小暑大暑立秋处暑的时间代表的意思是什么汇集20篇

大家下午好!

今天，在吉大师院第三届干部篮球追分赛的开幕式上，我能代表参加本次比赛的全体运动员发言，感到十分荣幸。

在这布满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了吉大师院第三届干部篮球盛会。连续两届干部篮球追分赛，给我们紧张忙碌的学习生活带来了许多学习以外的生活激-情，给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台。在这两年里，篮球追分赛给了我们各系干部相互交流、相互学习的机会。在每次的球赛中，我们都积极参与、认真对待每一场比赛、发挥自己的最佳水平，向着篮球追风赛冠军的目标拼搏。今年，我们更加要顽强拼搏，为了自己的目标而奋斗。

在这里，我代表全体参赛运动员保证：在比赛中遵守各项规定，遵守赛场纪律，尊重对手，尊重裁判，胜不骄，败不馁，以顽强拼搏的精神，赛出水平，赛出风格。

我相信，只要我们团结一心，共同努力，在上级领导的亲切关怀和大赛组委会的精心组织下，本次竞赛活动一定会取得圆满成功最后，预祝吉大师院第三届干部篮球追风赛圆满成功!

谢谢大家!

运动员代表致辞2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!作为一名运动员，有机会站在这里发言，我很高兴，也非常激动。一份耕耘，一分收获。我在特殊的日子里回味春日的辛勤，体味秋日的甘甜。此时次刻，我想用三个词来表达我的心情。

第一个词是感谢。还记得当我背负行囊迈进山西农业大学这所高等学府校门的那一刻，我激动万分。这是一片新天地，也将是我人生的又一段旅程。在一年的学习生活中，我得到了学院领导、老师的各方面关怀，使我和快的融入到了新的环境中。同时在运动会前的训练过程中，学院的领导老师尤其是王纪平老师每天陪伴我们进行训练，更是给了我们心理上的最大支持。在领导的信任和老师们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。在这里我要感谢学院领导和老师们对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们!(鞠躬)

第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名运动员，只有置身拼搏奋斗的氛围，才能蓬勃向上!在校运会中我们取得了团体第四，在篮球赛中经过拼搏获得了季军，还有其他各项体育赛事中我们林学院取得了前所未有的好成绩，这使得包括我在内的林学学子身为能成为学院的一份子而深感自豪。

第三个词是行动。为了感谢领导和老师们对我的信和培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给林学院，勤奋学习，激情逐梦，在前进的道路上执着前行，努力做到更好!我也相信在以后会有更多的运动健儿加入到我们的行列中，刻苦训练，为林学院的明天贡献自己的光和热!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

大家好!在这春暖花开的日子里，我们迎来了----学院第五届“读书月”活动。在这里，我衷心地祝愿读书月活动顺利开展，结出丰硕的果实。

本次读书月的主题是“弘扬人文精神、共建文化校园”，围绕这一主题，我们将开展以下系列活动，如“品读国学经典、领悟儒家精髓”知识竞赛、信息检索技能大赛、春风送暖——大型图书展销会、 中科院著名天文学家科普讲座、“儒学〃励志”系列视频赏析、资源推介与服务宣传活动、“读书奖”评选活动等。我们希望通过相关活动，在校园里形成浓厚的读书氛围，为创建文化校园奠定基础。

作为教师代表，能在这里发言，我感到很荣幸，但说起读书，其实我很惭愧，上学的时候每天都忙碌于应付各种等级考试、升学考试、参加各种实践活动，却没有给阅读留下太多的时间，我读过的书很少，所谓的好书就更少得可怜。毕业后成为一名图书馆的教师以后，每天与书为伴，通过平时的读书交流与每年的读书月活动逐渐了解并阅读了一些好书，并结识了一些真正以读书为乐的同学们。读书越多，越感觉自己学识浅薄，在这工作后的几年里我越来越深刻的体会到读书与思考的重要性。

人类的历史有很多的精神丰碑，要达到或者超越那些精神高峰，阅读和思考是唯一的途径。只有通过阅读，通过与孔子、孟子等先贤达人的对话，才能达到他们那个时代的精神高度;只有通过阅读，通过和文艺复兴时期的大师们交流，才能达到他们那个时代的思想境界。孔圣人曾说过：学而不思则罔，思而不学则殆。我们不只要通过读书学习别人的知识，还要经过思考，消化吸收，使之变成自己的思想养分，并从中提炼出新的见解。我们不仅要读书，而且要实践，要学会动手、学会生存、学会融会贯通学以致用。

“茶也醉人何必酒，书能香我不须花”，老师们同学们，让我们以这次读书月为契机赶快行动起来吧，我相信，读书之风很快将在校园中兴起，正如这4月的春风，会越来越浓。

谢谢大家!

各位领导、老师、家长、同学们大家好：

时光如白驹过隙，转眼即逝，翻开日历时是否惊异地发现：距离中考仅剩100天。再过100天，我们就要结束难忘的初中生活;再过100天，我们就要告别求学三年的母校;再过100天，我们就将离开朝夕相处的老师和同学;再过100天，我们就将迎接人生的第一次挑战——中考。那么如何高效地利用好这100天呢

第一、明确的目标，树立自信对自己负责，全身心投入到每一轮复习中去。沙漠中没有方向的人们只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人们只能无聊地重复着自己平庸的生活。埃德蒙斯曾说过：“伟大的目标构成伟大的心。”同学们让我们扪心自问一下，我们的目标又是什么呢?确定了目标才会有奋斗的动力。相信天生我材必有用，中考是一次超越，是一场战斗，尽心竭力、脚踏实地，满怀信心，向目标奋进，让青春无悔! 第二、刻苦学习，磨练意志。学习是艰苦的劳动，中考的路确实很艰难，但只要我们孜孜不倦，勇于拼搏，就不会被困难击倒。勤能补拙是良训，一分辛苦一份林我们坚信不断的努力拼搏终会到达成功的彼岸，领略那一面绝美的风光。

第三、合理科学安排时间，讲究学习方法，提高学习效率。“一年之计在于春，一日之计在于晨”早晨是背诵的最佳时机，可充分利用，背古诗，单词，政史。要随各科老师的思路，不断地思考问题，提出并解决问题。课间，要加强体育锻炼。课后，合理安排时间，有计划、有目的、有条理地学习与复习。在最后的日子里，要积极配合老师进行三轮复习，提高学习效率!

同学们，中考的号角已经吹响，让我们珍惜这最后的100天!用我们的青春和汗水奋勇出击，书写我们的明天。同学们，努力吧!向100天挑战!为100天加油，用100天的奋斗拼搏，再创心中的辉煌 。

________________有限公司法定代表人，授权我公司执行总经理(身份证_________________)为我单位全权代表，代表我单位全权办理________________等具体工作，并签署相关的文件、协议、合同和处理与本次转让活动有关的一切事宜。

其签署真迹如本授权书末所示。我单位对被授权人的签名负全部责任。

授权委托时间3个月，被授权人签署的文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤销和到期而失效。

被授权人无转委权。

附：_________________

签字真迹：_________________

尊敬的各位老师 各位领导，同学们：

下午好：

又是一年长空鸣雁，金秋送爽的日子。今天是我国第27个教师节，也迎来了我校教师节庆祝大会的隆重召开。在这温馨的时刻，请允许我代表全校同学向敬爱的老师们说一声：“老师，您辛苦了!”

从古至今，尊师重教一直是中华民族的优良传统。任何人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。因此，老师被称为人类灵魂的工程师，辛勤耕耘的园丁。有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高;也有人说，老师是烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，映着他们的脸庞不断向前探索;可是，即使用尽世间所有的赞美之辞，又怎能形容出师恩的伟大!还记得，每当我们在学习中遇到困难时，是老师帮我们答疑解惑，供给我们终生受用的宝贵财富，此时他们仿佛是我们手中的百宝箱;在人生旅途中，当我们彷徨，找不到正确的前行方向时，是老师带领我们走出困境，此时他们又像是一盏指路明灯;在我们感到孤独无助时，又是老师陪在我们身边，给我们温暖，此时的他们又仿佛是可供依靠的温馨港湾。我们是幸福的，因为我们生活在爱的海洋中：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖;而教师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大。

在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

最后，请允许我代表全校学生向所有曾经和正在奉献自己的老师们致以最崇高的敬意，祝老师们节日快乐，幸福安康!!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这风和日丽的日子里，我们欢聚一堂。但是，我们又思潮翻滚。因为，我们就要离开母校了。看着大家，我心中涌动起深深的感动，我心中有千言万语要对大家诉说。

还记得刚来到我们实验小学时，我们入驻“逸夫楼”时的稚嫩与天真!转战“励志楼”的昂扬与洒脱!跨进“感恩楼”的激情与梦想!六年岁月!六年求索!六年情怀!水杉黄了又绿;迎春花败了又开。此时此刻，蓦然回首，数不清的点点滴滴滴，已经铭刻在了我的记忆深处。现在，我们都已经羽化成蝶!我们即将展翅高飞!望着你们，我欢欣喜悦;念着你们，我又依依不舍!

多少离愁!多少别绪!成功与失败!欢乐与伤感!喜悦与遗憾!梦想与惆怅!情谊与恩怨!期望与彷徨!注定会成为我们永远的记忆!

还记得一年级时，我们学校对我这个刚走出幼儿园大门的小孩子来说真是太大了，许多地方我都不知道在哪里。这时，“热心肠”的杨老师走了过来，拉着我的小手走到综合楼下，把周围的教导处、德育处、医疗室、任课教师的办公室„„一一指点给我看，并告诉我，要记住每天把同学们的作业收齐后及时送到任课教师的办公室，另外，以后有什么事情不懂可以去找她，我也细心地记清了每一个地方，记住了杨老师的话。六年的生活!六年的记忆!转头回望，学校已经不再陌生，我觉得这仿佛就像是自己的家!

我更记得六年级时，班上竞选值周班长，我也鼓足勇气站了起来。过了一会儿，轮到投我的票时，全班同学都齐刷刷地举起了自己的手，我没有想到有这么多同学投我的票!我更没有想到有这么多同学信任我。顿时，一股暖流涌进了我的心底，我感动得热泪盈眶!从此，我下定决心：一定要为全班同学服好务，当好老师和同学们中间的桥梁，绝不让老师和同学们遗憾!现在，回头四望，我们班级墙上一张张闪耀着金色光芒的奖状向我们诉说着曾经的付出和努力!事实证明，我能行!事实也证明，大家选择我没错的!

尊敬的老师，亲爱的同学们!离开母校，改变的是身份：小学生变成了中学生。不变的是情谊：我们永远都是最好的朋友!

将来，不管我到哪里去上中学，小学生活的这些镜头与片段，都会若隐若现地漂浮在我的脑海里!都会深深地镌刻在我的记忆中!愈久愈清晰!愈长愈深刻!愈远愈浓香!

各位老师、同学：

大家早上好!

很荣幸能在国旗下进行演讲。今天我所演讲的主题是“端正学习态度，培养学习兴趣”。紧张激烈的期中考试已经告以段落，接下来就是我们大家所要面临的事实――总结成绩。大凡考试过后，都会有“几家欢乐几家愁”的现象。我们的成绩相对第一次月考，有的上升有的下降。之所以会造成这种现象的原因是那些成绩下滑的同学没有端正学习态度，没有培养学习兴趣。

要端正学习态度，首先要对各门学科要有一个正确的认识，国家为我们中学生开设的所有学科，目的都是在提高我们的思想道德品质，文化科学知识、审美情趣和身体心理素质，培养我们的创新精神、实践能力、终身学习的能力和适应社会的能力，促进我们全面发展。我们的身份是学生，我们有责任、有义务去接受各科知识的学习，只有对各门学科有了一个充分、理性、科学的认识，才能使我们产生高度重视，这样对学习就有了一个良好端正的态度。 现在知道了学习态度的重要性，但光有良好的学习态度是不够的，还需要培养对学习的兴趣。在生活中，当我们做一件自己感兴趣的事情时，往往会全神贯注，甚至事半功倍，而做一件自己讨厌的事情时，就会觉得困难重重，甚至难以应对。有人曾这样说：“兴趣是做成一件事的先决条件。”可见兴趣能够激发学习的动力，它在学习中有着重要的作用。在学习过程中难免会遇到各种难题，如果没有兴趣，便会觉得兴致索然，信心和毅力得不到热情的支持，便会使我们心灰意冷而一败涂地;相反如果有浓厚的兴趣，产生强烈的动力，那么攻克难题的毅力和信心便会得到热情的充分支持，再大的难题也会迎刃而解。但兴趣也不是与生俱来的，要靠我们后天主动地去发掘，主动地去培养。我们在学习过程中最头痛的学科就是数理化了，特别是繁琐的演算更觉得它枯燥乏味，容易让我们萌生知难而退的情绪，如果我们能克制这种不良情绪，鼓起知难而进的勇气，一旦难题经过努力而被攻克，即使花了大量时间，我们也会产生一种巨大的成就感，兴趣也会在其中油然而生，长期坚持下去会使学习的兴趣得到更完善的巩固，这样，我们学习的效率也会大大的提高，做任何事情的成功率也会有大的进步。

端正学习态度，可以使我们对各门功课有更高的认识，培养学习兴趣，可以使我们在学习过程中提高效率，激发动力。同学们，让我们在这次期中考试过后，及时总结，及时补缺，端正态度，提升兴趣。通过我们的努力，相信自己一定会在下一次月考中看到显著的进步，取得满意的成绩。

我的演讲结束，谢谢大家。

老师们，同学们：大家早上好!今天，我演讲的题目是——传递天有正能量。

不知道从什么时候开始，我们学会了抱怨，抱怨社会的不公，抱怨世道炎凉，抱怨他人的冷漠……我们必须承认，这个世界并不总是那么的美好，我们的人性也并不总是那么的高尚，很多事都曾经一度让人们感到的迷茫。但是，当我们看到很多的“最美”出现时(比如最美司机、最美教师、最美消防员、最美妈妈)，不禁让人有种豁然开朗的感觉，感觉我们身边原来还有如此多的善良和美丽，还有如此多的人在给我们传递着正能量。

现在网上最火的词之一就是“正能量”。很多人会问，什么是“正能量”?我想，“正能量”无非就是指一种积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的能量。

我来天有的时间不算长，但我常常会被为我们传递正能量的老师和同学所感动。比如说，我感动于高二(6)班同学在今年高一新生入校前的准备工作中的出色表现，他们搬桌椅、移床铺、扫卫生、捡垃圾……指到那打到哪，从不讲价，从不抱怨;我感动于我们值周的同学用洗衣粉刷楼梯，甚至趴在地上用抹布擦楼梯瓷砖;我感动于总务处的李伯总是任劳任怨、兢兢业业地做好自己的事，我感动于高一高二军训时我们宿管崔阿姨为我们同学一针一线地缝补开线的衣服;我感动于暑假培训时我们很多老师主动打扫校园卫生，他们不嫌脏、不嫌累，尤其是我们聂双双老师，当垃圾铲不够用的时候，她直接用手把纸屑捧到垃圾桶里，我们柯主任、胡主任拖着又脏又重的垃圾车清运垃圾;我感动于我们邓校长在今年上半年连续作战20多天，奔赴各初中学校作招生宣传，全市20多所初中，100多个初三毕业班，一个不拉，一个不少，他那激情、生动的演讲吸引了很多初三学生，所以，我们今天在场的500名高一的同学，你们在还没有进天有之前就认识了邓校长!

我列举以上的这些事例，只是想告诉大家，正能量的传递离我们并不遥远，就在你我身边，就体现在我们同学、老师、工友、校长身上，你一个善意的微笑，一句轻声的问候，你随手捡起一片纸屑，随手关掉开着的水龙头……都是在传递天有的正能量。

当然，我要提醒同学们的是，天有不是天堂，而是一所普通的民办学校，尽管学校在不断努力改善我们的学习和生活条件(比如说今年暑期学校投入了近百万修建塑胶运动场和4个篮球场，目前工程还未完工)，但是，学校也还有些不尽人意的地方，比如说我们的校园还急需扩建，我们的教学和生活用房还很紧张，我们的水电供应系统还不够稳定，我们的食堂就餐还比较拥挤等等这些问题，作为学校的副校长，我比你们任何一位同学都清楚。但是，解决问题往往比提出问题要难的多。天有不是游乐场，而是修炼场。在天有，我们不但要修炼自己的学习能力，更要修炼出一颗乐观、豁达、积极、向上的内心。遇到困难坦然面对，不抱怨、不指责、不怨天、不尤人。我认为，这也是传递天有正能量的一种方式。

有一首歌词写的好：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我想，只要我们所有天有人都多传递一份正能量，自觉抵制负能量，我们将会收获更多的理解和包容，更多的喜悦和幸福，天有的明天也一定会更好!

我的演讲完了，谢谢大家!

老师们、同学们：

早上好!

今天国旗下讲话的题目是《共享同一片蓝天》。

《中华人民共和国残疾人保障法》第四十八条规定：“每年五月的第三个星期日，为全国助残日。”今年的5月17日，是我国第十九个助残日。也就是昨天。这是一个有善心良知的人不会忘记的日子，是社会所有残疾人都期盼的幸福快乐的日子。

据统计，我国有6000多万残疾人。有的残疾儿童，他们一出生便处于一个无声的世界，有的至今无缘看到这阳光灿烂的春天，有的因家庭经济原因面临困境„„他们同样是祖国的未来，同样充满着对未来的美好憧憬，他们中间也不乏身残志坚、学有特长的人才。他们虽然身遭不幸，可是他们没有抱怨，没有悲伤，仍以超人的意志去克服重重困难，他们克服了常人难以想象的困难，创造了可歌可泣的业绩。

残疾人是社会平等的一员。因此我们应该尊重每一位残疾人。但残疾人由于自身功能障碍，社会上还有一部分人对残疾人歧视、偏见，使他们在工作、学习和生活中遇到许多困难，或受到侵害，使他们成为一个特殊困难的群体，他们是一个需要关心和帮助的弱势群体。面对命运的不公平，他们更需要家人的亲情和世人的温情。

同学们，你们愿意伸出双手帮助他们吗? 你愿意用你的爱去温暖他们吗? 声音响亮的同学是最有爱心的同学，当然爱心更要用实际行动来证明。

希望大家珍惜现有的条件，学习残疾人自尊、自信、自强、自立的精神，听好每一堂课，做好每一次作业，做好每一次值日。有很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。给残疾人一个搀扶只需你付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需你付出多站一会儿的辛苦. 爱护他们的专用设施只需你付出绕一点弯路的时间。

关爱残疾人是全社会的责任，让我们从今天做起，从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，不只是在助残日那天，而是在今后的每一天。弘扬中华民族扶残助残的传统美德，理解残疾人，平等对待他们，给他们更多关爱和帮助,让他们与我们共享同一片蓝天。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

紧张的期中考试已经结束了，我的心情非常激动。虽然我取得了令人满意的成绩，但是这次成绩的取得，离不开一切帮助过我的人。在这里，我要感谢细心呵护我的父母，感谢淳淳教导我的老师，感谢默默关爱我的同学们，是你们给了我信心和力量，在此除了感谢你们，我更想和大家一起交流一下学习方法。

1、好成绩离不开正确的学习态度。一位作家说过：“态度决定一切。”一个拥有良好学习态度的人，才会认认真真地做好每一件事，我们要把学习当作是我们自己的事，认认真真地做好，那么我们才有可能走在别人的前面。

2、好成绩离不开正确的学习方法。我认为语文关键是“记忆”，语文知识可分为四个部分：字、词、句子和文章。学习一个“生字”，想想它怎么写怎么读，能组成什么词，造成什么句子，在哪篇课文中出现，能帮助我们记忆。对于数学关键是“理解”，我们应该勤动脑，多思考。其实学习最关键的是错题更正。只要我们把作业、练习册、考卷上的错题掌握了，弄懂了。我们的成绩自然而然也就上去了。我们订阅的学习报很不错。我们应该好好地读一读，做一做。当然你也可以根据自身情况，采取适合自己的方法。我相信一个好的学习方法，一定会使你终身受益。

3、好成绩离不开勤奋。伟大的发明家——爱迪生，曾经说过：“天才等于百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”天才在于勤奋。学习需要劳逸结合。但我认为应该在学习任务完成后才能去开心的玩。我发现有一部分同学早上铃不响不进班，这部分学生往往作业不能按时完成;而有一部分同学课间操当自习课，这部分同学往往作业完成的早，成绩好。如果我们每天多学一点点，将来我们的成绩能提高一大截。因此我们要抓住平时的每一分每一秒，用于学习。

我的暂时成功归功于这些因素。虽然这次期中考试，给我带来了成功的喜悦，但我不会沉迷于一次小小的成功中，这一次成功已成为过去，一切从零开始，今后我会加倍努力，让我的人生写下更多辉煌而又灿烂的篇章!

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是孙宏宇，今天我要来竞选——英语课代表。

为什么我要竞选英语课代表呢?因为第一：我喜欢英语。第二：我口语很好。第三：我愿意成为老师的小帮手。我上了很多个英语培训班，在那儿，也令我学到了不少知识，我如果成为了英语课代表，相信这些也可以变成我的优势!

既然是花，就要开放;既然是树，就要长成栋梁;既然是英语课代表，就要成为一名出色的领航员!

如果我当上了英语课代表，那么我将会引导同学们去学习一些相关的英语知识，加上每天可以让同学们欣赏一个有趣的英语小故事，让大家体会到英语的有趣之处。在同学需要帮助时，我会挺身而出，耐心地教他们不会做的题目。如果别的同学比我优秀，我也不会气馁，而会去请教老师或请教别的同学。

我还会成为老师的小帮手：

一，在上课前提醒同学们做好课前准备，安静地等老师来。

二，提前去办公室拿这节课要用的作业本。

三，如果老师有事不来上课，我会及时向班主任通知。

四，老师让我做的一些事儿，我会尽量完成，可不耽误学习。

最后我想说，流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪。如果我竞选成功，我会更加充满自信;如果失败，我会找出我的不足之处来加以改进，希望同学们投我宝贵的一票。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们：

刚才与会的各位领导、老师都对教师读书、怎样读书、为什么读书作了很好的讲解、也谈了一些很超前的见解，让我受益匪浅，深受启发。古往今来，许多名人对读书都有自己的独特理解和感悟。莎士比亚说过:“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好象没有阳光;智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。”高尔基也说过：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。”„„书籍帮助许许多多的人获得了智慧，走向了成功。是书给了我们知识，给了我们乐趣、文雅和能力。

转眼间，我从事教育教学工作已有三个多年头了。在这三年的教学工作中，我积累了一定的教学经验，同时也对一些问题产生了困惑，也对教师读书作过一些反思。比如，已经读了十好几年的书，6岁开始读书，22岁教书，这还不算上幼儿园的时间，但为什么到现在还要读书?到底该读什么书?怎样读书?读书对自己的成长有用吗?读书能够对教师专业化成长期作用吗?等诸如此类的问题。但随着读书活动尤其是教师读书活动开展的深入，我逐渐的找到了一些答案。在这里，在这个教师交流的大平台里，我仅就教师为什么读书谈一些自己的想法，不妥之处、不正确的地方，还请各位领导、老师们批评指正。

为什么教师现在也要读书?首先我想谈一个现实的问题——现在我们有些老师不愿意读书，有时候我也不愿意读书(就像我刚才讲的，读了这好多年的书，终于可以轻松一下了，为什么还要读书;当然在座的领导，还有一些老师们比我大的多，比我读的书更多，这里我只是提出一个问题而已)?那么为什么呢?是否因为教师的工作压力过大，没有时间读书?还是因为教师只希望做一个教书匠，而不愿读书?罗曼·罗兰说过这样的一句话：“从来没有人为了读书而读书，人们是在读书中发现自己，联想自己，检查自己，提升自己。”诚然，我们之所以要阅读，不仅仅是因为我们要感悟语言，还因为要感悟生活。让阅读成为伴随我们终生学习的生活习惯，让阅读成为我们人生旅途的精神大餐。苏霍姆林斯基也曾在《给教师的建议》一书中疾呼：“读书，读书，再读书。教师要把读书当作你的第一精神需求，当作饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。”静下心来，我常会想，倘若我们这些离书最近的人都不读书了， 教育还会进一步发展吗?因此，我常常想：坚持读书应该成为教师最起码的职业底线。尤其是处在这样一个学习社会化的时代，只有读书，才能不断完善自己，提升人生品位，促进专业发展，超出“匠”的局限。 一、读书是教师成长的需要。没有教师的成长，就没有高品质的教育。这已成为人们的共识。道理很简单，教师本身是课程资源的重要组成部分，教师自身的成长是教育力量的源泉。教师的成长离不开学习。而读书是最为重要的学习途径。读书不仅可以丰厚文化底蕴，使自己更具文化眼光，读书更为重要的价值在于使教师的内心变得开放，鲜活，细腻和温柔，使教师具有不断增长的分享的内在需要，从而克服对于教学的倦怠感，是教学永远充满活力和内在的感染力。同时读书的过程就是与世界进行交往的过程，是一个从狭隘走向广阔的过程，它有利于提高人的精神品位，培养教师的读书人的气质。现在大多的教师的阅读量太少，原因固然是多方面的，比如工作量太大，心理压力太大，没有时间也没有心境去阅读。但缺乏阅读习惯是一个重要的原因。这也可以说是我们的教育存在的一个缺憾：没有很好地培养学生自主阅读的习惯和品质。

二、读书是提高自我的需要。书到用时方恨少，事非经过不知难。《学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我而言(特别是对我这种非师范专业的教师来说)，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读书也成为了我在教学中最大的乐趣。

三、读书是推进课改的需要。新课程的实施，对教师的素质提出了尖锐而有力的挑战。新课程不再像传统课程那样统一、机械、墨守成规，很少变通，而是具有许多不确定性：多元智力和多元价值取向，决定了教学目标和结果的不确定性;个别化教学决定了教学对象的不确定性;综合性的加大决定了教学内容的不确定;师生共同探讨新知决定了教学过程的不确定性;教师作为课程具有的自主性决定了教学方法的不确定性;„„教学的多样性、变动性决定了教师必须是个娴熟而高超的教育教学设计者、决策者、支配者、智者、专业知识的发展者和创造者。尤其是那些无法预见的、实践性的、从未见过的教学情境，更需要教师具有临场多向想像、迅速选择、敢于决断、巧妙引导等各种创造能力。这些，如果不是一个学习型、研究型、反思型的教师，是绝难胜任的。实施新课程首先要转变观念，而转变观念的过程又是一个不断用新理念置换旧观念的痛苦的改造过程。实现这个痛苦的改造过程，唯有读书(读这句话，可以带有自嘲式的苦笑)。

那么，读什么呢?

首先，读一读中小学各种教科书。尽管教科书编得还不是很理想，但仍然是最适合中小学教师的读物。现在中小学的教科书上的内容对于许多教师并不陌生，但古人讲得好：“故书不厌百回读，要获新知读旧书”。林语堂先生就曾感慨：“同一本书，同一读者，一时可读出一时的味道来„„四十岁学《易》是一种味道，到五十岁看过更多地人世变故的时候，再去学《易》，又是一种味道。”系统阅读中小学教科书，有助于我们夯实知识基础，丰厚文化底蕴，也有助于我们更多地了解学生已有的知识基础和后续学习的内容，有助于我们在自己所教授的课程之中经常提及本课程与其他课程的联系。

其次，多读一些翻译过来的书籍。翻译过来的书籍或多或少经过了选择，更由于西方发达国家(英、美、法、德等国)有较为健全的知识产权的保障制度，简单的抄袭和剪接不太有市场，这就保证出版物一定的原创性和水准。另外，这些书籍中所渗透的价值观念和思维方式也是我们建立一个自由社会需要的。

再次，中小学教师可以多读一些滋养心灵、温暖生命的书。如席慕蓉、余光中的诗。张晓风、刘墉、林清玄的散文，王小波、周国平的随笔。我建议中小学教师阅读的视野要宽广一点。陆游说：“功夫在诗外”，这是高度凝炼和充满智慧的表达。有一些书能够让我们增加善念和怜悯心，扩大智慧和见识，远离鸡虫得失的无谓争斗，把目光投送到更远大的天地，关注更根本性的、深沉久远的事物。读文笔和情怀优美的书籍，可以净化心灵、温润生命，可以使我们用更积极、更乐观的心绪看待世界和人生。

最后，在中小学教师读什么的问题上，我主张多读一些优秀的教育报刊。因为优秀刊物上的文章比较精粹，也比较集中于大家所关注的问题，比较前沿和新锐。《人民教育》、《中国教师报》、《明日教育论坛》、《教育参考》、《中国教师》、《小学青年教师》、《教师博览》《优秀班主任》都是国内一流的教育类期刊。

现在，我们再来探讨一些怎么读得问题。在读什么和怎么读的问题上，我认为后者更为重要。只要是有价值的书籍，都是能给人以思想、睿智的。对今天的读书人来说，则应倡导创造性的阅读。爱默生说：“当心灵被劳动与创造所激励时，则无论阅读何书，每一页都会变得熠熠闪光，意蕴无穷，每一句话都意义倍增。„„我们觉得作者的见识有如天地一般宽广无边。”

我个人的经验是，不一定要读得很多，但一定要读得透，那些真正有价值的作品应该反复读。就像西方虔诚的信徒用一生来读《圣经》那样，作为中小学教师也需要读几本常读常新的好书。“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”(苏轼)。在一次又一次的阅读中不断有新的发现。“发现”，就是一种难得的阅读体验，这既可从轻松阅读中“发现”愉悦、轻逸、趣味，令人捧腹，令人莞尔;也可从沉重阅读中“发现”生命内部的震撼，灵魂的激荡风暴。

宋代朱熹提倡：“为学之道，莫先于穷理，穷理之要，必在于读书，读书之法，莫贵于循序而致精，而致精之本，则又在于居敬而持志。”所谓“穷理”，就是作彻底的逻辑追问，就是追求理论的彻底性，就是努力求得思想的澄明，而不满足于一知半解。“读书譬如饮食，从容咀嚼，其味必长;大嚼大咽，终不知味也。”(朱熹)“读书欲精不欲博，用心欲纯不欲杂”„„这都是如何读书的经验之谈。

特岗三年来，一有空，我就会拿起教育教学专业书籍细细品读，尽情地享受读书的快乐。书成了我的知心朋友，也是书让我开阔了眼界，使我认清了当前的教育理念，从而找到更有效的教学方法。的确，读书对我的帮助很大。当我在教育教学工作中遇到什么难题时，书总会使我茅塞顿开。例如：当我面对屡教不改的小学生不知采取什么有效的方法时，书告诉了我有效的方法是：教师要以忠诚于人民的教育事业，热爱学生的情感，以一分为二的观点去对待学生，从他们身上众多缺点之中去发现微弱的优点，即所谓的“闪光点”，发挥教育机智，因势利导，把闪光点发扬光大，用他们自身的优点来克服缺点。这样，屡教不改的学生是可以改变过来的。

尊敬的各位领导，老师们，我的交流完了，不当之处，恳请各位领导、老师多指教，多提宝贵意见。 谢谢!

各位老师、各位同学：

大家好!

俗语说，一年之计在于春，一日之计在于晨。新学期要有新的规划、新的起点，新的学期对我们学校来说，将是收获的季节。九年级的同学6月份就要进行中考，我们更要力争取得好成绩。因此，我建议大家做到如下要求：

1、开好头，起好步。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，我们要把假期中玩的心思收回来，专心听课，按时完成作业，把全副精力投入到学习中，实现良好开端。

2、要树立自信心。要懂得“我自信，我出色，我努力，我成功”!坚信付出总有回报，一分辛劳一分才，一分耕耘一分收获。

3、要勇于挑战自我。我们一定要好好把握现在，勤学苦练，不断完善自我。父母养育我们如此地辛苦，那么我们报恩的方式也就是要认真读书，努力读书!拿出实际行动，以一颗感恩之心，争当一名合格、优秀的中学生，让老师放心，让家长放心。

最后，祝全体同学健康成长，学习进步!

我的讲话完了，谢谢大家。

尊敬的各位领导、亲爱的老师们、同学们：

大家下午好!我是法商学院法学+国际贸易专业的大四学生，现任校学生会主席团执行主席。在这金秋送爽、硕果飘香的日子里，我们迎来了第30个教师节，很荣幸能有机会在这样一个特殊的日子里作为学生代表发言。请允许我代表全体工大学子，向所有孜孜不倦、辛勤耕耘在各条战线上的老师们致以节日的祝福，并道一声：“老师，您们辛苦了!”

尊师重道是中华民族的传统美德。如果说父母之爱，让我们感受到的是养育的艰辛，朋友之爱让我们体会到的是互助的温暖，那么老师之爱，更多得是让我们享受到了不求回报无私关怀的博大之爱。一言一行育桃李，一举一动做表率，一字一句润心田，一颦一笑爱无限，一生一世淡名利，一笔一画写春秋，老师们是在用生命的力量诠释着大爱无边，而我们所能做的就是用寸草之心，为这份大爱做好点点滴滴的注解。

作为在校学生，我们深深地爱着我们的学校! 记得我刚来学校报到的时候，最初的印象是，宿舍还没有空调，学校门口“黑车”当道。短短3年时间，我们学校就从“二本小清华”晋升为了“一本小天王”，学校旁“大舒村”屹立起了金融港，“788高校”变成了小211高校，尤其是今年，我们的第一批博士研究生师兄师姐也来到了学校。还有国家科技进步奖、卓越工程师教育培养计划、国家工程技术研究中心等等，如数家珍，都让我们每个学生倍感自豪。今年8月，我也有幸通过选拔成为了一名南京第二届青年奥林匹克运动会的志愿者，而湖北地区高校只有10人，我代表学校全程参加了青奥会的志愿服务并担任湖北团的领队，在闭幕时荣获“最美志愿者”荣誉称号，在南京市外只评选了8名。在南京青奥会的赛场，我时刻把一面“武汉工程大学”的小旗帜带在身上，我很骄傲的与来自世界各地的志愿者交流，告诉他们，我来自湖北武汉，我来自武汉工程大学!

作为一名工大学子，我们深深地感谢我们的学校!学校深厚的办学积淀，引导我们坚持真理、追求真知，教育我们爱国爱党，热爱学校;一代又一代工大老师“学为人师，行为世范”的精神境界，教导我们刻苦学习，勤于探索，鼓舞我们无私奉献，回报社会。是学校竭力在为我们提供优越的学习条件，营造优良的学习环境，创造全方位的成长成才机会，“学生为本”，简简单单的四个字，却凝聚了学校领导和老师们不懈的努力和辛勤的汗水，我们为自己能够成为一名工程大学生而深感荣幸!

有人说， 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;有人说教师是石级，承载着学生一步步向上攀登。其实，在我们学生的心中，工大的老师们更是一群最可爱的人。这些可敬可亲的老师们，学识渊博却平易近人，儒雅谦和却不乏激情!他们以生动活泼的教学方式吸引我们，以坚韧刻苦的科研精神感染我们，以和谐进取的理念指导我们，以亲切和蔼的态度打动我们，这是一种隶属灵魂的交流，这是一种来自心灵的震撼，工大的老师们，你们是学生心中最可爱的人!

一个老师最大的回报，是桃李满天下;一个学校最大的回报，是人人成栋梁。亲爱的学校，敬爱的老师们，请相信您的学子!我们2万余名在校学生将牢记老师的教诲，用自己的行动证明青春的精彩，用热情与智慧和敬爱的老师们一道续写工大的辉煌，创造更加美好的明天!

最后，请允许我再次代表全校同学向我们敬爱的老师们，致以最衷心的感谢、最崇高的敬意和最真诚的祝福，祝你们节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢!

尊敬的各位老师，家长们，亲爱的同学们：

大家上午好!很荣幸能够作为学生代表在这里讲话。时光荏苒，六千五百七十个日日夜夜，今天终于要迎接属于我们的十八岁。

余秋雨曾说：“青年时代的使命，是以惊喜和谦卑之心，让自己单薄的生命接通人类。” 我想我们要做的，就是学会思考，懂得感恩，勇于担当。古时有弱冠之年，是说到了一定岁数，便可以戴上帽子，等于长大了，从这个时候起，便不能将我们当小孩子看了。

于是回头看看这十八年，我记得六岁时，刚上小学，我们背着书包，蹦跳着走在校园的甬路上。十二岁那年，学会了用单纯的心灵去触摸世界的多彩，用热情与好奇打开观察世界的多棱镜。十四岁时，开始看夕阳西下，感叹春去秋来和周围的人潮涌动。十六岁，抱着淡定的心情闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。在这样的花季里，懂得了人生的追求。十七岁，有些彷徨，有些感慨，挫折时常光顾，品尝到了孤独的滋味。当然，也学会了忍受与坚强。

今天，我们戴上责任编织的花环，回归一个成熟的自我。我们曾经“走过”的这些，已在岁月的燃烧中汇成记忆之河，在生活之巅熠熠生辉。他们像是熏风中异彩纷呈的阳光碎片，拼凑出一幅画卷，叫做“青春”。记忆的潮水中有黯淡，有温暖，有悲伤，有快乐。而这一刻，我们依然可以微笑着看时光远走。如果说昨天的我们是一只因翅膀柔软而不敢挑战蓝天的雏鸟，那么今天的我们则是一只有着坚硬羽翼的飞鹰。我们的翅羽下多了几分责任与成熟。

然而，未来漫长的生命旅途仍是一个未知数，在远方我们或许跌跌撞撞，但我们已有勇气和信心去面对这一切。只要心中充满信念，充满梦想，就可以一直走下去。在成人的这一天，我们要感谢的人很多，向朋友寄几许祝福，感谢他们3年来与自己走过的平坦与坎坷，祝福他们在国外的4年大学生活一帆风顺。向老师道几句辛苦，感谢他们的谆谆教诲，把一个个懵懂的少年培育成茁壮青年。最重要的是，感谢我们的父母。他们无价的爱只是一种平凡，简洁与质朴的感情，它舍去了繁花似锦，却留下浓浓回味。

十八岁成人掀开了我们生命新的一页，磨难和困难是品格的试金石，祝愿大家十八岁的天空如夏花一般灿烂。最后我谨代表全体高三学生，向各位老师，家长致以深深的感谢和敬意。让我们精彩的人生从十八岁开始!谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《珍惜时间》。

世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的是什么?那就是时间。

在不知不觉中，从开学至今，100多个日日夜夜已从我们手中溜走，永不复返。亲爱的同学，你有什么收获?

新的一天开始了，有的同学争分夺秒，早早到学校;有的同学却把时间送给路旁的小吃店。有的同学在教室里大声背诵，朗读;有同学却在校园中留下闲逛、游荡的脚步。有的同学在课堂上专心致志;有的同学却忙于聊天，摆弄桌底下的玩物。有的同学放学后，早早回家，写作业，复习中，书写自己的刻苦;有的同学却迷失在那总也看不完的电视节目 时间老人是公平，慷慨的，每人每天都是24小时。可时间老人却又是不公和吝啬的：只给勤奋、刻苦的同学带去智慧，力量和喜悦;却给懒惰、散漫的同学留下遗憾、悔恨和痛苦。亲爱的同学，让我们和时间赛跑，珍惜拥有的分分秒秒，让时间老人放慢他匆匆的脚步! 人的一生只有三天：昨天，今天和明天。昨天已留给记忆，明天将交给梦想，你所能把握的，就只有今天!让我们好好珍惜今天这美好时光吧!“莫等闲，白了少年头，空悲切”。当熟悉的铃声又在耳畔响起、琅琅读书声又响遍校园的时候，同学们，珍惜时间，辛勤的耕耘吧!努力学习一定会给你带来成功!我忠心地预祝同学们在这两周的时间里珍惜时间、刻苦学习!期末考试取得令人满意的成绩!

六月也是一个离别的季节，再过一个多星期，我们六年级的同学们就要毕业了，即将离开这美丽的校园。在这分别之际，我真心的希望我们六年级的每一位同学都能把优良的学习作风，优秀的学习成绩，良好的学习方法，以及自我管理的能力，留给在校的每一位学弟学妹们，愿你们今天为母校添光彩，明天母校以你们而骄傲

我的讲话完毕，谢谢大家!

尊敬的领导，尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好!

时间如白驹过隙，转眼之间我们成为利辛高级中学的学生已经两个多月了，从踏进校园的那一刻起，我就深深爱上了这里。我们的校园美丽、博雅、大气，处处体现着“一草一木总关情，一砖一石都育人”的人文理念。那呈品字形排列的建筑群、宽阔的广场、梦幻的喷泉如此美丽和谐;那别致的亭台回廊、那诗意的小桥流水，洋溢着文化气息、浓浓书香;矗立在寝室楼前的孔子雕像，每时每刻都在提醒着师生：“学然后知不足，教然后知困。”

作为高级中学的一名学生，我感到非常骄傲和幸福，因为这里有一群这样的人：他们虽然没有站立在讲台上，但在我们心中，他们就是我们的老师。建校之时，他们日夜奔波在各个施工现场，学校的每一寸土地，都留下了他们的脚印和汗水，他们身上落满了灰尘，可在我们眼里，他们是最干净的人。他们会关心到我们的一日三餐，关心我们的学习和成长，他们常和我们交流谈心，他们会弯腰拾起校园里的一片纸屑。从那很晚都在亮着的办公室的灯光中，从校园日新月异的变化里，从他们一点一滴的付出中，我们读懂了他们的辛劳，读懂了他们对教育的热忱、对学生的爱。他们就是利辛高级中学的领导们，他们的爱心和精神，是不竭的动力，时刻鞭策着我们前进。

在这里，有一群这样的人：他们以校为家、爱生如子;他们倾心传授知识，教我们做人的准则和道理;他们有着广博的知识、谦逊的态度，有着博大的情怀，爱岗敬业、淡薄名利、默默奉献。他们春蚕的品格、烛光的精神，早已如春风化雨般浸入了我们的心田，激励着我们不断奋斗。

在这里，还有我们这些志气昂扬的追梦学子。我们在明亮的教室里求知学习，我们在宽阔的体育场上奔跑跳跃，我们在优雅的书香亭里读书吟唱，我们因为校园而有了植梦的沃土，校园因为我们而充满了生机、阳光，充满了希望。

我知道此刻用任何华丽的语言来描述我们的学校，都显得苍白无力。饮水思源，是县委领导、各界人士、校长、老师为我们开辟了这片教育的乐园、这片智慧的沃土，她将记载我们求知的历程，绵延花季少年的期盼。我们的青春在这里闪光，我们的成功之路在这里铺就。在今天这个美好的日子里，我愿把最美的祝福赠给您，我可爱的学校――利辛高级中学。我想代表所有的同学为您送上我们青春的誓言:请相信我们，我们会用勤奋扬起生命之帆，用汗水载起成功之舟，用最亮丽的青春妆扮您，让您的明天因我们而更加美好灿烂!谢谢大家!

医药代表个人年终总结

我自xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

总结：凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

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尊敬的各位领导、各位同志：

大家下午好!

七月辉煌，谱写华章。在中国共产党走过93周年历程之际，学校党委举行这次隆重庆祝活动，让我作为老党员和受表彰的人员代表发言，深感荣幸。

作为党员的我，对新加入党组织的几名师生表示祝贺!我也倍感欣慰，因为你们的加入给我们党注入新鲜血液，也给我们带来生机与活力。

身兼双重身份的我，既是共产党员，又是人民教师，因此我感觉肩上责任重大。惟有保持共产党员的先进本色，率先投身到教育改革和实践中去，爱岗敬业，率先垂范，真正在教学实践中实践“三个代表”重要思想，科学发展观，贯穿到自己的实际工作中。才能当好一名合格的党员教师。

面对“优秀共产党员”的殊荣，我们的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为是所有的党员敬业爱生，恪尽职守，默默奉献，与广大教师团结协作，共同努力才取得了我们今天直属学校令人瞩目的成绩。面对“优秀共产党员”的殊荣，我们应该加倍热爱教育、热爱学生，一切为了学生;为广大师生树立先进榜样;以自己无私奉献的实际行动，去昭示教师职业的神圣和伟大，诠释爱的教育的真谛。

在我校党支部的培养下，老党员和刚加入党组织的同志，在这庄严的入党宣誓仪式上，重温入党誓词，心情也无比激动。加入中国共产党，是一个人政治生命中的一件大事，它标志着个人的奋斗和追求进入了一个新的境界、新的起点。在新的起点上起步，起速将更快，更稳。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。曾几何时，我们庄严地举起右手宣誓，从那一霎那开始，我们心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任，为了这份承诺和责任，让我们在各自的岗位上勤奋工作，爱岗敬业，做好表率，为教育事业的发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。

我的发言完毕，谢谢大家!

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候，但是时间却一去不复返了。

时间是世界的霸主，“随着时间的流逝，许多繁华的城市变成为废墟，满头青丝的少女成为白发苍苍的老妇。人类的赫赫业绩，总是在时间的车轮下被碾个粉碎。”“时间不断地将现在抛向过去，使人产生悲观和绝望的情绪。但是，时间的另一个功能是将意想不到的、完全新奇的未来之物接纳到现在。”可以说，时间掌控着世界上的一切，当然也包括芸芸众生中，你和我的生命轨迹。或许，你我还处在生命中幼小的童年时代，我们默默无闻、一文不铭，但只要你能管理好你生命中的时间，那么，你也就驾御了世界的霸主，它就可以让你成为富翁、作家、名人……甚至有无数种可能，只要有足够的时间，因为任何东西都是用你生命中的时间换来的。

在读这本书之前，我对时间管理有着很模糊的认识，比如说：老师给我们给我们布置的寒假作业、我是一天拖一天，今天说明天做，明天说明天……就这样，直到快开学了我才开始去做老师布置的功课。有一首诗叫《明日歌》，是啊!我生待明日，万事成蹉跎;世人苦被明日累，春去秋来老将至。当看完这本书时，我发现我以前是多么的愚蠢。郭沫若说过：时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。

我在这本书上还看到过这样一则小故事：传说在五台山的悬崖峭壁上生长着一种与众不同的鸟：它长着四只脚，两只光秃秃的翅膀，但不会像一般的鸟一样飞行，人们都叫他“寒号鸟”。在一个草长莺飞的春天，草碧绿树的夏天，稻香满空的秋天，寒号鸟都整日东游西荡，还一个尽地向其他鸟儿骄傲的展示它那绚丽多彩的羽毛。随着隆冬将至，其他的鸟都忙开了：它们有的开始结伴飞到南方，准备过一个温暖的冬天;留下来的，就整天忙着积聚食物，衔草筑巢。唯独寒号鸟浑然不把如何过冬当回事，转眼间，冬天来临，天气一天比一天冷，其他鸟儿都换上了羽绒新装，而且待在温暖的巢里。这时的寒号鸟，身上的漂亮羽毛都脱光了。夜间它躲在石缝里冷得直打哆嗦，它不停的叫着：“冻死我了!冻死我了!……明天就垒窝!冻死我了!明天就垒窝!等到天亮了太阳出来了，温暖的阳光一照，寒号鸟忘记了夜晚的寒冷，于是它不停的唱：”得过且过!得过且过!太阳下暖和!太阳下暖和!“就这样寒号鸟过一天是一天，一直没给自己造个窝，最后冻死在岩石缝隙里了。”

明天明天，还有明天，寒号鸟就是这样安慰自己。却不知道这个明天足以把它带入坟墓，所以我们一定要做到今日的事今日毕。

珍惜时间就是珍惜生命，牢牢的把握住在生命中的每一分每一秒。时间是世界上最快又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的东西。

理想是我们精神世界里最宝贵的财富,它会给你战胜一切的勇气,无穷无尽的智慧,坚韧不拔的毅力,助人为乐的品德以及崇高的献身精神。——题记

我的理想是当美国最大的官儿——总统。尤其是这次美国大选，来自肯尼亚的黑人贝拉克·奥巴马竟然被选为新一任的美国总统，使我觉得自己只要努力，这个目标也可以实现。

小的时候，我也想当总统。但是，是想大吃大喝，买很多很多玩具，再没完没了的看电视。现在的我长大了，想当总统是因为我在电视上、电脑上、报纸上看到美国的经济出现了金融危机，所以我就想当总统，来化解这场金融危机，并且帮助世界上的贫困民众。

如果我当了总统，我要买下美国银行二分之一的坏账和死帐。我还要等这场金融危机化解了以后，我要在美国赊很多很多钱，然后帮助非洲贫困的人。我还要大力发展农业，让非洲贫苦的人能吃的上喷香喷香的大米。我的总统的工资将要帮助别的国家，别的地区的人。

如果这些事情都做完了，我就把总统的位置让给能当这个总统的人。 通往黎明的路是黑暗的,攀登高峰的路是崎岖的,走向胜利的路是艰难的,实现理想的路是艰难的。尽管我的理想还很遥远，但是，我认准了这个目标，便全力以赴、认真行动，就一定可以实现我的理想。