7朵玫瑰代表啥意思(精彩20篇)

敬爱的老师、亲爱的同学们，

大家好！

（我是初三3班的。今天，很荣幸能够在这里发言。首先，请允许我代表全体同学向各位辛勤劳作的老师们道一声：您们辛苦了！）

作为新初三的同学，初中旅途我们已走过了三分之二。回首我们一起走过的那些快乐的日子，我们不得不感叹岁月如梭，仿佛昨日我们才踏进校门，在校园里好奇地东奔西跑，今日已经坐进了初三的课堂。我们在操场上撒欢，在实验室里做实验，在教室里积极思考发言，我们成长着、汲取着，度过的是一段充满活力学习岁月。

无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑！只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过！这亦是人生！

有人说，初三是条汹涌的大河，但只要我们紧握理想的船桨，划过去，就能欣赏到美好的风景。的确如此，也许我们会觉得初三的生活会很枯燥、无味，但只要我们真正懂得了学习的目的，紧张的学习就不枯燥了，就像我们经常说的“那是一种吃到苦而又不觉得苦的境界”。

时光一点一点流逝，从不曾留恋地回头。但我们感受着，经历着，活在每个当下，可以做到的，就是尽自己最大的努力，去追赶时间的脚步。将过去的留恋，埋在心底深处，怀着对未来的期盼，把握每个现在吧。我们还有很长的路要走，没有人可以预料我们下一秒会是怎样，但是这一秒却很真实，只有把握现在，才有资格站在时间的前端，对着未来骄傲地挥手。

上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在我们手上，看哪，多么蓬勃的火焰哪，就像我们的斗志，正如我们的生命！如今，该是我们书写辉煌的时候，该是我们为校争光的时候，该是我们放飞梦想的时候！

同学们，拿起自己的信心与勇气，在自己的心底刻上刚毅与坚强，我们要出发了，不再留恋过去的辉煌，去面对更艰苦更灿烂的人生；不要害怕会迷失方向，朝着前方，挺起你的胸膛。相信，经过风雨的洗礼，我们会更坚强，经过一次次失败与苦难，我们会更加珍惜这些成长。祝愿大家在今后的旅途中，劈荆斩棘永争先。相信自己，我能行！

尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

假如我是寝室长。我一定会做的井井有条。比如在管理寝室卫生方面。每天我会安排两个人打扫寝室。一星期五天，就有五组值日生。不管轮到哪组都要分工合作，一个负责地面卫生，另一个则负责寝室生活用品等的摆放。总而言之，两个值日生要配合的天衣无缝。让检查寝室卫生的老师找不到可以扣分的理由。并且每做完值日生我会亲自检查是否到位。如有不到位的地方将加以弥补使之达到无错可寻。尽一切力量将卫生工作做好。毕竟寝室是我们经过一天辛苦学习后休息的场所。所以说寝室卫生很重要。

假如我是寝室长。在熄灯之后，是不可以打电话，发短信及玩手机的，更不可以大声喧哗。如果我们寝室的人在熄灯之后还有这些行为，我一定严格监督并加以制止。谁违反规定的话，我一定回拟订条约来约束宿员们的一切不良行为。并加以惩罚。如，罚做值日生，帮宿员打粥等等。

假如我是寝室长。每天安排一个同学讲故事。在熄灯睡觉之前讲一个有趣的故事来帮助同学们解除疲劳，放松心情，更让寝室充满欢声笑语。一天的学习让人很疲劳也很枯燥。每天睡前听一个小故事定会让人开怀一笑，解除心中一切不快，让人心情舒畅。那该是多么美好的事啊!

寝室长是一个寝室的代表，核心。那么一切事物因寝室长的功能而展开。

各位领导、各位来宾、同志们，大家好

本次运动会的举办，是贯彻落实公司十九届三次职代会精神的具体体现，是对公司工会工作的一次验收，也是对公司整体精神风貌的大检阅。我们深知活动场上的每一项奖励，都是参与者身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代公司党委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体参赛者发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的参赛者加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从管理，文明参观、主动服务，为参赛者摇旗呐喊，加油助威，为争创精神文明代表队、争创优秀文明集体做出应有的贡献。

参加这次活动的有--、---、---等。

同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次活动为契机，不断加强各方面素质的培养，增强体魄、奋发向上，让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺，向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体参赛者、裁判员、评委，表示深切的敬意。向即将在节日期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家好! 我演讲的题目是 《新学期 新目标》 !

同学们，感受着三月春风的温暖抚慰，我们又迎来了一个新的学期，开始了新的学习生活!

在这个特别神圣的时刻，在这庄严的五星红旗下，首先，请允许我代表高一全体同学向各位老师说一声：：老师，你们辛苦了!祝愿老师们身体健康、工作愉快、全家幸福!

时光流逝，斗转星移，整整一学期的时光，转瞬即逝。昨日高一新生的好奇、新鲜感尚未消歇，今天我们已经带着憧憬与向往开始了新的征程。 回顾过去的半年，我们曾经有过多少辉煌与失落，曾经有过多少纵横与跌荡。从懵懂少年到今天的渐趋成熟，我们的每一步，都凝聚着老师的无数关爱，我们的每一点成功，都浸透着老师的大量心血。

古人曾叹："年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。"今天的夏邑一高真可谓大有不同。以尹放、王凯、李红彪为代表的学长们在高考中取得了辉煌成绩，在我校的发展史上留下了极为精彩的一页!他们的艰苦努力赢来了夏邑一高的荣誉，作为校友，我们为他们骄傲，与他们同享这份幸福和快乐;也同他们一样满怀对老师的感激之情。我们有一流的教学设施，有优越的学习环境，有良好的学习氛围，有尚德、勤学、健康、向上的老师!学习环境如此优越，我们又怎能不更加勤奋、更加刻苦地投入到学习中去呢?

毫无疑问，今年高考成绩的辉煌，对我们既是最好的激励，也是无声的鞭策。在新的学期来临之际，我们要想的，是如何完善自我，提高自己，以良好的精神状态去迎接我们每个人必须经历的挑战，用更好的成绩回报培育我们的母校，用自己的汗水为夏邑一高谱写新的篇章。

在一高，老师给了我们亲切的关怀和人格的尊重。

在新的学期，我们也将学会关怀和尊重别人。关怀与被关怀，尊重与被尊重，会造就我们博爱的精神、善良的心灵和感恩的情怀。

新学期，我们将不断形成坚忍不拔的学习品质、掌握科学有效的学习方法、养成良好规范的学习习惯、具备扎实丰厚的科学文化素养。我们会在不断的努力和奋斗中，“享受学习，体验成功”! 我们将树立理想，端正态度，专注细节，规范习惯!

新学期，我们将自主参加各类活动，培养自己的权利意识、责任意识、秩序意识、法制意识、自律意识和领袖意识，并由此得到意志的锤炼和人格的养成。

新学期，我们将会有高贵优雅的气质，有自由的精神和独立的人格，有海纳百川的胸怀，有独领风骚的气魄，有敢为天下先的胆略。

亲爱的同学们，夏邑一高为我们走向成功、走向未来，架起了一座立交桥。让我们面对国旗，面对每天冉冉升起的崭新的太阳宣誓：

我来自夏邑一高，我将目标远大，奋力拼搏!

我来自夏邑一高，我将坚韧不拔，勇往直前!

今天我为一高而骄傲，明天一高为我而自豪!

老师们，同学们，

早上好!今天我的国旗下讲话的题目是《爱心奉献》。

上一个星期我们学校组织了为李宇科同学爱心捐款活动,我看到同学们纷纷踊跃捐款,这就是你们心中有爱.你知道吗?这种爱就是一首优美的诗,一首动听的歌.

是的,不管是何种意义上的爱，都需要在具体的行动中去实现，让我们每一个人用上这种具体地把爱心奉献出来吧，世界将会更加充满阳光，变得更加美好。

假如当一个人需要关怀，需要别人向他伸出援手，付出爱的时候，却没人理睬他，他有多痛苦.假如就算你家财万贯，事业有成，有着天使脸孔，却不愿为一些需要一点点帮助的人送出关怀，这样的人活着有什么意思，帮助人是快乐的，世界充满爱是我们心中的理想世界。爱在哪里，就藏在人世间的每个角落，就看你有没有用心去发现它，有没有把它找出来给予别人。因为它不需要惊人举动,只要你心里有别人，总能设身处地地为他人着想，这就是爱的奉献，同样你得到的将是内心的充实，高尚的人格，爱心的照耀。甘愿给社会付出真情和爱的人，是最幸福的人，因为幸福总是偏爱那些热爱生活而乐于奉献的善良的人。

因此，让你我伸出温暖之手，让世界充满爱，让生活中处处开满真、善、美的鲜花。

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

因为大家的信任，本人于XX年荣幸的被委以吴江市第十一届党代会代表的重任。三年多以来，本人坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和市党代会精神为指导，认真贯彻落实市党代会决定决议，与党中央保持一致，勤奋工作，把党代会精神落到实处，现将履行党代表职责情况作如下汇报：

一、在党代会召开期间和闭会期间认真负责地行使代表职责。

在党员代表大会召开期间，我能正确行使党员代表权利，认真听取和审议市委、市纪委工作报告，并切实代表广大党员向党代会提出有关反映社区工作的建议。能够深入社区，了解广大党员、群众的心声，把社区党组织和党员队伍建设中存在的问题以及社区党组织、党员、群众的意见和要求，及时带到党代会上，为我社区加强党建工作发表自己的意见，认真参与讨论各项工作的目标任务和总体思路。

在大会闭会期间，我能够贯彻并及时向社区党员、群众认真传达大会精神，严格按照代表团制定的党代表常任制度、党代表接待日制度等，履行代表职责，及时反馈社区党员和群众意见。对相关党组织贯彻决议及市党代表会决议事项的实施情况进行督促、检查和监督，并结合党代会精神学习贯彻，积极思考。7月11日，以党代表身份列席了吴江市第十一届十四次全体(扩大)会议，并参加了座谈讨论;7月31日参加松陵镇党委组织参观了松陵工业园建设，巡视经济社会发展状况;参加松陵镇代表团学习座谈活动和视察新农村建设活动;认真参加吴江市学习实践科学发展观活动顾问评议工作，参与对吴江市委办、档案局的民主评议活动，向上述单位积极建言献策。

二、加强自身理论学习，解放思想，创新理念，提高代表能力。

三年多来，我一直坚持政治理论学习，始终坚持用理论分析问题，解决实际问题;积极组织开展学习实践科学发展观活动，通过理论知识的学习和实践运用，提高了自身业务知识能力、政治理论水平，加强了自身建设，进一步解放思想，创新理念，努力改造自己的世界观，严于律己，切实抓好党风廉政建设。

今后我将进一步做到求真务实，开拓创新，奋力争先，确立新理念、拓展新思路、谋求新发展，坚决以党的利益为重，不辜负组织和党员居民的希望与重托，做一名自觉接受党员、居民监督的党代表。

三、切实履行代表义务，努力完成各项工作任务。

作为党代表，我牢记承诺，积极组织开展学习实践科学发展观活动、牢记“三个代表”重要思想，切实履行代表职责和义务，尽自己一份微薄的力量，全身心地投入到社区工作中去。积极发挥党代表参政作用，充分发挥代表的桥梁作用，把市党代会以及市委全委会的主要精神和各项决定传达到社区党组织和党员。积极配合国土资源部领导以及省市各级领导来社区进行学习实践科学发展观调研工作。结合社区实际情况，积极提出加强党员发展，加强社区党建的意见和建议。

认真参加6月18日在三村社区和9月17日在吴模村委会的二次党代表“基层接待日”活动，认真接待来访的党员，做到事事有落实;自觉加强与选区(三村、城中、北门、石里)党组织的联系，深入选区社区，认真听取党组织负责人工作介绍、存在问题以及意见建议，自觉接受选区党员居民的监督;做好与5名贫困党员的联系工作;带头进行四川抗震救灾捐款、吴江市党员互助金捐款、中国台湾受灾同胞捐款、孤儿捐款;积极参加“爱心点燃希望”义卖拍卖活动，并走访慰问13户癌症病人;积极开展“一联双管”活动，使党建工作更上一个台阶;参加“太湖雪杯”社区居民健身操比赛荣获一等奖;同三村、石里等社区成功组织了庆“八一”军*欢会;配合市创灭蝇工作先进市和创省级人居环境奖做好迎检工作。

牢记全心全意为人民服务的宗旨，率领社区干部开展“进百家门、知大家情、解百家忧、暖百家心”调研活动，创建了二村社区的特色服务品牌——“爱心时间银行”，并荣获“吴江市社会主义精神文明建设十大新事”、“苏州市社区党建工作品牌优秀奖”荣誉称号，社区荣获“全国和谐社区建设示范社区”的光荣称号。

述职人：

20xx年xx月xx日

医药代表年终个人总结怎么写

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

2016年职工代表述职报告范文

尊敬的经理，各位同事：

大家好，我叫，于20xx年3月7日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着“尽职，尽责，尽心，尽力”的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。

过去的20xx年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。

一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。

二:积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的情况，并分析其成败的原因。

三：组织培训学习，并进行监督考核，每日进行机型知识学习，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。

四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众平台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。

任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水平，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学习，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学习机制。并提高自我学习的意识和积极性，将努力学习成为专家的口号落到实处。

第二：提升自身服务水平，在通讯产品严重同质化的今天，良好的服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水平和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。

第三：提升团队意识及团队合作水平，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1+1>2的效果。

第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。

第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。

20xx已成为过去，已经到来，在今年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。

所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，九州的明天会更加辉煌!

报告人

XX年3月26日

村民代表会议讲话稿

大家好！

今天我能有机会在这里跟大家一起学习，发表自己的意见，我非常高兴。对农村工作，我是一个新兵，今天的会议，也是我一次难得的学习机会，借此机会，衷心感谢各位一直以来对市、镇驻村干部、村两委干部工作的支持。

村两委换届以来，我们第一次召集各位来开会。刚才许书记向各位通报了近期的工作，镇农办周英敏同志就合同管理、财务管理制度等方面作了辅导报告，村长刘忠良做了“鳌山村三年发展规划”的讲话，第四村民小组长介绍了他们的经验。他们的发言都很有针对性和指导意义。

各位村民小组长、村民代表都是经过村民选举产生的，说明大家在群众中是有威信的。群众希望选出自己心目中的人为自己办好事、办实事，为群众谋利益。作为村民小组长、村民代表我们应该怎样做才能不辜负村民的期望呢？下面由我谈几点意见。

村民小组是村的组成部分，村民小组长是村的中层干部，是联系村委会与村民的纽带。村民小组工作的好坏，关系到上级的政策能否落实，关系到村能否发展提高村民的收入，关系到村是否稳定等。因此，搞好村民小组的工作至关重要。

第四村民小组的小组长认识非常好、非常到位，他说：“村民小组长是沟通村委会与村民的一座桥梁，是村委会的参谋和助手。”“村民小组长既要认真贯彻执行上级的方针政策，又要听取村民的意见，民主议事决策。”他是这样说的，也是这样做的。他的发言令我感动。他的讲话稿我看了三次，我边看边思考。我想，如果我们每一位村民小组长都像他那样，我们村就没有那么多纠纷了。

我们身边有很多值得学习的榜样，有很多感人的事迹。就拿这次抗洪来说吧，在许旺友书记的带领下，大家一起入沙包、堵漏洞，呈现出一幕动人的情景。大多数村民小组长表现得很好，很多党员、村民都踊跃参加抗洪，如镇政府要求村组织几十人待命抗洪，结果报名非常踊跃。然而，也有些人没有大局意识，责任心不强，职责不明确。如让一位小组长去守大堤，他说：我要看着我的鱼塘，我没时间。还有个别人认为：我是村民选出来的，我可以不听你村委会的话，我走我的路。大家想一想，这样的小组长能带领我们致富吗？（引导村民小组长、村民代表学习“职责”）

大家要以高度的责任心做好每一项工作，特别要围绕如何发展村民小组经济这个中心开展工作。我们每做一件事，都要想一想，这样做是否合法，是否对村民有利，是否会损害村民的利益，是否会留下一些“尾巴”。目前，大部分村民小组都做得很好，想了很多很好的办法。如想办法提高现有的地值，规范管理等。第四村民小组在合理调整好零散地和插花地等方面做了大量的工作，采取了与镇一、镇二以地换地的方式，也采取了与第三村民小组以发包值分成等方式，非常灵活。在整治鱼塘的工作中，遇到村民意见不一的时候，小组长以高度的责任心组织户代表研究分析，商讨解决办法。结果经整治的鱼塘增值幅度较大。

最近，有些村民小组意见很大，主要原因是村的鱼塘发包续期没有经过村民同意，就签订续包合同。刚才镇的同志已经讲过，我不再重复。我希望这一届的村民小组长不要遗留一些问题给下一任的小组长。今后，发包方将农村土地发包给本集体经济组织以外的单位或者个人承包，应当事先经本集体经济的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报镇人民政府批准。如果在座的小组长不依法办事的话，将来必定带来很多不稳定的因素。

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敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家好!今天我演讲的题目是《世上只有妈妈好》。

“世上只有妈妈好，有妈的孩子是个宝„„世人只有妈妈好，没妈的孩子像根草„„”每当唱起《世上只有妈妈好》这首歌，我们就会想起:当我们在襁褓的时候，是妈妈晃动着疲惫的臂膀，哼着《摇篮曲》，哄着我们进入甜蜜的梦乡;就会想起，在呀呀学语时，是妈妈无数次的鼓励，教我们说出人生的第一句话;就会想起，在蹒跚学步时，是妈妈用温暖的手，牵引着我们迈出人生第一步;就会想起，第一次背起书包跨进学校大门的时候，是妈妈叮嘱我们要做一个勤奋学习的好孩子„„今天，在妈妈的爱抚下，我长大了、懂事了。从妈妈身上，我学会了关心、学会了爱护、懂得了爱。爱自己的妈妈，我们才会爱同学、爱老师、爱我们周围的每一个人，才会爱我们生活的这个世界，才会爱我们自己。

母亲节已成为一个国际性的纪念节日，许多国家都将每年5月的第二个星期天作为母亲节。同学们，在我们的心中天天都是母亲节，你会用什么样的方式来表达对妈妈的爱呢?让我们行动起来，用一个微小的进步，用一句温暖的话语，用一个甜蜜的吻，温暖母亲的心灵，报答母亲的挚爱，告诉她――我爱您!妈妈!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，

大家好!

在这金色的九月，沐浴阳光，怀揣梦想，我们迈进了向往已久的七一中学的大门，成为了名校的一名新生!我相信，大家和我一样倍感自豪。我，是七年级7班的徐晨曦，能代表七年级的全体同学在开学典礼上发言，我感到非常激动和自豪。

我们的校园环境优美，全新的校园有着全国一流的硬件设备，更有着学识渊博、认真负责，堪称全市最优秀的教师团队，还有精神饱满、好学上进的学生。明亮的教室中，与可亲的同学们一起学习，知识的大门向我们敞开，这里，是我们“梦开始的地方”!我们憧憬的美丽梦想都会在这里启航……能融入到这样的学习环境，是我们每一个七年级学生的荣幸与骄傲。

同学们，我们来到新的学校都应该给自己树立一个新的目标。当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己，今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?伟大的理想，美好的愿望是不是又近了一步呢?我相信“勤奋”将是我们初中学习的主旋律，“踏实”是取得成功的基础。我们只有在当下努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。

同学们，新学期，我们更要做一个有毅力，乐观向上的中学生。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中，要在心中播下“责任”的种子。谈到“责任”，我特别想说，学习就是我们的责任，我们要有一种为“热爱”坚持到底的精神。我希望能在这里和更多志趣相投的同学们分享成功的喜悦和新生活的精彩。

同学们，新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

新的学校，新的开始，七一中学是一个崭新的篇章，他将带来新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。知识在于积累，天才在于勤奋，在学习上努力拼搏，收获点滴，共同进步!我相信我们只要付出了，就会有收获，同时可以享受自己努力带来的快乐，更相信在这里我们将会得到全面的发展，共铸新的辉煌!

让我们一起努力吧!携手在新的起点，做一个谈吐文明的人，一个相处和谐的人，一个尊师敬长的人，一个品格优良的人，一个成绩优秀的人，一个发展全面的人。让我们将来也能成为七一中学的骄傲!

最后，祝老师们身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。谢谢大家!

小学田径运动会裁判员代表讲话稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这春风浩荡，阳光明媚，花红柳绿的季节里，我们xx小学全体师生满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，欢聚一堂，隆重举行学校第xx届田径运动会。首先，让我谨代表全体裁判员对本次运动会的召开表示最真诚的祝贺。

同学们，今天我们在这里举行运动会，就是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，认真实施新课标的具体体现，就是要提高全体学生素质，培养全体学生德、智、体、美、劳等全面发展的具体体现。为了成功举行这次运动会，下面，我代表全体裁判员向大会宣誓：

全体裁判员都要及时到位，客观、公正的履行裁判职责，给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班级争光，为学校争光。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

宣誓人：

XX年4月15日

尊敬领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

今天我们欢聚在这美丽的校园，举行小学毕业典礼，明天，我们就要告别辛勤培育我们的老师，离开生活学习六年的校园，意气风发地踏上新的征程。

我十分荣幸也十分激动能在毕业典礼上代表全体毕业生发言，这也是我在母校最后一次发言了。此时，我站在这里，代表全体 20xx届毕业生向我们的母校道别，向辛勤培育我们的师长们道别，向朝夕相处的同学们道别，也向这段难以忘怀的美好岁月道别!

六年的步履踏实而又匆忙;而当这一切蓦然落幕的时候，我才发现，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香，六年里，我们每个人，都长大了许多许多。

六年的岁月，两千多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，也曾一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，又觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我绚烂美好的小学生涯，好像还没来得及细细的品味就一晃即逝了。

如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。喜欢同窗常说的一句话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。” 六年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。

回望六年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。在这儿，我要特别感谢辛勤培育的老师们，在你们母亲般的悉心关怀下，我们健康快乐的成长，从一群懵懂的孩子蜕变为一个个懂事的少年。你们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。更教会我们做人的道理。树高千尺也忘不了大地的深情，师恩如山啊!你们给予了我们生命的色彩，我们会铭记于心。请允许我们深情地道一声：“老师辛苦了!我们真诚地感谢你们!”

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，为了更美好的的明天，我们怀着一颗感恩的心离开，但无论走到哪里，我们都不会忘记自己曾是八二三的一名学生。明天，我们将更加努力践行“真、德、行”校训，创造优异的成绩，为母校增添新的光彩。

最后，请允许我代表六年级全体毕业生向尊敬的校领导和老师们致以最崇高的敬意，(敬礼)并祝愿我们的老师身体健康，祝福我们母校事业蒸蒸日上。祝学弟学妹们学习进步，心想事成!谢谢大家!

20__年末，过年的氛围日益浓烈，但一场疫情猝不及防地爆发了，我们度过了一个特殊的春节。

“新型冠状病毒”在春运的背景下迅速蔓延至全国。全国人民都在家中隔离，抗击疫情。延迟开学势在必行，线上学习应运而生。为了让我们更好地了解这次疫情，江西省教育厅专门开展“同上一堂战‘疫’课”。

通过这堂课，我不但了解了很多关于新冠病毒知识，还学习了很多防疫防控的知识。当然，疫情期间发生的一些故事，更是让我感触良多。

当我看到84岁的钟南山爷爷在前往武汉途中的餐车上睡着时，我心中五味杂陈，有点心疼，但更多的是感动。当我看到那些医务人员接受采访时，发现他们的脸上有一道道深深的勒痕，我心中的崇敬之情油然而生。他们不愧是最美的逆行者，也不愧是最可爱的人。“不计报酬，无论生死”，这是无数逆行者铿锵的请战宣言。在国家利益面前，他们忘记了害怕，我无所畏惧地冲在最前线。他们把责任扛在肩上，他们是当之无愧的英雄。

当然，除了白衣天使们，我们也要感谢那些为抗疫做出重大贡献的人。“防住一道门，守住一座城”，无数的警察叔叔和志愿者们，他们坚守在一线，守在城门口、高速路、小区旁。他们用耐心和爱心，让病毒无所遁逃，守护了我们的安全。

然而，最让我们震撼的是，此次疫情，让我们感受到了中国人民团结一心的力量)。千万人口的城市封城，史无前例;十天建设一座医院，无愧基建狂魔的称号;一声令下，十三亿人不串门，不聚会……这些，在其他没任何国家是不能做到的。我为生活在这样一个伟大的国家而自豪。

这次疫情，也让我们吸取了很多教训：一定要保护好大自然，禁食野生动物。

现在，除了输入性的病例，中国各省几乎无新增确诊病人。这也告诉我们，疫情即将过去，春天已经即将来临。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自六年级四班的的董一诺。今天，我代表全体20xx级毕业生，最后一次站在主席台上，感谢母校对我们六年来的培育。

花开花落，岁月匆匆，转眼间，我们小学六年的时光就要结束了，母校的一草一木、一砖一瓦都刻满了我们成长的足迹。每一声欢笑，每一滴泪水，每一次挥洒汗水，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

感恩母校，让我们在知识的海洋里尽情遨游，让我们在良好的环境下茁壮成长，让文明、优雅、礼仪，成为相伴我们一生的好习惯。感谢您对我们六年来健康成长的哺育!今天，我们在您的怀抱里感到幸福，明天，我们一定不忘校风校纪，让您因我们而荣光!

感恩老师，六年来，您教我们无数知识，更教会了我们做人的道理。您是人类灵魂的工程师，让我们从一个个不谙世事的幼稚小孩，成长为有梦想、爱学习的花季少年。我们永远也忘不了您的谆谆教诲，更忘不了您那亲切又威严的形象，带我们向德智体美劳全面发展前行。

感恩同学们，在六年的成长里，你们给予了我鼓励、进步与快乐，我们一起渡过了这缤纷烂漫的小学时光，一起拼搏，一起嬉戏，一起进步。忘不了我们朝夕相处的美好时光，结下的深厚友谊，若干时间后，我们都必将是彼此记忆中最美丽的一笔。

我们对母校的感激真挚而无尽，而我们报答母校最好的方式就是：在今后的日子里，不忘母校的校风校训，在更广阔的学习生涯中愈加发愤图强，为培育我们的母校和老师争光添彩!即将毕业离别的同学们，就让我们带着对母校的留恋，一起努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!今天我代表我们全班26位同学向在座的各位领导、老师、致以最崇高的敬意。首先，我十分荣幸也十分激动能在毕业典礼上发言，这也是我在母校最后一次发言了。今天，我站在这里，代表全体 20xx届毕业生向我们的母校道别，向师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别! 六年的步履踏实而又匆忙;而当这一切蓦然落幕的时候，我才发现，我们走的辛苦而快乐，过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香，六年里，我们每个人，都长大了许多许多。

六年的岁月，两千多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，曾一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，又觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我绚烂美好的小学生涯，好像还没来得及细细的品味就一晃即逝了。 如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。喜欢同窗常说的一句话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。” 六年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。六年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励，同学温馨的笑容、老师慈爱的目光、班级温暖的氛围，让我们都走了过来，让我们学会去爱、去坚持、去相信“阳光总在风雨后”。好在曾经拥有你们的春秋和冬夏，就算以后前进的道路布满风雪，只要想起你们，我依然勇敢向前。同学们，真的谢谢你们! 回望六年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。在这儿，我要特别感谢辛勤培育我们的老师们，在你们母亲般的悉心关怀下，我们健康快乐的成长，从一群懵懂的孩子蜕变为一个个懂事的少年。你们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。更教会我们做人的道理。树高千尺也忘不了大地的深情。恩师如山啊。你们给予了我们生命的色彩。我们会铭记于心。请允许我们深情地道一声：“敬爱的老师你们辛苦了，你们受累了。!我们真的谢谢你们! 如今我们就要走向新的学校，太多太多的感谢，太多太多的感情，太多太多的感动，太多太多的感触，我们说不清、道不完。此刻，我们只有真诚的祝福。

衷心祝愿学弟学妹们努力学习 ，快乐成长!

祝愿领导老师们工作顺利，身体健康!

祝愿母校的明天会更好 !

同学们，在这临别之际，让我代表六年级全体同学立下誓言：我们决不辜负母校领导老师们对我们的殷切期望和深情嘱托，用我们的实际行动回报母校，为母校争光。做德智体美劳全面发展的人。在这离别时分，请不要难过，让我们擦干眼泪，抹去悲伤，向我们的老师同学们说一声：珍重!，恩师，再见了!母校，再见了!

尊敬的各位领导、老师：下午好!

每当坐在教室里，沐浴在浩瀚的知识海洋中，听着老师那绘声绘色的讲课时，我的心中就会油然而生的对老师产生一种深深地敬意;每当在报纸上看到某位老师为学生不惜付出自身一切的先进事迹时，我的内心就会被莫名的感动。一种缘于对老师的敬佩感激之情就会转变成自身的责任和动力，在潜移默化的影响着我日常生活中的点点滴滴。“一日为师，终生为父”，一名好的老师，他对学生的影响将会是一辈子的。但是，并不是所有的老师作为“传道、授业、解惑”之人，都能给我们学生留下一个美好的形象，成为学生心目中受欢迎的好老师。那么，我们怎样做学生心目中的好老师呢?

我觉得，首先，老师能教会学生如何做人。正所谓：为人师表。一名好老师，会严以律己，能时刻以自身实际行动去感染身边的每一位学生。同时，一名好的老师，会时刻以“节俭朴素”的生活去打动我们学生;时刻以“大方得体”的举止去感染学生;时刻以“言传身教”的理念去折服学生。能让学生从我们身上切身的体会到生活所带给我们的乐趣，从而减少一些同学对生活的“抱怨、压抑”的情绪，杜绝“奢侈、浪费”的不良现象。所以说，一名好的老师，首先应是高尚者，才能教会学生在日常生活中如何做一个“大”写的人。其次，老师应能教会我们学生学习。学生个性差异很大，学习上自然也如此。一位好老师，可以让每一位学生端正学习态度，找到适合自己的学习方法，并能在快乐中获得真知，实现自己的目标。人们常说：“给人一杯水，自己要有一桶水”。所以，一名好老师，应有渊博的知识和丰富的阅历，能各方面融会贯通，足以教书传知，育人感人。作为一名老师最重要的是要引导学生学会取“水”，

并在长期的教育过程中，教会学生都有“吸水”的本领，从而达到“教是为了不教”这一境界。

第三，老师能够将理论与实践相结合，并不断的自我更新。理想中的老师应在无私奉献知识的同时，不局限于单纯知识的传授和传统的教学方式。因为随着社会的不断发展，知识更新越来越快，特别是一些管理专业与动手知识更是快得让人应接不暇，改革创新成了新一代青年竞争的标志。在21世纪这样一个充满开拓与竞争的时代，如果老师不紧紧跟随时代前进的脚步，不把陈旧知识进行淘洗，不把教学方法的创新提上日程，而仅仅停留在自己上学时代所学知识和灌输式教学模式上，那么我们年轻一代所学知识在信息化时代的投射下岂不显得太暗淡和太枯黄了吗?在实践的检验中岂不显得太苍白了吗?所以，一名好老师他能把理论实践同教学紧密地结合起来。比如：他能够在讲马克思理论同时加上当今经济发展趋势;在讲工程预算能附以当今预算定额标价等;在上枯燥的法规时能用现实加以阐释。在讲课时不只从自己兴趣出发，侃侃而谈那些迂腐过时的陈旧观念或一些高深莫测的抽象理论。同时，一名好老师还能讲究教育策略和方法，做到教学相长，给我们学生一个思考的空间，一个交流的时间。能让学生在我们的引导和组织下，开展各种有利于身心健康的活动，同时能照顾到个性差异，能在各方面作好表率，让不同个性的我们得到不同的领悟。

第四，他能真诚、坦荡、宽容的对待学生，与学生同心同德，互为师友。一名好老师他会成为学生真正的朋友。他能摈弃“师道尊严”，放下“花架子”，转变教育理念，在人格上尊重学生，他能够俯下身子与学生进行交流，倾听我们的想法和心事。他能够为我们创造一个良好的心理环境，使学生变得更加自然更加充实。学生是一个个富有个性的个体。我相信，老师在与学生进行交流

的同时，一定能获得快乐的源泉，能够在交流时使我们获得快乐，获得教育，同时也赢得了我们对你们的充分肯定和认可。同时，好老师还应有“生无涯，学也无涯”的远见卓识，有“知之为知之，不知为不知”的自知之明。要相信学生也具有“吾爱吾师，吾更爱真理”的学习精神。把学生当作一个具有远大前途的新事物看待，也要知“人不可貌相，海水不可斗量”，别把那些平常的同学给遗忘了，要“不拘一格育人才”。另外，还要懂得理解、宽容学生。年轻莽撞的学生在求学道路上难免会犯错误，这就要求我们老师在对我们进行思想教育的时候，能抱着一颗宽容之心去对待我们。要知道，有时宽容对我们学生引起的道德震动远比惩罚更强烈。正所谓：“敬人者，人恒敬之”。

第五，老师能培养我们学生的自信心。一名好老师，他能让我们学生“自信人生三百年，会当击水三千里”，要具有“青，取之于蓝而胜于蓝，冰，取之于水而寒于水”的气概，达到“会当临绝顶，一览众山小”的壮丽境界。当我们成功时，我们渴望的是老师给予的充分肯定;当我们失败时，我们希望的是老师投以鼓励的目光，让我们点燃重新再奋斗的勇气。在求学的人生历程中，我们肯定会遇到艰难险阻，肯定会有心灰意冷的时候，只要我们的老师充分运用自己的洞察力，多花时间和精力来了解学生，多点耐心与学生进行沟通。我坚信，一定会使学生在“山穷水尽疑无路”时重新树立起对生活、对学习的自信心，在今后敢于面对一切困难并坦然面对。

最后，多培养学生的竞争意识，激励学生同老师展开竞争。现在，学校的最终目标是要将我们培养成为“零距离”的人才，以适应这个竞争残酷的社会。所以，这就对老师培养学生提出了更为严格的要求。要想激发学生的竞争意识，我觉得在师生中多开展一些如：知识竞赛、论辩比赛等活动也是有必要的。一方面，老师因为勇敢接受挑战，既挑起了学生超越老师的斗志，又赢得了学生

的爱戴和尊重，为学生搞好学习创造了一个良好的竞争环境;另一方面，也在师生间建立了一种平等、和谐的师生关系，拉近了彼此间的距离。

有道是“学高为师，德高为范”，老师不仅仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是广大莘莘学子道德基因的转接者。我们完全有理由相信，只要我们的老师本着“教书育人，诲人不倦”的原则，并且真诚、坦荡，以友善的态度在课堂内外尊重每一位学生，与学生进行经常性的交流。我坚信，那些在思想上暂时还未能充分理解老师良苦用心的学生，总有一天，会被你们的人格魅力所打动;会被你们的才学智慧所折服;会被你们甘为人梯的高尚品质所感染。而我们的人生历程也会因你们的出现而变得更加绚丽多彩;我们的生活更会因你们的出现而变得更加充实、更加完美。“讲台催人老，粉笔染白头”，我们是学生心目中永恒的知己!

亲爱的同学们：

寒冷的冬天已销声匿迹，迎来了暖暖的春天，今天是我们新年开学的第一天，我们刚刚度过了一个祥和的春节，度过了一个愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校园，又迎来了吉祥如意的一年。在此，祝同学们在新的一年里生活愉快、学习进步!

俗话说：一年之计在于春。我们在春天里播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天里就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。播种离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

在新的学期里，相信同学们通过自己不懈的努力，刻苦的攀登，锐意的进取，一定会大有进步，大有作为，同学们，老师相信你们，也预祝你们都能取得成功!同时，在新学期里学校要求同学们做好“五个心”：

一是收心。

从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于毕业班五年级的同学。

三是恒心。

在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。

不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。

注意校内、校外和家中安全。

同学们，理想的校园生活，应该是五彩斑斓、轻松活泼的;然而，现实的校园生活，不只是轻松与舒适，更多的是紧张的生活节奏，严明的纪律，繁重的学习。在理想和现实的碰撞中，同学们都应懂得这样一个道理：没有默默的耕耘，就没有让人喜笑颜开的收获;耕耘的日子是寂寞的，却是一个痛苦的并快乐的进程，希望同学们在本学期远离浮躁，亲近生活，亲近书本，认真做人，认真学习，做一名追求进步、超越自我的优秀学生。

同学们，你们取得进步，老师为之雀跃;你们若有失误，老师为之痛惜;你们的成绩映射着老师辛勤耕耘的身影;你们的荣誉反射着老师无私奉献的光华。“青出于蓝而胜于蓝”是你们的向往，也是老师的希望，更是你们对学校的最好回报。

回首过去，我们激情澎湃，展望未来，我们豪情满怀。

同学们，让我们时刻铭记母校“真爱成自然”的校训，“博学成才 博爱成人”的学风，只要我们同舟共济，努力拼搏，我们将创造千万个伟大的奇迹!

让我们拥抱春天，珍惜春天，共同创造辉煌、灿烂、美好的明天!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好!

寒冬过去，春意浓浓，万物复苏，我们迎来了中考百日冲刺!

随着年龄的增长，时间的推移，把我们推到了初三的关键时刻，初中时代是人生旅途中的一个转折点，而初三又是初中时代最重要的一年。面对中考倒计时的100天，我们必须加倍努力!在这紧张进行总复习的时候，我们初三全体同学感谢老师们三年来呕心沥血的培养。老师的期望将成为我们拼搏的动力。我们只有不停的攀登，才能不断的充实，完善自我。我们决不会放弃，我们寻找竞争，寻找挑战，寻找快乐，寻找梦想，我们不敢停留。

今天我们在这里召开百日誓师大会，这是一场催人奋进的大会，激发斗志的大会，它使我们重新振作，去努力拼搏，再创辉煌。时针，在不停地转动，初中时代的日子无声地流淌，同学们，珍惜自己的每一天吧，在离中考100天的时间里，在艰难曲折的人生道路上，勇敢的扬起和接受考验的风帆吧!同学们，因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，小溪才有了一路欢歌的追求，鲜花才有了拥抱春天的激情。松柏才有了扎根悬崖的坚韧„„。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。

衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。请问：在座的各位学子，你们有没有目标?

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩向学校、家长、老师、社会交出一份满意的答卷，创春晖学校中考辉煌!同学样，努力吧!我们要向100天挑战!为100天加油，为100天奋斗!

希望，由我们来实现;奇迹，由我们来创造!

今天，我们以一中为荣，明天，一中以我们为傲。