自荐书的模版精彩20篇

尊敬的：

我是某某大学某某系的某某，即将面临毕业。

某某大学是我国某某人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;某某大学某某系则是全国某某学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了某某、某某等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

此致

敬礼!

20xx年XX月XX日

尊敬的领导：

久闻贵校是作育人才的紧张基地，西席生长展才的沃壤，器重教诲，器重本领，上下连合同心用心，有坚固的教诲底子，对此，我非常仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式显现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校着力图光，同时也圆我的育人空想。

选择了教诲奇迹，选择了x大学，东风化雨育桃李的信心便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天举行专业知识的积聚和讲授根本功的作育，不绝充实本身的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在头脑上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在本领作育上，校内积极参加各项活动，校外遍及实行，多次举行讲授实践，既实践了所学，又熬炼了本领。

大鹏展翅，骏马飞奔都必要有本身的天地。贵校科学管理体制和明达的x人理念;使我坚信到贵校事变是我的明智选择。

末了，祝贵校广纳贤才，再创佳绩!

此致

敬礼

x谨呈

x年x月

总结以前的工作，我们在继续延用其他一些常规活动形式来开展工作的同时，下学期所计划中的活动形式多样，富有创意，又具有科技含量，现对本学期的工作计划如下：

一、内部建设干事培训计划

由于新生入学不久，对女生部的工作不是很了解，对女生部的工作也缺乏认识和经验。新干事培训关系到以后工作开展的顺利程度，所以干事培训是这学期女生部工作的第一步。

1、召开全体成员会议，请主席及各部副主席向干事们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让干事快速的找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。

2、加强部与部之间的交流活动，以及系学生会的联动，让新干部了解其他部室工作的大体方向及主要内容，为以后部室之间的合作打下良好的基础。

3、本部内在每周值班及例会上加强交流活动。由部长及分管主席强调工作态度及方法，平时做好出勤及工作表现的记录，并及时提出批评和表扬，在工作中强化干事的纪律观念。

4、让干事做好“工作日志”，对自己的每一次工作做好相应记录，及时对自己的表现做出测评，以便自省自察，以此培养干事的责任感。

二、特色活动

作为女生部，我们的主要工作是服务女生，针对女生生活中，学习上出现的问题，我部将尽全力协调解决。我们将组织开展一些能够丰富女生生活，展示女生风采的活动，为此，我部本学期的特色活动计划如下：

(一)校三月女生节活动的准备。这是一个传统的活动，本学期将由我们部牵头，各部门与和各系生活部共同举办，我们将尽力在今年内，构思一些特色的环节，旨在吸引更多的同学参与，调动同学参与的积极性，加强同学与学生会的互动，使学生会更好的服务广大同学，同时加强同学之间的联系，丰富同学的课余生活。(具体活动安排见附表)

(二)“魅力大变身”系列讲座。为了使女生关注自身的美丽和健康，倡导一种健康的生活方式。让女生将内在的气质和外在的良好形象结合起来，展现新时代大学生的风貌。我部将举办一女生较为感兴趣系列讲座，我们将请专业嘉宾为我们讲解有关健康、美容、瘦身、等方面的知识，解决女生的疑难问题，让大家拥有健康美丽的生活。系列讲座也是会进一步扩大学生会的影响力。

三、协助其他部门搞好学生会的各项活动。

女生部在学生会这个大家庭里，我们会一如既往的与其他部门。

团结协作，积极联系，经常沟通，交流经验心得，互相学习和帮助，为把学生会的明天建设的更加美好而共同努力。

以上就是女生部本学期的工作计划，我们会竭尽全力完成我们的本职工作，谨记为同学服务的宗旨，开展丰富而有意义的活动，同时，在团委老师的指导下，为校学生会和济学校的建设尽自己的一份力量。

尊敬的x领导：

本人毕业于福建信息职业技术学院商贸管理系电子商务专业。近日从x网站上获悉贵公司正招聘电子商务人员，我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。为了更好地发挥自己的才能，展现自己的实力，谨向各位领导作一自我推荐。

在校三年，我认真学习各门专业知识，各课都取得优异成绩，连续几年先后获得学院“一等奖学金”、“三好学生”等荣誉称号，同时又入选为学院首届党员发展对象。系统掌握了一定的专业技术，有较好的计算机知识和应用能力，熟练办公软件应用和图象处理，以及电子商务平台操作等其他计算机技能，具备较好的英语听、说、读、写能力。并通过加入系部组织和参加一些社会实践，在校还担任秘书处干事，有较好的待人处事及与人协作能力，对工作认真负责，得到老师和同学的好评。

毕业后，我曾接受过营销业务技能培训，就职于福州x股份有限公司从事市场营销活动，掌握了一定的市场营销及业务洽谈经验，有良好的团队协作精神，后来在x动力科技集团公司任职商务，个人素质和业务能力都得到了很大的提升。

我相信自己可以胜任贵单位x岗位，相信经过自己的勤奋和努力，与大家的团协作，一定会做出应有的贡献。热切期待与您面谈!祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：x

20x年x月x日

甲方：巢湖市云风木地板经营部

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方友好协商，达成如下协议如下：

第一条：产品规格型号 甲方供给乙方产品为强化复合地板，规格：，每箱片平，工程总面积约平(不含损耗)，损耗 平，共计约 平。

第二条：产品价格 本强化复合木地板价格 元/平，此价格包括(包含运费、地板、地垫、平口压条、踢脚线)，不包含(安装、上楼费用、其它辅料费用)。

第三条：产品标准 甲方所供产品符合国家行业相关标准。

第四条：付款方式 自本合同签订之日乙方向甲方付款总金额50%预付定金( 元);货到工地，经乙方检验合格后，乙方向甲方付余款总金额50%( 元)。

第五条：产品交付

1、交付地点：

第六条：产品运输

1、产品由甲方负责运输，运输到交付地点。

2、运费由甲方承担。

第七条：双方责任

(一)、甲方责任

1、甲方所提供产品的花色、品种、规格、质量符合国家行业标准，符合乙方要求;

2、甲方自收到乙方预付款之日起 个工作日货到现场。

(二)、乙方责任

1、如因乙方原因不能如期支付货款或影响甲方不能如期完工，由乙方承担相应责任。

第八条：合同变更

1、 乙方变更所需产品的品种、质量、颜色、数量、规格、包装、运输方式、交货地点等事项时，应提前2天以书面形式通知甲方，否则，甲方按原约定供货。

2、 双方应对合同变更的相关事宜另行订立补充协议。

第九条：不可抗力

1、不可抗力的范围包括：

2、一方如因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应及时通知 对方。

第十条：本合同自双方签字后生效，本合同一式两份，双方各执一份。

第十一条：本合同未尽事宜，双方另行协商。

甲方： 乙方：

电话： 电话：

尊敬的领导：

你好!

首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

我叫，是师范专科学校的毕业生，所学的专业是环境保护与污染治理，主攻的方向是水污染治理工程。

我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程;自学了网页制作、计算机编程等，掌握了制作网页的技能，通过了全国计算机二级;并阅读了大量与专业有关的书籍。专业上，我扎扎实实地学好了有关水污染治理、大气污染治理、固体废物处理等相关知识，并多次获得奖学金。

实践是检验真理的标准。我深深地懂得实践的重要性，我担任过宣传委员、实践部干事、邓研会干事、环保协会理事等职位。暑假期间，我积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践，受到当地居民的一致好评。20xx年度被评为优秀学生干部，20xx年度被评为优秀团干和入党积极分子。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌;只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。

本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。

基于我所学的专业及意向，我求职的方向为：环保类工作或计算机类工作及其相关方向。

最后，祝贵单位事业更上一层楼!全体员工健康进步!

此致

敬礼

自荐人：第一范文网

20xx年xx月xx日

义务献血的活动总结模版

义务献血活动总结模版一

在科学技术尚不能人工合成血液的情况下，献血是为临床医疗机构提供血液及其成分的来源。无偿献血是一种救死扶伤、无私奉献的高尚行为，无偿献血的价值是无法用金钱来衡量的。无偿献血也架起了人与人之间友谊的桥梁，是建设和谐社会的具体体现。《献血法》实施十三年来，在县委县政府的带领下，各部门密切合作、全社会广泛参与，我县无偿献血工作取得了长足进步。但是，我县的无偿献血工作仍处于初级阶段，各地的发展还不均衡，随着医疗保障水平的提高和医疗服务需求的不断增长，临床用血量逐年增加，部分地区出现血液供应紧张的情况。借此无偿献血宣传月活动契机，我院积极响应上级号召，大力开展辖区内宣传组织工作，确保此项工作的顺利进行。

一、工作部署：

成立领导小组：

会上，领导对活动做了细致的安排，讲解了相关事项，对活动的顺利开展奠定了基础。

二、制作活动方案：

(详见无偿献血活动方案)

(一)活动主题：“捐献可以再生的血液，拯救不可重生的生命”。

(二)活动目的：

1.通过宣传无偿献血，号召本乡民众以实际行动来支持，参与无偿献血工作;

2.开展无偿献血活动，大力弘扬无偿献血仁爱和奉献精神;

3.通过无偿献血，展现广大百姓用热血和勇气实现拯救生命，传递爱心的壮举;

4.无偿献血拯救生命，为构建和谐安福做出应有的贡献;

5.宣传无偿献血知识，倡导关爱社会，促进社会和谐文明发展。

(三)活动时间：

201x年x月1日--201x年x月15日

(四)活动地点：

(五)活动流程：

第一阶段：前期准备工作

安排活动会议，制定活动小组，分配任务及注意事项。

第二阶段：献血前期宣传

1.宣传制作宣传板报，在本院宣传栏及各村卫生室摆放.(宣传板报内容为提倡无偿献血想关科普知识，相关法律法规及政策，献血者的权益等)

2.制作宣传单，张贴宣传海报

3.分批次安排活动组成员到各村下发宣传单并将献血注意事项简要宣传

4.设置流动咨询台，分时段在各村解答民众的有关献血的咨询提问。

第三阶段：献血预报名

在卫生院内设置专门的科室接待预报名人员，并告知前往安福县血站的献血时间地点及相关注意事项。并由活动成员带领分批前往。

第四阶段：后期总结

1.统计报名献血人员资料，并制作出献血人名单的光荣榜，于活动后一周内公布张贴。

2.活动小组责任人做好此次活动总结工作，从中发现不足，让今后的工作更好的开展。

3.将此次活动情况上报给县卫生局医政股。

4.认真听取总结县献血工作协调小组对此次活动的评价，学习其他单位的长处。

为了让更多的患者点燃生命的希望，为了全社会的共同利益，让我们以关爱社会、关爱他人的精神，加入到志愿无偿献血者的行列!为爱捋袖，伸出我们的手，以参加无偿献血的方式挽救那些宝贵的生命。让我们手挽手、心连心，为整个社会谱写出爱的篇章!

义务献血活动总结模版二

我校红十字会联合学校相关职能部门和社会企业共同举办“爱国、爱校、公益”为一体迎国庆的无偿献血主题思想政治教育活动。

此次献血活动在献血主题突出的同时，内容上加强创新，融入了其他亮点。整个活动主要内容包括以下四个方面：

第一、为每一位无偿献血者颁发“无偿献血者纪念证书”。

第二、学校和资助单位以每一位无偿献血者的名义向我校革命英烈校友陶保桓和张镇道就读的乡村小学孩子捐赠五彩画笔。

第三、受捐赠画笔的孩子以所受捐赠画笔以“我爱我的祖国”作画。

第四、以孩子的画设计制作成卡片，赠送给无偿献血者和孩子。

整个活动的组织策划得到了严谨的指导，同时也得到了协助。

x月1日活动启动仪式上，作了讲话并对我们在校大学生的成长给予了希望。校医院院长和其他部分学院老师也都出席了此次活动的启动仪式。

随着x老师慷慨激昂的宣布：“无偿献血活动，现在开始”。各位献血志愿者井然有序的开始了献血。上午9:30—11:30两个小时的献血活动中，一共有214位同学参加了献血，献血总量达52630ml。活动现场献血志愿者在白晓军副校长题词为：“我爱我的祖国”的留言板上签字留言，表达自己的爱国热情。我校青少年充满了热情与爱心，将自己青春的活力扩散。我们充斥着一腔热血，我们真诚地奉献，将爱传递，我们希望用自己滴滴热血饱含的热情去温暖人间，感动世界。

活动结束后，校团委网站上公布了此次活动的新闻稿，不到一周时间，点击率达到1XX人次，这样的数据表明此次活动的受关注程度和广泛的影响力，也从侧面对我们此次活动的目的和意义作出了肯定的回答。

义务献血活动总结模版三

自《中华人民共和国献血法》颁布实施以来，学校领导高度重视，全体师生积极配合，精心组织，广泛宣传，使同学们树立了献血无尚光荣的观念，使我校无偿献血从计划指标的任务转变为同学们自觉自愿的行为。广大师生们纷纷加入到义务献血的行列中来，现在我校的献血队伍日益壮大，无偿献血工作一年上一个台阶，每年献血人次都在一千人次以上。

第一、领导高度重视、组织管理有序

根据xx市献血办公室的通知精神，每年献血工作一开始，学校党委都要召开专门会议,结合我校实际情况，研究如何组织落实献血任务。学校专门成立献血领导小组，由校领导亲自挂帅，校办、学生处、校医校、后勤服务集团、各院(系)主要负责人参加。学校对献血的时间、地点、组织方式、职责分工、奖励办法等做了全面安排。学校领导多次要求全校有关单位要认真组织，采取多种方式广泛开展宣传，使广大师生员工了解献血工作的精神和办法，增强自愿无偿献血的荣誉感和责任感。同时还要求各部门切实做好献血组织保障和服务工作，确保我校献血工作顺利实施。

第二、广泛宣传、科学教育。

献血的宣传工作不仅仅是一些表面的宣传工作，如纯粹的时间、地点的通知，更重要的是进行科学献血的知识宣传，解决同学们心中的疑问和思想负担。我们通过调查发现，有些同学虽然很想参加义务献血，但是却担心献血后会有负面影响出现，原因在于他们对献血知识不了解。为此，学生处专门召集了各院(系)辅导员专题会议，同时利用海报、黑板报、广播、校园网等多种形式进行宣传献血工作的意义、常识。

通过层层宣传、组织落实，全校师生员工认识到，无偿献血是弘扬人道主义精神的高尚行为，是一个单位精神文明的标志。救死扶伤是中华民族的传统美德，献血是我们每一个公民的义务和责任。通过宣传也使每位师生员工明确献血的重要意义，掌握了献血的常识，认识到科学献血对人体没有损害，还能激励人体造血机能增强抵抗力。消除了许多人对献血存在的这样或那样的模糊认识。有了科学的认识后，同学们打开了心结，放心地参加义务献血活动。

第三、学生积极参与、服务保障到位。

每个献血日，学校按照上级献血工作安排的精神，组织人员开展工作。校医院安排医护人员到现场组织献血，协调血站人员逐一做好献血全程每个环节的工作，保证了献血现场有序和安全。校团委组织了学生志愿者到现场服务，引导献血者逐一完成献血程序，为献血者填写、发放献血证和纪念品，照顾献血人员。后勤部门在每个献血日都准备好足量热糖水及营养餐供献血人员饮用，精心维护献血场地的电源设备。各院系认真组织、广泛宣传、积极动员，为学校顺利实施献血工作发挥了很好的作用。

第四、突出典型、树立榜样。

在无偿献血活动中涌现了一大批表现突出的同学，他们为学校的无偿献血工作树立了榜样。对这些积极献血的同学，学校给予了通报表彰，并作为献血典范让他们现身说法，谈献血感受，营造我校献血光荣的良好气氛，充分调动广大同学的积极性。每逢学校献血日，许多学生提前一个多小时来到现场，等候采血。

由于受时间、天气和其他条件的影响，有时会对当天采血名额有所限制。一些没有拿到体检表的同学再三恳求，坚持要参加献血。他们动情的说，作为大学生，他们的成长得到过社会上很多人的帮助，现在要通过这种方式来服务人民，为社会贡献自己的力量。一些毕业班的同学说，他们非常渴望在离开母校之前做些有意义的事情，为社会奉献爱心。朴实的话语表达出了当代大学生奉献社会的激情和崇高的责任感。

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中能翻阅我的自荐信。在上千份大同小异的求职信中，我期望您手中的这份自荐信能给您带来惊喜！

我是哈尔滨x学院xx级的一名专科生，就读于网络专业。三年的大专生活将我磨练成一个自强自律，诚实乐观，勇于进取，能够吃苦耐劳的跨世纪的新青年。带着对未来走向社会的美好憧憬。我赤诚的愿望能够得到贵公司的接纳和认可！

三年的大专生活，我扎实地学习了专业知识。主修了c语言、数据结构、网页设计、计算机组成和原理、网络技术、数据库原理以及Autocad、Coreldraw一些制图课程。并在业余阅读了大量的书籍来充实自己的专业知识，并能熟练操作Word20xx、Windows、Excel20xx、Dreanwear等软件，熟悉Micrsoftaccess数据开发以及Flash等网页设计。我积极参中社会实践，真诚服务于社会，必须先学会做人的道理。严以律己，以诚待人是我的信条，吃苦耐劳，真诚肯干是我的准则，永不言败是我的格言。生活中的我大方稳重，善于虚心接受意见。此时此刻，我希望能够得到贵公司的认可，给我一次实现自我价值的机会！给一个年青人锻炼、升华、质变的机会，同时也是贵公司无悔的选择，我坚信！

恭候佳音！对您百忙之中阅读完我的自荐信致以最真诚的谢意！并祝贵公司蒸蒸日上。

此致

敬礼！

自荐人：第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的应聘自荐书。

我系xx大学xx年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

我毕业于一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，泛读、口语、听力、写作、翻译、日语、心理学等专业课程，以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工作中，我能够从事英语翻译,行政管理,经济管理,英语教育,现代办公,文秘以及进出口贸易等相关工作。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。"天道酬勤"，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

"十年磨一剑，今日把示君"。我没有大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。"英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君"，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

良禽择本而栖，贤臣择主而事"。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。

我相信：是金子总会发光!过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

自荐人：第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的推荐材料!很高兴能以这样的方式向你们推荐我校优秀的学生。

XX同学是XX大学计算机专业的应届毕业生。大学四年，他认真学习专业知识理论，阅读了大量计算机书籍。精通Visual Basic、SQL Server、ASP。熟练使用Linux、Windows 9x/Me/NT/20xx/XP等操作系统。熟练使用Office、WPS办公自动化软件。自学HTML 、FrontPage 、Dreamweaver 、Fireworks 、Flash等网页制作相关软件。对于常用软件都能熟练使用。同时对于法律、文学等方面的非专业知识也有浓厚的兴趣。在校期间，在专业考试中屡次获得单科第一。获得院二等奖学金一次，院三等奖学金五次。获第三届大学生科学技术创作竞赛一等奖。获学院优秀毕业设计。

该生还曾担任院学生会成员、副班长等职，现任计算机系团总支组织部部长。多次组织系部、班级联欢会、春游等活动，受到老师、同学们的一致好评。

XX同学品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，光荣加入中国共产党。四年的大学生活，对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是他的强项。在校期间多次深入企业实习，进一步增强了社会实践能力。这些经验为他走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在生活中他勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上他温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。

也许该生没有丰富的工作经验，但他有他的年轻和热忱，自信而不狂妄。他愿凭他的年轻与热忱，以他最真挚的心接受您的挑战。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的他会很快地容纳于这个大集体中! 感谢您在百忙之中读完这封推荐信，诚祝事业蒸蒸日上!

推荐人：

XX年X月X日

尊敬的领导：

您好，感激您在百忙之中抽出时间垂阅我的自荐信!交通银行是我国五大商业银行之一，发展速度快，员工素质高，服务态度好，这些深深吸引了我，我期望能够成为您们其中的一员。为方便您了解我的情景，下头我将对自我的各方面做一下简要介绍。

我是一名性格偏于安静但乐观进取向上的女孩，在闲暇之余喜欢看看书，听听音乐或随笔写下自我对生活的感悟。跑步打羽毛球是我最喜爱的日常体育运动。我是一个做任何事都喜欢严格要求自我，做事严谨认真，不喜拖沓的人。在大学期间，我一向刻苦学习，勤于钻研，并在教师的悉心教导下取得了优异的成绩，多次获得校级奖学金。经过系统的专业知识的学习，对会计有了更深的了解，并更加倾向于从事与金融会计相关的工作。

除此之外，我也进取参加各项实践活动。在各项活动中，培养了自身的组织管理本事和团队协作精神，能迅速融入团队，有较强的适应本事及快速学习本事，并建立了高度的职责心。实践活动的参与，除了让我的本事得到锻炼之外，也让我明白了许多为人处世的道理。人不能只做自我想做的事，而必须做自我该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”的原则。

作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作经验，但我相信，只要对自我的工作有高度的职责心，并能抱着谦虚的态度进取努力的学习，勇敢的应对每一次挑战，天道酬勤，没有什么事是做不成的。如有幸被您录用，我必将竭尽所能，勤奋工作，不辜负您的厚望。

最终，祝贵银行事业欣欣向荣、业绩蒸蒸日上，也祝您身体健健康康、万事如意!万望垂青!

此致

敬礼

自荐人：

日期：xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

我被核准为准备党员，准备期已满申请转正。

我成为准备党员之后，在党组织严厉请求下，在支部党员的协助教育下，无论从政治上照样在思惟上都有很大的进步，特殊是经过参与党内的一系列运动，进修党的荣耀传统，加深了对党目标的熟悉，加强了本人的党性，进一步熟悉到做一名及格的共产党员，不只要处理组织上入党的问题，更主要的是要处理思惟入党的问题。

这一年多来我的收成很大，归结起来有以下几点：

第一、明白了共产党员必需把共产党员弘远幻想与实干肉体，同一起来，“弘远幻想”斗争终身的肉体分离起来。若何在理想生涯中表现出来，并不非常分明，入党后，经由一年多党的教育，我熟悉到“弘远幻想”斗争终身的肉体，一定要把本人的理想生涯严密的分离起来，为弘远幻想的斗争，我是一名大夫，就要治病救人治病救人，更多的控制现代化治疗身手。除了起劲学好本人的医学学问，还要从实践动身亲密分离临床，进修更多的文化学问，争夺更好的为人民效劳。

第二、明白了共产党员必需反对党。今朝，我们正处在人人享有卫生保健的汗青期间，作为防疫大夫，就要积极作好医疗防疫工作，为我县的医疗防疫作出奉献。

第三、明白了一名及格党员必需不时进步本人的为人民效劳的身手，作为一名大夫，进步为人民效劳的身手，就是在本人不时的进修和进步根底上，能为进步全民族的医疗保健认识做出奉献。

回忆这一年多来的准备期，本人依照上述请求，做了一些根本工作，施展了一个党员的圭臬标准感化。在200*的*月，我被**省卫生工作者协会评为“省级优异村庄大夫”往后，我一定在党支部和全体党员协助下，接纳有用措施，加强大众的预防疾病理念，进步大众的医疗保健认识。

我愿意承受党组织的历久考验。

此致

敬礼

申请人：

申请期：xx年x月x日

今天是清明节。来到曾祖的坟前，我看了看四周。去年因为有事，所以没有回来。现在一看，几年前这些小草不曾长这么高，放眼望去，远处的景色一览无余！可如今连站在对面的人都看不清，更别说走过去了。

去爷爷那一路上都是艰难的。不是崎岖的小路，是那些长得过头或者到肩膀的草。因为是早上，所以全身都湿了。不过还好，这里只是三周被长高的草围住另一边还是可以看到远处绿海般的田野。

看着四周的小树小草，不由得让我想起两年前，这里非常的宽敞，几个人在成一排都没有什么问题。可是现在，连转个身都非常的困难。

希望下次再来时，是当年那样的宽敞。

简历自荐信范文

尊敬的领导：

您好！真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫，毕业于xx学校专业。在四年的学习期间，系统学习了。

思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守“有所作为是人生的境界”的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。

身为学生，掌握扎实的专业技能是我们在今后竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、投入，认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三的年努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。并获得了：英语等级证书，职业资格证书，高薪技能证，计算机等级证等多种技能证书，还熟练的掌握了网页设计方面软件的使用。

在校期间，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

千里马因伯乐而驰骋，我需要你的赏识和认可，如果你能给我一个机会，我会更加严格要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

第一次给你们写自荐信，心里有点紧张但难以抑制兴奋之情。首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信，为一位满腔热情的学生开启一扇希望之门。

我叫周婷婷，是一名即将于20xx年6月毕业于安徽庐州卫生科技学校护理专业的学生。曾在上海解放军八五医院实习，这段实习时光已使我具备作为护理人员的风范。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

在校期间，我孜孜不倦，勤奋刻苦，具备护理方面的基本理论、基本知识和基本技能，经过半年的实践，使我在护理技术方面有了丰硕的收获，使我变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。

通过在学校里的努力学习我掌握了大量专业和技术知识，护理操作水平大幅度提高，如：无菌技术，导尿术，灌肠术，口腔护理，成人静脉输液，小儿静脉输液，点击除颤，氧气吸入，皮内、皮下、肌肉注射 洗胃术，等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。医院的实习期间，在老师的悉心教导和自己的努力下，我基本熟练地掌握了临床各项护理操作，出色地完成了各科应完成的实习任务，并坚持每天记实习笔记以巩固所学。我深切地体会到以细心，爱心，耐心，责任心对待患者的重要性，在老师的影响下，形成了严谨，踏实的工作态度的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。还让我学会了临危不乱，耐心护理，微笑待人，用最大的理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。

在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。

对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。虽然我只是一个中专生，但是我有资本提高我的学历，我更有信心做好这个职业，如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。因此我对自己的未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

最后，请接受我最诚挚的谢意!

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中看我的自荐信。

我是川北医学院xx级高职护理的应届毕业生，本人在20xx年通过九个月的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心的带教下，认真学习护理操作和医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，学习中让我受益匪浅。通过学习使我意识到依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定的提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真执行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团集同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想。急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。

在各科室的工作中，能规范书写各类护理文件，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能知道各科常见病，多发病，做好各种护理工作，认真执行无菌操作，严格执行“三查七对”制度，同时，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过九个月的实习，我理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

通过学校四年学习及三甲医院实践九个月，在专业技术及社会工作方面得到了很好的锻炼，成为了一名优秀的毕业生。不缺少一定的工作经验，但需要贵医院发现的慧眼，一个不但具有护理工作所需要的认真、细心的应届毕业生需要你们的提点，也能够满足贵单位的岗位需求，达到共同进步精益求精。

我热爱护理事业，期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添加砖瓦，并在工作中不断学习，进步。最后，请接受我最诚挚的谢意！

转眼间，我在__工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20__年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

__年，是___的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

三、一年来，自身的差距和不足还是有的

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

20__我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“___”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

优秀班主任自荐材料

1988年参加工作，1996年9月就进入电大江油分校工作，历任94级以来各年级班主任工作，现任09春物流管理、旅游与饭店管理、汉语言文学、现代文员、畜牧兽医，10春行政管理、10秋行政管理、工商管理等专业的班主任。

班级管理方面：1.思想教育。负责对所管班级学生进行思想政治教育。做好考风考纪与安全教育，组建班委会，保证每学期召开两次班委会和一次班会，并利用上课前的时间指导其开展工作;加强师生交流，形成良好的班风学风，做好后进学生的工作。减少流失率。

2.缴费管理。负责对学生学费、代管费的催缴与结算工作，并按要求及时上报收费清单。负责做好毕业生的费用复核工作。

3.教辅材料管理。按教材管理员的通知要求及时上报教材征订计划，各类教辅材料的发放，并做好发放记录。

4.教学安排通知。制定、发放、张贴各班每学期授课安排表（注明开设课程、授课方式、上课时间、地点、任课教师）。在第一学期告知学生专业教学计划。并挂在班qq群共享里。

学籍管理方面：1.各班新生基本信息核对。按教务要求对新招学生姓名、性别、身份证号、毕业学校等情况逐一进行核实、校对。并在规定时间内汇总上报。

2.课程注册。按要求每学期及时通知学生按时注册，认真做好课程注册工作，努力提高生源巩固率。管好免修免考申请，各类考试的报名。

3.毕业生的管理：负责在毕业实践环节开始前认真核对每一位学生所修课程学分。及时上报毕业实践学生清单。协助论文指导教师做好学生毕业论文收缴和汇总工作。负责做好毕业生登记表发放和收齐。

4.过届生的管理。对没有按时毕业的学生的每学期初提醒其注册，负责协调工作。

教学管理1.协助课程辅导老师及时催收学生作业，对纸介作业分专业、年级教学整理存档。督促学生参加各级电大网上教学活动，bbs讨论和在线网上答疑。督促学生网上自主学习。

尊敬的自主招生导师：

首先感谢您能拨冗垂阅我的个人陈述!

我是淅川一高的一名文科女生，外表文静，内心却是充满着激情与理想，如火燃烧，渴望青春能似酒浓烈，历久弥香。

“人生是无法抗拒的前进。”既然无法延伸生命的长度，那就努力拓展生命的宽度。我的人生格言是，做一个单纯而不简单的人。我想把生命的每一天都过得精彩，尤其是青春，而青春也是我现在唯一能把握的。

武大东湖畔的清波荡漾之净，珞珈山的含而不漏之秀，古建筑的中西合璧之妙，樱花道的流零轻盈之姿，相映相成，构成了武大独特的美景。最美的青春啊，应该在最美的大学里度过。武大的气质正与我乐于欣赏美，创造美的志趣相契合。但比起美景更能打动我心的还是贵校浓郁的文化氛围和深厚的文化底蕴，学风古朴却令人耳目一新。

从小喜爱美术的我现在不仅学习了传统的工笔画、素描，还自学了动漫技法，而且能熟练运用ps，flash等主流制图软件，可以独立制作小动画，手绘技法与电脑技术结合有众多创作。文学领域，我写的教程贴被马克绘画网转载，也被众多网友收藏。以为笔名的30万字长篇小说在小说阅读网上连载，已达700万点击率。同时，闲暇之余，我自学了部分日语口语和六孔箫。我喜欢在演讲与辩论中感受语言的力量，在思辨中感受哲理的奥妙。

我深爱着中华传统文化，却为这媚外风气痛心。日漫风靡，英伦潮袭，韩剧正火，而中国的影子又在哪里呢?回归传统，在现代竟已成为或标新立异、或封建守旧的标志。其因虽与人们的觉悟有关，但我认为，更多的还是传统文化未能适应现代社会。而这，也是我希望改变的地方。以传承中华文化为己任，听起来很大很空，但这信念伴我成长，使命感与责任感给予我无穷的动力。不求经天纬地，但求做我力所能及。我渴望为传承、创新传统文化，使之与时俱进尽自己绵薄之力。职业方向是从事研究或现代传媒领域。

贵校“自强、弘毅、求是、创新”的校训与我的人生观几乎一致，贵校的文化气息也令我心向往之。希望您能给我一个机会在武大的实践与锻炼中成长进步。

优秀团干部自荐书

尊敬的学校领导：

您好！

我是系的,从跨进校门那一刻起，我便下定决心要成为一名优秀的大学生。入校半年多以来，在院校领导和老师的培养下，本人思想﹑学习﹑工作等各个方面都有了很大的进步，取得了较好的成绩。本人认为在各个方面均符合优秀团员的评选条件，现提交该份自荐书。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

一、在思想方面，我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，江zm同志“”重要思想，我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。我的原则：尽我所能努力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然的告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入大学初，我就为自己投入四年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。同时还送给自己四个字：切忌懒惰。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的能力。

二、在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会，积极配合班干部的工作。并积极参与07级体教篮球赛的裁判员，系部运动会的工作等等。一个学期的活动，让我结识了许多朋友，也学会了一种技能——沟通。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。

三、在学习方面，我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习，复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关体育教育的书籍和资料扩大自己的知识面。

积极参加班级系部记忆学院的集体活动，例如：参加学院举行的田径运动会的五千米和一千五百米，而且获得一个不错的成绩：五千米第二名，一千五百米第五名；系部举行的运动会；代表班级参加年级篮球赛。还参加了国际旅游文化节开幕式文艺晚会；元旦的万人健步行活动等等。还加入了保健协会、篮球协会等等。

四、在日常生活上，与室友，同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学，朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年大学生活能否过的充实，我决得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事来充实我这漫长的生命，而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通是一件非常开心的事。

最后，我希望团总支能考虑我的申请，同时我也会继续努力，争取更好的发展机会。

担任销售部部长的这些日子，在领导的正确领导和帮助下，在销售内勤和外勤的大力支持下，我紧紧围绕市场一线情况以及销售大纲，尽职尽责的为终端做好服务，为销售外勤做好服务，为企业把好关，各项工作都展现了新的面貌。同时，通过工作实践，自身在政治思想觉悟，综合业务素质，组织协调能力和领导工作经验等方面，也得到了很好的锻炼和提高，为今后做好工作奠定了基础。

一. 坚持以身作则，不断提高工作水平 在工作实践中自己感到，做为一名领导干部必须处处以身作则，严于律己，不断提高自身政治思想素质和业务工作能力，才能充分发挥带头作用。担任部长以来，每一项工作都认真研究，每一件事情都认真处理，并围绕销售“客户就是上帝“的宗旨，全力以赴抓工作、抓服务，使所分管的工作在各个方面都得到了巩固和提高。就拿发货来说，我们都是要求客服人员一旦收到客户传来的订单，在当天的工作日内制定订单，财务查到款到帐后，马上安排库房发货，现在这个重要环节几乎没有什么失误，即便是节假日订货量大时，也能合理的安排好发货，不耽误客户的终端销售。我们从销售内部把效率提高上来，终端代理销售速度也就随之提高，回款的速度相对也会提高。

完善工作制度。销售的工作是分工不分家，因为我们是为一线服务的，客户的事情就是最大的事情，所以我们一直坚持20

二. 注重工作创新，形成工作良好局面 在工作实践中，加强与本部

门各位工作人员沟通，科学合理的设置目标，使目标切合实际。同时向领导勤请示勤汇报，落实具体责任人，表扬先进，鞭策后进。我们为外勤服务差旅费的报销是其中重要环节之一，由于以前的种种原因总是延误报销时间，如果市场人员不及时拿到差旅费，就如同战场是的士兵不及时拿到武器一样，这样自然就耽误了回款，所以我们现在要求所有市场人员在5号之前必须把所有票据都寄回公司，8号之前送到财务与此同时通知财务上报现金签呈，这样就能在15日左右把款打到市场人员的账号，报销与终端回款都是相辅相成的，市场人员及时拿到武器才能及时协助终端工作。在为终端服务的过程中，与内勤沟

通比较重要，更重要的是将客户的货物完好无损的送到目的地，这一环节我们也有所改进，先把订单下到仓库，仓库管理人员

三. 要顾全大局，不自私自利，要以公司为核心，以公司为家。我

的工作性质虽然是销售工作，不仅仅负责销售内勤与外勤的沟通与管理工作，要与公司其它部门也勤沟通。由于我们公司实力比较强，倍受各级领导的关注，所以难免会有这样或那样的应酬，有的时候我也会出席这种场合，在没有特殊情况下，我都是无怨无悔的为公司奉献，而且我也把这当成是一次次的锻炼机会，让我见识了我工作范围以外的很多东西，学到了很多接待礼仪以及从很多方面对自身的素质有了很大的提高。

四.必须真诚关心本部职工的生活和工作，大家工作起来才能任劳任怨，形成整体向上的合力。 当然，在看到成绩的同时，我还存在着许多不足之处，学习时间安排的相对较少，对各职责人指导相对不够，对外工作协调能力和办事能力仍需进一步提高。今后，我将继续紧密团结在以销售老总为首的班子周围，以服务为宗旨，认真负责，敢于创新，破除万难，抓好分管工作，全力配合使销售部总体工作再上一个新台阶。

明年我的工作思路是:坚持服务宗旨，把服务作为工作的主要出发点，努力提高为领导服务、为终端服务和为外勤服务的水平。以销售部“客户就是上帝”为核心，全方位提高自己及周围群众的思想和业务素质，发扬艰苦奋斗作风，为销售部整体工作再上一个新台阶而努力。 具体抓好以下几个方面：销售内部的工作要再细节化，把终端服务做到最好，问题及时给予解决;销售外勤的出勤情况，报岗的环节不容忽视，同时要定期进行抽查;仓库管理员为终端备货情况，在失误率极低的基础上，再次降低失误率，争取客户满意领导满意;促销员的管理工作，要定期与促销员沟通，了解终端的实际性问题，了解促销员的内部问题，并及时给予解决;定期与代理商沟通，若条件允许的情况下，定期走访终端代理商，让客户感觉公司时时刻刻在为他们着想为他们服务。我们从内部把工作做到最好，协助终端一起把销量提高上去，争取明年我们销量再上几个台阶。