高三新学期规划与目标【实用20篇】

一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大--公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

本班学生共67人，其中男生20人，女生47人，男生比例偏小，而且，性格活跃的男生，纪律观念淡薄的男生偏多，他们没有形成良好的纪律和行为上的规矩，使得班级的管理难度显得较大。另外，由于以上因素，学生的高一和高二的知识掌握的效果很差，基础知识上出现了漏洞。针对以上学生现状和学校德育工作计划，制定班级工作计划如下：

一、工作目标：

1、营造高考氛围，让学生进入高考备考状态;

2、强化德育教研，进一步优化学风、班风;

3、在纪律方面，严格管理，力争让班级的良好的纪律成为班级的学习的保障。

二、具体工作：

(一)学习方面：本学期的奋斗目标是：清北3人;一本27人;二本16人口号：赢在高三起跑线上。

具体操作如下：

1、理想和奋斗目标教育。利用开学初期的高三主题班会的时机，让每一位同学确立自己的高三280天的奋斗目标。具体：每人以书面材料的方式精心制作奋斗卡，其中包含：我的理想大学、我的人生格言、我的学习榜样、我的竞争对手、我的高三感悟。

2、树立榜样。任何一个群体里都会有一些同学，他的某一方面是值得别人学习的。如果我们能够很好的发现其优点，将其放大，并以这点行为将该学生树立成学生学习的榜样。这样会起到两种作用：使得其他同学有了学习的榜样，同时也能督促榜样同学能够以更严格的标准来要求自己。

(1)学生，尤其是班干部，认真观察每一位学生，发现学生在学习中的优点，和一些典型做法，在班级中大力宣扬，将其行为在班级内推广，将在各个方面表现优秀的学生树立成学生学习的榜样，加大榜样效应。

(2)让每位学生总结自己的几大优点和缺点，加以展示，鼓励同学互相监督、互相帮助，以达到共同进步的目的。

(3)尤其注重发现班级中后部分的学生的学习状态和成绩的变化和进步，及时表扬，树立学习的自信心，同时让这部分学生，尤其是班级尾部的学生能够意识到，老师对他们没有放弃，自己更不应该放弃自己的学业。

3、各科代表牵头，成立班级学科学习小组，在学习过程中有针对性的以基础题的方式来强化学生学科的学习意识，引导学生注重学科基础知识，激发学习的积极性。

(二)纪律方面：纪律是一切的保证，对于毕业班，良好的纪律，规范的制度，更显得重要。本学期准备从以下几个方面入手工作：

首先，根据高三的学习的重要性，要通过班会课等时间给学生讲清楚：一个班级的纪律的好坏是直接影响其整体成绩的根本。之后，共同制定本学期在纪律上的三大中心任务是：强化班级各项常规要求;强化自习纪律;抓好课堂纪律。

在常规管理中，为班级提出目标：实行班级各项常规工作细化到每一位班级干部具体负责的方式，实行班级随时有检查，有督促，有提醒的制度。

在自习纪律方面，为班级提出了三期奋斗目标：强制强化期、自觉自愿期、自主自发期。在第一阶段，要求自习禁止学生违反自习纪律，同时采用了要求学生准备自习计划本，每一课前要求学生制定好所有自习的计划，有计划的利用好每一节自习课。采用示范的方式：从班级选出上中差三个层次的学生分别制定好计划，全班公布，同桌监督实施，第二天由同桌总结其实施的效果，并加以点评。在第二阶段，重点是指导学生个体如何学会根据自己的现状来使用好自习课，并通过帮助其制定高考目标的方式引导其学会从现在做起，抓好每一天，每一堂课，超越自己。第三阶段，仍然以个体工作为主体，教育学生意识到，好的学习和行为习惯，不单纯是为了高考，更重要的是形成一生的竞争意识。在课堂纪律方面，首先要教育学生在一轮复习过程中，课堂上跟住老师的重要性，教会学生上课应当如何听课，如何做好课堂笔记。

其次，和班级同学共同讨论和制定课堂上课的学生要求。

第三，经常和课任教师了解班级课堂的.学生表现，尤其是对于学生的进步和良好的表现要及时的在班级中反馈，鼓励和表扬学生，树立课堂表现优秀的学生榜样，树立班级正气。

(三)其他：

1、在生活以及其他方面，我们要以创建和谐班级为本学期的宗旨，让学生在高三备考过程中感受到紧张之外的同学友情，师生情意，让同学感受到：高三，我们将共同经历，共同感受，共同收获。

2、沟通好课任教师和学生之间关系，加强学生和教师之间的理解，尤其要让学生理解教师职业的辛苦，以科代表为引，建设和谐师生关系。

3、沟通家长，帮助家长提升教育能力，达到家校共同教育学生的目的。

以新课程标准为指导，以教材，大纲为依据，以考试说明为准绳，充分研究高考。不断进行高三地理课堂教学改革，探索高三地理教学模式，增强地理课的针对性和实效性。培养学生分析问题，解决问题和应用的能力，提地理学科的教学质量

二、工作目标

1、充分研读地理大纲，考纲和课程标准，从整体上把握高考复习的要求，让学生形成地理学科思想和地理思维方式。改变教学观念，向课堂要质量，相信学生，发挥学生学习主体作用，培养学生的地理思维能力，给学生以思考和融会贯通的时间

2、加强教研，研究考纲考题，研究课堂教学模式和方法，研究对学生学习指导方法，研究热点问题与教材知识的结合，精选例题，练习题。

3、进行有效的知识落实，把课堂作为知识落实的主渠道，及时进行"章结"，"单元过关"和"月清"。

4、使学生的学科成绩在优生率，平均成绩和合格率上有明显提升，使高考能上一个新台阶。

三、采取措施

1、周密计划，有序复习

高三地理复习一般分三轮：第一轮基础复习到20xx年3月底，其任务是复习考点，系统知识，形成网络，夯实双基，基本上是教师围绕考点讲重点，难点，疑点，学生在教师的指导下，详读教材，注重课本知识的掌握，加强基本知识和基本技能的训练。第二轮专题复习从4月上旬到5月上旬，其任务是完善体系，重组知识，训练能力。一般是学生练，教师导和评。专题复习指导，导基础，导方法;练运用，练技能;评错因，评思路。第三轮综合复习在5月中下旬，其任务是整合知识，综合运用，掌握技巧，全面培养能力。一般采用练，评，看方式。练综合运用，练重组整合，练应试技能;评解题思路，评答题规范;看错点误点，追根溯源。

2、学纲研题，把握高考

①学"两纲"

"两纲"即地理教学大纲和文综考试说明中的地理部分。目前高考考虑到中学教学的实际，是以地理教材为基本内容，以两纲为基本依据，以新课标为方向来命题的。因此如果对"两纲"不熟悉，对教材内容不理解，不掌握，就谈不上高考要求的灵活运用知识了。学"两纲"就要做到：纲纲对照，纲本(课本)对照，纲题(高考题)对照和新旧对照(特别是考纲的变化)。

②研"两题"

"两题"即高考题和训练题。在两题研究方面做到"五找"：对历年高考试题整体研究找共性;对近三年高考试题重点研究找趋势;对相同考点的试题对比研究找变化;对不同模式的试题分类研究找差别;对各地考试题集中研究找信息。

通过"两纲"的学习和"两题"的研究，做到：对考试目标，能力要求，考试内容和形式心中有数，对高考题型和难度获得一种感性认识，以增强复习时的目的性和针对性，减少复习的随意性和盲目性。

3、重组知识，突破能力

近年的地理试题强调地理学科基础，学科能力和学科本位。因此，夯实基础是复习备考中最根本的环节。只有在复习中坚持以双基为主，才能以不变应万变。

二轮复习强调重组知识，可以结合时间变化，空间分布，人地关系，区域特征和差异以及地理的技能，通过地图来进行。

作为一名幼儿园新教师，我认识到职业规划的重要性，同时，也感到应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

一、个人基本情况介绍：

本人今年20岁，毕业后踏上工作岗位已整整两年了，这两年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了一定的进步。工作两年中先后带教大班和小班，积累了一定的工作经验。

二、现状分析：

1、 优势：

1) 两年的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。 2) 随着两年家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。 3) 有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

2、不足：

1) 因为我是一名新教师，工作只有两年时间，只教过小班和大班的幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。 2) 在本科四年的学习中，我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱。随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高。

三、个人一年发展总目标：

第一学期发展目标：

1)尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。 2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。 3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施：

1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。 2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。 3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

第二学期发展目标：

1)在本学期里提高自身综合文化素养，力争使自己在业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。 2)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。

措施：

1)提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。 2)幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。 3)利用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。

以上是我的职业规划和具体实施计划，希望在幼儿园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。

一、指导思想

高三语文一轮复习应以新课标和江西省语文高考考试说明为指导，以近三年特别是江西高考语文试卷的特点为依据，结合本年级学生实际情况，全面系统夯实学生语文基础，提高学生语文素养，力争在高考中取得好成绩。

二、复习安排

(一)一轮复习时间

xx年6月——xx年2月

(二)复习具体要求

1、全面复习不遗漏，夯实基础不放松

一轮复习在整个高考复习中具有重要意义。在认真仔细研究考试说明的基础上，按考试说明要求进行全面复习，要发扬啃硬骨头的精神，突破每个考点，不放过任何一个知识点。不论什么层次的班级，都要十分重视夯实学生的基础，不惜下功夫。

2、帮助学生自主复习，明确学生复习任务

对于语文，学生普遍不够重视，高三尤其。因此帮助学生明确早晚读任务，引导学生自主制定复习计划显得很重要。学生一方面要落实基本背诵默写任务，另一方面也要加大字音、字形、成语(包括熟语)、文言、作文素材等内容的积累，做好检查落实工作。

3、教材复习

江西卷历来提倡回归教材，回归文本。因此在复习时除《全品》外，也要兼顾必修和选修教材。从字音、字形到默写、背诵，从诗歌、文言到作文素材的挖掘，教材中可资料借鉴的东西其实很多，要引起重视。

4、作文(大作文、小作文)复习

作文(大作文、小作文)复习训练应贯穿整个第一轮复习全过程，注重作文的审题、立意、谋篇布局和素材例子的运用指导，尤其要牢记“切合题意”，反复抓，抓反复。

5、名著导读

鉴于名著导读在试卷中分值加大、题型更改的实际情况，放任自流、不管不顾已不可取，要通过阅读原著、交流心得等方式引导学生重视阅读原著。

6、周练

语文应注重平时积累，但适当训练也十分必要。为了让学生练有所得，练有效果，周练的命题、批改、分析、总结极其重要。

(1)自主命题，追求质量。不可随意网上下载试卷直接使用，应严格根据江西卷高考特点选题，严把质量关。

(2)认真校对，注意排版。网上下载试卷要求认真校对，题目和答案不能有明显错误硬伤，确实需要应纸质校对。按高考试卷样式要求排版，方便学生阅读答题。

(3)用好学校提供的教学网站，提前建立题目资源库。

(4)认真批改，分析原因，对学生存在薄弱的内容要及时补救。

一、指导思想。

研究新教材，了解新的信息，更新观念，探求新的教学模式，加强教改力度，注重团结协作，面向全体学生，因材施教，激发学生的数学学习兴趣，培养学生的数学素质，全力促进教学效果的提高。

二、学生基本情况。

新的学期里，本人任教高三10、11班两个文科班的数学课，这些学生大部分基础知识薄弱，没有自主学习的习惯，自制能力差，上课注意力不集中，容易走神，课后独立完成作业能力差，懒惰思想严重，因此整个高三的复习任务相当艰巨。

三、工作措施。

1、认真学习《考试说明》，研究高考试题，提高复习课的效率。

《考试说明》是命题的依据，备考的依据。高考试题是《考试说明》的具体体现。因此要认真研究近年来的考试试题，从而加深对《考试说明》的理解，及时把握高考新动向，理解高考对教学的导向，以利于我们准确地把握教学的重、难点，有针对性地选配例题，优化教学设计，提高我们的复习质量。

2、教学进度。

按照高三数学组学年教学计划进行，结合本班实际情况，进行第一轮高三总复习，预计在2月底3月初完成。配合学校举行的月考，并及时进行教学反思。

3、了解学生。

通过课堂展示、学生交流互动、批改作业、评阅试卷、课堂板书以及课堂上学生情态的变化等途径，深入的了解学生的情况，及时的观察、发现、捕捉有关学生的信息调节教法，让教师的教最大程度上服务于学生。对于基础较薄弱的学生，应多鼓励、多指导学法，增强他们学下去的信心和勇气。

4、精心备课。

精心的备好每一节课，努力提高课堂效率，平常多去听同科教师的课，向老教师学习经验和好的教学方法，努力提高自己的任教能力。

5、优化练习。

提高练习的有效性：知识的巩固，技能的熟练，能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现。练习题要精选，题量要适度，注意题目的典型性和层次性，以适应不同层次的学生;对练习要全批全改，做好学生的错题统计，对于错的较多的题目，找出错的原因。

练习的讲评是高三数学教学的一个重要的环节，不该讲的就不讲，该点拨的要点拨，该讲的内容一定要讲透;对于典型问题，要让学生展示讲解，充分暴露学生的思维过程，加强教学的针对性。多做限时练习，注重综合。选取“题型小、方法巧、运用活、覆盖宽”的题目训练学生的应变能力。

6、注重学习方法、数学方法的指导。

我们在复习中要加强数学思想方法的复习：如转化与化归的思想、函数与方程的思想、分类与整合的思想、数形结合的思想、特殊与一般的思想、或然与必然的思想等。以及配方法、换元法、待定系数法、反证法、数学归纳法、解析法等数学基本方法都要有意识地根据学生学习实际予以复习及落实。

针对学生的具体情况，进行复习的学法指导，使学生养成良好的学习习惯，提高复习的效率。如：要求学生建立错题本，尤其是考后错题，让学生养成反思的习惯;养成学生善于结合图形直观思维的习惯;养成学生表述规范，按照解答题的必要步骤和书写格式答题的习惯等。

7、注意心理调节和应试技巧的训练。

应试的技巧和心理的训练要三高三的第一节课开始，要贯穿于整个高三的复习课，良好的心理素质是高考成功的一个重要环节。我们数学老师在讲课时尤其是考试中主要锻炼学生的心理素质，我们教育学生要以平常心来对待每一次考试。

一、学情分析

我所任教的高三3-7班均为理基班，生源基础较差，加之政治课课时量偏少，对该学科的重视程度较差。从生源实际情况来看，高考最有希望的增长点确实文理基。因此，如何让学生重视程度较差的科目有效增加分值，在高考中尽量多得分数，是理基政治教学的重要任务。

二、教学内容

进行两轮复习

1、第一轮：知识梳理、夯实基础。以单元为单位，以每课为一个课节单元。

要求：知识要点化、系统化、逻辑化

要点化(符合考纲要求以20xx年的为依据)

系统化(进行知识整合，以形成相对完整的系统，便于记忆和理解)

逻辑化(抓住知识的内在联系，使要点化的知识丰富而生动)

每周一节课，复习课，完成一个单元的内容(可以结合练习);而在紧接下来的一周则以练习为主，并适时进行讲评，以最基础的知识为复习主线，尤其强调对基础知识要点的把握和理解。

2、第二轮：约在三月初开始，本轮以结合本年度内所发生的国际内外重大时政，对学生进行有针对的适应性训练。

从三月初到五月初大约月左右的时间，以完成此项内容为重的专项适应性训练，在此期间，学生应完成大量与之相关的练习。对教师要求每次作业(练习)要全批全改，有针对性地进行讲评，提升学生的考试能力。

在五月初到六月初的一个月时间当中，我们主要完成的工作是查漏补缺，对复习中未重点强调的知识要点根据本年度的备考形势要求，进行重点回炉，同时针对与本年度时政热点相关的一些知识重点进行再次的训练，另外，可针对个体的情况进行单个的补火，与此同时加强对学生的心理疏导。

三、教学措施

1.提升教师自身的专业能力和水平——多做交考试题，多研究交考，特别是广东近两年的高考，模索出一些自己的思考与想法出来;

2.提交课堂教学的有效性——注重讲练结合，关注学生对知识的把握的达成程度，根据学生的做题情况，有针对性地进行教学活动;

3.提炼出解题有效的教学方法和适合学生的作业练习，通过平时的反复训练，日积月累形成学生自己的能力;

4.相互借鉴，取长补短，互为补充，促进发展——备课组、教研组内相互多听课、多研讨、学习和借鉴他人的优势、资源进行有效共享;同时多走出去，向内外、市内外的同事多学习、多取经;

5.在教研室的指导下和学校的正确领导下，及时了解和把握高考相关信息，使工作有针对性、有实效性;

6.认真落实各项教育教学的常规工作，抓好学生的学习管理;

7.特别强调认真做好本周集体备课工作，倡导先听后教，先管后教，抓住课堂为中心环节，切实提高教学质量。

四、教学进度

第一、二周《经济生活》第一单元。

第二、四周《经济生活》第二单元。

第五、六周《经济生活》第三单元。

第七、八周《经济生活》第四单元。

第九、十周《政治生活》第一单元。

第十一、十二周《政治生活》第一单元。

第十三、十四周《政治生活》第二单元。

第十五、十六周《政治生活》第三单元。

第十七、十八周《政治生活》第四单元。

第十九、二十周《文化生活》第一、二单元。

下学期开学后 第一周《文化生活》 第三单元。

第二周《文化生活》 第四单元。

第三周《生活与哲学》 第一单元。

第四、五周《生活与哲学》 第二单元。

第六、七周《生活与哲学》 第三单元。

第八周 《生活与哲学》第四单元。

高三下学期生物老师的工作计划

精心制作适合于学生的教学案、课件以及课堂小练习、课前热身等材料，并认真挑选例题。下面是小编整理的关于高三生物老师的工作计划，欢迎阅读。

老师的工作计划(一)

一.指导思想：

以20xx年高考《考试大纲》、《考试说明》和新课程高考试测卷为指导，加强学习和研究，做到因材施教，提高课堂教学效率;以学案教学模式的构建为核心，融入先进教学理念，不仅使学生获得一定的生物知识、培养一定的生物技能，树立科学的生物观念，还要提高学生自主学习分析解决问题探究合作的能力，使学生们感受到生物学科的魅力，提高生物素养，培养合格公民.

二.工作措施

(一)加强教学常规的学习，认真落实教学"五认真"

1.认真备课

按照学校要求，以备课组为单位，组织生物组教师认真钻研教材、研讨教法，认真研究新高考模式，研究教学及复习的对策.

2.认真上课

①立足课堂，用好45分钟

课堂是教学的主阵地，课堂教学的好坏直接影响着教学质量和学生素质的提高，在课堂上要始终以学生为主体，教师以引导为主，使学生能主动地、自觉地、探索性地去学习知识，同时配以一定量的课堂练习，以巩固所学知识.

②上好公开课，鼓励多听课，互相促提高

3.认真批改作业

要求教师认真批改作业，力争做到课堂作业全批全改，课堂练习全批全改，对少数差生力争面批，课后练习力争多批.

4.认真辅导学生，做好提优补差工作

针对新高考模式，我们必须继续调整教学思路，进一步优化生物教学，激发学生学习生物的兴趣，切实做好培优工作.在补差方面，任课老师关心差生，使他们的生物成绩有所提高，特别是困难学生.

5.认真作好反馈检测

认真组织好对知识点的检测，选题要有针对性，认真批阅，认真讲评，认真分析总结，以便及时了解教学情况，发现存在问题，改进教学方法.

(二)、关注课程改革，研究高考，提升质量

积极实施生物课堂改革，友善用脑，落实"271"课堂模式，提高学生的学习兴趣和热情，使课堂效率得以提升.我们将认真学习《考试说明》和《考试大纲》，以及近年来的高考试题，以备课组为单位讨论交流.在教学与复习中，注意培养学生的学科能力，重点落实《考试说明》的能力水平要求，把教学内容与之对号入座，使知识与能力形成网络.

(三)、加强过程管理，落实措施，注重实效

定期召开高三生物备课组教师会议，"精"、"细"、"严"、"实"是我们今后的追求方向.反对课堂浪费.要"精讲、精练、精批、精评"，做到讲练结合，单元过关：解决好以讲代练问题，学生懂的不要讲，从而提高效率.

三、进度安排：

高三复习采用三轮复习方式.三轮复习法将高三的复习时间大致分为三段，每段时间里的复习目标各有侧重，时间长短也各不相同.第一轮复习从进入高三开始到今年一月底，主要目标是基础能力过关;第二轮复习从二月底到四月底，主要目标是综合能力突破.第二轮复习我们将以小专题的方式，有针对性的讲、练和巩固提高;第三轮复习从五月初到五月底，主要目标是提高应试能力.

老师的工作计划(二)

伴随着清晨第一缕阳光，我们又迎来了新的学期。时间就像哪无情的流水，流去了高中两年的光阴，在这两年中，老师的辛勤工作，同学们的刻苦学习，都给我们留下了深刻的记忆。在这两年中，我们有过失落，为我们的付出与回报不成比例而难过，为学习和工作中的一些不尽人意而大伤脑筋;但我们更多的是高兴、快乐和幸福，为我们收获成绩和品尝成功而喜悦，为我们的今天、明天和希望而喝彩。当然可以肯定的说，在这两年中凡珍惜时间，认真工作和学习的人肯定收获不浅，心里很充实;凡用懒惰和耍心眼打发时间的人，肯定会失望和疲惫。过去的都已经过去，你没有办法改变，我们都只能向前看，为我们的理想、我们的目标付出实际行动将它实现，因为追求是充实生命的必然途径。

现将高三(25)班班级管理目标作如下展示：带班理念：抓两头，促中间，营造良好学习氛围，相信人人都能创造奇迹。

班 风：自信、自律，班因我荣、我为班骄，夯基础、多锤炼、出成绩

学 风：入班即静 善思笃行 敏而好学 持之以恒

班级目标：突破35个一本，消灭三本，高考我牛!

班级誓言：生命不息 奋斗不止 敢于进取 超越梦想

班级格言：亮剑精神——剑锋所指，所向披靡。

⑴古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。

⑵只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量;只有流血的手指，才能弹拨出世间的绝唱。

⑶回首曾经的狂风暴雨，带给我无限痛苦失意。而当雨过天晴，我已变得更加坚强。莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新学期，新起点，新企盼，新希望，新征途，新收获。在这十一个月的时间里，一定要珍惜每一分每一秒，朝着自己既定的目标，执着的信念和永不言败的精神，奋力拼搏，从点点滴滴做起，一步一个脚印地朝着自己的宏伟目标迈进。考试是充满趣味的挑战，只要我们用心的去学习、复习，并及时调整自己的心态，保持乐观向上的精神，微笑面对任何一次考试，态度决定高度，只要我们能用正确的态度来对待考试，我相信，同学们一定会在20PC年的高考中交出一份满意的答卷。当然，成就和荣誉往往令人羡慕、钦佩，但荣誉的桂冠往往需要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺，它需要高远的志向，忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登，坚忍不拔和吃苦耐劳的精神，在磨难、困难和挫折面前不灰心丧气，保持高昂的学习热忱。

邱吉尔在用他一生的成功经验告诉我们：成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃;第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。在《我的未来不是梦》唱到“我知道我的未来不是梦，我认真的过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。”等在《真心英雄》唱到“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”《水手》“风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦。风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要问，为什么。”零点乐队《相信自己》“相信自己，你将超越极限，超越自己，相信自己，当这一切过去你们将是第一。”让我们高二(25)班的同学向上走，即便是一小步都是一个新的高点。请同学们记住：“一个人最重要的不是他所处的位置，而是他所朝的方向。

懂得努力的人不一定是跑得最快的，但一定是跑得最远的。”在学习中不要为失败找借口，而要为成功找方法，满足的时候就是失败的开始。”八、九、十月，是阳光明媚的季节;八、九、十月，是一个静悄悄革命的季节;八、九、十月，是一个突破从量变到质变的季节。从某种意义上讲，考试的决胜不是在六月，而是在八、九、十月。就一个学生而言，八、九、十月份是目标定位的破土期，意志品质的拼搏期，能力提升的关键期。

高三是我们人生的突破期，在这时期，我们的“人生需要”需要管理，管理不了就没有了追求。网瘾?爱情?社交圈子?学习?事业?家庭关系?……千万不要颠倒! 管理就要学会取舍，学会放下。

从驾驶汽车想到：我们的人生犹如汽车。动力系统、方向系统、刹车系统。我们的系统要完整、灵活、快速。尤其是刹车系统要特别灵敏：令行禁止!人生心理管理就是歌颂，管理就是珍惜。我们将如何管理我们的人生，我们将如何度过我们的人生，只能由我们自己决定!我们崇拜天才，最成功的天才——是永远努力的天才!人生永远是过程，歌人生者，人生如歌，人生只能由我们自己决定!如何实现人生的需要：永远学习!海克尔在《宇宙之谜》中写到：“辽阔的世界，宏伟的人生，长年累月，真诚勤奋，不断探索，不断创新，常常周而复始，从不停顿;忠于守旧，而又乐于迎新，心情舒畅，目标纯正，啊，这样就会前进一程!”

最后用我老师的一名话赠给大家：“如果你想当不一般的人，你就要付出不一般的努力，你就要承受不一般的压力。否则，你只能是痛苦的一般的人。”

老师的工作计划(三)

本学期我们组要在学校的统一领导下，进一步转变教育观念，立足课堂教学，深化教学改革，不断提高教学质量，夯实学生的基础知识，争取在高考中取得优异成绩。

一、指导思想

以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。

二、具体工作

(一)务实创新，进行高中生物新课程改革全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，以《江苏省普通高新课程实施指导》为引导，结合科组实际，进行教学改革。高三备课组主要做以下几方面工作：

1、学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。

2、利用备课组活动时间，开展新程教学研讨，每次研讨都有中心内容和中心发言人。

3、积极参加市直学校举办的公开课、研讨课，努力开展新课程研讨。

4、开发课程资源，每位教师根据自己的实际情况，经组内讨论后统一编写相应的教学案。

5、在各位老师认真学习好新课标选修内容后，根据科组实际，为学校提出生物学科选修课程开设意见。

(二)坚持不懈做好常规教学

1、按照学校教学常规、教学计划认真开展活动。

2、按照学校《教学管理常规要求》和教学要求，深入研究教材教法，认真备好、上好每一节课。

3、坚持认真说-听-评-案例分析，不断提高教学水平。

4、每周一次集体备课，有内容，有中心发言人，有确定的时间(周三上午)地点(高三四楼西办公室)，并有记载。

5、做到全组“三统一”，即教学进度、内容、教学案做到统一。

6、同心协力，互帮互学，信息、资料共享，教学研究气氛浓厚。

7、在争创“优秀备课组”的同时，自觉地争做“学习型备课组”，不断提高自身业务素养，不断更新教育理念，努力提高教学质量。

(三)深入开展教学科研每位老师都有自己教研课题，积极参与省、市、学校课题研究，保质保量完成每学年撰写论文的工作。

(四)加强环境教育工作，将环境教育落实到本学科教育教学工作中。 在教学过程中加强STS教育，培养学生的科学素养和人文素质。

老师的工作计划(四)

一、指导思想

高三生物备课组以“巩固、完善、综合、提高”为突破口，以教材、教学大纲、考纲为依据，以提高学生能力为重点，全面提高学生的综合素质和应试技巧。

二、工作目标

激发学生自主学习的兴趣、进行自我发展、自我超越。构建知识网络、优化课堂教学、提升学习质量，通过高三复习使学生扎实掌握生物学基础知识和基本原理，形成较熟练的生物学思想、思维、方法和技巧，培养学生较强的应用生物学知识分析问题和解决问题的能力。研究高考动向和命题趋势，分析试题和学生，力争在高考中取得优异的成绩。

三、复习进度安排：

1、本学期结束完成生物一轮复习复习目标：扎实知识基础，建立学科知识网络，培养学生生物学科思维方法，提高学生自主学习能力。主要培养以下这些能力：

(1)理解能力：要求学生知道基本概念、原理和规律的涵义，还要知道它们的前因后果、适用条件和范围

(2)认识概念和规律的表达形式：将图、曲线等形式转化成文字表达，培养学生的文字表达能力。此外，还反过来，将文字转换成曲线.

(3)推理能力：将已学过的知识或实验结果先提出来，再让学生分析该结果能说明哪些问题。

(4)设计和完成实验的能力：让学生在掌握好课本上已有实验的基础上模拟课本实验

(5)获取知识的能力：让学生归纳出课本章节的知识结构。

(6)分析综合能力：要求学生将课本的某些基础知识转化为图、曲线、数据，对生命现象进行量化处理。

2、4月底完成二轮专题专项的复习复习目标：完成专题知识整合与主干知识的系统化，加强高考热点、各章重点、学习中的疑点等问题的分析、训练，将知识间具有一定的内在联系的章节进行合理的综合、归纳、整理，形成知识网络，注重高考要求的几种基本能力的加强：

(1)加强实验能力的培养：在复习每章节时，将该节教材中标明的实验和教材中隐含的实验改成实验设计，指导学生总结归纳出实验设计的基本原则，和设计的技巧

(2)、加强识图、识表和表达能力的培养：将教材中的文字“翻译”成图表;将图表“还原”成文字。增加图表题的练习，培养学生从图表中提取信息的能力;

(3)、加强分析问题、运用基础知识的能力培养：通过针对性地选择简答题，和透彻的讲解，让学生在基础知识与题之间建立起桥梁学习运用基础知识来解决具体题的能力。

3、5月底前完成三轮复习复习目标：以核心概念的再强调为主线，查漏补缺，错题回顾。包括知识上、答题技巧上的误区与盲区。提高应试技巧和心理素质。起到巩固二轮复习培养的能力的作用，尤其是实验设计能力，通过选择涉及文字表达、绘图、观点评价和联系实际、社会热点等问题来巩固有关的能力。通过出示实验目的，让学生思考设计的思路，和答题的技术，来培养学生的实验设计能力。此外，审题能力的强化也是本轮复习的一项重要任务。

四、复习策略

(一)、把握高考动向，调整复习策略分析近几年来生物高考试题，主要有以下几个特点：能力考查的宗旨始终学科主干知识仍是考查重点渗透新课程思想和理念的趋势不变命题背景资料将更加密切联系生产、生活实际和生物科技新进展试题仍突出基础性、灵活性、探究性、综合性和应用性

(二)、注重基础，夯实学科知识的基石学生吃透课本，教师吃透教参、考纲，这是近几年高考命题体现的考查方向。注重核心概念，基础知识的理解是一轮复习的重中之重，没有基础就谈不上能力，打好了基础能力才会提高。一轮复习必须立足课本、教参、考纲，以大多学生己有知识水平为教学起点，面向全体学生，做到：低起点、小台阶、快步走。复习内容要细而全，根据大纲的要求，实行地毯式、拉网式清理，覆盖所有知识点，不放过任何一个死角。

(三)、强化联系，构建学科知识的网络从近几年高考试题的命题，一条题目从基础进入，涉及到多个章节，先简单后复杂，体现了学科内知识的综合，注重考查了学生的基础知识是否扎实，是否具备知识的综合运用能力，充分体现了“从学科的整体高度考虑问题，在知识网络交汇点设计试题”的特色，让我们从中体会到构建学科知识体系完善知识结构的重要作用。我们要在方法上舍得花费时间引导学生从本质上发现知识之间的关系和联系，从而让学生对所学知识进行分类、比较、归纳、整理和综合，构建学科知识体系，形成一个完整系统的知识结构和知识网络图。

(四)重视评讲，提升学生的应试能力高考前的训练，不回避学生应试能力的训练。应试能力是学生众多能力中的一种能力，在高考试题中，直接考查基础知识的题目占有较大比例;但是具备了一定的基础知识，如果学生不会思考，不会审题，不能把知识系统化，运用知识去解决问题的能力型题目也就无从下手。学生能力的培养是一个潜移默化的过程，提高学生能力的关键是：精讲精练，把学生从题海中解放出来，给学生创造足够的思维活动的时间和空间，充分运用启发式和讨论式教学，习题课中，能让学生说和做的尽量让学生大胆的说和做，培养学生的主动思维习惯;试卷评讲课上创造良好平等的氛围，抓住典型题目，让学生充分暴露其思维过程，注重变式训练，引导学生从中分析对与错、得与失，归纳总结出解题规律和方法，从而提升和发展学生的应试能力。应试能力的提升重点是抓好以下三种能力的培养：

① 审题能力。②分析综合能力。③表述能力。

(五)认真上好三类型的课

①“复习课”是指以知识立意为主的课，必须兼顾能力培养。知识的复习要结合学生的实际，总起来说，占用时间要短，尽量让学生自己总结。注意事项尽量通过例题引起学生注意，精心设计例题，最好通过一个例题解决一连串的问题。注意反馈，调动学生学习积极性和激活学生思维。

②“习题课”是指以能力立意为主的课。目的性要强，例题选取特别要考虑的是题目的功能和可扩展性。尽可能联系实际，让学生自己在课堂上审题。

③ “讲评课”是针对学生课上练习、周练试卷批阅后的讲评课。首先要有的放矢，不能平均使用力量;其次要注意分类归纳和统计分析，对同一类型的错误和问题要归纳整理，使学生明白错误的根源。要举一反三，对于错误多的问题，要从正面、反面、侧面等不同的角度去分析和讨论。最后要注意深层反馈，最好的方式是再出几个变式题，让学生再动手做一遍。

五、具体做法：

1、精心备课坚持每周一次的集体备课活动，要认真理解和明确各部分内容的教学要求。精心制作适合于本校学生的教学案、课件以及课堂小练习、课前热身等材料，并认真挑选例题。并根据所任教班级的学情，制定更加有效的教学方法和教学手段。

2、认真上课在课堂中重点内容突出，注重学生能力的培养，不允许把复习课上成新课。复习时在理清考试说明的前提下，将教材中的基本事实、基本概念、基本规律、原理等理清楚，培养学生自己进行知识整合的能力，重视学科内各知识点之间的联系，通过多种形式使学生的思维在课堂中得以训练，不断查漏补缺，帮助学生构建完善的生物学知识体系。

3、注重课堂训练：坚持每堂课用10分钟左右的时间做巩固练习，保证学生得到思维的训练。

4、精选作业每天布置20分钟—30分钟的回家作业，争取做到精讲精练。

5、用好月考每次考试之前，都要精心命题，考试内容均为综合训练，进行滚动式循环复习，考后认真批改学生试卷，有效地进行讲评。

6、注重纠错错题是学生学习过程中出现的各类错误。我们注重对纠错本的检查，提高学生的自我反思能力。使学生能够主动地对自己在学习过程中出现的错误进行关注，并分析错题产生的原因，最终达到避免或减少再次发生的几率。这是一种能力，同时也能够成为一种习惯，即主动进行反思的良好习惯。但这种习惯一旦养成，我想一题不二错完全可以做到，这个时候那我们的教学效率和效果将会有质的飞跃。上述是我们对于高三复习的计划和想法，但还需要在实践中不断地进行修改、完善，更需要大家的帮助与指导。但我想，只要我们坚持“着眼于学生、着力于课堂、关注于方法、立足于实效”，一定能取得进步的。

老师的工作计划(五)

一、把握高考动向，调整复习策略

分析近几年来生物高考试题，主要有以下几个特点：

1、关注热点，强调理论联系实际。

转基因工程、克隆技术、无土栽培、环境保护、绿色食品、害虫的生物防治、可持续发展等热点问题在高考中的介入，有利于加强学生对生命科学新成果及其使用价值、发展前景的关注，对生物学实际问题的研究和探索，很好地体现了学科知识与社会实践和科技发展的紧密联系，体现了学以致用的命题思想。

2、加强了对设计和完成实验能力的考查力度。

重视和加强对设计和完成实验能力的考查是当今高考的一项重要目标。前两年的实验题，主要测试学生的实验设计能力，而X年(理科小综合卷)的实验题，目标层次又有了新的提高，增设了考生对实验设计的评判理由的陈述等考查内容。这就要求考生除了掌握对照实验必须控制的单一变量因素外，还必须对实验的可行性、可信性、可靠性做出理性的思考。通过对实验的分析、评价，并提出自己建设性的实验方案，这极有利于考查学生的创造性思维能力，符合高校选拔人才的目标要求。

3、“新颖性、探究性和开放性”交相呼应，是近几年高考试题的一大亮点。

“新颖性”是指题目编制上的不断创新，表现之一是材料背景新。这类题常常提供给考生的是未曾感知过的新事物、新情景，是未曾见过或做过的新实验等。试题的这一特点，将使得过去那种靠猜题、押题或通过“题海战术”而决定高考的可能化为乌有。其二是在考查学生能力的方式方法上出新招。如X年有的高考题除了加试考生对实验的评判能力外，试题的创新还体现在巧妙设置了两个答案完全一致的小问题。应该说，这一有反常规的测试谋略，在客观上是诱发学生创新思维的绝佳途径。试想一下，要在同一大题的两个小题中，做出两个完全一致的答案，没有个性、缺乏自信心的人是很难做到的。而个性和自信正是创造性人才必备的素质。

试题的“开放性”表现在新给材料信息上的开放性，试题答案的开放性(不唯一性)以及考生解题思路上的开放性(多样性)等方面。这样给考生分析并解决问题留有很大的思维空间，考生可充分发挥自己的想象，大胆提出个人见解。即使所给答案与标准答案有很大出入，但只要思路正确，答案具有一定的合理性均可得分，甚至是得满分。

突出对设计和完成实验能力的考查以及试题开放性的本身就蕴含着试题的“探究性”。

以上三性代表了当前高考试题的新潮流，也是高考顺应素质教育的必须结果。因而，我们必须给予足够的重视。

二、认真学习考试说明，明确教学内容

近几年考试说明生物内容稍有微调，难易不均。针对考题样卷，要重视分析。要及时对考试说明的研究，根据《20xx年高考考试说明》的变化，生物考题在能力要求上可能有的变化：在分析综合能力方面，应该会强化定量描述自然科学的现象和规律，以及用简单图表、数据描述生命活动特征等方面。总体来说，严格按照20xx年高考大纲对生物学科的能力要求，强化自然科学的特征和生命科学的特点。

能力要求范围：1、理解能力;2、推理能力;3、设计、完成实验能力;4、获取知识的能力;5、分析综合能力。

知识范围微调：20xx年考试说明公布以后，应仔细阅读，对照课本，明确高考不要求的内容，不但教师要明确，每一位学生也要清楚。力争教师不做无效功，尽可能减轻学生负担。

试卷难题、中等难题、容易题的比例为2：5：3根据上一年年生物样题的预测，生物学科可能在高考难度略微调的调整。但在备考难度把握上注意不要过难，应以把握基础知识和教材内容为主，在教学中要抓好学科内的综合内容。

三、构建学科知识体系，实验多方位专题复习

生命的物质和结构系统、生命的自我更新和调节系统、生命的自我复制和发育系统以及生物与环境关系系统，这四大系统共同构成全书的知识系统。在复习过程中，将知识系统化、网络化，才有利于知识的迁移，这是实现学科能力向综合能力转化的基础。

高中生物分为三大板快，四大知识系统。这四大系统又是紧密相连、相互作用的，体现生命不同于非生命物质的基本特征。每个大的系统下，又可分为若干相互联系的子系统。

在复习中，构建一个完整的知识体系，是至关重要的。

专题复习方式：

1、按体系分专题——体系专题，包括：

⑴生命的物质和结构系统。

⑵生命的自我更新和调节系统。

⑶生命的自我复制和进化系统。

⑷生物与环境系统。

2、按实验分专题——实验专题，包括：

⑴验证性实验，对实验操作、原理、程序、现象和结论的分析、归纳、总结。

⑵纠正错误或补充不完整的实验。

⑶设计简单生物学实验。

⑷对实验、实践中获得的各种信息的分析和解释。

3、按题型分专题——题型专题，包括：

⑴曲线坐标题解题析能力的培养。

⑵图形图表题解能力的培养。

⑶遗传系谱图鉴别能力的培养。

⑷数据分析和概率计算能力的培养。

4、按热点分专题——热点专题，包括：

⑴生态和环境热点(人口资源、环境污染、温室效应、环境保护)。

⑵生命科学前沿点(基因工程、克隆、干细胞技术、人类基因组计划)。

⑶工农业生产，人类健康热点(转基因食品、酶工程、癌症、艾滋病)。

⑷国内大事、世界风云(、绿色奥运、寒冬冰雪对生物的影响等)。

以上专题复习应有主次、轻重之分，当然各专题之间并不是完全割裂的，不可截然分开。按知识体系复习，也会遇到实验、解题、热点问题。只是复习的侧重点不同而已。专题复习要遵循以下原则：应以知识体系专题复习为主，带动其他专题复习、重视实验的复习。在最后冲刺阶段留有一些时间进行热点问题和题型分类复习，以提高这方面的应试能力。

四、编好选好用好复习资料

把复习资料的选用作为重大课题进行研究.在复习资料的选用和使用上一是要正确处理复习资料和教材之间的关系发挥好教材的作用和功能坚持以教材为主资料为辅不能用资料知识内容代替教材;二是在资料练习题和外地考题上坚决做到教师先筛选组题学生再进行练习坚决杜绝有错误的习题.研究高考试题的命题方向研究所使用资料结构特点和缺陷研究出适合本校学生实际的过关练习题.

五、巩固实验

开放实验室充分利用实验设备能做实验的要做能看的仪器要看;没有条件的学校要克服种种困难利用好录像光盘等音像设备让学生能够从中体验和感悟实验情景和科学精神.把实验设计的理论体系与高考要求结合起来;巩固和加强生物绘图识图能力;搜集辨别信息分享信息;培养其探究能力.

六、培养学生综合应用能力

近几年的高考题所考察的基础知识和主干知识重在考察学生的综合分析能力.因此在教学中在强化知识落实的基础上更应培养学生的综合分析能力.要把近三年高考的试题收集到一起研究命题方向预测可能的方向并强化学生训练.

七、教学安排

1二月上旬至三月下旬：完成第一轮的全面复习和查漏。

2四月至五月上旬：完成第二轮的单元复习。

3五月：进入第三轮复习查漏补缺针对性地进行实践和应用能力训练

4作好考前动员指导。

5五月底至高考前，作好心理引导及生活指导。

2019销售工作计划和目标

销售是最重要的岗位之一，下面小编整理了2019销售工作计划和目标，欢迎阅读!

2019销售工作计划和目标一

一、销量指标：

至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

2019销售工作计划和目标二

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

本学期为高三第一学期，总结以往高三生物教学的得与失，针对浙江高考新政策，制定本教学计划。

一、指导思想：

新高考，虽然给我们的教学带来很多困惑，但或许其中蕴藏着很大的机遇，机遇是为有准备的人准备的，所以我们要充分做好准备，抓住机遇。校重点班学生基础薄弱，针对这一现状如何抓住高三这一关健学年，使各个学生都能得到进步，在现有的基础上有一个更大的提高。需制定周密且可行的教学计划，抓住每一个细节，抓实每一个过程。

二、教育教学策略

(一)抓全体，顾重点，关爱每一位学生

抓全体就是不放弃每一个学生，抓重点就是心中有重点工作对象。因为罗中学生文化基础薄弱，人人希望上本科是不切实际的，为此教学中我们时刻必须做到心中有重点，关注重点学生的每一道作业，每一次训练，每一次考试。对学习成绩不太理想的学生给予双倍的呵护和关心，关心他们的学习、生活、心理，给予他们学习的鼓励、心理的疏导，生活的帮助。在教学过程中以民主、诚恳的态度对待学生;善于以适合的方法引导学生，注意从学生的角度来思考问题，容易接受学生的合理建议，相信学生的能力，尊重学生的思想感情。

(二)加强集体备课

备课是提高课堂教学效率的根本途径。首先，加强集体备课，将其落到实处，而不是流于形式。备课组成员就每一节课的教学内容、本节知识中的重点、难点、疑点、有关重点难点的教学方法、教学材料的选择、用什么方式呈现给学生加强合作研究，在教学中不断反思，不断改进。其次、强调每个老师就每一课内容备个案，各抒己见，百花齐放，而且就各个班学生不同的特点，备教法和学法。

(三)精选习题、强化训练

试题设计上讲究适量、适合测试目标，以夯实基础为主要目标。同时重视对学生比较，图表分析、实验等答题能力的培养。

练习的批改上讲究细致、实效，学生的每一份练习都是学生的辛勤劳动成果，也是学生学习情况的真实反馈，我认为无论如何都得重视学生的每一次练习，做到精改精批，在训练的基础上做到快反馈，快反馈不仅使我对训练中的每一个问题或集体或个别能进行矫正或强化;还能根据反馈的信息，及时调整教学策略和手段和教学进度;能把学生取得的进步变成有形的事实，使之受到激励，乐于接受下一次学习，使学生的生物学习进入良性的循环轨道。

(四)吃透教材、精心设计每一堂课

新高考，新教材。而教材是我们学习的根本。因而，高考要取得好成绩，平时吃透课本就显得相当重要和必要。那么，如何吃透课本呢?其一是将课本读“薄”，删减高考不可能考或极小可能考的内容，减轻学生的负担，提高备考的效度。

在教学过程中我根据教学需要打乱课本原有的章节结构，设置具有一定思维性、可操作性，又能起阶段小结作用的问题，调动学生的思维，拓展学生的视野。每一单元围绕单元知识重点、难点、知识结构构建单元知识网络，进行单元检测且及时反馈，了解学生疑难、改进教学策略。针对我校学生基础不扎实的实际情况，在第一轮单元复习时基本课本顺序为主线条，从落实基础知识开始，提高学生的基本技能，逐渐提高学生学习能力，从而提高复习课质量。

三、授课情况

担任高三(8)、三(9)、三(10)的生物教学，三个班都是校重点班，班主任分别是陈献娟、金玲玲、潘晓鸥。

四、教学进度初步安排

新课：20--年暑期到第一学期期中考试选修3和选修2

第一轮：第一学期期中考试到第二学期第二周

内容：章节复习与每周练习

20--年一摸考试强化练习与专门纠错

第二轮：20--年第二学期第二周到二模

内容：专题复习与尖子生强化、临界辅导

第三轮：20--年5月中旬到考前

内容：查缺补漏与高考适应性练习

五、练习

使用老师推荐书籍，另外自己可以一本自学书籍

课堂练习，老师布置，概念题或问答题。当堂或当天完成，

有收缴有批改(抽查与普查结合)

每周一练，有收缴有批改

每月一考，年级统测有收缴有批改

把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。

第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。

高三文科复习四忌

一忌抛开考纲，盲目复习。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复习。

二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。

三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复习。其实文科复习应兼顾知识、能力、方法三个层次。

四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。

这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。

第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。 我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。

第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜;一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。

第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上。

我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。

在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。

试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢?因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。

高三如何最大限度提高成绩

高三一年是冲刺的一年，要学习新内容、复习旧知识，要兼顾各科提高自己的能力，一年的时间显得十分的短暂而忙碌，如何在有限的时间内，尽可能多的提高自己的成绩?把最大部分的经历放在哪里能得到最高效的回报?大多数同学都会有自己的“强势科目”和“弱势科目”，相对来说，掌握偏弱的科目会有更大的提高空间，将同样的时间和经历花费在强、弱科目上，“弱势科目”提高的幅度和效果通常都会更大。

备考不能过分“聚焦”

竞争中经常是光想赢的不能赢，不怕输的反而赢了。从求知出发看高考，就会少点浮躁，少点急功近利。一些同学，从高一起就把矛头对准高考，非高考科目不下工夫，非课本参考书不感兴趣，好像这样就能“聚焦”，就能赢得高考。这样成功的可能性并不大。

从语篇中学外语。学英语，有的人专攻单词、语法和习题。这种高效率的办法并不一定适合你，相信，也不易达到好效果。喜欢看“杂书”，这兴趣也可迁移到了学外语上，兴趣恰恰是学习外语的最大动力。另外，对于课本：从语篇中学习一切知识点，这样既掌握了知识点，又能培养整体理解能力，还利于在写作中用上地道的句式和结构。

语文的复习，应分块归纳。按基础知识、阅读、写作分块，采用不同方法。基础知识，按老师的要求从参考书上挑出的十几页知识点复习，强调在快速多次重复阅读中加深记忆痕。对阅读，依*自己较强的阅读功底，主要把注意力集中在熟悉技巧、适应题型上。 轻重分明，全力补弱

在高三复习中执行的方针是：轻重分明，全力补弱。即：要对自己一向学得较好又学得轻松的课给予充分信任，少花时间，节省出大部分时间和精力放在弱势科目上。例如语文、数学、外语基础较好，所以复习重点放在课堂上，自己不另外加班，只对其中自己较突出的弱点予以额外训练;对历史、政治则是课上努力，自己适当超前一点进度。这样，强科中的弱点和弱科，就是复习重点。

数学重点应放在研究综合题上，但不必过滥;由于平常学习总是按章节进行，综合运用第一范文网数学工具的能力就会不足，所以应重点弥补;外语，坚持语境中掌握知识的观点，熟读已陌生的课文，再做一定量习题，注意总结过去的错误;历史，应该“书必常看，题要精做”，不能扎到历史科学的汪洋中，而应安守课本。看课本不要钻牛角尖，不要抠得过细，也不要见木不见林。所以千万要在记忆知识点的基础上，抓联系：课本段篇章之间的联系，人物之间、事件之间、人物与事件之间的联系，弄清这些联系之间的联系。

一、高考语文冲刺复习具体计划

1、晨读计划：背诵诗文名句，不定时听写。

2、日计划：积累字音和格言。

3、周计划：周记一篇，写随笔感悟，或因事见理，或夹叙夹议。

4、双周计划：大作文一篇，小测验或考点训练1-2次。

5、月计划：月考，结束一至二个知识点的复习

6、课间背名句、默写名句。

二、高考语文冲刺备考五个要点

其一，薄弱点。薄弱点，也就是增分点，将自己最短的一块木板增长，水桶的容量自然增大。当然了，这首先要求大家对自己的语文情况有清醒的认识，知道哪里是自己的软肋，哪里是自己最短的一块。

其二，突破点。语文的各考点中，有些考点是可以在短期内有所作为的，比如作文、诗歌鉴赏、社科文阅读等，只要方法得当，都可以在较短时间内取得较为明显的效果。明白了这一点，就可以有选择性地进行突破，集中精力，全力以赴，以求得效果的最大化。

其三，重分点。在语文考卷中，分值最重的莫过于作文和现代文大阅读，占去了82分的分值，可谓是语文考试的半壁江山。如果这两大板块得分可观，语文的总分自不待言。因此，大家在复习时可以将精力适当倾斜，让这两大块能够有很好的收获。

其四，易得点。纵观语文试题，有些考点只要稍下功夫，便可将分数收入囊中。如背诵默写，最近几年只考查教材内容，只要认真记忆，便可稳操胜券。又如病句判断，只要将六种病句的类型透彻掌握，便可做出准确的判断。

其五，调整状态。如可以把做真题的时间固定在上午9点到11点30，提前调节好生物钟，以保证高考时的良好状态。又如可以每天抽出半个小时读书看报，一来张弛有度;二来可以在看报中开拓视野、把握时代脉搏，在读书中学习多种语言风格和章法技巧，为写作积累素材，补充新鲜血液。

三、高考语文冲刺复习方法

重温考点内容：多音字和字形;常见虚词;文学常识和名句名篇。在进行文学常识复习的时候，须注意：连线复习，分块掌握;名句名篇的复习主要在于平常的记忆积累，选择常见的、重要的古诗文诗句;《考试大纲》中规定的18个常见文言虚词及最常见的固定文言句式;古诗中的“直接抒情”“情景交融”“乐景写哀”“以动写静”等常见手法，要做一些针对性训练，把握其内涵、特点和意义。

第一，名句默写

名句名篇默写虽然只占6分，但在作为选拔性考试的高考中，这6分是十分宝贵的，所以同学们应该努力争取得满分或至少得5分。不要认为为了6分而去背诵64篇,“代价”太大;要知道，64篇的背诵任务是不轻，但你并不是篇篇从零开始，多数篇目都只需要加以复习巩固就行。当然，冲刺阶段的复习还有一个重心，那就是确保能背诵的语句就能书写准确，要避免写错字，更要注意避免写别字。

第二，选择题练习

选择题不受阅卷人为因素的影响，在高考语文试卷中是公认的“硬通货”;而要提高选择题的得分率，加强记忆和巩固训练是最基本的途径。在冲刺阶段，考生应该根据《高考说明》的考点要求和近年高考真题题型，在第一轮复习的`基础上，继续做一定数量的有针对性的练习。关于选择题训练，应该注意两点：(1)不要盲目追求数量(2)继续做一些新出来的模拟题是一种方法，但更值得一做的还是近年的高考真题和在第一轮复习中你本人做错过的题。

第三，文言文训练

(1)要继续复习巩固120个常用文言实词和18个常用文言虚词的意义和用法，特别要重点关注与现代汉语差别较大的实词词义。复习巩固基础知识的最有效的方法应该是：通过复习课文来巩固;通过做文言文阅读训练题来巩固;通过识记专门的复习资料来巩固。

(2)强化文言文翻译训练，注意答题规范。要根据高考阅卷采“意”评分与采“点”评分相结合的特点，有针对性地训练。首先要努力让你的译文达到“信”和“达”这两个基本标准，并有意识地落实好省略、倒装、活用等知识点。其次要注意避免因为望文生义而将涉及到采分点的关键词译错。

第四，作文素材积累

重视作文素材积累，搜集整理古今中外多种话题的最新素材10则左右，要能记住素材内容，要能记住素材适用话题，只看不记等于零!素材最重要，不然一到考场作文，拿不出内容来写，会很急人的。常规训练，包含两层意思：首先，要保证做到字写规范，篇写完整;其次，要努力按照“五好”标准来作文。好题目、好开头、好结尾、好结构、好语言。

第五，书写

切记书写工整，请别怀疑，阅卷老师最喜欢“以貌取人”。语文考试如果不能做到书写规范、整洁，其他技能都是枉然。你主观题书写潦草，客观选择题又做得不好，拿什么来得分。字大小适中，不可过大过小;字个个分开，不可藕断丝连;字轻重适度，不可过轻过重;字横平竖直，不可左倾右斜。冲刺阶段，同学们复习时间紧，复习任务重，心理压力大，要使各门功课真正做到“更上一层楼”，确实不是一件容易做到的事。但是，同学们可以相信，只要充满信心，拿出行动，抓住重点，采取科学有效的方法，有针对性地去复习巩固，你在语文复习方面是一定会取得实效的。

高一化学备课组的教师，在化学的教学过程中，尤其是实验教学、加强备课组集体力量、青年教师锻炼与培养等各个方面坚持改革，勇于探索，不断创新，力争在提高教学质量和教学水平上取得好效果。一个学期以来，我们在教学过程中具体做法主要有以下几点：

一、合作交流，充分发挥备课组的作用

同一学科的教师，面对同一年级的学生，教着相同的教材，彼此之间的合作显得非常重要。我们备课组做到对每一节教材研究、课件的制作、实验设计、练习进行交流讨论，虽然没有明确的分工，但我们是毫不计较的做好各项工作。做到统一进度、统一练习、统一考试，课后、练后、考后共同研讨不足和可取之处。

二、按《化学进度表》进行备课、上课，完成教学任务

高一化学备课组的教师按照化学进度表进行授课。每星期进行集体备课，有中心发言人，每节课有统一练习，做到统一进度、统一练习、统一考试。

三、加强集体备课

1、每次备课要有中心发言人，要备教材、备教法、备学法、各学生、备多媒体课件，个人备课要写好教案，突出重点，突破难点，备教法，备学法。并针对学生学习的进度编写每章节的作业习题，题目分为基础题和提速题，逐渐加深。2.加强听课、说课、授课、评课等教学交流活动。每学期每位老师听课节数不少于10节，并送交教导处检查。组织新教师参加组内公开课。

四、加强课后练习，抓好各章测评。

新教材课后的练习作业很少，又大部分是填空题和选择题，这不利于学生双基的落实。针对这一情况，我们结合学生实际，精选习题，做到每节内容之后都有补充练习。课时虽然较多，但我们不赶进度，仍然注意及时复习，分散复习比集中复习效果好，通过各种方式(例如提问、练习、讨论等)及时了解学生学习的情况，从学习态度、学习方法和掌握知识、技能的缺陷等方面，有针对性地采取补救措施。加强课后练习与作业批改。作业批改要题量适中、难易适度、形式多样、要求严格、批改

五、抓住重点，注意方法，做好复习的学法指导

复习不是机械地重复已学过的知识和技能，而是让学生在教师的引导下综合运用知识和技能，启发他们去把握知识间的内在联系，在练习和实际操作过程中应用已学过的知识与技能去解决问题。这样就可以促使学生的能力发展到更高的水平。例如，在单元复习时，可以让学生自己复习课本的内容，并指导学生翻阅有关参考资料，然后进行单元练习，最后由针对学生中存在的普遍性和关键性的问题，进行解疑、讲解，并从思路和学习方法上给予指导。这样的复习既解决疑难，又给学生开阔了思路，有利于能力的培养和提高。

一.指导思想

今年是我省使用新教材的第七年，即进入了新课程标准下高考的第五年。高三数学教学要以《数学课程标准》为依据，全面贯彻教育方针，积极实施素质教育。提高学生的学习能力仍是我们的奋斗目标.近年来的高考数学试题逐步做到科学化、规范化，坚持了稳中求改、稳中创新的原则.高考试题不但坚持了考查全面，比例适当，布局合理的特点，也突出体现了变知识立意为能力立意这一举措.更加注重考查考生进入高校学习所需的基本素养，这些问题应引起我们在教学中的关注和重视.

二.注意事项

1.高度重视基础知识，基本技能和基本方法的复习.基础知识，基本技能和基本方法是高考复习的重点。我们希望在复习课中要认真落实基础练习，并注意蕴涵在基础知识中的能力因素，注意基本问题中的能力培养.特别是要学会把基础知识放在新情景中去分析，应用.

2.高中的重点知识在复习中要保持较大的比重和必要的深度.原来的重点内容函数、不等式、数列、向量、立体几何，平面三角及解析几何中的综合问题等.在教学中，要避免重复及简单的操练.新增的内容：算法、概率等内容在复习时也应引起我们的足够重视。总之高三的数学复习课要以培养逻辑思维能力为核心，加强运算能力为主体进行复习.

3.重视通性、通法的落实.要把复习的重点放在教材中典型例题、习题上;放在体现通性、通法的例题、习题上;放在各部分知识网络之间的内在联系上抓好课堂教学质量，定出实施方法和评价方案.

4.认真学习《湖南省20xx年高考考试说明》，研究近三年的高考试题,提高复习课的效率.《考试说明》是命题的依据，复习的依据.高考试题是《考试说明》的具体体现.只有研究近年来的考试试题，才能加深对《考试说明》的理解，找到我们与命题专家在认识《考试说明》上的差距.并力求在二轮复习中缩小这一差距，更好地指导我们的复习.

5.渗透数学思想方法,培养数学学科能力.《考试说明》明确指出要考查数学思想方法,要加强学科能力的考查.我们在复习中要加强数学思想方法的复习,如转化与化归的思想、函数与方程的思想、分类讨论的思想、数形结合的思想.以及配方法、换元法、待定系数法、反证法、数学归纳法、解析法等数学基本方法都要有意识地根据学生学习实际予以复习及落实.

6.一轮复习课中注意新的目标定位.①培养学生搜集和处理信息的能力;②激发学生的创新精神;③培养学生在学习过程中的的合作精神;④激活显示各科知识的储存,尝试相关知识的灵活应用及综合应用.

三.知识和能力要求

1.知识要求对知识的要求由低到高分为三个层次，依次是知道和感知、理解和掌握、灵活和综合运用，且高一级的层次要求包括低一级的层次要求。

(1)感知和了解：要求对所学知识的含义有初步的了解和感性的认识或初步的理解，知道这一知识内容是什么，并能在有关的问题中识别、模仿、描述它。

(2)理解和掌握：要求对所学知识内容有较为深刻的理论认识，能够准确地刻画或解释、举例说明、简单的变形、推导或证明、抽象归纳，并能利用相关知识解决有关问题。

(3)灵活和综合运用：要求系统地掌握知识的内在联系，能灵活运用所学知识分析和解决较为复杂的或综合性的数学现象与数学问题。

2.能力要求能力主要指运算求解能力、数据处理能力、空间想象能力、抽象概括能力、推理论证能力以及实践能力和创新意识。

(1)运算求解能力：会根据法则、公式进行正确运算、变形;能根据问题的条件，寻找与设计合理、简捷运算途径。

(2)数据处理能力：会收集、整理、分析数据，能抽取对研究问题有用的信息，并作出正确的判断;能根据要求对数据进行估计和近似计算

(3)空间想象能力：会画简单的几何图形;能准确地分析图形中有关量的相互关系;会运用图形与图表等手段形象地揭示问题的本质。

(4)抽象概括能力：能从具体、生动的实例中，发现研究对象的本质;能从给定的大量信息材料中，概括出一些结论，并能应用于解决问题或作出新的判断。

(5)推理论证能力：会根据已知的事实和已获得的正确数学命题来论证某一数学命题真实性。

(6)应用意识和实践能力：能够对问题所提供的信息资料进行归纳、整理和分类，将实际问题抽象为数学问题，建立数学模型;能应用相关的数学方法解决问题，并能用数学语言正确地表述、说明。

(7)创新意识和能力：能够独立思考，灵活和综合地运用所学数学的知识、思想和方法，提出问题、分析问题和解决问题。

四.学生情况分析

1基础知识掌握情况分析：高三11、12班大部分学生基础知识掌握情况较好，计算能力不强，一些基本的题型都不能自如的解决。通过一段的一轮复习，大部分学生对复习过的公式，定理、法则都有了一定的认识与理解。基本能够记住该记公式，但对于没有复习的部分，还是有一定的欠缺。表现为一些基本的公式、法则、定理等都忘掉了。

2学习态度情况分析、有相当一部分同学学习态度极为不端正，主要表现为：

(1)缺乏上进心，有相当一部分同学信心不足，没有必胜的勇气和信心。

(2)不能按时完成作业，有抄袭或只是解决一些简单的问题而缺乏深入研究难题的习惯。

(3)缺乏自主复习的习惯，大部分同学只是在等老师引导进行一轮复习，而不能够自己动手搞好提前复习，表现在考试(或作业)中遇到了没有复习的试题时，显得毫无办法。

(4)缺乏动手能力及动手习惯，对复习过的知识不能及时的进行巩固、练习，所发的讲义、练习卷等不能够及时、认真填写，导致对复习过的知识掌握的熟练程度不够。

3复习方式、方法分析：

(1)缺少科学有效的复习方法，有相当一部分同学没有改错本，在一些爱错的地方不断的犯错。不能够做到吃一堑、长一智。

(2)一些同学不会听课，不会记笔记。上课时，整堂忙于记笔记，而忽视听讲，不注意听思路的分析及探索过程。

(3)不注意归纳知识，复习到的只是一些零散的知识，而不是有效的知识、方法体系，显得很笨。

(4)不注意经常回顾，对复习过的知识置之千里，而不去经常巩固、练习。时间长了，又生锈了。

五.复习对策教学措施

1、尽快帮助学生树立信心!

2、教给学生科学的复习习惯和复习方法。

3、坚持基础知识训练。

4、对高考要考察的六类解答问题，一定要认真做好专题复习和训练;每周训练两套模拟试题;每天做好专题训练的配套作业。

一、指导思想

以考试说明、考纲和课程标准为指导，深入教学研究，争取把本学年我校高三数学的教学成绩迈上新的台阶。

二、教学计划

结束了高一、高二的新课，高三正式进入全面复习阶段，本学年的全面复习主要分两轮进行：

第一轮为基础知识的全面复习阶段(争取在3月底完成)，此轮复习主要是让学生扎实打好基础知识，同时突出基础知识的整体结构，全面落实考点，争取做到每个知识点，方法点，能力点无一遗漏。在此基础上，抓住主干，理清脉络，让学生能够在学习训练中形成一种知识的框架，掌握好各基础知识点、考点及常见通用解题技巧与方法。与此同时，经过平时不间断的临场练习训练，不段提高学生的综合实力。

第二轮为专题复习与综合考试相结合。参考考试说明、考试大纲及课程标准，精心研究，精选专题，紧扣高考内容，通过不间断的测评，查漏补缺，逐步提高学生解决综合题的分析与解题能力。同时关注学生的学习心理，不间断的给予引导，让学生能呈现出一个良好的心理竞技状态。时间允许的话，再结合学生的实际情况实施题海战术，选择适当的专题进行专攻。

三、教学措施

1、加强学习，研究

认真研究近几年各地的高考数学试卷，特别是近5年的高考数学试卷及近3年的统考卷，再结合考试说明、考试大纲及课程标准，深入研究，不断总结教学经验。

2、正视学生的实际情况，循序渐进，因材施教

“满堂灌”的课堂教学方式对于高三的复习显得很单一，这样既惟恐学生吃不饱，又恐后进生跟不上。在教学过程中要处理好这个矛盾，关键在于需采用分层教学。天天通过采用有针对性的内容对不同层次的学生进行过关练习，鼓励后进生自己完成，帮助他们争取基本分，增强信心。同时对学优生给予适当难度的练习进行有针对性的巩固训练，提高综合实力。

3、做好培优辅差工作

关注所教学生各科的学习成绩，从学生利益出发，选出合适的辅导对象并制定适合的辅导计划。如各科成绩较平均，数学有潜力，就要指导与鼓励他们将数学成绩提上来。若除了数学，其他科目都好的，就要利用课余时间，适当的给予辅导。当然，最关键的还是要调动其自身的学习积极性。

总之，作为一名新教师，即将迎来的高三教学是一次很好的历练。但与此同时，也需要自身的努力与付出，方可收获成果。

一，指导思想和工作重点

(一)指导思想

以解放思想，实事求是，开拓创新，围绕学院20_年总体工作思路，在认真落实教学管理工作和学生管理工作的基础上，抓好专业建设，师资队伍建设和毕业生就业工作，继续加强实践教学，突出课程建设工作，努力实现各专业的培养目标。

(二)工作重点

1，教学管理工作

2，专业建设特别是课程建设工作

3，加强各项规章制度建设

4，师资队伍建设工作

5，毕业生就业工作

6，学生管理工作

二，加强常规教学管理，完成各项常规教学任务

完善的常规教学管理是实现专业培养目标的重要保证。我系的常规教学管理工作运行良好，但在评估工作过程中仍然暴露出一些问题，为此，在新的一年，我们将一方面坚持计划，规划的规范性，制度性，减少弹性;同时，加强教学管理工作中检查，督促的经常性，持续性，有效性。

1，要求各任课教师根据所任教课程的特点，认真完成好各教学环节，做好课前，课中和课后的各项相关工作。

2，吸取迎评工作中的经验教训，建立，健全相关教学文件，加强档案建设与档案管理工作。齐全，完整，高质量的教学文件是保证教学质量的关键。我们在新的一年将大力加强相关教学文件的建立，健全工作。如理论教学中的教学大纲，考试大纲，教学档案，教案，教学日志，听课记录，点名册，作业及作业批改纪录等;实践教学涉及到的基本教学文件如实践教学大纲，实践教学任务书，计划书，审批表，总结，实习/实训报告(含报告批改记录，报告成绩)，实习/实训指导记录等都要建立健全，并在教学检查和期末评定中作为考核项目。

3，各任课教师应在遵循教学规律，坚持教学原则的前提下，围绕专业培养目标积极探索高职高专的教学模式和教学方法。教学过程中必须充分考虑到学生的文化素质及专业特点，做到因材施教，实现教与学的有机结合，杜绝照本宣科。

三，加强专业建设，突出课程建设

1，办学模式的探索

财务会计专业已经有了四届毕业生，在办学上有了一些成熟的经验，力争在20_年形成关于高职财会专业的示范性办学模式;投资理财专业属于新兴专业，目前各高职院校尚未形成成熟的办学模式，我们应在此领域抓紧探索，尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具有地方特色的人才培养方案。我们对会计电算化专业也进行了有益的尝试和探索，积累了一些经验，今后要继续加强该专业课程体系的改革与建设，争取尽快办出鲜明的专业特色。

2，20_年上半年做人才需求状况调查，论证涉外会计，金融与保险，房地产经营与管理三个专业设置的必要性，可行性，并通过人才需求状况调查，对投资理财专业人才培养目标定位，素质能力结构和教学计划等进行调整与修订。

3，课程建设课程建设是专业建设的基础，是实现专业人才培养目标的关键。我们要首先抓好核心专业课程的建设，带动其他课程的建设，进而推动专业建设的步伐。在20_年，我系各专业课程建设的重心是根据各专业人才培养目标，加强教学计划和教学大纲的修订，力争尽快建立起科学的，完善的理论和实践课程(教学)体系。

4，加强教学方法改革

先进的教学方法能够提高教学质量，促进学生理论水平与实践技能的提高。在新的一年，我们鼓励教师加强教学方法改革，推广案例教学等先进教学方法，培养学生运用所学专业知识独立思考问题，分析问题和解决问题的能力。使学生在探讨，解决问题的过程中培养敢于解放思想，勇于创新的精神。在实践实训环节教学中，探利用多媒体教学方法和现场教学方法等，提高学生的动手操作能力。

本学期，我班将根据学校工作要求，结合高三毕业班复习备考的实际情景的需要，进一步强化本班教育、教学管理;努力营造紧张有序、拚搏无悔的迎考氛围;增强全体同学的高考意识。以保障高三(12)班复习有序、迎考进取、送考顺利、高考满意。

一、班级建制

1、班训

天道酬勤有恒乃成

2、目标

(1)强抓思想道德教育，强化成材为国的意识，全面提高学生的综合素质。

(2)强化“勤学、善问、求实、创新”的班风，为全体师生创立一个身心愉悦的学习、工作环境。

(3)加强学法指导，有针对性的、具体的分析学生的学习情景，尤其是临界学生的学习情景，完成各项教育教学任务。

(4)养成良好学习生活习惯，确保身心健康。

3、值周班长制度

(1)由各班委循环担任值周班长的工作。

(2)每轮的值周班长必须为班级一周的表现作出总体评价和总结，并记录于班级博客。

(3)值周班长所负责的范围有：上课纪律、卫生情景、午间与午时自修、班级安全等。

(4)每日早读，值周班长提醒各科课代表将须交的作业或备忘事项记于黑板，提醒同学。

4、干部管辖

我班班委实行职责制，每位干部有各自不一样的管辖范围。良好地运用群众基础，调动起每同学的进取性，各尽其职，互辅互助。班委基本要求：

(1)以身作则，学习工作两不误。

(2)切实完成本职工作，戒浮躁。

(3)有高度团体荣誉感与职责心。

5、具体要求：

(1)自觉维护日常秩序，每日着校服;不迟到，不旷课，不早退。(早7：20前到校)

(2)团结同学、真诚礼貌待人，同学间热心帮忙，不与同学发生冲突、不使用不雅语言。

(3)尊敬师长，不随意顶撞教师并向教师主动问好。

(4)上课专心听讲，认真记录，提高课上效率。

(5)课间不得追逐、起哄、大声喧哗，要进取营造良好的休息环境。

(6)午休时间安静自修，不听音乐或使用任何娱乐设备。

(7)课后所有作业必须独立完成，不得抄袭，考试不得舞弊。

(8)校内不得使用手机;平日不沾烟酒，不打架斗殴，不出入网吧、游戏机厅等场所。

(9)自觉遵守劳动纪律，按要求完成劳动任务。

(10)爱护公物，对教室设施使用要经心，不得丢失。

(11)有事提前请假报告，不得隐瞒欺骗。

(12)认真遵守以上要求，若违反将按规处理。

二、班级交流平台

1、畅通的班级通讯网

班级通讯网仍将起到至关重要的作用，一些重要事宜由通讯网逐层传递，争取将须通知的信息第一时间通知到每位同学，防止一些错误的发生。本学期沿用通讯网机制，并确定畅通，使班级每位同学都能直接与组长或班长联络，本学期将使机制更为完善。

2、班级博客

班级博客是我班另一特色交流平台，设有专门同学进行日常管理。博客设有班主任教师近期工作计划、同学优秀学习经验、社会热点、各值周班长的周例总结及其他学习资讯，是教师同学交流的良好平台。我班旨于将此特色持续坚持，并号召同学广泛参与。

三、学习方面

1、制定计划

明确学习任务，确立学习目标，树立正确的人生观，要求学生以一个平常的心态，自信的自我应对高考的激烈竞争。千里之行始于足下，要求学生制定切实可行的学习计划。

2、学习经验交流

组织学生进行学习经验交流，促使全班同学互帮互学共同提高。

3、同桌之间互补互助

同时相互竞争从而到达一个共同目标。

4、学习型小组创立

在高三阶段，学业日趋繁重，学习更不能指靠单枪匹马，必须要定期准时的开展学习型小组活动，在帮忙别人的同时使自我取得提高。

1)此工作计划各由学习委员统筹，各科课代表监督管理，争取发挥各小组成员的特长所在，将学习的心得及方法与组员交流。

2)利用课间及中午休息时间，对课堂上遇到的疑问和作业中遇到的困难，在小组成员之间进行讨论，擅长者对其作出解答。若无法解决，则可向其它小组或教师请求帮忙，得到答案后，负责教会组内其他成员。每位同学确保有疑问及时解决，不把问题积压下。

5、体育锻炼

强化体质和意志力，减轻精神压力，调整学习状态。充分利用体育课

四、主要活动

1、三月五日敬老爱老活动

在学雷日，重返我班寒假里结对的曹安敬老院，慰问老人，和他们谈心，为他们送上我们准备的节目，给他们带去温馨和欢乐。

2、双节

鼓励同学们参与到艺术节和科技节中，培养自我的本事，展示自我的才华，做到文理相通。尽量多地参加一些活动，在活动中收获书本中学不到的知识。对班级在双节中的进取分子进行表彰。

3、成人仪式

团体过成人仪式，组织一次班会，让同学们畅谈梦想、畅谈未来，说说成人的感想和对父母的感恩以及对“职责”的认识。

4、毕业典礼

班级组织一次联欢会，邀请所有任课教师，回顾一年来的酸甜苦辣，准备丰富多样的节目，填写同学录，并拍照留念。

春意盎然，万木复苏，我们又迎来了新世纪的一个新学期，恰逢文理分班，新的班级，新的同学，一切都是新的，一切都应当从零开始，应对现实，放眼未来，为了在今后更好的开展工作，使班级的工作蒸蒸日上，特制定工作计划如下：

一、建立一支优秀的班干部队伍

班干部是班主任的左膀右臂，是班主任的耳朵、眼睛和双手，是一个班级的顶梁柱，是沟通班主任和同学之间关系的重要纽带，由此可见班干部在班级管理中的重要性，怎样才能建立一支优秀的班干部队伍呢虽然重新分班，但班内有部分原先担任过班干部的同学，能够经过与原班主任或者原先的同学联系，了解情景，临时进行分工，建立临时班委，经过一段时间的工作，再由同学们选出自我的班委，从而为更好的开展班级工作打下坚实的基础。

上月情况分析：

虽然放假了一个月，但旧生回园一般情绪较稳定，没有哭闹，现象，只是新生情绪比较紧张持续一周哭闹。我们老师也尽量安慰哭闹幼儿，跟他讲道理。不过新生的自理能力也不错，大多能自己吃饭，只是有几个会慢些

中心工作：

1、新生幼儿入托，稳定幼儿情绪。

2、完成各项计划，做好思维游戏课程的开展。

3、教师节、中秋节的活动。

4、做好新生家访工作。

家长工作：

1、请各家长坚持送幼儿回园。

2、家访工作，及时与家长沟通孩子在园的表现。

3、请各家长依时参加新学期的家长会。

4、 亲子制作灯笼。

具体计划：

1、加强卫生保健工作。

2、稳定新生情绪，做好班上的常规纪律。

3、按计划给幼儿上课。

4、做好幼儿的发新书工作，兴趣班开课。

5、环境布置的评比。。

一、学生情况分析

本期本班共有学生48人，其中男生33人，女生15人。学生在二年级学习基础上，一面着重进行阅读和写作方法的指导;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神，全面提高全体学生的语文素养。另外，二年级的孩子的识字量有了一定的积累，应该加大阅读量，让孩子学会自由地表达自己的想法，喜欢写日记，学会习作。这学期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，调动每一个孩子的语文兴趣，全面提高教学质量。

二、教材分析

本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还附有8篇选读课文。设计了八个专题，它们依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。每组由导语、三篇精课课文、一篇略读课文、一个语文园地组成。精读课文后面有会认和会写的字，略读课文后面没有安排会认的字，精读和略读之间有连接语，并适当提出略读的要求。一部分后面有资料袋，有两组课文安排了综合性学习。

全册书要求认识200个字，会写300个字，第一次会写的字超过了会认的字。要求认识的字排在横条里，要求会写的字排在方格里。此外，教材在语文园地一、四、五、七还归类安排了一些要求认识的字，如不便于安排在课文里的反映人体器官的字等。每个语文园地由五个栏目组成。其中有四个固定的栏目：“口语交际” “习作”“我的发现”“日积月累”;第五个栏目是机动栏目，为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在八个语文园地中交叉安排两次。

三、教学目标

1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情;认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感;学习革命领袖、科学家的优秀品质;受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育;在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。

2、认识200个字，会写300个字。累计认识20xx个字，会写1300个字。

3、会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。

4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

5、继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。

6、学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思;初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。

7、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。

8、开始学习略读，粗知文章大意。

9、积累课文中的优美词语、精彩句段。背诵优秀诗文10篇(段)。练习复述课文。

10、初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于10万字。

11、开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

12、讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。

13、结合语文学习，学习观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

四、教学措施

(一)精读课文的教学

1、继续重视字的教学。识字仍然是三年级阅读教学的重要任务之一，要坚持在语言环境中识字，在阅读教学过程中完成识字任务。识字教学要与低年级有所区别，要使学生能比较熟练地，自学生字，具有初步的识字能力。注重培养学生认认真真地写字，养成良好的写字习惯。除了在课堂教学中注意识字和写字的联系外，还要靠经常不断地练习提高写字的技能。钢笔字逐步做到写得正确、端正、整洁，行款符合要求;用毛笔写字能正确地执笔、运笔，写得端正、纸面干净。要严格要求，严格训练，不断提高写字质量。

2、继续加强词句训练。

词句训练是整个小学阶段的一个教学重点。进一步加强词句训练，更是本册阅读教学的重点。中年级的词句训练可从以下几点进行：一是对课文中的重点词句，要避免以词解词，要鼓励学生结合语言环境、联系生活实际或理解词句的能力，逐步做到能自行理解;二要鼓励学生摘抄好词佳句，加强语言的积累;三要重视词句的运用，加强与说、写之间的联系。

3、语文园地的教学。

语文园地重视引导学生自主学习，独立思考，提出问题，发表个人的感受和见解。学习表达相结合，培养整体把握和综合运用的能力。采用多种形式引导学生积累语言，努力体现让学生自主选择，主动积累。

4、要加强朗读、默读训练。

朗读是最经常、最重要的阅读基本功，课上一定要有琅琅的读书声。要多读少讲，把更多的时间用于朗读;要体现读通、读熟和读出感情这样的朗读层次;指导朗读，不要单纯从朗读技巧上指导，重在引导学生入境入情，而后用朗读表达出思想感情。默读也是重要的阅读基本功，要指导学生学会一边读，一边想，在独立阅读和思考中培养阅读能力。

(二)略读课文的教学

略读课文一般故事性强，文字浅显，能够引起学生的阅读兴趣，便于阅读和理解。略读课文的教学，着重指导学生把在精读课文中学到的读书方法用于阅读实践。教学略读课文，教师更应该放手让学生自主学习，要围绕课文的重点、难点，凭借课文前的“阅读提示”，引导学生读书、思考、讨论，不要把略读课文上成精读课文。

(三)口语交际的教学

明确教学要求，培养他们交际的能力，创设情境，让他们在具体的交际情境中进行让学生大胆交流，勇于发表观点、见解，全员参与，共同评价并为他们的写作下铺垫。

(四)习作教学

重视培养习作兴趣，使学生乐于表达，加强习作与阅读，口语焦急、综合性学习的联系，多给他们提供说的机会，写的机会，多鼓励多表扬。

(五)：实践活动

语文实践活动要能体现学生的自主性，激发学生主动探究的兴趣，培养团结合作的精神，在实践活动中提高学生的语文综合素养。语文实践活动是课内语文学习的扩展，是语文能力的综合运用。教师要根据当时当地的实际，充分开发和利用各种语文教育资源，创造性地组织丰富多彩的语文实践活动。

2018年高三开学第一周制定后期个人计划范文

xx年高三备考开始啦，不管这个暑假过得怎么样，高三的学生都应该在第一周适应了开学，那么我们就应该做好相应的后期学习计划。

个人现状分析

(1)年级(理科、文科)总分排名;(2)班上单科各科成绩排名;(3)个人优势学科;(4)个人薄弱学科

阶段学习反思

(1)你有个人奋斗目标吗?(2)你有正确的学习态度吗?

(3)你有良好的学习习惯吗?(4)你有阶段学习计划吗?

(5)你重视学习常规吗?(6)你有细节意识吗?

(7)你考后会及时反思和总结吗?(8)你对作业的态度如何?

(9)你清楚自己薄弱学科的原因是什么吗?

奋斗目标

(1)个人奋斗总目标：1.重点大学(心目中的具体院校);2.二本(本a/本b);

(2)个人阶段奋斗目标：薄弱学科的阶段提升目标(计划增分多少?最近发展区是什么?从哪里开始查缺补漏?)

主要学习措施

明确自主学习的主要内容(将阶段需要查缺补漏和强化的学科知识列出清单)。

2.设定科学有效的自主学习方法(课前主动预习，课中与老师同步互动，课后及时复习。学会发现和分析，寻找知识的内在联系和规律;学会阶段知识的梳理和归纳;考后及时反思总结，及时补漏强化等)。

3.合理安排和切实落实自主学习的时间(含早读课、晚读课、晚自习、自习课和周末)。

一、对学生知识现状分析

经过第一轮系统的基础知识点的复习，学生的思维能力、分析问题的能力已有了一定的提高，基本概念已经掌握得比较清楚和牢固，基本规律和方法已经比较熟练，答题规范也有所提高，化学成绩也在不断的进步。但由于学生思维能力、认识水平、学习基础等发展不平衡，有少数同学没有达到理想的复习效果。

二、教学重难点

重点：高考大纲中的所有考点：物质的量、氧化还原反应、离子反应、碱金属、化学反应速率、化学平衡、盐类水解、物质结构和性质、工艺流程、化学实验等等。难点：做好各部分的知识点的总结，知识结构的梳理；总结各种题型的解题规律和解题方法、技巧；研究高考的动向、高考的信息并对高考作出比较准确的预测。

三、提高教学质量的措施

1、学期初集思广益，制定详细教学计划，谋划教学策略，使每个教师都对工作目标及自己的任务做到心中有数。

2、关注好零界生和优秀学生，做好因材施教。

3、所选专题具有针对性，综合性。

4、抓基础（基本概念及规律）、练规范（思维过程及书写过程）、求精准（语言表述及用词）。

5、适当进行实战训练（单科、理综）

四、具体安排

第一阶段：基础知识系统复习

采取按章节顺序复习的方式进行，贯彻＂以讲引导，以练落实，学用结合，全面提高＂的方针，遵循＂教师为主导、学生为主体、训练为主线、能力为核心＂的原则，使学生掌握《考试大纲》所要求的基础知识、基本技能。

第二阶段：专题复习阶段

本阶段是对第一阶段复习的归纳总结和深化，以专题或板块复习为主，贯彻＂精备精讲，概念成网络；精选精练，知识成体系＂的原则，培养学知识迁移、灵活处理和综合分析的能力，通过专题归纳和专题训练达到提高能力的目的。

第三阶段：模拟练考阶段

本阶段选用具有一定综合性、难度适中、近似于高考试题模式的套题对学生进行强化模拟训练。重点培养学生的应试能力，贯彻＂以练为主，辅以精讲＂的原则。