公共关系活动策划书范文（经典20篇）

一、前言：

又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节_周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大_女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大_女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱_女性朋友生活健康每一天活动。

二、主题：

医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。

三、广告语创意：

世界由你们而美丽，生命由你们而完美。

倡导妇女学习，传播家庭美德。

巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。

关爱“半边天”，免费做体检。

过节不在家中歇，女子医院做体检。

女人自己的节日 女人自己的医院。

四、市场背景：

_，经过_年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的_》唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的_》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在_这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而

与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在_各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是_市首家集医

疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈_女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。

五、现状分析：

在_市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，_现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中;从医资力量上看，_现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层

流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看_现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询•少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服

务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客至尊，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办_省“绿色医疗、人文医院”。这些都是_现代女子医院独有的资源和优胜。

六、媒体选择：

_现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据_各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有A：_晚报 ，B：_都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：金钱在线，H：_信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料;电视媒体有：_电视台，_地方台等。

七、三八妇女节活动策划方案：

新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：

一：活动总体思路：

1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择_各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引_的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。

2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。

3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。

4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。

5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。

二、推广活动策略：

第一阶段：导入期(新闻、媒体造势和市场预热期)2月15日-3月8日

结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。

宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的体温计”。推广“健康就是幸福”这个概念

三、宣传策略：

1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康、饮食等信息

2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告

3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多

4、拓展延伸：(1)与_知名的杂志，比如《_时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《_医药杂志》、《_民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。

5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。

第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日

医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。

阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。

三、营销策略：

宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。

促销活动：

1、与当地银行联手，(1)三八节期间(2月25日-3月25日)，凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款(2)针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。

2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到_省图书馆听讲座，在现场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡

第三阶段：主推期3月6日-3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务

阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。

营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。

促销活动：

1、3月7日女生健康校园行活动

活动主题：“关爱女生健康，共享幸福人生”、“把关爱送进校园，以健康展大好前程”。

3月7日是女生节，借这个时机走进校园进行促销活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者 。

活动时间:

活动地点:活动大厅

活动目的:

1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4、引导幼儿感受、体验劳动与分享的乐趣。

活动准备:

1、场地布置:悬挂《中班组“喜迎中秋与爱同行”亲子活动》的横幅和贴有谜语的灯笼

2、音乐准备:《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》、《感恩的心》。

3、家长自带水果、水果刀、月饼，教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盘时用)

4、故事:神话视频《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具5、游戏用品:鼓、大花各一、抽题纸条，小奖品若干。

6、座位安排:家长坐在孩子的后面，整个呈半圆形。

活动流程:

一、幼儿演唱歌曲《爷爷为我打月饼》

小朋友知道人们庆祝中秋节最主要吃什么?(月饼)现在就请欣赏小朋友演唱的歌曲《爷爷为我打月饼》

二、播放视频:神话故事《嫦娥奔月》

小朋友，你们知道传说中月亮上住着谁吗?(嫦娥)中秋节的来历就和嫦娥有关，我们一起来看神话故事《嫦娥奔月》

三、幼儿朗诵古诗《静夜思》、《泊船瓜洲》

知道了中秋节的来历，现在我要考考小朋友，你们会哪些和月亮有关的古诗?请小朋友一起来朗诵古诗《静夜思》和《泊船瓜洲》

四、教师讲故事《月亮姑娘的衣裳》

出示月亮道具，问:看看这是什么?(月亮)请欣赏吴老师为大家带来的故事《月亮姑娘的衣裳》

五、亲子猜灯谜

传统的节日，我们来玩个传统游戏《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，家长和孩子一起上前抽纸条，然后按照纸条上的要求去猜谜，猜对有奖。

六、亲子制做水果拼盘

按照六人一组围坐桌旁，利用自己带来的水果合作制作水果拼盘。当场颁发创意奖、精美奖和造型奖、可爱奖及优秀奖。

七、家园齐唱《感恩的心》

小朋友的成长离不开爸爸妈妈的辛苦照料，也离不开老师的谆谆教导，我们幼儿园的工作也离不开各位家长大力支持。我们每个人都有许多需要感谢的人。感恩的心，感谢有你!

请大家全体起立，一起来演绎那首温暖人心的歌曲《感恩的心》。感恩，会是心境变得平和;感恩，会使自己感到幸福;感恩，会使生活充满希望!因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

结束语:人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，在这花好月圆的美好时刻，我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝我们市一幼的发展蒸蒸日上，前景辉煌。

2.形式不拘，自由创作，平面的、半立体或立体的，采取幼儿与家长共同参与的制作方式。

一、活动目的

1.使学生知道眼睛的基本结构以及眼睛的重要性

2.通过活动的.开展，懂得眼睛是心灵的窗户，是欣赏事物最直接的器官，我们要保护它。

二、活动过程

1.今天老师给你们请来了一位神秘的好朋友，它跟我们小朋友有着密切的关系，是五官中的一员，我们谁也少不了它!请小朋友猜一猜它是谁?(是‘眼睛’)

2. 教师出示眼球的模型，教师将模型拆开，依次讲解眼睛的构造，让小朋友知道：

①眼睛的第一层窗户是：角膜

②眼睛的第二层窗户是：视网膜它是用来帮助调节光线的，光线越强瞳孔就越缩小，光线弱瞳孔就变大

③晶状体：让小朋友知道晶状体越厚视力就越弱

3. 在平时的生活中，我们应当怎样保护眼睛?(不用脏手揉眼睛，不能拿尖的东西碰眼睛，做眼保健操保护眼睛。)

4.如何正确地做眼保健操呢?(老师教正确的眼操手法)

做眼保健操前后应静坐、远望，以便充分得以休息和调节，闭眼按摩穴位。因眼部穴位主要分布在眼眶附近，因此手法要轻柔，由轻到重，速度均匀，以感到酸胀为度。

揉攒竹穴：以左右大拇指按揉左右眉头下的上眶角处，其余四指散开弯曲如弓状支撑在前额上。

挤按睛明穴：睛明穴位于鼻侧，以左手或右手大拇指与食指挤按鼻根，先向下按，然后向上挤。

揉四白穴：四白穴位于下眼眶骨下面的凹陷处，将左右手的食指各放在鼻翼两侧，大拇指支撑在下颌骨的凹陷处，然后放下四指，食指轻揉。

按太阳穴轮刮眼眶：太阳穴在外眼角与眉梢之间向后。用左右拇指各按在太阳穴上，其余四指蜷起来，用左右食指第二节内侧面各刮上下眼眶，上眼眶从眉头到眉梢，下眼眶从内眼角到外眼角，先上后下，轮刮一圈。

5.老师和学生共同做眼保健操。

重点指导：通过活动让幼儿知道眼睛的重要性，学习怎样保护眼睛，知道怎样才能保证视力不下降。

三、活动总结

为了丰富广大教职工的文体生活，经校工会研究，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下：

一、体育趣味竞技比赛

（一）活动时间：20xx年4月29、30日。

（二）活动地点：学校运动场一号场地。

（三）竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”（三人四脚）

（1）比赛规则：各工会小组选出三名成员（含女性一名）参加比赛；三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。（.999738励志名言）

（2）负责人：

2、“横行霸道”（双人夹球竞跑）

（1）比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力；参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名；如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。

（2）负责人：王浩齐、屈文霞

3、“前赴后继”（三分钟定点投篮）

（1）比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手（女职工至少2名）参加竞赛；参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。

（2）负责人：银帮兴、徐良

4、“齐心协力”（走板鞋）

（1）比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛；第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。

（2）负责人：杨芳、刘素华

5、“手舞足蹈”（1分钟跳绳比赛）

（1）比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛（含1名男职工）；每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。

（2）负责人：任伟宇、吴越

（四）积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次；

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给

活动经费。

负责人：各工会小组组长。

三、气排球比赛

时间：20xx年5月中旬（具体时间待定）

地点：体育馆

负责人：陈观平、银帮兴

办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

活动持续了5月4号5号两天，期间得到了07.20xx年级同学的大力支持，还有我们各位战友的大力支持与配合，这里真诚地代表我们学习部向大家道声感谢。 那么，首先对活动存在的问题做一下自我检讨：

1.活动中不够冷静，比如第一天的宣传板问题，第二天排插的问题....还有些发脾气，这是工作过程中的一大忌，这里向大家做自我批评，也请大家以"我"为鉴吧，在以后的工作生活中控制好自己的脾气，同时大家也监督一下我吧!

2.过于感性，有些时候其实是想为大家着想，因人而异分配任务，但发现还是事与愿违了，一些人还是忙上加忙，一些能够展身手的反而没有用武之地。

3.缺乏总揽性。没有能够让自己从活动中的一个工作人员跳出来站在一个组织者的角度来控制整个活动。归结一下还是我没有放开让两个部员让其他战友放手去做，对他们信任度不够的原因。其实大家的潜力都很大，我们这些部长主席团的同志们应该更多地只是个引导与控制的辅佐角色，真正放开让大家去做，才会让他们更快的成长。而自己在这个过程中也会受益匪浅，完成角色的突破。

然后再提几点这一过程中发现的问题及建议吧。

1.活动第一天，我接到黄俊电话，说我们的宣传板不见了，食堂中央已被人占场。赶到发现确实板子被搬走了。但是真是很气愤，还好后面因为有认识的同学顺利解决了问题。

这里想跟大家说：以后我们在举办活动需要动用其他院系或是社团的东西的时候一定要先打好招呼，而自己院系的权利收到损害时也一定要挺身而出，不过要冷静处理。

2.很多同志知晓我们此次签名活动具体内容应该都是在周日例会的时候，也就是活动前一天。同时任务分配的时候也没有具体到人。当时是考虑到大家课程的原因，但是其结果是耽误了大家更多的时间同时活动当天也显得紊乱。

想跟自己说也向大家提个醒儿：活动策划一定要尽早上传博客并通知大家，同时人员安排上要做到具体到人，不妥之处再商量单独协商。一些活动也确实需要大家牺牲课业时间的，也请大家做好心理准备。

3.多向有经验的战友，同学请教。比如西西告诉我们准备贴图片的时候用订书机订一下，这个我们就没有想到，但却是个非常好的建议，解决了我们的一个大难题。 目前，"青春的榜样"进行到此，也只能算是近半，后期的宣传与达人部分的任务会更加艰巨。真正想把这一系列活动做好，做大，成为品牌，仅仅靠我们学习部肯定是远远不够的，需要各位的共同努力，甚至需要动用大家的人际网。

真的希望我们的活动能够给我们的普通同学带去些什么，给以后的学生会留些能过传承的东西!

忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，为积极创建卫生校园、和谐校园，校总务处和大队部将在全校联合开展“爱我校园卫生、人人参与保洁”系列活动。

一、活动目的

创建卫生校园、和谐校园，养成卫生习惯，争做文明学生。

二、活动主题

爱我校园卫生，人人参与保洁

三、活动时间

20_年10月份

四、活动内容及要求：

1、个人卫生：

(1)勤洗头理发、勤洗澡换衣、勤剪指甲。

(2)每天佩戴红领巾，并保持清洁平整。

(3)不随地吐痰，不随手扔垃圾。

2、教室卫生：

(1)门窗、玻璃、桌椅、地面洁净。

(2)桌椅、清洁、学习用具摆放整齐。

(3)坚持每日一扫。

3、校园环境卫生：

(1)不吃零食，不乱丢纸屑果壳，保持校园整洁。

(2)爱护花草树木，不擅自攀析花枝。

(3)清洁区每天一扫并注意保洁。

五、活动措施：

(1)各班主任要利用晨会、午读和班会时间对学生进行“讲究卫生，保持清洁”的教育，让学生养成讲究卫生，人人有责的好习惯。

(2)各班召开一次以“卫生保洁从我做起”为主题的班会，对学生进行宣传和教育，让学生明确卫生保洁的重要性。

(3)各班每天要坚持查找教室及清洁区内的卫生死角，发动大家深挖造成卫生环境脏、乱、差的原因，通过“查找”、“深挖”，使同学们增强文明卫生意识，提高讲究卫生的自觉性。

(4)全校学生要严格执行学校“卫生五不准”制度：不准在室内吃零食、不准乱丢废弃物、不准随地吐痰，不准从窗户丢垃圾，不准在墙壁桌椅上乱涂乱画。做到教室、清洁区内无卫生不清洁现象。

(5)成立学校的红领巾督的监督员在校园进行卫生清洁监督。

(6)成立班级“卫生小卫士”，对本班的教室、清洁区进行打扫和监督。即：每节课的课间，各班的“校园小卫士”对本班的教室和清洁区的垃圾进行拾捡、清扫。

(7)学校每月将评出“卫生先进班集体”并授予班级卫生流动红旗。

为培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，现结合我行实际，就开展好“我们的节日·重阳节”主题活动制定如下方案：

一、指导思想

“我们的节日·重阳节”主题活动要以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以弘扬尊老敬老的传统美德为主线，扎实开展慰问我行退休职工和组织青年志愿者看望“三无”老人活动，努力营造尊老敬老的良好氛围。

二、活动内容

(一)组织慰问我行退休职工

各单位在重阳节前后组织人员前往退休职工家中进行看望慰问，介绍所在单位业务发展及经营情况，了解退休职工生活。

(二)扎实开展对“三无”老人志愿服务活动

各单位要组织志愿者在重阳节前后到敬老院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人，为老人送去关怀，帮助清洁室内卫生，陪同老人谈心聊天。

三、活动要求

1、认真组织。

各单位分管负责同志和职能部门要认真做好重阳节前往退休职工家中看望工作。要组织青年志愿者到敬老院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人。

2、做好宣传。

各单位要充分运用内网做好活动的宣传报道，及时将慰问退休职工和开展对“三无”老人志愿服务的相关活动及时在内网宣传，优秀稿件请及时报送市行。

为贯彻落实全国精神文明建设工作表彰暨学雷锋志愿服务大会及市文明委《关于印发的通知》(永文明【20xx】4号)文件精神，大力培育和践行社会主义核心价值观，扎实推进文明单位标兵创建工作，进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，特制订本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党的和xx届三中、四中全会精神，贯彻落实市委十一届六次全会精神，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，大力开展学雷锋志愿服务活动，把集中活动与分散活动结合起来，创新内容形式、丰富实践载体、吸引群众参与，推动学雷锋志愿服务活动制度化、规范化、常态化。为加快文明单位标兵创建活动提供有力的道德支撑和良好的社会氛围。

二、活动安排

(一)组织开展“3.5”学雷锋日志愿服务集中活动 以3月5日学雷锋日为契机，结合单位实际，组织志愿者开展志愿服务宣传和实践活动。充分利用“中心”内外显示屏循环播放学雷锋及文明创建、志愿服务宣传标语口号，大力营造“中心”积极参与志愿服务的浓厚氛围。

(二)深化志愿服务活动，吸引群众广泛参与

突出人文关怀，以“文明河南，志愿服务”为主题，依靠本单位的优势资源，积极为广大群众和服务对象排忧解难。

1、大力开展志愿者代办审批服务。发挥自身优势，积极倡导“雷锋精神”，认真调研、征集群众需求，充分发挥本单位志愿者的作用，组织志愿者为来大厅办事的人员提供政策咨询、业务代办志愿服务，不断扩大社会影响力，塑造中心良好形象。

2、大力推进送温暖志愿服务活动。密切联系帮扶村、包点村，通过各种渠道为困难群众提供救助，帮助解决实际困难。继续深入推进关爱留守儿童活动，不断增强志愿者结对家庭与留守儿童之间的联系，努力营造理解、尊重、关心、帮助弱势群体的良好社会氛围。

3、继续搞好清洁志愿服务活动。组织志愿者清洁公共交通设施、街道、社区卫生，清除卫生死角，营造优美环境。

4、围绕提升服务水平，大力开展“岗位学雷锋”活动。工作人员根据服务对象的需要，实行延时服务、预约服务、上门服务、助残服务等活动，积极为群众排忧解难。立足岗位，开展“美在身边”文明礼仪活动，积极倡导文明新风尚。

5、围绕提升服务质量，大力开展“提升服务效能”活动。组织工作人员学习行政审批业务知识，熟悉业务流程，人人成为窗口服务的行家里手，不断提高行政审批效率。学习雷锋锐意进取、自强不息的创新精神，积极探索新形势下做好行政审批、窗口服务工作的新途径、新方式，不断破解窗口服务工作的难题，进一步提升窗口服务水平，不断提高人民群众对窗口服务工作的满意度，真正做到为民、便民、惠民。推进行政权力网上公开透明工作，实现信息平台间的互联互通，及时解决疑难诉求，为人民群众提供在线服务。

6、围绕提升服务能力，大力开展学习型机关建设。紧紧围绕 “学、讲、研”三方面深入开展。“学”：组织全体党员干部职工对社会主义核心价值观、文明创建、服务礼仪、廉政建设进行集中学习，不断提升整体政治业务素质;“讲”：年内有计划有重点安排党员干部职工上党课、举办道德讲堂，以知识讲座活动推动行政服务创新发展;“研”：各窗口、各科室定期开展学习研讨，心得交流，提升行政服务水平，努力争创一流业绩。

7、围绕提升示范作用，大力开展“学雷锋先进典型评选表彰”活动。深入开展优质服务窗口、学雷锋标兵争创活动，不断丰富具有时代特征、富有行政服务特色的“群英谱”;加大先进典型宣传力度，利用中心网站、简报等宣传阵地大力宣传先进典型的事迹，不断放大典型示范效应。

三、有关要求

(一)提高思想认识。开展志愿服务活动是培育和践行社会主义核心价值体系建设的重要载体，是推动学雷锋活动常态化的重要抓手，是推动文明河南建设、提升公民道德水平的重要途径，有利于营造“做文明人、办文明事”的良好氛围。雷锋是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模，以短暂的一生谱写了无比壮丽的人生诗篇，树起了一座令人敬仰的思想道德丰碑，是全国人民学习的光辉榜样。雷锋精神是中华民族道德精神的重要内容，体现了中华民族的传统美德，顺应了社会进步的时代潮流，彰显了我们党的先进本色。各科室、窗口要把学雷锋活动同精神文明创建和创先争优活动结合起来，把集中统一活动与经常性活动结合起来，把学习活动与推进政务服务结合起来，把服务承诺同爱岗敬业结合起来，把钻研业务同发扬做螺丝钉精神结合起来，坚持从实际出发，突出思想教育内涵，找准工作突破口，精心设计谋划，注重创新载体，抓好组织实施。要增强活动的针对性实效性，使雷锋精神融入社会主义核心价值体系建设之中，融入广大窗口工作人员的实际工作和精神生活之中，使学雷锋活动同其他工作相互融合、相互促进。

(二)加强舆论引导。坚持求真务实、真抓实干，结合年度重点工作，开展学雷锋活动。大力宣传雷锋事迹、雷锋精神和身边涌现出的雷锋式模范人物，充分运用中心简报、中心网站、电子显示屏等载体，不断增强学雷锋活动的影响力，营造“践行雷锋精神，争当先进模范”的良好风尚。

(三)坚持从严、从小、从实、从细的标准和要求，扎扎实实抓好志愿服务活动，使志愿服务更好地惠及百姓生活。立足实际，着眼长远，不盲目求大求全，用“钉子”精神一个问题一个问题的解决。及时总结好办法好经验，探索学雷锋志愿服务常态化机制，为中心的文明创建工作提供坚实的载体支撑。

为丰富全体教职工业余生活，增强广大教职工身体素质，积极倡导冬季体育锻炼，经学校研究，决定开展一次以体育活动为主体的工会活动。

一、活动主题

加强锻炼，增强体质

二、活动时间

xx年12月7日 下午

三、活动组织

(一)组织形式

在学校统一领导下，以工会为组织，全校以办公室为单位，分低、中、高段组织人员参与各项体育比赛及趣味体育活动，各段人员为各办公室活动全部人员，人员组织由各办公室室长负责。

(二)活动项目及细则

请各项目负责人准备活动器材及场地。

1、定点投篮(负责人：)

每段选4人(不分男女)参赛，女选手投篮线比男选手缩短0.5米，每人投篮5次记进球个数，以每段合计进球数评1、2、3名分别记10、8、6分为每段该项得分。

2、一分钟短绳(负责人：)

每段选2人(不分男女)参赛，以每段合计完成数评1、2、3名分别记10、8、6分为每段该项得分。

3、篮式“保龄球”(负责人：)

每段选5人(不分男女)参赛，用篮球在一定距离外滚球撞瓶，每人两次掷球机会，以每段合计倒瓶数评1、2、3名分别记10、8、6分为每段该项得分。

4、瞎子摸像(负责人：)

每段选2人(不分男女)参赛，参赛者在起点原地转一圈后行进到一定距离摸人头像，摸到鼻部记5分，摸到头像记4分，未摸到头像均记3分，以合计得分为每段该项得分。

5、集体就餐，补充营养。

(三)激励机制

以办公室为单位计算所有项目总分记名次评奖。

通过此次活动，倡议全体人员积极参与冬季体育运动，提升身体素质，以更好地从事教育教学工作，为学校发展做出更大贡献。

图片

一、活动目标

1、体验运动的快乐和竞争的乐趣。

2、培养规则意识和协作精神。

3、在与父母游戏中发展幼儿的动作技能，增进亲子感情。

4、督促家长关注幼儿的体能发展，与幼儿一起培养对体育活动的爱好，为幼儿的将来建立良好的运动习惯。

二、活动准备

1、活动程序表。

2、准备各种运动器械，布置场地。

3、小奖品。

三、活动计划

1、主持人宣布活动开始。

2、各班幼儿及家长入场。

3、园长、教师或家长代表讲话。

4、班级会操表演。

5、亲子游戏展示。

A、平衡沙包

游戏准备：

沙包若干，绳子，障碍物。

游戏过程：

1. 教师将障碍物随机摆在场地中，将绳子绕在障碍物周围形成一条小路。

2. 请幼儿和家长用脚跟碰脚尖交替前进的方式走一走小路。

3. 请幼儿尝试将沙包顶在头上，以相同的方式走小路。

4. 引导幼儿张开双臂保持平衡，并尝试将沙包放在身体的不同地方。

B、和小兔做游戏

游戏准备：

小鼓，鼓槌，小兔若干，桌子、篮子若干。

游戏过程：

1. 请幼儿围坐成一个圆圈，父母击鼓，鼓声响起，幼儿随着鼓声一个顺着一个传递小兔，敲得快就传得快，敲得慢就传得慢，鼓声停止，就停止传小兔。

2. 教师出示许多小兔，将幼儿和家长分成人数相等的若干组，听鼓声每队第一名队员从篮子中拿出一只小兔，依次传给旁边的队员，最后一名队员将小兔放在桌子上。

3. 鼓声停止后，看看哪组传的小兔多，哪组就获胜。

C、“盲人”敲鼓

游戏准备：

大鼓、鼓槌 4 个，眼罩 4 个。

游戏过程：

1. 教师将 4 面大鼓放在场地中。

2. 教师请幼儿和家长自由组合 4 人一组，蒙上眼睛从起点出发去敲鼓。

3. 请幼儿和家长根据自己的记忆走到场地中去敲响大鼓，比一比哪一组敲响的鼓多。

4. 请幼儿讨论如何更准确地敲到鼓。

5. 增加游戏难度，请幼儿原地转圈后再出发敲鼓。

D、抱抱团

游戏准备：

地垫若干。

游戏过程：

1. 引导幼儿和家长围成一个圆圈，请幼儿边走圆圈边念儿歌：抱抱团，抱抱团，我们一起抱成团。

2. 教师发出指令，如：三人抱成团，四人抱成团等。

3. 没有抱在一起的停玩一次。

4. 增加游戏难度，请幼儿和家长围着地垫朝一个方向边走边念儿歌，当听到教师的口令后，迅速地在地垫上抱成团。

E、动作传递

游戏准备：

分组标志，动作图片，轻快的音乐。

游戏过程：

1. 用抽签的方式将幼儿和家长进行分组（家长和孩子可在一组）。

2. 请每组第一名幼儿上前抽取动作图片。

3. 游戏开始，教师播放轻快音乐，第一名队员将图片上的动作表演给第二名队员，其余队员依次向后面的队员传出动作。

4. 请最后一名队员说出这是什么动作，并进行表演。

▲游戏案例来源于朗朗教育课程

四、活动结束

1、颁发奖项。

2、亲子运动会结束。

3、主持人进行小结，各班幼儿和家长离场。

创建省级文明单位标兵活动方案

根据省精神文明办公室《关于做好XX年度省级精神文明创建活动》的要求，结合我委机关实际，特制定XX年文明单位创建活动方案。

一、 创建工作的指导思想与目标

以邓小平理论和党的基本路线为指导，以重要思想为契机，认真贯彻落实“七一”讲话精神，党的xx届六中全会和市委十届六次全会精神。紧紧围绕中央和省、市精神文明建设工作，确保“转变作风年”和“三年大变样”的目标最终实现。以“立宗旨、当公仆“创新杯”活动为主线，使委机关开展的“推进二次创业、争创全国一流”工作创新交流活动和“首问负责制”的顺利运行。实现全员招商，营造开发区良好地经济发展环境。以提高机关干部、职工的自身素质，培养“四有”新人为目标，进一步实施“创文明单位、建文明局室、做文明职工”的细胞工程。以提高全体工作人员的整体素质为核心，以加强机关思想政治工作、提高工作质量为主要内容。坚持两个文明一起抓，充分调动全体职工的积极性和创造性。振奋精神，再鼓干劲，不断增强创建意识和参与意识。在巩固已取得成绩荣誉的基础上，再上新台阶，为全面落实市委、市政府、市直机关工委赋予的各项任务，保证我市“二次创业、富民强省、争当龙头”的目标实现，为我市经济建设和社会发展做出新贡献，以优异成绩迎接党的xx大的胜利召开。力争XX年内达到省级文明单位标兵的要求。

二、创建工作的主要任务

（一）、继续抓好“七一”重要讲话和重要思想、党的xx届六中全会《决定》、党的xx大以及市委十届六次全会精神的专题学习。以开展纪念小平同志南方谈话发表十周年活动为契机，组织开展改革开放和党的建设辉煌成就的宣传教育。根据入世后新形势和任务的要求，组织党员、干部学习掌握市场经济等相关国际通行规则知识。使机关党员、干部都能统一认识、明确任务、振奋精神、迎难而上。在抓好机关理论教育的同时，积极组织人员按要求参加市直机关组织的各种培训、讲座等。

（二）、认真抓好“四五”普法工作。学习现代科技和法律知识，进一步深化文明单位创建活动。严格按照市直机关法制宣传工作总体要求，继续抓好机关的法制教育工作，通过教育，不断增强机关干部民主法制观念和依法行政的自觉性。加强职工进行马克思主义辩证唯物论和无神论教育，把加强思想政治工作同开展揭批组织的斗争结合起来，使大家进一步认清歪理邪说的本质，增强辨别是非的能力。实施“一把手”工程，不断巩固工作成果。

（三）、教育要区分层次，突出重点，紧密联系思想和工作实际。坚持开展经常性的思想工作，通过各种方式宣传党的方针、政策和市委各项会议精神，努力做好本部门的思想政治工作。结合重大改革措施出台，容易引起思想波动的事情，主动搞好本部门职工思想状况分析工作，积极开展思想教育。组织干部认真学习上级安排的各种学习活动，使本部门干部、职工做到“四个必须”努力做到思想上有明显提高，政治上有明显进步，作风上有明显改变，纪律上有明显增强。

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活动目的：

1、让孩子知道6月份第三个星期天是父亲节，理解爸爸的工作辛劳。

2、通过亲子活动增进父子间的感情，让爸爸明白自己在孩子心目中的位置，在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子。

活动预备：小鼓、毽子、梳子、奖状、礼物、幼儿手工作品

活动时间：6月17日下午4点30分

活动流程：

一、幼儿迎接自己爸爸进活动室，倒一杯水给爸爸喝，并送上手工作品——扇子，说一句甜甜的话：爸爸,您辛劳了!

二、教师引语：首先感谢各位家长的到来，

每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过三八妇女节、母亲节，唱的歌也总是“世上只有妈妈好!”父亲——被我们遗忘了吗?实在，父亲也有其温顺的一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴看。针对这类情况，我们在父亲节到来之际邀请爸爸们来参加“大力士爸爸”的亲子活动。今天的活动主要以亲子游戏为主，现在开始第一个亲子游戏。

三、亲子游戏环节

1、梳头玩法：每组请三到四名长发的女孩子和爸爸，请爸爸为女儿梳头扎辫子，要求梳得光滑干净，扎牢就行。

2、袋鼠玩法：每组请幼儿三到四名男孩子面对家长，双手抱住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长双手不能碰幼儿，快速跑到对面终点，速度最快者为成功。

3、我给爸爸穿鞋子玩法：每组请10名爸爸和幼儿参加，首先让幼儿熟悉爸爸的鞋子，然后让爸爸将鞋子脱下后放进圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸的鞋子，并帮爸爸穿好，先穿好的爸爸站起来示意为成功者。

4、击鼓传花玩法：鼓声停，花传到谁手里，幼儿说一句祝愿的话或表演一个节目，爸爸先容自己的工作说一件家里的趣事。

四、结束部份

音乐响起，幼儿亲身为爸爸颁奖。全体合影记念。

师小结：在繁忙的工作之余多留点时间陪孩子，让孩子在成长的进程中留下更美好的回忆。

一、活动议程

主办：市直机关工委、市粮食局党组

时间：20--年6月28日

地点：武威沙漠公园

1、早上九点半主持人宣布活动开始。

2、领导讲话。

3、歌咏比赛、谜语竞猜、知识抢答。

4、颁发比赛奖牌。

5、全体合唱《歌唱祖国》，活动结束。

二、活动组织机构

活动成立联合领导小组，组长由市直机关工委副书记许有琴同志担任，副组长由市粮食局党组书记、局长柴尔桢同志、市直机关工委副书记王英文同志担任。文体活动联合小组下设办公室。办公室主任由武威市粮食局副局长达瑞元同志、市直机关工委纪检组长范文同志担任，具体事宜由市直机关工委组宣科和市粮食局办公室办理。

三、活动资料

1、各参赛单位红歌比赛，歌唱祖国，歌颂党的×华诞。

2、趣味谜语竞猜。

3、知识抢答。

四、参赛方法

1、参赛单位：市直机关工委、市粮食局支部、市第二粮油公司、市军粮供应站。

2、报名方法：

(1)报名时间：各单位在6月10日以前把参赛人员名单和参赛曲目报市直机关工委组宣科和市粮食局办公室。

(2)红歌比赛，每单位组成一个参赛队，每队8人，队员单位自定，每队指定唱2首歌(预选歌曲名单附后)。参赛队员统一着装“上白下蓝红领带”(即：上着白衬衫，下穿藏蓝色裤子)。

(3)知识抢答与猜谜语活动凡参加者均可参与(每答对、猜对一题者奖纪念品一个)。知识题与谜语当场由主持人提出。

五、活动奖励

红歌比赛分一、二等奖，获奖人员颁发奖品，其它参加人员发放纪念品。

六、经费预算

共计---元，由参加单位分摊。

带着满怀期待的心，经过多次的车程终于来到了台山广海，没有想到的是来车站带领我们的是中心小学的校长，这一下让我们看到了这次支教活动得到了广海学校方面领导的大力支持，坐车的疲劳顿时消失了大半，经过抬抬扛扛把行李整顿好，认真地环视了学校周边的环境，比我想象中要好，是的，接下来的十天支教活动就将在此展开，既兴奋又期待，甚至已经对接下来的支教生活展开无限的想象。

吃完午饭之后，支教队的所有成员都忙着开始整理课室，忙着搬桌子凳子的，都希望为上学的小朋友营造一个轻松自在的环境，我们无法想象每天经历考试压力的小朋友在放假的时候都要来上学的心情是如何的，他们究竟是自愿的被迫的还是其他的一些原因，无论如何，我们都希望在未来的十天夏令营活动中给他们带去不仅仅是学习的知识，更多的是学习的快乐，在忙完课室整理后，又开始了开班仪式的教师汇演准备，手语加歌唱，对于完全没有舞蹈天赋的人来说，短时间内完成舞蹈的编排整队确实是困难的事情，为了给小朋友树立榜样为了让自己方便开展工作，只有努力再努力地练习，就这样一直忙到十二点多，奇怪的是，经过一天的劳顿排练，所有支教的老师脸上却没有丝毫的疲惫，我们都不知道到底是什么原因，不过有一点可以确认的是，对于支教对于小朋友，我们愿意这样做！

“伸出一双手，温暖一颗心”，明天我们就将实现这个诺言，我相信我们可以！

有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应当怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动?销售人员的业务本事不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有本事，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是十分重要。

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，此刻也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)

3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应当好好研究研究。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的资料要贴合消费者，年轻的消费者喜欢什么?

7.活动资料是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!

8.奖项资料要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉ok!如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有

资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了!

9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就能够做这样的活动，或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少包含泻药的成分，你想想，能不立刻帮你通便吗?

10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了十分有效的可信度!

11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，并且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高!

12.宣传小组：能够找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应当派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群明白，目标人群不买产品是另外一回事情，但必须要让他明白有这样的产品，而让他明白方法，就是经过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!

13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术!在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不一样，说的资料不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了!

14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，必须要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.市场购买产品人数(大约)：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少?

16.中奖概率(大约)：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个仅有一次抽奖资格，那就是150的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是125。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。并且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大?

17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们?因为他们能够证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人!

18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，并且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应当多研究多用游字广告，游字广告的费用低，并且还能够同时插播几个台。

19.抽奖活动或者其它活动的时候人员必须要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者__年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品)，当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最终上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最终帮忙交警同志完成他一个的任务

通过本次活动弘扬志愿精神，对需要帮助的社会弱势群体给予帮助，传递爱的符音，让他们感受到社会的关怀，使他们以更健康积极乐观的心态去看待生活，勇敢面对人生的挫折。

残疾人的生存状况是反映残疾人生活水平和生活质量、实现小康和基本人权的最直接体现。通过主题活动的开展，号召广大居民群众走近残疾人及家庭，体验残疾人切身感受，了解关注残疾人的真实生存状态，积极踊跃投身志愿助残服务，切实帮助残疾人提高生活水平，改善家庭生活状况等，不断提高残疾人的生活品质和幸福指数。

残疾人的发展状况最能体现残疾人特性需求和自身价值的实现程度。通过主题活动的开展，积极发动社会各界志愿者们采取一帮一、多帮一等不同形式，为涉及残疾人民生和发展的各方面，提供有效的个性化志愿服务。

通过主题活动的开展，在社区热情号召广大居民群众帮助更多残疾人走出家庭、融入社会、参与社区活动、接受社区服务；在无障碍环境方面广泛宣传公共交通、居家生活、信息交流等无障碍知识，使广大居民群众充分了解无障碍对于残疾人生活的重要性，并积极投身无障碍的建设和维护工作；在辖区内积极普及志愿助残知识，大力宣传志愿助残感人事迹，不断改善残疾人平等参与社会生活的社会环境和气氛。

为丰富学生的校园生活，进一步提高学生素质，培养学生运动技能，激发学生勇于挑战自我，战胜自我的顽强意识，大力推进素质教育，丰富校园文化生活，__年11月11日，和平小学秋季运动会在校运动场正式开幕。

上午8点30分，进行入场式。在激昂的乐声中，主持人宣布运动员入场。由各年级各班同学组成的方队，着装整齐，精神抖擞，迈着整齐的步伐，有序地进入会场，展示了小学生们积极向上的精神风貌。

殷校长致开幕辞。他首先代表学校对本次运动会的召开表示祝贺，对为本次运动会付出努力的老师们表示衷心的感谢。他指出，举办运动会，是全面落实党的教育方针，是弘扬国家运动精神的一次良好机会，既丰富了校园文化生活，也是对我校体育工作的一次大检阅，更是我校师生良好风貌和综合素质的一次大展示。希望全体运动员赛出风格，赛出水平，顽强拼搏。并预祝本次运动会取得圆满成功。

本次运动会共进行5个集体比赛项目，学生参与面广(基本全员参与)，并设各年级优胜奖一名和体育道德风尚奖六名。参加比赛的同学非常投入，观看的同学也是热情高涨，加油声此起彼伏，为紧张而激烈的赛场增添了别样的氛围，展现了少年儿童的风采。

为期一天的运动会在运动员的拼搏和全体领导及老师的精心配合下圆满落下帷幕。本次运动会，宣扬了以“集体参与，集体竞争、集体拼搏”为主旋律，以“人人健康、健康人人”为目标，旨在丰富师生的课余文化生活，促进学校和谐发展，不愧为一次提高学生团队精神、合作意识，高水平的的体育盛会。在今后我们会将这种拼搏进取，永不言败，团结一心的精神投入到紧张的学习和工作中来，相信这将会激励我们取得更加优异的成绩。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站__上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

活动主题：感恩节X地产项目启动仪式暨捐赠仪式

类型：活动营销

目的：宣传项目，吸引目标客户

目标客户群：高端客户

11月21日下午，X地产在威尼斯酒店宴会厅举行了X地产项目启动仪式暨捐赠仪式。XX市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由X地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。

活动内容一：X地产合作团队就开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。

活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍X地产的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。

活动内容三：X集团向希望小学捐赠人民币600万。

策略分析

X地产凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。

一、活动目的

增进教师之间的交换，丰富学校的文体活动，给大家修建一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，特举行这次羽毛球比赛。

二、领导机构

组委会主 任：

组委会副主任：

组委会成员：

三、报名办法：

以年级组为单位， 人数不受限制

四、比赛时间：

20__年10月14日至18日

五、比赛地点：

学校操场

六、比赛项目：

1. 比赛项目：男单、女单

2. 奖项及奖品设置：女子评出前8名

男子评出前8名

七、比赛规则：

1. 比赛基本采用国际最新羽毛球比赛规则。

2. 比赛采取淘汰赛，三局二胜决出胜败，11分制。

3. 裁判设置：体育组老师

八、运动员守则：

1. 赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方。

2. 讲文明、讲礼貌。

3. 在比赛规定时间前到达场地。

请年级组长到彭老师处报名，截止日10月11日(周五)

一 . 活动主题

第五界挑战主持人大赛

二 . 活动目的

丰富校园文化生活 , 选拔优秀主持人才

三 . 活动时间

海选 : __ 年 3 月～ 4 月

时间 : __ 年 3 月 28 日下午 1:00

地点 : 东区教一附教 110 教室

复赛 :

时间 : __ 年 4 月上旬

地点 : 东区教一附教 110 教室

决赛 :

时间 : __ 年 4 月中下旬

地点 : 东区大礼堂

四 . 活动内容

通过三轮比赛层层筛选优秀主持人才

五 . 活动开展形式

分为海癣复试、决赛三个阶段

六 . 参赛对象

全院在校学生 , 大一、大二、大三均可报名参加

七 . 实现活动方案的措施

海选 :

以点对点的形式 , 主要考察参赛选手的咬字音准 , 普通话方面的能力 , 初步筛选出一批普通话较好 , 较熟练基本素质良好的选手进入复赛 .

复赛 :

主要考察参赛选手的语言表达能力 , 台风 , 形象气质 , 才艺等方面

1. 自我介绍

要求新颖大胆 , 富有自我特色 , 带有丰富的表情及自然大方的肢体动作

2. 素质表现

参赛选手在短时间内 , 模仿或者自己设计主持一段节目 , 要求得体大方 , 用语言和简单的肢体动作带动场上气氛 . 若是模仿主持 ,不必拘泥于原版刻意模仿 , 展现出自己的风格和特色

3. 才艺展示

在短时间内 , 展示具有自己特色的才艺 , 形式多样 , 如 : 话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等 , 要求新颖 , 能吸引观众的眼球 .

决赛 :

1. 闪亮登场

本环节为限时自我介绍 , 选手要在规定时间内将自己展现在观众面前 , 要求大胆不拘泥于形式 , 只要突出自己特色即可 ,此环节也是让选手在短时间内建立起自己的拉拉队 .

2 模拟主持

选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目 , 进行现场主持 , 包括 : 新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等等 .要求加入与观众互动的环节 .

3. 即性问答

本环节主要对各位选手的应变能力做一个基本考察 , 以表现各选手对语言的驾驭能力 , 选手自己选择问题的号码牌 , 然后自行回答 .

4.才艺大比拼

和复赛的形式一样 , 选手准备各自才艺 , 本环节也是各位选手为自己拉票的环节 , 选手通过在才艺展示中与观众的互动来拉近与观众的距离 , 为自己拉票.

5. 最后陈述

选手对自己本次比赛的表现做最后的陈述 , 本环节也是选手为自己加分的最后机会 .

八 . 活动中可能出现的问题及解决方法

1. 能在晚会现场会出现到场人员不够的情况

解决方法 : 每个选手都可在自己本班带 15 ～ 20 人 , 作为自己的亲友团来观看比赛 .

2. 晚会可能会由于环节太多而导致时间不够

解决方法 : 我们会向老师申请能够延长晚会时间 , 尽量保证晚会质量 , 提高晚会可看度 .

3.晚会人比较多可能秩序会比较混乱 , 我们部门可能会人手不够

解决方法 : 我们会邀请兄弟部门过来帮忙 , 以维持场上正常秩序

九 . 评比办法

满分为 10 分 , 以小数点后两位为准 , 按照平均分记入成绩 .

1.闪亮登场 ( 总 2 分 )

语言简洁流畅 --------------------1 分

介绍个性分明 , 幽默新颖 -------1 分

2. 模拟主持 ( 总 4 分 )

服装大方得体 , 符合其主持风格 --------------1 分

形象气质、台风较好 ---------------------------1 分

与观众亲和力强 , 现场效果良好 --------------1 分

风格突出 , 特色鲜明 -----------------------------1 分

3. 即性问答 ( 总 2 分 )

答对者 ------------------------1 分

反应灵敏 , 回答搞笑 --------1 分

4 才艺大比拼 ( 总 2 分 )

特色鲜明 , 符合自己的风格 ---------1 分

现场效果 -------------------------------1 分

4. 综合印象 ( 总 1 分 )

由现场观众投票获得 , 投票最多者将获得 “ 欢迎主持人奖 ”, 本奖项不限制获将次数 .

十 . 奖项设置

本次大赛共设 :

一等奖 : 一名

二等奖 : 两名

三等奖 : 三名

单项奖 : “台风奖”、“才艺奖”、“欢迎主持人奖”、“参与奖”、“特色奖”