提高工作效率有什么好处【优秀20篇】

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它，这当然是有利可图的。靠着其它利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

敬爱的党组织：

X年4月6号在9301教室，第二十二期预备党员培训班进行了第一课《党性修养》，资产管理公司书记就什么是党性修养、为什么强调党性修养、怎样加强党性修养等问题，与我们进行了深入探讨，令我们受益匪浅，颇受启迪。

所谓党性修养是通过自我学习、自我教诲、自我锻炼、自我改造而达到共产党员党性的某种程度。或者可以理解为是用共产党员的党性改变自我的过程。党性修养过程是一个相对稳定的动态过程，这是一辈子的事情，不能一蹴而就。面对当今理论大潮与经济大潮双重冲击，加强党性修炼是急流勇退的良方。也是解决当今中国社会日益突显的矛盾，以及解决教育、医疗、住房等民生问题，根治我国长久以来腐败问题的根本方法和基石。中国作为全世界最大的政党，我们党员在中国发展起到了不可替代的作用，但不可否认，我们党之中的确存在一部分党员不能以身作则，生活作风腐化，在糖衣炮弹面前倒下来。就辩证理论而言;我们不能因此而退缩，相反，这更加坚定了我们转正的决心，说明党需要我们这一代肩负起伟大的责任。

行为比言语更有说服力，感谢书记为我们的党性修炼指一条明路，以免我们今后走火入魔。责无旁贷，我们必须加强以下八个党性修养的锤炼：(一)理论修养。主要指认真理解《马列主义》、《毛泽东思想》、《中国特色社会主义理论体系》的深刻内涵。(二)政治修养。这包含两部分，其一，时代主题与政治修养;其二，现代化与政治修养。(三)思想修养。主要是一个领导者要有坚持真理，为真理而献身的勇气;要有远大的理想和坚定的信念;能不断提高自己的思想觉悟和政策水平;能全面准确地理解上级的指示。(四)道德修养。它是八大修养的基石与核心，必须处理好三大关系，即“大公无私与等价交换的关系”“为人民服务与市场竞争的关系”“先锋模范与先富后富的关系”。(五)纪律修养。我们必须有四大意识，即“服从意识”“大局意识”“信念意识”“警惕意识”。(六)作风修养。它是指思想作风、学习作风、工作作风、生活作风。(七)科技文化修养，指掌握市场经济知识，现代科技知识，广义文化知识。(八)心理修养。面对当前复杂的社会形势，我们有多种选择，机会与竞争并存，我们的必须要有良好的心理承受能力，竞争是不遗余力，一旦结果出来，勇于接受它。

关于这次党课的体会，一言以蔽之，“听君一席话，胜读十年书”。

按照教育局党委“加强师德师风建设”的总体要求，校党支部开展了“师德师风建设活动”，通过系统地学习有关法律法规，我充分认识到：

一、开展师德师风教育活动的重要性。

陶行知先生说过：“学高为师，德高为范”。作为一名光荣的人民教师，不光要有广博的知识，更要有高尚的道德。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师素质高低直接决定着培养人才素质高低。教师的素质直接影响着学生的学风和学校的校风。

1、师德建设是建设高水平教师队伍的需要。

师资队伍的整体素质提高，不仅表现在高学历和高职称，也表现在高尚的道德素养。近年来，虽然也很重视教师队伍的建设，但随着形势的变化，受社会上一些不良思潮的影响，少数教师的职业道德出现了下滑趋势。有的对教学缺乏热情，对学生不负责任，有的只顾业务，不问政治。尽管这些情况只是在少数教师中存在，但严重影响了教师队伍整体素质的提高。

2、师德建设是进一步深化素质教育改革的需要。

教师是全面推进素质教育的主力军，是教育教学改革的实施者，全面推进素质教育，不仅需要教师转变观念，更新知识，提高教育教学水平，更需要教师具备良好的职业道德。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能真正为人师表。有了高尚的师德，教师才能热心于教育教学工作，不断研究教学内容，探索新的教学方法，提高教学质量;帮助学生树立远大的理想和崇高的思想境界，激发学生强烈的求知欲望，促使学生形成良好的学习风气。

二、 踏踏实实，加强师德师风建设。

1、走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我的理想追求。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。我认真学习了很多模范教师和先进个人的感人事迹，学习他们崇高的人生追求，高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神。他们在平凡的教育教学岗位上谱写了一页页“爱的教育”的新篇章，展现了新时期人民教师的光辉形象和崇高的思想境界。

2、热爱学生，诲人不倦。爱，是教育的基础;没有爱，就没有真正的教育，“爱满天下”。在教学中，我树立了正确的学生观，尊重和充分信任学生，以平等的态度对待学生，并深入了解学生，真诚关心学生的进步和成长，力争成为学生的良师益友。当然，爱学生不是一味的迁就、放纵学生。在对学生提出严格要求的同时，又要循循善诱，耐心启发，讲清道理，说明利害关系，并加以启发。对违纪的同学晓之以理，动之以情，而不是按照自己的个性办事。应转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。

3、立足本职，教书育人。我认为：一位称职的教师，要从自身做起，从点点滴滴的小事做起。在具体的教学过程中，要上好每一节课，认真批改每一份作业，要认真开展教学研究，研究教学方法，在教学过程中不断总结、提高。刻苦钻研，并做到精益求精是教师职业的需要，是师德责任感的体现。自己在教学中的教学技巧、能力和知识水平的高低强弱，直接影响到自己在学生集体中的威信。教育是一门艺术，不仅仅在于传授知识，更重要的是激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性;教师在行为、气质、素养上都应提高文明程度，

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在日常的教育教学工作中，许多教师都在用行动解释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天!

根据厅党组、局党委关于“两学一做”常态化制度化学习教育的部署要求，处党委积极组织，扎扎实实开展“两学一做”继续学习教育和上级各项文件精神落实，取得一定成效，现将20xx年工作总结如下：

一、教育学习情况

1.巡视工作将是一项常态化工作，全体干部职工高度重视，把巡视工作作为当前一项最重要的政治任务来抓。全力配合巡视工作，严守工作纪律和廉洁纪律。3月15日党委在处机关三楼会议室组织学习《中国共产党巡视工作条例》，各单位先后召开干部职工大会，传达落实会议精神，让会议精神落实到位，将工作落实到位。

2.为扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，引导党员干部践行“四讲四有”、展现先锋形象，引导基层党支部加强自身建设、发挥主体作用，5月9日至10日，组织优秀共产党员、优秀支部书记及预备党员到爱国主义教育基地、革命摇篮、红色之都——湖南韶山，学习培训，接受革命传统教育。

3.6月1日组织第二次专题学习会,深入学习贯彻关于全面从严治党的重要论述，认真学习在中央政治局民主生活会上的重要讲话精神，学习在中共中央政治局第三十九次集体学习时强调：更好推进精准扶贫精准脱贫确保如期实现脱贫攻坚目标讲话，学习中共中央组织部关于认真学习贯彻重要指示精神广泛开展向廖俊波同志学习的通知，贯彻落实党的xx届六中全会和xx届中央纪委七次全会以及省第十一次党代会精神，持之以恒抓好作风建设，不断增强处属各单位各部门全面从严治党的系统性、创造性和实效性。

4.党委将每月第一周的星期三定为全处党支部主题党日，各党支部将通过学习党章党规、系列讲话精神以及国学讲堂、组织生活会、谈心谈话、民主评议党员、志愿服务、走访慰问、结对帮扶、缴纳党费等活动开展好支部主题党日活动，认真贯彻落实党的xx届六中全会精神，进一步严肃党内政治生活，推动全面从严治党。6月7日，处将“扶贫帮困”和党支部主题党日相结合，处工会和党支部到结对帮扶对象家中走访慰问帮扶贫困户，向他们送去关怀和温暖，为他们送上大米、食用油、书包、学习用品和慰问金。

5.为庆祝建党96周年，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，进一步加强基层党组织建设，提高党支部书记的业务素质和履职能力，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，6月27日、28日，管理处在市委党校开展党支部书记业务培训。

6. 7月5日，党支部组织该支部全体党员和入党积极分子到纪念馆参观学习。

7. 7月25日上午，管理处“两学一做”学习教育常态化制度化工作推进会暨专题党课在处机关三楼会议室召开。会议旨在贯彻落实中央、省委、厅党组和局党委要求，处长以讲党课的形式，对贯彻落实“两学一做”学习教育常态化制度化工作再动员、再部署。

8. 8月8日，党委中心组举行第三次集中学习会。会议旨在学习关于全面深化改革的重要论述，深化高速公路体制改革，增强行业发展动能。处长主持会议并讲话。处领导班子其他成员、处机关各科室主要负责人参加。会上，参会人员集体学习关于扶贫开发论述摘编，杜家毫、许达哲同志在全省脱贫攻坚巡查整改工作会议上的讲话和关于全面深化改革的重要论述之提高解决改革发展基本问题的本领——关于科学的思想方法和工作方法。

二、文明创建工作情况

1.为切实抓好文明创建工作，全面推进文明创建工作不断向纵深发展，努力开创处运营管理工作新局面，20xx年3月9日成立文明单位创建工作领导小组，印发创建省直机关文明单位方案。

2.3月15日上午，召开创建省直机关文明单位动员大会。全面部署争创省直机关文明单位创建工作，全面推动管理处精神文明建设，号召全体干部职工振奋精神、乘势而上，推动管理处科学平安发展。

3. 5月17日上午，团委组织青年志愿者开展“绿化环境·美化未来”义务植树活动。领导班子带领处机关青年志愿者在处机关院内参加活动

4.20xx年6月完成编订文明创建知识手册。

5. 为进一步加强文明创建工作，更好的保证和促进精神文明创建中的作用，20xx年8月对管理处办公楼、宿舍、食堂制作了文化走廊、文明标识、标牌工作。

三、党员发展和支部变动情况

1. 20xx年新发展8名预备党员，5名预备党员按期转正。

2. 20xx年5月17日成立党支部，撤销党支部。

20xx年，处党委为推进“两学一做”常态化制度化学习教育想了一些办法，做了一些工作，取得了一些成绩，但对照上级党委要求、对照服务对象期望还有一定差距。少数党员干部对“两学一做”常态化制度化学习教育、xx届六中全会精神重视不够，领悟不够透彻，学习主动性有待加强，个别党员干部不能严格要求自己，等等。

下一步，处党委将进一步采取措施，推动“两学一做”常态化制度化学习教育和xx届三中、四中、五中、六中全会精神贯彻落实。一是加强学习辅导。开展支部纪检委员学习培训班。二是警示教育。组织党员到警示教育基地德山监狱进行警示教育。三是加强日常督导。采取“不发通知、不打招呼、不听汇报、不陪同接待,直奔现场”的“四不两直”方式，随时督查处机关党支部及下属各单位党支部学习教育开展主题党日活动和xx届六中全会精神贯彻落实情况，并将督导结果与年度绩效考核挂钩。

推进“两学一做”学习教育常态化制度化意义重大、责任重大。处将以高度的政治责任感、良好的精神风貌和务实的工作作风，驰而不息、久久为功，以学习教育常态化制度化的实际成果，推动我处工作再上新台阶!

适应是一个人使自己亦使别人与现状相适应的不断发展过程。而今天，当我们由父母的“重点保护”对象过渡到独立性较强的集体生活;由老师的“重点培养”对象转变为自主性学习，诸如此类变化，都让我们一时难以适应。

生活中的失败挫折和拥有失去既有不可避免的一面，又有正面和负面的功能。既可使人成熟、取得成功，取得成就，也可能破坏个人的前途，关键在于你怎样去面对挫折。人在遇到挫折时，会感到缺乏安全感，使人难以安下心来，工作和生活都会受到影响。人拥有时傲视群雄，妄自尊大，失去时会一蹶不振。

那么看试理论的，离我们很远的价值观、人生观之概念，经过辅导，其实他就在我们身边，就是我们一生思想变化和巩固的历练形成过程的总合，是我去判断事物的根本，也是我们思想行为的方向。那么怎样正确树立价值观、人生观?通过我个人的理解为以下几个方面。

首先、要认真学习。通过学习汲取他人的精华，丰富自身文化修养。学习不仅为了增加知识，更为重要的是为了明事理，为了提高精神境界。

第二、要认真进行思想改造与提升。人以群居、物以类聚，思想的形成是一个不断更新的过程。我们通过一些事和物的辩证认识，逐步形成了我们现有的思想和认识趋势。当然进行自我改造是一个长期而艰苦的过程，检讨自己的思想与行动，经常进行批评与自我批评坚持道德信念。信念是一个人的精神支柱，一旦信念发生了改变，立场就会发生动摇。

第三、要养成良好的道德情操。良好的道德情操是正确的世界观、人生观、价值观最直接的表现。现在有人认为拥有一切欲望才是他得道德准则，拥有与付出是一个天平上的两个砝码，孰轻孰重，只有我们自己去分析和拿捏。

第四、拥有一颗平常心。现在外面的世界五彩缤纷，有着强大的吸引力和诱惑力，面对这些外在因素需要我们有一个正确的心态和良好的定力，我很崇拜鲁迅先生的“拿来主义”通过拿来在经过我们自己的思想过滤，吸收精华，去其糟粕。物(事)以己用，岂不美哉。

第五、具有辩证的价值取向。有这样一个故事讲的是“齐国王送一百斤金给孟子，子而拒。复日薛国送五十金，受之，孟子学生疑惑，问：“如果昨天不受齐的金子是对的，那么今天受薛的金子就是错的，反之同义，这是什么道理了”孟子曰：在薛时，发生战争，君需我设防事，所以可受之，而齐我没有做什么，而赐予金，是收买。所以，或辞而不受，或受而不辞，都是道义而取之”。人为财死鸟为食亡也罢，59岁现象也好，拾金不昧的事例我们也曾常见，有人为拥有不折手段，也有人把君子爱财，取之有道视为真谛，关键看你有怎样的价值取向。

第六、要有一个正确挫折观。人生如过客，唯有小河长流，我们的一生不会一帆风顺，都会经历种种坎坷和磨难，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，也正是失败本身才是最终造就了成功。

第七、要有一颗感恩之心。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的我们来说尤其重要，只有懂

得感恩和珍惜的人，才能获得人生最大的收获——快乐和幸福!学会忘记，让身心轻松;懂得舍得，让生活变得更加和谐美丽。学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给予你的一切。感谢你身边的人与事，这样你才会有一个积极的人生观，才会有一种健康的心态。

罗蔓罗兰说得好：“每个人的心中都有两盏灯光，一盏是希望之灯光，一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光，我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了。”

邹韬奋先生说：“一个人光溜溜地来到这个世界，然后光溜溜离开这个世界，一切个人的名利都是假的，唯独贡献才是真。” 我们，作为当代年轻人，所要实现的自我价值便是以良好的心理素质、丰富的知识储备、过硬的专业技能去迎接未来的挑战，为企业和家庭及自己的一生贡献自己的一份力量和书写一份满意的报告。

态度决定一切，只有端正了学习态度，我们才有资格学习。如果态度端正，就有毅力克制自己的玩心，有催促自己前进的动力。所以我们不妨来一次面壁思过，反思一下自己有无懈怠之时，投机取巧、偷工减料之处。及时矫正自己的学习态度是认真学习、用心学习的必要保证。

端正态度之后，我们所要找的就是方法。

一样的付出，却得到不同的成绩是什么原因呢?

有的人学习刻苦，不容置疑，成天写写写，做做做，默默默。在一旁看着都觉得累，有的人上课听听，下课翻翻，写写作业，难得写几道奥数题，成绩却稳定不退，这个世界怎么这么不公?

其实不是这样的，前者用的是题海战术，多少英雄好汉就是一头撞死在这堵墙上的。题做得多是好事，可那是做题!又有多少道题是真正会做的?如果改个条件，换个问法能做到联想，转换为同一道题;或是用五花八门的方法求出来才算真正会做。

我的学习方法比较奇怪：不死啃书。我手上的辅导书也不算少，我是这么做完的：看了一题，脑子里有了思路就可以PASS了。如果一题让我思路凌乱，那么，八成是难题或有多种解法，这道题就值得我下大手笔了。对待作业，一定要认真，自己买的书鬼画符也就罢了，老师布置的作业马虎不得。这不是阿谀奉承，是训练解题格式，打基本功的绝佳机会。另外，做题时要记住一次做对，千万不要想我还有检查的机会。考完了试，总听到有人抱怨：“我明明检查了的，就是没看到。”这很正常，就如你自己挖的陷阱自己不会往/里面跳，我们犯的错误自己是很难检查出来的。

给自己找一个竞争对手也不失为一种方法。

当自己有一个对手时，便有了竞争的意识，只要我们想要有进步，就会自己向前。那么如何选一个对手呢?不要把一个短时间内超越不了的人作为对手。他，是你的榜样。看看上次的排名，你前面的那位是谁?目标不要太高，比他高一分。我曾在课桌上写下，比高一分，就是这么一个小小的目标，付出努力后我所得的远不止一分.

当然，最重要的还是要劳逸结合，学习上下了苦功夫，课后一定要用散步、运动、睡觉补回来。运动可以提高思维的活跃程度，适当的打打球，跳跳操对学习是有益的。有规律的作息，合理的饮食绝对百利而无一害。

我们所需要把握的是平衡关。一旦劳、逸两者失去平衡，一定要及时补救。如果这样做了，相信大家在学习与健康方面都能做到双赢。

有了良好的学习方法，最重要的还是要坚持。

学习习惯看似和方法差不多，但好习惯的养成更需要的是毅力。

例如：找个小本子记下身边上发生的事，有多少人能做到呢?

又有多少人把看的新闻记在脑子里了?

有谁能时刻记住要多联想，锻炼思维逻辑性呢?

……

习惯可大可小，贵在坚持;贵在你对它的重视程度。习惯不是一朝一夕就能培养出来的，是自己多年的经验总结、归纳得出的。

从现在开始，端正学习态度，改良学习方法，培养良好的学习习惯，做学习方面的诸葛亮。临近期中考试，希望大家在有限的时间内努力一把，争取创造自己的小奇迹。

2019年2月预备党员思想汇报：提高思想觉悟

敬爱的党组织：

离转正的时间就快要到了，在这近一年的时间里，员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力。回想着自己被支部批准为预备党员的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖、充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我刚加深刻的领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在思想政治上：在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想;认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。

针对自己自身存在的缺点和不足，我将正视并下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力全面的发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人的得失。一切从实际发展，模范的遵守党的纪律和国家的法律法规，坚持依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的员。

在工作学习中：在实习过程中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情，负责的态度对待自己的工作。及时地，保质保量的完成各类任务，确保本部门正常运转，做出了自己的努力。作为一名实习生，我认为实践“三个代表”最重要的就是从自己在从事的工作做起。以高度的责任感、使命感来对待日常工作，要积极地为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。

在工作中，我深刻的体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们要完成社会主义现代化建设的伟大事业，及至我党的最高理想：实现社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志无怨无悔的奉献出自己的力量、智慧、直至生命。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分的去发挥自己的智慧，党员和群众拧成一股绳，产生更大动力，更好的建设美好公司做出自己的贡献。随着文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望越来越强烈。这就说明了中国在人民心中的地位不断的增强，让人民群众时刻感受到中国是真正为人民谋福利的党。因此，我再平时更应该不断地加强自身素质，努力学习党的理论知识，用党性时时刻刻来武装自己。在实际行动上积极与党中央保持一致，在企业中更好的发挥一个员的先锋模范作用。

在党组织的关心培养下，我认真学习，努力工作，政治思想觉悟有了很大提高，个人综合素质有了全面的发展，得到了一定的进步与提高。但我离一个优秀的员标准和要求还有一定距离，自身也存在着一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏主动性、创新性。对自己的缺点与不足我将在今后继续加以克服和改正。

以上是我近期的思想汇报，希望党组织及时给予我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足。从思想上、行为上做一个合格的员。请党组织在实践中考验我!

我个人觉得好多人，不管是做到那个职位的管理层、还是一些基层员工，都是领导给工作就做，也不管工作的质量、完成的效率，好多员工都觉得我完成了就好，至于做的怎样样，是不是到达要求他们觉得是老板、上级去制定的，(好多人都是觉得自我的工作是没有问题，至于你的上级对于的批评觉得是出于私人的情绪，并非出于工作上的)就像文章说到的最终落实下去，就成了蜻蜓点水。只是做表面文章，但对于完成效果如何这个就不是他们关心的，觉得如果不做老板责怪下来就是他们的问题，但是做了做的不好就不是他们的问题，因为他们觉得至少是有去服从。其实对于管理层来说对于老板、上级的话不是只是去听表面的意思，要更深层的去了解这句话的寓意，其实导致许多管理层无法在自我的岗位上发挥，而且他们的特长也没有程度上的体现出来，其实最根本的原因是没有弄清楚自我的工作是为了谁而做，都觉得是为了自我的老板、上级去工作，觉得我拿多少钱的工资就做多少钱的事，如果每个人都是这样去想，那永远都不明白自我在工作中所带来的乐趣，不会给你带来工作中的满足感。

其实此刻好多中国的企业导致管理层还有个最根本的原因，其实就是我是领导，那就我说了算了，对于自我的员工当然就跟自我的要求完全不一样，中国有句古话：只须州官放火，不须百姓点灯。其实好多员工是对于自我的领导、上级有许多的看法，但无法把自我最真的想法对于自我的领导去说，当然对于员工领导也会有不一样的待遇，不一样的待遇当然也会对执行力度的不一样，这其实也会造成团队的不和谐因素，也会在部门里造成员工与员工之间的问题、领导之间的问题，这样精力就不会放在工作上，导致工作效率、完成的程度就会造成变制，永远不会做到自我的翻新、自我的检讨，觉得自我身为领导，自我的决定不会有任何问题，慢慢开始建造独立王国，与此同时部门与部门之间缺少沟通、协调、配合。员工与员工之间也缺少坦诚，当然员工也会慢慢产生不信任、肆意破坏制度。

我个人觉得要加强执行力度，首先要学会自我检讨、做到自我批评，对于工作任何事情不能够拖延、敷衍了事，不能够只做表面文章，对于每位员工要真真做到一视同仁，学会用心去聆听员工的心声，做为管理层要十分清楚明白，在什么场合什么话能够说，什么话不能够说，当要求你自我的员工时，这些要求自我是否能够到达标准，工作中要力求完美，对于其他部门及任何一个员工要坦诚，团队的凝聚力是十分重要的，不能够在自我的部门建造自我的王国，要合理的安排自我的时光，对于自我的时光要做管理，很清楚事情的轻重缓急，不能够没有重点和关键，不分先后顺须的去做，做事也要真到坚持到底，不可做到一半放下。

对于领导下达的任何指示、工作、企业思想要正确的传到，不能够添加个人的想法或者是对于领导的想法的不满。就好像老话说的好，听话要听音，不要只是肤浅的去了解表面意思，对于自我的领导、上级要完全的信任，在没有信任的前提，是无法更好的完成本职工作，做到真真的为员工着想，关心员工，不再只是企业的关心，主动放权让下属能够更好的给发挥，每位员工、管理层要明确自我的工作不是对任何人去做，要明确自我的目标，定位，才能够更好的发展，整个团队才会发挥的效益。

我是**中学的一名应届毕业生。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。我的基础知识扎实、实验操作技能强。是一名符合时代要求的毕业生。 作为即将踏入大学旅程的莘莘学子，我满怀热情与追求，期待成功。高中三年来，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。

★ 在思想方面： 我积极上进，笃守诚、信、礼、智的做人原则，思想积极要求进步。

★ 在社会工作方面：我历任班长管等职务，长期为同学们服务，参与组织了各项有益活动，培养了较强的策划、组织、协调、管理和创新能力以及吃苦耐劳的精神。

★ 在业余方面：我充分发挥在音乐方面的个性特长，积极参加了校园各项文艺活动，活跃在校内的各种文艺舞台上。此外，擅长打排球等各种球类，担任过长时间的排球队长，参加了历年的班级各种比赛。

确立发展目标

树立“终身学习”的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身学校的教育科研的改革与实践，从学生全面发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求，感悟，反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为骨干型教师，

20xx年教师个人素质提升工作计划。

具体目标：

1、理论学习方面，认真学习领会新课程理念，掌握数学学科专业特点，积极思考，不断改进教学方法，形成自己的教学风格。

2、认真做好学校各项日常规工作，抓好教学质量，培养学生各方面良好习惯。

3、勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。

具体实施方案

1、专业水平的提高，

(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。

以《课程标准》为导向，认真阅读《教学用书》，在个人征订的《广西教育》《河池教育》《小学数学教学设计》等教育类期刊杂志中吸取精华，形成自己的一套教法。研读《吴正宪与小学数学》，多登陆教学网站，了解著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，丰富自己的文化素养。

(2)互相听课与网上听课相结合，多思多想，做好每学期15节以上的听课记录，及时的写出反思心得，为自己教学提供后盾。

(3)向各学科优秀教师学习好的教学管理经验，学习他们先进的教学手法，认真做好详细的学习笔记，做到心中有数，有正确的发展目标，形成自己的特色。

(4)针对其他教师对自己提出的不足地方，及时思考改正。

(5)全力参加学校举行的中青年教师第二届“绿榕杯”课堂教学竞赛，全面提高自我。

2、日常教学常规的扎实与提升。

精心备课；认真批改每一本作业，多关注后进生，采用以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量，促进学生良好习惯的养成，使后进生各方面能力提高。

3、勤于反思，完善自我。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。努力在本学期多写有质量的教学随笔和一篇论文。

4、利用信息技术手段辅助教学。

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。恰当运用学校教研处推荐的多媒体课件于课堂教学之中，提高数学教学的时效性，提高教学质量。

质量是学校的生命线，但是没有好的教师，也教不出好的学生，所以必须努力提高自身的业务素质，不断充实自己，才能适应学生终身发展的需要。

一、学习目标：

1、通过学习，使自身提高政治素养，牢固树立为教育事业而奋斗终身的信念。

2、通过学习，进一步自身的教育理念，牢固树立基础教育改革的一个根本理念，即以学生发展为本，尊重学生，信任学生，帮助学生，指导学生，促使每一个学生得到生动活泼的发展，教师与学生共同成长。

3、通过学习，积极投入到当前基础教育课程改革中来，理解把握课程改革的精髓与实质，从而能规范地实施课程，不仅成为执行者，还要成为课程的设计者、开发者和创造者。

4、通过学习，切实提高自身的教学素养，提高开展高效的教育教学活动的水平与能力，促进在教改中的实践能力与创新能力的提高，努力成为市、区未来学科带头人、特级教师、名师的后备军。

二、学习内容：

根据自身情况，我主要将学习内容分为：

政治业务理论、

教育教学技能、

教育科学研究、

个人修养四大板块。

本学期，在政治业务理论学习上，作为一名积极分子，我将会努力学习党的教育方针政策，教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课，而在教育科学研究、个人修养方面，也要努力提高教学基本技能，等有益的自学活动。

三、具体措施：

1、广泛学习搜集教育信息，了解教育改革动向与经验。

2、新课标学习，强化自身理论知识。学习《新课程与实验教材》;学习教育学与心理学。

3、学习现代信息技术，学会教学课件的简单制作与应用，学会多媒体教学设备的操作与使用。

4、学习网络知识，充分利用网络资源指导教学

5、通过听老教师、优秀教师的家常课，提高自身教学水平。

6、练好三笔字。

大学生党员作为我们党组织中的一个特殊群体，是优化党员队伍结构的新生力量，也是加强党的建设的重要力量。大学生是未来现代化建设的主力军，而大学生党员则将是这支主力军的领导者。由于大学生党员是大学生队伍中的优秀分子，其一言一行都代表着党在大学生心目中的形象。大学生党员的作用发挥得好，起到先锋模范作用，则广大大学生就会对党充满信任;相反，则会损害党在大学生心目中的形象。因此，大学生党员同样必须加强党性修养。

对大学生党员来说，加强党性修养就要把上述要求具体落实到自己的学习、生活、工作等各个方面。

一、刻苦学习，不断提高自己的马克思主义理论水平。

树立马克思主义的世界观，首先要熟读马克思主义经典著作，学习马克思主义经典理论，这样才能为加强党性修养提供必要的理论前提。而当前存在于不少大学生党员中的一个普遍现象，恰恰在于缺乏必要的马克思主义理论修养。表现在：很少阅读马克思主义理论著作;轻视政治理论课的课堂学习;思想汇报空洞乏味，缺乏应有的理论基础，等等。所以，大学生党员要加强理论修养，真正做到“不但在组织上入党，而且在思想上入党”。

二、严于律己，自觉学习先进文化、抵制腐朽思想侵蚀。

大学生党员应该自觉接受一切人类优秀文化成果，用人类创造的优秀文明成果充实自己、提高自己，同时自觉抵制各种资产阶级腐朽思想的侵蚀。只有这样，大学生党员才能在提高、完善自己的同时，影响、带动周围的同学树立起正确的世界观、人生观、价值观。作为先锋和模范的大学生党员不仅应该严于律己，洁身自好，加强党性修养，而且还应该主动积极地向周围同学宣传先进文化，帮助他们辨别真伪，抵制垃圾文化。

三、率先垂范，认真履行学生党员的责任和义务。

加强党性修养，要“做到学和用、知和行的统一”，“把党的先进性要求转化为全党的实际行动”。具体来说，大学生党员应该做到：专业学习上认真刻苦，努力钻研;日常生活中艰苦朴素，不讲排场，不铺张浪费;社会实践活动积极参加，努力提高自己解决实际问题的能力和领导水平。只有这样，大学生党员才能成为一个合格的共产党员。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

第一，作为一名教师，既多吸收别人的好的教学经验，这就要求在平时的教育教学工作中，多听老教师的课，多向老教师求教，我在过去的几年工作中，多次到别的学校听课，通过听课，取长补短，感受很深.

第二，多做公开课，工作几年来，感受到使自己教学能力提升最快的捷径是做公开课，每次公开课，我都把教学准备工作做的很细致，老师讲的每一句话，我都打到电脑里，学生可能提出的问题，我也尽量想到，设计好一节课后，再向老教师，教研员求教，对于提出的宝贵意见，我都虚心接受，所以一节课总有一稿，二稿，三稿，甚至四稿等，在完善中，提高了自己的水平

第三.在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,结合个人的特长,认真编写教案,教案、的编写力求形式灵活多样,同时体现学生在学习过程中的主体地位,体现师生间的交流互动,促进学生主动地、富有个性的学习。

第四,课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向.

作为一名新课改潮流下的教师，自己感受责任重大，压力也很大，但信心十足，在今后的工作中，我将不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

个人礼仪修养的提高

个人礼仪修养即社会个体以个人礼仪的各项具体规定为标准，努力克服自身不良的行为习惯，不断完善自我的行为活动。

从根本上讲，个人礼仪修养就是要求人们通过自身的努力，把良好的礼仪规范标准化作个人的一种自觉自愿的能力行为。如果说个人礼仪的形成和培养需要靠多方的努力才能实现的话，那么个人礼仪修养的提高则关键在于自己。

我们强调培养个人礼仪修养有着极为重要的现实意义，具体体现在：

加强个人礼仪修养有助于提高个人素质，体现自身价值。

“金无足赤，人无完人”是人所共知的。然而现实生活中，人们却都在以各种不同的方式追求着自身的完美，寻找通向完美的道路。争当“名牌”人，强调“外包装”者有之;注重“脸蛋靓”、在乎“身段好”者也有之，但这些均不足以使人发生美的质变。费时费力费钱财之后，不仍有不少人依然是“败絮其中”吗?我们认为，只有将内在美与外在美统一于一身的人才称得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。加强个人礼仪修养是实现完美的最佳方法，它可以丰富人的内涵，增加人的“含金量”，从而提高自身素质的内在实力，使人们面对纷繁社会时更具勇气，更有信心，进而更充分地实现自我。

加强个人礼仪有助于增进人际交往，营造和谐友善的气氛。

人称个人礼仪是人际交往的“润滑剂”。作为社会的人，我们每天都少不了与他人交往，假如你不能很好与人相处，那么在生活中、事业上就会寸步难行，一事无成。俗话说：“礼多人不怪”。人际交往，贵在有礼。加强个人礼仪修养，处处注重礼仪，恰能使你在社会交往中左右逢源，无往不利;使你在尊敬他人的同时也赢得他人对你的尊敬，从而使人与人之间的关系更趋融洽，使人们的生存环境更为宽松，使人们的交往气氛更加愉快。

加强个人礼仪有助于促进社会文明，加快社会发展进程。

人与社会密不可分，社会是由个人组成的，文明的社会需要文明的成员一起共建，文明的成员则必须要用文明的思想来武装，要靠文明的观念来教化。个人礼仪修养的加强，可以使每位社会成员进一步强化文明意识，端正自身行为，从而促进整个国家和全民族总体文明程度的提高，加快社会的发展。“国家兴亡，匹夫有责”，在改革开放不断深化之际，我们每一位社会公民都有理由以自觉加强自身的品行修养(尤其是礼仪修养)为己任，一同投身于社会主义的两个文明建设之中。

通过的学习，我明白了作为一名真正的共产党员,一定要注重加强自己的党性修养,以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动准则，始终坚持为人民服务的根本宗旨。

学习使我更深刻地认识到了共产党员党性修养的重要性和必要性。党性作为政党所固有的本质属性，是政党阶级性的集中表现。加强党性修养，永葆公仆本色，党风廉政建设和反腐败斗争关系党的生死存亡、关系一方稳定和谐、关系党员干部的成长进步。

党性修养是指共产党员按照党性原则通过自我教育、自我锻炼、自我改造，使自己的党性得到增强和完善。我们在学习中提升自己的领导能力，在提升的过程中能更好的全心全意为广大职工群众服务。

坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基础上，重视发扬理论联系实际的马克思主义学风，用党的基本理论的精神实质，指导自己的工作，不断提高执政兴国能力，同时不能放松或忽视了改造主观世界的能力。

通过党校的学习，最大的收获就是使我学会了党性修养的正确途径，即以科学理论为指导，积极投身于改革开放、建设中国特色社会主义的伟大实践，在实践中认真总结经验教训，不断提高觉悟，克服缺点，增长才干。还要做到时刻自重、自省、自警、自励，在各方面以身作则，树立好的榜样。党性修养贵在自觉、贵在坚持、贵在实践，是党员的自我教育、自我改造和自我完善的过程。所以作为一个学生党员，我必将在以后的工作学习中，时刻自我批评、自我检查、自我激励，严格按照党性原则办事，不断自我改造、自我完善，全心全意为广大同学服务。

为了能更好的为人民服务，努力学习科学文化知识和经常性的自我批评、自我完善，不断提高自己的党性修养是十分重要的。要更好地为人民服务，提高党性修养，除了在工作中时刻想着人民群众的切身利益，提高自己运用理论解决实际问题的能力也是非常重要的。加强理论修养，提高理论素质，关键是提高我们运用理论解决实际问题的能力。这就要我们在

敬爱的党组织：

临近大三第一学期结束，作为一个新时代的大学生，我有许多的感想。大学真的是一个万花筒，有各种各样的人也有各种各样的事，那怎么样才能在大学中有自己清晰地定位而不至于迷失自己呢?我的想法是要做好自己。

作为一名预备党员，我深刻知道该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但在有近两万人的校园里这么说显得不切实际，就算你有这个心思去让这么多人听你带动，别人也不见得会因为你有所触动。这样一来，非但达不到原来的效果，可能还会起到反作用，那真是赔了夫人又折兵了。既然如此，何不做好自己，以自己的人格魅力去感化别人呢?在这个世界上，不是别人影响了你，就是你影响了别人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。

你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。所以，不必刻意去宣传什么，也不必刻意去做些什么，只要能按照自己的生活方式正常地生活下去，该说的时候说，该做的时候做，不必做作，不必虚设，那么一切将归于和谐。在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。

那么怎么做好自己做出一个党员的风范呢?我想需要从以下几个方面做起：不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平;经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况;在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识;认真贯彻党员的义务，合理使用党员的权利;努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益。从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，做一名贴近群众的党员。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年x月x日

一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

(三)商品促销时间及主题

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

二月：

1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

三月：

1 春装上市新展 2 盘存大清仓

四月：

1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

六月：

1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

七月：

1 父亲节 2 夏装服饰清仓

八月：

1开学用品展览

九月：

1 中秋节 2 秋装上市

十月：

1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

十一月：

1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

情人节

主题：甜蜜 缠绵 温馨

商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

活动形式：

1 巧克力要求厂家配合促销

2 男女情人购物赠鲜花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵节

主题：团圆 美满热情 喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

三八妇女节

主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

3 妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

商品：劳动劳保用品，节日食品

活动形式：

1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

2 宣传劳动保护法

六一儿童节

主题：关爱儿童 关心教育

商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

活动形式：

1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛

2 文艺表演，与希望工程办公室联系

母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 我的母亲征文大赛

2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

父亲节

主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

中秋节

主题：团圆 和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

主题：回顾过去 展望未来

商品：糖烟酒 小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

教师节

主题：尊重教师，重视教育

商品：文具 礼品 保健品

活动形式：

1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

3 凭教师证购物优惠

世界环保日

主题：注意环保 保护地球

商品：环保食品 用品

活动形式：

1 环保人员做环保问题咨询活动

2 环保大签名活动

周年庆典

新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估

任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销的种类及作法

促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在DM快讯上。消费者一旦接触到DM快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：

1、可刺激消费者的购买欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提高;

3、可提高消费者的忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

3、对商品力不强的商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购买、单价提高;

3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

缺点：

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提高;

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满XX元，可享受折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销

所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式

利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方式须特别注意：

1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。

3、游戏须创新。

4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能明显提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提高产品和商家知名度;

2、客单价提高，来客数增加;

3、客户档案建立。

缺点：

1、销售业绩未必会突飞猛进;

2、公平性容易受怀疑;

3、操作上较麻烦。

抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

(九)店内促销

演示、喊卖、POP诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

提高执行力是需各方面、各级管理人员努力去做的一件事。员工执行力就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。员工执行力的强弱取决于两个要素：一是个人能力;二是工作态度。就是说要提高员工的执行力，必须从以下两个方面着手：首先要提高员工的工作能力。没有工作能力是不可能按照领导的要求保质保量地完成工作任务的。要提高员工工作能力，应做好四个方面的工作：

一是员工自身必须加强学习，提高自身素质;

二是企业应有步骤、有计划、分阶段地以培训进修、轮岗锻炼、工作加压等手段帮助员工进行自我提高;

三是企业要进行现有员工价值、潜力的开发。要让员工发现问题，并在发现问题之后主动思考问题，解决问题，企业要不断挖掘员工自身的潜力和价值;

四是选拔合适的人，让他在合适的工作岗位上工作，对不称职的岗位人员进行调整或者解聘，这都有助于员工整体能力的提高。

其次，要转变员工的工作态度。态度不够积极，是造成员工执行力弱的主要原因。态度是内心的一种潜在意志，是个人能力、意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的外在表现。可以说，态度在一定程度上就是竞争力，积极的工作态度始终是使一名员工脱颖而出的重要砝码。

转变工作态度，主要是从以下几方面做起：

一是要注重企业文化的形成，通过建立有执行力的管理团队和严格的管理制度，重执行会成为一种优秀文化在企业生根开花结果;从根本上让全体员工有一个良好的工作氛围，大家都有一个积极向上，要求进步的工作态度;

二是员工应持什么样的工作态度?如何做到绝不拖延?如何实现从优秀到卓越?调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。不要总是认为这是小事，其实工作无小事。能把自己所在岗位上的每一件小事做成功，做到位就很不简单了。不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过只是在工作中混时间;而积极的人则会安心工作。"以小见大""见微知着"，从做小事中得到认可，赢得人们的信任，我们才能得到干大事的机会。结论就是：把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。

三是强化员工的责任心，让每一个员工明确个人的责任;让员工明确放弃自己对社会的责任，就意味着放弃了自己在社会中更好的生存机会。工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作任务就是一份责任。你从事这项工作就应该担负起这份责任。当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定轻视你的工作，从而轻视你的人品。在工作上投机取巧也许会只给我们的部门带来一点点的损失，但却可以毁掉一个人的一生。

只要是个人能力提高了，工作态度有所改观，能够积极主动地去做好本职工作，就能够提高整体员工的执行力。

浅论提高基层公务人员依法行政观念和能力

依法行政、建设法治政府是人心所向，也为我国经济社会发展所要求。基层公务人员是依法行政最基本的主体，是一切行政活动的最终实施者。他们依法行政的观念和能力直接影响依法行政的推进。不久前，印发了《全面推进依法行政实施纲要》明确把“不断提高行政机关工作人员依法行政的观念和能力”列为全面推进依法行政、XX年建成法治政府的基本目标之一。     一、提高基层公务人员依法行政观念和能力的必要性     基层公务人员身处执法第一线，是国家机关（政府）与社会成员之间的桥梁。只有基层公务人员具备了与其法律地位、职权相应的依法行政观念和能力，才能使依法治国具备了最基本的条件，也才能使依法行政落到实处。具体地说，其必要性表现在：     一是实施依法治国基本方略的需要。依法行政作为依法治国的重要组成部分，是依法治国的关键和核心。依法行政的基本目的就是要用法律来约束行政权力的行使、实现行政机关及其工作人员严格依法办事。据统计，目前我国80%以上的法律、近90%的法规都需要通过各级行政机关及其工作人员去执行。可以说，行政机关工作人员包括基层公务人员能否做到依法行政，直接关系到国家法律、法规能否得到实施的问题，从而决定着依法治国的进程。     二是社会主义市场经济发展的需要。在一定意义说，市场经济就是法治经济。市场经济的自主、平等、诚信等属性，必然从客观上要求实行法治。行政机关通过只有依法办事，才能保障市场主体之间的平等、自由、公平的竞争，从而为市场经济的发展提供保障。市场经济建设从客观上要求各级行政机关工作人员掌握法律知识，增强法律意识，提高依法行政的能力和水平。     三是转变政府职能的需要。在市场经济条件下，政府的职能是搞好宏观调控和服务，严格行政管理和执法，维护正常的经济秩序和社会秩序，保证国家法律、法规的统一实施，为经济和社会发展创造良好的环境。这就要求政府必须转变职能，依法行政。为此，就要提高行政机关工作人员尤其是基层公务人员依法行政的能力和水平。 四是建设廉洁、勤政、务实、高效政府的需要。政府基层公务人员是行政权力的具体执行者，是为人民掌好权、用好权，还是以权谋滥用权力，关键一点，就在于其是否具有依法行政的观念。依法行政，从严治政，可以有效防范～的发生，更为建设廉洁、勤政、务实、高效政府提供有力的人员素质保障。     二、基层公务人员依法行政存在问题的原因分析     改革开放以来，尤其是随着“依法治国”被作为治国方略写进宪法，我国基层公务人员的法律素质和依法行政水平有了一定的提高，但是不可否认的是，实践中有法不依、执法不严、违法不究甚至执法犯法的现象仍然大量存在，违法行政或不当行政问题仍较突出，具体表现有越权行政、失职不作为、滥用自由裁量权、违反法定程序或正当程序等。造成不依法行政的原因很多，但其中根本的原因是行政机关公务人员缺乏依法治国、依法行政观念。邓小平同志指出：“旧中国留给我们的，封建～传统比较多，民主法律传统很少。解放以后，我们也没有自觉地、系统地建立保障人民民主权利的各项制度，法制很不完备，也很不受重视，特权现象有时受到限制、批评和打击，有时又重新滋长。”     由于我国缺乏依法治国、依法行政的传统，人们的民主法制观念淡薄，特别是一些非常有害的观念或思想，严重阻碍着依法行政的实现。它们是：     1，人治观念。有些行政机关工作人员特别是有些领导干部对依法行政重要性的认识还不到位，有的不重视，总认为依法行政不管用，按法定程序办事太麻烦。因此，在一些地方和部门，依法行政还多是说在嘴上、写在纸上，并没有真正落实到行动上；有些领导干部甚至“以言代法”、“以权压法”，置法律于不顾。     2，治民不治官的观念。有些领导干部往往把自己摆在了超越法律之上的位置，总习惯地认为法律只管老百姓，忘记了自己同样需要接受法律的约束，从而无视法律的规定。     3，法律工具主义观念。将法律仅视为一种治人的工具，而不具有法律的目标价值观念。甚至认为，当对自己有利时就拿来适用，对自己不利时就不执行。     除了观念陈旧，法律素质、法律知识和能力的缺乏也是造成基层公务人员不能依法行政的重要原因。尤其是行政执法人员，素质低下，缺乏依法行政所需的法律知识，也没有经过严格的 专业技能培训，有些人不懂行政执法常识，甚至自身就是一个法盲。这样的执法人员的素质难以适应依法行政的需要。入世后，随着对外开放程度的加大，要逐渐与世界接轨，我们行政机关工作人员尤其是基层公务人员依法行政的观念和能力将面临更严峻的挑战。因此，全面推进依法行政，必须大力提高基层公务人员的依法行政的观念和能力。     三、提高基层公务人员依法行政观念与能力的对策       依法行政观念和能力的提高不是一蹴而就的事，除了需要基层公务人员不断自学外，还需要从培训制度（保证懂法）、责任机制（保证执法）两个方面保障基层公务人员依法行政观念和能力的提高。     1、进一步完善依法行政的培训制度     有人对依法行政作了这样形象的比喻：行政如火车，法律则像轨道，法律预定了行政运行的轨迹。基层公务人员作为依法行政的直接实施者，第一步也是最基本的是要确保基层公务人员都能够懂法（既行政运行的轨迹），这是依法行政的前提条件。培训是提高和更新依法行政知识和能力的重要方法。在新的条件下，培训作为人力资本增值的手段受到空前的重视。我们必须看到各地、各部门在依法行政培训方面，都作了不少努力，做了大量的工作，取得了一些成绩。但同时我们也要承认，在普法培训工作中，有些地方和部门不同程度地存在着培训方式和手段单一、培训的时间不能充分保证、对培训效果的检测不够严密、培训保障经费不足等问题，从而造成培训的

目标不能完全实现。有鉴于此，在今后的普法培训工作中，我们必须做到：     一要有严密周详的培训计划。培训计划的科学合理是确保普法培训工作卓有成效开展的前提。由于基层各部门工作职能不同，对法律的运用、要求不尽相同，各部门公务人员的法律水平差异较大，对法律知识接受的能力和动力自然也就存在很大的区别。《全面推进依法行政实施纲要》明确指出行政机关工作人员应学习和掌握的法律知识内容，包括通用法律知识和专门法律知识两部分。因此，在制定基层公务人员依法行政培训计划时应当正视这一实际，要充分考虑不同部门的职能要求，制定的计划要针对性强，有弹性，易于操作。不搞一刀切，运动战。否则，培训将失去应有的意义和作用。     二要确立正确的培训原则和目标。在依法行政培训中，应该坚持法制教育宣传和依法行政培训相结合，坚持法律知识学习和解决实际能力问题相结合，坚持增强基层公务人员法治意识和提高行政执法能力相结合，推进政府工作的规范化、法制化，努力建设廉洁、勤政、务实、高效政府，培养一支具有较高法律素养的高素质的专业化公务员队伍。     三要有严肃认真的组织安排。要保证培训目标的实现，必须要加强过程管理。在培训中一个不能忽视的问题是，从事基层的公务人员由于工作繁忙等情况，培训时间常常得不到保证。而考勤又因为这样那样的原因（如大家都是熟人，都在同一个地方工作），作用发挥的比较有限。针对这个情况，在培训前的方案设计时，对人员安排、课时设置、有关要求等，都应当作周密而又机动的安排。保证每个接受培训的人都必须参加培训，每个接受培训的人都能够参加培训。     四要有严格科学的检查手段。考试是检查培训效果的常规手段，但是考试方式（开卷或闭卷）的不同，试题针对性的强弱，以及成绩对个人影响的大小等因素，都会对培训者的态度、积极性带来不同的影响。这些都应该在每次考试前予以足够的重视，并通过有效的措施确保考试的严肃性。此外，要改变单纯通过考试来检查培训效果的固定模式，探索通过情景模拟、岗位实践、竞赛等方式来检验培训质量，推进培训效果的新途径。     2、建立切实可行的责任机制       “只要启动了权力，就应当预设其责任”。基层公务人员作为政府行政行为的直接实施者，如果不依法行政，就必须承担相应的责任，这是没有疑义的。但是依法行政如果没有严格的政府责任制度作保障，就只能是行政机关的一时激情而难以持久。此外，政府的责任制度还应当切实可行，这样才能起到应有的效用。基层公务人员责任机制是整个政府的责任制度最基础的环节，必须设计得科学合理。有权必有责、用权受监督、侵权要赔偿、违法受追究，有利于督促政府全面履行责任，确保行政权力真正用于为人民谋利益。据此，基层公务人员责任机制的在设计时，应该充分考虑以下方面：     一要明确对谁负责。基层公务人员的工作直接面对政府的服务对象——社会公众，同时要接受直接上级的领导。在具体的职务行为中，需要解决好工作对谁负责的问题。通常，对服务对象负责与接受上司的领导是统一的，但是当二者有冲突时，基层公务人员往往要面临两难境地，这时，正确的选择应当是以对人民群众负责为原则。因为，政府是人民的政府，为人民服务，对人民负责，这是我们政府存在的价值。同时，依法行政也明确要求政府的一切行政行为必须依法行事，接受法律监督，而不应当受个人因素影响而有所改变。     二要明确谁来评价。要从机制上确保基层公务人员工作对人民群众负责，就必须进一步明确，基层公务人员工作质量的优劣应该由人民群众来评价，这是防止政府部门自我行政倾向和实现服务型政府的首要保证。人民群众评价落到实处，关键是改革公务人员的考核机制，明确考核内容，公开考核程序，让公务人员的服务对象成为他们工作成绩的主要评判者，并使考核的结果能够与公务人员的奖惩、职务升降等挂钩，这样才能对基层公务人员的依法行政起到真正的激励作用。     三要明确谁来负责。当政府的行政行为出现过错或过失时，必须明确责任由谁来负责、怎么负责的问题。责任不明确的结果往往是谁都负责，但最后谁都不负责。只有责任真正明确到人，责任追究真正落实到位，才能最大程度地避免失职行为的发生。这对防止基层公务人员的不依法行政可起到有效的约束作用。     除了上述二方面措施之外，基层公务人员依法行政观念和能力的提高也有赖于全社会法治大环境的改善，各级行政机关应积极营造全社会遵法守法、依法维权的良好环境。

敬爱的党组织：

时间过的真快，转眼到了X年，我来医院工作也有三年了。在这个时期，在党组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现像组织汇报一下我在这个季度的基本情况。

在思想上，我主要学习了党的的主要内容和重要思想，让我更加进一步的了解党的思想，党的本质和保持党的先进性，纯洁性的重要性。我认为，要成为一名合格的中国共产党员，不仅先要从思想上入党，再从组织上入党。而且还要正确处理先进群众与先进党员，职业标准与党员标准的关系。对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习，工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。首先必须做一名“先进群众”，坚持从群众中来到群众中去的思想路线，坚持从身边小事做起，努力在实践中提高锻炼自己，使自己的政治觉悟和思想修养都得到提高。

自己参加工作的这三年时间里，使我从一个学生，转变成一个真正意义上的社会人。在这段时间我经历了不少事情，对于我来讲也是我走向社会的一个过渡时期。这些经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以在社会上扮演一个很好的角色。工作中，我在自己的岗位上，严格以合格党员的标准来要求自己，坚持认真严谨的工作态度，虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习，当然，工作之余，我还不忘认真阅读《党章》，学习党的精神，不断提高自己的思想觉悟。

第一季度里，在党组织的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和改进，感受和体会也很深。

在这个炎热的夏季，我作为办公室的一员，完成了诸多上级指派的工作，配合其他科室完成相关工作。经历了7月份的档案小组互查，我学习到了很多经验和知识，在紧张和高强度的档案整理过程中，按照局档案室要求，改进了近十年的档案排列排序，对不合理、不完善的档案进行重新输机装订。按局要求重新修订了各科室文件材料归档范围和文书档案保管期限表，在科室同事的帮助与指导下，与各科兼职档案员讨论修改事项，催办档案移交工作。在最终的检查工作中，受到局领导的亲切指导交流，为以后的档案工作打下更扎实的基础。这个准备时间长达半年之久的迎检工作终于落下了帷幕，在今后的工作中，我会乘胜追击，以更加严谨的态度，应对各种困难与挑战。

另外，在办公室内勤的工作上逐渐暴露一些问题，像是文件传阅过程中， 文件急、来文晚，传阅不及时的问题。在办公室领导的教导帮助下、将文件复印交至各相关科室负责人，这样既节省时间又不耽误多人阅文。在以后的工作中要更加严谨，注意签收签字，核实签阅时间及文件所需上报回复的信息截止时间，及时提醒职能科室相关文件的时效性内容，确定工作的完整性。

最后，虽然现在自己各方面都有了很大的提高，但是还有很多的不足和缺点，还需要在实践中不断检验自己，积极向党组织靠近，定期向党组织写思想汇报，不断提高自己的思想和政治觉悟，争取早日从组织上入党，成为一名光荣的中国共产党员。

为了适应新形势、新环境，必须尽快提高自己，把自己培养成师德高尚，业务精良，教学方法科学先进，有创新意识，善于进行从事素质教育的新型教师 ， 我对自己的本学年工作、学习制订以下计划：

一、 学习目标：

1.加强政治、业务、专业化知识方面的学习。

2.依据教育教学规律大胆探索，努力实践。

3.提高课堂教学效率，更好地完成教育教学任务。

二、 具体措施：

1.做到依法治教、廉洁从教。

依法治教就要坚决不移的拥护党的基本路线，全面贯彻党和国家的教育方针。要自觉地学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规。要在教学中要与党和国家的教育方针保持一致，不违背党和国家的方针政策与言行，奉公守法，不做违法的事情。要廉洁从教就要做到不搞第二职业，对学生一视同仁，不偏私任何学生。

2.做到爱岗敬业、严谨治学。

我要做到热爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把学生当成是自己的孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，服从学校的工作安排。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。多看一些有关教育教学的理论方面的书籍，以此来提高自己的业务水平。在参加教研教学活动中，注意吸取别人的意见，取长补短，提高自己的教学水平，做到严谨治学。

3.做好表率、为人师表。

教师是学生的典范，教师的一行一举都会成为学生模仿的对象。身为一名教师要身先士卒，起到带头作用，言行举止要正派，为人师表。所以，本学期我要加强政治理论的学习与研究，学习先进人物的先进事迹。努力提高自身的政治理论素质。

4.进行教学反思。

经验+反思=成长。教师素质提高的过程应当是在持续的自主实践中不断反思教学经验、调整教学行为、转变教学理念、提高教学技能的过程。通过设计教学方案、制作教学课件、课堂教学实践、等活动形式，加强实践研究、不断进行教学总结与反思。

5、加强学习。

加强专业化知识学习，认真阅读学校指定阅读的书目，并且认真领会其精髓，打造高效课堂，努力做一名有专业素养的老师。

三、努力方向：

1.加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2.对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3.加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班 规严格约束自己。

4.教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

5.利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

6.在教学上下功夫，努力使学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

我相信在自己不懈的努力中，定会很快的成长起来。严格按照自己制定的“个人素质提高计划”，从教学业务、专业技能、师德师建中，提升自己，以完成我们肩负的神圣的历史使命。