楼盘基本介绍【汇总20篇】

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文

鸣沙又叫响沙、哨沙或音乐沙，它是一种奇特的却在世界上普遍存在的自然现象。沙漠或者沙丘中，由于各种气候和地理因素的影响，造成以石英为主的细沙粒，因风吹震动，沙滑落或相互运动，众多沙粒在气流中旋转，表面空洞造成“空竹”效应发生嗡嗡响声的地方称为鸣沙地。下面是小编收集整理的5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(一)

想知道鸣沙山为什么叫做鸣沙山，月牙泉为什么叫做月牙泉吗?望文生义是老师不允许的，但是在这里呢，大家可以小小的破一次例。还是先听一个故事吧。话说在long long long long ago,八仙中的张果老听说这一带风景如画，宛如人间仙境。就想下凡来瞧一瞧，看一看。于是乎就倒骑着毛驴，下凡来了。毛驴上还驮着两大袋沙子，您可别小瞧这沙子，这可是镇压鬼怪的宝物那。有一天呢，张果老骑驴到了鸣沙山脚下，正在欣赏风景的时候，一个淘气的小孩子把毛驴上的沙袋给扎开了!这可了不得了，毛驴受了惊吓弯弯曲曲的狂奔起来，沙子也随着毛驴奔跑的路线源源不绝的流出来，而毛驴的脚印踏过的地方，都会有水源出现。等到毛驴停止的时候，沙子也流完了，把这里的鬼怪全给镇压住了。

从此以后啊，只要一起风，这里的鬼怪就会呜呜哭，在反思自己的罪过。现在明白了吧，鸣沙山的响声就是鬼哭狼嚎的声音，月牙泉就是毛驴奔跑过得地方。开玩笑，只是个神话故事。鸣沙山就是因为山上的积沙骚动有声而大名鼎鼎，月牙泉则是因为形似弯弯新月而芳名远扬。

“山以灵而故鸣，水以神而益秀”，千百年来，鸣沙山月牙泉已经俨然成为了大漠戈壁中的孪生姐妹。不过现在呢，咱们得让她俩先分开一会，为什么?因为要一个一个给你们介绍啊!

先说鸣沙山。鸣沙山又称神沙山、沙角山，东起莫高窟崖顶，西接党河水库，东西绵延40公里，南北宽20公里，高达数十米，面积约200平方公里。它处于腾格里沙漠的边缘。整个山体都是由红黄绿黑白五色像米粒一样的沙粒堆积而成的。五色沙粒细软滑圆，手感非常好。不信，不信一会您亲自彭一把试试!鸣沙山的山形也是相当美观的，尤其在阳光的照耀下，那一道道沙脊就呈现出波纹状，一会儿湍急，一会儿缓慢，一会儿还自己打转儿，明暗相见，层次分明，远看连绵起伏，就像一条龙一样。人们登山下滑的时候啊，常常会觉得两肋生风，有羽化成仙飘飘然的感觉。史书记载啊，天空晴朗的天气，即使风平沙静，这里也会发出丝竹管弦之音，这就是敦煌八景中的“沙岭晴鸣”了。今天天气不错哦，看来大家很有运气啦。

鸣沙山的鸣响之谜，古人理解不了就用传说故事来解释，但是我们得从科学的角度推究啊。现在成型的解释大概有这么三种：一、静电发声。鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电，静电放电即发出声响，响声汇集就大如雷了;二、摩擦发声。天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高，稍有摩擦就可能发出爆裂声，众声汇合在一起就变成了轰轰隆隆的鸣响;三、共鸣放大。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流沙下泄时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过天然共鸣箱的共鸣，放大了音量，形成了巨大的回响声。如果您对这三种解释都不满意，一会可要仔细研究了，说不定能提出更合理的解释呢。

接下来就是月牙泉了。月牙泉处于鸣沙山环抱之中，古称沙井，又名药泉。为什么叫药泉呢?相处泉内生长有铁背鱼和七星草，专治疑难杂症，食之还可以长生不老，所以就被称为药泉了。月牙泉面积13.2亩，长240米，宽39米，平均水深4.2米。这里水质甘冽，澄清如镜。说来也怪，月牙泉在沙子堆里躺了几千年，却始终碧波荡漾，清澈见底。下雨天不溢，大旱也不干涸，遇到烈风泉水不会被流沙淹没，地处戈壁泉水始终不浑浊，不能不说是大自然创造的奇迹。也难怪有人把它称为天下沙漠第一泉了。这“月牙晓澈”自然也成为敦煌八景之一咯。

好了，现在该让这对孪生姐妹见面了。鸣沙山月牙泉是国家级重点风景名胜区，还是中国旅游胜地四十佳之一呢，很厉害吧。一会下车了，大家可以光着丫丫爬山、滑沙、骑骆驼、登山丘，也可以滑板滑沙、跳牵引伞、滑翔伞。只是有一定可得注意了，别乐不思蜀不想回家了!

看你那迫不及待的样儿，不是到了吗?下车!

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(二)

鸣沙山又称神沙山、沙角山。它位于甘肃省敦煌城南7公里处，东起莫高窟崖顶，西接党河水库，东西绵延40公里，南北宽20公里，高达数十米。

整个山体由红、黄、绿、黑、白米粒状沙粒堆积而成, 狂风起时，沙山会发出巨大的响声，轻风吹拂时，又似管弦丝竹，因而得名为鸣沙山。鸣沙山有二个奇特之处：人若从山顶下滑，脚下的沙子会呜呜作响;白天人们爬沙山留下的脚印，第二天竟会痕迹全无。

对于鸣沙山的鸣响之谜，古人难以理解，只好用传说故事来解释。如今进入科学发达的现代，人们对此谜进行科学的探究和推测，对于鸣沙山的鸣响之谜主要有三种解释：

一为静电发声。鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电。静电放电即发出声响，响声汇集，声大如雷。

二为摩擦发声。天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高。稍有摩擦，即可发出爆裂声，众声汇合一起便轰轰隆隆地鸣响。

三为共鸣放大。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流沙下泻时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过天然共鸣箱的共鸣，放大了音量，形成巨大的回响声。

鸣沙山现在是国家级重点风景名胜区。游客在这里可以赤足爬山、滑沙、骑骆驼登沙丘，也可以滑板滑沙、跳牵引伞、滑翔伞，进行沙浴、沙疗，情趣盎然。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(三)

天地奇响，自然妙音——鸣沙山，位于甘肃敦煌市南郊七公里的鸣沙山北麓，面积约200平方公里。鸣沙山、沙峰起伏，处于腾格里沙漠边缘，与宁夏中卫县的沙坡头、内蒙古达拉特旗的响沙湾和新疆巴里坤哈萨克自治县境内的巴里坤镇同为我国四大鸣沙山之一。是“郭煌八景”之一，景名“沙岭晴鸣”。

所谓鸣沙，并非自鸣，而是因人沿沙面滑落而产生鸣响， 是自然现象中的一种奇观，有人将誉为“天地间的奇响，自然中美妙的乐章。”当你从山巅顺陡立的沙坡下滑，流沙如同一幅一幅锦缎张挂沙坡，若金色群龙飞腾，鸣声随之而起，初如丝竹管弦，继若钟磬和鸣，进而金鼓齐，轰鸣不绝于耳。自古以来，由于不明鸣沙的原因，产生过不少动人的传说。相传，这里原本水草丰茂，有位汉代将军率军西征，一夜遭敌军偷袭，正当两厮杀难解难分之际，大风骤起，刮起温天黄沙，把两军人马全都埋入沙中，从此就有了鸣沙山。至今犹在沙鸣 则是两将士的厮杀之声。

据《沙州图经》载：鸣沙山“流动无定，俄然深谷为陵，高岩为谷，峰危似削，孤烟如画，夕疑无地。”这段文字描述鸣沙山形状多变，其原因是流沙造成的。山体高达数十米，东西绵亘40多公里，南北纵横20公里，海拔1650米，宛如两条沙臂张伸围护着鸣沙山麓的月牙泉。到了现代，对此进行了科学的探究和推测，观点较多，主要有三说：

第一种为静电发声说。认为鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电。静电放电即发出声响，响声汇集，声大如雷。

第二种为摩擦发声说。认为天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高。稍有摩擦，即可发出爆烈声，众声汇合一起便轰轰隆隆而鸣。

第三种为共鸣放大说。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流抄下泻时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过共鸣箱的共鸣作用，放大了音量，形成巨大的回响声。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(四)

在我国美丽辽阔的大西北，不仅仅有戈壁荒滩和那苍茫无边的孤烟沙场，而且还有许多如诗如画的风景名胜，如那颇具盛名的鸣沙山。远远望去，晴空万里，山体恍如一条横卧着的黄色巨龙，绵延柔软平滑似镜，山脊如刃峰若削，好一派罕见的流沙景观，让人叹为观止。

人要上山只有赤脚踏沙，人行沙中，顿感一种细软滑圆，踩入沙坑，表层蒸热里面凉爽又是另一番微妙。登沙山虽无惊险却很艰难，沙流软绵绵，进一步偏又下塌半步;踩着他人脚印好像省点力气，偶尔也小跑一阵往前冲刺。如此这般向上攀登，虽汗水淋漓，但也其乐无穷。

登上山峰，举目远视，天苍苍，沙茫茫，一览无遗，令人心旷神怡。远处层层叠叠的峰峦，挥洒出道道优美的曲线;近处沙浪萦回，看似澎湃汹涌却如波涛凝固。 “鸣沙”之说更给此山抹上一层神秘色彩。阳光下掬沙细撒，指缝间倏然流下，五彩俱全，晶莹闪亮，沙脊两边阴阳分割呈强烈反差。一边是黑乎乎清凉凉，一边呈金灿灿热腾腾。真是东边日出西边凉。

再俯瞰山下，沙山环抱的荒漠中，一形似月牙之泉透露着粼粼波光;泉边芦苇垂柳摇曳，湖中轻波涟漪荡漾。据说，自东汉以来便有此泉记载，千百年来，不为流沙淹没不因干旱枯竭，创造了沙泉共存的奇迹，无愧于天下沙漠第一泉之美称。面对着蓝天、沙海、碧泉，和谐恬谧相映成趣，人们无不赞叹着大自然鬼斧神工造化之神奇。

下山时，不妨滑沙而下，虽有几分惊险但也有几分刺激、几分好奇。只需坐上竹条板，顺坡而下，两手一伸似双翼展翅，沙浪滚滚如山洪奔腾，耳边风声阵阵好似沙鸣声声，恍然犹如全身腾空而起，惊心动魄一刹那，即已到得山脚下，真正是一种无法言喻的飞流直下之飘飘然感。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(五)

今年五一，妈妈带我坐火车去敦煌，既见到在外地出差的爸爸，又游遍了敦煌，这真令我高兴!

敦煌火车站到了，这里的天气格外晴朗，我下车见到了爸爸，我们找好宾馆后，就租车前往月牙泉，到了地方，咦!应该是一个泉，怎么不见泉呢?我问爸爸，爸爸告诉我：“月牙泉在鸣沙山的中央，我们先要经过鸣沙山。”我们骑上骆驼就进了沙漠，爬过一个小沙山后，远远看见一片绿洲。

在那片绿洲中，我找到了月牙泉，只见月牙泉在鸣沙山的环抱中，形状像一弯新月。月牙泉被鸣沙山环绕着，浅蓝的泉水像是她明亮的眼睛，清澈见底，水中的小鱼欢快地游来游去。在月牙泉旁还有好几棵高大的胡杨树。在月牙泉边，我和妈妈用湿润的沙子堆了一个蛋糕和一朵花，意思是让月牙泉像花一样美，像生日蛋糕一样漂亮。

回到了宾馆，我做了一个梦，梦见月牙泉变成了一位美丽的公主，拉着我的手飞向天空，她还说如果人们不爱护她，她就会从地球上消失，所以我做了一块宣传牌，上面写着：让我们大家节约用水，不要浪费水资源，保护我们的月牙泉。

我希望每个去敦煌的人都能多节约一滴水，让我们的月牙泉更加美。

惠州西湖 面积辽阔，湖岸弯环曲折，湖上洲屿点缀、三面青山环抱。湖泊东西最宽处达4公里，南北最长达6公里，面积最大时有10平方公里，湖区面积约80平方公里。在烟波浩淼的湖面上，堤桥如带，把湖面分割成五大部分，素有“五湖六桥”之称。北宋大文学家苏东坡赞惠州“山水秀邃”。这里是广东著名的风景区和旅游胜地。

据张友仁的《惠州西湖志》说：“东汉时，湖上犹有狼虎居之，无所谓湖也。”那时。湖区一带大概还是一片狼虎出没的草丛洼地。但到公元三一八年东晋元帝时，“兴建龙兴寺于湖上”(《惠州府志》)，可见东晋时湖已形成。唐代在惠州筑开元寺，北宋余靖写的《开元寺记》中描写这一带风景：“重山复岭，隐映岩谷，长谿带幡，湖光相照”。从这些历史记载推断，惠州西湖大概成于东汉后、东晋前这一历史时期。

惠州西湖的建设始于北宋时。州守陈偁最早经营西湖，他“引湖灌田， 兼鱼、藕、蒲、苇之利”，使西湖“施于民者丰”，被称作丰湖。同时还在湖上筑堤造桥，修建亭榭，使丰湖当时被誉为“广东之胜”，北宋绍圣元年(公元1094年)大文学家苏东坡被贬谪到惠州，他把丰湖称为西湖，一来湖位于城西，二来也因惠州的这个湖泊的风景与他熟悉的杭州西湖一样美丽。从苏东坡以后，惠州西湖就叫开了。

清代美术家戴熙称惠州西湖“西湖各有妙，此以曲折胜。”确是恰当的评价。此外，清代惠州知府吴骞还作了《惠阳纪胜》诗，将杭州西湖与惠州西湖作了一次对比：“杭之佳以玲珑而惠则旷邈;杭之佳以韶丽而惠则

xii幽森;杭之佳以人事点缀，如华饰靓妆，而惠则天然风韵，如娥眉淡扫。”把惠州西湖比作未入吴宫前在苎萝村浣纱的西施，道出了惠州西湖的特色是：天然美。

宋朝时，惠州西湖就有“五湖六桥八景”之说。五湖分别是平湖、丰湖、南湖、鳄湖、菱湖。上世纪九十年代，政府把红花湖与这五湖贯通，形成一体，增称为六湖。古六桥分别是西新桥、拱北桥、圆通桥、明圣桥、烟霞桥、迎仙桥。新中国建国前后，又建设了众多景观桥，其中九曲桥、枇杷桥、花洲桥以其新姿特色点缀西湖，和古景六桥一起被并称为当代西湖九桥;八景是前人对当地人文地理的一种归纳和彰扬：“丰湖晚唱、半径樵归、山寺岚烟、水帘飞瀑、荔浦风清、桃园日暖、鹤峰返照、雁塔斜晖”称为古八景。其中有自然景观，也有人文景观。随着时境变迁，西湖建设不断完善，后来又有了“十二景”、“十六景”、“二十四景”之说，现有景点28处，其中名景有18处。今天，惠州西湖已有“六湖九桥十八景”之说。

【职责】

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2、货品板块的细节跟进和维护，包括质量问题解决跟进、各平台铺店货品的整合跟进等;

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各位游客欢迎大家来三峡观光。七百里的三峡雄奇挺拔，清幽秀丽，四季美景风格各异，夏季水涨，水流湍急，水势凶猛，春冬之时，潭水碧绿，清波回旋，怪柏多生绝巘，瀑布飞旋，秋季冷清寂静，猿鸣哀转

长江三峡，中国10大风景名胜之一，中国40佳旅游景观之首。长江三峡是瞿塘峡、巫峡和西陵峡三段峡谷的总称。它西起四川奉节的白帝城，东到湖北宜昌的南津关，长二百零四公里。这里两岸高峰夹峙，江面狭窄曲折，江中滩礁棋布，水流汹涌湍急。万山磅礴水泱漭，山环水抱争萦纡。时则岸山壁立如着斧，相间似欲两相扶。时则危崖屹立水中堵，港流阻塞路疑无。郭沫若同志在《蜀道奇》一诗中，把峡区风光的雄奇秀逸，描绘得淋漓尽致。我国古代有一部名叫《水经注》的地理名著，是北魏时郦道元写的，书中有一段关于三峡的生动叙述：自三峡七百里中，两岸连山，略元阙处。重岩叠嶂，隐天蔽日，自非停午夜分，不见曦月……。

瞿塘峡为长江三峡之一，西起奉节县白帝山，东迄巫山县大溪镇，总长八公里，是三峡中最短的一个，但最为雄伟险峻。难怪古代诗人发出纵将万管玲珑笔，难写瞿塘两岸山的赞叹。湍急的江流，闯入夔门，在紧逼的峡谷中奔腾咆哮。船驶峡中，真有峰与天关接，舟从地窟行之感。

湄洲湾是一个优质的天然深水良港，是当时海上贸易的交通要道。这里商船如帜，热闹非凡。俗话说：“水可载舟亦可覆舟”。大海深不可测，海上的气候情况更是难以预料。每当有船只在湄洲湾遭遇海难时，默娘就会架着她的小舟去营救这些船只，直到把他们引入避风港，转危为安。默娘的勇敢、智慧、善良也随着这些船只声名远播，传遍四海。人们都知道在莆田湄洲岛上有一位善良的奇女子。

宋雍熙四年(公元987年)，默娘28岁了，这一天湄洲岛上空乌云密布、狂风大作。默娘又驶着她的小舟出海了。刚到海上她就看到一船商船在海上，因为对湄洲湾的地形不熟悉，船只迷失了方向。默娘不顾自身的安危，架着小舟靠近船只，慢慢的把他们引入港口。突然一个浪头打过，默娘来不及躲避，被大浪吞没了。而这一天正好是农历九月初九重阳节。默娘去世后，乡亲们怀念这位善良、勇敢的女子，感谢治病救人和拯救商旅的恩惠，在湄洲岛上盖了一座“神女祠”来祭拜她。这“神女祠”就是湄洲妈祖祖庙的前身。也是全世界最早的一座供奉妈祖的庙宇。

迹共成一个景点。走马楼分上下两层，粉墙墨瓦，飞檐翘角。现走马楼内表演黄梅戏、抛彩球、茶道等节目。楼下有单孔石拱桥，名为梧赓古桥。西溪流水潺绕走马楼，穿桥而过，在这里可领略到西递八景之一的梧桥夜月美景。可惜现在不是夜晚，但大家也不要遗憾，更美的还在前面呢。看这座胡文光牌楼，是不是有点眼熟呀?99年昆明世博会徽园中的牌楼就是按照胡文光牌楼1:0.7的比例做的，是为徽州三绝之一的代表建筑物，

过了胡文光刺史坊，就进入西递村了.首先映入眼帘的便是瑞玉庭了。

看厅堂上的柱子上是悬挂着这幅楹联，请问有谁能帮我读一下这幅楹联?是不是发现不对呀，有错字呀?上联快乐每从辛苦得的快少一点而辛字又多一横，下联便宜多自吃亏来，多字少了一点而亏字多一点，西递素有文化之乡的美誉，村中的饱学之士比比皆是，为什么会让这样一幅写错字的楹联悬挂了百余年，期间究竟有什么奥秘呢?

原来，这幅楹联是一位成功的商人经营与处世哲学的人生体味，把徽商的经商之道和处世信条刻划得淋漓尽致。他们认为多一份辛苦就多一份快乐，在辛勤的劳动中能得到快乐和幸福，从吃亏中寻得经验，胸怀坦诚才能收益。当年的徽商正是以此为座右铭，以诚信为本，与人为善，发扬徽骆驼的精神，铸起了昔日的辉煌。厅堂上除了挂有经商之道的楹联外，还有宣扬修身和传家之道的两幅楹联。即：寿本乎仁，乐生于智;勤能补拙，俭可养廉事业从五伦做起，文章本六经得。

好了，不要感叹了，接下来，我们去桃李园，桃李园建于清朝咸丰四年(1854年)，前厅北向三间，木雕楼裙嵌着福、禄、寿、喜四个大字，别致风雅中厅较为窄小，通向后厅又有一道堂墙，为了确保中厅明亮采光和通气，除了开有天井外，中厅楼上置一木拱相围的楼上井，这一独特的设计在徽派古民居建筑中都很少见。中厅通向后厅的堂墙门洞上，石刻有清初书法家黟县人汪士道题写的桃花源里人家。后厅两侧板壁上各装有六块木雕屏门，漆雕欧阳修撰写的《醉翁亭记》，书法苍劲有力，挥洒自如。作者黄元治，是黟县西武黄村人。

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

依照《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》、和有关建设项目管理办法规定，经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方负责的建设工程管理，现将有关事宜签订合同如下：

一、工程概况

工程名称： 。

工程地点：。

工程总占地面积：约亩。

工程总建设期： 个月(自开工之日起计算)。 质量标准：合格。

二、委托管理内容

甲方委托乙方负责设计、勘察、监理、施工、招标、施工管理、配套工程管理等各项管理任务。包括但不限于以下事项：

1、在合同履行期间，按月、季向甲方报告工程进展情况;

2、负责招标代理、造价咨询、监理及建设过程的全过程管理;

3、编制工程招标文件，组织建设工程施工及设备材料的招投标工作;

4、负责项目施工阶段设计技术交底、图纸会审以及施工单位施工组织计划的审核;办理现场变更及签证手续，并提出审核意见;

5、制定工期、质量、投资、安全、文明施工管理目标，并进行控制和检查;

6、协调各承包人(施工、专业分包等单位)的业务活动;

7、审查施工单位的施工进度计划并监督其执行，并按各承包人施工进度报告提出付款计划建议;

8、提出合理可行的施工技术措施以加快工程进度，保证现场安全;

9、主持现场施工管理例会，解决处理施工中存在的问题或提出合理化建议和整改措施;

10、协助甲方办理工程决算审计。

三、合同价款及支付方式

1、乙方管理费依据财建〔20_〕394号《基本建设财务管理规定》的规定计取。

2、本合同签订之日起十五日内，甲方向乙方预支管理费 万元。

3、剩余管理费依照工程进度，分批申请支付。

4、工程竣工验收审计决算后一个月内，甲方按实际工程量付清剩余管理费。

四、双方的权利与义务

1、甲方委托乙方以甲方名义具体负责工程建设管理工作，其中包括组织招投标、制定工程管理总体规划、组织检查验收、严格档案管理等。

2、甲方有权对委托事项的具体要求指示乙方。乙方应当按照甲方指示处理委托事务。因特殊原因乙方无法执行或须变更执行的，乙方应事先征得甲方书面同意。

3、未经甲方书面同意，乙方不得将受托事项转委托给第三人。

4、乙方在甲方委托的权限范围内，对工程管理拥有相对独立的管理权。但甲方有权要求乙方提供本工程施工形象进度、投资、质量控制报告。

5、在工程建设中发生建材价格波动、政策变化或其他不可预见因素，可能对工期、投资造成较大影响时，乙方应及时书面报告给甲方。

6、因不可抗力导致工程不能按时完工的，乙方应当书面报告甲方，甲方应根据实际情况适当调整工期。

7、乙方应严格执行档案管理规定，要有专人负责保管，工程完工后移交给甲方。

8、因甲方决策原因造成工程不能正常进行，拖延工期的，乙方有权向甲方提请顺延工期。

9、如乙方不按合同履行义务，严重影响本合同执行，甲方有权终止合同。

10、乙方做好该建设项目投资控制，科学的项目管理，提高投资效益，编制工程月进度计划并于每月25日(如遇节假日顺延)上报甲方;

11、乙方应严格按照甲方批准和审定的建设规模、功能、标准和概算组织建设，不得突破总投资。按照批准的进度组织实施，保证项目按合同规定的期限建成，并确保工程质量。

12、乙方应按照甲方要求组织各单项工程的质量验收，负责按竣工验收制度申报项目竣工验收、移交等工作，将验收合格后的建设项目和完整的建设档案资料移交甲方和相关档案管理部门。

13、乙方应做好建设项目三控(三控指控制投资、质量、工期)工作，确保建设工期、质量、安全目标实现。

14、乙方驻地管理机构及其职员不得接受工程项目任何参建各方的任何报酬或经济利益。乙方不得参加合同规定与甲方的利益相冲突的任何活动。

五、违约责任及奖励

1、因乙方管理原因未能按期完工，应对乙方进行处罚，按以下方式计算处罚金：罚金=管理费用总额÷合同期(日)×延长工期(日)，最高罚金为50万元。

2、因甲方原因导致工期延长，甲方同意按以下的计算方法计算并支付乙方延长期工程项目管理费：延长期管理费=管理费总额÷合同期(日)×延长工期(日)，延长期管理费最高为50万元。

3、提前完工奖励(保证质量前提下)：奖励金额=管理费总额÷合同期(日)×提前工期(日)×2

4、当甲方认为乙方无正当理由而又未履行或未完全履行项目管理业务时，可向乙方发出指明其未履行义务的通知。若乙方不能做出合理书面答复，甲方可予以经济处罚(1万----5万元)作为乙方的违约金，乃至解除合同并追究相应责任，若甲方发出通知7日内没有收到答复，可在第一个通知发出后15日内发出终止委托项目管理合同的通知。合同即行终止。乙方承担违约责任并赔偿甲方因此遭受的所有损失。

六、本合同在履行过程中发生争议时，当事人双方应及时协商解决。协商不成时，可起诉至人民法院。

七、本合同未尽事宜，双方另行约定。

八、本合同壹式陆份，正本贰份，双方各执壹份;副本肆份，双方各执贰份，正、副本具有同等法律效力，遇争议时以正本为准。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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_________年____月____日 _________年____月____日

朋友们，大家好!我们今天游览的是“道林三百众，书院一千徒”的潇湘洙泗——岳麓书院。

被列为全国重点文物保护单位的岳麓书院是我国四大书院之首。现占地1.2万平方米，掩映在岳麓山东坡幽深的山水之中，是一座坐西朝东，由门堂、亭、台、楼、轩、斋、祠组成的古建筑群，中轴线上依次为前门、赫曦台、大门、二门讲堂和御书楼，北侧是半学斋、文庙、湘水校经堂、船山祠等纪念性建筑、南侧有教学斋、百泉轩、麓山寺等到景点。

各位朋友，现在让我们按照书院的建筑布局慢慢地走进那一种隽永的文化氛围。书院这个名字是唐朝才开始有的，是国家用来藏书和校典的地方，到宋朝时演变为讲学和藏书之外，稍后就具备了讲学、藏书、祭祀三大功能。岳麓书院是由潭州太守朱洞正式创建于北宋开宝九年(公元976年)，经过近40年的风风雨雨的发展，大中祥符八年(公园1052019年)，宋真宗赵恒召见岳麓山周式，御赐“岳麓书院”匾额，于是书院之称开始名闻天下。岳麓书院距今已有千多年的历史，大家跨越头门，仰头可以看到的拓唐代著名书法家欧阳洵手迹而制成的“千年学府”匾额便是明证。走进书院，映入大家眼帘的是赫曦台，有些朋友可能会纳闷“赫曦”到底有什么含义。关于赫曦台的命名，是与两位名人密切相关的。赫曦台原建于南宋时期。乾道三年(公远1167年)，著名理学家朱熹从福建来到岳麓书院，与当时另一位著名理学家，岳麓书院主教张拭(代山长)进行学术交流，两位名家经常相约登岳麓山观日出，每当看到朝阳光芒四射，朱熹就对张拭说“赫曦”(就是日出光明炎盛的意思)，他于是把岳麓山峰命名为赫曦峰，张拭筑台，朱熹题“赫曦台”。现在大家看到的赫曦台是清朝同治七年(公元1868年)重新修建的，它呈“凸”字形结构，是典型的湖南地方戏台。大家拾级而上，可以看到台左右两壁檐上还保留有清乾隆年间修建时的戏剧故事雕塑，左边有《拾玉镯》，右边有《秋胡戏妻》等到较具有艺术价值的雕塑，可见，当时的书院的师生除了清苦的学习外，还有丰富的课余活动，儒家士人既严谨又闲适的思想也略见一斑。现在，大家请看台左边墙壁上近丈高的“寿”字，此字用二笔写成，形如龙蛇盘绕，柔中带刚，非一般人所及，所以被人们传为仙迹。关于此字的形成，还有一段有趣的故事。相传清嘉庆十二年(公元182019年)，岳麓书院院长罗典在书院举行重赴鹿鸣宴宴会(鹿鸣宴指古代的地方官宴请科举考试中的考官和中试的学生的宴会，因为宴会上通常都演奏《诗经 鹿鸣》从而得名。重赴鹿鸣宴是指鹿鸣宴六十年后而举行的宴会)，这天，达官贵人、科场举子云集岳麓书院，大家谈古论今，吟诗作赋，热闹非凡，正当兴头，一位身穿青布青袍，脚着草鞋的老道人来到院内，自称前来赴宴，那些士人见来者只不过是一个无名老道，便不是很善意地叫他先写几个字，道人当然明白其中之意，随手拿起墙边的扫帚，伸入黄泥水中，将扫把一举，唰!唰!两笔写下丈多高的“寿”字，然后把扫帚一丢扬长而去。院长罗典在惊叹之余曾托人*寻老道人，但不知下落，后来罗典在右边的墙壁上补书了一个“福”与“寿”对称。大家现在看到的“福”字用一笔写成，笔力强劲，形如猛虎下山。“福、寿”二字如龙腾虎跃，暗含岳麓书院是藏龙卧虎之地。但岳麓书院到底藏了什么龙，卧了哪只虎，我们稍后再讲。

沿着砌石的中轴线往前走，现在我们站在书院的大门前，大家所看到的大门是明朝正德四年(公元152019年)建造的，清同治七年(公元1868年)进行过翻新，是五间单檐硬山和三山屏墙结构。大门两旁有一块汉白玉鼓形上马石，它的正面是三狮戏珠图，背面是芙蓉锦鸡图、荷花鹭鸶图，此物相传是岳麓书院的著名学生曾任两江总督的陶澍严惩贪官曹百万从曹府搬来献给母校的。大门上方的“岳麓书院”匾额我们前面已经讲过，现在请看大门两旁的千古名联：“惟楚有材，于斯为盛”这幅由院长袁岘冈与贡生张中阶撰写的对联高度褒扬了岳麓书院千百年来作为湖湘文化的摇篮，孕育出多少具的经天纬地之才的英雄豪杰：被誉为“一时之英才”的抗金名将吴猎，主张“官兵一体”大败十万金兵的功臣赵方，“忠鲠可嘉，宜得奖谥”的彭龟年，明末清初著名的思想家王夫之，提出“师夷长技以制夷”的文学家、史学家魏源，被清朝统治阶级称为“中兴将相”的桐城——湘乡派盟主曾国藩，收复新疆的爱国名将左宗棠，首任驻英法公使并保持了民族气节的郭嵩焘，“欲栽大木柱长天，慧眼识“毛蔡”的杨昌济，后来的岳麓高足陈天华、蔡和森、邓和森、邓中夏等。楚材斯盛，正和赫曦台墙壁上的福寿两字暗含的藏龙卧虎之意切合。大门之后是二门，二门至讲堂两方均为斋舍。右侧是教学斋。左侧是半学斋，教学斋和半学斋反映岳麓书院教学中“教学相长，惟教学半学”的辨证思想。一代伟人毛泽东也曾多次寓居半学斋从事革命活动。

各位朋友，请继续往前走，现在我们游览的是书院的核心部分——讲堂。讲堂位于书院的中心的场所，是书院教学和举行重大活动的场所，现存建筑是清康熙二十六年(公元1687年)由湖南工业专门学校校长宾步程撰写的。“实事求是”出自《汉书 河间献王刘德传》意即从实际出发，求得正确的结论，“实事求是”给青年毛泽东思想的形成产生过重大的影响，在后来的革命实践中，毛泽东同志逐渐丰富发展了实事求是的内涵，成为毛泽东思想的精髓，这是岳麓书院文化对近代中国革命的最大贡献。大家再看讲堂大厅中央悬挂的两块流鎏金木匾，第一块是“学达性天”匾，此匾是康熙二十六年(公元1687年)御赐，意思是通过学习理学可以达到恢复天性、天人合一的地步，此匾说明了岳麓书院是以理学作为办学传统，到这里来求学，可以达到学问的最高境界。第二块是“道南正脉”匾，这块匾是清乾隆八年(公元1743年)御赐，意思是岳麓书院所传播的朱张湖湘学是理学向南方传播后是正统，此匾高度评价了书院传播理学的地位。大家请往下看，讲堂的正中是一个高约1米的长方形计时坛，这是以前教师讲课的地方，讲坛上摆有两把红木雕花座椅，这是当年两面位理学大师朱熹和张拭会讲的用物。朱张会讲，盛况空前，“马饮则池水立竭。舆止则冠冕塞途”。为经念这两位名家，长沙至今还有“饮马塘、”“朱张渡”等地名。讲堂现有八幅对联和诸如《欧阳正焕整齐严肃碑》等大量碑言刻。讲堂右侧是湘水讲经堂，左侧是百泉轩等景点，请大家各自欣赏。党和领导人江、李鹏、乔石、李瑞环和华、胡耀帮、彭真、王震等前领导人均视察过岳麓书院并挥毫泼墨,使书院更添迷人的光彩,所以讲堂右侧有一个专门的展厅,展示党和领导人及海内外知名人士的照片和题词,国务院总理李鹏“楚材斯盛”的题词便高度评价了岳麓书院的地位。

好，现在大家请跟我走。穿过讲堂后，一个独特的自成一体的院落呈现在大家眼前。初次游览的朋友们，可能认为到讲堂就到了尽头，没想到真是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，”一座三层楼阁建筑，居于中轴线的尾端，坐西面东雄视整个书院，这就是古代的图书馆——御书楼。御书楼始建于宋咸平二年(公元999年)，开始叫书楼，后来屡建屡毁，地址搬迁了好几个地方,名称也改为藏经阁、尊经阁。御书楼在清代是民间较大的一座图书馆，藏书最多的时候有用2万多卷，制定有藏书条例，管理科学而且严格。今天的御书楼仍然作为图书馆供教研人员和学生使用。现在的藏书数量已超过5万册，岳麓书院名誉院长李铁映和湖南大学顾问邓力群把自已的藏书捐给了岳麓书院。大家是否还记得刚才在讲堂右侧的展厅里参预的珍藏品，其中就职有李铁映同志的赠书。大家若想领略岳麓学子们在学习之余的审美情趣，请折回御书楼南侧的后花园去观鸢飞鱼跃，去赏竹林冬翠，去诵白云红枫，去摹麓山寺碑;大家若想缅怀岳麓院先贤圣哲们的业绩，请转身去御书楼北侧。

现在请问大家，书院除了讲学和藏书二大功能外，还具有什么?对了，祭祀性建筑群，濂溪祠我们去仰理学箅祖周赜“出淤泥而不染”的风范，四箴亭我们去读理学大成者程赜、程颢“四箴”文功，崇道祠我们去叹理学集大成者朱熹、张试“朱张学”的影响，文庙我们去慕一代圣人“风舞于雩,咏而归”的胸襟。朋友们，游览完古朴、雅致的岳麓书院,你是否还在仔细地品味这千年积淀的文化呢?

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文

莫高窟，俗称千佛洞，坐落在河西走廊西端的敦煌。它始建于十六国的前秦时期，历经十六国、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建，形成巨大的规模，有洞窟735个，壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术地。下面是小编收集整理的5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文(一)

“大家好!今天我来当你们的导游，我的名字叫赵亮，大家叫我小赵吧，我今天带大家参观神奇的莫高窟。”

“大家可能不知道，莫高窟位于甘肃省河西走廊最西端，距城约二十五公里，它是中国最大的古典艺术宝库，也是佛教中心。莫高窟始建于东晋太和元年(即公元三六六年)，传说有个名叫乐尊的和尚路过此地，忽然看见金光闪耀，似有千佛显现，乐尊认为这就是佛家的圣地，遂四处募捐，开掘了第一个石窟。后来陆续开掘了很多的石窟。

要问莫高窟的洞穴有多少，让我来告诉你吧，莫高窟洞窟多达到492个，塑像达20xx尊以上，其中最大的一尊高达33米，最小的一尊只有10米。而492个洞窟中，保存着十六国、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、回纥、西夏、元、清、民国等时期的45000平方米笔画，简直就是一座博大清美、无可比拟的历史画廊，洞窟里还保存着历代彩塑3390身，其中圆塑像2088身，影塑1302身，大家今天有幸可以亲眼目睹其中的一些塑像了。

对了，各位游客朋友，提醒一下大家，为了防止闪光灯强光对壁画产生化学反应，造成加速氧化分散，从而导致壁画脱色、损坏，所以在参观的过程中，我们是不允许拍照的，请大家遵守相关规定。

下面大家可以自由活动，慢慢参观欣赏……“

“好了，今天我们就先参观到这里，还有很多未能参观的地方，我们留待下次再来，谢谢大家。”

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文(二)

各位游客：

大家好!我是你们今天的导游，今天我将带你们参观敦煌莫高窟。

欢迎大家来这里参观，你们需要注意的是：一、不准刻字，二、不准拍照，三、不准随地乱扔垃圾。

你们看，那就是我们的敦煌莫高窟，它于1987年12月被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》，敦煌莫高窟是世界上现存规模最宏大的、保存最完整的佛教艺术宝库。

莫高窟位于敦煌市东南25公里处，传说它是一位名叫乐尊的僧人建造的，距今已有1652年的历史了。在公元366年，乐尊东行至此，在一天傍晚，乐尊从三危山望向对面的鸣沙山，看到鸣沙山金光万丈，便觉得这是佛祖给他的暗示，这里是修行的最佳地方。于是他在这里凿出了第一口洞窟，从此苦心修行。后来经过历朝历代的扩建，莫高窟才形成了今天的规模。

大家现在看到的这座红色九层建筑，是第96窟，里面的弥勒佛像又称“北大像”，佛像高达33米，是世界上最大的室内弥勒佛像，也是中国仅次于乐山大佛和荣县大佛的的第三大佛。

你们看，这些洞窟像不像密密麻麻的蜂巢呢?虽然敦煌莫高窟被称为千佛洞，但其实它只有492个洞。洞窟中第17窟是著名的藏经洞，它是在1920xx年由一个叫王圆箓的道士发现的。可是后来英国考古学家斯坦因来到了莫高窟，连骗带抢夺走了许多经书，至今还保存在大英博物馆中。

你们看，这就是那幅有名的壁画——第257窟的《九色鹿 》。关于九色鹿，还有一个传说故事：从前，有一只九色鹿在恒河中救了一个人，九色鹿告诉他说：“你一定不能把我的住址告诉其他人。”那人答应了，可他不守诺言，还是把九色鹿的住址告诉了国王，国王带了一些人去抓九色鹿，后来从九色鹿那里知道了实情。那人最终遭到了报应，身上长满了毒疮，痛苦地死去了。其实九色鹿是佛祖释迦牟尼的前世，这也是莫高窟中著名的本生故事画。像这样的佛教故事画，莫高窟还有很多很多。

在148窟中，有一尊卧佛，长达16米，眼睛微闭，好像进入了梦乡。

敦煌莫高窟是古代人民智慧的结晶，也是我们的骄傲。

今天的参观到此结束，谢谢大家!

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文(三)

莫高窟属全国重点文物保护单位，俗称千佛洞，坐落在河西走廊西端的敦煌，以精美的壁画和塑像闻名于世。它始建于十六国的前秦时期，历经十六国、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建，形成巨大的规模，现有洞窟735个，壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术圣地。近代以来又发现了藏经洞，内有5万多件古代文物，由此衍生专门研究藏经洞典籍和敦煌艺术的学科——敦煌学。但在近代，莫高窟受到骗取、盗窃，文物大量流失，其宝藏遭到严重破坏。1961年，莫高窟被中华人民共和国国务院公布为第一批全国重点文物保护单位之一。1987年，莫高窟被列为世界文化遗产。是中国四大石窟之一，四大石窟还有：龙门石窟、云冈石窟和麦积山石窟。

【沿革概述】

莫高窟位于中国甘肃省敦煌市东南25公里处的鸣沙山东麓断崖上，前临宕泉河，面向东，南北长1680米，高50米。洞窟分布高低错落、鳞次栉比，上、下最多有五层。它始建于十六国时期，据唐《李克让重修莫高窟佛龛碑》的记载，前秦建元二年(366年)，僧人乐僔路经此山，忽见金光闪耀，如现万佛，于是便在岩壁上开凿了第一个洞窟。此后法良禅师等又继续在此建洞修禅，称为“漠高窟”，意为“沙漠的高处”。后世因“漠”与“莫”通用，便改称为“莫高窟”。北魏、西魏和北周时，统治者崇信佛教，石窟建造得到王公贵族们的支持，发展较快。隋唐时期，随着丝绸之路的繁荣，莫高窟更是兴盛，在武则天时有洞窟千余个。安史之乱后，敦煌先后由吐蕃和归义军占领，但造像活动未受太大影响。北宋、西夏和元代，莫高窟渐趋衰落，仅以重修前朝窟室为主，新建极少。元朝以后，随着丝绸之路的废弃，莫高窟也停止了兴建并逐渐湮没于世人的视野中。直到清康熙四十年(1720xx年)后，这里才重新为人注意。近代，人们通常称其为“千佛洞”。

莫高窟现存北魏至元的洞窟735个，分为南北两区。南区是莫高窟的主体，为僧侣们从事宗教活动的场所，有487个洞窟，均有壁画或塑像。北区有248个洞窟，其中只有5个存在壁画或塑像，而其它的都是僧侣修行、居住和亡后掩埋场所，有土炕、灶炕、烟道、壁龛、台灯等生活设施。两区共计492个洞窟存在壁画和塑像，有壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊、唐宋木构崖檐5个，以及数千块莲花柱石、铺地花砖等。

【艺术特色】

莫高窟是一座融绘画、雕塑和建筑艺术于一体，以壁画为主、塑像为辅的大型石窟寺。它的石窟形制主要有禅窟、中心塔柱窟、殿堂窟、中心佛坛窟、四壁三龛窟、大像窟、涅磐窟等。各窟大小相差甚远，最大的第16窟达268平方米，最小的第37窟高不盈尺。窟外原有木造殿宇，并有走廊、栈道等相连，现多已不存。

莫高窟壁画绘于洞窟的四壁、窟顶和佛龛内，内容博大精深，主要有佛像、佛教故事、佛教史迹、经变、神怪、供养人、装饰图案等七类题材，此外还有很多表现当时狩猎、耕作、纺织、交通、战争、建设、舞蹈、婚丧嫁娶等社会生活各方面的画作。这些画有的雄浑宽广，有的鲜艳瑰丽，体现了不同时期的艺术风格和特色。中国五代以前的画作已大都散失，莫高窟壁画为中国美术史研究提供了重要实物，也为研究中国古代风俗提供了极有价值的形象和图样。据计算，这些壁画若按2米高排列，可排成长达25公里的画廊。

莫高窟所处山崖的土质较松软，并不适合制作石雕，所以莫高窟的造像除四座大佛为石胎泥塑外，其余均为木骨泥塑。塑像都为佛教的神佛人物，排列有单身像和群像等多种组合，群像一般以佛居中，两侧侍立弟子、菩萨等，少则3身，多则达11身。彩塑形式有圆塑、浮塑、影塑、善业塑等。这些塑像精巧逼真、想象力丰富、造诣极高，而且与壁画相融映衬，相得益彰。

它是一个九层的遮檐，也叫“北大像”，正处在崖窟的中段，与崖顶等高，巍峨壮观。其木构为土红色，檐牙高啄，外观轮廓错落有致，檐角系铃，随风作响。其间有弥勒佛坐像，高35.6米，由石胎泥塑彩绘而成，是中国国内仅次于乐山大佛和荣县大佛的第三大坐佛。容纳大佛的空间下部大而上部小，平面呈方形。楼外开两条通道，既可供就近观赏大佛，又是大佛头部和腰部的光线来源。这座窟檐在唐文德元年(888年)以前就已存在，当时为5层，北宋乾德四年(966年)和清代都进行了重建，并改为4层。1935年再次重修，形成现在的9层造型。

莫高窟的壁画上，处处可见漫天飞舞的美丽飞天——敦煌市的城雕也是一个反弹琵琶的飞天仙女的形象。飞天是侍奉佛陀和帝释天的神，能歌善舞。墙壁之上，飞天在无边无际的茫茫宇宙中飘舞，有的手捧莲蕾，直冲云霄;有的从空中俯冲下来，势若流星;有的穿过重楼高阁，宛如游龙;有的则随风漫卷，悠然自得。画家用那特有的蜿蜒曲折的长线、舒展和谐的意趣，呈献给人们一个优美而空灵的想象世界。

艳丽的色彩，飞动的线条，在这些西北的画师对理想天国热烈和动情的描绘里，我们似乎感受到了他们在大漠荒原上纵骑狂奔的不竭激情，或许正是这种激情，才孕育出壁画中那样张扬的想象力量吧!

【风格演变】

莫高窟现存有壁画和雕塑的492个石窟，大体可分为四个时期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。

开凿于北朝时期的洞窟共有36个，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北凉时期。窟形主要是禅窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圆塑和影塑两种，壁画内容有佛像、佛经故事、神怪、供养人等。这一时期的影塑以飞天、供养菩萨和千佛为主，圆塑最初多为一佛二菩萨组合，后来又加上了二弟子。塑像人物体态健硕，神情端庄宁静，风格朴实厚重。壁画前期多以土红色为底色，再以青绿褚白等颜色敷彩，色调热烈浓重，线条纯朴浑厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。西魏以后，底色多为白色，色调趋于雅致，风格洒脱，具有中原的风貌。典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。如第243石窟北魏时代的释家牟尼塑像，巍然端坐，身上斜披印度袈裟，头顶扎扁圆形发髻，保留着犍陀罗样式。

隋唐是莫高窟发展的全盛时期，现存洞窟有300多个。禅窟和中心塔柱窟在这一时期逐渐消失，而同时大量出现的是殿堂窟、佛坛窟、四壁三龛窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的数量最多。塑像都为圆塑，造型浓丽丰满，风格更加中原化，并出现了前代所没有的高大塑像。群像组合多为七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩萨或四菩萨，唐代主要是一佛、二弟子、二菩萨和二天王，有的还再加上二力士。这一时期的莫高窟壁画题材丰富、场面宏伟、色彩瑰丽，美术技巧达到空前的水平。如中唐时期制作的第79窟胁侍菩萨像中的样式。上身裸露，作半跪坐式。头上合拢的两片螺圆发髻，是唐代平民的发式。脸庞、肢体的肌肉圆润，施以粉彩，肤色白净，表情随和温存。虽然眉宇间仍点了一颗印度式红痔，却更像生活中的真人。还有在第159窟中，也是胁侍菩萨。一位上身赤裸，斜结璎珞，右手抬起，左手下垂，头微向右倾，上身有些左倾，胯部又向右突，动作协调，既保持平衡，又显露出女性化的优美身段。另外一位菩萨全身著衣，内外几层表现清楚，把身体结构显露得清晰可辨。衣褶线条流利，色彩艳丽绚烂，配置协调，身材修长，比例恰当，使人觉得这是两尊有生命力的“活像”。

五代和宋时期的洞窟现存有100多个，多为改建、重绘的前朝窟室，形制主要是佛坛窟和殿堂窟。从晚唐到五代，统治敦煌的张氏和曹氏家族均崇信佛教，为莫高窟出资甚多，因此供养人画像在这个阶段大量出现并且内容也很丰富。塑像和壁画都沿袭了晚唐的风格，但愈到后期，其形式就愈显公式化，美术技法水平也有所降低。这一时期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地图《五台山图》是莫高窟最大的壁画，高5米，长13.5米，绘出了山西五台山周边的山川形胜、城池寺院、亭台楼阁等，堪称恢宏壮观。

莫高窟现存西夏和元代的洞窟有85个。西夏修窟77个，多为改造和修缮的前朝洞窟，洞窟形制和壁画雕塑基本都沿袭了前朝的风格。一些西夏中期的洞窟出现回鹘王的形象，可能与回鹘人有关。而到了西夏晚期，壁画中又出现了西藏密宗的内容。元代洞窟只有8个，全部是新开凿的，出现了方形窟中设圆形佛坛的形制，壁画和雕塑基本上都和西藏密宗有关。典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。

藏经洞

1920xx年，在莫高窟居住的道士王圆箓为了将已被遗弃许久的部分洞窟改建为道观，而进行大规模的清扫。当他在为第16窟(现编号)清除淤沙时，偶然发现了北侧甬道壁上的一个小门，打开后，出现一个长宽各2.6米、高3米的方形窟室(现编号为第17窟)，内有从4世纪到11世纪(即十六国到北宋)的历代文书和纸画、绢画、刺绣等文物5万多件，这就是著名的“藏经洞”。

藏经洞藏经洞的内壁绘菩提树、比丘尼等图像，中有一座禅床式低坛，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。从洞中出土的文书来看，最晚的写于北宋年间，且不见西夏文字，因此可推断藏经洞是公元11世纪时，莫高窟的僧人们为躲避西夏军队，在准备逃难时所封闭的。

莫高窟藏经洞是中国考古史上的一次非常重大的发现，其出土文书多为写本，少量为刻本，汉文书写的约占六分之五，其它则为古代藏文、梵文、齐卢文、粟特文、和阗文、回鹘文、龟兹文等。文书内容主要是佛经，此外还有道经、儒家经典、小说、诗赋、史籍、地籍、帐册、历本、契据、信札、状牒等，其中不少是孤本和绝本。这些对研究中国和中亚地区的历史，都具有重要的史料和科学价值，并由此形成了一门以研究藏经洞文书和敦煌石窟艺术为主的学科——敦煌学。

破坏情况

莫高窟在元代以后已很少为人所知，几百年里基本保存了原貌。但自藏经洞被发现后，旋即吸引来许多西方的考古学家和探险者，他们以极低廉的价格从王圆箓处获得了大量珍贵典籍和壁画，运出中国或散落民间，严重破坏了莫高窟和敦煌艺术的完整性。

1920xx年，英国考古学家马尔克·奥莱尔·斯坦因在进行第二次中亚考古旅行时，沿着罗布泊南的古丝绸之路，来到了敦煌。当听说莫高窟发现了藏经洞后，他找到王圆箓，表示愿意帮助兴修道观，取得了王的信任。于是斯坦因就被允许进入藏经洞拣选文书，他最终只用了200两银两，便换取了24箱写本和5箱其他艺术品带走。1920xx年，斯坦因再次来到莫高窟，又以500两银两向王圆箓购得了570段敦煌文献。这些藏品大都捐赠给了大英博物馆和印度的一些博物馆。大英博物馆现拥有与敦煌相关的藏品约1.37万件，是世界上收藏敦煌文物最多的地方，但近年来由于该馆对中国文物的保护不力甚至遭致失窃，因而受到不少指责。

1920xx年，精通汉学的法国考古学家伯希和在得知莫高窟发现古代写本后，立即从迪化赶到敦煌。他在洞中拣选了三星期，最终以600两银两为代价，获取了1万多件堪称菁华的敦煌文书，后来大都入藏法国国立图书馆。

1920xx年，伯希和在北京向一些学者出示了几本敦煌珍本，这立即引起学界的注意。他们向清朝学部上书，要求甘肃和敦煌地方政府马上清点藏经洞文献，并运送进京。清廷指定由甘肃布政使何彦升负责押运。但在清点前，王圆箓便已将一部分文物藏了起来，押运沿途也散失了不少，到了北京后，何彦升和他的亲友们又自己攫取了一些。于是，1920xx年发现的五万多件藏经洞文献，最终只剩下了8757件入藏京师图书馆，现均存于中国国家图书馆。

对于流失在中国民间的敦煌文献，有一部分后来被收藏者转卖给了日本藏家，也有部分归南京国立中央图书馆，但更多的已难以查找。王圆箓藏匿起来的写本，除了卖给斯坦因一部分以外，其他的也都在1920xx年和1920xx年卖给了日本的探险家吉川小一郎和橘瑞超。1920xx年，俄罗斯佛学家奥尔登堡对已经搬空的藏经洞进行了挖掘，又获得了一万多件文物碎片，目前藏于俄罗斯科学院东方学研究所。

近代，除了藏经洞文物受到瓜分，敦煌壁画和塑像也蒙受了巨大的损失，目前所有唐宋时期的壁画均已不在敦煌。伯希和与1920xx年到来的哈佛大学兰登·华尔纳先后利用胶布粘取了大批有价值壁画，有时甚至只揭取壁画中的一小块图像，严重损害了壁画的完整性。王圆箓为打通部分洞窟也毁坏了不少壁画。1920xx年，莫高窟曾一度关押了数百名俄罗斯沙皇军队士兵，他们在洞窟中烟熏火燎，破坏不小。1940年代，张大千在此描摹壁画时，发现部分壁画有内外两层，他便揭去外层以观赏内层，这种做法后来引发了争议，直到现在依然争论不休。

【历史现状】

敦煌自古以来就是丝绸之路上的重镇，一度颇为繁华，周边石窟寺亦颇多。除了莫高窟，还有西千佛洞、榆林窟及东千佛洞等，共同组成了敦煌石窟群，其中西千佛洞和东千佛洞通常被看作是莫高窟和榆林窟的分支。西千佛洞位于莫高窟西南30余公里的党河北岸崖壁上，呈东西向排列，全长2.5公里，现存北魏、北周、隋、唐、五代、西夏、元的洞窟22个、壁画约800平方米、彩塑34身，它的洞窟形制、塑像和壁画的题材内容、艺术风格均与莫高窟十分相似，但由于历史上的保护不周，目前残损坍塌较甚。

虽然早在20世纪初就有罗振玉、王国维、刘半农等人在北京、伦敦、巴黎等各地收集、抄录敦煌文献，但对莫高窟的真正保护开始于1940年代。1941年至1943年著名画家张大千对洞窟进行了断代、编号和壁画描摹。1943年，国民政府将莫高窟收归国有，设立敦煌艺术研究所，由常书鸿任所长，对敦煌诸石窟进行系统性的保护、修复和研究工作。1950年，研究所改名为敦煌文物研究所，依然由常书鸿主持，到1966年以前，已加固了约400个洞窟，抢修了5座唐宋木构窟檐，并将周边10余平方公里划定为保护范围。1984年，中国政府进一步将敦煌文物研究所升格为敦煌研究院，充实了科技力量，开展治沙工程，积极利用数字化技术和其他技术来加强保护工作。由于呼吸产生的二氧化碳对壁画会产生潜在性的破坏，近年造访莫高窟人数增加，因此对日常参观人数应该加以限制。

莫高窟堪称世界最大的艺术宝库之一。

【屈辱简史】

光绪二十六年(公元1920xx年)道士王圆箓发现"藏经洞"，洞内藏有写经、文书和文物四万多件。此后莫高窟更为引人注目。

1907、1920xx年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。

1920xx年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。

1920xx年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。

1920xx年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。

1920xx年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。

1920xx年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块。、

他们都以少量的银元，带走了大量的中国的灿烂文化。

注：

王道士

藏经洞发现之后，王道士尽了最大的努力，做了他应该做的一切。首先，徒步行走50里，赶往县城去找敦煌县令严泽，并奉送了取自于藏经洞的两卷经文。王道士的目的很明确，就是为了引起这位官老爷的重视。可惜的是这位姓严的知县不学无术，只不过把这两卷经文视作两张发黄的废纸而已。

1920xx年，敦煌又来了一位新知县汪宗翰。汪知县是位进土，对金石学也很有研究。王道士向汪知县报告了藏经洞的情况。汪知县当即带了一批人马，亲去莫高窟察看，并顺手拣得几卷经文带走。留下一句话，让王道士就地保存，看好藏经洞。

两次找知县没有结果，王圆箓仍不甘心。于是，他又从藏经洞中挑拣了两箱经卷，赶着毛驴奔赴肃州(酒泉)。他风餐露宿，单枪匹马，冒着狼吃匪抢的危险，行程800多里，才到达目的地，找到了时任安肃兵备道的道台廷栋。这位廷栋大人浏览了一番，最后得出结论：经卷上的字不如他的书法好，就此了事。

几年过去了，时任甘肃学政的金石学家叶昌炽知道了藏经洞的事，对此很感兴趣，并通过汪知县索取了部分古物，遗憾的是，他没有下决心对藏经洞采取有效的保护措施。直到1920xx年，省府才下令敦煌检点经卷就地保存。这一决定和汪知县当初的说法一样，都是把责任一推了之。王圆箓无法可想，又斗胆给清宫的老佛爷写了秘报信。然而，大清王朝正在风雨飘摇之际，深居清宫的官员哪望能顾得上这等“小事”。王圆箓的企盼如泥牛入海，杳无音信。

1920xx年，斯坦因到来，他通过宗教精神的交流将王道士俘虏了。斯坦因说：“道士之敬奉玄奘，在石窟寺对面新建凉廊上的绘画有显明的证据，所画的都是一些很荒唐的传说……我用我那很有限的中国话向王道士述说我自己之崇奉玄奘，以及我如何循着他的足迹，从印度横越峻岭荒漠，以至于此的经过，他显然是为我所感动了。”

当时王道士把经卷卖给斯但因有三方面的原因：一是在长达7年的时间里，他多次求助官方予以重视，而且是逐级上报，但无人过问，致使他灰了心。二是为了完成他的宏愿，清扫洞窟，修建三层楼，架设木桥。三是唐玄奘沟通了他们的思想，斯坦因这个探险家追求事业的精神感动了他。因此他虽则思想极为矛盾，极不愿意外国人将这些文物带走，但在无奈的情况下，也只好让了步。

当斯坦因把敦煌文物宣传于全世界之时，当朝命官这才懂得了其重要价值，但他们不是考虑如何地保护它，而是千万百计窃为己有。因此，一时间偷窃成风，敦煌卷子流失严重，这是敦煌卷子自发现以后最大的劫难，后来连醉心于壁画的张大千也加入了破坏的行列。1920xx年清政府作出决定，把剩余的敦煌卷子全部运往北京保存。在运送的路途中，几乎每到一处都失窃一部分。

大量经卷的散失，曾经使王圆箓感到非常痛心，因为藏经洞是他发现的，多年来在他保管期间从未发生过无故大量散失的事，官方如此掠夺，又如此贪心，使他感到极大的愤慨。所以，当1920xx年斯但因第二次到莫高窟后，王圆箓对他说了一段令人深思的话，《斯坦因西域考古记》是这样记述的：“说到官府搬运他所钟爱的中文卷子致受损伤，他表示后悔当时没有勇气和胆识，听从蒋师爷的话，受了我那一笔大款子，将整个藏书全让给我。受了这次官府的骚扰之后，他怕极了，于是，将他所视为特别有价值的中文写本另外藏在一所安全的地方。”

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文(四)

女士们,先生们!欢迎来到历史悠久的敦煌莫高窟。我是你们的导游。大家就叫我老周吧。四大石窟有:龙门石窟,云冈石窟,麦积山石窟,和敦煌莫高窟。其中最大的,可就是敦煌莫高窟了。接下来,就跟着我一起去敦煌莫高窟看看吧!

首先我要向大家介绍:莫高窟的千佛洞。他被誉为20世纪最有价值的文化发现,“东方卢浮宫”坐落在走廊西端的敦煌,以精美的壁画和塑像闻名于世。现有洞窟735个,壁画405平方米,泥质彩塑2415尊,是世界上现存规模最大,内容最丰富的佛教圣地。

各种各样的石窟大小不一。千佛洞的岩壁上雕刻着成千上万的小佛像,每个小佛像虽然只有一寸多高,但头和身子都雕刻得栩栩如生,活灵活现。好了,到下一个景点。

你们看,这个东西是一个九层的遮掩,也叫“北大像”,高36米,是世界第三大佛哦! 莫高窟是一个百宝箱。

好了,游览到此结束。欢迎下次再来!

5篇介绍甘肃莫高窟的导游词范文(五)

各位游客朋友们：

大家好!

各位朋友，你们好。我是今天的导游，现在我带大家去参观举世闻名的佛教艺术宝库--敦煌莫高窟。莫高窟呀离敦煌市区东南25公里处，我用这段时间，就莫高窟先做一点简单的介绍。

敦煌莫高窟和洛阳龙门石窟、大同的云冈石窟并称为中国三大石窟。莫高窟的开凿比龙门石窟早120xx年、比云冈石窟早94年。莫高窟以它创建年代之久。建筑规模之大、壁画数量之多、塑像造型之多、保存之完整，其艺术价值之博大精深而闻名天下，享誉国内外。一年中游客接踵而来，络绎不绝，对促进文化交流，传播学说，弘扬民族艺术，进行爱国主义教育起了举足轻重的作用。莫高窟的壁画艺术是龙门、云冈石窟所没有的，是世界上任何石窟寺所无法相比的，它是莫高窟艺术的精髓。如果所45000平方米壁画一张张连接起来将长达25公里，要把这些壁画哪放在路边的话，可以构成个从市区到莫高窟的一条长长的画廊。其规模之宏大，题材之广泛，艺术之精湛，被日本学者称之为“一大画廊”，法国学者称之为“墙壁上的图书馆”;正如一位学者看了莫高窟后感慨的说：“看了离煌石窟就等于看到了世界的古代文明”。

莫高窟，背靠鸣沙山，面对三危峰，窟区南北全长1600多米，现存洞窟492个，洞窟大小不一，上下错落，密布崖面，每个洞窟里面都有栩栩如生的塑像，婀娜多姿的飞天，精美绝伦的壁画，构图精巧的花砖，构成了一个充满宗教氛围的佛国世界。莫高窟始建于前秦建元二年，也就是公元366年，现在我进入洞窟参观，首先我们去参观有名有“藏经洞”。这个洞窟位于系统工程号洞窟甬道的北侧，编号为17窟，洞窟原是晚唐时期河西都僧统洪的“影窟”，有碑文载这一事实。1920xx年5月的一天，管理莫高窟的道士王圆录在一个偶然的机会，打开了秘百多年的“藏经洞”，这些珍贵无比的文物终于重见天日了，但是清王朝的腐x加之王圆录的愚昧，使这些珍贵的文物遭到了帝国主义分子的肆无忌惮的掠夺和盗劫。1920xx年沙皇俄国的奥勃鲁切夫来到莫高窟，以六包日用品为诱饵，骗取了一批文物。1920xx年，英国人斯坦因，仅用数十块马蹄银，劫取了约一万多卷，同时还有佛教绣品和佛画五百多幅，现藏于大英博物馆;1920xx年法国人伯希和盗走文物六千多卷，现在藏于巴黎法国国立图书馆和吉美博物馆。1920xx年10月日本大谷光瑞探险队的吉川小一郎和桔瑞超盗走约九百余卷。直到1920xx年清政府才将被劫余的文物运往北京，收藏在北京图书馆。在运输途中及运到北京后不少文物被偷、损坏、遗失，是中国考古史上一次难以估量的损失。“藏经洞”发现的这些文书内容包括宗教经典和多种文字写的世欲文书，它涉及到许多学科，是研究古代宗教、政治、经济、军事、文化的重要资料，经过国内外学者几十年的研究、开拓出一门全新热门的学科--敦煌学。

好了，我就介绍到这里，这种艺术瑰宝的魅力是需要自己体会到，那么希望大家在欣赏中收获到属于自己的感悟!

谢谢大家!

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146、 某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧

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148、 以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

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150、 某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

151、 某学区房：不要让孩子输在起跑线上

152、 尾盘：最后，最珍贵

153、 回家就是度假的生活

154、 生命就该浪费在美好的事情上

155、 我的工作就是享受生活

156、 我家的客厅，就是我的生活名片

157、 在自己的阳台 看上海的未来

158、 公园不在我家里 我家住在公园里

159、 这里的花园没有四季

160、 ，装饰城市的风景

161、 ，我把天空搬回家

162、 房在林中，人在树下

163、 生活，就是居住在别人的爱慕里

164、 到〖星河湾〗看看好房子的标准

165、 好生活在〖珠江〗

166、 爱家的男人住〖百合〗

167、 城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小镇

168、 生活之美不缺少，在于发现

169、 情趣不在于奢华，在于精彩

170、 生活有了美感才值得思考……

171、 玫瑰庄园： 山地生态，健康人生

172、 卓越地段，超大社区

173、 一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

174、 原生景象 自然天成

175、 人本理念 精品建筑

176、 知名物业 智能安防

177、 诚信为本 实力铸造

178、 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式

179、 海岸生活——22公里的奢华

180、 海岸生活——高尚人生的序曲

181、 海岸生活——人与自然的融合

182、 苹果二十二院街：人文 自然 现代

183、 铺的蔓伸

184、 荣和山水美地：让世界向往的故乡

185、 香港时代： 时代精英 开拓未来

186、 领衔建筑，彰显尊贵

187、 绿地崴廉公寓：金桥 40万平方米德国音乐艺术生活

188、 汇都国际： 昆明都心，城市引擎

189、 财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都

190、 西部首座巨型商业之城

191、 颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地

192、 新江湾城： 绿色生态港 国际智慧城

193、 新江湾城，一座承载上海新梦想的城区

194、 上海城投，全心以赴

195、 建设知识型，生态型花园城区

196、 风和日丽： 入住准现楼，升值在望

197、 湾区大户，空中花园

198、 大格局下的西海岸

199、 市中心： 市中心 少数人的专属

200、 颠峰珍贵市中心的稀世名宅

201、 正中心 城市颠峰领地

202、 颠峰 勾勒稀世名宅

203、 繁华 不落幕的居家风景

204、 地利 皇者尽得先机

205、 稀世经典180席

206、 阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本

207、 钟宅湾： 海峡西岸生态人居 休闲商务区

208、 汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

209、 二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪

210、 谁控制了海洋，谁就控制了一切

211、 站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代

212、 东南门户 海湾之心

213、 海峡西岸生态人居 休闲商务区

214、 让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

215、 上海A座(科维大厦)：创富人生的黄金眼

216、 掘金上海!创富人生!

217、 远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事

218、 未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间

219、 绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

220、 茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化

221、 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡

222、 金地格林春岸：城市精英的梦想家园

223、 繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露

224、 建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔

225、 占据最佳景观位置，用高度提炼生活

226、 完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章

227、 创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡

228、 365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

229、 金地格林小城：心无界，身无界

230、 春光永驻童话之城

231、 我的家，我的天下

232、 东渡国际： 梦想建筑，建筑梦想

233、 齐鲁置业： 传承经典，创新生活

234、 比天空更宽广的是人的思想

235、 创新 远见 生活

236、 嘉德 中央公园：一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品

237、 极至的资源整合 丰富住家的生活内涵

238、 苛求的建造细节 提升住家的生活品质

239、 地段优势，就是永恒价值优势

240、 设计优势，就是生活质量优势

241、 景观优势，就是生命健康优势

242、 管理优势，就是生活品味优势

243、 空中华尔兹： 自然而来的气质，华尔兹的生活等级

244、 享受，没有不可逾越的极限

245、 所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格!

246、 临江花园： 经典生活品质

247、 风景中的舞台

248、 美林别墅： 源欧美经典 纯自然空间

249、 住原味别墅 赏园林艺术

250、 淡雅 怡景 温馨 自然

251、 钱江时代： 核心时代，核心生活

252、 核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来

253、 城市精神，自然风景，渗透私人空间

254、 泰达时尚广场： 是球场更是剧场

255、 城市经济活力源

256、 时尚天津 水舞中国

257、 未来都会休闲之居

258、 创意时尚 天天嘉年华

259、 健康快乐新境界

260、 商旅新天地 缔造好生意

261、 城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢

262、 华龙碧水豪园： 浪漫一次，相守一生

263、 东方莱茵： 品鉴品位 宜家宜人

264、 建筑一道贵族色彩

265、 品鉴一方美学空间

266、 品位一份怡然自得

267、 荡漾一股生命活力

268、 坐拥一处旺地静宅

269、 体会一种尊崇感受

270、 常青花园(新康苑)：新康苑 生活感受凌驾常规

271、 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇

272、 拥有与自己身份地位相等的花园社区

273、 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

274、 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

275、 孩子的起步就与优越同步

276、 酒店式物管礼遇

277、 拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境

278、 水木清华： 住在你心里

279、 福星惠誉(金色华府)：金色华府，市府街 才智名门——释放生命的金色魅力

280、 真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

281、 真正了解一种生活，也当如此。

282、 核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)

283、 隐逸空间(环境是一面镜子，照见家的质素)

284、 超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)

285、 成熟配套(周边一切是镜子，照见家的质素)

286、 精品建筑(外揽天下，内宜室家)

287、 均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)

288、 大唐新都： 原创生活，非常空间

289、 住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

290、 人信.千年美丽： 森庭画意.千年美丽

291、 宁静是一种内在的力量

292、 生活是与自然的恋爱

293、 在自然中体验自由的生存

294、 建筑让人迷恋的核心是思想

295、 华智.翡翠星空： 创意生活由此进

296、 时代美博城： 繁华领地 时尚生活

297、 浪漫无极限

298、 阳光海岸： 美景与生活的邂逅

299、 带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福

300、 梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家

301、 景江华庭： 静享都市繁华 新锐生活核心

302、 海虹.景： 城市在变 世界观也要变

303、 海虹.景 国际社区

304、 一个改变你世界观的城市文化住宅

305、 海虹.景 区位世界观

306、 一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价

307、 海虹.景 美景世界观

308、 先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市

309、 海虹.景 享受世界观

310、 放手生活是享受的开始

311、 海虹.景 生活世界观

312、 洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化

313、 海虹.景 空间世界观

314、 空间随意识而变 空间是流动变化的

315、 碧水晴天： 生活就是……寻开心

316、 驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景

317、 守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵

318、 品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情

319、 沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗

320、 闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造

321、 辉煌，用实力说话

322、 领跑，用行动证明

323、 昆明走廊： 昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.

324、 2019.场景.商业地产

325、 西南商圈.重获新生，王者复活

326、 2019.剧情.昆明走廊

327、 昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。

328、 2019.主角.城市FI客概念商街，体验生活进行中

329、 2019.精彩.正式开始

330、 乐得家.金瀚家园： 水边的香格里拉

331、 生活的真谛源于自然，

332、 自然的奥意在于和谐，

333、 和谐的精髓表达完美。

334、 江畔语林： 距璀璨不远，离自然更近

335、 在这里，学习过悠然人生

336、 非凡礼遇，成就居者高人一等的气质

337、 金地香蜜山： 山在这里，我在这里

338、 城市山居生活再升级

339、 白描香蜜山

340、 山林生活的升级演绎

341、 真正的健康住宅

342、 长在山上的房子

343、 城市中的山地建筑

344、 坚持 简约的后现代美学

345、 原生态私家山野公园

346、 四季分明的山中岁月

347、 健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师

348、 风、光、水、石、云五大庭院艺术

349、 空间是用来收藏自然的

350、 山中的有氧运动

351、 网球也是一种生活方式

352、 健康成为一种习惯

353、 山是一件运动装备

354、 上海五角世贸商城： 百舸争流，谁能竞风流

355、 卓越来自您抢先一步!乘天时，顺势而起。

356、 成功来自您抢占高位!据地利，如虎添翼

357、 理想来自您精心创造!通人知，倾情打造。

358、 维多利亚公寓： 城南三环之内/最后，最珍贵

359、 精粹城南里的优裕生活

360、 花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格

361、 国际与本土顶尖建筑团体

362、 全球景观设计权威/美国易道，全景营造

363、 让每扇窗，向着风景深呼吸

364、 金色嘉苑： 水光山色中的幸福家园

365、 有保证的幸福生活

366、 上风上水，幸福生活版图

367、 尽善尽美配套，演绎幸福生活

368、 365天美景生活，幸福生活时时刻刻

369、 特别的爱献给特别的你

370、 找到都市的幸福时光

371、 嘉德现代城： 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园

372、 景江苑： 开启全景生活 展现全新人生

373、 恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页

374、 世纪金融大厦： 璀璨闪烁

375、 冉冉升起 我不能视而不见

376、 清怡花苑： 风生，水起，潮涌

377、 观赏，无边境

378、 天境.山因势而动

379、 山青，塔长，钟鸣

380、 艺境.艺因琢而精

381、 心境.心因静而远

382、 心静，致远，淡泊，明智

383、 筑境.筑因妙而传

384、 创造，无止境

385、 上品.巨洋豪园： 陆家嘴，顶极地标，至上口味

386、 上品 稀缺，升值，唯一

387、 新海派主义建筑集群

388、 无限阳光 双景生态 自然居停

389、 舒适源于对居住尺度的把握

390、 星星港湾： 星星港湾，看见非一般的梦想

391、 星星港湾，大学城后花园

392、 重组，文化浓郁之美

393、 东部生活的坐标

394、 星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临

395、 居住，是气质的一种表达

396、 BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感

397、 核心区域，处处折射品质生活

398、 生活美学，一次满足你的梦想

399、 一个正在实现中的梦想

400、 天寓： 抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。

职责

1、根据公司发展战略，负责搭建公司绩效、薪酬体系、制度、流程，规范绩效薪酬各项工作，贯彻落实至全国各分站执行。

2、通过实施内外部薪酬调查，参与编制公司年度薪酬福利计划及调整方案。

3、根据业务发展目标和人力现状，规划和制定合理有效的绩效管理体系，主导绩效目标设定和绩效考核的实施和反馈。

4、负责绩效管理的组织实施，绩效宣导、考评培训、考评实施、绩效面谈、考评审核。

5、负责绩效考核结果数据的收集汇总和分析,提出绩效改善建议和计划，促进绩效考核结果应用与转化。

任职要求

1、本科以上学历，人力资源管理相关专业毕业。

2、二年以上的薪酬福利和绩效管理经验，了解现代企业绩效薪酬管理体系设计方法和管理流程。

3、具备薪酬调研能力，擅长薪酬架构设计。

4、掌握多种绩效管理工具和流程，业务学习能力强。

5、数字敏感性强,严谨的逻辑思维能力，优秀的数据分析及处理能力，良好的沟通能力和协调能力。

相传明朝年间，贵阳这个地方出了一位状元②。官府为了讨好他，愿出巨资修一座藏书楼，作为他读书游艺的地方。为此，知府大人请了三位风水先生，在全城察看了一番之后，认为南明桥那里是块风水宝地，回来向知府大人禀报，确定就将藏书楼修在南明桥上，并且取名叫“甲秀楼”。 地点确定后，知府大人又请来了本地最有名的一位石匠和二位木匠，带着他们来到南明桥上看一回，便下令选个黄道吉日动工修建。 知府走后，石匠师傅打了一壶酒，把木匠师傅请到家里，两个人喝了三盅之后，石匠叹口气对木匠说;“兄弟，知府大人下令造楼，哪个敢违抗。只是这南明河上，眼下就只有这一座桥贯通南北，桥上要是再修了藏书楼，这桥就成了状元公的地盘，交通要道不就成了一块禁地吗!日后哪个还敢从桥上经过?有钱的倒可以坐船摆渡，没钱的呢，就只好望河兴叹了。尤其是那些进城卖菜的、推车挑担的，就更不方便了。 木匠说：“大哥说得有道理，这南明桥确实是个交通要道;只是知府大人已经画好了圈圈，你我兄弟二人又怎敢不照办呢?” 石匠说：“顾不得知府大人了。我们还得替百姓着想，不然，日后你我世世代代都要背骂名。” 木匠说;“听大哥的意思，这藏书楼不修了?” 石匠说：“当然要修，只是换个地方就是了。” 木匠问：“换在哪点?” 石匠说：“沿河下去一百二十步，就是块好地方。” 木匠觉得这主意好，就决定这样办。 当天晚上，贵阳城内阴云密布，大雨瓢泼。这两位能工巧匠把自己的师兄师弟，徒子徒孙召集到南明河边，连夜拦河修桥，凿木造楼。远近的居户人家本来就担心知府大人在南明桥上造藏书楼，断了日后过河的通路，现在听说两位匠人另选了一块地方造楼，一个个都冒着风雨，赶来相助。那天晚上，也不知道有多少男女老少在河岸边担石挑土，架梁立柱，只听到人声沸腾，惊天动地。等到东方发白，大雨停了的时候，一座精巧玲珑飞雕梁画柱的楼阁已经矗立在碧波荡漾的南明河新桥的鳌矶石上了。 当“甲秀楼”三个金光闪闪的大字出现在楼阁上之后，知府大人才闻讯来到南明河边。他见藏书楼没有建在南明桥上，十分恼怒，立刻传令叫两个匠人来回话。衙役们四处寻找，就是找不到那个石匠和木匠的踪影。知府大人没有办法，只好将就拿这座九眼新桥上的藏书楼给状元公了。 后来人们才知道，这两位匠人因为害怕官府追究，造完楼后，就带着妻子儿女远走他乡了。所以直到今天，人们一直不知道修造甲秀楼的两位匠人倒底姓什么，叫什么。 注： ①甲秀楼，位于贵阳市城南，南明河中鳌矶石上。初修于明代，后经多次改建和重修。 楼与浮玉桥相连，柳岸堆烟，风景十分秀丽，是贵阳一大风景名胜。 ②贵阳在清光绪年间出了个赵状元。所谓明朝年间出了状元，实系讹传。

各位朋友，大家早上好，首先欢迎大家乘坐我们的华山旅游车，我是今天的随车导游，我姓李，大家叫我小李，为我们开车的司机师傅姓帅，大家叫他帅师傅就可以了，他是一位老司机，驾驶经验非常丰富，今天有他为我们驾车，大家尽可以放心，今天就由我们两个人共同配合，为大家服务，希望在我们的配合下，大家能够玩得开心，游得尽兴，如果对我们的工作有不满意的地方，敬请批评指正。

今天将由我带领大家游览五岳之一的西岳华山，(华山被称做西岳与东岳泰山并称，最早见于《尔雅释山》一书，西岳这一称呼据说是因周平王迁都洛阳，华山在东周京城之西，故称“西岳”)华山是五岳中海拔最高的一座山，海拔2160。5米，也是五岳中最险的一座山，自古以来“华山天下险”，“天下奇险第一山”之说，今天去华山看什么呢?主要是去领略它的“险”，一般的山是斜坡呈“人”字形，而华山则是直上直下的，呈汉字的“且”(而且的且)字形，因为华山是花岗岩的山体，经过自然的节理发育，山石整片剥落，就形成了斧劈刀砍的山势，显得格外的峻秀峭拔，华山的名字是怎么来的呢?一说是因华山顶上生长着千叶莲花，所以得名，另一说因为华山有东西南北中五座峰，这五座峰远看山势象莲花一样，所以谓之花山，骊道元的《水经注》中有华山“山高五千仞，削成而四方。远而望之若华状”。在古代华和花是通假字，所以又称华山，大家现在就知道了，华山的名字得意于它的形状，这名字很美，那么山一定也很秀丽。

华山座落于西安市东130公里的华阴市，今天的行程是这样安排的，大家乘坐我们的确旅游车出市区后向东行驶，很快可以上高速，途经西安的临潼区、渭南市、华县来到华山脚下，因为大家早上起得很早，大部分朋友都没有用早餐，那么到了华山脚下后先安排大家用早餐，用完早餐后，我们乘坐旅游车进山，到达索道下面，我会为大家办理好索道上山，乘坐索道上山，我在北峰给大家指清线路，讲明注意事项，把票发给大家，大山上留的时间约五个小时，请大家准时下山，乘我们的旅游车返回西安，回到西安的时间大约是晚上七点多钟，今天的行程就是这样安排的。

各位团友，我们眼前看到的是清晖园的最特别的主体建筑物，大家觉得它的形状象什么?对了，象一艘船，我们称为船厅。它的设计别出心裁，是整个清晖园的建筑精华所在。它是模仿苏州寄畅园的船厅式样，又参照珠江的紫洞艇而建成的一座两层楼舫，又叫做“小姐楼”。为什么叫小姐楼呢?这有段传说：当年园主人有一千金小姐，聪颖秀丽，深得父母亲的钟爱，所以父母特地为她建造了这阁楼。你看，船厅临水，恍如建在水面一般,最妙的是船头右边有一株柳树，象稳固船头的竹竿，而缚在沙柳树的紫藤又象一条缆绳，这是主人特地栽种的，整座船厅就象一艘停泊在珠江洒畔蕉林丛中的“紫洞艇”了。这座建筑物是华南建筑难得的孤例，充分反映出顺德劳动人民的聪明才智。

经过船厅，前面是碧溪草堂。碧溪草堂始建于清代道光年间，是当年园主人主要起居室，其正门为圆洞形，学名叫“圆光罩”，门框镂成两束交叠翠竹状。古雅的门窗、屏门、门帘上，全是以花、鸟、虫、鱼、果为题材的潮州木雕。两扇门的下方各刻有四十八个“寿”字，字字形态不同，称为“百寿图”。据长者回忆，清晖园古时有三大宝：大金鱼、白木棉、百寿图。这百寿图可是第一宝。那各位有没有想过，这里明明只有九十六个寿字，何以称为《百寿图》呢?在这里我先卖个关子，上车后在为大家解说。

碧溪草堂曾经是县政府招待所，1962年，著名的诗人郭沫若游清晖园时曾写下这样一首诗——弹指经过廿五年，人来生到凤凰园。蔷薇郁郁红似火，芒果森森碧入天。

千顷鱼塘千顷蔗，万家桑土万家弦。缘何黄竹犹垂泪，为喜乾坤已转旋。虽写于六十年代，他当时已兴奋地唱出“为喜乾坤已转旋”。我想如果今天他看到顺德的经济发展，其感受定然会更为深刻。

1、负责公司媒体关系的建立与维护，与媒体建立广泛的联系，包括内容合作、公关传播等;

2、公司市场活动的方案策划及撰写、组织和执行，负责公关活动文案的策划与执行，与市场专员良好的合作，建立稳固发展的市场及媒体关系;

3、负责撰写媒体发布的新闻稿件及新闻稿件的收集整理和汇总存档;

4、组织有关企业自身和相关合作伙伴有关的媒体推广活动工作，包括新闻发布会、节假日活动等。

5、邀请记者对重要客户进行访谈及参与客户的活动。

Hello everyone! Im a tour guide of Nanchang "aikesi" travel company. Myname is Zhang. You can call me Zhang tour guide. Im surrounded by ten thousanddrivers with first-class technology. You dont have to be afraid when you get onthe car. The license plate number is Gan a74189. Please remember the licenseplate number!

Now its on SuPu road to Bayi park. Bayi Park was called Gongyuan in QingDynasty. It was called Hubin Park in 1932, and it was changed to Jieshi park onApril 3, 1945. It was named in July 1950. The total area is 23.7 hectares andthe land area is 64 hectares.

There are small shops in Bayi Park, where you can row a boat to enjoy thecool, play with the toys and draw pictures. There are many willows beside theriver. When the wind blows, sister willows hair is like a shake. In the centerof the river, like the summer palace in Beijing, there is also an island. Theisland is green with many leaves floating down, like green dragonflies. Manybranches of weeping willows hang down. Tourists should be careful not to be hungby the branches when rowing. There are many fake stones in Bayi Park, which lookdifferent. No two of them are Zhens. There is a small road in the middle of thestones. There is also a small pavilion in Bayi Park, where people can enjoy thecool.

"Free for an hour," I called out. Everyone bought popsicles to eat, sometook pictures, and some lovers were rowing. I gave everyone a bag. Dont throwthe food bag around. Put the food bag in the bag. Soon, time passed. I askedeveryone to gather at the gate and count the number of people. WOW! Yes, theresnot a few people!

The tour of Bayi park is over. We will go to Qingshan Lake amusement parktomorrow and baohulu farm in Nanchang the day after tomorrow. Please have a goodleisure and keep your spirit. We can play tomorrow. Good night!

春节在岗农民工基本情况的调查报告

一、调查目的

近期，关于农民工未回家过年的情况经常被媒体报道，已经成为一个社会热点话题。农民工一年到头工作辛苦，春节却不能回家跟亲人团聚。为了解他们的生活状况、住房条件、收入情况以及业余生活等，笔者对某重点大学和某小区春节在岗农民工进行了面对面访谈。根据访谈调查，笔者提出一些相关建议。

二、基本情况

调查时间：2013年2月15日（正月初六）、16日（正月初七）

调查方式：面对面交谈

调查地点：xx市某大学和某小区

调查对象：环卫工、厨师和保安

三、访谈内容

1、环卫工 湖北xx人

今年57岁，来打工已经9年。开始与老伴一起做环卫工打扫卫生，直到2012年12月。现在做垃圾站管理员，负责两个垃圾站的清理工作。每天早晨4点半，他和老伴一起从住的地方到某大学校园，大约要半个小时。按照规定，他们5点必须到位。老两口多年如一日，无论严寒酷暑，从来没有中断过。两人工作认真踏实，9年来一次都没有回红安老家过春节。因为工作岗位春节不能缺人，所以他们没有回老家。由于长期没有人，老家的房子已经倒塌，只剩一下一堵墙了。有一儿一女，儿子在某大学做辅导员，XX年意外身亡。女儿在一家企业打工，每月会来看看他们。一个月工资1300元，这是刚涨的，原来更低。老伴的工资也是这么多。一年下来，两人可以积攒一万余元。房子是学校统一分的，就一间房子，10平米，吃住都在那里。平时两个人工作辛苦，业余时间就是在家里看看电视，没有其他娱乐活动。问他为什么不回老家把房子修修过春节，说修房子缺钱，另外这个岗位不能缺人，没人干垃圾怎么办。将来的打算是退休后干不动了和老伴一起跟着女儿生活。

2 、厨师长 湖北xx人

今年45岁，妻子也在大学食堂打工。他们的儿子刚上初中，就在一中学，是找了关系花了钱才进的。 xx1991年来到大学食堂做厨师，在柴米油盐酱醋茶中度过了21个春秋，现在工资是2300元一个月。期间，他只回了4次老家过春节。今年他没有回老家过春节，因为他是厨师长，不能离开。每天早上5点前要到食堂，一直工作到9点后有一个小时的休息时间，下午2点后可以再休息两个小时，然后就一直工作到晚上七八点。因为是厨师长，每天要第一个到餐厅，所以他4点就要起床。到餐厅第一件事就是先打开冰柜，把要用的食材取出来做好准备。晚上下班后，他是最后一个走，因为要把剩余的食材放进冰柜，锁好后才离开。食堂经理说，把事情交给陈师傅放心，2012年除了假期生病，陈师傅没有休息过一天。在食堂工作20多年，认真负责，感情很深，把食堂里的事情当做自己家里的事情对待。工作的调整，春节的安排，他从来没有怨言，尽职尽责。最大的心愿就是教工和学生吃了饭没有意见，感到满意。工作这么辛苦就是为了师生能够吃好。

3、保安 湖北xx人

今年51岁，身体很硬朗，在我们小区保安队当副班长。来做保安快两年了，每年春节都不能回老家过年。 说，春节不能回老家，而且工作更繁忙，检查和巡逻的任务比平时更重。每月工资1500元。单位提供的集体宿舍，高低床，每天管两顿饭。现负责小区入口大门的监管工作，每年工作8个小时，责任是登记检查进来的车辆。小区业主的车辆直接放行不登记，外来车辆要登记，并且要报给出口大门的保安。小区业主的500多辆车，差不多都记住了车牌，所以一看车牌就知道是外来车辆还是小区业主车辆。没有节假日，每天都要上岗。他的工作并不轻松，每周都会碰到几个不讲道理的车主，扯皮甚至辱骂他们。车主再怎么赖皮，他们也只能忍耐好言相劝。工作如此辛苦，没有怨言，一心为了小区的安全。他最大的愿望是工资能提高点，涨到XX元就满足了。

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各位游客大家好!

今天，我们即将要游览风景优美的万绿湖。请大家不要将垃圾随意丢进万绿湖，破坏万绿湖的环境。好了，我们的旅程开始了。

万绿湖坐落于广东省河源市，是国家一级保护水源，素有华南第一湖的美誉。因为万绿湖四季皆绿，处处是绿，所以叫做万绿湖。

我们站在堤岸上，水是那么清澈，清得都能看见水中的沙粒与小石子，湖水在阳光的照耀下闪闪发光。万绿湖两岸种满了枝叶茂盛的大树，像许许多多的卫士保卫着万绿湖这颗大自然中的璀璨明珠。小鸟在树上唱着动听的歌树下长着一地的绿绿的嫩草。草丛中，五颜六色的鲜花都绽开了笑脸。一阵风吹过，花儿弯下了腰，好像在欢迎我们。蝴蝶在花丛中展开色彩斑斓的翅膀，在花丛中自由自在地飞翔。大家可以在这里拍几张风景照。

接着，我们要乘船来到镜花缘--百花仙子的故乡。大家看，镜花缘的环境十分优美，地上一尘不染。镜花缘的海边小道非常幽静，大家可以在旁边的石椅坐坐，海风吹来，感到清凉无比。走进红颜洞，这里泉水叮咚，非常阴凉，有许多的诗人借此写下了许多动人诗篇。。。。。。

游览了镜花缘，我们就乘船来到万绿湖上最美丽的小岛水月湾。水月湾呈月亮形状，而周围都是水，所以叫水月湾。岛上绿树成荫，游客都来这儿植树造林，使这儿的环境越来越好。水月湾还有一个水上游乐园，让你感受到在水中游玩的乐趣，有兴趣的朋友可以去看一看比恐龙还要早的生物--桃花水母。

好了，今天的旅程就到这里画上一个圆满的句号。欢迎大家下次再来万绿湖游览。记得再找我做导游哦!

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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1、负责公司产品在天猫、京东等电商主渠道的平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划及店铺产品页面优化等日常运营。

2、定期统计分析最新数据，并根据数据变化调整相应的运营方案。

3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注竞品的变化和选项，定价等营销策略，结合产品优势提供有效应方案。

4、负责拓展新渠道并且管理渠道业务，根据资源、需求、制定完善投放运营计划并贯彻执行，负责选品的采购计划及库存管理，参与供应商的合作谈判。

5、根据销售目标，统筹规划年度，季度，月度活动目标。

6、与内、外部门沟通协调及紧密配合、实时调整活动及资源规划，提升销售及客户体验。

开题报告范例－《在网络环境下基本教育模式的研究》课题

《在网络环境下基本教育模式的研究》课题

各位领导，各位专家，老师们：

我校《在网络环境下基本教育模式的研究》课题，是重庆市电化教育现代教育技术“十五”专项科研课题（课题批准号：02－dt－10）。经领导批准，今天开题，我代表课题研究组，将本课题的有关情况向各位领导、专家和老师们汇报如下：

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一、本课题选题的依据

在现代素质教育的形势下，建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统，拓展学生自主学习的空间，发展学生的多种能力，特别是创新能力，已经成为中学教育必须研究的课题。

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。

二、本课题研究的条件

开展本课题研究具有以下有利条件：

背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生；重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度；渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的“双创课题”研究，使教师的教学理念有了极大改观；随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：

硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了“班班通”；全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。

软件上：我校初步建成了具有求精特色的 “教育信息资源库”，包括《k12学科资源库》、《数字图书馆》（近两万册电子书籍）、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库，涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库，能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。

人员上：我校成立了信息技术中心，配备了专业人员，无论从理论上，还是实践上，都有相当造诣。信息技术中心，对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训，全校教职员工基本掌握信息技术教育，能满足在网络环境下进行教育教学的需要。

三、本课题研究要解决的问题

1、观念问题：有了好的硬件环境，如果观念不更新，只是“换汤不换药”，那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。

2、理论问题：目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导，本课题应在实践中创造性地应用现有的理论，不断探索、总结、归纳、概括，形成适用于网络教育的理念、原则、策略。

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