百日誓师大会誓言词汇集20篇

各位老师、亲爱的同学们：

在春光明光明媚的今天，我们召开小林镇中心学校中考倒计时100天誓师大会，在此，我谨代表学校对拼搏在中考一线的九年级全体教师表示诚挚的敬意和衷心的感谢，对全体同学表示真诚的祝愿和殷切的期望，借此机会送给同学们几句话以共勉，那就是：只要启程，就会达到理想的目的地，只要拼搏，就会获得辉煌的成功，只有播种，才能收获，只有奋斗，才能品味幸福的人生。

同学们，你们三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，我们期盼六月的校园笑脸绽放，凯歌飞扬。面对中考，相信你们已然踌躇满志，信心百倍。你们身上承载着父母、亲朋好友的殷切期待，承载着全校师生的热切希望。你们有全校师生最倾心的支持，有最优秀教师的兢兢业业、无私奉献;有活泼聪慧的你们的勤奋学习、执着进取。在这冲刺20xx中考倒计时100天的关键时刻，我，作为你们的校长，也作为你们的老师或朋友，我希望你们：少一些幻想，多一些理智;少一些浮躁，多一些行动，以饱满的热情，坚定的信念，迎难而上。我们的目标是：一年好过一年，一届胜过一届，用你们的精彩表现传递小林镇中心学校的不息薪火，用你们的中考成绩续写小林镇中心学校新的辉煌!

衷心地希望九年级全体教师以一切为了学生中考为根本，以学校的兴衰为己任，以自身前途发展为动力，抢抓时间潜心备课，研究对策，负重前进，提高课堂效率，随时关注中考动态，及时掌握最新中考信息，尽己所能地提高学生的学习效率、复习效率，利用有限的时间，争取创造最好的成绩。

同时，也希望同学们在这最后的一百天里，调整心态，变压力为动力，全身心地投入复习，备战中考，珍惜生命的每一秒，争取中考的每一分，以最佳的精神状态和最充分的知识储备迎战中考。

我相信我们的希望会像一粒种子经过我们九年级全体师生的精心呵护在温暖的三月发芽，在火红的六月收获。我坚信，你们有决心，一定会有行动，我更坚信，付出终有回报，坚持铸造成功。我也坚信，今天你们以小林镇中心学校为骄傲，明天小林镇中心学校将以你们为自豪!

同学们：今天，我们在庄严的五星红旗下隆重召开房寺中学20xx年中考百日冲刺誓师大会。目的非常简单，就是鼓舞同学们的斗志，在中考时取得优异的成绩，对得起父母、对得起老师，也要对得起自己。

今天，我们离中考仅有100天的时间，你的一生中有无数个一百天，而从现在到中考的这100天对你的一生却至关重要。中考是你们人生旅途的第一个加油站，它意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和未来。因此，对这100天我们要珍惜，更要高效率的运用。我想在接下来的一百天时间中，大家应该从以下几个方面去努力。

第一，要确立奋斗目标。目标是我们奋斗的方向，它给我们的动力。目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。

第二、树立必胜的信心。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的能力、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的能力一定能学好各门功课。同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。

第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要把全部精力都投入到紧张的复习中去。但是，现在还有部分同学并不珍惜眼前的机会，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。如果不加以改正，这些同学只能收获失败。所以，我们必须以积极端正的态度投入到中考备战中去。

第四、注重基础，提高能力。扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。在复习中，要夯实基础，在练习和月考不断找出不足，及时弥补。在练习和月考中不断提高对知识的理解和运用。使我们的基础更加扎实，能力更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。

第五、复习备考要以科学的方法为指导。在勤奋的基础上，把握学习规律，掌握学习方法，会收到事半功倍的效果。在复习中我们心要诚，心要静，要合理分配时间。要重视课堂学习，课堂学习是学习的主渠道，教师的教学是针对中考，针对学生的实际，具有极强的实效性，同学们千万不能自己另搞一套，否则就会舍本求末，事倍功半。

第六，加强锻炼，强健体魄。 迎战中招需要强健的体格做保障，今年中考体育考试的总分将达到40分，意义重大。所以，每一位同学都要树立顽强的意志，克服厌倦、偷懒等不良情绪，充分利用体育训练的分分秒秒，加大训练力度，提高训练实效，讲究训练方法，短期内实现体育训练的新突破，为中招考试奠定一个坚实的基础。

同学们，决战中考的时刻已经来临，我们别无选择，我们只有以高昂的斗志、百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，完善的能力，以你们优异的成绩来实现自己的理想，天道酬勤，一分耕耘一分收获。同时，我们还有爱岗敬业、无私奉献的班主任，还有具有“务实”精神、想学生所想、急学生所急、对工作兢兢业业的老师，他们将是你们成功的强有力后盾，他们会千方百计的祝你成才。这是我们全体初三老师的誓言!

最后，祝全体同学：脚下有路，榜上有名!

活着真叫累,有人这么感喟.

活着真叫烦,有人这么虚叹.

活着真的美丽,而我却喜欢这么对生命绾结.

生命就像玫瑰,有人只看到它的刺,有人在被玫瑰刺伤后仍会欣赏它的美丽.生命不缺少美丽,只是缺少发现.

生命的美丽在于奋斗后的坦然."天空没有留下鸟的痕迹,但它已飞过."泰戈尔对生命的美丽是这样诠释的.一位白发苍苍的老人,一位学术界的权威,在烈日下为一位年轻学子看守行囊近一个小时,而后对学子的惊诧报以坦然的一笑,北大教授季羡林是这样来谱写生命的美丽.无论是森林中的参天之木,还是荒漠中的柔软弱小的树,只要它的存在,对于别人,对于于它生存的环境是有意义的,那么它的生命就是美丽的.没有蓝天的深邃,可以有白云的飘逸;没有大海的壮阔,可以有小溪的悠雅;没有原野的芬芳,可以有小草的翠绿,我们应该懂得对生命美丽的珍惜.

生命的美丽在于痛并快乐着.一味的快乐未免肤浅,一味的痛苦未免沉重.苦与乐并存才是生命的味道,你无法选择其一."采菊东篱下,悠然见南山",陶渊明是快乐的.而他怎能没有"误落尘网中,一去三十年"的痛苦呢你能说他的生命不美丽吗是乐与苦填充着生命的美丽,是哭与笑拨动着生命的旋律.

每个人的生命都是以不同形式存在的,而每个人的生命都是精彩的.岳飞以"三十功名尘与土,八千里路云和月"来总结了自己的一生.曹操以"对酒当歌,人生几何"抒发了对生命的感慨.李清照以"帘卷西风,人比黄花瘦"将相思忧愁蕴于生命之中.苏轼却钟情于"惊涛拍岸,卷起千堆雪"的激狂的生命.其实,一缕阳光透入,你会发现一杯清水中也会折射出七色之光,何况是你的生命呢去珍惜,奋斗吧,暴雨之后,你会发现,阳光下你的生命也很美丽,很精彩!

甲：春回大地

乙：万象更新

甲：带着鼠年大吉的喜庆。

乙：带着对美好未来的憧憬。

合：我们全体师生欢聚一堂，隆重举行迎中考百日冲刺誓师大会。

甲：这是圆青春梦想的动员令。

乙：这是扬人生志气的进军号。

甲：这是表达必胜豪情的奏鸣曲！

合：龙泉九（1）班20xx届中考百日冲刺誓师大会现在开始！

甲：今天离中考还有一百天的时间，我们精心筹划了这次会议，邀请了学校领导，目的是为我们学生加油，为我们助威。

乙：同学们，老师们，请允许我提议：对老师们的光临，表示热烈的欢迎和最衷心的感谢！

甲：首先有请学校九年级年级组长宋书记为我们做中考百日冲刺誓师总动员。

（待宋书记发言）

乙：宋书记的总动员为我们“中考百日倒计时”拉开了序幕！吹响了进军的号角！

甲：亲爱的同学们，今天，我们离中考决战仅有100天的时间，100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击！

乙：希望全体同学端正心态，注重学习方法，认真面对这余下100天。

甲：下面掌声有请学校蹲点我班指挥的领导（胡主任）对初三中考前复习作指导。

乙：回首近三年的初中生活，一千多个日子，我们闻鸡起舞，琅琅书声，唤起日出东方；

甲：我们披星戴月，奋笔疾书，换来似水年华；

乙：进入九年级以后的两百多个日日夜夜，我们披荆斩棘，突破重重困难；

甲：我们劈波斩浪，渡过漫漫书海。

乙：千锤百炼中，我们已锻炼成经得起风霜抗得住雨雪的勇士。

甲：面对即将到来的大考，我们胸有成竹，信心百倍。

乙：下面，请学生代表发言。首先，请在考试中获得班级第一名的同学（商林林）发言。

甲：第一名的宝座人人想，个个羡，燕雀安知鸿鹄之志哉？10名以后的他居然也想天鹅屁吃，是痴人说梦吗？有请韩闯同学发言。

乙：“丢失了阵地，给我夺回来，否则我枪毙你”这是彭德怀司令下的死命令。在这里座的同学们你丢失了学习的阵地吗？该怎么办呢？请考试失利的同学：章志韬同学发言？

甲：谁是9（1）班学习最勤奋的人，大家都会异口同声地回答；“高锦鑫”三年来，她能持之以恒，刻苦自励，一步一个脚印，稳中有升，有请她发言。

乙：也许在9（1）班你不是那么耀眼，不受老师同学们关注，然而，你们总是那么默默无闻地学习，为心中的梦想执着追求，无论天寒地冻，还是炎热酷暑：无论处于高潮，还是深入谷底，你们仍然无声无息地学习。（第一范文网）如张芳婷，陈萍，胡生兰，李程，叶晋鹏，陈伟，张小露，陈露，张龄玉等，有请他们的代表张芳婷发言

甲：人非圣贤，孰能无过，知错能改，善莫大。痛改前非，立志做好人。请周俊同学发言。

甲：同学们：当我们刚刚在母体中孕育成为生命，这生命就倾注着父母的无限深情。

乙：当生命坠地发出了第一声啼哭，就呼唤着哺育他成长的阳光雨露。

甲：学校教育离不开家长的支持，家长们为了同学们的健康成长付出了艰辛的劳动，其拳拳之心日月可鉴，其眷眷之情光照天地。

乙：下面有请家长代表发言。

甲：学校教育管理最辛苦的应该是一线的广大教师，而其中各班最辛苦的人是谁？每天你们面对最多的人是谁？

乙：掌声有请。班主任讲话。

甲：同学们，如果你是船，当你要扬帆远航时，老师愿做托你远航的海;如果你是风筝，当你想翱翔蓝天时，老师愿做让你借力飞翔的风……

乙：我们有8位优秀教师和学校领导做我们坚强的后盾，我们是何其幸福!

甲：下面有请（王老师）代表全体教师庄严宣誓。掌声有请。

：（我代表9（1）全体任课教师宣誓）：我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率。一百天的时间里，我们会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。这一切都是为了你们，为了你们能出类拔萃，为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。

乙："百日倒计时仪式"是一个加油站,我们每个人都必须踩紧油门,加足马力,向心中的目标前进,决不犹豫,因为我们没有时间犹豫。

甲："百日倒计时仪式"是一个警钟牌,"九年寒窗"还有百日,一百天等于九年寒窗的付出,一百天浓缩了今后的人生前途,生活轨迹。

乙：这个警钟应该时时刻刻在我们每一位初三学生的头脑中敲响,时时刻刻提醒我们,鞭策我们,时间不会停止,日历总是一张一张地撕去……

甲：下面进行全体考生宣誓仪式，请同学们起立。

乙:由班长带领全体同学宣誓。

[班长：阳春三月，和风送暖；草长莺飞，鸟语花香。春天是个美好的季节，就让这春天为我们作证：（请大家举起右手跟我宣读）

怀着远大的理想，鼓起昂扬的斗志，迈着坚定的步伐，我们向中考走来。我们有拼搏进取的毅力，我们有坚持不懈的恒心，全力以赴，争分夺秒；勤奋苦读，讲究方法；奋力拼搏，永不言弃！

请父母放心：我们是有良知的人，一定不让你们伤心！

请老师放心：我们是有骨气的人，一定不让你们失望！

请学校放心：我们是有潜力的人，一定续写母校辉煌！

宣誓人：

甲：同学们，没有经过拼搏诠释的青春，只会是苍白的；

乙：没有经过奋斗考验的青春，只能是缺憾的。

甲：一百天，是冲刺的一百天，是造就人生辉煌的一百天。

乙：“春风得意马蹄疾，最是金榜题名时”，努力吧，同学们！

合：把握生命里的每一分钟全力以赴圆我们心中的梦不经历风雨怎么见彩虹。

甲：有请夏校长为我们作总结，为我们出征壮行！

合：誓师大会到此结束。谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

大家下午好！今天我们在这里隆重举行鲁垛高中XX届高考百日誓师大会，这是圆青春梦想的动员令，这是扬人生志气的进军号，这是表必胜豪情的铿锵曲！我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！

高考，是决定人生道路的分水岭；高考，是决断青春梦想的天门关；高考，是展现学子实力的大龙门。为了这次高考，你们历炼、准备了整整XX年。12个春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹夺桂冠！12个寒暑，在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜慰平生。现在，离XX年期盼的决战决胜的时刻仅剩下100天，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。临阵磨剑，不利也亮；临关策马，不武也威。珍惜这一百天，跨越这最后的征程，圆青春梦想，扬人生志气！

今天，作为高三教师的一员，我站在这里，备感荣幸和自豪，回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的每一位老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的每一位同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，笃学深思。是“追求卓越”的王杰精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济，勇创辉煌。

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天。我们高三老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。我们将恪尽职守，刻苦钻研，随时关注高考信息。让我们携起手来，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成社会赋予我们的任务，实现我们的预定目标，用我们共同的勤奋迎接命运的撞击，让“鲁中”的名字在神州大地上再次响起！

作为你们的老师，我有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。一百天的时间里，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。

同学们，在高考的最后冲刺阶段，一定牢记“认真”二字，摒弃杂念，耐住寂寞。不仅课要认认真真地听，作业要认认真真地做，考试要认认真真地考，而且地也要认认真真地扫。认真，会内化为一种素质，帮助同学们获得高考的成功，以至事业的成功。

打好高考这一仗，是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘，再加上同学们的刻苦努力，六月一定是我们的！

同学们，现在进军的号角已经吹起，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，拿出“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”的决心和斗志，扬鞭策马，勇往直前，用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强跃上金榜的实力！

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，冰雪消融，化作千顷碧波；朗朗书声，铺就锦绣前程。望同学们增强时间意识，拼搏意识，鏖战百日，铸我辉煌！

最后，祝愿同学们梦圆鲁中，梦圆

中学2011高考百日誓师大会校长发言稿

各位老师、同学们：

今天，我们在这里隆重举行高考百日誓师大会，首先我代表学校向在一线辛勤工作的老师们表示衷心的感谢，向刻苦学习、努力拼搏的同学们致以亲切的问候。

同学们都知道，部队在临战前都要举行誓师大会，为战士壮行。今天，我们在这里举行大会，就是为同学们壮行！全身心投入XX年高考百天大战!

作为多年的校长，忘不了每年拿到理想大学通知书或是以理想的分数、怀着喜悦的心情挑选理想大学的一个个令人兴奋的场面，那是一种回报，老师、家长此时为学生、为子女由衷的高兴，往往流下激动的泪水，真是到了一种忘我的境界。但我更忘不了，那些没能考出理想成绩，与理想大学失之交臂学生的痛苦、失望的表情和无奈、无助的家长的眼色。作为学校,作为每一位老师,一次检测或月考成绩不佳要总结教训调整教学和复习思路。作为同学们，当你们考不出理想成绩，一定要找出失利的主客观理由，更要反思如何面对每天都辛勤劳作的脸上刻满沧桑的父母，如何面对那废寝忘食身心相伴的老师？我相信，你们也一定懂得，他们不需要什么回报，你们的幸福，就是他们最大的安慰。

正是基于这种最朴素的热情，我多么希望我校今年高考能取得优异的成绩，多么希望有更多的学生圆了大学梦。为此，要求全体教职工正确树立高三年级教学的中心地位，都要支持高三年级的教学工作。同时要求高三年级教师要进一步增强抓好高考工作的责任感和使命感，确立“努力争取高考高分”的意识，全力以赴，为同学们的百天冲刺保驾护航，为06高考的辉煌拼搏。

同学们，高考就是一场激烈的竞争，竞争中，胜利属于强者。所以，在今后的一百天内，我们也许对你们有更严格的要求、更艰苦的训练，我相信同学们能够理解，因为作为学校、作为老师所做的一切，都是为了自己学生能够拥有锦绣前程，有所作为，成为国家的栋梁之才。

同学们，在高考的最后冲刺阶段，在这人生最关键的时候，一定要牢记“认真”二字，不仅课堂上认真地听，作业认真地做，试卷认真地考，而且操也要认真的做，地也要认真的扫，被子也要认真地叠。处处认真，认真就会内化为一种力量，一种素质，从而帮助同学们获得高考的成功，以至将来事业的成功。然而，成功来之艰辛的努力，要付出心血，要洒下汗水。

老师们、同学们我相信，有教育局的正确领导，有全体师生的共同拼搏，我们一定能够打赢XX年高考这一仗。向全县人民交一份满意的答卷。我深信，你们是海燕能勇斗风雨，你们是雄鹰能搏击长空，你们是胜利者，XX年高考定能取得优异的成绩，你们的理想一定能够实现。同学们，拼搏吧！始于足下，勇往直前！

谢谢！

北大附中河南分校焦作校区20xx年开学典礼暨高考百日誓师大会现在开始!今天是20xx年2月29日，星期一，农历的正月二十一。参加本次开学典礼的是北大附中河南分校焦作校区全体师生。

执行本次升旗任务的是北大附中河南分校焦作校区国旗班及高三一班48位精英勇士共同组成的国旗护卫队。

第一项：全体肃立，出国旗。(10秒后读风采展示，听音乐)

(风采展示音乐起)【风采展示】：迎面向我们走来的是高三一班48名同学组成的凌志班，他们追求卓越的人生，他们肩负学校的使命。生活中，注重点点滴滴，做到静心，精致，热情;学习中，抓紧分分秒秒，做到领悟，纯熟，主动;考场中，带着自信优雅，做到高效，镇定，从容。在距离高考百日的关键时刻他们决定以最饱满的热情，最科学的方法，最坚韧的毅力，最刻苦的精神，拼搏奋斗，坚持到底!他们坚信：清华北大，始于足下;北附传奇，由我续写!(风采展示音乐落) 第二项：全体师生行注目礼，国旗班行军礼，升国旗，奏国歌。 (国歌起)„„(国歌落)

(国旗班调整位置站定好之后)礼毕!

第三项：面向国旗宣誓。请老师们和同学们举起右手(停顿)

“忠于祖国，为祖国服务，时刻准备着!”礼毕。

主持人开场语

(开场音乐)十年寒窗乘风浪、十年磨剑崭光芒。老师们、同学们，今天是20xx年2月29号，距离20xx年高考还有最后99天。今天，我们将凝聚一起，激情呐喊、庄严宣誓;今天，我们将携手共进，励志梦想、放飞希望。20xx年高考百日誓师大会现在开始。【喷花气球放!】(开场音乐落)

第一项：校长寄语

(配乐a起)春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。在距高考99天的日子里，学校领导在时刻关注着我们。他们寄予了我们无限的希望和期盼，下面有请北大附中河南分校焦作校区执行校长弭宝库为高三学子作寄语。(配乐a落，起弭校出场音乐，人站定后音乐落)

感谢弭校长的精彩讲话。弭校长的讲话，表达了学校领导对同学们的殷切希望和真诚的祝福!今天，这里百舸争流，千帆竞发。各位同学都要怀着一种对母校的感恩、依恋之情，珍惜这最后一百天的学习时光，以一种坚忍不拔的决心，为父母争气，为老师争誉，为母校争光，为人生添彩!

下面有请亲爱的弭校长为我们高考倒计时揭幕

(开场音乐起) „„(开场音乐落)

第二项：教师代表发言

(配乐b起)蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。老师们，当我们踏入北附的那一刻，您就一直陪伴着我们，求学之路我们酸甜苦辣、风雨同路，在最后的这一百天里，您的谆谆教诲，将使我们的拼搏更加坚定。你们的鞭策鼓励，将使我们的奋斗更加执着。

下面有请高三年级主任李静上台发言;大家掌声欢迎。(落配乐b)(起上场音乐)(人站定音乐落)

第三项：学生代表发言

(配乐c起)有人说，高中是人生最珍贵的黄金岁月，高考是人生最华丽的舞台。三年时光，不知不觉就这样匆匆走过，再回首，许多生动的情景，许多精彩的片段始终清晰地刻写在我们的记忆中。一千多个日日夜夜，你们有奋斗的艰辛，有拼搏的汗水也有成功的喜悦，但始终不变的是执着的追求。下面有请高三 班学生代表 同学发言，大家掌声欢迎。(配乐c落，起上场音乐)(人站定后音乐落)

感谢王璐瑶同学的精彩发言。

第四项：全体高三教师上台宣誓

(配乐a起)天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。在奋战高考的这段时间里，每一位老师们也誓将与同学们一起拼搏、同舟共济!相信有他们的陪伴会让我们奋战高考的道路上更加稳健。下面有请全体高三教师上前宣誓。(落配乐a)(起教师宣誓音乐)(宣誓完毕音乐落)

第五项：高三全体学生宣誓

(配乐b起)毅力成就梦想，拼搏铸就辉煌，老师们的贞贞誓言让我们更加坚定拼搏的信心，面对未来的充满希望的一百天，让我们也用百倍力量喊出自己的壮志心胸。有请领誓人： 高三 班的 (落配乐b)(起学生宣誓音乐)(宣誓完毕音乐落)

第六项：全体师生代表上台为高三学子送祝福

(配乐c起)在这个特殊的时刻，在接下来三个月的学习生活中，全校师生也对高三学子的同学们送上了满满的祝福，下面有请团委书记 宋檬代表全校师生为全体高三学子送上“金榜题名”，掌声有请宋檬书记和李静主任。(配乐c落)

结束语

(开场音乐起)破釜沉舟的顽强成就你们的前程，卧薪尝胆的意志铸造你们的辉煌!我们相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出，我们真心祝愿北大附中河南分校焦作校区全体高三的学子在在不久的梦想的舞台上，绽放异彩，金榜题名!最后我宣布，北大附中河南分校焦作校区开学典礼暨高考百日誓师大会到此结束，请体育老师组织退场。(开场音乐落)

敬爱的领导、老师、家长朋友，亲爱的同学们：

大家晚上好

今天真的是一个好日子，知道是什么日子吗?3月12号，植树节。大家是否觉得我们老师真的是在植树?那树苗在哪儿?对，就是坐在台下的你们-----今天的小树苗，未来的参天大树。学校选今天作为百日誓师大会日，是希望在座的每位同学都能成为栋梁之才。今天更是一个有意义的日子，我们汇聚一堂，雷响中考的战鼓，一是为大家加油鼓劲，而是要告诉大家，中考不是“你一个人的战斗”，我们，和你们在一起，齐心协力，奋力拼搏，共同迈向六月的成功。

同学们，作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过你们生命中最亮丽的季节，在决战中考的日子里，我们也许对你们有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请你们相信，我们的每位老师一定会始终如一，如同一个麦田守望者，守望着你们的一步又一步成长!也许我们的肩膀有些单薄，但我们愿意竭尽全力用这并不宽厚的肩膀托起你们明日的辉煌。

同学们，在你们蓄势待发之际，在你们展翅腾飞之时，在你们出征迎战之前，请允许我代表九年级全体科任教师庄严承诺： 我们愿意与你们风雨同舟，为你们倾尽我们全部的精力和心血。 这一百天，我们会安排好每一节课，选好每一次练习，演练好每一次考试，不漏掉每一个重点问题，不放弃每一位学生。 这一百天，我们会加强合作与交流，共同研究20xx年中考，探索科学的复习策略，增强复习的针对性和实效性，为夺取中考的全面胜利而不懈努力。

在此人生的关键之际，我也代表所有的老师，给大家几点温馨的提醒：1、要有目标有计划。目标决定态度，态度决定一切。2、讲方法，向方法要效率。方法得当，事半功倍。要结合学科特点，找到适合自己的学习方法。3、要落实，向落实要成绩。眼过千遍，不如手过一遍，多做中考题，适用中考。4、挤时间，向时间要成绩。毛泽东说过：一万年太久，只争朝夕。可是我只想说：一百天太短，只争分秒!100天是短暂的，但这是充满希望的100天：在这100天里，无可以变成有，少可以变成多，不可能可以变成可能!你可以拒绝学习，但你的对手不会。

有一首歌唱的好：“三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢。”在最后的一百天里，我们希望大家，志存高远，脚踏实地。多一分沉稳，少一分浮躁;多一分自信，少一分自负;多一分勤奋，少一分懈怠。奋力拼搏、永不言败，争分夺秒，全力以赴，备战中考。 时针在转动，日子在流淌。同学们，努力吧，奋战百天，梦圆六月。我坚信：今年六月的硕果会更加香甜;我坚信：今年六月的笑脸会更加灿烂;我更坚信：今年一中艺校初中的夜空，定有为我们而绽放的烟花 !最后，让我们伸出双手，两掌相击，为自己加油，为同学呐喊!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家中午好!

我今天发言的题目是“奋战百日，再创辉煌”。

同学们，去年的今天，你们的学哥学姐们在这里举行了“中考百日冲刺宣誓”大会，从那时开始他们以中考必胜的信心和勇气、团结拼搏的精神，在老师的带领下，勤奋刻苦、苦战百日，终于取得了良好的成绩。

今天，我们又在这里欢聚一堂，决战宣誓，决心以百日苦战来夺取今年中考的成功，请问大家有没有信心?

为母校争光，为老师争荣，为父母争脸，为自己争气，再问大家有没有信心? 狭路相逢勇者胜。我坚信，凭着我们九年级同学的坚定决心，凭着我们全体师生的拼搏精神，决战20xx，再创中考辉煌，在我们平湖中学20xx届学子身上一定能够变成现实!

不经风雨哪能出现彩虹美?不经寒霜哪有梅花扑鼻香?玉不琢不成器，铁不百炼难成钢!同学们，你们只有从现在开始，把一天当成两天，把一节课当成两节课，逐点过关，扎实完善自己的知识网络，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答题能力，坚持百日苦战，坚持日日操练，就一定能够在考试之日潇洒地出手亮剑，就一定能够在决战之日交出一份满意的答卷，就一定能够报答老师三年的辛劳，就一定能够不负父母的厚望，就一定能够实现20xx的梦想---坐进母校高中的讲堂!

在此，我只想给同学们四句忠告——

第一，一定要自信，自信，再自信。三年的刻苦学习，你们已经打下了较为坚实的基础，中考只是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要在老师的带领下抓住这一百天的时光，认真梳理知识，查漏补缺，我相信一定能在中考中取得好成绩。

第二，一定要扎实，扎实，再扎实。科学合理的备考复习方法可以帮助我们提高学习效率。希望你们从今天开始每人制定一个自己“百日冲刺计划”，制定一个在上次考试成绩的基础上每天增加至少1分的计划，并能严格按照计划抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你们紧跟与你们风雨同舟三年的老师，珍惜每一个早读，上好每一节课，完成好每一天的作业，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过扎扎实实100天的点点滴滴知识积累和能力提升，就一定能够登上中考成功的阶梯。

第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。在剩下的100天里，大家一定要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，做好吃大苦的准备，为了实现我们心中的目标，鼓足勇气，迎难而上，勇于吃苦，乐于吃苦，以坚定的信念和勇气，驾驭自己的生命之舟，驶向中考成功的彼岸!

第四，一定要坚持，坚持，再坚持。如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到今天仅剩下最后一圈了，冲刺的枪声已经打响了，但此时我们可能已经身心疲惫，可能已经力不从心，但成功只属于关键时刻能够坚持的人。如果我们知难而退，萎缩不前，那我们就会前功尽弃，饮恨中考，遗憾人生。所以，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关!我们必须迸发自己最大的毅力，发挥自己最大的耐力，以最快的速度冲向终点!在冲向终点的最后阶段，坚持，坚持，再坚持!

我相信，有母校、家长做你们的坚强后盾，有已经摩拳擦掌做好了百日冲刺准备的老师与你们同舟共济，有你们“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺，全力拼搏100天，你们一定能够赢在中考!赢在20xx!

最后，再次祝愿全体同学在20xx年中考中勇夺佳绩，再造辉煌!

谢谢大家!

在高考百日誓师大会上班主任的发言

十二载寒窗苦读，一百天全力以赴，我们在追寻着我们的梦想，而这个梦想必将在六月变得美丽而辉煌。

感谢姚校长热情洋溢的报告，我们聆听到校领导的谆谆教导；感谢家长语重心长的叮嘱，我们感受到亲人们的殷切希望；感谢徐老师和李忠林同学充满激情的发言，我们看到了07届高三全体师生必胜的信念和奋力拼搏的决心。在此，我谨代表高三年级组全体师生郑重承诺，我们将以百倍的信心、千倍的激情和万倍的努力，用我们的汗水和智慧去夺取XX年高考的胜利，给家长一个惊喜，还栟中一个奇迹。

有志者说，没有比脚更长的路，而无论什么样的路，我们总要一步步坚定而又踏实地走下去。我们要抓住每一堂课，每一节自修，每一个知识点，每一道题目，不断夯实基础，提高能力。我们还要利用每一次考试的机会来检查自己的学习情况，改正错误，提高自己。在这一百天里，我们会有三次大的模拟考试：四县联考，市一模和市二模。其中四县联考将在五天后的2月28日开始进行。四县联考是对我们一轮复习情况的全面检阅，是对我们基础知识的全面考查，意义十分重大。2月28日是一个特殊的日子，那天距离高考正好一百天，我希望大家利用接下来的时间认真复习，以优异的成绩拉开高考百日冲刺的大幕，为高考的辉煌奠定坚实的基础。

曾经有人这样说："高考是年轻的战场上最后的战役。"在这场战役中，谁能成为最后的胜利者呢？

胜利属于充满自信的人。美国布鲁金斯学会培养了世界上最杰出的推销员，他们的主要经验就是这样一句话：不是因为有些事情难以做到，我们才失去信心；而是因为我们失去信心，有些事情才难以做到。只有充满自信的人，才能充满激情地为自己的目标而奋斗，才能获得成功，取得胜利。

胜利属于勤奋努力的人。钢铁大王卡内基曾经说过："有两种人绝不会成大器，一种是非得别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。"这种人也一定会是高考战场上的胜利者。

胜利属于方法正确的人。用科学的方法学习是获得成功的重要保证，科学的学习方法包括保持良好心态，注意劳逸结合，勤于思考，善我总结，抓住点滴时间等等，科学的学习方法还包括根据学科特点和自身学习状况，通过合理的学习策略来提高自己。只有用正确的方法做正确的事情，成功才会最终到来。

沧海横流方显英雄本色，百日竞渡展示青春风采。同学们，这一百天可不是普通的一百天：这一百天，凝聚着十年求学的汗水；这一百天，凝结着亲人期待的目光；这一百天，是我们为成功人生奠基的日子；这一百天，是我们最难忘、最珍贵的青春记忆。一百天说长也长，它等于两千四百小时，十四万四千分钟，我们会有足够的机会来提高自己、充实自己，所以我们要充满信心；一百天说短却也短，在我们并不算长的人生路上，已有很多个一百天悄然逝去，却很难说给我们留下多少有价值的记忆，珍惜这一百天的分分秒秒，你会收获一个不一样的人生。

作为高三年级主任，我愿意在这一百天里与老师们、同学们同甘共苦，急你们所急，想你们所想，与你们一起奋斗、一起拼搏。我希望这一百天也能成为我人生中最美丽的回忆。

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各位领导、老师和同学们：

早上好!今天是一个特殊的日子，具体的日期也许会淡忘在我们的记忆中，但是今天在这里所发生的神圣庄严的事情，必将深深铭刻在我们所有人的心中。

似乎就在昨天，你们怀着年轻的梦想，带着亲人的嘱托，踏入二中校门;走过轻松愉快的高一，生龙活虎的高二，迈进紧张而忙碌的高三，走过大大小小无数次考试，走过九百多个日日夜夜，今天，就已经步履匆匆地站在高考的门前，蓄势待发。

作为一名普通的老师，我感动着：第一缕阳光出现在破晓之前，你们已经在教室里朗朗地读书;夕阳的最后一抹嫣红隐退在黄昏之后，你们仍然在教室里专注地学习。明明未曾远游，你们却极少见到父母亲切的面庞;儿时的伙伴近在咫尺，你们却几乎没有时间畅谈理想。每日快速而简单的三餐，夜晚寝室里偷摸的光线;无不见证了你们的辛苦，你们的不辞疲倦!我也深知，凭着顽强的毅力走完前面路途的你们，此时已经身心疲惫;而近在眼前的高考又会使你们产生急躁心理;这两种心理不断交织，考验着你们，甚至是折磨着你们。说实话，作为老师，对于你们所正在经历着的情况，感同身受。亲爱的同学!请一定要记得，你决不是单枪匹马、孤军奋战，有我们学校领导、老师，还有熟悉的同学始终和你在一起。当你全力以赴、成绩攀升的时候，他们脸上会露出由衷的笑容;当你消沉懈怠、成绩滑落的时候，他们的眉头无论如何也是抹不平。作为二中一份子的我，二中__高考教师团队，命定的必然让我们在__年的秋天里相聚相携走到今天，900多个日子，我们可以忽略许多，唯独不能忽略的是我们彼此的同舟共济、休戚与共。我为自己能成为这支队伍中的一员而骄傲，这是一支爱心团队，这是一支光荣之师，你们的成功乃是老师最大的成功，和你们一样，老师们也怀着同样的梦想，今天，在这里，我有幸代表所有的高三老师承诺：我们一定会继续把无私的奉献写在人生的履历上;勤勤恳恳、扎扎实实备好、上好每一节课;悉心关怀、帮助每一位同学，永不言弃;潜心研究高考，以百倍的努力引领同学们夺取今年高考的胜利。也许我们不是最优秀的老师，但请大家相信付出给同学们的一定是我们最真诚的心。

古希腊哲学家苏格拉底说：“人啊，认识你自己!”站在这一百天里，你认识到了什么?誓言是铿锵悦耳的，但是作为精神力量，它不能替代你扎实的学习行动，在最后的100天里，希望所有的高三学子能全身心地投入到紧张的复习当中，把足够的耐心、十足的信心、坚定的决心和一颗淡化自我的平常心装在囊中，把紧张、焦虑、害怕、不安、悲观、失望抛在脑后，为各自的理想插上勇气的翅膀，向着美好的明天，振翅飞翔吧!

大家好!

首先，我要衷心地祝贺在本次月考中取得优异成绩的同学，我祝贺他们，并且羡慕他们。文科考试黄文静同学能取得628分，理科考试林峰同学能取得676分，是非常不容易的，如果要我们高二年年级任何一位老师，与你们一起参加月考，我想除了老师所教的专业学科外，其他学科的总分，,恐怕没有任何老师能超越你们中的佼佼者，这是为什么呢?

原因其实很简单，因为现在、当下、眼前，你们正处在人生道路上一个学习的黄金时期，你的智力、体力、情感，都表现出生命中的最佳状态，你们记得快、算得清、想得多、学科牢，如果时光可以倒流，我们也只有处在你们目前这个年龄时才有可能和你们一样的考得好、考得高。因此，从学习的角度说，我对你们充满无限的羡慕之情，可是，如果你们错过这一段学习的好时光，那我们就不再羡慕你们了，也许有的只有遗憾和同情啦!

同学们，时光无情，岁月无痕，你们正处在花季雨季，必须对自己的人生有一个非常及时的准确的判断。

在中国，考试依然是目前最公正的制度，存在的问题只是考什么和怎样考，虽然说，分数不能代表一切，但好的分数的确能为我们带来更多更好的机会，况且真实的高分数，也的确是一个人学习能力的真实体现，是一个人的记忆能力、判断能力、推理能力、演算能力、归纳能力、表达能力和情感的调控能力，以及顽强不屈的毅力的综合反映，我们没有理由、没有借口不重视学习分数，不追求学习的高分数，其实最大的问题是，在我们付出时间和心血后，怎样才能获得一个过得去的分数、一个让人满意的分数、一个让人骄傲自豪的分数呢?这个问题说来话就很长了。在此，我只想讲三种关系，一个优秀的学生，一个聪明的学生，必须要学会处理好的三种关系：

第一：处理好与课本的关系。课本仅仅是学习的工具，知识的载体，而不是精神的枷锁。拥有课本并不等于拥有知识，只有把课本的知识和笔记转移到我们大脑皮层时，课本才是有用之物，不要害怕课本越来越厚，不要害怕知识越学越难，高中所学的知识，对于我们人类所掌握的知识来说，无论在广度上、还是深度上，都还是一小部分，都是基础知识。因此，面对课本，我们应该具有一种自信、乐观开放的学习心态，这样才能融会贯通、触类傍道。

当然学习还不能只停留在书上，我们课本主要是帮助我们完成高中的毕业考试，而我们要取得高中升学考试的全面胜利，就还必须借助更多的、更好的学习资料，语文学习是如此，文综学习也是如此。

第二：处理好与同学的关系。

一个武林高手，一旦没有对手，他的武功就不会长进，一个人在学习上没有对手了，就失去紧迫感和忧患意识，就会变得懒惰，不思进取。因此，我们要学会把某一个同学当成学习对手，展开竞争，让竞争激发我们的学习热情，唤醒我们潜在的才能，促使我们的智力、体力和情感达到最佳的学习状态，从而不知不觉地提高我们的成绩。寻找对手、学习对手、最终超越对手。

同时，我们也要学会把所有的同学当成朋友，与人为善，和睦相处，最重要的是有分寸的相处，太远相处容易产生冷淡和纠纷，相处太近，又容易产生出担心、牵挂的心理负担，前者让我们沉重压抑，后者让我们牵肠挂肚，甚至心猿意马。和同学有分寸地相处，不是出于封建道德的考虑，而是因为学习需要最好的时间最好的精力。在这段学习的黄金时期，把时间和精力消耗在与同学的矛盾纠纷和牵(更多精彩内容请访问首页)肠挂肚之上，都是对我们这段美好生命的变相浪费。

第二，处理好与老师的关系。

我们说，老师就像一道菜，他要接受一个班、二个班，甚至三四个班的学生的品尝，自然有人不喜欢，或者不太喜欢，如果有人不喜欢这道菜，就发誓再也不吃菜，当然是不明智的。这就像你如果不喜欢这个老师，从而也不喜欢他所教的这门功课，显然你是在用自己的学习惩罚自己，同样也是极不明智的，世界上没有完美的人，连上帝也不是人人都喜欢，更何况老师呢?

尊重老师，不仅是一种传统美德，也是一种现实需要，聪明的学生，他尊重老师，尊重老师的个性，甚至也尊重老师的缺点，面对老师的缺点，他是“择其善者而从之，择其不善者而改之”，尊重老师，亲近老师，学习老师，最后超越老师，这也是一条学习的途径。

如果师生之间产生不愉快的情绪，尤其是对抗性的情绪，对于正在形成世界观的同学们来说，这种阴影无疑是持久甚至巨大的消极影响。成功的学生常说，融洽的师生关系，是学习上的另一种极大推动力，而要获得这种推动力，有时主动权就在你们的手中!

同学们，在学习上，我们一方面要坚决消除来自内心深处的懒惰思想，另一方面，要果断地排除来自外面的情绪干扰，灵活地处理好师生关系，再加上科学的学习方法，我们有理由相信：好的分数、好的成绩就一切皆有可能

同学们:

大家好!

时光飞逝,历经三年的学习,如今同学们已进入了高考冲刺阶段。“兵马未到,粮草先行”,今天我们在这里召开誓师班会。在出征迎战之前,我们所有老师,更会兢兢业业地工作。孜孜不倦,不厌其烦地启发、教导你们。当你们将要展翅腾飞时,我们是你最坚强的后盾。在蓄势待发之际,你们最要有的是放下包袱,充满希望,甩开步子,奋勇地向前冲刺!

也许有的同学为浪费的时间而后悔,也许有的同学还没有做好充分的准备......还记得,《最后一课》里的小弗朗士吗?失去了才懂得珍惜也未尝不是一件好事,尽管有时我们无法回避失败的命运,但努力或堕落,上进或自弃,却可由我们自己来掌握与选择,即使前景无法测定,也一定要顶风雨,披荆斩棘。人生因有拼搏才显得更加壮丽,越王勾践卧薪尝胆,成就了事业;司马迁身受腐刑,矢志挥就传奇之作......事情永远 都是这样,只要生命依旧鲜活,前行的脚步就不会停止!同学们,鼓起勇气,抓住每一天地机遇抓住每一秒时间。不枉费青春时光,永不放弃!同学们,知生莫若师,班级各项成绩的获得,无不浸透着我们共同的努力,尽管我们的成绩还不尽如人意,但一切的荣辱得失都已成为过去。还记得这三句话吗?是金子到那都发光,没有最好只要更好,拼秋冬春夏,搏一生无怨无悔。还记得我们以前的豪言壮志吗?

同学们,在这危急成败的关键时刻,做到头悬梁堆刺骨又有何不可?三更灯火五更鸡又有何不可尝试?但最忌讳空有想法没有行动,怎样做,用什么样的方法?使这短暂100天为你做好充分的出师准备?课堂上一定要用你渴求知识得双眼替换你盲目的身影;自习课上一定要用投进每道题的思考替换你左顾右看的行为;有针对性的弥补自己的不足,多问多写多做;失去的时间无法换回,但失去的知识却可凭坚强的意志、实际的行动来换回。不懈的攀登进取,你们一定能为自己赢得鲜花和掌声。为自己扬帆,把握今天,驶向属于自己的理想的港湾,使自己做到高三无悔,青春无悔。

现在经过20xx年的寒窗苦读,我们就像足球运动员经过120分钟苦战,进入残酷的点球大战,很苦,很累,但还要全力以赴。现在的每一天就好比那临门一脚,每一脚都有决定性的影响,射失一脚就会全盘皆输。

今天,我们在这里为即将出征的你们吹响了战斗的号角。努力吧!把自己人生的第一次转折走好。一定要牢记老师、父母对你们的期望。用实际行动创造辉煌,扭转局面。为10、11级学生做出榜样。待你们从没有硝烟的战场凯旋时,我们一定以你们为荣! 我坚信:

09.11班每个人都不甘平庸,是雄鹰,便要有翱翔蓝天的勇气;是骏马便要有驰骋草原的魄力;你们是战场上无坚不摧的勇士,胜利必将属于我们09.11班。

为达目的,让我们牢记:

苦学苦拚加苦干,迎接最后大决战。

抓牢抓靠100天,不留遗憾在高三

各位老师、同学们：

大家好!

新年的脚步已近匆匆向我们走来，这一学期即将结束。在这个学期里，同学们学习勤奋、行为规范、全面发展，在老师的教导下，在家长的关心下，通过自己的努力，圆满地完成了学习任务;我们的老师努力工作、关爱同学、为人师表，取得了丰硕的教学成果。通过全体师生的共同努力，我们学校的各项工作都成绩突出，特别是师学生竞赛捷报频传。在全县的金口才演讲中，我校张悦力压群雄，夺得xx县演讲比赛一等奖，并代表xx县参加南充市演讲比赛，在古诗词进校园活动中八年级张晶同学获得二等奖;汤衫老师在小学竟教中获得大桥辖区第一名。在这一年里我们学校的爱心事业也取得了突出成绩，据目前数据统计，我校学生接受爱心资助5万多元，接受爱心物质6万多元，社会爱心团体13次来慰问学校。我们学校所取得的成绩引起了媒体的广泛关注，教育网发表文章8篇，教育局还专门出了一期简报报道我们学校，《南充晚报》2篇通讯报道我们学校，《南充日报》3篇通讯报道我们学校，《四川日报》1篇通讯报道我们学校。同学们呀，能发专题期刊，能在政府性报纸报道这是一种什么概念，很难!我敢拍着胸脯说能在所以学校中能享受这种待遇的，我们是唯一的。这是对我们成绩的一种肯定!让我们用最热烈的掌声向为学校争得荣誉的老师和学生表示崇高的敬意。

今天，我们在这里举行简短的散学仪式。首先，请允许我代表学校，向所有为学校教育的发展而兢兢业业工作的老师们表示衷心的感谢!向所有刻苦学习并取得优异成绩的同学们表示热烈的祝贺!

回味这一学期的学习和工作，我感慨颇多:每一天里我们都在不断努力。但是同学们，相信你们不会忘记：为了让你们在学习中确立更高的目标，多少次老师和你们交谈 ;为了让你们完成学习任务，多少次老师延误了下班的时间;为了让你们养成良好的行为习惯，多少次老师谆谆教导，有的甚至因此嗓音沙哑;为了让你们打牢基础，快速进步，多少次老师牺牲了休息为你们辅导等等，而这一切都是为了你的将来，为你们能在这个充满竞争、靠知识立业的社会里获得更好的发展而辛苦、默默无闻的付出。所以同学们，我们现在应该干什么?让我们把最真诚最热烈的掌声送给我们辛勤耕耘、不倦教诲的老师们。

但是静下心来，纵观这个学期，我校还有少数同学在习惯养成方面还是做得不够好，学校里还是存在追赶打闹和乱丢垃圾等现象。这与我们学校“魅力校园”的大环境是格格不入的，所以我也为咱们学校里还存在着不和谐的音符而感到遗憾。所以，下学期我们将大力加强对校园不文明行为的检查和学习、卫生、纪律、礼仪等检查，我把下一年定为了“行为习惯养成年”让我们师生共同携起手来，共同以实际行动为创建魅力校园而不懈努力。

同学们，快乐的寒假生活从今天起就要开始了，怎样过一个有意义的假期呢?在此，我代表学校的全体教师向同学们提出几点要求：

一、 安全大事，时刻牢记。在没有家长的陪同下不能独自外出游玩;春节期间，严禁燃放烟花爆竹，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，遇到紧急情况要沉着冷静，多动脑筋;不随便跟陌生人说话，带路，吃他人的东西;不去网吧，游戏厅，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生负面影响。要牢记以下电话号码：报警110、火警119、急救电话120。

二、 合理安排寒假生活，养成规律的作息习惯。每天早睡早起，按时认真完成假期作业，有不会的问题及时向家长和老师请教;每天收看收听新闻，了解国家大事，关注家乡变化，完成教师所布置的各项任务，我们开学之后要进行寒假作业进行评比。

三、 积极主动，做力所能及的家务劳动和公益劳动。寒假期间，我们在家的时间多了，别忘记帮助爸爸妈妈做些力所能及的事情。

四、让好书伴我们成长。阅读不能改变人生的长度，但是可以无限延展我们人生的宽度、厚度。在假期里我们要养成阅读的好习惯，争取家长给自己买一本好书，每天定时阅读，让我们通过书籍来走向卓越人生!开学来我们老师要评比出“阅读之星”，学生也要评比阅读之星。

各位老师、同学们，X年来了，我们又站在了新的起跑线上，我们相信在你们的支持下，在家长的配合下，学校的明天会更好!最后，我衷心祝愿各位老师同学们，新年愉快，合家安康，万事如意，实现理想!谢谢大家!同时希望同学们切忌：x年x月x日返校报到。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!

身为一名新员工，我非常荣幸能作为代表发言。感谢各位领导的信任，感谢各位同事的支持!今天很高兴能借这个讲台谈谈我进公司一个月以来的感受。也许在新进员工当中，也有同事和我一样，在春节过后，我们纷纷穿梭于求职的人群当中，可是我们为什么最后相约在联天，我想这大概就是联天她的魅力所在吧。

正如对宾客而言，前台接待是宾馆形象的窗口，而在求职者的眼中，人力资源部就成了体现公司文化与素质的媒体。从晓曼专业的招聘问答和范经理温文尔雅的谈吐中，我感受到的不仅仅是他们的个人素质，同时也领略到了联天公司的文化氛围。接下来我被安排在房务中心实习，我深深感受到了领班刘姐的一丝不苟与细致严谨。而在接手办公室的工作时，非常感谢倪经理和范经理给了我很多帮助与指导，让我很快融入了工作环境，感受到了集体的温暖。我也从两位经理身上学到了认真做事，微笑待人!

很高兴在上班的第二天，我参加了每月18号的经理会议。如果说对人事部的第一印象是我对这个公司的第一个不错的判断，那么在贺总主持会议时，一首《我们是一家人》，如痴如醉的歌声让我完全陶醉其中，在那美妙的旋律当中，我彻底地爱上了这里———联天。而几天后贺总亲自主持的公司文化培训，从公司的艰辛创业、用人标准，到运筹帷幄，怎样引领联天的未来发展方向，怎样提升员工素质及竞争力，都无不体现老板的求贤若渴与良苦用心!让我在深深感受公司文化的同时，更是让我美美享受了一顿知识盛宴。

贺总，联天宾馆的董事长兼总经理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在审视他。可在我眼中，贺总他———为人随和、好学善思，无论工作上还是生活上都认真严谨、注意细节、追求完美;工作上更是经常通宵达旦。我被其深深地感染，同时也很想和同事们分享：成功是靠汗水堆积起来的!其实，我们每个人是老板的员工，同时也是自己的老板，所以不管我们在哪个岗位，做什么工作，我们都应该拿出主人翁的精神，在实现自身价值的同时，也为联天为社会创造价值。我相信联天明天的灿烂也将是我们事业的辉煌!谢谢大家!

尊敬的各位领导、家长、老师，亲爱的同学们:

大家上午好!

又是一载春回大地，万象更新。春天是一个总令人充满希望的季节，这季节，总让人产生某种期待和盼望。今春，我们期待着“今年花胜去年红”，我们盼望着今年的六月“硕果复累累”。为了实现这份期盼，今天我们在这里隆重举行芜湖县实验学校XX届中考“百日”誓师大会。这次大会是圆同学们青春梦想的动员令，是扬同学们人生志气的进军号，是表达我们XX届全体师生必胜豪情的奏鸣曲!

首先，请允许我代表九年级组的全体师生对百忙之中抽出时间莅临会议的家长们表示由衷的感谢!感谢你们的支持、你们的信赖!其次，请让我们对莅临大会的学校领导和老师们表示感谢!感谢你们对我们的关怀和激励!

下面大会正式开始!

大会第一项:全体起立，奏唱国歌。

请坐。

同学们，猪年大吉的喜庆气氛尚未散去，我们憧憬着美好未来的同时，也要记得回顾过去，不断总结，只有如此方能走的更远、飞的更高。在刚刚过去的开学测试中，我们有很多同学取得了优秀的成绩，也有很多同学取得了很大的进步。

下面进行大会第二项:有请九年级组濮组长对开学测试中取得优秀和进步成绩的同学进行表彰。请受表彰的同学上台领奖。

请我们以热烈的掌声表达我们对上述同学的祝贺，更表达我们奋起直追赶超先进的信心。

同学们，今天距离中考还有100天，准确地说还有102天。102天，在人的一生中不过是白驹过隙，倏忽而已;在历史的长河中更可谓跳丸日月，弹指一挥。但对在座的同学们来说注定是一生中需要浓墨重彩的一笔!不好好把握，它将转瞬即逝，留下的将是终身遗憾;牢牢把握，它将足以改变你的人生，改变你的命运!那么如何牢牢把握高效利用这短短的102天呢?请让我们听一听我们身边的同学每天是如何学习的吧。

下面进行大会第三项:有请学生代表904班李雅雯同学发言。请掌声欢迎。

请让我们以热烈的掌声再次感谢李雅雯同学的发言，相信李雅雯同学的学习经一定能给我们以启发，让我们继续不断寻找适合自己的更为高效的学习方法，不断进步，不断攀升。

同学们，时光飞逝，转瞬中学三年的学习即将过去，如今同学们已进入了中考冲刺阶段。在出征迎战之前，同学们，请你们相信，我们所有老师会更加兢兢业业地工作。当你们将要展翅腾飞时，老师就是你们最坚强的后盾。

下面进行大会第四项:让我们以热烈的掌声有请教师代表904班班主任本届九年级最年轻的老师政治老师杨苇老师发言。

杨老师的发言，字里行间真切地流露出了老师们的爱心和决心。同学们，请你们放心，在中考攻坚阶段，我们老师一定会以更加顽强的斗志、更加饱满的热情投入到工作中去。我们愿做涓涓细流去滋润每一位同学的心灵，你们的生活琐事、学习难点、思想包袱尽情地向我们倾泄吧，我们就站在你们的身边。请再次对杨老师的发言报以掌声吧。

同学们，在这个世界上，谁是最关心你们的人，当然是你们的父母。此时此刻怎能忘记为你们的成长耗费心血的父母?怎能忘记父母那期盼的眼神、关注的目光?怎能忘记他们奔波劳累的身影、温馨关切的话语?

下面会议进行第五项:有请九十二班李铭同学的家长李祥顺先生代表学生家长发言。请以热烈再热烈的掌声欢迎。

多么朴实的话语、多么殷切的希望。同学们，我们的掌声呢，请把你们最最热烈的掌声回报给你们的父母。

同时我也想借李先生的话对我们的家长朋友们说:营造一个温馨和谐的家庭环境，对孩子多一些鼓励少一些责怪，适当减压。孩子成功了是我们的孩子，孩子失败了还是我们的孩子!多一些引导多一些耐心。

同学们，中考倒计时已经拉开帷幕，为了表达我们的决心，下面进行大会第六项:有请912班翁悦同学上台给全体同学领誓。

请同学们全体起立，举起你们的右手，面对你们身边的父母，面对身边的老师、台上的学校领导宣誓。

请坐。

刚才各位同学的誓言，表达了决战中考的勇气和信心。我们坚信，六月将因你们的拼搏而更加精彩，实验中学的明天也一定会更加美好!请让时间来见证你们誓言的永恒!

细心的同学一定会发现:每天都会有学校的领导来巡视我们的学习，学校领导们为我们九年级的同学倾注了极大的心血。

下面大会第七项:有请九年级组分管主任学校政教主任陶主任讲话。掌声欢迎。

同学们，你们怀揣父母双亲的期盼，肩负老师、母校的厚望。父母正为你们的冲刺擂鼓呐喊，校领导正为你们点燃决战六月的烽火。为了更好地把握这重要的100天，最大限度地发挥这100天的效益，让我们以热烈的掌声有请樊校长最后给我们作战前总动员。掌声欢迎。

同学们，中考的战鼓已在耳畔敲响，让我们一起见证朝阳，沐浴风雨，那隐约可见的绚丽彩虹就在我们拼搏之路的前方。“九载寒苦今朝昂首，百日拼搏六月当狂!”同学们，没有经过拼搏诠释的青春，只会是苍白的;没有经过奋斗考验的青春，只能是遗憾的。一百天，是冲刺的一百天!一百天，是造就人生辉煌的一百天!“春风得意马蹄疾，最是金榜题名时”，努力吧，同学们!一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实;一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌!让我们一起扬起理想的风帆，尽情放飞青春的翅膀，迎接明天的朝阳吧!

各位领导、各位老师、同学们：你们好！

站在三月的初春，憧憬火热的六月，我们看到了那那战场燃起的弥漫硝烟，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。

亲爱的同学们，我们离高考决战只有99天的时间了，就算100天吧！100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击。在向高考复习冲刺的紧张时刻，今天我们在这里举行迎高考挑战百日誓师大会，首先，我代表学校向奋斗在高考教学第一线的全体师生致以诚挚的问候，向大力支持我们高三复习班工作的各级领导和各位员工表示崇高的敬意！

同学们：高考是你们人生旅途的一个加油站，她意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和未来，如何在高考中脱颖而出，考出理想的分数，我认为有明确的升学目标，正确的学习方法，端正的学习态度，良好的心理素质和对高考形势的正确分析，我们要以正常的心态正视高考，以顽强拼搏的精神去沉着应对，挑战自我，以最佳状态备战高考。

为此，我提出如下要求：

一、正确理解高考的意义，准确为自己定位。

1、高考是一次全国性的选拔人才的大型考试，虽然它存在着这样、那样的弊端，但它是经过长期实践，现时仍在实行，并将在一定时间内继续实行的竞争机制，总体来说，它是公平的，它在同等条件下，对大家过去一阶段所取得的学习成绩的一个综合考查。择优录取是任何竞争机制都必须遵循的原则。所以作为高中学生，首先要认识到自己越优秀越有可能被选中，我们应当通过自己的不断努力，来不断提高自己的成绩，来不断地适应这种选拔的需要，千万不可因少数不法分子的作弊行为而心存侥幸，以为自己可以挺而走险，也不可把希望寄托于找熟人，走后门，这些都是一个正当的正直的竞争者所不可取的。作为祖国的未来和希望的我们一定要有真才实学才行，那些靠弄虚作假获得机遇的人，终会被时间和现实所淘汰。

2、能否实现自己的人生目标，与高考也是密切相关的，为了能在高考中取得优越的成绩，作为刚刚起步走向高考的我们，应当把心中对高等学府的期盼，对美好未来的憧憬转化为自己不断努力的动力，这种动力会始终激励我们自强不息，这种动力会迫使我们勇往直前、义无返顾。但是在同学中，普遍存在着几种不良的思想情绪：一是自觉水平低下，毫无希望而丧失信心的低落情绪；二是自以为是，高傲自大、目空一切的狂人思想；三是“只许成功，不准失败”，一旦失败就“无颜见家中父母”的高压心理。这几种情绪都是要不得的，都将影响我们的进取。都可能直接导致失败，因此要奉劝那些目空一切者：懂得：智者千虑难免一失，愚者千虑偶有一得；虚心使人进步，骄傲使人落后。要提醒那些悲观失望者：条条大路通罗马，高考不是唯一的出路，更何况高考的录取率在30%以上，再加上三本、四本可达60%以上，去年我们复习班仅达二本线超过35%，今年可望达线60%以上，只要是付出了努力的人都会得到相应的回报。要告戒那些压力过大的同学：谋事在人，成事在天，你的心理负担只会蒙蔽了你的心智，反而不利于发挥你正常的水平。

二、注重自己的成绩与进步，轻松愉快的学习

过去我校曾有两位同学他们进入高三的时候，基础一样的差，两位老师分别对他们进行辅导，A老师先让甲学生做简单的题目，并告诉他，你做得很好，比上次有进步，因此这位学生每次拿到题目都会尽快的完成，迫不及待地请老师批阅、点评；而B老师则让乙学生做中等难度的题目，然后总是指出这些题目都不难，与高考的题目相比较要容易得多，你一定要更加努力，你才有希望。渐渐地乙同学总是不愿来接受辅导，平时看见老师也躲得远远的，半年下来，甲同学进步很大，乙同学却我行我素，原地踏步。

这件事当然可以从很多方面分析其成败得失，但我这里要指出的是A老师的做法让甲同学知道了自己会了什么，取得了什么成就，B老师的做法让乙同学越学越知道自己的不足，但效果却截然不同，这就是时下很多专家都在研究的“成功教育”与“成功学习”。作为学生老是学而知不足，就会觉得自己这也不懂、那也不懂，结果会信心大减，而一个小小的成绩，却会使学生的身心得到愉悦，从而增加进一步探求的欲望，一个小小的提高，会使人感到意外的惊喜，从而增强对自己的信心。所以奉劝各位同学，在学习的进程中，一定要多考虑自己学会了什么，有多少进步，取得了什么成就，使自己身心愉悦，充满信心。

三、发挥自己的主观能动性，科学有效地听好每一节课。

作为老师，为了能在短短的一节课中，让你学到最多的知识，会竭尽所能，精心设计好每一节课的教学内容，精选的题目都有明确的目的，所授知识、方法都具有代表性，但是在很多同学的眼中，老师的课就是“几个概念+几个例题+几种方法”，这样的认为非常的肤浅，对于每一节课大家不妨在认真听讲的基础上思考以下一些问题：

1、老师所讲的题目代表哪些知识点？老师究竟想教给我什么？

2、老师设计的问题，我自己能解决吗？老师的解法有何特别之处，有何可借鉴之处？

3、这些技巧、方法、思路除了用于这些题目，还能迁移到哪类题目上？

4、我发现了这一类题型的本质了吗？

5、我受到什么启发，还有什么疑问？

诸如此类的问题，虽然只在一念之间，却充分体现了你学习中的主观能动性，加深了你的印象，加强了你对知识的理解，否则就成了中国古代人说的“学而不思则惘”。我们只有在学习的过程中，学思结合，将很多问题“类化”、“方法化”、“模型化”、“系统化”才能将实践上升到理论高度，使自己对问题的认识更加成熟、更加完备。

四、认真对待每一次考试，绝不放过每一道做错的题目。

考试，正是对你所掌握知识程度的一个考查，他的目的在于弄清楚你学会了什么？还有什么不会？因此我们在庆幸自己取得成绩的同时，绝对不可放弃自己出现的每一个错误，这个错误正是你学习的漏洞所在，正是你知识体系的断层所在，正是你逻辑推理有误的体现。所以紧抓住这个错误，从错误着手，找出问题的关键之所在，打破沙锅问到底，究竟是什么导致了我的错误，是某一个概念不清，还是某个方法不会，或某种演绎不到位？因为知识具有系统性，一步不懂，整个知识链就断了。凡涉及这一点的题目都会出错，所以建议大家对待错误就象对待敌人一样，要将它彻底消灭，绝不能浮光掠影，草草了事。

有的人简单地将很多错误归结为粗心，其实我们学习中出现的错误往往都不是偶然的，你认为是粗心，但下次遇上还会错，是因为你对某个问题没有足够的经验，没有深刻的认识，你的观点、你的意识、你的思维都有必要做进一步的修正，所以，第一，请同学们准备一本笔记本，凡出现错误，及时记录在案，并标明出自何处，认真写出出错原因和正确解法，并反问自己，是否我再也不会犯同样的错误？第二，有不懂的问题，尽量向老师请教，并非只有老师才能帮你解答，而是因为老师会诊断出你出错的真正原因，找到你知识体系中的盲点，给你指出最合理的建议和解决的方案。

五、把握遗忘规律，适时做好复习工作。

我们经历过的好多事情都是过眼烟云，不复记忆，但有的东西却印象深刻，终身难忘，这说明我们的记忆力是有选择的。

1、由心理学原理可知，刺激的强弱是影响记忆程度的一个方面，所以对某个知识你越是觉得重要，你就越容易记住，所以那些被老师特别强调的具有代表性的概念、性质、思想，正是老师在加强它们对你的刺激，你应该主动思考，分清老师在“刺激”你的时候有无强弱，不要只是盲目的跟着老师做一个听课的机器、记录的机器。

2、德国心理学家艾滨浩斯在1885年通过实验得到了著名的“艾滨浩斯遗忘线”，这一曲线表明，遗忘在学习之后是快速发生的，以后随着时间的流逝而逐渐变慢。我们所接受的信息先是暂时性记在大脑中的，随着时间的推移，它们有两种流向，一是遗忘，二是转变为永久性的记忆。

我们为了让永久性记忆的部分尽量地增加，建议在家做到两点：

（1）每节课下课时，花两分钟时间回忆本节课的内容。

（2）每天晚上上床睡觉之后，并不是马上入睡，借临睡前的一点时间，象放电影一样，回忆一天所学内容，先上了什么课，再上了什么课，哪节课上有什么印象特别深刻的事情，今天一天学会了什么，还有什么疑问，有时想到一个问题，马上会觉得心里不踏实，说明这个问题还没有完全弄懂，在你反复思量之下，也许会豁然开朗，也许会不复记忆，那么第二天再想方设法把它弄懂，就成了你永久性的记忆。

古人云，“吾日三省吾身”，而我们今天的求学者应从中得到启发，做到“吾日三省吾学”，长此以往，定能取得很大的进步。

六、抓差补缺，合理利用时间

1、由于同学们课务繁杂，难免会出现一两门弱门，毫无疑问，我们应该把自己的学习时间适当的向弱门学科倾斜，但这种倾斜只能是适当的，以不超过它应分配时间的150%为宜，如果分配的时间太多，则会影响到别的学科，结果会得不偿失。所以我们对于弱门不要急于求成，不要一味地花时间，应该正确对待，作为学生，可以主动的多与这门课的老师交流，让老师了解你，让老师发现你的缺陷，发现你问题之所在，请老师为你出谋划策，针对你制定你的学习方案，并经常请老师点拨，要取得进步还是很容易的。对于弱门，我们的目标应该订在“有所提高”，不必把目标订在“超过或赶上强门”。

2、一门功课一次学习多长时间，是一个值得探讨的问题。有的同学把时间分得太零碎，一门功课学不到半小时就去学别的学科，这是很不好的，因为半小时的学习，只在大脑中建立了初步的认识或联系，如果马上去学别的知识，那么刚刚建立的脆弱的联系，就会因别的信息的干扰而中断，这样的学习往往会无功而返。所以，大家一门功课一次学习的时间应该控制在一节课左右，学习过程中可以适当休息，但尽量不要去学习别的东西，以保持思维的连续性。

同学们：奋战一百天，幸福到永远。人生能有几回搏，此时不搏何时搏。人生转折从今日开始，不久的将来，大家就要带着自己的理想，走上人生中最艰苦却也是最辉煌的一段征程，单元大家都能满怀信心，勇往直前，插上理想的翅膀，飞向蓝天，实现我们每还的愿望。

老师们、同学们，新的形势，新的机遇，新的任务，新的挑战，我们决不固守已有的成绩，我校的各项工作已再跃新台阶，已进入发展的快车道，今年高考成绩要有新的突破和较大的进步，让岁月燃烧一次激情，让机会撞击一次梦想，让命运澎湃一次潮汐，让人生灿烂一次光芒，你们的理想一定能够实现！

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天我们在这里隆重举行高考百日誓师大会。作为高三教师代表站在这里发言，我倍感荣幸和自豪，请允许我代表高三老师向朱校长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向在座的同学们致以春天的祝福!

去年，也是这个时间这个地方，我们举行了20xx届的誓师大会。20xx届的考生在高考中取得了优异成绩，很多同学都跨进了理想的大学校门，今天，又迎来了我们距离高考100天的日子。100天，弹指一挥间，在这短短的100天里，我们又能做些什么?我想送给同学们的第一句话是：一百天的汗水能换来一生的幸福，而一百天的安逸只会留下一辈子的遗憾。十二年的寒窗苦读就是一万两千米的长跑，如今就剩下这最后一百了，我们没有理由不抛下杂念，义无反顾的向高考冲刺。

今天坐在这里的同学，我想大概有这么三类，一类是有能力决胜高考的，一类是成绩不够稳定的，还有一类是自以为没有希望的。

我想首先对有能力决胜高考的同学说：人生就是一场比赛，在这最后的冲刺阶段，我们要保持乐观自信的心理状态。高考不仅仅是知识技能之战，更是心理之战，如果在最后的时刻，我们没有调整好自己的心态，或者没有将努力坚持到最后，也许等待我们的不是胜利而是失败。同学们：物竞天择，适者才能生存;高手对决，勇者必胜。现在，我要对你们说：请珍惜这一百天的时光，请在这一百天中创造你们生命的辉煌，请在母校的历史上写下你们亮丽的一笔!让建阳二中因为有你而更加骄傲!

接下来我要对那些成绩不够稳定的同学说：同学们，让我们咬紧牙关，破釜沉舟，背水一战，纵是千难万险，也要轰轰烈烈，荡气回肠。让我们把足够的耐心，高度的细心，坚定的决心，必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在心囊中，把紧张，焦虑，害怕，不安，悲观，失望抛除脑后，向着梦想的舞台勇敢前行。只要不放弃，100天完全可以创造奇迹。 只要把握好时间，运用好方法，你就是高考中闯出的黑马!从第一次摸底考试到高考提高100分的大有人在，更不要说提高50分，80分了。

最后我要对那些自以为毫无希望冲刺高考，预备破罐子破摔的同学说：同学们，世上有很多路，只有一条路不能选择——那就是放弃的路;世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。从现在开始，不要抱怨他人，不要在意辛苦。前进一步，如果没有用，就再前进一步。通过努力，上个专科也是不错的选择，不要小看小小专科，要是你进了专科，大学的门就会一直向你敞开。

同学们，作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。在这最后的一百天，我们全体教师仍将一如既往地精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，我们愿做大家冲剌路上的加油站，高考信息的查询台，心理压力的咨询师，同学们，请记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，永远做你们最坚强的后盾!

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，努力吧!一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实，一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌。祝我们建阳二中高中全体同学：脚下有路，金榜有名!

谢谢大家!

大家好!

今天我演讲的题目是《感恩 拼搏》

时间是一首无声的歌，一缕无痕的风，更是一张没有回程的车票! 三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身影为我们遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们的欢笑与泪水，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，师长的鼓励与呵护永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方晴朗的天。同学们，我们要感谢每一位为我们付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们慈爱的目光，无论是一个笑靥还是一个拥抱。最好的感恩就是，拿着你的录取通知，说你曾是他们的学生。

感恩的心，感谢有你，伴我们成长，让我们有勇气超越自己 同学们，我们应该时刻牢记，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。没有焚膏继晷，就没有苦尽甘来;没有挑灯苦读，就没有明日的欣慰;没有“不怕远征难”的坚韧，就没有“尽开颜”的凯旋。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时他们的故事告诉我们：目标引导行动，行动决定命运。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。

青春的旋律中，我们梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着。没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。站在中考门前，让我们骄傲地告诉自己：我不同凡响，成功属于我!三年前我们播种下梦想，今年，就让我们的峥嵘岁月如花绚烂，让我们的梦想熠熠闪光!

是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前行;是雄鹰，就要一飞冲天!

今天，让我们以青春的名义宣誓：

不负父母的企盼，不负恩师的厚望，用优异的成绩回报学校，书写东中新的辉煌。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

在距离20xx年中考还有100天的特殊日子里，我们很高兴能代表九年级全体同学做中考发言。面对日益临近的中考，相信大家一定和我一样，豪情满怀，信心百倍。因为再过100天，我们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛，跨进中考的考场，去书写青春岁最绚丽的第一章，去翻开辉煌人生最精彩的第一页。

在三年前的金色季节，我们走进了向往已久万峪中学。1000多个日日夜夜，我们洒下了辛勤的汗水，同学与同学之间学习的竞争，老师与老师之间真诚的合作，使我不敢有一丝懈怠。在各课老师辛勤耕耘下，在班主任披星戴月、无私奉献的辛劳下，我们终于取得了一定的成绩，在这里，请容我代表全体同学真诚的道一声;“老师，你们辛苦了!”。

今天，我们已站在了中考的起跑线上，今天不同寻常，因为今天距离中考只有整整100天了;我们不同寻常，因为我们将面临人生的第一次重要的选择;这次选择不同寻常，因为这次选择将决定你、我、他是否能坐在渴望已久高中的教室里学习，面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是我们是否曾想过我们的父母正为即将到来的中考而心急如焚;我们的老师正在为即将到来的中考而承受着巨大的压力。中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!

机遇只垂青于那些有准备的人，在距中考还有100天的日子里我们坚定地相信，勤奋刻苦，严谨求实的私立学子一定不会辜负老师、家长的深情厚望，因为在我们身后站着全力支持、倾心关爱我们的学校领导，站着团结合作、尽心尽力为我们大家奉献出全部爱心的老师。还站着默默无闻，充满期待的亲爱的爸爸妈妈。同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，我们就没有理由要退缩。中考的战鼓已经擂响，已经到了为理想奋力一搏的最后时刻!让我们倍加珍惜这最后的100天，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为100天后的中考而奋力冲刺，让我们的青春，在这临近中考的最后100天中闪耀出最美丽的光彩!

同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。 树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，

珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀;

奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒;

拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望;

我们有决心苦战百天，逐鹿考场;我们有信心笑傲六月，决胜中考。

100天的路程将见证我们攀登时的艰辛，

100天之后的六月，我们把最优异的成绩献给母校，母校明日的朝阳会因我们的成功而壮美!

最后，我倡议用我们的誓言印证我们的努力：

请全体同学跟我一起宣誓：

奋战百天，决胜中考，为母校争辉，为自己喝彩!”