学生第一读后感ppt【精选20篇】

2018年大学生实习报告心得体会

我的

在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实践时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

(三)在实践的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

(四)通过实践，我也认识到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

2.工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实践是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实践，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实践，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

经过一段时间的思考，我决定退出电子系团总支学生会，辞去勤工俭学部部长的职务。同时，我要感谢领导们在这个美好的时刻对我的关心。在这样一个小社会里，我学到了很多，也为进入大社会做了准备。我受益匪浅，感触颇深。

从学期开始到现在，我没有全心全意地工作。有许多工作压在我身上，没有及时完成。此外，它没有很好地管理其成员，也无法调动其成员的积极性，从而妨碍了它继续工作。事实上，我非常喜欢继续在学生会工作和学习。我在这里有许多亲密的朋友。但为了不耽误系里成员的学习和工作，为了让他们更好地在学生会里学习知识，为了系里的工作有条不紊地进行，我只能做出这样的选择，并决定自动退休。我只能为给学生会带来的不便道歉。让我对你说，“对不起!”离开后，我希望能派一个有能力的人去勤工俭学部当部长，带领全体成员走向光荣。我希望学生会的工作会有所改进，特别是勤工俭学部。

明天，我将作为一名普通学生在这里学习。我将尽力配合学生会的工作。最后，我祝愿学生会所有成员每天身体健康，幸福快乐!

此致

敬礼

申请人：

日期

《小王子》是法国作家圣埃克苏佩里的一部童话，篇幅很短，很容易阅读。但就是这篇幅不长的一本童话，发行量据说是仅次于《圣经》。而且，很多人评价这本书描写的是一个永远也长不大的小王子，是一个最温馨、最真挚、最感人的故事，还将其定位为一篇写给大人的关于爱与责任的童话，一则充满生命和生活哲理的寓言。可想而知，《小王子》是一本怎么样的童话书。

我读《小王子》这本书，大约用了半小时，又感觉读得不过瘾，从头又读了一遍。读完两遍，这本书的内容久久不能喻之于怀，总觉得这本书描写了一个极富哲理意义的故事。正应了一句话：虽是童话，却是哲理。西方人有句谚语：一千个读者，就有一千个哈姆雷特。诚然，不同的人读《哈姆雷特》，肯定会有不同的见解。我们读《小王子》，也肯定是这样，不同的人在不同的时间段、年龄段读这本书，肯定会有不同的见解。结合自己的精力，我对这个故事，说说我自己简单的见解。

读《小王子》这本书，不同的人可以从不同的角度来解说这个故事，我就从最常见，也是与青少年内心联系最紧密的爱情角度来解说这个故事，说说我自己粗浅的理解。我所说的爱情主要是小王子和玫瑰、小狐狸之间的关系，书中没有说他们之间的关系是爱情关系，只用了“征服”这个词语。我将其理解为三人之间的爱情关系。先是小王子爱着玫瑰，天天给玫瑰浇水，但是玫瑰并不爱小王子。而后是小狐狸遇到小王子，爱上了小王子，但是小王子不爱小狐狸，而是依旧爱着玫瑰。这就是三者之间的爱情，抑或是征服，玫瑰征服了小王子，小王子征服了小狐狸，反过来，却不能征服对方。

针对这种情况，我所理解的是，小王子自始至终爱着玫瑰，为玫瑰付出了很多努力和精力，但依旧没打动玫瑰的心，因为玫瑰是自高自大，目中无人。之后，小王子历经很多事情，再回到自己的星球，玫瑰对小王子的态度才有所改变。可能是因为小王子离开的这段时间，玫瑰认识到了自己的错误，也认识到了小王子对自己的喜爱。这就像人与人之间的关系，只有失去了，才懂得珍惜，才知道拥有时多么地重要。

2017年9月商务英语专业大学生暑假实习报告范文

暑假的假期时间一般很长，差不多有两个月的时间吧。这两个月是一段很难得的时间，只要你把握好了，可以做很多事情。我想做的事情就是暑假的时候到社会上参加实践活动，加强自己的能力。

实践吗，就是自己出去从事于自己专业想干或是不相干的实习，不过目的只有一个，那就是做到锻炼自己，让自己的动手能力得到加强，从而在以后的工作学习中取得宝贵的经验!赚钱倒是其次。

我是一名商务英语专业的学生。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，锻炼英语听说读写能力，掌握实用的商务英语技能，实践和巩固商务英语知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出的代价.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

自学能力

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。~~~◇本文仅供参考，感谢您的支持~!~我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作辛苦

就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。做到:(1)坚持理论联系实际;(2)加强英语的学习;(3)注意本课程同其他相关课程的联系;(4)坚持学以致用;商务英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人!

当代大学生是我们这个时代的希望，振兴祖国的重任也在我们身上，我们不能成为垮掉的一代，我们要继续努力的将我们的事情做好，将来毕业后为社会做出自己应有的贡献，这才是我们多年艰苦学习的结果，我相信在我们这一代的拼搏下，我们祖国的未来一定会更加的强大、繁荣!

“猴哥!猴哥!你真了不得。五行大山，压不住你，蹦出个孙行者……”这段歌词当然是在形容吴承恩的著名小说《西游记》中的孙悟空。我相信同学们对这位齐天大圣应该是不陌生的吧。下面，就让我来和大家讲一讲我读完这本书中的《大闹天宫》后的感受吧。

孙悟空学了一身好本领，在花果山觉得很无聊，于是就在人间到处闹事，弄得人们不得安宁。管理人间的玉帝知道了这件事后，非常生气，于是就让天兵天将去捉拿孙悟空。可谁知道这些天兵天将根本就不是孙悟空的对手，被他打了个落花流水，最后不得不带着残兵败将返回天庭。玉帝得知孙悟空本领大，没办法管理他，于是就让孙悟空来天庭做一个看马的小官。

过了一段时间后，孙悟空觉得这些马太受约束了，于是把它们从马厩里都放了出来，这些马就到处乱跑，影响了天庭的秩序。

王母娘娘的生日到了，她请众神吃仙桃。孙悟空又跑到王母娘娘的蟠桃园，在园子里大吃仙桃。几个仙女去园子里摘桃子，悟空见了她们，得知王母娘娘生日的事，见没请他，非常生气，于是施法把这些仙女定在了地上。

玉帝知道后大怒，把他抓到天庭受惩罚。尽管大刀在他头上挥过，雷电在他胸前闪过，他都毫不惧怕，咬着牙挺了过去。

在我的眼里，孙悟空虽然有一点无理取闹，但他的本领却非常的高强。他是永远不会受到别人的约束，因为他是一位我行我素、很有主见的人，正如他在管他的那些天马一样。他也是一位非常敢作敢当的人，他虽然知道把天马放跑不会有好下场的，但他却没有逃走，等待着玉帝给予他的惩罚。

在《大闹天宫》中，孙悟空留给我的形象就是这样的。

寒假里妈妈给我买了一本《笑猫日记——蓝色的兔耳朵草》这本书让我受益匪浅。下面我就来和大家一起说一说吧! 《笑猫日记——蓝色的兔耳朵草》讲述了笑猫找到了它的妻子虎皮猫，但是由于虎皮猫长时间给人们敲祈福的钟声耳朵已经听不见了，笑猫发誓它一定要把虎皮猫的耳朵治好，让虎皮猫听见声音。笑猫的好朋友球球老老鼠告诉笑猫，在遥远的群山之中有一座像蓝宝石一样蓝的山，叫蓝山。生长在蓝山上的一种蓝色的兔耳朵草可以治好虎皮猫的耳朵。于是笑猫出发了，在通往蓝山的路上危机四伏，十分危险。巨大无比的山蜘蛛、凶猛狠毒的母老虎、残暴凶恶的公花豹还有一只力大无比的大湖怪。这些都可以轻而一举地将笑猫至于死地，但是笑猫为了治好虎皮猫的耳朵，还是克服重重困难坚强地战胜敌人，来到了美丽无比的蓝山。 笑猫好不容易摘来了这蓝色的兔耳朵草，笑猫实在太累了，就躺在一棵大树下睡着了，在睡觉的过程中，兔耳朵草竟被几只嘴馋的兔子给吃掉了。笑猫回到家中非常伤心。绿毛龟安慰笑猫，对笑猫说只要你不停地对虎皮猫诉说这件事，奇迹就会出现。于是笑猫一直对虎皮猫说。最后，死了几百年的枯树发芽了，几百年开一次花的铁树开花了，虎皮猫的耳朵也渐渐地恢复了。其实植物也和人类一样是有感情的。 这个故事很感人，它告诉我们无论是多大的困难都要去克服，去面对，即使最终的结果不是很好，但是奇迹一定会出现。

五年级读后感：读勇敢的小裁缝心得

近日，看了格林童话《勇敢的小裁缝》，故事讲的是：一个小裁缝打死了的七只苍蝇，从而觉得自己很有本领，于是在自己衣服上写着“一下子打死七个”去闯荡世界。他凭着自己的机智与勇敢，发挥自己的优点，隐蔽自己的缺点，打败了强大的巨人。小裁缝凭借自己的聪明才智和机智勇敢杀死了巨人，活捉了凶狠的独角兽和野猪，还娶得了美丽的公主，最后还当上了国王。，文中描述的故事十分精彩和吸引人。童话故事中的人们都拥有强大的力量和过人的智慧，更重要的是，他们拥有顽强的毅力，无论多大的困难都不能把他们打倒。因此，他们是真正的勇士，没有人能够战胜他们。他们正是利用这些宝贵的财富，去克服重重困难，最终实现了自己的理想。。

看了《一千零一夜》这本书之后，我有了很大的感受，这个不知无耻的国王，每晚都要娶进一个姑娘，第二天早上就杀死。到最后，一个姑娘给国王讲了许许多多的故事，直到讲到一千零一夜的时候，国王才回心转意，从此再也不杀人了。

有一个故事是这样的，一个商人不小心把魔鬼的儿子砸死了，魔鬼要他死，说等到了下个月的这一天，他会来到这棵树下等着魔鬼，

到了这天，他来到这棵树下，等着魔鬼，他看见三个老人，都各自牵着一只动物，商人把他的事件讲给老人听，老人热泪盈眶。这是魔鬼来了，第一位老人说，魔鬼如果我讲的故事离奇，就免掉他的三分之一的罪过吧，魔鬼说好吧，老人讲过之后魔鬼觉得离奇，就免掉了商人三分之一的罪过。第二个老人也是这样，直到第三个也是这样，魔鬼说你们走吧!

商人很感谢这三位老人。

这三位老人身边的动物都是他的亲人，他们都是因为贪心·恶毒，所以被法师变成了动物。

做人不能贪心，不能恶毒。要善良，纯洁。

我也希望大家能够善良，心灵纯洁!

大学生毕业实习报告范文

在海南港澳资讯产业股份有限公司的实习报告

何咏祥

湖北经济学院会计系 湖北武汉 430061

本人XX年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。

入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。

从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。

证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额 ，获取前期收益。

另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。

在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。XX年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。

行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。

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热门广告专业大学生实习报告范文

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. ad要做一个最好的salesman， ad 绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。

人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

医学院学生妇科医院实习报告

概述：本月在杭州建国妇科医院妇科实习，前两周在病房，后两周在门诊，实习中见到各种人和事，让我感受颇深，即使以后不选择当妇科大夫，但身为一个女生和有众多女性朋友的我来说，还是受益匪浅的，身为一个女性真该好好的保养和保护自己。另外这个月我去得最多的一个校外地方就是中关村，干什么?后面再说吧。做得最多的额外活是让宅急送寄东西和接收宅急送送来的东西。中秋节也很难忘。一并看我下面分说吧。

经过8月25日到8月29日为期5天的临床实习岗前培训，我们正式转入临床实习一次轮转阶段。而第一个转的科是杭州建国妇科医院妇科。

杭州建国妇科医院妇科病房主要病种是输卵管不通性不孕，盆腔炎，子宫内膜异位症，子宫肌瘤和子宫腺肌症。主要行中药综合治疗：中药口服(通络煎、内异煎，妇科一、二、三号方，异位通，调冲方)，中药灌肠(通络灌肠方，灌肠一、二、三号方)，中药热敷，中药离子导入，丹参注射液点滴。利用活血，消症，温通等方法，松解盆腔粘连，消除肿块，达到治疗目的。

杭州建国妇科医院妇科门诊病种则丰富一些：月经不调(提前，后错，老不来，老不断，量少，量多，功血-功能失调性子宫出血：排卵期(经间期出血)、无排卵性(崩漏)等)，围绝经期综合症，痛经，白带异常(量多，色白或色黄或色暗红或带有血丝，清稀或豆腐渣状，伴有外阴瘙痒等)，盆腔炎(包括子宫，附件炎-输卵管、卵巢)，宫颈炎，阴道炎(细菌性-bv、霉菌性、滴虫性、老年性，可伴泌尿系感染)，外阴炎，多囊卵巢综合症，卵巢囊肿，不孕，早孕(怀孕早期)，先兆流产，产后缺乳和回乳，产后抑郁，子宫内膜异位症(异位至卵巢所致的巧克力囊肿多见)，子宫腺肌症，子宫肌瘤，宫颈癌前病变筛查(tct-宫颈薄层液基细胞学检查)。治疗以中西医结合为主。

感言：不孕人群增多，奉劝年轻人珍惜自己，做好预防措施，减少人流药流机会，防止输卵管不通型不孕的发生。避孕最好用避孕套工具避孕。避孕药有多种副作用，导致月经失调等，特别是紧急避孕药，少用!安全期避孕不完全安全!

中日友好医院的杭州建国妇科医院妇科名声远播，皆因有名老杭州建国妇科医院许润三主人的坐镇，被人称其为送子观音，令人可想而知老爷爷的医术精湛的同时，从一个侧面看出现代社会不孕不育的人太多了。因此，病房实习时有病人很真诚的劝我说：小姑娘，选妇科没错拉!现在不孕不育的人多了去了，不用愁没有病人!而且要子心切的夫妇，多少钱都舍得出。

当然啦，我是不会让病人多花钱的，即使我真的选择妇科，我也会让病人做最少的检查，接受最必要的治疗。但是，不孕不育的病人，除了说有现代社会环境污染，接受电脑手机的辐射多，学习工作生活紧张之外，在杭州建国妇科医院妇科实习期间，让我发现这么一个常见的现象：不孕的妇女以输卵管不通或上举为主，年龄多在三十岁左右，事业家庭经济开始稳定，想要个宝宝增进夫妻感情和生活的乐趣，但偏偏要不了。她们多有人流或药流史，多伴有盆腔炎。由于长期要不到孩子，精神上的折磨，令到她们多情绪忧郁，比较敏感，舌质多紫暗，苔厚腻，脉弦，提示肝郁气滞。

不孕的定义是丈夫生殖能力正常，夫妻间不避孕不怀孕一年以上。造成不孕的原因总结一下有以下几点：排卵功能障碍性不孕，输卵管阻塞性不孕，免疫性不孕(抗精子抗体的形成)，子宫内膜异位症，原因不明型不孕。

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学习与联系当中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。

我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

本次实习已达到了预期目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮助。通过这次实习我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基 础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自己需要努力的方向。在会计实务的操作 过 程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。

实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。这次会计实习中，我可谓受益匪浅，它为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。

文学作品对美女的描写有各种各样，我国古典文学喜欢用“闭月羞花”、“倾城倾国”这样的词语描述，使人感觉到美丽绝伦，十全十美。而在《红楼梦》中，大文豪曹雪芹笔下的：丫鬟鸳鸯漂亮聪明，不仅博得贾母欢心，而且被老色鬼贾赦看中，要娶她为妾。然而，她蔑视权贵，宁为玉碎，不为瓦全。对这样一个值得赞美的人物，书中这样描写：“……只见她穿着半新的藕荷色绫袄，鸳鸯的脸面多么楚楚动人，而那脸面，却倒有几点雀斑，”看来这样描写，似乎有损于人物形象的完美。

然而，有着较高美学修养的脂砚斋评点说：可笑近之野史中，满纸“羞花闭月”，“莺啼燕语”，殊不知真正美女方有陋处。任何事，任何人都不可能完美无瑕。显然，把美女的陋处或斑点描绘出来，人物形象更加真实可信，点出鸳鸯脸上的雀斑，不仅没削弱她的美，反而令人更感真实了。相反，那种“美则无处不美，恶则无处不恶”的绝对化的创作方法是不真实的。

这使我联想到现实。同样，在人际交往的诸多准则中，莫过于一个“诚”字，唯有“诚”才不避“陋处”，惟不避“陋处”才能显出真实，让人不感觉到“骗人”，进而增强信任感。

因此，大家在这里交心的同时，心里都要有一个“诚”字。

室内设计毕业学生实习报告

室内设计毕业学生实习报告

一、实习目的

1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用。

3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述

“东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；

熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

（1）平面图，常用比例1：50，1：100；

（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；

（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；

（4）室内图；

（5）室内装饰材料实样版面；

（6）设计意图说明和造价概算；

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。

再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

四、实习体验与心得

通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。

（1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。

（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

（4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

（5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

（7）对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

（8）好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，

很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

（10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，

不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

英语专业大学生实习报告

紧张、美好的实习生活结束了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课老师建立了深厚的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有很多次。以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。

来到学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下主任的讲话，与指导老师互相认识一下，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。

我们的教育实习主要分为两部分，一部分是班主任工作，另一部分是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。前段时间实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。熟悉老师的教学流程后，我开始着手备课，写完教案给指导老师查看，

我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，各个环节之间的过渡性词语不够明确和流畅，课堂驾驭能力不够强，但总体感觉还可以。后来在指导老师的细心指导和建议下，我不断改进，后来的课，同学们对我讲授的知识都能吸收。不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律很好，同学们也非常配合。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。最后得到老师的好评。

比教学工作更重要的就是班主任工作。在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。实习第一周，我就开始记住每个学生的名字和样子，了解他们的基本情况，配合班主任做好常规工作，看早，晚读，监督卫生情况和自习课，晚自修的纪律，接下来每天都会做好着写常规工作。除此之外，我根据每周的年级重点工作安排和学生动态开展不同的主题班会，如第一周，因有部分同学对学校补课制度不满而暴动，导致学生思想情绪激动，因此我开展了以不再抱怨生活为主题的班会，以其平伏学生的情绪;接下来两周学校要进行月考和期中考试，我就开展了以考试心理调试和考后反思与总结为主题的班会课。期中考试过后，为了放松同学们的心情，丰富同学们的课外生活，增强同学们之间合作沟通与克服困难的团队精神。我于11月15号下午第二节课进行了一次以团体拓展游戏为主的第二课堂活动，期间，坐地起身，抢凳子，人椅等游戏不仅使活动气氛活跃高涨，而且锻炼了学生的团队沟通能力和合作精神。

作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。在对个别生教育过程中，我收到了深刻的心得与体会。他其实学习的潜力很大，只是自觉性和自制力不够强，因为经过多次努力但英语成绩仍然跟不上而泄气，失去学习兴趣和动力，导致文理偏科。经过多次面谈，我不断鼓励和支持他。帮助他明确目标和找到适合自己的学习动力和方法，后来在期中考试中取得了很大的进步，这是我对自己也感到很有成就感。作为班主任，同时也应作为一个朋友的角色去和学生相处，在课后消除师生之间的距离感，是学生能坦白自己的真实想法，将心比心的理解学生的心理与情绪，更多的是感化教育而不是教训。

在这次实习中，我的各方面能力都得到了锻炼和提高，当更珍贵的是和高二1班的同学建立了一份亦师亦友的深厚情感，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最高峰。

课堂教学可以说是实习过程中相当重要的环节，自从进入实习学校来，我们就积极为课堂教学做准备，有关课堂教学，为主要通过以下几个方面来进行。首先是观摩和听课，在这一过程中，我主要听我们指导老师的课，听学校的公开课，还听一些有经验有实力的老师的课，教学观摩很重要，因为教学观摩能够让我们从授课教师的教学过程中学习和吸收其先进的教学经验和教学技巧，以便我们更好地提高自己和完善自己。接下来的工作就是听课，听课是常规的教学工作之一，也是我们实习生在实习学校的“必修课”。通过听课，我们可以从整体上去观察、把握课堂教学的基本情况;也可以学习借鉴指导老师和其他老师的教学长处;还要发现和诊断课堂教学过程中存在的问题;最后就是通过观摩和听课以达到改进自己课堂教学的目的。

当然，在听课和观摩的整个环节中，最最重要的还是要做好听课记录，且要条理清晰、内容完整、重点突出，以便自己参考借鉴。熟悉了课堂教学的基本情况和课堂环境之后，我们要进行课堂教学的有一个很重要的环节，那就是备课、说课和试讲。备课的前提就是认真阅读课本，熟悉课文的基本结构和主要内容;然后通过教材分析和学情分析，以确定所要达到的目标，目标包括课程总目标和“三维目标”，即课堂教学就是要让学生在“知识与能力、过程与方法、情感态度价值观”方面都有收获;确定好目标之后，就是要突出重点和难点，只有突出重点和难点的教学才是有意义的教学;最后就是编写教案。在编写教案的过程中，可以与指导老师交流，认真听取指导老师的意见和建议，做到“五有”，即心中有纲(课程标准)、腹中有书(广泛涉猎、熟悉教材)、目中有人(学生)、心中有法(教学方法)、手中有案(教学方案)。

写好教案之后，交给指导老师批阅和修改，合格之后再进行说课和试讲，试讲合格后，正式走上讲台，进行课堂教学。课堂教学过程中，实习学校和指导老师让我们放手去做，并不断给予鼓励可肯定，让我们信心满满，并大胆的尝试，收到了很好的效果。在每一堂教学中，指导老师都会认真听我们讲课，讲完之后，指导老师先指出我们身上的闪光点，肯定我们的长处，然后指导老师会认真细致耐心地给我指出缺点和不足，并给予我们很好的建议，指出我们改进的方向。

教学环节还有一个环节就是作业的批改，我在实习过程中主要是批改作文，针对学生的作文，我以鼓励为主，惩罚为辅;再批阅读过程中认真对批语进行思考、斟酌，将心交给学生，并给予学生肯定和改进的方向、方法;当然，一些学生学习习惯不好，书写潦草、凌乱，作文抄袭，至今没有认真去写等。对于这类学生，惩罚不是目的，二是要学生认识到学习的重要性和养成良好的学习习惯，并适当给予学生引导，如鼓励学生练字、练笔，效果还不错。

我很喜欢读自己认为好的书籍。比如幽默搞笑的漫画书《爆笑校园》;活泼好动的《长袜子皮皮》;历经艰辛重返家园的《绿野仙踪》。但是我百看不厌的还是《格林童话》。

《格林童话》中有生动有趣而富含人生道理的故事，有勤劳善良的《灰姑娘》;有美丽可爱的《白雪公主》;还有被巫婆诅咒但最终获得了幸福的《睡美人》;还有善良的渔夫和他贪婪的妻子的《渔夫和他的妻子，由于他妻子的贪婪最终他们住回了以前的破房子;还有只要有一颗善良的心灵就会有美好回报的《三个小矮人》;但是我最喜欢的还是那勇敢无畏终于达到理想的《小裁缝》。

《格林童话》里的故事深深地吸引了我，那些动人的故事情节令我如痴如醉，读这本书时我会幻想故事情节令我心驰神往，让我身历其境。

《格林童话》让我懂得了许许多多做人的道理，如勤劳勇敢、善良宽容、诚实守信、善有善报恶有恶报……

《格林童话》让我更加了解了只有弘扬真善美，鞭挞假恶丑，我们的世界才会成为真正的幸福家园。

格林童话小学生读后感四

这些优秀的童话作品既是德国人民的宝贵财富，也是全世界人民的共同财富。在它们问世后的近两个世纪的时间里，已经被译为全世界绝大多数民族的文字，在各国广为流传。

《格林童话》有着比较明显的民间文学的特点，字里行间充满了弱者的同情，对为非作歹者，为虎作伥者，为富不仁者的尖锐批评与辛辣的讽刺，语言通俗易懂，幽默纯朴。

读了格林童话，却得到了和以前与众不同的感受。也许，有些人会认为童话很幼稚，纯属虚构，但我却觉得童话里面也富有哲理。它让我深刻的体会：做人务必要善良。

格林童话让我更加了解了人的本性，了解了本性的善，真，美，还有丑陋的一面。希望大家都能谨慎的做到这几点，是我的地球家园真正成为充满爱的家园。

20xx年3月26日，我很荣幸加入药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店 长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通 过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识

对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店 长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚 刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号 每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常 锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。

二、存在的不足与努力方向

近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是 不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力 的工作和学习，不断提高，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。

寒假，我读了《香草不是笨小孩》这本书。

香草其实不是笨小孩，因为麦阿姨说香草是笨小孩，在这六篇我最喜欢不一样的夜晚，因为题目就很吸引人，会是怎样的傍晚那，有什么不一样呢!让我很投入，香草不像别的孩子一样，被别人一说心里就不开心了。而是没有感觉，性格很开朗，他看到绿色的蚂蚱没有把他赶走，而是观看。香草去问麦阿姨，麦阿姨又说香草是笨小孩、野孩子、不像小女孩、而像个疯男孩。

晚饭，香草的弟弟捉来三只蜻蜓，分别是三个颜色，他不想再去问麦阿姨，因为，他怕再被麦阿姨说是笨小孩。我感觉他没这个胆子，这样不好，自己想做的事情就去做，不要吞吞吐吐的。他把爸爸，自己的事情都告诉了三只蜻蜓，好像蜻蜓真的能听懂一样。在这里，感觉香草很天真很可爱，什么都能听懂一样。

他还想蜻蜓可能累了，就把蜻蜓给放飞了，还是很天真可爱，蜻蜓会累吗?她们有翅膀就是要飞的，根本不会累的，在晚上香草度过了不一样的夜晚。在梦里，他梦见了三只蜻蜓在和他玩耍，也包括今天遇到的所有事情。

香草不是笨小孩的读后感：不是所有小孩都是笨小孩。

大学生营销专业实习报告范文

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，并写下了实习报告(相关阅读：实习报告怎么写?)，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议，希望这篇大学生营销专业实习报告可以作为参考范文。

一、实习基本情况

1.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。

2.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

3. 实习成果数据统计

(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

2. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

五年级读后感范文：读王尔德童话有感900字

五年级读后感范文：读王尔德童话有感900字

第一次将王尔德这个名字与童话联系起来，是在中学时代读《快乐王子》时。那时的我已不再相信《安徒生童话》、《格林童话》中“后来，公主和王子过上了幸福的生活”这样皆大欢喜的结局，我已经知道生活永远不可能是童话，当然也知道了正因为如此，童话的存在才有意义。儿时关于童话的梦是碎了，聊以自慰的是，梦醒后却惊喜地发觉记忆中已留下星光一片。从来都以为童话只能是喜剧，从来都以为童年只应该享受甜蜜。可当王尔德出现在我的阅读生涯中，却颠覆了我的童话观。原来，写给孩子看的童话也可以如此伤感悲凉，充满无奈与哀怨。原来，泪水从来都不是童年的悲剧，它也可以是一首属于童年的歌，唱着唱着，就长大了。再次较完整地阅读王尔德的童话集是在最近，教材中选编了一篇童话《巨人的花园》，改编自王尔德的作品《自私的巨人》。为了更深地挖掘课文字眼背后的内容，我从学生那儿借来了《王尔德童话》阅读。谁知读着读着，竟生出了许多感慨。也许，三十岁看童话，看到的是生活吧!没有孩子就没有春天——《自私的巨人》一个充满魔力的花园，倏忽繁花似锦，倏忽冰天雪地，施与它魔法的并不是象征力量与权威的花园之主——巨人，而恰恰是世人眼中最柔弱无力的儿童。巨人用自私与冷漠筑起了一道心墙，将孩子们花朵一样娇嫩的双唇、银铃一般悦耳的欢笑拒之门外。他以为孤独是一道灿烂的春景，他以为独享才是真的拥有。遗憾的是，连大自然都不愿认同他的观点——世间万物相生相依，赐予你的也是赐予众生的。你愈想独自占有，便注定了会愈快失去。于是，巨人封闭了自己的花园也封闭了自己的心，却没有盼来料想中的幸福。可能在无数个夜晚，孤寂与寒冷会像无数小虫一样啃噬着他的心，他始终看不到一丝幸福的绿意。但他又是幸运的，在快要被寒意折磨疯时，他想通了(当然，童话中他是受了上帝的指引)，他拆除围墙，迎接孩子们带来的春天。他庞大的身躯也终于臣服于日渐柔软的心灵，当他俯下身去，放低了自己，反而没有人再怀疑他的伟岸。没有孩子就没有春天，当童话的结尾处巨人静静地死去，那满满覆盖在他身上的白花又何尝不是春天的象征?舍得就是获得，放下才能拥有，《自私的巨人》就这样告诉大人也告诉孩子。只有付出是不够的——《忠诚的朋友》有位哲人说过：“喜欢孤独的不是神灵就是野兽。”可见，作为群居动物的人类，对朋友的渴求是不分年龄、种族、经济地位限制的。拥有朋友，是我们人生幸福、自我价值确立的重要环节。对于什么样的人能够走入你私人领地、成为你的朋友，你在选择时有自己的标准吗?或者说，你为朋友做的和朋友为你做的究竟在友谊中重不重要呢?我的问题可能有些让你摸不着头脑，但我相信，读完了王尔德《忠诚的朋友》，你的头脑中也会留下这样的问号。小汉斯无疑是一个十分看重友情的人，所以对磨坊主这样一位见识广博、思想崇高的朋友，他满怀热情、甘愿付出。磨坊主说：“真正的朋友应该共同分享一切。”于是小汉斯欣喜地看着磨坊主摘走他本打算卖钱的大把鲜花和香草、把它收获的李子和樱桃装满自己的口袋。磨坊主说：“当人们处于困境时就应该让他们独处，不能被别人打扰。”于是小汉斯在整个漫长的冬季饥寒交迫，几乎卖掉了自己所有的财产，换填肚子用的干梨或核桃。磨坊主对儿子说：“我们不能请小汉斯到家里来做客，如果小汉斯来这里，看见我们温暖的炉火、丰盛的晚餐、大桶的红葡萄酒，他可能会妒忌，而妒忌很可怕，会毁了任何人的天性。我当然不允许汉斯的天性被毁掉，我是他最好的朋友，我要使他免受任何诱惑。”于是，连他的妻子都被他高尚的情操陶醉了，只有他的小儿子为自己的父母感到羞愧，掉下了眼泪。磨坊主说：“我认为慷慨是友谊的本质，再也没有为别人做事让人感到高兴的了。”于是，小汉斯把自己用来修理手推车的木板给了他，把自己原本打算赎银纽扣的花给了他，把自己修整花园的时间用来帮磨坊主干活，最后，为了替磨坊主的儿子在深夜请医生，淹死在沼泽地里。忠诚的朋友，为渴望的友情付出了所有;忠诚的朋友，在友谊的幌子下贪婪索求。于是我想说：去爱你的朋友，但只有付出是不够的。 真实的痛苦好过虚假的快乐——《快乐王子》这是王尔德童话中留给我印象最深的一篇，不仅仅因为自己读得早。文中结束了生之欢愉、死后悲悯世人的王子，絮絮叨叨真诚善良的小燕子，俗不可耐趋炎附势的大小官员，日夜挣扎难见光明的穷苦人们，共同构成的一段故事，就像快乐王子身上的一片金叶子或一粒蓝宝石，曾长久地在我内心某处闪闪发光。而这一次的重读，是在唤醒记忆，更是在涂抹新的光彩。快乐王子穷其一生都在追寻快乐、享受快乐，也许，这也是我们这些凡人的梦想吧!所谓人生,对他来说不过是一场由自己做主的盛宴，爱是什么就是什么，爱是谁便是谁。他不去希望，因为从来不会失望;他不去索求，因为从来不必付出。这样的快乐真实吗?这个问题对他来说毫无价值。“境由心生”，快不快乐本就是只有自己才明白的。我心懂得，就是真实;我心惘然，一切虚无。如果思考不能使他感到快乐，他一定拒绝行使这份权利。因此，他快乐时，世界都为他快乐，他死后，他的快乐便只能成为供人景仰的标本，凄美地立在城市上方，任何人无法复制。一个人最难被自己否定，却也只能被自己否定。快乐王子在死后改变了自己的高度，也断然否定了过去的自己。他不再快乐，他很痛苦，因为他发觉原来世界并不是逍遥自在的王宫，原来自己过去的快乐是那样没心没肺。世界观的颠覆是可怕的，王子付出的代价是粉身碎骨。但也许对他来说，真实的痛苦好过虚假的快乐。他痛苦地对小燕子说：“当我活着的时候，我有一颗人心，那时我不知道眼泪是什么……我的臣民叫我快乐王子，的确，如果愉快是快乐的话，我确实很快乐。我就这样快乐地活着，然后在快乐中死去。如今我死了，他们把我立在这儿，现在我站得这样高，看清了我的城市中所有的丑恶和不幸，尽管我的心是铅做的，还是忍不住要为此哭泣。”在小燕子的协助下，王子把痛苦化作了对自己的摧残，对别人的施与。权杖顶端的红宝石、蓝宝石眼睛、身上的一片片金叶子，都成为不幸人们生活中的点点阳光。这缕阳光让生病的孩子感到凉爽，进入了甜蜜的梦乡(而对孩子的妈妈来说它则意味着缓解贫困);这缕阳光让追求梦想的年轻人享受到被肯定赏识的快乐;这缕阳光让卖火柴的小女孩笑着跑回家，摆脱挨打挨饿的遭遇;这缕阳光让穷人们有了温暖、有了食物、有了快乐。在快乐王子不再快乐的生活中，实际上帮助他人也没有给他带来快乐，因为他已经知道，丑恶太多，贫穷太多，痛苦太多，忧伤太多，他的力量实在是太有限太渺小了。但他必须做，哪怕个人的力量再微薄，为别人做一点就比不做好。也许对他来说唯一的安慰是那只小燕子，这是他的一缕阳光。它放弃了南飞，陪伴在王子身边，成为王子播撒爱的信使。它懂得如何安慰王子，它惦记着来年要为王子带回更美更大的宝石。可是再也没有来年了，小燕子没有了，王子也没有了。燕子抗拒自然法则不肯去温暖的南方过冬，在一个寒冷的日子里死去，王子的心也在那一刻破碎。快乐王子又一次死了，这一次生命的轮回，他在痛苦中生活，更在痛苦中死去。两次生命历程，迥然不同的际遇，他会更喜欢哪一次呢?在生活中，可能有许多快乐是因为无知，因为懵懂。就如人生中永不能复来的童年，让人一生留恋的不就是那份茫然无知、所以无畏的快乐吗?可是渐渐长大了，就必须勇敢地接受生活中的种种痛，宁愿选择清醒的痛楚，也不要在自己或别人的围墙内麻痹了自己真实的感觉。接受，然后面对;改变，或许被改变。其实是想说，对孩子，对大人：如果你的快乐是真实的，请珍惜它，呵护它，哪怕它像入口即化的冰激淋，甜在舌尖也只一瞬;如果有份痛苦是真实的，是成长必须经历的挣扎与痛，那也请珍惜它，呵护它，哪怕它会像一把锯着心灵的钝刀，痛在心里绵长而细密。都是好的，五味俱全才是生活，只要你拥有自己真实的感受，就是好的。

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