退役军人对就业培训的心得体会【通用20篇】

转眼一年时间已过，回顾过去一年中的工作，有进步也有不足，从中也学到了许多知识。主要方面总结成以下几点：

一、与时俱进，不断增强个人政治修养。

我一贯热爱社会主义祖国，拥护的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。通过学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，进一步领会到为人民服务的根本宗旨和科学发展观的精神实质。学习也使我认识到：工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。作为银行基层一线的一名普通员工在工作中要充分发挥主人翁精神，在日常工作中从一点一滴做起。

二、立足本岗位，努力学习来提高服务质量。

由于我是一名前台员工，所以在客户中树立起单位的良好形象就显得尤为关键。通过这几年的前台工作，使我逐渐积累出了一套怎样提高日常服务质量的经验：坚持原则，严格按照人民银行、联社制定的各项规章制度执行，做到不违规操作，遇到客户提出的不合理要求，不办理有损银行利益的业务;遇到客户着急的业务，从不拖延;当客户前来询问业务时，能够认真细致不厌其烦的耐心讲解，作到“急客户之所急，想客户之所想”，真正做到以客户为上帝。这样热情、周到的服务使越来越多的企业与我社建立的良好的关系。另外，过去半年的工作，我看到了自己的进步，同时也看到了不足之处。所以我利用业余时间，多学习一些知识，提高自身的科学理论水平，上半年我通过了银行从业人员资格认证的基础知识考试。平时也常利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识。在今后的工作中，要把业务理论知识更充分的应用到实际工作当中去，进一步提高自己的业务水平。

三、工作积极主动，团结同志，互相帮助。

作为一名普通员工，我在日常工作中始终抱着一个信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。上半年，我从四墩子调回新桥信用社，虽然有心理准备，但每天大负荷，使我每天回到家都感到十分疲惫。尽管如此，我在工作中，还是时刻严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作。

下半年，我将在做好本职工作的同时，要从本单位的利益出发，吸纳更多的存款，为新桥信用社的效益能够迈上更高一级台阶贡献自己的微薄之力。

职业教育既是一种专业知识教育，技能教育，也是一种情感教育。作为中职教育者，既要给学生们答疑解惑，授之以渔，又要情感投入，心灵沟通，循循诱导，拉近老师与学生距离。为此，在实践中本人做到了“把人当人，把事当事，用心做事”。

把人当人。

职业教育的关键是对人的教育，是对学生的关爱，心与心的沟通，情与情的交融。我担任12计算机(1)班班主任之初，该班人数较多，纪律散漫，一度因情况不熟，观念代沟，地域之差等不被同学们所接受，曾一度产生有退却之意。但是仔细想来，班上的学生们本质很好，青春活泼，可塑性强。于是改变思路，放下架子，深入学生之中，与同学们交心谈心，为同学们做好服务。有同学生病了，无论何时自己都要亲自陪学生看医生，掏钱买药，嘘寒问暖，家长里短，心心相印。有的同学生活拮据了，随时予以帮助，解决学生之所急。由于晓之以情，动之以理，班级渐显生机，学校的趣味运动会上，同学们团结拼搏，勇于竞争，取得了好的成绩;体操比赛也有超过预期的效果，班级向心力越来越大。

把事当事。

为了搞好模具专业课程的教学，我不怕麻烦，不怕路途之苦，千里迢迢自带模具一副，绕线机一部，模具设计成套图纸、模具图册、冷冲模国家标准各一套，还有各类产品、样品及专业课本、作业本和学习笔记本，检测报告，专业论文等。用于课堂教学，激励学生们的学习热情，提升学生们的学习兴趣。通过教学实践，使学生们思想有了触动，情感有了变化，学习有了收获。认识到模具专业学习是集专业性、知识性、技能性和职业之美于一体的，同时感受到老师“千里背模具，物重情更重”的良苦用心。同学们开始主动探究，自主学习，找老师索要资料，刻苦学习，初步形成了热爱模具专业，立志为我国民族工业发展学好模具专业知识，为实现中国梦而努力学习的伟大情怀和境界。一次周末，教室里地面很脏，桌椅摆放很乱，我改变了过去一味批评责难的做法，自己一个人认认真真地将教室地面、墙面擦得干干净净，桌椅摆放得整整齐齐。星期日同学们返校后感觉很爽，自己暗自高兴。，自己以言传身教的实际行动与同学们拉近了距离，建立了良好的师生关系。

用心做事。

今秋入学，经过事先预防沟通，与家长交流，学生返校稳固率超过预期，达到较高指标。有几名学生本打算放弃学业的，我就反复做工作，经过苦口婆心的劝导，即便准备放弃返校的学生也高兴返校。学生家长也非常感谢学校和老师的关爱，给他们留下了很好的印象。同学们返校后，表现也有了很大进步。在学校组织的为11级病重的学生捐款活动中，班上同学们表现积极，同学们自觉捐款五十、一佰的，多名女生捐款20元之多;捐款总数在全校班级中名列第一。有的同学还主动帮助低年级同学搬水上楼，不留名。有的同学拾金不昧等。特别是有的同学一改过去上课睡觉，不学习的坏毛病，自己给自己施压，力求取得计算机技能证。尽管班级工作与先进班级存在较大差距，但是毕竟同学们长大了，进步了，我感到由衷的高兴。

我以自己的实际行动践行学校提出的“把人当人，把事当事，用心做事”的要求。深感职业教育，任重道远，关爱学生是教师之责任，认真做事是教师之本分。

今后本人将更加努力工作，倾注更大热情，努力完成各项教学任务，为培养职业技能人才而不断进取。

当前脱贫攻坚任务已到最为关键时刻，更是我们中华民族伟大复兴之路中最重要的举措。纵使我们在前进道路上有很多艰难险阻，作为新时代党员干部，我们将始终冲锋在前，不以个人利益权衡利弊得失或顾念安逸享乐而选择规避逃避。

“行百里者半九十”。全面脱贫是一场硬仗，既要攻克深度贫困的“堡垒”，又要全面巩固脱贫成果，还要解决部分贫困群众内生动力不足的困难，收官之年遇到的都是实实在在的“硬任务”。而越是这个时候，越是要强化作风建设，越是要亮出监督利剑。要针对人民群众反映强烈的热点难点问题，针对脱贫攻坚中的一些突出问题，尤其要针对扶贫领域作风和腐败问题，实施精准督战、有效督战，把督战重点聚力聚焦脱贫攻坚战，聚力聚焦各级干部的作风建设，聚力聚焦到脱贫攻坚的具体工作和相关环节，做到念兹在兹、不胜不休。

打赢脱贫攻坚战是对各级党员干部的重要考验。要督促各级党员干部始终坚持实事求是，坚定人民立场，发扬严实作风，督促各级各部门把党中央关于脱贫攻坚的各项政策举措落到实处、惠及百姓。要实施挂牌督战，下沉脱贫攻坚一线开展督战督导，尤其要在脱贫攻坚的具体工作中，督导、激励、引导各级党员干部主动压紧压实脱贫攻坚的政治责任，始终做到坚守初心和使命，深耕自己的责任田，做到守土有责、守土担责、守土尽责。要通过落实“五级书记抓扶贫”责任，不断提振各级党员干部精气神，撸起袖子决战决胜脱贫攻坚。

“举网以纲，千目皆张”。抓好脱贫攻坚督战，既要紧盯“面”上的作风去监督，也要注重“点”上的重点去监督，始终坚持问题导向，在解决问题中去落实督战责任。要持续深化脱贫攻坚纪律作风监督，坚决克服形式主义、官僚主义，着力解决督查考核多、表格清单多等实际问题，切实减轻基层负担，让基层把全部精力都用到推动脱贫攻坚上。要深入推进扶贫领域反腐败工作，持续开展扶贫项目、资金等领域突出问题专项治理，切实抓好警示教育，健全跟踪监督机制。还要严把退出关，既不能拔高标准、也不能降低标准，确保扶贫工作务实、脱贫过程扎实、脱贫结果真实，经得住历史检验。

为期四个月的“小学教师教学能力提高工程培训”活动结束了，半个月的理论学习以及三个月的实践，让我学习着、收获着。首先要感谢各级领导为我们搭建了这样的一个学习平台，让我有机会聆听到专家们精彩的讲座。在短期培训中，大家互相帮助，共同进步，一起成长，分享快乐!

本次培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的精彩专题报告，有优秀的教学案例，有也有学员的互动讨论，更有导师的指导、引领。对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的日子，也是促进我教学上不断成长的时光。下面，我将把自己此次培训学习的心得与大家分享。

1、加强了师风师德建设。聆听有关“教师职业道德修养”的讲座，提高教师的政治思想素质和职业道德水平，增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。

2、获得了实用的教学技巧与理念。带着教学实践中的种种疑问，我走进培训课堂。其中了令我记忆犹新的有：李冰霖老师的《自由习作与有效指导》，特别是李老师带来的二个习作指导课例，使我感受颇深，受益良多;郑梦如老师的《小学语文课外指导》，讲出了语文课外阅读在生活学习中地位与作用，认我树立了新的教学观——读书就是最好的备课;李春喜教师的《走进说课》让我一睹说课的真面目;徐敏教授的《课程改革背景下的课堂教学有效性的思考》，让我明白课堂要上得实在些，讲究其实效性等等。是专家们的精彩讲座一次次的激起我内心的感应，更激起了我的反思。我喜悦的收获着专家们思想的精髓、理论的精华。

3、提升了教育教学技能。通过专家教师们的现场授课，让我们明白了什么是“教育技术”，更新了理念，还得以真正认识到如何使计算机能更有效地为教学服务，提高教师电脑应用能力，让青年骨干教师都能熟练掌握并应用简单的课件制做并能独立制作课件。

4、加强了理论与实践的结合。

在培训中论从理论还是教学上，这都是一个让我进步的有效良机。在回到一线教学实践中，我主动为老师提供教学研讨，还积极参与各类交流活动，虚心向同行学习、请教，认真学习新课程理念，积极探索有效的教学方法，时刻反思自己的教学行为，撰写反思、心得，努力提升自己的业务水平。

这次时间虽然短暂，但是能给我们带来强烈的感染和深深的理论引领及许多教学上实用的东西。我希望以后能有更多的机会参加这样的培训。

从20xx年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会：

一、提高思想认识、干部职工齐心协力

从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，

从20xx年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会：

一、提高思想认识、干部职工齐心协力

从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到代理保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地!年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。

二、采取多种形式、加强业务培训

一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。邮政代理保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”;其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。这种做法的普遍应用起到了良好的作用。

三、制定激励措施、推进经营创新

首先是在利用邮政网点进行柜台营销的同时，将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是将全局邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核，上不封顶，下不保底，多揽保者多收入，完全按险种的佣金比例计提报酬。对营销业绩进行排名，对业务发展优秀的营销员给予各种形式的奖励。三是严格落实《代理保险业务操作规程》、《保险管理制度》等规章办法，实行钱、账分离，岗位制约，严格事后监督和审计稽核，从而为代理保险业务的规范发展打好基础。

四、真诚服务、优质理赔

服务是邮政的永恒主题，也是保险的应有之义。为此，我局将“创优质服务、树邮政品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念，真正从客户出发，首先，为用户“量体裁衣”设计最合适的险种。例如，向身体素质较差的人重点推荐重大疾病保险，向有车辆的家庭和经常出差的人重点推荐意外伤害保险等;其次，本着“宁可自己麻烦决不让用户麻烦”的宗旨，邮政营销员宁可自己辛苦一万次，也决不让用户不满意一次。为了加强情感联络，邮政营销员对保户和群众的困难也总是尽力帮助解决，病了去探视、农忙当帮手，靠真诚赢得信任，靠服务树立形象。

为了取信于民、早日创出邮政的保险品牌，我局将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件，一经查证属实，立即落实赔付。凡是通过邮政投保的客户出险，市场部得知情况后立即派人赶赴现场了解情况，并提供“一条龙”服务，包括协助家属办理死亡证明等相关手续及前往县人寿保险公司索赔等。

及时周到的理赔往往会在当地产生轰动，使群众从事实中受到教育，深刻认识到保险的益处，从而对邮政代理保险的进一步发展产生积极影响，同时也树立了邮政办保险说到做到、负责高效的良好形象。

虽然近几年我局发展保险业务呈稳步增长的态势，但仍然面临着压力与挑战，我们将坚定不移地执行州局营销体系建设的指导方针，树立发展信心不动摇，一是继续保险客户二次开发力度，根据分类整理出来的客户档案，通过电话回访等形式，对广大老客户进行回访，带动新险种的销售。二是深入挖掘邮政多年来积累的客户资源，上门拜访客户，拓宽业务发展渠道。三是开展各班组、支局间的业务对抗赛，促进整体业绩的上升。四是继续调整险种结构，提高期交的业务占比。

中国邮政正处于史无前例的改革发展转型期，市场化经营，公司化运作，既为邮政发展提供了难得的机遇，同时也给我们提出了严峻的挑战。二十一世纪是知识经济时代，科技进步日新月异，知识的更新比以往任何时候都要快...

我在县局工作二十四年，从分拣封发员、质检员、汇检员、轮休员到乡邮管理员，又先后担任经营服务部主任、办公室主任、监督检查部主任，今年4月通过参加全州公开竞聘走上县局领导岗位。6月份开始，荣幸参训全国邮政县局长远程岗位培训和全省邮政县局长远程互动集中培训，开阔了眼界，打开了思路，受益非浅。下面，结合工作经验和学习启迪，谈谈

自己的粗浅体会。

企业要发展，经营是核心，管理是经营的基础和保障。要搞好县局经营管理，首先要抓住自已的工作中心，围绕中心去开展各项工作。这样，才能在繁杂的事务中保持清醒的头脑。那么，什么是县局长的工作中心呢?我归纳为八个字：收入、质量、安全、服务。

收入，县局的经营成果和经济效益，是邮政企业赖以发展的基础，是县局经营管理的终极追求目标。质量，在邮政行业有着特殊重要意义，可说是邮政通信的生命线，也决定着邮政企业的经济效益。安全，重点是职工人身安全、资金安全、邮件安全、消防安全、车辆安全、信息网安全，安全是企业最大的效益，确保安全万无一失，杜绝各类安全事故发生。服务，一要履行好普遍服务和特殊服务职责，二要重点提高商业化服务水平。

“收入、质量、安全、服务”是县局长的工作中心，只要紧紧抓住不放，围绕这个中心，开展各项工作，县局建设是完全可以搞好的。

一、 思想工作要有新意

企业经营状况的好坏，经济效益的高低，关健在于员工的生产积极性。要调动员工的积极性，思想工作不可缺少。思想工作的重要性无须多说，问题是怎样去做思想工作?如何发挥思想工作的最佳效果?作为县局长，往往对此考虑不多。要么认为是书记或工会主席的事，要么采用“一作报告、二讨论，相互帮助加谈心”的老方法。我认为思想工作最重要的一点是有时代气息，要有新意。“新”的中心是应当体现民主和改革。因为现在的员工，绝大多数是有文化，有一定知识面的中青年，他们能够理解党的方针政策，懂得做人的基本道理。问题往往囿于具体问题，一下子转不过弯来。再说，一个人的思想水准和政治见解并不完全与职务成正比。因此，我认为开展民主对话、思想论坛、智力竞赛、专题研讨等活动较好，这可以变过去一级一级的“直线型”的思想工作，为群众性的“立体型”的思想工作，有助于发扬民主，取得实效。当然，这只能解决普遍性问题，特殊的思想问题还需过细的思想工作。总之，我觉得：一个企业领导者最重要的领导艺术就是使广大员工身上蕴藏的能动性释放出来，而要达到这些，简单的工作方法是不会奏效的。

二、 融入地方经济，实现竞合共赢

邮政是地域性企业，属地经营、属地管理。邮政要实现又好又快发展，必须紧紧依托地方经济，只有地方经济的大发展，才能实现邮政的大作为。同时，邮政作为国民经济建设和发展的平台，又必须服从于地方经济发展这个大局。

融入地方经济，就是与地方经济的竞合，就能在共同发展中实现共赢。邮政要融入到地方经济建设中，首先要以“竞合共赢”的理念对待客户。要以国际的视野、开放的心态，抢抓各种机遇，不拘一格促发展。 一是深入的战略合作发展，优势互补，如服务中小企业，要“政府搭台、邮政唱戏” 让政府认可并产生社会效益，让中小企业认可并助力其发展，让邮政市场进一步拓展并产生经济效益。二是规范的业务互利发展，让利得利，充分利用相关政府部门政策资源等，合作推广邮政业务，实行收益均沾，达到拓展空间的目的。如服务地方文化旅游业，将邮资封片卡、个性化邮品、形象年册等邮政特有文化产品打造成颇具地方文化特色的“土特产”等。三是广泛的代理发展，如利用现成网络，取长补短、如代发、代收、代理业务，烟草代收配送业务，“三农”配送服务等。

三、 建设一支富有战斗力和创新精神的团队

现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争。一个企业队伍素质的高低，人才优劣的比例，不仅关系到企业经营的水平和效果，也制约着企业活力的发挥，最终决定一个企业的发展前景。市场竞争的实质是人才竞争，人的最大追求是自我价值的实现，包括精神和物质两方面。所以，员工为企业贡献力量，企业要为员工提供发展和施展才华的舞台。我认为，在鼓励员工搞好岗位培训的基础上，要通过多种途径，如读书自学、技能培训、丰富多彩的文娱活动等多种形式获取知识，增长才干，在实践中完善充实自己。要坚持不懈把员工的素质教育和企业的专业化、规范化、科学化治理结合起来，突出重点，继续深化三项制度改革，通过深入开展岗位练兵、技能比赛、劳动竞赛、创先争优活动，让员工在推动企业的发展中实现个人的价值，在提升自我价值的创造中推动企业的发展，从而调动员工的积极性、主动性，激发员工战斗力和创造力，使企业上下形成崇尚知识、重视人才、爱岗敬业的良好风气。总之，坚持以人为本，紧紧围绕集团公司的发展战略和经营目标，实现企业发展与员工发展协调的理念，是增强团队战斗力和创新精神的重要保证。

四、加强企业管理，提高企业素质和经济效益

没有规矩，不成方圆。严密的规章制度和科学严格的管理是企业立于同行业先进行列不败的主线，加强企业管理也是为了企业稳定和谐发展。对于一个企业，其在运作过程中，不论大小都必须把管理放在首位。没有严密的管理制度，就没有正常的企业运作。企业要发展必须有良好的外部环境，但任何外部环境的改善都不能取代企业内部管理。因此，企业必须向管理要效益。企业处在不利形势下主要是因为管理理念和方式方法不能创新，因此实施加强企业管理,建立适应现代企业的管理制度，就成了当前提高企业素质和经济效益的有效途径。

我个人觉得可以从以下两个方面入手，建立一套行之有效的管理制度:

一是提高“以人为本”管理理念。一个企业真正的效益不是逼出来的，而是自动的由员工工作产生的，如果一味强调绩效考核，强求工作，只能使通信质量和效益大打折扣。但要员工乐于工作，这需要管理者付出很大的细心和努力。管理者需做到：(1)平等对待下属，平等的意识在企业管理中是不可忽视的，管理者要重视这种平等精神，使企业上下齐心。(2)管理者要能虚心听取员工的意见和建议，使大家“知无不言，言无不尽”。(3)提升员工满意度,包括员工对薪酬、晋升、管理、工作本身和企业的满意程度。(4)树立“管理就是严格的爱”的管理理念，切实可行的管理制度，一经订好，一定要认真执行，要落实监督检查，要考核到位。

二是管理创新。管理创新是指对企业的管理模式进行实质性的、全方位的改进与更新。目前，企业要实现可持续发展，拥有核心竞争力，就必须不断地进行管理创新。管理创新是企业赢得核心竞争力的动力源泉。企业制度创新、技术创新归根结蒂都要通过管理创新来实现。管理创新不仅要在制度创新和技术创新的基础上创造出一套资源整合方式，而且又强调了管理的新颖性、有效性，切实提高企业管理的效率。

加强企业管理是项长期而艰巨的工作，需要我们去扎实工作，努力探讨。企业要想和谐的发展，就要不断总结过去好的经验和做法，在实践中积极探索新的工作经验，不断开拓创新，使企业能够走向平安大道。

五、跟上时代的步伐，实现与企业共同成长

当前，中国邮政正处于史无前例的改革发展转型期，市场化经营，公司化运作，既为邮政发展提供了难得的机遇，同时也给我们提出了严峻的挑战。二十一世纪是知识经济时代，科技进步日新月异，知识的更新比以往任何时候都要快，市场竞争日趋激烈，“物竞天择适者存，狭路相逢智者胜”。 面对新形势、新领域、新事物、新情况，企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现持续、健康、快速发展，必须通过教育培训提高员工素质，最大限度地开发人的潜能，使人力资本增值。作为县局领导如何使自己的知识不老化、跟上时代前进的步伐，就必须不断更新知识、强化学习，全面提升自身的综合素质和管理水平。在实践中，把握好县局在邮政改革发展中的定位，牢固树立科学发展观，以与时俱进的创新意识，以积极的态度迎接邮政改革发展的新局面，发扬开拓创新、拼搏进取、无私奉献的精神，将自已的命运与企业发展紧密联系在一起，团结和带领员工，促进邮政事业又好又快发展，实现企业与个人共同成长。

“泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁，为了秋的收获，为了春回大雁归，满腔热血唱出青春无悔，望断天涯不知战友何时回……”这首《为了谁》是为了纪念和歌颂在1998年特大洪水中奋不顾身的英雄们而写的歌，在抗洪救灾的过程中，人民解放军用自己的身躯抵挡在洪水面前。这只是体现人民解放军英勇无畏、坚强不屈的一个片段，这只是人民解放军不怕苦、不怕累、不怕牺牲的缩影。

“哪里需要我们，我们就出现在哪里。”人民军队捍卫民族独立最坚定，维护民族利益最坚决，反对外来入侵最勇敢。中华民族处在最危险的时候，人民军队成了捍卫民族独立解放的中流砥柱。今天，当我们享受安宁的生活，我们要清楚，是谁为我们守护安宁。当他们脱下军装，成为我们中的普通一员，我们也不能忘记他们为保家卫国作出的贡献。

我们要继续抓紧建立和完善各级退役军人事务机构和服务中心(站)，并根据“有机构、有编制、有人员、有经费、有保障”的要求，加快实现全覆盖。我们要与时俱进，不断提升退役军人服务水平，不断健全退役军人服务体系，想法设法为退伍军人谋划出路，努力推动退役军人工作不断迈上新台阶。

给退役军人安好“家”。以前，由于没有专门的退役军人工作机构，退役军人工作发展面临瓶颈，退役军人保障服务出现滞后的问题。开创新时代退役军人工作新局面，深化改革迫在眉睫。20_4月16日，退役军人事务部挂牌成立。截至_3月底，全国县级以上退役军人事务厅局全部挂牌运行。从此，退伍军人有了自己的“家”。这个“家”要把好事办好办实，切实把广大退役军人合法权益维护好，把他们的工作和生活保障好，真正把退役军人安置、伤病残军人移交、随军家属就业、军人子女入学等工作做实，更好为退役军人服务，让每一个退伍军人都能够安居乐业。

让退役军人不褪“色”。虽然退役了，但是要退役不褪色。春夏秋冬，岁月无声;脱下军装，奉献地方;军人本色，永不改变。在部队，是保卫祖国的栋梁;到地方，做建设祖国的栋梁;在心中，永远是一名军人。广大退役军人要自觉弘扬人民军队光荣传统和优良作风，到党和人民最需要的地方去，积极适应改革开放时代大潮，在人生新的征途上，奋力拼搏、开拓进取，阔步行进，建功新时代，书写更加精彩的人生。

掀起关爱退役军人之风，让关爱退役军人在全社会蔚然成风，坚持为经济社会发展和军队建设服务的方针，贯彻妥善安置、合理使用、人尽其才、各得其所的原则，推进退役军官安置管理保障体制机制改革和政策制度创新，逐步完善服务保障体系和相关政策法规，不断加强退役军人管理保障，维护军人军属合法权益，让军人成为全社会尊崇的职业，为实现“两个一百年”目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚重要力量。

退役军人，这是我国的一笔宝贵财富。昔日，他们守家卫国，不惜流血牺牲;今日，他们脱下军装，军人的风采依旧。在各条战线上，他们默默无闻，成为一支高素质、特别能战斗的生力军，应受到全社会的尊敬。开展“最美退役军人”学习宣传活动，就是要向全社会传播退役军人创业奋斗的精神，展现“最美退役军人”风采。

一日当过兵，终身是战士。在我国，退役军人在部队服役少则两年，多则几十年，军营大熔炉的淬炼，给每一军人都打上了深深的烙印，他们退役不退本色，为国防和军队建设作出了巨大的牺牲和奉献，是党和国家的宝贵财富、社会的有用之才。开国将军甘祖昌放弃长期疗养机会，坚决回乡投身乡村建设，反哺一方水土。在我们身边，也有许多退役军人奋战在乡村振兴一线，为建设美丽乡村服务，为脱贫攻坚战斗。虽然战线不同了，但献身人民的事业是一致的。一位退役军人曾这样讲过：“尽管工作中也有坎坷，但是几年军旅生活教会了我：一不怕苦、二不怕死;只要严谨认真、雷厉风行，办法总比困难多”。可见，经受过军营历练的人，自有坚毅、担当、自律等素质。

宣传“最美退役军人”，激发奋勇前进的不竭动力。给退役军人一个合适的平台，他们就能找到人生继续出彩的舞台，更可成为重要的人力财富。基于这样的认识，全社会应该自觉为退役军人搭台子、留位置，让他们唱主角、显身手，并且注重培育积极响应党的号召、在经济社会建设各个领域取得明显成就、作出突出贡献的优秀退役军人典型，充分展示退役军人永葆本色、奋发图强的优秀品质和良好精神风貌，动员广大退役军人倍加珍惜荣誉、积极投身国家建设发展，激励广大干部群众学习最美、争当最美，在全社会大力营造关心国防、尊崇军人浓厚氛围，营造立足岗位做贡献、建功立业新时代的时代风尚，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供强大精神动力。

宣传“最美退役军人”，让军人成为全社会尊崇的职业。电影《红海行动》中那句“人民军队，畏者无畏，强者无敌”的口号，喊出了中国军队的热血豪情和坚定信念，喊出了泱泱大国对强军梦、强国梦的殷切期望。党的十九大提出“让军人成为全社会尊崇的职业”，这个“尊崇”，应该外化于形内化与心，应该成为全社会的自觉行动。具体讲，就应该按照中宣部和退役军人事务部的通知要求，抓住广泛发动、遴选典型、公开发布、巡回报告、集中宣传、学习实践等环节，深入挖掘身边退役军人立足本职、干事创业的感人事迹，选树一大批先进典型，举办一系列富有仪式感的活动，开展形式多样的实践活动，推动学习宣传活动进企业、进农村、进机关、进校园、进社区、进军营、进网站。在大力学习宣传“最美退役军人”先进事迹中，营造对有灵魂、有本事、有血性、有品德的新时代革命军人敬意的社会氛围，进一步增强退役军人的荣誉感、自豪感、满足感。

开展“最美退役军人”学习宣传活动，也是培育和弘扬社会主义核心价值观的生动体现，通过扎实有效地开展活动，引导广大老百姓深化对退役军人的社会认同、价值认同和情感认同，厚植国防建设的群众基础。同时为做好退役军人工作、提升军人荣誉感和职业吸引力注入精神动力，实现一举多赢。

近日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平对张富清同志先进事迹作出重要指示，强调要积极弘扬奉献精神，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量。张富清老英雄的先进事迹不仅是宝贵的精神财富，更是我们的学习榜样。作为党员干部，我们是基层一线的工作者，我们要学习老英雄默默奉献的精神，不断提高我们的能力水平。

奉献精神不仅是中国共产党先进性的体现，也是社会主义制度本质的要求，更是落实为人民服务的一条途径，作为一名共产党员，要甘于奉献，要无怨无悔，用自己的生命来捍卫职业的圣洁，用行动来诠释为民服务的真谛，把自己的命运与祖国的命运、人民的命运联系在一起，奉献自己全部的光和热。

党员干部要不断进取，像老英雄那样任劳任怨、对党忠诚。党员干部肩负着全心全意为人民服务的崇高使命，要增强公仆意识，认真履行共产党人的神圣职责，牢记党的宗旨，把“为人民服务”作为工作的最高标准。作为共产党党员就应该在群众最困难的时候，出现在群众的面前，在群众最需要帮助的时候，去关心群众，帮助群众我们的党员干部是要干事，特别是要干成事，就应该像剑客行走江湖一样豪气、霸气，明知自己不占上风，也要敢于亮剑。为此，我们各级党组织一定要把敢不敢扛事、愿不愿做事、善不善干事、能不能成事作为识别和使用干部的重要标准。

“讲奉献、有作为”是由中华儿女优良品质决定的。“天下兴亡，匹夫有责”，每一个中国人对这句话都不觉陌生，可以说这种担当的精神已经渗透到了每一个中国人的血液中，共产党人作为中华儿女的优秀代表，更应该时时刻刻严格要求自己，自觉把责任扛在肩上，甘于奉献自己的智慧和力量，脚踏实地为实现党在现阶段的基本纲领不懈努力，扎扎实实做好每一项工作，取得“接力赛”中我们这一棒的优异成绩。

理想是春天的第一朵鲜花;理想是夏天的第一缕骄阳;理想是秋天的第一颗果实;理想是冬天的第一片雪花。我们从小就要树立远大理想，我的理想是当一名军人。

我为什么会萌生这样的理想呢?

当我还是一年级小学生时，就非常喜欢看战争故事和玩网络枪战游戏。美中不足的是在电脑游戏里手持的是靠鼠标操控的虚拟武器，没有真实感。在游戏里我很厉害，可是如果到了真正的战场也会一样吗?我喜欢枪1支，想手握真正的枪1支，而不是游戏里那些只能用鼠标发射子弹的虚拟枪1支。我喜欢看军事节目，每当看到军人拿着各种枪`支武器进行打靶射击训练，我的心里就跃跃欲试。不过我觉得打固定靶有它不足的地方：现实中的目标是会跑会动会躲避的。既然要把靶当人，那就应该让靶动起来模拟真实状况训练，这样才有好效果。每次当我看到军人瞄准靶位，扣动扳机，击中目标的那一幕时，我就想：当一名军人一定能实现我的梦想!

我长大要成为一名勇敢优秀的军人，和侵略祖国的人战斗到底，保护祖国和人民。

我的理想一定会实现!

让我们展开自由翱翔的翅膀，向着理想的彼岸飞翔!

在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。

首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。

其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。

最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质：1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

总结：借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简单总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的大学生，我们不应该忙于去创业，而是应该先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有两个字——失败!但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业，如果你要选择去创业，请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立马下决定要不要去创业了。老师的意见是先就业，等有了了工作经验，三、五年以后再创业，最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特别是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应该考虑清楚是否真的急于创业。最后，我也用06、07、20xx年曾热播于全国的一档商业选秀栏目《赢在中国》的主题曲《在路上》为结束我这的篇心得。

为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”的初心却一脉相承，凝聚在榜样背后的“初心”力量，是激励中国共产党人不断前进的根本动力。张富清身上正是验证了这个伟大的初心和使命。

初心和使命是“择一事、忠一主”的坚定信仰。革命年代立下赫赫战功的张富清，退役后又主动选择到偏远的贫困山区工作，60 多年来他深藏功名，在工作岗位上不改军人本色、奉献一生。一个人做好事不难，难的是一辈子做好事;一个人干好工作不难，难的是一辈子坚守岗位。 “人民功臣”张富清勤劳的身影，先后出现在粮食局、三胡区、卯洞公社、外贸局、建设银行……做一行爱一行，活到老干到老，最为可贵是坚守。张富清以“生命不息、战斗不止”的坚守启示党员干部，无论身处哪个岗位，只要干一业、爱一业，他的人生看似平凡，实则不凡。

初心和使命是是“不畏牺牲、勇于献身”的魄力和勇气。面对“一夜之间换了八个连长”的永丰之战，张富清没有退缩，迎着异常惨烈战况，组成突击组，率先翻越永丰城墙，和敌人展开激战……战斗留给张富清的，除了光荣，还有伤痕。张富清说“作为一名共产党员、革命军人，入党时就宣誓要永远听党的话，党指到哪里我就坚决打到哪里”。作为党员，他不怕牺牲、不怕危险，冒着什么该危险迎难而上，正是因为爱党爱国的初心和使命，让他有了伟大贡献!

初心和使命是“默默无闻，深藏功名”的无私奉献。张富清转业后经历了 5 个工作单位，但张富清靠着细致的思想工作和过硬的实干作风，永远跟党走。在三胡区，他全心全意为人民服务，他找最穷、最困难的家庭，和他们一起栽红薯、种苞谷，一起劳动一起生活。这种默默无闻，毫不张扬作秀的贡献精神值得当下的党员领导干部深入学习。当下有很多干部为了政绩，总喜欢做些豆腐渣工程、形象工程、面子工程，这无疑是劳民伤财，浪费国家资源。而且在做的过程中一定要通过媒体大肆宣扬，邀功表政绩，实质性的为民服务奉献的事情却抛之脑后，毫不顾忌。中国共产党人的初心和使命，无疑是要学习张富清这样的革命英雄，我们虽然不身在战争年代，无须上战场搏命。但是作为党员领导干部，就需要像张富清一般，从从始至终将人民群众的利益摆在首位，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，在党的光辉领导下，真抓实干、勇往直前、奋勇争先、迎难而上，以最大的能力奉献给党和人民!

最美的路，是这条“初心之路”

人生有很多条路，而我们，始终在某条路上奔波着，这路上有我，有你，我们也许踏过泥泞，走过荆棘，但走到最后的，必将是一路繁花相送的美好。“初心之路”，就是这样的一条路，让我们一直坚守、一直坚持，一直愿意为之奔跑。

“初心之路”是什么?也许我们曾在无数个不眠之夜问过自己，希望能在灵魂深处找到答案和归属。也许是在无尽黑暗里让你不曾迷失的灯光，也许是你在无助时得到的温暖拥抱，也许是走过千山万水，归来依旧清澈眼眸……

后来，成长让我们明白了很多事，在岁月的沉淀之下，在不负芳华的追寻之下，我们逐渐有了答案，很庆幸，这条路，我们还在走着，这份初心，我们始终坚守着。这条“初心之路”，有着每一位优秀共产党员最美的身影，我们追随着他们的脚印，纵有艰难险阻，也不会畏惧与迷失。

60年深藏功名是老英雄张富清走的“初心之路”，这辈子的坚守，不改本色，在部队，他保家卫国，在地方，他造福人民，用自己的质朴纯粹、淡泊名利在这条初心之路上走着，走着，从意气风发到耄耋之年，他初心不改，坚如磐石。

48年“樵夫”人生是实干家—廖俊波同志的走过的“初心之路”，他常年奔走在攻坚克难的第一线，15年长成的杜仲树苗已成才，为当地村民带去了财富，送去了希望，一抔热土一抔魂，都是人民公仆最质朴的情怀。

32年卫岛卫国是守岛英雄王继才走着的“初心之路”，一朝上岛，一生卫国，一辈子坚守，以海岛为家，与孤独相伴。“家就是岛，岛就是国，守岛就是卫国”，是一个军人对国家的铮铮誓言，他用无怨无悔的坚守和付出，在平凡的岗位上书写了不平凡的人生华章。

“初心之路”，是最美的人生路，你带着信念，走过高山大川，淌过大江大河，再走过喧嚣的世界，始终载着对家国的深情，一路踏歌而行,无怨亦无悔。

小时候，我看着电视中的那些军人叔叔们，总感到有一股威风，所以，我立下了一个理想――做一名军人!

长大后，我明白了军人是随时要做好牺牲的准备的。但是虽然这样，我仍然没有动摇，反而更加坚定了。因为我知道中国虽然天下太平，但万一有一天战争的硝烟飘到祖国上空，那么我们中国男儿不去保家卫国，那让谁去守卫?且我从小到大一直认为一个真真的中国人的归宿就应该是在保家卫国的战场!一个中国男儿如果不报效祖国那他的存在便没有仍何意义!

我不求当一个拥有丰功伟绩的将军，我只求当一个统一、和平的中国的一名士兵!为了祖国，我愿意付出我的一切，哪怕是生命，因为我熟知无国和来家这个道理!

我深知：祖国是一个中华男儿的一切，身为一个中国男儿，应该随时为祖国付出自己的一切!“身为中国人，死为中国魂”这个道理应该铭刻于每一个中华儿女的心中!

我现在应该努力学习，不断进取，只有这样我才能真正地为祖国献出一份力量，只有这样我才能实现我的理想，同时也要锻炼我的体魄，拥有一个当代革命军人应有的素质，不让我的理想成为一张永远无法拥有的空头支票!

军人作文400字 篇3

每个人都有自己的理想，每个人的理想也都不一样。没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。就是这样，我的理想则是成为一名军人。

军人，顾名思义，就是行军打仗的人;并且军人是神圣的，他们为国家而战;为人民的利益而战;为人民的光明前途而战。

军人的宗旨是保家卫国，而且每一个军人必须要有健康的身体，良好的体质，与不畏牺牲的精神。因为在战场上，死人的事是经常发生的。所以军人在战前要做好死亡的准备，要做好为国捐躯的准备。并且每一位军人都应该誓死保卫我们的国家，绝不屈服。

“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”这就是中国古时候一位文学家司马迁的说的。军人是为人民的利益而死，所以他们的死就是比泰山还重，就是死得其所。

不过，要想成为一名合格的职业军人的话，必须要从小锻炼出一颗独立自主的心，不能一贯的依靠父母与长辈，要知道依靠别人还不如依靠自己。并且还要加强锻炼，这样才配当一名军人。

有了这个理想，就有了一个奋斗的目标，我的生活变得美好了。我会一直朝着这个方向前进，我相信，总有一天，我的理想会变成现实的。

6月18日下午，我们学校的小记者们穿着黄马甲，戴着红帽子，来到两位老军人家里，听他们讲抗战的故事。

我们先来到李品荣爷爷家。爷爷的“演讲”开始了：“那时我太小了，没有工作，部队也不要我。有一次，我饿了三天三夜，就在部队偷偷拿了一个馒头吃。结果，部队领导决定收下我了。”接着，他开心地说：“在部队锻炼几年后，我因为工作认真，被转到了海军部队。刚开始当海军最难熬，头几天我经常呕吐。老船员就告诉我：‘你吐了就吃，吃了还吐就再吃。’我照做了，果然不管多大的风浪，我都不怕了。所以呢，做事要听老同志讲经验。”

“我在船上是负责管纪律的。当时，一群炮弹是五发，如果三发炮弹都打不中敌船，那我就要接受处分了。不过一般只要两三发炮弹就够了……”李爷爷练就了好本事啊!告别了李爷爷，我们又来到了陈济鸿爷爷家。

陈爷爷十八岁上战场，是铁道兵，执行破坏铁道和抢修铁道的任务。“有时，敌人会把定时炸弹投在铁路上，我们铁道兵还要负责拆炸弹。那时候中国穷，只能靠人力来拆炸弹，非常危险。”

“我们还负责造铁路。那时，我们要先把山的下半部分炸开，再炸上半部分，中间还要留一层，最后再把它挖去。那时经常发生塌方，造成的伤亡也很多。有一次我的左手粉碎性骨折了……”

战争时期，人们多辛苦啊!我们一定要好好珍惜现在的幸福生活，认真学习，将来争取做一个对社会有用的人，回报祖国，不辜负老军人的期望。

是他们在守卫着祖国，是他们保卫着14亿的生命，是他们没有假期，就是因为他们我们才能安心的吃着碗里的饭，睡着安稳的觉。他们不惧疲劳，永远保卫着祖国。他们就是国家的守卫者----军人。

每当我听到军人两个字时，我都会有一种莫名的激动，这名称是那么响亮。人民敬仰他们，以他们为骄傲。他们为了国家献出了青春年华。每逢春节，所有在外工作的华人们都会回到家，和家人团聚，吃年 夜 饭。可有谁想起在祖国的边疆还驻守这一群人，他们无时无刻的坚守在自己的岗位上。又有谁想到在军营里还有一群人在接受训练，为以后成为一名好军人做准备。

如果没有他们，我们可能连春节都过不好，只能听见炮火与枪林弹雨的声音，不能听见热闹的炮竹声。

在今年的春节前报道上有一则新闻，讲述了守卫在钓鱼岛附近的一支巡洋舰上，所有的士兵都和队友们吃着年 夜 饭。虽说大家不是亲戚，但胜似亲人。

“一人参军，全家光荣。”这句话常常出现在我们的社区中，有多少人去注意这句话，有多少人去感悟这句话。如果作为一名妻子别人叫你一声“军嫂”多好听。“一腔热血忠报国”，这样的思想存在每个人的心中。“我骄傲!”

有这样一位老英雄，习近平总书记称赞他，“一辈子坚守初心、不改本色”、“用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，是广大部队官兵和退役军人学习的榜样”。他就是湖北来凤县离休干部，今年95岁的张富清老人。

在部队，他保家卫国。部队军营，战功赫赫。1948年，24岁的张富清离开陕西汉中洋县的家，光荣入伍，成为西北野战军第二纵队三五九旅七一八团二营六连的一名战士。先后在人民解放战争和“三大战役”之一的淮海战役子战场冒着枪林弹雨，不顾自身安危保家卫国，先后荣立一等功三次、二等功一次，被西北野战军记“特等功”，两次获得“战斗英雄”荣誉称号。

到地方，他为民造福。退役转业，低调奉献。1955年，张富清退役转业，主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，为贫困山区奉献一生。他克己为国，国家开展精简退职工作，张富清首先动员的，竟是自己的妻子;他辗转多个岗位，一直默默地做着一颗螺丝钉;他年逾八旬截肢，自己锻炼用义肢走路，没给国家添过一份负担。60多年来，他刻意封尘功绩，连儿女也不知情。20__年底，在退役军人信息采集中，他的事迹才被发现，这段英雄往事才得以重现在人们面前。

张富清选择扎根苦境，艰苦奋斗，始终以突出队员的姿态，攻克了一个又一个艰难险阻，树立起一段让普通人无法企及的英雄高度。“藏”起来的是功名，“露”出来的是初心。张富清从未因追逐名利而工作，从不求被他人铭记，但求奉献自己无愧的人生。从未将自己的荣誉向他人提及，一直过着低调而简朴的生活，他是我们美好生活背后的奋斗者，他是淡泊名利、奉献自己的时代英雄。他的坚强党性和光辉品质，正是新时代“绝对忠诚”的鲜活教材，引导并教育我们，

淡泊名利的张富清老人，其实很富有。战争年代出生入死，一枚枚军功章镌刻着他的荣耀，他的经历很富有;和平时期，为贫困山区奉献一生，用共产党人的本色赢得群众信赖，他的精神很富有。理想信念是这个时代最宝贵的精神财富。不忘初心、不负使命、不改本色，张富清为我们树立了一个坚守信仰的时代标杆。

一、培训目的

接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、培训内容

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

6、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、培训总结

20__年__月__号是我踏入__财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国__财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次培训实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业培训。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的培训中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的。培训结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的培训做一个工作小结。

我培训的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是__经理。在__经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教__经理。开始自己没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。__经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的认识。

3、了解__的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

4、作为__经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报，设计、张贴部门用于激励员工的三条横幅等。同时，学习经理如何管理团队。

很感谢学校和中国__财产保险股份有限公司__中心支公司给我提供了这样一个机会。

四、培训心得

这是我第二次到保险公司参加培训，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好!

光阴似箭，一眨眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论知识，找到自己在学习中的不足和缺陷，更为了能够锻炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，我去了中国人民财产保险股份有限公司余姚分公司培训

在保险公司培训了一个月，培训的工作看似很简单，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导老师出去跑业务学知识。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。

虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西，学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一个月下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”

1。作为一个新人，手脚要勤快点，端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。

2。为尽快适应环境，要做到多思考多问，不懂就要问!"旧人"还是挺乐意回答的。

3。不要骄傲自大，目中无人，一些事情即使你会也要低调点，不然会很难融进职场原有圈子的。

4。证书只是进入职场的敲门砖，如果你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的。胸中还须有点"墨水"，没有真才实学，做起本职工作来也会力不从心啊!像English，过了四六级不会就又能怎样，英语本来就是一门语言，你得会说，对外人也得敢说，不然人家还不是一样看不起你：还是大学生呢，口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来咨询，但是我的英语水平很差，所以基本上就不知道说什么。

5。英语，电脑是职场中必备的硬件，英语水平起码要能跟外人作一般交流，电脑嘛，办公软件操作方面要精通并且能熟练操作，其它电脑技术如网页制作等也要会点。(培训增强了我对这两方面学习的紧迫感，特别是一些办公软件的应用跟掌握!)

6。我们往往会忽略的就是写作能力，这很重要，职场中如文书，报告等方面要熟练掌握。写作，不管在什么行业都是很有用的。我在保险公司就试着帮我的指导老师写报告。

7。进入某个行业的职位时，一定要尽快熟知这个职位所用到的知识。像我培训的保险销售，它所涉及的知识范围广。如税收(费用计算)，法律(公司合同的签订)，客户心理(洞察客户心理)，服务礼仪(待人接物)等等，都必须做到了如指掌，这样才不会出差错。

8。学习永远是重要的，即使在职场中也要不断地学习新的知识，同时要根据工作中的不足而有针对性地学习。实践永远都是检验真理的唯一标准。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的培训过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司培训后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学二年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑

这次培训，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清楚地认识了自己，让我更加的对保险行业充满了信心，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚定了自己以后未来的道路——保险。

细雨茸茸湿楝花，南风树树熟枇杷。”非常有幸于20_年_月_日——_月_日来到了华夏九州之一之称的_州，参加了_省贫困地区幼儿园园长培训学习。

美丽的_幼儿师范专科学校依山而建，花木葱茏，黄黄的枇杷，红红的海棠……无比诱人!自然景观与人文景观相结合，融观赏性，知识性，实践性为一体，为良好的学习启发了灵感。!在此期间，听了专家们的精彩讲座，参观了有代表性的幼儿园，看到了不同教育理念的融合，特别是幼儿丰富多彩的户外游戏和区域活动，令幼教同仁赞叹!园长的管理经验介绍有理有据，不仅使我进一步开拓了视野，增长了见识，找到了差距，而且为我们幼儿园的发展提供了很好的指导作用。回顾这次学习过程，真是受益匪浅，感慨颇深。

一、要加强学习，更新教育理念

作为园长，要不断丰富自己的管理知识，切实转变教育管理理念，让理论提升自己的整体素质，拓展自己的知识结构，让自己站于教师队伍前沿，当好教职工开展幼教工作的支持者、引导者、合作者。号召教师家长共同学习《纲要》《_儿童学习与发展指南》精神，领会其精髓，转变教育观念，不能为了迎合家长的需求，让家长牵着鼻子走。幼儿园培养孩子的学习品质比知识技能更重要。教育过程需要的是陪伴，而不是我教你怎么做，真正要体现幼儿的自主性。要从根本上杜绝幼儿园“小学化”的现象，让学前教育早日回归本真，首先需要家长转变教育理念。幼儿时期是孩子人格的形成期，培养自理能力，引导孩子对知识的渴望、对学习的兴趣，才是幼儿教育的本真。通过专家深入浅出的讲授，许多疑惑从理论上找到依据，对在工作实践中觉得不好解决的棘手问题也找到了切入点，感觉收获很大。作为一名管理者，应首先领会幼儿园科学发展的内涵，切实转变教育管理理念，努力营造科学发展的氛围，为幼儿园走上科学发展之路积极创造条件。

二、坚持以人为本，加快教师专业成长

_的幼儿园大多都是集团模式发展，教师学历普遍很高，而且有高校的引领，所以不管从办园特色还是幼儿发展都有令人可喜的一面。要推进幼儿园科学发展的关键在师资，当前随着办园规模的扩大，我们的专业教师严重缺编，青年教师在教师队伍中所占的比例日益提高，专业性不强。我们力争通过园本培训、园本教研，帮助青年教师在业务上尽快成长起来。我们要通过教师帮扶，网络学习的形式使部分青年教师尽快成长起来。发挥骨干示范作用，使所有青年教师在思想业务方面尽快成熟起来，鼓励老师们积极参与教研活动，不断提升业务素质，沿着校级名师、县级名师、市省级名师的道路奋力攀登，切实打造我园名师团队。

幼教工作者不但要具备相应的专业素养，还要拥有强烈的职业责任感并保持自己的专业坚守，才能不因外部急功近利的各种需求而改变教育教学的最初目标。园长和教师都应该对幼儿园的发展有一个共同目标，园长要善于激发教工潜能，把个人的智慧转化为组织的智慧，作为管理者，在管理上注重细节，努力做到精细化;在教学教研上，培养团队精神，朝专业方向发展;在园所发展上，力求创新，追求特色，能够引领或促进幼儿园快速发展。专业的幼儿老师应该是了解真儿童，能组织真游戏，给幼儿真体验的老师，真体验的特点在于引导和支持每一个幼儿“自愿”地进行体验。

三、拓展自主游戏资源，丰富游戏化课程

让幼儿自主参与，成为课程的主人。幼儿园一日活动皆课程，天地万物皆课堂。幼儿教育要科学发展，说到底就是要按照幼儿身心发展规律，促进每个孩子在原有基础上健康、和谐、快乐的成长。为实现这一目标，我们就要以进一步深化幼儿园课程。通过幼儿的兴趣教研，观察，要形成自己幼儿园的课程体系。让幼儿自主参与游戏，成为游戏的主人，通过师幼互动、引导孩子主动学习，主动发展、探索;在游戏活动中，放手让每一个孩子操作，保证给孩子提供充足的游戏时间和游戏材料。教师置身孩子游戏中，当好孩子的玩伴，使他们个性得到发展、智慧得到张扬。在游戏过程中，教师要有效观察，分析与解读幼儿游戏行为，才能看到游戏行为背后幼儿的年龄特点、发展水平与规律，并适宜地支持、推进幼儿的发展。

挖掘本土资源，创设特色园本课程。挖掘园本特色需从幼儿兴趣，环境资源、教师特点出发，幼儿园环境是一种隐形的课程，对幼儿的身心发展起着重要作用。要让幼儿园的环境能说话，但如何形成特色文化、发展幼儿园内涵的有效载体还有待思考，通过调查、分析、寻思路，我觉得幼儿的环境应由孩子自己来参与、创造，使它真正成为孩子的乐园。园本课程就是幼儿活动的展现，让幼儿提出问题，然后通过实践，研究，然后让幼儿自主的去解决问题，其实这个过程就是在获得经验。在实施课程中，根据地域特点，挖掘本土资源很重要，如我们的陶艺村，柿饼，石川河，种植园，饲养角等都可以和孩子进行深层次的研究，通过游戏，让幼儿感知本土文化的魅力，培养热爱家乡的情感，对孩子感兴趣的课程可以进行调整和修正。在课程实施过程中真正体现幼儿的自主性，让幼儿成为真正的主人。

非常感谢_县教育局为我们提供这次培训学习的机会，让我经历了一场深刻的教育思想观念的洗礼，更给我注入了新的动力!风劲潮涌，自当扬帆破浪;任重道远，更需快马加鞭!在学前教育的路上，我还要不断学习，积极探索，实实在在做好有利于幼儿园发展的事情，造福孩子!

小时候总能听到老人们对军人的赞扬，家家户户为自己的孩子能参军而感到光荣。而参军也是我小时候的梦想，想想自己穿上绿军装，扛着枪，站着岗，保家卫国，多么光荣，但是后来近视了，也就放弃了，但是每当看到穿着军装，站着岗的军人时，总会感到敬佩。

军人是一个国家强盛衰败的象征。当他们穿上了军装，也就意味着他们肩负着国家人民的使命，也就意味着他们肩负着一个国家的安全。军人只有两个字，但其中却有着无数的艰辛，每天极限的身体训练，艰辛的任务，他们的生命早已置之度外。说到军人我们想到的词有铁骨镇鎭的汉子，他们浴血奋战。

军人是最负责任，也是最不负责的人，他们把一切都给了人民，这也意味着他们少了给家人的爱。他们为了国家人民的安全鞠躬尽瘁，他们守护着千千万万的生命，却将自己的安危置之度外，他们是我们人民的英雄，是我们的榜样。

为我们英勇而无私的军人敬礼!