一封书信告诉我们什么道理(热门20篇)

亲爱的张老师:

您好!

小学六年，没想到一眨眼的功夫就过去了!您还记得我吗?五年半前，在我还是一个懵懂无知的小女孩时，爸爸妈妈就把我送入了这所学校。面对人声鼎沸的操场，古老翠绿的古榕，我心里只有陌生，慌张。

当爸爸妈妈带着我排队报名时，您笑吟吟地问我:“小朋友，你叫什么名字啊?”面对陌生人，我的舌头顿时打了个结，结结巴巴地回答:“我...我叫......叫....叫....”就这么支支吾吾说了老半天，我还是没说出一个所以然来。我心里沮丧极了--“唉，肯定没给老师一个好印象!”“哈哈，真可爱!”想不到，您听了，并没有露出厌恶之情，还脸笑成了一朵菊花，很亲切，很和蔼。当时，我紧张得揪起来的心放下了。从此，您那和蔼的笑声和面容就定格在了我的心里。

张老师，您是多么和蔼，像春日和煦的阳光一般温暖着我的心田。可是，您有时候也会很严格。

记得有一次，您教我们学习拼音。可是，班上的同学有一半是总会忘记“jqx”这三个拼音后面的“ü”是要去掉两个点的。您就不辞辛苦地一个一个同学地过关。教室里，人声吵杂，您还是一丝不苟地检查着， 那个同学一有差错，就批评指出，重写10次。我站在队伍的后面，一遍一遍地检查着。但是，还是有“漏网之鱼”没有查出来，却被您发现了，罚我毫不留情地罚我认认真真地抄了10遍。在罚抄的时候，我不仅没有埋怨，还很敬佩您--“啊，没想到张老师那么一丝不苟，工作那么认真呀!”

张老师，是您，让我热爱学校，让我小小的心灵初次受到老师的爱。谢谢您，张老师!

祝您

身体健康 您的学生:

爸爸我想对你说

爸爸，我想对你说声放心，我绝不会辜负你在我身上的无形的“投资!”也想对你说声:“对不起!”有时因为我的任性把你对我的关心当做绵绵细雨。

记得有一次，放学后，乌云满天，天空下着大雨，您带了一把伞来接我 ，再走回家的路上，您把伞偏向我这边，您却一点儿都没照到。回到了家，我全身没一处是湿的，而您没一处是干的，我问您:“你身上怎么那么湿呀?”您说:“因为刚才的风太大。举伞很费力气，所以全身都是汗。”听了爸爸的这句话，我的眼泪不禁的流了下来，走到爸爸的身边，我紧紧地抱住爸爸，对他说了一声谢谢。爸爸也流了眼泪，我和爸爸抱在一起，很久才放开。

还有一次，老师让我们背课文，结果我读到十点钟都还没背掉，我一边哭一边背，心里越来越急。妈妈也不停地说:“欢欢，怎么到现在都还没背掉”。我越听越烦，心想:今天肯定背不掉了。这时，您看见我满脸苦恼，您就走过来，对我说:“不急我们慢慢背。”接着您就耐心的教我，一段，两段，三段…

亲爱的西部的小朋友们：

你们好！

你们可能不认识我吧！那我就先自我介绍一下。我叫黄，读五年级，家住x村。我今年12岁了，星座是水瓶座。我的爱好是：喜欢交朋友、看书、上网、看电视。我的偶像有：可爱的武艺、美丽的郑爽姐姐、帅气的张翰哥哥、超搞笑的快乐家族……听完了我的介绍，你们愿意和我交朋友吗？

听说你们哪里如果到了黄昏，景色就变得很美丽。可以无忧无虑躺在草原上，自由自在地欣赏夕阳。享受生活的美好！

我们这里的铁观音也很出名。春天一到，大人们开始忙着采茶、做茶。根本就没有时间来管我们小孩子。但我们也很开心，因为大人们可以给我们零花钱。我们就可以买自己喜欢的东西。不受拘束的生活，让我们开心！让我们觉得美好。

你的生活又是怎么样的呢？

祝：学习更上一层楼！

你的朋友：

运输Transportation

INDIGO CMPANY LIMITED

85 Victory Street, Manila

The Philippiness

Tel： 63-2-68000 Fax： 63-2-580001

13 June 200#

Mr. Li Mingyang

Export Manager

Unitech M & T Co. Ltd

963 Tianmu Road, 14th Floor

Shanghai 20xx70

China

Dear Mr. Li：

Our order No.3979： 50 Electric Drills

As it is now more than two months since we opened a letter of credit in your favor, We should like to know exactly when you could arrange shipment of the goods. Your prompt response will be highly appreciated.

Sincerely.

Marco Fillmore

Managing Director

尊敬的领导：

您好!

因为我自己的身体出现了一些问题，之后是没有办法再继续高强度的教学工作了的，我的想法是想休息一段时间再继续的工作，但我也不知道自己究竟需要休息多长时间，所以我想自己还是辞职比较好。也许在外人看来我们老师的工作是很轻松的，但也只有我们老师自己知道这份工作是非常的累的，我能够坚持的在这个岗位上工作下去只是因为自己热爱这份事业，不想让我的学生们失望。但现在自己的身体确实是出现了一些问题的，这也让我在短时间之内是没有办法继续我的教学工作了的，所以我在仔细的思考之后还是决定要辞职。

其实我的身体在很早之前就已经出现了问题了，但是最近的教学任务是非常的重要的，我也放心不下我的学生，所以我一直都在自己的岗位上坚守着，但是现在教学任务没有那么的重了，我也实在是坚持不下去了，所以我想自己还是辞职休息一段时间比较好，毕竟没有健康的身体是无法坚持着去完成高强度的工作的。我知道我是可以选择请一段时间的长假的，但我也不知道自己究竟需要休息多长时间，在这期间也有很多的不确定性，所以我觉得自己还是辞职比较好，我想您应该是能够理解我做出这个决定的。

我觉得自己应该算是一名不错的老师吧，我一直都非常的关心自己的学生，也一直都在努力的想要提高他们的学习成绩，我是很努力的在做好自己的工作的，在我看来我是做得还算不错的，我不知道在您和学生眼中我是什么样的，但我觉得自己是做到了问心无愧的。现在迫于自己的身体原因不得不离开我热爱的教育事业，我的内心是很舍不得的，但我也明白只有自己有一个健康的身体才能够更好的进行教学活动，传授给学生知识。

在我身体养好了之后我是一定会再投身于教育事业的，若是那是学校刚好在招聘教师的话我一定会抓住机会回到我们学校的。现在要离开确实是非常的不舍的，我也不知道自己还能不能够再回到这里，但这也是没有办法的选择了。我希望您能够同意我的辞职申请，这是我经过了深思熟虑之后的决定。最后祝愿我们学校能够发展得越来越好，有更多优秀的教师和学生。

此致

敬礼!

辞职人：___

20__年__月__日

姓 名： 何小姐 国 籍： 中国

目前住地： 广州 民 族： 汉族

户 籍 地： 广东省 身高体重： 157 cm?58 kg

婚姻状况： 已婚 年 龄： 32 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 物流经理/主管：主管、仓库经理/主管、调度/生产计划协调员：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 深圳

工作经历：

公司名称：(广州)显示器有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-09

公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 仓库主任

工作描述： 1.跟进货仓物料或成品的收、管、发工作.

2.负责本部门员工日常工作协调、安排及培训工作.

3.与外部门沟通、协调、确保完成本部门各项工作,确保下属员工的工作按规

定的程序进行.

4.按时完成上司分配的工作任务,及时向上司反映在工作中的遇到的困难.

5.定期回顾及总结本部门日常工作,并提出改良建议,不断提高本部门的工作

效绩.

离职原因： 合同期满(公司大部分人员重新分配到清远)

公司名称： 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-04广州万思顿食品有限公司

公司性质： 私营企业所属行业：粮油，食品

担任职务： 物流计划主管

工作描述： 1、负责安排、协调，并考核下属的工作;监督并确保团队的有效运作;

2、负责采购计划的整合和评估，编制与调整公司的资金计划;

3、监控本公司各物流环节，优化库存结构;

4、提出物料采购计划，供采购部门制定采购交货排期，确保生产顺利进行;

5、密切留意供应商发生的各种状况，随时监控生产计划的落实情况;

离职原因： 因公司无购买任何保险

公司名称： 起止年月：1998-08 ～ 20xx-05广州成泰针织有限公司

公司性质： 其它所属行业：纺织，服装

担任职务： 财务统计/仓库物流主管

工作描述： 期间负责公司财务核算统计及仓库管理和物流调配

离职原因： 公司面临停产

教育背景

毕业院校： 中央广播电视大学

最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-07-01

所学专业： 英语 第二专业： 企业管理

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

1994-09 1998-07 广东省建材学校 企业管理

20xx-09 20xx-07 广州广播电视大学 英语

20xx-08 20xx-09 依利安达(广州)显示器有限公司 ISO14001:20xx基础知识培训课程 GSD-05091034

20xx-02 20xx-02 依利安达(广州)显示器有限公司 ISO14001:20xx内审员培训课程 GSD-06024146

语言能力

外 语： 英语 良好

其它外语能力： 无

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

具有十年以上大型企业货仓管理和生产计划及物流管理工作经验。

具有良好的管理经验，熟练电脑操作和熟练操作ERP系统，良好的沟通协调能力,具有较强的工作压力接受能力,工作认真负责，有强烈的责任心，亲和力强。

哈尔滨经济技术开发区领导：

在经开区领导和各相关部门的大力支持下，黑龙江龙江福粮油有限公司(以下简称“公司”)，经过六年多的发展，如今已成为黑龙江省非转基因大豆产品加工量最大、经济效益最好的民营企业之一。到20__年底公司年加工能力145万吨，是省级农业产业化重点龙头企业，正在申报国家级农业产业化重点龙头企业。公司产品通过SGS非转基因IP符合性检查认证。20__年4月公司被中国粮食行业协会评为20__年度全国食用植物油加工50强企业，董事长宋胜斌先生被评为20__年全国粮食行业“优秀企业家”。

公司是以非转基因大豆为原料加工生产的企业，世界大豆年产量在2.5亿吨左右，巴西、阿根廷全部是转基因大豆，美国大部分是转基因大豆，全球非转基因大豆产量不到总产量的10%，黑龙江省年产大豆在700万吨左右，用于榨油的在200-300万吨，仅占全球大豆总产量的2%左右，因此，非转基因大豆是一种稀缺资源。如何将这种稀缺资源用好，真正发挥出资源的最大效能，是公司董事长宋胜斌先生一直为之奋斗的目标。为重塑黑龙江“中国大豆之乡”的形象，他提出了充分利用资本市场的优势，实现公司上市融资，为企业跨越式发展注入新的血液与活力，进而振兴中国非转基因大豆产业的目标。

为此，公司聘请了在国内资本市场中排名领先的兴业证券股份有限公司作为公司的保荐机构，浙江天健会计师事务所作为审计机构，北京市天银律师事务所作为发行人律师。目前，三家中介已完成了对公司的初步尽职调查和审计工作，经中介机构审计，公司20__年度营业收入7.6亿元，净利润2200万元，20__年营业收入8.2亿元，净利润3900万元。同时，公司正在与国内知名的数家私募股权投资机构进行引入战略投资者谈判，预计在7月中旬完成本轮战略投资者的融资工作。

公司与中介机构初步确定的上市时间表为：拟以20__年7月31日为股改基准日进行股改，在20__年下半年到20__年一季度完成辅导工作，拟以20__-20__及20__年6月30日为三年一期申报期，在20__年8-9月向证监会做首发申报，预计在20__年初挂牌上市。

公司拟定的募集资金投向为：在哈尔滨市经济技术开发区建设非转基因大豆产品深加工项目，主要包括：高浓缩磷脂项目、食品级豆粕加工项目、小包装油项目、药用油项目、维生素E提取项目、大豆分离蛋白项目、皂甙提取项目及其他精深加工项目。

公司深知上市是一项繁杂的系统工程，需要履行一系列的整改和报批程序，需要付出相当大的资金支出，给公司发展造成一定的影响。因此，特向经开区领导提出如下申请，恳请经开区政府在公司上市过程中给予一如既往的支持，具体申请项目如下：

一、针对上市企业产权明晰的要求，公司在改制上市过程中，需办理个别的房屋所有权初始登记，请房管、城乡建设、规划等部门能给予补办相关手续，并对相关收费给予减免。

二、对于公司进行增资扩股、利润分配、股权转让或进行兼并收购过程中所发生的个人所得税，地方财政实得部分按即征即补的办法，由受益财政补贴给相应的纳税人。

三、公司上市过程中所需建设用地，经开区能优先安排用地指标，及时报批，给予以相应的优惠政策，保障公司用地需求。

四、公司因收购兼并其他企业发生的企业所得税、个人所得税、契税、增值税等税费，以财政补贴的方式给予适当的补贴。

五、企业在改制上市过程中所涉及的各项行政事业性收费，能够免收的给予免收，不能免收的建议按政策规定下限执行。

在经开区领导和各相关部门的正确领导和大力支持、帮助下，公司一定会以百倍的努力实现资本市场融资的大目标，为区域经济发展做出更大的贡献。

20__年_月_日

亲爱的爸爸妈妈：

从我呱呱落地起，你们就给我创造了不好的生活环境和学习环境。“世上没有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”每当听到这首歌，我就想到了妈妈骂我的那一幕……不管天寒地冻，每天当我还沉睡在梦乡的时候，你就已经起床为我准备好早点，看着我吃完，然后自己随便打包一份，急匆匆地送我去上学。每天晚上，您在我写作业时陪着我，还认真帮我辅导作业。准时9点让我上床睡觉。可是你却还没有休息，把我的脏衣服给洗干净，还给我准备好明天要穿的衣服。在我心中，你们不仅仅只是我的爸爸妈妈，而且还是我的家教老师，也是我的心里辅导家。每当我在我进退两难的时候，你们更在我身边支持我、鼓励着我，让我慢慢击败困难，不往直前。

记得我在幼儿园的时候，有一次我发高烧了，可是外面正下着大雨，爸爸打着我，妈妈为我打着雨伞去医院。到了医院，爸爸妈妈的衣服都很干净了，我全身湿透了为我挂号，配药，跑上跑下可你们都顾不上擦一下雨水。想到这时我默默地高兴了。

我现在已经长大了，我想力所能及地帮你们做些家务。当爸爸妈妈下班回家的时候，为你们端上一杯水，拿上一双拖鞋，让你们消除一天的劳累。我要不好学习，长大成一个无所作为的人，不回报社会，就是对你们最大的感恩了！

祝爸爸妈妈住院！

恨您的儿子张翊宁

亲爱的母亲：

您辛苦了!

这么多年来，您为了我一直默默地付出，为了我你付出了多少心血啊!

你就像一根蜡烛，照亮我前进的方向.在我伤心的时候，是您用那团团火光安慰着我，使我鼓起勇气，努力向前冲;在我高兴的时候，也是您用那片片火光替我祝贺，使我更加坚定自己的信心;早我失意时，同样是您用那温暖的火光鼓励着我，让我不再沉浸在失意之中.这些年来，您一直用您蜡烛般的温暖支持着我.使我的人生道路总是一片明亮的.

古人说："谁言寸草心，报得三春晖."您这份沉甸甸的母爱，有谁能够掂量它的分量，又有谁能够真正地偿还这份母爱呢?您对我那份无时无刻不存在的关怀，就犹如我受伤后避风靠岸的港湾."为了自己的儿女，父母愿意牺牲自己所有的一切."这句话，没个人都懂，是一句不是真理的真理.听到这句话，我忽然想起了一件发生在多年前的事情：

那是一个寒冷的冬天，您正在收拾夏季的衣服.我坐在床上懒洋洋的看着你忙碌着.突然，我发现你冬季的衣服很少.我感到十分奇怪，您每年都会给我买许多衣服，自己的衣服怎么会这么少呢?我不解的问，您莞尔一笑："有什么关系，又不是没的穿，你的身体弱，要多穿一点.妈妈身体强，少穿点没关系."顿时，我的眼眶湿润了.这是，我又想起了那句话，"为了自己的儿女，父母愿意牺牲自己所有的一切."这句话，不正合适用来形容你吗?妈妈，你真的很伟大.您对我的爱，对我的关怀，比整个宇宙还要大.

妈妈.这么多年真的很感谢您对我的关怀，对我的爱。妈妈，让我真心的对您说一声"谢谢"!

祝您：

身体健康

您的女儿：

20xx年5月14日

亲爱的父母：

你们好!

你们为我的成长，付出了许多，为我的学习，也操了许多心。你们却没有一句怨言，爸爸妈妈，你们辛苦了!

放学了，我在书桌前静静的写作业，妈妈在操持家务，爸爸在忙着公务，我的作业写完了，你们还在忙着，一丝都没有停歇。啊!你们才是为我鞠躬尽瘁的人!

我病了，你们把我送到医院，夜以继日的照顾我。妈妈为我擦着汗水，爸爸为我来回奔波送饭。夜里，我从朦胧中醒来，看见妈妈躺在我的旁边睡着了，爸爸竟然坐在椅子上睡觉，我看着你们，看着你们紧蹙的眉头，那里面蕴含了什么?是工作的操劳，还是对我的关心?想着想着，我发现枕头湿了，那一滴泪，正滴在妈妈的脸上。啊!你们才是最爱我的人!

妈妈，您的爱是伟大的，原来，爱是无价之宝，爱是世界上最宝贵的财富。在我烦恼的时候，有您帮我分担，在我遇到困难时，有您帮我解决。您的爱好像是春天的微风，帮我拂去烦恼;您的爱好像是一杯热茶，温暖我那冰冷的心;您的爱好像是一场及时雨，给了我生命的活力。

我在一天天长大，而你们却在一天天老去，你们把自己的青春全部献给了我，把你们的心血倾注在我的心田，使我有了生命。我好像一棵小树苗，有了你们的呵护，我才能慢慢强壮。在我成长的过程中，你们为我遮风挡雨，让我不受风雨的困扰，你们无私地向我奉献，不求回报。

爸爸妈妈，我感谢你们，感谢你们对我的付出。我爱你们!

尊敬的各位家长：

首先，非常感谢您对我校工作的支持与配合！寒假已经来临，现将学校对学生在假期中的安排和要求告知您，并请您配合，督促孩子认真完成各项要求。使您的孩子过一个“安全、温馨、健康、快乐”的假期。

一、寒假时间：

20xx年1月20日（农历十二月十五）开始放寒假，20xx年2月18日（农历正月十四）开学。

二、加强安全教育

寒假里，家长作为孩子的法定监护人，首先要确保孩子的安全，教给孩子一些自我防范的本领，安全教育、健康成长是假日生活最重要的要求。

1、加强法制教育，自觉遵守国家法律法规、遵守社会公德、遵守学生行为规范，不做违法乱纪的事，

2、教育孩子增强安全意识，增强自我保护意识，学会各种报警方法，提高防范能力和辨别是非的能力，自觉遵守各项安全规定。

3、教育孩子不得私自或结伴到溪、池、塘、河、海等水域附近游玩和游泳。严禁学生到可能发生地质灾害和拆迁区域游玩。学习游泳时，必须在家长、监护人或其他专门保护人员的陪同下进行。

4、要教育孩子自觉遵守交通规则。不让孩子单独外出，带孩子外山时，不乘坐超载车、无牌无证车、车况破旧车和人货混装车。

5、教育孩子注意饮食卫生。讲究健康饮食，不拘买和食用”三无”食品。

6、鼓励孩子积极参加有益的社会实践活动。

7、教育孩子用水、用火、用电、用气安全，不参加有危险的活动。

8、密切关注孩子的行踪，做到知去向、知归时、知同伴、知活动内容。

三、督促孩子学习

1、督促孩子有计划、高质量地完成寒假竹业，培养自学能力和自控能力，为下一阶段的学习积蓄力量。

2、制定读书计划，读好书，多读书，不断积淀文化底蕴，拓宽知识面。

四、养成良好习惯

1、帮助孩子有规律的作息。

2、鼓励孩子积极参加家务劳动，培养自理能力，养成勤劳、质朴的习惯：教育孩子树立正确的消费观，克服攀比、虚荣心理。

3、加强与孩子的情感交流。多与孩子沟通，了解孩子思想，走近孩子心里。

家长朋友们，衷心感谢您对我校工作的支持和帮助，愿您们的孩子在我们的共同呵护下健康、快乐成长，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福！

x小学

20xx年1月11日

亲爱的爷爷奶奶:

你们好!今天我拿起我手中的笔，就永远放不下了。因为这是我第一次为你们写信，我有好多好多的话想说。我在育贤文学社的学习比以前好多了，在这里，老师指导作文可认真了，我的水平提高了很多，我很高兴。爷爷，还记得吗?之前，我在家里为了完成一篇作文，翻箱倒柜，把作文书摊得满地都是，急得头昏脑胀，最后还是写不出几行字。

现在，我不用再找作文书了，每一节课，认真听老师给我们传授知识。我们的李老师为了给我们找写作素材，常常带我们去大自然采风，我们还去了双龙湾观光，感受到美丽的风光;还去社爷爷家听课，我知道了做人要做到“四立”:立人、立志、立德、立观，杜老师的话深深地打动了我的心。从此后我就下定决心一定要努力学习!

爷爷，奶奶，在这里我的生活比学校生活更丰富多彩。在学校，我像一只被困在笼里的小鸟，而在文学社，我像一只生活在大海里自由自在的小鱼。我喜欢这里，更喜欢李老师。

我现在一共写了15篇文章，积累了好多好词好句。现在，我写的作文常常在班里获得语文小组第一名呢!这些多亏了李老师的帮助，我感谢李老师对我的教导，让我明白了写作文其实并不是一件难事。

祝:爷爷奶奶新年快乐!工作顺利!身体健康!万事如意!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!你们没有想到吧，在科技如此发达的当今社会，我竟然用最古老的方式——书信，来与您交流我的心里话吧?

在十四年前的某一天，洪亮的啼哭声告诉了人们，一个小生命又来到了人间，那就是我。我开心的来到这世界，第一眼便看到了你们——我的父母。因为我来到了这个世界上，所以你们的一生又多了一个负担——照顾我，为我操劳。您们都是土生土长的农民，你们每天辛勤的劳作。春天，你们面朝黄土背朝天，播撒下了希望的种子;夏日，你们顶着炎炎烈日，在田间地头拔着枯草;秋天，你们踏着丰收的喜悦来收割粮食，从田间传来了您爽朗的笑声;冬天，寒风凛冽，彻骨冰寒，您却仍然坚定的向田间走去，雪地里留下您一串深深的脚窝。我望着您的背影，觉得一阵暖意涌遍世界的每一个角落，就得有您头顶上的那一片天永远存在。

深夜里，您房间的灯依旧点亮着，是您正在为我缝补棉衣;在灾难降临时，是您会愿意用生命换来你生的希望。王符曾经说过：生活需要一颗感恩的心来创造吗，一颗感恩的心需要生活来滋养。爸爸妈妈，你们辛苦了，在田间地里，能看到您那高大而又熟悉的身影，大颗大颗的汗滴从您的额头上掉落。爸爸妈妈，我即将升入初中，也就要到寄宿学校去了，你们在家里一定深深的牵挂着我。我想告诉你们：一切不用惦记我。亲爱的爸爸妈妈，我永远爱你们。

祝：

身体健康，万事如意。

您的孩子：

年 月 日

甲方：__________

乙方：__________

经双方友好协商，本着互惠互利的原则就贵公司委托代发网上直投广告事宜，达成如下合同：

一 甲方委托乙方代发网上直投广告，代发数量及金额填于下表

⑴ 普通发送数量：(万封) 每10万/100元30万起发

⑵ 包周发送每周发送100万封/750元发送( )周

⑶ 包月发送每月发送400万封/20xx元 发送( )月

费用总计：元整 (注：先付款，后发送)

二 甲方指定发送范围及对象:

a :国内、国外：

b:行业：

c:备注：

三 甲方需预先设定联系业务信箱及电话、传真号：

(注意：请不要使用常用工作信箱，以免堵塞!)

四 甲方投放的广告信息应符合国家政策有关规定，确保其真实健康性，并负其信息源责任

五 乙方应采取一切必要措施保护甲方的文件不致丢失或泄露，按甲方要求发送广告信息，若因技术问题而引起的其他纠纷，由乙方负责解决。

六 其它未尽事宜由甲乙双方协商解决。

七 付款方式：甲方通过建设银行电子汇款、银行转帐或其它方式付款。

1 中国银行汇款：(2小时到帐)

长城卡(信用卡)账户：XX20xx20xx20xx

收款人：李昱

2 招商银行汇款(2小时到帐)

招商银行一卡通账户： 20xx20xx

3 银行转帐：

公司开户行：无锡市商业银行蠡园支行

开户名：无锡华网信息科技有限公司

账户：XX20xx20xx20xx91

本合同一式两份;签字盖章后生效。双方各持一份。协议事项完成双方认可后合同终止。

传真件与合同正本一样有效。

甲方代表签字盖章：__________ 乙方代表签字盖章：__________

__________年__________月__________日 __________年__________月__________日

尊敬的领导：

您好!

我是--部门的员工---，一个月前我从大学毕业，在找工作方面犹豫了很久，最后选择了这家公司，选择这家公司完全是一个巧合，但对于这个巧合，我从来没有后悔过，虽然不后悔，但基于种种原因，我还是决定辞职。

在这一个月的时间里，我完成了从学校的学生到社会上的一员的转变，我学到了很多东西，知道如何与人更好的相处，什么事该说什么事不该说。在工作上也得到了很好的磨练，在学校时我就很憧憬着社会上的一切，这次总算是体会了一下。比想象中要辛苦一些，时不时要加班，工作也比我想象中要难一些，对于这个陌生的环境，我还是稍微有些难以适应。

刚从大学毕业时，我满身的锐气，觉得自己什么都行，什么都会，看不上很多工作，眼高于顶。可在这里经过一个月的时间沉淀，我那颗浮躁的心慢慢安静了下来，我不想再像以前那样，什么都不想，只顾着眼前的一切。我觉得我需要给自己定下一个目标，然后朝着这个目标去努力，可当我定下了目标之后，我发现我的目标与我现在的工作发生了冲突。我每天大部分的时间都在工作，剩下的小部分时间里我还要保证自己的休息时间，这让我无暇去朝别的方向去奋斗。

对于这份工作我还是有些不舍的，毕竟这是我自己找的第一份工作，有着特别的意义。虽然工作很好，但我不能只看着眼前的这一切，我的目光应该放的更加长远一些，因此我考虑了良久，决定辞职，趁着我还年轻，我应该多出去走走，见识那些广阔的天空。

做出这样的一个决定还是十分艰难的，谁也不知道我以后会怎样，我跟不少人讨论过这件事情，有的人支持有的人反对，我决定听从自己的内心选择离开。感谢公司这段时间对我的照顾，感谢公司同事们这段时间里对我的帮助，尤其是领导，我看得出您是想好好培养我的，只是我要让您失望了，对此我感到非常的抱歉，但是这份恩情我以后都不会忘记的。在剩下来的一段时间里，我会好好完成我的工作，希望领导能够早日同意我的离职。

祝公司在越来的道路上越做越好，祝领导和同事们工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

尊敬的家长同志：

炎热夏季已到，随着天气逐渐转热，防学生溺水安全工作渐成为学校和家长关注的焦点。全国各地在近期也连续发生多起中小学生溺水身亡事故。这给他们的家庭带来巨大的精神伤害和无法弥补的损失。因此为了确保孩子们的生命安全，我校特致信于您，希望我们能共同为孩子敲响警钟，做到安全知识牢记于心，坚绝杜绝溺水等安全事故的发生。

一、充分认识溺水事故的危害性。孩子是家庭的希望，祖国的未来。溺水事故会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。家长一定要充分认识到这一点。您的一点疏忽，都有可能给家庭带来沉重的伤害。

二、做好预防溺水的家庭教育。良好的家庭教育是孩子健康成长的关键。安全教育关乎孩子的生命安全，孩子课余或节日放假期间，请您加强对孩子预防溺水的安全教育和监护工作，提高孩子的自我保护意识。

1、不在无家长的带领下私自下水游泳;

2、不擅自与同学结伴游泳、戏水;

3、家长要严格教育学生不要到河边、水沟、水渠等有水的地方玩耍或钓鱼(捕鱼)，以防不测，造成伤害。

三、教给孩子预防溺水的技能，提高自护自救能力。如有条件您可以教会孩子掌握游泳本领和溺水自救的能力，还要让孩子知道在发现同伴溺水时应立即大声呼救。不提倡未成年人下水营救溺水者，未成年人发现有人溺水时，要学会报警或者呼救大人求救，从岸上或船上施救应先确保自身安全，防止被拖带入水。如发现有学生在水边玩耍或游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

四、加强与学校及班主任联系，及时掌握子女的动向，消除安全隐患。

另外，还要注意做好交通安全、饮食安全、人身安全等方面的教育。让我们的孩子高高兴兴的上学，平平安安的回家。

为了表示对员工辛勤工作与努力的肯定，椰风雨林楼面部组织开展评选月度优秀员工活动。经楼面全体员工投票以及月榜考核分统计以下员工在近期工作中认真负责、严格要求自己、服从上级安排、能及时完成上级交办的任务。在工作中表现优秀(突出)。所以部门研究决定(三月份)评以下人员为优秀员工： 周 缔(楼面主管)

曾爱东(楼面服务员)

宋嫦蓉(楼面服务员)

冯家玲(前厅咨客)

望以上受表彰的员工能在今后的工作中再接再厉，争取取得更好的成绩。同时希望其他员工好好的向以上员工学习，努力在工作中不断创新，积极进取，为椰风雨林的更好发展贡献自己的力量。

特此表彰

20__年4月3日

敬爱的老师：

您好!

在我的记忆长河中，有许许多多我要感谢的人：我要感谢妈妈，是您给了我宝贵的生命。我要感谢爸爸，是您给了我宽广的胸怀。我还要感谢朋友，是您们给我了珍贵的友谊……但是今天我要感谢的人却是我的老师——刘老师。

记得在我刚上一年级的第一次语文测验中，我考砸了。拿到试卷后垂头丧气地走到座位上，眼泪也跟着刷刷刷地流了下来，心想这下完了，老师肯定再也不喜欢我了。没想到刘老师看见后走了过来，用鼓励的眼神看着我说：“一次失败不等于每次都失败，不要气馁，记住这句话，只要努力就会成功，要相信自己是最棒的!”听了刘老师那亲切的话语，我又对自己重新充满了信心。

从那以后，每次学习中遇到困难，老师的话语都会在我耳边响起，它就像一盏明灯，照亮我前进的方向。

教师节就要到了，我要把我心中最美最甜的语言送给全天下所有的老师：“老师们，谢谢您为我们付出的一切，您辛苦了!我们爱您!祝您节日快乐!”

此致

敬礼!

xx年x月x日

各位同学：

文明礼貌是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。我国教育家陶行知先生有一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”说的就是老师不但要教育学生学知识，也应该教育学生学做人，学做文明人，学做社会中人。

然而在现实生活中，我们也不无不遗憾的发现，在物质文明高度发展的今天，我国公民素质却出现了一些问题，随处乱扔垃圾的现象日益严重。据有关报导，有很多外国游客到中国来，看到景区垃圾遍地，便自发组织起来起来垃圾，完毕后才安心游玩。作为中国人，我们在对外宾捡垃圾的行为表达敬意的同时，更应该为自己的行为感到惭愧。12月19日，我校组织了一次“文明志愿者”活动，开了一场大会，看着文明志愿者庄严的宣誓，我当时真的以为：我们的学校真的要变成文明校园了!可以生活在没有地上垃圾袋，同学与同学之间可以和睦相处的校园是一件多么美好的事情。也许我的想法是错误的，我真的没想到，先不说普通的学生，就是“文明志愿者”也是只有“三分钟热度”。大会过后，又恢复到原来的样子了，校园里地上还是同学们扔的垃圾袋，同学与同学之间还是脏话成堆……一点也没有改过的样子。难道人都是这样吗?习惯就改不掉吗?

一则广告所讲：一个小男孩正在放风筝，可是风筝却挂在了树枝上，只有踩在公园的椅子上才能拿到，他为了不使椅子弄脏，拿出一张白纸垫在上面，然后站到白纸上取下了风筝，我悟到了“文明，有时就是一张纸的厚度。”播下一个动作，收获一个习惯，播下一个习惯，收获一个品格。文明的事很容易做到，它却是生活里重要的事，也是最难坚持的事。就让我们从现在做起，从一言一行、一点一滴做起，养成良好的文明习惯，讲文明话，行文明事，做文明人，让我校的文明礼仪之花再结出累累硕果!

高一二班

20xx年x月x日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

看到这封信时，你们或许是惊讶，或许是高兴，或许是一种说不出的幸福，因为这是我第一次写给你们的感恩信。

爸爸，从小你就惯养这我，所以从小到大您没有打过我一次，当我考试失利时，你鼓励我继续努力，使我有向前的动力。记得有一次，是在我六年级的期中时候，我数学才考了79分，我回到家不敢喝您说。我一个人就躲在被窝里哭，您刚刚下班，看到我担心的说：怎么了?我把事情的来龙去脉一五一十的告诉了您，我笨以为您会第一次打我，可出乎意料的是您拍拍我的肩膀安慰了我：算了，下次再努力就是，这只是发挥失常而已，下次考过。我顿时热泪盈眶。爸爸：我爱你!

妈妈,你虽然从小就对我很严厉,但我知道您是为我好。小时候，您经常叫我唱：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，到现在我一直记着。你和爸爸辛辛苦苦的工作都是要让我们考上大学用的。您每次都教导这我们要好好的读书，其实我也在努力着。您要我和弟弟妹妹不要吵架，我也想改，可是我总是改不了我的一些坏脾气。虽然您有点溺爱过度，否则对谁都不好的。我也知道您爱我，因为我是您身体上掉下了的一块肉啊。妈妈：我爱您.

我还有许多的话像对您说，总之，你们的恩情，我一生一世都不会忘记的，你们是爱我的启蒙老师，生养我的爸爸妈妈，你们犹如春蚕，辛勤的劳动，无怨无悔。你们是指南针，指引着我们走向光明。你们是园丁，心细地滋润着我们，我一定会更好的努力学习，来回报你们队我 的恩情。最后再说上一句：谢谢你们!

你们的女儿: