是江南的魂。在春天，我一次次的梦想江南，而江南也一次次的在春天里向我招手。

请听诗朗诵《春天遂想起》作者：余光中朗诵：悄尽王娴

男：走过江南，走过故乡的小桥流水，我们来到了生长着一片片高粱，小米的黄土高原，在这里的人们唱着高亢的陕北民歌，敲打着震耳欲聋的安塞腰鼓。他们欢腾着，跳跃着，把所有的爱和激情都献给了养育生命的这一片土地。

请听散文诗朗诵《安塞腰鼓》作者：刘成章朗诵：胡杨

女：有一种语言，像音乐一般动听，当我在母体里被孕育时，当我在襁褓中被温暖时，当父亲母亲在我还不会说话时，他们一就遍遍地在我耳边，用如此亲切的语言唤着我的名字。当我远离故土，当我浪迹天涯，这种语言像磁石一般吸引着我，让我一次次的怀念，一次次的泪流……

请听散文诗朗诵《中国话》作者：朗诵：畅想清风雅士

男：如果说纷纷扬扬雪花是写在天空里的狂草，那么北方的雪一定就是一张巨幅的泼墨山水。北方的雪是北方男子的酒杯，是北方男子的歌喉，更是北方男子的豪情，是北方男子煮酒论英雄的气概

请听散文诗朗诵《北方的雪》作者：水木清朗诵：梦秋、

女：祖国，我是你肩膀上扛起的红旗，你背负着我的希望；祖国，我是你匍匐在地时额头上的汗滴，我的心酸打湿了你的眼眶；祖国，当我一次次读出你的名字的时候，我含着温情的泪；祖国，我亲爱的祖国，我的黄河，我的长江，我的青藏高原，我的黄土高坡…….

请听诗朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷朗诵：百灵鸟

男：黄河，我的心里，我的梦里，我的歌声里，我的诗行中，永远都在咆哮着的黄河，她由西而来，向东而去，她飞流直下，她铁马冰河。黄河，她是我的生命，是我生生世世唱不完的歌。

请听诗朗诵《黄河》作者：堆雪朗诵：七绿哥

女：从来没有如此亲近的去抚摸我的祖国，从来没有如此真实的去想象我的祖国。在这个炎炎的夏日里，当我看见那火一般燃烧着的石榴花的时候，我突然想轻轻地拥抱我的祖国。

听来自陕西朗诵爱好者们的歌诗《我在一颗石榴里看到我的祖国》作者：杨克领诵：思远悄尽

男：各位朋友，各位来宾，我们今天的朗诵会就要落下帷幕了，感谢每一位为我们奉献节目的朋友，感谢来自安康的朗诵爱好者朋友们，感谢耗费大量精力及宝贵时间为我们制作视频的明月老师，月光老师，感谢组织这次活动的群管理者。今天我们送出的是真诚，明天我们收获的是友情。相信今天的朗诵会将会给我们留下最美好的记忆。

女：相聚如此短暂，但值得我们用心去珍藏。愿我们的友谊地久天长，愿朋友们永远安康幸福。感谢爱尔眼科医院，感谢陕西朗诵爱好者之家的全体朋友。再次感谢各位朋友的光临和支持~！朋友们再见

依稀记得,那清晨的阵阵翠鸣,和风伴着幽幽的思绪缓缓浸入我空旷的心野之中.一切似乎是那么久远,却又那么触手可及,记忆中那模糊的昨天仿佛又回到了残酷的现实之中,渐渐浮现于眼前,清晰着却又蒙胧,酒醉般的沉寂让我逐渐在幻境中迷失了自我.

晨曦中大家忙碌的身影,阳光下教官洁白的牙齿,喧嚣中桌前丰盛的午餐,哨声中整齐划一的步伐,竞赛时欢乐的泪水,离别时无奈的笑容,一切都那么单纯而又难以忘怀.

斑竹一枝千滴泪,红霞万朵百重衣,如此美景,除了花前月下,相信也只有在农大清晨的军训中才能有心情用心静静品位了吧.

时间总是过得飞快,白驹过隙,刹那间我们又迎来了新的同学.看着他们在夕阳下刻苦训练的背影,我真想做回以前的自己,去重温那伴着泪水的欢呼,去体味那汗水淋漓的感觉.可惜,我们已经回不去了,那个属于我们的时代在渐渐远离,我能感觉到那种渴望是多么的强烈而又多么的无奈…

但愿,每个人都能在回味辉煌的过去,憧憬希望的未来之时,更能珍惜自己的现在,因为它才是最现实的,最美好的.永远不要在失去之后才懂得珍惜. 。

每个人的灵魂里都有音乐。

每个人的生命深处也一定绽放着一朵鲜花。

纵然这鲜花是秘密的。

纵然这音乐已经逝去。

因此，我们不用苦难来纪念苦难，

不用眼泪纪念眼泪。

面对废墟，我们栽上朴素的小花，

穿过时光，我们添上今夜的烛光。

在大地震中，每个人的生存是开放的，

每个人的逝去却是隐秘的。

我们不知道他(她)们离开时想什么，怀念什么，希望什么。

但我们知道:他(她)们每个人都像我们一样，

热爱生命。

想想那些拥抱着死去的爱人，

那些摇篮中的孩子。

那些做完了暑假作业的学生。

那些还没有初吻的少女。

那些刚刚起床的环卫工人，

那个想要探索火星的未来科学家。

他们的生命多么贵重，

他们一直多么善待自己平凡的生命。

生命，是一场劫难中最应该被留下的东西。

生命，是度过黑夜的最终依靠。

生命，值得舍生忘死去维护。

生命，是奇迹和祈盼的源头。

那个夜晚，生命受到了惊吓。

安谧的梦幻曲被死神扭曲了。

但它和黑暗的联盟并不长久，

黎明抽出了救赎的线。

很多人，我们没能救赎他们的生命。

我们自己也在惶恐之中。

但他们的死亡虽隐秘而非孤独。

他们安息在生者的手臂中。

很多人没能完整地回来。

他们肢体的一部分留在废墟中。

但至少我们救出了其余的，

包括一颗顽强求生的心灵。

废墟终究会长出花朵，

这是那些逝者的秘密花束。

我们不想只是赞美芬芳。

不该对他们的痛苦健忘。

不要说:我和他们无关，

不懂那场灾难。

每个活着的人都是幸存者。

大地为你而鸣。

逝者为生者承担了死亡。

生者承担灾难的记忆。

就这样一起分担，

他们一刻也没有离开我们。

他们是我们的音乐家，

爱情诗人，劳动模范，思想家。

或者他们就是一块砖，

已经被砌入新城市的墙。

每一次粉刷是一次纪念，

一幢新建筑就是一次对话。

为了明天，怀念。

为了昨天，想念。

为了希望，纪念。

中英文诗歌朗诵比赛总结

中英文诗歌朗诵比赛总结    “飞扬青春、激越人生”中英文诗歌朗诵比赛在热烈的掌声中落下了帷幕。此次活动秉承大学校园优秀文化，激发了选手们的爱国、爱校热情，增强了选手们及观众的审美意识，参赛选手的才华横溢、深情演绎博得了评委及观众的阵阵喝彩与掌声。通过这次活动丰富了大家的课余生活，提高了大家学习英语的积极性，营造了良好的英语学习氛围，也在学校范围内造成了较大的影响，*个院系的*名同学报名参加了此次比赛。本次活动基本达到预期目标，并且得到了*系和外语系老师的大力支持，在此表示感谢。在取得成绩的同时也出现了不少问题：1. 安排太紧，2. 准备3. 工作太仓促，4. 未协调好与其他部门的工作。2. 观众较少，场面稍显冷淡，不过后来的精彩又吸引来了不少观众。  3.部分同学的口语表达能力欠缺，衣着方面也因为我们的疏忽未加以强调而使选手们的穿着不很正式，影响了效果。

4.与评委老师和系领导、老师的联系也不很及时。5.设备方面也有些欠缺。  在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做的更细更好，以更好的为大家服务。