仓储管理培训心得报告怎么写热门19篇

3月24日我参加了“全国数据管理学习班”的培训，通过三天的学习，感觉收获良多，回到公司，我在部门进行了三次集中培训，将所学的知识共享给大家，大家反应很好，并引发了很多的讨论。现就学习与部门培训情况简单总结如下：

“全国数据管理学习班”共分三天的课程：

第一天， 由高复先教授讲解《信息资源规划》，主要讲解了IRP的概念、重要性、原理及实施步骤，结合众多案例，生动地对IRP的整个理念及实施过程进行了介绍。之前我也一直在关注这一理论的发展，高复先是这一理论的发起者，他通过对国外数据管理的多年研究，经过引进、消化、吸收和创新过程，使得这一理论在中国的大地上开花并结果，付出了很多的心血。通过他的亲身讲授，我更加深刻地领会到了他理论的精髓。

第二天， 《知识管理与数据挖掘》，由信息产业部系统集成室主任，清华大学研究生蒋波主讲，主要讲授了知识管理的原理及实施过程，并通过几个典型案例引申出数据挖掘的重要性，对知识管理和数据挖掘领域现今广为流行的应用工具也多有涉猎，应该说这些内容，是我们将来发展到领导决策支持应用阶段时应该考虑的内容，因此具有很强的前瞻性和可参考性。

第三天， 由业界知名人士杨大川讲授《商业智能》，商业智能(BI)是目前信息化发展的最高境界，但是它需要有强大的和海量的数据做基础，它是领导决策的智能化工具，目前有很多企业在用一些BI的工具来进行客户和市场的分析，他们从浩瀚的数据库中钻取自己有用的信息来进行决策层的智能分析，我想这应该是我们发展的目标和方向。

回公司后，我针对自己所学的知识，找出自己领会最深刻、与目前我们公司信息发展关系最密切的部分专门制作了PPT，向各位同事做了汇报和交流，由于大家对这些内容的浓厚兴趣，使得本来打算利用晚上两个小时讲完的内容，分了三个晚上共十多个小时才完成。

通过学习汇报，我感觉大家对我所学到的东西有了一个整体认识，通过内部交流，也更加加速了消化和吸收，当然更重要的是在今后的工作中自觉地结合所学达到致用的目的。

前几天，我们医院对中层管理人员进行了专门培训，听了吴春荣教授的讲话，从中受益匪浅，懂得了一些管理中的诀窍和方法，更使我在今后的工作中明白了管理的方向和努力的目标，为查漏补缺，更上一层楼，我现在把自己的一些介绍如下，请同志们、领导们批评指正。

一、明白什么是管理：管理是一门艺术，就是运用组织的各种资源，以达成组织目标。管理者最重要的职责就是让下属和团队明白什么是最重要的，明白每个人应该做什么。团队建设和成员间相互的协作关系也是非常重要的，团队必须集中力量于共同的目标，以创新的方法，相互依赖的共同合作来达成最高水平的绩效。一个成功的主管，关键在于其行为魅力，有良好的领导行为，才能够取得团队的信任，给员工带来信心和力量，下属就会心悦诚服地为他努力工作，心甘情愿、义无反顾地向目标迈进;同时信任也是相互的，你想他人信任你，你必须先信任他人。所以，管理者要尊重下属的人格和尊严，关心他们的工作、学习和家庭生活，培养下属的积极性和创造力，适当授权，让员工大胆工作(管头、管脚、不管中间)。当下属在工作生活中遇到困难时，要利用各种资源，主动为其排忧解难，增加员工的安全感和信任感;当下属在工作中出现差错时，要敢于承担自己应该承担的责任。另外，管理者还要不断加强道德品质修养，做到言行一致，诚实守信，严于律己，宽以待人，处理问题要公平公正，这样才能最大限度的发挥团队成员的工作积极性，更好地实现“双满意医院”这一目标。

二、提高了沟通技巧：作为一名医院中层管理者，要面对上级、下级和客户(病人)等，如何才能在工作中起到桥梁作用?那么，有效沟通就显得非常重要，沟通是信息传递的重要方式，有资料显示，一个优秀的管理者95%的工作时间花在沟通上。沟通必须掌握沟通循环：尊重的倾听—澄清你的了解—提出你的观点—确认对方了解你的观点。有效沟通首先要尊重对方，态度诚恳，不卑不亢，待人接物要彬彬有礼，才能够得到对方的尊重。二是要认真倾听，沟通的另一半是倾听，而且要全方位的倾听，倾听时要专注，集中精神，有耐心，并要控制好自己的情绪，勿争对错。三是要观颜察色，根据对方的言语、语调、表情及肢体言语的变化，做出适当的回应。四是应用发问技巧，在工作、生活中经常讲究提问式发问，开放式发问，引导式发问，关键点发问等，适当使用不同的发问技巧会有更好的谈话效果。五是在适当的时候表达赞美之情，赞美是沟通的润滑剂，如果运用得当，沟通起来会更加顺畅。六是要有同理心，即是要站在对方的角度去考虑问题。七是达成共识，为实现共同的目标而做好沟通。

工作中有效沟通可以更好地推动医院的和谐发展，作为承上启下的中层管理者，为领导与员工寻找一个合理的平衡点是十分重要的，中层管理人员不做压力的桥梁，要做压力的熔炉，诠释的就是用融洽沟通去实现压力释放。长期与员工保持良好的沟通，可以第一时间了解他们的想法，及时有效的沟通可使他们的想法与医院发展战略相一致，将矛盾化解在最初阶段，员工必将用饱满的工作热情对待自己的工作，执行力就会更强，员工相处融洽，相互合作，齐心协力为医院发展而努力。

三、强化了业务技能：中层管理者承上启下，不是简单地做信息上传下达的“传声筒”，而是要把上下游的信息收集整合起来，放在医院发展战略中全盘考虑，并提出合理化建议，主动与上下级沟通以达成共识。中层不仅要严格执行和组织实施高层的决策方案，还要发挥其作为一位领导者的影响力，运用PDCA(计划、执行、查核、改善)循环理论，寻求切实可行的解决办法，实现医院的目标。

四、学会开有效会议：有效会议对团队极为重要，通过会议可以产生团队认同感，使成员相互依赖的工作以达成目标。一个有效会议必定有三个条件：一是有完善的规划(会前充分准备)，

二是进行方式得法，创造和谐的会议气氛，开会时让大家多说，鼓励讨论，同时不要推卸责任，而是针对目前的状况，从自己身上找原因，寻找有效解决问题的办法，开会的时间要控制好，一般会议时间不要超过30分钟，重要会议不超过一小时。

三是有系统的评估，做出摘要并结束会议。掌握了这三要素，就可以把会议开得简单有效。

以上是我的肤浅的认识和，请同志们指正。

敬爱的党组织:

上一周的党课老师向我们阐述了，中国共产党的组织原则和纪律。从无产阶级政党发展的历史看，民主集中制和铁的纪律反映了无产阶级政党自身建设的规律，是党赖以建立、发展的最基本的制度保证。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一，完成党的任务的保证。有严格的组织纪律性，是工人阶级及其政党的一个显著特点和优点，是工人阶级阶级性的重要表现。

xx大党章规定：“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。”民主集中制的民主，就是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥;民主集中制的集中，就是全党意志、智慧的凝聚和行动的一致。民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合，是强调民主和集中两个方面相互依存，相互制约，相辅相成，结合成一个有机的整体。

在任何时刻，党员个人必须服从党的组织。这是因为，每个党员是党的一分子，只有个人服从组织，党才能形成统一的整体;少数必须服从多数。党的组织讨论决定问题时，要按照少数服从多数的原则，及时作出决定，统一大家的思想和行动;下级组织必须服从上级组织。党的下级组织对于上级组织的指示、决定，必须坚决地执行，做到令行禁止;全党各个组织和全体党员必须服从党的全国代表大会和中央委员会全党服从中央，党才能履行自己的职责，维护整体的利益。

在实行改革开放和发展社会主义市场经济过程中，越要坚持和健全民主集中制和铁的纪律。这对于加强和改善党的领导，增强党的凝聚力、吸引力和战斗力、保证完成党在新时期的各项任务，具有十分重大的意义。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

“今天我参加了公司组织的培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：

一、商道即人道，学好经商要先学会做人。

世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展;如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员

工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。

二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。

商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。对于商业企业来说，我们关注的品质不仅仅是商品本身的质量，更多的是对服务质量、消费环境的要求，产品质量能够带来高价格，服务质量也能够带来高价格，有时甚至比产品本身更重要即。消费者都期望在消费过程中能得到热情对待，期望任何地方都有令人舒适的消费环境。服务热情，环境洁静，诚信无欺，是消费过程中应尽的责任，

同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。

三、文化促发展，谋求发展先建设文化。

一个企业的文化是企业的灵魂，一个企业只要一天存在，企业文化就一定同时存在。因为企业文化就是企业所有人员得思想、行为和行动的总和。企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操，培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神动力和智力支持。而要实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感召力。这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大职工所接受并转化为强大的精神动力，企业形成了优秀的企业文化，也就为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。增强企业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题，企业文化建设，只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来，企业的经营，最终经营的是人的思想，最终的落脚点是武装人，塑造人，鼓舞人，

实现企业和谐，促进企业发展，一个正气的、团结的、向上的企业文化也是一个企业软实力的代表，它能够凝聚全体员工为了企业的发展，同生共死。所以一个企业要想长久的生存和发展，必须建设一个先进的、积极的企业文化。

四、创新促管理。

加强管理先注重创新这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水平，提高管理效率。任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。

通过学习，使我对企业管理培训和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。”

通过这段时间的学习 , 对保税仓储的进出存都有了一个理论与实践的基础 , 将这些理论与实际的操作相结合 , 在实践中提高运用知识的能力是下一步我工作的首要任务。下大力把本职工作做好，做到“一精多能”把所学变为己用，不管是那一步工作都应该有预见性。“凡是预则立，不预则废”所以在下步的工作中我会多多思考，多做研究，善于分析，勤于观察，不段的提高业务水平。

现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。

虚心向每一位同事学习工作中的好方法，好习惯，这些都是一笔宝贵是财富。随时了解掌握仓库基本情况，包括库房设置，库区规划，货架安置，货物摆放，货物分类等。全面做好仓库 5S 工作，明确仓库消防安全管理职责。加强 WMS 系统的学习和 CIQ 系统的学习，全方位的提高工作效率，提高处理各种问题的能力。

尊敬的党组织：

师德建设是高校思想政治工作的重要组成部分，一个具有良好师德师风的校园对于学生、社会乃至国家具有春雨润无声式的影响。具有良好师德的教师培养出来的学生大多具有积极向上的人生观，对他们终身都带来受益匪浅的影响。教师的理想信念、道德情操、行为规范，对学生的价值导向会起到重要的指引作用。“责任与使命”应时刻扎根于每位教育工作者的心中。作为一名合格的教师，除了要具有渊博的知识，更重要的是要具有高尚的师德和无私的奉献精神。下面我结合自身的事例谈谈教师心目中“责任与使命”，分享心得。

20xx年我给本专业大三学生上一门专业课。一开学，一位名叫朱延的学生找到我请假，因为准备申请出国深造，本学期要请三次课的假到校外上辅导班。出于对情况的不了解，我没有直接应允，让他到时候再来请假。后来，每次要去上辅导班朱延会来提前请假，我一一记录，并叮嘱他要在课后把掉下的内容补上。一个学期下来果然只有三次请假记录，而且他上课认真，回答问题思路清晰，作业整洁无误，事实证明掉的课他的确听了我的话自己补上了。我开始察觉这是一个勤奋而聪慧的学生。学期末的课程设计开始了，朱延因为辅导班又请了两天假，我一开始没应允，这个课程设计是有难度的，每天抓紧时间做，也要满满三周才能完成。考虑到这个学生很自觉，也想继续考察一下他的实力，我同意了。我几乎每天去教室查看和督促同学们的设计进展，除了前两天没看见他，后面我每次去教室他都在，且会积极地向我提问问题。晚了两天，他的进度虽然慢一点，但做得很仔细，方法正确无误，最后交的图纸美观且规范。看来这是个严格要求自己的学生，我对他的印象非常好。

20xx年大四毕业设计开始了，朱延分到了我的组，看到优秀的学生分过来我很高兴。2月份在确定最终毕业课题之前，我想听听他关于毕业课题的想法。我找他谈了一次话，果然他的想法与众不同，多数同学想做高层建筑的给排水工程设计，因为这个方向在工作上是最有用的，而朱延认为这个课题太简单，他想做个更有挑战性的。说实话，“高层建筑的给排水工程设计”对于第一次做的同学来说并不简单，由于方法不明朗、规范不熟悉，缺乏实战经验往往觉得无从下手。通过深入交谈，原来朱延所谓的“简单”是指这类设计有现成的方法可循，他想挑战的是“未知数”!我恍然大悟，这是我第一次碰到如此有胆量的学生，在一大堆不愿挑战新事物，更愿意安于现状的人群里(也包括我在内)，朱延让我刮目相看了!结合朱延想出国深造的意愿，我给他安排了一个试验项目作为毕业课题，这是我与外单位的合作项目，实验室也在校外，并且试验的结果无从得知，也可能会失败，得不出有价值的结论。我把这些“难题”一一向朱延摆明，他仍然表示愿意进行这个课题。而这个时候，他申请的几所国外高校还没有一所给他答复，也就是说他前程未卜。

试验正式开始前还有一段时间，我布置朱延去查资料了解与课题相关的内容，并让他尽量查较新的英文文献。3月初，试验正式开始了，我带朱延到实验室给他介绍了各种试验仪器和药品，把常用的仪器演示给他看，并介绍他认识实验室其他工作人员。随后的两个月时间，朱延独自在实验室埋头苦干。由于实验室在市区，为了尽早赶到实验室，他放弃学校8点钟的校车，每天7点不到就到校门口等公交，然后换乘地铁，再换一次公交才能到实验室，每天的试验做完要到6点多钟，回到学校已经快9点钟。我有点于心不忍，而且很多时候试验做起来都没有时间去吃

吃午饭，所以每次去实验室了解进展，我都会带他出去吃一顿午饭。朱延对待试验态度很端正，每一个步骤认真对待，每一批试验结束就会把数据发给我，并把试验中观察到的现象细心记录下来，碰到问题及时与我沟通。一开始试验并不顺利，结果与预期相差太远，通过查资料，更改试验步骤，有所改观。看到新的令人满意的试验结果，他也会及时告知我，并主动谈他对下一步试验的想法，这些想法往往会对我有所启发。

试验的这段时间，他申请的国外高校，逐渐地有学校回复他了，但多数是以各种理由直接拒绝掉，包括排名并不理想，他觉得比较有把握的学校。他有点着急了，我也替他捏把汗，逐渐地，他的同学已经找到了心仪的工作，考研的同学也开始面试，甚至收到录取通知了，其他申请国外高校的也有收到录取通知的。凭朱延的实力，考本校硕士研究生是十拿九稳的!我还曾想过，这么勤奋且聪慧的学生留在本校多好，转念一想到国外锻炼对他来说是更好的出路。而这段时间，除了两天准备回信材料(资格证明之类的)，他一直坚持做着试验，并主动提及一周只休息一天，周六会正常进行试验。

一天，朱延打电话给我，兴奋的说一所美国高校的教授回信了，正在研究录取名额，如果名额够的话学校会正式给朱延发接收信，而这所高校世界排名前五十!是朱延之前不抱太大希望的一所学校!我也替他高兴，但毕竟最终结果没出来，还不能高兴的太早，我提醒朱延，及时给这位教授回信，感谢他的关心，表示会耐心的等待结果，表达能被接收的迫切希望。朱延一一照办，然后耐心的等待结果。一周过去了，没有任何回音。我跟朱延一起分析原因，据他所知国内还有几个学生也申请这位教授，并且这几个学生所在学校比本校更有优势，我听到这里，觉得情况有点不乐观，如果干等下去很可能被刷掉。我决定帮他做点什么，我上网了解了一下这位教授，巧的是这位教授的研究方向与现在朱延所做的试验是一致的，我决定以毕业论文指导教师的名义给那位教授回一封信，在信中，我如实介绍了朱延在学校的表现，尤其是进入毕业课题以来他表现出对待科学研究的勤奋、细致的态度和能够静下心来做研究的潜质，并介绍到朱延正在进行的毕业课题对于融入该教授的研究团队大有裨益之处。回信后，我和朱延一起开始盼着那边的好消息，每天早晨一打开电脑，第一件事就是打开邮箱看看有没有回信!一天又一天过去了，没有回音，眼看快到5月份了，焦急和期盼的心情就如我当年考研究生和找工作一样，时隔多年再一次体会到。好消息终于在难捱的等待中姗姗来迟，一大早朱延发短信告诉我说，学校回信了，他被录取了!而且是硕博连读!

兴奋中的朱延一再对我表示感谢!在耐心地完成了同一批次的试验后，朱延向我请假回趟家办财产证明等手续。两天后回到南京，仍然一头扎进实验室，直至完成了所有试验，试验也得出了令人满意的结果，与我们的预期完全一致!

现在，朱延已经在美国上研究生二年级了，我们偶尔通过网络联系，看到他逐渐适应了异乡的生活，融入了导师的团队，我不胜欣慰!

良好的师德师风并不是要在讲台上大声宣扬，也不仅是标语横幅的张贴号召，更应该是体现在教师平时的为人处事、举手投足、一言一行。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生眼中的教师都是具体的，教师的举止、言行比什么都具有说服力。我们必须注重从小节抓起，重视人格的*，在与学生的一次次接触中展现自己独有的人格魅力，以自身良好的师德形象带动更多的具有高素质人的诞生!继而带动全民族素养的向更高层次进步!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：20xx年××月××日

为了提高我们公司干部员工管理能力，公司安排我们很好的学习全面质量管理，通过本次培训自己也学到了许多管理方面的知识，对全面质量管理有了一个全面的了解。 质量是企业的生命，质量的控制与质量的改进是企业的原动力。而企业要持续发展，应该遵循一个科学的管理程序。全面质量管理的 内容包含产品质量、工作质量与服务质量。我以前认为全面管理就是判定产品的好与坏，是检查的工作。但是真正意义上的全面质量管理 是全体员工的工作，是所有一切工作的质量的提高。我们要成立一整套方法和体系，并能不断完善与提高。

通过本次培训，学习了全面质量管理建设与方案提升体系，而在实际工作中，如何进一步有效的贯彻落实全面质量管理建设方案，进一步提高自己的工作品质及产品的品质，成为持续的工作要求。联系自身实际工作中，应进一步着力学习全面质量管理建设方案，专业性上持续加强，这是提高自身工作品质的根本，工作上不断精细化，这是提高工作品质和产品品质的有效方法，要整合完善相关信息的收集，不断完善管理系统，这是提高工作品质的必然要求。通过本次全面质量管理的培训，我学会了应用统计技术来分析问题。

在以后的工作中能够从以下几个方面来考虑问题。

1.首先要对自己的管理工作有一个全面的认识，使工作逐步细化无论是日常管理还是遇到紧急情况都要有一个清醒的头脑。遇事不慌。更要有信心来做好每项工作。

2.在日常的工作中要多思考问题，遇到不懂得要善于思考，多问几个为什么，这样才能在工作中发现问题。

3. 通过有效的正确的途径来要寻求解决问题的方法。 要根据自己发现的问题来找到一个好的解决办法，将导致问题的原因罗列出来，针对影响因素确定如何去改善问题，如何彻底解决问题的方案。

4.在实践中找到解决问题更好的方法。任何的方案不去实践也只是空谈，所以最重要的还是实践的阶段，通过实践能够更好的验证我 们提出的方案的准确性。并能够发现前期方案的不尽完善的地方。

5.事后善于总结总结的一种很好的思考问题的方法，就是当你发现存在的问题，通过某种方式将问题处理这就是一个过程就有总结的必要，总结的目的就是根据一个事情的过程给自己和他人做出的一种借鉴。并能够提高自己工作能力。通过总结能够体会到工作中的不足。

敬爱的党组织：

自我完善——榜样的力量——责任与担当。申请加入中国，首先，是为了完善自我。力求使自己得到更多的锻炼，促使自我的成长与完善，向先进的集体靠拢，使自己的思想得到升华，行为得到规范，即一颗积极向上的进取心。

中国是中国特色社会主义事业的开拓者、探索者和领导者。91年的光荣历史向我们昭示着她的不朽与辉煌，她的产生，是历史的必然。她领导中国人民取得革命和建设的伟大成就，并在改革创新精神的指引下全面加强党的建设，以更好的发展中国特色社会主义，她是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队。能有机会加入这样一个伟大的集体，是我的荣幸。但同时，我也深知自己的不足，无论是从思想上，还是行动上，因此，我要更努力地，学习党的知识，领悟党的思想，并付诸于行动，不断向党组织靠拢。

其次，是优秀党员的示范作用和强大的感召力。先进党员的伟大事迹，使我们感动、叹服和敬佩，更重要的是，他们的事迹激发了我们为他人服务、付出和奉献的热情，即强烈的思想认同。在几期党课学习中，我印象最深的，就是优秀大学生党员蒋小波的感人事迹。在这之中，我看到了党员，一名优秀的大学生党员的乐观与豁达，积极与热情，镇定与奉献。他是一个榜样，向我们昭示生命的意义;他是一个榜样，让我们明白青年的责任与担当;它是一个榜样，为我们诠释奉献的永恒;它是一个榜样，让我们看到了青春之花的绚烂与不朽!完善自我，帮助他人，奉献社会。这是一个阶梯，需要我们慢慢攀升。它们之间也并不冲突，而是相互交叉和渗透、相互促进和完善的。

所以最后，也是最重要的一点，就是勇于承担社会责任，身体力行，奉献社会。我们，是一个社会人，要在自我完善的同时对社会有益。我们要有主人翁的意识，对这个社会有所担当，有所贡献。作为新一代的知识青年，我们要接过先辈手里的旗帜，往更高更远的山峰行进。 因此，我们就要积极向先进的群体靠近，学习他们的思想，参与其活动，让先进的集体不断壮大，从而更好的造福于社会。

作为入党积极分子中的一员，我们每个人，要有大局观念，关心时事，关心国计民生，关心身边的点点滴滴。更重要的，我们要有所行动，在党的理论指导下去实践、去贯彻、去落实。我们要做朴实的实干家，而不仅仅是现有理论的传承者。我们要有全局观念，时时顾念那些仍处在水深火热之中的人们;我们也要居安思危，珍惜当下的每一点资源。可持续发展道路，需要我们身体力行，从身边的小事做起;促进社会的和谐发展，需要我们每一个个体的积极参与。作为青年一代，我们要树立起正确的人生态度和价值观，担负起我们作为青年人的责任。我们有义务更有权力，让我们的生活富裕、国家富强。

此致

敬礼！

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

从年初以来，为进一步落实管理提升活动，不断加强干部的管理水平，持续有效推进公司规范化、精细化管理能力，不断提高效益，企业加大了在干部中开展培训活动的频次，体现出高层领导对不断加强企业干部管理能力建设的高度重视和期望。此次管理培训，具有较强的实践性，通过学习，领悟管理精髓，不断加强自身的修养、提高管理技巧和能力。现将分享汇报如下:

企业管理的核心，我认为就是通过我们实施有效的管理，不断提高管理效率，创造出较高的企业效益。那就是要有效沟通。沟通是实施有效管理的重要方法，作为公司一员，时时刻刻都面临着于上级、同级、其他部门等方面各类人员，要与其交流，了解设想、打算、想法，布置、交流工作等。在工作中，矛盾、误会随时存在，就要注重倾听，学会扮演一名倾听者，掌握和使用必要的沟通技巧，实现主动有效沟通，增加各方的理解、信任，促使工作协调、畅通，效率事半功倍。

企业的文化决定着员工的价值观。公司的管控是企业文化的体现形式，在公司内部管控中，将企业文化建设的经验与企业的运作实践相结合，树立以人为本的管理理念，在内部管控中高度重视企业文化的塑造，以此来影响员工。所谓的统一思想是不切实际的，在管控过程中应力主实现员工思想的多元化，汲取优点，做活企业文化。

敬爱的党组织：

贺正人见彩山红，十五年间真梦里；九重天上闻仙乐，届日新添春一线；三月和风满上林，中原北望气如山；全是巫山一段云，会看光满万家楼！在春回大地的华夏时光，我们迎来了20xx年的两会，值此盛事之际，我对近期学习党的精神做如下思想汇报：

中国共产党第十九届中央委员会第三次全体会议，于20xx年2月26日至28日在北京举行。全会号召，全党全国各族人民要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，统一思想，统一行动，锐意改革，确保完成深化党和国家机构改革的各项任务，不断构建系统完备、科学规范、运行高效的党和国家机构职能体系，为决胜全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

一、思想上，践行三中全会精神，为理想不懈奋斗

今年两会中提出的很多改革都是接近于百姓的愿望的，其中我关注较多的是网络信息安全管理。虽然网络方便了我们信息的搜素，但是随着科技的不断发展，我们信息的曝光率会越来越大，故加强网络信息安全管理对于我们来说很有必要。

我们在学习十九届三中全会精神的时候，应该将其结合实际，联系自身情况，将理论应用于实践当中；其次，我们要提高个人的理论素养，在日常生活中要做好先锋模范带头作用，自律自强，要做到言行一致；同时，我们在仰望未来的同时也要回顾历史，要清楚地知道我们现在的美好生活是老一辈共产党的人奋斗所换来的，我们要不忘初心，铭记历史。

我对十九大报告中‘奋斗’一词深有感触。习近平对青年寄予了殷切的期望，而青年又是国家的主力军。作为一名有志青年，我们应该不负期望，树立远大理想，为理想而不懈奋斗！

二、工作上，持之以恒

在单位里我虽然担任了许多职务，但是我依旧很注重自己的本职工作、专业岗位技能学习。同时我也积极参与党组织的活动，不断向党组织靠拢，希望能够早日加入党组织。在两会中党和国家相当关注人民的生活和扶贫问题，许多领导在扶贫的工作上做出了很大的贡献。

自参加工作以来，接触到来自各个地方的人群，感受不同的文化，不一样的个性，不一样的氛围，感觉自己以前甚至现在还是活在自己的小圈子里，眼界狭窄，心胸不开阔，需要迈出去，走进这个开阔包容的大世界，去感受更多，理解不一样，接纳差异。这也是作为入党积极分子（预备党员）的我需要做的，起码在思想上，想要做优秀的人。接触到更多优秀的人，向他们学习，他们有的对自己的未来有详细的计划并在坚持实施，是真的在一直坚持，不是三分钟热度，那一份努力于我是震撼，有的在自己的兴趣方面花费大量时间，即使累成狗，也保有外人无法理解的爽朗的笑，也有的人把所有时间花在自己的专业岗位工作上、自习图书馆、岗位工作技术更新等，一直待。在感受某种震撼，在感受某种刺激，想要做上进之人，用别人的优秀，用入党积极分子（预备党员）的身份，督促自己。

三、生活中，做好先锋带头作用

在十九届三中全会的报道中，我感触最深的就是人民生活不断得到改善。老百姓的生活水平提高，飞机、高铁、医疗、教育等基础设施保障完善，便捷了人们的出行提高了国民的生活。又如现在的公交车能进行微信支付，方便了广大人民群众。这些改善都是落实到我们的日常生活中去的，便利我们的生活，使我们的幸福指数得到了极大的提升。

我经常通过人民日报、新华社公众号等一些多媒体平台，关注时事新闻。希望自己能够向党组织里面优秀的人学习，让自己变得更优秀，再通过自己的力量去影响他人，给他人起到先锋模范作用。近日，我关注到两会中党和国家非常关注人民基层，并提到了要提高防腐力度。我认为，抓贪官减少了贪官对人民的剥削和压迫，这是党和国家为群众服务所做出的努力。

从两会中了解到行业领域与政策关系等问题，更加明确了为人民服务的重要性，也更坚定了入党动机。我深知自己身上还有很多不足之处，所以我想在党组织中学到更多的知识，不断提升自我。这次两会让我体会到和平来之不易，我们要珍惜和平，为社会能发展得更好发挥作用。在以后的日子里我也会多多关注时政热点，向党组织靠拢。请党组织继续考验我吧！

此致

敬礼

学校安全管理工作培训学习心得体会

学校安全管理工作培训学习心得体会

参加了“xx年全国中小学校长校园安全管理国家级远程专题培训”学习，使我深深感受到“学校安全重于泰山”。校园安全事关全体师生的生命和财产安全，事关学校和社会的稳定和发展。近年来,我校在有关部门的正确领导下，坚持以邓--理论、“三个代表”重要思想和科学的发展观为指导，以确保校园安全为目的，始终把安全工作放在学校工作的突出位置。从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，努力营造一个安全、文明、健康的育人环境，取得了较显著的成绩。在此，谈谈个人对学校安全工作的体会：

一、加强组织领导，完善落实责任制

长期以来，学校坚持提高认识，加强管理，以对学生高度负责的精神做好学校安全工作。以树立安全意识为主线，以强化层层管理责任制为核心，以落实具体措施为重点，及时全面排查、清理和整顿校园内安全隐患，努力创建一个管理有序、防控有力、整改迅速、环境安定、校风良好的安全文明校园，确保学校在良好的教育教学秩序及生活秩序中稳步发展。 为确保安全工作的正常开展，学校落实了安全工作责任制，学校领导加强了有关人员的安全工作责任心，真正使学校安全工作落到了实处，杜绝了责任事故的发生。成立了安全工作领导小组，统一指挥、协调各班工作的开展，第一时间传达贯彻落实上级有关部门关于安全工作的指示、任务和要求；各班班主任具体负责一线安全管理，明确分工和职责，确保了各项安全工作的落实。

二、强化安全教育，树立安全意识

安全工作的重点是加强预防、消除隐患，加强全校师生的安全教育，防患于未然，为此我们每学期开学时均进行各种安全宣传教育、组织学生学习了防火、防震、逃生等常识。假期中我们也不放松学生的安全教育，每学期放假前夕，我们都印发致学生家长公开信，让家长注意配合学校对自己的孩子进行安全教育，严防学生人身伤亡事故的发生，确保学生能够按时返校。

三、建立各种报告制度，加强安全管理

各项制度的制定和实施，严明了学校安全工作领导责任制和责任追究制，使学校安全工作做到了有章可循、违章必究、不留盲点、不出漏洞。

总之，学校安全工作只有起点没有终点，必须做到警钟长鸣，这是一项长期的、艰巨的、复杂的系统工程，我们必须时刻警惕，完善制度、加强预防，落实责任，做到有章可寻、有法可依，落到实处，才能建设出和谐、平安的校园环境。

7月17日-18日，于社会主义学院参加了我所举办的人力资源管理培训。席间讲课老师对人力资源管理体系进行了详尽细致的介绍，并结合讲解的内容，通过剖析针对性的案例，有效的提高了我对人力资源管理方面的认识。现将本次学习的心得体会小结如下：

1、经过本次培训，我深刻认识到了科学运用人力资源管理方法的重要性。

在日常工作中，以积极的态度，有效运用人力资源管理的smart法则，合理安排工作，通过使用工作日志、工作看板等管理手段，积极完成工作;及时跟踪项目进度，以科学发展的态度，通过过程控制、持续改进等方法，逐步实现人力资源管理的合理化，圆满的完成工作任务。

2、经过本次培训，我深刻认识到了提高客户满意度的重要性。

作为计划员，在采购工作中应充分发挥纽带作用，纵向上密切联系采购申请部门、计划管理部门、部门领导、招标办、采购员、仓储员，对采购环节中的相关问题及时沟通、及时解决;横向上及时同其他计划员沟通采购信息，规范采购行为，充分合作。通过自我总结、自我反省等方式，努力提高内、外部客户的满意度，营造良好的工作氛围。

3、经过本次培训，我深刻认识到了合理化建议的重要性。

在日常工作中，对发现的具体问题，具体分析，并提出合适的解决方案。及

时实施解决方案，并着力迅速解决问题，减少工作中出现的无效动作，提高工作效率，提高工作积极性，充分发挥主观能动性，并完善工作流程，以更快、更好、更优的完成本职工作。

本次的人力资源管理培训，我学习到了人力资源管理方面的诸多知识，丰富了自身素养。在今后的工作中，我将不断学习，不断实践，在行动中思考，在思考中行动，运用学习到的理论知识，努力实现工作的合理化、精细化、科学化、化。

尊敬的党组织：

近日来看了许多关于反腐方面的文章，颇有感触，这里汇报如下。

“近朱者赤，近墨者黑”是一句流传很久的古谚。人们也常常将它奉为真理。但是，近墨者就一定黑吗? 马克思主义教导我们，应当全面地、联系地、发展地看问题，而不能片面地、孤立地、静止地看问题。由此看来，“近墨者黑”是有一定道理的，环境对人的影响不可忽视。肮脏的环境常常是个大染缸，使人不知不觉腐化变质。例如，解放前有个叫穆时英的青年作家，以一本揭露旧社会黑暗的小说《南北极》轰动文坛，但他到了十里洋场后，受那种腐朽生活方式的影响。竟也歌颂起纸醉金迷的生活来了。

此可谓“近墨者黑”的绝好例子。 但是如果因此就断言“近墨者黑”，就不免太绝对化了。同样是从半殖民地半建设社会出来的鲁迅，就非但没有因为黑暗而消沉，反而以笔为枪，向那个他深深厌恶的黑暗社会世界开火。他对那种“浓黑的悲凉”是深深体味过的，可谓“近墨”了，但他不但不黑，还像“出淤泥而不染”的荷花那样高洁。像这样的人物是很多的，他们可谓“中国的脊梁”。因此，近墨者未必黑。

近墨者到底黑不黑，关键是看一个人的心灵如何。如果一个人意志薄弱，在好的环境里也未必能成材，一到坏环境中更是同流合污了。可如果一个人意志坚强，品格高尚，在肮脏的环境中不但不会受其污染，反而更能显示其高风亮节。前段时期曾有一股行贿受贿的歪风在社会上吹过，尽管并不强大，有的干部还是受了影响，心灵的天平向金钱倾斜了。

但是更多真正的共产党员却保持了廉洁的作风，只为群众，不为个人，“常在河边走，也能不湿鞋”，作出了表率。这种近墨而不黑的精神令人敬仰。 在我们社会主义社会中，社会风气总的来说是很好的，但由于我们还处在初级阶段，有的地方还不尽完善，甚至也会在小范围内出现不好的环境，对此，我们不仅不能躲避，而且应当用行动去改造它。

《陈毅市长》中的陈毅有一段话：“我听说上海是个染缸，谁跌进去谁就会被染黑，我倒想看看，是它把我陈毅染黑，还是我陈毅把上海染成一个红彤彤的新上海!”这才是一个无产阶级革命家的崇高精神!我们应当学习这种精神，不仅做“出淤泥而不染”的荷花，更要把那些肮脏的角落打扫干净，让我们的整个社会更加完善，更加美好!

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

20xx年x月x日

敬爱的党组织：

金秋十月，我们迎来中华人民共和国华诞。在漫漫的历史长河中，xx年不过是短暂一瞬，但对于中国、对于中国人民来说，新中国成立以来的不平凡历程，充满奇迹，充满辉煌。回首这不同寻常的xx年，可以清晰地看到，xx年来全国各族人民同甘共苦、破浪前行的奋斗历程，全国人民同心协力、与时俱进的精神面貌。

xx年前,新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨xx年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。

xx年来，我们始终如一的坚持努力。也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。 这些年，世界瞩目中国的经济发展成就，也关注中国的政治发展模式。提出“软实力”概念的着名学者约瑟夫奈这样评价：“中国的经济增长不仅使发展中国家获益巨大，中国的特殊发展模式包括特殊的民主方式也被一些发达国家称为可效仿的榜样，更重要的是将来，中国倡导的民主价值观、社会发展模式和对外政策，会进一步在世界公众中产生共鸣和影响力。”

对于中国来说，“中国模式”的这种影响力固然让人自豪，而它取得的进步更令人欣慰。经济与政治总是相互作用，如果没有社会主义民主政治的进步相伴随、相适应，中国经济建设就很难取得今天这样的成就。

xx年间，这种进步在人民群众的感受中更为真切。从人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度、基层群众自治制度等民主形式的坚持和完善，到共产党决策民主的稳步推进，都在社会生活中产生着广泛深刻的影响。而越来越多的普通公民通过各种合法途径参与公共决策与公共管理，表达诉求、维护权益、实行监督，则成为改革开放以来的一个显着变化。

在今天的许多领域，投票制度、选举制度、听证制度、政务公开制度、信息公开制度„„民主的实现途径不断增多，制度化的渠道不断拓展，公民有序政治参与不断扩大，参与热情也不断提高。新中国成立以来特别是改革开放以来，围绕扩大人民民主，保障人民当家作主，我国不断推进和深化政治体制改革，坚定不移地发展社会主义民主政治。正是在这种实践中，中国特色社会主义政治发展道路的内涵不断丰富，民主的价值和意义不断发展，人民群众的知情权、参与权、表达权、监督权不断得到实现。

作为政治文明发展的一种标志，法治成为中国人民的殷切向往和不懈追求。而在法治精神的弘扬中，在科学立法、民主立法的坚持中，中国特色社会主义法律体系基本形成，依法行政全面推进，司法为民深入实施，人民民主权利的法治保障水平不断提高。更重要的是，社会主义法治理念正成为全社会的共识，自觉学法守法用法的社会氛围日益形成。这充分表明，依法治国的基本方略，建设社会主义法治国家的宏伟目标，在全社会的共同实践中正一步一步化为现实。

“目前中国正在进行当代最伟大的社会实践„„中国定将实现一种特殊的民主，这种民主将考虑到这个大国的社会、文化和经济特点。这种亚洲‘社会主义民主’所涉及的是史无前例地继续思考，不是抽象的复制西方资产阶级民主。”德国《新德意报》一篇文章这样说。有学者也感慨：“中国改革开放的成功，恰恰是没有采用西方民主模式才取得的。”

作为现代政治的核心理念，民主在各国民众的不同探索实践中变得十分丰富。有多少种民主实践，就有多少种民主形式。无论是独具特色的中国民主模式，还是西方的民主模式，包括“三权分立”、多党制等等，都只是民主的不同形式。

民主是历史的、具体的、相对的，民主的发展是有条件的。一个国家选择什么样的政治制度，必须与其基本国情相适应，与国家发展阶段相适合。如果不适合，再好的模式照搬过来也会“水土不服”。许多国家的历史告诉我们，发展民主只能走自己的道路。那种脱离本国实际，脱离经济社会发展的客观要求，盲目照搬别国模式，搞西方多党制和“三权分立”，不但实现不了发展民主的愿望，反而会给人民利益和经济社会发展造成损失甚至灾难。 新中国成立xx年来，中国的社会主义民主政治展现出旺盛的生命力，原因就在于坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一。这合乎中国国情，顺应人民意愿，切合时代潮流。作为一个现代化进程中的发展中大国，尽管中国民主政治还有不健全、不完善的地方，但中国人民深深懂得，只要坚持走自己的路，在汲取人类优秀政治文明成果的基础上，始终推进社会主义政治制度自我完善，我们就一定能够不断发展中国特色社会主义民主政治。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

尊敬的党组织：

有一种力量，时间越久，越能充实我们的心灵。“见到木麻黄，想起谷文昌”，漫步福建东山海滩，木麻黄树汇成的绿色波涛引人遐思。

《中国植物志》载：木麻黄是热带海岸防风固沙的先锋树种。这种树，盐碱里扎根，风雨中挺节，挫折后重生。环境艰苦，愈砺其风骨;顶天立地，愈彰其底气。树是先锋，人更是先锋，品读谷文昌的事迹，“木麻黄品格”分外鲜明。

平心而论，谷文昌的人生起落不少。但越是困苦，越见本色。面对风沙肆虐，他没有退缩：“共产党人不能做自然的奴隶”;看到民生疾苦，他内心如焚：“不把人民拯救出苦难，共产党来干什么!”即使是下放当社员，他依然拖着坐“喷气式”、关“牛棚”落下的病腿，带着村民攻克了粮食难题，成为人们交口称赞的“谷满仓”。

顺境逆境看襟怀。“我是经过沟沟坎坎的人，但我始终坚定，任何时候都要相信党，相信党组织”。无论任何岗位、任何境遇，谷文昌都牢记自己是党的人，时刻不忘对党应尽的义务和责任，始终为群众谋利造福。就像木麻黄深深扎根于大地，心中有党，忠于使命，甘于奉献，正是谷文昌做事的底气、不变的信仰。

在东山，群众经常拿谷文昌比照后任领导，干部也习惯用谷文昌的口碑鞭策自己，榜样的力量所造就的“东山现象”，昭示着谷文昌精神的当代价值。现在，条件改善了，环境变化了，但宗旨丢不得、本色变不得。现实中，一些人出现了“身份迷失”。有的忘了党员身份，当官做老爷;有的无视组织纪律，有权就任性;有的放下责任担当，为官常不为。不少腐败分子更是在忏悔录中写道，丧失党性是根本内因。如何牢记自己的党员身份，用好权当好干部，依然是迫切而紧要的课题，依然需要谷文昌这样的明镜与标杆。

心中有党，从来都是具体的而不是抽象的。“不带私心搞革命，一心一意为人民”，把公权姓公的权力伦理写在心中，才能不急求“显绩”、多创造“潜绩”，做到为官一任、造福一方;“当领导的要先把自己的手洗净”，像谷文昌那样“不沾公家一点油”，才能不为诱惑所扰、不为“围猎”所困;“只要对百姓有利的事，哪怕排除万难也要做到;凡是对党的威信有损害的事，哪怕再小也不能做”，把百姓安危冷暖放在心上，才能绷紧宗旨意识这根弦，让群众有更多“获得感”。

“石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤。”穿越历史的天空，焦裕禄的焦桐，谷文昌的木麻黄，杨善洲的林场，构成了一道道精神风景。他们的人生轨迹虽然不同，价值坐标却高度一致——看轻权力、看淡名利、看重群众。走近他们，理解他们，“入党为什么，当干部做什么，身后留点什么”这样的问题，就有了更清晰的答案。正如强调的：“在思想上正本清源、固根守魂，始终保持共产党人政治本色。”立起精神上的定海神针，方能清白做人、坦荡为官。

直到今天，街坊邻居们依然记得那个“谷满仓”。他瘦高个子，身上经常穿着打了补丁的中山装，有一双起了茧子的大手掌，花白头发，见人总是带笑，没半点架子。在人们心中，谷文昌从未远离，就像一本常读常新的好书。“我们的事业需要有千万个谷文昌”，对共产党人来说，这是人民深切的呼唤，更是时代前行的步伐。

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

经过近一段时间的学习，我在思想上对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心树立了共产主义信念。

首先，我谈谈对党的进一步认识。我体会到要进一步认识中国共产党，必须要对其性质有比较深入的理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛x思想、邓x理论和 三个代表 重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。严守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。党以其优良的传统和作风领导人民开拓社会主义新局面，弘扬和展示了新时期共产党员的风范。我对党表示崇高的敬意，并由衷的热爱党，拥护党。

我知道每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

近来我学习了许多宝贵的知识，思想也始终随着党的精神和 三个代表 重要思想的指示在不断追求思想进步的道路上探索着，获益匪浅：第系统深入地学习了党章，进一步加深了对党的性质、纲领以及组织制度等的认识，更加领悟到党的光荣伟大之处;第更加深刻认识到一名新时期入党积极分子所应担负的历史责任，坚定了我 全心全意为人民服务 以及共产主义必胜的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢;第充分认识到自己同一名真正共产党员之间存在的差距，继以摆正心态，认真学习党的有关理论知识，完备自己的专业知识，用实际行动实践 三个代表 重要思想，积极向党组织靠拢。

我对党的认识更加全面，人生观、世界观、价值观都向着前进的方向发展，也坚定了我立志加入中国共产党、为人民服务的信念。我志愿要求加入中国共产党的迫切要求从第一次向党组织递交申请书的那一刻就明确了，从首次递交申请书到今天我始终坚持这一信念，也从未放弃自己的这一要求，因为我觉得中国共产党是中国工人阶级先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，为共产主义而奋斗，这是我的信念和追求。这些年中为了实现自己的这一理想，在党组织的关心和帮助下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大进步，我要求加入党组织是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛x思想、邓x理论和 三个代表 ，努力学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。用党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，维护党的团结和统一，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，更好的学习和提高自己，更好的工作和发挥作用，希望党组织帮助和提高，我会用一个共产党员的标准来要求自己。

同时我也认识到要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，争取早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛x思想、邓x理论和 三个代表 重要思想，重视对自己的世界观、人生观、价值观的学习和培养，全心全意为人民服务，坚定共产主义信念，牢记党的宗旨，为人民服务。戒骄戒躁，用党员的标准严格要求自己，不断地加强政治和业务学习，在政治上与时俱进与党中央保持一致，要不断的从思想上认真汲取党的基本知识和基本理论的营养精华，提高自己的政策和理论水平，

其次，在生活、工作中，我要挑起重担，从小事，从身边做起。起先锋模范作用，正确处理好专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握工作业务，发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。在工作上踏实肯干，努力发挥专业特长，积极主动努力地做好本职工作，为单位建设和快速发展做出自己的贡献。在各方面起到先锋模范作用。

总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲、党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更进一步向党组织靠拢。加倍努力地争取早日实现自己入党的愿望，成为一名光荣的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

20xx年7月6日，很荣幸参加了由乌海能源公司组织为期两天的职业卫生培训，在7月6日上午举行的培训学习班开幕式上，乌海能源公司安检局祁局 长首先致开幕词，当天下午，由乌海能源公司职业卫生防疫站赵站长针对《中华人民共和国职业病防治法》及配套规章制度进行了讲解，7月7日上下午，由职业卫 生防疫站王平、赵凤站长、刘树峰分别讲解了《职业健康监护规范》、《作业场所职业病危害因素的检测》、《职业卫生管理的相关内容及要求》。并进行了结业考 试。

本次培训班是乌海能源公司举办的第一期职业卫生培训，参加培训人员为乌海能源公司所属各矿、厂的职业卫生工作人员及相关领导，目的在于为了规范公司各矿、厂的职业卫生工作，进一步提高职业卫生工作人员的业务水平。

本次职业卫生培训班培训的主要内容是：

1、 学习《中华人民共和国职业病防治法》、《职业健康监护规范》、《职业卫生管理的相关内容及要求》、《作业场所职业病危害因素的检测》。《职业病防治法》共 64条，详细规定了的它的使用范围及条类条款，职业病防治工作坚持预防为主，防治结合的方针，实行分类管理，综合治理。

2、用人单位应当建立健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平，对本单位产生的职业病危害承担责任。

3、用人单位应当为劳动者创造符合国家职业卫生标准和卫生要求的工作环境和条件，并采取措施保障劳动者获得职业卫生保护。

4、 产生职业病危害的用人单位除应当设立符合法律、行政法规规定的设立条件外，其工作场所还应当符合下列职业卫生要求：(1)职业病危害因素的强度或浓度符合 职业卫生标准。(2)有与职业病危害防护相应的设施。(3)生产布局合理，符合有害与无害分开的原则。(4)有配套的更衣间、洗浴间、孕妇休息间等卫生设 施。(5)设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求。(6)法律、行政法规和国务院卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。

5、 用人单位应当采取下列职业病防治管理措施。(1)设置或指定职业卫生管理机构或组织，配备专职或兼职的职业卫生专业人员，负责本单位的职业病防治工作。 (2)制定职业病防治计划和实施方案。(3)建立健全职业卫生管理制度和操作规程(4)建立健全职业卫生档案盒劳动者健康监护档案(5)建立健全工作场所 职业病危害因素监测及评价制度(6)建立健全职业病危害事故应急救援预案。

通过本次学习，进一步提高了我们职业卫生工作人员的业务水平，并且提高了对职业卫生工作的认识，掌握了怎样搞好内业资料，如何落实具体的职业卫生工作，并进一步规范了我矿的职业卫生工作，把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细。

现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)

对销售团队成员进行激励的方式是：

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤：

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点：

1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)

2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)

建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。

敬爱的党组织：

20xx年6月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员。近一年以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助以及自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。

在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。

总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致

敬礼!

汇报人：×××

××××年××月××日

尊敬的党组织：

在总结、反思、完善上季度所存在不足的同时，我加强了对党的学习与认识，以正确的思想指导自己目前的工作与学习，并取得了必须的进步与收获。现将20xx年第一季度个人思想工作汇报如下：

一、思想方面

重新翻看党的发展历程，我得到了很多感悟，也得到了思想的升华。革命战争岁月里，自13位革命者卷起红色狂飙，历经28年，共产党，人民的执政党带领全国人民开始走向了自由、繁荣。人民群众的拥护和信赖是制胜的法宝;建设、改革的征程上，从百废待兴，到一个又一个奇迹，同样是人民群众对党和政府的拥护和信赖，成为事业发展与社会进步的重要基础。中国共产党之所以赢得了全国各族人民群众的拥护，就是因为他始终坚持以人民利益高于一切为宗旨，他是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益。

对入党来说，最重要的是端正入党动机。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一齐来，在改革开放和现代化建设中用心作出贡献;才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿"吃亏"、不怕"吃苦"、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。其次，只有正确的入党动机，才能经受住时间的考验。这种考验在新时期更有重要的现实好处，此刻我们处于和平、繁华的年代，没有饥寒交迫的经历，没有艰巨繁重的任务，没有枪林弹雨的危险，没有严刑拷打的考验。安逸惯了的我们，如果意志不坚定，如果入党动机不纯，一但遇到困难、危险、诱惑，就很容易变质。因此，我会进一步端正入党动机，剔除内心一切杂念，立足岗位，坚定意志、坚定信仰，在日常工作和生活中做到不怕辛苦、不惧困难、正直为人、廉洁自律、拒绝*，经受住时间的考验，经受住党组织的考验。

二、工作、学习方面

在组织的指导下，领导、同志、师傅的关心、支持、帮忙下，一季度以来，我在物资库存管理方面取得了很大的进步。近期学习了物资管理相关方面的知识，在师傅和同事的悉心帮忙下，我在渑池工程的最后阶段将继续认真的完成渑池物资的各项工作及领导交付的其他工作。

三、反思与不足

回望整个第一季度，思想、工作、学习虽然均取得了必须成绩，但距离党员标准还存在很大差距。在今后工作中，我将继续努力，以党员标准严格要求自己，争取新的、更大的进步，争取早日成为企业合格员工。以上是我心得体会和近期思想状况汇报。