女生白色礼服男生搭配（20篇）

一、活动背景：为了彰显年轻的个性，充分展示我们朝气蓬勃，奋发向上的精神风貌，特别是为女生营造轻松温馨的气氛，促进同学之间的友谊，构建和谐校园，在三七女生节来临之际，班上男生将为女生举行专场女生节活动晚会。

二、活动主题：《今天你说了算》 本次活动的主角是到场的女生，在本场晚会上，男生将满足女生提出的所有要求，并且要一一实现，努力做到“女生，你今天说了算”。

三、活动时间及地点：20xx年3月7日晚上7：00-9：00 03教室

四、活动承办单位：xx学院人系xx班

五、活动对象:xx班全体同学

六、活动具体流程：

(一)主持人致辞，欢迎到场嘉宾，宣布节目开始。

(二)节日的问候。班上全体男生分别上讲台，给与女生们节日的问候，送上诚挚的祝福。

(三)温馨PPT展示。由主持人利用多媒体教室播放准备好的PPT文档，回忆那些班上同学共同经历的美好回忆，同时，一同展望班上多彩的未来。

(四)男生节目表演。每个男生献上自己准备的节目，在讲台上进行表演。

(五)小小心愿，我来实现。将之前收集好的班上女生的心愿小纸条卷成砣，男生将一一抽取，抽到后将按纸上的要求实现女生的小小心愿。

(六)送上给每个寝室的礼物。

(七)人员安排

1、主持人：范世明 何健桦 提前一天准备当天发言稿

2、PPT制作： 负责收集好活动当晚要用的图片、音乐、视频，为本场晚会营造温馨的氛围做好准备。

3、采购：雷帅峰 杨明 负责购买本次活动装扮教室的材料，以及晚会分发的饮料和食品。

4、食品分发：

5、教室布置：以为组长，带领班上剩下的男生，在活动开始前两小时进行教室装扮，同时画好黑板报。

(八)、经费预算

(1)教室装扮：

1、教室装扮材料：50元

2、饮料：80元

3、水果：60元

4、瓜子、花生:60元

5、糖果：50元

6、礼品：100元 合计：400元

1、海上行船有灯塔所以不怕浪，人生路上有老师所以不迷茫，教师节到了，祝敬爱的老师节日快乐，身体健康，事事如意！

2、不常问候，却把牵挂装在心里；不常祝福，也把想念放在心里。教师节，愿您身体健康，幸福美好，一生平安，永远快乐！

3、教师节就要到了，千言万语凝聚在这条短信上，祝您节日快乐，永远幸福年轻，并愿阳光般的灿烂心情永远与你相随！真心祝福您！

4、我们热爱您，亲爱的老师，用盛开的鲜花抒发我们的情感；我们赞美您，辛勤的园丁，用嘹亮的歌声表达我们的情感。教师节快乐！

5、亲爱的老师，在人生旅途上，您为我点燃了希望之光，您所做的一切润泽了我的心灵，开阔了我的视野。今天我向您致以崇高的敬意！

6、你不是演员，却吸引着学生饥渴的目光；你不是歌手，却让知识的清泉叮咚作响；你不是雕塑家，却琢出了人类的灵魂。祝教师节快乐。

7、您的博学多才让我们倾仰，您的严于律己让我们敬仰，您的孜孜不倦让我们赞仰，恩师，在教师节来临之际，祝您身体健康，桃李满门！

8、教师节到了，为您送上祝福无限，愿欢乐的歌声时时围绕着，欢乐的笑声永远包裹着，欢乐的年华永远伴随着，时刻沉浸在欢乐的海洋！

9、不管日子多么繁忙，都要时刻关望；哺育学子的慈祥之心，师恩如山的两辈情。教师节了，别忘记深深谢师情，问声老师好，共度好时光！

10、谁把丑小鸭变成白天鹅？谁把小树苗培育成参天大树？谁给雏鹰插上翱翔的翅膀？老师，尊敬的老师！教师节到了，祝福您平安健康快乐！

11、语文老师：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。您的谆谆教导，无私奉献必将成为我们不竭的学习动力！送上最诚挚的祝福教师节快乐！

12、讲台上，书桌边，寒来暑去，洒下心血点点。浇花朵，育桃李，春华秋实，奉献赤诚一片。感谢您对我的教诲，祝老师节日快乐永葆青春！

13、相思不菲，时空轮回，几千个日夜，积爱砌堆，寻开心聚和美，访同学同心垒，今日始归。擎手送上，祝您教师节日身体健康，幸福纷飞。

14、有一种形象，叫和蔼可亲；有一种大爱，叫博施济众；有一种教育，叫毫无保留；这就是你可敬的老师！教师节到了，学生祝你快乐开心！

15、粉笔，是老师讲课的帮手；黑板，是老师教知识的宝地；三尺讲台，是老师展现风采的舞台；年复一年，春夏秋冬，见证了老师的无私奉献！

16、莎士比亚说，老师是我们的第二个父母，她对我们的爱总素无私奉献的，考虑的第一位的总是我们。老师过个欢乐幸福的节日，教师节快乐。

17、你一心一意谱写教育诗篇，专心致志培育国家栋梁，无私奉献耕耘三尺讲台，无怨无悔追求生命价值。教师节到了，真心祝愿老师节日快乐。

18、友情是彼此安慰；爱情是相依相偎；师生情如同亲朋，关爱教诲；教师节到了，虽不能探望老师，但挂念之心常在。愿您生活美满，身体康泰。

19、不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难；幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。老师，祝您教师节快乐！

20、亲爱的园丁，鲜花正是在您的精心培植下，才开得那么艳丽多彩，才笑得那样欢畅淋漓。教师节到来之际，敬祝您：桃李满天下，春晖遍四方！

亲爱的同学们：

你们好!

你们知道吗，“白色污染”对环境产生了视觉危害，严重影响了生活环境的整体美感。“白色污染”废塑料制品进入自然环境后难以降解而带来的长期的深层次环境问题。

第一、废塑料制品在土壤中影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

第二、抛弃在陆地上或水体中的废塑料制品，被动当作食物吞入，导致动物死亡。

第三、进入生活垃圾中的废塑料制品很难处理。如果将其填埋会占用土地，且长时间不降解。混有塑料的生活垃圾也不适于堆肥。从垃圾中分拣出来的废塑料，因无法保证质量，其利用价值很低。

“白色污染”对人体的危害在于一次性发泡塑料餐饮用具中含有有毒物质

专家提醒：使用一次性发泡塑料餐具可能致癌、内分泌毒性等。发泡塑料制品的制作原料是聚苯乙烯，所用的发泡剂是氟里昂。除污染问题外，它里面还含有“二恶英”及其他一些有毒物质。有关资料显示，“二恶英”是一种有毒的.含氯化合物，而且是目前世界上已知的有毒化合物中毒性最强的，它的致癌性极强。一旦进入人体，较难排出，长期食用会造成严重危害。同样，发泡餐具的原料聚苯乙烯本身也是一种致癌的环境激素物质。当温度超过65℃以上时，有害物质将渗入食品中，会对人的肝脏、肾脏、等系统、中枢神经系统造成损害。一些毒素和“二恶英”就会析出。吃掉用发泡餐盒装过的热食物就等于吃掉了“二恶英”等毒素。所以我们提醒广大学生，拒绝使用发泡塑料餐具，选择使用各种可降解材料制品和环保餐具，特别是不要将食物与一次性发泡塑料餐具同时加热，防止有害物质渗入食物，伤害人体。

作为一名学生，我们有责任去保护我们的环境，确实做到：不乱丢塑料垃圾，不使用一次性餐盒。在此发起如下倡议：

1、 减少塑料袋、饭盒和一次性筷子的使用量，带饭使用食盒

2、 可以用手拿或用书包盛装的东西不用塑料袋装;

3、 尽量一袋多用，发挥每个塑料袋应有的或超值的功效;

4、 同环卫处并肩作战，为杜绝白色污染而努力。

5、 作为社会的一分子，维护环境是我们义不容辞的责任。

让我们从现在做起，从身边做起，从一点一滴的小事做起，用我们的小手牵起越来越多的人的大手，牵出绿色长城，牵出绿色希望，为珍惜绿色、创造绿色献出自己的一份力量吧!让天更蓝，让水更清，让地更绿，让我们的生活环境更美丽。

优秀女中学生事迹材料

，女，12周岁，现就读于x市东风中学初二(1)班。她为人和善，活泼开朗，是个品学兼优的孩子。每当看到她站在领奖台上，捧回那一张张鲜红的奖状，所有人都由衷地为她高兴。这些骄人成绩的获得，是与她的刻苦努力分不开的。

从幼儿园时期开始，她就表现出了广泛的兴趣爱好——喜欢看书、画画、背古诗，尤其爱上音乐课。她三岁半开始学手风琴，总是认真地上每一节课，老师也夸她有灵气。师长的鼓励无形之中使她的自信倍增。有一次，她独自在房中练琴，正弹得起劲儿，琴声却突然中断了，只听得“咚”的一声闷响，随后便是哭声传来。原来，她在床边练琴，琴的重量较沉，竟把她坠到了地上。母亲心疼地搂着她，软语问她磕疼没有。她却抽泣地说：“妈妈，不疼，我的琴疼，疼坏了，它就不能陪我去参加比赛了！”“爸爸，你快帮我看看琴有没有坏啊！”孩子的父母把琴检查了一遍，没有什么事，她一听说琴没坏，立刻就不哭了，又挎上琴继续练了起来。她的胳膊肘已微微肿起，她却毫不在乎，脸上还带着未干的泪痕，嘴角却已漾起了笑意，练琴，成了她最大的快乐！

小学时，她的爱好也向更广泛的方向发展。每天早晨她总是起的很早，然后开始背古诗和英语单词。她曾多次获得百词大赛的第一名和x区英语单词大赛二等奖，荣获第七届x市红领巾读书活动“读书小状元”称号。XX年10月在庆祝建国五十五周年“我为队旗添光彩”演讲比赛中获得一等奖，并评为星级读书王，古诗小状元称号。她不但喜欢读书，业余时间还学习画画。她的画曾获得第四届“星星河”全国少年儿童美术书法摄影大赛优秀奖，被编入中国青少年中心所编纂的画册中。x小学首届“金秋杯”书法比赛三等奖，中小学第二十五届科技节活动中，荣获“科幻画”一等奖，并两次荣获科技之星称号，迎奥运交通安全绘画比赛二等奖，x区中小学生消防漫画大赛中获得三等奖。与此同时，经过近十年坚持不懈地学习音乐，她的手风琴现已达到了演奏级十级的水平，并连续三级达到优秀水平。XX年又加入了x市少年宫佰笛手风琴乐团。一分耕耘，一分收获。她曾多次参加各种艺术比赛，曾荣获XX年5月x市x地区第八届学生艺术节西洋乐器小学组比赛第一名，XX年7月荣获全国手风琴展演大赛中，荣获儿童组金奖第三名的喜人成绩，XX年10月荣获“和谐旋律”x市社区手风琴比赛少年乙组优秀奖，XX年4月荣获x区第十届学生艺术节手风琴项目比赛小学3—4年级组二等奖，XX年和XX年曾两次荣获x市学生艺术节西洋乐器比赛第一名，2011年5月荣获第十二届学生艺术节西洋乐器比赛第二名，并在多次考级和比赛中得到张自强、杨国立老师的夸赞。最值得骄傲的是，她也曾为中国音乐协会等级考试录制五级的示范演奏光盘，并得到杜宁、杨红等老师的好评。

这就是，一个普通而又执着的女孩子，却以优异的成绩和良好的道德素质多次被学校评为区级和市级三好学生 、“优秀少先队员”、“优秀大队长”。

转眼间，她已经上了中学。中学生活是紧张而忙碌的，但在这种忙碌中，她却体会到了这种充实所带来的快乐。每一节课，她都以最积极的态度来学习知识，主动探究，及时查缺补漏，不放过每一个小细节。这种认真严谨的学习态度，使她很快地适应了中学的生活节奏，找到了最适合自己的学习方法，帮助她成绩上有更好的突破。同学都这样评价她：“她是个乐于助人的女孩，谁有了疑问去找她，她都会给你讲解，直到你完全理解。”是的，她就是这样一个热心的人。她认为，学习不是一个人的事情，她愿意帮助周围的同学，让大家共同进步。

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“白色污染”调查报告

我们的家园——地球，有碧海、有蓝天，有潺潺的小溪、有青青的树儿、飞翔的小鸟……美丽极了!

可是，现在的很多地方却是垃圾遍地、纸袋乱飞。塑料袋、泡沫、一次性餐盒等白色不可回收垃圾已经遍布着我们生活的各个角落。为了更好的倡行环保，杜绝白色污染，暑假期间，我与表哥朱厚壮、刘煜组成了“爱护家园，抵制白色污染”三人调查小组，对“白色污染”进行了调查。

调查

我用了统计、访问和等方法进行了调查。调查地点有饭店、超市、集市、垃圾场等。我们发现环保塑料袋在大型超市可以见到，并有偿使用。农村集市、小型超市还是在大面积的使用不环保的一次性塑料袋。很多饭店还提供不环保的发泡餐盒、一次性木筷子。我们发现在部分商场、超市虽然对杜绝白色污染采取了一些措施，如：

1、提升了塑料袋的价钱。

2、买东西送环保袋。

3、做少用环保袋的公益广告……

但是，只有三分之一的顾客参与了“少用塑料袋，多用环保袋”的行动。经统计，每一个家庭，一年大约要用300多个塑料袋、100个塑料杯。一家快餐店一天大约要用饭盒120个，一年累计下来就是40000多个。

分析

人们随意抛弃的废旧塑料等制品，飘挂在树上，散落在路边、草坪、街头、水面、农田及住地周围等处的这种随处可见的污染现象，逐渐变成“白色污染” ，这种污染长此放任，一定会严重影响我们的生活，破坏我们的家园。

通过调查和分析，我们大吃一惊，原来人们制造出的垃圾会造成这么大的污染。各种塑料垃圾就像是一个到处危害四方环境的白色幽灵，他的枪口已经瞄准了地球。

建议

建议大家要积极参与“地球是我家，环境靠的大家”的行动。少用一个塑料袋、少用一个简易饭盒、少随手乱扔垃圾并对垃圾进行科学分类……

只有这样，我们的家园才会越来越美好！

一. 招新的目的

经济管理学院学生会是20xx级新生们的一个展示自我能力，进一步学习、锻炼、成长的综合性舞台。

20xx年经济管理学院学生会XX级学生干部在学院领导，老师的指导下，师兄师姐的带领下，度过了充实、丰收的一个学年。

学生会一年一度换届在即，经济管理学院学生会将注入一股新生力量，经学生会成员和老师的策划下将组织开展经济管理学院第六届学生会招新。

二. 招新对象

10级全体经管学院学生

三. 招新要求

1、女生身高160以上;男生身高172以上

2、个人形象清新，长相端正

3、有强烈的集体荣誉感，乐于服务广大同学，甘

于奉献，积极、乐观、向上。

4、具有一定的手工基础

5.五官端正，身材匀称，责任心强，吃苦耐劳，热

爱集体，时间观念强，会化妆

四、 招新流程

进行两轮面试

第一轮面试时间：10月11日

第一轮预计录取人数：礼仪组10-15个人

干事 5个人

面试流程

1.自我介绍【2分钟】(姓名、专业、班级、身高)

2.才艺展示(自愿)

3.一般问答(3~4个问题)

第一轮面试问题： 1.你为什么要竞争这个职位.

2.你有什么特长.

3.处世原则.

4.工作与学习发生冲突你怎么办?

5.如何协调工作和学习

6.遇到困难怎么办.

礼仪组问题：1.你如何看待礼仪工作，你觉得礼仪工作是怎么样的?

2.如果工作时，身边的人跟你说话，你会怎么办?

3.有没这方面的工作经验?

若有，简单说一下你在以前的工作中令你最难忘的一次经历。 若有，在你印象中，作为礼仪小姐最重要的是什么?若没，在你心中你觉得礼仪小姐应该是怎样的?

4.上课时间和工作时间有冲突，你会怎么办?

5.你怎么看待一个组织的纪律性?(工作方面)

6.你为什么会选择礼仪组，礼仪组有什么特别吸引你的地方?

7.你想在礼仪组学到些什么?

8.你觉得你有什么优点让我们觉得可以采纳你?

9.进入礼仪组之后，遇到困难怎么办?例如：时间调配、工作很累之类的。

第一轮面试录取条件：态度积极，具有能力者，符合上述要求者，择优录取

第二轮面试时间： 待定

第二轮预计录取人数：礼仪组8人

干事3人

第二轮面试要求： 参加复试者，必需穿高跟鞋(正规高跟鞋)，化淡妆前来面试;进行基础培训

面试流程：

1.穿高跟鞋走一圈

2.每3~5人一组，3分钟时间组内成员自我介绍，然后每组员一位客观评价组内另外两位成员。

3.评委给出一个问题，组员讨论2分钟，派代表回答(可选择语言回答或直接演示)

第二轮面试问题参考：

1.当你在引领领导进场时的过程中，两位领导站在原地聊起天，你会如何处理?

2.如果颁奖时拿错奖杯，那如何在众目睽睽下应对/

3.颁奖前，发现礼品少了一份，你要如何应对?

4.颁奖时，证书的顺没序排好，有位颁奖者对你说"这不是我的"，你会如何处理?

第二轮面试录取条件：吃苦耐劳及符合上述要求者，择优录取

为更好地关怀我校广大女生，进一步提升女生气质，丰富女生内涵，增强女生的自信心，培养女大学生

活动主题 ：快乐女生，魅力飞扬

活动时间 ：XX年4月11日~XX年4月16日

活动地点 ：XX大学(现海南大学)儋州校区

活动目的 ：

1、培养女大学生的优良品德，使其努力成为新时期最杰出的民族女性。

2、使其认真学习科学文化知识，注重专业和创业技能的培养，努力成为最优秀的职业女性。

3、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女性。

主办单位 ：校党委学工部

承办单位 ：校 社团管理中心女生节活动策划书活动内容：

(1)开幕式——

晚会时间：4月11日 18：30

晚会地点：校学生活动中心

①各院系于XX年4月2日之前将推荐节目上报到学工处，XX年4月3日下午2：00大学生活动中心进行节目筛选;

②XX年4月7日第一次彩排;

③XX年4月9日第二次彩排;

④XX年4月11日下午带妆彩排，晚上6：30正式演出;

(2)

负责部门：校

社团管理中心

活动时间：XX年4月12日~XX年4月15日

活动地点：校电影院

活动方式：

①在女生节期间播放电影或女性励志电视剧;

②每天两部电影，播放时间为17：30～20：30;

(3)无线行动

负责部门： 校 社团管理中心

协办单位：无线电小组

时间：XX年4月13日10：00～15：00

地点：儋州校区二食堂宣传栏对面

活动目的：切实为师大女生做好服务，为女生排忧解难。

(4)

只要你有一双善于发现美的眼睛，拿上你的相机，提起你的画笔，你都可以记录美丽!

负责部门：校学联女生部

作品征集时间：XX年4月1日～XX年4月11日

作品展示时间：XX年4月12日~XX年4月16日

活动地点：儋州校区、海口校区

作品要求：①照片须以200万以上像素的相机(或有拍照功能的手机)拍摄的生活照; ②绘画作品素描、油画、国画均可;

参与方式：①将参赛作品发至校自管会邮箱

②直接交至校自管会办公室(0#一楼);

奖项设置：

一等奖 1名、二等奖2名、三等奖3名、纪念奖若干;

(5)

童话里的一千零一个愿望，今天你也可以实现!

负责部门：校学生自我管理委员会勤工助学部、治安部

活动时间：

XX年4月14日、15日11：20～12：30 17：10～18：30

活动地点：儋州校区三食堂门前空地

参与方式：

女生在字条卡片上写上自己的一个小心愿并留下自己的联系方式，把它投进心愿箱中，负责活动的同学会在人群中寻找一些男生来抽取心愿箱中的卡片并协助他帮助女生达成心愿。男生抽出卡片后签上名，并把卡片挂在树上，待帮助女生实现愿望后可以取下。凡帮助女生达成心愿的男生可获纪念品一份。

(6)

负责部门：校学生自我管理委员会学习部

协办单位：文法学院口才协会

活动时间：XX年4月16日 14：00

活动地点：校电教室

活动形式：

①向全校征集辩题。

辩题征集时间：3月26日至4月2日晚5点

辩题要求：内容健康，积极向上，能够切实反映我校女大学生的实际情况和精神风貌;富有思辨性、时效性与趣味性，表达清楚，不会造成歧异，正反方题目设置公平合理。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。 二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。 三：形势分析;

1， 市场形势：

(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。 1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司); (3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。 2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理); 4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻; 5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足; ————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订; (d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。 C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒); D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。 (b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。 E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。 F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议; (b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。 (2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案; (c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾; (c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。 4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。 6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。 (3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。 2：座谈会：三个月开展一次。(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%);

几天，受学校派遣，前往湘潭参加了全省第一届主题班会听课，收获很多，感想也很多。

想在今天和大家说说我的见闻以及我的某些不成熟的想法。

湘潭之行四天，共听课15节。

每一节占时30分钟，然后专家点评10分钟。现场亮分，组织很严谨，各位比赛选手都是精心准备，理念很先进。

15堂的内容是：感恩教育、诚信教育、安全教育、爱国教育、使命教育。内容也就是我们各位班主任开展工作时教育和强调的。

虽然基本是老生常谈，但是给我个人的震撼是巨大的。

课堂形式让我是大开眼界，耳目一新。课堂是以班队活动的形式展开，大部分交给学生，而老师只是一个导演，偶尔客串演员一下。学生能力之强是我很少见到的。这应该是学生真实水平的反应。因为赛课老师和学生接触的时间最多是2天，不可能在短时间里提高学生的组织和主持能力。个别学生作为主持人可以强化训练，但是其余学生的能力是无法集体提高的。由此我可以知道湘潭市一中学生见识广，能力强，几乎是每个学生都能大胆表达，勇敢陈述意见，甚至是即兴表演。听课的时候联想到我们的学生，确实是有天上和地下的区别。我们桃源的一堂课可能是15堂课里面最差的，基本就是我们平时的形式，以老师为主体，就是他一个人说了算，空洞乏味，但是我由此看出我们桃源的思想是比较落后，居然这个赛课的老师也和我一样，也不知道班队活动是以学生为主体，是让学生活动和组织的。

其余县市的老师理念都先进一些，注重了学生的主体性。思路清晰，基本是提出问题，分析问题，然后是解决问题。

如其中有堂课《诚信保卫战》

程序是小品导入，诗歌朗诵、案例分析，以三鹿集团的毁灭、海尔集团的兴起，这是用视频的形式展开，然后三个讨论题：忘记校徽、抄袭、达成共识。无论大事小事都要讲究诚实。游戏《长城》，学生谈感受。老师点评，最后诚信宣誓。

和现实生活紧密接触，联系学生生活实际，学生参与，宣誓拓展。

而专家点评看重的是学生参与，看重的是目标清晰、实效性。班队活动不是形式，更不是下课就结束的教育，而是时时刻刻延伸到学生的学习和生活中去。

在听课的时候，我想到自己在平时的班级管理中，确实存在很大的问题。目前我带的227问题层出不穷，让我几乎要呐喊：让暴风雨来得更猛烈些吧!

很多问题呈现在眼前的时候，当新的理念冲击我的时候，当我工作中感觉到阻力的时候，我经常想的是我们在新形势下，应该如何当班主任，今天我想和大家探讨两个问题。

第一个问题就是班主任在工作中要注重学习。

学生毕业多年之后，我们传授的知识大多都遗忘了，而留下的就是教育。而目前对学生进行教育的任务基本都落在了班主任头上，而班主任的人格魅力，气质、审美、情感等影响着学生的一生。可以看出班主任的个人修为是最为重要的。经常有人笑侃，有什么样的班主任，就有什么样的学生。虽然这只是一个玩笑，但是也可以看出学生是会受到班主任的重大影响的。而要想提高班主任的个人修为，学习是最好不过的方法。首先我就班主任为什么要不断学习谈三点我个人的看法。

(一) 时代变化的需要。我们在观察高空走钢绳的节目时，不难发现一个这样的现象，表演者想在晃来晃去的钢绳上保持平稳，他能做的动作只有一个，那就是让展开的双臂不停地上下移动，或者就是不断地晃动他手中的那根平稳木。其实，这给我们揭示了一个很深刻的生活道理。如庄子所说：要想维护平稳，你必须不断运动。同样的道理，在当今这个知识更新速度非常快的时代，作为班主任，你想要让自己的管理赶得上时代，不会落伍，那你就必须要不断地学习，这就是所谓的运动。只有不断地学习，你才能永远保持一种高水平的管理和教育。而学习有两种途径，就是从书本中学，从实际生活中学，多和同事交流，多观察，多研究。

(二) 班主任工作的需要。在我们平时的言行、举止中让你的学生感知你在坚持不断地学习，承诺着自己的社会责任——坚持终身学习制，活到老学到老。而这点我们是无法伪装的。在学生面前，你有没有新的东西展显给学生，让学生深切地感受到学习的魅力。从而将这种感知，潜易默化地内化为自己的思想和行为。也让老师的工作上升到一个高的境界——不令而行，不怒而威。

(三)是做研究的需要。做教师的，我们经常会遇到很多棘手的学生问题，如何去思考、分析并很好地解决这些问题。从研究人的角度看，其实教师就是做学问的。而做学问的一个首要条件，那就是你必须首先知道别人在这方面做过什么，怎么做的，做到什么程度，有那些经验和教训。在此基础上，我们才去更深入地去思考我们应该做些什么，我们应该怎么做。而少走弯路。

其次，我想谈谈班主任学习的作用。当然，作用很多，在这里，我仅从两个方面来谈谈我的体会,给我们大家起一个抛砖引玉的作用吧。

(一)学习会给我们带来灵感和启示。

我常年坚持跟踪魏书生。这是一个教育家。是一个常年担任一个校长，两个班主任，两班语文的老师。当然现在肯定不做这些了，但是这样的工作他做了20xx年以上。他成功了。常年在外讲学。而教学任务教育目标都完成，并且效果很好。这确实是值得我们学习和研究的。我一直都在想这个问题，为什么我现在就带一个班，教一个班的语文课，一点都不轻松，还经常的是感觉到焦虑不堪。我带着问题去看书，去学习，去研究。当然会给我很多启示。自然工作中也自然会去借鉴。工作起来也应该是轻松和简单一些。魏书生倡导的就是科学和民主。他当班主任，就是善于做懒人。原则就是“凡是学生能干的事，班干部不要干;凡是班干部能干的事，班长不要干;凡是班长能干的事，班主任不要干。坚持把每位学生当成自己的助手，而他自己也是每个学生的助手。如我一直在实行的四人小组制度，我已经用了十多年了，当然也结合具体情况，在魏书生的方法上有修改，有完善，感觉他的方法确实操作性很强，很实用，减轻了一些工作负荷。我还有一启示，就是魏书生他最大限度的发挥了学生的主动性，是典型的学生自我管理，是把学生接受管理而变成学生主动去管理自己。

(二)学习会教给我们一些教训，少走弯路。

班主任工作确实相当的繁琐，体力上虽然没民工辛苦，但是脑力上的付出相当于一个民工。班主任苦啊，班主任累，但是无人同情你，因为你每个月有几百元的报酬。我们只有自己心疼自己，而遇到问题的时候焦虑，烦躁郁闷都是解决不了问题的，长期处于灰色情绪控制下，对身体是严重的伤害。只有勇敢面对问题，去解决问题。相信总会解决的。这段时间227的问题是层出不穷，恋爱的、打架、抽烟，感觉上就是开始暴乱了。如在上周的整风活动中，我开始实行了“检举揭发”。想不到这个活动几乎是全体学生都参与了，是积极踊跃的检举同学的违纪，或者是存在的问题。甚至把同学在小学时候出现的问题都揭发了，大有查清祖宗三代的势头。虽然检举揭发让我了解了很多的情况，但是高兴之余，我开始担心了。刚好这段时间我从学校图书室借阅了一套《十年文革》。其中就讲到了这个问题，文革中检举揭发搞得夫妻反目，父子成仇，整个社会是极端的不正常。而目前班上几乎是人人自危，同学之间失去了信任。我立即意识到这活动要立即刹车，只能是点到为止。否则无法想象这将是一个怎么样的班集体。检举揭发只是手段，而不是目的。历史往往是有着惊人的相似。而任何事物大多是有规律的。而这规律，对事物认识的深度除了人生的历练外，还需要大量的学习，还需要自己不断的反思。在反思中才能进步吧。

多看书，多倾听，多交流，工作中有预见性，有前瞻性。那么问题出现的时候就不会慌张，或者是束手无策。不说游刃有余，至少可以冷静的去面对去解决问题。

说实在话，我在近段就感觉到自己的个人素养还存在很大问题，工作中不冷静不克制。因为问题太多，人就焦躁，比较急功近利。对家长是声色俱厉，对学生动怒，甚至有动粗的行为。冷静下来之后，确实是感觉自己素质有很大问题，还有认识上也没有高度。我经常和文主任和周校长交流意见，和我们这一届的年青班主任交流，倾听他们的想法，希望他们对我的工作有指导性的意见，让我更好更快的去解决问题。

今天和各位老师交流的第二个想法就是我们要有服务意识。

这个观点我是第一次从魏校长那儿听到的，我听到之后，然后去网上查阅，重视这个理念的各方面的研究信息，时间长之后我不得不承认，目前的教育实在是需要这个理念，否则这个时代无法接受你，主要是我们的学生和家长不买你的账，更不会领情。

老师为什么要有服务意识?我讲述两个理由。

第一： 是先有学生，才有老师。

教师是为学生而存在的，为学生服务的。没有学生，教师也就没有存在的必要了。我们要感谢学生，是他们给与我们这个职业存在的理由。

第二： 是先有学生，才有学校。

学校是为学生设立的，而不是学生为学校而生的。在经济大潮的冲击下，“顾客至上”以成为商家发展的法宝，很多企业也因此而立于不败，反之，则如大浪淘沙般，在大潮中隐去。我们学校目前还是“国营单位”。学校办得好与否与教师态度好与否，还不能明显地影响学校的入学率。暂时很多学生家长是没办法，他们有求于我们。我们学校只是暂时垄断了陬市的教学市场，供与求双方是不平等的利益关系。不过我相信这种不平等最终是会消失的。这两年我们学校开始受到了周边学校的威胁，目前还只是一个文昌，而今年的初一这届就因为一个莲花中学也流失了20多个学生。如果莲花中学办学效果好，社会影响好，它会继续扩招，那么对我们陬中的威胁是巨大的。虽然我们陬中还没有到灭亡的境地，但是在夹缝中求生存的滋味是很难受的。这次我听课遇到了漳江中学的一位老师，听她说日子是非常艰难。学生素质、老师待遇如何我们可以想象得到。

当学校无法生存的时候，还需要我们这些高高在上的老师吗?当我们的饭碗都没有的时候，我们高高在上有意义吗?为什么不现在就有服务意识呢。

任何行业都有竞争，任何行业的兴旺都是顾客决定。而我们陬中的振兴就是我们的学生，还有家长说了算。我们不怕竞争，我们只要加强了学习，有敬业精神，有服务意识，一定会雄踞陬市，而不需要每年招新生的时候忧心忡忡，不担心学生中途转学，更不要担心学生流失了。

第三：是先有家长，才有学生。

家长将自己一生的希望送到学校，其目的就是享受教育。说穿了就是一种消费。而我们之间的关系就是消费者和服务者的关系。而这个消费其实就是巨额消费。家长有权对你提要求，这次227高谨楦的家长从沿海给我电话，很直接的告诉我，他不满意我对她孩子使用的教育方法，并且我有权力和义务找到适合他孩子教育的方法。当时听到我很是冒火，但是我无语。我能说什么，我还有什么狡辩的呢?我说你另请高明?这岂不是将孩子推出学校?我说自己能力不够，岂不是说明你当个老师是不合格的。

为了饭碗，我们班主任确实要先有生存危机意识。要生存，就得有质量，质量从何来，来自于服务意识。而我们班主任首当其冲就要做好让学生满意、家长放心的服务员。

至于班主任如何当好服务员，相信各位一定有各自的理解，我就无须多说了。

最后我还有一点建议：学校是否可以有措施调动科任老师的积极性，都参与育人。目前我感觉对学生的教育好像只是班主任的任务，而其余老师只是传授知识的任务。全校有120多个老师，其实分到每个老师份上只有10人左右，而目前班主任一个人至少要管理50人以上。力量加强之后，是不是对学校管理更为有力呢?

今天和大家说了两个观点，一点建议。还有待和各位领导、老师商榷，不过这都是我的肺腑之言，也是我的大实话。感谢大家的聆听，敬请指教。

女生工作部下半年工作计划

新的一学期又开始了，伴随着新生的到来又让我们回忆起了当年的我们，想起了我们自己还是一位小师妹的时候，作为一名新生的茫然感和新鲜感，那热血澎湃和激动的心情。但是作为一名高年级的学生，必须要随时要用一颗敏感的心去看待问题，不能掉以轻心，随时要准备迎接挑战的心。

这学期一来，我们女工部就配合组织部在接待组中为迎新工作做的很好，随后我们交管院在9月9号晚上的新生茶话会上也为会场的安排和组织做了一定的工作。在开学的几项活动中看出了我们的工作不能听下来，一切都在继续着、

下面将是我们女工部在这学期将要做的一些主要事务作安排和要求：

一、 部门招新

国庆节一结束，我们将和交管院其他部门一起为新一届的招新工作做那排：

1、 宣传：

女工部的全体成员亲自到各个班上去介绍女干部的职责和权利，介绍部门的主要工作任务和未来景象。激励各个班的同学踊跃加入女干部，加强女干部的能力。

要用一个海报或者展板的书面形式将女工部的工作和部门职责具体化，丰富化，形象化，同时也要针对交管院其他同学做好宣传工作，为以后部门的活动、互动以及工作的开展做好积极准备。

2、具体工作：从能力方面考虑，选一个肯干能干的新成员。

二、“红动校园”活动

针对大一的新生，组织开展一次有创意的并适合女生特点的活动：红动校园

1、活动内容：为丰富同学们的业余生活，以寻找红色中国结为主题，方式可以多样化，比如手工制作别样的中国结，寻找你眼中的中国结并以一定的方式（多媒体、照片……）表达出来，还可以是视屏等多种方式

2、活动方式：以提交作品的方式来进行一次比赛

3、活动时间：10月15号活动正式开始

15号到20号位活动的宣传时间

20号到28号位活动时间和收集作品的时间

11月5号之前完成所有的后期评选及展览工作

4、活动的具体程序：

a、宣传

b、收集作品

c、评选优秀的作品

d、展览成果

e、活动总结

三、心理调查问卷

针对交流站的便利建立，更加了解同学们在生活以及学习上的需要同时更加深入同学们的内部，知道他们对女工部这一块的建议和看法，在10月底进行一次针对全院的一次心理调查问答。

1、调查的方式主要是我们提出问题同学们根据问题儿作答；

2、问卷完全以问答题的方式，不用选择题，可以使同学们在答案方面可以放得开；

四、交流站的建立

（一）、建立基础

针对这个交流站的建立，做一个心理调查，以表格的形式，具体时间就在招新工作结束之后即“红动校园”宣传的时候同时进行，为这个交流站的建立做一个具体的调查和了解，同时了解新生们的具体动向为以后的工作做好基础。

（二）、交流站的作用

主要工作目的是要以真实为同学们解决问题为出发点，同时可以随时了解同学们内心的思想状态，在这个交流站中还可以开展一些关于女性方面的活动及知识了解站，通过与同学们的直接交流，不仅可以掌握第一手的资料，还可以获得更多的信息和建议。从女工部的长远发展考虑，这个交流站的建立是有必要，我们不能只是以单一的群聊方式，可以用网站的放试为同学们提供学习上的帮组，这个平台可以帮组同学们在考证，论文的发表，专利的申请的方式提供帮组，有很多新生才进入校园，就像当年的我们有很多的东西和概念都是模糊的，我们可以从这个方面做调查，为他们做真正的帮组，可以分担老师的负担。

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甲方：________________身份证号：________________

乙方：________________身份证号：________________

今有甲方和乙方签定的车辆买卖协议书无效，不具有法律效力，车牌号为________，________挂，发动机号________________，车架子号为：________________

一、乙方为了向包商银行贷款，借助甲方的车辆作为经济来源基础，向银行提供证据所用。

二、此车的所有权和经营权归甲方所有，与乙方无关。

三、乙方贷款完毕当日，甲乙双方之前签定的车辆买卖协议自动失效。乙方将原件交还给甲方，由甲方自行处理。

四、如在贷款期间乙方车辆买卖协议书丢失，由乙方出据丢失证据说明，以此协议为准。

五、贷款到期后，如乙方无力偿还贷款，与此车无关。

六、此协议书说明一份，甲方持一份，甲乙双方签字后生效。

甲方(签字)：________________

乙方(签字)：________________

________年________月________日

我的名字叫沈家宁，大人们都不直接叫我的名字，而是到现在还叫我的乳名“宝宝”，他们都把我当成宝贝。我从小到现在他们都很疼爱我，百般依顺我，所以我有什么要求都能够得到满足。我是在溺爱中长大，我的名字也是大人们寄托着他们美好的希望，他们希望我能给家里带来好运，我的一生平安无事，健康成长。

别看我的个子矮小，相貌平平，我可有一双水灵灵的大眼睛，灵巧的小嘴巴。我喜欢说笑话逗大人们开心地笑，比如：有一次，老师发下来的练习卷上的问答题，“天才”是什么意思?我回答：天才就是“天生的蠢才”，什么叫“可爱”?我答：“可怜的让人没法爱。”。弄得老师苦笑不得，又对我无奈何。还有，我的亲戚来我家，临走，我也开玩笑与他们告别:“一路走好，半路跌倒”，“祝您笑口常开，笑死活该!”“再见，再不买东西给我就不见。”哈哈!这顽皮的话让他们笑得前俯后仰，笑破肚皮。我的屁股也少不了受爸爸的大巴掌的摔打，他斥责我：“你这个没礼貌的小子，再说我扇你的嘴巴!”

我的爱好是喜欢打羽毛球，我是一个不服输的人，只要我认定的事情，我一定要想办法做好。我的优点是：慷慨大方，不会为一件小事而斤斤计较。我有什么好东西，总要和大家一起分享。所以我的同伴们都愿意和我交朋友。我的缺点是：很调皮，很捣蛋，爱说粗话，常常惹老师生气。

我就是这样的一个人，你愿意跟我交朋友吗?

good morning, teachers. i am glad to have thechance to introduce myself.

my chinese name is yang yiguo.my english name is evan. i am a boy. i am five years old. i am fromyingzhong training center.

there are five people in myfamily. they are father, mother, grandpa, grandma and i. my fatheris a doctor, he works in union hospital. my mother is a teacher ofyoung children.

i like englsh. i have learnedenglish for one year. i learn englsh from mycomputer, my english teacher and my parents. now i can speak alittle englsh. that’s all.thank you for listening.

不管天有多高，地有多厚，海有多深，山有多高，雨有多大，冰有多冷，火有多热，距离有多远，我都要第一个给你送上中秋祝福：祝你中秋快乐！合家幸福平安！

月是中秋分外明，我把相思遥相寄！节日快乐，我的朋友。

中秋节，中秋月儿圆圆，故乡远在天边，亲人梦绕魂牵，爱人关爱绵绵，朋友情谊万千，祝愿此情此景，心底温暖无限！

月缺时我想你，月园时我念你，无论月园月缺，我的心如那恒古不变的月光默默的追随着你。丝丝情谊，串串思念，化作殷殷祝福：中秋节快乐！

中秋节，月亮代表我发表节日感言：感谢大家，我将月光的美丽安排在大家的眼里，温馨的清辉洒在大家心里，预祝大家节日快乐，幸福安康，合家欢乐！

鄙人提醒：沉鱼落雁、闭月羞花、人见人爱、花见花开、一笑倾国、二笑倾城、三笑倾心、美貌无双、心地善良、可爱至极、晕倒一片的你，中秋节到了，要快乐啊！

中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆；带去问候和思恋，心想事成愿缘圆。

月到佳节分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业成。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。祝中秋节快乐！

昨夜风送中秋，今夜月饼美酒，试问收信人，都到佳节依旧。知否？知否？送来祝福问候！中秋月圆，饼甜，合家欢乐大团圆，送你祝福一万年！

34、不求最早，不求，只求最真。中秋节到了，送你最真的祝福：祝四面八方真情围绕你，十心十意真心缠着你，五湖四海真财来找你！祝你中秋行大运！

亲爱的老师和同学们：

环境保护是我国的一项基本国策。环境意识和环境质量是衡量一个国家和民族文明程度的一个重要标志。报告提出生态文明的理念，就蕴含着这样的――不断提高人的生活质量，建立资源节约和环境友好型社会，不断增强可持续发展能力。开展环境教育， 提高全民族的环境意识是解决环境问题最根本、最有效的措施和手段。

环境是我们人类及自然界所有生物赖以生存的基础。爱护地球、维护生态、保护环境是每一个公民义不容辞的责任。推广绿色校园、倡导绿色文明，是一种新的时尚，也是社会进步的体现。 中国国务院办公厅日前向各省、自治区、直辖市政府，国务院各部委、各直属机构下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。通知指出，鉴于购物袋已成为“白色污染”的主要来源，今后各地政府、部委等应禁止生产、销售、使用超薄塑料购物袋、并将实行塑料购物袋有偿使用制度。为落实科学发展观，建设资源节约型和环境友好型社会，引导、鼓励广大师生合理使用购物袋，促进资源综合利用，保护生态环境，我们倡议：

一、积极开展创建绿色校园、绿色社区活动，将环境教育普及、深化下去。广泛宣传“白色污染”的危害性，宣传限产限售限用塑料购物袋的重要意义，使广大师生牢固树立节约资源和保护环境的意识，自觉合理使用购物袋。

二、努力学习环保知识，切实掌握有关内容，并结合与环境有关的纪念日、环境日、节能宣传周等活动，采取喜闻乐见、通俗易懂的方式在校内校外宣传环保，参与社区的环保实践和监督，共同营造节制使用购物袋的良好氛围。

三、从我做起，从现在做起，从身边小事做起，提倡绿色生活，节约资源， 减少“白色污染”，回收资源，绿色消费，支持环保。

四、积极、认真搞好校园以及居住社区、公共场所的绿化、美化、净化，清除或有效控制日常生活中产生的“白色污染”。

五、全面提高师生的环境与发展意识，树立人与自然和谐的文化价值观和满足自身需要又不损害自然的消费观，担负起环保责任，促进社会、经济和环境的可持续发展。

面对地球生态环境日益恶化的现实，任何一个有良知的人都会明白：保护环境、拯救地球，是我们人类共同的责任。尊重生命、爱护生命并不是人类对其他生命存在物的施舍，而是人类自身进步的需要，把对自然的爱护提升为一种不同于人类中心主义的宇宙情怀和内在精神信念。

对21世纪的世界公民来说，环境保护意识的高低直接反映着一个人的素质。让我们携起手来，为保护环境、拯救地球而积极行动，做21世纪的优秀公民，共同为我们的地球缔造一个绿色、美好的明天!

1.回忆，因你而变得精彩;命，因你而变得温馨;失落，因你而变得温暖;旅途，因你而变得浪漫;感恩节，感谢一路，你都默默陪我走来。

2.活在世上，我们应该学会感恩。学会了感恩，你才会体会到幸福，你才会体会到快乐。

3.火鸡报道!美酒报道!我也报道!祝愿今天所有快乐、幸运的事情都降临到你身上。让我们怀着感激的心情，一起来过这个节日吧。感恩节快乐。

4.感谢你——陪伴我走过失落的日子;感谢你——在我无聊的时候，听我说废话;感谢你——在我无助的时候帮了我;感谢你——我，最知心的朋友!

5.感谢上苍让我遇见你，感谢命运让我喜欢你，感谢时间让我在想你。亲爱的你，可知道这一切?我们的爱情感动着天地，我也怀着虔诚的心给你送去感恩节祝福

6.感谢上苍让我遇见你，感谢命运让我喜欢你，感谢时间让我在想你。亲爱的你，可知道这一切?我们的爱情感动着天地，我也怀着虔诚的心给你送去感恩节祝福!

7.感谢失败给了我们教训，感谢痛苦给了我们成长，感谢敌手给了我们磨炼，感谢忧患给了我们力量。感恩节，感谢生命的赠予，不如意随风而去;感恩节，感谢生活的馈赠，好运气扑面而来。

8.感谢岁月让我遇见你，感谢缘份让我爱上你，感谢时间让我思念你，感谢友情让我感动你，感谢四季让我陪伴你，感谢生活让我祝福你!感恩节快乐!

9.感谢太阳给我们光明，感谢鲜花给我你们芬芳，感谢鸟儿为我们鸣唱，感谢母亲给予我们生命，感谢你一直在我身旁，朋友，谢谢你一直陪伴在我身边，感恩节，我们一起感恩，共同祝愿，开心无极限!

10.感谢我成长的路上父母的牵伴，感谢我感情路上爱人的陪伴，感谢我成功路上朋友的相伴。感恩节，感谢他们，祝尊敬的父母，亲密的爱人，可爱的朋友永远幸福，健康平安!

11.感谢笑容，给生活快乐，感谢眼泪，给生活感动，感谢忧伤，给生活烦恼，感谢愤怒给生活压力，感谢喜怒哀乐，给世界多姿多彩，给生命美丽色彩。

12.健康源自运动，成功源自勤奋，财富源自汗水，幸福来自感恩，付出总有收获，知足之人常乐。感恩节，懂得感恩生活中的人和事，懂得珍惜生命中的事和人，人生会更加美好!

13.脚步留下的是经历，时间留下的是记忆，吃东西留下的是口水，发短信留下的是证据，根据以往你上厕所时回短信的数量推断，你便秘呀，感恩节快乐。

14.节日是属于感恩的，要懂得感激有恩，日子是属于感恩的，要懂得感动恩惠，今天是属于感恩的，要懂得感怀恩爱，幸福是属于感恩的，要懂得感动恩施，感恩是一种态度，让生活更幸福，愿你感恩节快乐。

15.今年感恩不送礼，送你一条短消息。句句问候包真意，暖流直达你心底;声声祝福藏进去，愿你吉祥又如意。感恩节快乐!

16.今天是感恩节!虽然我不信基督，但我认同感恩，真的感谢上苍让我们相识，但愿我们成为一生的好朋友!祝福你我，亲爱的朋友，愿一起度过这个快乐的节日。

17.今天是感恩节!虽然我不信基-督，但我认同感恩，真的感谢上苍让我们相识，但愿我们成为一生的好朋友!祝福你我，亲爱的朋友，愿一起度过这个快乐的节日。

18.在亲情世界里，每一个孩子都是父母的心头肉，都是父母的手指头，忽视了哪一处，父母都会感到疼的，而那疼，正是最亲最爱的骨肉之情。

19.在阳光灿烂的日子，都会让我心存感谢!在这个感恩节，真心的感谢你，让我可以以坚强的意志和无谓的精神，抗击酷暑严寒，风雨雷电，而不觉疲惫和孤单

20.直到有一天，当我发现我们都渐渐老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你，祝感恩节快乐!

21.60年前美国打了朝鲜，90年美国打得伊拉克，今年又是感恩节，你要还不感谢我的话，你就会像朝鲜一样被痛打，像伊拉克一样被快打，嘿嘿，怕了吧?

22.爱让我们拥有生命，爱让我们茁壮成长，爱让我们学会如何生活，爱让我们懂得如何感谢，感恩节的到了，祝愿我的朋友幸福开心。

23.拔下一根火鸡的羽毛，让它千里传情，借着秋风，将我的浓浓感谢送到你的身旁，有了你的关怀，这个初冬暖意融融。

24.把爱意传递，人间将遍布鸟语花香;把善意传递，人间将充满灿烂阳光;把笑意传递，人间将处处弥漫芬芳。感恩节，把谢意传递，让美丽心情如花绽放。

25.把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

26.帮助，只是举手之劳，而感谢却是永无止境的。

27.保护动物，爱护环境，是感恩自然;孝敬父母，尊老爱幼，是感恩亲情;助人为乐，热心公益，是感恩社会。感恩节，生命因感恩而精彩，生活因感恩而美好!

28.不管是贫穷还是富有、疾病或是健康，永远与你不离不弃，就算死神也无法将我们分开!感谢你对我多年的照顾

29.不论发生任何事，在这个时候让我们身边多点赞美，感受生命的无限美好，相信别人，更加相信自己，让我们的生命充满阳光，祝感恩节快乐!

30.最真挚的关心是问候，最真挚的问候是爱情，最真挚的爱情是感动，最真挚的感动是感恩!在这感恩节里，我把所有真挚都化作一句贴心的话：感谢你陪我走过了人生的风风雨雨!

1)如果漂亮是一种罪，你已经罪恶滔天!如果气质是一种错，你已经一错再错!如果智慧要受惩罚，你岂不是要千刀万剐?祝天下第一美女女生节快乐!

2)送你一束玫瑰，传情达意依靠它。送你一只桃花，时来运转全靠它。送你一扎白合，百年好和指望它。送你一碗豆腐花吃完之后笑哈哈。女生节快乐

3)女生节送你女性养生法：1开心，面对我时长挂笑容;2细心，做好每一件我交代的事;3贴心，永远把我放在第一位。记住了吗?

4)女生节送你女性养生法：1开心，面对我时长挂笑容;2细心，做好每一件我交代的事;3贴心，永远把我放在第一位。记住了吗?

5)送给高贵的女士大人一句话：节日快乐，今天不怨我不陪你逛街，实在是幸福的女生同志放假回家，可我还须坚守岗位，分身乏术。

6)送给高贵的女士大人一句话：节日快乐，今天不怨我不陪你逛街，实在是幸福的女生同志放假回家，可我还须坚守岗位，分身乏术。

7)"三"月春风拂面"八"方喜气临门"节"日短信发来"祝"友心情愉快"你"我心有灵犀"快"把祝福传递"乐"在彼此心里。

8)当你手机响时那是我的问候;当你收到短信时那有我的心声;当你翻阅短信时那有我的牵挂;当你准备关机时，记得我今天说过节日快乐!

9)如果一滴水代表一份寄挂，我送你整个东海，如果一颗星代表一份思念，我送你一条银河，如果一勺蜂蜜代表一份祝福，女生节我送你一个马蜂窝!

10)收到我的祝福的人永不被炒;阅读的人会飞皇腾达;储存的人会爱情甜蜜;删除的人会好运连连;转发的人薪水猛涨!女生节快乐!

11)我要送一件神奇外套给你，口袋叫温暖，领子叫关怀，袖子叫体贴，扣子叫思念，让这件外套紧紧伴着你渡过每分每秒。衷心祝你女生节快乐!

12)岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的妈妈，是勤劳勇敢的伟大女性。远方的我祝您女生节快乐，身体健康，万事如意!

13)没有你世界会崩塌半边，有了你世界就会翻天，头发你总留得比我长，颜色你总比我抹得多。可我还是要提醒，该减肥了。节日快乐!

14)你自尊自爱又自强，多识多艺更多才。今天是女生女生节，愿天上的每一个流星，都为你而闪耀天际，愿勤劳善良，朴实美丽的你，永远幸福又快乐!

15)祝所有姐妹们：三围魔鬼化，收入白领化，家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化，老公奴隶化，美女们女生节快乐!

16)基于你在女生节的良好表现，免予处罚，现特颁发锦旗一面，授予你"二十一世纪还未死绝的新好男人"称号!希望你再接再厉!

17)一年一度女生节，美女不歇谁该歇?家务活，全拒绝;班不上，钱不缺。玩就玩个轰轰烈烈，乐就乐个真真切切，祝你天天都过女生节!

18)天苍苍野茫茫今年的希望太渺茫水湾湾路长长没钱的日子太漫长楼高高人忙忙今夜能否与你结伴抢银行?接头暗号女生节快乐

19)送你一只大桃花，时来运转全靠它。送你一束玫瑰花，传情达意依靠它。送你一扎白合花，百年好和指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。女生节快乐!

20)女生女生，女生如花，尽情欢笑，快乐到家。魅力加倍，迷倒一把，温柔聪明，人见人夸。开心过节，你是老大，一生富贵，如花!

优秀女中学生事迹材料范文

就这样，她随团到国家大剧院、解放军歌剧院、中山公园音乐堂等地进行演出并获得圆满成功。

对于这些成绩，她有很正确的认识。每一次成绩是辉煌的，但也代表着过去。想要有更大的进步，就不能停下努力的脚步。于是，她对自己提出了更高的要求。学习上要更加地刻苦，思想上积极奋进，要脚踏实地地做好每一件事。

现在，她已担任学生会主席，她时常提醒自己要以身作则。她还积极参加学校组织的各项活动，以此来锻炼自己，使自己各方面的能力更上一层楼。她常说，只知道学习，其他什么都不懂是不行的。若问她将来想做什么?她会自豪的说：“我要做一个对社会有用的人!”其实，不管她从事什么职业，相信她一定会很出色的，让我们为她加油吧!

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伴着柠檬般静谧可人的夏天气息，挥别草长莺飞的季节舞步，这个学期已经接近尾声了。我所在的女生部也没有贻误时光，在这个学期做了许多有意义的事。我部在这学期的工作中吸取了一定的工作经验，也认识到了工作中的不足之处，我们会认真总结工作中的不足，同时会在下学期的工作中汲取教训，取长补短。

丰富女生生活是我们的目标，提高女生素质是我们的归属，展现女生风采是我们的骄傲，这就是我们——女生部，一个充满活力的团体，一个充满自信的组织，一支团结向上的队伍!

从20xx年3月开始到20xx年7月的这一学期以来，本部门继续本着丰富女生校园文化生活,帮助女生们树立自信,自立,自强的精神,展示女生风采的工作宗旨,同时在院学生会及团委的安排和带领下积极认真地开展了工作.总结这个学期，其中取得的成绩是可喜的，积累的经验也颇多。在工作中，虽然遇到了不少的困难和挑战，但在大家的共同努力和协作下，我们能够及时解决问题，并在各方面都取得了进步。具体各项工作总结如下:

一、 积极参与学院的各种文艺节目的准备工作

这学期，我们学院成功举办了十佳歌手大赛，型秀大赛，彩妆大赛等一些列的文艺活动，我在这些活动的准备工作中你也学到了很多像化妆等方面的知识!

二.女生部

女生 部内部这学期主要是注重对干事的培养。在部长和副部长的带领下，每个干事都积极的学习她们的工作经验，并努力应用到实践中去，个人的工作能力也取得了不小的进步。另外，本学期女生部也与学生会各个部门积极合作，与大家一起工作，共同进步，增进了各部的交流与合作。参加的主要活动有趣味游戏，刺绣大赛，辩论赛等等。

三、活动方面

1.按时参加部门里召开的大小例会，认真做好会议记录。

2.对会议精神及时进行上传下达，加强与校及兄弟院系女生部的沟通与交流。

3.积极协助院各部处理好各项工作，及时向院团委学生会及校女生部反映我院女生的情况。

4.我部积极配合文艺部、青志部等，在后勤工作方面做得很好。

四、部门活动

本学期我部门主要是举办了“文明修身工程”的辩论赛，这个活动充分调动了同学们的热情，得到了同学们的积极响应和参与

年轻的我们崇尚青春与灵动并存，严肃与活跃并重，结合学校、学院的要求，在会议的过程中讲求严肃、效率，在日常的工作中追求认真、自信，在平时的生活中寻求融洽、团结。女生部是一个充满活力的团体，一个充满自信的组织，一支团结向上的队伍!

在这半年的时间里，我通过参加活动、举办活动，全体成员齐心协力，让女生部渐渐成长。只要有自信，我们就可以做好!我们的付出得到了许多人的肯定。经过一次次的锻炼，女生部慢慢地成长，从稚嫩逐渐走向了成熟。我们自信，因为我们的团结带来了进步;我们自豪，因为我们用汗水换来了微笑;我们骄傲，因为我们的汗水换来了别人的感动!

展望未来，我会好好总结过去半年里的经验和教训，在新的学期里做出更好的活动，提供给大家更多更好的服务!

以上是本学期我在女生部的工作总结，我在女生部学到了很多也得到了一定的经验。在以后的工作中，我会注意总结以上经验教训，争取得到更大的进步.

最后，我相信，女生部成员一定会更加紧密团结，更加协作互助，同心同德完成学生会各项任务，在新的起点上奋发有为。

述职人：

X年XX月XX日

1、 渐近寒霜白露天，注意健康莫等闲，寒流若下三千吃，火锅勤作暖身田，祝福送到你指间，愿你身体健康，顺心如意。

2、 白露秋分夜，一夜冷一夜。过了白露节，夜寒日里热。平时多锻炼，早晚加衣裳。祝白露快乐，心情愉快，拥有幸福美满的生活。

3、 莫道白露天气寒，此后更有三九天。莫说白露祝福少，只言片语都是心。废话不多说了，注意身体，天气凉了，别忘了添件衣裳。

4、 落叶随风去，白露应秋到，知己一片心，短信来强调——早晚天凉莫着凉，多多锻炼身体棒，百病不生福运好，烦恼如夏已走掉！

5、 滴滴晶莹，映射出幸福的彩虹。颗颗剔透，饱含着祝福的真诚。白露时节，借助短信将我心中真诚的祝福送给你，愿你与幸福常伴！

6、 白露到，贴心问候提醒你：天凉注意身体，增减衣服恰当；忙碌别忘休息，保持健康身体；心情舒畅愉快，生活美满开怀。祝你幸福！

7、 一场秋雨一层凉，春也忧伤，秋也惆怅，时逢秋晚夜显长；一条信息一片心，昼也担心，夜也忧心，又到白露天愈寒。天冷，要添衣。

8、 秋风瑟瑟，白露为霜，所谓朋友，在水一方，欲要探之，道阻且长；秋风瑟瑟，白露为霜，所谓短信，代我问之，送去问候，情意且长。

9、 【白】茫茫雾漫漫，【露】澄澄雨潺潺，【节】欢欢情牵牵，【气】清清意满满，【快】乐乐喜连连，【乐】融融爱绵绵。白露节气快乐。

10、 露凝霜，天转凉，岁月好匆忙；山水隔，心挂牵，友情历久坚；勤努力，流血汗，耕耘成梦想。白露将至，秋意绵绵，祝福朋友，安康吉祥。

11、 白露到，天转凉，添秋衣，感冒防；秋物燥，肺易伤，多喝水，润喉肠；食多样，均营养，老鸭汤，先奉上；四肢勤，体安康，送问候，愿欢畅！

12、 白露时节明月光，天气转凉寒凝霜，蒹葭苍苍思伊人，清秋红叶水一方，一层秋雨一层凉，切莫忘记添衣裳，绵绵情怀无尽意，幸福快乐守健康。

13、 白露时分，正是播种收获的好节气：要注意避免秋雨的危害，过多的秋雨会妨碍作物的正常成熟；同时抓紧蓄水，太少的雨水不利于作物的成长。

14、 不闷热，不冰凉，白露将至好时光；日不短来夜不长，应把事业多多忙；拼搏健康两不忘，成功向你闪光芒；心情爽，志昂扬，愿你天天都吉祥。

15、 白露送你百禄，让你拥有幸福无数，白露送你百步，要你百尺竿头更进一步，白露送你百度，叫你足不出户行遍知识路！白露时节，要你快乐幸福！

16、 白露节气到，我把祝福汇成一轮明月送给你，希望：遥远的星际送你吉祥，秋意凉凉送你舒畅，五湖四海送你顺利，亲朋戚友送你安康！祝白露快乐！

17、 季节辗转到白露，轻松自在不忙“露”，遇事平和不发“露”，知足常乐千条“露”，心情灿烂走坦“露”，朋友祝福真情流露，愿你畅饮幸福甘露！

18、 白露苍苍，秋桂飘香。白露朗朗，秋风送爽。白露凄凄，好运偎依。白露迷迷，精彩开启。白露莹莹，美丽心情。白露依依，好事可期。白露节气快乐！

19、 白露桂飘香，一份好心情；朋友短信联，一份真感情；关怀字间藏，一句暖心房：白露时节到，天凉添衣注保暖，快乐轻松心舒坦，空时记得常联系哦！

20、 花粉热的发病有两个基本因素：一个是人体体质的过敏，另一个是不止一次地接触和吸入外界的过敏原。养生重点是加强身体锻炼，注意早晚不要受凉。

一.活动背景

女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。因为三八是妇女节，女生比妇女年轻，所以将女生节定为三月七号。

二.活动目的

迎接即将到来的三八妇女节，同时丰富同学们的业余生活，活跃校园文化气氛，促进同学之间的交流，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，为多才多艺的同学们提供展示自我的平台，体现我校尊重、重视女生的风尚，实现对和谐校园的构建.

三.活动主题

释放自我，展示女生风采

四.活动时间

20xx年3月7日(女生节)晚7点

五.活动地点

东区大学生活动中心109室

六.活动对象

燕山大学全体学生

七.活动前期准备

1.外联：计算活动所需资金，并在准备活动所需物品之前得到充分的资金，以保证活动的正常进行。

2.购买活动所需物品，包括布置会场所需装饰品及奖状﹑奖品。

3.场地布置：提前申请场地，并在活动开始前将场地布置好。

4.提前与艺术团的负责人进行沟通联系，确保活动能够正常进行。

5.活动分工：落实秩序维护和检票人员，及负责活动进行中的各步骤的工作人员。

八.活动前期宣传

活动开始前三天，在东区二三食堂门口﹑西区广场进行活动宣传，进行比赛报名，同时向有意观看节目的同学们发放活动所需门票。

九.参赛节目初选

由学生会工作人员观看参赛选手的表演，初步采选其中较为优秀的节目参加女生节的最终表演。

十.活动内容

1.女生节庆祝演出(开场及结尾)

2.女生才艺展示比赛

3.中场活动

4.才艺展示评分

5.颁奖典礼

十一.活动具体流程

1.由艺术团进行文艺表演。

2.参赛女生进行才艺展示，同时由随机选出的大众评委进行评分。

3.中场进行游戏或趣味问答。

4.由工作人员收回分数表并进行分数统计。

5.评分方式及规则:随机抽取20名现场观众，分发评分表，在每个才艺展示结束后进行评分，所有评分结束后上交评分表。评选出一﹑二﹑三等奖节目各一个，优秀奖﹑纪念奖节目各若干。评分时由现场工作人员进行监督，确保比赛的公平公正性。

6.奖励方法:一﹑二﹑三等奖颁发证书和奖品，优秀奖及纪念奖颁发荣誉证书。

7.获奖的节目将由燕山大学礼仪队为其代表颁发奖状﹑奖品。

十二.注意事项

1.做好宣传工作，调动全校学生参加此项活动的积极性，扩大活动的影响面和覆盖面。

3.购买所需要用到的物品。

4.申请场地。

5.注意维护场地卫生及秩序。

6.活动结束后将会场恢复原状并清扫干净。

7.要求参赛作品积极向上，拒绝低俗。

8.及时通知入围的选手参加女生节晚会并要求其及时回复，不回复者视为自动放弃比赛。

9. 本规则具体事宜由校学生会礼仪队另行通知，大赛最终解释权归校学生会所有。