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新员工试用期工作心得体会【精选20篇】

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员工工作心得体会怎么写

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,全文共 3625 字

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不知不觉已经在公司工作三个月之久了,人总是就应在一个阶段性的时候及时思考自我所做的事情,但是做过事情没有对错之分,只要对自我是一种交代和一种认知就能够了。古人常说,一日而三省。此刻我达不到一日三省,我能能够尝试着自我在每个阶段明白自我做的事情。我在公司虽然只有三个月但是工作的资料丰富多样,各种工作都涉猎过,自我能够大致分为三个阶段:

第一个阶段,宣传员阶段。当时刚找这份工作的时候就是一种玩的心态,一种想扩大自我对社会的一种浅薄的认识。当初面试的时候感觉自我准备的并不是太充足,感觉自我的基本状况进行隐瞒和装饰,自我当时面试还很紧张,并且对公司相关联的一些测绘方面知识和仪器还很无知,根本不明白还有那些测绘仪器和设备,再加之自我并没有那么十分渴望的想去工作,所以当初不是太在乎。面试以后自我等了一天公司通知让我工作,在那时我就感觉公司此刻急剧的发展阶段,而且很缺少人。我觉得当时候是一个机会,思前想后准备尝试一下。

我在公司待了两天,刚开始接触一些测绘低端仪器,有的连名字都记不住,更何况是它们的性能和操作,老员工不是很用心的教我。但是经理已经开始让我去宣传产品,第一站就是去清苑县城,当时自我只能比着葫芦画瓢,自我拿着传单开始一个个走访工地,刚开始自我一点经验没有,自我只是瞎跑,一点头绪都不明白,谁是管工地的主管都不明白,自我跑了两天业务就回公司,然后主动向业务员学习点经验,想学好过几天才出去宣传,怎样去了解客户意愿。用了一天的时间我基本上摸透了所有的来龙去脉,找什么人,找什么工地,说些什么资料,如何索要联系电话等一系列的步骤自我熟记于心。这次我开始出

差跑下县走访客户,拿着自我设计好的宣传员信息表,每走访一个客户自我就填写一条信息,第一次出差是四天,有时去个三四个县城,每一到个县城自我找一个旅馆,租一辆自行车,拿着公司产品的传单开始走访每条街道的施工的工地,自我仔细询问技术员的施工状况和仪器需要状况,捕捉每一条有用信息,记下来然后进行反馈。经历一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑过,累计有四百多个工地和施工单位。有很多难忘的地方和感触:

最艰苦的出差。有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时,走的很多都是是山路,我基本上是第一天到那里什么也做不成,由于坐车的疲惫和折腾,身心总是加倍身体透支。自我的只能先休息然后调整自我第二天才去宣传。我到了以后睡了一下午,醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促,寒冷刺骨,但是自我穿的衣服很单薄,没有预料到山区晚上气候如此,自我走一圈吃了点东西回来,自我一个人在旅馆,平常一个单被就能够了,但是自我那天要了两个被子去御寒。第二天醒来骑着自行车去开始寻找工地,走着走着发现那里街道别没有想象的那么简单,这个县城道路总是高低起伏的,骑车子有时候根本就蹬不上去,自我只能慢慢的推着上去,县城面积由于受到地形的影响,面积也个性大属于居住散居。自我用了将近三天的时间才把所有的客户走访完,然后信息整理好才去回去。也许越是最幸苦的时候你就越发现自我越是坚强,我不明白自我的有时候自我真的目的是干什么,但是我明白,我只想去做好,没有太多要求和奢望,每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰,遇到新鲜的事物,内心总是感觉一种好奇的充实。内心对是世界看法越来越现实,又越来越幻想。

最难缠的出差。也许自我遇到最难缠的客户和麻烦的事情。那是在博野县城时,我第一天去的时候先找一个农民工人进行询问技术人员办公地方,但是他们很多人都是新来的根本不明白技术员在那,然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去找,找了快一个小时才发现他们的办公室。原先他们办公室不在工地这,在附近的一个楼层里,但是就是很无奈,自我找到了,只能安慰自我还好,自我总算是回报了,没想到这才只是开始。我走进在办公室门前轻轻敲敲门,然后礼貌的走进去见到一个小技术员,我按照自我想好的问题仔细的询问的施工的基本状况,施工的基本进程和仪器的需求量,他说此刻公司正好缺少经纬仪,我当时很高兴,但是他们老板亲自询问状况后才进行购买,他们说了不算。

问他们老板在那,他说明天你过来老板会在办公室,我当时要电话他们不方便给我只能明天过来,把整个县城访问完第二天的时候又飘过昨日的那个地方,那个技术员说这天老板因为有急事去北京了,让我第三天再过来,我只能索要电话进行电话沟通,那个老板说的个性实在诚恳,其实想让我在待一天等他回来仔细询问仪器状况。我当时真先回公司草草了事,汇报工作,感觉缺少一个客户没有太大的关系,我经过思量以后还是别这样,感觉这时一种对自我

不负职责,对公司不负职责的行为,也是对客户不负职责的行为,我那天跑去邻县宣传,宣传完了早早起来等着那个老板,最后最后见面了,那个老板也个性客气,我们说了快半个多小时,我们交谈了产品和售后服务这块资料,还有一些生活的趣事。他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模采购这次先买一个简单的测距仪,我走的时候那个老板说很佩服我这样的年轻人,很勤奋和务实,做事执着有职责心。我心里很高兴,觉得人不能总去等待机会,需要自我不断地去发现机遇,创造机会,正想那句话所说,当你最绝望的时候也是你最接近成功的时候。我们每个人对对待问题发生都有自我尝试的机会,但是有的人尝试一次,有的人尝试了无数次,那也是失败者和成功者的区别。再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代,而是给自我一种交代,你每走一步就就应走好每一步,你内心的每一次自我放纵也许就是为自我以后性格埋下一种隐患,勿以恶小而为之,勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自我,你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的习惯的修改。

2,最让我深刻的一个出差。那天天气很热,大地十分干燥,偶尔的风尘扑面而来,我走进一个工地大门,看见一个右手边用简易木板搭起大棚,里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部,下方是最醒目的床,它占据三分之二的空间,说床其实没有那么奢侈,只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱,床板上放着简单的被铺,凌乱的被子在铺上散扔着,枕头上也是黑油油污渍,也不明白他们多久没有洗过澡,他们每一天天不亮估计就起床去做很费体力工作。扑克牌,方方面是他们经常接触到多彩的生活了。他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久,最短也两三个月,说实话他们的有的年纪比我还小,有的比我父亲很大,年龄跨度很大。支持他们的信念就是挣钱为自我家庭自我的儿女添加生活的富裕,最简单动机就是为了获得最大付出,那里能够说秋冬寒风吹袭,夏日酷热难耐。看着他们在工地上,每个人做着属于自我的工作,有的切割钢丝,有的装卸泥砖,有的推车拉土,漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗涤,感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。穿着带土烂衫,脸上占据着痕道惆怅。追求对有些人来说真的是一种渴望,自由对有的人说是一种拘束,那些能把自我命运的人就应努力的去珍惜自我那种奋斗过程,你们有时候的真的很幸福

,世界上没有很简单事情,也没有很复杂事情,有的只是能否坚持自我原有的目标去做事情。

第二个阶段,没想到刚过两个月公司出现人员的变动,有些人不辞而别,有的人坚持要去北京发展,说工资待遇太低,之后他在北京没有待下去回来了,虽然北京的工资的确很高,但是消费也高。还有就是技术员和会计由于性格的原因矛盾重重,最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走,在公司正要在市场一片大好的发展中突然出现内部不和谐因素的变故,我虽然刚来公司不到一个月之久我已经发现了这个行业已经有相当大的潜力和市场。测绘行业就像一个一向被隐藏的宝玉突然放在展览馆中一下子被喜欢宝贝的人所理解和认可。然而就这时公司却在人员内部问题出现不利于发展的因素。如果看历史多的人都会想到太平天国,他们就是在发展一片大好的前提下,出现内部矛盾导致实力不断的内耗最后走向灭亡。以历史为鉴能够洞事理,以历史为鉴能够从容处事。我当时我只想用己之能想扭转一些不利因素,当时经理对突然变故的事情也为之震撼,经理让我把技术员叫回来,我当时一点信心没有,一方面我明白技术员的性格和脾气,再之在这时候真是不适宜,我只能厚着头皮按照自我的思维方式去做。我去找他时候以玩为借口,只字不提让他上班回去工作的事,只是说些工作现实和状况引导他不断去思考,因为自我的果断出走别人的一些看法和对

公司的一些影响…然后就说些别的闲事和杂谈,一步步的捉摸他在想什么。我也明白他的性格个性倔强,我只能从外部给他一种启发和引导。再加之他本身就对公司本来就有一种职责心,经过一天的时间,最后到晚上经理让我叫他进行一次面谈,以具体了解此事,怎样定夺两人矛盾问题。经理也明白技术员一向在公司一年之久,对公司的事情也是极度的负责和上心,再加之公司的会计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人认同,最后两者轻重选其重,经理再三的劝说的状况下最后把技术员说服了,最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。

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篇1:公司新员工个人试用期工作总结_个人工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:企业,职员,个人,全文共 752 字

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公司新员工个人试用期工作总结

进入贵公司工作已经快两个月了,在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下,我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下:

一、 加强业务学习,提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训,充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位,通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍,学习相关行业知识、公司成功案例等,为以后的实际工作做准备。期间,在部门领导的指导下,编写了《浅议市场营销与管理咨询》,并作为项目组成员参与编写了《xx公司企业文化建设项目建议书》、《xx公司企业文化建设项目调研方案及调研提纲》、《xx公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、 改变思想,转换角色,严于律己

一位优秀的管理咨询顾问,不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验,还必须能从中提炼出其精华之所在,同时结合客户的实际状况,提供整体解决方案。从自身角度考虑,一要改变思想,采取“空杯理论”的工作态度,不断提高;二要转换角色,尽快的进入工作状态;三要严于律己,不仅要遵守各种规章制度,也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作,并严格执行。

三、 体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神,使我感受颇深,正所谓:一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持,方法方式独具匠心,恰到好处。给出了思路与方向,耐心观察,并及时指导,但不大包大揽,亲历亲为,培养后备人才。作为管理咨询顾问,对于客户企业,不是代替他们去做,而是引到思路,塑造其行为规范,并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之,工作上虽有不足,但在公司领导及同事的关怀与呵护下,不断提高、成长。对于接下来的工作,充分信心!

总结人:

XX年4月

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篇2:2024如何写单位试用期员工总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:职员,全文共 1634 字

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时光如同,青春的记忆不着痕迹,两周的时间更是稍纵即逝。在领导和同事的指引和帮助下,我度过了这段学习和工作里程。对于公司的相关工作制度、企业理念、企业文化有了相应的了解;学习了采购部的流程、文件和规章制度,同时在领导和同事的指导下,认识理解了工作的内容和方式。在这一阶段的工作中,熟悉公司了的各种流程、文件和部门的相关规定以及如何开展工作。现就现阶段工作做出总结:

一、虚心学习,努力工作。

1、在两周的工作中,我学习了公司的员工守则,行为规范及其保密制度,领会了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中,能够正确的把握自己的行为和意识,避免发生有意识或无意识的违规行为。

2、体会到了公司的“以人为本”的人才战略。集团一直将人才视为企业的核心竞争力,虽然从报道至今,时间还很短暂,但是我已经从企业员工管理、从每个员工的身上感觉到了这份事实。这也使我自己在内心深处,诱发了工作的热情,对于未来充满了无限的憧憬。

3、在对公司的理念学习中,我提高了自己的工作自信心。创新、开放、回报的自身价值观与诚信、勤敏、谦学、艰毅的企业精神,将是我的以一个人,融入公司这个注定永久辉煌的集体。虽然事物都每时每刻都随时间的推移在变化,但是在工作中,它只会朝向一个方向,就像我们工作的座右铭“天天改进,日日创新:这就注定会明确我在以后的工作中,应该如何把握方向,公司的价值是基础;公司的目标是旗帜;公司的精神是动力。同时我会不断提高自身的素质、能力,使公司能够获得更多的财富,同时也为社会带来的回报。

4、在本部门的文件和流程的熟悉,是我工作的指南针。对文件的整理是学习和熟悉的一个过程,是我开展工作的一小步,也是我一个新的职业生涯的一大步。

5、在领导的安排下我整理了供应商的遗留资料,积累了自己在工作中的资源,为以后能够更好的开展工作奠定的基础。

6、通过参加部门的例会,感受到了部门领导对于工作的计划性、执行性的良好协调。

二、工作中取得的成绩

1、在本阶段的学习和工作中,掌握了公司的相关规定,理解了公司的发展轨迹。

2、通过部门的领导的指引,对以后的工作方向有了明确的目标。完成了本阶段现有供应商的资料整理。

3、整理及交接保存了公司的日常文件,归档了部门的甲限、甲控文件和资质。

三、存在的不足,在以后工作中改进。

1、加强关于流程管理的学习,提高工作中的执行力,在工作中每一个步骤,每一个细节都避免出现资源的浪费。

2、提高采购产品的相关知识的了解,深入解剖影响产品的价格因素,及时掌握市场动态。了解市场上原材料的价格,以及目前阶段的人员成本和市场的供需关系,以便更好的把握价格。

3、提高自身的主观能动性,主动、积极参加公司、部门的各项工作,配合领导及同事完成各项任务。

总结:

在上一阶段的工作中,明确工作态度、工作流程、工作方式、工作内容和工作方向,为日后的工作奠定了良好的基础。使自己能够在集团这个大舞台上,发挥出更高的水平。

董事长致辞说道:在生生不息的天地间,聚则行成,散则功殆。可以看出集团对于每一个员工的态度,我个人也会忠诚勤勉,尽职尽责,做到有事业心、有上进心、有责任感。作为集团的一员,我会谦学修身:放开心胸容纳、尊重他人,虚怀若谷的精益求精,不耻下问的处处学习。我会顽强拼搏、自强不息:时刻怀着如临深渊、如履薄冰的危机感,以雷厉风行、敢想敢做的精神克服困难,拼搏前进。我会务实求真:迅速的对市场做出反应,扎扎实实的做好每一项工作。

四、下一阶段的工作

1、认真执行公司的相关规定。

2、完成工作任务。

3、提高业务质量。

4、与本部门同事及部门之间的同事建立良好的关系。

5、提高自身的素质。

在下一阶段的工作中,虚心向部门领导及同事学习工作经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断地提高自身的业务素质,使自己的素质有一个全面的提高。要进一步的强化敬业精神,增强责任意思,整体的提高自身的业务水平。谨记部门对于失败源于疏忽细节,成功始于小事的格言精神。为公司更加辉煌的明天,贡献出自己的一份力量。

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篇3:2024月底员工个人工作心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,个人,全文共 738 字

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我是一名新员工,没有多少工作经验可谈,但是经过一个月的工作,我学习到了很多东西,向周围的同事学习他们的长处,三人行必有我师,择其善者而从之,其不善者而改之从而提高自己。以下是我的几点体会:

1、经过军训,培养了我不怕辛苦、认真做好每一件事的精神,加强了我的自理能力,从中学到了八局的铁军精神,学习到了企业的企业文化。经过军训期间的业务培训,我学到了很多以后工作要用到的专业知识,更加深了做事之前要先做人的道理,以后要为公司服务,为人类创造美好的生存空间。

2、敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人,他一定是敬业的。比如玩游戏,喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩,而喜欢工作,就会没有工作日和双休日之分,工作态度也会有很大的转变。你会非常愿意去现场,从中学到书本上学不到的东西。比如,可以见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。

3、一个人不能完成大使命,而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让企业快速成长,还可以让其中每个人快速成长。虽然团队中会遇到很多问题,但是只要有团队的精神在,一切都会迎刃而解,一旦我们互相的配合工作,外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

4、要谦虚好学,不懂就要问,哪怕是最简单的问题,也要问个清楚。

5、要有责任心,要敢于承担责任,不要怕犯错误,其实在进入公司初期,领导们是允许你犯错的,毕竟大家都是凡人,关键是你在犯错之后敢不敢承担责任,能不能在犯错之后有所收获,能不能吸取教训。最重中之重的问题,也许是我们工作的绊脚石:不要认为自己一毕业就要拿几千一个月的工资,你要明白你刚进公司能给公司带来什么,能给公司创造利润吗?所以一定要踏实,弄清楚自己的斤两,先不要管工资多少,看中的应该是这个工作的机会,从中学到东西。

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篇4:2024优秀员工工作体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,全文共 1056 字

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一年以来,_的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下:

一、_公司_项目的成员组成:

_营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为_公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,做好个人工作计划,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

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篇5:新员工培训心得感悟

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,培训,全文共 757 字

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不知不觉来酒店已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空的漂浮感,而是把这里当作最好的归宿,如春蚕吐丝般,尽力去奉献一丝一缕的力量。

行政部是企业的后勤保障部门,作为酒店强有力的制度执行官,不仅要做好对外关系处理、安全监督,还要做到上下联络沟通工作,及时向领导反映情况、反馈信息,让各部门间相互配合、综合协调。因此,大到酒店外联,小到员工手上的每一只笔、每一个本子,都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围,领导对员工的关怀,就像冬日里的阳光,温暖着每一个人的心,同事之间的和睦与融洽,让工作变得更加简单而有力量。

与实习生同事的相处是愉快的,刚入社会的他们青春而有朝气,热情而且好学。从他们身上我时常会看到自己曾经的影子,一直对自己说:要永远葆有有一颗年轻的心,要有积极的心态。而与他们同龄的我,却有着不一样的人生经历与心态。曾经历过风雨的洗礼,我已经不再是温室里的一朵小花,我也不再把自己当个孩子。

我感谢曾经所遭遇的一切,所遇到的每一个人、每一件事情,它让我有勇气去面对现在的一切困难与挑战。就像拓展训练时的高空断桥项目,虽然站在上面心里害怕到了极点,但还是很开心的对教练说:我不怕!我告诉自己不害怕,于是就真的一点也不怕了。其实人有的时候就是这样,你越是畏畏缩缩,越是难以控制内心的恐惧……

正如河流汇成大海,山川构筑江山一般,一个企业要想做强、做大、做久,必须要有自己独特的企业文化。_倚赖_集团强大的背景作依托,当然传承了_董事长的经营理念。在企业内部,制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行,尽量将复杂的事情简单化,以提高工作效率。正是这样的良性循环,高效的工作模式奠定了_精彩而唯美的开场,注定了它不一样的美好明天!

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篇6:员工试用期转正个人自我鉴定

范文类型:鉴定书,适用行业岗位:职员,个人,全文共 1816 字

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各位领导,各位同事:

,时光如梭,三个月的试用期转眼间已接近尾声。在这弥足珍贵的三个月里,因为有领导和同事们的悉心关怀和指导,我很快融入了佛山市简氏依立电器有限公司这个大家庭,并在发现问题、分析问题和解决问题三方面取得了长足的提高。本人现就近三个月来的工作情景向各位领导与同事作简要汇报:

一、技能学习:

作为一名刚步入社会的应届硕士毕业生,对现实工作由理论迅速过渡到实际工作,在接触到陌生领域时缺少经验,对于专业技能的学习是一个重新洗耳恭听,然后躬亲实践操作的过程。在简广董事长及各位领导和各位同事的耐心帮忙下,自我能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。经过不断的实践动手,我很快掌握了车间破碎、雷蒙、球磨、压滤、真空练泥、成型、修坯、上浆、烧成等一系列设备的操作使用,同时能熟练使用实验室各套设备,并能独立操作纳米机完成目前浆料的纳米化处理和工艺过程控制,对紫砂产品各套生产工序也已经具备了较好的实际操作本事,并始终在不断的实践操作与学习提高中。

二、工作资料:

①配制已经定型的浆料配方,过纳米处理,供应车间日常生产;

②对来样及相关材料进行硅酸盐化学成分分析,对化验结果作出合理评价,选出适宜的材料进行配方配比。在现有坯体配方、浆料配方基础上进行分析,并适当结合纳米技术,开发新配方,目前已协助开发出耐高温坯体配方,各验证参数满足相关技术要求,超高温坯体配方正在研发过程中;

③协助成功开发出火山泥精紫砂浆料,基本替代原5#浆料用于生产。独立开发两套精紫砂浆,效果尚可,待中批量试产后再行评定。提出向浆料中引入适量羧甲基纤维素,现已彻底解决了浆料易沉底的现象;

④开发用于不加热净水壶的紫砂滤芯产品,现已基本确定原料、配方、泡沫材质规格要求、工艺过程,经多次试验,强度性能已经明显提高,能满足净水壶紫砂滤芯的强度使用要求;

⑤针对现生产使用坯体配方出现的凸底问题,经过多次试验验证,提高原料配方中氧化铝含量能必须程度上改善凸底问题;

⑥提出增加泥料陈腐工序,并长时间跟踪记录泥料陈腐时间对成型工艺的影响,发现两次真空练泥后,陈腐7天再真空练泥一次能大幅度提高成型成品率;

⑦参与问题产品的品质分析,提出解决办法。

三、工作体会:

“三人行,必有我师,择其善者而从之,其不善者而改之”,向同事虚心请教学习,弥补自身不足,进而做的更好。在这三个月的时间里,我体会到了什么是工作精神,个人概况为以下8个字:

1、诚信,诚实信用是为人之本,工作更应当脚踏实地,实事求是,不可夸大其词,好大喜功,做材料开发、实际生产必须坚持求真务实的工作精神。

2、敬业,是个人工作心态问题,热爱工作岗位,一步一个脚印做好本职工作,不管是修坯,上浆等工序,都要有端正的态度和扎实的作风,爱岗敬业,在为企业工作的同时,企业也在给我们供给成长和提高的平台,我们在敬业的同时也在实现自身的价值。

3、职责,“人能够不伟大,但不能够没有职责心”,选择了一个工作岗位,你就选择了一份职责,拥有了一份使命。仅有具备职责心,工作中才能有活力,才能讲奉献。作为公司的一员,无论身处什么岗位,都要有强烈的职责意识。

4、团队,“人心齐,泰山移”,团队精神已成为各行各业的核心,人的本事仅有融入团队,才能实现最大的价值,一个紫砂成品是每个工序上的各个成员众志成城、共同协作的结果。

四、存在的问题

三个月来,围绕自身工作职责做了必须的努力,也取得了较大的提高,但综合起来,深觉自身还存在以下缺点和不足:

第一,为人、办事不够成熟、干练,自身言行举止缺少约束,随意性大;

第二,技术仍不够娴熟,不够细心,对工作的预见性和创造性不够;

第三,理论研究和实际生产区分不够彻底,延续了在校期间实验研究的一些陋习;

“路漫漫其修远兮”,在今后的工作学习中,我定会进一步严格要求自身,虚心向领导和同事请教,相信凭着自我高度的职责心和自信心,必须能够改正缺点,争取在各方面取得更大的提高。

总结三个月来工作,我认为我能够进取、主动、熟练的完成各项工作,在工作中能够发现问题,解决问题,并进取全面的配合公司要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往的秉承,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断提升自身专业技术本事及综合素质,为实现“依立梦”尽自我的一份薄力。

以上是工作三个月来的基本情景小结,不妥之处,恳请领导批评指正。本人将于20__年5月21日工作三个月试用期满,特请领导给予转正为盼!

申请人:

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篇7:立足本职工作争做优秀党员心得体会_立足本职工作争做优秀党员感悟与反思

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,党工团,全文共 1319 字

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近日,中央政治局委员、中央组织部部长赵乐际在河北围场县调研“两学一做”学习教育时强调,要坚持知行合一、学做结合,深入学习党章党规,深入学习系列重要讲话精神,不忘初心、继续前进,立足本职、岗位奉献,争做合格共产党员。

当前,全党正在深入开展“两学一做”学习教育,对做合格党员提出了很多具体的要求和标准,做好本职工作就是其中一项重要的要求。古人讲:“天地生人,有一人当有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤”。每位共产党员作为社会中的一个个体,就要担负一定的职责,尽一定的责任,只有敬业勤勉,恪尽职守,踏踏实实干好本职工作,才能适应岗位要求,不辜负党组织的信任和嘱托,在做好本职工作中践行做合格党员的庄严承诺。

对本职工作要干一行,爱一行。曾经有人问航天英雄杨利伟:“你是干一行,爱一行,还是爱一行,干一行?”他的回答是:“如果有多个岗位让我去挑选,那我是爱一行,干一行;如果组织需要我干哪个岗位,那我是干一行、爱一行”。成才道路千万条,立足本职最重要,本职岗位是干事创业的舞台,也是锻炼提高的平台。共产党员无论干什么工作,都要把本职工作当事业干,面对困难敢于挑战,立足岗位善于争先,投身实践勇于磨炼。无论从事什么职业,工作在哪个岗位,都要对自己的工作尽职尽责,全身心地投入到工作中去,叫响“我的岗位请放心,我的岗位无差错”这句响当当的口号,创造出经得起检验的工作实绩。

对本职工作要有强烈的事业心和高度的责任感。事业心和责任感是扎实工作、勇于拼搏、乐于奉献的思想道德根基。一个有着强烈事业心和高度责任感的人,必然热爱着自己所从事的事业,时刻不忘自己所不懈追求的目标,并想方设法为之奋斗。强烈的事业心和高度的责任感是共产党员必备的基本素质,《党章》有明确要求,党的报告也把“敬业”作为社会主义核心价值观的重要内容。一个合格的共产党员必须要有高度负责的精神,必须在每一个岗位上扎扎实实地做好每天的工作,做好每一项工作,真正把事业心、责任感体现在做好本职工作上。不论什么时候什么情况下,都把工作放在第一位,主动作为,锐意进取,困难面前不低头,艰难面前不退缩,重任面前不懈怠,越是工作艰苦,越是要坚守敬业尽责之德,做到安心本职工作,任劳任怨,尽职尽责,尽心尽力干事创业,像人民的好干部牛玉儒一样“生命一分钟,敬业六十秒”。

对本职工作要持之以恒,追求卓越。共产党员在完成重大任务时或许并不缺少激情,难的是面对常态化平凡工作的执着和坚持。对于共产党员来说,坚持就是对理想的追求,对信念的执着,对岗位的热爱,对职责的坚守,就是要甘于寂寞,安心静心,踏实把每一天、每一件事做好,不能“当一天和尚撞一天钟”、“小事不愿干,遇事不想干”。要把追求卓越贯穿于工作的始终,不论是什么岗位,办好天天必办的事情,守好人人必守的规矩,尽好层层必尽的责任;不论什么工作,都要经常地想一想应该干什么,应该怎么干,把压力转变为动力,始终保持工匠精神,坚决克服“差不多”、“过得去”的错误认识。“天下大事,必做于细”,不论在任何岗位、从事任何工作,都要从一点一滴的小事做起,坚持高标准、严要求,干一流工作,创一流业绩,把工作干到位,把岗位职责履行好,在做好本职工作中,争做合格党员。

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篇8:员工培训总结及收获

范文类型:工作总结,心得体会,适用行业岗位:职员,培训,全文共 2168 字

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作为银行内部负责培训工作的负责人需要给领导提交银行培训工作总结,特此推荐一篇文章给需要的人做参考,该文是新员工入职后撰写的银行培训总结。为期一个月的培训工作就要结束了,在这一个月里,我们从校园走入银行的企业氛围,开始了自己的职场社会生活,在培训部这些日子,我们主要接受了五个方面的职前培训,受益颇深为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础,培训的五个方面包括法纪培训、业务培训、理念培训、拓展训练以及前景培训,内容和形式都很丰富多样,包括面对面讲座,观看视频录像,实践实战等等内容和形式,

一、 法纪培训我们首先接受的就是有关商行法纪方面的培训,其中有人力资源部相关领导的讲座,纪委书记关于金融纪委的讲座以及一次法律知识的讲解,人力资源部的领导主要介绍了我行的工资制度。

福利待遇奖惩措施等,明确大家在薪酬等方面的疑问,纪委书记主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息,讲了刚入职场应注意的一些问题,尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防,法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提。

其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下,另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍,法纪方面的培训是我步入商行接受的第一项内容,用预防针还形容非常的贴切和形象,法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项,对于以后的工作及个人前途都十分有意义。

二、业务培训

作为刚走出校门的我来说,银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺,而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的,业务培训主要包括储蓄员工业务。

会计业务和基本技能训练几项内容,储蓄对于银行的发展很重要,储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容,主要讲了储蓄的规章制度,业务基本知识,岗位设置及工作流程等,还包括一些操作技巧和流程,内容很细很杂,其次是会计业务的讲授,重点关于储蓄存款业务、支付结算业务、贷款贴现业务、现金出纳业务、联行清算业务及所有者权益各方面的会计核算,讲的比较概括,具体的操作看来在以后的工作中加强学习,最后是关于三大技能的练习,点钞、汉字录入以及传票录入。

单一的工作非常容易烦,但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高,业务培训是我们以后工作的钥匙,是干好其它工作的前提和基础,而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实,才能跟得上商行的业务需求。

三、理念培训

理念培训主要是针对我们自身以后生涯发展的培训,基本是要大家建立一种成功的理念,这其中包括职场生涯设计,成功一讲求方法以及服务礼仪理念三大部分讲座,主要通过视频录像来学习,职场生涯设计内容很多,要点包括自身的理想和实现理想的规划,如何规划及企业对于职工发展的规划等,成功一定有方法的讲座对于我们遇到的困境,如何应对困境。

摆脱困境作了分析,重点讲述了树立成功有方法的理念,杜绝蛮干的方式等等,服务礼仪为两次,一次是金融业服务礼仪,主要对于银行人员的服务礼仪操作及注意事项进行了说明,第二次是关于商务礼仪,老师风趣幽默,用很多案例向我们展示了商务礼仪的规则,成功的理念在培训中被分化为设计,方法和操作三个方面来进行,对于渐进的树立职场成功理念以及个人的发展是非常必要的,设计是我们首先要做好的,方法和机会应当在以后的工作和学习中领悟和把握,而操作是我们必须人微言轻要求自己行动的尺寸,这样的理念才是真正的成功理念。

四、拓展训练

应该说,拓展训练是我们培训的附赠品,但对于我们却是重要的,拓展训练包括两个方面,一个是拓展训练本身,另一个就是实践参观,拓展训练是异地举行的,进行了一天半时间,通过各种培训项目,使我们总结了许多有用的东西,大家挑战自我,团结一致圆满完成了各项任务,实践参观就是具体参观了凌云支行,上海路支行和城建支行的工作,看看别人是如何工作和发展的。以便应用到自己以后的实践工作当中去,拓展训练实际是是对于我们自身的一项完善和发展,实践参观也对我们的感性认识有所提升,这是一个实践的培训环节,是理论与实践的结合。

五、前景培训

前景培训不单单是对个人职业前景的规划,更主要的是银行业的发展前景,--市商业银行的发展前景的认知,讲座的主角是总行的行长,为我们描述了一个发展的蓝图,讲座分为三大部分,首先是当前银行业的发展,主要通过国有独资银行,股份制商业银行,外资银行的分析,使我们对于当前银行业的发展有了更深一步的了解,其次讲了商行当前遇到的困境,从资本金、发展窨和与国内外银行竞争几个方面加以分析,最后针对以展的总是讲了如何发展商业银行的方法,提出上市、跨地区发展的一些战略目标,行长的分析虽然很宏观,但去与我们每个人的前途密不可分,商行的发展是我们发展的前提,商行有好的发展,大的发展那我们的发展前景才会更好,发展的空间才会更大,培训工作这周就完了,培训的所有内容都已经归为我们以后工作的储备了,当然培训完了但以后的工作当中我们还要接受再培训。

接受实践的培训,培训工作的五个方面在我以后的工作中会有更好的应用和发展,学以致用用才是目的,培训这种手段正是为了用这个目的,培训工作渗入了以后工作的方方面面,从理论到实践都有所体现,秉承这些东西,培训的功夫才算没有白费,培训工作总结是对一月以来参加工作后的总体概括,希望以后自己的发展会如总结所提,培训对自己的教育会永远指导自己的职场生涯。

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篇9:2024酒店员工代表年会获奖感言

范文类型:获奖感言,心得体会,适用行业岗位:酒店,营业员,职员,全文共 1025 字

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尊敬的各位领导和全体同事:

大家好!

我是来自保安部的zz,非常荣幸地能代表酒店的优秀员工发言,这是对我和我们保安部的褒奖和鼓励。

我和在坐的许多同事一样,能够成为一名优秀员工,这不但得益于酒店领导的栽培,更得益于各位同事的默契配合。在这里,我代表所有的优秀员工对酒店的各位领导及全体同事表示衷心地感谢,感谢您们的关心、支持和帮助,您们辛苦了!(敬礼)

自从我和大家一起相聚在zz大酒店这个温馨大家庭中的那天起,“虚心学习、认真工作、更好的服务于酒店”便是我的工作职责。所以,我始终努力在各方面完善自我,提高自我,以和大家一样为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

在过去的这几个月里,我们伴随酒店一路精彩纷程的走了过来。其间,有目共睹的是,在彭董的亲切关怀下,在以徐总为核心的管理团队的正确领导下,酒店继往开来,与时俱进。对内,紧抓团队建设;对外,积极开拓市场,使酒店进一步走上了制度化、规范化的管理轨道;市场营销和酒店服务水平不断上水平、上档次,并获得了丰厚的回报,取得了社会效益和经济效益的双丰收,而我们员工的待遇也得到了一定的提高。

所以我们不能忘记,没有企业的发展,哪有小家的幸福,没有企业的辉煌,哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连,我们汇聚与此,不能仅限于把它当作谋生的手段,而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导,听从指挥,刻尽职守,无私奉献,把企业的利益放在最前线。

虽然这次我和在座的许多同事一样,我们的工作得到了大家的认可,荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉 称号,面对荣誉我们不能沾沾自喜,固步自封。逆水行舟,不进则退。成绩与辉煌,属于即将逝去的20__,光荣与梦想,则属于悄然临近的20__, 在以后的日子里,作为zz酒店的我们要饮水思源,善待工作。做感恩的事来回馈酒店,怀着感恩的心去服务宾客,服务社会。这样才更能体会出自身的价值。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成。我们要凝心聚力,再接再厉,登高望远,再攀高峰,为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!

我们相信,在接下来辞旧迎新的这两个月里,在酒店领导和管理团队的正确引领下,我们本着践行“微笑、快捷、准确、周到”的服务准则和“协作、奉献、真诚、高效”的企业精神,团结一致,同心同德,定能发扬和巩固已取得的成绩和进步,克服和改进存在的问题与不足,为zz大酒店再续辉煌而做出我们的贡献。

我坚信,zz大酒店的明天会更加美好!

最后,我衷心的祝愿在坐的各位工作顺利,身体健康,和家幸福 ! 谢谢大家!

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篇10:公司员工培训心得体会范文

范文类型:心得体会,适用行业岗位:企业,职员,培训,全文共 1770 字

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公司为了帮忙我们这些新员工尽快适应公司环境与工作,特为我们带给了培训课程,透过这次培训和学习,我明白我们的公司是指定的广告一级代理公司和节目发行公司,我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源,无缝植入王牌节目,结合线下活动推广,凭借强劲的整合营销平台,帮忙国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改善了传统的广告投放模式,能为广告主带给全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马,正勇往直前!

透过培训,我还明白如何做到从学生到职员的社会主角转变。我认为在学校,我们的主要任务是学习,是为获取知识,提升自己,是一个索取的过程。走出学校,我们就应主动承当起为服务社会的职责!所以当刘老师问大家:有谁认为自己是在打工的请举手时,我反观自己,不是这种心态。不错,工作是我们获取生活来源的一种方式,但更就应是我们回报社会,感恩社会,并实现自身价值的一种方式。我们就应以一种敬业的态度去把工作做好,当我们专心于自己的工作时,我们会得到一种愉悦的享受,这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作,还是事业,取决于我们的态度,工作是谋生,事业是人生,态度决定命运!

这次培训之后,我感到收获到了一颗丰盈的心,培训课程结合了一系列的哲理故事,让我记忆犹新,受益匪浅。在那里顺便说一声:真的很感谢公司和培训老师!期望公司和培训老师能为我们带给更多这样的共同学习成长的机会!

在部门同事的热心帮忙与支持下,我能协助领导做一些客户中心的日常工作,也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表,我们的一言一行都代表这公司的形象,只有足够专业,才能够给客户留下良好的,深刻的印象。为了尽快将工作做好,有时下班后我会选取留下来看点专业书籍,我坚信努力就有机会成功!

经过公司举行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化、发展目标和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识,在培训老师讲的几个细节,以及列举的案例, 对我们帮助很大,使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习,在实践中慢慢成长。

首先公司为我们按排了两天的军训,体现了公司对员工素质培训的注重,以及团队建设理念的注重,在这两天里,我体验了做为一名军人的荣耀,从站军姿,行军礼,到跑步,每一个动作都要做到位,做到统一规范,队列整齐,口号响亮,特别是大集合时,每一名队员都要以最快迅速到位,案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性,不单独行动,也培养了我们吃苦耐劳的精神,同时也磨练了坚强的意志力和执行力,在军训期间教官组织我们唱歌,做游戏,不仅增加我们同事之间的 团结友爱,也更明白了团队的力量是最大的,只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训,以及时间管理,工商法律相关知识,更重要的是董事长座谈,让我深深体会到企业对我们新员工的重视,在培训期间我更加了解企业的创业史,发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标,让我们更明确了发展的奋斗目标,做好个人定位 ,在座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是领导在百忙之中抽出时间参加这次座谈,并且在每回答一个问题都会站起来,问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是领导是那么的有激情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感,在这期间领导给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向,回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识,最后在领导离开时,我们全体人员为领导鞠躬,虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了领导的认可。

最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的,在这次培训中,产品知识的培训是非常丰富的,从汽车基本知识,到展厅接待需求分析,以及装具的相关业务等课程,让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要,只有掌握了产品知识,才能更好的给客户讲解,让客户认可我们,这就需要我不断提升自我价值,严格要求自我,时刻提醒自己做好每一项销售流程,做好客户满意,在以后的工作台中,我会不断努力,不断学习,为做一名优秀的销售人员而努力,为做一名忠诚的员工而奋斗,我相信在不久的将来,我会以优秀的业绩来回报公司,为公司的发展做出自己的贡献。

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篇11:幼儿园保育员工作心得内容总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:幼儿园,保育,职员,全文共 1737 字

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我班有幼儿29人,这些孩子个性活泼开朗,但个性鲜明。我的这个班孩子这一学期也有了很大的进步,在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际,我们回首所做过的工作,总结经验,反思不足,为了更好的完成以后的工作,提高保教质量,将《纲要》精神贯彻到一日活动中,促进幼儿身心活泼、健康成长,现将本学期工作总结如下:

一、教育教学工作

1.在教育教学工作中,我们分析本班孩子情况,根据《纲要》和教材要求,认真制定学期工作计划,准备好每一次活动,开展了丰富多彩的教育活动,先后完成了4个主题活动,开阔了孩子们的视野,帮助他们获得了丰富的生活经验。我们注重发挥班级的环境作用,定期更换班级的主题墙。

我们注意培养孩子良好的学习习惯和初步的学习能力。通过教师一年的努力,他们对幼儿园的各项活动都充满了兴趣,能积极主动地参加各类教学活动,喜欢参与操作性较强的活动,如美工活动,音乐活动等,并能学习用普通话进行简单的表达和交流,大部分幼儿能大胆地发表自己的意见,对自己动手操作进行的探索活动和表演活动充满了兴趣和热情,乐于勇敢地在集体面前发言和表演。幼儿在兴趣爱好的驱动下,积极参与各项娱乐表演活动。

游戏化教学。小班教学内容以游戏为主。为了保证每节课的质量,首先,我们给幼儿创设一个良好的环境,轻松的氛围,让幼儿有一个愉快的心情参与。其次,我们认真备课,设计好每个活动,通过各种教育手段激发幼儿学习的兴趣。在教学过程中,我们努力成为孩子学习活动中的合作者、支持者、引导者。我们把“课”当成“游戏”上,把“游戏”当成“课”来做,从而来调动孩子学习的主动性,吸引他们学习的注意力。

2.我们重视班级常规的培养,不断发现问题,及时解决问题。从我班男孩子比女孩子多,男孩子天性顽皮,所以我班的安全教育也是重中之重。我们随时引导幼儿注意观察身边危险的地方,并讲解正确的户外活动方式,让幼儿先寻找那些地方可能发生危险,应该怎样玩?认真排查班级里的不安全隐患,做到早发现早解决,利用游戏让幼儿查找班里不安全的地方,教育幼儿不触摸危险的角落。如:桌缝、桌角、门、等。通过儿歌教育幼儿玩游戏中不要推人,勤剪指甲不抓人。

在生活卫生习惯方面,培养幼儿养成独立进餐、入厕、入睡,养成喝水的习惯。在喝水秩序方面,给孩子们划清了喝水和接水的不同位置。

二、在卫生保健方面

由于孩子年龄较小,给卫生打扫工作带来很多麻烦,我尽心尽责地进行卫生保健工作,严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作,踏踏实实,从不因孩子年龄小给我们带来的不便而影响工作,让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班年龄比较小,所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。

三、家长工作方面

在家园工作中,我们总是积极主动地与家长交流联系,及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况,向家长了解孩子的在家情况。我们还利用“家长园地”及时向家长提供一些信息资料,帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子,及时与家长交换意见,取得一致的教育方法。通过一年的家园联系,我们和家长之间建立了和谐友好的关系,赢得了家长的信任、赞誉和支持。

一份耕耘,一份收获。通过大家一学年来辛勤工作,无私奉献,本班幼儿在学习和生活上都有一定的进步,他们健康、聪明、活泼,好表现自我,吸收知识快,动作发展均良好,运动能力强,基本动作协调;喜欢绘画和动手操作活动;口语方面发展较好,思维活跃,口齿清晰,好表达;有良好的学习,生活、行为、习惯;有一定的纪律性,能遵守幼儿园班级的各项常规,热爱班集体,有一定的集体荣誉感。但是,有成绩也有不足,比如:孩子们的常规尚不尽人意,上课插嘴的现象还较多,这些都有待于我们在以后的工作不断的探索、不断的加强。因此,今后的努力方向是:

1.进一步加强业务学习,全面、有效地提高孩子各方面的能力。

2.加强对幼儿的研究,熟悉并灵活运用幼儿的年龄特点,提高组织活动的质量。

3.发挥协作、奉献精神,全面提高班级工作质量

4.加强安全防范措施,增强幼儿自我保护意识。

5.加强教法的探讨,努力探索出具有个人特色的教学方法。

总之,紧张而繁忙的工作又将告一段落,让我们在今后的工作中面对以上的种种不足,更深入学习《纲要》的精神,以人为本,认真做好各项工作,以便我们的各方面在下学期更能提高进步。

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篇12:员工工作心得体会1000字

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,全文共 594 字

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一直都对药没什么兴趣,也不打算以后从事这方面的工作。当初也不知道出于什么原因选择了这个专业,但毕竟都读了三年了,花了三年的时间。以前会认为如果浪费了这三年的时间而有没尝试过这方面的工作会觉得很可惜,会心有不甘。虽然不打算长远从事,但还是想有这样的经验,于是我选择了进入药店。

现在我尝试过了,了了这个心愿,也学到了不少东西,同时也对药店有了另一番的认识。

以前都会天真的认为药店的经营宗旨就是像书本上那些法规写的一样:一切以人民健康为前提。但全部都错了,那只是我单纯的想法,药店也只不过是以追求高赢利为目的的商海中的其中一分子。不是说药品是特殊的商品吗?但为什么药店就不能做的特殊一点呢?就因为了解这点,现在就更不想从事这方面的工作了。兴趣是可以培养的,但如果对这个行业失望了,就算再怎么培养也无补于事了。不过,在药店还是有开心的时候的,当你介绍的药把客人的病治好,而客人再回头感谢你,开始相信你的时候,看到他们脸上健康的笑容就回觉得虽然我不是医生,但我还是可以用我的专业知识把客人的病治好,那中成就感就是用再多的文字也表达不出来。我不知道去到其他行业还会不会有这种成就感,但我可以确定我的工资高否不再是拿客人的健康当筹码。这是个很西安市的问题,你想在这个行业立足就得了解它的潜在规则,我承认,我也只不过是一个现实的小市民而已。

将来会发生什么事谁也说不知道,但这就是我此刻对在药店工作的体会。

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篇13:做最有价值的员工心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,全文共 1001 字

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我今年担任酒店大堂经理,负责酒店餐厅的服务管理,在一年工作中我积极开展工作,提高工作效率,现在总结一年工作。

我注重酒店服务质量,毕竟在酒店,服务一直都是重点,我们酒店内的员工必须要具备高素质,在接待客户方面能够做到礼貌接待客户,热情周到服务。为此我每两个月开展培训工作,培训员工的礼仪,工作方式,同时传递酒店的文化。员工来到我们酒店要拥护酒店文化,保证服务周到,从而得到更多客户好评。

对于礼仪的培训分为多方面,重点是沟通和服饰方面,要求所有员工统一按照酒店规定来工作,对待每一个酒店客户,必须做到礼貌周全,工作细心,在穿着方面也必须要保证每个员工干净整洁,统一的服饰展示的是我们酒店形象,给客户的感觉更加好,从而使客户来我们酒店就餐和入住。

对待员工工作方面,我对每一个员工要求很简单,投诉少,不能与客户争吵,必须尽快满足客户的上菜要求,遇到问题及时反馈,不准偷懒,不准旷工等,只要做好基本工作让客户满意,即可达到我的要求,但在具体工作中并不是每一个员工都能够做到,总会有一部分员工做不到,出现各种小毛病需要及时纠正更改。

对于经常犯错的问题,我会在每周的列会上直接点出,同时对于屡教不改的员工处以惩罚,同时对于做的好令客户满意的服务员,给予应有的奖励,把他们塑造为其他员工积极学习的目标,鼓励员工向着好的方向学习。在酒店工作,上班期间工作必须井然有序,每个人都有自己的任务,上班期间发现偷懒员工,采取罚款措施,同时让员工相互举报,只要检举就能得到相应的奖励。

为了积极采纳员工的意见和客户的一些建议,在酒店内设置有匿名建议箱。积极鼓励员工把自己的想法和意见说出来,让我能够及时了解到工作的具体情况,方便工作继续下去。因为作为一名经理我不能保证自己是不是对于酒店的员工了解清楚,希望通过这样的方式来让更多的员工参与到酒店的建设中来,把在工作中遇到的一些问题,或者酒店管理方面不周到的地方点出来方便修改。

广开渠道才能够采纳更多好意见,每一个员工都会有不同的想法,对于我来说必须能够采纳优秀建议来完成酒店的任务,提高酒店的营业额是我的目标,虽然在一年中我们酒店的营业额突破了上一年总额,对我来说这只是一次小提升,我希望能够继续提高酒店的形象吸引更多客户,做一个合格的大堂经理。在工作中我依然需要努力,继续提升员工的工作能力,提高自己的管理能力,争取在下一年工作中有更大的提升,同时让我们我们酒店所有员工更加团结。

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篇14:员工工作心得体会1000字

范文类型:心得体会,适用行业岗位:职员,全文共 1870 字

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在银行工作了有段时间了,在这里我学到了很多相关的专业知识,同时也大致了解到了这一行业的基本行情和从业者需要掌握的一些东西。下面我将我个人的一些心得体会分享给大家。

一、与时俱进强素质

学习可以提升素质、学习可以开启智慧,学习是面对竞争激烈的社会的需要。一方面只有不断学习理论知识,才能提高自身素质,才能对业务知识的学习有端正的态度,才能有科学的人生观和价值观。另一方面,也要着眼实际,要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题,开展业务知识学习,才能使自身素质尽快更新,才能在立足本岗位的同时,认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题,才能有长远的目光、规划和创新精神,才能为本部门的发展提供好的建议和措施。也只有不断的跟进业务的更新变化,才能在实际工作中,面对复杂的局面,沉着应对,用学过的业务知识去指导工作,推动工作的发展。

二、创新思维抓服务

说起服务也许是老生常谈,服务在字典中的讲解是为国家、集体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到现在,也许人们心中一直都是理解为字典中的表面现象,说实在我本人也一直如此以为,只要有着满腔热情,就是周到的服务,但通过丛主任的一番细致讲解,使我深刻的领会到服务有着更深的含义,服务有外延和内涵,我们平常所理解的只是他的外延,而内涵更需要我们去挖掘,这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式服务,如微笑服务、三声服务、幽静的环境等等,已经无法满足客户的需求,只有加强内涵式服务,如对客户细分实行差别化服务、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式服务、帮助客户提高产品收益等等,才能留住客户,才可以打动客户的心,重而挖掘更多客户资源,才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞服务,去抓服务,才能使我们的服务水准上升为一个新的水平。

在这次培训班中,每课同事们都很早来到教室,讲课时认真的听,仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力,一种动力。我会将这次学习所获运用于工作,更会以这次学习为契机,强化学习,尽职尽责做好本职工作,从自己做起,正确办理每一笔业务,认真审核每张票据,监督授权业务的合法合规,严格执行检查,落实检查要求。

时代在变、环境在变,银行的工作也在时时变化着,每天都有新的东西出现、新的情况发生,这都需要我们跟紧形势努力改变自己,更好地规划自己的职业生涯,学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,现在建行为进一步加强全行柜面服务管理,提高柜面服务质量,塑造xx银行国有商业银行良好的企业形象,推动和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的工夫,又制定了全行柜面服务管理办法和柜面服务标准。

看到银行发展的巨大潜力,增加了我们对自身业务发展的紧迫感。下面我针对曾主任对我们日常工作状态提出的不足,检点自己,说说想法。

银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱,更要有一颗追求完美的心。

其实客户,就是我们每天都要面对的“考官”。如果我们银行员工每天上岗懒懒散散,妆容马马虎虎,甚至言辞冷漠,态度生硬,那换位想一下,你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗?有问必答,笑容可掬,彬彬有礼,和蔼可亲,高贵典雅,端庄大方,沉着冷静做到无可挑剔。

这些是我们的服务规范,扪心自问这些规范我们做到了多少?客户对你的态度,实际就是你自身言行的一面镜子,不要总去挑剔镜子的不好,而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好,哪里又需要改进。

作为前柜业务人员,我就主任提出的几点不足做了反思,由于工作年限和年龄的关系,我很珍惜目前的工作岗位,在工作中自认为业务能力还算精通,能够快速熟练处理日常业务,能够做到细心和耐心,塌实肯干,努力与客户沟通,化解各类矛盾,有时难免遇到蛮不讲理的客户,能做到包容和理解他,最终也能得到客户的理解和尊重。

不足的地方就是,站姿可能不够标准,今后工作中会时刻提醒自己加以改正。

还有就是做为一名老员工怀着对银行的感情提一点有效建议。现在分理处客户排队的现象较严重,一进门给人的感觉就是纷杂和混乱,我建议应设置大堂引导员来主动解答客户疑问,引导客户快速办理各项手续。设立综合柜台,将对公业务和对私业务合理的联系和统一,这样就能提高柜员办理业务的效率,也能在一定程度上缓解客户排队带来的压力。

我会在今后的工作中自觉加强理论学习,专业知识学习,向身边的同事学习,进一步提高自己特别是对公业务知识,全面提高综合业务知识水平。在领导和同事的指导帮助中发扬长处,弥补不足。提高自己的履岗能力,严格要求把自己培养成一个业务全面的银行员工。

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篇15:2024试用期员工转正工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:职员,全文共 1131 字

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本人,男,*年*月毕业于五年制本科专业,20xx年x月参加**市卫生事业单位招聘,经考试、审查合格,于20xx年x月x日进入**医院**科工作至今。到现在*年试用期已满,根据市人劳局、卫生局相关规章制度,现申请转正定级。

曾记初来我院时,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作,但是我院宽松融洽的工作氛围,团结向上的职业追求,“以人为本、救死扶伤”的服务理念,让我很快适应了工作,融入了我院这个集体。

在工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;在工作中遇到不懂的问题,虚心向领导、向同事请教学习,不断提高自己各方面能力,希望能尽早为我院做出更大的贡献。当然,初涉职场,难免出现一些小差小错需领导指正,但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在此,特将我*年来的工作情况总结汇报如下:

一、思想上:不断增强思想政治修养。认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策,保持政治上的清醒和坚定。用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题,使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中,不断提高自己。

二、工作上:勤奋敬业,始终坚持艰苦奋斗的作风,认真遵守第一范文网单位制定的各项规章制度,在上级医师的指导下,不断加强业务学习,积极开展诊疗业务,三年来在门诊运用专业知识正确处理普放与CT患者。全年工作顺利圆满,无差错事故,受到领导、同事及患者的好评。

三、学习上:不断结合自身实际,积极钻研业务方面的知识。在三年间我顺利通过了执业医师资格考试,并完成了放射性工作人员的相关技术与辐射防护的相关培训与学习。拿到了临床工作的相关资格证件。

在这三年的时间,通过努力,我在思想和工作上都有了新的进步,同时,我也清醒的认识到,我还存在着很大的不足,与其他同事相比还存在着很大的差距;比如理论水平还有待提高,业务技能还有待加强等等。因此,我在今后的工作中,不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,进一步提高自己的科室业务知识,进一步加强工作方面的锻炼,注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己 这三年来我学到了很多,感悟了很多,看到我院的发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和我院一起成长。在此我郑重提出转正定级申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为创造价值,同我院一起奔向美好的未来!

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篇16:2024试用期转正总结心得

范文类型:工作总结,心得体会,全文共 1644 字

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一、主要工作情况

虚心学习,扎实做好党建工作。作为一名无理论基础、无工作经验、甚至无党员身份的“三无”党建专干,如何做好本职工作,对我来说既是一种较大挑战,也是一个锻炼机会。通过两个月的努力,我基本掌握了党建工作方法,能够应付日常工作任务。

一是加强理论学习。认真研读了《发展党员工作手册》和《党支部工作条例》,了解了发展党员的流程等业务知识。梳理了前任们党建工作资料,熟悉了党建工作的具体内容。同时,主动对接县委组织部组织科、基层办和理教科,向业务主管部门学习,更好的掌握基层党建工作和组织党员教育工作

二是熟悉单位情况。通过对资料的整理,我熟悉了单位及党组织的基本情况,摸清了我单位机关支部党员的人数、具体人员、年龄层次、学历水平及支部开展活动的主要情况,对党建工作有个总体了解。

三是扎实开展实践。按照纪工委模拟巡察党建工作的要求,将20__年至20__年党建工作所有资料认真进行了比对梳理,查漏补缺重新整理归档并装订成册;根据县委组织部要求,上报了《20__年发展党员情况》;系统学习了发展对象预审,对发展党员、预备党员发展情况材料进行了审核复核。

通过具体工作与理论相结合,加深了我对党建工作的理解,认识到在中国这样一个拥有9000万党员的国家,建设好党员队伍是国家的重要任务。

切实做好宣传工作。对我来说,宣传也是一个全新的领域。

我觉得要宣传,首先要了解。对此,我通过修规、简介等加深了对项目建设的了解,项目是一个综合性很强的项目,涉及招商、工程建设、湿地管理等方面,是一个很大的平台,从宣传入手,主要从以下几方面出发:

一是做好日常工作。根据县委宣传部要求报送了《20__年媒体宣传报道情况统计表》;根据网信办要求报送《20__年网络媒体发稿情况》及《20__年第三季度重点舆情风险排查信息统计表》;学习了向来参观的游客投放短信的短信平台申报流程并撰写了短信平台端午节祝福短信。

二是加大正面宣传。申报3则每日县情,参加了在“保护穿山甲,我们在行动”的国际生物多样性主题宣传活动并向宣传部网宣办投稿一份相关活动的稿件。在规定日期内落实了20__年文明创建单位的申报工作,主要负责材料的撰写,其中包含了《文明创建单位申请报告》及《文明创建单位工作规划》;及时收集局内工作动态信息和图片并更新相应的微博,将宣传工作落实到位。

三是处理舆情回复。回复了4则网络问政问题,通过问政的群众问题及相应的回复,学习了在回复问政问题时如何把握问题的方向及重点。

做好其他工作。办公室的工作相对而言较为繁杂,在做好本职工作的同时,我还协助了办公室其他事务工作。主要是上传下达基本工作流程,包括内网公文收发工作,会议方案和会议纪要的拟写工作;还有会务工作。5月、6月协助会务工作10次,学习了向县政府申请会议调研、会议台签的设置、签到表的制作和汇报资料规范印发等相关准备工作。撰写了《讲解员培训工作实施方案》,初步制定了工作安排,明确了工作目标和时间节点,目前在收集报名,积极向县文明办、机关工委和团委等绩效考核相关部门汇报,邀请专业讲师作培训讲解。

二、工作反思

作为一名新人,我知道自身还存在诸多不足。一是过于静,不善交际,除了工作上的对接和同事交往较少,活动参与度不高;二是不够细,做事较毛躁,在工作中不够严谨,容易在细节上出错。三是缺乏独当一面的能力。很多工作需要,试用期过后,就将成为一名正式员工,我自知须加快城镇,独当一面,不给添麻烦。发现了不足就需要进行改变,在日后的工作中要加以提升。

总之,回顾这两个月工作生活,我觉得非常幸运,能加入松雅湖这个充满人性化工作的大集体,沐浴在如春风化雨般工作氛围中。这里还有许多需要我学习的地方,是一个非常好的平台。最后,再次感谢局领导给予我宝贵的工作学习机会,感谢在座的各位同事对我的帮助和照顾。从现在开始我一定加倍努力,迅速成长,在工作上对自己以高标准严要求,在思想上追求进步,争取早日加入党组织。我将怀着感恩的心情,以最积极的态度、最诚挚的热情投身工作,回馈单位。

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篇17:收银员工作总结心得

范文类型:工作总结,心得体会,适用行业岗位:收银,职员,全文共 480 字

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在每次上班中,我都十分注重自己的仪容和举止。因为,作为收银员也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时,我都保持微笑,认真对待,耐心的解答客人的疑问,为客人做最满意的服务。

一、存在问题一、自身的学习抓得还不紧。

在平时生活中,还不能抽空加强文化知识的学习,充实提升自己,所读的书也多半是一些娱乐和消遣的杂志。

二、工作的主动性、团结协作意识还有待加强。

工作中对上级安排或者本职范围内的事情都能尽心尽力去做好,但在协助他人完成工作和参加单位的一些培训时还表现得不够积极。

三、下步打算一、加强学习,不断提高自身的文化素养。

要加强对文化知识的学习,特别是对外语的学习。争取做到每月读一本好书,每周写一篇小文章,每天看一张报纸。

四、努力钻研本职业务,提升职务技能。

不能满足当前的业务水平,还要虚心的向业务精湛的老同志学习,不断提升服务品质,提高工作效率,达到零失误、零差错。

五、踏实努力,为单位建设发展继续贡献力量。

在单位工作的这一年是我学到知识、增长本领的一年,也是我成长进步、开心快乐的一年,我要继续保持优点,克服不足,为单位的建设发展贡献自己的一份力量。

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篇18:2024公司新员工试用期的工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:企业,职员,全文共 775 字

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时光过的真快,转眼间我已经在X移动工作2个月了,这段时光里我抱着虚心学习的态度,学习公司的开发流程,熟悉公司的企业文化。了解公司的系统开发框架、主要技术。主动和同事沟通、学习经验。在接到项目开发任务后,努力和认真的工作,并在同事的帮忙下,如期完成了项目的开发。

试用期的工作还比较有限,简单的列了一些,期盼公司领导指出工作中的不足。

1、熟悉公司软件开发的系统框架和主要技术,主要任务是掌握C#开发语言和集成开发环境,熟悉公司软件开发的基本框架及分层开发方式。

2、熟悉劳务费的业务需求,主要任务是参与劳务费许求的分析与讨论,整理出系统的流程和基本功能模块,并设计出数据库。

3、完成劳务费系统功能的开发和测试,主要任务是开发所有web页面,包括基本设定,业务数据导入,各分区域和机型统计报表,及备件核销劳务费的计算等存储过程的编写。

4、参与电子台帐和物流系统的开发,目前主要任务是完成台帐定单部分和报关部分的开发。

在这期间,我也发现自我的很多不足,主要表此刻对公司的一些业务不够了解,关于这点我以后要加强和同事的沟通和学习,还有就是代码的组织不是很清晰,关于这点,在此刻的开发中我已经改善。

信息管理部是一个专业性较强的团队,专业水平是个人的核心竞争力,我十分荣幸能加入这个团队,我将努力的提升自我的专业水平,并扩充学习部门的相关业务知识,争取能在C#开发、ERP二次开发、OracleDBA等方面取得很大的进步。

刚走进X时,恰逢公司八周年的庆典,看到一个个在平凡岗位作出贡献的同事,心理只有一种感受——个性感动,他们都是在默默的奉献着自我,觉得他们真的很伟大,这反映的是一种企业文化的强大感召力,也让我对X的文化也有了新的感悟和理解,我为成为一名X人而感到骄傲,我将努力的工作,怀着一颗感恩的心,用更好的工作成绩为公司服务,为在X实现人生的最大价值而奋斗。

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篇19:试用期结束员工转正申请书

范文类型:申请书,适用行业岗位:职员,全文共 755 字

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尊敬的领导:

您好!首先,十分感谢您给我到贵公司__从事__工作的机会,对此,我感到无比的荣幸。

我于20_年1月22日进入__实习,根据公司需要,目前从事__工作。到20_年4月23日,3月的试用期将满。根据我司规章制度,现郑重申请转为公司正式员工。

本人工作认真热情、细心且有较强的职责心和进取心,勤勉不懈;性格开朗,乐于与他人沟通和交流,具有良好的团队意识;职责感强,确保完成本职工作,与同事相处融洽,配合同事与领导完成各项工作;用心学习新知识、技能,主动向同事学习,并利用下班时间充电,提高自身综合素质。

综合看来,我认为自己选取__是一个正确的选取,原因如下:

1)__为金融行业第一线,能够近距离接触客户,发挥自己所长;

2)__的领导具有长远的眼光、具有高效的、果敢的、出色的领导魅力和人格魅力;

3)投资顾问团队能够为我们年轻人带给一个年轻的、活跃的、具有无与伦比的发展前景的、充满挑战性且富有魅力的成长平台。

为了更好地利用这个平台,更快地成长,我认为自己今后努力的方向是:从基础工作做起,踏实勤奋,提高专业素养,提高分析潜力,争取年底能够实现独立工作,为客户和公司创造价值。具体而言,在业务上要做到:

1)行情全方位跟踪、研究大势;

2)实时跟踪行业、公司的发展及动向;

3)按时完成交易日记和周记,提高投资决策潜力。此外,还要加强与领导和同事及客户的沟通与交流,明白公司所需,了解客户的需求,与同事一齐进步,与公司共同成长。

最后,我相信,在全体员工的共同努力下,我们__的业绩会愈来愈好,我们__的明天必将更加辉煌。在今后的工作中,作为投资顾问团队的一员,我将更加努力上进,实现自我,创造价值,贡献社会。因此,恳请上级领导能批准转正,让我成为__中的一名正式员工。谢谢!

此致

敬礼

申请人:___

20__年_月_日

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篇20:员工试用期转正申请书范文

范文类型:申请书,适用行业岗位:职员,全文共 677 字

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尊敬的领导:

我于20--年--月--日成为公司的试用员工,作为一个应届毕业生,初来公司,以前很担心不知该怎样与人共处,该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变,让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中,我一向严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教,不断提高充实自己,期望能够为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时思考得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮忙,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这是我的第一份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多。自入--公司,至此已三个月有余。初,常惶惶不安;盖因初入社会,压力较大。但正惟此,一来有足够空间激发自身潜力,二来上下和睦,了无成见;经领导倾力扶持,现已对工作有了必须程度的了解。今基于以下几条原因,申请转正,望领导批准:

1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮忙,现对工作有较强的处理潜力。期望能早日得到大家的认同。

2、目前本人各方面潜力尚需提升之处还很多,为发展自身潜力,也为了更好提高工作潜力,需制定个人发展的近期及长远目标,而在工作位置不安定的前提下,此事无从着手。

3、因来自外地,生活各方面开支较他人更高,而目前刚入公司,薪酬转正前有折扣,支撑困难,期望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

此致

敬礼!

申请人:/shenqing/

__年__月__日

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