健身房团队名称汇编20篇

销售团队拓展训练心得体会范文

拓展训练作为一种新的素质教育培训活动。销售团队更加需要进行拓展训练培养团队精神。下面是为大家准备的销售团队拓展训练心得体会，希望大家喜欢!

销售团队拓展训练心得体会范文

依然记得初来明阳天下拓展训练基地的那个下午，似乎在凛冽的寒风中萧条充斥了整个世界，面对着颇有些艰苦的条件，每个人的心情都有种奇怪的感觉：军营式的上下两层床铺，薄薄的木板却要承托起100多斤的重量;冰凉的水管喷洒出带着泥土味道的黄色液体，连刷牙都难以坚持;刺骨的寒风也趁着夜色的掩饰透过厚厚窗户间的缝隙侵袭着每个人的身体，空调的作用更多的已经不再是保暖而是心里安慰当那声哨音急促的响起，当那嘹亮的宣誓声贯穿大地，一切的困难都被掩饰在了兴奋与激情之中。

信任背摔让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在两米多高的背摔台上，毫无顾虑的躺下去，需要的不仅是勇气，还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴，相信你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。其实在工作中，我们要做的是主动坦诚待人，这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作，还会让我们体会到工作带给我们的快乐。

通过过电网和绝壁求生，充分体现了团队的作用。电网和逃生墙，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激昂的斗志、增强了大家的凝聚力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺利完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互协助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。

短短三天时间，似乎并没有太多的言语，然而感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的发言都带着感谢，似乎每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能忘记自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在内心底处;不能忘记攀天梯、钻电网队友们的帮助，那建议声让自己学会了协作;不能忘记教练的指导，是他们用智慧让我们获得了成功，自信将在内心永远不倒;不能忘记公司的关怀，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的机会。

销售团队拓展训练心得体会范文

周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以打造团队凝聚力，开发个人潜能为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。

活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。

一天下来经历了七巧板、军事障碍、极速时限、罗马炮架等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在超越自我，挑战极限，打造赢的团队的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。

参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。

我们十分庆幸选对了医院，选对了医生，我们从内心感激医院领导注重医院人才培养，为乳腺癌患者培养了这么好的医生，经李医生治疗的患者和家属都很满意。我们也充分感受到了院长致辞中说的：“全方位体现人文精神，为肿瘤患者提供优质服务。给病人一个方便和满意是我院职工的共同愿望”我们要告诉院长，我们对北京肿瘤医院的服务是满意的!!!

任何一家医院都不可能做到十全十美，我们在贵院诊治过程中，也发现一些问题需要改进。我和广大患者及家属的共同愿望是北京肿瘤医院在您的领导下越办越好!早日成为中国的mdanderson .(美国最好的肿瘤医院)

原解放军302医院研究员

惟宏隆德，情系教育。

团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。

摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

我拼命，我怕谁。

喜迎阴晴圆缺，笑傲风霜雨雪。

展我智慧，秀我风采。

吃得苦中苦，方为人上人。

勤是甘泉水，学似聚宝盆。

行者常至，为者常成。

练习就是高考，高考就是练习。

每一个不满意的现在，都有一个不努力的曾经。

苦过，方能跳出农门。

吃苦受累，视死如归！

宁可血流成河，也不落榜一个。

积一时之跬步，臻千里之遥程。

模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。

拾金不昧，品德高尚。

流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！

遇难心不慌，遇易心更细。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

十年树木，百年树人。

在考场上没有弱者的眼泪，只有强者的天下。

自己选择的路，跪着也要走下去。

计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标行动一致。

现在多流汗，考后少流泪！

少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

这次培训的流程：自我介绍;团队游戏(向后倒，绳子游戏，仍玩偶，听说绘画，打坐，送蜡烛过河);总结。

团队之间有很多的合作，第一个向后倒的游戏告诉我，信任是团队成功的必要前提。一个好的团队，团队里面的成员之间只有相互信任，才有完成目标的可能。才有可能达成：1+1≥2的效果。

绳子游戏最大的两个感触是：第一，完成一件事情，要抓住重点，找到解决问题的办法。第二，服从是每个成员的职责。游戏中我们找出了重点，找出了解决问题的办法。但是要完成一件事情，团队之间没有协作是达不到目标的，就像领导交代的事情，你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。

第三个游戏：仍玩偶。这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听;每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能;做每件事情要专注;要学会资源配置，把合适的人放在合适的位置，也要学会把合适的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。

听说绘画让我明白沟通是一件非常难的事情。这就要求我们沟通者学会利用多渠道进行沟通。传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。作为接受信息者一定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。

打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。整个游戏我一直都是靠着别人才能站起来的。如果说认识自己的弱点并寻求帮助是我正确的地方的话。那么我整个游戏都寻求帮助，就体现对自己的能力不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目标，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。

最后一个游戏，送蜡烛过河，体现团队的分工是很重要的。好像每个小组的组长并没有起到很好的作用。也就体现领导者的在作用。

总的来说，这次的团队培训感触非常深，第一，这次培训，使我对自己的定位更加清晰了。P(计划)—D(尝试)—C(检验)—A(实施)。使我进一步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。也更深刻的理解了团队精神：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，需要合理的利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。也就是说团队需要每个人具有大局意识、协作精神和服务精神等，才可以达到目标。

1、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

5、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、相信自己，相信伙伴!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、因为自信，所以成功!

10、每天进步一点点。

11、每天多卖一百块!

12、一鼓作气，挑战佳绩!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、赚钱靠大家，幸福你我他。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、付出一定会有回报。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城 飞越颠峰。

21、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

22、永不言退，我们是最好的团队!

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

各位老师、同学们：

大家好!

今天，我讲话的题目是“遵规守纪，做快乐的人”。

我们要想收获真正的幸福和快乐，那么请谨记无论在学校学习还是在社会生活中都要做遵守规章制度的人。

十几天前，我的一个亲戚因违规超车发生车祸。昨天上午，我去医院探望，他刚刚从重症监护室转到普通病房，因脑部受到重创，手脚不受控制地挥舞，家人是流着眼泪将他捆绑在病床上。看到这情形，我的内心痛苦万分，因为不遵守行车规范，这位亲戚断送了自己的健康，毁掉了一个家庭的幸福。

上周的班会课上，我问我们班一个品学兼优的女生：“你上课时踊跃发言，乐于表现自己，为什么课下老师却从没听你在教室或楼道里大声说过一句话?”她回答：“因为那样做就违反纪律，给咱们班减分了。“

这个女生所说所做就是在为班集体着，维护班集体的荣誉。她将来无论是升入高一级学府，还是步入社会参加工作，都会因为能遵规守纪而很快融入新的集体，受到别人的赞赏，从而收获成功和快乐。

相反，个别同学上课说话捣乱，不尊重课堂，不尊重老师，课间大声喧哗吵闹，眼中没有班规校纪，心里没有集体，只为满足和放纵自己的行为，最终这样的学生会得到什么?老师的批评，学生的厌弃，久而久之与我们这个文明和谐的校园格格不入。他不会得到真正的快乐与会心地微笑。 尊重别人是一种美德，不尊重同学你将失去快乐，不尊重师长你将失去人格，不尊重自己你将失去自我。我们要经常对自己的行为进行反思，千万别对自己的行为无所谓，否则周围的一切也会对你无所谓，最终将会变成一个无所谓的，一无所成的边缘人。

相信我们所有实验人都能在学校学习与社会生活中做文明守纪的人，是真正得到幸福与快乐的人。

4月21日，天气凉爽。经过人力资源部的精心策划和组织，公司70多名员工一早开拔蓟县盘山拓展基地，进行为期两天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，并有多为领导随性一起参加训练。

这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。两天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练中的每个项目都给我带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自己印象最深刻的项目和心得和感受与所有的同仁们进行分享。

此次拓展训练首先以破冰仪式拉开帷幕，在破冰仪式上进行团队组建及团队建设成果展示(包括队名、队员昵称、队歌、队训、队旗制作等)。之后两天分别开展了穿越电网、鼓动人心、集体木鞋、信任背摔、空中断桥、挑战NO.1、七巧板、毕业墙七项时间实训拓展活动。

统筹规划，合力安排资源——“穿越电网”

各成员必须在规定的时间内一一穿越数量有限且大小不一的网眼，特别强调的是，在穿越过程中人的身体任何部分都不能接触网线，否则便是失败。可是有的网眼狭小无比，想要穿越简直就是不可为之事。游戏的过程中，托举者手上承载着他人的“性命”，而被托举者又是绝对信任的把自己的“生命”交给了自己的同伴来掌握。这就是一种彼此信任的表现。在一个集体中，做任何事情都需要有这种信任精神，而且大家都要抱之以真心关爱的心情去对待自己的同伴，人人都要以他人为先，那样才能发挥出最大的潜质。在工作中也是如此，首先是制定好切实可行的方案，然后齐心协力的合作，如果大家都各存异心，各自为战，关系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那样只能与原来争取的工作目的背道而驰。

齐心协力，合力完成目标—— “集体木鞋” 集体木鞋是各成员合力配合，所有队员站到木鞋上拿起两根绳子，大家一起用力移动木鞋向前走，又有大家一起喊口号向前走、只能一名队员喊口号、都不能喊口号、奇数队员面向前、偶数队员面向后，大家一起向后倒着走多种走法。游戏中大家为了共同的目标找准自己的位置。在失误中总结经验找到迅速完成目标的途径。在竞争激烈社会环境中，一个团队在工作当中，个人的价值观能否融入到团队当中去实现共同的愿景影响的这个团队的力量。团队出现问题时管理者要及时调整，做出迅速反应，带领团队用正确的方法解决问题。

相信他人，为成功赢取时间——“信任背摔”

背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.5米高平台上，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来，它验证了人与人之间的可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。

挑战极限，战胜自己——“空中断桥”：

这个项目是唯一一个非团队性质的挑战项目，要求队员们在8米多高1米多宽的铁板这边跳到另一边，然后再跳回来就算完成。有些事情，看起来容易、做起来却很难。只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。在训练中，我们曾经出现过退却、恐惧或做不了的念头，但是通过大家的鼓励，并成功的完成了训练任务。因此，在我们实际工作中，当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。

资源共享，服从领导安排——“七巧板”

这个项目是把所有队员分成7个组，1-6组每组间隔等距，7组是在中心。 每组按照自己的任务书完成任务，在规定的时间内整个团队得分超过1000分，视为成功。任务过程中学员不能移动自己的位置。在最初十分钟内由于没有很好熟悉规则以及组织资源导致得分很好，后来经过大家研究最终由领导组同意分配资源最终在规定的时间内完成了超过1000分的成绩。这个活动训练映射的日常工作中就是各个部门之间的沟通、协作，还有就是领导的协调力。没有沟通协作，大家各自为政，只顾个人利益，不顾集体利益，不顾全大局，早晚也会失败。领导者应当思考如何发挥自己的中枢神经的作用，不能只是站在自己部门的小圈子搞本位主义，一定要站在一定的高度看问题,为部门员工与员工之间，部门与其它部门之间的沟通协作、铺路搭桥，从而实现公司的整体目标规划

齐心协力，不离不弃——“毕业墙”

最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高4米且垂直的围墙，不能运用任何工具，所有的人都要爬上毕业墙。参加培训的全部成员团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，当我踩在队友们的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，当最后一刻孟总亲自倒挂下来把最后一个队员拉上去时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。

总结：良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。任何人都不要以为自己什么都行，离开了团队，你可能一事无成;也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行!

感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚相助，希望我们都能用心去体会拓展的核心精神，不断提升和强化个人心理素质，更深刻地去体验个人与企业，下级与上级，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富凝聚力和战斗力!

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

团队口号：风雨同路，别树一帜!

团队名称：我们 (别墅营销)

团队口号：我们携手，别树一帜!

团队名称： 快乐 团队(公司储运部 )

团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

团队名称：众志( 销售 团队 )

团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。

团队名称：泰山(销售 团队)

团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

团队名称：(销售 团队)

团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。

团队名称：众一(销售 团队)

团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。

团队名称：(销售 团队)

团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力!

团队名称：(销售 团队)

连续两天的执行力培训，在欢快及轻松的氛围中度过，在这两天里，通过老师现场理论的讲解，实战的拓展游戏，现场感悟的自由发挥，充分的结合以前的工作模式，了解了现有工作中的瓶颈点，对自身的工作及性格内在的缺点，进行了充分的剖析，下面就以自身的感悟，作出以下总结：

第一：领导者能力的标准核定。在我们处于基层领导者的时候，而到了中层，流程及沟通时工作的主打方向，到了高层，战略及沟通是主打方向，而现实中，找不到工作方向，或者是被动的工作，所带来的负面效果，是非常严重的，，不利于工作的整理效率。而在这里面，不管是哪个位置，沟通都占据了较为重要的角色，体现出了沟通的重要性，工作中，重要的各司其职，彼此间多沟通，信任，才能使工作更加有效的去完成。

第二：执行力的战略意义：首先，执行力对于企业而言，意味着战略方向，没有执行力，就没有与市场竞争的核心，所谓兵贵神速，一个好的战略及发展方向，必须要具备好的执行，只要将战略，付之行动，才能得到优秀的结果，下面就必须要具备一批敢打，敢拼，如军队般的执行。阿里巴巴ceo马云曾讲过：机会往往是让人不舒服的，机会往往就在你身边，只有你感受到机会，应对机会对你的挑战，战胜机会，你才会拥有机会，而机会，就等同于执行，把握机会，执行机会。

第三：执行力在企业的现状，将一件事情无法完成或不想完成，找出n多个借口，缺乏对事情的分析，完不成是理所应该。首先身为管理者，这种想法必须要转变：如《亮剑》里。李元龙和旅长的对话，如果有枪，有钱，有炮，有兵，还要你李云龙干嘛?所以在工作中，管理者必须具备这样一个理念：有条件要上，没条件创造条件也要上。

第三：执行中，如何选人，用人。现有团队中，用人不够理性，将主观关系，能力，安全，信任等全部放在选人中，如这个跟我关系很好，哪个干了几年的老员工，能力很好，我就要提拔他，等等现象，包括我们主任提升下面的组长线长，感性过于理性，没有充分的分析任用者的本身条件，会导致团队的氛围的不和谐，员工之间的不信任，员工对于绩效考核的不信任等等，甚至你提升的人，最后背叛你，使你的工作出现被动。这说明我们在用人方面，出现了严重漏洞，对于此问题，用人的时候，我们要进行充分的分析，要做到以下几点：1.要保证这个人的安全，不背叛自己，背叛团队。2.信任自己的领导。3.有胜任该工作的能力。4.领导喜欢的下属。

第四：执行中，沟通的重要性。首先，在沟通之前，你要了解自己的性格特点，比如我的性格特点：属于超级活泼型的，活泼型的人沟通能力极强，但工作中，不注重细节，只讲求效率，对质的把控度不足，再者，沟通时，你要通过彼此的谈话，语气的大小，肢体语言的动作，笔记的观察，了解到你交谈的对象，是何种性格，如我的性格是活泼型，而叶总的性格倾向于完美型，在我向叶总反馈问题的时候，可以拿出更多的数据来阐述问题及反映效果，从而达到最好的效果。了解他人的性格，按照他人的性格特点，选择他的性格方式，进行沟通，得到最有效的效果。

第五：零成本激励。现实工作中，8090后的员工，逐渐走入我们的企业，而在管理中，我们还是在延续6070年代的管理模式，故导致了工作的被动，甚至经常出现裸辞现象，其主要的原因，是8090员工的认知不足，8090员工，工作的主要方向，已经不是原有的高工资，高福利，而是团队的成就感，领导的认同感，所以在后续工作中，应加大对8090员工的信任，尊重，关怀，赞美和肯定。加强对公司的认同。从而更好的管理团队，管理自己。

秋高气爽的天气给大家的出游带来了好心情，一路上小朋友们欢呼雀跃，不知不觉来到了目的地——山南珍稀植物园。老师带着小朋友认识了各种植物，欣赏了美丽的秋景，感受着秋天的变化。

在这里我们以走走、聊聊、看看我们生活的环境及秋天的变化，作为秋游活动。让小朋友亲身感受秋天，增进对秋天的认识。

孩子们的脸上洋溢着按捺不住的兴奋和喜悦，通过参观植物园，他们不但开阔了眼界，还增长了见识。在老师和家长的指导下，小朋友不仅认识了许多植物（例如银杏，雪松等）还兴致勃勃收集了许多植物的叶子，做成一幅幅五彩的植物标本。

随后，到了吃午饭的时间，大家开心的在野外聚餐，高高兴兴的与自己的好伙伴分享自己的食物，他们边吃边谈着今天自己最感兴趣的事情，还会将一些垃圾及时清理保护环境，孩子们爱清洁讲卫生的良好习惯在这里体现出来了，使得公园的草地依然整洁美丽。

聚餐结束后我们的游戏就开始了：亲子游戏（摸宝宝）体育游戏（过河拆桥等）。看着宝贝们一家家开心的游戏真是明白了什么是天伦之乐。

许多家长们对本次游玩的地点也非常满意，他们觉得平时从没和孩子一起关注大自然的变化，现在通过这种途径与孩子们共同感受秋天的气息，不仅让家长们有了放松的机会，还看到了孩子们天真烂漫的表现，犹如我们也回到了童年的世界。让家长们更懂得了生活、环境、大自然是培养孩子发展；认知的好途径。

各位老师、各位同学：

大家早上好，今天，我国旗下讲话的主题是：向身边的榜样学习。

这句话，我们常听老师、爸爸妈妈说起，那大家有没想过：我们到底要从身边的榜样中学些什么?

可以这样说，我们白小的学子不仅志向高远，而且文明有礼、勤奋守纪。的确，身处白小校园，只要留心观察我们不难发现，一句简单的问候“老师好”，一个迎面的微笑，看到垃圾后的一个弯腰，清晨校园中的琅琅读书声，似乎是校园里随处可见的一道道亮丽风景。正是这些最简单的语言和动作，体现出了我们白小学子优秀的品质和健全的人格。

榜样，是我们语言、行动的楷模，榜样就在我们的班级里、校园内。先来说说我们校园里的榜样吧!上次表扬的二(2)班的李月星拾金不昧，就是我们的品行榜样。五(2)班蒋琬珂同学无论看到哪个老师都微笑着敬队礼并问候“老师好”，这是我们的文明行为榜样。被评为“学习标兵”“学习积极分子”的同学是我们学习的榜样。被授予“墨韵之星”称号的同学是我们写字的榜样。为班级节目表演献策出力的同学是我们全方位发展的榜样。

那今天，我还要给全校的所有班级、老师、同学介绍几个我们班队建设、班级学习的榜样。当然，他们只是我们很多优秀班级中的一部分，但由于他们的一贯坚持，所以今天我们特别提出向他们学习，四(1)班、四(2)班、五(1)班、五(2)班。向大家介绍一下我觉得我们可以向他们学习的地方。一是纪律，每天的出操、放学的路队非常整齐，很少有讲话的人，其实像这样的班级还有很多，但这四个班人数特别的多，却一直保持着井然的秩序确实是难能可贵。二是劳动，通过我的观察，我发现他们的教室前的走廊、栏杆无论什么时候都打扫或是擦拭得干干净净，虽然是较为粗糙的水泥地面，但每天都拖得纤尘不染，从他们教室门前走过觉得是一种很清爽、轻松的享受。三是晨读，他们并不需要老师去组织，虽然他们的老师到校非常的早，每个班组织晨读的学生都非常的得力，每天晨读什么内容，组织者有魄力地统一管理，下面读书的同学认真地服从，碰到不认真的同学，组织者会让这些同学起立读提醒他们，在这样一种和谐的氛围中，他们抑扬顿挫、富有感情的朗读声响彻云霄。四是班级风貌，班级管理到位、各成员各司其职，呈现出一种秩序井然、积极向上的班级精神风貌，这从他们清晨到校的表现中可以看出，晨读的同学目不斜视地读书、做卫生的同学认认真真地打扫、负责管理的小干部在管理工作的同时充分发挥自己的榜样作用，正因为有制度、有管理、有落实、有团结、有向心力，他们的班级展现给我们的就是一种积极向上的合力。

校园生活，概括起来四大事，学习、纪律、卫生、礼仪。在这些方面，我们每个班级都有很多自己的优点或是特色，那如果我们能把这四件事中的每一件事都做得很完美，我们也能成为别人学习的楷模了。所以，我想给我们每个同学、每个班级提四点要求。

一是学习有积极性、进取心。向自己班里的榜样学习，要自己主动地去学习而不是要靠老师、家长再三叮嘱甚至是强迫，每天按时完成作业。我们经常可以看到在教室门口或是窗边补作业的同学，这是一件很丢人的事，希望这些同学能引以为戒。学习还要好好利用该利用好的每一段时间，比如早晨的晨读时间，它的宝贵我不说大家也知道，在上周的检查中，我发现一1、一2、一3、二4、三1、三2、三4、三5、四1、四2、四3、四4、五1、五2、五3、五4各班的晨读习惯较好，但其中也有个别班级不能坚持，有老师在的时候读，老师不在的时候就在玩或闹。我们每个班级可以向我刚才介绍的这四个班级学习经验，选派得力小干部，组织好每一天的晨读，让这段宝贵时间不要浪费在争吵或是毫无效率的收作业中。如果班级有一些同学学习没有自主性，我建设选用齐读的方式，以便于班干部的统一管理。

二是纪律及行为习惯要持之以恒。比如我们的路队，从站到教室外的走廊上开始，就保持好队形、并做到安静、行动迅速。我们每天的课间操时间是非常紧的，所以请上第二节课的老师一听到下课铃声就组织学生安静、整齐地站好队，在整个下楼的过程中也要时刻保持安静，到操场以后体育委员立刻整队，并且要注意整队的方法，对于个别不听的同学要提出批评。在整个做操的过程中不仅要做到动作规范，而且要注意，两操之间的间隙是用来调整队形而不是讲话的。当然，习惯还包括上课、作业等方面的习惯，大家要注意将好的习惯持之以恒地保持下去。

三是要保证良好的卫生习惯。卫生重要的不是打扫，而是保持。其实我们的楼道、我们的教室、走廊，每天都有同学打扫过，并且有的地方还拖得很干净。但我们有不少同学有乱丢垃圾的习惯，吃不完的馒头、撕碎的纸片、用过的卫生纸、喝后的牛奶盒等很多东西随手就丢在地下了。要知道，这是不珍惜别人劳动成果的表现。请大家换位思考一下，你这样一丢，给承担清洁任务的同学带来了多大的麻烦，而且，我们生活的环境变脏了，你的心情会好吗?我们每个人都喜欢在干净、清爽、轻松的环境中生活、学习，这样的环境要靠我们每个人身体践行去维护。所以，我想请大家互相监督，看到乱丢的同学马上制止，同时也养成见脏就拾的习惯。

四是培养自己文明有礼的品质。见到老师有礼貌地打招呼，而不是默然地不闻不问;和同学友好相处，同学之间有了摩擦时首先想想自己有什么地方不对，先向同学认错，我想，每人多做些自我批评、少指责他人，你和同学之间会越来越融洽，也会拥有越来越多的朋友。

同学们，今天让我们从身边的这些小事做起、学起。我相信，只要你善于学习身边的榜样，不断地完善自我，总有一天，你也会成为别人学习的榜样。

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人（按当日目标分配奖金）

落后者乐捐10元/人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元 落后者乐捐20/人 月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元 落后者乐捐50/人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳

B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）

班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周

团队自我评价

团队自我评价篇一

-工作总结 时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是 我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了 **人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为一份子而感动高兴。 记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：

一、 对公司的认识 是从事、经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居**省第一。 以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。

二、 工作成绩：

1、 与一起主持员工联欢会，得到大家的认可。

2、 将总公司下发的红头文件及前期**公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。

3、 每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。

4、 完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。

5、 与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。

6、 熟练操作VIP客户档案管理系统。

7、 通过在**科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。

8、 能做好其它的行政后勤工作。

三、 存在问题及对其改进方法

1、 由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。 虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。

还有：实习自我鉴定(试用期满工作总结)

敬爱的领导，你好，我自20__年7月毕业于华南师范大学后，加入了工行中山分行，现实习期满一年，下面将我一年的学习情况汇报如下：

我思想积极上进，热爱中国共产党，拥护党的领导，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。

我热爱工行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真学习姜建清、黄明祥、李涛行长的讲话，认真贯彻执行工行的政策、方针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展改革。

我努力学习，认真学习《中国工商银行稽核处罚暂行规定》、《工行员工手册》等相关的法规和规章制度，树立强烈的风险防范意识。

我先后参加了一个星期的支行业务培训、省行组织在西湖培训中心的一个星期业务培训、反假钞培训、个人网上银行培训等，并在相关的考试和考核中取得了优异的成绩。

我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后苦练基本功，努力学习业务知识，在个人储蓄、网上银行、外汇买卖、基金、保险、银行卡、理财金、国债等方面我都已有了比较深人的学习。

我先后在小榄支行梅花洞分理处、潮南分理处、储蓄专柜实习，无论在那个网点我都虚心学习，勤劳肯干，得到了领导同事的好评。

我遵守纪律，团结同事，尊敬领导，乐于助人，有强烈的集体主义荣誉感，积极参加行里的各项文娱活动。

我积极参加行里的各项活动，在今年5月分的理财知识大赛得了“钻石奖”，参加分行“人民币结算帐户”征文比赛得了二等奖。

在过去的一年，我一直在努力，我为加入工行而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我原和所有的伙伴一起与工行共同发展。

团队自我评价篇二

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

■ 四 能

决策能力 管理者一定是权限内的出色决策者，另外还能准确诠释董事会各项决策的内涵，并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的经理人，很可能只追求企业的短期效益而忽略了企业长远发展，诸如并购、长期投资、技术开发等重大战略问题。 执行能力 管理者必定是实干家或实力派，执行是经理人的“重头戏”，决策出台后，经理人要集中精力进行实施，对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合，根据市场变化不断调整战术和策略，还要在管理执行中具备相当强的抗风险意识和能力。 组织能力 组织能力是指为完成某项任务而编制、管理、指挥、调整、教育有关人员的能力，是职业经理人必备的重要能力之一。在丰富多样的业务活动中，工作量最大的就是组织工作。不仅各项工作和各项活动需要组织，而且为组织创造良好的人事环境，培养组织成员的“凝聚力”和“向心力”，提高组织成员的素质，也离不开组织工作。作为职业经理人，需要统筹全局，安排得当，人尽其用，各显其能。

协调能力 管理中的最高境界是实现和谐，协调就是实现这种和谐美。职业经理人要与董事会进行协调，要与其他领导成员协调，要与下级沟通协调好，还要与企业外部的有关单位、人员搞好关系，如果没有这诸多协调，经理人就无法取得方方面面的支持，而致使工作难以开展下去。

■ 三 素

道德素质 这是作为一个管理者最基础、最必要的素质。经理人因为具备高尚的品质，会衍生许多有利于企业发展的举措或影响力。

文化素质 这是管理者通过长期艰辛的学习和反复实践的结晶。是管理人能顺利执行决策，具备开拓进取精神的根本。有相当的文化涵养是具备合格职业经理人的重要硬件。

个性化因素 管理者还要具备个性化的素质。因为企业文化、团队精神的形成都与经理人的个人风格密切相关。管理者的有个性并不是固执，而是区别于他人的办事作风，比如要强、特质、魄力、独具匠心、逆向思维等等。所谓“强将手下无弱兵”，管理者的个性化因素，会影响到团队，从而为企业发展带来无穷的动力。

■ 双 赢

双赢强调的是在处理商务、公务、事务中，应结盟取胜。如追求己方的利益最大化，不考虑给对方造成的损害，就只能走向僵局，不可能实现双赢结果。即职业经理人在处理各种事务时，不能只考虑自身的利益，还要充分衡量企业、团体、组织、竞争对手等多方利益，运用智慧，通过团结、协作，达到双赢。

■ 一 心

强调管理者要一门心思放在企业经营上。只有一心扑在工作上，对事业精益求精，才能使企业优者更优，强者更强。

团队自我评价篇三

一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的查厂工作 做好查厂工作是我职责中尤为重要的一项。由于是新厂，公司的查厂工作在接手前几乎是一片空白，必须从零开始准备，包括硬件(车间部份)、软件(行政部份)。在接手前阶段确确实实是辛苦了一把，由于查厂客人居多，从年初至年底客人共进行查厂、评估12次之多，由于各方面资料不足，为了赶工，几乎每天都加班加点工作。在行政方面建立了《厂纪厂规》、《岗位说明书》、《员工培训》、《人事档案》、《消防演习预案》等各项资料，并主持组织了两次大规模的消防演习，这些资料的建立不但是配合查厂工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在车间方面建立了《针控管理》、《操作指导书》、《qc品质记录》、《返工记录》、《机器维修保养记录》等等，并对全厂设备进行盘点，做成《生产设备清单》，以便随时查看。与此同时，还依生产需求制作了几十份表格表单，完善了多项记录资料。如查货报告、仓库出入帐、总查记录、;在xx年里，通过各种形式的培训加讲解，让所有的主管对查厂有了深刻的认知，让全体员工了解了查厂的观念，并将所有关查厂的资料汇编成册，按照日常工作去做。

通过大家的配合与努力，今年的查厂工作确实得到了有效的改进!当然，还有很多地方须要做得更完善，只要大家按照规定的制度去走，相信明年的工作将会越来越顺利。

二、尽心尽职，做好公司的电脑、考勤管理 xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少时间和心血，由于公司刚刚成立，人事管理没有打好基础，各项制度资料的不健全，加上行政主管与文员的一再更换(共更换主管7人，文员15名之多)，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系统问题，由于最初人为的问题，造成考勤系统一直没有真正应用起来，在今年的5月份起才真正用上系统考勤， 但中间由系统本身的不完善，员工对电脑的不信任不配合等诸多问题，直到10月份才真正废除手工考勤。另外，在这段时间内，行政人事的各项管理制度也慢慢建立起来了，这对加强员工管理有着重要的意义。到今年底，通过新的考勤系统的更换和一再的员工培训与教育宣导下，全厂已全面实施了电脑考勤，员工也真正适应了电脑考勤。但行政部还有很工作有待完善，如公司企业文化、人力资源规划、绩效考核等等，希望新来的行政部何主管能在xx年将的行政工作做得更出色、更彻底!

三、本着以质量为主，彻底消除浪费的心态做好车间生管理系统跟进工作 由于以往手工作业方式造成车间数据的不准确性，从xx年2月底开始，我接手跟进车间的数据管理，对各车间的数据进行稽核，由于员工人数多，数据量大，在10月底公司给我配了一各助手，主力稽核数据准确性，在这段时间里用事实的结果跟员工上了教育课，严重防止了很多混水摸鱼的动作。

自我评价 本人具备十年以上的管理经验，具有一个管理者应具备的个人素质和较高的专业技能、管理才能，较强的敬业精神和事业心，丰富的工作经历和深厚的理论功底。 在未来竞争激烈的社会里，对我们管理者的素质要求愈来愈高。未来的职业经理人既不是单纯的技术专家，也不只是精通领导艺术的专家。他们不仅要胜任旧有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。

一、自我评价

很快，20xx年又过去了，不知不觉，我已经到健身房做前台近xx年了。从陌生到熟悉，我已经迈出了很大得一步。通过几年的工作和学习，我受益匪浅，我知道了如何用正确的方式去做健身。这个非常重要，因为只有我们对健身的方法和技巧很熟悉的时候，我们才能够更好的去 给客户服务，让客户达到健身想要的效果。

二、客户的需求

随着物质生活的提高，人们生活越来越好，在吃喝玩乐的享受外，很多人是忽略掉了自身的 健康，我们需要把他们引导到我们的健身活动中，让每一位朋友的身体越来越棒，随着人们对健身的重视，会有越来越多的人参与健身活动中，那么我们需要把他们吸引过来。

三、方案的制定

其实我觉得我们可以针对每一位会员不同的健身目的为其拟定一份合适的健身方案，教会他们健身技巧和注意事项。这样会使他们的健身效果更加的显著，也可以避免因不当健身所造成 的受伤或肌肉变形。这样我们就为客户节省了很多不必要的麻烦，也可以让他们在我们的服 务下更加放心的参与健身活动中。我相信口碑效应，如果其健身效果显著，那么他们周围的 朋友也会很快在他们的带领下参与到我们的健身活动中。

在未来的两到三个月是非常关键的时期，随着假期的到来，我认为我们可以改变策略，把重心放在学生的身上，因为这个时候是他们的假日，他们有更多的时间来健身。我觉得我们可以推出学生活动卡， 或者针对学生的假日套餐卡，也可以给学生发部分时间段免费体验卡。让他们来参与感受。

《团队节奏》团队互动游戏策划

游戏名称：团队节奏

游戏玩法：

把大家随机分成若干组，比如1，2月出生的人为A组，3，4月出生的人为B组等，然后每个组让他们用不同的方式发出声音，如A组鼓掌，B组跺脚，C组发出“哈哈”的声音等，事先准备些牌子，上面写各组组名。正式表演开始，你举起哪个组的牌子，哪个组就发出相应的声音。团队的交响乐开始神奇般地展现了。

注：

A。每组规定各自的节奏

B。正式开始前一定要分组反复演练，否则全场噪音一片，你失去威信，下面的人也会失去兴趣

C。同时可举好几快牌子，有变化(可找人来帮忙举)

D。事先强调要聆听，不要只顾自己，这很重要

E。中途找些学员来担任你的角色指挥

F。有很多理念可分享，如团队精神、个人与团队、分工协作、领导力等

品质是做出来的，不是检验出来的

仪器设备勤保养，生产自然更顺畅

不要小看自己，人有无限可能

态度决定一切，细节决定成败

检验测试坚持做，一点问题不放过

眼到、手到、心到，检测环节不可少

进料出料要记清，数帐管理要分明

检测标准能遵守，质量效率不用愁

今天工作不努力，明天努力找工作

失败铺垫出来成功之路

产品严格检验，质量自然更好

强化竞争意识，营造团队精神

团结一心，其利断金

来料检验按标准，产品质量有保证

因为自信，所以成功

做无差错能手，向零缺陷迈进

品质检验严格做，优良品质有把握

言必行，行必果

借脑用脑没烦恼，借力使力不费力

最新激励人心的团队口号

俗话说：众人拾材火焰高，团结的力量最大。下面有小编整理的激励人心的团队口号，欢迎阅读!

1.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

2.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

3.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

4.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

5.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

6.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

7.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

8.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

9.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

10.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

11.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

12.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

13.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

14.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

15.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

16.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

17.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

18.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

20.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

21.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

23.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

24.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

26.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

28.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

29.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

30.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

31.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

32.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

33.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

34.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

35.新春拜访热情高，服务客户有高招

36.气象万千新风貌，全员举绩开门红

37.服务三一五，回访老客户

38.争取转介绍，举绩两不误

39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

40.新单继续并肩上，全力冲刺创辉煌

41.用心专业勤拜访，你追我赶要争先

42.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

43.心中有梦有方向，全力举绩王中王

44.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

45.众志成城齐努力.今秋十月创佳绩

46.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

47.恭喜发财多拜访，全员破零开好张

48.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

49.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

50.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

1. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

2. 因为自信，所以成功!

3. 永不言退，我们是最好的团队!

4. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

5. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

6. 与其临渊羡鱼，不如退而结网

7. 造物之前，必先造人

8. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

9. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

10. 争取转介绍，举绩两不误

11. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

12. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

13. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

14. 众志成城 飞越颠峰。

15. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩

16. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

17. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

18. 赚钱靠大家，幸福你我他。

19. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

20. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

教师团队精神的口号

一和谐的团队能令你心情开阔，开心过好每一天，一个融洽的团队能不断的激发你的潜能，使你永立不败之地，没有完美的个人，但一定有完美的团体，让我们都来构建和谐团队，做最好的合作者！愿你所处的团队真正是一个充满朝气的团队，是心照不宣的团队。下面是我收集到的我个人喜欢的团队口号，与你共享：

挑战自我，永不放弃

用心才能创新、竞争才能发展

精彩源于自信，创新永无止境

勤思巧干苦攀，创新创收创业

诚信、高效、创新、超越

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

团结、创新、务实、高效

创新、创业、创辉煌

超越自我、追求卓越

一鼓作气，挑战佳绩

永不言退，我们是最好的团队

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

赚钱靠大家，幸福你我他

团结共进，众志成城

百川汇海可撼天，众志成城比金坚

团结拼搏，高效创收

管理就是共享一份团队的融洽的感情

没有完美的个人，只有完美的团队

团队精神是企业文化的核心

强化竞争意识，营造团队精神

培育合作员工，创造合作团队

同心才能走得更远，同德才能走得更近

众志成城，飞越颠峰

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

艰苦坚实、诚信承诺、实干实效

勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌

用心才能创新、竞争才能发展

和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

企业和市场同步、管理与世界接轨

效益源自创新

讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

用一流的待遇留住一流的人才

热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

亲子拓展游戏方案

通过玩亲子游戏，能够培养家长和孩子的感情。下面小编为大家精心搜集了一篇“亲子拓展游戏方案”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

为了紧密和家长沟通，结合家长做好学生思想工作，加强学生管理，特组织本次活动。

一、活动目的

1、加强和家长联系，取得家长的支持，加强学生的管理。

2、通过本活动达到，学生亲子体验，端正学生生活态度。

3、增强学生团体意识，调动学生的积极性。

二、活动安排

1、热身活动：通过鼓掌、仰卧起坐，相互鼓励，突破自我。

2、盲人哑巴：通过肢体交流完成任务，体验感恩、责任、珍惜。

3、爱的体验：通过爱的体验，学会被爱、学会爱人。

4、体验交流：家长鼓励学生，学生答应家长，内心反省共同成长。

三、活动措施

1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100-200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。

2、活动时间：20xx年12月29日 上午9点 历时：3小时

3、活动场地：教室

4、活动记录：录像、照相

5、活动道具：床垫子、同心杆、遮眼罩、脸盆、矿泉水瓶等。

准备

1、黑板上写上“爱的体验”(李旭升写)

2、计算机、音响、资料(用于背景音乐、翟鸿燊讲座)

3、人员：李春青老师、班主任、学生会干部5人(工作人员)

4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。

5、摄像：曾庆志 摄影：天成顺

6、邀请人员：

7、 道具：眼罩、杆、垫子(学生自己带)、盆 、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等

8、哨子一个

9、学生穿校服

10、培训服务人员

开场白

尊敬的各位家长：非常感谢您的理解、支持，谢谢你们!

我知道这一声谢谢不能表达我对您的谢意，也弥补不了给您带来的各种不便。但我希望在这次活动，我们能有深刻的人生体会。

我的愿望是：在这次活动中

让我们静下心来，放松自己，放下我们身边的如意与不如意

让我们的心软下来，随着活动而动，去参与、去体验、去感悟

开心，就绽放的笑

感动，让泪自然的流

别刻意，别控制，别阻止

最后的收获会因你心境的不同而不同

把心定住，这次活动只属于你我

关掉手机，这段时间只属于你我