母亲节祝福母亲的诗歌朗诵(20篇)

“谁言寸草心，报得三春晖”，有一种爱，无怨无悔而又任劳任怨那就是母爱，在今年的母亲节来临之际，实验北校开展了“献给妈妈的爱”母亲节系列感恩教育实践活动。

“妈妈，我想对您说……”。母亲节是歌颂母爱的节日，也是一个感恩的日子。很多时候，却往往忽略了对母亲表达爱意或者将感激埋藏心底。因此学校借母亲节到来之际鼓励学生有爱大声说出来，勇敢的表达对母亲的爱戴与感激之情。同时学生们在英语课上也进行了德育一体化研究性学习活动，探究母亲节的来历、各国母亲节的习俗，并制作了精美贺卡向母亲表达温馨的祝福。

“孝行暖人心”。孝悌是中国传统文化的基础，古人云：“百善孝为先”。学校教育学生既要懂得从内心深爱、恭敬、感恩我们的父母，更用实际行动向母亲表达感恩与回报之情，学校倡导学生为母亲做些力所能及的暖心小事。

创意菜谱表爱心。学校鼓励学生们在周末为妈妈献上一顿充满爱意的午餐，可发挥想象、发挥所长，考虑食物的种类、营养搭配，不过最重要的还是传递爱心与感恩。

母亲节系列活动的开展，让学生们在温馨的氛围中回顾生活中与母亲相处的点滴，体会母亲的良苦用心，感悟传统孝道教育的真谛，进一步渗透孝德、感恩教育，最终懂得如何关爱他人、回报社会。

感恩母亲节活动总结400字9

我校在学生中开展了20--年“母亲节”感恩教育活动。我们以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。

一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩。

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部首先在5月9日早上向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“20--，感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极利用班会的时间召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一。

1、进行感恩专题“致爸爸、妈妈一封信”活动

我们在感恩教育活动月中积极鼓励学生多阅读有关感恩的书籍，并让他们将读后的感悟，同自己的幸福生活相结合，给爸爸、妈妈一封信活动。学生们能从实际出发，感谢父母的养育之恩。

2、各班召开感恩母爱的主题班会。

3、行动带惊喜。

在母亲节当天，尝试感谢妈妈的几种方式，给妈妈一个舒心。(如：向母亲道一声温馨的祝福。为母亲捶一捶背。为母亲洗一洗脚。帮妈妈做一些力所能及的家务活。送给母亲一个深情的拥抱送。给母亲一份自制的节日小礼物。给母亲写一封感谢的信，说说心理话。和妈妈照一张合影，在合影上写下你的祝福)

这次活动，学生不但懂得了感激自己的父母，还懂得去感激我们的国家、感激这个社会、感激自己的学校。也更应该要感激教给自己知识，提高自己修养的老师。甚至还要感激苦难逆境，是它们教会了自己坚强。感谢曾帮助过自己的人，他们用暖暖的心灯让自己发现生命是如此丰厚而富有。学生对感恩有了更高层次的认识，感恩的思想觉悟也有了更进一步的提高。

以此次母亲节活动为载体，遵照德育教育生活化的原则，通过丰富多样的活动去教导学生学会感恩。让学生从感触最深的身边事身边人开始，学会感激父母，感激父母赐予你的生命、感激父母养育你这么大，再由近及远，由浅入深，学会感激他人，感激社会，感激一切帮助过你，让你健康成长、为你提供过服务和帮助的人，让学生真正做到感恩的知行统一。

一、做好动员宣传工作，让学生明感恩知感恩

为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部首先在5月9日早上向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极利用班会的时间召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。

二、开展感恩实践活动，让学生做到知行统一

1.进行感恩专题“致爸爸、妈妈一封信”活动

我们在感恩教育活动月中积极鼓励学生多阅读有关感恩的书籍，并让他们将读后的感悟，同自己的幸福生活相结合，给爸爸、妈妈一封信活动。学生们能从实际出发，感谢父母的养育之恩。

2、各班召开感恩母爱的主题班会。

3、行动带惊喜。

在母亲节当天，尝试感谢妈妈的几种方式，给妈妈一个舒心。

这次活动，学生不但懂得了感激自己的父母，还懂得去感激我们的国家、感激这个社会、感激自己的学校。也更应该要感激教给自己知识，提高自己修养的老师。甚至还要感激苦难逆境，是它们教会了自己坚强。感谢曾帮助过自己的人，他们用暖暖的心灯让自己发现生命是如此丰厚而富有。学生对感恩有了更高层次的认识，感恩的思想觉悟也有了更进一步的提高。

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

5月--日---日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡----年5月--日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月--日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：---元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月--日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月--日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月--日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月--日开始预热，--日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月--日、5月--日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

项目单位数量单价(元)金额(元)备注

康乃馨支人/店

纯天然成分的巴颜喀拉

——红景天系列旅行套装套20 10人/店

餐饮优惠劵张30

客房优惠券张30

POP喷绘张615903张/店

报纸软文 免费赠送

5月--日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月--日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月--日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月--日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

忙忙碌碌中，时间总是过得很快。为了及时地将幼儿的在园情况反馈给家长，加强幼儿园跟家长的沟通联系，更好的了解幼儿，做好幼儿的学习、思想工作，促进幼儿的全面发展。我们大班在x月24日（星期六）上午开展了亲子课程活动，并达到了预期的效果。

从这次亲子会召开的情况来看，家长都能积极配合幼儿园的工作，准时到幼儿园参加亲子课程活动。本班共有幼儿34人，到园参加亲子课程的家长有26人。由此可见，我班幼儿的家长对孩子的教育是非常重视的，对幼儿园的工作是关心和支持的。家长们认真地学习并做了详细的记录，亲子课程开展的气氛热烈、友好。大班课堂上气氛活跃，刚开始家长们的讨论是窃窃私语，讲到一些与自己孩子密切相关的生活案例，家长们是各抒己见，你一言我一语声音渐渐高起来，就孩子一些生活中遇到的有关运动能力方面的问题，大家争相提出来，群策群力想办法。大家纷纷表示从今天开始多多重视孩子运动能力的培养。有个家长说原来生活中的点滴小事不去想不分析根本意识不到，这样的活动得经常开。

这次活动让我们感受到家庭教育的热度，很多年轻的家长在寻找一把走进成功教子之门的钥匙，家长们渐渐认识到，培养孩子是一个系统的工程，家长们渴望了解孩子，渴求家教知识。而我们“牵手两代”的开课家长们是非常积极响应的，高素质的老师，声情并茂的授课，生动而又贴近生活得案例，具体而有效的方法，是我们家长幼儿园所必须也是家长所渴盼的。总之，家长幼儿园的开课应有的放矢，任重而道远，需要自上而下坚持不懈的努力。

世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，扑进妈妈的怀抱，幸福享不了……”一曲《世上只有妈妈好》，唱出了人间最深亲情;有一种力量总会令人感动，那就是无私纯洁的亲情;有一种力量总会支持人度过难关，那就是无私纯洁的的亲情。今天是母亲节，不知同学们打算采取什么方式来祝愿妈妈的节日呢?在这里，老师想起了外国电影《婉丽》里的故事。

婉丽出生在泰国一个不幸的家庭，爸爸因没有工作，出家当了和尚。体弱善良的妈妈支撑着一家人的生活。为了让婉丽上学，找不到工作的妈妈四处奔波，卖冰棍、卖水果，甚至卖血。妈妈的身体越来越差，有一天昏倒在路旁，从此一病不起。婉丽爱妈妈，心疼妈妈。每天一大早，她就早早地起床，洗衣做饭，给妈妈煎药，把家里的一切安顿好。生活虽苦，婉丽却从不因此而苦恼，只要有妈妈，只有能跟妈妈在一起，她什么样的困难都不怕。然而事与愿违，村里一些愚昧的人硬说婉丽的妈妈是鬼魂附体，他们为了赶鬼避邪，竟将一大捆荆棘铺在婉丽妈妈的睡席下，把婉丽妈妈刺得浑身是血。放学回家的婉丽用自己瘦弱的身体，努力地保护着妈妈。但大人们仍不善罢甘休，朝着缩成一团的母女使劲地扔瓶子、砖块。婉丽的额头被砸破了，鲜血和着泪水满脸流淌，可她仍然紧紧地保护着妈妈，用自己单薄的身体为妈妈抵挡着纷飞的石块。

每当看到这里，老师的眼里总会噙满泪水，说实话，老师既为婉丽母女不幸的遭遇而伤心，又为婉丽舍生忘死救妈妈的行为而感动。

同学们，我们与婉丽生活在不同的国度，不同的时代，有着不同的生活经历，但和她一样，我们都深深爱自己的妈妈。妈妈爱我们，我们爱妈妈吗?我们理解妈妈的心意吗?当我们穿上合身的衣服、吃着可口的饭菜，幸福地点燃生日蜡烛时，是否想到了亲爱的妈妈?想到我能为妈妈做些什么?母亲节的到来为我们创造了一个爱妈妈、了解妈妈的好机会，让我们好好地爱自己的妈妈吧，关心她们，了解她们，共同走入她们的心灵世界，做妈妈的好孩子。

今天是母亲的节日——母亲节。

母亲，生育了我们又尽心养育着我们的人，我们有了她的爱，才能健康地成长。我们享受着幸福，可体会不到母亲的辛苦。

每天六点钟妈妈就起床了，为我做早饭，然后再叫我起床，每次我都在妈妈温柔的呼唤中睁开睡眼朦胧的双眼，吃完早饭就开始送我去上学，接着她就开始一天紧张的工作，有时忙得一刻也不停，累得满头大汗，可一句怨言也没有，可是我呢却享受着小皇帝的待遇，什么事情也不做，还抱怨太累了，可是想想妈妈我都有点惭愧。

今天是妈妈的节日，我想给妈妈送什么样的礼物呢，认真想想，我觉得还是好好学习，做个听话懂事的孩子，不要让妈妈操心，我想这也是一个好礼物吧!

所以，从今天开始，我要努力学习，为妈妈减轻负担，同时也祝我的妈妈节日快乐。

母亲卖碗饦快有半年的时间了。年初，我们举家迁往县城，一家人租住在一间面积不大的民房里。父亲每天起早贪黑，风里来，雨里去，开着车往工地上送料。而习惯了一年四季忙碌的母亲，一下子没了事干，反倒不自在了。母亲根本闲不住，便想做点小买卖，一来挣点小钱补贴家用，二来给自己找个事做。于是，母亲就跟人学蒸碗饦。

母亲勤快聪慧，不到一个月的时间里，就掌握了蒸碗饦的要义和精髓，那一个个经母亲制作而成，凉滑细嫩、清爽香辣的碗饦真让人垂涎三尺。

这天，天还没有放亮，母亲便摸着黑在灶火上忙了起来。母亲早早起来蒸碗饦，要到我所在的学校去买，天天如此，不曾中断。

母亲手脚麻利，做营生从不拖拖拉拉，一会功夫，一锅碗饦就蒸出来了。碗饦的香气沿着锅沿，透过笼布，四散开来。我的眼睛、脸颊、额头被碗饦的蒸汽打湿，还在睡梦中的我这个时候才猛然醒来。我闻着碗饦的气味心里就来气，我讨厌母亲蒸碗饦，更反感母亲去学校。我穿好衣服、洗漱完，径直去了学校，我以赌气不吃早饭来对抗母亲。

在所有去学校的商贩中，母亲的生意是最好的。下课铃响后，母亲的摊点前就围满了学生。母亲生意好，多半是因为母亲的手工碗饦筋软耐嚼，香醇可口，味道极好，加上母亲为人谦逊，待人宽厚，语气柔和。每次回来，母亲的两个箩筐都是空空的。

母亲要蒸满满两箩筐碗饦，在一个上午的时间里，母亲屋里屋外，进进出出，没有片刻休息时间。

离中午放学的时间越来越近了，母亲将碗饦装进箩筐里，用扁担挑起来，一只手扶着扁担，另一只手提着醋酸汤汁，步履蹒跚地向学校走去。

通往学校的路，是一段不算很长的爬坡路，要持续爬几个立坡，很考验人身体协调性和腿上功夫。母亲爬坡时，显得特别吃力费劲，她既要保证扁担的平衡，还不能将提在手里的醋酸汤撒出来，这可真难为母亲了。两箩筐碗饦的重量压在母亲的肩头，那滋味就像一根细绳紧扣在人的肉里。母亲走一步，退半步，迈着腿，绷着腰，弯着背，扭曲着脸，像是在山路上扭秧歌。那段山路，母亲足足走了一个小时，全身被汗水浇了一遍。

爬完了山路，学校就在眼前，母亲放下箩筐，粗声喘着气，时不时用袖子揩头上的汗水。稍作休息，她便又担着担子向学校大门口走去。四周的土圪梁上那一朵朵粉红色的打碗碗花迎风招摇着，打碗碗花是生命力与适应性极强的植物，它像极了生活中的母亲，无论是严寒之冬还是希望之春，永远以昂扬的姿态活在世间。

下课铃响了，我像电击般惊醒，恍然间一个特别重大的事实摆在了我的眼前。我心想，现在母亲肯定在学校门口吆喝了起来，我该怎么办?真倒霉，学校连个小门都没有，如果有，就好办了，这种事简直让我无地自容。

自从母亲开始卖碗饦，我那颗不太成熟的自尊心受到了严重的伤害。半年来，我生母亲的气，生自己的气，我和母亲过不去，也和自己过不去。我曾劝阻母亲不要去学校了，那样会让我在同学和老师面前丢人没面子，因而我从不敢向同学们提起每天中午站在学校门口的那个女人就是我的母亲，每当有同学问我叫卖的那个女人是不是我母亲时?我脸红心跳，低下头不敢说话。但是面对我的咄咄逼人，母亲没反驳，更没有责怪我，每天一如既往地来到学校。

我夹着书快速走出校门，原本我不打算看母亲，用一路小跑来逃出母亲的视野，可我那双不听话的眼睛还是下意识向母亲的方位瞥了下，果不其然，母亲正站在角落里吆喝着，箩筐的白布下，一个个白净的碗饦整齐排列着，母亲在风中显得特别单薄，仿佛一阵强风就能把她吹起来，风吹乱了母亲的发，吹斜了她的身体……

母亲在人群中看见我，笑着喊道：“红红，下课了?饿不饿?过吃碗饦来，饭在后锅里热着了。”听到这话，我的心跟着狂跳起来，脸也热了起来，我羞怯难当，赶紧将脸埋了下来，心想，千万不能让同学们看见我，绝对不能看见我，如果地上开一道缝，我立马钻进去。可是，最担心的事情还是发生了，我用余光看到同学们正看着我，有人甚至在喊我的名字，此刻，我的心情坏到了极点，心快跳到嗓子眼了，我茫然不知所措，我依稀听到母亲说：那是我儿子，他学习很用功，我狠狠地瞪了母亲一眼，像逃荒似的逃离了人群。我不知道母亲看见我瞪她，她是怎样的表情，但我想，母亲肯定很伤心。

我沿着母亲上来的那条羊肠小道，一口气跑回家，我又气又恨又委屈，趴在炕上哭了起来，我原不想伤害母亲的，可我心里清楚，我已经伤害了她。

多少年过去了，我从稚嫩逐渐走向成熟，从一个懵懂的学生成为了一名国企职工，可每当吃碗饦时，总能想起那段逃离的岁月，那段荒.唐的岁月，为自己的无知深深后悔自责，尤其为人父后，那种自责更加强烈深刻。母亲的碗饦就是母亲的情，母亲的痛，母亲的泪。母亲从不说什么，只是默默地承受着。我也终于明白，为什么面对我的质问，母亲不解释，不反驳。

5月的第二个星期天，我永远也不能忘记的一个日子母亲节。

星期天，我早早就起床了，心想这一定要为妈妈做一份有营养的早餐，穿衣服，洗漱，不过十分钟，轻手轻脚的打开了妈妈的房门，妈妈平时睡觉很浅，有一点点动静都会醒来，虽然我的动作已经很轻了，但，我的心还是提到了嗓子眼，一看妈妈，还好，没有醒来，又轻轻的退了去了，好，妈妈没醒，我就要开工了。

从柜子里拿出了豆浆机，清洗干净后，抓出了一把豆子，又在豆浆机里放了一些水，插上电，就开始炸了，利用豆浆炸的时间，我又从冰箱中拿出了面包和水果酱，全部摆好了放在桌子上，对于早餐来说，这些只能有？的营养，还有一样东西，那就是鸡蛋，我又从冰箱里取出了俩个鸡蛋，放进锅里，这时，豆浆也快好了，我又洗好了俩个杯子，放在了旁边，一会儿，豆浆好了，打开盖子，就能闻到豆浆的香味，立刻就勾起了我的食欲，是时候叫妈妈起来了，我将豆浆倒在了杯子里，又把刚刚煮好的鸡蛋给剥好了，又按照面包，鸡蛋，豆浆的顺序摆好在了桌子上，刚想去叫妈妈起来，可没想到妈妈已经醒了。

我站在了妈妈的面前，说道：老妈，母亲节快乐，这是营养早餐，我为你准备的哦。

妈妈一脸高兴，幸福地看着我，说：不错，还算有心有肺，还记得母亲节。说完，就和妈妈一起吃幸福的早餐了，看着妈妈吃得那么幸福，我就让她更幸福吧，我又站起来，在妈妈的脸上留下了一个美丽的果酱印。

母亲节，一个只属于妈妈们的节日，妈妈，我爱你祝天下所有的妈妈们节日快乐。

母亲节就快到，送什么祝福短信给妈妈最好呢?哪里有最好的母亲节祝福语集锦?暖祝福汇聚各式的母亲节祝福语大全，帮助网友送出最暖心的母亲节祝福，感谢妈妈的恩情，就选择暖祝福为你准备的写给妈妈的母亲节祝福语集锦：

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。母亲节快乐!

孩子他妈，平时是咱父子俩叨您的福，今天就让咱父子俩鞍前马后奔忙一天吧，您就享享福吧。

五月的康乃馨，好似一种清清淡淡的思念，就象母亲;天涯海角，无论我走到哪里，却总也走不出您温暖的目光–妈妈，祝你节日快乐!

母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐。妈妈，母亲节快乐!

请每天保持良好的心态，因为你现在不是你一个人的，你腹中还有另一个小生命，他(她)将成为你一生的最爱，你将成为一个母亲，为此，祝你节日快乐!

走过了那么多年，我才深深知道，最爱我的人是您，妈妈。因为只有您对孩子的爱是不求回报的，无私的。祝福妈妈母亲节快乐!

一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：孩子永远爱您!祝母亲节快乐。

亲爱的妈妈，母亲节快乐，我用短信化作一束美丽的康乃馨，您收到的是“花辩”是我充满爱的祝福文字!妈妈，祝福你开心，祝你快乐，今天孩子下橱做晚饭，为妈妈奋斗在橱房。

日子一天天过去，看着你的肚子一天天变大，相信此刻的你一定很幸福，我在这里祝你母亲节快乐，也祝福你腹中的宝宝健康成长!

送给高贵的女士大人一句话：节日快乐，今天不怨我不陪你逛街，实在是幸福的妇女同志放假回家，可我还须坚守岗位，分身乏术。母亲节快乐!

妈妈：你辛苦了!要不是电信公司提醒我，我还不知道母亲节的来临，趁着属于母亲的节日，我向天地祈祷，借手机短信证明我的诚心，祝你身体健康!

伟大的是妈妈平凡的是我，慈祥的是妈妈调皮的是我，交手机费的是妈妈发短信的是我。哈哈，妈妈真好!祝妈妈节日快乐!

20xx年母亲节即将来临，为了弘扬中华民族孝敬父母、珍视亲情的传统美德，在我校校园内营造一种感恩母亲、关爱母亲和尊重女性的良好风尚，让学生懂得感恩。为此，我校开展了一系列的活动。现将近期内的主要活动总结如下：

一、广泛开展宣传活动

充分利用展板，标语，校园广播，黑板报进行了大力的宣传。宣传母亲用自己毕生的精力和无私的爱为生育、哺育、教育子女所作出的不懈努力。歌颂母亲平凡而伟大的奉献精神。

二、开展形式多样的主题活动，营造 爱母亲、懂感恩的良好校园氛围

(1)我校德育处在母亲节来临之前，给全校同学布置一道特殊的作业，即要求同学们在母亲节来临之时为自己的母亲做一件实事或送给母亲一个礼物。

(2)我校团委在x月x日那天，利用假期组织校学生会的代表共计十人前往慰问我校年级学生中的单亲母亲3人。同学们为3位母亲献上了自己自编自导的文艺节

(3)我校12个教学班，在德育处的要求之下，开展一次以“歌颂母亲”为主题的主题班会活动。

xx中学通过形式多样的庆祝活动，让同学们在活动中懂得了知恩、感恩、报恩。激发了他们爱母亲、爱家乡、爱祖国的情操。

一，活动背景和意义

为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二，机构设置

主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会

主办人：商纺游泳社社长马双野

三，参与对象

商纺学院全体学生

四，活动进度

1，宣传动员阶段

时间：

通过下发红头文件，校园主页公告栏，BBS，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。

2，组织报名阶段

时间：

各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者(裁判)培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。

4，开幕式

时间

地点：学校游泳馆

5，正式比赛阶段

时间：

周日中午11-1时。

6，赛制规则：

(1)大赛项目

1。男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳

2。女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳

3。集体：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)

(2)比赛办法

1。参考全国游泳比赛规则。(详细比赛规程见附录一)

2。分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。

(3)名次与奖励

1。各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。

2。团体总分取前三名颁发奖杯。

注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。

报名费每项10元

(4)个人项目：每单位每项(男女组不为一项)限报3人，每人限报2项不含接力。

接力项目：每单位限报1队

7，安全保障

安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。

8，闭幕式暨颁奖典礼

时间：(决赛进行后)

地点：商纺学院

根据比赛具体进程等详细情况另行设计。

5月是感恩的季节，学院__级同学们自发组织开展了一场名为“五月康乃馨”的系列感恩活动，该活动分为“说出心中的爱”母亲节专题、“回忆成长的那些事”征文活动、“带着感恩前行”倡议专题三个部分，同学们积极参与其中。

5月8日母亲节当晚，水质班就在男生寝室召开了一场关于母亲节的主题班会。班会由一段几年前流行于网络，由卜桦创作的动画视频《猫》开始。

视频结束后，同学们回味片中感人的母子深情的同时，也陷入沉思。后来交流中，很多同学也表现出感性的一面。有同学讲了自己与母亲的经历。正是因为没有和父母在一起，同学们的感触也就更多一些。班会中很多同学很真诚的表达了自己的情感。

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，我们都还没有面临这样的痛苦，不过这句话也几次被提到，以提醒同学们珍惜与母亲相处的时间。也有的同学在发言时情感不能自已，尤其在几个人发言过后，很多同学眼眶泛红，一卷面巾纸开始在私下传递。

母亲是世上与我们最近的人，此次班会让同学们都有不少收获，也让每个人多少学到今后与母亲的相处方式。班会最后，全班一起唱了一首《母亲》，虽然自己的妈妈听不到，不过这首歌唱到每个人心里。我们相信今后我们都会有一种新的态度，也许改变不大，因为之前我们与母亲都有很好的感情，哪怕是一点点，让我们再多爱自己的妈妈一些。

五月的第二个星期是母亲节，我们学校借此机会在学生中开展了一次“报恩父母，奋发图强”的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

一、字里行间表真情。开展了给妈妈写一封信的活动，教育学生牢记父母恩情，感谢父母的辛劳养育，表达自己的成长之意。

二、亲手制作献祝福。学生在老师的指导下，亲自制作贺卡，融入浓浓深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

三、亲情档案藏心底。要求每个孩子制作亲情档案，了解家人的生日、爱好、特殊的日子等，把爱家人的心化为具体的行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

四、主题班会忆母恩。利用班会形式教育孩子理解妈妈的辛苦。

五、唱歌曲，念恩情。在五月份我班制定了唱歌颂母亲的歌的计划，每周一歌有：《母亲》、《妈妈的吻》、《摇篮曲》、《世上只有妈妈好》。

六、制作手抄报活动。同学们精心制作手抄报，集文字与绘画于一体，用图文并茂的形式来展现孩子们对母亲的爱。

七、化为行动共和谐。要求孩子们为妈妈或社区做一件有意义的事，并记录经过，写下感想。在做的过程中，孩子们体会到父母的辛劳，体会到小区清洁工人的辛劳，促进家庭和谐，社会和谐。

这次活动不仅营造了孩子们共同“感恩母亲，体验亲情，传承美德”的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

今天是个伟大的日子，是全世界妈妈的节日，这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住感恩我们的母亲。

给大家讲一个小故事，罗莎琳是一个性格孤僻的13岁少女，在她小时候，父亲就去世了，母亲索菲娅一手将她抚养长大。因为贫穷，罗莎琳常常受到许多人的欺侮与歧视，久而久之，她对母亲有了怨恨。索菲娅在一家清洁公司上班，每天起早贪黑地忙碌也只能拿到微薄的薪水，看到女儿的性格日益封闭，她心里难受总想做些什么让女儿快乐起来。

机会来了，公司为了表彰她的努力工作，要放她一个星期的假，她想带罗莎琳去滑雪。然而，那一次的滑雪却造成了悲剧，索菲娅为了救自己的女儿，任鲜血在雪地里流淌，救援队因发现了那抹刺眼的红，救出了罗莎琳。那时，罗莎琳才心痛的明白，自己原来一直拥有一份世间最珍贵的财富----比血更浓的母爱。我们总是这样，当我们拥有的时候不以为然，等到失去了才后悔莫及。

有一种感情，始终包围着你，以至于让你忽视了它的伟大;

有一种感情，永远呵护着你，以至于让你麻木了它的厚重;

有一种感情，一直支持着你，以至于让你不觉得它的珍贵;

也许朋友的嘘寒问暖让我们感动;

也许陌生人的迷途指路让我们感激;

也许师长的关切之爱让我们感谢;

那么，始终如一关怀着我们的母亲，我们是否为之感动过，感激过，感谢过?

我们总嫌母亲太啰嗦，却不想母亲那深深的关心。妈妈渐渐的老了，我们也长大了，可我们能为她做点什么呢?想给妈妈最好的一切!可妈妈是那么容易满足，一句“妈妈，我爱你，你辛苦了”便可让妈妈一天的劳累烟消云散;一张满意的成绩单，便让妈妈倍感欣慰···一切显得那么普通，这却是我们应该做的。

“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母为我们付出的不仅仅是“一滴水”，同学们，让我们从现在开始，为感恩母亲行动起来。

1.母亲节到了祝以下这五样永远驻在妈妈身上：微笑永驻你脸庞，健康永驻你身体，甜蜜永驻你心房，平安永驻你生活，美丽永驻你容颜。妈妈，母亲节快乐！

2.母亲节将临，我也没啥好送的，送您五万万吧：万万要开心，万万要舒心，万万要健康，万万要长寿，还有，万万不要担心我。节日快乐。

3.也许，在我们这一生中，有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处。

4.您受尽苦难生下了我，不说一声苦；您看着我长大教会我说话，您就是爱的天空，把我拥抱，让我飞翔，您就是我温暖的港湾，母亲节到了，我要送给您一束康乃馨，向您诉说我对您的爱。

5.母亲节，我的祝福送妈妈：祝福您平平安安一辈子，祝福您幸幸福福一辈子，祝福您快快乐乐一辈子我会爱您一辈子！祝妈妈节日快乐！

6.如果天空坍塌，您会做我头顶的最后一根支柱。如果大地枯裂，您会做我身旁的最后一注甘泉。亲爱的妈妈，心与你同行，爱与你同在。母亲节快乐！

7.没有水，鱼活不过朝夕；没有光，花儿不会盛开；没有你，就没有我的现在；谢谢你，我最爱的母亲。今天母亲节，祝福送给你：愿你幸福安康！

8.一切过去了的都会变成亲切的怀念，一切逝去了的方知可贵。我怀念您带我们走过的时光。

9.是你多么温馨的目光，教我坚毅望着前路，叮嘱我跌倒不应放弃在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

10.母亲：长满老茧的双手有我快乐的童年；斑白的双鬓有我成长的足迹！远方的母亲，你是我的牵挂！新年来临，恭祝事事顺心！身体健康！

11.妈妈节日快乐！你的深思啊无法报答。只有灿烂的笑在漫漫的长路上作出回答。妈妈，感谢您多年的艰辛哺育，使我长大，使我成才！

12.看望你是，一种寄托；惦记你是，一种欣慰；思念你是，一种陶醉！快乐是一种心情，幸福是一种感受，亲情，是一生修来的福份。母爱，是一世难求的缘份！愿孩儿真诚的祝福，给您带来开心。祝愿亲爱的妈妈：快乐健康每一天！寿比南山！

13.妈妈，我无法用言语表达我对你的爱，因为我知道这世界上最无私最伟大的就是母爱，从小到大，您一直我的骄傲，就像是我的导师一样，什么事情都是您帮我处理好，您为我操劳了太多太多了，妈妈，我爱你，母亲节快乐！

14.妈妈有句话我当您的面说不出口，你收到微信后也不要跟我说，我会害羞妈妈，我爱你。

15.世界上最悦耳的是母亲的召唤，割舍不掉的是母亲的驰念，雕刻在心的是母亲的容颜。无论潦倒得意、雨天雪天，母爱时刻分发温顺。母亲节祝母亲康健百年！

16.岁月匆匆，牵挂总在心中；遥远千里，心随孩子而去；母亲的伟大无法用语言来比喻，千言万语用微信来传递，一年一度的母亲节到，愿母亲生活乐逍遥，寿比南山高。

每年的五月的第二个星期天是一个特别的日子，在这个特殊的日子里，我们心怀感恩，向给与我们生命和灵魂的最伟大的女人--母亲，致以最深沉的爱意和最美满的祝福。

我社区两次参加了区举办的“整洁文明迎五一，为母亲节做贡献”系列活动。本届母亲节系列活动进一步激发了地区发展活力，升华了城市精神，展现了地区凝聚力、吸引力和影响力。全区上下要进一步发扬母亲节系列活动中体现出来的团结协作、顽强拼搏的精神，抢抓机遇，乘势而上，开拓进取，扎实苦干，为实现开发区经济社会的科学发展、创新发展、和谐发展，全面建设沿海经济带科学发展示范区作出新的更大的贡献。

在这个重要的日子里，我社区书记同社区委员们看望了单亲贫困母亲5户，发放慰问金，送去慰问品，并向她们表示问候，使她们充分感受到党和政府及社会对她们的关爱。通过颂扬平凡伟大的奉献精神和高尚的母爱，激励全社会进一步树立热爱、关心、尊重母亲的氛围，增强为祖国的明天勤奋学习、努力工作的责任感和使命感。

1. 今天是母亲节，没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!祝愿你最最亲爱的母亲：永远健康，年轻美丽，快乐幸福，顺心如意。

2. 嘻，看你那可爱样，给你点颜色你就发亮，给你点油脂你就发胖，给你一朵玫瑰你就头昏脑胀，给你一个宝宝你就不知方向，母亲节祝你这个年轻妈咪永远漂亮!

3. 爱是妈为孩儿的梳妆；爱是门口深情的张望；爱是粗大的手掌；爱是入睡时妈的吟唱；爱是孩儿病时的热汤；爱是母亲唠叨的过往。母亲节祝母亲们节日快乐!

4. 可怜天下父母心!虽然已为人之母，也体会到做父母的辛苦，但是因为生活的压力，工作的琐事而忽略了父母的感受，想想真的挺惭愧的。对不起，爸爸妈妈!今天天气这么好，我们一起去公园逛逛吧!

5. 妈妈：你辛苦了!要不是中国移动提醒我，我还不知道母亲节的来临，趁着属于母亲的节日，我向天地祈祷，借中国移动证明我的诚心，祝你身体健康!

6. 不会随光阴流逝的，是您的爱；不会随岁月淡漠的，是我的愿：愿母亲节日康乐!

7. 君子之交淡如水，所以每到节日的时候，我总不忘记对你送上一句：节日快乐。等我说完了，我才想起今天是母亲节!

8. 走遍天涯海角，您在的地方才是永远的家；听遍千言万语，您说的话才是拨动心弦的金玉；吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香；看遍人情冷暖，您给的关心才是最真挚的爱。母亲节，愿您健康快乐，笑口常开!

9. 洗衣做饭忙不完，每日忙碌不着闲，历经风霜添白发，勤劳持家不知烦，尝尽苦辣皆为甜，养大子女无怨言。在母亲节的日子里，祝福妈妈健康长寿颐养天年!

10. 看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

11. 没有你就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢你给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

12. 天空广阔，比不上母亲的博爱广阔；太阳温暖，比不上母亲的真情温暖；鲜花灿烂，比不上母亲的微笑灿烂；彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。祝妈妈快乐!

13. 初为人母，最是幸福。可爱婴儿，嗷嗷待哺。盈盈笑脸，暖暖盼顾。柔肠百转，倾心呵护。母亲节至，快乐无数。祝新妈妈，尽享为人母的幸福。

14. Sometimes it may not seem like it, but I really do love you有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

15. 亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天；而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!祝您节日快乐!

16. 今天是母亲节，愿你永远健康，美丽；一切事情都顺心，如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

17. 道一句谢谢，不能表达我对你的感激之情；送一件礼物，不能报答您的养育之恩；生命的给予，幸福的传递，唯有一生永铭记，妈妈，我爱你!

18. 母亲的伟大, 凝结了我的血肉,母亲的伟大 ,塑造了我的灵魂,母亲的一生, 是一次爱的航行,母亲用优美的年轮,编成一册散发油墨清香的日历,我日日都在母亲的深情里度过。母亲节到了,祝愿亲爱的母亲健康快乐。

19. 母亲节怎么过?A陪母亲聊天；B帮母亲做家务；C陪母亲外出散心。选A：你是个乖孩子；选B：你是个孝顺的孩子；选C：你是个很懂得珍惜的好孩子。祝母亲节日快乐!

20. 您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

21. 生我，您承受着痛苦；养我，您承受着艰辛；育我，您承受着劳累；教我，您承受着辛劳；母亲节到了，带着我的孝心，愿妈妈开心，拿着我的诚意，愿妈妈顺心顺意，祝妈妈节日快乐。

22. 妈妈，月日是母亲节，我太忙没有准备什么礼物给你，不过我已经给你的神州行充值一百元，你有时间就跟我通电话不要怕电话费多了，祝母亲节快乐!

23. 妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边!

24. 愿欢快的歌声，时刻萦绕着您。愿欢乐年华，永远伴随您。祝您节日愉快!

25. 外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈，永远永远!童年的青灯里有，你讲的故事，和我的笑声!

五月，是让人感恩的季节，也是伟大的母亲节，当康乃馨的暗香流转时，在在也提醒人们不要忘却母亲的辛劳。母亲节即将到来了，下面是关于母亲节的活动主持词，欢迎阅读借鉴。

（男）：亲爱的同学们。

（女）：敬爱的老师们。

（合）：大家好！很高兴我们能相聚在一起，度过这难忘的时光。

（男）：母亲，每当听到这个温暖的字眼，一种感恩之情便会从我们的心底油然而升。母亲，是个伟大的名字。

（女）：世界上有一种爱，任你肆意的去索取，却从不需要报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。我们常常把母亲比作浩浩长空中的明月，它把光芒无私地播洒向人间。

（男）：在母亲节即将来临之际，我们四（4）中队准备在这里举行感恩母亲节主题活动。

（女）：现在，我们郑重宣布：感恩母亲节活动

（合）：正式开始！

（女）：感恩，是一种美德，更是一种祝福，让我们用心欣赏#等同学带来的诗朗诵表演《写信》，从中感受母亲这份爱的真谛吧。

[诗朗诵《写信》（表演者：#等同学）]

（男）：一株幼苗因为对一滴春雨的感恩，所以它拥有了自己绚烂的花朵；一个孩子因为对一位母亲的感恩，所以他拥有了自己美好的人生；一首乐曲因为对一段生活的感恩，所以它拥有了自己动人的旋律。让我们怀着感恩的心，静静欣赏#同学为我们带来的独唱表演《母亲》。大家掌声欢迎！

[独唱《母亲》（表演者：#同学）]

（女）：我们无时无刻不被母爱所包围和滋润，我们的成长每分每秒都闪烁着母爱璀璨而温馨的光芒。看了下面刘培森等同学表演的小品《妈妈，您辛苦了》，我们是否还会认为享受这一切是理所当然呢？

[小品《妈妈，您辛苦了》（表演者：#等同学）]

（男）：感恩，能使一颗心成为一泓清泉，荡漾出甜美而芬芳的幸福；感恩，能使一颗心成为一片原野，拥有春华秋实的精彩。欢迎#等同学上台，为我们用手语描绘出感恩之情最生动的画面。

[手语表演《感恩的心》（表演者：#等同学）]

（女）：其实，母爱不需要甜言蜜语，生活的点点滴滴都包含着母亲无微不至的关心。下面将带来的是#同学的诗歌朗诵《永恒的妈妈》，大家掌声欢迎！

[诗歌朗诵《永恒的妈妈》（表演者：#同学）]

（男）：看了上面各位同学的表演，你是否深受感悟？这么，当母亲劳累了一天回到家，作为少先队员的我们，又该怎样做呢？请欣赏#姐妹俩为我们表演的节目《我的好妈妈》，它将告诉我们具体的答案。

[歌表演《我的好妈妈》（表演者：#同学）]

（女）：时间过得真快，让我们在集体大合唱《世上只有妈妈好》中，结束今天的主题活动吧。

[集体大合唱《世上只有妈妈好》（表演者：全体学生）]

（男）：母亲就像一片云，放弃高高在上，化为一滴滴小雨飘落人间。

（女）：母亲就像一条河，放弃奔流到海，化为一股股甘泉流入麦田。

（男）：母亲，我们愿用自己的一生来爱您 ！

（女）：母亲，我们愿编一个五彩的花环送给您

（男）：四（4）中队 感恩母亲节主题活动到此结束。愿母亲的心情像花儿一样永远快乐绽放。

（女）：，愿母亲的笑脸象花儿一样永远容发漂亮。

（男）：祝年轻的母亲永远青春靓丽！

（女）：祝年迈的母亲永远健康快乐！

（合）：祝天下所有的母亲永远幸福！

1.在这个特殊的节日里，我衷心祝福我的妈妈节日快乐！道一声您辛苦了！

2.♀不会随光阴流逝的，是您的爱；不会随岁月淡漠的，是我的愿：愿母亲节日康乐！

3.君子之交淡如水，所以每到节日的时候，我总不忘记对你送上一句：节日快乐。等我说完了，我才想起今天是母亲节！

4.走遍天涯海角，您在的地方才是永远的家；听遍千言万语，您说的话才是拨动心弦的金玉；吃遍四面八方，您做的饭菜才是最香；看遍人情冷暖，您给的关心才是最真挚的爱。母亲节，愿您健康快乐，笑口常开！

5.洗衣做饭忙不完，每日忙碌不着闲，历经风霜添白发，勤劳持家不知烦，尝尽苦辣皆为甜，养大子女无怨言。在母亲节的日子里，祝福妈妈健康长寿颐养天年！

6.妈妈，一直以来你都在包容我的任性，虽然你没有说过，但我知道你是爱我的，你的不善表达，在我心里你是的母亲。妈妈，我爱你，节日快乐！

7.亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天；而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您！祝您节日快乐！

8.今天是母亲节，愿你永远健康，美丽；一切事情都顺心，如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福！

9.爱是妈为孩儿的梳妆；爱是门口深情的张望；爱是粗大的手掌；爱是入睡时妈的吟唱；爱是孩儿病时的热汤；爱是母亲唠叨的过往。母亲节祝母亲们节日快乐！

10.也许，在我们这一生中，有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处。

11.永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐！

12.日子一天天过去，看着你的肚子一天天变大，相信此刻的你一定很幸福，我在这里祝你母亲节快乐，也祝福你腹中的宝宝健康成长！

13.第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我！没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐！

14.并不是只有在母亲节这天才要特别去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！

15.时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大成人，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐！愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐！

16.打我、骂我、指使我，这天都由你了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口。老妈，你辛苦了！母亲节快乐！

17.人的嘴唇能发出的最甜美的字眼，就是“母亲”，最美好的呼喊，就是“妈妈”。

18.有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

19.妈妈：你辛苦了！要不是中国移动提醒我，我还不知道母亲节的来临，趁着属于母亲的节日，我向天地祈祷，借中国移动证明我的诚心，祝你身体健康！

20.可怜天下父母心！虽然已为人之母，也体会到做父母的辛苦，但是因为生活的压力，工作的琐事而忽略了父母的感受，想想真的挺惭愧的。对不起，爸爸妈妈！今天天气这么好，我们一起去公园逛逛吧！

1.没有您的含辛茹苦，就没有我的健康成长。没有您的付出，就没有我的未来与辉煌。在这个伟大的节日将要到来之际，我要对您说：我永远爱您！祝您母亲节快乐！

2.无法可修饰的一对手，带出温暖永远在背后，纵使罗嗦始终关注，不懂珍惜太内疚……在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

3.身在异乡为异客，最深思念是母亲。马上就是母亲节了，身在异乡的我不能亲手为您送上康乃馨，唯有以短信表心意：妈妈，我爱你。

4.妈妈，女儿已长大，不再牵着您的衣襟，走过春秋冬夏。

5.母亲节又快到了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福平安！更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。愿你母亲节日快乐。

6.记得为母亲献上温馨祝福哦，有许多话藏在口里，有许多情藏在心里，有许多感动都在今天勇敢地表达吧，祝福我们伟大的母亲！

7.一生中，有许多人和事在你转身后便忘记；但在心灵深处，我们永远不会忘记母亲，永远不会因岁月流逝而减少对母亲那深深的爱。妈妈，母亲节快乐！

8.给了我们生命的，是您；教会我们走路的，是您；抚育我们成长的，是您；伴随我们一生的，是您。今天是母亲节，让我们共同祝愿我们的母亲，幸福安康！

9.母亲，用她那视儿女为生命的那双眼。注视着我们成长，献出了她生命中最凝重、最隽永的年华，成就了我们一条条前进的道路。母亲，经历了一场艰难的人生跋涉，给了我们平坦的人生旅程；母亲，穿过了一道纷杂喧嚣的生活迷雾，给了我们幸福的生活。祝愿全天下的母亲，节日快乐！

10.只想跟您说声“辛苦”，刚刚出生到学会走路，衣食住行到工作读书，您执着的为我付出，您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐！

11.那天遇见天使在淋雨，我便把雨伞借给了她，今天她问我是要荣华还是富贵，我说什么都不要，只要现在看短信人的妈妈这周日母亲节快乐！永远健康！

12.我给大忙人提个醒，母亲节到了，一定要把的问候送给妈妈哟，在这里我先祝你妈妈节日快乐，感谢她让这么好的你来到世间与我相遇，祝她身体健康！

13.快到母亲节了我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福、平安、快乐，安康！

14.母亲节了，我的短信飞到您的手机，开出一朵康乃馨，祝您健康又温馨；我的祝福躲进您的心灵，化作一颗小流星，愿您长寿又开心！妈妈，节日快乐！

15.世界上最伟大的人是你，比你更伟大的是母亲；世上最深厚的是大海，比大海更深厚的是母爱。母亲节来临之际，祝你和你的母亲健康长寿，福如东海，全家乐融融！