副乡长晋升哪个职位（合集20篇）

_年是公司的科技管理效益年。_车间坚持以科学管理理念为工作指导，以安全、效益、发展、和谐为主题，以安全环保无事故，经济效益最大化为目标，扎实开展比学赶超、事争第一活动，强化车间管理，思想政治工作得到加强，各项规章制度进一步完善，员工队伍精神面貌发生了很大的变化，车间各项技术经济指标不断攀升，确保装置安环经济生产，实现了车间各项奋斗目标。现对今年工作总结如下。

一、落实任务责任实践要求，取得显著成绩

两套硫磺成型、_装置生产做到上游装置生产出液硫量100%完成;安全生产消灭上报事故，实现三零三率;实现了硫磺产品外运装车事故为零，硫磺产品_事故为零，用户投诉为零三个为零;实现了硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率两个100%;设备完好率为100%，主要设备完好率100%，硫磺成型装置开工率100%，设备事故为零;一套硫磺成型_装置除尘系统、计量系统等改造项目进展顺利;全面推进劳务工规范劳动关系、签订劳动合同、人员变动等管理取得很大成绩，确保劳务工零上访率、职工劳动纪律零违纪、治安综合治理零事件，保证了生产稳定、队伍稳定、车间和谐。

二、强化员工教育管理，队伍素质不断提高

加强了全民工和劳务工的思想教育，形成了奋发向上精神风貌。加强法制纪律教育，不断提高员工遵纪守法意识、能力和自觉性，全年杜绝违法、违纪、违章现象;加强职业道德建设，不断提高了员工职业道德水平。车间工会、青年工作组围绕车间工作重点开展工作，开展了主题探访、送温暖和丰富多彩文娱体育活动，寓教于乐，形成了最大的工作合力，为全面实现车间今年奋斗目标发挥了的作用。

三、依靠科学技术进步，提升生产管理水平

工艺管理工作上台阶。车间在全面修改完善内部管理制度的同时，细化了各项工艺管理制度并汇编成册，加强了生产过程与环节的痕迹管理，重点抓好科学巡检制度的落实，不断提高了管理效果;坚持以我为主，主动介入原则，抓好二套硫磺成型_装置工程的建设准备工作;细化了产品装车、外运管理制度与现场明示等制度，实行装车确认制，做到三方监管准确发运，确保外运准确率为100%，实现了全年出厂破包率为零，提高了窗口的服务质量。

四、加强车间目标管理，全面推进成本核算

围绕车间的成本奋斗目标，紧密与各专业配合、沟通，实行成本消耗跟踪控制，发现异常，立即纠正，努力做到降本减费;全面做好硫磺成型_装置的统计录入及成本管理工作;认真做好班组经济核算台帐电算化工作，完成财务sap的上线录数取数工作，做好做准车间成本的全面预算工作;做好本年度成本指标的分解考核、落实工作，发动群体的力量降本增效;做好领料单、仓库领料、发料的核查监督工作，及时发现问题，解决问题;发扬_车间捡芝麻精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标，得到上级的充分肯定。

各位来宾、各位老师：大家上午好!

今天，我们在这里欢聚一堂，热烈庆祝第37个教师节。我有三句话作为节日礼物分别送给青年、中年和老年教师。这三句话是：

1、青年教师要准确定位。

2、中年教师要注意健康。

3、老年教师要享受生命。

这倒不是说，青年教师和老年教师不用注意健康，中青年教师不能享受生命，只是各有侧重而已。下面我把这三句话展开来讲。

一、青年教师要准确定位。这句话包括两个层面的意思。

1、是社会定位。就是说我们作为教师，要在社会的大坐标上找准自已的位置，既不妄自菲薄，也不妄自尊大。我们要把教育当作毕生的事业，而不仅仅看作是谋生的手段。

2、是角色的定位。青年教师往往自视甚高，刚踏上工作岗位时大多眼高手低，眼中常有不平事，胸中常有不平气。我希望青年教师们能尽快寻找最佳切入点，迅速度过磨合期，早日成长为优秀的人民教师。

二、中年教师要注意健康。

咱们大家都吃过甘蔗。甘蔗梢子水多但不大甜，根子很甜可水分偏少，只有中间部分汁多味美，可是往往最爱生虫。由此联想开去，我们教师何尝不是这样呢?青年教师豪情万丈，热力四射，可因为没有经验，工作起来不能得心应手;老教师由于长期的积淀，工作中举重若轻，然而夕阳虽好，却已近黄昏;只有中年教师扮演的角色太多，人生负荷颇重，一个角色演不好，就必然影响全局。这样日积月累，势必耗费心神，影响健康。因此，我奉劝中年教师在干好本职工作的同时，保重身体。咱们不作瞬间泪干的蜡烛，咱们作那又明亮又省电的节能灯。

三、老年教师要会享受生命。

老年教师行将退休或已经退休。您们在家中辛苦操劳一辈子，扶老携幼，走过昨天、今天;你们在单位辛勤耕耘几十年，栽桃种李，绿遍万水千山!各位老教师们，我建议您们放松身心，不要再殚精竭虑地顾虑自己子孙的明天，儿孙自有儿孙福嘛。有钱就拿出来花，不妨穿得入时一些，吃得舒坦一些，过得潇洒一些，尽情地快意人生。要知道，您们的今天，就是中青年教师的明天，您们今天幸福了，他们才感觉明天有奔头!

最后，我衷心祝愿：

青年教师脱稚气，去骄气，养大气!中年教师莫分神，勿劳神，长精神!老年教师不忧心，少操心，多开心!

祝全体教师节日愉快，心想事成，祝在座各位朋友身体健康，万事如意。谢谢大家!

尊敬的各位领导：

您们好!

我是__。____年进入超市行业，在__是位___员工，年年的超市浸润，见证了企业的兴旺成败。领略了竞争的方方面面，学会了超市的陈列布局，理解了同事的工作追求。超市是终端服务，要将商品满意送到消费者手中，在这过程中，我有很多感悟，服务的重要性。

一、要让顾客有一个好的“感觉”

1、顾客选商品，很多时间就是选人(因为该商品在其它地方也能买到)首先要将“自己”推销出去。产品与顾客之间的桥梁就是销售员本身，如果顾客不接受你，还会需要商品吗?首先要让自己看起来像一个好产品，有形象、气质。

2、价值的认同：让顾客相信你，对产品价值的认同，弄清顾客观念，要么配合，要么改变他们的观念，协助顾客买最适合他们的产品。

3、在销售过程中，要让顾客有一个好的“感觉”，要注意企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作等其它因素。

4、在销售过程中，让顾客感受到“好处”，给顾客带来快乐与利益，避免不必要的麻烦与痛苦。

二、陈列的重要性：任何产品，要将它放置在合适的位置，给予它应有身份和待遇，将它的功能好处尽可能展现给顾客。

1、卖场的环境与季节，温度的协调;

2、商品与季节的适应(适当提前);

3、商品的关联性(相互促进、相互生存、相互敌对);

4、同类商品的错位性(价格、口味、品牌);

5、商品的功动感陈列与整齐划一性;

6、色彩搭配与错位;

三、动线布局：好的卖场，既能留客，又方便送客。

1、商品眼性，能让顾客快速发现商品。

2、商品丰富可选，选要求有一定的品牌知名度与品牌拉动力。

3、根据季节的变化与消费习惯的改变而迅速调整商品的陈列位置。

4、购物的方便性，选购区能留住顾客，通道的设计不能让顾客赶着顾客走。

以上分析，是我八年来对超市文化的一点感悟，我没有同供应商谈判的技巧与能力。但长期的超市生活，让我懂得怎样同顾客打交道，怎样陈列好商品，这次企业海选——卖场销售主管，我想是我成长，成材、成功、付出的好机会。机会总是给予那些有准备的人。愿我能同企业共同成长。

此致

敬礼

自荐人：

年月日

一、工作方面

今年上半年，我在区财政局从事政府采购工作。今年是《中华人民共和国政府采购法》实施之年，所以在今年的采购工作中，自己在严格按照区政府采购管理办法执行采购任务的同时，加大学习和宣传《政府采购法》，严格依法采购，确保政府采购在公开、公正、公平的原则下进行。上半年圆满完成了各项采购工作，并率先在全市以政府采购形式对我区公务用车定点维修和财政资金专户银行服务进行了招标采购，得到了上级部门和领导的好评。

今年五月，适逢我区科级干部公开选拔，我积极响应区人事制度改革政策、扎实复习，参加了这次竞争上岗，并在考试中取得了较好的成绩。八月，我到**乡工作，通过乡人大主席团的投票选举，被选为政府副乡长。在此，我再一次感谢组织上对我的培养以及各位领导和同志们对我信任与支持。

在乡政府半年的工作，作为副职，自己严格履行岗位职责，以实际工作配合好正职工作，同时，也使我深刻地体会到了农村工作的重要性，以及自己刚刚走上领导岗位所面对的挑战。按照岗位分工，我分管的工作为环境卫生、民政、计划生育、机关事务、卫生、土地、建设。环境卫生工作方面，克服经费紧张的困难，深入开展爱国卫生活动，进一步巩固灭鼠、灭蟑工作成果，XX年全乡共清运垃圾900余吨，发放鼠药265公斤。加强环境卫生治理，扎实做好街道、三个村、以及机关内部环境卫生，卫生死角得到有效治理，为我乡自治区级文明单位零基验收、全年目标任务考核的顺利完成创造了良好的环境氛围;**村顺利通过区爱委会年底的检查验收，并被评为卫生示范村。民政工作方面，关心低收入群体和困难户的生活，责任落实到干部人头;完成了区政府下达的福利彩票销售任务;关心辖区受灾群众生活，及时向受灾农民发放赈灾款，保证了受灾群众的正常生活。切实加强婚姻登记工作和殡葬管理工作，婚姻登记合格率达100%，汉族死亡火化率达95%以上。计划生育工作方面，认真贯彻落实“一法四规”，坚持“三为主”、“三结合”方针，全面落实计划生育家庭奖励优惠政策，切实加强流动人口已婚孕龄妇女的管理。今年全乡新出生人口89人，其中汉族26人，民族63人，综合出生率1.35%，汉族计生率100%，晚婚率98.8%，综合节育率为82.66%，顺利通过了市、区几级计生工的检查验收。机关事务方面，建立了乡干部考勤管理办法，严格以制度管理人;建立了乡政府采购管理办法，规范乡政府采购支出;做好乡清产核资工作，保证国有资产的完整性和保值增值。卫生工作方面，健全组织机构，切实做好妇幼保健、卫生防疫、计划免役工作，责任落实到人。土建工作方面，主要对农民建房情况进行了调查统计，对违障建房、农民建房手续办理等情况做到心中有数。

在自己的对口联系点**村，加强了农村干部对《村级组织法规》等知识性的学习和教育，提高村组干部的理论水平。今年全村人均收入4800余元，社会安定，全年无一起农民上访事件发生。

全年工作的顺利完成，离不开乡党委和政府的正确领导，更离不开各村、各站所领导和广大干部职工的辛勤努力。如果说有一点成绩，我想这主要归功于长年坚守岗位，任劳任怨，默默无闻的广大干部职工。在此，向各位领导和同志们表示衷心的感谢!

二、思想和学习方面

自己深入学习邓小平理论、党的“xx大”报告、“三个代表”重要思想、xx届三中全会等重要会议精神，并以这些理论知识指导自己的实际工作。通过学习，使自己的思想认识得到了进一步提高，强化了个人责任感和廉洁奉公意识。积极维护当前民族团结的大好局面，旗帜鲜明，立场坚定。以身作则，遵守单位的各项规章制度，以自己的行为带动人，以共同的目标团结人，提高集体的凝聚力。同时，自己坚持自学有关知识，不断提高自身的全面素质，以适应各项工作开展的需要。

三、存在的不足和今后努力方向

虽然说自己所主管的各项工作基本上都完成了全年的目标任务，但同时也暴露出了很多不足之处。这主要表现在我们的环境还不够美化，我们的机关作风还有待于提高，我们还至少有18户贫困人口，同时，由于自己对有些工作的专业知识学习不够、工作有时还缺乏计划性、领导和管理水平还有待提高。来年工作中，自己一定要在今年工作的基础上，及时总结，周密计划，抓紧落实，确保各项工作的圆满完成，并力争提高到一个新水平。另一方面，明年工作中，自己要更多地深入到田间地头，把发展农村经济、增加农民收入做为自己主要工作的一个重要方面来抓。

总的来说，一年来，有一点成绩，但更多的是不足;有一些压力，但更多的是动力;有客观原因，但更多的却是自身原因。按照“德、能、勤、绩、廉”五个方面的要求审视自己，深感自己做得还很不够，距离组织上和同志们对我的期望和要求还有很大的差距。新的一年即将来临，一个新年的开始，预示着将有新的工作和任务需要自己以饱满的精神和高昂的斗志去迎接。

本人系XX市XX镇XX小学教师，男，汉族，中共党员，现年28岁，大专文化，

教师晋级述职报告。本人于XX年7月毕业于独山师范学校，同年9月被分配到XX小学。至今，一直在XX小学任教。XX年至20xx年，我参加了贵州大学成人教育学院(汉语言文学专业)函授学习，于20xx年1月取得了大专文凭。XX年11月，被福泉市小学教师初级职务评审委员会、福泉市人事劳动和社会保障局评为小学语文一级教师。现将本人任小学一级教师以来所做的工作及取得的成绩述职如下：

一、提高政治思想意识，加强师德修养，为人师表。自参加工作以来，我始终拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真贯彻党的方针政策，学习邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，领悟“八荣八耻”并付诸于行动之中，用科学发展观统领全局，努力构建和谐社会;忠诚于党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针。教育思想端正，师德良好;遵纪守法、敬业爱岗、积极向上、服从安排、团结同志，认真履行教师岗位职责。我积极参加保持共产党员的先进性学习和学校、党支部组织的各种思想政治学习。在工作和生活中，我自觉抵制社会不良风气的影响，远离毒品、赌博、奢侈，不图虚名，生活上勤俭节约，工作中不追求名利，做真真实实的自己。几年来，本人担任语文、数学等学科的任课教师、班主任、远程教育管理员和学校代办员等工作，在工作中脚踏实地的履行教育教学职责，积极推进素质教育，全面高效完成教育教学任务和远程教育工作任务，深得学生家长和社会的一直认可，并获得各级领导的好评。

二、加强业务知识学习，努力提高自身综合素质。俗话说得好：要想学生拥有一杯水，教师必须有一股长流水。为了更好地做好本职工作，适应教育形势的不断发展，在工作之余，本人十分注重加强学习，以提高自身业务能力。XX年至今，我积极参加了学校组织的小学教师继续教育培训，取得了“贵州省中小学教师继续教育(-XX年)合格证”、“贵州省中小学教师普法教育合格证”。培训期间，我认真学习，对照自己的工作情况，进行检查，摸出了更好的教育学生的路子。此外，在空闲时间，本人经常阅读《贵州教育》等教育期刊，还经常利用网络上一些教育教学网络，了解最新的教育教学动态，学习他人的先进经验，提高自身的知识水平。对于学校的公开课，我尽量调好课去听，多向有经验、教法新颖的老师学习，做到取长补短。积极参加了学校组织的关于《师德修养及教育》、《新课程》、《新理念》、《新技术》的学习，通过学习，教育思想受到了教育，教育理念和教育技术得到了提高，转变了旧的课堂教学模式，解开了心头的许多疑惑。同时，本着对教育事业负责的态度，利用课余时间，我认真学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德》，提高了自身的思想素质，增强了依法从教的法制观念。通过学习，我获得了更多的知识，提高了自己的业务能力。因为自己在工作中肯钻研、不怕苦，所以，20xx年5月，本人通过教学工作中的点点滴滴写成论文《将阅读权还给学生》被刊登于《中国教育与发展》(国内统一刊号：54-1728/g4,邮发代号：1-258;国际标准刊号issn1860-0123)第123期、第55页中。

本人还积极参与了学校组织的其它教研活动。通过参与教研活动，更新了我的教学观念，提高了自身的教学能力，也提高了自己所担任的科目的教学质量。任现职以来，我主要担任语文、数学等教学工作。工作中，我积极钻研、勇于探索、不甘落后、虚心学习。为了做到有条不紊、有的放矢、顺利地完成教学任务，提高教学质量，每学期初，我都积极地钻研教材教法、新课程改革教学目标，并根据学生实际，编写出具有针对性、导向性的教学计划，以确立学期目标、明确阶段目标，把握好教学重难点，

教师述职报告《教师晋级述职报告》。课前，我积极钻研教材、教法、学生、学法，结合自身实际及现有的教学设备，认真备好每一节课。课上，本人以素质教育为导向，积极采用启发式、探究式等重“导”轻“灌”的教学法，培养了学生的自学能力，拓宽了学生的思路，发展了学生的创新思维;此外，本人还以新课标提出的：“倡导自主、合作、探究的学习方式”为指导，积极开展课堂教学改革。通过改革，转变了教师的地位和角色，课堂教学中体现了学生的主体性和教师的主导性，提高了学生学习的参与度，调动了学生学习的积极性，提高了教学质量。课外，本人认真批改作业;积极反思教学，认真写好教学随笔，不断总结得失，提高自身的业务能力。

三、关爱每一位学生，狠抓班级管理，成绩显著。在教学工作中，仅仅把课上好是不够的，因为学生的素质不一样，接受知识的程度也不一样。因此，在教学中，我特别注重做好培优转差的工作。对于班中的优等生，我额外给他们“加餐”，教育他们不要骄傲，帮助他们树立远大理想;经常出一些难度比较高的，能够锻炼思维的题目给他们做。对于差生，我鼓励他们不要灰心泄气，尽量挖掘他们的闪光点，让他们树立起战胜困难的勇气和信心，帮助他们制订好追求进步的计划;同时，我还充分发挥优等生的作用，开展“一帮一”助学促学活动，以加速后进生的转化，强化优等生的能力。通过我不懈的努力，每学期，都能让自己所培养辅导的优、差生取得不同程度的进步，提高了整体教学效果。任现职期间，我除了担任高年级的语文、数学等教学工作，还担任了班主任工作。在多年的班主任工作中，我兢兢业业，孜孜以求。通过工作实践，我总结出了一些行之有效的经验。在班级管理中，我主要做到勤管、严管、善管。每接手一个新班，我总是想方设法，通过各种渠道，了解清楚班级的各方面情况。这样，一开学，我已对学生有了一定的了解，对如何开展班级管理工作有了一定的有针对性的打算。往往第一节课走进教室，学生还不认识我，我已经能熟悉地喊出他们的名字。这使他们产生了一种亲切感。接下来，我便向学生提出我对班级管理的一些想法，让他们边听边提出建议，然后共同制定出班规。没有规矩不成方圆，为了进一步提高学生的是非辨别能力，我还通过引导他们学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、为他们指明了纪律方向;通过引导他们自查自纠，变“他律”为“自律”，又使准则内化为他们自觉的外在行为。这样既起到了教育个体的作用，又为形成良好的班级舆论奠定了基础。为了创设良好的班集体，增强集体的凝聚力，在班级管理中，我还充分利用班会、少先队活动课开展形式多样的，有教育意义的活动，寓教于乐。这些教育活动的开展，拉近了师生距离、增进了同学间的友谊、增强了大家的合作意识，使他们感受到集体的温暖，激发了他们热爱集体的意识。此外，在班级管理中，我还十分注重班干的队伍建设。通过努力，培养了一批职责明确、工作热情、人缘好、威信高、有独立处事能力的得力班干部。为了提高班级管理的效果，我让班干部在班级管理中发挥了强有力的作用，让他们认真协助老师做好班级管理，以促使良好班风的形成，加快优良班集体的建设。要净化班风，对于抓好思想型的后进生是一个不容忽视的问题。因此，在班级管理中，我十分注重做好转化后进生的工作。用“慈母心”、“朋友情”般的关心，热心帮助每一位后进生，通过挖掘闪光点、扶持起步点、抓住反复点、促进飞跃点，使他们从自暴自弃中醒悟过来，变后进为先进。在生活中，我细心地关心着每一位学生。天冷了，我提醒他们多穿衣服;天热了，我提醒他们不要暴晒、不要暴吃暴饮;下雨了，我提醒他们要带好雨伞;过马路时，我提醒他们要注意安全……琐碎的班主任工作渗透了我点点滴滴的爱心，虽然很苦但也很乐。多年来，我所教过的班级，班风好，学生都对我怀有很好的感情。所以，被福泉市教育局评为XX年-20xx学年度优秀班主任。

四、工作为首，尽职尽责。自任现职工作以来，我吃苦耐劳，从不在工作上挑剔，服从领导安排，事事顾全大局、毫无怨言，真正做到了爱岗敬业、从未旷工、早退、迟到。任现职期间，XX年到现在，还兼任大湾小学校远程教育管理员，负责学校远程教育日常工作中，我积极探寻远程教育的创新思路，努力提高自己的业务水平，远程教育还得到了老师们的高度评价，深受广大教师的欢迎，使我校教师从陈旧的课堂教学转变为利用现代技术和远程教育资源进行教学的多媒体教学模式，让学生在生动、形象、直观的课堂中轻松掌握知识。

五、工作中取得的成绩，得到了各级教育主管部门的认可。由于工作勤勤恳恳、踏踏实实，我在工作中也取得了一些成绩：所教的科目在市、镇的统一检测中取得了优秀的成绩，—XX学年度第一学期六年级语文在期末统一检测中名列全镇第一;—XX学年度第二学期六年级语文在期末统一检测中名列全镇第一;-XX学年度第一学期所任五年级数学在期末统一检测中名列全镇第三，较上期上升了3个名次;-XX学年度第一学期所任五年级数学在期末统一检测中名列全镇第一;-XX年学年度第一学期所任六年级数学在期末统一检测中名列全镇第一;-XX年学年度第二学期所任六年级数学在期末统一检测中名列全镇第一;XX年-20xx学年度第一学期所任四年级数学在期末统一检测中比较上期上升1个名次;20xx-20xx学年度第一学期所任四年级语文在期末统一检测中比较上期上升10个名次，名列第三;20xx-20xx学年度第二学期所任四年级语文在期末统一检测中名列第四。班级巩固率均达100%。

针对本人任现职以来的工作表现，符合申报小学高级教师资格(黔人通【XX年】87号文件中第七、八条和第十条第3、6款)。因此，本人特述职申报小学高级教师，恳请各级评审小组和有关领导审阅并提出宝贵意见。

在_物流公司工作一年多了，工作顺利，潜力也得到了提高，在此我很感激公司领导对我的栽培和同事们对我的信任。

转眼间一年快要过去了，在这一年里，工作中经常会遇到一些困难，在我的努力和周围同事的帮忙下，顺利完成，从而获得了良好的工作业绩。

一年来在公司的统一领导下，经过部门员工的共同努力，完成了公司安排的各项工作任务，得到了部门领导和全体员工的认可。现就我这一年来我的工作状况向领导作如下汇报：

一、在这一年的工作期间，为了公司的生存发展和自身素质提高的需要，时刻注意加快自己知识的更新，以适应时代的需要。在学习上我主要采取三种方法来加快新知识的占有量，一是书海知识，二用电脑充电，三是项目部集中培训。所谓书海知识，就是多看书。书就是我的良师益友，虽然此刻有电脑陪伴，但书还离不开我的生活，我每一天看书时间不能少于30分钟，哪怕再忙，就是在临睡前我也要挤时间补上，否则真的没法睡好觉。所谓电脑充电，就是利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿延伸，电脑使人脑延伸”。这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻说：“二十一世纪等于电脑加因特网”，一年来，我真正体会到了电子时代给我们带来的利处。集中培训就是透过公司的骨干定期对全体职工进行业务知识培训，我认真听讲，做笔记，透过这些途径我的各项素质有很大提高。

二、在工作岗位上，我尽职尽责，忠于职守，，热爱群众，团结同事。按时完成自己的工作任务，尽量做到，同时也为大家着想，不讲享受，更不讲攀比。学习人之所长，人之所优，强化学习业务知识，提高自身素质。凡事三思而后行，带头做出表率。

去年11月，我被招聘到公司项目部当上一名锅炉工人，由于自己认真工作，业务娴熟，公司领导让我来项目部工作。工作性质改变后，我更加严格要求自己。

(一)项目部工作资料：

1、项目部的工作主要是对监理单位和施工单位进行安全、质量、进度进行督导检查的作用，以免施工单位偷工减料欺骗甲方。

2、尽量配合施工单位，不为难也不徇私。确保在施工过程中无事故、无隐患，顺利在规定时间内完工。

3、工程竣工后，公司开始运营。为了确保货物正常运营，我项目部主要对站台墙、站台面、钢结构雨棚、危货仓库、园区道路，进行检查。发现隐患及时向领导汇报，并拿出解决方案。把事故降到最低点，保证货物正常运营。

回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和那里的领导和同志们一齐学习工作，不仅仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作潜力也得到了必须的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。

(一)是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则，要注重发挥好、保护好大家的用心性，营造出一种生气勃勃的良好氛围。总之，作为_员工，要努力做到服务大众，勤于沟通，加强协调，关心同志;加强学习，努力创新;站好位置，选准角度;发扬传统，发挥特长。努力做到腿要快、手要勤、脑要灵、嘴要严、心要细、不越位、不失职，潜力开创项目部工作的新局面。

(二)是要继续提高认识水平。个性是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻持续清醒的头脑和强烈的忧患意识。

(三)是要提高工作效率，也要防止急于求成。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。

综上所述，部门工作取得了显著的成绩。这是全体员工同心协力的结果，是领导正确指引的结果。我只是在其中尽了自已一份力。20__年即将结束，我在工作中做得不好的地方，真诚的期望领导和同事们多多指导。我会在以后的工作中努力弥补，尽量完善自己的工作潜力。

最后，真诚的感谢同事们对我的帮忙，领导对我的栽培和认可。谢谢大家!

本人1990年7月毕业于西安外国语学院旅游系英语导游专业，20xx年获旅游和汉语言文学双专科证书，20xx年获苏州大学英语教育专业本科毕业证书。1990年8月至1999年8月，在无锡市桃园中学任英语教学。1999年9月至今在无锡市河埒中学任英语教学。自1998年被评为一级教师以来，在校领导的关心指导和各位同事的帮助支持下,通过自身的努力,较好地完成了各项任务。同时，在原来的基础上又有了较大的进步，也取得了一些成绩，现将主要情况小结如下：

一、思想品德，职业道德

“作为一名教育工作者，如何以身正教，以行立教?”这始终是我思考的问题。这几年来，自己坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，坚持四项基本原则。拥护党的基本路线、方针和政策。遵守教育法规，履行职业道德;不断提高自身的思想修养和业务能力。常年满“负荷”工作，爱生敬业，勤勤恳恳，乐于奉献;对学校布置的工作任务无条件服从，不计较个人得失，满腔热情地奋斗在教育、教学工作的第一线。与同事之间：相互尊重、互帮互助、共同提高;教育学生时，做到以身作则，为人师表，严出于爱;注意用自己的模范行动来感染学生、影响学生。自己无论教哪个年级、怎样的班，都能使领导放心、家长满意、学生欢迎。20xx年和20xx年年度考核被评为优，20xx年被评为嘉奖。

二、教育教学能力和工作业绩

1.英语教学工作

自1998年来，完成了初中1—3年级的两轮循环教学。任班主任工作3年，备课组长3年，曾任学校教学研究子课题组组长，实习生的指导老师。在教学工作中，对学生循循善诱、认真负责、严格要求。采用多种有效的教学手段，激发学生学习英语的兴趣，促进学生自主学习，培养学生各方面的能力。并不断进行课堂教学的改革，提高课堂教学效率，经常结合本学科的特点，开展丰富多彩的活动。如课本情景剧、小游戏、字迷等，通过这灵活多样的教学方法、行之有效的活动，使学生对英语产生了浓厚的兴趣，充分发挥和调动了学生的主体能动性;通过启发、诱导，造成一种使全体学生积极思考、踊跃参与的教学氛围;能根据学生中客观存在的差异，实施分层次教学和辅导，肯定和鼓励学生中每一点微小的进步和已获得的成绩，使学生从中产生成功的喜悦。教学质量意识强，潜心钻研教材，熟练掌握教材的重点、难点，认真备课、上课，课堂教学效果好，所教学科成绩名列年级前茅，多次开市公开课，受到专家，领导、家长及学生的一致好评。在传授知识的同时，结合教材内容渗透德育教育，帮助、引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。在新课程标准指导下，积极投身到学校的教育教学课改实践活动中，虚心向老教师和其他同事取经学艺，不断探索提高自己的教育教学科研水平。 20xx年参加了无锡市青年骨干教师培训班， 20xx年参加了无锡市青年骨干教师研修班的培训，从中学习了先进的教育教学理念，并用于教学实践中，取得了一定的成效，较好地完成了学校子课题的结题工作。在指导学生第二课堂的活动中，成绩较理想，先后有1994届的刘剑英同学获全国初中英语能力竞赛初三年级二等奖，20xx年苏靖闻同学获全国初中英语能力竞赛二等奖，20xx年王丹璐等多人在无锡市第六届中小学生英语口语比赛中获二等奖，20xx年徐致天等三人获全国初中英语能力竞赛二等奖，张奇等多位同学获三等奖。

2.班主任工作

师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的粘合剂。作为一名教师，要懂得热爱学生。因为爱生之心是教育的前提，是教育力量之所在。自己始终认为作为一名教师在教学过程中对学生的情感，直接影响着学生的学习态度、学习兴趣。一个肯定的眼神、一个亲切的微笑、一句简单的问候，都会给孩子的心灵带来温暖。因而，为了塑造学生美好的灵魂，培养学生高尚的情操，自己从热爱学生开始，从尊重学生、理解学生做起，与学生平等相处，肯定、鼓励他们，注意与学生心灵的沟通，努力成为他们的良师益友。凭着无私的爱，与学生建立起了和谐融洽的师生关系，使学生更好地完善自我、发展自我……在平时工作中，坚持以“真心、耐心、细心、”的工作作风严格要求自己，做到科学管理，民主管理。注意建立完善的班级管理模式，重视对学生干部能力的培养，做到让学生自我管理，对每一名学生一视同仁。从培养学生的全面素质入手，注重对学生成长内在的动机的唤醒，发挥学生的主体能动性;从培养学生的责任感入手，使他们变“要我学”为“我要学”;注重学生创新能力的培养。在各任课老师密切配合下，所带的班级：干部能力强，班级风气正，学习气氛浓，考试成绩好……受到学校、家长的一致好评，多次被学校评为优良班集体，校优秀少先队，并在20xx年被评为市先进学生集体，本人也多次被评为优秀班主任。

3.教学研究和业绩

作为一名教师，在完成教学教育工作之余，还认真学习先进的教学理论，积极参加上级主管部门组织的各项学习培训活动，1999年参加省在职教师《现代教育技术》学科培训，20xx年参加市《信息技术革命与知识产权》培训，20xx年参加《创造与创造教育》培训，20xx年参加市《信息技术与教育》考核，市《基础教育课程改革》通识培训，市《创新原理与方法》的培训，职称计算机(永中OFFICE)培训，成绩均为优良。积极参加学校教育科研活动，子课题《培养外语课堂主动性教学方式的研究》取得了可喜的成效。在校领导的支持下, 曾先后多次代表学校参加无锡市英语中考口语测试工作及无锡市英语中考批卷工作。在完成繁重教学任务的同时，自己也能重视教育、教学的研究。根据多年的教学经验，撰写了论文《注重英语阅读教学，提高学生综合素质》(20xx无锡市区中学英语教学论文评比二等奖)，《英语课堂中的分层次教学初探》(获20xx教育科研论文评比评比二等奖并发表在《英语周报》教师版第25期第5版)，论文《用赏识与爱架起心与心与心沟通的桥梁》(20xx无锡市“崇宁杯”新课改教育教学论文评比二等奖)，《英语语教学听说能力谈》(获1997年无锡市外语教学论文评比二等奖)。20xx年和20xx年所在教研组被评为市级“巾帼示范争创岗”。

回顾过去的十几年，虽然取得了一些进步。但自己知道，在以后的日子里，仍应加强学习、不断进取、勇于创新，一如既往地提高自身各方面的素质，不断完善自我，超越自我。

2012年乡长任期经济责任审计述职报告

（二）抓好三农工作，努力建设社会主义新农村

1、抓好农业工作：一是严控耕地被非法占用和稻田抛荒，确保粮食种植面积。二是积极推广新优品种，抓好备耕工作，对困难户采取民政救助和争取信用小额贷款予以扶持。三是鼓励发展畜牧养殖，重点扶持较大规模生猪、山羊及家禽养殖，加强动物防疫，着力规划建设生态养殖小区。四是做好防洪渡汛和地质灾害防范，确保群众的生命财产安全。五是加强能源建设，100%完成沼气池建设任务。六是落实新开发茶叶面积300亩。

2、抓好涉农政策落实：一是加强对涉农政策的宣传力度，确保农民群众的知晓权。二是认真核实退耕还林、移民后扶、粮食直补及良种补贴等涉农补贴底册，确保户头、人头、金额互相一致，不出错。三是落实一卡通，确保涉农资金不截留，不拖延。四是落实生态移民8户，分散外迁安置12人，确保资金落到实处。

3、抓好农民素质教育：积极整合培训资源，组织对农民进行提高生产技能及劳动技能培训和法制教育，加大劳务输出，外出务工达1400多人，加强村级组织建设，完成村级活动中心建设2个，建立健全农村集体财务管理制度，逐步实行村帐乡管村用，完善农村“一事一议”制度，扩大基层民主，依法完成全乡第七届村委会换届选举工作。

4、抓好基础设施建设：一是完成XX年初冰灾后，库区村供水恢复，争取水利，移民部门支持完成农村安全饮水工程涉及6个村，共5处，灌溉渠道改造XX米，小型山塘加固除险1座。 二是完成35kv变电站建设一座，完成全乡高压线路改造和3个村低压线路改造，正在实施麻伊溪、大庄坪两村农网改造。三是完成大坪至**24公里县乡公路砂改油改造工程；完成大庄坪至麻伊溪，金塔至驮子口通畅公路硬化7公里,完成砚石溪至清浪白竹溪通达公路工程14公里，**村、麻伊溪村两村通组公里4公里，正在实施板砚通畅工程（全长11.5公里），力争XX年全乡完成通畅工程建设。四是完成库区村小型人行码头4处，正在施工3处，金塔货运码头和集镇综合码头正在抢工期，紧张施工。驮子口人行桥已正式开工建设，集镇垃圾池建设即将启动。五是完成移动基站建设2处，正在组织联通、电信基站建设4处。

（三）抓好社会事业，保民生，促进全面协调发展

1、抓好计划生育，促进人口和环境资源相协调。落实计划生育工作村为主，以人口出生核查、排查隐患、落实补救措施和节育措施，加大社会抚养费征收力度为重点，加强流动人口管理，确保工作落到实处，有效控制人口增长。全乡计划生育率在92%以上，人口自然增长在5‰ ，人口出生性别比控制在100：108以内。XX年期内出生计划生育率92%。

2、加强文化事业建设，丰富群众文化生活。于XX年6月完成文化楼建设，落实广播电视村村通，将80口电视有线器材按上级要求分发到各村，落实村级信息化建设，完成8个村电脑上网或有线电视远程教育建设。每月组织9次公益放影，正在组织文化艺术节目3个参加旅游文化艺术活动节。

3、坚持教育优先，实施教育兴乡。争取上级支持，加大对教育的投入，改善教育教学环境，完成低龄寄宿制学校建设和标准化学校建设，适龄儿童入学率和义务教育普及率达100%，教育质量名列全县前茅。通过两基教育和农村合格化学校建设验收，乡九校被怀化市评为环境绿化合格学校。

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尊敬的各位领导：

您们好：

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能晋升销售主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到销售主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客户的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准;改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔,。我相信，只要付出，就会有收获!如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标进。

自荐人：

20xx.04.19

My name is , masters graduate. Worked for three years before the marketing and management, two-year teacher; I always believe that "gold, no matter where will sparkle." In the three years of marketing, I market planning and development, marketing, administration, personnel training and so forth have been a profound exercise, accumulated a lot of valuable experience in a lifetime.

I always believe that “gold, no matter where will sparkle." I could on its own intelligence and hard work in the field of non-professional to obtain gratifying results, in their own areas of expertise naturally not far behind, "perfect" the goal of my life chasing. Six months and two years of teaching assistant experience in training me confident calm, graceful temperament; as undergraduate research design experiment of the counselors, participation in aquatic Key Laboratory of pilot projects, such as tutoring not only the exercise of my independent research and development capabilities, and further reinforces my knowledge, experimental skills. As always uphold the "Learning" criteria, so I pay attention to social development and security grip pulse, based on reality, and strive to cultivate themselves into the market economic system needs both education and scientific research, market development and management generalists.

我被任命为销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。

在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。

现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。

现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。

记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。

现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

20_年，是本人在公司工作的第四年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在技术岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。

年初，_工程正式开工，这是本人担当__的第一个完整的工程，从开工到竣工，从无到有，紧接着_工程全面开工，一直持续到现在。感谢公司给我创造了这个机会，丰富了我的人生，让我从沟通能力，技术经验上得到了很大的提升，得到了同事和领导的认可。下面从几个方面总结下经验：

1、不管做什么工作，在做好本职的前提下，都要树立全局意识，公司的形象就表现在我们的身上，要为公司的整体利益着想，使业主对我们的工作作出认可。

2、工作中不仅要有较强的专业技术知识，良好的沟通交际能力也必不可少，很多细节上不是施工问题导致的错误，往往是我们没有在意而不提出来，没有交流。在日常工作中做到随时交流，才能使工程做到完美。

3、在以后的工作中，考虑如何提升技术水平，要有创新观念成为主导思想，要更加努力的奉献自己的力量。

来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：

一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的台账以及保存客户的重要资料。

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作。

在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。

职责：

1.准确把握客户需求，了解客户目标、资源、现状，洞察相关行业/市场/消费者，提出营销策略的思路和逻辑，独立撰写策划方案;

2.能够根据客户品牌、营销需求，提供最优性价比的执行方式，为客户部提供更有利的前期支持;

3.配合客户部参与方案的前期开发，梳理Brief和策略思路，完成方案撰写;

4.协助客户部与客户方案的深度沟通，把握方案的策略方向，协助解答客户提出的策划相关问题;

5.与项目相关的其他部门进行有效，合理沟通，准确传达需求，并监督项目的正常运行;

6.配合完成项目执行过程中的相关文案撰写和规划性工作;

7.按时完成项目结案，定期与相关人员进行培训以及分享行业报告。

任职要求：

1.本科及以上学历，广告、市场营销、商务策划或中文专业优先;

2.具有5年以上数字营销策划、公关策划、市场活动组织、媒体关系管理等方面工作经验;

3.深度了解互联网行业，行业敏感度高，熟悉网络媒体，掌握各互联网应用，能有效选择合作模式，具备优异的文字驾驭能力;

4.具有市场营销、提高价值策略、策划及强烈的创新意识，对品牌建设、项目策划等有较深的理解，有实际操作经验及成功案例;

5.逻辑思维及数据分析能力强，优秀的文字功底和熟练的PowerPoint软件操作，能够独立完成策划方案的策略、创意和提案;

6.富有团队精神，工作沟通配合能力强，有敬业精神，工作积极主动，有奉献精神，优秀的资源整合能力，心理承受能力强，能适应较大的工作压力。

职责：

1、负责产品中的嵌入式软件设计和开发;

2、负责根据产品需求完成模块设计、编码、测试等工作;

3、ARM硬件平台下Linux系统移植、裁剪、维护和优化，Linux底层驱动开发;

4、完善Linux开发平台，Linux下部分开源软件的移植、调试。

任职资格：

1、嵌入式软件5年以上工作经验;

2、熟悉C/C++语言;

3、熟悉并具备独立完成新平台底层Linux BSP开发移植的能力，覆盖从uboot、到Kernel到文件系统;

4、熟悉嵌入式Linux操作系统，熟悉Linux驱动和内核移植，熟悉设备树结构;

5、熟悉TCP/IP协议，熟悉DDR3、USB、UART、SPI、MMC、以太网等设备接口、驱动和应用;

6、熟悉嵌入式软件开发，具有Cortex A8/A9开发经验者优先;

7、能顺利阅读英文资料，有一定的撰写文档的水平;

8、具备较强的沟通能力和协作精神，工作认真、做事严谨、积极主动、责任心强;

9、能独立完成嵌入式底层移植开发，软件设计编写。

竞聘银行科级干部职位演讲材料

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家好！

我叫mnn，现在文县支行会计股工作。今天，我要竞聘的职位是县支行副行长。这里，首先，感谢组织上为我们创造了这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助。

我今年40岁，大学本科毕业，经济师职称。自1985参加工作以来，先后在n县kk营业所、县支行从事保卫、会计等工作。其间我通过自身努力考入河南金融管理干部学院金融系脱产学习，XX年毕业后继续在mm县支行会计股工作并担任股长之职。在过去的十几年时间里，我干一行、爱一行，钻一行，通过多年的会计实践不仅系统的掌握了财务会计制度，积累了比较全面的金融业务知识和实践经验，而且还多次受到上级行的表彰和奖励。XX年、XX年连续两年被市中心支行评为全市“先进工作者”，XX年至XX年连续四年被县支行评为“先进工作者”，XX年4月还被hk中心支行评为全省会计工作“先进集体”。这些成绩的取得既是我努力的结果，也与领导的关怀、在座同志们的帮助指导有着密切的关系，在此，我再一次向各位领导、各位评为和同事们表示深深的谢意！

自1998年参加县支行股级干部竞聘并担任县支行会计股副股长、股长以来。能够全力倾注自己的汗水，努力做好新时期下的金融会计工作。政治上我拥护党的改革开放政策，坚持党性原则，生活上我能严格要求自己，工作上我深知县支行会计股集发行库、国库、联行资金“隐形库”于一身的重要性，因此我在会计实践中严谨认真，一丝不苟，把各项制度的落实作为搞好支行会计工作的基础，建立完善了会计岗位责任制、健全了各类会计登记薄。在管理上我一身作则，严格坚持财务会计制度和各项规章制度，不但确保了内部会计核算工作有条不紊、忙而不乱，而且通过长期的深入调查研究，掌握了辖内资金流动的基本状况，为制订资金执行计划和供应，提供了理论依据和保障，并受到了各商业银行和当地政府的好评。

这次，本着“锻炼自己、奉献人行”的想法，参加竞聘支行副行长，主要基于以下几方面考虑：首先，我热爱所从事的工作，愿意为人行事业付出最大努力，希望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值；其次，我具备一定的工作能力和学识水平，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为人民银行的事业发挥出光和热；第三，我虽参加多次竞聘，但这次竞聘既是我锻炼自己的一次机会，也是我向同志们学习的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。 我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高，练就过硬的工作本领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。

随着现代金融业的发展和各商业银行股份制改造步伐的加快，我国国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新，包括应用软件也在不断升级，这就对人民银行工作的人员提出了更高的要求。同这些要求相比，我还存在一定的差距。为此，我将增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如熟练掌握一些基本的外语、外币业务知识，做到未雨绸缪。同时，要对所分管的业务和人员提出更高的要求，建立一套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，在这方面，我要充分做好表率，与各位同事一道，加强对银行新业务、新知识的学习与探讨，紧跟时代发展步伐，从我做起，力求达到“工作质量更好，工作效率更高，综合素质更强”， 打造出一流

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1、指导关注财务细节，为公司争取财务利益：

例如：与供应商结算，零部件采购因质量保证方面原因，或许按订单略为增加，这增加的部分，即或货品质量100%，若非常作件，就不能结算的，所以每次结算时，要考虑仓库结存数据的，适当的时间，不常生产的，要作退库处理，扣减供应商货款。另外，争取所有供应商供货要开票，开不出配件发票，只开原材料的，或者第三方的，要扣减相应的税点。

2、规格车间开代班单行为，和相关统计报表

公司代班工单有诸多瑕疵地方，例如单上前两个月时间也有，有的代班工作没有图号，没有具体内容，没有责任人，以及返工不当结算等等事宜，当时召集副总，车间主任探讨规范事宜，现在这种情况大大减少。

3、参与签订合同和调降供应商零部件价格事宜。

由于行业市场疲软，原材料产品降幅巨大。在公司老总指导思想下，与采购部相结合致函给相应的供应商，说明理由，商谈供应价格下降的事宜，经过多方的努力，根据不同供应商的特点，使供应商尽可能的下降供应产品价格，并把降价商品尽量往追溯的以前时间推进。

4、梳理财务报表工作事宜

公司经营成果如何，在财务报表上可以体现，为此建立新账套，建立相应的基础的数据，固定资产折旧表，长期待摊费用表，结算出每月库存值，结转成本，督促财务部门人员输入相关凭证，由此梳理财务报表工作事宜。

5、积极开展与生产部等部门进行协调性管理

由于财务工作涉及到方方面面，需要各部门配合的因素较大，比如工艺变动，单价的变更，人员的变动，岗位的安排，出入库手续，工资核算中等等方面，常发现有诸多的问题，当别的部门没有进行基础的工作时，最终都会造成财务部门工作上的困扰和被动，故此，财务部根据这些特征，积极开展与生产部等部门进行协调性管理。

6、努力提高财务部规范性地开展工作。

为了提高财务部规范性的开展工作，财务部作了每周一8：30例会的规定，交流工作中存在的问题，总结工作的经验，展望部门该有的目标，并且要求部门成员每周本行工作记录，以便审查思考自己的不足地方，如何改进，促进公司的效能的提高。

进入公司的三个月时光里，在领导和同事们的悉心关怀和指导协助下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，此刻基本能完成各项分配到的工作；同时让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，体会到了同事的团结向上，和睦的大家庭感觉。这段时光是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。

虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改善与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作。

由于原单位从事的是客户服务工作，对行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感谢公司领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献不辜负公司领导对我的期望与栽培；实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来！

酒店员工晋升管理制度

第一章 总 则

一、目的

为使酒店人才管理到达人尽其才、各尽其能的目的，充分调动员工的工作用心性和主动性，并在酒店内部构成公平、公正、公开的竞争机制; 规范员工的晋升、晋级工作程序，特制定本管理办法。

二、范围

适用于酒店所有员工。

三、基本原则

(一) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面思考员工的个人素质、潜力以及在工作中取得的成绩。

(二) 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，能够越级晋升。

(三) 纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工能够沿一条通道晋升，也能够随着发展方向的变化而调整晋升通道。

(四) 能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

(五) 先内后外的原则。职位空缺时，首先思考内部人员，在没有适宜人选时，思考外部招聘。

(六) 部门与行政部双重考核的原则。

四、 晋升需具备的条件：

(一) 具有良好的职业道德

(二) 在职工作表现优良

(三) 具备较高职位的素质、技能或有相关的工作经验和资历

(四) 具有较好的沟通和适应潜力

(五) 具有较大的发展潜力

(六) 完成职位所需的有关训练课程

五、 晋升核定权限：

(一) 高层(包括：总经理、副总经理)由董事长提议，经集团董事会核定;

(二) 部门总监由分管副总经理初审、提议，经总经理办公会核定;

(三) 中层(包括：部门正副经理)由主管副总初审、提议，总经理办公会核定;

(四) 部门主管，由部门经理初审、提议，主管副总核定;

(五) 基层(领班)由部门主管提议，部门经理和人力资源部共同按规定程序考核，行政总监批准核定;

六、管理职责划分

高层的晋升工作由集团行政部负责组织。部门总监(含)以下的员工晋升工作由酒店行政部组织、并负职责职资格条件的审查、任职公布等业务运作。各用人部门负责向行政部推荐贴合晋升条件的员工，并配合行政部进行晋级员工的具体考核工作。

第二章 员工的晋升通道

一、 纵向发展

部门普通员工→部门领班或文员→部门主管→部门经理或副经理→部门总监→副总经理→总经理

二、 横向发展

有时员工选取或酒店安排的第一份工作不必须是最适宜的，如果发现其另有所长，能够在公司内重新选取安排，如客房到前厅，再晋升为某一管理职位;

第三章 员工晋升管理

一、 晋升时机：

(一) 根据酒店及部门经营管理的需要，对贴合某管理岗位的员工或部门申请晋升的员工由行政部组织，由相关领导对该员工的晋升进行考核。

(二) 某管理岗位职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可依本办法按程序办理晋升。

二、晋升程序

(一) 主管以上人员的晋升由行政部组织，高层或董事会审定

1。 确定拟提升职位

2。 推荐适宜人选

3。 晋升考核

由拟提升岗位的主管上级负责对当事人进行晋升考核，考核资料主要包括：

(1) 现工作岗位的表现、业绩;

(2) 是否贴合拟任职岗位的条件;

(3) 管理方面的潜质;

(4) 职业规划是否与酒店发展吻合;

(5) 职业素养是否到达新岗位的要求;

4。 决定人选

经相关领导考核，批准后决定是否晋级;并由对应的领导签发任命通知，由行政部下发各部门。

5。 任职培训及试用

经批准晋升后，员工需理解新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。任何晋升新职务的员工，都将理解两个月的试用考核，所有薪酬按本岗位试用期的标准执行。试用满两月经实际工作考核能胜任者将转正，并享受正式职务的薪酬待遇;不能胜任者，退回原岗位或由酒店按需要按排到其它适合的岗位。

6。 重签聘用合同

考核合格同意转正，重新签订聘用合同，合同期一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。

(二) 基层员工的晋升程序

1。 确定拟提升职位(部门)

2。 推荐适宜人选(部门)

3。 晋升考核

酒店行政部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查贴合条件的，组织用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与潜力考核表》

4。 决定人选

行政部汇总考核结果，经与用人部门经理讨论后决定最后人选，由行政部总监签发任命通知。

5。 任职培训试用

经批准晋升后，员工需理解新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。任何晋升新职务的员工，都将理解两个月的试用考核，所有薪酬按本岗位试用期的标准执行。试用满两月经实际工作考核能胜任者将转正，并享受正式职务的薪酬待遇;不能胜任者，退回原岗位或由酒店按需要按排到其它适合的岗位。

6。 重签聘用合同

考核合格同意转正，重新签订聘用合同，合同期一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。

晋商国际大酒店行政部

光阴荏荏，自20xx年8月参加教育工作即将一年了。面对我人生另一起点的第一年自己充满信心，因为我坚信路是人走出来的。回顾这一年，自己是不断探索奋斗、不断检讨完善的一年。

在参加工作的这一年来，本人我坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，积极参加政治学习和集体活动，认真文听讲，不断提高自身思想觉悟。自从20xx年8月23日的教师宣言后，我光荣的加入了教师这一行列。成为教师的那一天我深深体会到“为人师表”的意义。

“学为人师，行为世范”，是每个老师都应该遵循的，是对老师行为的一个规范。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。因为初中阶段的学生正处在一个特殊的学习阶段：学生处于成长发育阶段，具有叛逆的个性，没有成熟的善恶分辨的能力，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。

我本着服务他人，锻炼自我的想法去工作。坚持做到认真备课、上课、听课、评课。问心无愧的上好每一节课，积极思考改变体育课中的游戏，以调动学生的积极性，坚持写教后感和教学杂记，不断积累经验，懂时立即向师傅、组里其他老师请教。尽职尽责做好学校交给我的每一份工作，热心帮助同事，能团结同事，协调工作。关心爱护学生，我相信我会做的更好。

在工作的这一年里，我积极参加区里面的新教师培训，认真听讲，吸取了不少名师的经验以不断来充实自己，坚持对专业知识的学习，在校领导的支持下20xx年上半年成立了健美操小组，带学生参加了区里面健美操比赛，还参加了区里面的体育能手比赛，取得了一些成绩，也积累了一些谨严，在这一年里我严格遵守学校各项规章制度，不迟到、不早退，积极配合学校工作，认表现出良好的组织纪律性。

未来路漫漫，相信在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好，我会努力加油!

去年安排的采购任务，我们部门及时完成了，没有出现纰漏，做好了采购工作让我们顺利走完了一年，时间再转，新的一年还将继续，下一年中我好会继续做好自己助理则职责给领导提供更多的帮助。

在采购方面，我按照领导的要求货比三家，铺开渠道购物，避免单渠道出现断供的问题，我们每年都要从新找出合适的供货商，为了保证渠道的准确可靠性，我们每年都要准备三到是个供货商给我们提供足够的货源，保证工作的正常需要，保证工作的消耗，同时每年都要对渠道做好考核和审查，保证渠道没有问题，保证每一个供货商都能够给我们提供一部分货。

在决定采购之前，按照公司的要求，是需要实现准备好供货需要的，是需要做好相关策划准备，并且要准备切实可行的方案至少要三个，用最优的方案去购销保证最终能够以最节省和最好的方式得到发展得到开展。

采购不是一门简单的工作，需要了解的事情很多，对于市场的行情有独到的了解，明白在不同的时间段选择那些合作伙伴合适，对于市场变动非常敏感，清楚相应的产品的供销价格，明白如何选择购买渠道，如何提升购买效率增加购买销量，提升提高购买销量，完成购买工作，为了做好准备能够有效的完成工作任务，我每天都要阅读大量的新闻资讯，在第一时间掌握第一手资料，能够预估判断市场行情明白他们接下来的走势，做出恰当的改变，适应当前的工作，为了能够做好工作在一年中我一般都是利用闲暇时间去了解，更多的时间是奔走在各个市场店铺中了解具体的情况。同样我们这一行非常注重事情的可靠性，所以必须要计划周密，安全可靠避免造成大量损失，所以都会在采购之前做一个市场调查，做一个简单的了解清楚情况。

打仗不打无准备的仗，工作也一样，必须要充分掌握好工作的技能技巧确保工作可以及时有效进行，保证自己工作能够完成，提前准备都已经成为了一种习惯。同时我在采购前也会考察公司内部的情况，了解公司的需要，明确公司的要求，在照公司的意愿进行销售购买，做为助理在经理忙碌的时候可以发表自己的观点和建议，给领导提供一些帮助和思路，提高工作效率。

一年采购结束了，下一年还没有开始，但是也已经非常快乐，在年底的时候总结经验也好应对未来工作的突发事件，能够在当时的情况下及时完成巩固走任务达到目的。