初中教学计划整合教师方案精选汇总
一、课程目标与学科目标:
通过7—9年级地理课程的实施,学生能够了解有关地球与地图、世界地理、中国地理和乡土地理的基本知识,了解环境与发展问题;获得基本的地理技能以及地理学习能力;使学生具有初步的地理科学素养和人文素养,养成爱国主义情感,形成初步的全球意识和可持续发展观念。
【一】、知识与技能
1.掌握区域地理的学习方法和技巧;掌握阅读和使用地图和地理图表的基本技能,初步学会简单的地理观测、调查统计以及运用其他手段获取地理信息等基本技能。
2.能初步说明地形、气候等自然地理要素在地理环境形成中的作用,以及对人类活动的影响;初步认识人口、经济和文化发展的区域差异,以及发展变化的基本规律和趋势。
3.知道世界、中国和家乡的地理概貌,了解中国与世界的联系;初步学会根据一个国家或一个地区的地理信息,归纳其地理特征。
4.了解人类所面临的人口、资源、环境和发展等重大问题,初步认识环境与人类活动的相互关系。
【二】、过程与方法
1.通过各种途径感知身边的地理事物,并形成地理表象;初步学会根据收集到的地理信息,通过比较、抽象、概括等思维过程,形成地理概念,进而理解地理事物分布和发展变化的基本规律。
2.尝试运用已获得的地理概念、地理基本原理,对地理事物进行分析,做出判断。
3.尝试从学习和生活中发现地理问题,提出探究思路,搜集相关信息,运用有关知识和方法,提出看法或解决问题的设想。
4.运用适当的方法和手段,表达自己学习的体会、看法和成果,并与别人交流。
【三】、情感态度与价值观
1.初步形成对地理的好奇心和学习地理的兴趣,初步养成求真、求实的科学态度和地理审美情趣。
2.关心家乡的环境与发展,关心我国的基本地理国情,增强热爱家乡、热爱祖国的情感。
3.尊重不同国家的文化和传统,增强民族自尊、自信的情感,懂得国际合作的价值,初步形成全球意识。
4.增强对环境、资源的保护意识和法制意识,初步形成可持续发展的观念,逐步养成关心和爱护环境的行为习惯。
二、教学内容:
1.初一:七年级下册主要学习区域地理,主要包括“认识大洲”、“了解地区”、“走近国家”等内容。
2.初二:八年级下册:中国的地域差异、认识区域的位置与分布、联系与差异、环境与发展
3.初三:八年级下册复习、专题复习、综合复习、模拟考试
三、实施措施:
1.深入研究课标与教材,创建有效的课堂教学环境,突出地理素质的培养。认真学习课程教学目标,熟悉课程标准,扎实备课,将各项基本要求分解落实到具体的教学环节中去。强化备课组的集体备课功能,精心策划每一次活动,定主题、定人选,充分调动组内每位教师的积极性。围绕新课改创建有效的、生命化的课堂教学这一主题,积极利用现代信息技术手段,创设生动的、和谐的课堂教学氛围。培养学生的地理素养,重在探究能力的培养。认真剖析导学案中设计的活动题,通过这一载体,引导学生转变学习方式方法,同时促进教师转变教学方法。同时在备课过程中要重视教育反思,要善于积累教学过程中的典型经验。
2.抓好课堂常规教学,加强“小组合作学习”,提高课堂效率。引导学生积极主动的参与教学过程,激发学生的求知欲,把课堂还给学生。改变学生死记硬背和被动接受知识的学习方式,鼓励学生提出问题,分析问题和解决问题,以培养他们的学习和解决问题的能力。高效课堂应该是学生学会学习的课堂,只有学会学习,才能增加课堂教学的有效性。
3.坚持集体备课,听评课制度,探讨教学方法,选择最佳教学模式,互相学习,取长补短。坚持每周二上午集体备课的制度。主要围绕下一周教学内容由主讲人谈自己的教学设计、课件准备和导学案的准备情况,其他教师在学案的基础上提出自己的修改意见,意见统一后各人再结合自己的特点进行教学创新。学案设计要严格规范,保证质量,力争能够在较长时间内使用,保证经济实惠,又符合学生实际。
4.加强课题研究,教科研工作与教学实践紧密结合。以教材教法为研究中心,大力推进新课改,教师一方面要做好及时反思,反思教学的成功和失误,反思学生的不同见解和出现的问题等。另一方面要在教学方法上做大胆尝试,运用自主学习、合作学习和探究学习等新的教学方式开展教学活动,促进新课程改革的顺利实施。做到“以研促教”,用教学研究来提高教师课堂教学的水平。
5.深刻领会课改理念,争创优秀教研组.教学工作是学校的中心工作,我们将紧紧抓住这个中心。积极应对新课改的要求,积极探索研究“先学后教,当堂训练”的洋思中学教学模式,完善“小组合作”学习模式和导学案教学模式。为此,我们将努力在教研活动中求实效,多学新课程改革的理念,多谈自己上课的体会,多想优化课堂教学的策略,多写实践课改的心得。在本学期中,争取人人上好一堂过关课,人人写一篇高质量的论文,以此来提高全组教师的教育教学水平。
6.帮扶青年教师。从常规教学、课件及导学案的制作加以指导。
7.强化规范的落实。要加强对学生学习规范和答题规范的指导,要有明确的规范要求:课上回答问题要规范、作业完成要规范、单元考试要规范。
8.认真抓好初三地理复习工作,一方面要加强重点知识的复习,联系当前热点问题,另一方面分析近几年的中考题,研究中考形势。进一步提高学生的地理中考成绩。
四、评价方案:
1.基础知识是形成各种能力的基础,能力是在运用已知知识去分析、解决未知的问题,并获得新知识的过程中形成的。因此,对学生的基础知识进行重点考核评价。评价主要是通过课堂反馈、知识测验、期末考试以及课外活动等进行,这实际上是考核学生的记忆力和简单理解能力。
2.对能力的评价方法主要是由课堂提问、作业、试卷三部分组成。根据学习效果反馈,能客观反映学生能力的培养。例如,在地理教学中,要求对学生进行地理观察能力、地理记忆能力、空间想象和逻辑思维能力、综合分析等能力的培养。在初中地理新课程教学要求中应以培养和发展认知层次的地理能力为主,以推理和应用层次的能力为辅,再次为创新层次地理能力。
总之,在新学期中,我组全体教师将继续以积极进取的态度做好各项工作。为迎接北城中学的又一个辉煌贡献我们的力量。
3月份:
1、制定教研组和备课组工作计划
2、上传寒假读书心得上传博客。
3、上报指导、帮扶青年教师计划。
4、教学能手评选
4月份:
1、 名师讲座
2、 课件比赛
3、 期中考试
4、 教案、作业第一次检查
5月份:
1、读书交流会。(主题是:以书香为伴,与文明同行)
2、 督促交流文章上传博客
6月
1、 初一各教研组汇报总结课改交流会
2、 最喜欢的教师评选
3、 优秀教研组评选
4、 第三届读书人物评选
6、 教案、作业第二次检查
7月
1.撰写教学工作总结和教研工作总结
2. 暑期教师远程研修
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篇1:幼儿园端午节主题活动计划教学方案
一、活动目标
1、引导幼儿了解端午节的来历以及地方风俗习惯。
2、引导幼儿主动学习与端午节有关儿歌,感受一些端午节的作品,语言节奏和韵律美。
3、引导幼儿感受家乡传统节日的气氛,感受家里过端午节的气氛,激发学习端午节习俗的兴趣以及爱家乡的情感。
二、活动准备
1、端午节PPT多媒体课件
2、端午节相关视频
3、平板若干
三、活动过程
1、教师情景导入,用粽子引出端午节,激发幼儿探索端午节稀疏的乐趣。
(1)看!老师给你们带来了什么?(粽子)老师一边说一边点开聚光灯出示粽子。
(2)你们知道粽子是什么时候吃的?(端午节)还记得老师给小朋友讲过一个关于屈原的故事?
(3)教师描述端午节纪念屈原的故事,为了纪念屈原,我们就把五月五屈原跳江这天成为端午节!
2、教师引导幼儿观看划龙舟视频,讲解端午节划龙舟的意义,激发幼儿兴趣。
(1)出示赛龙舟视频(点击课件视频图标超链接出现视频动画)
(2)小朋友你们看到视频里的人在干嘛什么呀?(在划龙舟)
(3)每个节日都有各自各的习俗与传说,这些习俗和传说不仅代表了我们的文化,也流传下来许多的节庆活动,像现在端午节举行的龙舟比赛。
3、教师带领幼儿学习儿歌《端午节习俗》,感受端午节带来的快乐气氛。
(1)教师结合图片有感情地朗诵儿歌。请幼儿细细感受和倾听。
端午习俗
五月五,庆端阳,划龙舟,挂香囊。
雄黄画个花脸妆,好吃粽子香又香。
(2)刚刚儿歌的题目叫什么?(端午习俗)对,端午习俗。那儿歌里都说了哪些习俗呢?(老师请小朋友随机点击四个粽子图片,幼儿点击后出现不同的动画)。
(3)教师在平板上操作包粽子的流程和步骤:老师给你们准备粽叶子,现在先请小朋友添加米,喜欢什么口味的粽子可以加入什么材料。(平板中出现粽子食材,小朋友选择性托人食材)
4、教师再次朗诵端午节习俗,引导幼儿理解儿歌,加深印象。
四、活动延伸
1、一起画雄黄妆
今天老师想请你们能不能帮助一个小女孩,她要去参加端午晚会,他不会画雄黄妆,也不会画香囊想请你们帮助她,你们愿意吗?幼儿人手一个平板,用画图软件画上香囊再用*在脸谱上画上花脸妆.
2、划龙舟游戏
小朋友想邀请我们小朋友一起去参加端午晚会,可是要经过一条大河我们该怎么去呢?我听到了有小朋友说划龙舟这真是个不错主意,现在跟老师一起学一学划龙舟的动作,我们小朋友学的真棒现在我们坐上龙舟出发吧!
篇2:2024初中教学计划总结教师方案
一、教学要求
1.七年级(上)数学教材是全套教科书的基础内容,要注意教学目标的把握,注意好与小学知识的衔接。教材虽然淡化了有关概念的教学,但教师要注意分寸的把握,了解教科书的变化及用意。要抓住方程这条主线,带动有关知识的学习。相关整式知识要根据需要把握。对“图形认识初步”的教学要求也应突出基础性,要注意丰富学习资源,帮助学生建立空间观念。要注意“阅读与思考”“观察与猜想”“实验与探究”“信息技术应用”等内容的利用,适时安排,加深认识,开阔眼界,增长见识,提高运用能力。练习要适当、适度、适时,如有理数的运算,一元一次方程的解法,列式子表示数量关系,一些基本几何图形的表示方法,不同几何语言的相关转化等基础知识和基本技能,对后续学习具有重要作用,因此要注意掌握,打好学生基础。对课本中练习题,“复习巩固”“综合应用”“拓广探索”要把握练习的时机,对一些情境性强,建立模型要求高的习题,要注意培养兴趣,不搞一刀切。计算器运算使用要求学生学会,但不能代替笔算能力。总之,要打好基础,防止分化,落实目标。
2.八年级(上)人教版教材,要求教师尊重教材的编写体系,对一些七年级学习过而掌握起来有难度的内容[如不等式(组)的应用问题],在八年级教师要作必要的补充,加强必要的练习,要加强数学与生产实践的联系,加强“全等三角形”“轴对称”等图形的认识与了解。注意发展统计观念,培养统计意识。课堂教学中,要注意从身边的实际问题出发,和学生一起去探索,去发现数学问题。要妥善处理好落实基础与培养能力的关系,努力提高课堂教学的效率,反对把大部分练习留在课外,加重学生过重学习负担的做法,对单元练习与检测,要处理好分散与集中的关系,及时地查漏补缺。教师要研究各种课型的上法,最大限度地大面积巩固学生基础,且使学生用数学解决问题的能力,迈上一个新台阶。
3.九年级(上)数学教学,要努力处理好落实双基与培养创新精神与实践能力的关系,处理好学科知识内的逻辑联系,处理好学科知识与科技、社会生活、学生实际以及其他学科之间的关系。本学期要上完上册的六章内容,这六章内容要注意基础性和应用性,在课时安排上充分保证新授课的时间。防止偏、怪、难的重复训练,部分九(下)内容,如“直角三角形的边角关系”、“二次函数”部分内容适当提前,让出时间给下学期的全面复习。要注意不同学生的不同要求,对学有余力的学生,要加强指导,让其更好的发展。对大面积而言要注意降低起点,加强基础,加强主干知识的练习与巩固。
二、教学进度
七年级:期中考试前可授完第二章第三节。一般不落后于第二章第二节(考虑假期),期中考试后授完本册全部内容。
八年级:期中考试前可授完第十三章第二节或第三节,期中考试后授完本册全部内容。
九年级:期中考试前根据各校进度授完九(上)三分之二左右内容,期中考试后授至九(下)第二章部分内容(具体以市调考进度为准)。
三、教研专题
1.数学教学目标分解与活动单元的设计与研究。
2.课型研究
3.教学模式与复习效益研究
4.中考数学命题研究
篇3:创新创业项目计划书
第一章 公司
公司介绍:______是一家集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。
公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。
公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做,以最小的代价实现心中的梦。
公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现代社会的产物。它发端于欧美,19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域, 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐 场,旅游度假,游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场,也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言,广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况,公司在产品进入市场的过程中,我们将以营销为主要手段,提高公司知名度,力争占有传统休闲业市场的主要份额,争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业,从长远的角度看,DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务,使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作,布艺品,3D人面公仔,纸花,树脂仿真花,人体克隆DIY,魔幻彩球,花泥画廊,手工蜡烛,手工香皂等和传统工艺品——剪纸,除此之外,公司还提供旧物改造专区,消费者提供原材料,公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶:软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目,通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求,上手极其容易,而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动,既适合学龄前孩子,也适合都是年轻人DIY。布艺品:布艺品实用性和装饰性强,而对家具布艺品的选择,往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小,它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔:平面的照片经过专业设备特殊处理,加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果,经加工后一个立体的颜色鲜艳,面目清晰,而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D 人面公仔包装成花束,作为情侣互送礼品,给女朋友一个惊喜,仿佛自己化身为公仔,可爱到极点.,而且具有专署性,包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能,可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选,个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花:树脂粘土花,又称磁土花、面包花、仿真花,是以树脂粘土为主要原料,100%手工制作,100%绿色环保的新一代高档仿真花,是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比,具有以下特点:手工制作,独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模:该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶,不但对人体无任何不适感觉及不良作用,且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY:当可爱的彩色气球,在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时,心情也会变得难以想象的精致。在此过程中,一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵,就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球,为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品,还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等,他们的成功,得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度,传统文化博大精深,足以构成个有庞大基础的产业,如果能将这些传统与市场有机的连接起来,即是对祖国文化的弘扬,也是商机所在。
经营艺术品、手工制品,最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的,辛苦在所难免,图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实,对于传统的文化越来越生疏,也极少有自己动手做自己喜欢的小东西,本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力,不管是大人还是小孩,都很适合!消费群广泛,市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面:我国是一个拥有十四亿人口的国家,并且人口还在保持增长,预计将来可能达到十六亿,国内消费人口极大。
经济方面:我国经济正在复苏和较快发展,经济有可能迎来飞速发展,居民的收入不断的增加,消费能力与日俱增,享受性支出迅速提高,潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响,追求时尚和个性,我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面:政策扶持 文化创意产业春天来临
国家规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措,从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标,在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述,创意的市场永不会萎缩,我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线,所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众,主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析: 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚,展现自我个性的文化心理需求。
购买分析:大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析:此年龄段的学生好玩,对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析:DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力,家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析:猎奇,为了放松身心,人际交往的需要。
购买分析:赠送亲友,纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结:我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性,寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营,应该能迅速打开市场,顾客对这种类似的手工坊并不陌生,所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点,还有自己的特色和新项目,一定会让顾客眼前一亮。我们预计,公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查,中国生日礼品市场1805亿元,一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来,那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索,通过DIY个性创意的理念创业,何愁没有市场?
社会经济高速发展,人们物质生活得到了极大的丰富,精神生活也提出了更高的要求,特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来,市场也越做越大。从目前的发展来看,DIY手工坊的市场价值越来越大,其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多,处在初步发展阶段,所以说它的前景很大,充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“______”的发展与顾客群的壮大,我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面,市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊,它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内,以良好的经营和管理,新颖与吸引人的商品招揽更多顾客,做到全国本行业的第一。
国家经济的发展,使人们的生活水平不断提高,物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次,礼物的种类越来越多,一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特,富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网,搜索手工艺品制作,可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象,这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别,产品从传统到时尚,从主流到非主流,从剪纸到雕刻,从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数,所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度,国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类:
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺, 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生,在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势:我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺,拥有一批精英团队,手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量,拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势:经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标:天河区市场
中期目标:广州及广东市场
长期目标:全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“______”,有利于在客户中树立明确的品牌形象,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
产品
公司产品:提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种:
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合,既提升了公司形象,又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司自己的店铺,建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大,耗时较长,所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道:
公司处于起步阶段,利用一些商场,餐厅,游乐场等场所,采取打包式的经营模式,利润共享,风险共担,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销:大量赠送产品,考虑到公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人,第二年试玩人数为20__人,第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销:在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动,中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度:制度实行积分制,发展一批忠实会员,并不单发掘潜力会员, 并对会员实行折扣策略。
广告:充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面,我们可也定期的.张贴海报,在各大报纸上等在广告,发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站,并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿,有广阔的市场和良好的前景,投资收益率较高,收益机会大,风险较小。但仍存在一定的风险,如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场,公司拟吸收风险投资20万元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000万元,以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业,所以采用股权管理办法,获得内部股权资本,同时增资扩股,长期债务比例非常低,甚至相当长的时期内无长期债,并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划,由会计人员审合,选择银行进行信用性资金存贷,相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中,公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责,核算过程均采用国际通用行式,核算结果上报公司策划部,登记确认。对于经审合实收支不附的款项,由公司成立督查小组与会计人员重新核查,核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人,可以以债权的形式获得利润,还可以以多得的公司股票获得回报,同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法,为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当,投资人可以在要回初始投入资金的同时,可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后,获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积:120平方米
店铺租金:5,000元
装修费用:8,000元
应付工资:9,600—12,000元
成本价格:9,000元
流动资金:20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本:2,000元;人员工资:9,600元;杂费:1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本,产品按件计算成本,则我公司第一季度由于公司刚刚成立,知名度不高,顾客较少,即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念:人性化管理,让所有人感受到家的温暖
公司组织结构:我公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理,分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理:负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间关系;
市场营销经理:负责公司市场的调查、市场分析,决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向,组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点,针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理: 负责产品的研究与开发工作, 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理:负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者,DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置,收到其他行业的排挤与积累的竞争,因此,想要继续让行业存活,就需要不断的将行业大众化,让每个人的心理都有一个DIY的概念,并通过行业对消费者的影响,促使国家提供支持,对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人,而绝大多数年轻人喜欢新兴事务,所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况,我们只有不断创新,不断推陈出新,即使把握目标客户的想法与需求,顺应潮流的趋势,才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的,这意味着我们还有原创的国际竞争对手,如果我们经不起国际冲击,这就代表我们将输得一败涂地。因此,加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流,增强竞争力。
至于在技术方面,由于都是手工DIY作品、因此,只要我们不断的利用创新思维,不断地变换着花样,在行业的激烈竞争中打造出一席之地,那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题:巧妇难为无米之炊。确实,资金是创业的基本要素,必须开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时,我们应该做到以下四点:(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式,减少资金使用成本;(3)提升内部管理,打造融资平台;(4)明确发展战略,实施战略投资。
管理问题:职位细化,做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前,员工必须无条件服从上级安排,绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象,一旦发生,立刻解雇。
公关的问题:制定出一套完整的应对公关危机的机制,做到临危不乱。
人员的问题:穿戴统一,服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训,未达标者坚决不能上岗。
合同方面:依照《劳动法》的相关规定执行, “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度,做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主,包括主要供应商以及配件供应商,并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外,经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式,退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算,即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利,根据每年利润差异进行利润分配,平均分配比例3.4%,五年分配股利。
篇4:公益广告设计大赛活动策划书范文_实施方案_网
公益广告是提升人们对公益活动的认知度和宣传力度的重要内容,下面是第一范文网小编精心整理的公益广告设计大赛活动策划书范文,供大家学习和参阅。
公益广告设计大赛活动策划书
活动主题:
广播爱心,传递公益
活动背景:
在互联网排挤电视的今天,在广告成为滥觞的今天,我们逐渐遗忘“公益广告”的重要性。从我们牙牙学语到如今,多少公益广告曾润湿我们的眼睛,多少度告诉我们世界的美好。
眉月明夜,星火燎原,公益广告像一盏明灯,照亮我们蜿蜒前行的社会之旅。身为大学生的我们需要这样的关爱,也需要创造这样的关爱。就让我们舞动自己的双手,为世界点亮一盏耀眼的明灯吧!
活动目的:
为积极响应社团文化节,我们从大学生角度出发,在和谐,向善,求美的价值观的基础上提升大学生审美能力,开发其创造性。
活动具体过程:
预期分为初赛和决赛两个环节。其中初赛时可以指导有希望进入决赛的作品的不足之处,决赛放在大教室进行,让所有选手做观众,评出具有深刻意义的作品。
活动形式:
由于大一新生基本不带电脑,所以我们拓宽了形式的多样性。过程可以是真人小品,ppt,flash,漫画等多种形式。
活动时间:
社团文化节期间
活动对象:
台州学院全体学生
活动策划主办方:
希望爱心社
活动预期:
希望能看到设计新颖,富含道德与爱的作品,深化大学生的价值观建设。
希望爱心社
xx年10月26日
虽然在社团文化节当中,它没有通过,但这毕竟是我们的想法,我不想,它就这样随风而逝。
也许它还有许多待改进的地方,但是,我仍希望,闪烁过的思想火花,可以一直,在某个角落发亮。
“创意光华”公益广告设计大赛活动策划书
主办单位:共青团长春大学光华学院委员会科技创新部
承办单位: 社团联合会互联网协会 各系分团委
活动时间: 10月22日---11月20日
一.主办单位 : 共青团长春大学光华学院科技创新部
承办单位 : 社团联合会互联网协会 各系分团委
三.活动场地 : 图书馆光华读书社
四.活动目的 :
1. 万众瞩目的中国共产党第十七次全国代表大会将在北京隆重召
开,作为祖国当代大学生,更应该关注xx大,了解十七了解祖国以
后的方针政策。通过活动为了让同学们从思想和技术上都得到锻炼。
2. XX年7月13日,北京成功获得了xx年奥运会的主办权,这是全中国人的骄傲,也是全球华人的骄傲。为此通过活动让广大大学生、可以借此充分表达自己对母亲祖国。用自己创新的作品来阐释人文奥运,推广并实践人文奥运理念的传播。
3.展示广大学生的想象能力、创新能力、电脑应用、动手能力及人文素质
4.作品将直接用于校园各项设施用于宣传奥运精神,宣传祖国xx大政策,改善和美化生活环境,发挥持久和实质性的效用。
5.激发我们大学生的主人翁意识和责任感,宏扬真、善、美。
五.可行性分析
1、作品来源可行性分析
① 这项活动比较符合同学们的创新思想,能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说,激发其大学生责任感和爱校精神,刺激其创意思维,来调动一部分人的参赛积极性。
② 此次活动的作品制作起来不难。平面设计类通过word,photoshop,firework等做出来;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash等,操作起来比较得心应手,而拍摄dv在数码相机相当普及的今天,也是很容易的一件
③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生,马上投入和使用”的原则,使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落,这将对活动和参赛高潮起推动作用。
2、 硬件支持可行性分析
① 投票方式制作为网上投票。每个作品的名,编号放置在网上,做好投票窗口,同学可以查看实时投票的情况,保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票,保证公正性。最后根据票数多少评选作品。
② 作品制作,他们若有什么疑问或软件上的问题,我们会给与提供尽可能的帮助,每个系也有相应的电脑信息部之类,可以为他们解决技术上的问题。
六.活动内容
1.作品内容:内容及主题要求:积极健康,体现新奥运、新北京形象,和有关xx大的召开,政策有关的内容。
要具有独特的创意性。大赛以社会政治文化、体育文化和人文精神为要背景,题材不限,鼓励艺术创新。不能有反动思想。
2.作品形式及要求:
a类(平面设计类)海报,黏贴画必须用电脑制作,尺寸大小不限,初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘,要同时交一份扫描后的电子版。
b类(文案类):校园文明标语,光华对内外宣传语。
c类(动画类):flash、dv,数码相机录制,手机录制等。
以上所有作品都需要广告语,并体现广告内容和构思,不得脱离主题。
3.参赛形式:
每个系参赛作品不得少于六份。报名时用真实姓名,系别,班级,要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断,真实深刻,突出主题。时间以1分钟以内。
4.评分细则
a类(平面设计类):
a、 创意好,整体效果佳(30分)
b、 美工好,色彩搭配合理,生动逼真(20分)
c、 作品突出某个主题,能很好启发观众,引起共鸣(30分)
d、 有创新性,构思新颖(20分)
b类(文案类)
a、作品创意好,构思新颖(30分)
b、作品突出主题,能很好的启发阅读者,引起共鸣(40分)
c、语句结构合理,易上口,言简意赅或者风趣幽默(30分)
c类(动画类)
a、突出某个主题,并有新颖性(20分)
b、演绎生动,能深刻表达该广告的内涵或主题,能打动人心或者风趣幽默(30分)
c、(1)dv剧演员配合默契,有较高的可听性和吸引性。
(2)flash,photoshop和powerpoint制作出来的作品画面精美流畅。(30分)
d、有良好的背景设置,为作品的演绎营造良好的氛围(20分)
5.奖项设置
三种参赛方式分设一、二、三等奖。
一等奖:
二等奖:
三等奖:
另设最佳组织奖:
注:1)本次评分采取网络同学评分和老师评分两种方式
网络投票占20%,老师评分占80%
2)作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。
3)获奖的人可以直接被院团委或者各系技术部门试用。
6.上交方式:参赛者通过qq传输或者发送邮箱等上传方式等交给每个系网络部或者科技创新部处负责人,然后统一交到院团委科技创新部,统一评选。在有一切均可在电脑网络这个平台上进行,充分体现e时代网络的快捷与方便。
七.活动流程
总体流程:
时间
项目
备注
宣传方式
10月22日—10月24日
前期准备
制作相关材料
1. 前期:学校网上,论坛,发表宣传,学院主页;大型海报宣传;各学生宿舍楼下派发宣传单;各大饭堂派传单
2. 活动后:学校网上,宣传公布结果
10月25日
各系负责人会
向他们详细介绍此次活动的方案,和活动举行的时间地点和注意事项,并对具体疑问进行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣传
1) 各饭堂传单
2) 各宿舍楼下传单
10月26、27、28
11月1、2、3日
挂横幅
校广播站宣传
10月25日~11月9日
在bbs,学院网页
11月10、11、12
作品网上公示
维护作品的独创性
11月13日
预赛
筛选作品
11月14、15、16
网上投票
11月20日
决赛
八.经费预算:
印传单:
请评委:
横幅:
照相:
奖品:
复印报名表:
活动资料费:
场地布置:
机动经费:
合计:
此活动的最终解释权归院团委科技创新部所有
“创意光华”公益广告设计大赛活动策划书
(1) 采用旗帜广告
对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
(2) 选择合适的网站发布广告
首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。
其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。
另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文必须能够引起访客的好奇和兴趣。
(3) 在广告中加上click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上click或按此的样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。
(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来
说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。
(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。
篇5:大学生农产品商业策划
一、创意背景和项目简介
随着社会的发展,人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说,能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者,现在食品安全很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范。在这样的背景下,我们团队经过调查与分析,决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品,且提供的产品新鲜无污染。当然,诸如香菇干等干货等食品则无此要求,可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,大概需要90至100万:租店面50万左右,装修5万左右,宣传5万左右,进货30万左右。开始货品品种可能较少,只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后,只要选址合适,购买需求量大,供货商供货充足且团队管理良好,很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下,半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后如果不能立即收益,需要贷款。市场竞争分析
对于此类项目,主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜,提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富,选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围,争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的局面。让顾客不论在哪里,都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选,紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品。
三、团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真,都能提供一定的资金和力量。关于分工问题,四个人的能力也各有所长,A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力,安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理,同时辅助C工作。我们会经常召开会议,保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决,必要时适时引进第三份参与管理
四、产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少,俗话说“民以食为天”。所以说,农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在,很多农村发展科技农业,城市郊区也发展以农场为主的多向性农业,为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品,对于此类产品的质量和与此有关的服务,他们的要求也越来越高。所以说,对于人口密集的城市社区来说,便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候,忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购买原材料。现在,我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口,让他们不会再为一根葱而多走一里路。
五、公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式,并且注册商标,以规范管理。经营范围主要有蔬菜,水果,粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
六、进入市场策略
进入市场之前,我们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣传和营业的前期准备,即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传,告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠,里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后,我们会在已有的店面服务范围之上,向四周扩散。并扩大店面范围,增加经营品种,提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
七、市场调查情况
我们选择调查范围的条件是:一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为20__户),且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查,我们发现,经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%,也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中,60%的居民选择了“品质”,86%的居民选择了“价格”,85%的居民选择了“便捷”,76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出,小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
八、目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同,但总结起来,主要是品质好,价格低,方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大,在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内,至少占五分之三,也就是说,我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有,已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
九、市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20__户为例,我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概净赚6000元。市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定,销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律,尽量积极销售早熟或反季节品种,蓄意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层:一是工薪消费阶层,二是年轻白领族和高薪退休阶层,三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样:工薪消费阶层主要消费一般的农产品,追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层,消费一般以上的农产品,追求产品的营养与外观,比较喜欢干净的农
产品,如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高,多追求高档、独特、保健和愉悦等功用,如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上,更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者,给消费者以信心和市场影响力,在给消费者物质享受的同时,带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前,消费者日益重视食品安全,对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此,我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。
篇6:2024摄影大赛策划书
主办方:
___
参赛对象:
___
活动时间:
20__年11月8日——20__年11月20日
一、活动背景:
培养爱校、荣校的良好氛围,进一步活跃初等教育学院活动,团学联合会网络编辑部组织全院学生开展以“抓住青春”为主题的摄影活动,进行诗意校园剪影。开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台,展示参赛者的摄影技术,一方面通过“抓住青春”主题的摄影形式,形象地表达大学生对时光的珍惜及对大学生活的热爱。
二、活动目的。
1、展现校园美好的生活画面,彰显我校风采,丰富同学们的课余生活,激发大学生的爱校热情,提升大学生的生活品味。
2、以“抓住青春”为专题,着重刻画大学生朝气蓬勃的青春,让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力,珍惜时光。
3、普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平,展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。同时可以促进摄影爱好者之间的影艺交流。
三、作品要求
1、参赛作品以“抓住青春”为主题,围绕校园,包括校园风景(如:建筑物、风景、教室等)和人文气息(如:寝室文化,课余活动,校园生活等)。
2、参赛作品为电子版和相片,独幅、组照(每组不超过5幅)均可,每人投送作品数量不限。
3、相机、手机拍摄的作品均可参赛。
4、参赛作品需如实填写作品信息,注明标题、作者姓名、班级、联系电话、作品说明等。
5、参赛作品要求原创,不得抄袭、剽窃他人的作品或创意
四、报名方式
1、将作品打印成7寸照片,用信封或者纸张包装好,并注明姓名、班级、联系方式,交予负责人。
2、将电子稿发到电子邮箱:_____________
五、活动流程:
1、准备阶段:11月6日——11月7日。主要是赛前宣传。(由宣传部画一张POP海报,张贴初等教育学院门口。)
2、提交作品阶段:11月8日—11月20日。参赛者可以通过以上方式提交作品。
3、评比阶段:11月21日—11月22日。评委由特邀学校老师及学生代表共同担任,公开、公正。
4、作品展出:11月26日。在初等教育学院门口橱窗展出本次比赛优秀作品。
5、奖状发放:10月27日颁发奖状。
六、活动宣传:
1、11月6日到11月7日,由宣传部画宣传海报。
2、11月8日飞信通知各个年制主席
七、奖项设置:
一等奖:3名
二等奖:6名
三等奖:12名
优秀奖:若干
篇7:大学生创新创业计划书
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1。5元,开关0。5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
篇8:电商激励方案
一.目的
为进一步加强公司对司机的管理,客观、公正的衡量司机工作绩效,并给予适当激励,调动司机的工作积极性,提高车辆使用效率,提升司机总体服务水平,为企业交通服务提供良好的后勤保障,特制定本办法。
二.适用范围
适用于*公司行政司机的考核与激励。
三.考核方式
1.考核周期:月度绩效考核模式
2.考核部门:行政部
3. 考核形式:《司机绩效考核评分表》(详见附件)
4. 考核内容: (1)工作态度:指服务意识、服务态度、服务质量、服务效率等方面执行情况; (2)行车安全:指遵守交通规则、安全行车等方面的执行情况; (3)车辆维护:指车辆维护、清洁、保养、年审、检测、加油等执行情况; (4)遵章守纪:指遵守公司劳动纪律、车辆纪律的执行情况。
5. 考核实施: 每月月初,行政部填写附件绩效考核表,对各司机上月工作情况按考核内容进行评价,并汇总考核结果,提交《司机绩效考核评分》表至人力资源部备案。
四.激励方式
1.奖金额度:0-300元
2.发放形式:随月度工资发放
3.绩效奖金:
4.奖金否决项 (1)本月请假天数超过10天; (2)严重违反公司规章制度; (3)发生行车安全事故(司机原因); (4)给公司造成500元以上损失。
5.司机因个人原因给公司造成的损失,由个人进行赔偿。
6.试用期员工从入职次月开始按本制度执行。
五.附则
1.本办法由人力资源部、行政部负责解释;
2. 本办法自发文之日开始执行。
篇9:营销策划计划书
微博账号的设置
①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”
②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册。透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象。
③介绍栏介绍品牌文化理念等,后加上淘宝商城店链接地址。
④标签及关注话题写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容
⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址等说明。
可以把微博分为官方微博,员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播,员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵",商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信,深度交互对于涉及消费信息的交互,私信会是消费者的首选。
微博内容的发布
想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律。微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的。内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。
例举一些可以发布的内容:
①介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展。
②介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。
③在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果。
④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等。
⑤总经理发话。总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。
⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众。
⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实,因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。
⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识,不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的,我们是有企业文化和价值观的,我们有亲和力,值得信赖!
⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意,带娱乐性质的产品促销信息。
⑩加入到社会热点话题的讨论,予以评价。(评价应是褒义,正确的,大众可以接受的)
要了解微博的短处微博信息过于简单,且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统,透明,详细地记录一个企业的完整信息,可以帮助微博上的受众对我们有更真实,更全面的感受。
此外,公司发布的内容,还要链接得更远,链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台,视频网站,SNS社区,淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和 影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点,12点-14点,18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。
寻找目标客户
1. 利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框,标签,关注话题上搜索相关的关键词,如产品关键词,行业关键词,关注市场的关键词,公司的关键词,品牌的关 键词,属性意见领袖相关的关键词,相关话题的关键词等。在搜索以后,就会出现讨论者,他们很有可能就是你关注的客户。
2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联,地区关联,性别关联,都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。
3.微博上的投票功能例如通过有奖活动,巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题,然后用投票功能进行客户分类。
4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论,从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的,这样的话题参与的人会很广泛,也容易分类。
5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。
6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动,也是很有效的吸引粉丝的方法。
7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说,需要不断创造有创意的话题和活动,才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量,通过头脑风暴才能不断产生。
8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后,可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人,辅以奖励。
9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台,然后在博客,行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页,甚至在公司的DM,名片,产品说明书,商品包装上都印上企业微博的地址,让更多的潜在客户从别的地方认识你,并且顺着链接找到企业微博。
10.现在微博平台上,已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具,如搜索,群组,私信,关注,投票,评论,转发,视频,音频,活动,收藏,标签,话题等,还有海量的应用工具,熟悉这些工具,有助于发现受众。
将客户组织起来
微博营销的目标就是挖掘客户,挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的,成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友,愿意为品牌做推广的。
通过微博发现并找到了这样的客户以后,并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。
①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上,如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时,要马上加关注,让对方成为好友。并建立微群,邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论,与企业微博互动,群友间也可以互动。
② 要及时感谢那些一直关注企业的人,以及给企业提出各种建议的人,对他们的谈论给予肯定的评论,一个礼貌的答复,对他们的关注表示谢意;同时,鼓励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚,这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人 大吃一惊,被尊重是激发粉丝热情的重要条件。
③参与到讨论中去。参与到对话中,展示你在这个领域的专业知识和评论,做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋,他们会很快成为粉丝,加入企业微群。切忌发布直白的广告。
④ 及时解决问题,让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见,有怨言的人,通过恰当的方式及时回复他们的各种问题,消除他们的疑虑与不满, 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户,他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产 品或服务中存在的各种问题时,企业却视而不见,无动于衷,从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题,方法得当,让他们满意,反而有可能成为正面信息被 广泛传播。
⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类,就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里,可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里,可以将一些媒体分在媒体组里,可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里,可以将经常参加企业组织的各 种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后,我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如,对于潜在客户,我们可能需要每天关注他们微博上发布 的信息,和他们保持交流互动,关心他们的点点滴滴,加强情感联系,潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户,要询问他们对产品的感受和建议,征询他们的 各种想法和对新产品的需求,鼓励他们反馈到微博上。
⑥策划多种活动,激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里,除平时积 极对话和交流外,还需要不断策划各种话题和活动,鼓励和引导他们参与,来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点,提升了品牌的新的价值, 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣,使自己有参与品牌建设的感觉。
篇10:2024年学校教师节活动方案
一、流动背景
玄月金秋,教师是这个季节的主题。教师是人类灵魂的工程师,尊师重教已经成为一种良好的社会风尚,每年的教师节都有着很大的社会影响.因此,在20xx年教师节来临之际,运城市邮政局特联合社会各企业,共同向全市大、中、小学校教师推出优惠促销流动,进行“节日献礼”,不仅有效捉住这一重要节日进行针对性营销,更晋升企业公益形象与美誉度,扩大品牌影响力。
二、流动主题
老师,您辛劳啦!
三、流动时间
8月20日——9月20日
四、企业介入形式
(一)制作节日贺卡,祝贺全体教师节日快乐
媒体形式:信卡型邮资明信片,有充裕的广告形象展示面。
规格与价格:186*128mm,2.00元/枚
印刷数目:10000枚起印,以5000的倍数递增。(全市教师数目为33200名)
媒体上风:
(1)邮资明信片由国家局同一发行,形式高档,能体现出企业对教师的正视与尊重。
(2)制作精美的卡片,更易被长久保留,因此,企业的宣传效果更持久。
(二)以“打开有礼”邮简的形式,向泛博教师进行节日献礼。
媒体形式:邮简广告。它是信封与宣传单张的有机组合,即合起来是一个信封,展开来就是一张宣传单张。
规格与单价:大16开,1.00元/枚
大8开,1.20元/枚
以上价格为邮简设计、印刷、数据使用、名址打印及邮寄等一体的用度。
印刷数目:5000枚起印。(全市教师数目为33200名)
媒体上风:
(1)企业以更优惠的价格,即可获取更大幅的广告宣传面。
(2)企业可以根据自己的需求灵活选择印刷数目。
(三)以DM夹报的形式,向教师群体推介企业优惠
媒体形式:DM单页或册子
规格与单价:大16开,0.15元/张
大8开,0.2元/张
以上价格为DM单设计、印刷、数据使用及送达等一体的用度。
印刷数目:10000枚起印。(全市教师数目为33200名)
(四)以商函的形式,向教师群体进行节日献礼。
媒体形式:通过信函的形式,将企业的宣传单或册子,邮寄给目标客户。
规格与单价:六号封,1.2元/封
七号封,1.6元/封
以上价格为带邮资的信封,内件可通过邮政进行制作,同时也可以由客户提供。
印刷数目:3000封起印。(全市教师数目为33200名)
(五)多种形式穿插使用。
顾客可根据自己的需求及实际情况进行媒体组合,使宣传效果达到。
五、运作流程
企业出资赞助并提供宣传、促销内容——邮政局根据企业需求设计贺卡(“打开有礼”邮简等)——邮政局提供全市教师的名址并为企业打印贺卡(“打开有礼”邮简等)——邮政局在教师节前将贺卡(“打开有礼”邮简等)送达到老师手中
六、企业流动收益
(1)每年的教师节都是社会关注的热门,适时推出“献礼”流动,有助于晋升企业公益形象与美誉度,扩大品牌影响力。
(3)通过邮政送达网络,直接将广告信息送到目标对象手中,实现一对一、点对点的强势宣传,让企业在众多广告宣传流动中脱颖而出。
(3)开展详细针对教师的促销优惠,有助于吸引泛博教师群体,大大晋升企业的营销业绩
范文二
一、活动形式
各市场召开茶话会,联谊会,座谈会等庆祝教师节活动;
二、活动主题说明
活动主题:桃李满天下,恩情似海深——一珍教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)
活动目的:
1、借助节日机会,把握合理主题,促进销量,联络感情;
2、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。
三、活动重点环节
1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;
2、教师顾客发言,员工献花;
3、员工代表老师的学生献礼:舞蹈《感恩的心》;
4、凡教师凭教师证在现场购货可享受x折优惠政策。
四、相关道具
1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份;
2、在原开会条幅的基础上,会场悬挂教师节条幅“老师,祝您健康!老师,您辛苦了!”“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统!”
五、营造气氛
1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒;
2、会场条幅配合。
六、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。
篇11:电商活动方案
为进一步推动大众创业、万众创新,营造浓厚的电子商务创业氛围,发掘培养电商人才,助推我市电子商务产业发展,经xx市推进电子商务产业发展领导小组研究,决定举办xx市首届电子商务“双十一”营销大赛。有关事项安排通知如下:
一、大赛时间
20xx年11月11日0时至24时
二、参赛对象
本次大赛为“双十一”电商销售专场,针对在淘宝、天猫、京东等电子商务销售平台上开设的网店,或通过微信(店)、手机APP等方式经营的网店。网店注册经营地须在,所经营产品须为本地农业、工业产品;如果所经营产品非本地产品,则以向市外销售产品为准。
三、比赛内容
对参赛网店在“双十一”当天的网络销售业绩进行评比,具体分为4个类别:网店总成交量(总成交金额)、网店人气(单品销售数量)、网店服务(好评率)、网店策划(网店营销设计等);同时设最佳快递奖(快递接单量)。不重复获奖。
四、奖项设置
1、网店总成交量(总成交金额):设冠亚季军,奖金分别为3万元、1万元和5000元。
2、分设最佳人气、最佳服务、最佳策划3个单项奖,每个奖金3000元。
3、特设最佳快递奖,“双十一”当天本地接单量最多的快递公司获奖,奖金3000元。
五、大赛报名
1、报名时间:即日起至20xx年11月10日均可报名。
2、报名方式:
(1)现场报名:在xx市电子商务产业园办公室(老城区路老交警大队院内3号楼1楼)或xx市商务局办公室(市第二行政中心大楼329室)现场登记报名并提供相关资料。
(2)网上报名:登录政府网()公示公告栏下载并填写报名表,将相关报名资料电子版发送至xx市电商办邮箱: 3、报名要求:每人只能申报1个参赛店铺(不能重复申报);报名时,需提供参赛者银行账号、身份证复印件1份,以及网店注册工商营业执照或能够证明网店注册经营地点在相关证明材料。(以上材料均可以相片或扫描形式发送电子版报名)
六、大赛组织
主办单位:xx市推进电子商务产业发展领导小组办公室
承办单位:市商务局、团市委
支持媒体:xx市广播电视台、报、政府网,电商、江西发布、共青团xx市委等微信公众号
大赛设立组委会,由市商务局、团市委等相关单位负责人组成,负责大赛组织评审及颁奖工作。
七、注意事项
1、参赛网店所经营销售的产品须为本地农业、工业产品,如果所经营产品非本地产品,则以向市外销售产品为准。
2、参赛网店在比赛期间不得弄虚作假,经核查发现有造假行为的,取消参赛资格,赛后发现的,取消其获奖资格并收回奖金。
篇12:大学生创新创业计划书
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:
1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元。
房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
篇13:2024年校园元旦活动策划书
一、活动目的:
为了全面推动素质教育的进程,丰富我校广大师生的校园文化生活,营造文明健康的校园活动氛围,经学校研究决定,在20__年元旦到来之际,学校将开展庆元旦联谊会活动,通过活动使全校师生过上一个充实而又愉快的节日。具体安排如下:
二、活动主题:展我风采、喜迎新春。
三、活动时间:
(1)班级庆新年联谊活动:201__年12月31日(周六)下午12:30--14:15
(2)教职工庆元旦联谊会:20__年12月31日(周六)下午14:30--15:30
注:20__年12月31日上午照常上课,每节课为40分钟;元旦放假为1、1--1、3日(周日--周二)。
四、班级庆新年联谊活动安排:
结合小学部实际情况,1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动,地点分别在2年级教室、3年级教师、5年级教室;中学部以班为单位开展活动。要求如下:
(1)各联合班级要制定切合实际的活动方案,以茶话会、学生表演节目等形式开展此次活动,方案上交校团委黄老师处。
(2)教室要做适当的布臵,班内前黑板要有布臵,教室布臵活动不影响正常的教育教学活动。
(3)按时间要求结束班级活动,活动会进行卫生的清扫工作。
(4)学生可带一定的小食品,但不允许带彩带、喷漆及含酒精类饮品等物品、食品。
(5)学校班级活动程序:
A12:30--12:35学校新年祝词
B12:35-14:15班级庆新年活动(行政下班贺新春)
C14:15--15:30各班卫生清整(教室及环境区)
五、教职工联谊会活动安排:
(1)教职工分组:共分5组
小学组:小学教师、七年级组、八年级组、九年级组行政后勤组
(2)活动形式:以茶话会的形式进行,同时开展小组间文艺
比赛,其中穿插游戏活动。文艺节目比赛评委:校领导(两
位老师的节目表演不参赛),黄玫老师负责发奖工作。
(3)各组参赛节目的要求:各组在组长的带领下,上报至少
2各节目,节目形式要多样,可为单人,也可为集体性节目。各组节目于下周二前上报到学校工会,并利用课余时间进行排练。
(4)活动奖励:
1、个体节目:本次活动评选出一等节目1个,二等节
目2个,三等节目3个,优秀节目若干个。
2、团体:本次活动将评选出一等组织小组1`个,二等组织小组2个。
(5)活动程序:14:30主持人宣布活动开始校领导致贺词
六、未尽事宜,另行通知。
比赛、游戏开始宣布活动结束活动会成员进行卫生
篇14:农村改革发展综合试验总体方案_农村农业工作计划_网
为深入贯彻落实党的xx届三中全会精神,加快农村改革发展步伐,信阳市从今年开始,在全市范围内进行农村改革发展综合试验,并制定如下方案。
一、指导思想
以党的xx大和xx届三中全会精神为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照进一步推进农村改革发展的总体要求,坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针,以统筹城乡发展为方向,以促进农民增收为核心,以发展现代农业和改善民生为重点,充分发挥基层的首创精神,不断深化农村改革,创新体制机制,构建城乡经济社会发展一体化新格局,积极探索加快农村改革发展的新路子,为全省乃至全国农村改革发展积累经验、探索模式、作出示范。
二、基本原则
坚持解放思想,改革创新;坚持以人为本,注重实效;坚持因地制宜,分类指导;坚持政府引导,农民自愿;坚持城乡统筹,协调发展。
三、预期目标
通过改革试验,消除制约农业和农村发展的制度性障碍,解放和发展农村生产力,实现现代农业大发展、农村面貌大改变、农民收入大提高。到2020年,全市农村改革发展的目标是:
(一)建成粮食生产重点区
实施水利设施兴利除害工程和标准农田建设,加强农业科技研究,加大科技推广应用力度,大幅度提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率。到2020年,粮食生产能力达到135亿斤,农业增加值达到350亿元,形成粮食稳定增产、农业持续增效和农民较快增收的长效机制。
(二)建成特色农业示范区
具有信阳特色的林果、畜禽、水产等支柱产业实现规模化生产、产业化经营,特色农产品实现标准化生产、品牌化营销。到2020年,畜牧业产值占农业总产值的比重达到60%。茶叶面积发展到200万亩,产量达到5万吨。农民人均纯收入达到l0000元以上。
(三)建成村镇建设样板区依托“两纵一横”交通干线,形成以信阳市为主中心,潢川、固始为副中心,六个县城及明港镇为骨干,中心镇为基点,中心村和较大自然村为基础的城镇村体系。到2020年,建制镇达到120个,人口规模1500人以上的中心村达到XX个。基本实现农民居住集约化、生产方式合作化、公共产品社会化。
(四)建成生态环境友好区强化生态建设和环境保护,巩固提高国家级生态示范市建设水平。到2020年,全面完成生态县建设,争创更多的国家级环境优美乡镇和生态村。全市森林覆盖率达到38%,自然生态优美,人居环境优越,新型洁净能源和可再生能源得到充分应用,建成资源节约型和环境友好型社会。
(五)建成文化建设引领区
以特色文化引领农村经济社会发展,打造魅力信阳的文化之魂,提高信阳文化竞争力。到XX年,建立完备的市、县、乡三级公共文化服务体系及基层服务网络,建成一批有市场竞争力的文化特色县、文化特色企业和鲜明地域特色的文明乡镇、文明社区。
(六)建成城乡统筹先行区
以产业集聚区为载体,加快构建现代城镇体系,建立统一的城乡公共服务制度和人力资源市场,公共资源在城乡之间均衡配置,生产要素在城乡之间自由流动,推动城乡经济社会发展融合,形成工业化、城镇化和新农村建设互促共进机制。到2020年,全市城镇化率达到50%以上,农村恩格尔系数低于30%。
四、主要内容
(一)创新农村土地流转的体制机制
1、建立农村土地承包经营权流转机制。依法完善农村土地管理制度,搞好土地确权、登记、颁证工作,规范流转行为。建立土地流转有形市场,扶持培育土地银行、土地专业合作社、土地交易市场、土地协会等流转中介组织。建立农民依法、自愿、有偿流转土地的制度体系,鼓励引导农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权。建立和完善纠纷调处机制,开展土地纠纷仲裁试点,完善仲裁程序、方法和制度。完善被征地农民补偿制度,建立被征地农民社会保障体系和土地承包经营权退出机制,探索以土地换社保、换就业、换稳定收益的具体办法。深化林权制度改革,促进林地流转。
2、建立农村集体建设用地流转制度。在符合国家产业政策和供地政策、不改变土地集体所有性质、不用于商品住宅开发的前提下,探索农村集体建设用地流转制度改革。
3、建立农村宅基地科学管理模式。结合新一轮土地利用总体规划修编,大力实施村庄整治,稳步推进迁村并镇建设试点,建立宅基地退出和补偿机制。农村宅基地和村庄整理所节约的土地,依法置换为建设用地。
4、建立土地综合整治机制。对利用不充分、不合理和废弃闲置的农村集体建设用地等进行整理复垦,依法依规将整理复垦增加的农用地和耕地置换为建设用地,用于还建和产业项目用地。建立建设用地周转指标交易平台,实现全市土地占补平衡。 (二)创新农村资金投入的体制机制
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篇15:非共识技术创新项目资助协议书
项目名称:
(甲方):委托方
(乙方): 受委托方
(丙方):保证方
说明
本合同书用打字或钢笔填写,一式六份。
要求文字准确、严谨,字迹清晰易辩。
一、技术厅(以下简称甲方)与_____________(以下简称乙方)和__________(以下简称丙方),根据有关法律、法规,为顺利完成高新技术产业发展计划项目,特订立本合同。
二、各方以求实和审慎的态度,对合同各项条款细致地进行审核协商,承诺对签定合同的各项内容条款不作任意变化,严格履行合同约定的义务并承担违约责任。
三、各方权利义务
甲方
根据省科技厅计划项目要求,审查乙方提交的合同文本中各项内容要求的义务,对不符合要求的内容,有权提出更正。
按照合同约定及时拨给乙方项目经费,并负责向乙方回收合同约定的还款。
监督、检查乙方履行合同情况和协调有关实施本合同事宜,对拒绝检查,未按时提交执行情况报告,或违反合同规定的各项条款和挪用经费造成工作停滞、延误或失败的,可停止拨款,并按《中华人民共和国民法典》规定,向乙方要求赔偿损失或支付违约金。
对合同执行过程中需修改或变更合同条款内容的项目,要及时核实提出意见,修改计划内容和变更合同。
对完成合同技术指标的项目,组织验收工作。
乙方
按照合同的约定,负责组织项目实施,并合理安排和使用经费,按时向甲方偿还合同规定的经费。
在合同有效期内按甲方要求的时间提供半年和年度合同执行情况报告、经费使用情况等统计报表。
在合同执行过程中需修改或变更合同内容的,应及时通知甲方,并按甲方第四款的规定处理。
对于未及时通知甲方或自行变更合同内容的,必须承担违约责任。
按合同规定指标完成后,应及时整理和向甲方提出验收申请,并提供验收所需的完整技术资料。
丙方
负责保证监督乙方全面履行项目合同的各类条款,并配合甲方对乙方检查履行合同工作。
对于乙方违约所造成的损失,负责追偿后向甲方偿还。
该项目甲方以______形式资助乙方______万元人民币。
还款日期为______年______月______日。
四、甲乙丙各方一致同意,本项目完成的总体目标及经济、技术指标是:
1、总体目标:自______年______月至______年______月,实现总投资______万元。
本项目完成时企业达到年生产能力______,企业资产规模达到______,就业人数达______人,并通过甲方的项目验收。
2、经济指标:到______年月实现年销售收入______万元,年交税总额______万元,年净利润总额______万元,年创汇______万美元。
技术指标:项目产品的主要性能指标
项目产品达到的质量标准
企业通过的质量认证体系
项目产品执行的质量标准
项目通过的国家相关行业许可证
五、甲乙丙各方确认,本项目实施阶段目标是:
1、______年______月至______年______月:2、______年______月至______年______月:3、______年______月至______年______月:4、______年______月至______年______月:
六、甲方拨款计划及乙方的配套资金到位进度:
甲方拨款资金乙方配套资金
1、______年______月数额甲方,乙方
2、______年______月数额甲方,乙方
3、______年______月数额甲方,乙方
4、______年______月数额甲方,乙方
七、甲乙丙各方确认,除甲方首次拨款外的剩余资金,将视项目进展情况,再行决定拨付金额及时间。
八、甲乙丙各方确认,甲方拨付资金用于以下方面:
1、
2、
3、
九、本合同签字生效后,甲方按合同规定进度向乙方核拨经费,乙方按合同规定到位配套资金。
乙方应实行专款专用,并接受甲方和丙方的监督、检查,如实按本合同附件一规定之格式,填报半年及年度项目监理信息调查表。
十、乙方应在本项目完成后的二个月内,按照《高新技术产业专项资金项目验收办法》(黑科联发[20__]68号)要求,通过丙方向甲方提交项目验收表。
十一、在本合同生效后5年内,甲方有权因非商业目的(如:在政府性会议、报告、文件、统计资料等)使用乙方企业、项目信息。
十二、乙方因不可抗拒力不能履行合同时,应及时通知甲方和丙方,并在合理期间内出具合同不能履行的证明。
经甲方批准后方可执行。
十三、甲乙丙各方应严格遵守本合同的各项条款。
在项目实施过程中,如发现乙方违反本合同及有关规定,甲方有权撤消或中止合同。
撤消或中止合同后,乙方应进行项目清算,并将甲方支持剩余经费如数退还,同时,甲方在今后三年内不再受理乙方的申请。
十四、各方如发生争执,应协商解决,协商不成,任何一方均可向黑龙江省仲裁委员会提起仲裁。
仲裁是终局的,对各方均有约束力。
十五、根据项目具体情况,经各方协商订立的附加条款作为本合同的不可分割部分。
十六、本合同未尽事宜,参照《高新技术产业专项资金管理办法》及相应的实施细则执行。
十七、本合同一式六份,每方执两份,每份具有同等法律效力。
甲方(委托方):
项目推荐处室负责人(签字盖章):
第一审查人:
发展计划处负责人(签字盖章):
单位法人代表或委托代理人(签字盖章):
计划合同专用章
年月日
乙方(委托方):
项目技术负责人(签字盖章):
单位法人代表或委托代理人(签字盖章):
项目承担单位(盖章):
开户银行:
帐号:
电话:
传真:
地址:
年月日
丙方(委托方):
项目推荐单位负责人:(签字盖章):
项目推荐单位(签字盖章):
开户银行:
帐号:
电话:
传真:
地址:
年月日
篇16:主持人大赛策划书
一、比赛时间、地点、比赛人数
二、比赛环节
比赛分五个环节
1、印象100分
主要内容:富有创意的自我介绍。
时间:40秒
2、绕舌100秀
主要内容:绕口令
时间:1分钟
3、妙语连珠100秒
主要内容:3-5个不同的词语组织一段文章,考察选手应变能力及知识覆盖面。
时间:1分40秒
4、才艺百分百
主要内容:才艺不仅局限吹拉弹唱,诗琴书画
时间:2分钟
5、创意百分百
主要内容:摹拟现场主持,围绕主题策划广告带,简短宣传企划思路。
时间:2分钟
三、比赛形式
初赛
本阶段主要考察选手基本素质。
①、初赛形式:让每位报名选手在同一背景下进行视频录像。
②、初赛内容
A、普通话测试:使用“语委会”下发的普通话教材,由选手抽签确定朗读教材中的某篇文章。
B、 每位选手进行1分钟自我介绍,
C、 每位选手进行2分钟自选题材的主持素质展示。
复赛
复赛内容:包括语言、模拟主持和才艺表演三块,每块得分标准由不同业务工种的素质要求确定。如广播侧重语言,文艺侧重上镜和才艺。
为了保证复赛出彩,受到观众关注,拟对比赛过程作以下安排:
A、语言:由组委会选定朗诵文本,或诗或文,或新闻片段,由选手现场处理朗读
B、模拟主持:组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题,选手自由选题,按要求进行模拟主持,抽中某一类某道题,就在相应背景下主持。
C、才艺表演:由选手事先申报表演内容,经有关编导组织编排后分批表演。为了增加比赛的“刺激性”,拟对三轮比赛实行现场“淘汰制”。
决赛
A、语言:由组委会选定朗诵文本,或诗或文,或新闻片段,由选手现场处理朗读,但所选的内容不同于复赛。
B、模拟主持:组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题(题目与复赛不雷同),选手自由选题,按要求进行模拟主持,。
C、才艺表演:选手可重复复赛的才艺表演,也可展示新的表演内容。
篇17:315活动方案案例
一 . 活动主题
第五界挑战主持人大赛
二 . 活动目的
丰富校园文化生活 , 选拔优秀主持人才
三 . 活动时间
海选 : __ 年 3 月~ 4 月
时间 : __ 年 3 月 28 日下午 1:00
地点 : 东区教一附教 110 教室
复赛 :
时间 : __ 年 4 月上旬
地点 : 东区教一附教 110 教室
决赛 :
时间 : __ 年 4 月中下旬
地点 : 东区大礼堂
四 . 活动内容
通过三轮比赛层层筛选优秀主持人才
五 . 活动开展形式
分为海癣复试、决赛三个阶段
六 . 参赛对象
全院在校学生 , 大一、大二、大三均可报名参加
七 . 实现活动方案的措施
海选 :
以点对点的形式 , 主要考察参赛选手的咬字音准 , 普通话方面的能力 , 初步筛选出一批普通话较好 , 较熟练基本素质良好的选手进入复赛 .
复赛 :
主要考察参赛选手的语言表达能力 , 台风 , 形象气质 , 才艺等方面
1. 自我介绍
要求新颖大胆 , 富有自我特色 , 带有丰富的表情及自然大方的肢体动作
2. 素质表现
参赛选手在短时间内 , 模仿或者自己设计主持一段节目 , 要求得体大方 , 用语言和简单的肢体动作带动场上气氛 . 若是模仿主持 ,不必拘泥于原版刻意模仿 , 展现出自己的风格和特色
3. 才艺展示
在短时间内 , 展示具有自己特色的才艺 , 形式多样 , 如 : 话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等 , 要求新颖 , 能吸引观众的眼球 .
决赛 :
1. 闪亮登场
本环节为限时自我介绍 , 选手要在规定时间内将自己展现在观众面前 , 要求大胆不拘泥于形式 , 只要突出自己特色即可 ,此环节也是让选手在短时间内建立起自己的拉拉队 .
2 模拟主持
选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目 , 进行现场主持 , 包括 : 新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等等 .要求加入与观众互动的环节 .
3. 即性问答
本环节主要对各位选手的应变能力做一个基本考察 , 以表现各选手对语言的驾驭能力 , 选手自己选择问题的号码牌 , 然后自行回答 .
4.才艺大比拼
和复赛的形式一样 , 选手准备各自才艺 , 本环节也是各位选手为自己拉票的环节 , 选手通过在才艺展示中与观众的互动来拉近与观众的距离 , 为自己拉票.
5. 最后陈述
选手对自己本次比赛的表现做最后的陈述 , 本环节也是选手为自己加分的最后机会 .
八 . 活动中可能出现的问题及解决方法
1. 能在晚会现场会出现到场人员不够的情况
解决方法 : 每个选手都可在自己本班带 15 ~ 20 人 , 作为自己的亲友团来观看比赛 .
2. 晚会可能会由于环节太多而导致时间不够
解决方法 : 我们会向老师申请能够延长晚会时间 , 尽量保证晚会质量 , 提高晚会可看度 .
3.晚会人比较多可能秩序会比较混乱 , 我们部门可能会人手不够
解决方法 : 我们会邀请兄弟部门过来帮忙 , 以维持场上正常秩序
九 . 评比办法
满分为 10 分 , 以小数点后两位为准 , 按照平均分记入成绩 .
1.闪亮登场 ( 总 2 分 )
语言简洁流畅 --------------------1 分
介绍个性分明 , 幽默新颖 -------1 分
2. 模拟主持 ( 总 4 分 )
服装大方得体 , 符合其主持风格 --------------1 分
形象气质、台风较好 ---------------------------1 分
与观众亲和力强 , 现场效果良好 --------------1 分
风格突出 , 特色鲜明 -----------------------------1 分
3. 即性问答 ( 总 2 分 )
答对者 ------------------------1 分
反应灵敏 , 回答搞笑 --------1 分
4 才艺大比拼 ( 总 2 分 )
特色鲜明 , 符合自己的风格 ---------1 分
现场效果 -------------------------------1 分
4. 综合印象 ( 总 1 分 )
由现场观众投票获得 , 投票最多者将获得 “ 欢迎主持人奖 ”, 本奖项不限制获将次数 .
十 . 奖项设置
本次大赛共设 :
一等奖 : 一名
二等奖 : 两名
三等奖 : 三名
单项奖 : “台风奖”、“才艺奖”、“欢迎主持人奖”、“参与奖”、“特色奖”
篇18:“你是英雄”英雄联盟LOL大赛策划书_校外活动策划书_网
一:比赛时间:7月13日至7月19日,每天安排比赛两场,第一场下午5点开始,第二场晚上8点开始。
二:比赛地点:我爱竞赛网吧,暂定D区。届时将有大屏幕电视转播。
三:报名须知:
1、年满18周岁,比赛当天凭身份证或者有效证件参加比赛。
2、各参赛选手必须认真填写报名信息。
3、所有比赛选手能够保证有能力打完全程赛事。
4、参赛选手需提供自己的联系方式(QQ、手机、固定电话),能够保证比赛期间能够随时保持通讯顺畅。
5、选手报名后需加入指定比赛QQ群 (我爱竞赛LOL聚义厅),关注我爱竞赛网吧公共微信平台,方便随时了解比赛详情,以后举办活动时便于通知。
6、每支队伍限5人报名,指定其中一人为队长,比赛全程原则上不得更换队员,遇特殊情况需申报,每队最多更换一名队员,但每场比赛在比赛开始后不可更换队员,否则整队弃权;
7、队长即为队伍的联系人,队长的决定就是队伍的决定。
三:比赛规则:
1、参赛选手须提前到达现场确认身份参赛,迟到半小时将取消本场比赛资格;(有特殊情况尽早联系主办方)
2、参赛选手可以自带键盘鼠标。
3、比赛账号由本网吧提供,进电信区比赛服。在比赛开始前,提前进行角色名、英雄、天赋、符文等设置(官方提供账号)。
4、每场比赛前由裁判组织双方队长猜拳一轮,胜方开设房间,并在房间左侧,败者在右侧;
5、抽签、开设建房、进入房间须有效率,裁判发起命令5分钟内未作为的队伍视为弃权;
6、队伍中只要有1名选手被视为弃权,则全队取消参赛资格;
7、比赛后若有选手掉线(非人为)裁判会以局势判定是否重赛,如果比赛重新开始,重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能;(选手一旦掉线,必须立刻呼叫裁判,在裁判的监督下进行重连,若选手掉线不联系裁判,则比赛照常进行)
8.比赛进行10分钟后,若有选手掉线(非人为),则在双方完成正在进行的战斗后,全部回城,直到掉线选手重新连接。重连期间双方每路各可派1名队员在己方防御塔或水晶下(不得离开超过1个身位)击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵。即重连期间,每队至少有2名队员应该在基地,其他队员不能进入野区、河道、战线,不能埋伏、攻击对方英雄,违者视为弃权。掉线选手重连后且裁判宣布恢复比赛后,选手才可出发作战(选手一旦掉线,必须立刻呼叫裁判,在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连,若选手掉线不联系裁判,则比赛照常进行)
9、如果掉线选手10分钟内无法重连成功,或者掉线造成了逆转性的局势变化,裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛,选手须完全服从,重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容;比赛一旦结束,则以比赛结果为准,不得重赛;
10、比赛中不得利用任何BUG,不得使用有严重BUG的英雄,以现场裁判通知为准;
11、比赛中出现任何突发情况,须立即与裁判联系,裁判作出判罚,选手须完全服从,否则视为弃权;比赛结束后所有问题一概不予受理。
12、比赛竞选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏,违者视为弃权;
13、队伍中只要有1名选手被视为弃权,则全队取消参赛资格。
四:比赛模式
1、5v5.房间模式召唤师峡谷,征召模式:
2、由系统组织禁选英雄过程
3、由系统判断每局比赛胜负,由裁判协助完成比赛。
五:比赛高压线
高压线1:比赛现在不得发送打架斗殴,辱骂他人行为:
高压线2:比赛中不得使用任何第3方软件
高压线3:比赛中不得使用任何攻击性或者嘲讽性的言语及口吻(包括口头和游戏公屏)
高压线4:由于赛事采用的胜队晋级赛制一旦发现有队伍故意让分或者违法竞技比赛规定的行为视为弃权并取消比赛资格。
六:比赛晋级规则:
1,第一轮:单循环。所有参赛队伍参加循环赛,每场比赛3局2胜制,胜一场积2分,负者0分,积分前4名进入下一轮,积分相同者加赛一局定胜负。
2,第二轮,采用3局两胜制,在循环赛第1名第2名之间和第3名第4名之间分别进行比赛。3、4名比赛的负方获得第4名,1、2名比赛的负者与3、4名比赛的胜者之间再进行一次比赛,胜者与1、2名比赛的胜者再进行决赛,负者获得第三名。
3,第三轮,决赛,采用3局两胜制,胜方为冠军,负方为亚军。
七:比赛奖励:
第一名战队奖励现金1000元,机时费1000元
第二名战队奖励现金500元,机时费500元
第三名战队奖励机时费500元。
比赛期间将由赞助商提供选手赠饮一瓶。获胜战队也可能获得赞助商提供的奖品,后期将陆续公布。
本次比赛以是我网吧组织的第一届游戏赛事(英雄联盟),如果有什么做的不好的地方,不足之处,希望得到大家的谅解,谢谢你们的支持。
篇19:电商策划方案
一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是__店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,_网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到20__年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
关于光棍节客户群的分析
光棍节客户群细分:
大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点:
单身,时尚,娱乐
光棍节客户需求:
心理自嘲,娱乐,爱情
策划光棍节公司资源现状
活动目的:
多店资源整合,借助光棍节为托管店铺引进流量
2,资源支持
多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如_网,_主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销
流量入口分析
引流示意图
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于_店铺流量跳转到微博的解释:由于_网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性
用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受
微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理
微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口
引流示意图的详细解析在执行细则体现
篇20:主题班会实施方案
学情分析:
在开学的几个月中,同学们渐渐习惯了初中生活,但上课发言不积极,声音比较小,这是缺乏自信的表现,所以本次班会以自信为主题。
活动目标:
通过大家一起讨论自信,并针对班级的实际情况,使同学正确认识自信的重要性,树立自信心,迈向成功之路。
活动准备:
1、确定两名主持人。
2、制作班会课件。
3、同学们准备名人自信故事。
4、帮助学生编排“课本剧”
活动过程:
一、导入词:
敬爱的老师,亲爱的同学们:
今天的班会由我和宋淼主持。这节班会的主题是:“我自信,我成功”
二、了解自信:
主持人:我们整天说要自信,那么什么是自信呢?
学生发言:
小结:
每个人的一生都是曲折坎坷的,特别是在追求学业和事业的道路上,更不会是事事如意,一帆风顺的。而自信正是黑暗中的一盏明灯,大海中的一面帆,是登山的云梯,渡水的飞舟,它能给人通往成功的勇气和希望。在现实生活中,当你和别人闹矛盾时,自信会让你伸出热情的双手,主动与对方言和,当你受挫折时,自信会使你奋勇前进。
三、自信的重要性
1、主持人:同学们,让我们一起来欣赏一个心理学家所做的实验:心理学家曾做了一个实验:将一只跳蚤放入杯中。开始,跳蚤一下子就能从杯中跳出来。然后,心理学家在杯上盖了透明盖,跳蚤仍然会往上跳,但是碰了几次盖后,碰疼了,慢慢就不跳那么高了。
提出问题:跳蚤还能跳出杯子吗?为什么?
学生A:跳蚤跳不出杯子,因为它知道上面有一个盖子。
学生B:跳蚤跳不出杯子,因为跳蚤习惯了。
学生C:跳蚤跳不出杯子,因为跳蚤失去了自信了。
2、小结:生活中,许多人也是如此。失败一次后,便怀疑自己的能力,一再降低成功的标准,成功便渐渐离你远去,甚至形成思维定式。其实,想使跳骚恢复跳跃的高度也很简单,敲一下杯底或加热杯底就能做到,人也如此。
四、班级中存在的问题:
1、主持人:自信如此重要,但是现实生活中的我们做的怎么样?
2、学生发言:(缺乏自信)
3、主持人:缺乏自信表现在那些方面?
4、学生发言:
5、小结:自信是我们成功的必经之路,自信使我们不断成长。一位科学家这样说过:“自信是成功第一秘诀。”人人都可以成材关键在于你有没有信心,在我们的生活中,不论你干什么,首先必须对自己充满信心,有了信心便有了成功和收获的希望。
五、名人事例:
1、主持人:其实,有很多名人用他们的事例告诉我们自信的重要。
2、名人故事:毛遂自荐、居里夫人、刘翔。
3、小结:这些名人故事让我们深受启发,他们之所以取得成功正是因为有一颗自信心。毛遂正是因为自信才勇于自荐,居里夫人正是因为自信才发明了镭,刘翔正是因为自信才创造110米栏的纪录。
六、榜样示范:
1、主持人:其实在我们班也有些自信的同学,下面就让他们讲讲自己的自信故事。
2、谈谈自己:朱会玲、高霄聪
3、主持人:其实,我认为在座的每一位同学都有很大的潜力,只是因为缺乏自信心。在听了这些名人和我们身边的同学的事例之后,我相信同学们上课一定会积极举起你们的手,洪亮的回答老师的问题。下面请同学们起立,跟我一起喊。:“我自信,我成功。我努力,我出色。”
七、诗歌朗诵:
1、主持人:
同学们,有信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。信心可以改变恶劣的现状,使我们充满激情去笑对困难,过关斩将,实现理想。即使在最困难的时候,仍能保持乐观奋进的拼搏精神。可以说,人的一生取得的任何一次成功,都是伴随着自尊自信取得的。下面有请赵雪鹤为我们朗诵一首诗歌。
2、朗诵:赵雪鹤
八、班歌:
主持人:很感谢赵雪鹤给我们带来的诗歌。通过这节班会,我希望同学们乘着自信的风帆远航,让我们昂首挺胸唱起我们的班歌。
九、结束语:
我自信,我成功。请让我们相信自己,我很重要,我一定能做到。当你们失落或气馁的时候,请以此来鼓励自己。
我很重要,我一定能做到,希望你们都能以这句话来勉励自己,度过以后慢慢的人生。