云南的歌会主要讲了什么汇集20篇

大家好，欢迎各位来到“五朵金花”的故乡一大理。现在我们的游船正行驶在洱海的泄水河道――西洱河之上。游船的航行方向是由西向东的，再往前行，大家便可以看到烟波浩淼的洱海了。洱海因气势如海而形状如人的耳朵而得名，是由于地壳运动而形成的断层湖。她是我们云南省的第二大高原淡水湖，在古代文献中曾被称为：叶榆泽”、“昆弥川”水面海拔1972米左右，北起洱源县江尾乡，南止于大理市下关镇，形如一弯新月，南北长41.5公里，东西宽3到9公里，平圪水深105米，最深处达20.5米。

洱海的水域辽阔，周长为116公里，面积约为251平方公里。洱海属澜沧口水系，北有弥苴河注入;东汇波罗江，西纳苍山十八溪水，此外.海底断层中还不断有潜水涌出，因而形成永不枯竭的湖泊，水原丰富，汇水面积2565平方公里，平均容水量为28.2亿立方米，湖水从西洱河流出，与漾濞江汇合后注入澜沧江，最后注入太平洋，由于洱海水的流入与流出，使得洱海水质优良，适于各种鱼、虾以及贝类的繁殖与生长，同时，也使得洱海有着丰富的水产资源。现在我们的游船已经行驶在碧波荡漾的洱海了。被誉为“高原明珠”的洱海，是大理风景区的主要风景资源，也是白族祖先最主要的发祥地。

迄今为止，在洱海及其周围的山坡台地上所发现的新石器时代遗址共达30多处。海东金梭岛就是一个著名的新石器遗址：最近又发现双廊玉几岛也是新石器时代和青铜器时代的重要遗址，除了出土大量生产生活用的石器、陶器之外，还有青铜器山字形格剑、铜柄铁刃剑，以及铸造这些兵器的陶范。由此可以推断：它或许还是古代白族先民冶炼铸造青铜器直至铁器时代的生产基地。在这里每个时代都有历史的遗留，我们似乎可以听到白族祖先从远古一步步走向文明时代的足音。因此，也可以说：洱海是白族的摇篮。

现在我们的游船路过的是观音阁，观音阁在大家的导游图中标的名孛叫天镜阁，古时候称作罗荃寺;这罗荃寺，与我们苍山的.一朵云――望夫云有着密切的联系。望夫云的传说，在我们大理，可以说是家喻户晓，人人皆知了。在这儿呢，简单的给大家介绍一下望夫云的传说。相传，南诏国王有一个聪明美丽的公主，她在“绕三灵”的盛会上，遇见了一位年轻英俊的猎人，两人互相爱慕，暗订了终身。公主向父王吐露真情，请求答应这门婚事，国王听后，非常气愤，把公主关进深宫。公主伤心极了，整天闷闷不乐，不思茶饭，盼着猎人来救她出去。公主让贴身侍女去苍山找到猎人，转告自己的处境和思念之情。猎人得知后，非常着急，但公主禁锢深宫，他无法接近。他在苍山上狂奔，高声呼唤着公主的名字，他们纯洁的爱情感动了山神，山神送给猎人一对翅膀，猎人有了翅膀，便悄悄飞进王宫，带着公主从宫墙飞了出来。这里，南诏王找不到女儿，又气又急，请来了海东的罗荃法师。罗荃法师用天镜照出来公主正在玉局峰的岩洞里，就作法用大雪封山的毒计来威胁公主回宫。猎人冒险飞到罗荃寺偷来了罗荃法师的八宝袈裟，准备给公主御寒，当他飞到洱海上空时，可恶的罗荃法师将他打落到洱海中，把他变成一块礁石――石骡子。公主在玉局峰上久盼丈夫不归，当她听到这个消息后，就悲哀忧郁而死。公主死了之后，她的精气变成一朵白云，每年到了严冬腊月时，这朵白云就升到玉局峰的顶上向洱海眺望。而这朵白云一出现，洱海上就会狂风大作，一直要到现出海底的石骡子，风浪才会停止。据说这个时侯就是公主要把海水吹开，看一看海底的情人。不过确实，一旦望夫云出现，即使是再好的晴天，顿时也会狂风大作，惊涛骇浪，所以渔船也就不能够在海上行驶了，所以，当地的渔民也把望夫云称为“无渡云”，也就是不能渡船的意思。其实望夫云只是一朵气象云而已，它一般出现在冬春时节比较晴朗的日子里，是由于空气的高速流动而形成的。这与苍山洱海的特殊地理位置以及玉局峰的山势陡峭有关。它的出现，预示着印度大陆干燥强烈季风的来临，它是洱海船只安全航行的报警器。石骡子则是洱海中的一块暗礁，民间也称它为定海桩，现在这块礁石已经露出海面，被船家当作航标。但是富于想象力的白族人民赋予了它那么动人的一个传说，使得望夫云、海上的礁石，以及罗荃寺很自然的联系到了一起。把一云、一石、一寺变成为生动、形象、实体的美，也使得望夫云在大家的心目当中变得更加神奇，也更加有趣了。

在我们的前方，大家所能看到的这个玲珑剔透的小岛，就是洱海中最小但又最负盛名的岛屿一小普陀了，在洱海里，小普陀可以说是“袖珍小岛”。岛虽然小，但名气很大，在介绍大理的画册中少不了有它。小普陀周长只有200多米，全由石灰岩构成，总面积约有七十平方公尺。这里为什么叫小普陀呢?普陀是梵文普陀珞伽山的缩写，意思是小白花山或小花树山，传说是观音在印度修行的地方。因此，凡是传说中观音显圣地大都称为普陀山。比如我国四大佛教名山之一的浙江普陀山就是由于小普陀的外形比较像传说中观音的道场，但又因为它的规模和地形都比较小，所以得名“小普陀”。

尊敬的各位老师，各位同学，大家下午好！

闭着眼，我们看见的是往昔

一首首红歌带我们梦回历史长河

小小的心脏因一句句慷慨壮烈而砰然跳跃

睁着眼，眼前的一幕幕美好

带着曾经的血与泪冲我们微笑

61年峥嵘岁月弹指一挥间

61年神州大地旧貌换新颜

回

眸过去我们感慨万千激情澎湃

展望未来，我们踌躇满志，豪情满怀

今天，又一年国庆之日

我们相约在这里共同歌颂美好

我们以中国人的身份站在这里

我们骄傲地对全世界放声高歌

我们没有忘记红歌，忘记历史

金台高级中学歌咏比赛正式开始！

首先，请全体起立，共唱国歌

1.国家是一首抒情诗，国家是一幅山水画。

我爱我的国家，那是蕴藏于心底最炙热最真挚尚的情感。

面对伟大的中国，我情不自禁在内心深深呐喊：中国万岁！

请欣赏由高一（10）班带来的《国家》，指挥，。

2.六十一载的峥嵘，东方瑰丽的大地上耸立起一个不朽的国度

六十一载的拼搏，蓝色星球的天空下站立起一个复兴的民族

中华民族穿越了五千年悠悠岁月，我们在改革开放

华夏儿女练就了五千年铮铮铁骨，我们在收获辉煌

请欣赏由高一（15）班带来的《我的祖国》，指挥：

3.可爱的祖国，你创造了辉煌的历史，养育了伟大的民族。

可爱的祖国，你把住新世纪的航舵，创造震惊世界的奇迹。

你用你那健硕的臂膀，挽起高山大海，进行了一次又一次更加辉煌的开拓！

请欣赏由高一（7

）班带来的《歌唱祖国》，指挥：

4.从那遥远的海边慢慢消失的你

本来模糊的脸竟然渐渐清晰

茫然走在海边看那潮来潮去

徒劳无功想把没朵浪花记清

让我们掌声欢迎高一（14）班的同学带来《大海啊，我的故乡》，指挥：

5.斗转星移，春去秋来，乘着歌声的翅膀，我们放飞心中的梦想，

日新月异，壮丽辉煌，亿万中华儿女用他们蓬勃向上的激情，一起铸就明日的辉煌

请欣赏由高一（11）班带来的《年轻的朋友来相会》，指挥：

6.在这里有默默耕耘的园丁，有孜孜不倦的学子

在这里有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望

也许在前方的道路依然[源自*]会有很多的荆棘，未来的日子也未必就是风和日丽

但我们坚信“海阔必能凭鱼跃，天高必将任鸟飞”

接下来为我们带来《明天会更好》的是高一（12）班的同学们，指挥：

7.满豪情，铁骨铮铮忆英雄，迎华诞，国运昌盛展未来

十三亿中华儿女用智慧与勤劳，去编织新的神州蓝图，

十三亿炎黄子孙用团结与合作，去开拓强的东亚大国。

请欣赏由高一（6）班带来的《团结就是力量》，指挥：

8.朋友，你到过黄河吗？

朋友，你渡过黄河吗？

你可否记得那船夫与惊涛骇浪搏斗时的景象？

让高一（3）班同学们带来的《保卫黄河》带我们一同重温过往的一幕幕惊心动魄，指挥：

9.从建党到建国，二十八年的呕心沥血、披肝沥胆！

从奴隶到主人，二十八载的前仆后继、浴血奋战！

大地在歌唱，历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。

人民在歌唱，自由幸福的生活，洒满了明媚的阳光。

让我们一起聆听由高一（13）班带来的《国家》，指挥：

12.滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂

巍巍昆仑山，锁不住赳赳不华风。

请欣赏由高一（8）班带来的《打靶归来》，指挥：

13.归来，带着胜利的喜悦

归来，带着成功的赞美

归来，我们心潮澎湃

归来，

我们感慨万千。

让歌唱伴着凯旋的勇士，在中华大地上空回荡。

请欣赏由高一（9）班带来的《打靶归来》，指挥：

14.有一种力量推动这我们向前

有一种力量鼓舞着我们上进

在拼搏进取中，我们坚持不懈

在努力奋进中，我们勇往直前

今天，我们高歌《团结就是力量》，有请高一（4）班，指挥：

职责：

1、根据公司下达的指标，拟定销售计划，市场操作方案并实施，

2、负责对新产品市场的开拓、招商工作;

3、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

4、负责维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

5、带领所辖团队完成销售指标。

岗位要求：

1、本科或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，

2、具有一定的业务拓展能力和管理能力，能带团队;

3、诚信，勇于担当的责任心，承受较强的工作压力;

4、具备较强的协调能力和自我管理能力。

5，有渠道资源优先，

本学期，根据期初德育工作计划，以小学生日常行为规范教育为抓手，以学生的日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持“突出重点，注重实效“地开展德育工作，结合社会主义核心价值观，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作：

一、重视德育队伍建设，强化德育意识

1、加强了辅委会管理和班主任、辅导员工作。

定时召开辅委会工作会议，要求班主任写好工作计划，对本班的班级管理做好规划，对班主任每月工作进行总结，并对下阶段工作作出部署，学期末写出工作总结。每月根据学校检查对班主任工作和辅导员工作进行考核。

2、加强了德育研究，召开了以班级文化建设和班级管理为主题的班主任经验交流会。

3、做好少先队小干部的选拔、培训工作。

每月定期对他们进行培训，使他们能真正成为老师的小帮手，在学生劝导、广播站管理等方面发挥作用。每周召开例会对他们值日中存在的问题提出并要求改正。

4、加强少先队阵地建设。

本学期着重加强对校园广播站建设、利用国旗下的讲话和各班黑板报对学生进行教育。强化少先队礼仪队伍形象。

5、加强后进生管理

做好品德学困生的帮教转化工作。本学期，各班都能结合本班实际，做好品德学困生的帮教转化工作，建立帮教档案，并制定了具体的帮教措施，记载好帮教情况，努力做到用爱心去关怀他们，用耐心去感化他们，尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作，对重点的问题学生“一对一”个别谈心，对本校的后进生、单亲家庭子女进行排队摸底，落实结对帮教教师和措施，增强教育转化的责任感。

二、继续加强行为规范教育

以学生为主体，从行为规范教育入手，培养全面发展的具有现代意识的小学生。

1、坚持不懈地抓好了《守则》、《规范》的养成教育。

重点放在了文明礼仪、清洁卫生、学习习惯、节约粮食和安全教育上。在开学初，集中对全校学生进行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的教育，利用广播站对学生进行宣传。

2、坚持了常规检查评比。检查评比做到了客观公正。并且把清洁卫生的打扫和保持纪律、两操作为检查评比的重点。每周分发卫生纪律评比的流动红旗。每月评选文明礼仪之星和文明班级。

3、继续做好了班级文化建设，彰显出班级个性，班级板报做到了定期更换，本学期进行了班级文化、办公室文化、功能室文化评比。

4、安全教育做到了警钟长鸣、常抓不懈。加强了对学生课间活动的监督，加强护导师护导工作的监督，做好了交通安全、食品卫生安全的教育。

5、开展队前教育，教唱队歌，学习少先队礼仪知识。

以六一为契机，举行“我是“共产主义接班人”新队员入队仪式。以年段为单位组织校内队仪式比赛，参加安海镇队仪式比赛。组织老师参加安海镇十佳少先队辅导员竞选活动，加强少先队组织建设。

三、针对主题进行各项活动，在特色中成长。

作为少先队工作者就应该抓住良机，营造氛围，创造性地规划少先队活动内容，并做到每月都有活动主题，采用生动活泼的形式，让队员们在活动中，知识得到进一步扩充，能力得到进一步提高。我校大队部以开展丰富多彩、生动活泼的少先队活动为主线;以开展主题、形式多样的班队会活动为载体。本着“年度有主线，月月有主题，天天是活动，处处受教育”的原则，充分发挥少先队组织在学校各项工作中的桥梁和纽带作用。

(一)开展文明礼仪伴我行活动。

1、本学期，我校结合安海教委办要求，利用新生开学典礼组织启动20xx年春学习、践行《弟子规》活动仪式。开展周三弟子规诵读活动，组织参加教师《弟子规》讲故事比赛，取得了良好的成绩，继续加强了学生常规教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，以班级教育、自我教育为主。

2、劝导队每天在学校各个角落纠正学生的不文明行为，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。

3、继续开展雅行教育活动，利用国旗下的讲话、班队会、晨会等教育阵地对学生进行教育，规范自己的行为，使学生的文明习惯有较大改变。

(二)开展健康安全教育

1、召开班主任会议，安排落实健康教育的各项检查，督促学生健康教育知识的掌握。

2、利用广播站宣传有关知识，开展《平安校园——安全你我他》、《节粮、节水、节电》《关注营养，杜绝垃圾食品》等主题班会。

(三)活动丰富多彩

1、学雷锋活动

结合第54个学习雷锋精神纪念日，开展了系列学雷锋活动。全校积极开展与此有关的主题班会，追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的德行、体验雷锋的心灵，围绕如何塑造新时期少先队员新形象展开讨论，积极发动全校学生参加“日行一善”活动。开展“做文明学生”活动。从美化身边的环境做起，我们养正中心小学小记者站开展了“植树节我为安海家乡环保做点小贡献”的亲子活动。走进安海安平公园捡白色垃圾。小记者们担当着一个个绿色小卫士的角色。

2、爱心互助，扶危济困，共建和谐家园活动

又到了一年一度的“全国助残日”。为此，学校少先队大队部向全校师生发出倡议，了解残疾人，关心残疾人，弘扬中华民族传统的人道主义精神和助人为乐的品质。呼吁师生们每人献出一点爱心，成就残疾儿童的人生。宣传活动在师生中得到了热烈的响应，本次捐款活动分为两场。分别是5月6日与5月9日。全校师生们尽自己的绵薄之力，将爱心汇聚成海。

3、放飞童年的梦，展望未来希冀--庆“六一”文艺汇演活动

在“六一”国际儿童节来临之际，养正中心小学举行了以“放飞童年的梦”为主题的20xx年庆“六一”文艺汇演活动。本次活动节目纷呈，丰富多彩。首先以《中华少年》这个大型诗朗诵拉开序幕。拉丁舞蹈舞蹈节奏鲜明，动感十足;四年级武术表演《新少年英雄》，由四年三班蔡光前领衔主演的节目，将武术与跆拳道进行了完美的结合;整场演出节目精彩纷呈，充满童真童趣，富有思想内涵，家长情绪高亢，掌声不断，给节日增添了更多的欢乐和喜庆!

4、天生我材必有用，综合实践一把手--生活技能比赛

今年的六一，我们倡导人人参与，先是以年段为单位开展生活技能比赛，一、二年级进行绑鞋带、红领巾，缝纽扣三项技能比赛。三、四年级进行制作水果拼盘比赛，五、六年级进行包粽子比赛，随后，各班选出造型精致的水果拼盘集中在一起，让老师、家长、同学一起欣赏，并评出了六名代表作。同学们围着绚丽的作品热烈讨论着，交流着自己的经验。各种活动无不展现了孩子们的智慧和高雅的艺术情趣，提高了大家的动手能力，发扬了合作精神，增进了同学间的友谊，又共同分享了成功的喜悦。可谓是内容丰富、寓意深刻。

5、参加安海镇腰鼓会操比赛

腰鼓源远流长，风格独特，是我国的一项民间艺术。它融舞蹈、歌曲、武术于一体，具有队形多变，刚劲豪放的特点。我校于6月7日参加安海镇腰鼓会操比赛。我校本次主题为军中小花，比赛中鼓声激荡;襟飘带舞。铿锵的鼓点，潇洒的舞姿，蓬勃的生命，演奏出养正学子激昂的赞歌。她们不是铁中铮铮男儿，是巾帼不让须眉的军中小花。她们意气风发的姿态，精准娴熟的变换，无不体现出军中小花积极向上的精神风貌。我校取得了安海镇一等奖第二名的好成绩。

四、开展班级文化建设，积极打造书香校园

本学期继续深入开展班级文化建设，按照学校工作要点，积极打造书香校园。

1、创建温馨班级内涵，就是人人知道建设“温馨教室”，主要包括班级人际环境、课堂教学环境、自身心理环境、教室物质环境建设等四个方面的内容。在上学期工作基础上，认真总结经验，提出切实可行的具体措施，把创建活动引向深入。布置教室，让教室真正成为学生的“家”。

2、积极开展班级文化建设交流。利用晨会时间让各班交流本班的班级文化建设特色，互学互评，让班级文化建设继续深入。

五、存在问题

1、学生日常行为习惯不尽人意。如课间上下楼梯、走廊行走不按要求去做、一些学生卫生习惯较差，随意丢弃脏物，还有少数学生有在校园内吃零食的不良习惯，这也是造成学校偶尔卫生状况不佳的主要原因之一。

2、班级之间存在不平衡，班风、学风参差不齐，某些班级在管理上还存在一些问题。

3、文件解读方面还有待加强。

4、社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。

回顾半年来的德育工作，有成功也有失意。今后，我们将在学校的正确领导下，决心不断探索行之有效的德育工作途径，安排适合学生年龄特点的德育工作内容，充分发挥德育目标体系的导向性、针对性，促进德育训练的养成性，使德育工作的实效性不断得到提升。我们相信，通过全体师生的共同努力，德育之花将会在养小这片文明的校园中盛开地更加艳丽!

崇圣寺三塔，从修建至今，除经历上千年风吹雨打和日晒之外，还经历过30次的强地震的考验。其中，明朝正德年间的大地震，大理古城房屋绝大部分倒塌，千寻塔也折裂如破竹，可十天后竟然奇迹般的自行复合如初。1925年的大地震，城乡房屋倒塌达99%，科千寻塔只是震落了顶上的宝刹，这对于没有石基而直接在土基上修建的三塔来说无疑是又一个奇迹。崇圣寺三塔作为中国南方最古老、最雄伟的建筑之一，是大理白族文化的象征，是云南古代历史文化的象征。三塔浑然一体，气势雄伟，具有古朴的民族风格。千余年来，三塔几经沧桑，经历风雨的剥蚀和多次强烈的地震仍然巍然屹立，显示了我国古代劳动人民的智慧，具有很高的历史、科学和艺术价值，是研究古代建筑和历史的重要实物资料。1961年被国务院公布为首批全国重点文物保护单位，20__年被评为全国四A级旅游区，是历史文化名城，中国优秀旅游城市大理的标志和象征，国家级旅游风景名胜区大理的重要人文景观。

各位朋友，我们进入了大理崇圣寺三塔大门，参观了“永镇山川”的巍巍三塔，继续往里走就是钟楼。南诏建极大钟铸于南诏建极十二年，故名南诏建极大钟。徐霞客曾在《游滇日记》中写道：“钟极大，径可丈余，而厚及尺，其声可八十里。”因而“钟震佛都”曾成为大理著名的十六景之一。建极大钟毁于清咸丰同治年间。我们看见的重铸的建极大钟，高3.86米，直径2.138米，重16.295吨。是目前中国第四大钟，云南第一大钟。此钟的重建安装在1997年香港回归祖国之日，在恢复“钟震佛都”胜境的时候，也有警示之意。

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：同志们，朋友们：

合：大家晚上好!

男：__年前的七月，一个伟大的政党庄严宣告成立

女：__年前的七月，一面火红的旗帜迎风冉冉升起

男：正是由于他们的出现，中国革命才绽放出绚丽的曙光

女：正是由于他们的出现，中国革命才坚定了正确的`航向

男：从此，神州大地发生了举世瞩目的变化

女：从此，华夏儿女创造了震惊世界的奇迹

男：今天，为了纪念中国共产党成立__周年我们放声高歌

女：今天，为了表彰先进传承榜样的力量我们欢聚一堂

男：阳城县住房保障和城乡建设管理局庆祝中国共产党建党__周年文艺联欢会现在开始。(音乐推高再转弱)请全体起立，奏唱《国际歌》。

女：请坐下。首先有请住建局党总支书记李龙社同志致辞，大家掌声欢迎!(背景音乐豪勇七蛟龙最高,领导上台讲话，音乐渐止，追光)

男：谢谢

云南丽江的束河古镇是一座多姿多彩的古镇。暑假里，我和爸妈一起去束河古镇度假，我又一次感受到她的美丽。

束河的风景很美。我们住的客栈旁有一条小溪穿过，溪边有一条石板路，路边有柳树和核桃树。不远处架着一座小桥，桥是用木块和铁链组成，走在上面摇摇晃晃的，好像一不小心就会踩空似的。

束河有着蓝莹莹的天空，层层叠叠的云朵，金灿灿的阳光，绿油油的群山，低矮的木屋，清粼粼的流水……真像是一个人间仙境啊!

束河的天气很凉爽也很多变，像是婴儿的心情一样时好时坏。时而晴空万里，时而阴雨绵绵，有的时候还会出现一种奇观——“太阳雨”，俗话说：“雨后见彩虹”，在束河如果你运气好的话，还能看见彩虹。

束河的人们生活的很清闲。伴着音乐和歌声，人们三三两两坐在门前的小河边，有的在打牌;有的在聊天;有的在画画;有的在喝茶;还有的在发呆。每天傍晚时分，一群穿着民族服装的老人们围着篝火跳舞，惹得游人都加入到了他们的行列中来。

束河的物产也很丰富。有天然的向日葵，野生的核桃，当地特有的牦牛酸奶;金银制品有元宝、麒麟、耳环、算盘、铜板和硬币等，做工非常精致。

职责：

1、负责对接内部相关部门，根据不同渠道要求完成产品上线前后所需准备工作;

2、根据产品的数据表现，制定及执行推广计划，完成新增用户数和留存指标;

3、策划并跟进各类推广活动，分析数据，评估效果，及时完善修正;

4、基于产品动态数据，及时与产品经理、运营同事制定优化运营策略并高效落地执行，确保核心产品指标的有效达成;

5、基于对产品的深入数据分析，独立提出优化方案，实施落地，提升产品活跃;

6、定期收集市场、渠道信息，分析相关数据，了解行业和渠道变化，通过Growth Hacking手段，提升自然新增长。

职位要求:

1、统招本科以上学历，计算机、经济管理等相关专业;

2、5年以上互联网产品推广运营经验，具有较强的资源整合能力;

3、有较强的数据分析能力，能够独立完成营销活动的策划制定、组织执行、评估改进;

4、熟悉移动互联网行业，熟悉各种移动推广平台，软件商店、论坛、手机厂商或渠道商，熟悉IOS和Android平台及App产品，对App的推广和运营有自己的认识;

5、具有良好的责任心，跨团队协作和沟通能力强，快速学习者，逻辑清晰，对数据敏感，具备优秀的分析和解决问题能力;

6、有成功为APP、公众号带来海量用户者优先;

东莞简易劳动合同的主要内容

甲方(用人单位)：________________________

乙方(职工)：________________________

名称：___________________________姓名：____________________________

法定代表人：_____________________身份证号码：______________________

地址：___________________________现住址：__________________________

经济类型：_________________________________________________________

联系电话：_______________________联系电话：________________________

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家、省等有关规定，遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，订立本劳动合同。

一、合同期限

第一条甲乙双方同意按以下第方式确定乙方的本合同期限：

(1)固定期限：从20______年____月____日起至20____年____月____日止。

(2)无固定期限：从20______年____月____日起至本合同法定终止条件出现时止。

(3)以完成工作任务为期限：从20______年____月____日起至工作任务完成时止。

第二条甲乙双方同意按以下第种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内)：

(1)无试用期。

(2)试用期从20____年___月___日起至20____年___月___日止。

试用期最长不超过6个月。其中，合同期限在3个月以上1年以下的，试用期不超过30日;合同期限在1年以上3年以下的，试用期不超过60日;合同期限在3年以上或者无固定期限的，试用期不超过6个月。

二、工作地点和工作内容

第三条乙方服从甲方的工作安排，在地处_______市______镇街(区)_________社区(村)厂区(公司、门店)的____________部门______________岗位工作。

第四条乙方的工作任务和职责是_______________________________________________________________________，甲乙双方并按以下第项明确：

(1)乙方工作的岗位，不属于国家规定的需安全、卫生和职业特殊保护的工作岗位。

(2)乙方工作的岗位，属于国家规定的需安全、卫生和职业特殊保护的工作岗位，该岗位有可能对乙方身体的安全或健康主要在_____________________________________________________________________________方面造成损害。

甲方将按特殊岗位和工种保护的有关规定，提供安全、卫生和职业病的防护知识培训和提供相应的防护措施。

第五条甲方因工作需要，有权临时调动乙方的工作岗位(3个月内)，乙方应当服从。如甲方需调整乙方的工作岗位或者派乙方到外单位工作(3个月以上)，双方应协商一致签订补充协议书加以确认，该协议书将作为本合同的附件。

三、工作时间和休息休假

第六条甲乙双方同意按以下第方式确定乙方的正常工作时间：

(1)标准工时工作制，即每日工作_____小时、每周工作_____天，每周至少休息1天。

(2)不定时工作制，即经劳动部门批准，乙方所在岗位以完成工作任务为工作时间，不存在意义上的加班。

(3)综合计算工时工作制，即甲方经劳动部门批准，乙方所在岗位以_____(周/月/季/年)为计算周期，综合总工时符合国家规定。

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

职责

1. 负责利用监控平台进行线上系统的7*24运行保障;

2. 对发生告警或故障事件，能及时判断严重等级，并根据流程规范进行问题处置;

3. 响应报障电话、邮件，跟踪管控故障的处理，及时完成信息记录归档;

4. 辅助进行日常运维相关活动。

任职要求

1. 全日制计算机、电子工程或通信相关专业大专以上学历，有网络维护、监控工作经验优先;

2. 熟悉LINUX系统，具有一定脚本编程能力，了解HTTPS/TCP/UDP等网络应用协议;

3. 具有热忱的工作积极性，自我管理能力，较好的沟通、协调和表达能力;

4. 具有高度的责任感和敬业精神，适应夜班和节假日值班安排;

5. 持CA,MCSE,RHCE证书者优先，有车联网经验者优先。

男：又是一年秋风送爽时;

女：又是一轮花好月圆日。

男：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋;

女：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。

男：长江，黄河，惊涛裂岸，为您唱响激昂的颂歌;

女：泰山， 黄山， 刺破青天，为您抒发征服的欢乐。

男：让我们怀着共同的期盼，共同庆祝祖国母亲__岁的华诞;

女：让我们用歌声拥抱大地，一起赞颂祖国母亲__年的辉煌!

男：无论多少优美的歌曲也唱不够我们对祖国的衷肠。

女：不管多么绚丽的诗行也说不尽祖国对我们的份量。

男：在亿万中华儿女的心中，您就是那鲜红太阳的永不落，请听大合唱没有《共产党就没有新中国》、《中国中国鲜红的太阳永不落》。演出单位：________。领唱：________。领颂：___________。指挥：_________。

女：改革开放让我们的山川秀美，大地如画，让我们赞美祖国的繁荣昌盛，让我们歌唱祖国更加富强。下面请给大家带来一曲《赞歌》。

男：刚才为大家演唱的是伴舞：等，我们放飞了白鸽，也放飞了祖国儿女们心中的希望。

女：老骥伏枥，志在千里。最美不过夕阳红。在祖国__华诞的.美好时刻，与祖国同龄的学员们，把优美的舞蹈《祖国颂》献给我们伟大的祖国!

第八个节目直接上场，《七子之歌》唱完后，主持人上场。

女：一曲朴素真挚、深刻感人《七子之歌》唱出了多少海外游子渴望回归的心声，请欣赏女生小合唱：《爱心世界》表演者：

第九个节目：男声独唱直接上场，快结束的时候民乐合奏上(安上电容麦克)两个小笛手后上，安上支架无线麦克) 结束后主持人上场

男：黄皮肤记载着我们共同的籍贯，黑眼睛折射出我们共有的虔诚，千万儿女把中华民族伟大复兴的使命担在肩上，刚才是一曲《把一切献给党》，接下来民乐班给我们带来的民乐合奏：《我们是共产主义接班人》。表演者：____。

第十一个节目《向上向前，给我感觉》由场下直接上场。

女：为大家演唱的一首立志歌曲《向上向前给我感觉》，伴舞是红舞鞋少儿舞蹈训练中心的小朋友们，指导教师：。歌声唱出了一定要为实现理想而要永不停息奋斗脚步的心声。让我们用掌声向他们表示感谢!

__年是一条长长的河， __年是一条漫长的路，记载着伟大的中国共产党带领我们创造的灿烂辉煌!请听老年大学为我们带来的合唱《映山红》 和《山楂树》。

男：金秋时节，霜染的风采装点着逶迤温柔的曲线，，斑斓的色泽辉映着江畔欢畅浪漫的碧波，欣赏一曲《乡音乡情》。道出了祖国的儿女的心声，无论走到哪里，都不会忘记白山黑水。乡音乡情。

女：在喜逢祖国__华诞之际，我们也迎来了中国人民政治协商会议的__岁生日，中国人民政治协商会议是中国人民爱国统一战线的组织，是中国共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构，是我国政治生活中发扬社会主义民主的重要形式。__年来，人民政协走过了不平凡历程，取得了巨大成就。人民政协事业的__年，是同人民共和国一起成长的__年，是同全国各族人民为实现国家富强、人民幸福、祖国统一而奋斗一道前行的__年。有了中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，我们的祖国会更加强大，我们的家园更加美好。今天将在这里唱出我们所有临江人的心声《美丽家园》，伴舞：__、__等。

男：《党啊，跟你走》唱出了我们心中的誓言，我们的党带领亿万炎黄子孙创造了新的世纪元!她有__万平方公里广袤无垠的疆土;她有上下五千年光辉灿烂的文化;她有饮誉世界的四大发明;她有三山五岳的秀美江川，大家看到了舞台上六个屏风背景了，下面我要考考台下的小朋友。(台下第一排主持人对面右手处最靠边的一个小朋友举手，主持人喊他上)

男：小朋友你叫什么名字?我是青少年宫声乐班的 ，我叫_____ ，是带我来参加庆祝建国__周年活动的。

男：你能说说这个屏风是什么内容么?小朋友回答：这是开国大典，毛主席宣布中华人民共和国成立的庄严时刻。

男：那这个呢?

小朋友回答：是北京奥运会的鸟巢。

男：这个屏风是什么图案?

小朋友：是万里长城!

男：你都答对了!真可爱!送给你一份纪念品，回去一定要认真学习啊!

男：接下来经典红色歌曲联唱，让我们在优美的歌声中回忆祖国__载的光辉岁月，__年的风雨兼程!一同走过的岁月!表演者

第十八个节目：

女：历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。听!这饱含深情的歌声，让心底的欢乐尽情流淌。请听市林业局给大家带来的大合唱《游击队之歌》和《我的祖国》。领唱

第十九个节目

女：麦穗和齿轮构筑的太阳，伸出金色的臂膀，我们的祖国，历经风雨磨难，依然屹立于世界的东方，让我们把祝福献给祖国、献给人民、献给亲爱的党!向祖国致意，为母亲祝福!

请欣赏女声独唱：《祝福祖国》表演者：伴舞：等。(歌声快结束时所有演职人员上场)

1、负责管理新媒体部门，指导各项工作开展;

2、搭建公司特色的自媒体运营平台(如商场、APP、微信平台、微博、社群等);

2、策划线上(和线下)活动及传播推广，提升粉丝数、活跃度、粘度和品牌影响力;

3、各平台运营推广工作，原创软文撰写、视频制作、广告推文，增加成交或转化率;

4、寻找第三方自媒体合作机构，并对接沟通;

5、广泛关注各类微信公众号，积极探索适合母婴行业的自媒体运营模式，并拓展外部媒介关系，建设渠道运营及管理，拓宽关注量、流量和来源;

6、挖掘和分析平台内各类使用者的习惯、情感及体验感受，对新闻热点有敏锐感，充分了解潜在用户的需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求;

7、能通过SEO进行各种代码和网络推广、网站优化工作;

8、完成上级领导交办的工作。

职责：

(1) 负责制定新媒体平台(微信、微博、今日头条、知乎、一点资讯等)的内容建设方案，明晰定位、目标、发展战略并落实实施;

(2) 负责根据市场趋势、用户需求、竞品动向，适时调整新媒体功能的发展战略及推广的制定和实施;

(3) 负责相应的线上/线下的社区调研和推广活动;并形成相应的市场活动评估报告;

(4) 负责发掘移动互联网营销新渠道，微信媒体资源拓展、渠道运营及管理;利用专业运营数据分析工具分析粉丝社会化媒体运营指标，提高运营效率;

(5) 负责各新媒体平台的运营推广战略，负责策划并领导新媒体营销日常活动及跟踪维护;

(6) 负责建设培训和管理高素质的新媒体运营团队，指导其完成公司的计划和任务;

(7) 负责新媒体事件、话题、活动等策划和文案的审核，提高公司信息的传播量，提高公司品牌和产品在目标客户群中的知名度

任职要求：

(1)大专或以上学历，至少5年以上新媒体运营或营销推广等相关工作经验，

(2) 有深厚的文字功底，能整体把控新媒体团队的文案及提出意见

(3)具有出色的营销方案制定、推广和执行能力。

(4)社会化媒体的重度使用者，具有敏锐的洞察力、具备将网络及社会热点和流行迅速转化为推广文案的能力。

职责

1、负责制定公司年度、月度市场营销方案，并推进执行。

2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;

4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;

5、推广新产品，协调相关事宜。

6、无需打卡坐班，主要负责营销方案的制定(以线上营销方向为主)

7、精通新媒体(抖音、微信、微博等)新媒体运营及推广

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先。

2、熟悉连锁餐饮、酒店行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

5、对线上线下品牌推广、营销策划、终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

职责

1、全面负责招商部的任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验5年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

__同志，一名普通党员教师，其爱人是一位普通医务工作者，这个春节对他来说充实满满，大年三十出发去南经过春节，第二天便即刻与爱人回到昆山，进取为疫情备班备岗，随时待命，__全力支持爱人工作，充分发挥家庭贤内助的作用，成为了名副其实的“家庭煮夫”。

在学校，__的工作除了毕业班教学和班主任工作外，还担负着九年级年级组长一职，随着疫情的变化，他第一时间加入独墅湖学校疫情防控工作小组，配合学校进取开展疫情防控工作，在线办公，第一时间与团队一齐统计学生、教师相关信息，进行有效摸排，及时汇总上报，为年级组和学生及家长及时传递权威信息。

在得知基层社区防控压力增大时，__也进取响应，以党员志愿者的身份，参与到防控一线。“家庭煮夫”的身份让他有些为难，与远在__老家的父母及时沟通后，父母全力支持，并当即回到昆山，供给了后援保障。

各位朋友：

今天我将带您离开喧嚣的城市，到一个充满自然气息与人情味的地方，那里是人们心目中的理想圣地，到过那里的老人们说那是一个让人眷恋的地方;年轻人说那是一个让人对美好生活充满憧憬的地方;我说那是一个让人品味人生的地方……。那里就是泸沽湖——————人类最后一块母系社会的大家园。

简介

泸沽湖位于云南省宁蒗县与四川省盐源县交界的地方，面积约50多平方公里，在泸沽湖畔居住着一个古老的民族—————摩梭人，严格来讲，摩梭人不是一个独立的民族，它应当属于纳*族的支系，可是偏僻的生活环境使他们在经济生活和文化生活都逐渐形成某些不同于纳*族的特点，因而，人们便习惯地称他们为摩梭人，作为一个单独的民族来看待。在经济生活上，他们早出晚归，男女共同劳动，自给自足;在文化生活上，他们除了自己本民族的原始宗教达巴教的信仰之外，还不断接受外来文化的洗礼，喇*教的接受就是一个明显的例子。除此之外，更让人注意的是他们的婚姻—————阿夏走婚制，我想今天各位泸沽湖之旅的目的也是想揭开“女儿国”神秘的面纱吧?

婚姻习俗

阿夏走婚即“男不娶、女不嫁”的婚姻。也就是婚后仍各自居住母亲家，晚上男方去女方家过夜，早上便回到自己母亲家，所生子女一律由女方抚养，俗称“走婚”，但这绝不是儿戏式的婚姻，首先要以双方的感情为基础，走婚前，男方还要托媒人带礼品去女方家说亲，征得女方家老祖母的同意，方可走婚。这种婚姻与现代都市婚姻不同，它不受金钱及各种社会关系的限制，只要相爱就可以结合，这是一种让年轻人自由放飞情感的婚姻。

讲到这种古老的走婚习俗，我想大家可能会和我一样担心现代文明会把他们同化，的确，这里的旅游业发展了，外来文化的介入已使摩梭人的生活发生了变化，在婚俗方面，这里已出现了“一夫一妻”制的家庭;在精神文化生活方面，他们除了本民族的歌舞，打跳等一些传统的娱乐方式外，也喜欢港台流行舞曲，当您从摩梭人居前经过时，也可以听到多愁善感的摩梭少女在哼着流星雨，星语必愿等一些流行歌曲，大家是不是以为他们真的已被外来文明同化了?其实，大家错了，他们只是用外来文明的外壳将自己藏起来，我们都是局外人，有些东西用我们的眼睛是永远无法看透的，不过，请大家相信，摩梭人会用现代文明来保护自己的，讲到这里，大家是不是迫不及待地想看看那个神秘的地方呢?那就请您向前看!

传说典故

在您的前方那片蓝色的湖泊就是泸沽湖，可是生活在这里的2万余人的摩梭人就是靠这里的水繁衍生息的，大家看，在泸沽湖畔有一个村子，那里便是摩梭人的家————落水村，因为“泸沽湖”一词在摩梭语中意为“落水”因此得名。在大家的前方有一座山，山的形态似一位躺在湖中的温柔女子，这座山川格姆女神山，当地人视为神仙，关于这座山还有一个美丽的传说传说这里曾有一位温柔美丽的姑娘川格姆，她勤劳能干，很多年轻的小伙子都暮名而来，天上的男神也看上了她，于是乱了一阵大风将她卷走，村子里的人都看见了，便大声喊叫，男神吓坏了，失手将格姆丢下，格姆死了，她的身体化成一座山永远地躺在了这里，她的灵魂化成女神，保佑着世世代代的摩梭人，每年农历的七月十五日，当地的摩梭人为了表达对她的感激与崇敬之情都会来这里朝拜，在这一天，女神会降临在山上，她会保佑已婚的女子里生贵子，未婚的年青人早日找到自己的意中人，年迈的阿妈永远健康……

泸沽湖的人世世代代都在讲着这个故事，因为他们相信这是真实的，看着这里蓝蓝的天，蓝蓝的水，在这样一个让人不清是天上还是人间的秘境里，各位也有同感吗?

现在就请各位带着自己此时的感受，同我一起去口味现实中的泸沽湖吧!

您看，现在已是傍晚，最后一缕阳光已将泸沽湖和格姆女神山峡得一片通红。看到这一切不知大家此时有何感触?是不是也和很多年轻人一样感慨时间短暂，生命可贵? 重新萌动情恩与欲望，重新拥有了对美好生活的憧憬呢?是不是也和年迈的老人一样感到忧郁，感到对往事的无比眷恋?因为曾经拥有的多少个飘渺的梦也是这种颜色………

现实中的泸沽湖是一个让人品味人生的地方，生活在这里的摩梭人就是人生哲学的老师，如果您想真正了解这里，走进这里，那么就请大家随我一起走进摩梭人的家。

翠湖公园(公共开放式公园)，位于昆明市中心，由海心亭，水月轩，观鱼楼等亭台及大片湖水组成。园内花木繁茂，柳树成荫。每年十月至来年二月有成千上万的红嘴鸥在空中俯冲争食与游人嬉戏。有时湖面上成千只红嘴鸥一起从湖面飞起，绕湖呜叫飞行，声势颇为壮观，这里你可以体会到人与自然完美的统一。

每当千葩竟放，薰风袭人的时候，漫步在翠湖的湖堤上,满眼望去俨然是西湖之景，故有“门道钱塘天下胜，阮堤知否是苏堤”之说,湖堤纵横的翠湖，唐堤与阮堤将湖水一分为四，交千于湖心岛，堤畔岛岸，柳丝垂水，飞絮如烟,“翠湖烟柳”因此得名。“东西高楼西面廊”中“翼然亭子起中央”,占绿水一角，闲时可坐望明月,体会“对影成三人”的浪漫情致。

亲爱的游客门，现在我们站在外滩的观景台上，西面就是着名的：万国建筑博览风景线，北面可以看到绿树成阴的绿色长廊，黄浦公园和人民英雄纪念碑也在北面。隔江眺望则能看到陆家嘴经融区的摩天大楼建筑群。下面我将重点给大家讲解世界着名的万国建筑博览风景线。大家可以看到从延安东路高架下来一直到北面的外白渡桥，在中山东一路的西面成一字排开的20多栋西方古典风格的建筑，他们构成为了万国建筑博览风景线。这些上海的近代经典建筑源于西方的古典建筑，所以要想了解它们则要把它们和西方的传统建筑联系起来，在比较中了馑们产生的原因及特点和功能?

二十世纪二三十年代，上海凭借自身优越的自然条件和人文环境，特别是历代中西方文化以及南北地域文化不断交流融合所造就成的深厚文化底蕴，让上海迅速成为当时中国乃至世界的一个突出的经济文化中心。使上海成为当时世界建筑大师们竞相表现自身价值，展示自己不风身手的大舞台。其时大量外国建筑师的登陆，先期留学欧美的中国建筑师的回归，给上海带了西方先进的建筑理念和技术，当然也使得当时建造成的上海近代建筑渗透了西方建筑的影响。所以当时上海的近代建筑呈现出一派欣欣向荣的景象，留下了一大批价值连城的文化遗产。目前为止世界上还没有一个国家的城市能像上海一样拥有如此规模庞大，精美，技术精湛的近代建筑群。其中万国建筑博览风景线就是上海最为集中的近代建筑群。

女士们，先生们,叔叔阿姨阿姨夫们，老少爷们娘们们，大家早上_点钟好!

首先，我谨代表旅行社老板，全体老板娘以及全体导游向你们表示热烈的欢迎。为了表示我的热情，我要先给大家唱首歌，为什么要唱歌呢?不是因为我唱歌好听。我唱歌属于高音上不去，低音下不来，中间还走调，但是我为什么还要唱呢?我们旅行社老板说了，你们就是我的上帝，耶稣阿门啥的，你们对我们导游非常重要，你们快乐了我们旅行社老板才快乐，旅行社老板快乐经理才能快乐，经理快乐了我们导游才能快乐。所以为了你们快乐我也得唱。

初次见面，所以在这里呢，送给大家一首歌作为见面礼了：要欣赏先鼓掌(停顿)，鼓掌的都是董事长：你未曾见过我，我未曾见过你，年轻的朋友一见面啦，情投意又合。 你不用介绍你 我不用介绍我 年轻的朋友在一起呀 比什么都快乐 溜溜的她哟，她哟我哟 心儿咿个嘿嘿嘿 心儿咿个嘿嘿嘿

我也不会说什么华丽的语言，但我保证我说过的话都灵，我嘴开光啦

我祝愿所有给我鼓掌的朋友长命百岁，我会永远记住你们的，我会永远把你们放在心里。不鼓掌的祝你们打麻将点炮，上厕所忘带手纸，挨抓，该!

说了这么多，大家可能还都不认识我，自我介绍一下，我姓x，大家称呼我为小x就行了。小x的年龄保密，体重保密，身高保密，唯一不保密的是我的电话号码，大家需要的可以记一下哈，我的电话是______，24小时开机，有什么事直接找我可以了。小x长的虽然称不上是沉鱼落雁，闭月羞花，但是我的笑容绝对的灿烂，我对工作绝对的是认真负责!顺便说一下我们家的门牌号，大家千万不要上错了车。

我听见有人乐了。那现在我给大家隆重的介绍一下咱们的司机师傅，师傅在旅游界是有名的三好先生，车技好，人好，服务态度好!我们俩将互相配合，尽量让你们每个人都满意!同时也希望各位能理解配合支持我们的工作。

我们旅行社发给大家的纪念品有旅游包，旅游帽和社徽，就是希望大家“代代平安，满载而归”，尤其是咱们的帽和徽一定要戴上，在景区内人很多，小x好找你们。

现在给大家介绍下咱们最关心的行程问题：

(介绍行程)

(介绍旅游地)

您呢在单位得听领导的，在家要听老婆的，就连走在马路上都得听交警的，但是既然您上了这辆车，您就得听小x我的!为了保证咱们的旅途愉快，小x呢给大家讲一些注意事项，大家听清了

咱们旅游就是吃、住、行、游、购、娱，我给大家分别讲一下。

首先说一下吃。在家千日好，出门一日难。既然是出来旅游那就肯定不像在家。小x不敢保证让大家吃好，但是绝对能吃饱哈，十人一桌，八菜一汤，米饭任你装，茶水免费，酒水另计。还有就是肠胃不好的朋友，容易水土不服，所以饮食卫生上自己一定要注意。不要随便吃小摊上的东西。

再说一下咱们的住。我们旅行社给大家安排的是2-3人间的宾馆，称不上是豪华，但绝对的干净舒适。大家一定要记住以下三点：一是查，检查房间设施是否完好无损，房间内的东西是否配备齐全。二是分，分清房间内那些是免费使用，哪些是有偿使用的东西。三是防，晚上有些宾馆可能会有骚扰电话，那你接听后请挂掉，如果有人敲门一定要弄清楚是谁。

咱们现在乘坐的空调旅游车，是不允许吸烟的，还有就是卫生问题，车上的孩子和女士请把垃圾扔到垃圾桶里哈，再有就是如果有晕车的朋友告诉我一声哈，我这里有一次性的塑料袋。

接下来给大家讲以下重中之重游的问题。提到游，小x要送给大家六千万。一千万要注意安全，二千万要保管好自己的物品，三千万记住集合时间，四千万要记住集合地点，五千万要睁大您的双眼，六千万要记住以上五千万。

咱们出去旅行总想带点当地的特产回来。……盛产……

这里给大家重点的讲解一下旅游界的购物问题。当年邬敬民前辈在他的博客上写了一篇《叫我如何不宰你》的文章，并在中央电视台《面对面》节目中揭露了很多旅游界的黑幕。从此，旅游中的购物成为导游和客人之间一个很敏感的问题。只要提起购物肯定就和回扣挂上勾。再加上媒体上一些对旅游的负面报道，让导游这个职业在大家的印象中就是黑心的象征。

经常出来旅游的客人知道，你的一次旅行至少要有两个导游，从你的家乡跟你来的成为全陪，职责就是全程陪同，联系当地导游，最重要的是处理旅途中出现的问题等等;当地的导游叫做地接，职责是负责带领大家参观当地的旅游景点，给大家做讲解，安排吃住行游购娱等。每个地域的导游待遇是不同的。我是旅行社给发工资，我有底薪有补助，但是很多地方的导游不但没有工资，相反，很多地域的旅行社都是负团费操作，什么是负团费呢?(给客人解释什么叫负团费)旅行社不挣钱就只能靠导游给社里挣钱。怎么靠导游挣钱呢?旅行社规定导游每带一个团，不但没有一分钱的工资，还要向社里上交多少钱的人头。那大家想想，导游靠什么才能挣够上交给社里的人头，然后还能保证自己也多少的能挣些钱呢?这里小x再给大家透漏一些旅游界的内幕。

导游靠什么挣钱呢?一是购物，二是加点。先说说购物。旅途中进购物店是导游的任务之一，只要咱们进人购物店别管

你买不买东西，店老板都会给人头费，2-5元不等，但是这个钱是不给导游的，要上交给旅行社，这些都是和旅行社签约的购物店，如果导游没带大家进店或是进去的人数不够，那导游就签不了单，那本该得的人头费就只有让导游自己出了。进店的回扣又是多少呢?最多的是烧香了。如果导游带着大家去烧香，可以得到20%的回扣。还有一个就是进老乡店，不知道大家以前的旅游中有没有进过。就是(解释老乡店)，这样的店导游也能得到20%的回扣。土特产呢是10%的回扣，其中的5%上交旅行社，5%导游自己保留。这样算算其实剩的也不多了。(烧香和老乡店当然是因团而异的讲了，在保证整个行程中没有这两个项目的前提下)

有时候带团，客人从购物店出来对导游说：导游你看我多支持你的工作，就算买了2块钱的你们也能拿1块钱的回扣吧?我哭笑不得。其实没有这么高的提成。

加点呢，就是建议客人自费去观赏行程中没有的景点。进一个景区至少可以给20%的回扣，除去上交旅行社的剩下的就都是导游自己的了。

在某种程度上说其实导游挺冤的。一趟完整的旅游一定要包括六个方面：吃住行游购娱。你不光要了解当地的自然景观，还要知道当地的人文特色，民俗风情等。比如中国三大世界闻名的演出：杨丽萍的云南印象、张家界的魅力湘西和广西的印象刘三姐。通过观看这些演出，你才能更好的了解当地的文化特色。有时候购物店不应当就是单纯的买东西的地方，地方特产也可能是你了解当地的一种很好的渠道。比如说你到了杭州，一定要观去丝绸博物馆观赏丝绸表演，看一看蚕丝被的加工程序;一定要去龙井村品一下正宗的西湖龙井。了解了杭州的两大招牌：龙井和丝绸，才能更好的体会这个天堂般的城市。所以导游带你去购物店，一是为了给旅行社签单，另一方面其实也是在带你了解着当地的人文。当然这些购物店肯定是旅游局定点的，价格大家可能觉得会有些高，但是大家想想，小摊上的东西当然便宜，但是质量谁敢给你保证?反正你是来旅游的，来了这次下次再见你的时候谁知道是什么时候，再说了，就是你投诉也无门啊，我本来就不是什么正规的单位。大家在购物店买的东西如果出现质量问题可以直接投诉，可以找旅行社，对不对?每次外出如果我想带点当地的特产的话也是在这些店里买的。并不是说凡是导游带你去的地方就是垃圾的地方，没有那么绝对。

对于自费景点也是因团而异。现在旅游业日趋透明，竞争也越来越激烈。旅行社为了争抢客源，把价格降的一低再低。大家想想，一分钱一分货，把价格压低，里面的景点肯定是越来越少，譬如北京，我们社可以做1200的，可以做980的，也可以做580的，当然就是景点含的不一样。去海南双飞五天，有时候1400就做，但是光机票就占去1200，还有5天的吃住、景区等。正常人都知道这根本就是不可能的。但大家再

仔细的看一下行程，除了一些不要钱的景点就是门票价格非常低的。精华景区一般都会列在自费项目拦里。像大家去青岛得去海底世界吧，去海南得去看人妖表演吧，都是些不去觉得遗憾的景点。有时候当地导游给推荐的景点并不是不值得去看。

大家出来旅游都想找个好导游，能给大家做很好的讲解，带大家玩最好的风景，花了钱就要有一趟完整的旅行。但是大家想想导游不但没有工资，还要上交给社里人头，如果他挣不到钱，就算是再高尚的导游也承受不起现实的压力，他也不想做活雷锋。咱们不能有种偏见说：导游都是黑心的。那是导游该挣的钱，就像咱们的工作一样，大家付出了上一个月的班就得拿一个月的工资，只是工作性质不同罢了。所以咱们好好的配合地接的工作，让咱们进店咱们帮导游签个单，如果有大家看上的东西大家就带上点，让导游帮大家砍砍价。对于精华的景点咱们该看的就得看。我是和大家一个家乡的，所以该注意的事项我会及时提醒大家。

最后希望大家能坚持三忘政策。忘记结婚，忘记是领导，忘记烦恼。

职责：

1、熟悉掌握区域内经销商分销网络及终端小店的资料;

2、区域内终端网点的拜访及维护，开发终端网点并及时向渠道经理反馈行业内产品信息;

3、终端店生动化陈列于产品销售;

4、所辖片区的传统渠道、KA及CVS渠道、特通渠道、餐饮渠道等铺货率及市场布建的推进。

5、每月按时完成公司下达的销售任务。

任职资格

1、2年以上快消品从业经验;

2、对郑州市区传统渠道、CVS渠道、KA渠道、餐饮渠道及特通渠道等比较了解;

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

4、具有很强的抗压能力和学习能力。