高三新学期规划与目标(推荐20篇)

2016年市政府为民办实事民生工程工作目标

XX年，深入实施以“环境提升、就业促进、扶贫解困、教育助学、社会保障、医疗卫生、百姓安居、基础设施、生态建设、文化体育”为主要内容的为民办实事民生工程。

一、环境提升工程

（

一）城乡环境治理。加大城乡市容市貌和环境综合治理力度，完善城乡环卫基础设施，深入开展“七乱”治理和“七进”活动，切实纠正出摊占道和车辆乱停乱放，开展户外广告整治，规范店招设置；大力推进街道美化亮化和“光彩工程”；清理占用公园绿地的餐饮场所，全面提升公园景观。中心城区新增10处1000平方米以上的绿地；治理林盘聚居点50个。继续实施“三绿工程”建设，完成10条街道、10个游园景观提升改造，营造10处“果树花香”特色景观；实施拆墙透绿10公里、屋顶绿化2万平方米；新建市级新农村绿色家园示范点20个，引导郊区（市）县建设新农村绿色家园30个。在中心城区275个院落实施文明社区示范点建设。（牵头单位：市城管局）

（二）大气环境治理。进一步加大扬尘和大气环境治理力度，加强建设工地和运渣车监管；加快主要入城通道洗车场建设；推进外环内及二三圈层禁煤区建设，严格重点燃煤工业企业监管；开展餐饮企业油烟排放污染和“冒黑烟”机动车专项治理；高污染机动车限行区域扩大至外环；实施自行车租赁试点；抓好秸秆禁烧和综合利用；确保中心城区环境空气质量优良天数达到315天。（牵头单位：市环保局）

（三）水环境治理。加快实施雨污分流改造工程，加大排水管网建设力度，中心城区城市生活污水集中处理率90%以上；完成已开工的50座乡镇污水处理厂及配套管网建设，开工建设58座乡镇污水处理厂。加大河道治脏治臭力度，完成中心城区16条河道的污染治理，完成已启动的20条小流域综合治理。（牵头单位：市水务局）

（四）交通缓堵保畅。大力缓解中心城区交通拥堵，加强道路交通组织疏导和交通秩序整治。新增公交车1000辆、出租车1000辆、公交专用道10条；中心城区全面实现公交“一卡通”，在10条以上公交线路实行延时服务；完成动物园、凤凰山、大面街道、万家湾、双流航空港5个公交场站建设；建成公交智能调度和视频监控系统；新建公交电子站牌500个。开通地铁1号线。中心城区立交节点开工9座，完工6座，新建人行天桥40座，打通“断头路”5条。（牵头单位：市交委）

二、就业促进工程

（一）扩大就业规模，提高就业质量。全市农村富余劳动力向非农产业新增转移就业人数10万人；城镇新增就业人数13万人；下岗失业人员再就业7.03万人，其中就业困难人员再就业1.9万人；动态消除“零就业”家庭，全面落实地震灾区就业援助政策，实现灾区“户户有就业”；城镇登记失业率控制在4%以内。发放小额担保贷款1亿元、工会创业小额信用担保贷款3000万元、青年创业小额贷款860万元。（牵头单位：市劳动保障局）

（二）促进高校毕业生就业创业。开展“爱心圆梦”家庭困难大学生就业援助行动，有就业意愿的困难家庭高校毕业生就业率达100％；本地生源高校毕业生就业率达80％；全市行政村（涉农社区）实现“一村两大”；“农村中小学特岗教师计划” 志愿者人数不低于1600名，“乡镇公立卫生院大学生支医计划” 志愿者人数不低于1200名，“大学生服务社区就业和社会保障计划” 志愿者人数不低于600名。建立就业见习基地50个，吸纳高校毕业生参加就业见习，促进1050名高校毕业生实现创业。（牵头单位：市人事局）

（三）加强职业技能培训。为20万农民工及城镇失业人员发放就业培训券。培训农民工20.76万人。开展农民实用技术培训140万人次。全年在灾后集中居住区开展新市民流动课堂教育培训80次以上。（牵头单位：市劳动保障局）

三、扶贫解困工程

（一）农村扶贫解困。全市贫困村农民人均纯收入比上年增长15%以上；扶持农村1816名贫困人口改善生产生活条件，增加其收入。新建农户科学储粮小粮仓3000个。（牵头单位：市农委）

（二）城乡困难群众医疗救助。按城乡低保人数和农村“五保”人数计算，城乡低保对象和农村“五保”对象年人均医疗救助水平不低于150元。（牵头单位：市民政局）

（三）困难职工救助。为符合条件的

建档困难职工每人每年提供400—1000元的生活和医疗救助。（牵头单位：市总工会）

（四）贫困残疾人帮扶。为XX名贫困重度残疾人居家安养给予护理补贴；为XX户贫困残疾人家庭实施无障碍改造；为3000名贫困白内障患者免费实施复明手术。对重性精神病患者实施“阳光救助”。提高见义勇为特困伤残人员生活补助水平，中心城区人均每月不低于650元，郊区（市）县人均每月不低于550元。（牵头单位：市残联）

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高三下学期工作计划2019

20xx高三下学期工作计划(一)

20xx年，我校高考今年全面丰收，再创辉煌，我们备受鼓舞，也倍感压力。年级组全体老师将齐心协力，共同营造"紧张、有序、科学、高效"的备考氛围，争取20xx年高考取得好的成绩。

为了使本届高三工作科学化、制度化、规范化，借鉴我校历年高考备考经验，结合20xx年湖南省高考招生政策新变化，对本年度高考备考作如下规划：

一.指导思想

明确目标、科学规划、严格管理、狠抓落实、注重细节、夯实基础，提高效率。形成一个团结协作，知难而进，精神振奋，群策群力的高三教师团队;面向全体学生，狠抓班风学风，使班风进一步净化，学风进一步浓厚;突出尖子生培养，挖掘临界生潜能。努力夺取20xx年高考胜利，实现学校持续健康发展。

二、年级基本情况

20xx届高三共有文化课教师58人，学生1455人。分为21个班，其中14个理科班，计1060人，7个文科班，计395人。

三.奋斗目标

学校目标是，确保全市文理人平总分第一，全县文理状元，力争7 人进入清华北大; 一本上线570人，二本上线1120人，一本上线率与二本科上线率、单科平均分全市第一，争取各个单科高分有进入全省万分之一。

四.具体措施

1.加强团队建设。充分认识本届高三面临的严峻形势和巨大压力，强化责任意识和质量意识，树立良好的师德形象，鼓足干劲，求真务实，振奋精神，发挥每位教师的教学热情和创新精神。年级组将定期出好高三复习宣传栏，及时表彰备考过程中的优秀班级和个人。

2.明确各学科备考目标。备课组要制订好周复习计划，用好各科资料，统一作业布置，总结各阶段备考情况，充分提高备考效率，定期进行集体备课和下班辅导，不能流于形式，要认真组织学习学科教学大纲、高考说明。各位任课教师要钻研近年高考试题，写出试题分析报告，不断研究高考信息，把握高考方向，增强教学的针对性。进一步研究所教学科高中教材内容、题型解法和学科思想。

3.强化班级高考目标意识。加强班集体常规管理，继续抓好学习小组建设。加强对学生的政治思想教育、前途理想教育、安全教育，增强进取精神和竞争意识。班主任要加强责任心，落实“六到位”，密切关注学生动态，适时作出正确引导，使学生在高三全身心投入高考备考。

4.在学校的统一组织下开展听评课活动。做到有课必听，有听必评，有评必改。继续推进完善高效课堂模式，优化课堂教学结构。贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的原则实施高三复习课教学。 做到讲练结合，在复习讲授的过程中重视小组探究和学生的参与，加强训练，让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正，布置的作业一定要落实检查。注重把握复习课的深度和广度，懂得取舍，确保复习的针对性和有效性。

5.严格认真组织各类考试。为了加强考点检测和阶段复习效果的了解，加强和外地名校的横向对比，培养和提高学生的应试能力，适时参与名校联考、市统考，下学期更要加强数学与综合科的训练，认真组织模拟考试。备课组长要对各类考试的试题质量把关，用好题、创新题，杜绝原搬照抄。要狠抓考风考纪，培育良好学风。要求全体师生共同做到有考必改，有错必纠。试卷讲评要注意一查、二统、三找、四改，查每次考试目的;统计试卷相关数据;找出学生出现的知识错误及引出错误的原因;制定改进措施。讲评尽量做到及时，有针对性、辐射性、指导性、诊断性，并注意保护学生的学习积极性。

6.培养学生良好的学习习惯。包括订计划的习惯;大声朗读的习惯;预习的习惯;认真完成作业的习惯;规范答题的习惯;整理纠错的习惯;有疑必问，举一反三的习惯;筛选资料，总结反思的习惯。每位任课教师要根据各科特点加强复习方法的指导，充分提高学生复习效率。

7.加大自主招生考试数学、物理等科目的辅导力度，增强压轴题的得分能力，分阶段减小培训学生的人数，看好找准苗子，在高校自主招生考试中挖掘潜力。

8.重视尖子生的培养。加强教学研讨，定期召开培养相关任课教师会议，及时了解情况，把握复习进度。要求在两次月考中间再安排一次单独的考试，理科尖子加一轮数学、理综的“5·3”复习，文科尖子要探索突破文综瓶颈。要有针对性的加强尖子学生薄弱科目的指导和强化训练，建立尖子生档案，由班主任统筹安排，科任教师跟踪负责。

9.加强临界生的教育和辅导。对于二本临界学生，根据实际情况，在数学、物理、地理中选1-2科进行统一辅导。各位班主任对这部分学生要多加鼓励和指导，他们的情况要与科任教师及时沟通，争取更多的临界学生能顺利通过高考，确保二本上线人数和上线率。对于一本临界学生，要跟踪了解学习情况，确保一本上线人数和上线率。

10.关心爱护学生，重视思想情感的交流和心理辅导。高三学生心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦燥、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，年级组计划在高三第一学期出一期专栏，第二学期进行一次心理讲座。班主任要与任课教师一起努力走进学生的心灵，特别是每次考试前后，要加强个别指导，把握学生心理动向，适当组织班活动，每期出好一次黑板报，及时调整学生的心态和兴奋点，保持适度紧张，最大限度地提升教育教学质量。

11.协调各种关系，提高备考效率。年级组将和学校各处室密切配合，统一步调。在年级组的协调下，班主任要处理好以下三种关系：第一，任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。第二，师生之间的关系。班主任广泛听取教师、学生的意见，搜集信息，以便及时了解反馈情况。第三，学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学校内外情况，配合学校及时，准确、动态地实施有效教育。

12.组织外出学习交流。商量备考进度、联考有关事项，交流尖子生培养经验，研讨备考策略。分科参加高考研讨会，认真解读高考大纲，收集整合高考信息，研究综合科备考对策。借鉴名校综合科备考成功经验，结合我省近年高考特点，制定综合科备考计划。

五.工作安排

1、四轮复习阶段安排：

在保证教学质量的前提下，各学科按计划完成复习进度。

第一轮复习：单元复习阶段，20xx年9月1日-20xx年2月底

回归教材，用好资料，控制难度，落实考点，掌握方法规律。

第二轮复习：专题复习阶段，20xx年3月上旬-4月中旬

突出专题，夯实基础，构建网络，强化考点，培养综合能力。

第三轮复习：模拟训练阶段，20xx年4月下旬-5月下旬

套题训练，巩固应用，总结方法，查漏补缺，积累考试经验。

第四轮复习：高考冲刺阶段，20xx年5月25日-6月5日

休整调适，自主整理，指导点拔，处理信息，达到最佳状态。

2.联考、统考、模拟考试大致安排：

考试类型 时间 目的

联考 20xx年9月22、23日 摸底比较

期中考试 20xx年11月中旬 阶段复习效果检查

联考 20xx年12月底 摸底比较

期末市统考 20xx年2月初 第一学期复习效果检查

3、早晚自习与下班辅导安排

①晨读 星期 一 二 三 四 五 六 日

②晚自习下班辅导

星期 一 二 三 四

理科 数学 物理 化学 生物

文科 数学 政治 历史 地理

备课组务必统一安排，各位任课教师要按时到位，全心全意为学生指导、答疑、服务。

4、临界生辅导安排

从20xx年12月开始到20xx年元月

星期日晚 数学 星期五晚 物理(理) 地理(文)

20xx高三下学期工作计划(二)

指导思想：

1. 以新课改为契机，建立和谐、务实、上进、奉献的高三团队;

2. 以新课改为契机，抓住机会稳步推进高三教学工作;

3. 深化高三教学管理工作，在质量、效率方面下功夫;

4. 稳扎稳打，务实求真，确保升学指标全面完成;

工作目标：

1. 全面开展新课改，高三充当排头兵;

2. 深化开展导学案活动，深化课堂教学，全面提高教学的有效性;

3. 加强“三生”的落实与培养，集中优势兵力打歼灭战;

4. 加强错题本的使用力度;

5. 研究20xx年考试说明，掌握最新、最准的高考信息，编制适合四中学生的同步测试题;

6. 加强心理辅导，使学生健康成长、健康高考;

工作措施：

1.随着新课程改革的不断深入，全市各高中都充分认识到新课改的必要性，因此四中面临的危机越来越大，坚持改革生机无限，不改死路一条。上学期，在周校长及学校领导班子的精心准备下，我校成功的举办了抚顺市新课程改革“快乐课堂”教学模式研讨课，是全市个学校受到很大的震动，在大会上，周校长介绍学校课改经验，四中全体教师又燃起了振兴四中的愿望，全体高三教师利用课余时间畅谈自己的感言，作为四中一员，无论是为自己，还是为学校，我们高三责无旁贷。

高三集中了四中教学上最优秀、工作上最敬业的教师，我们高三团队愿意承担改试验区的责任，认真研究适合四中高三学生特点的教学模式，结合四中学生实际，闯出一条适合我们发展的道路。

2.为适应改革发展的需要，高三教师继续坚持团队合作，高三全体教师按学科分为九个学科组，每组选出备课组长一名，对于只有一人的学科，建议成立学校备课组，加强集体备课，集中优势兵力打歼灭战。备课分为三个阶段：(一)学期初集体备课，全体备课组成员在备课组长的召集下，共同研讨学期教学任务，制定切实可行的教学计划，详细到月;(二)月集体备课，每月初，备课组长按学期初制定的学期计划，进一步细化月计划，详细到周;(三)周集体备课，每周周四下午第七、八节为固定集体备课时间，此时间可串不可占，确实保证时间，备课组长事先安排人员制定本周教学内容、教学范围、教学重点、难点，本周需解决的问题(一周最多确定五个专题)然后下放到备课组每个成员，每位成员按要求编写导学案，(备课组2人制，轮流编写;1人制，成立学校备课组统一编写。)

大力开展导学案编写工作，学科组在假期充分调研的基础上，编写出适合四中学生学习特点，教师教学特点的导学案，适合不同学段、不同教学模式、不同教学内容的导学案。

导学案的模式：“导学案”不同于以往的讲稿和一般的讲义。主要分以下部分：课标解读(考试说明解读)、知识梳理、知识结构分析、基础知识训练、典型例题分析、变式训练、错题收集与反馈、知识归纳、基础知识达标(分层训练)课后反思。

4.加强错题本的使用与指导，本学期任课教师集体行动起来，把保驾生的错题收集起来，按学生错误的类型编辑同步测试，利用课后时间测试，平时讲评。对于错题，对于教师必须做到五必须，即：讲必练、练必批、批必评、评必纠、纠必考。

5.利用有限时间，为高考保驾护航，是效率最大化，最有效的办法是教师准确把握高考脉搏、高考动向和趋势，因此教师必须认真研读《20xx年辽宁高考考试说明》，并与课标和《20xx、20xx年辽宁高考考试说明》做对比分析，找出差异点、新增点、删除点，认真备考，在充分研读《说明》的基础上，结合教材、往年高考试题、本年度模拟试题认真编写同步测试题，使训练有效。

6.加强考生的心理辅导，越接近高考，学生的心理焦虑越发严重，作为教师有义务帮助学生度过难关，因此，要求高三全体教师关心学生、引导学生、使学生放下包袱科学备考。所以高三教师组成心理辅导小组，与学生结对子，对有心理焦虑的学生为其排忧解难，使其顺利高考。

一、基本情况

XX年上级下达我校高一招生计划为6个，教学班270人，当年我校高一正取最低录取分数为525分。.应广大家长的要求，并征得上级领导批准,在最低录取线下扩大招生121人，总录取达391人，扩招生中最低分数不足300分，正取生中高分段学生极少，学生整体素质差，而且由教师不足扩大招生后仍按6个班编排，班生规模达60多人，教师负担大。从教师队伍看，现在任高中毕业班教师17人，其中有9人从未担任过高中毕业班教学工作，完全没有高中毕业班教学经验的新手超过半数，师资队伍明显薄弱。因此，今年的我校高中毕业班情况可归纳为：生源差、师资队伍弱、困难多、压力大。鉴于此，我校拟从一下几个方面入手，加强高中毕业班工作。

二、工作措施

1.抓教师，做好教师的动员和教育工作。要求教师以高度的责任和强烈的进取心对待毕业工作，开展新老两届(04届和05届)毕业班教师的交流活动，谈心得、谈体会、谈经验、谈思路，帮助新一届教师寻找捷径少走弯路。开展以”老”带新的结队帮扶活动，指定有一定高中毕业班教学经验得”老”教师与从未担任过毕业班工作的”新”教师进行结队帮扶，以听课、教研、即时交流探讨等形式帮助新教师提高能力，快速成长，抓好教学研究，研究课堂教学，复习方法，研究近年的高考试卷，研究考试说明等。

2.抓学生

由于本届学生整体素质差,中下面积大,形成并保持良好的学习风气是保证高考抓复习效果的首要条件。所以抓学生：首先，是抓学风。要经常通过年段会、班会、座谈会及个别谈心等形式做好学生的纪律教育、思想教育、思想动员，给学生以关心帮助、加油、鼓励、增强学生的学习信心、学习自觉性和学习主动性，以形成并保持高中毕业班整体良好学习风气。其次，要营造迎考意识，让学生时时处处有一种都能感受到一种高考在即的氛围，保持一种要冲要拼的意识。第三，做好学生的指导，不但要求学生要勤学，更要指导学生巧学，限度的提高单位时间的学习效果。

3.抓教学

第一，是抓基矗针对绝大部分学生学习基础差的现实情况,我们的高考复习要坚持以基础部分为重点,而对中上学生扎扎实实，一步一个脚印,以求稳步提高。其次，不滥发提纲、练习,讲究精癣精练、精讲,提高讲练效益。第三,要抓好月考和市质检考试。定期检查学生的阶段性的复习效果，随时调整教学方法，同时要限度的发挥每次月考或省市质检考是对学生学习积极性，主动性的刺激作用，帮助学生分析阶段复习效果好坏的原因，指导学生随时调整复习方式方法。

4.抓好对外交流和高考信息，拓宽渠道

积极组织教师到兄弟学校或外县市的知名学校参观学习，积极组织教师参加有关高考的信息会，探究高考动态，尽可能通过各种渠道搜集和分析高考信息，以保证高考复习更具有针对性和实效性。

三、工作目标

1.充分利用学校资源，尽可能挖掘学生的学习潜力，限度的保证学生在明年的高考中发挥出应有的水平。

2.使一批年轻的教师工作能力跃上一个台阶，达到胜任或者基本胜任高中毕业班工作。

3.学校的高中毕业班工作管理水平能有进一步的提高。

转眼间一个学期又开始了，感觉寒假就那么短短几天，一晃就过去。新学期新希望，在此为本学期的希望与梦想做计划。

一：常规的教育

继续延续上学期的班规，加以监督管理.

1. 开学了，每天按时上学，不哭不闹，主动向老师为好

2. 上课认真听讲，勤于动脑，勇于参加课堂活动，积极举手发言，大方表达。

课堂中不说小话，不随意下座位，不随便上厕所，有事先举手。

3. 进餐时不讲话，细嚼慢咽，专心吃完自己的饭菜，尽量不挑食，不剩饭菜，吃完后能按要求把餐具放在指定的地方，排整齐。

4. 在校期间多喝水，自己取水喝水，排队守秩序，互相谦让，不推不拉。

5. 讲究卫生，保护环境，注意桌面，地面整洁，注意衣服整洁，教室内外不随意丢垃圾，不乱画墙壁桌椅。

6. 爱护公共用品，个人用品自己收拾整理。

7. 进入睡房悄无声息，安静就寝。

8. 课外活动遵守游戏规则，不跑不跳，注意保护自己。

9. 宣扬轻声文化，排队轻声漫步，校园内不大声喧哗。

10.掌握升旗礼仪，升旗和早操时不随意说话，遵守升旗礼仪。

二：班级环创创设

我班开展，“益智馆”，主题活动。

注意检查教室张贴物要干净整洁，避免安全隐患，色彩搭配合理，要给予幼儿创造一个温馨，舒适的学习与生活环境。整体环创的创设要符合幼儿心理特点。并创设班级评比栏，作品展等

三：班风的管理

班风——团结友爱，积极向上

班风是一个班级的核心，班级的氛围将对孩子的学习与生活带来不可意料的影响。延续上学期的班风——团结友爱，积极向上。根据这个要求，让孩子们记住，并养成习惯。在学校，在班级里不能和同学们动手打架，骂人，咬人的行为统统不可以出现。要有一颗宽容的心。包容同学之间的无意，原谅同伴之间的不小心。不管是课堂上还是课外游戏中，要做一个积极向上的孩子，踊跃争取，积极加入老师的教学活动。

四：班干部的培养

班干部是老师的左右手，设置班干部职位，精心栽培，让幼儿参与班级管理，培养幼儿的管理能力，和组织能力，同时也可以锻炼幼儿的社交能力。从中还增加幼儿的自信心与成就感

五：捕捉儿童敏感期

作为一名班主任，我要时刻关注孩子们行为的变化，捕捉孩子对事物的敏感期。并分类记录，引导，辅助幼儿成长。

第一：把握细节

细微观察每个孩子，观察细节，孩子进入任何一个敏感期都会有细节的表现，并且这些细节也是不尽相同的，一旦发现后根据孩子根据孩子敏感期的特点对孩子进行适当的帮助。

第二：适当鼓励，引导孩子

适当地引导，最好给孩子做示范，并耐心陪伴着孩子一起成长。

六：家长工作

利用班级微信群多与家长沟通，向家长反馈孩子在校表现情况，并向家长了解孩子在家情况。请家长配合做好本学期的幼小链接工作，请家长多多参与学校举办的亲子活动。

新学期，新希望，再接再厉，再创辉煌。

高三2019班主任工作计划上学期

XX高三班主任工作计划上学期范文一：

进入高三，师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象，这无形中对高三师生造成了强大的心理压力。作为高考参与对象的学生，素质的高低、成绩的好坏，社会把更多的压力放到了辅导考生的老师身上了，而作为一名高三教师，心理压力确实比较大，但作为高三备考工作的组织者和管理者的班主任责任重大。面对现实，班主任要为学生营造一个良好的班级氛围和环境，使学生在良好的氛围中达到身心和谐发展、提高学习成绩。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态。

1.通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2.通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

3.通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

4.吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

5.强化科代表的职能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

6.树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

二、学习生活中，让学生保持昂扬向上的心态。

1.密切关注学生思想动向。

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态;对班级整体出现思想波动现象时，要及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。

2.引进竞争机制。

针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

三、日常生活中，帮助学生解决实际困难。

1.生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

2.落实家访，了解学生生活实际。

高三学生大都是住宿生，班主任要到学生的宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮助学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中。

一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

XX高三班主任工作计划上学期范文二：

本学期是高三第一学期，为把高三第一学期的工作做得更加扎实有效，让学生的学习成绩在最后一年实现更好、更快、最大限度的腾飞。现根据我班实际情况，结合高三学期的学习任务和发展要求，特制定本学期的工作计划：

一、学情分析

我班现有学生54人，是理科普通班，学生在高一时的学习基础很差，学习习惯不好，上课和自习课愿意溜号的多，下课时能继续整理课堂内容的少。高二期末联考中，全年级前50名的学生有2人，总成绩在学年600名之后的学生有12人，整体成绩一般，男生学习不好的居多。

二、工作要点

1.加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行;

理想教育——开学初确定学习的具体目标，定好学习行动并形成墙壁文化，接受全体师生的监督。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与积极性)。

典型教育——总结上学期的学习情况，并奖励尖子生、学习进步大、单科尖子生，让全班同学向好学生学习。

信心教育——相信自己一定能行，为自己的人生做最后的拼搏。

2.加强规范训练，即让学生养成：

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

(2)一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

(3)始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅应坚持一周、一月、一学期，而且应该坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。

3.加强学法指导。根据“新教材、新大纲、新教法”的特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

(1)教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。

(2)加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

(3)加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

(4)发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

(5)当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生和谐的班集体，为教学、为学习创造一个良好的环境。

4.强化日常管理，培养良好习惯。良好习惯的养成对人的成长有着举足轻重的作用，通过建章立制，制定宿舍公约、学生一日常规、课堂公约等措施规范学生，使学生养成良好的习惯。

5.开展活动，丰富学生生活。高三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学、爱学，让积极参加学校组织的各种活动，营造轻松学习气氛。

高三这一年是关键的一年，是整个高中的冲刺年，是班级能否可持续向好的方向发展的关键时期。相信在学校的强有力的大环境下，努力做好各项工作，我们班会会取得令人满意的成绩的。

一、指导思想

依据新课标及考纲精神，结合我校学生实际，确定20__年复习备考的基本原则是：基础第一，效率至上。在具体复习过程中，坚持学生作为复习的主体思想，遵循“突出双基、注重能力、分类突破、提高素养”的原则，抓强化训练这条主线，重建教材和语知两个体系，突出语用、阅读和作文三个重点，实施科学备考。

二、复习备考思路

1、认真组织高考备考的教学研究，继续在复习策略、课堂教学、应试能力、信息整合等方面创造性地开展工作，通过高考团队、组内互研、校际交流、出外培训等形式不断提高高三语文复习备考及教科研水平，力争高考语文成绩有较大突破，为总分提升多做贡献。

2、进一步提高复习备考效率，使备考具有较强的指导性和合理性，形成高效益的教学机制，为高考成绩的全面提高奠定基础。

3、抓好“目标学生”的增优补差工作，为目标学生的顺利上线做贡献。

4、继续积累20__届高三语文的备考经验，针对我校学情构建适合我校特色的学案及复习备考模式。

5、进一步强化达标意识，强化协作精神，通过知识模块测试、模考、联考等形式引导学生及时总结，形成体系，强化考技考能。

6、古代文化常识和情景默写题是识记题，该题的复习穿插在整个复习阶段。

7、作文复习。(穿插在两个阶段复习中，每两周一次，力争训练材料为当下热议事件)

三、重点工作及措施

1、系统复习教学工作

(1)古诗文阅读与鉴赏模块，诗词默写狠抓过关制。该模块复习第一轮以课本为主全面落实，第二轮结合专题落实重点篇章，第三轮落实重点语句，第四轮落实关键字的正确书写。诗词鉴赏抓牢课前五分钟，以练带讲，分题材渗透方法的指导，做好知识的系统梳理。文言文阅读抓实题海战术+朗读模式，要求学生早晚读、课前朗读《史记》《古文观止》，以多阅读提升语感，以语感为基础落实训练，提高成绩。

(2)现代文模块主抓知识与方法的梳理，抓好知识的灵活迁移与运用。在表现技巧分析上多做，做好。

(3)作文模块每两周一练，做到“有练必评、有评必改、有改必有提升”，切实抓好作文的升格训练，尤其要求学生关注社会，关注生活，关注身边热点的人和事，增加材料的积累。

2、创设适合学生发展的复习备考模式、全面落实“三维目标”的教育、以量变促进质变的教育。高三在系统复习的同时着眼广西高考动态，研究全国课标卷，尤其是今年新出的丙卷，在教学实践中形成全方位课程体系的教育。

3、狠抓互研活动质量，讲求实效不搞形式。以两人备课为基本的备课形式，把各个复习模块练习试题的搜集工作落实到个人，并通过备课组把关来优化资料的整合，突出效果。

四、常规工作及措施

1、备课

(1)认真研究考纲、考试说明、20__年广西高考备考指导和教材，认真研究学情，深入备课，充分利用第一范文网、高考资源网等网络资源，发挥备课组的集体力量，保证备课质量。

(2)充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上让学生积极动起来。

(3)认真设计每节课复习内容，精心设计学案及配套习题，保证试题的精和优，做好知识点汇总练习和错题反馈练习。

(4)切实做好语文专题训练的设计，针对学生弱点突出强化习题。

(5)坚持抓知识的结合点，注重理论与实际的结合。不求快，但求好，教好第一遍，学好第一遍，搞好第一轮复习。

(6)以考促练。每周进行选择题的周测，周周有小考，利用连堂进行两周一大考，针对我校学生不会主动学习语文的特点，实行以考促练，以练促学的策略，选择适合于我校学生的的试题，让学生通过考试认识到自己的优、缺点，教师做到心中有数，复习有的放矢。

(7)结合不同阶段设计好复习课、训练课、综合课、阅读课、写作课、考试课、讲评课等，利用多媒体手段，提升复习备考质量。

2、授课

原则：一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、高效备考、提升自我。

(1)力争做到从本班学生实际需要出发，采取最适合自己学生的方式授课。面向全体学生，实行分层提问做题，努力做好“促尖、转中、补差”。

(2)狠抓知识点落实，针对学生容易错的问题，反复抓，抓反复。高考考点专项训练，专题练习，补充大量高考知识。

(3)严格课堂纪律，优化复习环境，保证每一个学生能认真学习、练习，创设高考备考的良好氛围。

3、作业

(1)认真布置作业，突出复习重点和知识整理。

(2)课后抓名句、成语的落实，课上检查复习效果。

(3)各班结合实际，分层布置作业，有针对性利用作业培优、补差、转中。

(4)注意作业时间，做到既不让学生没事做，又不能整体失衡。

4、辅导

(1)分层培优补差，定人定时间定地点定内容，讲评时结合高考考点。并借助全校科组团队力量，做好尖子生的培优工作。

(2)课下个别辅导学生，明察每个学生知识的掌握情况，针对实验班尖子生设计辅导习题和辅导方案。对学生有提高成绩的方法、操作措施，不同时期成绩预测，并跟踪落实。

5、阅读写作

(1)上好每两周一次的写作课，要求学生做好堂上作文，针对我校学生作文水平薄弱，尤其是新出现的任务驱动型作文观点表达不是很流畅的特点，进行作文基础等级和发展等级两部分训练。清晰三种文体的基本模式，理解三种不同考场作文形式的写法，逐段分析作文增分措施，做到大部分学生高考中拿到46分以上，尖子生定专人、定文体辅导。

(2)每周给学生一节阅读课。做到作文有“活水”，阅读材料确定为：高考满分作文、《人民日报时评》《中国青年报》《读者》等课外阅读刊物。做好摘抄和读书笔记，积累素材。

(3)印发20__、20__年人民日报的时事评论，增加学生作文观点的时效性、现场感。

(4)作文讲评(重点班争取可以面批)，以不同学生的作文为例，阅读并讨论，讨论增分措施，为不同分值的作文升格，让学生清晰什么样的作文给多少分，在哪个地方进行修改，怎样修改就可以提升分数。

(5)分题材和体裁印发近几年高考满分作文，指导全体学生欣赏学习写作感悟，并形成规律。

6、抓学生习惯规范性

一抓二提示三检查：抓听课状态;提示改进不良复习行为，提示勤做笔记;检查落实复习效果，进行上黑板、听写训练，检查知识点的掌握情况。

针对考试中出现的问题，进行规范答题指导，正确使用答题技巧、规范答题习惯，包括答题位置，基本结构，规范字的大小，提高写字速度，不求漂一定漂亮，但求务必工整。

五、基本要求

1、加强合作，做到六个统一。

①统一资料。②统一 教学安排。③统一 教学内容。④统一 教学方法。⑤统一 教学时间。⑥统一 教学检测。

2、注意学生的书写和答题规范;强调学生多读书勤看报，多了解时代信息、及时把握时代脉搏、为高考写作积累新鲜素材。

3、密切关注20__年广西高考信息。充分了解高考动态;积极参加省市区各项教研活动，开展不同形式的备考信息交流活动，注重校际交往，最大限度的获取有用信息来提升我校语文复习质量。

第一轮第一阶段进度安排

利用会考契机进行课本复习时间安排(高二下学期已完成)

时间

教学内容

课时安排

备注

5.9-5.13

必修1

5

1周(含文言知识整合训练)

5.16-5.21

必修2

5

1周(含作文训练一次)

5.23-5.28

必修3

5

1周(含文言知识整合训练)

5.30-6.3

必修4

5

1周(作文训练一次)

6.6-6.10

必修5

3

1周

6.13-6.18

古代诗歌散文选读

5

1周(文言知识整合训练及名句背诵默写训练)

6.20-6.24

先秦诸子散文选读

5

1周(含作文训练一次)

各知识点考点复习时间安排如下：

时间

复习内容

课时安排

备注

7.18-7.23

阅读一般论述类

5

专题训练

7.23-7.28

古代诗文阅读

5

作文训练

7.28-8.8

加强规范化答题模式训练

9

专题训练

8.8-8.12

阅读浅易的文言文

总结文言基础知识

断句

5

专题训练

8.12-8.16

5

作文训练

8.16-8.20

2

专题训练

8.20-8.24

语意连贯题型

5

专题训练、第一次月考

8.24-9.1

正确使用标点和词语

5

专题训练

9.1-9.4

成语使用(包括熟语)

列举500个常考常见成语

5

作文训练

9.4-9.10

5

专题训练(每天要求识记五个成语)

9.10-9.14

病句修改(包括辨析和修改两部分)

5

作文训练

9.14-9.20

7

专题训练

9.20-9.25

扩展语句

变换句式

5

作文训练

9.25-9.30

5

专题训练(第二次月考)

10.5-10.10

压缩语段

5

作文训练

10.10-10.20

选用、仿用

图文转换与创新题型

10

专题训练

10.21-10.25

正确使用修辞

5

作文训练

10.25-11.1

语言运用

各应用文文体、写作格式

5

专题训练(第三次月考)

11.2-11.10

8

作文训练

11.11-11.16

文学类文本阅读(小说、散文、戏剧)以及规范答题模式

5

专题训练

11.16-11.21

5

作文训练

11.21-11.25

5

专题训练

11.26-12.1

5

作文训练(第四次月考)

12.2-12.6

实用类文本阅读(人物传记、新闻、信息、报道)

5

专题训练

12.7-12.12

5

专题训练

12.13-12.18

5

作文训练

12.19-12.25

5

专题训练(第五次月考)

注：写作训练穿插其中，每两周一次，专题训练不占常规教学时间，可利用课外或周末补课时间。以近五年高考全国卷、20__年各省市模块检测、月考、模考卷试题检测学生对知识点的掌握情况。

第一轮第二阶段进度安排：

专题

时间

课时

备注

古诗文阅读

2周

10

穿插10-12套检测卷针对学生复习情况对知识点的掌握情况进行查漏补缺。

语言文字运用

1周

5

文学类文本阅读

1周

5

实用类文本阅读

2周

10

写作

2周

10

注：第一轮第二阶复习止于20__年3月。

第二轮复习计划：

时间

复习内容

课时

备注

3月1日

—3月30日

①古文现代文阅读——着重阅读古文与现代文。

②写作——可根据往年写作真题进行训练，主要培养个人的写作风格和手感，找到最适合自己的方式，要注意针对不同命题方式都要有所训练。

③做模拟题。

④高考大纲——关注20__年的高考大纲有哪些知识点和考点的变化，对自己后期的复习计划进行相应调整。

①写作和模拟训练

4月1日

—4月15日

高三语文第二轮复习

复习方法：

①查缺补漏，相信通过第一轮复习，考生已经对自己的知识弱项有了一定的了解，要对错点集中分析，专项突破，做到无明显漏洞。

②整理错题集，经常看常错题。

③做综合模拟卷，培养答题感觉并根据个人特点合理分配答题时间。

④在不断的模拟训练中一定要抓住各类题型的答题规律和技巧。

①写作和模拟训练

4月16日

—5月15日

①考试大纲——研读考纲，它是高考命题的依据。

②模拟题和错题本——记录自己的弱势环节，做好查漏补缺。

③写作——多看优秀范文，营造作文亮点。

④每天坚持做选择题，保持语感。

①搜集当下热议话题，组织高考素材。

5月16日—5月29日

①真题和名校模拟题。

②错题本。

③准备高考作文素材。

④每天坚持做选择题，保持语感。

①搜集当下热议话题，预测高考作文方向。

高三第一学期班主任工作计划例文

一、学生管理

1、抓好常规管理，实行班委责任制，量化管理。

(1)常规管理主要包括：

第一项迟到，早退，旷课，外出(不请假随意离开课堂、出校上网等)，午休晚休秩序。

第二项课堂纪律。

第三项两操，体育课，校服，胸卡。

第四项卫生(教室、宿舍)。

第五项带手机，非正常交往，打架，安全，突发事件。

(2)分工如下：

班主任：全盘负责。勤转，发现问题，及时解决。

班长：负责教室以外活动区域学生的管理与协调，并主抓第五项。

副班长：负责教室以内活动区域学生的管理与协调，并主抓第二项。

值日班长：主抓第一项，并连同其他班委(包括班主任)交上来的违纪和好人好事记录及时整理在日志上。

体委：主抓第三项。

劳委：主抓第四项。

团支书：协助班长和副班长，并做好本职工作。

其他班委：做好本职工作。

各班委要切实负起责任，管理到位。同时做好违纪和好人好事记录并及时交值日班长。各班委既要明确分工又要讲究协作。班长负责班委间的总协调，并协助班主任做好各方面的管理工作。

(3)量化管理：

日志每周由周日值日班长上交班主任，班主任把记录重新登记在相应同学的《成长记录卡》上，并按照《20nn级6班量化管理细则》对相关同学及时进行奖惩。

2、加强心理疏导，为学习保驾护航。

进入高三，就意味着离高考更近了。学生学习压力骤然加大，如若再遇到些挫折，可能就会出现失眠、抑郁等心理问题。所以加强心理疏导，避免出现这些问题或把问题消灭在萌芽状态就显得尤为关键。

(1)多与学生交流。通过各种渠道了解学生，发现问题及时通过个别谈话等方式为他们排忧解难。

(2)多与学生家长交流。一是通过打电话;二是把学生的《成长记录卡》作为班主任和家长交流的重要工具，每次放假让学生把卡带给家长，家长根据学生在校的阶段表现和班主任评语，辅助疏导和督促。

(3)适当开展丰富多彩的课外活动。比如找一些娱乐搞笑又富有教育意义的视频或影视节目(如央视《开学第一课》)让学生观看。还要继续发挥班级课余活动组的职能作用，精心组织一些课外活动，这一点上学期做得很好。通过这些活动，一方面能缓解学生的学习压力，另一方面能使学生受到教育，寓教于乐。

(4)开好主题班会。针对不同阶段学生产生的不同心理问题，精心组织，开好主题班会。

2、加强班级文化建设，创造温馨学习环境。

在原有文化基础上，再开辟"全家福"、"我的理想"、"心灵絮语"、"名校介绍"四个板块，并在讲桌上放置一盆吊兰花。

二、学生学习

1、确立20xx年高考班级目标。

班级现有学生57人，其中文化课生40人，艺体生17人。40名文化课生本科线(20nn年是528分)以上要达到30人，其中重点上线(20nn年是580分)要突破10人，500分以上要达到35人，其余5名同学总成绩要上450分。17名艺体考生实际录取要达到15人。也就是说加上艺体二本以上要达到45人。每名同学根据班级目标确立个人的目标。完成目标可谓任重而道远，但只有有了目标才有动力，让每一名同学坚信没有比人更高的山没有比脚更长的路，只要顽强拼搏，竭尽全力，一切皆有可能!

2、重新划分学习小组。

班级现在的学习小组之间存在着学习成绩极不平衡现象，虽说这样涌现了一批尖子生。但根据现在的高考形式，必须扩大覆盖面，使更多的后进生赶上来。根据高二期末和高三第一次考试，将学生成绩综合排名并按名次编号，然后把学生按名次分成六档(第一档至第五档各10人，第六档7人)，第一档10人为种子，采取世界杯抽签的办法依次进行"组号→组员"抽取，最终形成新的10个小组。按1到10组蛇形排桌，座位不合理的同档生之间进行调整，这一过程在班级内公开进行。组内成员要互帮互助，通力合作，共同进步。同时引入新的评价机制进行激励。(该项已于9月5日完成)

3、重点抓好"两生--边缘生、艺体生"的学习。

(1)边缘生(共17人)及承包教师

边缘生承包教师

班级艺体生较多，但文化课总体成绩不高，尤其是体育生。任课教师一定要多多关照他们，切实尽到责任。根据班级目前情况，他们将是明年高考增加班级分数的重要砝码。同时要求"两生"要主动与老师联系，安排定期辅导等内容，必要时给予承包教师一定报酬。

4、做好学生思想工作。

围绕"三心(信心、恒心、专心)二力(动力、抗挫力)"展开，根据不同阶段学生不同特点：

(1)结合当前高考形式，特别是我校高考成绩逐年上升，常教给学生如何增强"三心二力"。

(2)适当放一些励志电影(如《勇敢的心》、《阿甘正传》、《风雨哈佛路》、《高考1977》、《肖申克的救赎》、《当幸福来敲门》、《中央车站》)，励志演讲，名校介绍等给学生看。

(3)开好主题班会。

(4)加强个别指导。

5、狠抓学生学习行为规范。

(1)狠抓四个学习环节(预习-听课-练习-反思)的落实和质量。预习尤其适合基础差的学生;听课要处理好听、思、记的关系，提倡必要时站立或换座位听课，目的只有一个：提高听课效率;练习要按时、保质完成，凡上交的作业课代表负责查出未交者，并把名单及时上报值日班长;反思是学生们最容易忽视的环节，其结果是造成知识掌握不扎实，做过的题还是不会。解决这个问题，一方面老师要给学生留足够的时间进行反思，切忌"满堂灌"，另一方面要求学生学会反思，反思解题过程的来龙去脉，反思此题和哪些题类似或有联系及解决这类问题有何规律可循，反思此题还有无其它解法，养成多角度多方位的思维习惯，反思做错题的原因：是知识掌握不准确，还是解题方法上的原因，是审题不清还是计算错误等等。把事先做错或不会的题经老师讲后重做一遍，建立"一本通"趁热打铁是一个很好的手段。

(2)狠抓每次作业，每次考试的规范化。包括独立完成，按时完成，遵守程序，书写，答题位置，答题的逻辑性、完整性等。树立一些典型，让同学们学习。

6、加强学法指导。

根据一轮复习特点，做到以下三点：

(1)注重课本。"本不离身"，熟练掌握好课本上的基础知识，典型例题等。

(2)抓基础，抓重点。根据个人情况，学会取舍，向质量要效益。

(3)发挥高考指挥棒的作用。通过各种渠道捕捉有益于高考的信息并及时传达给学生，学生可以据此作出调整。

此外还要注意以下三点：

(1)切忌"眼高手低"。要多动笔算，实践出真知!

(2)处理好赶进度和反思的关系。学而不思则罔，学而不思则殆，说的就是这个道理。二者同等重要，相辅相成，相互促进。

(3)效率第一。"勤能补拙"说得一点也没有错。但是我们不能理解偏了。效率才是第一位的，时间战并不适合所有的同学，当你把自己搞的晕头转向而学习成绩又不见提高的时候就必须做出调整了。科学安排时间，劳逸结合，做事带着目标和计划并专心地去做才更有效率。

7、注重非智力因素的培养。

非智力因素主要包括心理素质和应试技巧，它们是高考成功的重要方面。这两点要从高三的第一节课开始，贯穿于整个高三，在讲课时尤其是考试中注重锻炼学生的心理素质和应试技巧(比如选择题的排除法、特殊情况法，审题等)，教育学生要以平常心来对待每一次考试。

8、强化三个协调。

(1)学习委员负责全体同学与班主任的协调，并辅助班主任、学习小组组长、课代表做好学习方面工作。

(2)学习小组组长负责组内同学与其他组，与班主任的协调。

(3)课代表负责全体同学与任课教师的协调。

三、任课教师

1、加强与任课教师的交流。

一是平时见面多询问，二是常到他们办公室了解学情，及时解决出现的问题。

2、不时地督促老师们在"两生"上用心。

时刻关注"两生"的发展，共同为他们成才铺就道路。

3、及时做好每次考试成绩分析，开好班级协调会。

4、协助任课教师搞好对学生作业等学习常规的检查。

5、要求任课教师做到严格要求学生，增大检查督促力度;加强对学生的学法指导和个别指导。

6、平衡好各学科的学习任务。

任课教师要充分了解学情，根据学生的实际接受能力施以恰当的学习任务，既要照顾到知识面又要抓重点，舍去偏、难、怪、重复题，也可以分层次布置作业，照顾到每一位同学。还要注意留给学生足够的时间进行反思，避免在学生极少的课余时间上你争我夺，明白总成绩高是关键的道理。

7、及时为任课教师排忧解难。

对任课教师在日常教学或家庭中遇到的困难要竭尽全力地给予帮助，使它们能全身心地投入到教学中。

六年级是小学的最后一个年级，对学生的知识传授的教育十分重要，为了使本人的教学工作能做得更好，现计划如下：

一、指导思想

严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算能力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的问题。

二、教学目标

1、使学生理解分数乘、除法的意义，掌握分数乘、除法的计算法则，比较熟练的计算分数乘、除法(简单的能够口算)。

2、使学生会进行分数四则混合运算。

3、使学生理解比的意义和性质，会求比值和化简比。

4、使学生掌握圆的特征，会用工具画圆;掌握圆周长和圆面积的计算公式，能够正确计算圆的周长和面积。通过介召圆周率的史料，使学生受到爱国主义教育。

5、使学生初步理解轴对称的意义，初步认识轴对称图形。

6、使学生能够解答比较容易的一到二步计算的分数应用题，能够综合运用所学知识解决比较简单的实际问题，能够根据应用题的具体情况，灵活的选用用算术解法和方程解法。

7、使学生理解百分数的意义，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决一些简单的有关百分数的实际问题。

三、方法措施

1、认真备课，钻研教材，做到课堂上能深入浅出进行教学，特别照顾到后进生。

2、平时的练习要有针对性，对于后进生和优秀的学生要分别出一些适合他们的练习。

3、加强操作、直观的教学，例如教学圆和轴对称图形时，就要利用操作、直观教学，以发展他们的空间观念。

4、增加实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的能力。

5、加强能力的培养。主要培养学生的分析、比较和综合能力;抽象概括能力;判断、推理能力;迁移类推能力;揭示知识间的联系，探索规律，总结规律;培养学生思维的灵活性和敏捷性。

一、指导思想和目标

备课组内做到教学内容统一、教学进度统一、使用资料统一、团结一致，精诚合作、充分发挥集体的力量，使得备课组内教学、教研工作目标明确，计划详细，有条不紊、认真钻研新教材，新课标、明确教学重点和难点，把“教学六认真”落到实处、针对不同层次的学生，采用分层教学的方法，做到有所为，有所不为、贯彻落实江苏省“五个严格”和苏州市“三项规定”，积极探索“减负增效”的新思路，新方法、

二、主要工作思路和措施

1、制定教学计划

依照区教研室下发的教学进度表，结合本校的具体情况制定详细可行的教学计划、做到计划明确，任务、责任到人、

2、明确教学重点、难点

认真钻研新教材，搜集、整理、研究近年来各地高考试卷、吃透教材的重点和难点，把握高考命题的新趋势、充分利用课堂45分钟时间，突出重点，提高教学效率、

3、集体备课

集体备课活动常态化、根据教学计划，集体讨论、研究教学重点和难点、每周备课组活动内容明确，任务明确、布置作业、练习统一、编制练习任务分工到人，责任到人、

4、提高课堂效率，减负增效

积极探索“减负增效”的新思路，新方法、研究学生的学习心理，提高学习兴趣，调动学生的主观能动性、既要充分利用课堂教学时间，又要有效地控制学生在课后的学习活动，强化预习和复习两个环节、积极努力地学习新的教学理念，与时俱进，把先进的、有效的、科学的教学方法贯彻到日常教学中去，不断提高教学效果、

5、不断提高学生的思维能力

充分利用新教材，培养学生“探究”性学习能力，逻辑思维能力、吃透教材，又不局限于教材、利用一切有效的资料，拓展学生的知识面，培养反散思维能力、创新思维能力和实用思维能力、

（基本要求及措施）：

1、充分发挥备课组的集体力量，团结协作，经常性地进行教学研究，认真执行教学“六认真”，严格做到复习进度、作业、练习“三统一”切实把握教学各个环节。

2、认真研究教材、考试大纲，夯实基础，注重基础知识的复习和基本能力的培养。

3、因材施教，积极配合学校安排，扎实做好分层教学，认真做好尖子生的培养和关键生的补差工作，努力提高合格率和优秀率，全面提高教育、教学质量。

4、认真研究“教法”、“学法”，认真收集高考信息，努力提高教学效率，为在20xx年的高考中取得优异成绩做最后冲刺。

5、充分利用有关资料，科学合理选编作业，精练精讲。

高三班主任工作计划模板

1、 组织开学各项常规工作。包括清点人数，缺勤请假，迟到早退记录，宣布课程表，宣布作息时间等等。

2、 打印高三暑期补课作息时间表。

3、 安排班级学生座位。

4、 分发《高三暑期补课学生自愿书》，签字后收回。

5、 安排班干填写《优秀学生干部》和《三好学生》获奖荣誉证书。

6、 安排班级财务管理员统计各项财务收支并支取班费，指派另一名班干负责购买笔记本25个作为各类获奖奖品。

7、 亲自撰写高二(22)班各类获奖奖词，主要是想通过语言鼓励和颁奖这种表扬反式，继续激励班级干部和各类获奖同学继续努力，齐抓共管搞好班级工作。

8、 除了以上7条以外，第一天，我本人作为地理教师，带三个班的课，几天前就把课备好了，我有上了三节地理课，无课时还两次走到自己班级教室巡视。晚上回去，做完家务，帮助爱人侍弄好几个月的孩子后，自己洗漱完毕，已经晚上10点多钟，在临睡前的几分钟手里拿起那本刚刚从当当网站邮购的著名教育家王晓春的《做一个专业的班主任》，还没翻两页，困意袭来，书一下子砸到地上，自己忽然就进入了梦乡。

(1)培养学生对中学物理基础知识(基本物理现象、基本概念、基本规律等)的了解、理解、掌握及应用。

(2)培养学生的观察、实验能力;思维能力(包括理解能力、判断能力、分析综合能力);获取、处理信息的能力;运用物理知识解决简单的实际问题的能力以及运用科学方法研究物理问题、形成物理概念、探寻物理规律的能力。

(3)争取在20--年高考中取得优异的成绩。

一：教学进度：

二：提高教学质量，提高学习效率的几点措施

1、 处理好课时较少与内容较多的矛盾

(1)优化教学过程

(2)优化教学方法

(3)合理安排时间，计划安排时间

(4)不减进度，把握难度

2、 通过这一阶段的教学，应使理科必修的内容，达到过去高考第一轮复习的水平。

(1)应重视对高考大纲所要求的有关知识点的理解和深化

(2)认识基本概念，对联系紧密、容易混淆的概念进行正确区分

(3)对基本规律，明确成立条件和应用范围，力争解决高考物理所涉及到的常见问题

3、 为适应近几年高考改革的趋势和命题特点及理科教学的发展趋势，应采取的措施

(1)加强基础,提高能力

基础基础知识，基本技能，基本方法，基本的物理思想。

能力(理科综合考试目标)理解能力，推理能力，设计完成实验的能力，获取知识的能力，分析综合能力。

命题指导思想以能力测试为主导，考查考生所学相关课程基础知识、基本技能的掌握程度和综合运用所学知识分析、解决实际问题的能力。

(2)加强联系实际，扩大学生视野

切实落实理论联系实际的教学原则;拓展物理教学的时间和空间;习题教学要更多地联系实际。

(3)加强实验教学

物理实验的六大功能：丰富感性认识，提高学习兴趣;突破重点难点，理解物理概念;形成物理图象，认识物理过程;启发学生思维，增强探索精神;培养观察能力，掌握实验技能;养成良好习惯，学会科学方法。

(4)适当做一些信息题(提高审题能力和建模能力)

我本学期任教高三两个理科班生物教学，紧紧围绕确保课堂复习效率，努力提高教学质量这个主题。下面是我在高三下学期复习教学想法做法。

一.加强课标考纲研究，瞄准高考方向

新课程方案从20--年开始实施以来，本届学生是第二新课标高考，新课标高考是个新鲜事物。

一认真研究领会了新课标中学科培养目标。

新课标中学科培养目标至少有这样几方面内容值得我们关注

1终身学习能力在学科考试中怎样体现?

2什么是适应时代发展需要基础知识基本技能，特别是“适应时代发展需要”在学科考试中怎么体现?

3收集判断处理信息能力在学科考试中怎样体现?

4科学人文素养环境意识创新精神实践能力在学科中怎样检测?

5交流合作精神在平时怎样养成，在试题中如何体现?这些我们都认真加以关注研究，明确其精神实质丰富内涵，并转化为生物高考复习具体内容。

二认真研究落实了考试能力要求

生物考试大纲中能力要求有四种

1理解能力，

2实验探究能力，

3获取信息能力，

4综合运用能力。

《考试大纲》开始范围要求则是在《课标》基础上根据教学实际做了一些相应删减调整。《考试大纲》是命题依据纲要，代表着教育教学改革方向，而试卷则是相关专家依据课标考纲创造考试用“产品”，只要吃透《考试大纲》近几年高考试题命题意图，就能抓住高三复习重点难点，就能瞄准高考方向

二.把握课堂45，确保课堂复习效率

一向学生交代复习计划考纲

1.制定了复习计划，把握复习进度。在第一堂复习课上要向学生交代我们复习计划，包括每一轮复习起止时间，复习内容，复习资料，复习方式，复习要求等，使学生明确老师复习安排意图，让学生心中有学地老师一道扎扎实实地复习。彭乐鑫就有点例外。

2.张贴了考试大纲，明确复习内容。使学生明确哪些内容需要考试，哪些内容不需要考试，不需要考试内容一定要舍弃。尤其是生物必修实验共有36项，只需要考19项。

二选取了科学复习模式

展示考纲，明确考点要求；知识检索，自我发现知识排查；速读教材，完善基础知识结构；引领点拨，加强知识纵深理解；典题解析，巩固提高知识基础；变式训练，拓展应用等环节逐步实施复习教学，取得了一定成效。

三课堂复习教学中注意了问题

1.注意精讲多练，教学资源合理共享。

如何利用有限时间有效落实复习教学任务呢?“精讲多练”是我们大家所认可策略。精讲不是少讲或不讲，应该注意讲方式质量。应该注意考点点拨而不是简单复述，应是立足于提高能力，帮助学生构建知识网络，建立知识之间联系，形成概念图。点拨不能就理论理，要结合学生所熟悉日常生活实例或典型题例展开，有助于调动学生情绪，提高学生学习兴趣，培养学生综合素养。多练不是多做题滥做题。教师应该控制练习数量质量。可以围绕几个考点通过课堂限时考试，当堂讲评，学生自主阅卷等形式调动学生积极性，帮助学生时发现解决问题，真正做到考练结合，以考促学以考促教。

网上课件要结合学生实际经过加工变为方可使用。

2.特别重视实验教学主干知识复习。

实验能力主干知识一直是高考理综生物考查重点热点。教师在实验复习教学中应当组织学生观看实验光盘，组织主题复习主题训练，最大限度提高学生实验设计分析能力。如，结合高考试题进行了《例谈高中生物教材中对照实验设置》小主题复习，在后期教学中，应该加大实验设计练习课投入。对于主干知识要反复重现，多方位多角度帮助学生解决重点，突破难点，要投入大量课时展开训练，小步子快节奏，逐一落实考点。

3.重视学习方法指导。

介绍必要生物学学习方法，包括教材阅读记忆识图绘图解题技巧等，这些对于生物学习来说都十分重要。如，总结了怎样推测亲本基因型，怎样解遗传系谱题，怎样求两种遗传病概率等许多解题方法。学生一旦领悟了方法，就如虎添翼，往往能发挥出比老师更强更敏捷思维能力。同时也能使学生觉得生物学知识好学易学，学起来有章可循有法可依，从而树起学习信心，产生更大学习冲动动力。

4.重视课后练习。

对应每个考点要时有效给学生布置相应课后练习。复习过程中，进行适度训练是十分必要。但是，如何控制练习数量选择有质量练习是教师应该注意认真思考实际问题。学生课余时间是相当有限，老师必需考虑课后练习量。在学生完成习题基础上，通过教师批改作业时发现学生存在问题，在教学组织中以问题方式展现，可以提高学生学习兴趣，从而落实知识复习目标。

三.智力因素非智力因素并重，提升学生应试能力

高考是对考生学科素质，心理素质身体素质大检验。在强调素质教育今天，高考训练，不回避学生应试能力提升。应试能力是建立在智力因素非智力因素之上，是学生众多能力中一种能力，高考作为选拔性考试，一方面高考试题考试内容都包括知识能力两部分，试题中直接考查基础知识题目占有较大比例；另一方面具备了一定基础知识，如果学生不会思考，不会审题，不能把知识系统化，学生认知就会出现偏差，从而造成思维不畅通，运用知识去解决问题能力型题目也就无从下手。例如，谢衍生说，老师我把生物知识大多都背出来了，就是做填空题就不会做了。学生能力培养是一个潜移默化过程，不能只靠教师灌输，也不能只靠复习阶段突击。提高学生能力关键是精讲多练，留出更多时间空间让学生去思考，注重变式训练，引导学生从中分析对错得失，归纳总结出解题规律方法，从而提升发展学生应试能力。重点抓好以下三种能力培养。①审题能力。②分析综合能力。主要教会学生各种题型解题技巧，解题方法。 ③表述能力。用准确生物学语言表述答案。密切关注学生心理动态，时调适心理变化，培训心理素质。如，我们学生一到考数学就手发抖。就是对自己劣势科目有种年心理恐惧感。我们老师应该时做好学生心理疏导工作。身体素质对于高考也是一个不可忽视方面。

这是我在本学期复习一些想法做法。肯定存在不足需改进地方。

村两委2013年工作目标

为促进村经济发展，增加农民收入，结合我村实际，村两委特制定2012年工作目标。

在党委、政府的领导下，加强学习，多看书、看报，多了解政策，提高文化水平，提高工作能力和领导能力，完成好应该完成的各项任务。

一、加强干部队伍建设，配备好选好各社社长和群众代表，经常加强干部政治思想教育，做到群众所拥护的干部，政令畅通，听话、听指挥、听安排，一切服从上级指挥的干部。

二、搞好稳定工作，利用大会、小会、干部会、群众会、广播会不断地教育群众，提高政治思想觉悟，搞好农业生产、增产、增收，搞好产业结构调整，搞好经济发展才是道理。堵尽群体信访，做到小事不出组，大事不出村。

三、搞好产业结构调整，动员剩余劳动力外出打工，我们有340人在外打工。利用好本村地理条件发挥老习惯养蚕，争取今年养蚕180张，养蚕时间短，见效快。利用好下湿田扩大莲藕面积，今年可能增加50亩面积，因莲藕只是第一次花的人力、财力要大一点，其余后几年就大见成效。规模养鸡3千只。

四、做好计划生育工作，经常性地要教育有个别人的想法，不管是男，是女要多带一个的想法，尽量堵尽非婚生育、超生二胎的现象出现。

五、搞好环境卫生，做到公路沿线、中心村、院落周围的地方看不到生活垃圾，不出现乱撬、乱丢的现象，随时教育群众要搞好环境卫生，包括家庭卫生、个人卫生。建立清洁队伍，建立清洁制度。

六、基础设施方面：认真按照领导意图，搞好我村的以工代教项目，做好群众工作，协调好工程队，尤其是机械进场做好占地、占青苗方面的工作，抓好质量监管，达到群众满意、领导满意。

八、做好阵地建设的完善工作，防护栏、围墙、操场地坪。一名话言而总之，总而言之为农民增产增收做好本职工作。

九、认真搞好党建工作，利用好党教片，随时教育党员的先锋模范要求自己，处处起好带着作用，把有知识、有文化、有开拓精神的致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手，每年接受一至二名积极份子加入中国共产党员队伍中来，进一步解决党员老年化。

为促进村经济发展，增加农民收入，结合我村实际，村两委特制定2012年工作目标。

一、党建工作

以邓小平理论和“”重要思想为指导，把年轻有能力的致富带头培养成党员，计划2012年发展新党员1－2名，帮助村民发展经济，增加党组织的战斗力、凝聚力和创先力，充分发挥党员在群众中的模范带头作用。

二、基础设施建设

利用国家西部大开发的大好机遇，争取国家项目整治堰塘3口，整治输水沟渠1500米，道路整治1公里，完成村卫生站建设。

三、产业结构调整

坚持以科技为先导，大力推广良种良法，抓好新品种新技术的推广应用，提高科学种田水平，增加种植业收入，继续抓好现有果树管理，加强退耕还林管护，发展和引进优质新品种，引进外地种养业新技术，培养种养业大户，利用密柚行间发展蔬菜300亩，引进外地公司发展盆景3万盆，鼓励村民搞好养殖业，引导剩余劳力外出务工经商，增加农民收入，计划2012年人均增收900元。

四、搞好财经管理，做到专款专用，严格控制非生产性开支，坚持一支笔签字，所有大型开支必须经村民代表会或村民大会讨论通过，所有开支必须经理财小组签字，村两委审核后，方可入帐，每季度在村统一结帐，坚持按时按质村务公开，接受群众监督。

共2页，当前第1页12

成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。

一、地产项目销售计划体系

二、地产项目营销工作模块

三、销售流程设计

四、项目营销整体部署

1、企业发展战略的定位

企业已有的业绩和目前发展状况

企业的中长期展规划和财务状况

企业所秉承的企业的理念

本项目的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析

本区域范围内楼盘的市调

与同样价位不同区域的楼盘进行比较

与目前正处于强销期的楼盘进行比较

与既将推出的楼盘进行比较

与销售成功的楼盘进行比较

3、市场定位、策划方向确认

楼盘的细分市场定位

楼盘的产品定位，客源定位

楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调，设计风格确定

楼盘广告基调和广告风格的确定

4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性

产品功能规划的沟通

产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

产品外立面图形的沟通

产品内部三维空间处理的沟通

产品内部单元房型设计的沟通

产品的面积配比、格局配比的沟通

产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘名称及确定标识

楼盘的命名

MARK或LOGO TYPE的设计

标准字体的设计

标准颜色的确定

6、销售现场和促销活动的场地安排

销售中心的选址

销售中心至工地现场沿线景观美化

销售中心风格定位、设计、施工和室内布置

销售中心室外空间规划、设计、布置

放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

促销活动现场的选址、设计和布置

7、销售中心主要销售道具

交通位置图，区域环境图

楼盘鸟瞰图、透视图的绘制

建筑模型的制作

室内墨线图、家具配置图的绘制

室内室外灯片选择和灯箱制作

销售中心销售道具的布置与安排

销售中心销售道具使用注意事项

8、样板房的装修

样板房的户型选择

样板房的楼层、景观选择

样板房室内装潢的设计、施工和督导

样板房家具配置的设计、选择和实施

样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设

样板房清洁卫生和监护工作

9、印刷品的制作

说明书规划、设计、方案、完稿、印刷

DM规划、设计、方案、完稿、印刷

海报规划、设计、方案、完稿、印刷

平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷

请柬设计、方案、完稿、印刷

各类印刷物套设计、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作与安排

新闻报道的安排、撰写和发稿

报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

电视影片的企划、撰写、设计、拍摄

广播广告的企划、撰搞、制作、发布

11、广告发布计划

不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式

不同媒体的发布组合安排

发布数量、发布节奏的安排和控制

12、各项事务的发包与控制

品质要优良，不可粗制滥造

数量要足够，不可偷工减料

价格要合理，与品质相符

厂商的请款方式要能配合公司

注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整

了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调

货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制

基价和差价系数的确定

底价价目表与表价价目录的拟订

付款方式的确定

优惠折扣的条件和方式

置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

14、推出时间计划

依天气状况、季节特性而定

依民情民性、财政情势而定

依施工进度、资金状况而定

依准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划

置业顾问的体能训练

置业顾问的房地产基本知识教育

答客问的制作

答客问的反复演练及修正

置业顾问制服、名片的设计制作

销售状况表的设计、完稿、制作

销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行

电话接听，电话追踪

现场来访客户接待，介绍楼盘

带看楼盘实地，详介楼盘，环境

客户追踪、拜访

收取大定、小定、直至最后签约

各类报表的填定

销售检讨会

现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件

大、小定金收据

内外销商品房预售合同

内外销商品房销售合同

房屋租凭合同

签定以上相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择

新楼盘说明会

房地产投资捷径讲座

儿童绘画比赛等亲情活动

影星、歌星联谊晚会

大家乐有奖抢答游戏

促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销状况分析

各种媒体来电状况分析

各种媒体来人状况分析

每周每月客户情况分析

每月销售情况总体分析

下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结

销售结束总结报告

总结报告审核并存档

工地用品清理完毕公司收存

计算置业顾问的奖金，激励士气

举办庆功活动

一、工作基本情况

1、创新高效农业技术推广与培训模式，探索高效农业推广新机制。依托农民实用知识和实用技术培训工程，采用传统方法与现代手段相结合，开展对科技示范户的培训。同时我直接面对示户，针对实际情况进行实用技术指导，增强示范户的实用性和可操作性。

2、建立核心试验田、示范田、示范户、示范基地，使新技术、新品种得到展示，起到以点带面、点面结合的辐射带动作用，使广大农民看到了科技带来生产方式的.根本转变，科技是农民走上富裕道路的根本途径。

3、进行全程和全方位技术服务，提高了示范户的科技能力。我与示范户互相交流，示范户遇到技术以及生活上的难题，多次深入田间地头，手把手、面对面地为示范户进行技术指导和技术服务，受到示范户的好评。

二、工作成效

通过直接送科技入户，增加了我直接入田头，进入生产第一线的时间和机会，使我更能深入浅出地了解当前高效农业生产状况和农民需求，便于更好地开展工作。同时，又可以通过对“三农”工作的调查研究，查找问题，研究对策，为领导决策当好参谋。

科技入户接近了我们农技人员与农户之间的距离，同志式的农技推广使农户更易于接受，乐于接受。通过开展宣传、培训、田头指导、科技咨询等科技入户方式，既为广大农民树立了绿色农产品的生产经营理念，又为农民解决生产中遇到的实际问题和困难。科技入户促进了农业科技工作的开展。在农技人员入户的同时，我也把农业新技术的试验示范工作直接带到农户中，试验与应用相结合，让农户也直接参与到农业新技术试验中，听取农户意见，采纳农户建议，使农业新技术更具实用性。

以前就有同事告诉我说会计工作者向来都是通过不断的总结来获得进步的，只有这样才能够提前预测一部分今后的工作形势并做好相应的工作计划，这一点我自来到建筑有限公司从事会计方面的工作之时便做好了一部分的打算，相信即便是今年下半年的会计工作也能够根据以往的工作经验制定出工作计划。

实际上由于我自身工作能力并不算强的缘故才会才平时的工作之中比较注重基础工作能力的训练，因此我应该将这份严谨的会计工作态度带到下半年工作中并继续发扬，当自己做完了手头的那份工作之后才能够沉下心来学习一番，至少我一直都认为现在的积累也是为了更为美好的明天而做着准备，所以在下半年的时候我可以多看一些建筑业方面的书籍并以此触类旁通，毕竟如果在建筑业公司担任会计的话可不能够对自己所在的行业一点都不了解，每天在不影响自己工作的情况下稍微涉猎一番一定会在将来的某一天应用得到这些知识。

考虑到上半年银行这边的汇率波动略大的缘故让我明白自己关于凭证方面的知识可不能够全部遗忘，而且有时间的话我也可以多回顾往年整理的一些帐单资料，毕竟会计的工作职责所在导致自己必须要时时刻刻保持自己所处理的数据不能够出现差错，而且有时候一个人的努力说不定还会存在着些许不足的地方，我打算在下半年的工作中处理好与同事之间的关系，这样一来当自己在工作之后出现什么错误的话也能够在同事的提醒之下及时地纠正过来，而且我觉得随着这样的时间长了以后一定能够更加适应这里的工作进度。

不过现在让我感到困惑的还是如何根据上半年工作之中的不足来改善自己的工作状态，毕竟如果改进的速度过于缓慢的话还是会对自己平时工作的积极性造成一定的困扰，不过我个人建议还是应该要剔除一部分对于公司的发展不是很实用的设定，这样的话也能够简化一下自己从事会计工作的流程以及可能遇到的难题，如果能够成功改进的话说不定能够提高自己的工作效率也是有可能的，不过对比这些我更加关注的是现实中能够实现的事情。

虽然说此刻的自己对于下半年的工作还隐约有着一丝期待与迷惑，但是我也明白只有完成自己朴实无华的工作才能够得到心灵上的升华与蜕变，这一切都是建立在自己好好完成属于自己的会计工作的基础之上的。

进入高考倒计时阶段，班主任工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最终冲刺的热情与活力。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、高考氛围的营造。

鼓励学生应对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质;培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自我的目标发展奋力拼搏就必须能够成功。

1.举行家长会。利用一切能够利用的力量，齐心迎战。

2、举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最终100天的复习要求。

3、经过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，

4、将“抓两头，带中间”进行到底。

5、经过主题班会和高考梦想的规划，激发学生对梦想追求的欲望和缩短与高校的距离。

二、做好服务。

1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。

2、密切关注学生思想动向。除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导教师，让心理辅导教师对学生进行心理辅导，使学生到达心理健康的水平。

3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情景。帮忙学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4、关心学生身体状况。

5、勤抓常管多督促严要求。

6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

7、多陪他们，做“板凳班主任”以供给更好的服务。

三、发挥团队优势，齐抓共管

经常与本班科任教师坚持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情景，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

四、加强与家长的沟通与交流

召开家长会，经过电话信息等各种途径同家长坚持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

五、日常工作

1、开好每周班会，加强学生教育。

2、综合素质评价。

3、做好皖八联考、宣城一摸、二模考试及高考工作。

4、做好学生高考体检工作。

5、加强与家长联系。

6、协作各课任教师工作。

7、高考动态信息公布。

8、考试技巧与策略辅导。

9、及时了解学生思想动态。

10、高考报名工作。

11、整理好学生的各项档案资料。

12、加强学生考前心理辅导。

13、高考前准备工作

14、填报志愿指导，填好志愿(二个阶段)

2019销售工作计划和目标

销售是最重要的岗位之一，下面小编整理了2019销售工作计划和目标，欢迎阅读!

2019销售工作计划和目标一

一、销量指标：

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

2019销售工作计划和目标二

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

高三上的教学分为两条主线：每周完成一单元的新授课(约4-5课时);每周完成1-2份综合试卷。补课的课时主要是针对语法再进行一轮的复习，以讲带练，讲练结合。从学生的反馈和成绩的终端显示来看，还是初见成效的。

一、第二学期的工作计划

基础知识是高考的“本”和“源”。所以我们第一轮的复习紧扣教材，将基础知识的整理、归纳、和运用作为根本出发点。我们计划从寒假补课开始到三月底结束高一到高三书本知识的输理。输理的重点放在高考大纲所要求学生掌握的单词、短语的用法、辨析;常用句型的使用及转换;语法点的再现。所用材料以《导与练》为主。要求学生读、背基本词汇，老师每天或每两天进行检测，逐个过关。在这期间，我们也会挑选最新试题，穿插给学生予以训练。

从四月上旬开始我们将着手开始专题训练。这一阶段我们要突出完型、阅读和写作的训练。我们将参考考纲中有关高考题型时间分配的要求，强化限时训练。对于写作薄弱的学生，我们会采用“一对一面批”的方式给予他们帮助。目的旨在希望学生通过这一阶段的训练能够熟能生巧，提高速度和准确率。这部分的练习我们会采用少部分有难度的高考真题，帮助学生分析文章中长、难的句子结构。另外，我们也会关注和筛选最新的模考题。

综合训练贯穿在高三英语教学的始终。我们会结合学校分配给各个学科的固定时间组织综合训练的考试。重点培养学生应试能力，积累考试的经验。

鼓励学生针对自己的薄弱环节，有的放矢地进行训练。鼓励他们多与老师交流沟通，尤其是那些学科发展不均衡的学生，我们将会倾注更多的关爱，帮助他们提高。

二、教学内容及复习建议

(1)、3月底前结束高一、高二课本的输理和《导与练》的讲解，其间穿插各个地方最新练习的讲解。

(2)、4月底前结束语法专项及练习题的讲解，作文的训练;提供30-50篇优秀短文给学生。

(3)、4月底至5月中旬 (20天左右)的时间，综合卷的仿真演练。

(4)、最后阶段着重考前指导，各班针对不同情况查漏补缺。

利用备课组研读20xx年高考大纲及20xx年高考考试说明，以其为指导，密切关注多渠道信息源，精确把握高考实质和高考动向，科学备考，精准进行二轮复习。

一、科学开展高考二轮复习

1. 复习时间：xx年3月15日始至xx年5月15日结束。

2. 复习主线：突出考点，强化重点、突破难点。

3. 复习目标：

(1)以高考题型为主线安排专题复习，构建系统的知识体系，训练学生各个专题的解题方法及技巧，提高学生的英语运用能力。

(2)通过课堂限时训练和课下计时做题，培养良好的答题习惯，提高做题的速度及准确率，全面提高学生英语水平。复习整体目标是“专项整合、系统归纳、优化提升”;

二、利用备课组，做好一课一研及日测、周练及月考工作

全组加强研讨，利用好一课一研，统一教学内容、教学进度和教学方法，研好题、命好题、讲好题。在第二轮的复习过程中专项训练要和综合训练相结合。尤其强调该阶段里“基础题、中档题和难题的比例为3：5：2”。

三、突出能力培养

在二轮复习过程中3500词汇依然常抓不懈，时刻贯穿课堂，以讲练结合的形式逐一过关。指导学生科学地记忆单词依然是二轮复习的重点。过好词汇关才会有挑战高分的资本。强化各种单词记忆法(如读音记单词、构词法记忆、联想记忆、单词默写等)。识记词汇和重点词汇区别对待，强化基本词义、注意熟词生义，掌握重点词汇，在语境中记忆。对考试说明中规定的词汇进行分类，梯度词汇一定要区别对待。重点词汇、常用词、高频词必须记牢，还应注意它们的常见搭配、语境中的运用及词义的联系、延伸。

突出阅读和写作训练，通过扩大学生的阅读面，继续拓宽学生的英语知识，在阅读基础上全面培养学生听、说、读、写、译五项基本技能，使学生能将基础知识内化于心，并转化成语言应用能力。

四、利用综合训练，提高学生英语运用能力

二轮复习结束，三轮综合阶段重点进行综合训练，在学校安排的限时练和周测的基础上，每周至少进行一次综合模拟，训练学生的应试技巧和考试能力。注意收集各地的高考信息卷，并加大对高考真题的训练，提升试题质量，提高综合训练效果。避免试题多、滥的问题，确保突出重点、难点、常考点和易错点。并注重答题规范性指导，提高学生答题技能和应试能力。

总之，本学期为高三关键阶段，我们全组老师将全力以赴，通力合作，加强研讨，瞄准高考，努力打赢20xx年高考这一场硬仗。

一、教学内容

本册教材包括下面一些内容：小数的认识和加减法，认识图形，小数乘法，观察物体，小数除法，游戏公平，认识方程等。

小数的认识和加减法，小数乘除法，以及认识方程是本册教材的重点教学内容。

(一)“数与代数”领域

1、第一单元“小数的认识和加减法”。在三年级下册学习“元、角、分和小数”的基础上，扩展对小数的认识，把小数和分数初步联系起来，进一步了解小数的意义。结合具体情景，学习小数加减法和加减混合运算，运用小数加减法解决日常生活中的一些问题，感受小数与实际生活的密切联系。

2、第三单元“小数乘法”。结合具体情景，使学生了解小数乘法的意义，经历探索小数乘法计算方法的过程，掌握小数乘法的计算方法，运用小数乘法解决生活中的简单问题。

3、第五单元“小数除法”。本单元包括小数除法，积商近似值，循环小数、小数四则混合运算等内容。结合具体情景，经历探索小数除法计算方法的过程，初步体验转化的数学思想。了解在生活中有时只需要求积商的近似值，掌握求近似值的方法，培养估算意识。初步了解循环小数，运用小数四则运算解决日常生活中的简单问题。

4、第七单元“认识方程”。结合生活情景，使学生初步了解可以用字母表示数;通过直观教具，初步了解方程;通过游戏活动，初步了解等式性质，并能用等式性质解简单的方程。

(二)“空间与图形”领域

1、第二单元“认识图形”。通过分类活动，梳理已学过的一些图形;通过对三角形分类，了解各类三角形的特点;通过操作，探索并发现三角形三个角的度数和等于180度，三角形任意两边的和大于第三边;进一步认识平行四边形，了解梯形的特征;会运用学过的图形设计一些简单的图案。

2、第四单元“观察物体”。能辨认从高低、远近不同观察点拍摄到的图片及其先后顺序;通过实际观察，使学生体会到同一景物在不同的位置，看到的画面不同;能辨认从不同位置拍摄的图片及其先后顺序。

(三)“统计与概率”领域

第六单元“游戏公平”。通过游戏，使学生初步体验等可能性以及游戏规则的公平性。能设计公平、简单的游戏规则。

(四)“综合应用”领域

本册教材在每一单元的教学内容中，配有题材具有现实性、趣味性呈现形式多样化的应用问题和实践活动。除此之外，还安排了“数图形中的学问”“激情奥运”“图形中的规律”三个专题活动，让学生综合应用所学的知识解决实际问题。

二、教学目标

这一册教材的教学目标是，使学生：

1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。

2、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边及三角形的内角和180°。

3、掌握小数乘除法的运算方法，会计算小数乘除法，会解决一些简单的实际问题。

4、学会一些简单的统计方法。

5、认识方程，会解方程，能用方程解决一些实际问题。

6、结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。

7、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

8、初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

三、学情分析

本学期，我任教的四(1)、(2)两个班现有人数为55+53人，其中男同学人，女同学人。这些学生的性格活泼、开朗、热情，有时表现出热情过头的顽皮，课堂自控能力、持久性差，课堂上无意注意力占明显地位。因而课堂上注意力容易分散，爱做小动作。本班学生的数学学习习惯比较糟糕，很多学生还没有形成常规的课前准备、上课发言习惯、读题审题习惯、作业书写和订正习惯，所以看上去整个班级的学习氛围乱糟糟。尽管如此，本班还是有几个学生表现与众不同的勤奋，如：冯宇星、罗旭层、汤锐兵等。因此这学期，在培养学生的常规性的上课习惯外，要注意加强学生培养学生良好的自学习惯、书写习惯和表达习惯。

四、教学措施

1、最新的小学四年级下册数学教学计划：注意找准数学知识与实际生活经验的连接点，做到以生活原型为切入口，努力创设“问题情境-解决问题-拓展应用”的结构模式。

2、设计开放式的教学活动，让学生通过活动感受、体会数学知识的形成过程。

3、重视计算教学，体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算，同时加强优化过程，引导学生比较，合理选择算法，并适当强化。

4、提供丰富的、现实的、具有探索性的学习活动，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力和创新意识。

5、继续加强计算训练，逐步提高口算能力，加大估算的教学力度。

6、采取多元评价的方法，激发学生对数学的热情，如利用倾听小能手，思考小能手等激励措施，培养学生养成良好的学习习惯和方法。

7、挖掘教材中的人文因素，体现数学的文化价值，对学生的情感、态度、价值观产生潜移默化的作用。

8、根据教材，结合学生实际水平，创设有现实意义的实践活动培养学生综合应用知识解决问题的能力。

9、将数学解决问题的能力培养融合在各个知识点的教学中，通过观察、操作实验、猜测、推理与交流等活动，初步感受数学思想方法发奇妙与作用，受到数学思维的训练，逐步形成有序地、严密地思考问题的意识。

10、将数学故事纳入课前准备中，以此丰富学生的数学文化与数学历史知识。

五、本学科全面提高学生素质的要求

1、根据学生的年龄特征和已有经验，采取灵活有效地教学形式，如情境法、游戏法等等，引导学生乐于参与数学学习活动。

2、课堂教学中，注重提问的艺术性，应该考虑学生的思维差异，面向全体，特别要照顾中等生及思维偏慢的学生。

3、加强学校与家庭教育的联系，给予家长一些正确的指导孩子学习的方法，促成教育合力的生成。

4、作业布置要适时、适度，注意趣味性和动手操作性，避免呆板、量多。

5、把握教学要求，促进学生发展，改进对学生进行评价的方法，用发展的眼光评价学生。

6、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，使学生获得愉悦的数学学习体验，帮助孩子建立学习数学的信心。

7、经历知识的形成过程，逐步学会数学的思想方法，并且获得自我成功的体验，增强学好数学的信心。

8、加强口算练习，沟通笔算、口算、估算，相互促进。

9、养成认真作业，书写整洁的习惯。

10、注重体现探索性的学习过程，培养学生探索的创新的意识

我的家向来是和睦、幸福的，但是“天有不测风云”，近期，我家就发生了一场有史以来最大的风波，震惊了我。

那是前天晚上，我正准备上床睡觉，突然门大开了，进来两个人，我忙到门口看个究竟，原来是爸爸的同事扶着醉醺醺的、满身酒气的爸爸回来了，看来爸爸又一次被人“放倒”了。等同事前脚刚走，爸爸就开始发酒疯了，逼着让正在洗漱的妈妈服侍他，妈妈看爸爸这个样子，心凉了半截，一言不发地走进卧室，并把房间的门和窗子上了锁，爸爸不死心，在门和窗子上边敲边唱歌，响声震天，妈妈依然不理睬爸爸，爸爸就一直敲，一直唱，把大家搞的鸡犬不宁，为了不影响邻居休息，妈妈只好推门出去，劝爸爸不要再胡闹了，没想到爸爸非但不听，竟还想喝酒，妈妈气得脸都发青了，两眼喷火，她对爸爸说了几句难听的话，爸爸也发怒了，只见他拿起一把椅子举过头顶摔在地上，听见巨响，奶奶也走出房门，也苦口婆心劝爸爸，可爸爸越来越发疯了，他在酒精的作用下，还打碎了花瓶，我也看不下去了，真心劝爸爸安静下来，爸爸这才慢慢地清醒过来，让我们都回房睡觉，一场风波终于结束了。可是面对一地的狼藉和妈妈的泪水，我的眼泪也不由自主地淌成了小河。

同学们，你们看到了吗?醉酒后的人就是鬼而不是人了。酒危害很大，有些人因为酒弄得家破人亡，有些人因为酒搞得一贫如洗，甚至还有人因为酒进了监狱，前不久，听说著名的歌手高晓松就因为酒驾进了监狱。但是中国素有酒文化的历史，饭局中离不开酒，人们以酒待友，似乎不喝痛快就不尽兴，不醉不愿归，这是思想的误区。同学们，当我们长大后，一定要喝酒的，但是一定要适量，不能过度饮酒，醉酒的人被酒精麻痹了神经，就会感觉轻飘飘的，控制不了自己的思想和行为，这是多么的危险!在这里，我还想对爸爸说：爸爸，希望你不要再过度饮酒了，我们家不要再发生这种家庭风波了!