研究生毕业证书怎么写【经典20篇】

甲方：_________ 乙方：_________

一、为配合乙方毕业生之实习与就业需求，甲方同意接受乙方推荐部份专业学生至甲方实习，为此经甲乙双方协商一致而签订本协议书。

二、甲方同意接受乙方推荐的实习生共__________人，实习期自________年____月____日起至________年____月____日止，具体人员名单及安排的实习岗位如附件《实习生一览表》。

三、实习期间，甲方安排乙方实习学生每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时，并保证乙方实习生每周至少休息一天；若因工作需要需延长平常实习工作时间时，乙方的实习学生须接受甲方工作安排，但甲方事后须给予乙方实习生同等时间的补休或比照劳动法规定计发加班实习津贴。

四、甲方在毕业生实习期间，负责乙方实习生的工作安排、劳动安全、劳动纪律教育、考勤记录和必要的技术指导工作。乙方在此期间，应了解毕业生的实习情况，协助甲方对实习生的管理和教育，如遇问题时，双方协商解决。

五、实习期间，甲方支付乙方毕业实习生的每月实习津贴标准（c）为：本科生_________元、专科生_________元，中专生____元，并为乙方实习生解决住宿事宜。

六、乙方实习学生来甲方实习期间可报销往返交通费一次。限火车、公共汽车、轮船之交通费用，若为单一交通工具在12小时以上时可报支相关之卧铺费用。

七、乙方实习学生应遵守甲方《职工管理规则》之劳动纪律、道德规范、行为规范、考勤管理的规定，以及其他生产管理规定，并爱护甲方之财产。乙方实习学生如出现违反甲方规章制度或违法行为，甲方有权解除本协议。

八、在实习期中，甲方应为乙方实习学生提供工作上必要的劳动安全配备，乙方实习学生应遵守劳动安全卫生法规及操作规程，若乙方实习生因违反规定操作而致自身受到安全、健康的伤害时，甲方不承担责任。

九、有下列情形之一者，乙方可以随时通知甲方解除协议：

1.甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫乙方实习生劳动的；

2.甲方不能按照本协议规定支付给乙方实习生实习津贴的。

十、在实习期间，若实习生需回校参加必要的考试时，乙方须提前一周与甲方协商后，由乙方统一安排返校，实习生不得擅自离开。 十

一、本协议一式二份，双方各执一份，协议中未尽事宜，由双方协商解决。 甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________ 代表（签字）：________年____月____日 ________年____月____日 附件 实习生一览表（略）

返

周日的早上我早早醒来，再一次看了一遍头天晚上已经看了几遍的材料，还是不放心，一个个陌生的专有名词跳出眼帘，后面带着一大串小字母，仿佛要争先恐后地轻敲我的鼻尖，弄醒我朦胧的脑袋。时间到了，穿着一身整洁靓丽的套装，我惴惴不安地走出宿舍，心里充满了期待但又有些不安。——要去观摩__老师的同传会议，哈哈，这次绝无仅有的机会，让我更进一步接触这个曾经在我眼里，遥远而朦胧的梦想。在接到__许老师通知的那一天，我特别兴奋。不过，这就是真真正正的我，对同传这种“高大上”“金话筒”“金领”的职业，充满崇拜、敬畏又期待。

走进会场的一瞬间，感到自己好渺小。除了妈妈公司的总部以外，我几乎从未接触这么高档的会议厅。虽然穿着正装，但是自己一点也没有能力走进那个虽简单但意义非凡的箱子。天花板上明亮的灯光，照得那个同传小箱子又亮又可爱，看着口译课堂上熟悉的姜老师，我心里一阵欣喜，又一阵深深的无奈。阵阵羡慕和酸楚涌上心头，我从未那么深刻地体会到，同传离我这么近，又那么远。我要何时?才能像他一样，像我曾经梦想的一样，让那小小耳机里飘荡出我的声音

这次会议是“知识产权与创新型国家建设国际研讨会”。虽然准备了好久，面对这些专有名词，以及发言者们飞快的学术性发言，我还是措手不及，自惭形秽。勉强还可以听懂老师的一些翻译，但因为注意力分配在两个不同步的语言上，我很难顾及全面。起初，我只是听到姜老师优雅的声音，和发言人一前一后附和着，但是我很难将两个人的声音关联起来，因为前后时间上的差距我很难填补，姜老师在讲英文的时候，那个人早就已经讲下一句，甚至下下句了。随着时间的推移，情况慢慢有所好转。我惊叹，老师的反应速度简直太快了!尤其是在汉英之间长句转换上，前后部分之间相差太远，我总是听了后面就忘记了前面，加上一些从前听都没听过的字眼，让我有种“天书就在耳边，你译或不译，它就在那里，来来去去···”

后来，我尝试着自己跟着汉语同步翻译，发现在一些简单句子上，还是可以翻译的，等到后面耳机里姜老师的声音传来，我还可以和他对照下，哈哈!着实发现老师的高明之处——高级词汇信手拈来;长难句不在话下;跟不上的直接丢掉;语速惊人，是平时听力材料里的几倍。听到熟悉的句子结构或词汇，我会小小开心下，跟不上的部分再次暗自佩服下···屌丝和男神之间的差距，就是这么大!

在整个过程中，我还是学到一些词汇的翻译用法和翻译技巧，这里不再一一赘述。不过，相比于细小的知识点，这次观摩的主要收获，是让我感受到同传无穷的魅力，__的姜老师和丁老师作为沟通两种世界的使者，巧舌如簧，虽身居小箱，却运筹帷幄，指点江山，肩负着传达信息，促进交流的重要使命。译员，仅仅用唇齿间跳动的音符，诠释着语言的巨大魅力。没有语言，没有译员，其他的一切，沟通，交流，都是空的。我真的真的很想成为这样一个人，但是，前途漫漫，真要好好努力才行啊!令人惊喜的是，我发现自己的一个小优点——快速说英语。希望我可以好好保持这一点，让它可以多多促进我的提高!

虽然，作为师范生，我注定要走上教师的工作岗位，但既然自己这么爱口译，这么享受口译带给我的欣喜和快乐。我就不要顾虑那么多啦，现在，我更要多多练习，多多思考，好好地学习口译。不管今后是不是真的可以做同传，既然已经走上了这条路，就好好努力吧，或许今后，我的努力，会让我看到另一种不同的风景。为了有时间和经历好好学习口译，我放弃了其他机会。虽然心头曾闪过后悔，不过，既然我已经做出了选择，就要更加专心致志地做好现在的事情，心无旁骛，不再辜负自己!

这次观摩，是我与同传的第一次接触，每一种感觉都那么深刻，让我难以忘记。各种交织的复杂情感，伴随着我，现在我是个不折不扣的菜鸟，但以后我会不会还是呢?我会不会改变自己?仰望着遥远的梦想，坚实踏出现在的每一步，未来的我，将会怎样?我不知道，但是，我知道的是，仰望星空、脚踏实地是我现在最要做的事情!

尊敬的各位老师，同学们：

大家好!

最近这段时间，校园里似乎更加忙碌起来，大家先是忙工作，忙论文，忙答辩，接着是拍合影照，吃散伙饭，食堂旁边、宿舍楼下、学校的贴吧里开始有人陆陆续续地处理物品，这一些似乎都在提醒人们——又是一年毕业时。年复一年的毕业，就像话剧似的，有人要谢幕，有人要上场，总会有人要离别，只是这一年，逢到了你们的青春散场。

有的人，一转身，就是一辈子;有些事，一恍惚，就定格为回忆。“总以为毕业遥遥无期，转眼却各奔东西”，原来岁月是这么经不起推敲与研磨。在校时对学校的林林总总不尽人意的地方总是不停地抱怨，真要离开还真有几分依恋，几分不舍。记忆真是个奇妙的东西，回忆从离别时开始，今天的典礼是个标志，随着岁月的过滤，往日的种种不快都变得脉脉温情起来。

毕业之际，伤感、惆怅、无奈、无助;向往、兴奋、憧憬、期待;还有几许恐惧，几许焦虑……这重重的感觉在校园里氤氲起来，弥漫开来，不同程度的缠绕在即将离校的同学心头。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。今年的毕业仿佛与往年没有什么区别，老师们说着一些发自肺腑的相似的话，大家忙着一些相似的事。但是，今年的毕业与往年又有很大不同。20xx年毕业的同学们，你们面临着历史性的机遇。每一届毕业生都听到这样的话。不过，应该承认，你们毕业的这个时代或许更为困难，在某种意义上也更令人生畏。

然而，这正是需要我们挺身而出的时候。

首先，不要过分抱怨。老实讲，大家处在这样一个时期：读小学时，上;读大学时，上小学不要钱;要读研究生了，研究生不值钱了。还没能力工作时，工作是分配的;有能力工作时，找不到工作了。对于这些，在学校里抱怨一点，吵闹一些，学校会宽容大家，不会苛求大家为自己的行为负责。但是，走出校门，离开学校，社会不会在乎你的抱怨，不会同情你的处境，不会在意你的感受。所以，需要大家做的，先摆正自己的位置，存大志，做小事，先找个吃饭的职业，从小事做起，先做你能做的，再做你想做的。不要因为眼前暂时的不如意，就怨声载道，相信生命之中一定会有逢回路转之时。大家要承认，今天的暂时挫折，源于我们昨天的努力不够;大家更要坚信，今天的努力，将来一定会有大收成。

其次，学会适应社会。大学里不是教给你现成的东西，她给你的只是一点获得更多东西的思维方式。现在四年的河大学习已经结束，但是课有终结，学无止境。社会也是一本书，更需要大家去阅读，去学习，去适应。任何一位同学，不管他在学校里学得多么努力、学得多么优秀，他所能学到的现成知识，也只能占整个人生所需要的知识的很小一部分。从校园到社会，会有一个理想破灭的过程，在这个过程中要调整好自己的心态，要自觉地去适应社会，融入社会，要做好身份的转换，角色的转移。社会不会再像老师那样，欣赏你的天真清纯。社会不会迁就年青的新成员，社会要求你遵守规则，社会期望你的劳动与贡献。社会奉行自然的法则：适者生存。偶有成功，千万不可得意自满;倘遇困境，也不必气馁绝望。一个人所处的环境也许是无法改变的，但如何适应环境则是自己完全可以控制的。一个有追求的人是不会轻易被生活所征服的，总会去适应，去磨合，去融入，这就构成了多姿多彩的人生。

第三，规划好自己的人生。人都有这样的经历，“总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点，总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念”。四年的大学时光过去了，才发现该做的事情没有做完。这些天，学校贴吧里也有不少毕业的同学发出这样的感叹，“如果可以重来，我一定会好好珍惜”，问题是时间是不可逆转的。所以，大家需要反思，需要规划好自己的人生。在走出校门之前，大家要有明确的目标，要规划好近期目标与长远理想。没有前进的目标，就会茫然无措，就会失去快乐和激情。不管是面朝大海，春暖花开，与所爱的人砍柴看花;还是读万卷书，行万里路，行至水穷处，坐看云起时，人生总得需要一个目标。这个目标越明确，你成功的几率就越大。人生需要不停地往前走，朝着目标不停地走。

第四，要有信心。并不是所有的付出都会得到承认，但不付出肯定得不到承认。在向目标行走的过程中，肯定会有挫折，会有迷惘，甚至有失败;面对艰辛的生计和复杂的社会，焦虑乃至畏惧在所难免。但是，无论何时，都必须坚信，天道酬勤，天道酬诚，对于勤奋的人，对于诚实的人，世界是不会永远沉默的。

一句话，走出校门，你们要告别的不仅仅是学校，是老师，是同学，你更应该做到的是告别自己，告别从前的自己。现在需要大家做的是：点击一下刷新键，一切从零开始。

六月是一个舞台，啤酒、眼泪和电闪雷鸣是它的背景和音响。就是在这样季节，你们要毕业了。不管你喜不喜欢，河南大学注定已经成为你生命中的一部分了，但是，河南大学不能也无法注定你的命运，一切都掌握在你们自己的手中。今天是一个值得在座的同学铭记的日子!从今天起，你们将跨入人生的一个崭新的阶段，我所能做的，就是祝贺你们、祝福你们，祝贺大家顺利毕业，祝福大家前程似锦，一切平安。

谢谢大家!

不知不觉，好象实习就要结束了，当走到第十六周的时候，也就是老板雇佣我第四个月的时候，老板说你来这也蛮久拉，要学会自己找活干，不要老等师傅叫，要不然你学到什么时候才能独立做事，独挡一面。我觉得也是，该考虑下怎么从学徒到师傅转换拉，要不那点工资怎么让人活。

于是，在这周里，对师傅叫我做的事，我很快就做完它，然后抽空去找点别的活，只要是简单的，比如打毛刺，铣倒角，由于这些活都是做过的，所以现在做起来简直就是轻而易几。记得在弄沉孔的时候，我弄坏了，可我没告诉师傅，我自己在那里慢慢的搞，师傅叫我去做别的，我说等下，弄了好一阵子，才把它弄正，师傅知道了，他说你真苯，我无语。在这周我没有固定在一个岗位工作，到处跑跑，四处弄下，师傅没说我，老板也默认。记得在这周里做了几件错事，是很简单的那种。在铣床铣个M5的孔的时候，没把转头拿起来，就摇动臂手，把转头弄段拉，我看师傅没注意到，就把断了的转头仍到一个角落，其实师傅是知道的，然后他走过来跟我笑嘻嘻的叫我把它检回来，拿去磨下，就能继续用拉。我不很不好意思，可还是拿去磨了，虽然师傅跟我说过磨转头的要求是刀口要高也刀肉，刀口的两边要在同一平面上，我也按要求做了，可到后来拿回铣床打孔的时候怎么也打不进去，然后师

傅把转头拿去磨了下，回来打就行拉，为什么，我问师傅，他没说什么，把转头递给我看，我看到他磨的比我磨的就是光滑了很多。下班之后我再拿那个转头去磨了下，成功了，打铁就跟打豆腐一样。还有一次就是在线切割机那里，犯了个很简单的错误，而且是老板经常提醒的错误。事情是这样的，在切齿轮圆心的时候，我把图画好了，机器也正常工作了，一切都非常正常，可当切完了一次，我换料的时候，把切丝放偏了，本来应该能检查出来的，问题就是我忘了检查。当我启动机器工作不久，切丝段了。老板说这次我割断了1电梯块人民币。伤心哦，老板。我也不吭声，继续换线工作。

以前我并没有感受到谈话的作用，但当犯罪嫌疑人开始并不承认犯罪行为，却因为检察人员的讯问技巧而露出马脚不得不承认罪行的时候，我总是羡慕不已，事后向检察官学习经验的时候，他告诉我这不仅是一次谈话，更是一场心理博弈，要攻破犯罪嫌疑人的防线，必须要知道他在想些什么，有什么顾虑，或是有什么侥幸心理，这样才能有的放矢的讯问。我听了这番话后，觉得肃然起敬，没想到小小的讯问也有这么大的学问，于是我在心中暗暗告诫自己一定要好好努力，学习各方面的知识。虽然看守所的条件并不是很好，但看到检察人员都在负责任地办理案件，我也没有了怨言。

在平时接触案件中，我觉得有很多的青少年犯罪案件，他们很多都是16、17岁的青少年，本应该在学校里接受知识，却失足变成了犯罪的人。盗窃、抢劫这些事对他们来说并没那么严重，这让我感到很忧虑，反思是什么让这些年轻的孩子变成了这样，我想原因是多方面的，有社会不良风气的因素也有家庭教育的缺失，但不管怎样，我们意识到问题后就应该解决问题。对于这些已经犯罪的青少年，我们更多的应该做出努力挽救。

2016年优秀毕业生个人工作总结范文

08级护理12班，入党积极分子，舍务委员，优秀毕业生

获奖情况

xx年09月—xx年07月： 被评为“优秀社团人”、“二等助学金”、“优秀团员”

xx年09月—xx年07月：曾获“国家励志奖学金”、“越越野赛第九名”

曾担任职务

xx年09月—xx年07月：担任班级舍务委员

xx年09月—xx年07月： 担任学生会舍务部部成员

大学期间里

学习方面，在校期间我刻苦的学习，不懂就问，不断完善自己的专业知识以及相关的专业知识，增加自己的知识面。大二经过了业余党校的洗礼，让我具备了良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风，具有较高的思想觉悟。 实习期间，我以饱满的精神对待它，认真学习临床上的知识，为以后的工作奠定了坚实的基础。

工作方面，护士这一工作让我充分的做到了为人踏实诚恳，吃苦耐劳，真诚热情，踏实严谨、进取奉献的作风，大一时我担任班级的舍务委员，对工作热情，不偏袒私心，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。经过一年的努力工作我上升为系舍务部部员，认真负责地为整个系服务。

生活方面，我勤俭节约，我能够吃苦耐劳。我个人性格比较外向、爽快、开朗，喜欢与人交往和沟通。 我坚信再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。所以，我在乎目标的大小，只要它是对的，我就会努力向前奋进。

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好!

带着憧憬、激情和眷恋，今天我们在这里欢聚一堂，举行盛大的毕业典礼。我很荣幸地代表所有三年级的老师，向所有即将毕业的_年级学生致以最诚挚的祝贺：祝贺你们成功完成高中学业，成为一名合格的高中毕业生。

自从进入高校区，这三年来，为了追求自己的梦想，你在晨光中听到鸡叫，跳起舞来，晚上一直在烛光下看书。汗水变成了青春的血液，你在高高的热土上留下了坚实的脚印。你不仅丰富了知识，提高了能力，还陶冶了情操，坚定了意志!

时间的流逝就像一首无声的歌。球场上，毕业铃声已经悄然响起。

十二年的成长，多年来父母的关心和期待，三年来老师安静无私的奉献，都定格在这一刻。

同学们，作为你们的老师，我们见证了你们的成长。军训的汗水，青春的歌唱，课堂上的坚持，运动场上的坚持，还有你调皮捣蛋的行为，我们都忘不了。

流走的是岁月，流不走的是深刻的记忆!

三年来，老师们历尽艰辛。我为你的进步感到高兴，为你的流浪感到焦虑。我对你的理解很满意，担心你的任性。我们很高兴看到你一点点长大。你学会理解父母，体谅老师，关心同学。你的天空不仅纯净，而且深邃;你的翅膀不再温柔，你可以与天空战斗。这一切都是我们所有老师的快乐。虽然累了，但是不后悔!虽然我们苦，但我们乐在其中。

高中三年的生活，无论是辉煌还是平淡，一定是你人生中最美好的一年。毕业并不意味着结束，而是一个新的开始。我要你记住：好的时候，你要乘风破浪;面对困难，不要放弃自己。希望你以后成为有抱负有责任心的人，希望你永远有爱和包容!希望你懂得感恩，懂得放下，懂得选择;希望你以后幸福，平静!

泰戈尔说：树的影子无论被黄昏拉多长，总与根相连。同学们，无论你走多远，我们的心永远与你紧紧相连;无论时光流逝，无论时光尽头，请记住：你永远是真正的大师!你的母校会为你的努力和成功而骄傲的!

最后，祝同学们梦想成真，前程似锦，努力进入自己理想的大学!谢谢你们!

今时代，工科人才培养的工程化已被世界高等教育界视为工科人才培养的重中之重。毕业实习作为工科院校教学计划的重要组成部分，不仅是毕业论文撰写的前期实践活动，也是培养高素质应用型人才必不可少的实践性教学环节。依据教学培养和进程计划安排及公司的要求，我于20__年7月15日到能迪自动化设备有限公司进行毕业实习。现在我就以下几个方面对这一段时间的个人工作情况做一个简单的总结： 1.目的

市场经济的发展和激烈的人才竞争对毕业实习提出了新的要求，一方面要求学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后工作打下基础；另一方面要求学生通过实习了解社会、了解企业，培养主动适应社会各种工作岗位需要的素质和能力。实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验。

2.实习内容

作为应届毕业生，刚去公司时我对公司的经营方式等比较陌生，在同事的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务，我跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。

第一次去到车间,其实还蛮期待的,到处都让我觉得新鲜,因为都从来没接触过那些东西啊.所以心里一开始就酝酿着.这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆.生产实习是我们自动化专业学习的一个重要环节，实习过程中我们还广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在工作中不畏吃苦的精神. 每天我都会结合每日实习的具体内容记实习日记，通过记实习日记，写实习报告，锻炼和培养了我们观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。时间一晃而过，转眼间已接近年末在实习当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅

4、我对技术工作的理解

我想有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术

含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是的理论知识。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。

5、我对公司工作的理解

能迪自动化有限公司将一如既往地贯彻“以人为本，务实创新，追求卓越，领先市场”的方针，坚持“文化企业、品牌企业、百年企业；科学发展、和谐发展、创新发展”的企业精神，振兴民族工业，成就产业报国，为推进中国发展一直不懈努力着，我很荣幸成为公司的一员。能迪自动化设备有限公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名未来电气控制方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的“七事一贯制” 原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、设计和编程等工作。

6实习总结

实习生活，给我的感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。生产实习是一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和掌握了多种电柜的主要结构、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对交直流变换的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

为期一个月的毕业实习已经结束，实习期间，我增长了见识，拓展了视野。通过工作实践，我更深层掌握了本专业知识和技能操作，积累了宝贵的认识和经验。现将我实习的相关情况报告如下：

一、所在实习单位及实习目的

在省厅一行政单位办公室，主要负责办公室文秘工作。

实习目的：提高办公自动的实际操作能力，巩固文秘专业知识，丰富实践工作和社会经验，把所学知识运用于实际工作。

二、实习主要内容

机要公文的分类、组织会议;编写信息;档案管理;接待来访、联络协调等秘书的日常事务与管理。另外，比较注重办公自动化的运用和操作。

1、机要公文的分类是机关沟通信息和更好实现管理目标的基本活动手段，是文秘工作者最为经常的本职任务，也是秘书人员必有的基本能力之一。

我实习的第一天就是进入机要室，强化了我对公文分类能力。在单位里，主要有一些会议、事项性通知，通报、会议纪要等常用公文。在这段过程中，我通过对公文的整理分类和阅读发现，公文的语言都是进行反复的推敲、修改，力求达到篇幅简短、文笔朴实、内涵明晓、行文通畅的要求。机要室为期两周的学习使我能够更熟练地运用公文语言，相信对我公文写作能力的提高也会有所帮助。

2、会议管理。实习阶段我参与的主要会议工作是按照领导的安排，在召开的全国林业棚户区改造专题电视电话办公会议中，认真做好各项准备工作。做到了合理安排会场、及时通知与会人员、做好会议记录。也认真学习了领导对重要会议下达会议纪要，使得会议精神和要领能及时传达到各部门。同时，对下发到各部门的文件进行打印和校对，确保各项工作准确高效进行。

3、信息的编写。在单位实习期间我参与了《闽林信息》的采编和信息专报工作。信息工作是秘书履行职能任务的普遍手段。秘书辅助领导、处理事务等都是在获取、处理和运用信息。我通过学习、与部门同事融洽沟通等有效途径，掌握了信息的编写能力。信息工作要讲求效率，我虚心向资深的员工学习如何鉴别和取用有价值的信息，以提高运用职能信息的能力。

4、档案的管理。在档案室学习的过程中。我发现档案不再被视为静态实物，而是动态的虚拟概念;不是人类社会的被动产物，而是人或组织社会活动的积极体现;档案不是产生于稳定的、垂直的体系当中，而是产生于现代网络系统中动态的平衡体制。档案工作也更多的体现为协同合作的工作方式。

5、办公自动化的操作。现今，办公自动化是办公室人员必备的素质。我比较注意自己在自动化方面的锻炼。目前，我能够熟练操作计算机，用以传递信息、检索资料、编辑文稿等。通过实践操作，我发现简单的运用word、excel、outlook、internet及office等办公软件，已不能满足办公自动化的要求。oa等内部办公系统的运用，使我们的工作效率得到有效的提高。

三、实习期间对本专业工作的认识

1、要具备必要的基础知识、专业知识和其它知识，当一名合格的秘书

现代秘书应该是通用-专用型人才，其工作的综合性要求秘书人员兼备各方面的能力和知识。秘书除了要具备语言文字表达、信息处理、会务接待等这些基本素质外，还

要对工作所涉及到的经济、政治、历史等各领域有所了解。

2、讲究工作的艺术性，优化秘书群体

秘书人员要明确自己的位置，忠于职守，善于合作，懂得工作的方法，理顺与领导、同事及群众的关系，做好服务。对领导要尊重爱戴、尽职尽责，对同事也要互相支持配合、团结友爱。只有团结的群体才能提高工作效率。同时，秘书群体的每个成员都应该不断提高自己的修养和能力，更新自己的知识，使群体在不断实践、不断学习的过程中不断优化。

3、秘书工作的思想修养和工作作风

一名合格的秘书必须有良好的思想修养和工作作风，要对党对人民负责，密切联系群众。要谦虚谨慎、事实求是，工作要踏实细致、敏捷干练，要有创新精神。

四、实习体会

通过实习，我对文秘工作有了更深层的了解。一个月的实习让我学会了很多知识。在强化了本专业知识和技能的同时，增加了社会实践。做为新时期的秘书人员，要不断提高专业知识和技能，注意各方面能力和素养的培养。认真学习、贯彻党和国家的各项方针政策，了解和掌握领导工作部署，强化表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作能力。努力提高自身素质，成为一名合格的文秘人员。

毕业实习这段经历让我受益匪浅。我在实践中了解社会，把平日所学知识很好地运用在工作实践中，锻炼了自己，也为今后的工作打下了坚实的基础。同时，感谢给我提供实习岗位的省厅;感谢所有在实习过程中给过我帮助的领导和同事。

毕业生厂实习总结模板

【篇一】

此次实习在车间待得时间相对较长，而在一车间又是最长的，因为一车间的进行的工作是原药材的加工处理，也是目前为止在学校理论中接触最多的一部分，原药材的提取浓缩质量直接关系到最后药物制成品的质量。而在二车间，三车间则主要接触的是中药常见剂型的制备工艺，对不同剂型的制备工艺有了一个全面而直观的认识。总结下来，在车间学到的主要内容有：

1。在车间期间，了解了不同车间布局及其工作类型和性质。

2。了解制药企业的行为规范及GMP要求同时熟悉不同药品质量控制规范。

3。对车间质管员的工作性质和方式有一个总体的认识，并协助其对部分批生产记录进行了审查。

4。对于不同中药成分的提取有了更加直观的印象，理论联系实际，发现并认识到实验室提取与实际生产中的异同点。

5。熟悉不同中药及其饮片的炮制方法，认识并熟悉了药品片剂，胶囊剂以及蜜丸，水丸的制备过程，了解了中药不同剂型的质量控制因素。

6。实际参与了某些工序的进行，如微波干燥工序，制粒，压片以及瓶装等工序。并熟悉了中药生产的基本工艺工序。

通过这段时间的生产中学习，从无知到认识，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算可以。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多：

通过这次实习，在生产和质检方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要面对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

【篇二】

我是技术学院08级药学班的学生，XX年7月-XX年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作认真踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉，在实习过程中，我认真踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师的安排，得到了老师的一致好评，并能很快的掌握药学知识及技能，从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个实习情况做一下总结：

一、药业(生产车间)

.8.2日-.8.12日固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清晰度，然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关，要做到认真负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生。

.812-.8.20日固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观)为了自己的安全阶段我们要注意工作方法，注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避免药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应该把水温调低一点，避免药物失效等。

.8.21-.9月初固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要注意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的洁净度。

.9月中旬固体二车间-打包：这个工段是药品的最后一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。

.10月初固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的，是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。也要注意时间、温度的掌握，还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来，避免灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。

通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通交流，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应该去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习知识，去领悟方法。

二、医药有限公司(销售部门)

为了实习过程中能更多的去学习知识，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望自己能学习好这个行业。我的实习地点是-上海。

刚开始主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟自己的客户讲解产品的知识，做一些学术性的宣传。通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究，要想做个好的药代就要掌握很多本领。所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。从而，为人民的健康去做好自己应该的一份责任。

通过半年的实习，我自己认为还是学到了很多的东西。不再像在学校那会儿一样，不怎么操心紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩，而是积极的去面对向困难挑战!实习是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实习中给予一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也非常感谢学校给予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的能力得到提高，我相信通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习经验方法去在未来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，相信自己会把专业知识很好的运用到工作的。

【篇三】

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样，每天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，积极地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。

二、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维老师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

三、端正生活态度，谨记工作职责

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期间，车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气···这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋

五、把个人价值置于社会价值中

实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。

毕业论文致谢之研究生毕业论文

岁月如梭，如歌。转眼间，三年的研究生求学生活即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。交通大学以其优良的学习风气、严谨的科研氛围教我求学，以其博大包容的情怀胸襟、浪漫充实的校园生活育我成人。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。

本论文是在导师李霞副教授的悉心指导之下完成的。三年来，导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。导师不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却赋予我终生受益无穷之道。本论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血，在此我向我的导师李霞副教授表示深切的谢意与祝福!

本论文的完成也离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。在此也要感谢王保民等各位老师在论文开题、初稿、预答辩期间所提出的宝贵意见，感谢管理学院能源课题组为本论文提供的数据和建议，还要感谢同门的师兄师妹们，在科研过程中给我以许多鼓励和帮助。回想整个论文的写作过程，虽有不易，却让我除却浮躁，经历了思考和启示，也更加深切地体会了法学的精髓和意义，因此倍感珍惜。

还要感谢父母在我求学生涯中给与我无微不至的关怀和照顾，一如既往地支持我、鼓励我。同时，还要感谢马元平同学、张乐同学、赵洁同学、王玥同学三年来对我的爱护、包容和帮助，愿友谊长存!

尊敬的各位领导、老师、家长们，亲爱的同学们：

你们好!

今天能亲眼见证孩子们小学毕业，我的心情特别激动。

首先，请允许我代表所有毕业生家长，向为孩子们的健康成长倾注全部爱心和智慧的各位领导和老师们致以最诚挚的感谢!向圆满完成小学学业的孩子们表示最衷心的祝贺!

张校长，我要感谢学校为孩子们搭建了追求梦想的平台。东西并融的教育理念，不拘一格的教学模式，寓教于乐的课堂教学，多姿多彩的课外活动，不仅仅重视知识的授予，更关注学生品质、人格的形成，以及生存、发展能力的提升。家长会上校长向我们传播先进教育思想，科技创新课上曹主任带着孩子们展开想象的翅膀，敬老院里有孩子们敬老爱老的嘹亮歌声……孩子们的潜能得到最大发展，真正堪称名校风范，我为孩子能在这里度过小学阶段感到幸运。

老师们，我要感谢你们的无私付出。你们勤勤恳恳，不断激发孩子们的学习兴趣;你们关注孩子的心灵，让他们明善恶、辨是非。

孩子遇到困难，你们与他谈心，给他战胜困难的信心和勇气。说到这里我想起了4年前，我孩子所在的学校在唐山也是一所名校，但我被英华先进的教育理念深深吸引，慕名将孩子转到英华小学。有人说我心太狠，孩子那么小，就送到几百公里外去上学。而且，孩子开始确实有些不适应，情绪波动很大，我也有了顾虑，不知转学是对是错。这时班主任刘老师打长途电话近3个小时与我沟通，分析问题，找出原因，确定解决方法。慢慢地，孩子适应了，各方面都有了明显提高。如今他被评为三好学生，还在小升初考试中获得A等奖学金。本来初中我有给他转到市内或离家更近点的学校就读的想法，但他说：“我哪儿也不去，就在英华”。我尊重孩子的选择，认可英华的教育。老师们，您是孩子人生路上的导师，也是我们家长教育路上的解惑人。

孩子们，我还要感谢你们。六年来，你们有快乐，也有苦恼;得到过表扬，也受到过批评;经历过顺利，也体验过困难。我为你们的坚强勇敢、乐观开朗、自信包容等等所有在这六年中所获得的经验、品质感到高兴。无论学习成绩如何，你们每个人都是优秀的、成功的，因为你们都已经变得更独立，更有思想，身心更加强壮。两个月后，无论你们去哪所中学继续学习，我代表所有的家长希望你们树立远大的理想，坚强乐观地面对生活中的困难和挑战。心怀感恩，时刻铭记恩师的教诲，时常想起同学的情谊，这将是你们人生一笔宝贵的财富。

最后，祝同学们学习进步，前程似锦!祝老师们身体健康，工作顺利!祝愿英华小学越办越好，桃李满园!

一、实习的目的和意义

金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。

本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。

二、实习内容

1、钳工实习

因为此次的实习成果是团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。

钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。

在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25。4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。

2、车工实习

车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。

在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。车削加工一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加工工件的要求不同对使用不同。

3、铣工实习

铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。

4、焊接实习

手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入;直流和交流两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要。

三、实习总结

短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。

在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了真正目的。

1、昨天，匆匆一瞥，与你不见不散后，今天，就到了与你告别的日期，轻道一声：你若离去，再无归期。扑朔迷离的感情，时好时坏，若即若离，让人晕眩恍惚。忙里偷闲的日子，不是所有的一见钟情，都能经得住时间的拷问，值得你一生心疼，一往情深。

2、三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，也一有种激动和憧憬的心情。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字可以概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与内涵。

3、时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，校园生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。现在回首三年学习生活，历历在目。

4、研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。

5、我们感谢母校！感谢母校馈赠我们知识的力量，培养我们创新的意识，塑造我们独立的人格，给予我们舒展的心灵、自由的思想、做人的美德。正是这些丰厚的收获，让我们在踏入社会的同时多了一份自信，多了一种豪情。我们今天这个隆重的集会，不仅是庆贺毕业，更是新征程的开始。

6、三年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价就是我们失去纯真的微笑，而多了一份离别的伤感。无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的三年。但我们无须失落，我们依然可以一路高歌，让六月的骄阳永远见证我们的无悔青春。

7、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香 。日后，我最爱的同学们啊，我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去，让激情回归！愿事业一帆风顺，爱情甜甜美美，请带着我的期冀幸福一生！写不完的句 子，但终一句话，我爱你们！

8、挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀！昂首阔步明天，未来梦、强国心熠熠生辉！最后，再次向我们敬爱的老师表达最诚挚的谢意，并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程！

9、记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

10、微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等三年。

11、三年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

12、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本。离开学生的称呼。，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

13、轮回的季节，我们会为落叶而伤秋，这些经历了沧桑后的落叶，给这个世界最完美的衬托，假如没有这些曼妙的身姿，又怎么会有现在的凝眸写意，那是一种繁华后的剪影，是成熟后的沉淀，是懂得后的洒脱。落叶不属悲伤，它更懂得岁月的交替，委婉的离开是最好的选择。别离，只是为了走出不属于自己的季节。

14、岁月总是不经意的就带走了属于我们的相守，一次升学就面临着一次别离，而和老师同学那份依依不舍，总会给童年的人生添加一点苦涩。

15、我们是渺小的，世界却很大，那些与我们擦肩而过的陌生身影，即使陌生着，也有着淡淡的缘分。缘分是因为缘而聚在一起，缘分尽了，那就只有分离。就算是执子之手，与子偕老，也终究会有天人各方的一天。

16、回首那些离别，才猛然发觉当年彼此不经意的伤害，忘却了彼此当时愤怒而隐忍的脸，忘却了曾经彼此伤害的只言片语。事过经年，回忆不经意地将细节从尘埃中拾起而落泪，那些年的一句抱歉始终没有说出口，那些年轻时的莽撞，那些青春气盛的伤害，多年后依旧在寂寞的时刻直直撞击内心。

17、明媚的清晨，我们背起行囊，告别这段贴着“青春”和“梦想”标签的时光，和那些在一起奋斗三年的同学，一起疯狂的朋友，喜欢的人，轻轻的挥手做别。心痛的不忍说别离，难说再见，无可奈何花落去，不得不离别。

18、想你的夜，没有忧伤。因为我知道，你一直在，在我一个转身就可以触及的地方。静静记得，默默关注。无语凝噎，落花如流水。或许已经习惯，习惯了用多愁善感的心，带着淡淡的疼痛去平息，去诠释那些让人心碎的聚散离别。

19、曾经以为，离开，便意味着逐渐淡忘。回首的瞬间，蓦然发现，往事并不如烟。不定哪个时刻，便会溢出心间，让人泪流满面。那些曾经心动的瞬间，那些曾经迷恋过的风景，一直在记忆的长河里，鲜活，生动。

20、夜漫长，风雨送归人，我带着一身疲惫战栗在街心，耳边还有蛙鼓在轻唱，宽阔的街道像一条河，在昏黄的路灯下泛着微波，瓣瓣的落红追逐着残叶，在拐角处，化作了离别。

21、挥手说再见，也许一生不见。人生在世，最难的是“道别”。你我都遇到过许多不同的人，而终究，都要说“再见”。尽可能的把分别说成另一个见面的开始，也让别离变得轻盈起来。

22、正如白落梅所说：任何的离别都意味着，你是天涯，我是海角；任何的转身，我们都无须感伤，人的一生有太多的际遇，无论我们选择哪一条路行走，都会有擦肩的过客。如果，彼此有缘的话，就算跋山涉水，历尽千辛万苦，也会守候在路口，等待相逢。

23、有人说：世间所有的相遇都是久别重逢，我觉得所有的重逢又是为了下一次的离别。多少人只是陪彼此走过一段路，在下一个路口就分散；多少怦然心动上了心的人，在一个转身的背影后消失。

两个月前，我如愿以偿的，非常荣幸的加入到了诺贝尔摇篮这个温馨、和睦的大家庭里。

近两个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

曾在学校时总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每看老师们组织完一个活动或上完一节课时，我都有最大的感触就是想要当好一名幼儿老师实在太不容易了。

同时这也激发了我的学习的热情，很多东西我还要向书本学习，还要向老师们学习，还要在实践中学习。

比如：我刚才进班的时候，看到小朋友椅子放的不整齐，我就去帮他们摆好，他们要上厕所，当时不管在做什么活动我都会让他们去，他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实并非如此。经过班级老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。我认为我的出发点是在关爱他们，其实是在溺爱他们。后来我经过反省我觉得老师心中要有一把尺，这把尺其实就是老师要坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应该要是提高幼儿的能力。

其实我很庆幸能够和实验园的孩子们和老师们一起学习了两个月，我觉得孩子们带给我的是无尽的欢乐，而老师们带给我的指导和教诲将是我人生中最宝贵的一笔财富。有时候在我做的不够好的时候，老师们都会主动找我谈话，指出我的不足，使我能不断的改进。

在这两个月的实习生活，让我初次尝到了身为一名幼儿教师的酸甜苦辣。回顾和孩子们一起走过的日子，不禁想起自己的学生时代，也深感如今的孩子比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。孩子的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在孩子中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

在以后的工作中我一定会认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不论遇到什么困难，不要对自己失去信心”这个道理，逐渐走向成熟。

各位老师、家长朋友们，亲爱的20x届本科、硕士毕业生同学们：

今天，这个庄严隆重的典礼，有三重含义：

第一，这是一次出征会。

学校为大家颁发毕业证书和学位证书，用这样的形式，不仅是要见证、祝贺同学们圆满完成学业，更是勉励同学们在新的起点上开启新的征程，在人生的道路上，每一次“毕业”都是一次新的出征。

在上周六送毕业生晚会上，我想到了一首曾经比较流行的歌，它的歌名叫毕业《Graduation》。有一句歌词说，“I keep, keepthinking ,that it is not goodbye .I keep thinking it’sa time to fly ”。Yes, onbehalf of all Nankai facultyand staff, l wish you all, from Nankai fly to highersky.

第二，这是一次感恩会。

感谢所有帮助了你们的人们，他们是你们的老师、同学，他们是你们的父母、亲友，他们是为你们服务的辅导员、实验员、炊事员、保安员、保洁员以及在教务、学务、财务、仪器设备、出国出境、图书馆、体育馆、信息网络等各个方面为大家提供服务的管理人员，他们是社会上曾以各种方式帮助过你们的人们。在这个庄严时刻，让我们怀着真诚感激之心，向他们报以热烈的掌声。常言道：你若怀恨，则事事可憎，你若感恩，则处处有爱。希望你们永远怀着爱心继续前行。

第三，这也是一个研讨会。

大家即将接受南开大学的毕业证书和学位证书，它们能证明什么呢?它们证明你们曾经在南开完成了本科或硕士研究生学业;它们证明你们具备了相应的知识和发展的相关能力。然而，如果仅止于此，是远远不够的。同学们，在设计这个证书的时候，学校精心地加入了一些南开元素。其中最重要的是“允公允能日新月异”的校训。我们衷心希望这份证书将能证明你们是真正的“南开人”。在此，我希望和大家一起探讨一下，南开是什么?我想先说一下我的粗浅的体会，抛砖引玉，引发大家更加深入的思考。

南开，是对国家民族的担当。

80年前，当日寇野蛮地摧毁了我们的校园并试图亡我中华的时候，南开人刚毅坚卓地和北大清华一起合组西南联大，为雪“千秋耻”的“中兴业”“育人杰”。整整八年间，“联合大学以其兼容并包之精神，转移社会一时之风气，内树学术自由之规模，外来民主堡垒之称号，违千夫之诺诺，做一世之谔谔”，这就是担当!当新中国百废待兴，六亿人民尚不能饱腹的时候，杨石先校长和他的同事们、学生们毅然把研究方向转向农药学，为解决当时国家最为紧迫的粮食问题呕心沥血、全力以赴，这就是担当!在20x届毕业生中，有254名同学选择到急需人才的、欠发达的西部地区就业，比如计控学院的赵兴辉同学，放弃回到家乡在航空公司任职的机会，转而奔赴西藏昌都地区做最基层的服务工作，这就是担当!我提议，我们一起鼓掌向他们致敬!我们南开人无论在什么地方，在什么岗位，哪怕是做细小琐碎的事情，都要秉公尽能地担当起为国家、为民族、为世界和平和人类可持续发展的历史责任。

南开，是为人做事的标准。

南开标准的底线，就是诚信守法。张伯苓校长告诫南开毕业生，“诚之一字，是一切道德事业之本源，吾人前途进取应一以是为标准”，“既深知之，即力行之”。当下社会上失信情形不少，我们南开切不可随波逐流，害人误己。毋庸讳言，在你们的同学中，也有极少数人因为学习中作弊而不能获得学位，大家都该汲取教训。南开标准的高线，就是“世界一流”。南开自筹办建校起，就立志成为世界一流大学，“决不瞠乎欧美开流之大后，而必与之并驾齐驱。”一流大学的要素有很多，但其中重要的一条是它的毕业生要有一流的作为。一流未必轰轰烈烈，但是一定要扎扎实实。不论在何时何地做何事，你们都要脚踏实地的做出一流的工作，才不愧是合格的南开人。

南开，是公能日新的修为。

“允公允能日新月异”不是南开人的口号，而是南开人知行合一的修为。当今中国，最大的公就是建设富强、民主、文明、和谐的社会主义国家，就是建设自由、平等、公正、法治的社会。为此，我们南开人要秉持大公志向，努力增进并竭尽自主学习之能，团结协作之能，尤其是创新创造之能。

亲爱的毕业生同学们，60年前，x在莫斯科大学充满期待地对我国留苏同学说，“世界是你们的，也是我们的。但归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，好像早晨x点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”20x年前，x委托中央办公厅致信首都大学生。信中说，“实现我国第二步、第三步战略目标的光荣使命，将历史地落在你们肩上。希望同学们树立远大理想，把个人前途同祖国命运紧紧地连在一起，脚踏实地，刻苦学习，掌握过硬本领，把自己培养成适应改革开放和社会主义现代化建设的合格人才。祖国寄希望于你们，人民寄希望于你们。”x当年所说的第三步战略目标，就是要在新中国成立一百年的时候，把我国建设为发达的社会主义现代化国家，实现振兴中华的中国梦。x说，“中国梦是我们的，更是你们青年一代的。中华民族的伟大复兴，终将在广大青年的接力奋斗中变为现实”。亲爱的同学们，你们是何其有幸，你们的人生黄金期，恰与“两个一百年”奋斗进程完全吻合。亲身参与这个伟大的历史进程，亲手实现几代国人的夙愿，历史地落在你们肩上。你们一定要认清并担当起这一历史使命，以科学理性的历史认知，坚韧顽强的意志品德，奋勇争先的进取精神，不怕挫折困难的心理素质和乐观向上的人生态度，从一点一滴做起，把远大抱负落实在实际行动之中。

亲爱的毕业生同学们，一百年前，张伯苓校长在给1917届南开中学毕业生的临别赠言中说，“今日正诸生立志之时”。在那届毕业生中有一位优秀学长，他立志要让“中华腾飞世界”，并选择了“社会主义救中国”的道路，为之鞠躬尽瘁，死而后已。他以忠诚坚定、求真务实、勤勤恳恳、廉洁奉公、团结友爱、任劳任怨，全心全意地为人民服务的一生，模范地践行了南开的公能精神，他是所有南开人的光辉榜样，他就是周恩来。让我们继承周恩来的遗志，沿着周恩来的足迹，为中华之崛起继续奋斗吧!

怎么写研究生毕业论文开题报告

小编为您提供一篇关于怎么写研究生毕业论文开题报告，欢迎参考！

如何写研究生论文开题报告

1、课题来源及研究的目的和意义；

2、国内外在该方向的研究现状及分析；

3、主要研究内容及创新点；

4、研究方案及进度安排，预期达到的目标；

5、为完成课题已具备和所需的条件和经费；

6、预计研究过程中可能遇到的困难和问题有及解决的措施；

7、主要参考文献；

下面是详细的看人家如何叙述什么是开题报告以及怎么写：

1.什么是开题报告？

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需

要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握 要点。

2.撰写开题报告有什么意义？

撰写开题报告，作为多层次科研工作的第一个写作环节，非常重要，这是因为：

通过它，开题者可以把自己对课题的认识理解程度和准备工作情况加以整理、概括，以便使具体的研究目标、步骤、方法、措施、进度、条件等得到更明确的表达；

通过它，开题者可以为评审者提供一种较为确定的开题依据。“言而无文，其行不远”，以书面开题报告取代昔日广为运用的口头开题报告形式，无疑要切实可靠得多；

如果开题一旦被批准，课题得以正式确立，则还可以通过它，对立题后的研究工作发生直接的影响：或者作为课题研究工作展开时的一种暂时性指导；或者作为课题修正时的重要依据等。

总之，科研开题报告是选题阶段的主要文字表现，它实际上成了连接选题过程中备题、开题、审题及立题这四大环节的强有力的纽带。

在当今世界搞科学研究，必须重视开题报告的写作。如果不重视开题报告的写作，即使是有名望的研究者，也不免有科研课题告吹的命运。在美国有这样一个实 例：美国科学基金会曾同时收到关于同一科研课题的两份开题报告，一份是获得过诺贝尔奖金的西博格写的；另一份是由名不见经传的一位青年研究者写的。经过专 家们的认真评议，结果批准了那位无名小卒的申请，把这一课题的研究经费拨给了他。所以，在美国，许多科学家每年几乎要用两个多月的时间从事课题建议书（即

开题报告）的起草工作。就我国情况看，关于科技工作者要写“科研开题报告”，大学研究生、本科生申请学位要写“学位论文开题报告”等规定，都已经处于实施 之中。今后，随着科研管理的加强，在开题报告写作方面的要求也会越来越高。

3.开题报告的各个栏目怎样填写？

3.1开题报告封面各栏目的填写方法

封页各栏目由开题者（学生）填写。

其中“ 年 月 日”栏目：在开题报告封面下方，应填写开题报告实际完成的日期。实际完成日期一般应学校规定的时间段内完成此项工作。逾期即被视为未按时完成开题报告工作。

3.2“综述本课题国内外研究动态，说明选题依据和意义”栏目的填写方法

综述（review）包括“综”与“述”两个方面。所谓综，就是指作者对占有的大量素材进行归纳整理、综合分析，使文献资料更加精炼、更加明确、更加 层次分明、更有逻辑性。所谓述，就是对各家学说、观点进行评述，提出自己的见解和观点。填写本栏目实际上是要求开题者（学生）写一篇短小的、有关本课题国 内外研究动态的综合评述，以说明本课题是依据什么提出来的，研究本课题有什么学术价值。

3.2.1 综述的主体格式

综述的主体一般有引言、正文、总结、参考文献四部分。

3.2.1.1引言部分

引言用于概述主题的有关概念、定义，综述的范围、有关问题的现状、争论焦点等，使读者对综述内容有一个初步轮廓。这部分约200—300字。

3.2.1.2 正文部分

正文部分主要用于叙述各家学说、阐明所选课题的历史背景、研究现状和发展方向。其叙述方式灵活多样，没有必须遵循的固定模式，常由作者根据综述的内

容，自行设计创造。一般可将正文的内容分成几个部分，每个部分标上简短而醒目的小标题，部分的区分也多种多样，有的按国内研究动态和国外研究动态，有的按 年代，有的按问题，有的按不同观点，有的按发展阶段，然而不论采用何种方式，都应包括历史背景、现状评述和发展方向三方面的内容。

历史背景方面的内容：按时间顺序，简述本课题的来龙去脉，着重说明本课题前人研究过没有？研究成果如何？他们的结论是什么？通过历史对比，说明各阶段的研究水平。

现状评述又分三层内容：第一，重点论述当前本课题国内外的研究现状，着重评述本课题目前存在的争论焦点，比较各种观点的异同，亮出作者的观点；第二，详细介绍有创造性和发展前途的理论和假说，并引出论据（包括所引文章的题名、作者姓名及体现作者观点的资料原文）。

发展方向方面的内容：通过纵（向）横（向）对比，肯定本课题目前国内外已达到的研究水平，指出存在的问题，提出可能的发展趋势，指明研究方向，提出可能解决的方法。

正文部分是综述的核心，篇幅长约1000――1500字。

3.2.1.3 总结部分（不是必须的）

在总结部分要对正文部分的内容作扼要的概括，最好能提出作者自己的见解，表明自己赞成什么，反对什么。要特别交待清楚的是，已解决了什么？还存在什么 问题有待进一步去探讨、去解决？解决它有什么学术价值？从而突出和点明选题的依据和意义。这一部分的文字不多，与引言相当。短篇综述也可不单独列出总结， 仅在正文各部分叙述完后，用几句话对全文进行高度概括。

3.2.1.4 参考文献

参考文献是综述的原始素材，也是综述的基础，置于开题报告最后面，此处从略。

3.2.2 综述写作步骤

3.2.2.1确立主题

在开题报告中，综述主题就是所开课题名称。

3.2.2.2搜集与阅读整理文献

题目确定后，需要查阅和积累有关文献资料，这是写好综述的基础。因而，要求搜集的文献越多越全越好。常用的方法是通过文摘、索引期刊等检索工具书查阅文献，也可以采用微机联网检索等先进的查阅文献方法。有的课题还需要进行科学实验、观察、调查，取得所需的资料。

阅读整理文献是写好综述的重要步骤。在阅读文献时，必须领会文献的主要论点和论据，做好“读书笔记”，并制作文献摘录卡片，用自己的语言写下阅读时所 得到的启示、体会和想法，摘录文献的精髓，为撰写综述积累最佳的原始素材。阅读文献、制作卡片的过程，实际上是消化和吸收文献精髓的过程。制作卡片和笔记 便于加工处理，可以按综述的主题要求进行整理、分类编排，使之系列化和条理化。最终对分类整理好的资料进行科学分析，写出体会，提出自己的观点。

3.2.2.3撰写成文

撰写综述之前，应先拟定写作提纲，然后写出初稿，待“创作热”冷却后进行修改成文，最后抄入开题报告表的“综述本课题国内外动态，说明选题依据和意义”栏目内。

3.2.3 撰写综述的应注意事项

3.2.3.1撰写综述时，搜集的文献资料尽可能齐全，切忌随便收集一些文献资料就动手撰写，更忌讳阅读了几篇中文资料，便拼凑成一篇所谓的综述。

3.2.3.2综述的原始素材应体现一个“新”字，亦即必须有最近最新发表的文献，一般不将教科书、专著列入参考文献。

3.2.3.3 坚持材料与观点的统一，避免介绍材料太多而议论太少，或者具体依据太少而议论太多，要有明显的科学性。

3.2.3.4 综述的素材来自前人的文章，必须忠于原文，不可断章取义，不可阉割或歪曲前人的观点。

3.3“研究的基本内容，拟解决的主要问题”栏目的填写方法

本栏目由开题者（学生）填写。“研究的基本内容”和“拟解决的主要问题”在内容上虽然紧密相关，但角度不同，在填写时，可以分别表述。

3.3.1 “研究的基本内容”

的填写方法。

“研究的基本内容”就是论文（设计）正文部分的内容，是研究内容的核心。正文内容又分为若干部分和层级。填写此栏目实际上是编写论文基本内容的写作提纲。

基本内容提纲的写法有两种：一种是标题法，即用一个小标题的形式把一个部分的内容概括出来。标题法的长处是：简明、扼要、能一目了然。短处是：只能自 己理解，别人看不明白，而且时间一长，自己也会模糊。另一种是句字法，即用一个能表达完整意思的句子形式，把一个部分的内容概括出来。句子法的长处是：具 体、明确，无论放下多久，都不会忘记，别人看了也明白。短处是：写作时不能一目了然，不便于思考，文字也多。上述两种写法，各有优缺点，用哪一种好，还是 混合使用好，这由作者自己确定。

不管是文科论文，还是理工科论文写作提纲，都没有必须遵循的固定模式，一切视研究内容的需要而定。以下介绍两个案例，供填写“研究的基本内容”栏目时参考。

3.3.2 “拟解决的主要问题”的填写方法

“拟解决的主要问题”，就是论文的主攻方向、研究目的。具体是指开题者预先设想的、将要在论文中证明的某一个新的理论问题，或某一个新的技术问题，或 某一个新的方法问题等，以及开题者对这个问题的基本观点（赞成什么，反对什么）。填写此栏目，就是要求开题者用明确、具体的文字（力求用一、两句话）把论

文题目中的上述信息传达出来。

“拟解决的主要问题”是在综述本课题国内外研究动态的基础上提出来的，论文正文的各个部分都是为了论述这一主要问题，而主要问题的解决，将得出研究成果。

一篇论文只有一个中心，一个重点。不管文章长短，材料多寡，但主题只有一个。集中也是深刻的保证，只有集中于一个主题，才能论述深刻。如果一个课题， 要解决两个或两个以上的主要问题，就有可能导致主攻方向不明确，在论述过程中发生种种困难，或观点冲突，或逻辑混乱，或主次不分。所以，一般情况下，一篇 科研论文论述一个基本观点，解决一个主要问题。

3.4“研究步骤、方法和措施”栏目填写方法

本栏目由开题者（学生）填写。要求回答本课题怎样研究的问题。可以分三个层次表述：即研究步骤、研究方法、研究措施。

3.4.1 研究步骤

研究步骤，也称写作步骤、写作程序等，具体指从提出问题到撰写成文的各个阶段。填写时可以如下表述：第一步，选题；第二步，搜集、阅读和整理资料；第三步，证论与组织（拟写开题报告）；第四步，撰写成文；第五步，论文修改与定稿；第六步，外文翻译。

为了使同学们对六个步骤有一个明晰的印象，以下逐个给予简单的介绍。

第一步，选题。

即选择研究课题，确定主攻方向，是撰写论文的第一步，是具有战略意义的大事。选题必须符合选题原则。选题恰当与否直接关系到研究成果的质量水平。选题有导师命题分配和学生自拟自定两种方法。题目选择恰当，等于论文成功了一半。

第二步，搜集与阅读整理资料。

论文题目选好以后，接着就要搜集资料，进行知识积累。“巧妇难为无米之炊”，没有资料就无法进行科学研究。搜集资料要发挥高度的主观能动性，想方设法得到自己需要的东西。

资料来源主要有两个方面：一是文献资料；二是科学实验、观察、调查。

先谈谈文献资料的问题，文献资料是前人从事科学研究的总结。科学研究总是在前人研究的基础上进行的，有着继承性和连续性。我们要了解本课题研究的历史 和现状、掌握动向、吸取经验教训、开扩思路、进行比较、做出判断等等，都需要参考资料，从中得到借鉴、印证、补充和依据。这些都是写作论文的必要素材。

再谈谈搜集科学实验、观察、调查材料的问题。科学实验是人们为暴露事物内部矛盾，揭示事物本质及其规律，发现其内部的矛盾而进行的变革研究对象的一种 操作和活动。由于实验是在受控制的条件下进行的，将尽量排除外界的影响，因此，人们有可能对研究对象做细致、周密的观察，从而找出事物内部的联系。我们要 取得实验的第一手材料，就要进行科学观察。科学观察应具有客观性、系统性和保密性。客观性，是指不要先入为主，戴有色眼镜看待事物，而要如实反映事物的本 来面目。系统性，是指按照一定的程序，连续、完整地观察事物发展、变化的全过程，而不至于漏掉重要的细节。严密性，是指观察要一丝不拘，注意任何微小的变 化。在观察中，往往会发现意外的情况，这种偶然的发现叫机遇，这种机遇我们不要轻易放过，在其中可能蕴藏着重大的科学发现。观察要及时、准确地把观察到的 现象、数据、结果记录下来，这些都是我们写论文的素材，科学实验必须借助实验原料、仪器、设备等才能进行，不同的材料、设备，可能产生不同的结果。因此，

这些科学实验使用的器材，同样属于写论文需要体现的素材。

不论是社会科学的课题，还是自然科学的课题，有的素材必须通过调查才能取得，它是对客观事物自发过程进行观察和记录的科学研究活动（参见任务书中有关“调查研究类型”的介绍）。

从各种途径获取的资料，必须加工整理，包括：检查资料是否齐全，重不重要；对资料进行科学分类（最好根据中国图书分类方法分类，以使资料分类标准化， 如果按自己方法分类，最好能坚持始终）；编制资料索引，进行加工，做到统一化（如数据、年份、术语要统一，便于比较）、序列化（如年代中断要想办法排 齐）、典型化（即对同类资料进行筛选，找出有代表性的资料）、形象化（即把一些数字通过图和表表示出来）等。

搜集和整理资料是异常艰苦和细致的工作，要具有吃苦精神。达尔文曾经说过：“科学就是整理事实，以便从中得出普遍规律或结论。”他自己就是在整理了大 量的文献资料，搜集了大量的动物标本之后，才写成了伟大的著作——《物种起源》的。马克思在撰写《资本论》时，花了四十年心血，他阅读了浩如烟海的理论著 作、事实材料、统计数字等等。钻研和摘要过的书籍达1500多种，为此他还学了好几种外国语。在《资本论》中引用和提到过的著作达505部，所有英国的议

会报告和其他官方文件59种，报刊56种。列宁对马克思的《资本论》的产生过程作了精辟的说明，他说：“《资本论》不是别的，正是‘把推积如山的实际材料 总结为几点概括的彼此相联系的思想’。”我们在撰写毕业论文的时候，要学习这些伟人的科学精神、吃苦精神。

第三步，论证与组织。在搜集资料的基础上，需要运用科学的方法对它进行研究。首先要树立科学的方法论。其次，掌握正确的分析方法。第三，确立论点，其中包 括中心论点（或总论点）与分论点。第四，选择材料拟写提纲，对全文的内容作通盘的安排，对结构格式作统一的布局，规划出论文的轮廓，显示出论文的条理层 次。论证与组织的过程，也是撰写开题报告的过程。

第四步，撰写成文。

搜集了资料、确立了论点、选择了材料、填写开题报告之后，就进入了论文的撰写阶段。

第五步，论文（设计）修改与定稿。

论文（设计）写好初稿后，必须从思想内容与表现形式上进行修改。修改论文是很细微深入的工作。论文经过多次修改后，就可以打印定稿，在排版时一定要符合文面的要求。

第六步，外文翻译：

翻译是本科毕业生的基本素质和业务水平的重要标志。翻译的主要用途是获取和传播最新的学术信息，一般要求做到忠于原文、通顺流畅。

3.4.2 研究方法

研究方法是指分析论证课题时的思维方法，它属于认识论范畴。没有正确的研究方法，就不能深入认识事物的本质，揭示其客观规律。没有正确的研究方法，就 不能有所发现、有所发明、有所前进、有所创新，自然也就不能获取研究成果。因此，有的专家学者认为，选择了好的研究方法，也等于论文完成了一半。

科研方法很多。按照人的活动区分，可以分为两类：即实践（经验）性方法；理论性方法。前者如观察方法、实验方法、调查方法、后者如抽象方法、假说方法。各 种科研方法按照适用范围区分，可以分为三类：即适用于一切学科领域的哲学方法；适用于众多学科领域的一般方法；适用于某些具体学科领域的特殊方法或专门方 法。这里只能列举部分研究方法，并按适用范围将科学研究方法分三大类介绍，其中有些方法是所有专业适用的，有些是部分专业适用的。

3.4.2.1 哲学方法

哲学方法是最为概括、最具有普遍性的方法，适用于各类学科，各个专业。

3.4.2.2一般思维方法

一般思维方法是哲学方法与专门分析方法的中介，是取得经验性知识及发展理论性知识的一般方法。又分为：归纳与演绎方法；分析与综合方法；历史与逻辑分析方法；矛盾分析法；系统分析法；因果分析法；比较分析法；定性与定量分析方法。

3.4.2.3 专门分析方法

理工类专业的常见专门研究方法有：实验法、观察法、调查法等。而在物、化、数、生等学科中又有各自的更加专门的方法，如物理学研究中的光谱分析法，化学研究中的比色法等等。

经济管理类专业常见的专门研究方法有计量经济法。

法学专业常见的专门方法有历史考证法、比较分析法、社会分析法、规范解释法、经济分析法等。

文艺学类专业常见的专门研究方法有“文学——历史”批评法、社会批评法、传统研究法、精神分析法、原型批评法、符号学研究法、俄国形式主义研究方法、英美新批评法、结构主义法、阐释学法等等。

汉语言文学专业专门研究方法有推理与议论法、证明与反驳法、传统考据、考证、考订、点评等方法。

心理学专业专门研究方法有观察法、调查法、实验法、个案研究法、行为研究法等。

在同一论文中，各个部分可以分别采用不同的研究方法。各种方法互相补充，互相协调，才能揭示研究对象各个侧面或各个层次的特殊规律，进而证明总论点

对于初学写论文的本科生来讲，有的不知道有哪些研究方法，写论文不讲方法；有的不问清红皂白，生搬硬套，乱用研究方法；有的虽然知道一些研究方法，但在论文中往往只局限于一种方法，思维单一，视野狭窄。为此，开题者（学生）首先应该学习研究方法方面的知识；第二，开题者（学生）在论文写作中应该具体问题具体分析，灵活地使用各种方法，才能收到事半

格式：

第一、选题的目的和意义 X X X X X X X X

第二、选题在国内外研究的现状及你个人的新见解

第三、论文的结构、基本框架、主要论点、论据和研究方法等

例：基本内容（研究框架）：

序言一、纽伦堡审判

二、法律家阶层与实证主义

3.结语参考文献：拟参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源       ——请注意：著作部分不少于20个，论文部分不少于20个后记

第四、论文进度安排（时间起止）

第五、需要特别向导师组请教的问题

首先，我很荣幸上海谐音通讯服务公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最终阶段。

进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，经过项目部高经理的介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。

作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自我又没有什么经验，所以一开始都不明白该做些什么好。可是老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我期望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自我要进取些，多看多学，要不耻下问。不要怕自我做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮忙你们成长起来，你们也要对自我有信心，不要一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平凡。我也觉得做事不应当怕犯错，因为仅有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习期间好好努力，争取能够早些独当一面。

而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，可是公司是一个整体，每个部门都是紧密联系着，只是经过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和IT部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要QA的确定和RC的肯定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。

其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知局面。我不会放过任何一个加强自我经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意去前辈那里听CALL，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我此刻要做的就是多看多学多问，趁此刻我们还不是怎样忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎样样成功邀约别的客户的。因为此刻电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我们更加应当学习前辈的经验，为了自我日后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对此刻的工作还不是很有经验，所以公司也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。

刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一向都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自我是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自我的工作。

经过这次交流后，我整个人觉得简便了许多，我心想反正此刻也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点构成默契，为以后的工作打好基础。并且经过我们几天的练习下来，我发现自我也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不明白说什么好。

经过一些时间的工作后傅姐又和我们交流了一次，可是说真的我心里还是很紧张的，都不怎样敢看着她模拟打电话的场景，我的表现能够说还是放不开的，首先自我准备的就不是很充分，然后在谈吐方面也随便了一些，这些毛病能够说在与客户交流时最忌讳的了。傅姐对我们还是很和善的，他依然很鼓励我们，期望抓紧时间多熟悉熟悉资料，也多设计一下顾客们可能会拒绝我们电话的各种理由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得十分好，同时她也期望我们尽快能把这些转化成我们自我的东西，能够活学活用。

经过了通关考之后我们每个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。还是很开心的。在培训之后的日子里，我就过起了每一天打电话进行邀约的日子了，我们每一天最少都要有两个客户答应来我们必瘦站的门店了解。每个星期至少要有两个人真的去门店。一开始的时候真的压力很大，因为打不出电话就要加班，并且别人都有客户答应来，自我没有，就会越来越急，越急就越难打出电话了。并且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也异常多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也一向鼓励我们。之后电话打的越来越熟练，话术也越来越成熟，邀约的成功率也就上去了。

经过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自我在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有必须的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自我的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自我各方面的本事。

比如：

1、经过实习拓宽同学们的视野。经过参与项目业务的具体工作，从这样一个小窗口来观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。

在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社会、到具体的会展实施。

2、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平时的学习都局限于书本与教师上课的讲授，经过亲身参与会展现场，能够直观的感受到会展现场的气氛。再庞大的会展项目，都是经过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现场。虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，可是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮忙，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。

3、积累实习的经验，为今后寻找工作打基础。虽然仅有短短的几周，可是这样的服务实习经历对于还处于大学学习阶段的我们来说是很宝贵的，大三的我们面临找实习的问题以及毕业就业的问题，这次的实习经历，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。

本次实习能够说，我还是很好的完成了自我的工作，虽然工作有点辛苦，但经过此次实习我们真的学了很多知识，长了很多见识，也是对我们的一次锻炼。经过实习，我们不仅仅对专业的工作方向有了大致的了解，也学到了许多课本上没有的知识;我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。实习的这几周我学会了很多，如何调整自我的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐心，这些都是在社会中为人处事的方法。灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，应当如何去应对自我，控制自我，这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自我。时刻坚持努力进取的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今日我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自我的内心，如何战胜自我是每个人都必修的课题。

我觉得，我要学的东西还有很多，我会一点点来，期望早日让自我能够独当一面，成为一个真正坚强的人。

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家上午好!

很荣幸我能在这里代表20xx届毕业生向辛勤培育我们四年的母校表达最诚挚的谢意! 青春是人生最美好的时光，而在海大度过的这一段青春岁月无疑将成为我们人生中最为宝贵的记忆。四年时光，弹指一挥间，但很多记忆将成为我们生命中最为珍重的收藏，还记得四年前刚入校时你我所立下的雄心壮志吗，还记得在教室、图书馆中你我孜孜不倦学习的身影吗，还记得导师的谆谆教诲和小有收获时你我那种发自内心的喜悦吗…… 太多太多的情景值得我们去回忆。海大四年，我们学会了分析与思考，学会了丰富与锻炼，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，也学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长。如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们心灵的最深处，那会是我们生命中最难忘的岁月。

四年前，我们满怀梦想，背负期望，聚首海大。四年后的今天，我们又将怀着对母校的留恋，奔赴各地开创属于自己崭新的明天。四年的时光，听起来似乎那么漫长，而当我们今天面对毕业典礼时，又觉得它是那么短暂。

回首往事，感慨万千。有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，各学生组织里留下了我们忙碌的身影;大学四年，我们曾为考试、过级、考证紧张过、奋斗过;大学四年，我们在书本知识与实践中不断完善自我;大学四年，无论是学校的篮球场、小路旁，还是教室、宿舍、食堂都曾有过我们的欢笑与泪水，大学四年，我们见证了海大的百年盛世;。这既漫长又短暂的大学时光已化做无形的胶片，将永远珍藏在我们的脑海中。

过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别美丽如画的校园，踏上人生新的征程。但我们永远不会舍弃在海大学到的点点滴滴，永远不会忘了在迷茫彷徨时老师的悉心指点，永远不会忘了伤心难过时同学的真切问候。我们不会忘记海大，因为这里有我们最为灿烂的青春，更因为这段华美的青春乐章中融入了老师们无私的爱和同学们真挚的情。

面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显大连海事大学的风采。

面对恩师，我们想说：一日为师，终生不忘。

面对同窗，我们想说：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是毕业，我们之间的师生情谊、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。大连海事大学，已经成为一次又一次默化在我们心中永远无法抹去的记忆，将是我们心中永远的圣地。

无论多美的语言，都表达不完我们对母校的谢意;无论多么动听的声音，都诉说不尽我们对海大的恩情!我们会用实际行动让“大连海事大学”的名字更加响亮。

让我们真诚的道一声：海大，我们爱你!

谢谢大家!

怎样写研究生毕业论文致谢辞

岁月如梭，如歌。转眼间，三年的研究生求学生活即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。交通大学以其优良的学习风气、严谨的科研氛围教我求学，以其博大包容的情怀胸襟、浪漫充实的校园生活育我成人。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。

本论文是在导师李霞副教授的悉心指导之下完成的。三年来，导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。导师不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却赋予我终生受益无穷之道。本论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血，在此我向我的导师李霞副教授表示深切的谢意与祝福!

本论文的完成也离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。在此也要感谢王保民等各位老师在论文开题、初稿、预答辩期间所提出的宝贵意见，感谢管理学院能源课题组为本论文提供的数据和建议，还要感谢同门的师兄师妹们，在科研过程中给我以许多鼓励和帮助。回想整个论文的写作过程，虽有不易，却让我除却浮躁，经历了思考和启示，也更加深切地体会了法学的精髓和意义，因此倍感珍惜。

还要感谢父母在我求学生涯中给与我无微不至的关怀和照顾，一如既往地支持我、鼓励我。同时，还要感谢马元平同学、张乐同学、赵洁同学、王玥同学三年来对我的爱护、包容和帮助，愿友谊长存!

求学生涯暂告段落，但求知的道路却永无停滞。三年的交大生活给予我许多珍贵的财富，教会我许多难能的品质。精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事——这十六字箴言将伴随我在以后的人生道路上，勇敢地不断前行。

实习目的

1、通过在>市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

实习主要内容

我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前>培训。

1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的>规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。

思想认识、>收获与体会：

1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。

7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

对搞好实习的建议

希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!