电力员工个人先进事迹(汇总20篇)

教育先进个人事迹材料

余洋福，男，生于1964年，1987年参加工作，陆续荣获省、市、县优秀教练员、项城市优秀教师、周口市学校体育先进工作者、河南省优质课教师等荣誉称号，在今年周口市五一劳动模范评选活动中还获得了周口市五一劳动奖章，现在项城市高寺镇一中担任体育课。

从教二十多年来，余洋福同志一直坚持在教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。他矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献。团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，辛勤人教，取得了突出成绩，为教育事业做出了应有的贡献。余洋福同志是一名深爱教育事业的老师，他数十年如一日忘我的工作，是全体师生学习的楷模。他有舍小家顾大家，爱学生如子女，视事业如家业的事业态度;他勇于承担繁重的教学任务的牺牲精神;有苦口婆心教育学生，上好每一节课的责任感。他的脉搏与一中一起跳动，他的精神感染着一中的师生，他是一中教师的脊梁。

以校为家 爱生如子

我校是一所农村中学，校内留守儿童较多，这些孩子由于长期与家长分离，导致性格沉默，不爱交流，没自信心，成绩下降，余老师看在眼里、急在心里。他想：学校就像一个大家庭，老师就像家长，学生就像自己的孩子，于是他将校内的留守儿童、学困生集中到一块儿，成立“高寺一中体育队”，开始，他对这些学生并不是制定体育训练计划进行训练，而是对他们进行心理沟通，心理疏导，然后根据学生情况将他们分配到相应的体育小组中，在平时的训练中，他总是利用机会对学生进行心理教育，手把手的教，利用小组比赛，对学生进行表扬，重塑学生的自信心，结果在大家眼里的这些“差生”、“学困生”，经过余老师的指点，不但成了学校的“体育明星”，学习成绩还直线上升，而且成为班级的“学习标兵”。

在平时的训练中他注重关注学生的细微变化，有一次训练中，他发现七年级学生张新磊训练时出现腿软现象，及时与这位学生进行沟通，开始这位学生不说原因，经过多方了解，得知他家庭条件不好，营养不良，于是余老师给她钱，他不要，最后余老师直接给他买吃的，让他补充营养，这位学生非常感动，训练更加刻苦，取得河南省田径锦标赛60米短跑第二名的好成绩，在平时工作中余老师还注重与家长的沟通，了解学生的举动与家庭的关系，九二班学生马会杰，有几天训练时心不在焉，余老师经过了解，得知她父亲出车祸了，做了手术，家里需要钱又没地方借，马会杰产生出去打工挣钱的念头，余老师拿出准备假期给妻子治病的钱给其家长治病，马会杰全家感动的泪流满面，这两位学生捧着河南省青少年儿童田径锦标赛上获得的奖牌，向余老师深深鞠了一躬，这是用爱哺育出的师生情。

与时俱进 自主创新

在历次学生评教中，余老师均得到学生的高度评价，誉为最受欢迎的教师，深受学生的尊敬和爱戴，在取得这些成绩的同时，余老师感到还应提高，他认为“酿得好蜜，必采百花之蕊”，镇中心校和学校领导对余老师工作大力支持，先后派余老师出外学习、培训，现在他的训练方法更科学，学生成绩提高的更快。余老师还是一位具有创新精神的发明家，由于我们学校是一所农村中学，体育设施还不健全，为了训练学生的在跑步这一项目上学生的起跑速度，他用木材自制了“起跑器”， 为了训练学生的腿部力量，他找了一些废弃的轮胎，代替了专业训练器材“皮条”，由于余老师的不懈努力，“高寺一中体育队”便在项城市小有名气。余老师有效利用自身条件，因为他少年时练过武术，于是他又成立了“高寺一中武术队”，每次上级检查时，总要欣赏他带的武术表演。为了丰富我镇教师的业余生活，我镇中心校组织全镇教师学习太极拳，余老师太极拳打得很好，他利用课余时间主动帮助全镇教师进行太极拳训练，我镇一共二十六所中小学，余老师骑着自行车跑了一趟又一趟，有的远的学校路上就要花费将近一个小时，有的学校只有五六位教师，但他依然一丝不苟，认认真真的演示了一遍又一遍，直到全部学会了为止，而他所做的这些没有一分钱的报酬，有时候饭都顾不上吃，有的学校要他留下吃饭，但是他不肯，中心校要给他一些补助时，他婉言谢绝了，他认为能够用自身所学帮助他人，内心感到很快乐这就值了。他还训练了一支“高寺一中太极表演队”，参加了举行的项城市中学生田径运动会的开幕式，同学们的精彩表演，令大家眼前一亮，也得到项城市各级领导和群众的一致好评。

呕心沥血 无私奉献

XX年，余洋福同志的爱人被查出得了肝癌，这对他来说是一个沉重的打击，他一方面照顾妻子，一方面要从事着他钟爱的教育事业，他没有因此影响工作，依然坚守在工作岗位，精心培养有特长的学生，成立了体育训练队。 除了上课，他还长期带领学生坚持训练，并做到训练有阶段，有测验，测验有记录，带领学生科学系统的进行训练，在训练时间上，为不耽误学生的学习，每天都是等天黑了才能回家。因为子女都在外地工作，每天下班回到家他还要照顾生病的妻子。妻子病重，需要住院治疗，为了不耽误工作，他尽量都安排妻子在节假日里住院，见过他的人，无不为他全身心扑在事业上，忘我工作的精神所感动。

XX年，妻子病重不能行走，瘫痪在床，吃喝不能自理，更是离不开人照顾，为了工作他只有让在外工作的孩子回家照顾妻子，白天孩子在家照看，晚上下班回家后由他来照看，还要给妻子输液，有时要输到很晚，长时间以来他没有睡过一个好觉，整个人消瘦了许多，朋友同事都劝他请假，他执意不肯。为了迎接省市举行的运动会，暑假本该休息的时间，他还带领学生坚持训练，不说苦，不说累，不计报酬，无私奉献，他以自己的行动彰显着一名教师的无私情怀。直到妻子去世，他也没有因为妻子有病而耽误自己的工作。在爱人做化疗阶段，为争取更多工作时间，又方便照顾她，他把爱人安排到离学校最近的医院进行输液，妻子从怨言到理解给了他最大的精神支持。他的这种精神深深感动着我校的全体师生，当他来到妻子病床前，看着她忍受化疗痛苦的面容时，眼睛里已充满丈夫对妻子深爱和愧疚的泪花。多少个夜晚他默默流泪，这里面的痛苦谁又能知道呢?他虽没有尽到丈夫照顾妻子的义务，没有尽到父亲教育子女的责任，但他尽到了一名教师对待工作的责任。作为一名教师他是老师们学习的榜样，他是同事们学习的标杆，为了学生的将来，他燃烧着自己，照亮了事业。他就是这样一位忠诚党的教育事业，辛勤耕耘在教学工作岗位上的奉献模范。

付出总有回报，XX年7月在鹤壁市举行的河南省青少年儿童田径锦标赛上，他带的队员张新磊同学获得男子短跑第二名。9月在周口举行的田径锦标赛上，他所训练的队员袁明珠获得铁饼、铅球第二名，袁凯、马会杰等队员均获得中长跑第二、三名。十月，在辉县举行的河南省第23届中学生田径运动会上，马会杰、张亚兰、袁凯、张新磊、宋文静等同学获得了优异的成绩，受到了市教体局领导的一致好评，为项城的体育事业做出了贡献，争得了荣誉。由于成绩突出，受到了周口市体育局领导的赞赏，为高寺一中赢得了荣誉，高寺一中被誉为周口市体育特色学校。张亚兰、袁凯、靳秋雨等六名同学成绩突出，被河南省体校破格录取。

生命有限、激情无限。在平凡的工作岗位上，他做出了卓越的成绩，在他的身后，留下的是一串串坚实而闪光的足迹，尽其所能作奉献，是他不懈的人生追求。

小时候的汤洪波性格很文静，特别爱干净。“其他男孩子每天都在打闹，在地上滚。”母亲伍兰清回忆，汤洪波没那么疯，每天回到家，衣服上都是干干净净的。

小的时候，汤洪波学习成绩虽然不是很拔尖，但也是一直在中等偏上。父亲汤海秋还记得，小学时候的汤洪波特别喜欢看小说，因为怕父母知道，他每天都是在外面偷偷的看，看完再回到家里。

虽然性格内秀，但汤洪波还有点倔，有些好强。父亲汤海秋说，“有一年收稻谷，那个机器上的灰打了他一身，全脸都是，但他还是坚持要帮忙。”

汤洪波在家里一直很听话，18岁那年，高中快毕业时，他把想考航校的想法告诉了父母，父母都很支持他。最终，经过考试和身体测试后，汤洪波成功考上了航校。

当时，家里为此还买了一大捆鞭炮，在院子里燃放庆祝。

到河北保定上学后，每逢夏季假期，汤洪波都会回家，帮家里插秧，干农活。

但在20岁入伍之后，汤洪波回家的时间就越来越少了。

时光荏苒，一转眼的功夫，我跨入教师这个职业已经4年了。回顾这四年的工作真是忙碌而又充实的，这段时间里，我与学生共同学习，共同进步。在成就产生的同时，我也进步不少，我无悔，我为自己是一名教师而自豪，并愿意为教育事业而奋斗终身。

一、以爱为本，忠诚教育事业

9月，我从大学教育学院毕业，成为了一位光荣的人民教师。作为年青的教师，我热爱教育，热心教研，爱岗敬业，教书育人，为人师表，潜心研究教育，在积极做好本职工作，争创一流佳绩之余，致力教育科研与改革，为培养“有道德、有理想、有文化、有纪律”的社会主义事业的建设者和接班人而不断努力。陶行知曾说过这样的话：“捧着一颗心来，不带半根草去”。是呀，只有爱的付出，才有爱的收获。因此，作为一名教师的我，一直坚信以爱为本，用爱来感化学生，来净化学生的心灵。无论何时，我都能够理直气壮地说，投身教育事业，我终生无悔。作为一名教师我感到无尚光荣。

二、关爱学生，关注外来儿童

作为一名教师难，作为一名民工子弟学校的教师更难。我任教的学生，全都是来自五湖四海的民工子弟，由于他们长期跟随父母东奔西走，加上家长不重视，致使他们的学习底子薄弱，行为习惯差，学习成绩不理想的局面，但我坚信，“没有教不好的学生”。在学习中，我平等对待每一个学生，不放弃任何一个学生;在生活中，我更是无微不至地关心每个学生，让这群外来的孩子感受到学校和老师对他们的爱，真正把这里当成他们的家。课间，我经常与学生谈心，询问他们的家庭生活、学习中的困难，帮他们解决各种问题。还与学生一起参加学校组织的各种活动。运动会上，我给他们助威加油、拍照;歌咏比赛时，与同学一起选歌、练歌;绘画比赛、作文比赛，我加班加点地为孩子们辅导，希望他们能取得好成绩。这几年来，我跟学生成了好朋友。学生也把我当作朋友，有心事愿意跟我说，有困惑愿意同我探讨。

三、用心教书，用爱育人

四、自身发展与进步

教师的工作精心而又繁琐，它是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业。在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘属于我的这片园地。

城管局职工2019年先进事迹材料

龚亚文,男，汉族，38岁，自20xx年进入白云区城管局执法大队以来，工作踏实、勤奋，充分整合宣传资源，不断加强控违拆违宣传造势及舆论引导工作，不断深入推进控制和查处违法建设专项整治工作。

为使白云区控违拆违工作顺利、有序推进，龚亚文同志充分发挥宣传引导、造势和监督作用，向群众全方位、高密度、有深度、强有力的宣传控违拆违工作，引导广大群众对控违拆违工作形成正确的思想认识和价值导向。

在参加拆违行动时，龚亚文同志积极联合相关乡镇做好拆违方案、计划及风险评估报告，督促、鼓励当事人自行拆除违法建筑，对拒绝自行拆除的，严格按照拆除预案要求，组织力量进行克难攻坚。当依法强制拆违遇到暴力抗法时，提醒队员在注意自身安全的前提下，保护好当事人的人身安全，控制事态发展。参加工作至今，未发生一起因在拆违行动中发生的群体性事件。XX年5月12日，在拆除都拉乡一起违建行动中，建筑户使用汽油燃烧瓶阻碍拆违工作，为使拆违工作顺利推进，龚亚文同志带领队员将其制止，使拆违工作顺利开展。

日常工作中，龚亚文同志将查处违建情况如实上报，无漏报、瞒报;涉及本人、配偶和直系亲属的违法建筑，自觉带头拆除，真正做到严格、公正、文明、安全执法，很好地遵行了道义。

申报省农业银行先进个人材料

有一份耕耘，就有一份收获；有一份付出，就有一份回报。田芳同志1998年被彬县农行评为“先进个人”；XX年被彬县县委、县政府评为“目标管理责任制先进工作者”；XX年在全省农行女职工“成才达标”竞赛活动中被陕西省农行评为“收存、收贷收息标兵”；XX年被彬县农行评为“农村金融工作先进个人”，并多次代表彬县农行参加了咸阳市农行组织的技术比赛。她以自己卓有成效的工作，促进了营业部工作跨越式发展，彬县农行营业部连年被评为各级各类先进集体：1996年被彬县县委、县政府授予“青年文明号”称号；1997-1999年被咸阳市农行授予“十佳企事业存款单位”；1998-1999年被咸阳市农行、彬县支行评为“综合先进单位”；1999年被陕西省农行授予“青年文明号”称号；-XX年连续三年被评为“十佳企事业存款单位”、“市分行综合先进单位”；XX年被咸阳市支行评为“双十佳存款单位”。在这些荣誉中，浸透着田芳同志多少心血和汗水！

面对成绩和荣誉，田芳同志始终保持清楚的头脑，她说：“我能够有今天，是农行培养教育的结果，我要用全部才智和整个一生来回报农行。”

逝者如斯。历史的车轮滚滚驶过，XX年已成过去。在人们一片祝福声中，XX年已翩然而至。“天行健，君子当自强不息”。田芳同志将把自己的青春和热血奉献给彬县农行的改革发展大业。

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三严三实先进个人事迹材料

党的群众路线教育活动开展以来，本人积极参加县委县政府、县教体局以及学校举办的各级各类教育培训活动，组织带领全体党员、教师认真学习和践行党的群众路线教育及习总书记“三严三实”会议精神，并能够结合自身生活实际、工作实际，切实做到置“严”于胸，落“实”于行，严于修身，勤苦工作，教育教学成绩突出。

一、创新学习教育方法争做实践活动先锋

根据学校支部安排，本人担任阿奎利亚学校党的群众路线教育活动领导小组副组长兼活动领导小组办公室主任，负责教育学习活动的谋划、组织、实施等具体事务。为确保教育活动的有效性，我们先后组织参加了教师代表会、支部会议，广泛征求群众意见，制定了切实可行、富有创新思想的活动方案。为增强学习的实效性，我们创造性地提出提前自学—集体议学—专家助学—党员带学—实践创学的学习模式。对于学习内容和文件精神他要求广大党员先行自学，形成问题单和建议条，然后以党小组为单位进行集中学，通过问题单和建议条，整合集体的智慧，全面深刻理解和把握文件精神的内涵及实质，对于尚不能解决的疑点，学校支部再聘请专家做专题讲座，为广大党员解疑答惑。党员在全面理解和掌握会议精神后，采用分组办法，通过“以一帮多”的形式再带领其他非党员共同学习群众路线教育及“三严三实”讲话精神。实现全员学习的目标后，教育领导小组又引导全体党员教师学以致用，在各自教学管理实践中寻找有力结合点，身体力行，把精神要求真正落到实处，并积极撰写心得体会、实践感悟。这种递进式的学习教育模式，充分发挥了组织监督作用，通过领导小组对学习活动的有效介入、有效监督、有效评价，确保学习活动主动积极、扎实有效地开展，收到了实实在在的效果。而在整个学习活动中我始终做到超前学习，走在大家的前面，发挥引领作用。提前认真研读文件精神和理论的要义，提前构思活动步骤和方法。带头撰写心得体会。这种创新学法一改以前有教无学，有学无收的困境，给党的群众路线教育活动带来了活力与生机。

二、结合工作实际，带领广大党员践行“三严三实”讲话精神

党的群众路线教育实践活动和“三严三实”讲话精神重在践行，重在结合工作实际严抓落实。为此，我们提出一位党员就是一面旗帜，一面旗帜就是一处高地，要求每位党员都要有自己的教育活动规划，每位党员都要有自己的宣传舞台和阵地，每位党员都应争做岗位先锋，每位党员都要开展走访调查，借助支部平台，帮助解决师生提出的问题和困难。为了把学习工作落到实处，我们提出了支部的“四个一”和党员的“五个一”实践活动模式。支部的四个一包括观赏一部教育影片，聆听一场专题报告，参加一次社会活动，办出一份期刊。党员的五个一指的是办一个讲堂，上一堂好课，帮一群学生，带一批家长，写一篇论文。同时他还要求广大党员建立党员学习档案，形成完整的学习、实践活动资料，及时进行反思总结，积极开展互助交流，确保把学习活动扎实有效、持久深入开展下去。

三、加强修身律己不断提升自己

教师职业崇高而又伟大，责多而又任重。修身做人显得更为重要。师德修养需要通过不断加强政治学习、不断在工作实际中磨砺形成的。我在工作之余处了积极学习学科专业知识外，还努力研学政治理论、党的教育读本、师德修养等，通过学习，增强了坚定的政治信念和，形成了良好的师德水平，提升了自己的思想境界。在教学管理实践中，通过磨砺修炼，由此从心底产生了对教育的敬畏与忠诚之心，在教育教学中能够以智者仁心引导学生健康成长与发展，能够想方设法与学生开展心心交流，能够俯下身来真诚帮助学生解决各种困难。在连续两届中考综合评估中，我所带的思想品德学科均荣获全县一等奖，本人也先后被评为后进生转化先进个人、长丰县优秀班主任、合肥市优秀教师，所带的班级荣获合肥市优秀班集体。作为一名教育管理者，我强调虽然我们大家不是“官”员，但严以用权依然与我们息息相关。我们要摆正好自己的位置，树立公仆和服务意识。无论是教育管理者还是普通教师，我们都要深知自己的“权力”来自于教师，来自于学校，来自于组织，因此我们应该用好手中的权力，带着善心和诚心为身边的人服务。

四、落“实”于行寻找有力结合点

作为一名教师，本人注意把务实与为人处事结合起来，把务实与自己的教育教学紧密结合起来，把务实与学校管理结合起来，把务实与个人梦想结合起来。他指出，唯有如此，务实才有载体，务实方有落处，务实才能变为现实。通过本次教育实践活动，我逐步改变了自己工作中的不足与缺点，切实做到了诚信待人，踏实做事，勤于敬业。我有自己的务实信条：不好高骛远，不贪多求全，努力从小事做起，从现在做起，从每一堂课做起，在教育阵地上做到“执着”坚守。在教育事业这片热土上，他用自己踏实的工作作风、坚定的理想信念执着地追求着自己的教育理想。正因为自己辛勤的努力和无私的奉献，使得本人在教育天地中收获了一些果子，先后获得一系列荣誉称号。荣誉的背后是付出，而获得殊荣以后，他更知道要珍惜，更是全身心地做一些实实在在的事情。

教育不仅仅是“说”的事业，教育更是“做”的事业，它需要我们落实于行，完美做到身教言教并举，教书育人同行。我努力用自己的行动诠释了教育“实”的内涵。

科研先进个人典型材料

教育科研，教师成长的载体

近几年来，在市教科所的科研引领和学校的大力支持下，我坚持走科研兴教之路，积极参与教育科研，把教育科研视为实现教师的生命价值的主要手段，以科研促进自己向专业型、学者型教师转变，取得了较好的科研成果。于xx年被推荐担任学校教研室主任，自xx年以来，一直担任学校语文教研组长。回望所走过的科研之路，我觉得可借用王国维的“人生三境界”名言来描述我的科研之路。

“昨夜西风碧凋树，独上高楼，望尽天涯路”

从师范学校走出，我怀揣着无限的憧憬和清亮亮的梦想，踏上了为人师之路。可一上讲台，才发觉自己的那点学校得来的知识和功底太过于贫乏，不能游刃有余的开展课堂教学，第一次外出听课，是市语文优质课评选，我惊叹于参赛老师的那行云流水般的引导和激情四溢的语言艺术，为他们的精湛的讲课艺术深深折服，我想，这才是真正的语文教学，这才是优秀的语文教师！我那时起便立志一定成为一名优秀的语文教师！临渊羡鱼，不如退而结网。我经过一段实践深知，单纯的模仿、追求教学技能只是“术”的层面，探究语文教学规律，探求语文教学之真谛，为寻到“法”，我开始了自己的科研之路。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”

首先，给自己“充电”。一个优秀的的教师，必须有广博的知识和深厚的文化底蕴。在教学实践中，我强烈的感受到自己知识的浅薄。xx老师曾在很多次教研会上强调读书对一位语文老师专业成长的重要性。我重拾尘封了多年的《中国历代文选》，读于丹老师系列经典心得，电视剧《汉武大帝》热播时，我就借来《史记》对照着读，发现有很多地方不相符。作家刘心武《百家讲坛》揭秘《红楼梦》时，我便连夜读《红楼梦》原著，惊叹于刘心武老师的精读探究之能力，使我觉得一位好的语文老师也应该具备这种研读讲析的能力。也读现代书籍，如反复读了几遍的《鲁迅全集》，其思想之冷峻，言辞之犀利时时让我去掉焦躁之气，对余秋雨大师的文集，逢出必买，从《文化苦旅》、《山居笔记》、《霜冷长河》，到《千年一叹》、《行者无疆》，再到最近的自传散文《借我一生》，我都放在床头上，有空就翻阅几页，受到中国传统文化的浸染，使自己也沾上了一些书卷气息。教育书籍等专业书更是我重点研读的，如《叶圣陶文集》、《语文教育改革家魏书生》、《李吉林语文教学艺术》等等教育名家作品。自xx年以来，我一直个人订阅《人民教育》，现在，积攒三年半的《人民教育》杂志摞起来已达半米之高。所作的读书笔记、撰写教学反思、教学札记不计其数。

其次，依托课题研究，促进自己专业化成长。xx年，我参与了山东省“十五”课题规划实验并结题。通过实验，我意识到：参与课题研究，是教师专业成长的必由之路，也是“捷径”。说来惭愧，真正深刻理解到这一点，其实是在今年暑假“市课题培训”上，聆听了市教科所所长和副所长xx老师的报告才深刻感受到的。xx老师原是一名普通教师，借助“创新教育课题研究”，现在成为山东省齐鲁名师、山东省特级教师，她的现身说法，极大震撼了我，使我对课题研究的认识有质的飞跃。培训归来，我就迫不及待的向全校老师汇报学习心得，并积极申请参与课题研究，经数月艰苦的选题、立题，完成申请流程，今年我校所报的“以学为主，焕发课堂活力”的课题实验被市教科所立项。我组织课题组实验老师，严格执行课题实施方案，完成每一实验阶段的实验任务，其教学效果已初见成效。在我没到教研室之前，我校没有申报的课题。我看到一些教科研先进校，因为科研课题搞的好，名声很大。我时刻督促、鼓励各学科申报实验课题。今年，我校承担的历史课题“转化学困生”实验、劳技课课题实验都已顺利结题。

再次，积极参与各级各类教研活动、听评课活动，组织本校教师开展常规教研活动。在校本教研中成长。学校分工中我主要负责教研、科研、教师培训、教学常规检查等工作。在这些工作中，我始终全力以赴，认真踏实地做好每项工作，在当今由应试教育向素质教育转轨的趋势下，我深感担子很重。每学期伊始，我都要首先确定了本学期教学研究主题，定出本学期教学研究工作计划及具体活动，分工明确，责任到人，保障教研活动的顺利开展，各教研组每周要进行一次教研，内容可为集体学习，集体备课，要求每次有组织、有记录、有中心发言人。我努力踏踏实实地把教研落到实处，利用各种教学活动时间充分开展教学研究活动，使老师们的业务理论及水平得到了迅速提高。通过教学研究，老师们都深感自己的理论得到充实，能更好地为教育教学服务，有力的促进了教学水平的提高。我特别重视教学研究的实效性，把教学研究与课堂教学紧密结合，学校每学期都要开展优质课评比、“四课竞赛”等活动，我都组织老师集中备课、说课、上课、评课使老师们都能够有所收获。一个学期下来，我听课达100多节，包括优质课及随堂课等，并且都直接参与评课。虽然很累，但是通过这些活动，不仅自己得到锻炼，而且对于我校老师有极大的促进。为教师的专业成长和发展提供了教学研究的平台。

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我叫陈，男，生于19xx年12月29日，汉族，于20xx年加入中国共产党。现在读医学校本科。职称执业助理医师，就职于xx市xx街道xx社区卫生服务站，从20xx年毕业至今，一直从事乡村医生工作。10多年来，在乡村医生这个平凡的岗位上，默默奉献自己的力量，不分昼夜，任劳任怨，从未完整休过一天班，从未正式休过一天假，就连春节也不例外，一心一意扑在工作上，为病人服务，解除他们的病痛，保障他们的身体健康，赢得了广大群众的赞誉和肯定。我们范家庄社区卫生服务站，连续10多年被街道卫生院评为先进单位，本人于2019年被街道党工作授予优秀党员称号。

乡村医生工作是非常辛苦的，由于服务站内人员少，除了基本医疗外，还担负着11项基本公共卫生服务工作，使的我们经常加班加点，白天忙医疗，有空就为慢性病人测释迦血压、量血糖进行体检活动，措导他们用药和康复训练，还得为儿童和孕产妇建卡建册，白天收集信息，到了晚上，还要把信息录入个人电子档案中，经常是一干就到下半夜，晚上值班时还得处理有些急症病号，但既使再累，我也从来没有怨言，急病人之所急，把病人当亲人，不管白天黑夜，随到随诊，悉心照料，遇有活动不便的患者就得上门提供服务，经常是顶风昌雪，顾不上吃饭，但不管再苦再累，我们也会做到让患者满意，让群众放心。

在20xx年夏天的一个夜晚，已是10点多钟，当时正下着大雨，我正在家中休息，突然一阵电话铃声惊醒了我，处于医生的本能，我知道这么晚了打电话肯定有急事，于是急忙接起电话，是邻村的一位大爷，说他儿子突然胸闷，喘不上气来，正在往我们服务站里赶，我一听，急忙抓起件衣服，只来的及拱上拖鞋，拿起雨伞就往服务站跑，刚进门，他们就到了。病人是个20多岁的青年男性，嘴唇紫绀，胸闷，全身发痒，经过紧急询问病史，弄清了病人是急性食物过敏， 赶紧让值班人员给予抗过敏及对症治疗，并安抚病人及家属情绪，让他们精神放松，配合治疗，经过及时正确的治疗，病人症状很快好转，又继续观察了1个多小时，等病人一切正常后，又嘱咐了他们一些注意事项，才让他们回家。这时已经到了下半夜了，虽然我很劳累，但是我能为他们解除了病痛，维护了病人的健康，我感到很欣慰。

也是一年夏天，我正在值夜班，本村一名60多岁的妇女，急匆匆的赶到社区卫生服务站，说他丈夫突然生病下不了床，我赶紧拿起出诊箱就跑到病人家里。在为他检查完身体，做出诊断，然后进行了紧急输液。由于天已经很晚了，病人及其家属都已经困的睡着了，我就守在病人旁边，直到治疗结束，等病人好转之后我才回到服务站。

这些年来，对于经济条件困难的患者，我还采取减免医疗费用的形式，为患者扰忧解难，虽然自己的收入有所减少，但我收获的广大患者的信任和好评，我心里感到非常满足。

农村的医疗条件有限，危重病人需要送专业医院治疗，不管什么时候，只要病人或患者家属有需求，我都会随车护送，陪同诊疗。我经常免费给村民进行测血糖、量血压、测体温、查心律、测脉搏等常规检查，并讲授健康、防病知识，对村民进行健康教育，深夜急诊、出诊更是家常便饭。

村卫生室不仅肩负着农村的常见病、多发病的诊疗工作，而且承担着配合市卫生局及当地街道卫生院做好国家11项基本公共卫生服务的工作。我利用在社区卫生室基本诊疗工作空闲和下班后的时间，对国家规定的建立居民健康档案、健康教育、0-6岁儿童管理、孕产妇管理、预防接种、老年人健康管理、高血压患者健康管理、糖尿病患者健康管理、传染病及突发公共卫生事件报告、重性精神病人管理、卫生监督协管等各项工作都有条不紊的开展工作，及时收集相关的信息，为相关人员免费查体，指导用药，针对重点人群开展健康教育活动，增强他们的防病治病意识，每月按时进行巡查，及时发现辖区内关于卫生监督的不良行为，及时上报处理，配合街道卫生院的工作人员对辖区内发生的各类传染病都进行了及时有效的处理。截至目前，已经为辖区内居民建立健康档案615份，每年发放12种健康教育宣传材料，举办6次健康教育讲座，更换6期健康教育宣传栏内容，播放6次影音宣传教育材料;及时通知辖区内适龄儿童到接种门诊进行因家计划免疫规划疫苗接种，通知孕产妇及儿童到街道卫生院妇幼保健科进行按时查体;配合街道卫生院每年为65岁以上老年人进行一全面的免费体检，并将体检结果及时反馈给老年人本人 ;对高血压、糖尿病、重性精神病患者等重点人群及时发现，纳入管理，每年对他们进行至少4次面对面的随访，对他们的病情及时掌控，定期指导其用药及生活。

新型农村合作医疗实行几年来，为了让更多的村民参加合作医疗，享受国家的优惠政，耐心细致地向群众宣传新型农村合作医疗的相关政策，使农村充分认识到新农合的好处，提高了农民参合率，使我社区居民参合率达到97 %以上，更好的解决了农村看病贵的问题。

我严格按照上级卫生部门的统一要求和部署，积极开展微机管理收费，合作医疗门诊统筹报销，从未出现过私自存放农民医疗卡的情况，认真做到了发票必须让患者签字的要求，真正做到了把党和政府惠民政策落到实处，得到广大群众拥护和交口称赞。在实行医改以来，实行药品零差价销售，严格执行国家基本药品目录制度，规范用药，不滥用激素和抗生素，从而有效减少药物对居民身体的危害。实行微机操作，对于乡村医生来讲，是一个很大的挑战，压力重，任务多，每天都是超负荷工作，但我没丝毫怨言，仍然和往常一样工作在自己的岗位上，积极正常宣传医改政策，除了自己自学电脑操作、医改系统外，我还帮助其他乡村就医生尽快熟练操作流程。作为一名党员，我始终保持党员形象，发扬艰苦奋斗的精神，廉洁自律，严格要求己。

作为一名中国共产党员和一名乡村医生，我将以更大的热情投入到农村医疗卫生事业， 尽自己所能为村民们消除病痛。用我高尚的医德、良好的医风、过硬的医术服务好村民，用饱满的激情，为建设富强、民主、文明、和谐的新农村、实现美好的中国梦而贡献自己的全部力量。

民族团结先进个人事迹材料

五十六个民族都是相亲相爱的一家人，为民族团结作出贡献的人值得我们尊敬学习。下面小编为大家整理了民族团结先进个人事迹材料，欢迎阅读参考!

三十年斗转星移，三十年沥风沐雨，三十年是一段漫长的人生历程，试想，一个人能三十年如一日勤奋耕耘在贫困的少数民族地区，倾其毕生于祖国民族团结进步事业，该是何等的不易。但，民族学院办公室主任却做到了，而且做得很好!三十多年里，从没离开过民族学院这个温暖的民族大家庭，没离开过鄂西南少数民族地区这方热土，更没离开过她毕生从事的民族高等教育事业。正所谓“巾帼不让须眉”，三十多年来，她凭着“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人”的人生信条，始终不忘党的培养，带着人民的重托，勤奋耕耘在平凡的工作岗位上，为振兴民族高等教育事业，为民族地区的经济社会发展奉献出了宝贵青春和满腔热血。

以坚定执着的信念，宽广博大的胸怀趟过了三十年的如梦岁月，她艰辛跋涉、无私奉献的足迹深深地印刻在祖国民族团结进步事业的丰碑上，她的人生也因此在崇高的民族团结进步事业中得到了最好的诠释。如今，正宛如一朵姹紫嫣红的铿锵玫瑰绽放在鄂西南少数民族地区，好似一道绚丽夺目的雨后彩虹映照在土家族苗族自治州的山山水水之间。

一片痴心和热情

三十年痴心不改，三十年热情不灭。为民族高等教育事业和民族团结进步工作倾注了满腔热情和心血，谱写了一曲曲开拓进取，无私奉献的颂歌。回首写满忠诚和艰辛的如歌岁月，满腔热情地投入到工作中，认认真真地学习成为从事民族团结进步工作的心得。从1972年毕业留校至今，经历了8个不同的工作岗位，实际上，这本身就是一个需要有满腔热情和不断学习的奋斗历程。在三十多年的工作生涯中，她凭着对民族事业的一腔热情，扎实深入地学习各种理论，不断领会精神实质，尤其在学习和宣传党的民族理论、政策和方针上，她更是做到了学以致用，实实在在地把理论运用到实践当中，指导自身工作的开展，取得了巨大成效。

人生黄金岁月是在共青团岗位上度过的，这是她从事民族团结进步事业工作的起点，也是她三十多年来在工作中认认真真学习的开端。从事共青团工作伊始，薛晓琼便意识到自己责任的重大，因为当时学校绝大部分学生都来自土家族、苗族聚居的民族地区，他们担当着对民族地区经济社会发展的重任，对民族团结进步有着不可替代的作用。如何根据学校、地区的实际和少数民族青年学生的思想特点开展团的工作，如何培养高素质的优秀人才，成了此时经常思索的问题。她紧紧围绕党和国家人才培养的目标，及时学习前沿的教育教学方法，结合实际，策划了一系列适合青年特点、寓教于乐的活动以及各类创新活动。结合学校办在民族地区，同时又主要为民族地区培养合格师资的实际。通过团的活动，要求每个团支部每周开展一次课前三分钟即兴演讲活动，久而久之，学生不仅普通话水平有了长足进步，而且即兴演说能力较之以前有了很大提高，为走上讲台打下了坚实基础。1985年，在繁忙的工作之余，接受在职再学习，其毕业论文《对大学生进行艰苦奋斗教育很必要》被评为优秀论文。共青团岗位上的2019年，学做人，学处世，学做事，将自己美好青春奉献给了中国共产主义青年团，献给了民族地区青年人才的培养。

1987年7月，调任学校总务处党总支副书记，开始了她从事民族团结进步事业的重大转折。面对全新的工作岗位，陌生的环境，她咬紧了牙根，为了工作需要，她努力地在工作中学习、在学习中工作，3年半的磨练，终于将她打造成钢。1991年6月，又被调任学校办公室副主任、办公室党支部书记。工作压力更大了，工作任务更加繁重了，薛晓琼同志丝毫没有懈怠，她依然把学习摆在工作的首要位置，通过学习指导实践工作，因此她很快进入新的角色，并游刃有余地开展工作。1995年4月至1997年元月，她主编的《民院信息》出刊70期，而且她编发的《民院思想政治教育形式多样效果好》被省高校工委《情况反映》采用。她结合民族地区实际编发的《改革民族院校领导机制、促进民族地区经济发展》的论文也入选《当代中国改革与管理名篇通览》一书。1997年3月，又被学院调任院监察、审计处长，身兼两职，还担任纪委副书记。纪、监、审三副担子一肩挑，工作的难度可想而知，更何况当时的还完全是“门外汉”，但是，尽管面临着常人难以想象的压力与困惑，没有退却。为了民族大家庭的团结进步，她再次与自己较起了劲：学习，一切从零开始!在这三年多的时间里，她充分利用点滴时间进行系统的理论知识学习，并在实际工作中努力摸索、请教、总结，终于使自己由门外汉成为一名合格的“审计人”。她撰写的《强化内部审计促进学院建设》的经验材料，得到省教委肯定，被《内审通讯》刊用;她撰写的《艰苦奋斗作表率勤政廉洁促发展》被《纪检监察信息》采用。而此间时值学校全面迎接国家教育部对我校本科教学的合格教评，1999年4月，她被抽调到学院教评办，负责综合协调、宣传、内务，兼做文秘工作。扎实有效的工作，为学院的顺利通过教学评估立下了汗马功劳。1999年7月，又面临人生的又一新的挑战，调任成职学院党委书记，可能与他人相比较，肩负的担子要重的多，压力要大得多，但她总能在学习中迎难而上，解决困难，在成职学院的3年里，实现了学校成人教育事业的辉煌。2019年元月，她又调任学校办公室主任，全面负责院内事务的总调度，参谋院领导工作。

三十多年的工作生涯，经历了八个不同的工作岗位，经受了八次不同程度的生存挑战，特殊的人生际遇充分验证了对工作的痴心和热情，同时，也正是因为她对民族团结进步事业的无限热爱，才促使她能永不停息地学习、再学习，一步一步去实现自己的人生价值。

务实的足迹

深知只有务实、踏实才能干好本职工作，才能更好地献身民族高等教育事业和民族团结进步事业。三十多年的工作生涯与奉献历程，她艰苦奋斗，开拓创新，以自己对党、对人民、对民族事业的无限忠诚和赤诚热爱之心，致力于民族地区乃至武陵山区民族教育事业的发展，致力于民族团结进步事业，为民族地区经济振兴和社会发展，谱写了一首首波澜壮阔、气势磅礴的生命奉献之歌。

“踏实”二字是学校领导乃至全体教职员工在评价时使用得最多的一个词，这也许正是她本身魅力的真实体现，正是人们对她艰辛勤奋工作的最实在的褒奖，正所谓“名副其实”、“实至名归”。她在学校团委工作2019年，尤其是后6年，学校数次易名，从师范到x师分院、到师专、再到xx大学，一直到民院，学校领导班子不断更换，尽管这些带来了共青团工作的难度，但她仍一丝不苟，勤奋扎实开展团内各项工作，踏踏实实做党的得力助手。在她任院办副主任期间，她更是发挥了踏实的工作作风。因身兼数职，工作头绪多，任务重，作为一位女同志，可想而知工作难度该有多大，但她从没有敷衍了事。为了搞好总机室工作，她着手建立和健全了总机室的各项规章制度及配套措施，还创造性地制定了学校历史上的第一个关于信息工作的管理规定，建立起了学校信息工作网络，不仅在学校内引起了强烈反响，还得到省教委领导的好评。她在任监察处和审计处长期间，团结带领全体干部，以“三讲”教育活动为契机，脚踏实地，开展“三性”教育活动，努力从硬软件上抓好纪、监、审各项工作。她主持制定了《民院审计工作条例》、《关于校办企业业务收支费的规定》、《关于规范基本维修审计程序的规定》等多项条例、制度，极大地促进和提高了学校的资金使用效益。在学校上下迎接国家教育部对本科教学工作合格评价的关键时刻，她更被委以重任，承担了学院迎评材料中的“领导投入”、“规划措施”两项重点材料的整理任务，踏实肯干的工作作风，使得此项工作得以圆满完成。而她整理成册的迎评材料则成为评估专家们最感兴趣，最重视，也最欣赏的材料，得到了专家门的认可与肯定，对学校的顺利评价作出了不可磨灭的贡献。

成人高等教育事业，对民族地区人才的培养，推动民族地区经济社会发展具有最直接的感染力和推动力，对我国民族大家庭的共同进步、共同繁荣有着积极的作用。自担任学校成职学院党委书记后，如鱼得水，以饱满的工作热情和高昂的斗志，带领全体成教职工，发扬“苦干、实干”的精神，取得了一年一大步、年年上台阶的喜人业绩，赞歌一曲曲地在成职学院奏起，辉煌不断地在成职学院铸就。三年里，团结党政一班人，打了一个又一个漂亮的胜仗——1999年，成职学院在校生3600人，全年创费400万元;2019年，在校生达4700人，全年创费590万元;2019年，在校生达到5700人，全年创费908万元。随着时光的流逝，成职学院的事业在追求和进步中不断延伸。在成职学院工作期间，她更是大胆地运用邓小平同志的特色理论指导学院的改革和事业的发展，魄力和与时俱进的创新意识可见一斑。她带领和团结党政一班人，始终坚持以普教为依托，以培养民族地区急需人才为目标，对成人教育进行一系列大刀阔斧的调整与改革，成职学院从单一的师范专业发展到拥有计算机科学与技术、电力系统及其自动化、临床医学、高级护理等43个专业;实现了从单一的师范函授发展到多科函授、自学考试、脱产、继续教育、计算机等级考试、公共英语培训、少儿剑桥英语培训等诸多办学形式;实现了从单一的专科发展到本科、预科、专升本、第二学历、短期培训等诸多办学层次;实现了从依靠单一的师训函授计划发展到与相关高校和行业联合办学的办学途径。同时，也实现了招生手段从“等米下锅”到“找米下锅”的转变，使成教招生规模如芝麻开花般节节高，从而为民族地区乃至武陵山区培养了大量“用得上、下得去、留得住”的专业技术人才和管理人才。同时，还组织带领成职学院一班人利用寒暑假，深入一线，开展职业医师资格培训，特级干部培训等特殊实效的短期培训班，很好地为少数民族地区培养了大量的“短、平、快”的乡土人才。其中，2019年是x30年的工作生涯中的关键一年。这一年，由于人事变动，她兼任了成职学院院长一职。党政两担一肩挑，既当爹又当妈，已年逾50的她丝毫没有退缩，硬是啃下硬骨头，带领全体成教人干出了令人瞩目的成绩。尤其是她紧紧围绕“发展、管理”4个字，破常规，打硬仗，创造性地开展工作，完成了年初的20个工作目标同时也实现了学院历史上的20个第一次。因此在短短的一年时间，成职学院便实现了在校生达8000人的最高记录，当年成职学院各项收入达1168万元，再创历史新高。

在学校广大教职工心中，是一个不断追求完美的人，她追求完美的事业，她追求完美的人生。如今，已临近退休的她又被调回院办公室，并委以重任。对此，也深知自己肩上担子仍很重，尽管即将退居二线，但她仍在抓住点滴时光为学校、为民族地区、为祖国民族团结进步事业默默地奉献。也许正像她常用部队转业军人来表达自己心迹那样吧!——“即使明天就离队，我也得把今天这班岗站好”。

无私的胸怀

人们常说：“心底无私天地宽”，正因为如此，一直认为堂堂正正做人就是干好民族团结进步工作的保证，她是如此的，也是这样做的。三十多年来，她用无私奉献、用坦荡为自己的亮丽人生作出了最好的诠释，展现在大家面前的永远是宽广、博大的胸怀。熟悉人都知道她工作干的出色，但也都知道她有一个习惯：只要是本单位的评优评奖活动，她尽量把名额让给别的同志而自己不参评，她常说只要我干的工作大家认可就行了，荣誉还是留给大家吧。实际上，不仅仅是在工作上，在生活中她也是对老师、职工关心爱护。大至结婚论嫁，小至虚寒冷暖，难怪有一位青年教师在文章中称她为“领导母亲”。

三十多年来，经历了许许多多的人与事，见到了形形色色的人，无论在什么岗位，担任任何职务，她始终坚持“一把尺子量自己”，坚持党性原则，严格律己，以身作则，率先垂范。实践工作当中，“谦虚、礼貌、诚恳、不盛气凌人”成为她的座右铭，她是行政领导的好帮手，因为她始终做到了“对行政领导支持工作不揽权;充分信任不猜疑;尊敬理解不推过;有了成绩不争功”。她也是下级的好领导，因为她始终做到了“政治上关心爱护;工作上理解支持;生活上关心体贴”。久而久之，早已成为同事、朋友心中的做人楷模。

2019年，在学校学习勤廉典型、争先创优促发展的活动中，成职学院被推荐为学校内唯一的一个勤廉典型单位，在全校范围内学习推广，也因此被确定为学校勤政廉政先进个人。2019年元月，调任学校办公室主任时，审计处对她进行了离任经济责任审计，在审计评价过程中如此写到：“在主持成教学院行政工作期间，认真地履行经济管理职责，重视财务管理和廉政建设工作，从制度入手，规范部门的经济行为，采取节支措施，使该院预算执行效果好。根据提供的会计资料，审计中，未发现财政纪律问题，也未发现该同志个人有违反廉政规定方面的问题”。通过对成职学院职工的调查，个人廉正勤政也得到了一致的认可。——这就是堂堂正正做人、有着无私胸怀的薛晓琼同志。

荣誉是个人努力工作的结晶，三十多年来，受到了省、州等各级党政部门的表彰和肯定，她也得到了学校领导和广大师生员工的敬佩和尊重。面对这些荣誉和光环，她始终保持着清醒的头脑，并时刻警醒着自己要再接再厉，一如既往地拼搏、奋斗、奉献，把每次荣誉作为再次进取的起点，踏踏实实地走好人生路上的每一步。鉴于突出的工作业绩和她在民族团结进步事业中所作出的巨大努力，特呈此材料慎重推荐她为xx省民族团结进步先进个人。

鞍山是留下雷锋奋斗足迹的城市，雷锋精神在这里生根发芽，成为鞍山英模文化的重要组成部分。新时代政法英模滕启刚的先进事迹为鞍山的英模文化再添厚重。继被追授为“辽宁省优秀共产党员”、“辽宁时代楷模”、全国政法系统“双百政法英模”荣誉后，日前，国家人力资源社会保障部、最高人民法院决定追授滕启刚同志为“全国模范法官”。

滕启刚同志生前任辽宁省鞍山市千山区人民法院四级高级法官。他扎根基层法院工作30年，在刑事审判、行政审判等多岗位锻炼，对党和人民始终怀着深厚感情，以恒心践初心、以生命担使命，勤勉履职，忘我工作，为人民司法事业作出积极贡献。他坚持严格公正办案，以对司法事业极端负责的态度，深入调查研究，严把案件事实关、证据关、程序关和法律适用关，确保每一起案件都经得起法律、历史和人民的检验。他积极投身基层治理，主动走到群众中间，用乡亲们熟悉的语言、听得懂的方式释法说理，用心调解、用情疏导、用法释疑，真正把矛盾纠纷化解在根子上、源头里。他甘于清贫、廉洁自律，珍惜法官名节，涵养家庭美德，从不用身份和权利谋私利。他崇德向善、心有大爱，帮助遭性侵女童走出阴影，见义勇为抢救落水群众，常年帮扶疾患乡邻，不计得失，不慕名利，用实际行动树立起一名人民法官的光辉形象。

超市优秀员工xx先进事迹，现任超市xx店理货员。20xx年9月应聘爱丽丝超市资阳店，20xx年5月超市收购爱丽丝超市，因工作认真负责，业务熟悉，成绩突出被调入刚刚开业的超市xx店。在超市工作3年多来，她在最平凡的岗位上辛勤工作、默默奉献，没有豪言壮语，没有好高骛远，只是把超市当成了自己的家，把理货工作当成了自己的事业，把超市的精神和服务理念切实贯彻到自己的实际工作中，带好头，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务及销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。她主要先进事迹如下：

一、爱岗敬业，精通业务。

她是一名普通的下岗工人，家庭非常困难，在她人生最艰难的时候，超市给她提供了一个再就业的工作机会和展示自己工作能力的平台，所以她非常珍惜和热爱超市的工作。她负责的生鲜日配理货岗位有900多种商品，品种繁多、种类复杂，但对于每个品种的价格、数量、质量她都了如指掌。随便问哪一种，她能马上回答出来。超市新进的品种和商品变更的价格，她都经常记在自己随身携带的小本子上。文明员工先进事迹在天气炎热的时候，生鲜的商品如猪肉、馒头、干子、低温牛奶、水饺、汤圆等一些商品，不能常时间放在拾零区，否则就会变质，她经常去拾零区去拾零归位，很好的控制了商品损耗的源头。超市有一台放置水饺、汤圆的冷冻柜时不时经常坏，晚上也要时刻关注温度。20xx年4月25日晚上，马上要下班了，温度也没有了，水饺也软了，她及时发现，迅速报告了值班店长和课长，并加班把水饺、汤圆转移到了冷冻库里去了。由于她工作认真细致，处置及时，避免了给超市带来的损耗。节假日、周末人多的时候，她也经常到收银台旁把购物篮时刻放到司称台旁边，这样就给顾客提供了很大的方便。她懂得，只有精通业务才能更好为顾客服务，提供给顾客更满意的商品。

二、热情待客，真诚服务。

她常说“超市无小事，件件，都重要”“没有十全十美的商品，。但有百分之百的服务”她把公交售票员李素丽当作自己的榜样，相信在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。有人认为超市是自选式的，服务似乎不太重要，而她却不苟同。她把平凡的理货员岗位当作自己的一个舞台，凭借一份对超市忠诚之心，凭借一份对顾客的热诚，努力使这个舞台变得绚丽多彩。她在接待顾客的过程中，牢记“视顾客为朋友”的服务理念，特别在节假日，电力员工先进事迹尽管忙不停，她依然能耐心介绍好每一个品种，成交好每一笔零售生意，千方百计让顾客买得舒心、称心、放心。真正做到把顾客当亲人，通过一买一卖，一言一行，对顾客处处充满情感，把真品、真情传递到每一位顾客的心上，让消费者切实地感到了超市“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切”的良好服务理念。工作至今，从未发生与顾客争吵的情况，服务实现零投诉、服务工作受到消费者的好评，充分维护了超市的形象。

三、兢兢业业，吃苦奉献。

她能遵守公司的各项规章制度，不怕苦不怕累，平时工作很少休息，一心扑在工作上。20xx年8月份，为了筹备超市xx店开业，尽管天气炎热，她高标准搞好装修留下的难搞卫生死角，把成千上万件商品整齐的摆到展柜上。晚上加班到凌晨2点多，因离家远，就在仓库地板上小睡一会，凌晨4点多起来继续干。仓库蚊子多，咬在身上一个个小包，但她本人却毫无怨言，象这样整日整夜的干一直持续到九月份开业。每周二、四、六配送车送来的东北绿豆、黄豆、白砂糖、赤砂糖都是一百斤一袋，她一个女同志，以前从没有干过这么重的体力活，但默默无闻的搬着，从不叫苦叫累。20xx年冬天下着大雪，企业优秀员工先进事迹材料配送车送来大量货，由于地滑，她搬着货重重地摔到地上，把手给摔伤了，当时就肿胀起来，眼泪在眼眶里打转。由于人手少，她还是忍受着剧痛，被同事陈彩莲看见了，帮忙一起把货御完为止。有人说她傻，可她却一笑而过，作为一名xx人，为了企业，她正是这样默默地奉献着。

四、金牌意识强，团队精神高。

有许多人都说，由于服务行业的特性，直接与顾客打交道，是很难做的。但她常说“只要为顾客着想，我们的工作才会有进步，顾客才会更信任我们。这样新老顾客才会更多，超市的效益才会更好，我们员工才能更有保障”。她把超市当成自己的家，把超市的生意当成自家的生意，门店每次搞促销活动，她经常和课长给老顾客打电话，第一时间把好消息传达给顾客。浩浩餐饮店和东北饺子馆每次要的大米都很多，她们就主动送货上门。20xx年3月的一天，农业银行员工先进事迹浩浩餐饮店要一批货非常急，但天一直下起雨，为了把货及时送到浩浩餐饮店，她和课长冒雨送货，浩浩餐饮店经理都为xx人有这种精神而感动。虽然雨水打在脸上，身上也汗湿了，但看着这生意做成，心中无比喜悦。今年1月份她所在的日配课商品销售在超市排行榜上销售业绩排行第一。

五、放好样子，起到模范带头作用。

在做好本职工作的同时，她能注重向超市的先进人物学习看齐，取长补短，加强学习业务知识，不断提高自己的业务能力和服务水平。超市是全国性的连锁超市，新的经营和服务模式不断更新，都需要不停的去学习，去摸索。她认真学习，同时还把所学的东西传授给新进来的员工。超市员工流动快，每位新员工进场时，她都要手把手的把超市管理及服务讲给她们听。她常说“我们是一线员工，是直接与消费者接触的，服务好坏直接影响超市的形象、信誉和效益”。这就是她——超市xx店理货员，一名在平凡的理货员岗位上做了许多不平凡工作的平凡人，她谱写出一首xx人的奉献之歌!

××同志认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，坚持贯彻执行党的路线、方针、政策，模范遵守国家法律法规;不断学习新的理论和有关的法律法规知识，提高自己的业务能力和管理水平，同时还注重学习党风廉政建设的有关条例、规定等，时刻反省自己，廉洁从政，干净干事。××被评为××市交通行政执法先进个人;全省交通系统抗洪抢险救灾复产先进个人;××市交通行政执法先进个人;广东省交通行政执法先进个人。

2.业绩显著。有较强的事业心和责任感，爱岗敬业，恪尽职守，求实奉献，在本职岗位上创造了显著的经济效益和社会效益，为交通运输生产建设和改革发展作出突出贡献;任局长以来，只要是上级或县领导交办的事情，不管份内份外，日常或者特急交办的工作，××从来没有说过一个“不”字。他认为，只要是领导交办的工作，就是交通局长的职责，就是自己的份内事，就要千方百计想尽办法来完成。一是为改善遂溪的招商投资环境作贡献。国道325线麻章至遂溪段绿网化与路灯改造工程是县委县政府四大建设工程之一，总投资约1500万元。基于县领导的信任，县交通局接下了这个任务，在极端恶劣的施工环境中，××亲自出面召开协调会议40多次，协议相关文件50多份，接访群众300多人次，现场处理各类纠纷60多起。妥善处理极为棘手的问题，克服各种难以想象的困难和干扰，出色完成了任务，为改善遂溪的招商投资环境作出了贡献，得到县委、县政府的肯定。二是积极协调启动交通部国防公路项目城月—草潭战备公路北坡至草潭段改建工程建设。由于配套资金缺口太大，一直无法开工。××千方百计数次与省交通厅、市交通局、市公路局等有关部门协调、研讨、磋商，终于用分段建设的方式使工程得以开工建设，至今已完成北坡至港门段8公里，完成投资800万元。其他战备公路18公里，投资2100万元。三是积极推动本县农村公路建设。××全力推动本县公路建设，积极跑部进厅筹措资金，支持遂溪县社会主义新农村建设，改善农村群众出行条件。目前止，累计完成县道138.7公里硬底化，完成投资8300多万元;累计完成镇通建制村公路硬底化里程1141.5公里，完成投资3.21亿元(其中水泥路面726.8公里，沥青路面414.7公里);全县257条行政村已通硬底化公路，占全县行政村总数的100%，636条自然村通硬底化公路;完成核查我县15个镇200人以上自然村1959条村公路通达情况的专项调查，为下一步开展村委会至自然村公路建设作好规划;筹资240万元建设我县10个生态文明村村道10条、30公里;积极争取省交通厅扶贫专项资金800万元，改造完成县城街道街巷硬底化8公里;完成横水渡渡改桥1座，改造码头3个。为遂溪的经济建设做好铺路架桥的基础工作，全县公路特别是农村公路建设发生了翻天覆地的巨大变化。四是加快推进本县城乡客运一体化进程，积极推进本县农村路站运协调发展，开辟农村客运班线主干线20条，支线10条，完成了150辆县内线路农村客运线路的调整转移，乡镇通班车率100%，建制村通班车率80%。并计划所有行政村建设1个以上客运候车亭，已建设农村客运候车亭148个，总投资300多万元。逐步实现“路通车通村村通”城乡客运一体化目标。五是实现交通运政管理办公现代化。所有乡镇级基层交管站全部实现楼房化，每站配有工作用小车、电脑、打印机、扫描仪、数码相机、摄像机、im信息机等现代化办公设备，各交管站电脑采用硬件vpn设备通过电信网络接入省交通厅运政网络。实现交管站直接在乡镇基层办理运政业务。成为粤西地区基层交管站首个实现与省厅运政网络非税系统直接连接运行使用的单位。

3.牢记宗旨，服务群众。坚持全心全意为人民服务宗旨，恪守职业道德规范，顾全大局，作风正派，品行端正，清正廉洁，团结同志，在群众中享有较高威信。当台风“派比安”来临时，大雨磅砣，台风呼啸，××亲自带队到固本强基驻点的洋青镇洋青村，逐家逐户，转移村民。冒着生命危险硬是把一名五保户拽离即将坍塌的泥坯房，避过险情。并在短短的时间内，转移村民20多户100多人。遂城镇豆村桥受第6号台风“派比安”和大暴雨袭击冲毁，陈耀光市长赴现场办公2次，要求县政府要在10月15日前竣工，县政府把建设任务交给县交通局××局长，××在没有启动资金的情况下，边设计边施工，从8月5日陈市长定出的建桥方案开始到10月13日竣工，用43天时间超常规建成一座长21米、宽7.5米的水毁桥，使豆村桥在最短期限内竣工。8月9日至13日雷州半岛在百年一遇的洪水袭击。遂溪县的江洪、河头两镇一时间内村庄被浸，多条桥梁被冲毁，灾情十分严重。××在第一时间内深入抗洪抢险第一线，作出快速反应。组织县交通干部职工连夜冒雨用16个小时搭出40米长的便道，紧接着又在河头镇组织抢搭便道，用10个小时快速抢搭出长20米宽3米的便道，解决群众出行困难。市县党政领导和市交通局领导对××局长急群众之所急，想群众之所想，弘扬抗灾精神，对抢险救灾的快速反应，交口称赞。

4、严于律已，廉洁奉公。××在公务活动中以身作则，在日常生活中做好表率、清正廉洁发挥模范带头作用。勤政为民、服务为先、廉洁从政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己，珍惜家庭。凡属政策性大事，全局性问题都经班子会议集体研究决定，保证决策的民主化、制度化和科学化。在原则问题上不乱开口子，不讲情面，严格按照政策办事。严格遵守党政领导干部廉洁自律的有关规定，自觉做到不该去的地方不去，不该做的事情不做，不该拿的决不伸手。在全县几个亿元的交通基础设施项目建设中，××始终把质量放在第一位，严把质量关，力争每条路建设都是优质工程、精品工程、放心工程。农村公路项目专项资金每年有几千万元经县交通局帐户出入，但××从不以此为由“卡、拿、要”，每次上级的资金一到交通局帐户，立即指定财会人员在第二天按规定拨出，从不向收款人要吃要玩要回扣。

为此，他在全县科局级以上领导干部岗位年度考核中高票评为优秀。

5.近5年曾获得地市级以上精神文明建设综合性荣誉称号或省部级表彰奖励。经过××局长不懈的努力，遂溪县交通局的各项工作取得了理想的效果。党和人民对此给予了充分的肯定。××被评为××市交通行政执法先进个人;全省交通系统抗洪抢险救灾复产先进个人;××市交通行政执法先进个人;广东省交通行政执法先进个人。遂溪县交通局被评为至全国交通行业文明单位;广东省交通行政执法示范单位;广东省交通厅“民声热线”上线工作先进集体;广东省全国农村公路通达情况专项调查先进集体;全省交通系统“四五”普法先进集体;××市文明单位;-××市文明单位标兵;××市、安全生产监管工作先进单位，××市—交通行政执法先进单位。

关于民族团结先进个人事迹材料

民族团结是社会主义民族关系的基本特征和核心内容之一，既是各个朝代和国家稳定的根源，也是各个国家所追求的目标。下面是由小编为大家带来的关于民族团结先进个人事迹材料，希望能够帮到您!

关于民族团结先进个人事迹材料一

周豪同志1981年7月出生，于2019年11月到尼勒克公路分局工作，先后担任安全员、宣教干事、团支部书记。

作为一名基层干部，周豪同志在平凡的工作岗位上始终如一，兢兢业业的投入到各项工作中。做为一名入党积极分子，他始终按照党的规定严格要求自己，较好的发挥着模范带头作用。他认为积极分子就应该更加努力，才能对得起组织的信任经得住组织的考验，不管组织上把我安排到哪个岗位上都必须永不生锈，闪闪发光。

尼勒克公路管理分局是一个由汉、维、哈、回四个民族组成的大家庭，在这个大家庭中，各民族都有着不同的风俗习惯，周豪同志自参加工作以来，从未和任何人发生争执，他热心帮助少数民族同志，并能经常与他们交流，嘻嘻哈哈的性格让他和各民族职工打成一片，刚参加工作时，他天天跟着驾驶班、道班的各民族同事们在一起上路干活，不嫌苦不嫌累，同事们开玩笑的说：“小周啊，别去办公室了，跟着我们一起天天上路干活多好，没有你我们少很多快乐啊!”他哈哈一笑说：“马达没有，我就喜欢跟你们干活”。有时他还牺牲下班时间主动联系相关单位，为职工群众在分局院内放场电影，丰富一下大家的业余生活。他性格开朗，乐于助人，同事中谁需要去火车站赶火车了，谁喝醉了需要接送，谁需要回家探望，他知道了都二话不说的主动开私家车去帮忙。

他在分局还有个回族兄弟驾驶班的马晓勇，两人好的常常让外人误以为两人是亲兄弟。他在工作中严格要求自己，努力提高自身的道德水平和文化修养，以自身的人格魅力去影响和带动周边的人。

在单位工作的4年时间里，无论是上级还是下级，无论是什么民族找他办事，他都以灿烂的微笑，迎接每一个人。除此之外，他还总是积极参加单位组织的各项活动，自觉维护民族团结、反对民族分裂，认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，用政治理论知识来武装头脑，从而不断提高自己的思想道德素质和科学文化水平。

关于民族团结先进个人事迹材料二

张霞是达达木图收费站收费四班值班长。参加工作一年来，严格要求自己，以实际行动赢得了大家的认可。凭着对民族团结工作的热情、决心和为收费员办实事的工作态度，以扎实的工作作风，成为一名深受收费员欢迎的民族团结模范个人。兢兢业业、一丝不苟、默默无闻的工作，实实在在做人，点点滴滴的奉献是她一贯的作风。正如她说的那样：我们工作的职能是“团结，帮助，引导，服务”，只有各民族团结奋斗，才能带来经济的繁荣发展，她始终站在维护民族团结的最前列，始终高举民族团结的旗帜，始终把为群众办实事、办好事，解决群众的热点难点问题作为工作的重中之重。

在收费过程中，个别司机难免有抵触情绪，交费后骂骂咧咧，更有一些人出言不逊、恶语中伤，但不论怎样，她都能够正确面对，一贯地坚持文明收费、热情服务，遇到无理取闹的车主，她总是以平和的态度、淡定的心态，坚持晓之以理，动之以情，向对方进行耐心细致的劝说与解释，让司机从不理解到理解，从不满意到满意，用自己的真诚服务使对方心服口服，从未跟车主发生过收费纠纷。她做事认真，敢说敢做，勇于开拓创新，为了充分发挥管理作用，她以一份强烈的事业心，认真做好收费站各项工作，使她所在的班组月月都有新起色。

她所带的班组只有九人，人员少，又是工作量会很大，这个月有一位职工因怀孕，不能干太累的工作，她毅然决然的顶上去，她舍小家为大家，在工作上走进职工，生活上关心职工，感情上贴近职工，常常深夜会起来帮助职工。

她认为，在一年的工作中，各方面都是经得起考验的，才是真正的好员工，她会一直保持下去的，希望我们的收费站会做的更好。

关于民族团结先进个人事迹材料三

昂科同志，男，蒙古族，中共党员，中学高级教师，1997年9月参加工作，先后在托叶玛完小、优干宁二完小任教，曾担任过民族中学教导主任、教育科技局教研室主任，优干宁二完小校长等多职，现任河南县民族中学校长。

该同志为人正直，顾全大局，经常与各族师生开展谈心、交心活动，善于做耐心细致的思想政治工作，得到了全校各族师生的认同和敬重。以自己的实际行动赢得了广大教职员工的认可，他从事教育工作十几年来，多次被省州县等各级组织授予“优秀教师”、“先进个人”、“先进教育工作者”等诸多荣誉。

一、坦诚务实，率先垂范

昂科同志不论是在工作上，还是在生活中，时刻关心着他人，关心着单位的同志，身体力行，率先垂范。他在繁忙的工作中，首先把校领导班子建设和民族团结稳定工作放在首位，作为校长，他经常同校领导和教师进行沟通、交流，时刻塑造一种相互信任、相互支持、精诚团结的氛围，他经常强调，作为教育工作者自身要做到学习上求实，工作上踏实，为人处事诚实。在大是大非问题上，始终能够做到头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明，能够果断处理一切不利于民族团结的事件，果断维护安定团结的政治局面。在管理方面制定完善各项规章制度，坚持做到对事不对人，干事靠制度，做到言行一致，廉洁自律，勤政务实，不计较个人得失，任劳任怨。

二、解忧帮困，做教职工的贴心人

昂科同志经常带领学校班子人员召开家长座谈会，走访学生家庭，了解他们的家庭生活情况，征求他们对学校在民族团结工作中的意见建议，并及时整改学生食宿中存在的问题，赢得了各族师生、家长的尊敬。他经常与汉族教师交流谈心了解他们的家庭生活、工作情况，尽全力为他们办一些实事好事。他刚到县民中看到大多数外来各族教师没有住房，食宿十分不便，他积极筹措资金，改修房屋，开设职工食堂，解决了教师的食宿问题。做为校长，他更加关注学校住校生的生活问题，经常性检查落实他们的食宿问题，发现问题能够及时的进行整改。昂科校长对待同事平易近人，热情大方，始终以宽容的心态对待每一个人，已在民族中学传为佳话。

三、抓校园活动，促民族团结

为了使民族团结教育深入人心，他提倡将民族团结教育的内容带进教案、带进课堂，将民族团结教育渗透于各学科教学和学校各项活动。同时他还把民族团结教育工作作为爱国主义教育、公民道德教育和素质教育的重要组成部分，贯穿于学校教育工作的各个环节。要求每个班级每学期利用周会课，开设3—5期民族团结教育专题课，在教职工中开展民族政策及法规学习，经常组织教师学习党的民族理论和民族政策，教育师生要维护祖国统一，反对民族分裂，牢固树立“三个离不开”的思想，并经常组织民族团结知识考试，使全体干部牢固树立了马列主义的民族观、宗教观、历史观、文化观，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动。

他通过组织定期开展教职工大会、班主任会、主题班会等形式，把民族团结教育长期纳入到这些活动中;尤其在民族团结教育月期间，在他的组织下学校举办黑板报，墙报，宣传栏，在学生当中开展民族政策常识教育学习活动，并进行征文比赛活动，举办本地区本民族喜欢的各种文体活动，举办篮球比赛，拔河比赛，摔跤及接力赛，激烈的体育比赛和有趣的文艺活动， 增强了师生民族团结的意识，通过这些活动增强了各民族师生的团结力和凝聚力。

学生始终是学校教育的主体，学校民族团结教育工作的重点，他要求每学期各班级组织开展“唱民族团结歌”、“民汉师生演讲比赛”、“看红色电影”文艺节目表演等等一系列活动拉近了民汉师生的距离;此外他坚持对全体师生进行爱国主义教育、民族团结教育和学习英雄精神的教育活动。通过这些活动，加强民汉师生的交流，增进了民汉师生友情。他担任校长以来，由于各民族师生团结和睦，民族学生学习能力和理解能力不断增强，教学质量得到了较大的提高。

昂科同志就是这样不断地为教育事业和民族团结添砖加瓦，他把心中所有的爱心奉献给各族教职工，他把全部的心血都浇灌在教育事业上，使民族团结情万古长青，使民族团结之花在河南县开的更加绚丽多彩。

县先进个人事迹材料

县先进个人事迹材料

各位领导、同志们：

大家好!我是大崎镇的党委组织委员赵学，我汇报的题目是：甘当实干的乡镇人。

XX年12月，我作为全市公开招考的乡镇公务员，开始走上乡镇基层工作岗位。XX年来，我先后在胜利、大崎两个边远乡镇的多个岗位工作，XX年9 月被组织选拔担任乡镇党委组织委员。工作中，多次被镇党委、政府评为先进个人、优秀共产党员，去年被县委表彰为全县优秀党务工作者。

作为一名年轻的乡镇干部，我曾经为能进县直机关动心过、向往过，但难以割舍的乡镇情结，让我在乡镇安下心来。因为我也是土生土长的农村人，对乡村有种天然的情感;基层条件虽艰苦，但也是最锻炼人的地方;在基层和朴实的人民群众摸爬滚打在一起，也有一种愉悦的享受;亲历和参与乡村日新月异的变化，同样也能展现年轻干部的价值和作为。

有人把乡镇工作形容为“上面千条线，下面一根针”;也有人把乡镇干部比作“万金油”。如果问我在乡镇工作最深的体验是什么?我的回答是：乡镇干部就是实干。因为在我看来，乡镇干部的实干耐得住压力，受得起冷热，经得住长久，这种实干精神就是真心实意为民，实实在在干事，踏踏实实工作。

XX年的乡镇工作经历，让我对干部的实干精神有了深刻的认识。

XX年12月到胜利镇参加工作，随即被镇党委、政府安排到离镇区10公里的山区村江家畈村住点。记得那时由带片领导送到村后，正赶上村里催收“三提五统”，自己就在村里住下了，每天和村干部一起，不论白天晚上，都在走家串户，一组组的磨，一户户的收，自己也从开始的不知道说什么，如何与群众打交道，如何开展农村工作，逐渐体会到乡镇干部的苦与累，也在这苦与累中学会了如何与群众打交道。

那时候胜利镇的工作条件远比不上现在。刚到江家畈时，镇布置工作后，由于没有摩托车，加上往返江家畈到胜利的麻木车时有时无，往往是先搭车到飞钟山，再走 5公里山间小路到村，驻江家畈那段时间，就是这样来回到镇下村。到村后，白天碰头“斗”情况或到农户家，晚上在三个村干部家中轮流住，最长的一次连续住过 10多天。记得XX年元旦那天，住了这么多天，心想过节了，就和村干部打个招呼，说今天回镇里再回老家看看，等车等到上午10点多时，村陈书记带信上来，镇里董书记和办公室雷主任下村指导工作了，我心里很激动，赶紧走小路赶到书记家。心里想，节假日镇领导都在下乡跑村，自己一个刚参加工作的年轻人，在今后工作中也要做到这一点。

在村里住点，真是一点清闲时间也没有，群众生产生活、调解矛盾纠纷、落实计划生育、五保老人照顾、基层组织建设等各项指标完成，项项都是硬任务。有时为了完成一例计生任务，遇上钉子户，没有10天半月难以出村，记得为了做通一个计生户的思想工作，我上他家的次数就达10多次。有年年关，大雪封山，我还在村里走访特困户，走在一尺多深的雪地上，一天就滑倒在地上达5次之多。虽然如此，我在胜利镇先后在三个村住点，凭着不服输的工作态度，踏实干事的工作作风，年年完成工作任务。

XX年来，我先后经历了五次全国性普查，其中两次参与、三次具体负责。无论哪次普查，面对的是每户、每人、每个单位，面对的表格资料每次上万份，每份表格指标多达几十个，做起来都要事无巨细，一点也不能马虎。对我来说，印象最深刻的是XX年第一次全国农业普查和XX年第六次全国人口普查。记得 XX年的农业普查，由于后期普查表审核、汇总工作量非常大，最后在领导重视下，组织各村骨干集中审核、汇总，在任务面前，自己做到第一个到办公室，最后一个离开办公室，最终完成了工作任务。记得XX年的人口普查，更是记忆犹新，没日没夜干过一个月，天天赶时间，夜夜突击加班加点。有两个场景最深刻，一是普查进入收尾一个月时，自己有二十多天没回家，结果家里父母、岳父岳母、姐哥嫂一个接一个打电话，问镇里什么事怎么回家的时间也没有，是不是两口子闹矛盾了。还有一次，白天组织普查办工作人员到镇区普查小区登记，晚上在办公室审核普查表，连续几晚下来，有一天晚上审着审着就坐着就睡着了。

工作XX年来，我听到最多的一句话是：这个星期又没休息呀;也听到我体会最深的一句话，那是调到大崎临走时，胜利镇食堂方师傅拉着我的手说：小赵，十几年没有把你看胖，对不起了。

记得宣布到大崎时，人还没报到，就赶到黄州参加全市XX年村级组织换届选举培训会，到大崎后，马上转入村“两委”换届紧张工作状态中，那年正逢乡、村两级换届同时进行，时间紧、任务重、要求高，国庆节没有休息，既要准备好村级组织换届各种资料，又要组织好乡党代会、人代会召开，可以说是连轴转，常常为准备第二天的会议资料，一个人要加班加点。在工作中，自己要熟悉情况，领导要时及时提供第一手资料;要把握程序，同事问时及时做好解释;要了解动态，群众咨询时做到心中有底。由于前期工作准备充分，为换届工作的顺利完成做了很好的铺垫，也确保了换届选举工作的平稳进行。

XX年春节刚收假，就紧张投入到迎接全省基层组织建设“五个基本”检查验收中，从上年年底的各村党建资料整理成册，再到2月16日至3月20日短短一个多月，全镇28个村的党建资料一一把关，做到村村上门，村村查漏补缺，教会村干部做，自已亲自做。记得检查方案出来后，再次到村指导村干部，对测评人员的组织、村部卫生、资料摆放、人员分工、线路安排逐一细化、逐一过问。到21日省检查组验收那天，被抽中的5个村，无论是村干部的精神面貌，还是参加测评的党员群众的反响，都给检查组留下了深刻印象，也得到了好评。功夫不负有心人，只要心里装着工作，苦点累点又算什么，节假日牺牲了又算什么。

近年来，打造服务型党组织是基层党建的重点。我在镇党委的重视和支持下，结合大崎实际，尝试用2到3年的时间，通过办点示范、以点带面、以面促带的方式，建好一批村级党建示范点，最后实现一线串珠的党建示范带。按照这一思路，首先选择李婆墩至大城坳公路沿线6个村作为试点，创建“李七线党建示范带”。 XX年，先在泗泊河、岗背畈两个村办点，这两个村分别投资5万多、4万多元，对村部重新改造升级，新建便民服务大厅，完善配套建设，解决了党员群众服务中心功能不配套、利用不充分、服务不到位的问题。XX年10月顺利接受了全县的拉练检查，大崎还承接了全县基层组织建设年现场观摩推进会，迎接了市委组织部基层党建调研，得到了上级部门的好评，得到了县委组织部的高度肯定。到XX年，采取“两新带两老”办法，除继续办好泗泊河、岗背畈两个新建党建示范点外，重点建设项家河、李婆墩两个老党建示范点，项家河村侧重于产业发展壮大集体经济，李婆墩村侧重于服务镇区居民便民服务大厅建设，实现提档达标。今年，为了建成“一线串珠”的“李七线党建示范带”，镇党委又把三解元村新建村部和大城坳扩建村部、新建群众广场建设，纳入重点关注的事项。三解元村作为全镇唯一没有村部的村，从开始不愿建怕扯债，到帮助村里积极向党委反映争取扶持，再到建设中积极帮村里做好规划设计，现在一栋崭新漂亮的村部拔地而起。大城坳村在扩建村部时，一是协调卫生院选派乡村医生，二是要求村部预留3间卫生室用房，现在群众办事方便了，村干部威信也高了。

乡镇干部的实干就意味着尽责和奉献。我自XX年9月到大崎镇任职以来，主管组织、工会、统战、老干、劳动人事、“两新”、项目建设等工作。乡镇千斤重担人人挑，人人肩上有指标，如是“五加二”、“白加黑”便是家常便饭。大到会议的组织筹备，小到会前材料的撰写、校对、印制以及会后信息的上报，再到工作的督办落实，都要做到精益求精，亲力亲为。说老实话，不是自已爱加班，实在是任务太多，太具体，逼着你加班加点，工作一浪赶一浪。有人说乡镇干部走读现象严重，而我家在县城，不说平时，就是双休日也很少回家。

除了工作中历历在目的喜悦与艰辛，更有对家深深的愧疚和无奈。记得XX年7月9号星期五上午，镇里很忙，但心里却惦记着一个小生命的即将诞生，医生说妻子的预产期在12号左右，家里人也来电话，要我早点回去，多个人帮忙好些。但9号那天，自己总是心神不宁，万一提前咋么办?于是请假急急忙忙赶回家，还好一切正常，但到晚上9点多，羊水破了，送到县医院，到10号1点多母女平安，看到爱人的幸福泪水，听到孩子的哇哇叫声，心中一块石头落地了，更有难以言表的愧疚和自责。那时，自己心中暗暗告诫自己，今后再忙也要多多陪陪你们，可是，能做到吗?实际上孩子出生后，一直是母亲在帮助照料，自已很少有时间看孩子的作业，陪她上公园玩，因为乡镇的工作实在是事情太多。

正是有了实干的乡镇干部,党和政府的基层基础才更加牢固，党的惠民政策才能更好地落实。如我们大崎镇，历来条件差，社情复杂，但镇干部人人都讲实干，近两年全镇的各项工作一年一个新变化，农业综合开发好戏连台，集镇开发异军突起，计划生育工作连年进位，旅游开发势如破竹，基层党建全县先进，精神文明特色纷呈。乡镇干部的实干品质铸就了乡镇发展变化的精、气、神。

乡镇离不开大批实干的干部，我作为一名党员干部，甘当实干的乡镇人。

谢谢大家!

有人说诚信是金，的确诚实守信是中华民族传统美德。古人云：人无忠信，不可立于世。诗人曰：三杯吐然诺，五岳倒为轻……这些都足以说明诚信的重要性。因此，我认为诚信的价值远远超过了金!

如果每个人讲诚信、每个商家讲诚信，每个政府、国家讲诚信真正做到一诺千金，那么长此以往，人们生活定会处处充满和谐的气息。古往今来也有许多讲诚信的事例：春秋战国时期齐桓公就依靠着自己为人正直、讲信用拉拢了大批人才为他效力，而且还在诸国树立霸主之位。晋文公重耳也正是以诚待人拉拢人才，还在明知战场上讲诚信是一件极其危险的事，仍然做出退避三舍的举动。晋文公也正因此获取名声与威信，继齐桓公后又一个当上霸主!而“退避三舍”这脍炙人口的故事也为后人所称赞。诚信是一个人面向世界的一张必不可少的“通行证”。现在让我们设想一下不讲诚信的结果吧：如果一个政府不讲诚信，那么公民的权利将得不到保证;如果一个商家失去了诚信，消费者的权益的不到保障，这个商家又怎会不一步步走向破产?如果就连朋友之间都无法讲诚信，那么人与人之间也就毫无信任可言，友情也会变成一个空壳，整个世界被冷漠所笼罩……失去诚信之后的世界会是如此可怕……如今的人之所以不讲诚信，大多数不正是因为诚信与金钱、利益所发生冲突时，无法抵挡_选择了金钱、名利，放弃了诚信。古人云：君子爱财，取之有道。然而这些人却反其道而行之，从而导致了将自己置于一个不诚、不信之地。

记得富兰克林说过一句名言：失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。这不正是为那些无信誉之人敲响的警钟吗?在朱自清的《论诚意》一文中有这样一句话：“诚实、诚笃，至诚，都是君子之德;不诚便是诈伪的小人。”这段话将诚与非诚分别进行高度概括。虽然世上有善意的谎言，但并非所有都是善意的，因此我们既要将诚信，也要分辨出他人的话是否可信。

诚信不仅仅是个人的事，它关系到整个社会的风气，关系到国家甚至整个社会的风气。让我们以诚为本，以诚待人，以诚处事，不说空话、大话，携手共进建立一种诚信之风，让这种优良传统美德得以发扬!诚信——一件无价之宝!

教育工作者先进个人事迹材料

李海燕，1998年7月毕业于杭州应用工程学校，同年被分配到山西临汾人民警察学校，从1998年7月到现在，我在教官这个普通的工作岗位上，已度过了12个春秋，XX年来，我始终严格要求自己，克服困难，克尽职守，任劳任怨，出色地完成了校领导交给我的各项工作，为学生管理工作的进一步发展，奠定了坚实的基础 。

一、抓好入学军训管理教育

在校党委领导班子的关心支持下，在学生处的帮助下，我紧紧围绕校园文明建设和加强校风校纪的转变思路为依据，并从8月21日至9月25日，对于法律、特训两个专业136名新生女生进行了以队列动作、作风养成、整理内务、军事常识为主要内容的军训，通过40天练习，圆满完成了预定计划，取得了显著效果。军训期间，我认真负责，大胆治理。从早上起床到晚上熄灯;从训练场上每个动作的操练到宿舍室内卫生的整理统一;从日常生活到课余文体活动，处处都有我工作的身影。我在训练中身先士卒，吃苦耐劳，姿态端正，军容严整，要求同学做到的自己首先做到，在训练间隙，深入到每个宿舍，帮助整理内务，明确室内陈设秩序，并利用课间休息检查宿舍的内务卫生，从着装、仪容、纪律、礼节、举止、室内东西摆放等细微方面一点一滴地要求，除此以外天天晚上组织学习校规校纪，利用早操督促检查内务整治。基本上到了知与行、说与做、练与养，训与用的统一。同学们听从命令，服从指挥，积极配合，在军事训练、内务卫生、安全稳定等方面取得明显成效。

二、抓住新生思想教育

作为学生管理干部，使我真切感受到，没有学生的思想教育，管理就无从谈起，没有到位的思想教育，管理也就难出效率，抓学生管理，尤其是新生，首先要做好思想教育工作。

1、抓纪律性思想教育

“ 无规矩无以成方圆”。严格执行《学生一日行为规范》和《学生手册》，以此作为常规性思想教育的蓝本。对于个别打架、吸烟不思进取纪律性差女生，例如法律专业刘盼盼同学，由于父母近一段时期在闹离婚，孩子心情苦恼，常躲在角落一人发呆吸烟并且不知何去何从，此时，我不仅安抚她的波动情绪，及时开导，婉转教育，而且“对症下药”，用以前所带学生类似情况为例让她们懂得由于社会的复杂性大人们的事情由他们去做主，我们当前的任务就是学习、努力拼搏，我们的前景才能越光明诱人，如果被家庭牵绊住，长此沉迷在这种苦恼生活中，不仅会不利于健康，还会将被时代淘汰于门外。经过一段时间的开导甚至长时间的促膝长谈孩子的脸上有了笑容，有时还给我开玩笑说：“教官，你放心，我已不属于问题学生，您放心回家休息吧”。

2、要抓好后进生的思想教育，积极引导，唤回信心

在实际管理中我们常会遇到这样一部分学生，例如法律班刘敏同学常是今天在队列玩手机明天在教室手机上网玩游戏后天和宿舍同学闹矛盾，遇到这样的同学有时会感到特别气愤，她们虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过;虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信心和斗志丧失贻尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。因此，我根据女生自身的实际情况，引导她们实事求是地分析和研究自己：明白自己的优点、缺点所在;明白自己的兴趣、爱好所在;分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做;思考自己的过去，审视自己的现在，设计自己的将来。其次，要求她们目标定位要合理并切合自身实际，并注意目标的绩效性。再次，要求她们在做到学习上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风。

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内科护士个人先进事迹材料

王霞，1988年毕业于郧阳地区卫生学校卫校，分配到郧西县人民医院从事护理工作，1998年获得高教护理大专学历，XX年获得郧阳医学院护理本科学历。参加护理工作20年来多次获得“优秀护士”及“医院先进工作者和优秀护理管理者”的荣誉，受到领导和同事们的认可。

注重细节、做好每件事。内一科是医院重点内科病房，担负着急危重症病人的救治和护理任务，科内集中了现代化的监护与急救设备，也集中了内科的危重病人。护士既是先进仪器的使用者，又处于抢救病人的第一线，作为护士长，她深深懂得，服务质量和业务水平直接影响着医院的形象和医疗护理水平，因此在工作中，总是勤勤恳恳，恪尽职守，以身作则，关心病员疾苦，率先垂范。从扫地、铺床、搬桌椅到伏案制定规章制度，岗前教育、集中动员、统一工作思想等等,每一项工作、每一个工作环节，她都一丝不苟地完成，每天第一个到工作岗位，最后一个离开科室，从没有一句怨言。在业务上带领科内各位护士刻苦钻研，虚心学习，不断总结临床经验，提高专业技术水平。在日常工作中他经常要求科内护士：我们的工作是对人的工作，每一个个体的人对于一个家庭来说都很重要，要真正站在病人的角度去做一切事情，一点点疏忽可能给病人带来失去生命的代价，所以护理人员的责任心及护理质量的优劣是我科救治工作成败的关键。

规范制度、着力加强服务。在日常的护理工作中，她把工作重点从事后把关转移到事先控制上，从病人入院、与病人的交流规范、各项治疗护理、抢救病人流程等全部护理环节，通过质量控制环节，实现了护理质量管理持续改进，护理差错不断降低，赢得了病人及家属的信任，为医院带来了良好的经济效益和社会效益。在医患矛盾日益严重的今天，她深深认识到，护理工作不应只是一味的抱怨社会的不理解、家属的不理解，而是应该主动做好我们的工作，而她自己也是身体力行。几年前，内一科收治了一位家住土门的脑脊髓膜炎的患者，年仅19岁，病情危重，经过医护人员的精心治疗及护理，病情已经向好的方面转归，但是因为家庭拮据，已经四处借债的老父亲因为负担不起昂贵的医疗费执意地要把唯一的儿子接回家放弃治疗。她得知情况后，非常同情，就通过科主任与医院有关部门协调，减免了患者的医疗费，经过她精心的治疗及护理，病人很快好转并清醒，患者的父亲感动得老泪纵横，跪着感谢她，并说是她给了他活着的希望。这虽是一件小事，可是每当想起来总能提醒她要尽一切可能为病人着想，在心脑血管病房见惯了生生死死，每当听到病人家属肝肠寸断的哭声，总能提醒她要时刻有一颗“医者父母心”的仁爱之心。

刻苦钻研 、努力创新业务。逆水行舟，不进则退，在医疗技术发展日新月异的时代里，合格的护士仅仅只有专科护理知识是远远不够的，要针对病人生理、心理进行全方位的护理。“内科病房的环境及硬件也许不是全院最好的，我们的护理质量必须是最好的。”这是她常常与年轻护士们讨论的话题。她始终把努力提高护理质量和专科技能视作为一种挑战。内一科科收治的病人病情复杂，疑难、危重病人病情千变万化，如不及时把握抢救时机，就会丧失宝贵生命。抢救工作中及时准确地建立静脉通道尤为重要。经过培训，多年来，内一科的静脉留置针的穿刺技术准确率达100%。

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自 年退休以后，姜维国非常重视和关心对未成年人的帮教工作，充分发挥老党员的模范作用，运用自己的优势，把收藏 40 多年的“小人书”、邮票、像章、钱币、报刊、影碟(片)、图片、粮、布票、商品证等各种票证、地图等收藏品，组编各种专题、书写 10 余万字的宣讲材料，以未成年人喜欢的各种文化教育活动为载体，进行爱国主义、集体主义、革命理想主义及道德法制和科学文化知识的教育，不断提高未成年人的文化素质、道德素质、科学文化素质和民族素质。主要事迹如下:

一、姜维国策划组编的“忆票证文化、看发展变化”为主题的各种票证展，深化了辖区未成年人的爱国情。

二、姜维国还策划了“一大”至“xx大”党史的宣传板，向青少年宣传党的历史。

三、通过“忆党史、铸党魂”、 “反腐倡廉、加强党建”报刊剪裁宣传板，对辖区青少年进行党史教育。

四、以“我心中的英雄、世代传诵的歌”小人书展，对未成年人开展爱国主义、集体主义的教育。

五、为了纪念“六 . 一”儿童节和纪念中国少先队建队 55 周年，分别组编的《弘扬革命传统，做新时代的小主人》、《儿童团、少先队、接班人》为主题的小人书展等主题活动

从不同的侧面对未成年人进行较为系统的中国革命史、

六、姜维国策划的“高雅文化进社区，方寸百科育新人”载体活动，通过各种收藏展示，激励青少年努力学习，报效祖国。

七、为了加强对青少年的国防知识教育，策划了《勿忘国耻日、加强国防现代化建设》小人书展和以《军歌、军装、军魂》为主题载体活动。

八、为了纪念邓小平同志诞辰 100 周年，以《一国两制好期盼大团圆》为主题的报纸剪裁板、像章、图片等收藏品展，使青少年深刻理解邓小平“一国两制”理论的伟大现实意义和重大的历史功绩。

九、姜维国同志还先后策划组编了《科技、绿色、健康》、《勿忘巾帼豪杰弘扬时代精神》、《小小图书助我成长》等主题活动。

十、他根据青少年存在的问题，提出“十不”的承诺倡议书。

十一、姜维国同志撰写的论文《弘扬连环画的民族文化，培育青少年的爱国情结》获西岗区论文一等奖，获大连市论文一等奖。

是河北省xx乡农村信用社的柜台柜员工作者。自参加信用社工作以来，她干一行、爱一行、专一行，脚踏实地、埋头苦干、克已奉公、无私奉献，不到俩年的时间成为技能和综合水品比较熟练的柜员。年，河北省xx乡信用社优秀综合柜员。

，女，25岁，2019年参加工作，大专文化，自从2019年就开始担任信用社会计接柜，记账及现金出纳出点工作。面对金融市场“山雨欲来风满楼”:的局势。信用社在迫在眉睫之时推出“优质满意”服务工程，希望以服务为切入口打出一个差异化，从而增强我们在同行业中的竞争优势。

就像他的名字一样，让人觉得温柔温馨。她所从事的柜员工作性质，几年来他的阳光般灿烂的微笑，热心周到的服务，给大家留下了深刻的印象，用客户对她的评论“样子美的美，笑容甜的甜，处事稳的稳”。这个笑在阳光下的姑娘简单而快乐，她以微笑服务的样子，成为我们社一道独特而亮丽的风景线。有一次有一位打扮时髦的年轻女孩到我们柜台存500元人民币，但发现其中有一张币值100元的人民币是假币，就当面收缴，并在人民币上盖了“假币”的戳记，这是女孩怒气冲天，硬是要将假币拿出柜台给他看，但根据规定受到假币不能再交予持有的人。因此那个女孩更加恼火了，在营业大厅大声吼骂:“你们什么银行啊，你们凭什么说是假币”。面对这样尴尬的局面并没有恼怒，而是面带笑容的说，“这位小姐，对于这张假币，如果你有什么异议，可以凭《假币收纳凭证》到中国人民银行去进行鉴定，有需要我可以陪你一起去，请你理解一下我们的工作好吗?谢谢你”。为了不影响其他办理业务的客户，把这位小姐引领的大厅的另一旁坐下。这是女孩的态度才有一些软化，不短的跟这位小姐解释假币流通对社会带来的危害，并对这位小姐说:“想一下如果您这样的生气，还要流通这张假币。下次不就会还有另外一个人跟您一样的受害者吗”.这是那个小姐脸上露出了微笑，事情就这样的被我们的解决了。记得还有一次一位老乡生从家骑了将近一个小时的自行车来我们社申办信用卡，在了解他的来意之后耐心的指导他填写有关内容，在交谈中知道这位老先生是一位退休中学教师，家里老伴重病住院需要钱，所以特地来我们社办信用卡知道这种情况后就耐心的和其他客户做了解释优先给老先生办理了信用卡，当一切手续办妥之后，老先生高兴的踏上回家的路，过了半个小时在临下班的时间在整理柜台前的资料时发现老先生落下的身份证和电话薄。就根据电话薄通知了老先生的有关亲人。在得知老先生的老伴在县城医院，无法联系老先生。考虑到老先生肯定正在着急当中。再说社里到县城的如果汽车快的话也就半个小时。于是下班后情急之下没有回家一口气冲进了县城医院。当时老先生特别的感激，并打电话到我们社表示感谢。

几年来的表现是大家有目共睹的，从社里德领到到身边的同事，从保安到看门的老大爷都认为她是一个热心有亲和力，办事认真从容的号同事的，但并没有因此而骄傲，相信以后的工作中会再接再厉，按“优质满意”标准严格的要求自己，脚踏实地的工作。

师德先进个人材料

世界也许很小很小，心的领域却很大很大。从踏上讲台的那一刻起，就深深地明白教育的伟大意义和自己新肩负的崇高历史使命和在广阔的心灵世界播种耕耘的职业的重要性，愿以神圣的态度在这神圣的岗位上，把属于祖国未来的那片园地管理得天清日朗。

一、在管理中更新观念

老师是学生的榜样，有什么样的老师就可能有什么样的学生，特别是小学生，把老师的一举一动当成标准，是样板。深知自己言行的影响力，在工作中严格遵守教师职业道德规范，敬业爱岗。同时，注重学习，因为她深知这是个飞速发展的时代，知识在天天更新，一天不学就有可能给学生的知识不全面。在学习中，她时时把握住时代的脉膊，用最新的理念，最新的知识武装自己。在短短的几年中，自学取得了本科学历，参加了厦门市小学语文骨干教师、海沧区骨干班主任等各项继续教育的培训。

在班级管理理工作中，不断地探索、实践，形成了自己一套自己的教育管理模式。她采用的“一周自我总结本”成为学生、家长、老师互相沟通进行心灵对话的桥梁，她还坚持每周给学生进行品行评语，力求使写评语的过程成为提高学生自我评价能力和相互学习的过程，让这心灵的对话更具有震撼人心的情感力量，受到了家长的赞赏和学生们的好评。

二、在真情中浇灌幼苗

以人格的魅力感染学生，是培养了一个又一个良好的班集体好作法、好经验。要求学生做到的，必先做到。她总是以公平的制度管理学生，对待学生一视同仁，为学生创造一个平等合理的学习生活氛围；总是用持之以恒的热情管理班级，从开学之日起到学期末，每天都坚持晨检，及时总结学生表现，让学生交流自己的“成长足迹”。还利用班队会，午休中队会，组织学生学习三字经、学古诗、背成语、诵名言名句，使学生从中领略祖国山川的秀美，感悟人生的真谛，陶冶学生的情操。每名学生都能吟诵古诗几十首，背名言名句几十条，成语上百句，形成了本班的特色。通过努力在各方面也取得了良好的效果，文明、守纪、勤学、向上的班风逐步形成，教学成绩由原来的年级倒数第一得到了很大的提高，校内各项活动也是同年级的佼佼者，得到学校领导、教师、学生和家长的高度赞扬。

二十几年的班主任工作中，尽情地把自己的爱播撒在教室的每个角落，在她的眼里，每一个孩子都是栋梁之材，每一块“顽石”都能雕琢成一块玲珑剔透的美玉都值得去欣赏。因此，她以学生的快乐为自己的快乐，以学生的痛苦为自己的痛苦，每当学生在学习或生活中遇到困难时，总是伸出援助之手，用自己的真诚去打动他们，带领学生们走出人生的一片片荒漠，让他们重新得到快乐，在阳光下健康的成长。

几年前，刚调入北师大附校时，所接手的一个班，是由来自全国各地的孩子和本地贞庵村的孩子组成的一个新集体，他们在一个新环境里，一切都不适应，纪律差，学风不浓，学生差异大，学困生和玩劣学生多。接班后，她针对学生的不同情况采用不同的方式对学生引导、教育。通过一段时间的观察，她发现有的是因家庭关系的原因厌学，有的是因为自身的基础太差不想学，也有的是因为智力的原因失去信心。摸清了班级的情况后，她制定了切实可行的班务工作计划，利用班队会举行了很多有针对性的主题队会。为了改变部分学生爱上网打游戏机的坏习惯，在课余、周末的日子里，她深入网吧了解学生的情况，又收集了许多电视，报纸上的生动事例讲给大家听，用这些活生生的事实来教育学生，让他们明白小学生打游戏机的害处。同时，她还要求学生每人至少收集一个网络游戏毒害学生的事例，举行了“生活中网络好与坏”主题辩论会。同时，还让学生写了“网络在生活中”的作文和“远离网吧”的宣誓书，使学生正确认识网络，专心学习。

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2019年上半年优秀员工先进事迹展示

成晓红是闻达dm广告部的一名资深业务人员，在部门的业务状况一直居于前茅，在平时的工作中，她总结了以下几点经验：

营销人员，做事先做人。上半年，她除了稳定住了前期的老客户外，成功的开发了诸如：宜洋汽车后市场、英伦汽车、广汽丰田、东风风雅、比亚迪、福迪、雪佛兰等车行。房产方面：楚天城、嘉顺力、杏园小区、桂花园、利民家园四期、城市春天二期等也成为了她的客户。这些业绩的取得，除了有公司良好的平台外，她也真切的感受到在开展营销活动中，客户的认可，源于对业务员的认可。

真诚待人，与人为善。在客户心情不佳，客户工作很忙等负面情绪较浓重时，避免与客户进行沟通，即使沟通，也会站在客户的角度，在力所能及的范围内，利用自身的资源，为其解决实际困难。摆脱了为谈业务而谈业务的模式。在与“江山阅”的合作中，为与其达成合作，在前期沟通时，她就时时留意与该企业质地相似的其他企业的广告风格与创意。当有相对较好的讯息或资源时，她就主动收集整理，在第一时间内，及时送达到他们手中，以朋友的身份去关心他们，为他们业务的开展提供帮助，用自己的行动赢得客户认可，从而促使业务的展开。

务实为本，换位思考。作为业务员，必须保持务实的根本，避免夸夸其谈，承诺过多，言过其实，积极换位思考，站在顾客的角度上，为其服务。在与燕之屋洽谈合作初期，顾客很是反感，甚至抵触与她的接触。经过分析与思考，她找到了问题的根本。客户当时忙于装修，而且对自身定位尚不明确，不确定因素对客户情绪影响较大，换成是自己，也确实没有心思来谈下一步广告。于是，她改变自己的工作方式，虽然常常去拜访该客户，但是从未主动提及广告合作事宜。只是作为一名普通的顾客，对其装修风格、采购渠道、人员招聘及培训等方面给予建议。甚至于在客户多次主动提及广告业务时，她也尽可能的回避。站在顾客角度来讲，此时间段广告的推出可能为时尚早。而当燕之屋阶段性工作完成后，合作顺理成章正式开始，良好的性价比带给客户极大的满意度。

她认为：企业性质决定营销手段，闻达dm期刊作为媒体广告，有其自身优势与定位。作为营销人员，必须发挥服务主体的优势，再辅以自身的真诚付出，才可能赢得客户的满意，才可能获得客户的认可。

dm广告经营部：严丽

严丽是dm广告经营部的一名业务人员，从事此项工作已有近一年的时间，在这一年里，她不仅尽心尽力，勤奋工作，更是能够总结经验，创新工作方法，为自己较好的完成工作任务打下坚实的基础。

作为一名广告营销人员，她深深意识到多见客户、多跑、多看、多发现商机、具备敏锐的市场分析头脑，善于和客户做朋友，这一点很重要。在与客户交流的同时，能真正听懂、善于分析客户真正的合作需求，善用变通思维，抓住机遇、引导客户、把话谈到点子上。用“真诚”的心赢得客户的尊重，她认为把这几点做好，客户签单成功率可达80%。

相反，则：怕见客户、不勤跑动、没有乐观积极向上的人生价值观，或对客户死缠烂打等都是不可取的营销观。欲速则不达，要让客户真正从心里上接受自己的为人，这样的话，合作的机会将会更多一些。

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