道歉一封信(精选20篇)

1) 如果我的问候打挠了你我很无奈;如果你我相处是种负担我很痛心;如果心的距离已经远离我很遗憾;如果一切已经过去请你明示。

2)没有过不去的河，没有解不开的仇;没有翻不过的山，没有化不开的矛盾;为了化解我们的矛盾，我诚心的想你道歉，愿意接受所有的惩罚，但求我们化解矛盾，友谊更深厚!

3)心情一时间被魔鬼控制，做了伤害你的事情，等清醒的时候才发现已经为时已晚。可见冲动真的是魔鬼，你一定要以我为戒，下次魔鬼出现时一定要记得提醒我，平常心，平常心。这次我知道错了，你就原谅了吧。

4) 因为我的大意，不经意的伤害了你，伤害你并非我初衷，短信送去解释清，苛求谅解请原谅，深深向你道一声，对不起。

5)多想把快乐送到你的心中，换来你我的轻松，多想把坦荡变成你的心情，换来你我的幸福，多想把宽容变成你的语言，换来你我的友情，多想把原谅变成你的问候，换来我们的永恒，原谅我无心的过，因为我们的友情。

6) 噢!我错了，你说我写的悔过书是长篇小说，看着累又受罪，所以我改用发短信息，精美又不贵，对不起，请接受我的歉意短信!

7)人在江湖飘，偶尔会犯错;惹你不开心，自己也不爽;认真做检讨，全是我的错!短信致歉意，希望你接受;大人有大量，不计小人过;真情求宽恕，朋友到永远!

8)矛盾的产生，只是一瞬间，但遗留下的烦恼，痛苦，不知道会延续多久?我要用道歉的快刀，了结这个矛盾不和，让你我快速结束阴霾的日子，重见友谊的光芒，请接受我真诚的道歉，原谅我的过失吧。

9)愿一句对不起划过天空，给我带来你原谅的愿望，愿一句请原谅化作清风，吹到你的身边换来彼此的轻松，愿你我的放开似雨后晴空，万里清澈见彩虹，愿你我的友谊，似永恒山水，经历风雨更加浓青。

10)没有花言巧语，没有海誓山盟，没有机巧用心，这里只有一颗赤诚的心，在向你表达一份真诚的歉意，请你原谅我的过失，让友情打开你宽容的胸怀，接受朋友的歉意，共同携手同行，走向未来。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的妈妈：

您好!

收到这封信您一定很意外吧?因为再过两天就是三八国际妇女节了 , 我想在节日到来之际 , 为亲爱的妈妈 ------ 您 , 献上我衷心的感谢与祝福。

不知不觉中 , 我从一个牙牙学语的婴儿 , 成长为小学三年级的学生 , 是您一把屎一把尿把我们拉扯大，是多么的不容易的事啊!我就像一盆花 , 您就是太阳 , 总是照耀着我 , 让我成长 . 我是房子 , 您就是蜡烛 , 照亮了整个屋子 , 却燃烧了自己 . 妈妈 , 您对我的恩情 , 我长大后一定好好报答您 .

妈妈 , 每天早晨 , 您总是早早起来 , 做我最爱吃的饭菜 , 然后把我送到学校门口 , 我快要进学校大门时 , 您都要对我说 :” 上课要认真听呀 , 宝贝 !’’ 记得我成绩落下时 , 您的心就悬起来了 , 然后您就抓紧没分每秒的时间帮我复习 , 巩固 , 让我追上去 . 妈妈 , 记得我生病时 , 您急的巴不得我立刻好起来 , 整日整夜的守着我 , 每次都是我好了的时侯 , 您又病倒了 . 妈妈 , 您真是我的好妈妈 !

妈妈，我知道，您对我们的爱，是无法用语言来表达的。只想在节日来临之际，衷心地说声：“妈妈，您辛苦了!我爱您!”

祝您节日快乐、越活越年轻!

您的女儿 : 子涵

20xx年XX月XX日

敬爱的妈妈：

您的身体好些了吗?医院工作是不是很繁忙?

在我们的欢声笑语中，不知不觉寒假快到了，我信心百倍，要度过一个愉快而又充实的假期。我有一个小小的请求：在假期时，一定要给我买很多书，李老师总是提醒我，我的文辞不够优美，我想，在活动中心上课，把基本功砸扎实，再做学问，这该是多么令人高兴啊!虽然在作文比赛中没有得奖，但我并不气馁。除此之外，我可以养一只小画眉鸟吗?我可以有一个要好的伙伴来过寒假，再也不会孤单了，当有些不开心时，就去向它倾诉，也更不会形单影只了。

我不是爱耍小性子吗?我有这样一个毛病太不应该了，我一定会改正这一坏毛病，不辜负您和李老师的一份心意。您瞧啊!那么多叔叔阿姨都带着孩子们去游玩，您可以余出来时间陪我去登山吗?我想去看那充满生机的轻松，去滑雪，多陪陪我，这是多么振奋人心啊!圣诞老人收起了长袜，坐着雪橇同挂着金色铃铛的驯鹿回了家，我非常羡慕他，不是因为他只有一天的工作，而是人们都欢呼着迎接他的到来，送给人们那五彩的礼物，还收获了许多欢乐，这一天，过得很充实。我也会像圣诞老人一样合理安排时间。我并不想和《和时间赛跑》中那男孩一样拼命把作业写完，余下的时间用来玩，这不像我，也不能慢吞吞地写，只要可以在这无限欢乐中度过，我特别知足。我会认真完成作业，提高自己的写作水平，您说怎么样!

祝您

年轻漂亮!

亲爱的家长朋友：您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作已圆满结束了。在这学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，而且对我们各项工作的开展给予了很大的支持，在此，谢谢你们了!

寒假即将开始，又值中国的传统节日——春节，正是父母与孩子进行亲子教育的最好时机。为了让您的孩子度过一个“安全、健康、快乐、实践、有益”的假期，请您做好以下几方面的工作：

一、关于寒假事宜：

1、幼儿园放假时间为20xx年1月24日，下学期于 20xx年2月20日报到注册，2月21日正式上课。

2、幼儿园缴费的银行帐号现改为

户名：

帐号：

开户行：

望各位家长互相转告。下学期幼儿报道注册时请将银行的收据交给班主任。

二、关于假期节日教育

1、带领孩子走亲访友、拜年、让孩子感受我们中国的传统文化，体验过春节的快乐。在走亲访友、拜年的过程中教育子女讲文明、有礼貌。并请有机保留过年时有意义的照片，旅游的门票等，帮助幼儿开学时便于在集体中交流。

2、对孩子进行感恩教育，让孩子帮您做一些力所能及的事情。

3、培养幼儿勤俭节约，不乱花钱的好习惯，要求孩子自己能做的事情自己做，在家做个好孩子。

4、选择性地陪同孩子一起适当观看电视节目，不使眼睛过度疲劳。

5、合理安排幼儿的作息，保证幼儿充足的睡眠，养成良好的生活习惯;

三、关于假期安全教育：

1、注意防电、防火、防绑架、防毒等方面的教育，并禁止孩子燃放鞭炮，使孩子掌握基本的自护自救知识，以提高自我保护与防范能力;

2、注意户外活动安全，教育子女不要在危险地带玩耍，不要做危险游戏;

3、注意交通安全，不让孩子单独外出，不要在公路上追逐嬉戏，告知与亲人走散后联系的方法。

4、注意饮食卫生安全，定时进餐，不暴饮暴食，并防止“病从口入”;

最后，我园全体老师给您及家人拜个早年!祝家长朋友和孩子们：新春快乐!身体健康!幸福美满!

敬爱的王老师:

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

我记得您是四年级接手我们，我特意向初一的一位学兄请教过，您教学十分严厉。果然，您一进我们班我就感到一股杀气，我想:为了给老师一个好印象，我一定要好好表现。

第一个星期的周记对我来说简直就是小菜一碟。因为3年级的老师要求很低，所以我的每篇作文几乎都得优+。第二个星期的星期五我们的作文本发了下来。我们简直不敢相信这是现实，我竟然只得了良-，我看了看同桌的本子，他还算是个成绩比我好的优生，他竟然值得了优-。

那时，我认为我写的很好，所以也没多想。后来有一次老师找我独自谈话，您说:“张智豪，你的作文怎么写的越来越差啦?”那一次后的第一篇周记，我写的竟然出奇的好，当然，您也给了我一个优。

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生：

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

爸爸妈妈，今天我有些话想要对您们说。

从我记事到现在，你们一直把我当一个小孩子。可是我已经长大了，可以做一些扫地、擦桌等家务，但是您们从来不让我做。

记得有一次，老师对我们说;“你们不要总是把自己当成小孩子，应该帮爸爸妈妈干点活，好好锻炼一下自己。”老师的话我深深地记在心里。

我兴冲冲地回到了家，见妈妈您正在厨房里“叮叮当当”地忙着做饭，我就跑进去，笑眯眯地对您说:“妈妈，我想帮您做饭，行吗?”我本以为您会表扬我，谁知您却说:“做什么饭?你现在还是个小孩。去，做你的作业，别在这里添乱了。”“我至少可以帮您洗洗菜呀。”我说。“你以为做饭很好玩是不是?小孩子真不懂事。”您边说边把我推出厨房。

我生气地坐在客厅里。忽然，我看见放在墙角的拖把，又望望地面，灰尘纸屑还真不少。对，我就擦地吧!说干就干。于是，我挽起袖子，开始拖地。这时爸爸您回来了，我只顾低头认真地拖地，一心等您的表扬。但是我只听到您说:“快放下!你不会拖，只会越弄越脏!让爸爸来!”您一把抢过拖把拖起地来。我望着您躬着身影委屈地坐在沙发上，眼里含着眼泪，不知说什么才好。

爸爸妈妈，您们太不信任我了，一些力所能及的家务我是能做好的。爸爸妈妈，我已经长大了，您们不要总把我当成小孩子，我心里很难受，您们知道吗? 我会扫地了、会整理房间了、会拖地了……我已经懂事了，能自己做自己的事了。爸爸妈妈让你们停下自己的手，喝杯茶，让我来做吧!我一定会好好学习的，让你们开开心心的，我一定会做个好儿子。

祝爸爸妈妈:

天天顺心，日日安心!

亲爱的妈妈：

您好！

提笔祝您身体健康！万事如意！永远年轻漂亮！此时此刻我怀着真诚的心给您写信，妈妈在您无私的爱中慢慢长大，是您陪伴着我度过十个春夏秋冬。是您让我变成小大人，而你时光的素描的笔无情的画上淡淡的皱纹。

妈妈我从小是个非常调皮的孩子，不知犯了多少个错误，每天和哥哥吵架，让您很生气，但是，在我内心深处我还是感谢您，妈妈您辛苦了！妈妈在我遇到困难的时候给我安慰和鼓励，让我勇敢面对。

最后，千言万语抵不过一句话：祝您身体健康！

永远爱你的儿子

会议时间：201_年__月__日

会议地点：在__市__区__路__号(__会议室) 召集人：□执行董事□董事会

主持人：___(执行董事或董事长)

参加会议人员：

1、原(全体)股东(或者股东代表)：___、___、___。

2、新增股东(或股东代表)：___、___。(无新股东的，删除该项) 应到会股东 方，实到会股东 方，代表100%的股权。

(可以补充说明：会议通知情况及到会股东情况)

会议议题：协商表决本公司 事宜。

根据《中华人民共和国公司法》及本公司章程，本次股东会由公司□董事会 □执行董事召集，□董事长 □执行董事___主持会议。经与会股东协商，(一致)通过如下决议：

一、同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东 ;同意公司原股东 将所持有公司__%股权出资额为 万元人民币以 万元人民币的价格转让给(新)股东 。(若转让给新股东且原股东未全部到会，应注明：原股东___、___放弃优先受让权。)

股权转让后，现有股东出资情况如下：

1、股东 ，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

2、股东 ，认缴注册资本 万元人民币，占注册资本__%。

3、____

二、同意将公司名称变更为____有限公司。

三、同意将公司住所由 变更到 。

四、同意将公司经营范围由 变更为 。(以上经营范围以登记机关核发的营业执照记载项目为准;涉及许可审批的经营范围及期限以许可审批机关审批的为准。)

五、公司董事、监事(、经理)的任免决定：

1、因上一届董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___、___、___的董事职务，同意免去___、___的监事职务;选举___、___、___为新董事，继续选举原董事会成员___、___担任新一届董事会董事，公司新一届董事会成员由___、___、___、___、___组成;选举___、___为新监事，继续选举原监事会成员___担任新一届监事会的监事，公司新一届监事会成员由___、___、___和职工代表出任的监事___、___组成。(注：本项内容供设董事会、监事会且任期届满的有限公司使用)

2、因上一届执行董事、监事、经理任期届满，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;本公司由___、___、___组成新股东会，选举(或聘任)___为执行董事，

选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

3、同意免去___、___董事职务，增补___、___为公司董事;免去___、___监事职务，增补___、___为公司监事。(注：本项内容供设董事会、监事会但任职期限未满的有限公司)

4、同意免去___执行董事职务，重新选举___为公司执行董事;免去___监事职务，重新选举___为公司监事;免去___经理职务，重新聘用___为公司经理。(注：本项内容供设执行董事、监事但任职期限未满的有限公司)

5、本公司由___、___、___组成新股东会，股东会重新选举新一届的董事、监事、经理。同意免去___的执行董事职务，同意免去___的监事职务，同意免去___的经理职务;选举(或聘任)___为执行董事，选举(或聘任)___为监事，选举(或聘任)___为本公司经理。(注：本项供因股东变化，设执行董事、监事且任期届满的有限公司使用)

六、同意公司的注册资本由 万元人民币增加至 万元人民币。本次增加的注册资本 万元人民币，其中由原股东A 于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币，原股东B于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币，新股东C于 年 月 日前以 (货币、实物、知识产权)方式出资 万元人民币。本次增加注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

七、同意公司的注册资本由 万元人民币减少至 万元人民币。本次减少注册资本 万元人民币，其中由原股东A减少出资 万元人民币，原股东B减少出资 万元人民币，原股东C减少出资 万元人民币。本次减少注册资本后公司各股东出资及出资比例如下：

1、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

2、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %;

3、股东 出资额 万元人民币，占注册资本 %。

八、同意公司类型由 变更为 。

九、同意公司股东(___)的名称(或者姓名)变更为(___)。

十、同意公司营业期限延长至 年 月 日。

十一、同意公司因营业期限届满(或合并、分立，或其他原因)，拟予以解散，并成立清算组，其成员由___、___、___、___组成，其中由(___)担任组长、由(___)担任副组长。(注：本条款仅限于公司拟解散终止生产或经营活动而制定)

十二、其它需要决议的事项请逐项列明： 。

十三、同意就上述变更事项修改公司章程相关条款，附同意通过的公司《章程修正案》(或者新《章程》)。

原股东签字、盖章： 新增股东签字、盖章：

(无新股东的，删除该项)

(自然人股东签字、非自然人股东盖章)

____有限公司

20___年__月__日

注意事项：

1.以上股东会决议的变更事项，正式行文时，请根据实际情况选择相应的内容，其中第五条的1、2、3、4点内容，应根据设立董事会或者设立执行董事以及是否任期届满的实际情况选择其中一项内容。

2.变更登记事项涉及修改章程的，所作出决议须经代表2/3以上表决权的原股东会、新股东会通过，出席股东如有反对或弃权的应列明所占表决权比例。

3.本股东会决议范本适用于有限公司(不含国有独资)的变更登记。

4.股东为非自然人的，“出席会议股东”应写明其单位名称，如需列明其出席代表姓名，可在单位名称后加“(出席代表：___)”。

5.股东为自然人的，由本人签字;自然人以外的股东加盖公章;签名不能用私章或签字章代替;签名应当用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，尽量不与正文脱离单独另用纸签名;若正文与签名脱离的，应当在正文与签名页处加盖企业的骑缝章。

6.为减少文件份数，本范本将股东变更前后的股东会决议合并而写，新、旧股东都要在本股东会决议上签字、盖章，如需要可分开写。股权转让无新增股东的，适当删减范本中有关“新增股东”的内容。

7.文件签署后应在规定期限内(变更名称、法定代表人、经营范围为30日内，变更住所为迁入新住所前，增资为股东认缴新增资本的出资30日内，变更股东为股东发生变动30日内，减资、合并、分立为公告之日起45日后)提交登记机关。

8.要求用A4纸、四号(或小四号)的宋体(或仿宋体)打印，可双面打印;多页的，应打上页码，加盖骑缝章;内容涂改无效，复印件无效。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

敬爱的校长：

您好!我是六年级(5)的江宏宇同学，今天，我是为了给学校提一些意见才冒昧给您写信的。

我和我的同学们喜欢在一所干净的学校上课，可是，现实是残酷的回想起我们的校园的树木的叶子都快掉光了还有花朵都枯萎了，我们的校友都太不注意卫生了，如在公共场所乘他人不住意随地丢垃圾，我认为是同学们环保意识不强，应多组织一些保护地球母亲的活动。因此我向校长提出以下几条意见：

1.不能让学生在路边买食物，还不能把垃圾食物带到学校中，不然会将学校环境不好。

2.请校长饮水机，不然在夏天一些同学没带够水就要买矿泉水啦，可是被值日生看见了又要被扣分，所以请校长买饮水机。

3.在学校的树木旁和花草旁立一块告示牌来让同学们知道爱护环境，人人有责，大家互相监督。

校长请您参考以上建议。

敬爱的爸爸、妈妈:

你们好!

你们最近的工作忙吗?身体好吗?是否有不开心的事?

从我来到这个世界，你们就不停地给我关爱和关怀，整整十四年，我有一点成绩，一点进步，一点不悦，你们就立刻安慰我，夸奖我，让我变的快乐起来，但是我这十四年，常常惹你们不高兴，而你们却装出笑脸，逗我开心。

记得我儿时的那一年，我和我的小伙伴出去玩，出门时，你们塞给我一元钱，让我回来时买一斤豆腐，好做中午饭。我几乎听也没听清，就跑出去玩了，我们打沙包一直打到十二点半(是从广播里听到的)，正要回家时，同去的伙伴提醒我还有东西要买，我急急忙忙地跑到豆腐摊，买了一斤豆腐就往回跑，在回去的路上，我的心怦怦跳个不停，担心你们会斥责我，来到家门口，妈妈您已经站在了那里，我羞愧地低下头，等待着挨您的批评。可是，我耳边传来的却是您温和的声音:“把豆腐拿过来吧，我正要做饭。”这件事虽然你们没有骂我，但让我明白，做任何事都要有时间观念。

还有一次，在睡觉时我老是把被子往地上蹬，而每当我从睡梦中，被冻醒的时候，却发现爸爸您在床边，正拿被往我身上盖呢。那时我虽然小，但总是能感到有一股暖流从心底升起涌向全身……

就说前段时间的期中考试吧，因为在“五一”放假期间，我贪玩电脑游戏，没有好好的复习功课，结果考试成绩很不理想。当我几乎用发抖的手把卷子拿上去的，你们却没说一句批评的话，向我投来的是鼓励和爱怜的目光。我心中的包袱没有了，一个决心随即在我的心中立下，今后一定要好好学习，决不辜负你们对我的期望。

爸爸、妈妈，你们为我的成长付出的许多，我衷心希望你们在做好工作的同时，一定要注意休息，保重身体，我会用优异的成绩回报你们，回报社会。

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

贫困山区的小朋友：

你们好！

我叫。前几天，我在电视上看到了你们瘦弱的身影，还看到了你们无助的眼神。你们大都家境非常困难，常常吃不饱穿不暖，可你们却非常想上学，渴望学到一些你们梦寐以求的知识。

可看看你们的学校吧！一间间破旧的房子，一张张用泥土堆起来的桌子，同学们从家里带来的大小不一的破板凳，没有电灯，没有书本，甚至没有粉笔！这一切都是我们无法想象的。有的同学练习本上的字写得密密麻麻，写完了用橡皮擦掉，再用一次；有的同学的笔用得只剩手指头那么长了，还舍不得扔掉；有的同学几学期下来，书本还像新的，书角一点也没有卷起；有的同学……你们在那么艰苦的条件下，还坚持学习，有的同学成绩还好得出奇呢！你们的学习精神真令我们敬佩。

再看看我们吧。我们有各种各样的学习用具，漂亮的书本，崭新的文具盒，功能各异的笔，一个个色彩斑斓的书包……数不胜数。我们中许多同学都是家里的小公主、小皇帝，家里人整天都围着我们转，可我们还身在福中不知福，不好好学习，整天想着玩，看上什么就非要不可，老惹大人生气。

通过我们的“手拉手”的活动，让我们都能真正能感受到社会就是一个大家庭，一人有困难，大家都应该去帮助。我们可以通过援助，让有困难的学生不再感到孤独，让他们感受到温暖。也许我们捐助的东西微不足道。但无论什么，也许是一个书包，也许是一支铅笔；也许是一本小书，也许是一件洁净的汗衫；也许是日积月累下来的硬币……但是在爱的天平上，他们永远都是等值的。我相信，当你们收到我们的小礼物时，一定体会到了温暖，拥有了无限的欢乐。

祝

学习进步，天天向上！

你的朋友：

亲爱的张老师:

您好!

小学六年，没想到一眨眼的功夫就过去了!您还记得我吗?五年半前，在我还是一个懵懂无知的小女孩时，爸爸妈妈就把我送入了这所学校。面对人声鼎沸的操场，古老翠绿的古榕，我心里只有陌生，慌张。

当爸爸妈妈带着我排队报名时，您笑吟吟地问我:“小朋友，你叫什么名字啊?”面对陌生人，我的舌头顿时打了个结，结结巴巴地回答:“我...我叫......叫....叫....”就这么支支吾吾说了老半天，我还是没说出一个所以然来。我心里沮丧极了--“唉，肯定没给老师一个好印象!”“哈哈，真可爱!”想不到，您听了，并没有露出厌恶之情，还脸笑成了一朵菊花，很亲切，很和蔼。当时，我紧张得揪起来的心放下了。从此，您那和蔼的笑声和面容就定格在了我的心里。

张老师，您是多么和蔼，像春日和煦的阳光一般温暖着我的心田。可是，您有时候也会很严格。

记得有一次，您教我们学习拼音。可是，班上的同学有一半是总会忘记“jqx”这三个拼音后面的“ü”是要去掉两个点的。您就不辞辛苦地一个一个同学地过关。教室里，人声吵杂，您还是一丝不苟地检查着， 那个同学一有差错，就批评指出，重写10次。我站在队伍的后面，一遍一遍地检查着。但是，还是有“漏网之鱼”没有查出来，却被您发现了，罚我毫不留情地罚我认认真真地抄了10遍。在罚抄的时候，我不仅没有埋怨，还很敬佩您--“啊，没想到张老师那么一丝不苟，工作那么认真呀!”

张老师，是您，让我热爱学校，让我小小的心灵初次受到老师的爱。谢谢您，张老师!

祝您

身体健康 您的学生:

无论以后会怎样，我们都记得曾经有十三个少年，让我们为之疯狂，让我们哭，让我们笑，，无论过多久他们依然让我们激动，依然会让我们疯狂。

想到哥哥我哭了

或许他在另一个过度过的很好吧

又或许是什么

但我们还是爱我们的哥哥

我知道你也爱我，可你的爱让我感觉很迷茫，对别人，你那么体贴，那么温存，对我，你那么冷漠，那么可怕。我知道：你是恨铁不成钢。那么好吧，我有苦咽在肚里，我难受偷偷泪流，我不会再死皮赖脸把我的委曲向你诉说。我渐渐害怕你，不再主动接近你，不再像小时候那样战战兢兢的走在你身后拉着你的衣角，不再恣无忌惮的拉着你的手说：哥哥，好想你。。。

你有事从不对我说，倒是别人了解的比我多，我知道，这其中也有原因，你是怕我担心，怕给我增添负担，可这不是我想要的，我想的是：无论苦乐，我能帮你分担，我能看到哥哥天天脸上露出笑脸。我能知道哥哥健健康康的，这才是我最大的快乐所在。。。

今生你是我唯一的亲人，无论走到哪里，也无论你再怎么不理解我，你依然是我最爱最爱的哥哥，总有一天，你会明白，除了我，不会有第二个最爱你的人。。。

哥哥，你就像是神一样的存在。

我承认我是个任性的孩子，总是跟你闹别扭。

我承认我是个挑剔的孩子，总是挑你的毛玻

我承认我是个坏脾气的孩子，总是找你的茬。

可是，你都很宽容的原谅了我，我的过错都被你忽略掉。

是从别人的口中听到你的关心。我们虽然在不同的班级，有着一个空间对角线的距离，你仍然关心我。

我不会对你说谎话，因为我绝对的信任你。有你在，过马路我都可以不睁眼睛。因为我是绝对深的信任你。

哥哥，你说要一个人旅行，冰冷的南极只有你，不会孤单吗?连妹妹都不要了么?

哥哥，你说我是你的亲人，我很高兴你终于肯定了我的存在，很高兴的说。

哥哥，你说听《彩虹》许下了愿望，我听《彩虹》时许下的愿望是让哥哥的愿望实现吧。

(听一遍《彩虹》许一遍愿望应该可以吧，我用的单曲循环)

哥哥，你身边的人来了又去，我一直不曾离去。

当初填志愿，我抄的是你的那份。健找过我呢。我说，这个我能考上，我说道做到。多亏是抄你的呢，要不然我就不会在9中了，省了一笔RMB呢。

现在这样多好啊，除了我们不在一个班，除了我们有一个空间对角线的距离。

我对每一个认识我的人都说，我有一个非常非常优秀的哥哥，他是个非常非常好的人。

亲爱的爸爸妈妈：

每当我捧起幼时的照片，看着那胖嘟嘟的小圆脸，肉鼓鼓的小手臂，就会忍不住笑出声来。这个小娃娃就是我吗?我最爱听你们说我小时候的故事，什么抓着小袜子啃得开心啦，什么啃自己的小脚丫啦，有时还大方地把自己的小拳头塞给同伴啃，好玩极了!

再看看镜子里现在的我，哈，不认识的人肯定不会把这两个人联系起来吧!时间老人走得真快，不一会儿就把一个小胖墩儿变成了10岁的小姑娘，时间都去哪儿了呢?

时间都在你们的每一根白发里。从我出生开始，你们就一直陪伴在我的身旁，细心呵护着我，幼儿时我成长的每一个小脚印都会被你记录下来，成为珍贵的回忆。记得爸爸抱我去散步时，有一次一不留神掉进了没有井盖的窨井里，你只想着保护怀中的我，却全然不顾自己手臂、腿上全都擦伤了，而我却安然地躺在你的怀中，全然不知。我一直以为你们都还年轻，直到那次从沙发边走过，不经意间发现了你头上的白发，嚷着要帮你拔掉，可是你却笑着说：“不用拔，我头上白发多着呢!”我惊得嘴巴张成了“O”形，这白发是岁月在你们身上刻下的印痕，还是你们为我操心造成的?

时间都在你们的每一声唠叨里。每次写作业，妈妈您总是在一旁催我：“加快速度!”每次早晨起床，您总会在旁边着急地大叫：“再不快点我不带你走了!”每次写日记，在我苦思冥想时，您也总会瞪着我：“你看都憋了十分钟了，才写到几个字?还不快点!”每次弹古筝时，当我不耐烦的时候，您总会提醒我：“先要慢练，弹熟了自然就流畅了!”我一直笼罩在你的唠叨中，感觉好烦!但是，假如我听不到这些唠叨，我会不习惯的，这些唠叨其实是您对我的关爱，不过我还是希望您的唠叨能够少一点，那就表示我的表现好了，用不着妈妈烦心了!

时间都在你们的怀抱里，每天晚上睡觉前，您的拥抱会让我睡得更香甜。每当我取得好成绩，在比赛中获奖时，您的拥抱会让我鼓足了劲争取更大进步，每当我情绪低落时，你的拥抱会让我瞬间感到爱的力量，重新找回自信。妈妈，希望你每天多拥抱我，您的拥抱会让我快乐!

爸爸妈妈，成长的道路上有好多风风雨雨，感谢你们帮我遮挡，细心呵护着我。现在我已经10岁了，已经长大了，请放开你们温暖的手，让我在成长的道路上磕磕碰碰往前走，和一切困难，一切胜利交朋友!

祝爸爸妈妈越长越年轻，工作顺利!

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

您们知道吗?现在的孩子压力大，因为没知识就没成就;现在的孩子必须读书，没文化就成社会的失败者。但是，您们可知道，孩子是多么的辛苦，劳累。他们为了学习而成了书呆子。您们也曾看过一些孩子因压力大而自杀。这样的事件并不少，一个个含苞欲放的花朵就这样枯萎了。您们可曾体会过孩子的体会?

在广州羊城网上写道：一个孩子上网查资料，看到了一个游戏网页，便顶不住诱惑地悄悄地打开网页玩了起来。后来被他的父母发现了，把他的脸都打破了!过了一周左右，他的父母在他的房间里发现了一封信和一个安眠药瓶。去到医院抢救，已经死亡。原来，这个孩子压力大，再加上父母不给他休息时间，才想不开自杀。

孩子要学习，没错。但是父母不给孩子休息，那父母就不对了。父母有时间就可以和孩子一起互动，沟通。也要给孩子休息的时间。

祝

全体家长身体!

亲爱的爸爸妈妈：

这是我第一次给你们写信。一直以来，我都被你们的爱紧紧包围着，从来不知道外面艰苦的生活，从来，没有尝试过没有你们的生活……

第一次留宿在外，发现好想好想你们，心中从未有过的空虚。一整夜，我都无法入睡。

总觉得，你们的付出是应该的，所以我从来都不曾想过如何去回报。但是我发现我错了，错得一塌糊涂，甚至无法原谅!你们在背后默默地付出，而我，不仅不谅解你们，还常和你们发生争执。一切的一切，都是因为我太自私了。

现在我了解了(希望还不算太晚)，我不会再任性，我要变得成熟。读了《十八岁和其他》之后，我感触很深。天下的父母都是一样的，孩子永远是爸妈心中的第一位。爸爸，告诉你一个秘密，其实，在看了您给我的信后，我哭了。虽然您嘴上说只是乱写的，但我知道那表达了一位父亲对女儿深深的爱。您的每一个字都让我感动，我会把那封信好好珍藏起来，那将是我生命中最宝贵的东西。

虽然，这只是一封信，但也深藏着我对你们的最真挚的爱。爸爸妈妈，我们不是早就成为朋友了吗?生病的时候，嘘寒问暖;伤心的时候，逗乐鼓励;我开心地大笑，你们也开心地陪我笑。刚刚说的好像都是你们关心我，的确，你们对我的付出我永远也还不了。当我渐渐理解你们的时候，我一定好好爱你们，并且，我坚信，那个时刻已经到来。

妈妈,您的感冒好了吗?昨夜，那一阵阵揪心的咳嗽声，我真的好想敲开您的房门，为您倒一杯水，拍拍您的背。但想到您已经睡下，我便又回到了床上。

爸爸，那天从硖石回来，躺在您怀里的我其实并没有睡着。您把窗关得严严实实的，生怕我冻着。但当时我头晕的厉害，很想让您把窗打开。依偎在您的怀里，好温暖好温暖。真的不愿离开这种感觉，所以一直没起来，您的手一定很酸吧!

爸爸妈妈，我知道你们让我好好读书都是为我的将来着想虽然我考上了海高，但我发现自己在班里的成绩并不好，并且，我还不具备刻苦钻研的精神。不过我会努力的，不管结果怎样，我都会努力的!

沟通是一剂良药，你们有什么想对我说，就直接告诉我，一定要哦!我也一定会敞开心扉，多与你们聊天。船航行得累了。你们将是我最温暖的港湾。

因为你们，我的人生好幸福，好充实。

爱你们的女儿

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

感谢你们生下我这小生命，为我付出了那么多心血，你们辛苦了。谢谢你们这八年来对我的抚养和培育，这使我深深的体会到怎样对待人的一生而努力。

妈妈，每当我哼起《世上只有妈妈好》和《鲁冰花》这两首歌时，我就会想起您对我的爱。过年的时候，你买给我的大衣让我穿起来很暖和，这就是您对我的爱。您也是我心目中最漂亮最好的妈妈。

记得有一次，我生病了。爸爸妈妈就赶紧拦着一辆出租车去医院看病，医院离家很远，这个时候，已经很晚了。终于到医院了，医生说只是感冒而已，没什么大碍。你们听了之后，终于松了口气，笑了。然后，你们给我抓了药，还问了医生要给我吃什么，付了钱，然后我们就一起回了家。回了家后，你们按医生说的做了:妈妈你把药端到我面前，吹了吹，问:“还烫吗?我说:“不烫了。”然后你又喂我把药喝下去，看我躺下床睡觉，你才走了。吃饭的时候，你们使劲把菜往我碗里夹，生怕我吃不到。后来，你们每天都向这样做，我的病果然好了。

我以后一定要好好学习，天天向上，考上大学，做一个对社会有用的人，来报答你们。

你们的爱就像阳光一样温暖，像大海一样辽阔。

我还要在父亲节和母亲节上对你们说上一声:“谢谢。”

万科物业办食堂，让人们对物业公司的创新职能产生了浓厚兴趣。

金陵晚报记者了解到，如今一些品牌房企的物业公司，还做起了房产中介、保姆培训、打理花园等工作。

“她很专业，我发现她把面盆龙头上的水渍都擦得一干二净。”仁恒翠竹园业主吴小姐说，在试用过许阿姨之后，她将原来自己请的保洁员辞退。

“许阿姨是仁恒物业专业培训过的。”

仁恒物业副总经理袁艳军介绍说，仁恒除了培训专业的保洁员，还有园林绿化师傅可以为别墅业主打理花园，现在网购比较多，他们物业也有人可以帮业主代收、代发快递。

“这些服务人员都是仁恒物业签约的正式员工，这样业主不在家，他们按约定的时间上门打扫，业主也非常放心。

如果一个家政员的预约时间是4个小时，剩余时间还可以安排他们在物业干点活，这样人力成本也可以降低，业主、物业公司和服务人员都划算。”

此外，仁恒与万科的物业公司，都开始代理房屋销售。

仁恒是由物业公司的经纪业务部代理此服务，万科则已经在江宁金域蓝湾的商业内街上开设了专门的中介门店。

袁艳军表示：“业主们觉得可以把钥匙丢给仁恒自己的物业，看房方便又放心。

我们专门为此招聘了有经纪人资格证的房产中介，上个月公司一共经手5套租赁，一套买卖，收取的服务费与其他中介公司一样，租赁收取一个月的租金，买卖各收取1.2%佣金。

亲爱的奶奶：

您好!

您已经是个七十多岁的老人了，身体一直很健康，也十分开朗!

我知道，您是最疼我的人了，经过漫长的岁月，您身上各处都体现了岁月的沧桑，您的脸变黑了，上面皱纹纵横，您的背变驼了，您的声音也苍老······一切都衰老了!

自从爷爷去世后，您独自待在家里，小姐姐全家陪您度过了漫长的几年，现在她们要走了，回自己家去了，您一个人不会孤独吧?

平常，您每天盼望着我们一家，尤其是爸爸回家。可是，我们家离得太远了，我们也只能周末抽出时间去陪陪您，去您家吃吃饭，聊聊天，但第二天大家还要上班，上学，所以吃好饭不久，我们只能与您告别，匆匆离开，每次您都要送我们下楼舍不得我们离开。谁知这一顿饭，您要忙碌一天!早晨起来买菜，回家早早地把菜烧的烧，炖的炖，鸭子，螃蟹，鱼摆满了一桌。但您为了我们不叫累，奶奶，其实您不用这样的!

为了不让您辛苦，我们说的也说了，做的也做了，可您就是不听。没办法，我们只能邀请您到我们家做客。周日早晨，原本睡懒觉的我已早早的起床，迎接您的到来。“丁零零”呵，您来了!我打开门，吓了一大跳，您左一包，右一包看起来很沉重!我急忙接过您手里的东西，爸爸妈妈看了也吓了一跳，哎……原本想让您轻松，可似乎这样您更累了!

您太劳心了，这天在我家，本想让您休息一会，看看电视，报纸。妈妈在烧饭，可您也坐不住，一定要来帮忙，怎么劝都劝不住，真没办法。

前两天，听说您生病，哮喘发作了，去医院打针的时候，我吓了一跳，原本健康的您怎么会生病了呢。我急忙打电话问候，您沙哑的声音出现在话筒里，我细心的问候您。每天放学，我做的第一件事情就是给您打电话，您在话筒里的声音也越来越好!奶奶，您一定要保重身体啊!

我爱您——奶奶!

祝您

身体健康!