怎样才能打动一个领导的心(经典20篇)

尊敬的离退休老领导、老同志：

在这秋高气爽、丹桂飘香的日子里，阖家团圆的“中秋佳节”和举国同庆的“国庆节”刚刚过去，我们又迎来中华民族的传统节日——九九重阳节。在此我谨代表江麓集团向全体离退休老领导、老同志致以节日的问候和衷心的祝愿，祝大家身体健康、万事如意!

一直以来，广大离退休老领导、老同志就是公司发展中的一支重要力量，在公司的改革发展中发挥着举足轻重的作用。近年来，在中国兵器工业集团公司的正确领导下，在各位离退休老领导、老同志的关心支持下，公司全体干部职工团结一心，奋力拼搏，推动公司实现了平稳快速健康发展，取得了良好的发展成绩。今年前三个季度，公司发展总体保持了稳中向好的良好态势，经济效益实现稳步增长，运行质量得到持续优化，各项经营指标始终处于兵器集团公司中等偏上水平。圆满完成了“高新工程三期”、俄罗斯“20xx国际军事比赛”装备保障、纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵装备保障“三大政治任务”，受到了军方及集团公司领导的充分肯定和高度评价。公司产品结构持续优化，“保塔控挖”战略顺利实施。“四线一面”能力建设方案制订完善，目前正按计划顺利进行。“十三五”规划编制完成，描绘了未来持续快速发展新蓝图。

“霞披夕阳情无限，霜染秋枫叶正红”。过去，你们以满腔热情，为江麓的发展奉献了自己的青春和智慧，用汗水成就了江麓发展的一次次辉煌。现在，你们虽然离开了工作岗位，但依然通过各种方式为公司的改革发展默默奉献着自己的力量，用你们长期积累起来的丰富知识和宝贵经验助推公司迈过了发展中的道道坎坷。在这里，我也代表公司向各位离退休老领导、老同志对公司改革发展给予的关心和支持表示衷心的感谢!

新形势下，公司的发展将面临更加严峻的形势和挑战，还有很多“硬骨头”要啃，还有很多“坎”要跨，这些都依然离不开各位离退休老领导、老同志的关心和支持。在这里，我也衷心希望你们在公司今后的发展中一如既往地给予大力的支持、关心和指导，为江麓的崛起，为实现我们共同的“江麓梦”而奉献更大的力量。

“最美莫过夕阳红”。再次祝愿全体离退休老领导、老同志身体健康、阖家幸福、万事胜意!

第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在新年来临之际，送上真挚的祝福：领导新年快乐！

在新春温馨得日子里，聚珠穆朗玛之阳光，拢比尔盖茨之财气，一并作为礼物送给你，请把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。

一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。领导新年快乐！

我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你，真心祝你：领导新春好！

新春到来喜事多，合家团圆幸福多；心情愉快朋友多，身体健康快乐多；一切顺利福气多，新年吉祥生意多；祝领导您好事多！多！多！

辞旧岁迎新年、祝领导新的一年有新的收获、致富踏上万宝路、事业登上红塔山、情人赛过阿诗玛、财源遍布大中华。

岁末甫至，福气东来，鸿运通天。否极泰来时重申鲲鹏之志，惜时勤业中，展军无限风采。祝领导新年吉祥！

新年马上到，除夕问你好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、家里出黄金、墙上长钞票！

尊敬的领导：非常感谢您一年来对我们的支持，籍新春佳节之即，祝您新年愉快，身体健康，万事如意。

冬雪未飘渝已寒，夏日酷暑夜难眠：春光灿烂洒满园，秋高气爽却没闲：矢志不渝坚如磐，同窗共度又一年：新年快乐勿忘玩，春节好运乐团圆。

为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝领导新年快乐。

不要那么累不要那么疲惫，不舒服的时候歇一会，饿了要吃不要怕贵，工作累了不要和自己作对，到点吃按时睡，和想念你的朋友来聚会，领导新年快乐。

尊敬的各位领导、来宾、家长、老师，亲爱的少年朋友们：

在这鲜花烂漫、绿草如茵的初夏时节，我们迎来了孩子们的盛大节日——“六一”国际儿童节。在这个欢乐的节日里，请允许我代表学校向全体小朋友、少先队员们致以诚挚的节日问候!向关心少年儿童健康成长、支持教育事业的各位领导、社会各界人士表示衷心的感谢!向参加今天庆祝活动的的各位家长表示热烈的欢迎!向为少年儿童的成长付出艰苦劳动、倾注无私爱心的全体老师致以崇高的敬意!向今天即将受到表彰的先进个人和先进集体表示热烈的祝贺!

各位同学，清朝文学家梁启超说:“少年智则国智，少年强则国强”。你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语;你们是学校的学生，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力;你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱;你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。今天的你们是天真烂漫的红领巾，明天的你们将成为建设祖国的栋梁。中华民族的伟大复兴要靠你们去奋斗，要切实肩负起这样的神圣使命，就必须把自己锻炼成为适应现代化建设需要的优秀人才。因此，希望你们向今天受表彰的“美德少年”、“优秀少先队员”、“优秀班队干部”学习，严格要求自己，从小做起，从现在做起，从每一件事情做起，在学校里做一个好学生，在家里做一个好孩子，在社会上做一个好少年;希望你们树立起理想的航标，继承和发扬中华民族传统美德，从小养成良好的道德习惯;希望你们插上智慧的双翼，努力学习文化知识，成为知识的探索者和创新者;希望你们在阳光下快乐生活、健康成长，弘扬少先队奋发向上的精神，与祖国共前进，为长大以后推进祖国大业做好全面准备。

各位老师，“落红不是无情物，化作春泥更护花”。青少年的健康成长离不开你们的辛勤耕耘。在过去的一年里，你们弘扬学校精神，抓住机遇，开拓进取，追求卓越，在河口中小学的校园中，以团结拼搏的士气、敢为人先的勇气、竞相创新的锐气，激情飞扬地走过了春、夏、秋、冬四个季节，在推进素质教育的道路上，留下了一行行清晰的脚印。当前，面临着深化教育改革的趋势，面对社会各界的期望，我希望全体老师用自己的智慧和勤奋，在春风和煦的春天里带着理想播种希望的种子，在热情奔放的夏天里挥洒辛劳的汗水，在成熟稳重的秋天里收获沉甸甸的果实，在沉思与孕育的冬天里憧憬下一个阳光明媚的春天的到来;希望全体教师用母亲般的爱心去爱每一个学生，以积极的心态去对待工作中的困难和挑战，以宽阔的心胸去接纳身边的每一个人，以矫健的步伐去迎接每天早晨的第一缕阳光，以骄人的业绩去创造教育工作新的辉煌，为学校的发展和孩子的发展做出应有的贡献!

各位家长，春前苦耕片片土，秋后笑采粒粒珠。为了孩子的成长，为了学校的发展，您和我们情相依，心相印，一同在河口中小学的校园里守望，一起在这块充满生机和活力的园地里春种夏耕秋收冬储。在您和我们的共同努力下，学校在教研、教改领域里取得了系列成绩。所有这些，无不体现了您对学校工作的关爱。但是，仅有关爱还不行，我们还需要您的大力支持和密切配合。办好河口中小学，教育好孩子，让孩子健康成长，是我们的共同责任。为此，我真诚地希望您一如既往地支持学校的工作，一如既往地支持教师的工作，一如既往的关爱孩子的成长，和我们一起切实担负起教育和监护的双重责任，与学校达成共识，形成教育合力，既关注孩子的学业成绩，又关注孩子的身心健康;既关注孩子的情感体验，又关注孩子的人格发展，努力使每一名学生的人格、体格健全，智商、情商俱进，从而为他们一生的幸福打下坚实基础。

彩旗带着心愿迎风飘扬，鲜花伴随希望尽情绽放。让我们共同携起手来，把规划变成行动，把理想变为现实，把教育中琐碎的事情做彻底，把平凡中的事情做经典，把简单的事情做精细，凝聚共同信念，打造共同理想，为学校的发展和孩子们的健康成长做出应有的贡献!

最后，祝各位同学节日快乐，祝各位领导、各位来宾、各位家长、各位老师身体健康，万事如意，合家欢乐!

各位同志们、朋友们：

大家好!

今天，我们欢聚一堂，以联欢会的形式欢庆中华人民共和国成立66周年和一年一度的中秋佳节。歌颂66年来我国社会主义现代化建设取得的辉煌成就，表达我们纤维有限公司的全体员工对我们伟大祖国的良好祝愿。在此，我谨代表公司，向到晚会现场的观众同志们致以节日的问候，向晚会的组织者和全体演职人员表示深深的谢意!

回顾纤维有限公司发展的历程，我们经历了从无到有，从小到大，从弱到强的过程。我们从建厂初期4台POY前纺生产线，15台DTY加弹生产线的化纤生产小厂，集团公司接手纤维有限公司后，面对全球性的金融海啸、同行企业纷纷破产倒闭的情况下，我们却能立稳脚跟，不断取得胜利，在 “高新技术改造传统产业”的发展思路指引下，公司调整经营思路，坚持市场创新与技术改造相结合，大刀阔斧推进企业升级。由于生产加弹丝的设备和技术日益普及，企业之间同质化竞争严重，利润下降，公司决策层决定走差异化竞争路子。在国际金融危机的冲击下，毅然迎难而上，投入巨资与设备厂家联合，开发出具有世界先进水平的空包一体机。。空包一体机成功研制出来后，公司投资1亿元，将12台新设备装备到位，并增设了48个纺位，使企业纺丝能力增加了一倍。空包一体机投入使用，颠覆了整个锦纶包覆纱行业的传统格局，也使纤维从原先的同质竞争中走了出来。今年5月底投资1.5亿元人民币，上马“年产15000吨高技术功能性差别化纤维”技改项目。这个新技改项目上马后，公司有了高端产品，就有了争夺高端市场的砝码。其产品用途不再局限于内衣和袜子生产，还能广泛应用于精品羊毛衫等的生产，不仅扩大了应用范围，品质也更为优越。我们力求在最短时间内形成生产力，占领市场。这将进一步提升“”品牌的影响力，让纤维在行业中更具竞争力。

我们企业的实力在不断增强，我们员工的阵容在不断扩大，我们员工的从业素质在不断提高，我们在加强公司生产建设的同时也十分重视员工第二家园的建设，新落成即将投入使用的2号宿舍楼，无论其外观气势还是功能性的房间设施配备，都属全国一流的企业员工宿舍楼。蓝球场、一楼多功能厅的配套工程，为员工的业余生活提供了良好的场所。为了更好地建设我们的团队，我们将尽我们的能力，加大上岗员工的实际操作技能和管理水平培训，使我们的团队具备更顽强的战斗力!

鉴往而知今。今天，我们重温这一段历史，就是要让大家时刻牢记，我们前进的道路并不是一帆风顺的，我们所取得的成就凝聚了所有员的心血与汗水，今天的大好局面我们应当加倍珍惜，加倍地努力工作以回报祖国，回报社会。

金风迎盛世，丽日焕新天。同志们!在这一年一度的中秋佳节之际，寄去各位兄弟姐妹们远在家乡亲人最诚挚的祝愿和问候，愿他们身体健康，万事如意!

在建国66周年之际，我们祝愿伟大祖国的更加繁荣昌盛，祝愿纤维有限公司的明天更加灿烂辉煌!让我们纵声高歌，热情欢唱吧!

我的讲话完毕，谢谢大家。

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

《西部美博城》一站式美容美发用品集散中心作为我区第一家特色的大型专业市场，它的正式启用，将进一步完善南坪商圈的业态，对于更好地满足群众的购物需求，促进南岸区现代服务业繁荣，都将起到积极的促进作用。我们衷心的期盼，《西部美博城》能够凭着一流的管理、一流的服务、一流的商品，成为南岸区乃至重庆市的标志商业。同时，我们也将一如既往地关心和支持《西部美博城》的发展，努力为企业发展创造出一流的外部环境。 最后，希望我们能够通过佰佳投资的努力，为各位来带吉祥和美意，在此祝愿出席各位来宾、各位朋友，喜气共沾，财源广进。

谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我们在度过一个愉快的暑假之后，又迎来了一个新的学年，开始了新的工作，新的学习生活。首先我代表学校向老师同学们问好!代表学校欢迎一年级的新同学和新老师。

刚刚过去的一个学年，在上级教育部门领导的亲切关怀，在张校长的领导和全体师生员工的共同努力下，我校全面推进素质教育，教研、教改风气浓厚，师德师风健全，不断进行“恩小十个好习惯”的养成教育。学校的教育、教学工作硕果累累，成为省、市的一所名校。我们为生活在这所学习环境优美，学习氛围浓厚，师生关系融恰，校风纯，学风正的学校里而感到自豪。

老师们，同学们，我们恩江小学的办学目标是：办人民满意的品牌学校。每个恩小师生都是恩小的“品牌”，每个恩小师生都是恩小的“形象大使”。坚持“品德立校、文化兴校、人才强校”的办学理念。因此，在今天开学的第一次升旗仪式上，我代表全体老师对同学们提出如下希望。

一、树立主人翁的意识。我们恩江小学是有着光荣历史和优良传统的百年老校。我们全体同学都是恩江小学大家庭的成员，都要爱护、珍惜恩江小学的荣誉，保护恩小的一草一木，你们是学校的主人，学校是你们成长的乐园，现在我以学校为荣，将来学校以我为荣，每个同学要遵守“恩小十个好习惯”，养成良好的行为规范，人人为恩小争光添彩。

二、要有进步的信心和决心。新学期，新班级，新老师，新面孔、我们要有新的开始，在同一个新的起点上，要有新的表现，新的起色。在各方面表现不错的学生，千万不要骄傲，应该在新的班上显现出自己的长处，争取取得好的成绩，取得更大的进步。如果有的学生以前表现不太好，请不要灰心，要振奋精神。要有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

三、要有明确的目标和科学的计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己、在思想上、学习上、纪律、卫生等方面制订一个经过自己努力就可以实现的奋斗目标，再订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。

四、要特别注意良好学习生活习惯的养成。“习惯决定命运”。老师、家长很关心同学的学习成绩，其实更关心同学们能否从小养成良好的生活习惯，许多学生尽管学习成绩很好，但纪律、卫生、诚实守信、礼貌待人，等方面做得不尽人意，有的染上了不良行为，造成不良影响，因此我希望同学们在努力学习过程中，一定要从小去培养良好的生活、学习习惯，从恩江小学“十个好习惯”做起，这样你会终生受益无穷。

同学们，老师们，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神，团结一致、更新观念，锐意进取，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战。

最后，祝我们全体老师在新的学年身体健康，工作愉快，家庭幸福!祝同学们学习快乐!健康成长。

我的演讲完毕，谢谢!

在这生机盎然的阳春三月，我们迎来了“三八”国际劳动妇女节。

在此,我向全网广大妇女和全体女性家庭成员致以节日的问候!

刚刚过去的20xx年，是圆通创造辉煌的一年。国务委员王勇勉励我们“地球是圆的，圆通不仅要做中国的圆通，还要做全球的圆通”，使我们更加坚定了加快走向国际，实现“世界因我们触手可得”的企业愿景。这一年，我们开通了首条国际快递航空专线;成功举办了“全球包裹联盟(上海)峰会”;阿里巴巴正式战略投资入股圆通;圆通航空公司正式开航，多架飞机投入运营;业务规模位居国内行业第一，时效和服务质量、国际化、企业文化和品牌美誉度等方面均取得了令人瞩目的成绩。这些成绩的取得，与你们的勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨密不可分。圆通的发展离不开你们!我衷心的感谢你们!我要向你们真诚地道一声：“你们辛苦了”!

为了表彰“半边天”的功劳，我已倡导在全网选拔圆通花木兰、圆通贤内助及圆通和美家庭，并授以荣誉称号和奖金。希望通过表彰先进，号召全网妇女学习榜样，立足本职，爱岗敬业，努力学习新知识，创造新业绩，树立新风尚，争做新女性。同时，也希望受到表彰的同志们珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，不断取得新成绩。

圆通的事业蒸蒸日上，不断得到发展和壮大。但要想在激烈的市场竞争中继续保持领先的地位，还要依靠全体圆通人，包括奋斗在第一线的全体女员工。你们崇高的事业心，你们为圆通事业献身的精神，你们良好的素质和心智，你们自尊、自爱、自立、自强不息的优良品质，是圆通再创辉煌的强大能量。

今年是圆通由大走强的关键之年，我向全体圆通女同胞提几点希望：

1.胸怀大局，奋发有为，努力创造圆通发展新业绩。希望广大妇女以圆通发展为己任，紧紧围绕总公司的战略决策和工作部署，立足岗位，勤勉敬业，奋勇争先，争当创新的先锋、创业的模范、创优的能手，在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。

2.传承文明，弘扬美德，努力倡导和谐社会新风尚。广大妇女要大力发扬传统，勇做企业先进文化的建设者、传统美德的宣扬者、社会新风尚的倡导者和道德规范的实践者。大力倡导“以德治家、以爱暖家、以学兴家、以平安家、以廉守家”的家庭建设新理念，以家庭的文明进步推动公司的文明进步，以家庭和谐带动公司和谐。

3.大胆工作，大胆创新。无论在什么岗位，都要努力工作，增长才干，争创一流。

4.与时俱进，自强不息，努力塑造时代女性新形象。要在妥善安排好家庭和工作的同时，尽可能多地挤出时间学习，不断充实自己，不断提高修养。要适应时代发展和建设学习型社会的需要，树立终身学习的理念，努力提高自身素质，以素质树地位，以素质求平等，以素质做贡献，着力打造学习型、知识型、创新型的新女性，切实增强服务发展的能力。

“巾帼不让须眉”，在圆通领先发展的路上，广大妇女大有可为，妇联组织大有作为。祝全网广大妇女发挥聪明才智，争创一流业绩，为圆通更加美好的明天而努力奋斗!祝全网妇女节日快乐，身体健康，家庭幸福!

亲爱的职工同志们:

大家好!

在这辞旧迎新,欢度20x新年到来之际，我们嘉峪关线路车间一班人向车间全体干部职工以及职工家属致以亲切的慰问和崇高的敬意!真诚的恭祝各位新年快乐、身体健康、和家幸福!

即将过去的20x年可以说是不平凡的一年,既有在大家的共同努力下

结出的累累硕果和前所未有的光辉历程,又有因为11.22人身事故给大家造成的很大经济损失和无限惋惜!

回顾过去，展望未来，20x年我们车间获得了铁道部“先进基层组织”和铁路局“标杆党支部”的光荣称号!同时在段组织的各种大型技术比武及文化建设等各项活动中都取得了优异的成绩!一年来，我们车间全体干部职工在上级的正确的领导下，顶酷暑盛夏、冒风雪严寒、以饱满的工作热情和奋发向上的工作精神，卓有成效地完成了各项工作，在积极创建“四个一流、三个不倒”的车间工作规划中，使车间的各项工作都走在了全段的前列，形成了一面引领全段前进的大旗，一面值得大家学习和自豪的大旗!也使车间各班组形成了积极和谐的工作状态!并完善了车间、班组各项管理制度，在上级的多次检查验收中都取得了良好的成绩!这些成绩的取得都与全体职工所付出的艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的敬业精神密切相关。

20x年将是我们总结经验、改进不足、再创辉煌的一年!因为既有国家十一届人代会的召开，必将为国家发展，铁路建设描绘更加宏伟的蓝图!又有29届北京奥运会的举行，也必将为铁路发展带来更大的活力!因此，在这里我们车间一班人号召大家在20x年的工作中以更加饱满的热情、继续发扬吃苦耐劳、无私奉献、勇于拼搏的工作精神，积极投入到日常工作中去，圆满完成上级交给的各项任务。新的起点，新的征程，让我们携起手来抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和主人翁责任感，勇于争先、长于实干、乐于奉献，承担起我们应有的历史使命，为车间的再次辉煌，为我段的发展做出更大的成绩!

最后再次祝愿大家在新的一年里工作顺利，平安健康，万事如意!

同志们：

今天,在美丽的历史名城 , 公司“ 杯”第 届职工篮球比赛隆重开幕了!在此,我代表111111公司，向本次比赛的隆重开幕表示热烈的祝贺!向参加比赛的全体运动员表示热烈的欢迎;向为本次赛事提供良好服务的111111111公司以及全体工作人员、裁判员表示衷心的感谢!

111公司成立11120xx年来，所属各单位转变观念、励精图治、艰苦创业、改革发展、勇于担当，战胜了诸多困难和挑战，经受住了各种风险考验，抓住历史机遇，取得丰硕成果，为1111公司“二次创业”、实现扭亏为盈奠定了坚实的基础。

这次职工篮球比赛，是1111公司弘扬全运精神、展示职工风采、促进企业和谐的一次盛会，是系统一次非常重要的体育赛事，也是增强各单位间的交流、展求和谐企业文化的有效载体。我们要通过这次赛事来振奋精神、鼓舞士气、增进友谊、凝聚力量，为11111公司健康协调持续发展营造和谐有利的环境和氛围。

各单位对本次比赛高度重视，精心组织，选派了优秀选手参赛。1111个参赛队、111111名运动员此时此刻精神饱满、信心十足。希望全体运动员贯彻：“团结、拼搏、竞争”的宗旨，敢于争先、永不言败，赛出风格、赛出水平，充分展示11111公司职工昂扬的斗志和澎湃的激情。希望全体裁判员严格遵守“公正、公平”的原则，严肃认真、准确执裁;工作人员忠于职守、认真负责，周密细致地作好各项组织、服务工作，确保比赛安全有序地进行。

最后,预祝11111公司“1111杯”第1111职工篮球比赛取得圆满成功!预祝各参赛队和运动员取得优异成绩!

同志们：

在举国欢庆，鞭炮齐鸣声中，我们迎来了中华民族的传统节日XX年春节。在全团官兵满怀喜悦和全国人民一道共度新春佳节之际，我代表团党委、团领导机关向全团官兵、职工家属拜年。祝同志们新春愉快，身体健康，工作进步，并通过大家向家中的父母亲人们致以新年的问候。

过去的一年，我团在上级党委、首长、机关的领导和关怀下，认真贯彻落实上级的指示。由于全团指战员的共同努力奋斗，圆满地完成了以军事训练为中心的各项工作任务，是我团部队全面建设取得丰硕成果的一年。政治工作扎实有效，思想建设成绩斐然;军事训练质量不断提高，多次接受集团军、军区考核，均取得好成绩，部队管理和作风纪律建设得到了进一步加强，广大官兵守纪律、讲军容，文明之风尉然兴起;后勤建设、技术工作保障有力，保证了战备检验性演习、光缆施工、抗洪抢险等重大工作任务的圆满完成;部队基层建设成果明显，全团有72名官兵立功，涌现出了一大批爱军习武、工作成绩突出、受到军区、集团军、师和团表彰、奖励的先进单位和个人典型。推动了部队全面建设水平的提高，我团被集团军评为全面建设先进单位。

在新的一年里，我们要高举邓小平理论的伟大旗帜，认真学习，全面贯彻落实党的xx大精神和军委扩大会议精神，高标准抓好部队的全面建设，围绕师团提出的新年度工作任务、指导思想和目标，不断加固基础，突破弱项，提高层次，整体发展，全面推进我团部队建设的整体水平。

全团官兵要树雄心、立壮志，保持荣誉，发扬成绩，有所作为。工作中树立争第一、站排头的思想，积极进取，团结奋斗，多做贡献，为全面提高团队建设的整体水平而努力奋斗。

祝大家春节愉快，万事胜意!

同志们、老师们、同学们：

今天，我们在这里隆重举行“爱心洒校园、真情

暖童心”助学活动捐赠仪式，这既是区妇联履行工作职责，服务儿童、服务社会的一件好事，也是妇联组织拓展工作领域，服务中心、服务全局的一件实事。活动非常有必要，也非常有意义。借此机会，我代表区委、区政府，向长期以来关心支持儿童事业、积极参与公益活动的单位和个人表示衷心的感谢!向辛勤工作的广大教师、少儿工作者致以亲切的问候!值此“六一”儿童节到来之际，向受到捐助的学生和全区广大少年儿童致以节日的祝贺!

少年儿童的健康成长是社会文明进步的重要标

志，是构建和谐社会的必然要求。社会多一份关爱，孩子就多一份信心，我们的未来就多一份希望。多年来，区委、区政府一直高度重视少年儿童的健康成长，切实解决贫困家庭子女受教育问题，并积极倡导社会各界关注和关爱困境儿童，逐步形成捐资助学的良好风尚。今天，区妇联和城乡建设局联合启动的助学活动，对于引导全社会积极主动承担社会责任、关爱儿童健康成长将发挥巨大的推动作用。涓涓细流汇聚成河，星星之火点燃希望。希望社会各界继续以实际行动关爱儿童、帮助儿童，积极开展有益儿童健康成长的活动，让爱心传递，让真情延续。

同学们，“知识改变命运，勤奋成就未来”，希望大家从小树立远大理想，刻苦学习文化知识，使自己得到全面发展。希望大家善于学会鼓励自己，做到自立、自信、自尊、自强，把对社会的感激之情，转化成学习动力，不断提高自己。希望大家牢记关爱，树立感恩意识，培养关爱他人的习惯和传递温暖的责任，以满腔的热忱来回报社会。各相关学校也要进一步关心受助学生的学习、生活状况，给他们更多的关爱，更多的支持，更多的鼓励，使他们在社会大家庭中感受幸福，健康成长。

最后，再次祝同学们节日快乐、学习进步!

谢谢大家。

各位领导、各位来宾、朋友们、同志们：

在县委、县政府的亲切关怀下，在县直有关部门的密切配合下，在社会各界的大力支持下，在水利宾馆员工的共同努力下，经过紧张的筹备，腾升有限责任公司今天正式挂牌了!首先，我代表寿县人民政府，对腾升公司的成立表示热烈的祝贺!对多年来关心支持水利宾馆、为我县个私经济发展做出贡献的社会各界人士，表示诚挚的谢意!

腾升公司的成立，应该说是我县水利系统立足自身优势求发展的一件大事，也是我县个私经济发展的一件喜事。自水利宾馆成立以来，全体员工在余茂力总经理的带领下，内强筋骨，外树形象，诚信经营，依法纳税，积极安置下岗人员再就业，广泛开展向灾区“献爱心”活动，在取得显著社会效益和经济效益的同时，宾馆在菜肴质量、优化服务上精益求精，受到社会各界的好评，荣膺“中国徽菜名店”、“安徽餐饮名店”光荣称号。今天，水利宾馆为适应形势发展需要，为求经济总量不断增长，为将“水利宾馆”品牌做大、做强，又成立了腾升有限责任公司，为下一步水利宾馆继续保持高速、稳定、健康的发展势头，创造了基础，提供了条件。希望腾升公司今后在经营运作中，能够认真总结水利宾馆得以发展的经验，秉承好的传统，继续采取政府指导、企业化管理、市场化运营的原则，牢固树立服务意识，切实把消费者的利益放在首位。只有这样，才能汇聚财源、聚拢人气、步入良性循环，实现快速发展。

腾升公司的成立，既是县委、县政府实施“三个年”活动的一项成果，也是我县水利系统大力发展水利经济的一个有益探索，需要方方面面的配合与支持。希望有关部门从构建我县多元化、多层次旅游、休闲服务体系的角度，从培植税源、促进第三产业快速发展的高度，对腾升公司予以必要的重视和支持，帮助和配合腾升公司开展业务、发展未来。我也衷心希望腾升公司抓住机遇、大胆探索、不断创新、规范运作、创造佳绩，为我县我县经济快速、健康发展，做出应有的贡献!

谢谢大家!

尊敬的老师，全体同学们：

刚才，在这里，我们--中学全体师生举行了隆重而庄严的建校以来第一次升旗仪式。借此机会，我代表学校想参加仪式的全体师生致以热烈的欢迎。

今天，我讲以下三点：

1. 国旗的含义：①红色②五角星③4角④黄色

2. 升旗仪式：出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话。

3. 新学校，新学期，新的起点，新的征程，新的希望。我们要站在新的地平线上，珍惜时间，努力拼搏，奋发进取。为此，我提出几点希望。

第一、 坚定一种信念，确定一个目标。

过去的日子都已成为历史，新学期伊始，学校希望每一位师生坚定“试一试我就行，拼一拼我能赢”的信念，制定出切实可行的奋斗目标和实施计划。从一开始，就赢在起跑线上。

第二、 培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事只怕有心人”，学校希望全体师生养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观的生活。全力做好每件事，充实度过每一天，从而孕育我--中学团结、严谨、卓越的好校风。

第三、 创设一个环境，打造一个品牌。每个班级都是学校的缩影。每位师生都是--中学的形象，身为--人，就要树立“校兴我

荣，校衰我耻”的荣辱观。从仪表整洁、言行有度，不乱扔垃圾，不进网吧等，每一点滴，每一细节，创设--特色文化，打造--亮丽品牌。

第四、珍惜一次机会，创造一个奇迹。--第一届学生遇到一个“精力充沛、年轻实干、脚踏实地”的教师团队是千载难逢的机遇。我们教师面对---名高素质的莘莘学子更是一次施展宏图的机会。

人生能有几回搏，奇迹将在我们的奋力一搏中诞生!

恰同学少年飞，风华正茂，书生意气，挥斥方遒!

让我们搏击长空，尽展风姿，练就解释的翅膀!

让我们一往无前，乘风破浪，扬帆起航!

祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们的成长快乐，学业有成! 祝我们--中学的明天灿烂辉煌!

--中学

各位代表、同志们：

我局的四届二次职工代表大会在全体与会同志的共同努力下，圆满完成了各项预定议程，马上就要闭幕了。我们这次会议得到了县里和市局的高度重视，市局 局长、县总工会 主席在百忙之中莅临会议并作了重要讲话，对我局20xx年的工作给予了充分肯定，对20xx年的工作提出了新的要求，我们要认真领会，贯彻落实。

这次会上，局长作了题为《凝心聚力 共谋发展 为全面提升各项工作水平而努力奋斗》的工作报告。大家一致认为，报告对今年工作安排，突出了科学发展观，突出了上级主管部门工作要求，符合我局实际，报告中所提出的目标及任务既有高度又具有较强的吸引力;既代表了我局干部职工的愿望，又符合我局今后的发展要求，同时又是通过努力一定能够实现的。报告帮助干部职工统一了思想、达成了共识、找准了定位、明晰了工作思路，对完成20xx年各项工作具有很强的指导性和可操作性。报告始终紧扣强化安全、精细管理、争创一流这一主题，对20xx年工作总结，实事求是，激励斗志，鼓舞人心;对今年任务安排部署，目标明确，切实可行，催人奋进;对我局美好蓝图的展望，高屋建瓴，意义深远，令人振奋。全面总结了过去一年取得的成绩和经验，客观分析了当前面临的形势，清晰描绘了20xx年的宏伟蓝图，对下一步重点工作做了安排并提出了具体要求。报告既有对过去经验的坚持发扬，又有对改革发展的的大胆创新，是指导我局20xx工作的纲领性文件。

会议期间，各位代表以高度的责任感和使命感，认真审议并通过了《行政工作报告》、《财务预决算报告》、《 报告》、《 报告》，签定了集体合同、各项责任状，表彰奖励了20xx年度各项先进个人和先进集体，这次大会开得非常成功!各位代表对我局20xx年的各项工作和取得的成绩给予了充分的肯定，同时针对今年的奋斗目标、工作思路和保障措施也提出了许多宝贵的意见和建议 ，你们提出的意见和建议，我们在会前都进行了认真的归纳和梳理，多次召开班子会进行研究和探讨，并采纳了多条的可操作性强的意见，由此可见，我们这次大会是一次集思广益、群策群力的大会，充分发挥了民主监督、民主决策、民主管理的作用，反映了职工群众参政议政的愿望，体现了全体职工对局党政班子的信任和支持。

这次大会既是一次向昨天荣誉和艰辛告别的总结会，又是一次向新目标、新任务挑战的动员会;既是一次统一思想、提高认识的鼓劲给力的大会，又是一次承上启下、团结奋进的誓师大会。在此，我代表局党政班子向全体与会代表所表现出的求真务实、客观公正的思想作风和顾大局，识大体的工作态度表示衷心地感谢!归结起来，这次会议有以下几点收获：

一、 客观总结 公正评价 信心百倍抓住新的机遇

会议全面总结了20xx年工作，呈现出了过去一年不少让人难以 忘怀的工作亮点，会上局长的报告既全面又准确，振奋人心，催人奋进。刚刚过去的20xx年全局上下认真贯彻执行上级各项决策部署，紧紧围绕在班子周围，深入推进各项重点工作，安全生产局面稳定，电网建设成效显著，电力供应保障有力，经营业绩全面提升，行风、优质服务广受好评，党建及文明单位建设成果突出，职工工作、生活质量不断提高，我局发展展现出一片欣欣向荣的大好态势。

同时，报告也客观真实地指出了我们在20xx年各项生产经营管理工作中所存在的问题和不足，震耳发聩，令人自醒!在新的一年里，我们将面对更加艰巨的任务和严峻的挑战，也将会遇到困难和难得的发展机遇。只要全体干部职工上下一心，不畏艰难、接受考验、迎难而上，我认为，就一定能够完成今年的各项奋斗目标。

二、振奋精神 顽强拼搏 豪情满怀迎接新的挑战

我们此次会议提出的今年全局工作，以科学发展观为指导，以开拓创新为动力，强化责任意识，细化管理手段，全面完成市局下达的各项生产经营任务，抓好党建思想政治工作和党风廉政建设，确保职工收入稳步增长，确保实现安全年，确保实现我局稳步、健康、协调发展，力争实现一流县级供电企业的奋斗目标。面对新的任务和要求，挑战与机遇同在，困难与希望并存。全体干部职工要继续发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，进一步落实科学发展观，增强自身业务能力，坚定信心，克服困难，团结协作，一定能够完成这次会议提出的和上级主管部门即将下达的各项工作指标。

会议从全局的高度对当前的任务和面对挑战进行了深刻的分析和阐述，既明确揭示了外部环境和思想观念对我们持续发展造成的压力，又客观地指出了当前在电网建设、安全生产、线损管理、优

质服务、员工队伍等方面存在的困难和不足。这些分析和思考，来自于局长和班子的客观深入的科学辩证，才使我们对形势有了更全面的把握，对面临的困难有了更充分的估计， 更好地激发全局干部职工直面困难，战胜困难的信心和决心，增强对企业改革发展的紧迫感和责任感，为全局上下进一步统一思想，坚定信心，把握机遇，迎接挑战，推动全局各项工作再上新台阶奠定了思想基础，凝聚了人心，鼓舞了力量。

三、民主监督 民主管理 和衷共济迈向新的辉煌。

会议期间，全体职工代表以高度的责任感和主人翁精神，站在讲政治、讲大局的高度，为实现我局大发展和维护职工群众的利益，畅所欲言、献计献策，促进了我局各项管理工作的深化，发挥了职工代表群策群力、参政议政的民主监督和管理作用，体现了桥梁纽带作用。因此，这次大会是集思广益、催人奋进的大会，也必将会激发全体干部职工的工作热情，大家一致表示，会后，一定要及时准确地传达市局 局长和我局局长的讲话精神及这次会议的相关内容，凝聚一切力量、调动一切积极因素，团结全体干部职工立足本职、奋发进取紧紧围绕大会确定的工作思路和工作目标，落实各项工作部署和工作要求，为我局各项工作建设一流供电企业而努力奋斗。

下面，针对会议情况，我再强调几个方面：

一要树立强烈的责任意识 目前，我们正处在高速发展的战略机遇期。我局过去一年的快速发展证明，发展的关键在人。所以，我局干部职工要树立强烈的工作责任心，责任心就是工作不推脱，不放弃，不拈轻怕重，不懒散敷衍，在各自的岗位上，恪尽职守，有所建树，以强烈的事业心和神圣的使命感承担起企业科学发展的一份责任，以时不我待、只争朝夕的精神状态，以争先、争优、争光、争气的昂扬斗志，以一流的工作成绩推动我局各项工作再上新台阶。

二要树立高度的忧患意识 忧患意识来自对企业内外形势的深刻认识和准确把握，源于干部职工的责任心和使命感。当前庆安县域经济快速发展，为我们提供了难得的机遇，经过全局职工的不懈努力，我局已经基本步入了快车道。然而，发展越快、成绩越大，越要反思自我、查找不足，永不自满、永不懈怠。正如局长在报告中指出的：目前，我局还面临着安全生产要求更严，经营业绩要求更高、企业管理要求更精益的挑战，以及社会、民众对电力服务要求越来越高的考验，面对这种新的形势和新的任务，我们的干部职工不能盲目乐观，不能只见成绩、不见危机，只见优势、不见劣势。因此，我们要加快思想解放的步伐，摒弃不思进取的惰性，树立自强不息的意识，方能从容应对各种挑战，以更加饱满的热情投入到当前的各项工作中。

最后，我再强调一下这次会议精神的贯彻落实工作。这次职代会是我局20xx年工作的纲领性会议，因此，贯彻落实会议精神十分重要。特别是会议所提出的，今年的发展思路和奋斗目标，是指导我局干部职工工作的行动指南。会后，各位职工代表和各单位科室所要认真做好会议精神的贯彻落实工作。要把贯彻落实这次会议精神作为首要工作来抓紧抓实，及时将会议精神传达到每位职工，尤其是局长的工作报告要原原本本地、迅速地传达到基层、到班组、到一线职工，将大家的思想统一到报告的目标和要求中来，落实到各项工作中去，为我局的20xx年更好更快的发展做出应有的贡献。

各位代表、同志们，经过大家的共同努力，这次会议取得了圆满的成功，站在新起点，肩负新使命。我们的前景光明而美好，我们的任务光荣而艰巨，让我们在县委、县政府的关怀下，在绥化市电业局的领导下，团结在局党政班子周围，齐心协力，继往开来，为全面完成20xx年工作目标，开拓庆安局辉煌而美好的明天再谱新篇!再创佳绩!

谢谢大家!

指出，作风建设永远在路上，各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严于律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。言之切切，富含寄托，又显鞭策，催人清醒、振奋与回味。作为司法队伍中的一份子，我们法官更应该照思想、量行为，切实转变司法作风。自觉践行"三严三实"要求，大力学习弘扬焦裕禄精神，着力解决"四风"突出问题。切实推动法院党的群众路线教育实践活动深入开展，打造过硬法官队伍，做人民满意的好法官。

作风建设是党执政之命脉，决定着国家法治的前途和命运。在当今社会环境和条件下，正如习论断的那样，作风建设永远在路上。只有始点，没有终点，是一场不见"硝烟"的持久战。

人民法官是国家宪法和法律的执行者、捍卫者和建设者，承担着维护社会公平正义最后一道防线的职责和使命。法官的综合素质如何，直接关乎审判质量，关乎社会生产生活及各行各业工作秩序的稳定，是现代司法队建的核心问题。人们评价司法，不仅看司法的程序、实体是否公正，还看法官的审判作风是否良好，合不合乎人民群众的期待和要求，因此，作风建设成为人民司法取信于民的关键环节。从本质看，司法作风问题归根到底是法官思想认识及知与行问题，它是法官理想信念及价值观通过审判、执行等司法活动的集中反映和具体表现。习提出的"三严三实"，不光是在告诫各级领导干部，也是在叮嘱我们法官，是法官执法办案及日常修行的行为准则。各级法院的广大干警一定要"严"字当头，"实"处入手，持之以恒，久久为功，使司法作风建设不断深入，落地生根，开花结果。

严以修身，撑起公平正义使命担当。人民司法调节社会政治、经济、文化以及各种利益主体间的人身、财产关系，是社会稳定的"安全阀"。法官在国家民主法治建设中扮演着极其重要的舞台角色，释放着维护稳定和促进发展的巨大能量。法官的司法行为必须依法、严谨、规范，失之毫厘，就可能谬以千里。公正是一个个案件通过法官的裁判活动获得社会公众内心的确信和评价而积累的结果，个案的公正构成整个司法的公正。作为一名法官，在现实社会矛盾群发，情况复杂，诱惑多多，挑战严峻的极端环境下，能不能腰杆硬、站得直，完全依赖和决定于法官的个人修行，即看有没有公正司法的内心定力，有没有不畏权势和抵御金钱、美色诱惑的免疫力，有没有不屈不挠、刚正不阿，捍卫公平正义的能力。法官修行应该是全方位、立体的，包括政治信念、道德品质、操守人格、业务能力的提升等。修身必严，才能修行到位，修成"正果"。

严以用权，伸张社会公平正义。断案不公的实质，是司法权使用不当造成的，其根源在于法官主观意识存在偏颇。司法权是宪法、法律赋予人民法院法官的特有、独有的权力，其使用必须收受程序法、实体法的节制和约束，受审判管理体制、机制的规范。不同的案件，审判活动中的每个不同环节，案件的调解、裁判、执行等，司法权的使用都有不同的标准和要求。严以用权，既有对司法主体法官的整体要求，也有对具体案件审判活动诸环节的规制，稍有不慎和疏漏，就可能导致裁判瑕疵，甚至错误，引发社会说三道四，影响司法公信。严以用权是对法官从业履职的根本要求，也是司法裁判取得人民群众广泛认同的基本保证。

严以律己，锤炼法官意志不动摇。律己是福，是法官人生安全的法宝。从司法行业落马的法官看，其败落的轨迹无不从思想防线的脆弱和律己失严上找到答案。律己不严在人生道路上栽跟头是必然的，屡屡教训的确使人痛定思痛。严以律己是法官修行的高层次特殊性要求，建设过硬法官队伍，法官自律是不可或缺的。作为法官，一定要慎独，慎微，慎权，这是法官道德修炼"正果"圆满的基本内涵。广大法官一定要在思想上牢固树立中国特色社会主义的坚定信念，树立社会主义法治理念，树立"忠诚、为民、公正、廉洁"的政法干警核心价值观，经常检修、清扫自己的精神家园;在行动上坚持公正司法，热情服务，恪守廉洁，抵制诱惑，严肃纪律，谨慎社交，防止逾越司法底线。以饱满的热情，昂扬的斗志，扎实的作风，投入到群众路线教育活动中去，投入到反"四风"斗争中去。

民意如山，民心为重。面对着日益增长的司法需求，面对着老百姓无比焦急的企盼，每位法官该做些什么?这个问题应该由老百姓来回答。在老百姓的眼里，没有什么比亲民、护民、爱民的司法服务更值得信赖的了;没有什么比沉下身子、保持平常心态、扎实为民服务更重要的了。无论何时何地，做践行"三严三实"的人民法官，对每位法官来说，都有着非同寻常的特殊意义。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天是xx年9月10日，可能有同学不知道我为什么强调这个日子，但我知道每位老师在这两天都收到了祝福的信息。在此，我谨代表学校党、政、工、妇，也请同学们允许我代表你们，向全体教师表示节日的祝福和问候!

对我们全体师生来说，九月是收获的季节，更是喜庆的季节。九月我们会伤感而又骄傲地向全国各地送走一批批的高校学子，九月我们又会期待而欣喜地迎来新一届高一新生，九月我们会如期迎来自己的节日。因此九月我们会收到一通通报喜的电话，接待一位位咨询的家长，接到一个个问候的短信。我们忙在其中，累在其中，更乐在其中! 在今天这个特殊的日子里，我们会通过电话短信忆起一个个熟悉亲切的名字，会感叹那个身材瘦小满脸稚气的孩子如今已是某某单位的骨干精英领导，那个懂事而又顽皮的孩子如今也是老板经理了。

那个刻苦勤奋的孩子已经是博士生导师了....而他们为老师送来的亲切问候，暖暖的祝福，让我们体会着老师的价值，享受着老师的幸福。我们也会电话短信中或多或少地忆起些些的遗憾往事，曾经严厉地批评过谁，曾经痛斥过某个同学的行为，曾经在某节课上和某同学发生过小小的争执，误会....。这时候我们也会想起自己的老师，想起自己学生时代经历过的点点滴滴，美好的，遗憾的，骄傲的，后悔的都在这一天涌上心头，因此很想给老师们，同学们说些什么......

想起了第一个教师节，1985年9月10日，刚升入初三的我和全乡所有的学生一道列队欢送到县里参加表彰大会的优秀教师，当时锣鼓喧天，彩旗飘飘，我们手执小红旗，激动地喊着"欢送，欢送，老师光荣"老师们面带微笑，胸佩红花，身披彩带，挥手从我们身边走过，当时我就一个念头：长大了我要当老师!一晃当老师二十多年了，寒来暑往，送走一届迎来一届。早上和学生一起披着月光上班，晚上和学生一道伴着星光回家，备课、上课、辅导，带操、查寝、谈心，就这样在无穷无尽的忙碌，无穷无尽的责任中一天天地走来，青丝变成了白发，皱纹爬满了脸颊，我们老了，学生们却一茬茬地成长起来了。再回首，所有的忙碌疲累都换化成了幸福，在每年的节日里，我们深深地体会到了桃李满天下的内涵。

人生的意义何在?人生的价值怎样体现?什么样的生活才叫幸福?这些简单的问题曾经让多少仁者智者去思考去辩论，而快走过人生半辈子的我，也终于找到了答案。高中时代的拼搏奋斗是一生最难忘的时光，也是一生最大的财富，不管当时是苦是哭是甜是乐是恨是怒过去了都成了美好。

作为老师欣慰地看着一个个的孩子长高长大成功成才，而想到他们的成功成才里有我们的付出、有我们的关爱、有我们的启迪，甚至有我们恨铁不成钢的敲打，这又是多么有意义的事情，多么有价值的人生!

因此，我没有当够老师，因此我爱我的学校。爱我的工作。爱我的学生。特别是今天，我也希望我们这种爱代代相传，在我们校园演绎出更多的深情故事，若干年后，让我们想起你们说，真幸运，我们有缘成为师生!

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾，..大学的校友和师生员工们：

大家好!

春华秋实，岁月如歌。在这个金灿灿、沉甸甸，充满无限喜悦的收获季节里，中国石油大学迎来了建校六十周年的欢庆时刻。在此，谨向全体师生员工和海内外广大校友致以节日的祝贺!向长期以来关心和支持学校建设、改革、发展的各级领导、各界朋友表达诚挚的感谢和崇高的敬意!

1953年10月1日，以清华大学石油系为基础，汇聚天津大学、北京大学等高校的部分师资，诞生了新中国第一所石油高等院校——北京石油学院。六十年风雨兼程，六十年薪火相传。建校以来，学校“一路奔波三迁校，六秩寒暑四易名”，虽历经沧桑砥砺而弦歌不辍，今天已经成长为一所石油特色鲜明、以工为主、多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，成长为石油石化学科领域高层次人才汇聚、优秀人才培养和高水平科学研究的重要基地。

甲子积淀，铸就华彩的辉煌篇章。学校始终与祖国石油工业同呼吸、共命运，始终把服务国家重大战略需求作为办学的根本出发点，石油石化工业发展壮大的每一步，都印刻着石大师生不可磨灭的贡献。六十年来，20余万名学子从被誉为“石油人才的摇篮”的石大起航，献身石油，建功立业，成为国家建设和社会发展的栋梁。学校坚持走“政产学研”相结合的办学道路，科技创新能力不断提高，为石油石化行业重大关键技术的突破、国家经济社会的发展以及科学技术的腾飞作出了卓越贡献。

近年来，学校抢抓机遇，锐意进取，紧紧围绕“建设石油石化学科领域世界一流研究型大学”的奋斗目标，精心谋划和推动学校改革发展，学校综合实力持续增强，核心竞争力显著提升，社会影响力不断扩大。

大学的精神，大学的文化，沉淀在发展的历程中。“实事求是，艰苦奋斗，爱国奉献，开拓创新”的石大精神，“我为祖国献石油”的理想与信念，在一代又一代石大人血脉里流淌，这是激情燃烧、开拓奋进的六十年留给我们的宝贵财富。它是学校独有的精神文化体系，并以其特有的渗透力和感染力，潜移默化地影响着广大师生的思想方法、道德意识、价值观念、行为方式等，铸就了石大学子不怕苦、不怕累、耐磨练、敢担当、讲奉献等宝贵品质。这种精神特质让我们对石大的明天充满期待，充满信心!

走过了六十年风雨历程的中国石油大学正站在新的历史起点上。当前我国已进入全面建成小康社会的关键时期，进入深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚阶段，需要高等教育主动适应和促进经济社会的改革发展，在建设人力资源强国和创新型国家的进程中扮演重要角色。中国石油大学承载着历史的荣耀，更肩负着未来的希望，必当承载起更大的人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新的使命，担当起更多服务国家重大战略需求的重任。

面向未来，我们要进一步弘扬“实事求是，艰苦奋斗”的校风，胸怀对中国梦、石油梦、石大梦的执著与坚守，继续高扬奉献与责任的旗帜，抢抓历史机遇，勇敢面对挑战，坚持内涵发展、创新发展、开放发展、和谐发展，携手所有海内外校友、社会各界朋友，共谋科学发展，共谱教育华章，共绘美好蓝图，不断实现学校发展的新跨越，为建设石油石化学科领域世界一流研究型大学努力奋斗，为实现伟大的中国梦作出新的更大贡献!

王老师为人实在、纯朴、踏实。不论是对待学习，还是对待工作，她都扎扎实实，从不张扬，没有半点浮躁之气。学习中，她认真听讲、认真自学、认真讨论、认真抒写；教研活动中，她虚心向学，静心研究，精心选题，细心完成任务；教学实践中，她一点一滴地实践着教研成果，有效地引导职高聋生积累着词汇，丰富着语境。

作为学校报社的负责人，她重视培养学生，手把手地耐心指导每一个成员，用一期期丰富多彩的校报见证着每一个小记者的成长。作为学校的信息员，她积极参与各种活动，进行拍摄与通讯的采写，并及时上传，获得了教委领导的认可。

总之，她的工作，和她的为人一样，实在、扎实。

各位老师、亲爱的同学们：

早上好!

再过一段时间就是“六一”国际儿童节了，首先，我代表学校的全体老师向同学们致以节日的祝贺，祝同学们节日愉快，身体健康，学习进步!

在过去的一年里，同学们在老师的辛勤培育下，通过自身的刻苦努力，在德、智、体、美各方面都取得了十分可喜的优异成绩，我们学校上级领导的关心、支持下，在家长们的紧密配合与支持下，办学水平与教学质量也取得了十分可喜的成绩，学校正朝着高质量、特色多，学生向往、家长放心、社会认可的示范性小学这一目标阔步前进。

同学们，你们是早上8、9点钟的太阳，是祖国的花朵，是明天的希望。从现在到本世纪中叶，我们将全面建设小康社会，基本实现现代化，实现中华民族的伟大复兴。伴随这一历史进程，你们将度过花季，经历人生的金色年华，以自己的青春与智慧、热血与奋斗，去实现几代中国人孜孜以求的强国梦想，去创造伟大祖国更加光辉灿烂的明天，去迎接人类更加更加辉煌的未来!党和人民殷切希望你们志存高远，胸怀祖国，放眼世界。希望你们从小做起，从现在做起，养成良好品德，努力学习，健康成长。希望你们富于想象，乐于探索，敢于创新，善于创造，勇于实践。希望你们立志于年少之时，奋斗于一生之中;不负人民的重托，不负祖国的厚望，不负伟大事业的召唤;为民族争光，为祖国争光，为家乡争光;谱写最壮丽的青春之歌，成就最辉煌的人生业绩。

同学们，儿童时代是美好人生的前奏，是生命乐章的序曲，远大抱负从这时滋生，高尚情操从这时孕育，良好品行从这时养成，过硬本领从这时练就，青春活力从这时开始萌动。让我们共同珍惜这美好的时光，去迎接美好的未来。世界是我们的，更是你们的!世界有你们，明天更辉煌!

今后，我们全体老师将与同学们相互学习，团结协作，取长补短，共同进步，使我们的学校更有生气，更有活力，更上一层楼!

最后预祝我们庆祝六一文艺演出活动圆满成功!

祝同学们节日快乐，童年幸福!

祝各位身体健康，万事如意!

祝希望小学的明天更加美好!

谢谢大家!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

20xx年以来，本人紧紧围绕市委、市政府工作大局，按照局党组统一安排，忠实履行职责，尽心尽力带领分管科室做好村镇规划、城乡测绘、城建档案等各项工作，为我市城乡规划事业做出了应有的贡献。现将具体述职述廉情况报告如下，敬请领导及社会各界批评指正。

一、履行工作职责

做为规划局的副局长，我主要分管村镇规划、城乡测绘和城建档案管理三部分的工作，内容从城区到乡镇，从技术到管理，面广量大，责任重大。为此，我在上级部门的领导下，在科室广大技术人员的支持下，进一步更新自己的观念、摆正自己的角色、努力工作、以身作责，圆满完成了今年的各项工作。

1、村镇规划管理工作。村镇规划管理工作面广量大，技术性、政策性很强。分管以来，我带领村镇室一班人，开拓创新，积极探索适合村镇规划管理的新路子，从规划的编制到“一书两证”办理和乡镇技术人员的业务培训，层层落实，不断提高村镇规划管理的内涵，“一书两证”办证率达100%。根据省、市的统一布署，村镇的工作重点是全面完成我市的镇村布局规划、集镇总体规划和农民集中居住点规划的编制工作。作为分管村镇工作的副局长，我积极应对村镇发展的新特点和新要求，对此项工作进行了精心部署，狠抓落实，召开了多次专题会议和培训班，成立了坚强的工作班子，从资料收集、规划方案拟定到多方案比较，多角度、多层次汇报，层层把关，最终形成了完整的规划成果，并都顺利通过省建设厅抽样验收，质量居于全省、市、县前列，受到了专家和领导的高度评价，编制的规划成果获得了省、部级优秀设计奖项三次。建设社会主义新农村，是党的xx届三中全会提出的一项重大历史任务。加快社会主义新农村建设，既是我市“城乡一体化”目标的重要内涵，也是实现我市经济和社会事业大发展的迫切要求。为此，我带领科室主要技术骨干，从丹阳的实际出发，到基层调查了解，到先进发达的县市学习经验，不断地摸索着适合我市社会主义新农村发展的新方法、新思路，并充分认识到规划起到的重要作用，以此在今后的工作中提出了通过规划的全覆盖，实现我市城乡一体、资源共享的城乡统筹发展的大格局工作新目标。

2、档案管理工作。城建档案管理工作是城市规划管理工作不可缺少的重要组成部分，尤其是我局的城建档案是省先进单位。自分管以来，为了进一步提升城建档案工作，根据城市建设的客观要求，我带领城建档案负责人，主动接受省里和其它县市相关部门的先进经验，档案工作日益完善。一年来，城建档案馆以创建“巾帼示范岗”活动为载体，一手抓城建档案目标管理，一手抓内部管理。全年接收建设项目的档案2875卷册，整理档案2945卷，在镇江市城建档案工作检查和我市档案系统工作检查中，均获得好评，荣获了镇江市城建档案先进单位称号。今年我对档案又提出了新要求，在省级达标的基础上，针对自己的不足，找出差距、提高认识、创新思路、优质服务，以创建国家级档案馆为目标，高效的完成各项工作。由于成绩突出，20xx年4月份档案馆获得“镇江市巾帼文明岗”荣誉称号，达到了内练责任，外树形象的目的。

3、城乡测绘工作。测量工作是城市规划管理重要的基础性工作。我分管以来，根据测绘工作的特点，充分调动工作人员的积极性，要求他们发扬吃苦耐劳精神，提高工作效率，切实做好测绘工作。一年来我以抓队伍建设入手，带领分管科长和测绘院主要负责人赴句容等地学习他们的先进经验，提出了工作的新方法。测绘院紧紧围绕规划中心工作，服务于规划设计和管理。全年共完成各种测绘任务110项，测绘地形图6平方公里，测绘道路管线8余公里，为规划管理工作提供了详实的基础资料，为建设单位提供了优质周到的服务。

做为一名高级知识分子，镇江市人大代表、丹阳市政协，我从不满足现状，非常注重新知识、新思想的学习，从而不断完善自己的知识结构。一年来，本人以身作则、深化管理，带领科室人员顺利的完成了预定的工作任务，并取得了一定的成绩，成效明显;在领导方式上，我特别注重营造好的工作氛围，充分发挥团队精神，提高工作效率;在工作作风上，注重单位形象，受到了乡镇和建设单位的一致好评。

二、勤政廉洁

勤政廉洁是党员领导干部应有的形象。目睹的许多事实，使我更加清醒的意识到自己的言行在单位产生的影响。一年来，我严格要求自己，自觉地贯彻执行党的路线、方针政策，使自己的言行符合党和人民群众的利益，加强自身修养，在思想上筑好拒腐防变的防线，摆正位置，正确处理好工作与学习的矛盾，用党的理论和新的知识不断充实自己、武装自己，在工作中充分发扬民主，注意科室技术人员的团结和协调，充分发挥他们的聪明才智，在重要方案的决策中，坚持集体讨论、民主决策，在平时工作中，十分注意倾听各层次人士对规划工作的见意，努力使我们的工作得到大多数人的满意。在生活上不搞特殊化，保持普通干部的本质，虽然自己是民主人士，但始终会以一个党员的标准来严格要求自己，公私分明，廉洁自保，没有收受任何贵重物品，没有违反规定收取现金、有价值证券、支付凭证和收受干股，从不“跑官要官”，始终保持勤俭节约的作风，严格要求配偶、子女、亲友严禁利用职权或职务上的影响谋取非法利益。一年来，在自己的分管范围内，没有违反党风廉政建设规定的情况发生，没有明令禁止的不正之风，没有发生致使国家、集体和人民群众生命安全遭受重大损失和影响社会稳定的重大事件。作为规划战线上的一员，我一定在局党组的统一领导下，以更新的思路、更高的热情去开展工作，为开创丹阳城乡规划管理的新局面而努力工作。