7朵玫瑰代表啥意思(精选19篇)

入团仪式新团员代表发言

尊敬的老师们，同学们：

大家好！此时此刻我的心情非常激动，因为在这个光荣而神圣的日子里，我们521名同学在火红的团旗下庄严宣誓，光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。今天，我们又为这支生力军注入了新鲜的血液和新生的力量。

作为一名新团员，我们要时刻牢记入团誓词，努力学习文化知识，自觉遵守各项规章制度，圆满完成团组织交给的任务，在学习、劳动、及社会活动中发挥先锋模范作用。正如《弟子规》中所倡导的，带头做一名自信、有礼、诚实、有序的中学生。

我们都知道 “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”，作为优秀青年的代表，我们团员肩有上不可推卸的责任。当你我戴上团徽，这意味着团员并不是一种荣耀，而是一种责任，当我们在团旗下庄严宣誓，我们并不是为了这个称号，这个光环，而是把它当作一份沉甸甸的责任。既然我们是团员，我们就不能让生命中的任何一天虚度；既然我们是团员，就不能让所做的任何一件事有愧于心；既然我们是团员，就必须履行团员义务。何为团员义务？我认为，在团员义务所包含的诸多内容中，对自己的每一份工作都有责任感和使命感是最重要的，我们要对自己的每一份工作负责。我门光荣，我们是共青团员。我们要用行动为团旗添彩，我们要用责任感和使命感，浇铸坚实的团徽！争做优秀团员，是我们的责任！

最后，我代表全体新团员庄重承诺：我们时刻铭记自己是一名不断进取的中国共青团员，坚守信念，用自己的实际行动告诉祖国、告诉社会、告诉学校：我永远是一名优秀的共青团员！不论在将来遇到怎样的困难险阻，也会克服困难，坚持到底！大声告诉自己：我是共青团员，我能行！

谢谢大家！

同学们，5月1日是什么节?“五一”国际劳动节，你知道它是怎样诞生吗? 1889年7月14日，由各国马克思主义者召集的社会主义者代表大会，在法国巴黎隆重开幕。这次大会上，法国代表拉文提议：把1886年5月1日美国工人争取8小时工作制的斗争日，定为国际无产阶级的共同节日。与会代表一致同意，通过了这项具有历史意义的决议。从此，“五一”国际劳动节诞生了。

为什么要把这一天定为国际劳动节呢?这还得从19世纪80年代的美国工人运动说起。当时，美国和欧洲的许多国家，资本家不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。在美国，工人们每天要劳动14至16个小时，有的甚至长达18个小时，但工资却很低。沉重的阶级压迫激起了无产者巨大的愤怒。他们要争取生存的条件，团结起来，通过罢工运动与资本家作斗争。工人们提出的罢工口号，就是要求实行八小时工作制。

为纪念美国工人1886年5月1日罢工运动，为推动整个世界工人阶级的斗争热情，就把这一天定为国际无产阶级的共同节日。在以后的每年5月1日，各国的工人阶级都举行大规模的示威游行，以争取自身的权利。

我赞美劳动，赞美劳动者，劳动者是最光荣的!作为一名小学生，我们应该尊重各行各业的劳动者。

今年的“五一”黄金周即将到来，同学们，你是否已经有了怎样过“五一”的打算了呢?老师想给每位同学提一些建议和希望：

1、能认真完成各科作业，并做好相应的预习和复习工作。特别是上次考试没能考好的同学，更应抽出一定的时间，给自己补补课。

2、五防(火、水、电、毒、盗)，不做危险性的游戏，注意交通安全。

3、讲文明，讲礼貌，孝敬父母和长辈，能帮助家里做些力所能及的家务活。 每位同学都能合理地安排自己的时间，做到学习、娱乐、休息三不误，过个快乐而有意义的“五一”!

尊敬的老师、家长和亲爱的小朋友们：

大家好!

首先，我谨代表学生家长向在座的小朋友们致以亲切的的问候!向辛勤耕耘、无私奉献的老师们表示良好的祝愿和崇高的敬意!

朝霞闪耀着希望的光芒，鲜花洋溢着醉人的芳香，今天是个美好的日子。我非常荣幸地成为一名家长代表站在这里，望着孩子们如花的笑颜，看着孩子们与老师之间的默契配合，我深切地感受到老师在孩子们心中的位置和份量，感受到老师对孩子们的热忱和关爱，象传唱的歌，象飞扬的曲，象美丽的画卷，象太阳的光芒和月亮的银辉，令我们感动。

孩子是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁，花朵只有在园丁的培育下，才能茁壮成长。在学校里，老师不仅传授孩子知识，启发孩子智慧，而且还教给他们许多做人的道理。他们掌握的不仅是书本上的知识，更重要的是锻炼、培养了各方面的能力，特别是自理能力和动手能力，原有的依赖思想一天天在消失，而且能主动帮大人做一些力所能及的事情，有时表现出的对各方面知识的好奇和渴望，甚至提出一些新奇的问题，让我们家长在深感诧异的同时倍感兴奋。

孩子是祖国的未来，国家的希望，如何把孩子们培养成对国家和社会有用的人才，启蒙教育尤为重要。人们都说父母是孩子最早的老是，我们家长应以身作则，时时规范自己，力求做孩子的好朋友，全力配合老师，共同教育好下一代。

小朋友们，多年以后，你们当中许多人，也许就是作家，就是画家，就是音乐家……当你们拥有了更丰富的知识，当你们实现了自己的梦想，再回首学生时代渡过的这段美好时光，再回想起这段如歌的岁月，定会让你们回味一生!

敬爱的老师们，作为学生家长，看到孩子们的成长我们倍感欣慰，因此我们有足够的理由相信，你们一定能够在全县幼儿教育这片百花园里散发出自己的独有芬芳，同时我们也希望，幼儿园领导和老师团结协作，开拓进取把二完小幼儿园办出水准、办出风格，输送一批批、优秀的人才!

最后，我代表所有的家长向正确贯彻教育方针和营造良好的教育环境的领导表示谢意。向辛勤耕耘培养幼苗的园丁表示崇高的敬意!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

很荣幸，今天能代表全体教师在这里发言，一起庆祝我校今秋的开学典礼。

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园充满了欢声笑语。我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，迎来了新学期的开始。

从正式上班的这两个星期里，我看到了全体老师的一致努力，特别是在上个星期的幼小衔接工作当中，每位老师都是任劳任怨。作为一名老师，能够加入这样一个吃苦耐劳、团结一致、齐心协力的团队，我深感荣幸。而在这样一个充满深厚文化底蕴和多元文化的学校，它也给我们提供了一个非常好的发展和锻炼的平台。

作为教师，在新学期里，我会本着“一切为了学生”的宗旨，以敬业务实的工作态度开拓进取，做好各项工作;作为教师，我们必须不断的学习，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责。

老师们、同学们!新学期已经开始，人生的新篇章已打开。我会在新篇章的扉页上写上四句话：第一句，教书育人是教师的天职。第二句，为人师表是教师的本分。第三句，终身学习、追求卓越是教师的根本。第四句，尽心尽责、服务学生是教师的使命。

良好的开端是成功的一半，让我们借助开学典礼的契机，创造新的辉煌。 最后衷心地祝愿全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步。 谢谢!

城管部门代表述职报告范文

在市委、市政府的高度重视和广大市民的热切关注下，我局于2011年8月12日正式成立，主要负责城管综合执法、城管指挥调度、环卫、物业、市场、园林等城市管理方面的工作。通过这么多月来的努力，城市管理各项工作翻开了一个新的篇章。

一、全面贯彻落实市委、市政府“打基础、立规矩、守底线”的要求，切实搞好各项组建工作

成立伊始，我局立即组建班子，抽调专人展开工作，克服了无经费、无固定办公用房、人手不足、体制和事权尚未完全调整到位等实际困难，在一穷二白的基础上积极开展各项组建工作。

1、建章立制，构建了“市区一体”的城市管理新体制。

针对市区两级城市管理工作有时存在脱节的问题，建立了市区两级的联动管理体制。制定并完善了《市容环境考评方案》，将局属各单位、月湖区所辖各街道社区统一纳入考评范围，实行联合指挥、联合调度、联合督查、联合考核，同时完成了月湖区各街道与综合执法支队各大队主要领导的交叉任职工作。出台了《配合开展联建共创工作实施方案》，主动对接市、区两级“迎创”办，全力配合协助联建共创单位开展工作。

针对环境卫生多头管理、作业区域划分不清的问题，建立了环境卫生的联动作业体制。出台了《关于对城区环卫作业区域进行调整的通知》，按照“便于管理、无缝对接”的原则，对城区环卫作业范围进行了全面调整，实现环卫处、园林、市场、社区、物业作业的同城同步。按照统一标准、统一时段，实行统一管理，彻底杜绝了交叉脱节、推诿扯皮的现象。

针对市容秩序管理覆盖面不全的问题，建立了市容秩序的联动管理体制。明确了街道、社区及局属各单位在市容秩序方面的职责，通过联席会议制度定期协调解决问题。建立社区干部协管制度，大力开展执法进社区活动，实行以“路段到人”为基础的网格式联合巡查，基本实现市容秩序管理无盲点。

针对社区无力监管物业服务企业日常服务的问题，建立了物业服务与社区监管的联动运转体制。拟定了《物业管理实施意见》，明确了街道社区对物业服务企业的日常监管职责，赋于街道、社区在物业服务企业资质申报、年检及招投标等活动中的监管职能，做到责权相符、良性互动。

通过上述四个方面的联动管理与作业，初步构建了市区一体、运转顺畅的城市管理新体制，有效整合了资源，实现城市管理一盘棋，彻底解决了以往推诿扯皮、工作脱节的难题。

2、加强监管，建立了内强管理、外寻支撑的城市管理新机制。

针对城市管理信息不畅、长效管理不到位的问题，建立了城管指挥调度运行机制。建立一级巡查员制度，发现问题；指挥调度中心与12319城管服务热线交办处置问题；市城管局督查科适时对相关作业单位进行监督检查，作业单位和12319及时反馈的“一条龙”城市指挥调度机制。建立了“三级督查”制度，通过市城管局突击检查、指挥调度中心日常巡查、街道社区监管督查，及时发现问题、解决问题，形成监督检查工作的长效机制。推行责任追究制度，制定了每周召开分管领导会议商讨解决具体问题，每月召开大会进行典型发言和未位表态，局领导进行公开讲评并兑现奖惩的周比月评制度。指挥调度中心自2011年9月底组建以来，共受理各类投诉928起，巡查发现各类问题2767起，办结3622起，办结率98.4%，取得较好成效。

针对市民文明意识、卫生意识不到位的问题，建立了市民联建共管运行机制。在街道社区广泛开展“文明楼院”争创、“十有十无”、“环境卫生居民点评台”等活动。建立了楼栋长制度，选举楼栋长620余人；建立了社区监督员制度，聘请社区监督员100余人；发挥党员的模范带头作用，在有条件的地方将党组织延升到居民楼栋或庭院，成立党小组500余个；重视行业推进作用，成立行业自律协会6个。

通过全方位指挥调度、加强监管、市民参与，形成了内部加强管理、外部协同推进的良性互动工作运行机制，城市管理合力不断提升。

二、严格按照“新体制、新机制、新班子、新气象”的要求，不断推进城市管理各项工作上新台阶

作为新组建的单位，我局从广大市民最关注的市容环境“脏、乱、差”的现象着手，加大整治和管理，同时加强宣传引导，通过网络、媒体、温馨短信等多种形式广泛宣传城市管理方面的政策法规和工作动态，使城市管理各项工作有了一个明显提升。

环卫体制改革和基础设施建设进一步强化。制定了《**市环卫作业市场化运作试点工作方案》，积极推行环卫作业市场化运作和一体化作业模式。今年1月份在湖西路至建设路区域进行了试点，在总结试点工作的基础上，将清扫、保洁、余土管理等环卫作业全部融为一体推向市场，实施承包制，落实“定人、定岗、定责”的管理制度，实行绩效考核，严格落实奖惩。在提高工作效率、保证作业质量的同时，精减人员达200人。多方筹资新购了七辆环卫专用车，更换新设了150多个垃圾箱，新建了一批垃圾窖，下一步，我们还将新改建两个压缩式垃圾中转站、四座旅游公厕，进一步提升我市环卫设施整体水平。

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医药代表年终个人总结怎么写

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

人们常用“人类灵魂的工程师”、“精神雕塑家”、”手执金钥匙的人”等闪光的词句 来形容和赞誉教师，这些美喻鞭策和鼓励着教师努力进取，甘愿吃苦，乐于奉献，形成了人 们常说的“教师精神”。 为此，我做为一名小学教师，深感无限的自豪，又觉责任的重大。

跨上讲台，你就成了孩子们眼里的百科全书，成了孩子们心中的鲜红太阳， 45分钟的课 堂教学，是我们塑造灵魂、传授知识、培养能力的前沿阵地，也是我们发挥才智、谱写青春 事业华章乐彩的立体大舞台。为什么我们有时满腔热情地走进课堂，但有的学生听课却是提 不起精神，恹恹思睡?为什么我们有时花大力气备课、授课，尽力去完成教学任务，而效果 依然不理想?为什么我们把自以为好的东西塞给学生，毫无保留，学生的能力却依然平平? 这其中固然可以找到多种原因，但我觉得重要的一点，恐怕是我们所教的学生还没喜欢上我 们，我始终相信只要学生亲其师，就能信其道。所以，如何做一个受学生喜欢的老师?这是 我一直追求的目标。

浪漫的诗人告诉我，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包需要空气一样需要它。超市 的经理告诉我，微笑是一段最好的广告。你瞧，我们每天门庭若市，生意兴隆，财源广进。 社会活动家说，微笑是人与人之间的润滑剂，再庞大的社会机器，有了微笑的润滑，也能运 转得红红火火。孩子们眼里的微笑又会是什么呢?一位学生在他的一篇作文中写道：老师的 微笑就像太阳一样，让我热乎乎的。真舒服啊。这孩子好像到现在还沉浸在微笑的甜蜜之中 。还有的孩子告诉我，微笑像一把保护伞，在这样的伞下读书他觉得安全、幸福!所以，作 为一名教师，我想说，微笑是一种爱。当我们带着微笑出现在课堂上，就会在我们和孩子之 间架起一座桥梁，一座情感交流、心灵感应的桥梁。我们的孩子就会像吃肯德基、看《数码 宝贝》一样快乐地徜徉在知识的海洋。这样的老师学生怎么会不喜欢呢?

也许有的老师会说，现在的孩子能给他笑脸吗?笑一笑，他们就会得寸进尺，分不清东南西北，甚至爬到你头上。也许有的老师会问我，那些不安份的小家伙，大错误三六九，小错误天天有，常常像小泥鳅一样搅得班里的同学心神不安，扰得老师的心情像雾像雨又像风。面对这样的学生，你还微笑得起来吗?所以我想对大家说，教育是一门艺术，微笑又何尝不是?善于使用微笑，是一种智慧。虽然我们不必像北京一些大医院的医生那样微笑上岗，按照规定必须在笑时露出八颗牙齿。但对教师而言，我们的微笑必须以爱心作铺垫，以学识为保证，以艺术为纽带。

微笑是老师人格魅力、知识和能力的结晶。用特级教师于永正老师的话来说，微笑的背后 有老师宽容的品格，善良的心地，宽广的胸怀，豁达的气度，开朗的性格，丰富的知识，诙 谐的谈吐以及端正的教学思想。当我们走进课堂，面对几十双如水晶般清澈透明的眼睛，我 们的微笑，已不仅仅是一种表情，它是一种爱，一种信任，是一种对活生生生命的理解和尊 重，是一种对现代教育的理性和道德，它更是一种教育过程，一种能触及灵魂、动人心魄的 教育过程，是我们孜孜以求的教育的最佳境界。当我们微笑时，我们的脸就成了一幅美丽的 风景。当我们微笑时，即使三九严寒，我们的教室依然会和风煦煦，鸟语花香。

老师们，微笑着走进课堂吧，那是你送给孩子们的最好礼物!也是我们爱每位学生的责任 和义务呀!其实，收获礼物的又岂止是孩子们呢?我们总会向往辉煌灿烂的明天，但明天是 由每一个今天垒成，有向往有行动有坚持，方会使刹那变成永恒，使梦想变成现实。有位哲 人说得好：”把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。”是的， 我们是平凡的!老师们!就让我们在平凡中孕育伟大;在琐碎中垒砌无限的爱恋、无尽的责 任和执着的追求!

自14年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

述职人：

2020年医药代表销售经理的工作计划5篇

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是小编整理的医药销售经理工作计划，欢迎阅读。

销售工作计划(一)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(二)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售工作计划(三)

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

销售工作计划(四)

20xx年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京管理顾问公司讲师xx老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售工作计划(五)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

亲爱的同学们：

大家好!

我是手抄报冠军某某某。我没有超常的绘画能力，也不是个天才，我是靠汗水和努力来换取这个荣誉的。

我获奖的秘诀就是：兴趣、细致和认真。

兴趣这点非常重要，如果对某样事情失去了兴趣，那对它就会像完成任务一样，古板且无味。我曾听说过一则故事：有一个孩子，他非常喜欢航模，可他母亲却希望他在绘画方面发展，从小就送他去学画画，可他画出来的话虽然漂亮，但每幅都是规规矩矩依照老师的要求画的，毫无生气，缺乏艺术的灵动感。而他在航模比赛中都能取得好成绩。她母亲看画画这行干不成了，就依了他，让他去学航模。孩子长大后，在航模这方面干出了很大的成就。这则故事给我带来的震撼很大，兴趣，居然可以决定一生!

细致和认真，可以说是连在一起的。想细致，就只能认真;不细致，就肯定不认真。不认真细致的话，再有天赋也是失败的。有天赋的孩子不能老想着：反正我这方面有天赋，不认真也能做得又细致又漂亮，压根儿就用不着认真!这样想就错了，无论做什么，只有认真才能做好。

这些就是我获奖的秘诀。我打算以后继续朝这方面发展。一行一行来，一行一行干，干好了，再干其他的。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早晨好!

首先向全校的师生致以新学期的祝福，祝愿大家在新的学期里思想更加成熟，学习更加努力，成绩更加进步!

新年刚刚过去，如梭的岁月却早已织出了明媚的春光，我们满怀着对明媚春天的憧憬，迎来了新的学期和新的征程。回首过去的一年，我们每个人都感到心潮澎湃，难以忘怀。我们曾拥有过欢笑，拥有过辉煌，也曾经历过挫折，拥有过失意，但这一切都已成为历史的记忆，我们要将这些曾经的拥有尘封起来。

一年之计在于春，唯有春华方有秋实。新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的，新的起点，新的征程，新的希望，我们要站在新学期的起跑线上，珍惜时间、努力拼搏、证明自己、超越自我。借此我对大家提几点希望。

第一：坚定一种信念，确立一个目标。

过去的日子优也好，劣也罢，都已成为了历史，新学期伊始，学校希望每一位师生坚定“能力有限，努力无限，潜力无穷”的信念，制定出切合自己的奋斗目标与实施计划，以此减少我们学习、工作中的盲目性，俗话说的好，良好的开端就是成功的一半。而成功者，都是那些对自己负责任的人。

据统计，在全球500强中，近20年来，从美国西点军校毕业出来的董事长，有10000多名，副董事长也有20000多名，总经理或者董事这一级的人才则高达50000多名!世界上也许没有任何一家商学院能够培养出这么多的顶级人才!为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢?我们可以看一下西点军校学员们要求的标准——准时、守纪、严格、正直、刚毅，这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的最基本的素质，也是最值得挖掘或培养的领导素质，领袖气质。

第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，学校希望老师和同学们均能养成良好的学习习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育我们附中学生勤学、好问、善思、笃行的好学风。

培养良好的习惯，将会成就我们光辉的人生。苏格兰哲学家大卫.休谟曾说：“习惯是人生最有力的向导”。首先，我们要养成会听的习惯，上课认真听讲是学生首要培养的习惯，认真听讲是专心的一种体现，奥地利著名作家、哲学家斯蒂芬.茨威格曾说过：“专心是成功的第一秘诀”，大科学家牛顿如果不专心也就发现不了万有引力定律，上课如果不认真听讲，课下再努力也只能是事倍功半。其次，要养成勤思的习惯，孔子曾说过“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有在学习的过程中潜下心去思考，才能学得更有效果。再次，是要养成敢说的习惯，在课堂上要善于和同学之间开展争论，甚至要敢于向老师提出质疑。最后，是要养成善问的习惯，发问是开启成功大门的钥匙，在学习过程中遇到疑难问题后，要善于向老师或同学请教，三人行，必有我师焉。这些习惯的养成将会使我们终生收益。

第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序一直以来是我们交大附中的校园氛围。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，身为附中人，就要树立“今天我以附中为荣，明天附中以我为荣”的荣辱观，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑、不进网吧等身边小事做起，创设交大附中美德教育的特色文化，打造交大附中的亮丽品牌。

要实现这一目标，就要求我们一定要养成良好的品格，及就是人要活得大气，活得快乐，要善待别人。首先，大气就是不计较生活中的小事，不为小事所烦恼。如果一个人遇到一点小事就心情不好，就不开心，这样就会使自己的很多精力和智慧被自己的这个小气消耗掉了，这样的人一辈子也不会有大的作为。其次，我们还要努力是自己的心情快乐起来，因为心情压抑会使人无法专心去做事情，人只要快乐，脑细胞都会活跃，学习效果自然会好。最后，我们还要存有一份善良，善良是一件非常美好的事情，它能让你以极低的成本取得人生的成功。我们要用自己的善良，换取世界对你的帮助。一个人若能取得成功，很大程度上在于这个人拥有良好的心态，待人处事善良大气。

第四：珍惜一次机会，创造一个奇迹。

这是特别嘱咐我们要在今年六月参加毕业中考的师生们，三年一轮回，机不可失，时不我待。你们要在仅有的四个月时间里完成一次蜕变，是化为蝴蝶还是继续做毛毛虫，完全取决于你们的努力程度。人生能有几回搏，拼一下也许不行，可是不拼肯定不行。奇迹将在你的奋力一搏中诞生。

同时，我们希望同学之间要珍惜友情，在学习上多交流学习方法，不要藏着、掖着，实现共同进步。每个人就都只有自己那点东西，多交流，就可以拥有更多的东西，还会获得同学间美好的友谊。将来，大家如果都能考上名牌大学，多年以后都能取得人生初步的成功，那个时候再收获这张友谊的大网，大家就会拥有非常好的社会资源，人生就都会取得更大的成功。

亲爱的同学们、老师们：校园是美丽的田野，朗朗书声是田野里回荡的春风，老师用辛勤的汗水在春天里把希望的种子播撒，希望就从这里开始。给自己一份自信，给自己一份希望，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动来证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。人生就是一次长跑，校园就是一方赛场。只有坚持不懈、不断进步的人，才能站在人生赛场高高的领奖台上! 最后，让我们搏击长空，尽展风姿，练就结实的翅膀!

让我们一往无前，乘风破浪，扬帆起航!

祝愿老师们在新学期里身体健康，工作顺心!

祝愿同学们快乐学习、健康成长、学业有成!

祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!

榜上无名脚下有路

这天，我站在台前进行“我选择我追求”的演讲比赛，与其它教师相比，我可能没什么可说的，一个代课教师，有什么追求?天下有那么多的路好选择，可为何偏偏选择这条路走呢?我不懂，但我之后仔细寻思，我找到了答案，其实，在我刚进师范时，我就选择了这条路。虽然我是一个分配的落榜者，但我脚下有条选择的路。因此，我这天演讲的题目就定为“榜上无名，脚下有路”。

记得刚入师范时，我们是意气风发，头顶戴着绚丽的花环，心中充满了对未来的憧憬，但万万没有想到的是，时代与我们开了玩笑，我们也好似成了自作多情之人，我们成了时代的落榜者。

心虽死，梦犹存。可能有人会问：“你的梦又是什么呢?”我的梦可能就是在师范院校滋生出来的当教师的滋味吧!我的许多同班同学毕业后都走上了生财之道，她们也曾劝我同她们一样选择另一条路，但我始终未能说服我自己。

我虽然没有正式的教师称号，没有赢得心中美丽的花环，但我是一个时代的青年，青年的青春应是闪光的，青年的青春应是精彩的。命运夺去了我青年闪光的信心，自己就不能再造一颗信心吗?所以我坚持着脚下的路，默默的、无悔的。

抬头看看远山吧!凝重而肃穆的崇山峻岭，并没有因沉寂而心甘冷默，并没有无人喝彩、无人光临而死气沉沉，而是以灿烂的鲜花向寂寞挑战，以蓬勃的生机对生命负责。所以我想：生命中的险恶没有什么恐怖，生命中的冷漠没有什么缺憾，生命中的高墙与埋没无关，关键是即使在始终无人注目的黑夜中，你可曾动情地燃烧去答谢这一段短暂的青春岁月?!

我曾看过一篇《把生命转换成使命》的文章，里面主要讲了一个古希腊故事，从这个故事中作者悟出：个人能透视自己的命运，掌握自己命运是件最不容易的事，但是更困难的则是把命运转换成使命。我想：作为我更多地就应把失落的命运转换成幸福的使命。

从沉默的高山我获得了激情，从古希腊神话我获得了职责，于是我懂得了生活，懂得了做人本身，懂得了怎样使青春闪光，怎样使青春精彩。

人都有过惆怅与迷惘，这不要紧，只要你肯去寻找，寻找是为了解脱，也是为了拯救。如果摒弃迂腐与装饰，那么“立身教育、奉献教育”就是我人生苦觅的寻找，这就是我一个榜上无名者脚下所走的路。

在演讲的最后，我借此机会感谢各位领导对我关怀与帮忙，就让我以马克思的话结束我的演讲吧：“后悔过去，不如奋斗将来”。

法定代表人（负责人）证明书（存根）

（____________）第________号________________№：

________________现任我单位________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限：________________________________

签发日期：________________________________单位：________________________________（盖章）

法定代表人（负责人）证明书

(法人或其他组织及个体工商户用) ___________№：

（___________）第___________号

______________________现任我单位______________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限： _________________________________

附：法定代表人（负责人）性别：_______年龄：_______身份证号码： _________________

注册号码：______________________________企业类型：_________________________

经营范围：______________________________

______________________________单位：______________________________（盖章）

______________________________年_________________月_________________日

广州市工商行政管理局 监制

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，激情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天，我在这里，与大家共同见证：同学们这难忘的时刻;与大家共同见证：绿杨中学这历史性的一页。为此，我深感荣幸与自豪。

我想，今天，同学们必将终生难忘，因为：今天是神圣的日子，今天是振奋人心的日子。今天，你们将迎来人生的第一次挑战，你们迎来了中考百日冲刺!

同学们，在你们蓄势待发之际，在你们展翅腾飞之时，在你们出征迎战之前，请允许我代表九年级全体科任教师庄严承诺：

以饱满的热情，务实的作风，投入到备考工作中去;刻苦钻研，精心备课，科学讲解，细心批改，耐心辅导，通力合作，众志成城，不漏掉每一个问题，不放弃每一位学生。 同学们，让我们一起携手，风雨同舟，向理想的彼岸前进。不要害怕，老师是你们最坚强的后盾，不要徘徊，老师时刻为你们指明方向。因为：你们的努力延续着我们青春的驿动，你们的成功承载着我们的追求与梦想。

同学们，在最后的一百天里，我们也许对你们有更严格的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请你们，请你们相信我们，我们的每位老师一定会始终如一，如同一个麦田守望者一样，守望着你们的一步又一步成长!也许我们的肩膀有些单薄，但我们愿意竭尽全力用这并不宽厚的肩膀托起你们明日的辉煌。

同学们，在最后的一百天里，我们希望你们，志存高远，脚踏实地。多一分沉稳，少一分浮躁;多一分自信，少一分自负;多一分勤奋，少一分懈怠。奋力拼搏、永不言败，争分夺秒，全力以赴、奋战中考，向辛勤培育你们成长的学校、悉心抚养你们长大的家长交份满意的答卷。

同学们，览前贤思己任卧薪尝胆刻苦学习不畏难，念亲情感师恩厉兵秣马背水勇战定夺魁!奋战百天，梦圆六月。我坚信：今年六月的硕果会更加香甜;我坚信：今年六月的笑脸会更加灿烂;我坚信：今年六月的你们，将如雄鹰，在辽阔的苍穹，展翅翱翔，去开创人生的辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

春风送爽，万象更新。沐浴在党的的春风下，我们迎来了又一个工人阶级和劳动人民的光辉节日——“五一”国际劳动节。

每次过“五一”的时候我都会想起初中学到的那篇杨朔的《荔枝蜜》：“多可爱的小生灵啊!对人无所求，给人的却是极好的东西。蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活;不是为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”“这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成了一只小蜜蜂”。我们讴歌劳动，是为了记取过去，我们崇尚劳动，是为了开创未来。放歌新世纪和美好的春天，我们讴歌劳动，歌唱祖国的美丽河山，展示劳动者的风采。祖国的大花园中到处都是我们勤劳的蜜蜂。

近年来“劳动光荣”价值观受到挑战。一些人由此变得很浮躁，一直在寻求机会“搏一搏”，痴想哪天一觉醒来就变为富翁。“一夜暴富”确实存在，但概率极小。人活着不能“守株待兔”，而是要奋斗。从人类社会来说，不管什么制度，基础还是劳动创造世界。有了人们的体力脑力支出，才有财富产生的可能。至于非劳动收入只不过是人类剩余的价值的分割而已。无论什么情况，无论哪个年月，我们都要坚信“劳动光荣”。

劳动创造了世界，劳动创造了人类，劳动创造了财富。尊重劳动就是尊重人本身。当今时代，强调尊重劳动应克服片面性，既重视创造性的复杂的智力劳动，又重视在平凡岗位上兢兢业业、默默奉献的劳动，使各种劳动有机统一于社会主义现代化建设事业中。

一个人的劳动态度、习惯、能力，以及对劳动的认识，对劳动人民的感情，对劳动成果的珍惜意识，对劳动创造幸福、劳动创造一切的理解，对劳动光荣，劳动没有高低贵贱之分的认识程度，往往是检验这个人思想道德、意志品质的有效标准。

谢谢大家!

理想是我们精神世界里最宝贵的财富,它会给你战胜一切的勇气,无穷无尽的智慧,坚韧不拔的毅力,助人为乐的品德以及崇高的献身精神。——题记

我的理想是当美国最大的官儿——总统。尤其是这次美国大选，来自肯尼亚的黑人贝拉克·奥巴马竟然被选为新一任的美国总统，使我觉得自己只要努力，这个目标也可以实现。

小的时候，我也想当总统。但是，是想大吃大喝，买很多很多玩具，再没完没了的看电视。现在的我长大了，想当总统是因为我在电视上、电脑上、报纸上看到美国的经济出现了金融危机，所以我就想当总统，来化解这场金融危机，并且帮助世界上的贫困民众。

如果我当了总统，我要买下美国银行二分之一的坏账和死帐。我还要等这场金融危机化解了以后，我要在美国赊很多很多钱，然后帮助非洲贫困的人。我还要大力发展农业，让非洲贫苦的人能吃的上喷香喷香的大米。我的总统的工资将要帮助别的国家，别的地区的人。

如果这些事情都做完了，我就把总统的位置让给能当这个总统的人。 通往黎明的路是黑暗的,攀登高峰的路是崎岖的,走向胜利的路是艰难的,实现理想的路是艰难的。尽管我的理想还很遥远，但是，我认准了这个目标，便全力以赴、认真行动，就一定可以实现我的理想。

亲爱的领导、老师和学生们

大家好!

我非常荣幸地代表~~邱大学的新生发言。首先，我要向一直关心和鼓励我们的领导、老师和学长学姐们表示深深的感谢。谢谢大家的关心和支持。

昨天，我们在考场上为理想奋斗。今天，我们为了梦想在一起。在这个全新的舞台上，大学生活慢慢拉开帷幕。我们开始放飞梦想，起航。虽然我们离家很远，但我们并不孤单。我们有着最真诚最贴心的友谊。我们相信我们可以在这里灌溉自己，为将来取得巨大成功奠定坚实的基础。年轻人有着丰富多彩的梦想，但我们仍然需要磨砺自己的品格和学识。不管我们来自哪里，我们都必须在精英聚集的地方度过生命中最辉煌的岁月。

我们将尽快适应新的生活，树立崇高的目标，积极参加学校的各种活动，努力提高自己的实践能力，自律，树立规范意识，遵守学校的各项规章制度，共同建设文明优雅的校园。我坚信，不劳无获，没有苦根，没有甜果。

让我们告别盛夏的流水，接受金秋的丰饶，用青春演绎我们的誓言，用汗水铸就我们的明天的辉煌，在知识的黎明下追上时代的辉煌，永远辉煌!

最后，衷心祝愿大家身体健康，幸福平安，学业有成!

谢谢大家!

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

销售代表申请书

尊敬的领导：

我自XX年5月份加入这个大家庭到今天有一年多的时间了。回首这段日子，感觉自己过的充实而温暖，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西、明白了一些事情、有了一定的感悟。

我感受到了领导的平易近人、工作上的一丝不苟，我时时刻刻都在感受着“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，无论是严谨负责的工作态度还是工作上的主动热情、人力资源部的严谨高效，所有这些都给我留下了深刻的印象。

今天，对于工作岗位的情况，特向领导申请调职，调向销售中心成为乳山店销售代表，本人具有较强进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，关系相处融洽而和睦，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，同公司共同发展、进步。希望领导能够慎重考虑本人的意愿，从而进行批准！我真诚的希望可以成为公司的销售代表，本人一同成长，携手共创美好明天！！！

我在的这近一年的工作中，所深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我希望可以成为公司的销售代表，望公司给我这样一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力。

在此我郑重提出申请销售代表一职，希望自己能成为公司的销售代表，恳请领导予以批准为盼！！！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我在国旗下发言的题目是《有效复习，迎接期末考试》。同学们，还有一周我们就将迎来期末考试，你准备好了吗?我们只有做好充分的准备，增强自信心，打一个有备之战，才会取得成功。那怎样才能发挥出最佳水平，考出比较好的成绩呢?这里有一些复习小窍门，和大家一起分享：

1、有效复习知识，查漏洞，补不足，全面梳理本学期所学的知识。结合平时的作业、练习找到自己知识上的漏洞，为自己制定一个复习计划，明确自己复习什么，复习的重点是什么。复习中，要按计划坚持每天完成规定的复习内容，避免三天打鱼两天晒网。

2、养成良好习惯，提高学习质量。课上学会听讲，注意力集中，积极参与学习活动，思维随着老师的复习去想、去转。把重点的和不理解的问题记在笔记本上，及时向老师、同学请教，弄懂为止。对于老师在复习期间留的作业要独立思考、认真完成。

3、遵守纪律，保证安全。本学期快要结束了，我们更要遵守学校的纪律。在课间的时候，我们可以放松一下紧张的情绪，但一定不要进行剧烈活动，更不能打闹，以免出现安全事故，否则会影响你或他人正常的复习与考试。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，希望每一个人好好迎考，不辜负父母和老师的期望，在考试中取得优异的成绩。我的发言就到这里，谢谢大家!