手机被收检讨怎么写（经典20篇）

尊敬的老师：

您好!

书写作业是每一个学生的本分，是对每天刚学习的知识的最好的回顾以及温习的做法。但是昨天的我竟然忘记自己学习的本分，没有完成作业，亲手毁掉了自己在老师心目中好学生的形象。

没有完成作业的我已经感到很后悔，我真是实在不应该就想着贪玩儿，而忘记自己身为学生应该完成的事。上周五课程结束，每个科目的老师都安排了应该在周末两天里完成的作业习题，而我也在每一处需要书写的地方做了标记，都堆放在一起。或许是因为周末放假的兴奋，我直接将堆放在一旁的书本都放进了书包，没有进行检查，就跟着同学一路欢声笑语的回家去了。回家将每一份作业都放出来迅速的书写、计算，心里想着要赶紧写完，这样才可以获得一个悠闲又美好的周末时光。两天时光很快就过去，自己携带的每一份作业也都已经完成，怀着对周末时光开心的点点滴滴，我来到学校。在课代表来收作业的时候我才想到到我竟然还有一份作业没有做，但是时间已经晚了，已经完全不够我书写一份作业了，就这样我的名字被计入了“未完成作业”的名单中。

我迷糊粗心大意的毛病最终还是使得我犯了错误，我现在才明白做事情真的不能有一点迷糊，尤其是在对待学习上。您对我这一切的行为的教导，我明白这是应该的，我结合老师对我的责骂以及自己的思考，我感到所有的一切明明都不应该发生的，却都是由于自己的管束不够才最终导致这样的事情产生。

若是我在放学前将老师安排的每一样作业都过一遍，在收拾书包时将每本作业都对应放进去，就应该不会存在作业忘带的情况了，更不会造成我未完成作业的错误。为了使我不再犯差不多的错误，我决心为自己准备一个小本子，在老师安排的作业时，将每一样作业都记录在本子上，同一天的作业都记在一起。在每天完成作业后都将对应已经完成的部分打钩或是做其他标记，以明确自己每天的任务有无完成。只有做到对自己每天的点滴都明确才能更好的保证每天学习的效率，才能更好使得自己不再犯下这次犯的错误。

这次的错误本该是不该错的，我很难过，都是由于我对自身行为的管教不严，没有对自己各方面的行为习惯做一定的要求。这次事件的反省，我会更加明白未来的路怎么走，更是以后都会在这方面进行反复的确认，请老师可以对我之后的学习态度多加关注，我相信我在各方面都会有所长进，这不仅仅是在学习成绩上，更多的是在生活上。我会在作业的完成上表明自己的态度，每一份作业我都会用心完成，不会再出现未完成作业的情况，烦请老师对我加以监督。

此致

敬礼!

检讨人：

日期：

过去的20年是难忘的一年，20年分公司共完成回款6.7亿，销量5-台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国-a类公司中排名落后，在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20年主要原因：

外因：

1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

甲方：

地址：

联系电话：

传真：

乙方：

地址：

联系电话：

传真：

甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条 供货货物名称、数量、价格、型号规格：

第二条 资格、区域

1、甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

2、乙方_________特约批销区域：_________。

3、批发对象为：_________; 零售对象为：_________。

第三条 货物质量要求

1、乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。

2、乙方提供的货物必须是全新的，且货渠道合法，产品必须具备出厂合格证。

3、乙方货物如有质量问题，由乙方负责。

第四条 付款方式

待货到甲方指定地点经甲方验收合格后，付清全额__________元，大写_________________________元整。发票由乙方按国家有关财税规定开给甲方。

第五条 送货及验收

1、送货地点：

2、送货时间：

3、乙方必须按甲方指定的的交货地点，按时免费送货上门。

4、货到一天内验收，验收条件以双方签定的合同为准。

5、按合同签订的产品、作为质量验收。

第六条 双方提供

1、甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。

2、甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备;供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。

3、甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。

4、乙方以其网上(_____)的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

5、乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员;员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规;遵从甲方的员工管理制度。

第七条 特别约定

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明（说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章）。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

第八条 利益

1、甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“_________网”(_____)上每日的“批发价”+“批发价”乘以_________%的售后服务费。

2、乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。

第九条 售后服务

1、乙方在展销柜上所零售的乙方_________相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。

2、乙方在特约批销区域内批发给经销商的_________产品必须遵从与经销商之间的协议(详见“经销商协议”);乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第十条 违约责任

1、乙方未能按时交付货品，则按逾期处理，乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之_____/一天计的违约金。逾期交付超过_____天，甲方有权终止合同。

2、乙方交付的货物不符合合同规定，甲方有权拒收，乙方需向甲方支付货款总金额_____%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的，按逾期交货的违约责任处理。

3、如果乙方提供的产品存在质量问题，给甲方或第三方造成损害的，乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。

4、甲方无正当理由拒收货物，拒付货款，甲方需向乙方支付合同总金额的_____%的违约金，乙方并有权按法律法规（程序）向甲方索赔损失。

第十一条 争议解决方式

因本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成时，应向有管辖权的人民法院起诉。

第十二条 其他事项

1、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。

2、本合同有效期自合同签订之日起至_________年_________月_________日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式_____份，双方各执_____份。

3、本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。

4、因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。

甲方(盖章)：

法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)：

签订地点：

签订日期：_________年____月____日

乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)：

签订地点：

签订日期：_________年____月____日

尊敬的：

今天，我上课没有认真听讲，开了小差，没有听到重点，这点我有损失。希望老师能原谅我，我在上课的时候因为发呆，而被您批评了，这也是我的错，我没有尊重您。我开小差，是不尊重老师的行为，我给您道歉。您给学生讲课就很累了，还让您多看一份检讨，这也是我错的之一。我以后不会在开小差了，希望您能原来我这次开小差，我以后上任何课都会好好听讲，不会在开小差了，我向您保证，如果我在开小差我就罚我自己。写一份更深刻的检讨。

检讨人：

X年XX月XX日

尊敬的院领导：

事发于x年xx月xx日晚，由于对新系统操作的不熟悉，致使年终医保结算工作拖沓不前，无法在正常的上班工作时间内完成，于是院领导安排我当晚加班结算x年尚未出院的医保在院病人，我加班至六点半，还剩下三个未来得及办理出院结算的医保病人，本想交代给值班人员来继续办理。奈何，当晚值班人员也需对农合病人办理中结，顾及不暇。而我因为不必要的个人因素没有继续加班，耽误了医院的年终结算工作，致使医院的财务工作没能正常开展。对此，我的心情非常沉重和抱歉!

在自我反省的过程中，痛定思痛把犯错原因归结如下：

1、责任心不强。所谓“食君之禄，担君之忧”，作为一名收费人员，本该恪尽职守辅助财务完成医院统计工作。更要端正自身的工作态度，切忌工作上的随意性。

2、纪律性不强。要严格按照医院规章行事办事，自始自终相信“不以规矩，难成方圆”这一古训。无论做事还是做人，都要循规蹈矩。也只有循规蹈矩，方可成圆。

经过这次事情，我为我的行为感到后悔，也对收费处带来了不好的影响，为了对我的过失负责，我愿意接受该有的惩罚。通过此次教训，我将当作极其宝贵的经验财富加以吸取，并深刻铭记于心，时常警醒自己，对于今后的工作和生活，我也要放正态度，要求自己深刻反省，做事要有始有终。

真心感谢领导的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的智慧，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运!并且保证今后不会再出现类似的情况，如有再犯，请院领导重罚。

这次上学迟到，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所上学迟到的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。 学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的上学迟到，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的。

对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的。我现在才很小 ，我还有去拼搏的能力。我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习 ，那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。

记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。妈妈，爸爸我错了，我错了。

我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

签名：diyifanwen.com

时间：20xx年**月**日

尊敬的导员：

您好!

早在我踏进校门，学院领导就一再强调，全校同学不得旷课迟到。但是我还是无故旷课迟到。关于旷课迟到的事情，我觉得有必要说一说。

事情的经过是这样的：每次放学放假我就想提前出去所以，我选择了旷课这种行为。虽然我知道这种行为是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，领导和老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导和老师对于我的无故旷课也非常的生气。我也知道，对于学生，保证每堂课按时上课，不早退，不旷课是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。

几经深思，我决定以以下的行为向老师表达自己认错的决心：

1.向老师认错，写检查书。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。

2.提高纪律性。我应该认真学习学校的校规校纪，并且做到自觉遵守。不迟到，不早退，不旷课。有事应该先向老师请假。

3.提高自己的思想觉悟。对各门课程都应该引起重视，并且要养成良好的学习和生活作风。

4.制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力学习，以好成绩来弥补我的过错。

作为逃课的一分子，我觉得有必要对我们的行为做出检讨。如果我这样做伤害了你的感情的话，我要真诚的对你说一声对不起!我真心认识到自己的错误，以后会以此为戒，改正缺点，深刻检讨自己的错误，努力提高觉悟，完善自己。努力将期考试考好，以好成绩来弥补我的过错

望老师能在我初犯，认识深刻，而且平时表现也不错的份上~从轻处理，请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步。

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的老师:

我是寝室的学生，本人于20xx年x月xx日学校的寝室安全检查中被发现了书桌下方的违章电器，对于使用违规电器所产生的巨大安全的隐患,我在这深感歉意和后悔。我清晰地认知了到此次行为的严重性，我的错误不但是对自己的不负责任，更是危及到了室友及整幢寝室同学的生命安全。事后对于此次错误的焦急促使我鼓起勇气向王老师坦诚自己严重错误，在简短的谈话中我对于使用违章电器的行为进行了认真的反思和深刻的自剖。

犯错原因及过程:

xx日是开学的第一天，我于xx日上午到学校报道，由于寝室位置位于北面常年晒不到太阳，寝室一直很阴冷，父母在看到寝室环境后下午就送来了小型的取暖器，虽然我告知父母学校不允许违章电器的使用并且在每个寝室都安装了限压器，但是经过一番内心挣扎后还是留下了取暖器，并使用了一次。因为是开学的第一天加上学校每晚的11点寝室都会断电，我在使用后也没有多加考虑，直接放在了书桌下面。xx日上午结束了早上的课程后，我和室友约定外出购买必要的生活用品，回来以后经同学告知我的违章电器在今天的安全检查被发现。此后，我对此万分焦虑,着急，一方面后悔留下取暖器，另一方面对自己进行认真的反思。

剖析错误原因：

一.没有认真阅读《学生寝室规则》取暖器这种大功率的用电器，在寝室里严禁使用，这是明文规定的，违反规定是要受到相应的处罚的。且校领导一而再、再而三的强调宿舍内不能出现违章电器，但我却没有足够的重视且将其当成了耳旁风,而犯了错误，这也是对各位对领导的不尊重.对此我感到非常的惭愧。

二.没有注意到安全隐患。取暖器如果发生短路，可能引起火灾或者触电这种悲剧。这种悲剧无论是在我们学校还是在世界各地都有发生，我们也都知晓，财产损失，人员伤亡，一幅幅悲惨的画面历历在目，我深知在宿舍使用违章电器的危险性，很可能引起火灾，即使小心谨慎地使用仍有潜在的危险，况且校内也曾有过类似的案例。校方明文规定严禁在宿舍内使用违章电器是为了保障每一位同学的人身和财产安全.却没有引起我思想上的足够重视，总是存在侥幸心理，认为只要小心使用，用完后立刻拔掉电源，况且且只是偶尔使用就不会出什么问题.这也从一个侧面反映出我们自由散漫，为图一时便捷，不顾公寓的有关规章制度。对学校的规章制度贯彻不够彻底。

三.没有顾及他人的利益。我使用了取暖器，舒服方便了自己，却没有考虑到其他同学的利益，为了自己的私利，使用违章电器，如果真的发生不幸的事情，其他寝室的同学也会跟着遭殃。我这种牺牲他人安危而图一时舒服的做法是极其错误的。做为一名大二学生我没有做好自己的本职,没有为学弟学妹们做到良好的榜样,给学校老师对宿舍的管理工作带来了极大的麻烦.

这些错误不仅给自己，给同学，给学校的人身及财产安全造成了一定程度的危害，也给老师的管理造成极大不便，同时还让老师为我们担心。我想造成这些错误有以下几个原因：

第一：自己的惰性;

第二：自己安全意识淡薄;

第三：欠缺对公物和私人财物保护意识;

第四：欠缺对学校和同学的责任心;

第五：报有一定的侥幸心理。

错误后的影响分析：

“勿以恶小而为之”这个道理我从小就知道，但是却在这样的事情上犯了错。幸好老师发现的的这个错误在开学的第一天。否则我这样的行为可能带来的后果会不堪设想。同学们可能会效仿我的错误，对于使用违章电器这个问题置若罔闻。寝室可能会因为使用违章电器发生火灾，并殃及整幢寝室楼，造成无法挽回的生命和财产的损失;学校可能会被批评等等一系列后果。

我犯了这种错误后悔莫及，王老师及时发现制止，才避免了更大的错误的发生，如果那天没有被发现，我们一定会继续使用取暖器，等到真的出了事情，后悔也没用了。

自我纠正的措施：

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

首先，按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。认真的再看一遍学生手册，熟记并严格遵守学校规章制度;其次，要加强公私物保护意识;然后，要培养自己对集体的责任心,用心克服生活懒散、粗心大意的缺点;最后，我向老师保证不会再犯同样的错误：不会再置学校的规章制度于不顾;不会再置自己和同学的人身财产安全于不顾!

我以前从来没有使用过违章电器，经过深刻地反省，我已经意识到错误了，而且认识到了此次错误的严重性。我知道自己应该认真检讨自己的行为，进行深刻的反思，应该通过这件事清醒地认识自己的错误，积极改正。我愿意诚恳接受处罚，处罚是改正错误和警醒的一个手段，但是希望副队念在我们是初犯，而且诚心悔过改正.在此我们保证，今后一定不再在宿舍内使用违章电器，给我们一个改过自新的机会，请老师看我的表现。我再次以诚挚的道歉请求原谅。

尊敬的教师：

今日，我怀着愧疚以及懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课不认真听讲这种恶劣行为的深痛恶绝及坚决改正的决心。您以往三令五申，一再强调，全班同学要认真听讲。教师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自我要把此事当成头等大事，不能辜负教师对我们的一片苦心。

对于我不认真听讲的事情，所造成的严重后果如下：

1、让教师担心我的学习。本应上课认真听讲，可我却没能做到，让教师工作分心，同学跟着一齐受到更为严重的后果。

2、在同学们中间造成了不良的影响。由于我一个人的错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，也是对别的同学的父母的不负责。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背父母的意愿。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：

1、思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

2、思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人尊重不足。敬爱的教师讲课这么辛苦，我却没能尊重您的劳动。

3、平时生活作风懒散。如果不是因为懒散、粗心大意、记忆力水平低，我怎样会忘记将手机关机

据上，我决定有如下个人改正措施：

1、按照教师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自我思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2、制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将期考考好，以好成绩来弥补我的过错。

3、让同学们监督我。保证不再出现上述错误。

请教师、同学继续监督、帮忙我改正缺点，我会加倍努力，争取早日取得更大的提高!

检讨人：__

____年_月_日

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

省是我们的一面镜子，帮助我们找出自己的瑕疵;反省是我们前进的动力，推动我们走向成功。

商纠王，一代暴君，整日过着荒淫安乐的生活，当西周屡屡获胜时，他还是每天被美女和琼浆所吸引，认为这只是一时运气不好，仍然不反省自己，最后被自己手下的一个诸候小国打败。假如纠王懂得反省自己，就会发现自己的许多缺点，这时如果他改正自己的缺点，多接纳良言，也许就能反败为胜，不至于落得国破身亡的下场，可见反省是多么的重要，重要得如同我们时刻需要的氧气一样。多一点反省，就能改变我们的人生!马克.吐温是著名的作家，他小时候贪玩调皮，经常逃课，后来，他的父亲去世了，他非常悲伤，面对家庭的重负，他不得不辍学，在一个工厂里当童工，在这期间，他不断反省自己，并利用业余时间努力学习，终于，他当上了世界文坛上都享有盛名的伟大作家。如果马克.吐温当时没有反省自己，那他就可能成为一名普通工人，可以说，是反省成就了他的辉煌人生，是反省改变了他的命运，可见反省的力量是多么大，大到可以改变一个人的命运。一个人需要反省，一个团体需要反省，一个国家更需要反省。新中国成立不久，就出现了历史上著名的“十年动乱”——，许多无辜的人都被批斗了，最后含冤而死，甚至连开国大元帅也被批被斗，也有很多的人才被埋没了，后来通过反省，我国终于结束了“”，还作出了改革开放的重大决择，才使我们的国家富强，人民富裕，生活水平有了很大的提高。

古往今来，都是反省让人生更精彩，让国家更富强。善于反省的人是勇敢的，因为他们敢于正视自己的失败和缺点。让我们反省自我，走向成功!

手机销售出差工作总结

狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售出差工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售出差工作总结范文一：

经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。

2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。

手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

5、商务与业务之间要相互配合下货。

6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。

9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。

10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。

11、每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。

12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。

13、重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。

14、新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。

15、针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。

16、对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。

17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。

手机销售出差工作总结范文二：

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售出差工作总结范文三：

在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平。

为了在期末检测中取得优异成绩、打下坚实的基础，现将期中考试的情况分析如下，以期在以后的工作中发扬优点，弥补不足。

本次考试内容为八年级上册全册内容，主要考察中国近代史第一至三单元内容。试题一共由两大部分组成：单项选择题、材料解析题，其中单项选择题20分，材料题解析30分，满分50分。从考查的知识来说，试题比较注重基础知识的识记，同时考察学生运用知识分析问题的能力。

从学生答题情况来看，选择题部分正确率较高，人均24分，第11题关于孙中山建立第一个资产阶级革命党派的题，学生出错率高，大多数同学错误地选了“x”这个选项，而忽略了“同盟会”这个答题项。材料题人均19分，其中材料解析题第一题的第一问————材料反映的是中国被劫掠的哪次战争?这个题本身不难回答。但学生没有弄清第二次时节战争和八国联军侵华战争都发生了洗劫圆明园这样的事件。所以好多学生认为火烧圆明园是八国联军侵华做的。说明学生对这部分知识掌握的不够牢固，答题时就产生了知识性的错误。

从本次考试的考试成绩与学生的考后交流来看，本次考试能取得较好成绩主要有以下几个方面原因。

1、平时教学能认真钻研教材，注重学生基础知识的训练。

从学生答卷可看出，对于考察识记内容的题目正确率很高，全卷识记类题目大多表现为单项选择题，如“中国近代史的开端”，“近代中国所签订的几个屈辱条约”等，总分是30分，学生平均得分24分。因此在以后的教学工作中，还要坚持课前提问和课后抽查相结合的方法，让学生当堂知识当堂记忆。

2、平时教学能注重对学生答题方法的训练。

对于考卷中出现的材料解析题，学生能认真读题，提取题目中的有用信息，结合学过的历史知识深刻分析原因，写出正确的答案。如本卷中“列强的战争罪行罄竹难书，他们屡屡得逞，再次验证什么道理?我们应吸取什么教训?”此类型的题目总分是20分，学生平均得分13分。在以后的教学中要继续坚持在课堂教学过程中融入答题技巧的训练。

3、平时教学能注重让学生做好知识识记与整理。

“好记性不如烂笔头”。在平时的教学中，要求学生上课做好笔记，记住主要知识点、考点，下课及时整理。

4、注重复习巩固。

这次期中考试虽然时间紧，我还是组织了复习，我采取的复习方式是，将本册知识选择一定数量的练习题，让学生闭卷独立完成一部分，然后老师点评，学生改正。这样做老师就知道了哪些问题学生掌握的较好，哪些问题掌握的不太好，从而在复习时有所侧重;同时学生知道了自己知识的掌握层次，从而在复习中也能有的放矢，提高复习的效率。

今后改进的措施：

1、优化教学设计，向课堂要效益。备好课是上好课的基础和前提，上好课是学生提高成绩的关键所在，反思自己，平时在教学中对于知识与技能方面考虑较多，对于学生的学习兴趣的培养、学生积极性的调动方面方法上还不是那么灵活，没有极大的调动学生的兴趣。期中考试后，我尝试改变教学方法：有时采取边讲课边抽查的方法，每讲一个知识点，就让学生记忆、抽查、巩固;有时采取让学生当小老师讲述他们感兴趣的话题;有时让学生开展识记历史知识竞赛活动;并充分发挥多媒体的作用，将离学生很远的历史事件通过视频、音频、PPT等展示给学生，增加学生学习的直观性。通过以上一些措施的实施，不仅能集中学生的注意力，进一步牢固地掌握知识，而且课堂气氛紧张，调动了学生的主动性，激活了学生的思维，课堂教学效益大幅多提高。

2、重视课堂练习的针对性和有效性。以后要在课堂中精讲、少讲，留下充足的时间给学生练习反馈，争取真正做到“堂堂清、周周清、月月清”;平时的练习中注重训练学生如何审题，把所有容易出错的题型都归纳罗列出来，让学生思考，培养学生的归纳、推理、演绎的能力，理出容易混淆的概念，供学生强化练习，做到练习有针对性和实效性。

3、要重视培优补差工作。在以后的教学中，除了要继续培养更多成绩优秀学生之外，还要重视成绩较差学生的帮扶工作。要加强对成绩较差学生平时学习的督促，把作业、知识点的检查落到实处，及时对他们存在问题进行处理，如作业敷衍，抄袭现象严重等。还要利用好学生小组的力量，要学生来带动学生，最终取得整体成绩的提升。

篇四：

尊敬的：

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课讲话这种不良行为的深刻认识以及再也不在上课的时候讲闲话的决心。我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在早自习的时候说话，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

我要避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会在早自习及其他任何课上说闲话的。

年月日

定作人：______

承揽人：______

第一条承揽项目、数量、报酬及交货期限

第二条技术标准、质量要求：___________________________________________________

第三条承揽人对质量负责的期限及条件：______________________________________________

第四条定作人提供技术资料、图纸等的时间、办法及保密要求：_________________________________

第五条承揽人使用的材料由____人提供。

材料的检验方法：________________________________

第六条定作人(是/否)允许承揽项目中的主要工作由第三人来完成。

可以交由第三人完成的工作是：____________________________________________

第七条工作成果检验标准、方法和期限：______________________________________________

第八条结算方式及期限：_____________________________________________________

第九条定作人在____年____月____日前交定金(大写)_______________元。

第十条定作人解除承揽合同应及时书面通知承揽人。

第十一条定作人未向承揽人支付报酬或材料费的，承揽人(是/否)可以留置工作成果。

第十二条违约责任：_________________________________

第十三条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十四条其他约定事项：___________________________________________________________________________

定作人：______

承揽人：______

签订时间：__年__月__日

签订地点：_________

尊敬的导员：

您好!

我知道自己现在已经是一名大学生，同时也是一名成年人了，但是我还是没有抓好自己的行为规范，老是出现违纪的行为，对于这一点，我感到真的很抱歉，这次也是因为我在毛概课上迟到，所以才被通知到了您的办公室，对于这一点，我很愧疚，对于自己所犯的错误也是无话可说，毕竟这是我自己造成的问题，我会尽力去承担，并且向大家公开检讨和道歉，希望可以得到您的包容和原谅!

今天早上我又在宿舍里睡过头了，自从进入大学之后，我就很少起早床了，没有课的话总是能够睡到十一二点，我知道这是一个陋习，不应该被继续保留下去。但是我还是没有决心去改变自己，也没有决心去改变自己原有的现状，所以这一次，我才会又一次在毛概课上迟到了。

平时我们对待毛概课并没有很大的概念，很多时候也就是草草应付一下，我知道这一点在态度上就已经是个很大的错误了。所以对于我这次迟到，我还是想了很久、反思了自己很久的，我知道或许我不应该再这样堕落、沉沦下去了，这一次您对我说的那些话，让我开始明白，如若不能好好的做好自己本身的事情，那也没有资格拿到毕业证书。我还是醒悟了，我很迫切能够得到您的原谅，因为我想改变自己，想改变这一切，想改变自己的人生，我希望您能够再给我这样一次机会好吗?拜托您了!

经历了这一件事情之后，我想认真的和您，即使我知道这是我自己的事情，但是我也想向您表达我的态度。以后我会严肃对待每一天的每一堂课，认真的把自己的大学生活过好，不再去造成一些不必要的影响，影响了他人也伤害了自己。我希望您能够再给我一些机会和时间，我一定能够把自己这一次所犯的错误通通改正过来。同时，我也会和我的毛概老师表示歉意，希望能够得到她的原谅!

我是一个成年人，一个已经读了两年大学的人了，对于纪律和自律这两件事情来说，我一直都做的不够，但是我想，既然我现在明白了这些不好的地方，我想我就一定能够下定决心全部改正。希望我不会辜负您对我次次的谅解，我一定不会再犯同样的错误，也绝对不会再让您受到这样的困扰了!请您原谅我最后一次!

此致

敬礼!

甲方：收款人

乙方：付款人

签订地点：

根据甲方开户银行管辖行行批准，甲方已获准采用同城特约委托收款方式向付款人收取（费种名称）为明确各方责任，现签订协议（合同）如下：

一、甲乙双方承诺遵守《民法典》、《支付结算办法》及《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》。

二、甲方向乙方收取款项应当以事实为依据，并符合有关收费政策。

三、乙方同意甲方采用同城特约委托收款方式在其存款账户（户名：账号：开户银行：）中收款。甲方符合规定的特约委托收款凭证到达乙方前述开户银行后，由其开户银行按规定划款。

四、乙方应在账户内留有足够款项用于支付甲方委托收取的（费种），且在转账日未被销户。

五、乙方账户因各种原因被停用期间，应主动采取其他结算方式向甲方缴纳款项。

六、乙方在异常情况下多付款项且符合《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》所列的反方向委托收款情形的，乙方有权自付款日起一个月内向甲方发起反方向委托收款，甲方同意由原受托收款银行在其账户内划款。

七、乙方根据自身需要确定是否需要获取收据（是，否）

八、乙方需变更指定付款账户的，应另签新协议（合同）

九、甲乙双方签订协议（合同）后，乙方应在七日内向本协议（合同）所指定的开户银行授权，并将本协议（合同）其中一份随“委托收款授权书”送交指定的开户银行。

十、双方约定的其他事项：

十一、若乙方解除协议（合同），须携单位介绍信或本人有效身份证件和本协议书（合同），提前一个月与甲方办理协议（合同）解除手续。

十二、甲乙双方应全面、实际履行协议（合同），不履行或不完全履行协议（合同）的，应按照《民法典》有关条款承担违约责任。

十三、如因甲方提供的委托收款纸凭证（或电子支付信息）有误，对乙方造成损害的，甲方应负赔偿责任。

十四、甲乙双方发生纠纷后，应当协商或调解解决，协商或调解解决不成的，可向人民法院起诉。

十五、本协议（合同）一式三份，甲乙双方各执一份，具有同等效力，另一份送付款人开户银行。本协议（合同）自甲乙双方签章之日起生效。本协议（合同）有效期限为：

亲爱的老婆大人：

遵照您的旨意，我在卫生间面壁思过1小时零4分钟，对我所犯下的种种罪行一一进行反省，期间偷偷抽了一支烟。以下是我对自己罪行的剖析，敬请老婆大人查阅：

1、我不该在结婚前迷上钓鱼，结果结婚到现在的4个月零10天里，没有陪您老人家逛过一次街、看过一次电影，害您老人家每个周末都只得去找同事打麻将。

2、我不该每天下班回来，不去江边钓鱼就是上网钓鱼，占据电脑害得您老人家都不能上网偷菜了。

3、我不该在上网钓鱼时，你在边上唠唠叨叨问我一些话时都以“嗯”、“啊”、“哦”等简短的语句回答您的问题，以至于有一次您试穿第二天参加朋友婚宴的衣服时问我好不好看，我也“嗯”了一下，结果第二天婚宴的时候把人家新娘风头给抢完了。

4、亲爱的，那天你参加朋友婚宴前给我电话，我说不知道有没有时间去，有可能要加班。其实那天趁你去参加婚宴，我是偷偷溜去钓鱼了，在婚宴结束前我及时赶回家了，没让你发觉而已。

5、老婆，我不该在那天钓上一条大鱼回来时，自告奋勇当厨子，结果害你在一旁当帮手时看着鱼流哈喇子、闻着香味吸鼻子、上桌后吃进嘴里差点扔筷子……其实要是由你来整那条鱼，我估计我会连筷子都吃进肚子。

6、亲爱的，我不该在你嚷嚷着要和我一起去钓鱼的时候阻止你去，编了一大堆诸如路烂泥泞啦、野外河边有蛇有虫子啦、太阳会把你娇嫩的皮肤晒伤晒黑啦等等理由，其实我是怕你去了之后在我的窝子乱扔东西，搞得我没得钓了！因为你曾有一次送饭去给我的时候，居然突发奇想从菜里边挑了几粒酸豆角挂在钩上钓鱼的壮举，虽然是什么都没钓上，却还振振有词的说：酸豆角这么好吃，鱼怎么可能不爱吃呢……亲爱的我错了，鱼是爱吃酸豆角的。

7、……

亲爱的老婆，在以后的二人世界里，我要时时处处以家为重点、以你为核心，团结在英明的领导周围，在主义的康庄大道上，奋勇前进，为创建和谐家庭努力造人，控制钓鱼时间，争取多陪伴老婆。是您也一起加入到钓鱼队伍中来，根据“实践是检验真理的标准”，你就会知道鱼爱不爱吃酸豆角了。

2016手机销售实习周记4篇

实习周记一

上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临oppo手机”的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。

实习周记二

每天一来就签到，然后换好服装，站在柜台前面喊“欢迎光临oppo手机”的口号，今天当值的人多的时候，偶尔会被组长叫到门口去发宣传单，或者站在电梯口举着宣传广告牌，顶替休息的同事，有空的时候，拿着宣传单，看不同型号的简介，因为向客人推荐的时候需要向他们讲解手机的性能，配置等，有顾客咨询的时候就听着资历高的销售员推销，学习如何向顾客介绍我们的手机。

实习周记三

柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

实习周记四

每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。

尊敬的单位领导：

您好！

首先我怀着愧疚和懊悔的心情为这些天犯下的错误向您表示深刻的悔过。这几天由于自己工作上的失误，给小组造成了严重的影响和不良后果，并造成您工作的困扰。对此，我深感不安。经过您及助理们的教导和自己的深刻反省，我知道了自己错误之所在，为自己的行为感到了深深地歉疚和不安。

早在我刚进入参展商制证组的时候，您就已经三令五申，一再强调，在这个小组工作，一定要细心、谨慎、用心工作，避免工作失误。然而现在，我却做错了。在工作上，有两件事情因为我自己的疏忽对您造成的困扰而向您道歉并进行深刻检讨。

首先，是在制证时，由于现场的混乱及出于赶时间的因素，我在工作上疏忽了，我把一个证件漏了结算就交了上去，导致您被客人纠缠询问是一方面的错误，更重要的是对客人造成了困扰，以致于他们在急着进场时因为证件出错的原因而不能进场。我深知，这不仅仅是表面上工作失误那么简单，也许由于我的一时疏忽而给领导以及客人带来了不必要的麻烦，甚至会直接影响到客人对我们参展商制证组或者广交会形象的信心。这是我需要深刻反省并且在以后工作中必须要避免出现的状况！

其次，是在制证过程中因为小组工作的失误而遗失了一张证件，犯下制证工作的大忌。对于此，我真的知错了！历史无法重演，我不能确认是在哪一环节的工作我们疏忽了，是过塑？滴卡？还是数证？当我把所有证件过塑并滴完验证机拿回来时，我立刻开始着手进行数证，犹如晴天霹雳、五雷轰顶，因为这时我发现证件少了一张！发现状况后我在第一时间就对我反映道证件少了一张！然后我们立刻对现场进行了搜寻，打印机缝隙、过塑机底下、桌子夹层、抽屉、过道、垃圾桶甚至是其他同学的证件里对于种种可能性猜测，我们都进行了仔细查找，但遗憾的是，证件还是没能够找回来。

对此，我们小组成员都深感遗憾，内心的失落无法用言语形容。就是在晚上各自下班回宿舍后都不能安心，通过用短信交流，相互提醒着回忆制证过程，并对种种可能性进行推测与反驳，希望寻找到蛛丝马迹，尽量避免因为自己的错误而造成他人工作的困扰。非常遗憾，虽然我们百般无奈，千般后悔，万般痛苦且痛定思痛深刻反省努力弥补但错误已造成，虽然不愿，但事实已摆在眼前。之后，我们在、兰姐以及燕姐的训导下深刻认识到了自己的错误，并立志从此以后做事要三思而后行，要耐心细心用心及恒心，在你们的督导下用心工作，对所有的工作失误坚决。因为，我们参展商制证组是一个精益求精的团队！

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

一思“情景创设”：教完每节课后，应对教学情景创设进行回顾总结，考虑你所创设的情景是否与学生实际生活联系紧密?是否与上课内容相符?在引入过程中还存在哪些不和谐之处?同时根据这节课的教学体会和从学生中反馈的信息，考虑下次课的情景创设，并及时修正教案。

二思“上课效果”：备课的最终目的是收到好的教学效果。因此，一节课下来，我们应认真从每一位学生的上课表情、课堂作业、回答问题、演板以及教师的课堂观察等环节反思本节课的实际效果如何?做到心中有数。效果好要有经验积累，效果差要找出原因，并在教案的反思一栏中作好详细的记载以便及时修正。

三思“教法学法”：上完一节课，静心沉思，摸索出了哪些教学规律;教法上有哪些创新;组织教学方面有何新招;启迪是否得当;训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出"再教设计"，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

四思“评价体系”：每堂课后认真思考一下本节课的评价内容是否更多地指向有价值的数学任务、数学活动;评价的方式是否多样、是否激起学生的学习兴趣，唤起他们的自尊心和自信心;评价的主题是否面向全体学生、是否因材施教等等。

五思“疏漏之处”：俗话说：“人非圣贤，孰能无过”。教学中的疏漏与失误在所难免，如教学内容安排欠妥，教学方法设计不当，教学重点不突出，教学方式单调等等。课后进行这样的反思，及时客观的找出教学过程中的不足与失误，并能虚心听取学生的意见，正确的面对这些问题，做好及时查漏补缺工作，我们的课堂便会越来越来完美。