一封书信告诉我们什么道理【合集20篇】

亲爱的孩子：

从今天起，你就步入了成年人的行列，爸妈真诚的祝福你!青春与欢乐齐飞，志向和奋斗同在。18岁，风华正茂，也是人生一个新的里程碑，你已进入了成年人行列，这意味着从此将担负起更大的责任，并不断成熟起来，在21新世纪的社会生活舞台上践行你们的光荣与梦想。

鸟不高飞，不知蓝天之阔;人不远行，不知世界之大。18岁，青春亮丽，如诗如梦，风光无限，要振奋起理想的翅膀，飞之高远，全凭你们的志向。但能够自食其力，一生平安幸福，是作父母的最大的愿望。爸妈在你十八岁生日这个重要的日子给你写这封信，要表达的意思相信你已经读明白了。丰富的人生之路你已经走到了十分重要的阶段、今后的人生风景逐渐增多、故事也逐渐增多，未来的人生之路，将是漫长而丰富的。

妈妈还是要把前辈做人的道理讲给你，或许在今后的人生中对你有所帮助。感恩与回报：这是做人的基本准则。切记：“滴水之恩当涌泉之报”。在你人生的每时每刻，你身边的任何一个人，都会对你

或多或少的有所帮助。正面的，甚至是反面的，要学会感谢那些伤害过你的人，至少它能让你在挫折中吸取经验和教训，从而学会保护自己。助人与善良：这是做人的基本道德。正所谓：“送人玫瑰，手留余香”。要存一颗善良之心，尽自己的能力去帮助他人，你会在帮助他人的同时从中获取快乐。

宽容与理解：这是做人的基本素质。要站在对方的角度考虑问题，而不是遇事以己为中心，要识大体顾大局，尤其在与朋友相处中更应做到这一点，用心体会吃亏是福的含义所在。知足与放弃：这是做事的良方。凡事不可走极端，无论任何事，都会找到满意的一点，这就是知足。

而所谓放弃，就是舍与得的辩证关系。坚信：“无为者，无所不为”。品味“得到是福，舍得是福，知足才是最幸福”的真正含义!谦虚与真诚：这是做人的美德。“三人行必有我师”。“寸有所长，尺有所短”。无论做人或做事，都要虚心在先，以情动人，以心感人。

谨言与慎为：这是处事哲学。“言多必失”，切记言过其实，做人要讲究诚信。而在做事之前要三思而后行，避免鲁莽行事。坚强与执着：这是成功的秘诀。在漫长的人生旅途中，或许会经历意想不到的坎坷与荆棘，能劈荆斩棘到达理想彼岸的人，一定就是坚强与执着的人。孩子，你离高考的日子已屈指可数，爸爸衷心希望你静心、

安心、细心、专心，好好走完高中学习生活最后一段精彩的路程，给自己苦读15年追寻学习梦想的历程画上一个完美的句号!

十年后的你将变成一个亭亭玉立的大姑娘，有了自己对这个世界新的认识，有了自己的喜怒哀乐，当然也有了自己的小秘密，如果你努力学习的话，那时的你应该正在某高校为了自己的理想而奋斗，也有可能你会和众多务工者一样天南海北的漂泊。但这一切都不会阻止妈妈依然会在你耳边不停的唠叨，爸爸还会时不时的训斥你。

你的爸爸妈妈只是普普通通的工人，每月还得精打细算的计划生活开支，房子、孩子是依然是他们最大的负担，但这并没有影响你成为他们心目中的“小公主”，过着衣来张手，饭来张口的优质生活。在这个洁净的家中，“勤杂工”是不可缺少的，他就是你爸爸。当他看到家里哪个物品坏了或是哪个东西脏了，他总是挺身而出。有一次，你的台灯坏了，他立刻拿来工具，开始修理起来，随着一声声叮呤咣铛的修理声后，你的台灯简直就像新的一样。

以前，也许是你没有长大的童心，总是惹爸爸妈妈生气;也许是你的任性，娇气，忘记了他们的操劳;也许是你的无知，总觉得他们的话特别逆耳。有人说，爱是与生俱来的，亲情是我们理解爱的最好的范本和老师。人再伟大也走不出爱的射程，人的生命之所以没有界限，那是因为爱的射程本身就没有界限。父爱母爱这个话题是古老且永恒的，不同的人总有不同的阅历和感受。像孟郊的《游子吟》，朱自清的《背影》。而你要感受的父爱母爱是:“风过无痕，大爱无声”。

你现在最大的毛病就是太粗心大意和学习不用功，你一定要改掉这些坏毛病，不管付出多少心血。在一点小小的困难面前不能选择退缩，要敢于正视，要敢于面对。清醒了以后就要坚强，要从泥沼里走出来;要自己找到方向;要一步一个脚印的走好今后的所有路途，今天过后，你要努力学习，要做更好的自己。

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

很幸运有这样的一个机会向你们表达我长久以来，埋在心底的对你们深深的感激之情。爸爸妈妈你们这几天过得好吗?生意好吗?这十年来，感谢你们给予我生命，让我能看到这个绚丽多姿、光彩夺目的世界，让我有了追求幸福，感受幸福，以及实现人生价值的机会，感谢你们抚育我长大，担任我人生的启蒙老师，教会我如何生活，如何感恩，如何感谢父母!

先说妈妈吧!记得我9岁的时候，有一次，三更半夜的时候，我突然在床上大叫了一声，又在床上翻来覆去。您听见了就三步并作两步地向我的房间跑了过来，看见我在床上滚来滚去，急忙走过来摸了摸我的肚子，焦急地说：“糟糕，儿子得了突发性肠道炎。”您当时急的就像是只热锅上的蚂蚁，急匆匆地跑到楼下去给我拿药，用热开水冲泡，又把药端到我的面前一口一口地喂我喝，这时的我就像是一位小皇帝一样让。喝完了药，您又问我：“儿子，你现在好点了吗?”我的内心觉得一股暖流冲进了我的心田，我回答道：“妈妈，我好点了。”我回答完就躺在床上睡着了。第二天起来，我看见床边您正在用温柔的眼神望着我，眼睛的外沿都有了一层黑眼圈像一只熊猫，您的眼睛里都还有许许多多的血丝，我忍不住心里的伤感，就流下泪花。

说完了慈爱的妈妈，现在应该要说慈祥的爸爸了。有一次，我上二年级的时候，因为跑步跑的太快了，没有看见前面有人就被拌倒在地上，摔成了一次重伤。我们班放学的时候，我不像以前那样快活，不像以前那样灵敏，而是一瘸一拐，慢吞吞的回家，您看见了我一瘸一拐的样子就问我：“儿子，你怎么了。”我不回答，只把裤子给拉了上去，一道严重的伤口显了出来，您看见了，二话不说每天上下学都在校门口接我，而且每天晚上都给我擦药、换药，直到我好了为止，等我好了的那一天，您已经瘦了一大圈。

爸爸妈妈你们对我的爱比山还高、比海还深、比天还蓝、比树还绿，我一定会铭记在心的。我会以实际行动来报答你们的，认真学习，考出最优异的成绩，让你们开心!

祝：

身体健康、万事如意

你们的儿子：应旭博

20xx年12年11日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

看到这封信时，你们或许是惊讶，或许是高兴，或许是一种说不出的幸福，因为这是我第一次写给你们的感恩信。

爸爸，从小你就惯养这我，所以从小到大您没有打过我一次，当我考试失利时，你鼓励我继续努力，使我有向前的动力。记得有一次，是在我六年级的期中时候，我数学才考了79分，我回到家不敢喝您说。我一个人就躲在被窝里哭，您刚刚下班，看到我担心的说：怎么了?我把事情的来龙去脉一五一十的告诉了您，我笨以为您会第一次打我，可出乎意料的是您拍拍我的肩膀安慰了我：算了，下次再努力就是，这只是发挥失常而已，下次考过。我顿时热泪盈眶。爸爸：我爱你!

妈妈,你虽然从小就对我很严厉,但我知道您是为我好。小时候，您经常叫我唱：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，到现在我一直记着。你和爸爸辛辛苦苦的工作都是要让我们考上大学用的。您每次都教导这我们要好好的读书，其实我也在努力着。您要我和弟弟妹妹不要吵架，我也想改，可是我总是改不了我的一些坏脾气。虽然您有点溺爱过度，否则对谁都不好的。我也知道您爱我，因为我是您身体上掉下了的一块肉啊。妈妈：我爱您.

我还有许多的话像对您说，总之，你们的恩情，我一生一世都不会忘记的，你们是爱我的启蒙老师，生养我的爸爸妈妈，你们犹如春蚕，辛勤的劳动，无怨无悔。你们是指南针，指引着我们走向光明。你们是园丁，心细地滋润着我们，我一定会更好的努力学习，来回报你们队我 的恩情。最后再说上一句：谢谢你们!

你们的女儿:

Dear Mr/Ms,

We have today received with thanks information concerning transactions on the New York Wheat Exchange which will be made full use of by our research department.

We look forward to further cooperation with you.

Yours faithfully

亲爱的校长:

想像一个理想的校园，到处栽满花、草，这里没有升学压力的束缚，也没有现实生活的捆绑，你随处可以听闻孩子们的嘻笑声、琅琅的读书声，有如一个个美妙的音符，充斥在整个空间里，共谱成一曲动人的交响乐。

环境会对学生造成很大的影响，一个好的学习环境绝对少不了植物的栽培，透过植物，学生可以有机会接触大自然，了解上帝造物的奥妙，并借着栽种植物，提醒同学保护地球的重要性，在陷在全球暖化的危机中，得以用我们微薄的力量，为地球贡献些什么。此外，植物也象征着各种的节操，徜徉在草木之海里，同学们可自比为陶潜，学习他那“不为五斗米折腰”的高尚情操，感受他那“采菊东篱下”的闲适心境，又或者化身为周敦颐，学习他那细腻的观察力，静观芙蓉，体会那“濯清涟而不妖”、“出淤泥而不染”、“亭亭净植、不蔓不枝”集所有优点于一身的完美品格。

期许校长可以将校园绿化，借着学生的手，播下希望的种子，布满校园。由一年级洒下的种子，经过三年同学无微不至的照顾，必成长、茁壮，过程中也许遭遇瓶颈、挫败，但这些挫折更可淬砺同学们的心志，培养更豁达的人生观，造就孩子们成功的道路。 想像终究是想像，必得要经过落实才能成为现实。殷切企盼校长可成为推动梦想的那一双手，让想像不再是想像，让这完美的梦想可以确确实实的实践在校园中。

此致

敬礼

一个关心学校的学生

20xx年5月5日

各：

公司定于20xx年xx月xx日在办公楼第一会议室召开第x届职工代表大会。现将有关事项通知如下：

一、预备会

1.时间：x年xx月xx日下午：。

2.地点：办公楼第一会议室

3.参加人员：

4.各代表团于xx日下午：前到办公楼第一会议室报到。

二、开幕式

1.时间：x年xx月xx日上午：。

2.地点：办公楼第一会议室

3.参加人员：。

三、工作要求

1.所有参会人员要按时参加会议，并到签到处签到。

2.所有参会人员要关闭手机，保持会场肃静。

3.正式代表、特邀代表、列席代表名单附后.

x年x月xx日

心里无数的想给自己找一堵避风的墙,一个温柔的港湾,让所有的曾经的伤痛沉淀。早就想给自己树一帧风景，让狂热的‖激‖情‖诋毁昔日的冷风。没有什么奢求，也不求多少的豪华和绚丽，只求它能紧紧的扣住我起伏的心，牵动我的思绪。

心是脆弱的，永远也无法摆脱的是爱的痛苦;心是坚强的，迎接着无数个的潮起潮落，花开花谢。

就这样在心海的波涛的下行进着，用自己挥动的双臂给自己的人生谱上一曲激昂的乐曲;用虔诚的心去祈祷着，祈祷着自己的一切都如愿。期待着拥有着一片蓝蓝的天空，空中是欢快的鸟儿在飞翔，身边是清清的小溪水，脚下是绿绿的草地。就这样，在这一片自己树立的风景里，任由自己的心事和所有的想法，都慢慢的孕育其中。

悠悠岁月，时间的长河在心里潺潺的流过，就这样，守着这片风景，也就守住了希望，守住了心里的幸福。曾经无数次的苦苦的追求引来的失意;曾经蹉跎的岁月把美好的愿望都变成了泡影。在今天，我都会坚强的摔掉身上的灰尘，给过去挥挥手，说声再见。

当年轻的心已经疲惫，当狂热的‖激‖情‖已经日渐的衰退，我也在岁月的磨砺中，清楚了我的样子，明白了我应该怎样走好以后的人生。望着已经走向人生中途的你，抖落满腹的惆怅，攥紧你宽厚的手掌，一起走过的日子有苦有甜。看着你沧桑的脸，深邃的眸子里满是对我的爱恋，我真的开始明白，真情能融化寒冷的冬天。即使是曾经无数次的不如意，无数次的对生活的埋怨，在这样的风景里，每天读着你春天般的温暖;夏日的奔放，秋日的成熟和冬日的缠绵，我早也该陶醉了。

是啊，忘了太多的失落和不如意吧，人生没有那么的完美，完美只是梦想中的海市蜃楼;只是水中花，镜中月的空影。该醒了，天已经真的亮了。既然在茫茫的宇宙中你我能够相逢，那就是一种默契，一种和谐，即使是梦中的玫瑰开的多么的绚烂，那也是一种真实的欺骗。

我的泪水已把我的悔恨沾满，望着你，我清楚了你才是我幸福的港湾，有你在我的身边，纵然是风霜雪雨，暴雨闪电，有你这把遮天的大伞，我依然会幸福安然。草长莺飞的春天，你已经真的走进我的心田，抚平我波动的心房，把梦幻填满。在温暖的春光下奔跑着，把心中的喜悦放歌在美丽的大自然中。

我终于明白了，暖暖的太阳，蓝天白云的天空中飞翔着快乐的小鸟，潺潺的小溪，浓郁的庄稼---这片美丽的风景，使我的心重归大自然，让生命的‖激‖情‖燃起一片火焰照亮我心灵的夜空。让你牵着我的手，尽情的奔走在五彩缤纷的人生里。

守着这帧风景，这个用尽我希望画成的风景，我终于为自己的伟大而骄傲。有了这帧风景，流淌在我的心海之中，我的生活就感到无比的温馨和幸福。

我用我的血液在你的心里写下：“我爱你一生一世。”

From :

Mail to : @..

Subject : wired at last !

Dear John ,

Test , test 、 test…. Can you read me ?

I am finally wired ! For the last several days I have a lot of trouble setting up my new computer , but I finally managed to tame it ---sort of . Now I am sending you this email via the internet to see if I am doing ok . will you please let me know as soon as you receive this email ? Thanks .

Jack Chen

亲爱的爸爸妈妈：

你好!

岁月的长河在记忆中奔流，沸腾。不时地溅出一两滴水珠，在阳光的照耀下折射出七彩的光芒。从小到现在我就像一只羽翼还没长全的幼鸟，在父母的怀抱下静静(的)地等待着长大(，)。你们给了我春天里最甘甜的雨露，给了我夏天最耀眼的阳光，给了我秋天最美味的食物，给了我冬天最保暖的衣裳。在我的身上有着你们太多的希望，太多的爱，太多的欢笑

妈妈，你还记得那天我趴在你的肩上，在你的耳边谈着我的幻想时，我为什么突然不说话了么?其实那不是我口渴了，只是我无意间发现了你那黑色的头发上出现了银白色，那几根银色的发丝，像是在炫耀着年轻已随着时光从你的身边退去，显得那么扎眼，像一根针戳在我的眼睛，生疼生疼的。有时你说,时间过得真快，眨眼你都这么大了，然后又在我的耳边开始絮絮叨叨(的的)地给我讲我小时候的事(，)。有时候我真的很惊奇，为什么一向记不住自己生日的妈妈对我的事却还记得清清楚楚，甚至是那么细微的一件小事。并且您每回说的时候，你的脸上总有一种会心的微笑，但我却猜不透它的味道(，)。后来我问你，妈妈你后不懊悔把我生下来，让光阴从你的身边飞过?虽然我知道这很幼稚，但是(在你每回地摇头后)您每一回都摇头，也执偾说我喜欢看着你长大。虽然很简略，但我却觉得很快乐，后在我终于明白你脸上的微笑叫 “;幸福”。

爸爸，你还记得小时候你把我抱起来转圈圈么?你是那么的有力，使我在那时总有一种飞的感觉，很快乐。后来，我长大了，你却(在)再也举不起我了。你很严厉，但又很和气。总让我觉得很矛盾，在你面前我不知道该怎么办。你的严厉中带着和气，在我犯错时又带着关爱，在我失落时又带着些无可奈何、焦急。而你的和气中也带着严厉，在我提高时带着警告，在我飘飘然时带着轻声劝诫。也许父亲本身就是一个矛盾的代言人，他们是不会表达的，只知道在身后为你支起一片不会下雨的天。只知道孩子是不可以娇惯的，虽然心里也知道孩子需要自己的关爱，可是他们走不出“慈母严父”的古言，只是在一旁看着这只鸟一步步走向成熟，走向长大，然后拍拍翅膀飞向它自己的天空，最后露出满足的微笑。就和那天我在动物世界看得一只雄鸟在孩子快长大时把它赶出家门，然后又在一片森林中寻找它，看它过得好么?它在一旁关切着却又不想让它的孩子知道，在此我知道了父亲付出的爱叫无私、“(隐藏)无求”。

父亲、母亲、我，一起组成了这个温暖的小家，它是我休息的地方，是我一生中最美的回忆。我在这里学到了太多，我是幸福的，因为我在这里很幸福、快乐。

(一颗心属于一个人，可父母却把它分开了，让我在拥有自己的心时，同时也拥有了父母拼凑的另一个心，)你们给了我生命，给了我一颗心，让我带着它们到处飞翔，在每时每刻都给我充分的血液、力量(。)，告诉我要坚强。

爸爸、妈妈，我欠你们的太多。由于自己的不懂事，我偶尔还会冲你们发脾气，使你们伤心。在这里我要说句对不起，真的对不起，请原谅我的文字的不够丰盛，无法把你们对我的爱描写的淋漓尽致。请你们放心吧，你们的幼鸟正在长大，正在试着自己飞翔。它会飞向那片蔚蓝的天空的。

此致

敬礼

你们的女儿：叶敏宇

尊敬的王老师:

您好!

老师就像是一个辛勤的园丁，培育了许多花草。老师就像是一盏明灯，在黑暗中给予我们前进的方向。老师就就像是春天的第一场春雨，灌溉我们这些种子使我们可以发芽长叶。

记得有一次，我的语文练习册有非常多的错题没有订正和没有写的空题。你在辅导课之后把我留了下来补习，我刚开始老师想着快点改完之后出去玩，好多次跑出去上厕所。你看穿了我的心思后就跟我开导说，做事情不能三心二意，要专心致志，你如果好好完成作业我会把你留下来补习吗?我听了这番话后，就静下心来好好改题。但有很多的题目我都不会做，总是去找您请教。没想到您不但不会不耐烦，反倒还更加的有耐心了。最后我终于在您的大力帮助下完成了作业任务。

有一些同学，不但不体谅您还经常在您背后说坏话。您听见了并没有像一些老师一样恼羞成怒重罚他们，只是提醒他们要尊敬长辈，注意言语。听妈妈说，您以前在我妈妈那里看过病，因为老是低头批改作业有很严重的颈椎病会经常腰酸背痛。可您还是忍着痛，帮我们批改作业，修改作文。我希望您在改作业时也要注意一下身体的保养。

王老师原本灰黑的头发因为要培育我们这些下一代而变得灰白了。您培育了千千万万棵小树，有许多已经长成了大树支撑着祖国这个大家，数不清您为祖国培育了个栋梁之才，您是伟大的人民教师。我们永远不会忘记您的。

祝您:

健康长寿 合家欢乐

您的学生：

亲爱的爸爸妈妈：你们还好吗?你可曾知道，在这含辛茹苦的12年里，在这充满沧桑的12年里，在我心中，它短暂而又漫长，快乐而又悲伤，它不是轻描淡写，而是刻骨铭心。她是一粒埋藏多年的小种子，正在慢慢长大，已是一棵茁壮的小树。给她辛勤浇水，给她日日施肥，不时，也会给她剪剪枝，让她享受人间真情，让她感受天地友情，让她沐浴世间温暖，让我这个小生命如此健康、幸福的成长，那辛勤的“园丁”是你们吗?哦，不是。

妈妈，在我出生以后，使我感到温暖、使我感到充满希望的人不是你，是爷爷奶奶;在我孤独时，陪伴我、给我关爱的人不是你，而是爷爷奶奶;在我受到委屈向人倾吐时，听我说的不是你，而是爷爷奶奶;在我遇到困难给我加油鼓励的人不是你，而是爷爷奶奶;在我痛苦时，给我擦干眼泪安慰我的人不是你，还是爷爷奶奶……你不是一个好妈妈，不是一个好儿媳，更不是一个称职的好妻子，你忘记了我，忘记了爷爷奶奶，忘记了爸爸，但更确切地说是抛弃，妈妈，你好狠心!我没有一个完整的家，九个月大的我，被您丢下，喊破嗓子大声呼喊妈妈，嗓子哑了，眼睛肿了，您却狠心地远走高飞。爷爷奶奶变老了，爸爸绝望了，头上多了无数白发，赤手写下一首诗，我只记得最后一句：真心爱。

“世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草……”唱呀唱，已是夜晚，天很黑，在灯光的照耀下显得朦胧，在灰暗与无助中想像那天堂的幸福，我不希望有太多的奢求，不希望荣华富贵，不求那虚假的幸福。啊!我何时才能不做那根孤独的草?何时成为妈妈的“宝”?上帝，既然给予了我生命，又为何让我与众不同?一个缺少母爱的孩子，是灵魂不全的人。我怀着不全的灵魂，报以终天之恨。

虽然没有妈妈的爱，但我有您，我的好爸爸。您为我承受了太多太多的痛苦与委屈。如果我是一位诗人，我会用满腔热血赞颂父亲的情怀;如果我是一位作家，我会用最甜美的词句来表现父亲独特的爱;如果我是一名歌唱家，我会唱出父亲刚强、勇敢的精神、坚韧不拔的信念……爸爸，我知道您现在在海南创业，很忙，今年过年都没有回来。您总是打电话了解我的学习和生活，还问我想要什么礼物，我总是笑笑，其实，我真想对您说：我什么都不要，我只想跟您团聚。我很想您，爸爸!“

我好想能有一对翅膀，带着爷爷奶奶去看爸爸，让四颗火热的心紧紧地相拥在一起!

生活有很多无奈，有许多不可预知，不可确定。面对生活的种种挫折和困难，我们在抱怨的同时也容易选择逃避，当一切已走远，回头才发现问题并没有我们想象中的那么难，只是我们没有改变原先的想法和思维习惯，从而使问题难以解决，相信自己，坚定信心，少点抱怨，勇敢的面对一切，不要轻易放弃。试着宽容，对自己充满希望，相信每件事会有转机。相信苦难会过去，迎接我们的将是幸福。有爱就会有希望，生活才会给我们同等的回报，一份令人陶醉的美。

几年前的我与今天的我，仿佛站在同一起跑线上，那时的我，遍体麟伤，需用别人的安慰，想要找一个避风的港湾，可谁又能成为我的港湾呢?只有我自己。怕自己的心情给别人传染，所以不去倾诉，伪装自己的心，用笑脸迎人，所有的痛苦，低落，悲伤，无助。....都让自己扛。

你认为自己这样做很伟大么?不，只会让你更痛苦，更无助，最后变得更悲哀，你为什么要灰心丧气，你怕什么?你不去试，么就知道自己不行呢，你怎么就会知道最后的结果究竟是什么呢?你能不能不要这么悲观，要永远自信，即使落后了，也不低头认输，而是尽力的去改变窘境，告诉自己:“我能，我行，我可以!”那时的你去哪儿了?为什么不去把她找回?为什么不去让她来鼓励你呢?为什么?为什么?

你一定要重新振作起来，不要再?自己增添无畏的烦恼，有些事已经发生了，就不可再改变，即使你作出再大的努力，也无济于事了，你明白吗?太阳每天都是新的，仰望天空，你会发现天空是多么的湛蓝，云朵是那么洁白。它们都在对你笑呢，它们也在鼓励你坚持下去，为什么你总是无动于衷，你振作起来好不好?你不可以被自己的情绪打败，不要再让我为你担心了好不好，好不好?

我真想给你一巴掌，一掌打醒你，答应我，振作，好吗?你不可以被失败打倒，失败并不可怕，可怕的是你的心已死去。过去的你就让她过去吧!就让时间去扶平那些伤痛，冲淡一切。昨天的痛已经承受了，有必要反复兑现吗?我相信你很棒的，不会让我失望的，要永远的记住:也许你不能左右天气，但你可以把握心情;也许你改变不了环境，但可以改变自己;改变不了事实，但可以改变态度;也许你不能号令他人，但你可以指挥自己;也许你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽心尽力;也许你不能选择自己的容颜，但是你可以展现笑容。

那时的你是多么自信，相信自己，只要看清方向，头顶的阴霾终会散去，阳光总在风雨后，不是吗?生活是一首无言的诗，又像是一首唱不完的歌，既有悲伤，也充满欢乐，不要为一时的失败而气馁。

胜不骄，败不馁!

尊敬的校领导：

您好!

我是x年考入我校x学院x专业就读的一名学生，我叫x。

我家住在x市x镇x村，家里现有五口人。年迈的奶奶常年卧病在床，需要很多的医药费，姐姐现在就读于x科技大学研究生院外语系。我和姐姐同时上学使家里负担沉重，家里只靠父母亲种地来维持生活。每次我和姐姐要交学费，父母在掏空家里积蓄的同时还要四处借钱。多年来家里已欠下不少的外债，种地本身就不挣钱，就那么几亩地，除去我和姐姐学费之外家里的生活常常捉襟见肘。大一我发了一学年的传单，因为我深刻的意识到自己也应该需要靠自己的劳动来缓解家里的负担。可这两年来的物价上涨让我发现努力赚来的那点钱根本帮不了多大的忙，而我只能更加的省吃俭用。可就在去年，在我往家里打了一个电话之后得知：母亲从田里回家时，因为天黑她被一辆车撞到了，司机逃逸，幸好伤势不是很严重，可还是肩膀骨折并断了两根肋骨。母亲的伤让原本就负担沉重的家里雪上加霜，母亲的肩膀到现在还很难抬起，从那以后就更不能干重活了。今年在粮食收获的时候连续下雨，导致庄稼严重减产，今年的学费也是暑假我们挣钱和母亲到亲戚家借来的。以上的内容便是我家一些基本情况的简单介绍。

现在我已经成为一名大二的学生了，在校的这两年里，我收获了许多。班级就如同一个小家，在这个家庭里，我找到了一些与我志同道合的朋友，结交了一位认真负责的导师，并从中获取了大量的专业知识，这些无疑是我以后走向社会的财富。对于身在其中的我来说，为这个小家付出是我义不容辞的责任。在大一学年，我积极进取，竞选班委，曾经担任过宣传委员、文艺委员。我想借着每期黑板报来表达我对这个班级的热爱，借着每次的活动来体现我积极为班级服务的心情。我曾先后主办过以“教师节”、“感恩”、“地平线教育”“圣诞节”为主题的黑板报，同时它们也给了爱好画画写字的我一个展示自己的舞台。我还积极参与了班级和系里举办的大小活动，像拔河比赛、定向越野赛、系里的辩论赛、话剧比赛、还有运动会等。其中在辩论赛和话剧比赛中我班均取得了第二名的`好成绩。在班级活动里我也积极参与，包饺子活动、班级组织去金沙滩、组织去爬崂山等一系列有意思的活动。在班级举办的晚会中我还担任过主持人，其中第一学期末的元旦晚会和教师节晚会让我记忆深刻。以上这些活动中我都努力的为这个班集体奉献着自己的力量，觉得自己过的很充实并获得了许多意想不到的收获。也下决心在本学年更加积极的参与到各种班级和学院的活动中去。在参加活动的同时我也努力的学习，上学年期末成绩我仅有一科为中，其他均为优良。现在有助学金这个机会，我紧紧把握和珍惜，希望能获得这次助学金，在本学年我会更加的努力，响应老师和学院的领导，艰苦奋斗、积极进取，不会向困难屈服。

我希望我可以得到这次的国家助学金，那样可以减少一些学费带来的家庭负担，生活得到一些补助，我很需要这笔钱，真诚希望领导和老师能给我这次机会，使我能够全身心的投入到学习中，再也不用为生活费去发愁，我也会继续努力学习，以及积极参加各种活动，争取将来可以为国家和社会贡献出自己的一份力量。我会努力发展自己争取能够成为一名全面发展的大学生。积极奉献自己的力量，日后自己一有能力，就马上回报社会，回报学校给我的帮助!并且去帮助所有需要帮助的人。真心的感谢学校领导和老师能给我这次申请的机会，并希望领导老师能够批准我的申请。谢谢!

此致

敬礼!

申请人：x

x年x月x日

尊敬的家长：

您好!盛夏来临，孩子们近两个月的快乐暑假生活就要开始啦!

暑假也是每年溺水事故的多发期。事故源于麻痹、疏忽大意，为了预防学生溺水事故的发生，特印发此信，请您仔细阅读，并与学校一起共同做好学生假期安全工作。

一、充分认识溺水事故的危害性。溺水事故一旦发生，会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。因此，请您一定要选择正确教育方式，让孩子也能认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。如发现有学生在水边玩耍或私自游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

二、加强对孩子防溺水的安全教育。孩子在家期间，请您尽到监护责任，多抽出时间陪陪孩子，教育孩子牢记“六不一会一阻止”：

“六不”：不准私自下水游泳或者到水边玩耍;不擅自与同学结伴游泳;不在无家长或监护人带领情况下游泳;不到无安全设施的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不盲目下水施救。

“一会”：会基本的应急自救，求助，报警方法。

“一阻止”：遇到其他同学私自游泳，要及时劝阻或立即向家长汇报。

三、教给孩子预防溺水的技能。如有条件，您可以教会孩子游泳，让孩子具备溺水自救的能力。特别要让孩子知道：在发现同伴溺水时应立即大声呼救，不宜盲目下水营救，避免造成更多伤亡。

另外，暑假期间，请您在督促孩子认真完成假期作业的同时，引导孩子多读书，读好书，养成良好的读书习惯，积极参加有意义的社会实践活动，让孩子过一个愉快、健康、有意义的暑假。

祝合家幸福、安康!

Dear Laura，

Hearing this news， I am also very happy for you. I know you are very satisfied with that village，and the environment is really good. The traffic is so convenient that you can save a lot of time. It isnear the school for children. I think it very good to live there. We will attend your party on time.

Yours，

Lynn

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

生活总是带着或多或少的磨难、困苦。这个时候，我们就要怀着一份坚定，积极向上的信念，继续前进。而正能量正是给予了我们这样的力量和勇气。

看到这个题目，有人会问了：正能量是什么呢?让我来解答吧!能给自己以及他人带来快乐的感觉，鼓舞向上的力量就是正能量。生活中，正能量是健康的心态，阳光的心理，积极向上的动力。有些同学会问了：我怎么样才能有正能量呢?大家可以把心态放正，每天起来对自己来一个大大的微笑。正能量就在你手中了……

今天我看了一个让我深思的故事：有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：喂……声音刚落，从四面八方传来了阵阵喂——的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：你是谁?大山也回音：你是谁?孩子喊：为什么不告诉我?大山也说：为什么不告诉我?孩子忍不住生气了，喊道：我恨你。

他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：我恨你，我恨你……孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：孩子，你回去对着大山喊我爱你，试试看结果会怎样，好吗?孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在我——爱——你，我——爱——你……的回声中。

孩子笑了，群山笑了。

男孩不解的、迷惑的摇摇头看了这个故事，我似乎明白了什么：有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。

从今天开始，我要有着乐观的心态，努力学习，把命运和正能量掌握在自己的手中。

亲爱的妈妈：

您好!

又是一年新年到，每逢佳节倍思亲。妈妈!您在上海过得好吗?春夏秋冬、花开花落，您已经离开我12年了，您的儿子，已经变成了一个端庄健壮的大帅哥了，12年的时光如流水，我无时无刻都在思念在远方的您!

别人都说您不要我了，“他们是在说笑话。”奶奶说：“其实你妈妈是非常疼爱你的，在你才九个月大的时候，妈妈临走的时候，还亲手雕刻两个桃蓝，一个系在你的小手腕上，一个装进了你妈妈的衣兜里。可见你妈妈对你的恋恋不舍心情非同一般。”听奶奶说：在您临走的时候，您还抚摸着我的头，亲亲我的脸，对我说：“等你到了12岁，妈妈会带着你最喜欢的另一个桃蓝回来看你”。妈妈您知道吗?在我的哭声之中，您依然踏上了远去上海的列车，走上了漫长的打工之路。

然而，您那里知道，那天晚上，我坐在脚步里，走到了您的房间里去找您，您没有在，我在那里哭着，无论爷爷奶奶怎么说，我就是不出来，我认为您一定会回来的，弄得爷爷和奶奶都哭了，我们祖孙三人哭成了一团，奶奶给我冲奶粉，我也不喝，听奶奶说：不知道什么时候等我睡着了，把我放到床上才算了事。

妈妈您知道吗?12年了，12年来，我都是怀抱着桃蓝，睡在奶奶的怀抱里。我不一次在梦中见到您，我一个人孤单地坐在沙发上，痴痴地看着您离开的时候送给我的桃蓝，屋外的风呼呼的吹着，把窗户吹的吱吱响，突然，一个黑影从屋外窜了进来，我吓了一跳，以为那是故事里说的妖魔鬼怪，我一个劲儿的朝房间跑去，把被子捂在头上，每当这时，我多么希望您能在身边，任我扑在您的怀里，温柔的摸摸我的头，亲亲我的小脸蛋，说：“不用怕，有妈妈在!”当我醒来时，才知道这只是一场梦。此时的我眼角又红了起来，泪水又模糊了我的视线-----

记得有一次，奶奶带我去玩，再回家的路上，我看见了一个长得很像您的一个人，我大步跑向前去，大喊了一声：“妈妈!”那个人回过头来，其怪的打量着我，那一刹那，我的笑容也如同凝固了一般，许久，爷爷奶奶才拉我离开，我哭着问爷爷奶奶：“妈妈什么时候回来?”爷爷奶奶总是安抚我说：“等你再大一些，妈妈就回来了!”

妈妈，今年的12月12日，是我12岁生日，您也忙着没有回来，您说您春节一定回来，妈妈孩儿在家里等着您回来和我们一起过一个团圆年。

祝您工作顺利，同时也盼您早日回家团聚!

想您的儿：梦迪

20xx年12月31日

各位朋友：

大家好!

我是晓月苑5里1号楼2单元的业主。20xx年10月2日上午，我正外出办事，忽然接到小区物业打来的电话，询问我是否有东西丢失，我心里不禁“咯噔”一下子，心想难道家里失窃了?我刚刚从家里出来啊?这时，对方提醒我是否丢失了驾照，我检查后才发现放在包里的驾照、公交卡以及多张银行卡不见了。这时，对方热心的告诉我驾照已经被他们的工作人员捡到并交到了物业，我可以马上过去认领。

电话挂断后，我很纳闷，第一不明白东西怎么丢的，第二不明白物业是怎么知道我的联系方式的，因为驾照里并没有我的联系方式。这个问题直到我来到物业后才明白，原来是物业的工作人员在拿到驾照后，按照上面的姓名逐个查找小区各楼业主的姓名并最终找到了我的名字及联系方式，然后第一时间联系上了我。

我曾经有过两次丢失钱包及证件的经历：一次是在公交车上被小偷偷走，然后就是这次。

可以说两次遭遇截然不同。被偷的那次我丢失了身份证、几百元现金、银行卡，不仅没有发生我期盼的小偷能良心发现把身份证寄给我，反而被他们用身份证买了手机号并恶意欠费几百元，直到现在我还在被催缴;而这次，我还没有察觉到自己东西丢失，就已经有好心人捡到并上交，又有好心人不顾麻烦仔细的查找并第一时间联系到我。不仅避免了我的财产、精力损失，甚至避免了我本应该着的一场人急。可以说，这次我是非常幸运的，我幸运的碰到了3个好人，碰到了一起爱心接力行动。

当今，我们全社会都在大力倡导和谐社会，而这件事，我认为就是和谐社会、和谐社区的最真实体现与写照!为此，我要感谢拾金不昧的物业工作人员张贵宾师傅、不顾麻烦查找业主姓名的于凤君大姐与孙献花女士，感谢你们，谢谢!

此致

敬礼!

X年XX月XX日

亲爱的爸爸妈妈：

再次提笔给你们写信。可这回的心境，却是与以往的满心欢喜截然不同。此刻，我沉重的落笔，笔触及之处，悲哀与伤痛仿若泉水般喷涌而出，你们能感受到我那如实质般的哀愁吗?

亲爱的爸爸妈妈，我为什么会有如此深沉的悲哀与伤痛呢?以往写给你们的信中，总是洋溢着我积极向上，欢欣愉悦的情感啊，那时的我，把对在外辛勤工作的你们的想念与祝福，用虔诚的心，借一笔一画的文字和着墨香传达，而我还总是担心着，那轻而薄的信纸，到底能否承载得了我对你们的无限深情?可如今，我能确切的知道了，那轻而薄的信纸，是载不动我的哀愁的。

亲爱的爸爸妈妈，你们不是常常安慰我说“苦尽甘来”吗?难道我们十几年的分离两地，不是一种莫大的苦痛吗?可是为什么，苦痛之后却是辛酸，辛酸之后又是苦痛?亲爱的爸爸妈妈，我曾经无数次的想象过我们的团聚，比如激动的热泪，比如欢乐的相拥，可是没有，这些我构想出的生活的场景都不曾被我们完美的演绎。它们只是在你们一次次的争吵中，逐渐的绝望的分崩开来。这是怎么了啊，亲爱的爸爸妈妈。你们在外经历了哪些?生活又施加给了你们什么呢?是那些我不曾从你们回信的字里行间里读出的苦楚吗?让家庭开始摇坠?

亲爱的爸爸妈妈，我不愿再相信苦尽甘来，我开始怀疑你们曾给初的家的定义。爸爸妈妈，你们曾说啊，家，是狂风暴雨中的一角屋檐，是满眼黄沙中的一片绿意，是荆棘丛中的一汪泉。它像避风的海港，像温暖的育婴箱，像寒风中摇曳的烛火啊。可现在，我们的家庭，又像什么呢?亲爱的爸爸妈妈，家，又是什么呢?它的定义变了吗?

不，家，本是温馨的殿堂啊。可现在我们的家，却充斥着冷凝的销烟味，充斥着暴躁，冷漠，将要变得死寂，亲爱的爸爸妈妈，不知道你们会不会像我一样，为餐桌上的沉默感到寒心，不知道你们有没有也和我一样在大年除夕本该热闹的夜里被家里的冷清逼扰得心绪烦乱，不知道你们会不会也和我一样感受到除了来自生活以外的情感上的施压，亲爱的爸爸妈妈啊，生活的压力不该成为我们情感危机的催化剂。我们心与心的沟通才是贫苦生活中真正的润色啊。

亲爱的爸爸妈妈，我的言语有些过重了。但触笔时皆是我的心情啊。我怀着这沉重的心情再次成为你们写信倾吐心声，是以因为“寻找最美家书”的活动给了我勇气与动力，我想是到了要把现实剖析的时候去了。于是我把这沉痛赤裸裸地摊开在你们面前，我想借助这个契机，向你们敞开我的心怀，来表达我对你们的无论风雨如何冲刷都永久不变的爱。我怀疑家的定义，可我仍然愿意相信亲爱的你们有包容彼此的胸怀。

亲爱的爸爸妈妈，我特别想和你们一起吃顿温馨的晚餐，一起过个热闹的新年，再来一次炉火旁的促膝长谈，我特别特别想拥有一个温馨友爱的家庭。

亲爱的爸爸妈妈，不要再刻意地问我人生的理想，我现在只愿我们的家庭能幸福美满。

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