退役军人对就业培训的心得体会热门20篇

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对张富清同志先进事迹作重要指示，老英雄张富清60多年深藏功名，一辈子坚守初心、不改本色，事迹感人。在部队，他保家卫国;到地方，他为民造福。他用自己的朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，是广大部队官兵和退役军人学习的榜样。要积极弘扬奉献精神，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量。

告别军旅，本色不改。直到20__年12月3日开展退役军人信息采集，95岁的老英雄张富清的不为人知的红色过往由此被揭开。他用英雄壮举赢得了赫赫战功，却用平常心态将其封存了63年从不示人。证书和军功勋章上清楚的记录着：他曾荣获西北野战军特等功一次、军一等功一次、师二等功一次、团一等功一次，并被授予军战斗英雄称号和师战斗英雄称号。退役后，他自愿申请转业到当时条件艰苦的地区来凤县工作，在一个平凡的岗位上作出了不平凡的成绩。

驰聘战场，果敢坚毅。1948年3月，24岁的张富清在生与死之间，他选择参军冲锋在前，由于英勇善战，当年8月，他便被连队推荐火线入党，成为预备党员。老人回忆，那时候解放战争进入战略反攻阶段，几乎天天在行军打仗，只要部队一有突击任务，就报名参加。翻城墙、缴机枪、炸碉堡……越是艰险，越要向前。敌人的子弹和弹片，掀起过他的头皮，灼烧过他的腋下，撞碎过他的牙齿，但击不穿他为人民求解放的信念。1955年，张富清已是359旅的正连职军官，他所在的部队面临调整，要去地方支援经济建设。本来可以凭军工留在大城市的他，又一次担任起“突击队员”，带着结婚不久的妻子，赶赴鄂西深山。当他认为自己不能再为国家贡献时，他首先想到的是少索取。88岁截肢的他，拒绝在轮椅上被照料，靠着一条腿和假肢、支架重新站了起来。这一份份持之以恒的精神令人印象深刻。

因为信仰，所以伟岸。“共产党处处都是为人民办事的，为国家昌盛办事的。只有跟着共产党，进一步受党的教育，使自己为党、为人民做点工作。“他像革命的一块砖，数十年如一日，在国家最需要的时候挺身而出，在人民最需要的地方主动作为，干一行爱一行，不务虚功、开拓奋进，体现了高度自觉的大局意识。张富清同志曾说，战场上决定胜败的关键是信仰和意志，同样，在我们工作中决定胜败的关键也是信仰和意志。正所谓“榜样的力量是无穷的。”榜样是旗帜，代表着方向;榜样是资源，凝聚着力量。

一、培训目的

接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、培训内容

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

6、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、培训总结

20__年__月__号是我踏入__财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国__财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次培训实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业培训。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的培训中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的。培训结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的培训做一个工作小结。

我培训的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是__经理。在__经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教__经理。开始自己没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。__经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的认识。

3、了解__的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

4、作为__经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报，设计、张贴部门用于激励员工的三条横幅等。同时，学习经理如何管理团队。

很感谢学校和中国__财产保险股份有限公司__中心支公司给我提供了这样一个机会。

四、培训心得

这是我第二次到保险公司参加培训，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好!

从小，我就有一个军人梦。但一个人要实现梦想，最重要是要具备以下两个条件：勇气和行动。

我喜欢将废笔芯、笔帽和笔壳组装成玩具枪，然后再将笔芯插到笔壳里，再用嘴吹出去，好像一枚子弹出膛而去。我还喜欢抢的模型，每次考完试，都要嚷嚷着让妈妈给我买。另外，我还特别喜欢军事游戏，只是妈妈说，这些游戏不适合我们这个年龄段玩。我最最喜欢还是水弹枪。妈妈答应我，只要我这次期末考试成绩好的话，就可以给我买一个梦寐以求的水弹枪。

爸爸妈妈都知道我想当一名军人。所以，今年暑假特地给我报了一个军事夏令营，让我去磨练磨练。在军事夏令营里，有实弹射击、枪械分解和真人CS，非常刺激，但就是训练有点苦，不过这样也好，正好锻炼一下我的耐力。

我还喜欢看战争片，喜欢电视中激战的情景，不知怎么的，一碰到这样的情景，我就不由自主的兴奋起来。平时，我喜欢在家中模仿战争片中的情景，我有时会拿戒尺当“大刀”挥舞，而此时靠枕就是我的敌人。我就像是一位冲锋的战士，哈哈，是不是很像电视中的片段呢?

一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。我的军人梦使我的生活丰富多彩，我一定会努力实现我的军人梦!保家卫国，捍卫和平!

____年_月—____年_月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的培训。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，__03年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，__03年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1。6亿人，短期保单客户1。5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我培训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

(一)推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

(二)人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

在解放战争的枪林弹雨中九死一生，先后荣立一等功三次、二等功一次，被西北野战军记“特等功”，两次获得“战斗英雄”荣誉称号，这是老党员张富清的光荣事迹。

然而，60多年来，他刻意尘封功绩，连儿女也不知情。在1955年退役转业后，他主动选择到湖北省最偏远的来凤县工作，为贫困山区奉献一生。

很多人不禁好奇，张富清老人为何一辈子深藏功名?为何在平凡岗位上能如此低调奉献却甘之如饴?或许，这正是与他的英雄传奇相比更令人敬佩的地方。张富清老人用他的朴实纯粹不仅书写了他的精彩人生，更给后辈们上了人生的重要一课。可以说，老英雄张富清既是一面镜子，让我们照见了自己的不足;也是一个标杆，为我们树立了学习的榜样。

在淡泊名利中修养崇高精神。古人讲“举世纷纷名利逐”，但无数共产党人的故事告诉我们“荣名利禄云过眼”。面对记者的提问，95岁的老英雄张富清思绪飘到远方，眼睛湿润：“和我并肩作战的战士，献出了自己宝贵的生命。一个排、一个连的战士，都倒下了。他们对党忠诚，为人民牺牲。和牺牲的战友相比，我有什么资格张扬呢?”即便先进事迹被发觉后他也一直拒绝接受采访，直到有人提醒：把先进事迹讲出来教育更多人，也是对党和国家事业更大的贡献，他才接受。是啊，与党和人民事业的需要相比，与那些为之付出的鲜血和生命相比，个人的名利又算得了什么呢?对于张富清们来说，比追逐名利更高尚的，乃是追求生命的意义与价值，这也正是一个人能够修养精神、有大境界的关键所在。

在无私奉献中不改英雄本色。老英雄张富清先后在粮食局、三胡区公所、卯洞公社、外贸局、建设银行等单位工作，在各个岗位上留下“政声人去后”的清誉，以无私奉献绽放人生、烛照他人。他常跟子女们这样要求：“我没有本事，也没有力量给你们找工作。我是国家干部，要把位置‘站’正。”无论在什么岗位上，张富清老人不以英雄自居，始终以共产党员、革命军人的标准严格要求自己、为家人立规矩，这也是英雄本色之所在。常言道“沧海横流方显英雄本色”，但在平凡岗位上，仍能守住做人的本分、显出英雄的本色，难能可贵，老英雄张富清兼而有之，更启迪我们做人做事做官的本色与本分。

在对党忠诚中坚守为民初心。“大人者，不失其赤子之心者也。”几十年来，张富清老人的岗位、身份一再改变，始终不变的，是他对人民的赤子之心，“在部队，他保家卫国;到地方，他为民造福”。张富清老人为什么能一辈子坚守为民初心?“在党需要的时候，越是艰险，越要向前"，正是有这样的信念，他在每一次战斗中都要担任“突击队员”;“党的干部，哪里需要就去哪里”，正是有这样的信守，他放弃留在大城市，放弃回到陕西老家，主动选择了湖北最偏远的来凤。张富清老人的故事深刻表明：“以百姓心为心，与人民同呼吸、共命运、心连心，是党的初心，也是党的恒心。”

“国势之强由于人”。新中国成立70年来，我们之所以能书写翻天覆地的壮丽史诗，就在于有无数张富清们“只问为民耕耘，不求自己收获”，在各自岗位上无私奉献、一心奋斗。面向未来，像习近平总书记所期许的那样，“要积极弘扬奉献精神，凝聚起万众一心奋斗新时代的强大力量”，努力奔跑、接续奋斗，新的更大奇迹一定会在我们手中创造出来。

我的爷爷以前是一名军人，浓眉大眼，身体强壮，脸上精神饱满。但如今我爷爷有着饱经沧桑的脸，可是他很爱我。 小时候每次爷爷都会接我回家。

我应该感到幸福呀!可那时由于年幼无知，我感觉这可真是件很愚蠢的事，因为那时别的家长不是骑电动车就是开汽车来接，可那时我的爷爷用破的叮当响的自行车来接我，回家时自行车在雨中发出一阵阵难听刺耳的声音，这时所有人的目光都转移到我俩身上。我那时想：“好丢脸、好丢脸、都怪爷爷骑着破自行车来接我，还发出怪怪的响声!”

就这样，从上幼儿园到一年级，天天如此。早晨在朝霞中爷爷用破的叮当响的自行车送我上学，傍晚在夕阳中爷爷又用那破的叮当响的自行车接我回家。爷爷挺直得后背渐渐弯曲，乌黑的头发渐渐的变白了。这时我才知道我的想法多么无知，我才知道爷爷每一分每一秒都在关心我。 爷爷，我儿时不懂事，现在我长大了，以后再也不让您操心了，对不起，亲爱的爷爷您能原谅我吗?

今天，我们四年级同学将到8721部队开展“红领巾飘扬在绿色警营”的活动。哦!要当一名神气的小女兵，我的心里甭提有多兴奋了!

啊，太阳公公也早早地出来凑热闹了。我上了车，想到马上就可以开始神秘的军营生活，连一路的风景也无暇顾及，真期待啊!

我们一走进军营，就立刻被一股严肃的气息所震撼了。瞧!武警战士们身着迷彩服，目光炯炯有神，“一二”!“一二”高昂的口号声响彻云霄，整齐的步伐声震动大地。他们那激昂的“拳舞”更是令我佩服，一上一下、一前一后，强劲有力，“刷刷刷”不绝于耳，“哦，太棒了!”我情不自禁地热烈鼓掌。

耶!轮到我们舒动筋骨了。教官发话了：“今天我们练习4个动作，要好好学!我们先练稍息。”“嘿，小菜一碟!”我心中不由沾沾自喜，“一年级都会啊，真是易如反掌!”可高兴地太早了，动作还真有些难，收腹、挺胸、双手贴紧裤缝……要点一个接一个，真得心领神会。不一会儿，豆大的汗珠从我脸上滚下来，腰酸背痛。接下来的踏步向前走更是令人叫苦连天，呀!快精疲力竭了，多想休息一会儿。“左右左，左右左”教官的口号声依旧那么坚定，那么鼓舞人心。是呀!那些武警战士们的飒爽英姿非一日而就，要流淌多少的汗水，要拼搏多少的日夜啊!我不由自主地对自己说：“加油，加油!坚持到底就是胜利!”于是我挥动手臂，使出全力，全神贯注，力求完美。嘿!我觉得自己真像个女兵了!

功夫不负有心人!我荣获“优秀营员”称号，这可是我在军营中得到的呀!多么令人自豪呀!

当一名合格的军人不容易，当一名优秀的军人更不容易，我要在学习生涯中再接再厉，加油!

有那么一群人，为了更多的生命，舍弃了如花的生活，踏上了迷彩的征程。生命为生命。他们是共和国的战士。

有时候为了一些人，牺牲自己，是做人的责任。在我的生命里，如果有一天，我能光荣的成为这个队伍的一员，穿上那神圣的军装，这将是多么的美好!

从此，我终于可以上前线了，终于能出现在祖国需要的任何地方，听从祖国的号召，把胜利的旗帜，插遍每一个角落……再也不用，无力伸手援助了，那个时候，以军人的名义，为了更多的生命，我义不容辞的出现在离死亡最近的地方!

军人啊，我多么的渴望，渴望成为你。在我有生之年，能真正的为这个社会做点事情，那是何等的荣耀。世界上没有比生命更宝贵的东西!

那一抹绿，是希望，是光明，是责任!是永不消失的大爱!

95岁老党员、战斗英雄张富清尘封半个多世纪的感人事迹昭于世间，引起了广大党员干部中热烈反响。

入党70多年来，张富清默默奉献、深藏功名、坚守初心，为国家和民族解放的战争身先士卒，为艰苦贫困的来凤县山区人民群众“甘做孺子牛”，张富清老英雄一辈子坚定信仰、一心为民、淡泊名利的崇高精神，为各级党员干部立起一座巍峨的精神丰碑。

坚定信仰，永葆初心的本色。“坚决听党的话，党叫做啥就做啥。”是张富清老人对党最朴实的忠诚言语。硝烟四起、战火纷飞的年代，他英勇无畏、突击冲锋，炸碉堡、歼敌人，惊心动魄的战斗场面已无法重现，但泛黄褶皱的报功书、已然哑光的军功章和的深浅不一的伤疤，无不镌刻着张富清老同志卓越的战争功绩，他以平凡生命践行为党的绝对忠诚。

一心为民，扎根基层的作风。“这里苦，这里累，这里条件差，共产党员不来，哪个来啊!”退役转业时，他主动申请扎根到湖北恩施最偏远最贫困的山区，几十年间先后辗转粮食局、三胡区、卯洞公社、建设银行等基层一线，不论在那里，他总挑最苦最难的工作，兢兢业业、甘为公仆......岁月无言，将青丝熬成白发，也将意气风发的热血军人雕刻成身形伟岸的耄耋老人，一生矢志不渝、始终坚守如一，他用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨。

淡泊名利，朴素纯粹的追求。“和我并肩作战的战士，有好多都不在了。和他们比起来，我有什么资格拿出立功证件去摆自己啊?!我有什么功劳啊?!”他将功绩尘封于柜中一甲子时间，深藏功名、朴实无华，始终将自己摆进平凡的尘埃里，从不占公家和群众的好处。国家精简人员，他先端掉妻子的“铁饭碗”;眼部手术，他选最便宜的晶体;用了几十年的搪瓷杯，补了又补......他心里心里始终装着党和国家、人民群众，唯独没有自己。他用一颗赤诚之心向世人展示共产党人的崇高的精神内核。

人民解放军——一个用鲜血铸成的强大的军队，一个牢记国家使命英勇作战的军队，一个让千千万万的人民为之敬仰的军队，我们向你们致以最崇高的敬意。

今年是中国人民解放军建军80周年。这是同全国人民站在一起，全心全意服务的80周年;这是为了扞卫祖国的利益，走过的最艰辛的80周年;这是维护我们国家甚至是全世界的和平奉献最多的80周年。我们应该牢记人民解放军为祖国做出的伟大功勋，他们是一团熊熊的火焰，燃烧着我们的土地，让它闪闪发光，用最耀眼的光温暖我们的心。

《军旗飘飘》记载着人民解放军从南昌起义开始走过的漫漫艰辛而又危险的战斗路途。80年前，中国共产党发动了南昌起义，以打响武装反抗_______第一枪的英雄壮举，以党独立领导的新型人民军队诞生的重要标志，深深印在了中国历史的丰碑上。人民解放军就在8月1日诞生了，开始发光发亮了。而其中让我印象最深刻的就是工农红军长征和抗日战争。

那时是人民解放军生活最艰苦的时候，他们为了能够解放中国，顽强抗敌，不惜轻装上阵，丢下了重重的行囊，靠着顽强的毅力与死神和敌人们战斗。他们有时肚子饿得实在不行了，就啃树皮、吃草根，甚至吃牛拉出来的尿和屎，这是多么让人难以下咽的食物，可是他们就连生死都置之度外了，这些算得了什么呢?他们的内心有一个力量的声音在告诉他们：不能维护祖国的和平，我们死不瞑目。就是有着这种信念，他们浴血奋战，和敌人们顽强斗争，其环境之艰苦，斗争之残酷，时间之长久，牺牲之壮烈是中国历极为罕见的。他们的精神让敌人们明白中国的大好江山，不是他们可以随意征服的王道乐土，中华民族不是可以随便践踏的民族。

没有他们的努力就没有我们现在和谐和平的生活。现在人民解放军们还积极投身于祖国的公益事业，为人民的利益赴汤蹈火、在所不辞，为推进祖国的经济发展起了重要作用。作为中学生的我们，应该把人民解放军身上的顽强不屈，一切为了祖国的利益，舍己为人的精神充分的发挥和有力的传承，让我们的精神世界更加美好。

人民解放军是一支强大的军队，他们永远活在我们的心里，我们要向他们学习，向他们致敬。

每个人都有自己的梦想，梦想是一艘宏伟的大船，指引着我们向成功驶去。我也不例外，我也有一个梦想——当一名军人。

大家都一定很好奇，女生一般都是比较喜欢护士、教师等职业，怎么可能会有想当军人的女孩子呢?

我想当军人，当然有我自己的道理，想听吗?那就竖起耳朵，听我慢慢介绍吧!

我从小就很顽皮，总是喜欢玩男孩子打打杀杀的游戏。女孩子小时候，都一定让爸爸妈妈给她们买布娃娃类型的玩具，而我就是与众不同，我经常让着要让爸爸妈妈给我买宝剑和各类枪。有了兵器，我每天都在家里自己一个人玩红军打仗的游戏，爬上爬下的。爸爸妈妈只好把家里的东西都尽量换成了塑料的，因为，我把家里的东西打碎已经是家常便饭了!

现在我上了小学，在家里，我经常看一些打仗的电视，《黑狐》、《铁血使命》等电视我都已经看了无数遍，每一集讲了什么，我都已经倒背如流了!看见这些电视上，日本来来到我们中国，侵占了中国许多地方，杀了我们中国好多无辜的老百姓，我就恨的咬牙切齿，恨不得所有日本人都在我面前开枪自杀!只有当了军人，我才能和男孩子混在一起，每一天都和我的学生比武。那有人问了，我想玩男孩子玩的东西，为什么不去当一名体育老师呀?没错呀，可是，只有在军校里，我才能打真正的枪，学校里哪有呀?虽然，现在并没有战争，不久估计就会有了。因为，钓鱼，岛现在好像还没有说，有没有被日本人霸占，如果霸占不成，那肯定要用武力来解决，所以，我要当军人，保卫国家领土安全。

喂!快醒醒!我介绍完了，你一定也蠢蠢欲动，想和我一样，当一名军人吧!

今天在周山公园进行了团校素质拓展训练。之前并没参加过类似的训练，因此心中充满期待和好奇。到达训练场地后，教练们专业的制服给我们一种敬畏的感觉。第一个活动就是开营之前的破冰。所谓破冰就是通过活动来消除人与人之间的心理距离。通过一个很有意思的活动后，我们一大帮人被刷了下来，接受所谓的奖励，也就是在一百多人面前推销自己，得到同学的认同后才能入队，这给了我们这些人一次很好展现自己释放自己激情的机会，对着全部的人模仿人猿泰山的声音大声喊出来，感觉这是爽，这样的机会可能也是很少的，在日常的现实生活中也很少有这样的机会，去发泄自己而可以不顾别人的想法。所以被涮下来还是幸运的。因为我们要的就是体验，而从中我得到了。

破冰活动结束后我们进行了开营仪式，对着营旗进行了宣誓。从中我们感受到了力量，也知道这将是一次艰难的体验。我们到达训练场后，在接下来的一天时间里进行了高空体验和地下去体验，虽然高空体验给了我们和大的刺激感，锻炼了我们的胆量。但这一天中给我体会最深的，我相信也是给我们团队印象最深的，是由一根普通的塑料棍的游戏，我们的挑战是二十多个人每人只能用右手的一个手指贴着那个棍子，一起把它放到地上，而期中每个人的手不能离开那棍子，刚开始我们都说那么简单不是很快就结束了吗，教官说那是训练中最难的一项，我们真不相信。不过通过我们试过后，不相信都不行，我们试了好多遍，但都没成功。最后都差点放弃，但是就是在这一次次失败中，我们团队的精神使我们支撑了下来，最后终于在每个人的努力下完成了挑战。从中我们每个人都深深地被团队精神感动了，我也好久没有那样的感动和感觉，就是，一个团队想要取得胜利，队员一个都不能缺。从中我们懂得什么是体谅和支持，懂得什么是坚持和毅力，懂得什么是服从和领导。

最后闭营仪式结束后的一个游戏是全部人围成一圈，全部的都向后坐在后一个人的腿上，这也很经典地启示了我们：当你用心做好自己的事的时候，当你为别人奉献的时候，你的身后也会有人为你奉献，永远支持你的。

通过今天一天的训练，感觉人真的可以改变很多，无论从观念上还是生活方式上，哦，原来人可以这样生活!

李宏运，一位西北边陲戍边负伤的残疾军人。退役近30年的他一直坚守初心，热心公益事业，以一名退役军人的忠诚和爱心，演绎出动人的故事，20__年被评为山东省枣庄市首届“最美退役军人”。

“作为一名军人，就要守好国门，作为一名老兵，就要奉献家乡!”退役后的李宏运，积极回报社会，致力于家乡的公益爱心活动。他在西北边陲戍边时光荣负伤，这些年来，他把国家发给他的抚恤金，全部拿出来捐给了枣庄爱心服务车作为公益活动经费。

20__年新春，新冠肺炎疫情突然袭来。李宏运立即行动起来，以军人的风姿投入到战“疫”第一线，并把自己家族企业里库存的紧缺防疫物资向社会免费发放。他本人被枣庄市退役军人事务局评为“枣庄市抗击疫情退役军人先进个人”，被枣庄市委评为“枣庄市抗击疫情最美志愿者”。

20__年，河南省多地发生特大暴雨洪灾，牵动着国人的心，同样也牵动着李宏运的心，他立即行动，多方联系救灾慰问物资。20__年7月25日，由李宏运发起，多人参加，四辆满载救灾物资的车向河南省新乡市行驶，为当地送去了救援物资。

20__年9月30日，李宏运带上慰问品，和医院医务人员一行看望生活在农村的7位孤寡老兵，为他们进行了免费健康查体。每到一位孤寡退伍老兵家，他们都要详细了解老人的身心健康和生活状况，送上慰问品，嘱咐孤寡退伍老兵要保重身体，并为老人的身体进行健康检查。

这就是李宏运，一个坚守初心的老兵，一个永葆军人本色的老兵，他用行动赢得了人们的赞誉，他就是我心中的英雄。

小时候总能听到老人们对军人的赞扬，家家户户为自己的孩子能参军而感到光荣。而参军也是我小时候的梦想，想想自己穿上绿军装，扛着枪，站着岗，保家卫国，多么光荣，但是后来近视了，也就放弃了，但是每当看到穿着军装，站着岗的军人时，总会感到敬佩。

军人是一个国家强盛衰败的象征。当他们穿上了军装，也就意味着他们肩负着国家人民的使命，也就意味着他们肩负着一个国家的安全。军人只有两个字，但其中却有着无数的艰辛，每天极限的身体训练，艰辛的任务，他们的生命早已置之度外。说到军人我们想到的词有铁骨镇鎭的汉子，他们浴血奋战。

军人是最负责任，也是最不负责的人，他们把一切都给了人民，这也意味着他们少了给家人的爱。他们为了国家人民的安全鞠躬尽瘁，他们守护着千千万万的生命，却将自己的安危置之度外，他们是我们人民的英雄，是我们的榜样。

为我们英勇而无私的军人敬礼!

时光飞逝，转眼之间，大学的四年美好时光已经快接近了尾声，对于大三的我们来说，虽没有大四的学长们的那种面临找工作的紧张与恐惧，但我们却明显的感觉到那种来自与找工作的压迫感，对于学生的我们来说，我们不知道等融入职场了该如何去面对职场当中的一些事情，比如说，对自己的一个职业规划是什么样的，自己该有个什么样的发展，还有一些沟通、社交礼仪、职场IT应用之类的问题，因此，当我得知可以学习职场通用能力培训后，便果断选择了学习。

通过在线学习，使我了解了融入职场所需的职业素养、职业规划、职场实战、职场沟通过、礼仪、职场的IT应用等实用课程，能够接受这次的培训，我很荣幸，从这次培训中我也学习到了很多有用的知识：

首先，让我正确的认知了现在的自己，树立自信，在小事中，肯定自我，让自己更加有信心去面对每一件事;同时战胜自己之前前怕狼后怕虎的恐惧心理，增强自信心，以自我激励。

其次，是给自己找到合适的压力，将压力化为动力，找准自己的位置，正确评估自己，接受自己：也学习到了当自己压力过大时如何去减压的方法，很实用。

还有，此次课程当中讲到的，初入职场时，必定要经历面试，然后从学生变为员工，作为员工还要在工作中如何做的更好，让自己变得更加优秀，同时也要建立起与同事之间的良好关系，同时，还学会了一些社交礼仪，如何与人更好的沟通，以及着装打扮之类的，教会了我如何做一个有品位的人，一个人的品味，不仅体现在他的修养和内涵上，还体现在他的外貌和着装上，这些都是我们所必须要学习的。

最重要的是，这次课程安排了一些关于办公软件的课程，这对于我来说是非常重要的，制作一些专业的图表，还有制作精美的PPT，都是我所欠缺的知识，在学习之后我的办公软件应用能力有了很大的提高。

总之，能接受这次培训，我收获很大，让我正确的认知了现在的自己，能够勇于面对自己的缺点和不足，并且找到了改正自己的特点，今后我也会认真努力地学习!我相信，任何坎坷都不是阻止我前进的绊脚石，我会抖擞精神，奋力前行。

从20xx年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会：

一、提高思想认识、干部职工齐心协力

从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，

从20xx年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会：

一、提高思想认识、干部职工齐心协力

从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到代理保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地!年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。

二、采取多种形式、加强业务培训

一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。邮政代理保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”;其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。这种做法的普遍应用起到了良好的作用。

三、制定激励措施、推进经营创新

首先是在利用邮政网点进行柜台营销的同时，将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是将全局邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核，上不封顶，下不保底，多揽保者多收入，完全按险种的佣金比例计提报酬。对营销业绩进行排名，对业务发展优秀的营销员给予各种形式的奖励。三是严格落实《代理保险业务操作规程》、《保险管理制度》等规章办法，实行钱、账分离，岗位制约，严格事后监督和审计稽核，从而为代理保险业务的规范发展打好基础。

四、真诚服务、优质理赔

服务是邮政的永恒主题，也是保险的应有之义。为此，我局将“创优质服务、树邮政品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念，真正从客户出发，首先，为用户“量体裁衣”设计最合适的险种。例如，向身体素质较差的人重点推荐重大疾病保险，向有车辆的家庭和经常出差的人重点推荐意外伤害保险等;其次，本着“宁可自己麻烦决不让用户麻烦”的宗旨，邮政营销员宁可自己辛苦一万次，也决不让用户不满意一次。为了加强情感联络，邮政营销员对保户和群众的困难也总是尽力帮助解决，病了去探视、农忙当帮手，靠真诚赢得信任，靠服务树立形象。

为了取信于民、早日创出邮政的保险品牌，我局将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件，一经查证属实，立即落实赔付。凡是通过邮政投保的客户出险，市场部得知情况后立即派人赶赴现场了解情况，并提供“一条龙”服务，包括协助家属办理死亡证明等相关手续及前往县人寿保险公司索赔等。

及时周到的理赔往往会在当地产生轰动，使群众从事实中受到教育，深刻认识到保险的益处，从而对邮政代理保险的进一步发展产生积极影响，同时也树立了邮政办保险说到做到、负责高效的良好形象。

虽然近几年我局发展保险业务呈稳步增长的态势，但仍然面临着压力与挑战，我们将坚定不移地执行州局营销体系建设的指导方针，树立发展信心不动摇，一是继续保险客户二次开发力度，根据分类整理出来的客户档案，通过电话回访等形式，对广大老客户进行回访，带动新险种的销售。二是深入挖掘邮政多年来积累的客户资源，上门拜访客户，拓宽业务发展渠道。三是开展各班组、支局间的业务对抗赛，促进整体业绩的上升。四是继续调整险种结构，提高期交的业务占比。

。张富清同志不仅是战斗英雄，更是咱们建行人，是我们所有人的学习楷模。结合信用卡业务工作实际，我主要与大家分享以下几点体会：

一、加强思想建设，树立不忘初心、牢记使命的责任担当意识

在战争年代，张富清同志秉持“作为共产党员、革命军人，越是艰险，越要向前”的信仰和意志，冲锋在前、出生入死，立下赫赫战功;在和平年代，张富清同志响应党和国家号召，深藏功名、不畏艰难，主动请缨到最偏远、最贫困、人民最需要的地方去，以自己的实际行动诠释了共产党员为民族谋复兴、为人民谋幸福的初心和使命。

不忘初心，方得始终。作为一名共产党员，作为一名建行员工，作为一名龙卡信用卡人，我们要牢固树立 “一心一意服务好客户，成就广大人民群众对美好生活的向往”的初心和“打造建行特色的消费金融卓越品牌，助力消费经济转型，勇担大行社会责任，守牢经营风险底线，创造更佳经营业绩”的使命，聚焦用金融解决社会痛点问题，践行“一心一意拥有 成其幸福永久”的品牌经营理念，为客户提供更好的消费金融服务。

“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。信用卡中心将把学习张富清同志先进事迹与“不忘初心 牢记使命”主题教育相结合，加强思想政治建设，引导广大党员干部特别是年轻干部在常学常新中加强理论修养，在真学真信中坚定理想信念，在学思践悟中牢记初心使命，在细照笃行中不断修炼自我，在知行合一中主动担当作为，打造成一支信念坚、政治强、本领高、作风硬的干部员工队伍。

二、加强作风建设，凝聚敬业奉献、忠诚担当的实干兴行动力

张富清老英雄转业后，在地方工作了三十余年，历经粮食部门、三胡区公所、卯洞公社、外贸局等单位，最后在建行来凤县支行副行长的岗位上离休。他干一行、爱一行、钻一行，行行有建树，行行出成果，不论时代环境和工作任务如何改变，永远不变的是他的艰苦奋斗、淡泊名利、甘于奉献和忠诚担当。张富清老人这种无私大爱尤其值得我们学习和敬仰。结合自身工作，我们要学习张富清老人的先进事迹，不断加强作风建设，以敬业奉献、忠诚担当的精神，为全行转型发展不断增添新动力和新动能，特别要深化以下几点：

1.勇于担当、真抓实干

一分部署，九分落实。我们要深入贯彻刘行长“始终将提升战略执行力作为经营工作的落脚点”的指示精神，不折不扣地执行党中央和总行党委的路线、方针、政策、战略、措施，倡导勤勉尽责、敬业奉献、真抓实干的工作作风，坚定信心，狠抓落实，真正俯下身子落到信用卡创新转型的每一个具体目标、每一项具体任务、每一招具体举措，以敢闯敢拼的狠劲和久久为功的韧劲，做到没有成效绝不撤手，有了成效绝不放松，不见效果绝不收兵。

2.提高站位、团结协作

人心齐才能泰山移。我们要学习张富清同志胸怀大局、不计得失的高风亮节，从全行、全中心的角度考虑问题，全面提高政治站位和全局意识。站在总行部门层面，信用卡中心将进一步深化与其他兄弟部门之间、与子公司之间、总分行之间多赢复利的战略协同能力，齐心协力办好建行的事;站在信用卡中心内部层面，各处室之间要更要加强协同配合，打破现有策略流程、服务链条、客户经营管理分散化、割裂化的发展瓶颈，加强信息共享、资源整合和流程衔接，凝心聚力推动信用卡业务创新高质量发展，尽早实现打造客户家庭消费“第一钱包”的目标。

3.克己奉公、清正廉洁

作风建设永远在路上。信用卡中心全体党员要以张富清同志为榜样，身体力行、以上率下，持之以恒落实中央八项规定，坚持不懈反“四风”，坚决反对形式主义、官僚主义;时刻保持清醒的头脑，严以律己，严守底线，踏踏实实做事，堂堂正正做人，清清白白为官，永葆共产党人的忠诚、干净、清廉本色。

三、加强能力建设，提升迎难而上、开拓创新的价值创造能力

近年来，我行信用卡业务总体发展势头良好，是国内消费金融市场的“领头羊”。但实事求是来讲，我们与同业之间、特别是以招行为代表的部分股份制商业银行之间，在客户结构、客户经营、利息收入等方面还存在差距。这些都是由于机制体制能力建设跟不上而客观存在的、难啃的“硬骨头”。面对问题、困难和瓶颈，我们要有张富清同志矢志奋斗、迎难而上、敢打敢拼的勇气和奋发有为、开拓创新、勇立潮头的干劲，全中心要持续创新落实习总书记对建行“提高三个能力建设”的批示要求，提高服务国家建设和服务人民美好生活的向往诉求能力、主动防范风险的能力、参与国际化竞争的能力，奋发有为地实施好实现好“效益、质量、规模、效率、风控、合规统筹协调发展，勇争第一”的工作和目标，为提升全行价值创造、打造 “第二发展曲线”作出更大贡献。

1.进一步深化结构化、差异化发展策略，提高服务国家建设和满足人民美好生活需求的能力。以往我们对问题的分析研究、政策策略制定和措施推进往往是“大一统”、“平均化”的较多，尽管起到了稳健发展的作用，但也在一定程度上抑制了优势，掩盖了不足，导致我们对客群和区域的分类细分还不够，客群和产品营销差异化程度不足，经营策略分散化的状态还比较明显。信用卡中心今年一直在重点推进区域差异化、客群差异化策略，已经在中心城市行、县域支行、长三角一体化、北京上海重点发展等方面出台了相关战略措施，在借记卡消费客群、女性客群、教师客群的细分研究等方面也取得了明显成效，下一步还要在区域差异化、客群差异化基础上，进一步推进产品差异化、授信政策差异化、服务差异化，通过分析研究找到问题症结，全面提升信用卡业务结构化、差异化、精细化、精准化发展水平。

2.进一步加快推进与时俱进的创新发展，提升参与国际化竞争的能力。张富清老人95岁仍然每日孜孜不倦地读书看报、看新闻，与时俱进，“活到老、学到老”。信用卡作为被“互联网+”、大数据、金融科技、人工智能等新兴技术影响最深的金融业务领域，更要解放思想、拥抱创新，与时俱进地探索、把握业务发展的新特征、新规律，在金融科技方面不断加大对各类模型、策略、工具、方法的学习、引入、开发、上线，在数据分析方面持续加强行外数据引入和应用，在客户经营、消费促销、分期精准营销、风险控制、催收回收等方面进一步加强对客群、市场、流程、策略的研究和补充，通过不断创新、优化、迭代全面提升经营发展能力，实现信用卡业务高质量、高效率、高水平发展。

3.进一步深化风险管理，提升主动风险防控能力。信用卡中心要尽快建立收益覆盖风险的衡量尺度和评价指标，推动各处室在经营理念和价值取向上保持一致。围绕“三眼”看业务、“5P”看客户原则，进一步加强对市场端、客户端、银行端的研究分析，全面提升看业务、看客户的能力，持续优化授信政策和信贷结构，推进征审集约化和全流程反欺诈管理机制建设，进一步加强催收回收和贷后风险管理，保持资产质量同业最优。

戎马建奇功，卸甲初心同，

不提当年勇，绘就中国红。

信用卡中心全体党员干部将深入贯彻习近平总书记和总行党委的指示要求，学英雄，见行动，在全中心凝聚起服务民生、创新发展的磅礴力量，开启信用卡“第二发展曲线”，打造客户家庭消费“第一钱包”，以奋发有为的实际行动为英雄喝彩!向英雄致敬!

军人，无论在战火纷飞、血雨腥风的革命战争年代，还是在和平与发展成为时代主题的今天，都是一个响亮的名字、一个崇高的称号。我们都记得那篇影响了几代人的中学课文《谁是最可爱的人》，当代诗人魏巍用苍劲而细腻的笔触，讲述了志愿军战士的英雄事迹，生动展现了军人的英雄气魄，他们的感人事迹和伟大精神直至今天，依然鲜亮夺目。

军人，在任何时代都是最可爱的人，也是最可敬、最可赞的人。在灾难面前，冲锋在前的永远是当兵的人;在危难关头，敢于牺牲的永远是当兵的人;在大漠边疆，保家卫国的永远是当兵的人。军人，如同盾牌，默默地守护着祖国和人民的平安和幸福。他们永远不会对祖国和人民说“不”，这是他们的责任，更是他们的信仰。一日为兵，终身为兵，即便有一天他们脱掉了那身最心爱的军装，也脱不掉身为军人的真我本色，这就是当兵人可爱可敬可赞的一面。

对于这样一群默默无闻的忠诚卫士，祖国和人民到任何时候都不该忘记。发布“最美退役军人”先进事迹，就是要通过讲好退役军人故事，大力弘扬爱国奋斗精神，在全社会营造礼敬军人、崇尚英雄的舆论氛围，同时激励广大退役军人自觉珍惜荣誉、永葆本色，积极投身国家建设发展。一名优秀的军人，身着军装，当忠诚履行当兵人的职责和使命;褪去军装，也当在各行各业拼搏奋斗、执着奉献，为祖国、为人民、为事业、为家庭拼尽全力。这才是当兵人应有的气质。

在此次发布的“最美退役军人”中，有践行科技强国战略的科技工作者，有投身脱贫攻坚的致富带头人，有不等不靠、搏击改革大潮的创业模范，有致力志愿服务、积极奉献社会的公益明星，还有扎根基层、服务群众的基层党组织书记。他们自觉秉持人民军队的光荣传统，在人生不同阶段和岗位上建功立业，真正汇聚成了退役不褪色、建功新时代的磅礴力量。

“最美”是祖国和人民给予优秀退役军人代表的最高礼赞、崇高敬意，这既是一项荣誉、一份褒奖，也是一份激励、一种态度。一代又一代革命军人用智慧和汗水、鲜血和生命，为国家独立、民族解放和社会主义现代化建设作出了重要贡献，这一切功勋不该因军旅生涯的结束而被隐藏和埋没。

军队传统不能丢、军人本色不能改，要让军人成为全社会尊崇的职业，就需要全社会用心呵护和传承。当以“最美退役军人”为榜样，从他们的先进事迹中汲取力量，把英雄精神转化为奋进新时代的强大动力。

在张富清老人眼里，在战场上，共产党员应该做到“党指到哪，就打到哪”，敢于冲锋在前，敢于牺牲生命，那才是对党“绝对忠诚”;在祖国建设时期，共产党员应该做到“党让我去哪就去哪，哪里最艰苦就去哪”，不讲条件、不计得失，那才是对党“绝对忠诚”，他是这样说的，也是这样做的。新中国走过了 70 年风风雨雨，张富清同志的岗位和身份也随之改变，但唯一不变的，是他对党的“绝对忠诚”。从他身上，我们看到的是一名共产党员的不忘初心、永葆本色的崇高精神。

学习了张福清同志的事迹后，除了向老人致敬外，我想更多的是感恩。感恩于前辈们的无私奉献、无悔付出为我们创造了今天幸福美好的生活。张富清同志是我们年轻干部学习的榜样，是共产党员的标杆。我们要学习张富清同志对党忠诚、不忘初心的革命本色，不畏艰险、不怕牺牲的战斗精神，胸怀大志、矢志奉献的优良作风，淡泊名利、廉洁齐家的高尚情操，艰苦奋斗、乐观向上的人生态度。学习他不讲条件、不计得失，为党分忧、为民解难、牢记宗旨、坚定信仰，真正把对党忠诚刻进心中、融入血脉，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

我们在感动于老英雄崇高精神的同时，也在深深思考是什么让他坚持与坚守了这么多年。我想归根结底还是“对党忠诚，不忘初心，牢记使命”这一革命信念的强大支撑。我认为这种精神同样适用于我们所从事的老干部工作。结合自身实际，学习张富清精神，我认为应着重于以下三个方面：

学习张富清的崇高精神，就要将其落实到具体工作中， 真抓实干，务实进取。当前，老干部工作处于改进创新、转型发展的关键期，我们每一位党员干部、每一位老干部工作者要本着一颗对党的忠诚之心，坚定对事业追求的信念，切实增强做好老干部工作的光荣感、使命感和责任感，始终坚守信念、不忘初心，以持之以恒的奋斗精神让我们的事业生机蓬勃。

学习张富清的崇高精神，就要将其落实到服务管理老干部中，艰苦奋斗，攻坚克难。当前，离退休干部队伍结构和利益需求的新变化，让老干部工作面临着新的困难和挑战。实现所有老年人“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”的目标，需要老干部工作者锲而不舍、前赴后继的努力和付出。因此，在新形势新要求下，我们每一位党员干部、每一位老干部工作者需要始终保持艰苦奋斗、攻坚克难的勇气。有了它，我们才能从容地藐视困难、顽强地面对困难、乐观地克服困难;有了它，我们才能以蓬勃向上的精神风貌，激发干事创业的热情，焕发无坚不摧的力量。

学习张富清的崇高精神，就要将其落实到正己修身处， 严以用权、严以修身、严以治家。 “作风建设永远在路上”，在建设有中国特色的社会主义和全面建成小康社会的征程中，清正廉洁的优良作风我们不但不能丢，还应该使之成为自觉。因为只有守住了清廉这个“本源”和“底线”，我们才会有进取之气，在思想上、感情上热爱老干部，关心老干部;在工作上努力拼搏，为老干部谋利;在作风上，务实正派，与老干部心连心;在生活上，力戒奢惰，克服享乐主义和娇奢之气。

在平淡中，任劳任怨、无私奉献;在寂寞中，展现自我、体现价值是老干部工作的真实写照，这与我们现在所要学习宣传的张富清精神的本质是一致的。在今后的工作中，我将以张富清老人为榜样，不忘初心，牢记使命，淡泊名利，砥砺前行，以“功成不必在我”的精神境界， “功成必定有我”的实干拼搏，扎实做好自己的本职工作，努力做一名“让党放心、让老同志满意”的老干部工作者。

光阴似箭，一眨眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论知识，找到自己在学习中的不足和缺陷，更为了能够锻炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，我去了中国人民财产保险股份有限公司余姚分公司培训

在保险公司培训了一个月，培训的工作看似很简单，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导老师出去跑业务学知识。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。

虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西，学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一个月下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”

1。作为一个新人，手脚要勤快点，端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。

2。为尽快适应环境，要做到多思考多问，不懂就要问!"旧人"还是挺乐意回答的。

3。不要骄傲自大，目中无人，一些事情即使你会也要低调点，不然会很难融进职场原有圈子的。

4。证书只是进入职场的敲门砖，如果你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的。胸中还须有点"墨水"，没有真才实学，做起本职工作来也会力不从心啊!像English，过了四六级不会就又能怎样，英语本来就是一门语言，你得会说，对外人也得敢说，不然人家还不是一样看不起你：还是大学生呢，口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来咨询，但是我的英语水平很差，所以基本上就不知道说什么。

5。英语，电脑是职场中必备的硬件，英语水平起码要能跟外人作一般交流，电脑嘛，办公软件操作方面要精通并且能熟练操作，其它电脑技术如网页制作等也要会点。(培训增强了我对这两方面学习的紧迫感，特别是一些办公软件的应用跟掌握!)

6。我们往往会忽略的就是写作能力，这很重要，职场中如文书，报告等方面要熟练掌握。写作，不管在什么行业都是很有用的。我在保险公司就试着帮我的指导老师写报告。

7。进入某个行业的职位时，一定要尽快熟知这个职位所用到的知识。像我培训的保险销售，它所涉及的知识范围广。如税收(费用计算)，法律(公司合同的签订)，客户心理(洞察客户心理)，服务礼仪(待人接物)等等，都必须做到了如指掌，这样才不会出差错。

8。学习永远是重要的，即使在职场中也要不断地学习新的知识，同时要根据工作中的不足而有针对性地学习。实践永远都是检验真理的唯一标准。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的培训过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司培训后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学二年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑

这次培训，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清楚地认识了自己，让我更加的对保险行业充满了信心，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚定了自己以后未来的道路——保险。

从六月初的开始，到七月初的结束，我们实践队的体能训练持续了整整近一个月的时间，除了天在下大雨外，无论闷热，地面潮湿，还是忙于应试，我们都按时在十点集合，利用半个小时跑完5圈，做完50个俯卧撑以及50个蹲起。

每次锻炼完毕，队员脸上都写满了疲惫，都气喘吁吁的。但第二天，每一位队员都依然按时集合，继续当晚的训练。没有人以任何理由推脱或偷懒。也正是通过了这将近一个月的训练，我们队员之间有了更多的了解，明白了队员个人的长处与短处，这样更有利于我们实践队的分工合作。

一个多月的训练，是枯燥的，是疲惫的，是痛苦的。但是，让我们一直坚持下去的动力，就是队员们的支持与鼓励，是队员之间的陪伴与参与。可以说，如果没有其他队员的参与，一个人是很难坚持这一个月的训练的。而这也正是提醒我们，只要我们队员之间的默契合作，没有什么难关是过不去的。社会实践是一个艰辛的行程，这一个多月的训练给予我们的，不仅仅是体能上的提高，更是队员间默契度的质的提高。我相信，依靠这一个月的训练，我们实践队必然能通过重重苦难，最终完成这个艰巨而光荣的实践活动。

征程，你是最棒的!