家庭春节活动内容【精选20篇】

x月3日是第x个“世界野生动植物日”，今年的活动主题是“聆听青年人的声音，依法保护野生动植物”。

近年来，金华市民保护野生动植物的意识越来越强，在过去一年里，我市野生动植物保护工作成效显著，成功创建了国家森林城市，救助非法猎捕、非法经营的野生动物750多只(条)。今年，新版《野生动物保护法》开始实施，我国野生动物保护工作开启新纪元，野生动物将得到更严格的保护。

市林业局野生动植物保护管理管理站呼吁广大市民进一步增强保护意识，在日常生活中自觉参与并关注对野生动物、植物的救助和保护。

我市陆生野生动物有4大类31目89科共404种，鸟类在陆生野生动物中，数量最多，占69.55%，种类丰富。其中，绯鼠耳蝠，红喉姬鹟，靴隼雕这三种金华独有;绿喉潜鸟、红头潜鸭、草原雕、白枕鹤、黑喉噪鹛、鳞头树莺、矛斑蝗莺、义乌小鲵、平胸龟、白头蝰这10种动物，我市是主要分布区。

近年来，我市鸟类种群不仅数量逐步壮大，种类也有所增加。麻雀、鸦雀、绣眼、白腰文鸟数量明显增加，越来越常见，以前从未见过的噪鹃、短耳鸮也在金华地区发现。

但是，位于食物链顶层的大型兽类以及两栖爬行类数量明显下降。上世纪50年代在北山和南山相继发现过华南虎和云豹等，现在难觅踪迹。以前常见的活鼠蛇和灰鼠蛇现存数量较少，蛙类数量也没有得到有效恢复。

我市野生植物资源也相当丰富，国家一级重点保护野生植物有2种，分别是银杏和南方红豆杉，国家二级保护野生植物有17种，比如香果树、鹅掌楸、金钱松、浙江楠等。

我市20xx年启动的全国重点野生植物普查工作中，在磐安发现了4株国家二级保护植物———天台鹅耳枥。该树种极为罕见，目前有记载的野生母树数量全世界不到30株。此次发现的4株，使磐安成为天台鹅耳枥在国内的第二处自然分布地。另外在磐安发现了阔叶猕猴桃，这是在浙江省境内首次发现该物种。

为保护好金华的野生动植物，过去一年，市林业局先后开展了各类宣传和检查整治行动。

在打击破坏野生动物资源专项行动中，查处非法经营野生动物15种400多只(条);开展非法狩猎检查85次，出动人员307人次，收缴鸟网47张，没收野猪夹753个、电猫4个，立案调查31人，其中刑事处理23人。

非法猎捕鸟类等野生动物集中检查行动暨“清网行动”中，清除鸟网95张，收缴野猪夹、电猫等非法猎捕工具910个，行政处罚29人，刑事处罚5人，救助野生动物17种350余只(条)。

野生动物驯养繁殖场排查整治行动中，关停或搬迁养殖企业36家，完成整改22家，还举办了野生动物保护管理培训班补齐疫病防控和养殖场管理短板。此外，我市还建立全省的野生动植物保护管理专职机构，依托金华动物园建立完善的野生动物救护体系。

2022年春节促销活动总结2022

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编整理的关于20__年春节促销活动总结，欢迎大家阅读!

春节促销活动总结(一)

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结(二)

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销活动总结(三)

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

春节促销活动总结(四)

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日 共计2天。第二、其他促销时间为： xx月xx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、 直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、 直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

春节促销活动总结(五)

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

一、活动主题

感恩母爱，一路有你。

二、活动时间

5月_日—5月_日。

三、主推品类

女装、珠宝、化妆、针织家居。

四、活动内容

活动一：“送千禧良缘全家福” ——全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!

在本次的活动期间，累计购物满__元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值__元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：__特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场

参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。

特卖地点：__共享空间。

特卖时间：5月_日—5月_日。

活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!

地点：__广场。时间：5月_日、_日每天下午_时。

注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心

活动时间：5月_日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票(满_元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：特设赠礼处。

活动五：“最像母女、母子”评比

报名时间：5月_日、_日。

报名地点：总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于_寸)登记。

比赛时间：5月_日下午开始。

比赛地点：__广场。

比赛形式：现场公布。

五、郑重声明

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款__元!

六、涉及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，5月_日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票(消费满_元)到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验三联保留证小票合法性。

3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。

5、给顾客康乃馨一支。

6、5月_日一上班，赠礼人员将5月_日的《赠花登记单》交财务。

7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日_时前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日_时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计

11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支_元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

3、换货：

(1)只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。

(2)如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。

(3)所调换的新商品的价格如果高于其购买的`原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

(4)顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参加本次活动。

(5)在活动期间购物的顾客，如果在活动期间换货可享受活动优惠。

(6)在活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠。

4、在活动期间，商城各款台都可办理“退换货”的手续。

与女儿一起挑选了图文并茂的、厚厚的《三毛流浪记》全集，少年儿童出版社考虑周到，还标注了拼音，正适合女儿加强拼音能力，。而我在过去也是零零散散的听一些关于三毛的故事，还需要系统的阅读，以走近三毛的人生。共同的需要让我们一起读起三毛的故事，一起走进三毛的人生。

在我的印象中，三毛是一个无辜的、受尽苦难的孩子。他凄苦的的一生，能给幸福中的女儿什么感悟?他悲惨的境遇，能给快乐中的孩子什么启发?我认真地思量，阅读完此书，让心彦得到怎么样的认识是最好的。

故事向我们展示了这样的一个孩子：无爹无娘、衣不蔽体、骨瘦如柴、无依无靠、流落街头、吃不饱、穿不暖、露天宿地、三餐无继、没有家庭温暖更谈不上接受教育。我们能深刻的感受得到这是个无辜苦难的孩子，这是个冷酷无情的社会。简洁的文字，浅显易懂的绘图，让我们沉浸在故事的情节中，使我们跟随着三毛的喜怒哀乐而喜怒哀乐，让我们产生许多的感慨。

除了感悟书中对人性的讽刺以及对当时社会的批判，我还要引导女儿从其他的角度看故事，感受故事里的真情和故事后的寓意。故事中也有人性光明面的温暖，人类的同情和爱。三毛也是个很有个性的、意志坚强的、富有正义感的，经历了很多折磨却坚持人生光明信念的孩子。我特别引导女儿观看封面的插图：这个瘦骨如柴的三毛，虽然后脑撞个大包，身上打补丁，但你看他坚毅的表情，三根很有力量地竖着的头发，昂首挺胸迈着坚实的步伐，这就是三毛精神!随着岁月的流逝，认识总会在不断的成长，我懂得了从不同的角度去看问题;随着身份的转变，观念总会在不断的调整，我更新着年少时的看法。让孩子从书中看到悲苦，也要她读到快乐;让孩子从故事中感受到黑暗，也要引她看到光明。

人生的爱与恨，是与非都得到淋漓尽致的体验，与孩子一起阅读，共同人生百味，是我们读书最大的收获!

各基层工会：

为进一步深化送温暖工程，体现学校党政对困难教职工的关心。为做好20xx年元旦、春节期间的送温暖活动，现将有关事项通知如下：

一、 主要对象和范围

凡我校在编在岗教职工(含经校人事处批准的人事代理人员和合同制工人)，且符合下列条件之一者，可申请特殊生活困难补助。

1、患大病、重病，且医疗费自付部分过重的教职工;

2、遭受意外灾害的困难教职工。

二、 申报程序与时间

1、明确对象，突出重点。各基层工会根据平时掌握的情况，摸排拟报特困对象，向所属基层党组织汇报后确定上报名单。

2、个人申请。各基层工会确定对象后通知其本人填写《安徽建筑大学教职工困难补助申请表》。特殊情况下，基层工会可代为填写《申请表》，“申请理由”要据实填写，医疗费自付部分过重的患病教职工要附“住院病历”和医保办出具的自付金额的证明，遭受意外灾害的困难教职工要附遭受灾害证明。

3、单位审核。基层工会主席应在《申请表》的相应栏内签署意见，并经所属基层党组织审核签章，汇总后报送校工会。

4、截止时间：20xx年x月x日。

校 工 会

20xx年x月x日

春节是我们太仓地区一个传统的节日。

每年春节，人们都要欢欢喜喜地庆祝一番。春节将至，我们这儿家家户户都要蒸年糕，希望来年生活节节高。大年三十夜，家家户户都要吃团圆饭、放烟火，守岁到深夜。爆竹声声，从黄昏一直响到天明。大年初一早上要吃“百岁圆”，还有菠菜和黄萝卜丝，“百岁圆”寓意长命百岁，永远健康;菠菜希望人们勤俭节约，生活“把把细细”，吃黄萝卜丝表示祝人们财源滚滚，收入越来越多。

奶奶告诉我，年初一不能扫地，据说初一扫地要扫走财运的，到初三才扫地，而且要把扫的垃圾倒在自家的田角头，这叫“发田财”。初五早上“接财神”，要放爆竹把财神迎进家门。到了正月十五圆宵节，家家吃圆宵，吃馄饨。吃完晚饭，小孩子们在大人的带领下，高高兴兴地去田头“旺田财”，预祝来年粮食大丰收。

啊，春节的习俗真多，让我搞也搞不清。

县经济开发区在县委、政府的正确领导下，按照全县宣传思想文化工作会议要求和部署，紧紧围绕开发区经济社会发展大局，贯彻一条主线(贯彻落实党的精神)，明确两大主题(科学发展、和谐发展)，树立四种意识(政治意识、服务意识、问题意识、改革创新意识)，抓好五项任务(理论武装、舆论武装、文化创建、文化建设、队伍建设)，实现五大提升(提升工作创新力、提升社会影响力、提升社会凝聚力、提升核心竞争力、提高工作执行力)，把县委宣传部1号文的各项目标任务落到实处。现对当前宣传思想文化工作开展情况作一简要汇报。

一、加强学习，扎实推进学习型党组织建设。围绕学习贯彻精神和县委“六个六”的总体发展思路，发挥开发区党委理论中心组在学习型党组织建设中的表率作用，扎实推进学习型党组织建设。深入学习马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体现，深刻理解中国特色社会主义的总体论述，准确把握报告和三中全会决定中的新观点、新论断、新要求，以新的思维、新的视野来谋划和推动工作，使理论学习逐步走上了制度化、规范化的道路。今年以来，我们共组织机关干部学习47场次。先后学习了党的及三中全会精神、系列讲话、市县人代会精神、毛泽东论《反对自由主义》等理论文章和开发区规划建设、农村有关财务管理、农业科技管理知识等理论科技内容.党委中心组每月保证集中学习2次，每周五下午组织全体干部职工进行集体学习，由副科级干部领学，机关人员结合自己所干的工作，谈打算，谈体会，撰写学习笔记和心得体会。通过狠抓学习，在机关上下形成热爱工作、注重学习、崇尚学习的良好风气。

二、强化宣传，不断提升社会影响力。围绕开发区中心工作和经济社会发展重头戏，精心策划好园区建设、重点项目、三农发展、文化创造、民生改善、社会管理和党的建设等主题宣传，注重加强与新闻媒体的沟通与联系，重点宣传经济社会发展中涌现出的好经验、好做法，不断提升开发区影响力。目前有6名专兼职通讯报道人员，为提高这支宣传报道队伍整体业务素质和采编写新闻能力他们的写作水平，我们每周都组织宣传报道员集体进行学习，学习内容重点放在《人民日报》、《农村日报》、《大众日报》和《聊城日报》的采用率上。截止11月份，共在《聊城日报》用稿75件、《东阿时讯》用稿51件。向县委宣传部报送舆情信息1300余件。

三、倡导文明，搞好文明创建活动。切实抓好以“爱、诚、孝、贤”为主要内容的“四德四心”工程建设，开展好第二届(农信杯)“最美东阿人”评选活动，努力推进社会主义价值体系建设。开发区上报典型人物事迹2个，都荣获20__年最美东阿人荣誉称号。积极开展好“乡村文明行动”，深入开展“文明村”四项建设活动”，全面提升农村文明建设水平。目前已确定园区张汉吴村、贾庄村为创建示范村。

在开发区机关中开展“比学习，比服务，比创新。比形象”的争先进位活动。为促进农村精神文明开展，开发区妇联成立了10支“巾帼志愿者服务队”，以“服务群众、奉献社会、提升自我”为目标积极开展文明服务活动，

四、开展好未成年人思想道德建设。在工业园小学开展“关心下一代”专题活动，即开展“心向党、跟党走——建设幸福中国”读书教育实践活动，把“做一个有道德的人”主题活动引向深入;开展向“雷锋”学习活动，组建青少年志愿服务队，评选一批美德少年;开展“乡村少年宫”建设活动，为青少年提供更广阔的课外活动空间。

五、加强文化基础设施建设，推动文化工作深入开展。目前张汉吴村的文化广场建设初具规模，配齐了相关文化配套设施，为村民文化休闲提供了一个良好场所;培养了一支由本村农民组成的文艺演出队伍，利用农闲季节或节假日，举办群众喜闻乐见的文化体育活动，不断满足群众多层次、多方面、多样化的精神文化需求。

六、积极做好迎接省文明委对东阿县“乡村文明家园”活动检查验收。今年8月份，开发区统一对辖区内10个行政村粉刷了标语、制作了内容齐全的图版等，使乡村文明建设深入人心。

七、在东阿县首届文化节暨开发区文艺演出活动中，开发区精心筹备，并于6月19日晚，在东阿广场成功举办了首届“万里母亲河大美在东阿”首届文化艺术节开发区专场文艺晚会，得到了上级和社会广泛好评。今年“九九”老人节期间，我们安排由包村干部深入所包村庄，进村入户组织群众对“五好”文明家庭、“好媳妇”、“好婆婆”进行推荐，并召开村民大会对“五好”文明家庭、“好媳妇”、“好婆婆”进行了表彰。

八、积极抓好今年开展的“交通杯”《镜头下的大美东阿》摄影图片征集活动。本着精品呈现、优中选优的原则，开发区共选送精美图片30余副，确保了高质量地完成了作品征集任务。

春节期间，按照区委、区政府有关文体活动工作统一部署，在区文体旅游局的指导帮助下，街办、辖区各社区开展了以"苏铁文化旅游节群众文体活动"为主题的一系列活动。活动认真贯彻落实党的"十八大"精神，以节俭、务实、服务群众为宗旨，丰富辖区居民的精神文化生活，营造和谐、文明、喜庆的节日氛围。现将活动总结如下：

一、高度重视，加强组织领导

街办组织各社区召开春节期间社区文体活动安排部署会议，成立了以街道党工委书记为组长，街事处主任、副主任为副组长，街办各科室负责人及各社区书记为成员的春节文体活动工作领导小组。会议要求各社区认真开展群众文体工作，加强社区的组织领导，以节俭、务实、服务群众为宗旨，认真做好"两节"期间的群众文体工作，为辖区居民群众营造和谐、喜庆、文明的节日氛围。

二、主要活动内容

(一)节日期间氛围营造

春节期间，街办、各社区通过多种形式为辖区居民群众营造节日氛围。一是在街办门前、社区居委会门前悬挂了灯笼、彩灯，同时在街办楼顶更换新国旗。二是对社区重点区域、卫生死角等地进行卫生清理，并安排人员进行日常卫生保洁，及时清理燃放烟花爆竹后的残屑和废弃物，为社区居民群众营造干净、卫生的节日气氛。春节期间，街办、各社区共开展环境整治10余次，冲洗法垭路_社区路段4次。

(二)关爱帮扶活动

1.开展"送礼包、暖民心"走访慰问活动。元旦、春节前，为让辖区特困群众度过一个温暖的传统佳节，街办组织各社区对辖区空巢老人、残疾人、困难党员、困难群众、贫困大学生、孤寡老人等进行走访慰问，为他们送去生活日用品及节日的祝福。春节期间，街办、各社区共走访慰问困难群众60户。

2.组织志愿者开展帮扶活动。1月21日，街办副主任覃玺带领街办工作人员和社区干部6人，到小宝鼎社区日间照料中心开展了志愿服务活动，对日间照料中心的绿化带、无障碍通道的扶栏等地进行卫生清理，为孤寡老人整理房间。春节前期，街办各社区组织辖区青年志愿者开展志愿上门帮扶活动5次，分别为辖区行动不便的群众提供家电维修、家政服务等。

(三)游园趣味活动

为丰富社区居民群众文化生活，欢度传统佳节，街办各社区开展了形式多样的游园活动。12月31日到1月27日期间，干巴塘、小宝鼎社区开展了猜谜语、蒙眼敲鼓、象棋、拔河、托乒乓球跑、钓鱼、定点投篮地点、绑腿走比赛、青蛙跳井、健身跑等14个活动项目。活动赢得居民群众好评，参加人数多达上千余人次。丰富多彩的文化活动，居民群众主动的参与，对推动我街办各社区全民健身活动的发展起到了带动作用，同时也活跃了节日气氛。

(四)共驻共建，喜迎新春

春节前期，街办小宝鼎、社区开展群众迎春秧歌、迎春文艺汇演。1月14日上午，社区组织社区秧歌队30余人在辖区开展了"喜迎新春，秧歌大拜年"活动，表演者们个个身穿彩服，手持彩扇和手绢，脸庞挂满幸福的笑容，伴随着有节奏的鼓声和锣声扭起来，走街串巷向居民群众拜年送祝福。1月26日，小宝鼎社区组织社区老年队、辖区居民在小宝鼎灯光球场举办了迎新春群众文艺汇演活动，活动共有《东北大秧歌》、舞蹈《欢聚一堂》，独唱《一千年以后》等10个节目。活动采取共驻共建的原则，得到了小宝鼎派出所、小宝鼎矿武保部的大力支持，维持现场秩序，确保了群众汇演活动的顺利开展。

(五)迎新春、送春联、送祝福

春节贴春联，是家家户户必不可少的，也是我国传统节日春节来临的象征之一。结合"走基层"主题教育活动，切实为辖区居民群众"解难事、做善事、办实事",1月29日，街办在小超市门口开展了送春联活动，大宝鼎街办组织相关书写人员为辖区居民群众现场写春联，根据居民群众需要，书写春联内容。活动共送出春联50余幅。

丰富的活动内容，创新的活动方法，不但丰富了群众精神文化生活，为他们增添了乐趣，同时也体现了社区文化建设的巨大潜力。在今后的工作中，街办将继续做好社区文体工作，开展更多丰富多彩的文体活动，为辖区居民带去更丰富的精神食粮。

活动背景：

七夕节背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

执行对象：黑唛旗舰店

活动开展原因：迎接七夕情人节的到来，举办七夕情人节促销活动。

社会影响：使得人们从七夕促销中深入了解到黑唛旗舰店，达到广泛宣传的效果。

机会：七夕活动可以带来较高的关注度，只要宣传力度足够，就能达到淘宝店推广的目的

影响：很多商家都会借用七夕期间扩大宣传，搞促销，所以竞争对手比较多。在同一类型的公司，很多都有淘宝商城的保证，而且价格较低，所以竞争力大。威胁因素也多。

活动的目的与目标

活动目的：在此次的七夕活动中，达到广泛的宣传效果。

产生意义：本次活动独到之处在于成本大投入，最终达到有力的宣传力度，宣传本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信用提高，打入消费团体，恢复高利润。

经济意义：主要是达到宣传效果，引入更多的客源，让更多顾客了解黑唛，扩大拓宽销售渠道。

媒体效益：通过网络力度大力宣传。网络在本次活动中利用价值很高。

活动目标：大幅度提高淘宝店的信用度，让更多的人了解本淘宝店，了解黑唛。提高产品的知名度。

活动开展

活动时间：8月X号到X号15点

具体活动开展：

(1)促销活动：

时间：活动期间

具体事项：1.前50位顾客，享受本店商品8折低价优惠

2.前100位顾客，享受本店商品9折低价优惠

(最好可以有分时间段，第一个下单购买成功的客户免单活动)

(2)宣传活动：

时间：活动期间

具体事项：1.微博抽奖方案(微博名：黑唛旗舰店)

a.利用微博力量宣传淘宝店，开展微博抽奖活动，关注并转发微博即可参与本次抽奖

b.抽奖规则：A.关注本微博并转发微博即可参加

B.中奖者将在七夕当天于微博公布，让七夕的快乐到达微博

C.按微博粉丝排序随机抽取号数，得到奖品

c.奖品设立：准备20份左右的商城产品作为奖项，还有30份是关于本淘宝店优惠卷的。提高中奖率的同时，宣传本店。

(说明：现在微博力量比较大，通过微博宣传是最快最有效的。而且设立的奖品要吸引才能引起大众关注，微博上引起关注度，当微博拥有一定的关注度时，就可以发表淘宝店商品信息，使商品的到关注)

2.七夕玫瑰之约

a.宣传：主要依靠微博。价值299元的玫瑰礼包。要让更多的人参与进来，达到宣传效果。转发就可以参与本次活动。玫瑰之约里准备10套或者1套给微博里转发的人抽奖，博取更多的人转发。

b.活动主要还是也购买本淘宝店商品为主，只要在本淘宝店购买一样商品，就可以获得抽奖机会。到时会在淘宝店公布获奖买家。

c.抽奖原则：随机抽取号数。淘宝店的抽奖就按照购买的人排序排好，到时随机抽取号码。

d.奖品设立：99套价值299元的玫瑰礼包。

e.每个淘宝店购买的买家向客服写下她们想赠送的人。以及祝福语，到时中奖名单会在淘宝店公示。和通知买家。

f.微博内容：七夕情人节到了。我们黑唛旗舰店开展七夕玫瑰之约的活动，凡在本店购买一样商品就可以获得抽奖资格。参与淘宝抽奖中奖率很高哦，我们设置了99份价值299元的玫瑰礼包。童鞋们想要一份这样特别的七夕礼物吗?赶快行动吧。我们也预留了一份给微博，只要转发本微博的也可以参与到玫瑰礼包微博抽奖活动。

3.淘宝店抽奖

a.目的：为了提高淘宝店收益，再进行一次淘宝店的抽奖活动。

b.奖项的设立：就是之前讨论过的大奖。商城上的产品。

c.参与者：凡在本店购买满200元以上的买家(或者两样商品以上等等，适应调整)

d.将购买次序编号，最好活动结束就抽奖。于网站公布抽奖结果。

f.这样的商品信息也应该在微博知名度提高之后，在那个微博发布。

(3)相关活动促销补充

1.抽奖类补充：有些抽奖的奖品比较单一，比较少。那就需要补充。像七夕玫瑰之约，我觉得还可以增加一些礼品，夸大抽奖率。让那个玫瑰礼包是七夕玫瑰之约抽奖活动的大奖就好了，还可以设立一些比较符合七夕的小礼品。例如情侣手链，珠宝等的七夕礼物。

而淘宝抽奖那里，我觉得可以增加一些优惠卷，20元到50元的抵价卷。这样也可以增加销售。

2.我觉得为了吸引消费者，同时响应主题，我们也可以设立一些小礼品，就是向购买精油的前50名或者100名顾客免费发送七夕小礼品。

我校根据学校实际情况，积极组织学生在家长的协助和参与下开展“我们的节日·春节”主题实践活动和读书活动。现总结如下：

一、精心组织，立足实际

我校领导小组根据文件通知，经过认真商讨和策划，制定出包含感受民俗文化、读书活动、爱心帮扶活动、主题实践活动等内容的活动方案，内容包括“节日祝福”、“文化熏陶”、“快乐实践”等大的项目，整合设计成分年级段、内容丰富的《“我们的节日.春节”主题活动寒假德育活动作业》，发放到所有学生手中，引导学生在假期践行活动。

二、形式多样，内容丰富

1.表达祝福与心愿，感受节日氛围。

春节，是中国人喜庆团圆的节日，是人们寄托美好愿望的日子。我校组织学生在节日春节、元宵期间设计的节日祝福语，写于“德育作业”中，并在与家人走亲访友拜年时灵活表达节日的祝福，培养了孩子与家人、朋友的情感和社会交往能力。

另外，同学们还通过制作贺卡、画年画等方式表达对亲友的祝福和对节日的喜爱。中高年级学生根据春节、元宵民俗文化等制作“春节、元宵节”节日小报。通过多种表达祝福与愿望的形式，同学们学会感人、学会与人交往，感受了浓重的节日氛围。

2.走近民风民俗，感受民俗文化。

为了让学生感受春节传统文化的熏陶，为了让小学高年级学生更好地绘制内容丰富、画面精美的手抄报。我校“我们的节日、春节元宵节”寒假德育作业要求学生们在假期中至少读一本有关中华传统文化或名家名作的书籍。不少学生在家长的指导下创作春节的对联;在春节走亲访友时搜集精彩的春联、春的诗篇，通过硬笔书法、软笔书法等形式将最喜欢的对联摘录下来，学生从实践中感受到了春节的文化内蕴。

3.投身假期实践，培养道德情操。

在“快乐的寒假”主题活动中，同学们积极投入感受民俗的活动中来：在走亲访友、赏花游园、逛庙会赏花灯等活动中，同学们感受到了节日喜庆和浓浓亲情;在与亲人长辈一起包饺子、包年粽、团汤圆等活动中，同学们感受到中华的传统民俗文化。

根据这次“我们的节日.春节、元宵”主题活动中，我们相应开展了晒图比赛、绘画比赛、手抄报比赛和贺卡比赛。同学们积极踊跃地参加，已经收到学生发来的实践晒图382张，其他作品在开学一周陆续收起。学校将组织评审小组对各项作品进行评审，评出一二三等奖数名。以此方式鼓励孩子们积极参与学校的德育实践活动。

新春伊始，市文明办、市民政局和团市委联合开展的“关爱空巢老人志愿服务行动”，是落实中央和省、市文明委关于弘扬中华民族尊老敬老传统美德、推进社会文明与和谐发展的一项重要举措，是全市精神文明建设中的一件大事，也是今年我市志愿者服务活动第一次重大行动，是对空巢老人实施关爱的好事实事。为积极响应中央和省、市文明委的号召，促进“关爱空巢老人志愿服务行动”取得实效，我们向广大市民和志愿者朋友们发出如下倡议：

希望大家争做关爱空巢老人志愿者，积极投身到这次行动中来，采取结对帮扶的方法，搭建为老助老的社会工作平台，开拓尊老爱老的广阔空间，主动为高龄空巢老人提供生活照料、心理抚慰、应急救助、健康保健、休闲娱乐、法律援助等服务，积极为他们排忧解难，真正实现老有所医、老有所助、老有所学、老有所乐。

让我们以此次活动为契机，用实际行动把建设社会主义核心价值体系的任务落到实处，提升我市志愿服务工作水平，探索构建与政府服务、市场服务相衔接的助老志愿服务体系，在全社会弘扬中华民族尊老爱老、助人为乐的传统美德，为我市经济社会科学跨越发展提供精神力量。

倡议人：_

日期：__年__月__日

为了让困难群体过一个欢乐、祥和的春节，连日来，我市各社区纷纷开展走访慰问活动，将党和政府的关怀送到困难群众心里。

昨(16)日上午，涪城区工区街道绵州社区志愿者开展慰问社区老党员活动，志愿者为老党员送上了米、油及其他营养品，并致以节日的问候。老党员张大爷说：“还是党的政策好哦，这不，今天收到这么多慰问品。”

涪城区城厢街道办滨江社区工作人员日前开展节前走访慰问活动，为失独家庭送上节日的祝福并发放慰问金，了解他们的困难和诉求并进行帮助，希望他们过一个开心的春节。

在剑门路西段社区，社区工作人员组织志愿者对辖区空巢老人进行走访慰问，通过为老人读报、陪老人聊天等方式，为老人们提供心理关怀服务，志愿者还向老人们讲解用电用气等安全常识。

慰问中，除了发放慰问品，社区工作人员还与困难群众交心谈心，了解他们的生活困难和所需，并进行帮扶，将党和政府的关怀送到他们心坎上。

迎新春购年货特色食品进社区

为了让广大市民在节日期间买到安全放心的“绵阳造”产品，14日，由市食品工业办主办的绵阳食品特色品牌推介活动在铁牛广场举行，此次活动共有丰谷酒业、华润、雪宝、光友、双汇、雪宝、安县魔芋园等20家具有地方特色的400余个产品参展。

活动现场调味品、肉制品、面条、茶叶、酒、牛奶等与老百姓日常生活相关的食品应有尽有。每个“绵阳造”特色食品展位前人头攒动，不少市民也借此机会购置年货。市民方秀英说：“‘绵阳造’产品质量放心，马上就到春节了，所以特地来购买些年货，”记者看到现场很多人都大包小包的买了不少。(记者李桥臻文/图)

书画名家到农家挥毫泼墨赠春联

近日，游仙区新桥镇新跃村九社山水禾农庄里格外喜庆，来自市政协书画院和市诗联学会的书画家们现场挥毫泼墨，为村民写春联，送上新春祝福。

当天，蔡典成、龚学渊、李大年、周玉清、侯正桂等十多位书画名家现场挥毫泼墨写春联，为老百姓送年味儿、增添喜气儿。

“你们想要什么内容的春联就说，我们立即为你们写。”书法家蔡典成询问村民的愿望后，当场写下“全家和睦全家福，四季平安四季春”横批：“春到农家“。村民张本乐领到春联后兴奋地说：“我要把这副春联贴在我家堂屋，增加喜庆的年味。”

听说市里的书画家来送春联，不少村民一早就在山水禾农庄院前等候。村民们的热情激起了书画家们的兴致，大家泼墨挥毫，不一会儿功夫一副副喜庆、积极向上的春联挂满了农庄，村民们忙着挑选自己喜欢的春联，现场气氛十分热闹。一位村民告诉记者：“书画家现场写春联，与买春联的感觉完全不同，这样年味更浓。”

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。

节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场,歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，保证自己促销品的及时供应，幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。

总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式(送货上门、大单接待等)。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅圢加。

做好细节管理，在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。

不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好!

学校教育、社会教育、家庭教育的有机结合是孩子成人成才的必要条件。家庭教育既是孩子智力开发的摇篮、精神文明的窗口，更是学校教育、班级建设的基础。本学期，学校本着“帮助提高家长素质，宣传国家的教育方针、政策、法规、宣传正确的教育方法，促进学生和谐发展，密切联系家庭与学校、社会的关系”这一目标，认真实施，坚持认真办好家长学校，现将有关工作总结如下：

一、一如既往的扎实做好常规工作

我校的家庭教育指导师坚持每月为家长出一份家庭教育指导菜单。内容涉及家庭教育的科学理念、如何和孩子沟通等，深受家长的喜爱，结合菜单，定期给家长布置家庭作业。在家庭中开展“小手拉大手”菜单学习活动，通过活动以达到菜单改变观念，家庭教育孩子的教育效果。本学期共出菜单4份，发放一千余人次，收集200余份优秀家长作业。在很大程度上解决了家庭教育存在的问题。

二、利用QQ群和家长及时进行交流

我们充分利用第十五小学和谐家庭教育交流的群、班级家庭教育QQ群及家庭教育志愿者QQ群，对家长的咨询进行及时的解答，指导师把好的文章，指导菜单等内容发到学校及班级的群里，鼓励家长阅读，并解答家长提出的困惑，在群里指导师和家长们一起相互交流，寻求解决的办法，家长们还互相分享了自己好的育人经验。

三、组织家长开展亲子活动

四月份，二年级家长和六年级的家长在班主任老师的带领下，参加亲子植树活动，种完一棵树，同学们或挂上心愿卡，或绑上红丝带，写下最美的祝福，把自己的心愿高高挂在树枝上，和小树一起成长。亲子植树活动的开展，让家长和孩子们共同行动，伸出爱的双手，种下爱的树苗，为美丽克拉玛依种下绿色，种下希望，也为同学们上了一次生动的社会实践课，让大家深深感受到参加社会公益活动的意义和快乐!

五月份，二年级、四年级、五年级的家长们带领孩子们参加亲子春游活动，二年级的家长和孩子们去了林海公园，四年级的家长和孩子们去了白沙滩，五年级的孩子们去了桃花园。几次活动全程是由家长牵头组织策划，老师和所有家长全力配合。在大家的共同努力下，亲子活动进行的非常圆满成功!

家长在亲子活动中更多的了解了彼此，更利于彼此的沟通。在亲子时光中，大家感受到的是浓浓的爱。家长们和老师们也像朋友一样坐在一起轻松地聊着孩子的学习生活。一举三得的活动得到了大家的肯定。

实践证明，坚持办好家长学校是形成学校、家庭、社区教育合力的重要途径。在新形势下，家长学校将成为家长了解学校，改变教育理念，提高育子水平的主渠道。我们将不断努力，把我校的家庭教育工作办得更有实效、更具特色。

饭店春节促销活动总结范文

饭店春节的促销活动一：金华宾馆

凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

饭店春节的促销活动二：国际大酒店

“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

饭店春节的促销活动三：国贸宾馆

一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。

饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆

刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。

为贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，进一步丰富群众节日文化生活，根据区委文明办的工作要求，现就我局“我们的节日·春节、元宵”主题活动开展情况汇报如下：

一、开展走访慰问活动，体现党和政府的关怀。工作总结

利用春节、元宵节时机，开展向道德模范、身边好人、美德少年走访、慰问、座谈等活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德。深化结对帮扶工作，开展慰问孤寡老人、残疾人和未成年人帮扶对象慰问等活动，局领导带队走访慰问了浮桥街道浮桥社区结对帮扶的未成年人徐景丽，帮助解决生活困难，让他们过一个舒心、温暖的传统节日。开展向离退休干部、职工节日慰问或团拜活动，我局主要领导组织干部走访慰问了本单位退休干部，并送去节日的问候和诚挚的祝福。在走访慰问中，局领导与老干部们亲切交谈，向老干部们致以节日的问候和新春的祝福，并且详细的了解每一位老干部的身体和生活情况，对老干部们多年来为我区文体旅游新闻出版事业的发展所作出的贡献表示感谢。

二、开展节日志愿服务，让和谐融入群众生活。

积极组织开展“邻里守望，情暖鲤城”主题志愿服务活动，关爱空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人等志愿服务活动。参加区宣传系统组织到鲤城区福利院的党员自愿服务活动，使广大居民感受到党和政府的关心，感受社会的和谐与温暖。

三、开展节日文化活动，丰富群众传统文化生活。

组织民俗展示、体育健身、歌舞表演、花会灯会、联欢联谊等活动，开展鲤城区非遗摄影展，此次摄影展由鲤城区文体旅游新闻局主办，鲤城区文化馆承办，鲤城区摄影家协会协办。展览从春节持续至元宵。共展出64幅“非遗”摄影作品，分为大师作品、古城生态、非遗现状三部分，是从鲤城区摄影家、文化工作者摄影采风创作的五千余幅图片中遴选而出，让参观者通过这六十多幅画面欣赏古城的“非遗”的魅力。开展以“鲤创新元——三羊和谐贺新春”为主题的系列文化创意活动，为市民群众带来一个丰富多彩的文化创意新年假期。3月3日至6日(农历正月十三至十六)，我市将举办元宵民俗灯展活动，鲤城区设2个展示区分别是中山路和新门街西段，花灯布展题材突出“鼠年”，主要悬挂传统工艺花灯、少儿手工创意挂灯。

我校积极致力于家校合作共同体的建设，是闵行区首批家庭教育读书示范基地。围绕办成“落地式”家长学校的宗旨，积极探索家校合作常态化、家校管理制度化、家庭教育指导科学化。通过制度建设不断夯实工作机制;以家委会、家长学校、家校社结合三个平台的建设为抓手，丰富工作内涵;通过特色品牌项目的培育，提升家校合作的影响力和辐射，连年被评为区优秀家长学校。目前已形成了学校、家庭、社区三结合的育人良好态势。现将本学期家长学校工作总结如下：

一、建立健全家庭教育指导服务考核激励机制

我校高度重视家庭教育指导工作，做到三有：有经费保障;有激励机制推进;有考核反馈。学校设立家委会办公室;每学期都表彰优秀家长志愿者和家庭教育先进个人;在__年度我校精神文明建设十佳好人好事的表彰中，就有我校家委会中的优秀骨干;在班主任绩效考核中，设立了家庭教育考核项目;这些举措，保证了家长学校工作的有效开展。

二、形成系列化、专业化、制度化的家校管理体系

1、设立校级、年级、班级三级家委会。家委会分工明确，制定了《实验西校家庭教育指导委员会工作职责》、《实验西校校级家庭教育指导委员会分工细则》等。

2、实行家委会例会制与视校制度。我校家委会工作实行每月例会制，学期工作做好了有计划、有总结、有表彰。同时还建立了家委会的视校机制。每周周四上午，是家长的视校工作日，家长可以进入课堂听课、到学校公共场所走访，并做好记录反馈。对家委会视校中提出的问题，学生处、教导处、总务处等相关部门与家委会代表共同研讨，找出解决方案。

三、办好家长学校，提升家长家庭教育素养

1、家长学校有教材。根据我校家庭教育问卷调查反馈需要，以《不输在家庭教育上》为指导教材，每学期组织家长在自愿原则上进行征订学习。

2、家长学校每月有作业。我校因年级制宜，科学设置每月家庭教育作业题，并将优秀家长作业第一时间上传学校家庭教育网站进行学习分享。每学年的第一学期，都会对六年级家长进行全员父母上岗证培训。

3、开展有质量的读书沙龙活动。定期开展以班级、年级、校级层面的家庭教育读书沙龙活动，并邀请家庭教育指导专家进校园进行现场指导，不断降低家庭教育育人错误率。本学开展了“父亲教育——亲子阅读活动”，父亲与子女共读《不输在家庭教育上》，共同书写读后感，收到了良好的反响与育人效果。

4、上好家庭教育的指导课。每学期利用家长会，班主任在班级进行家庭教育指导工作;学生处在校级层面开展家庭教育指导工作。

四、推进家校社三结合，优化家庭教育新环境

1、开展网上微课学习。运用微信、QQ，在班级、年级、校级三个层面上定期开展网上微课学习活动，增强家校沟通交流学习的实时性、有效性。

2、开展班级家庭教育交流。以家长会为契机，进行家庭教育指导工作，同时在各班开展了家庭教育分享会，邀请在家庭教育中有明显进步的家长进行经验分享交流，加强同伴互助，达成育人共识。

五、创家庭教育特色品牌积极发挥示范辐射作用

1、开设家长大讲堂。我校根据学生家长的职业、特长，积极组织家长代表走进班级、年级、校级的讲堂，为学生开设公益讲座。内容涉及军事、环境保护、职业生涯、理财、消防安全、生活技能等方面，一方面增加学生知识的广度与深度，提升对学习的兴趣与积极性，另一方面，也能使得家长进一步发挥榜样示范作用，促进家庭教育的良性循环。

2、开展社会公益活动。我校是上海市文明单位，承担社会责任是每一位西校人义不容辞的责任。我校的家委会积极组织、参与到公益活动中。先后开展了家长、师生共赴复旦大学附属儿科医院为患病儿童献爱心活动;赴平阳敬老院敬老为老人们送去关怀与温暖活动;赴崇明东滩湿地进行植树等活动。

__学年第一学期，在学校与校家委会的联合倡议下，我校与湖南省慈利县龙潭镇中学以及内蒙古宝龙山中学开展了结对助学公益活动，为远方的同学们捐赠了过冬衣物及书籍文具等学习用品，章校长代表学校向龙潭镇中学赠送了《不输在家庭教育上》书籍，并签署了共建协议，《华声在线》以及《中学生导报》对我校的开展的公益活动进行了报导。

3、发挥示范、辐射作用。我校扎实、有效、创造性地开展家庭教育工作，得到了区家庭教育指导中心的肯定和表扬。__年12月，我校面向全区进行了家长学校工作展示。区家庭教育指导中心专家顾晓鸣老师、吴辉老师，以及内蒙古通辽二中的领导老师一行20多人来我校，就家长学校工作进行了参观学习。本次活动得到了区领导专家及内蒙古考察团的一致肯定认同。20__年1月，我校家长学校负责老师参加了全国家庭教育网举办的家庭教育培训，并就我校家庭教育工作做了经验交流与分享。

目前我校已经与内蒙古扎兰屯教育局、湖南省慈利县龙潭镇中学、黑龙江省牡丹江市第四中学等学校建立起了家庭教育牵手项目。我校家庭教育的成功做法也被中华家庭教育网转载。

家庭教育永远在路上，我们将不断总结经验，继续深化家校合作共同体的建设，拓展家庭教育的深度和范围，让学习家庭教育成为我校家长的一种生活方式，共同构建我校协同育人新局面!

我的孩子是普贤小学六年(2)班的学生，健康活泼、成绩较好，虽然他还有一些这样那样的缺点，但我们相信这些问题随着他年龄的增长会逐步得以克服，现就培养孩子过程中的一些心得和体会，和所有孩子的家长一起进行探讨：

一、放松管制，鼓励孩子自由自在地玩

在许多家长的心目中，孩子就是家中的小太阳，把孩子当成温室中的花朵一样精心呵护，怕孩子弄脏衣服，担心孩子受到伤害，但我们没有这样做，我们总是鼓励孩子尽情地玩，自由地玩。在家时他能和他的哥哥姐姐玩，在外面能和孩子玩，在玩的过程中，煅炼了身体，拓宽了视野，启发了智力，也学会了如何和别人友好相处。

二、培养孩子自觉学习和独立学习的习惯

孩子学习时，我们不会在旁边陪着孩子，让孩子养成独立学习和自觉学习的习惯。每天放学，基本上都在我们还没回家的情况下他就很快地写完作业，写完作业后孩子可以按照自己的意愿看电视或干些别的事情。这样不仅培养了孩子自觉学习和独立学习的习惯，而且使孩子养成了写作业不拖沓的好习惯。鼓励孩子养成好的阅读习惯，只要是他想读的书，就让他读，并注意引导他读一些有意义的书籍。现在孩子已经养成了较好的阅读习惯，每天晚上睡前都会在床上看会书，直到睡着为止。

三、注重与孩子进行沟通和交流

我们经常与孩子处在平等的位置上进行沟通和交流，鼓励孩子把他的感触和情绪表达出来，了解孩子的喜怒哀乐，对孩子所说的一切持开放、包容的态度，我们有时也让孩子参加大人的一些活动。在交流的过程中不仅可以掌握孩子的动态，更重要的是通过平等对话唤起了孩子心灵深处做人的自豪感与责任感。

以上是我们在家庭教育中一些粗浅的见解和做法，我们也知道，我们的孩子还有许多不好的习惯和个性，比如有畏难心理、比较固执、自理能力还较差等等，在孩子今后的成长过程中，我们会和孩子一起努力，逐步加以克服。

新年的钟声即将敲响，我们伴随着冬日温暖的阳光，满怀着节日喜悦的心情，在20_年到来之际，开展了《爱心义卖温情传递》主题活动。

为了让孩子们感受浓浓的新年味道，幼儿园提前挂满了彩旗、气球等，喜庆的氛围让参与活动的每一位幼儿与家长深感暖意。

“无论你我可曾相识，无论在眼前在天边，真心的为你祝愿，祝愿你幸福平安……”全园幼儿、家长在三位妈妈的带领下笔划着整齐的手势，唱响了《感恩的心》。通过手语歌的表演，让我们在感恩美好生活的同时，也不忘为贫困地区的人献出一份小小的爱心。

义卖活动正式开始啦!家长带着孩子把事前准备好的摊位布、招牌、义卖物品摆好后，鼓励孩子大声吆喝，招揽生意，活脱脱的“小老板”模样。孩子们在讨价还价中，学会了如何与人沟通。还有的家长带着孩子去选购心仪的商品，闲置的玩具、书籍在义卖中再次体现了价值。

义卖结束了，家长在带领孩子收拾好摊位后，便将义卖所得的资金如数捐赠了出来。这笔善款将由家委会代表和教师代表捐赠给幼儿园对口帮扶的峨边县新林镇_乡幼儿园，用于购买孩子们所需的学习用品。

整个活动充满着快乐、幸福，爱的种子也在孩子稚嫩的心田里种下，它将留给孩子们美好而温暖的童年记忆!

在学校的建设和中我们充分重视环境保护，强化环境教育，并将环境教育工作作为提高学生整体素质的一项重要工作来抓，积极倡导环境教育，多渠道挖掘教育资源，始终把环境建设、德育工作与教学工作纳入同步发展的轨道，并在创建绿色学校的活动中创造性地做了一系列工作，并且取得了显著的成绩。

一、加强组织建设，规范环境教育管理

我校自开展绿色学校创建以来，学校成立了以校长___为组长、副校长__、__、___为副组长，组员由各职能处室负责人及年级组长组成的创建绿色学校领导小组。并将创建绿色学校工作列入学校工作的主要议事日程，列入学校、少先队、教导处、总务处、各教研组、班主任的学期。领导小组定期召开会议，进行专题学习讨论，研究创建工作。明确领导小组成员工作任务，强化职责。由少先队负责组织开展环保教育的各项活动，学校总务处全面负责校园绿化和日常的维护，教导处负责环保教育在教学及教科研工作中的有机渗透，领导小组定期检查指导。本着可持续发展的思想，领导小组积极鼓励师生员工参与学校规划，共同制定校园环境和发展的各项，使环境教育与学校各部门教育教学活动有机结合，走上科学化、规范化、制度化的道路。

二、加强环境教育，规范管理中渗透绿色理念

我校创建绿色学校以提高学生整体素质为宗旨，以教学为主阵地，发挥德育活动的整体功能，与活动相结合，环境教育途径，引导和鼓励师生积极参与实践活动，以实际行动保护环境。

1、注重校园环境建设，以建设促环保

(1)打造精品校园，融铸绿色和谐理念

20__年学校投入了大量资金加强校园园林化建设，对学校建筑布局以及校园绿化、美化方面进行了精心的部署和细致的规划。在扩大绿化建设面积的同时，我们也非常注重人文环境的建设，环境保护的相关在楼道、梯间随处可见，于无声处规范学生言行，净生心灵。

(2)重视养成教育，净化学校环境

我校把环境教育与学生良好行为习惯的养成教育结合起来，培养学生良好的环境习惯。在学校走廊、厕所、水槽等用水区域张贴了节水标语，并坚持对学生进行节水教育;培训了班级节电小标兵，时时注重对班级、校园用电情况的监督，总务处不定期对班级、办公室用电情况进行检查，使我校用水用电情况良好。注意垃圾的处理、回收，垃圾分类存放，使校园内没有残留垃圾。各班包干卫生区划分明确，职责落实，打扫及时，使学校环境优美、整洁卫生，厕所无异味，无残留粪便。

在文明活动期间，学校少先队向全校师生发出了少扔一片纸屑，净化一次心灵的;开展弯弯腰，净校园活动，加强了学生的保洁意识;发动学生积极开展了废电池回收活动……

2、内外双修，家校联合、辐射社会

我校在绿色学校创建活动中，以创新意识、创造能力的培养为核心，通过课堂教学，研究性课程学习，养成教育，美化校园和等多种形式，实现环境教育渗透。我们将相关学科渗透、第二课堂活动双管齐下，构建学校环境教育网络，优化教育环境。

(1)发挥学科教学主阵地作用，创建绿色课堂

我校充分发挥学科优势，在各科课堂教育教学中有机渗透环境教育，遵循学生的年龄心理特点和知识水平相结合的原则。要求品德与生活、品德与社会、科学等学科的科任老师在具体教学中渗透环境教育内容，内容正确，结合贴切，学生积极性高，教育成果显著。在全国首届中小学生大赛中，我校同学的环保题材漫画获得一等奖的第一名;老师所执教的深刻挖掘了环境保护对人的影响，深受专家的好评，获省级优质课一等奖。发动小队队员，利用废品搞小发明、小制作，培养队员动手能力和创新能力。我校__老师指导学生制作的变变变-玩具小车驱动能源改造获得唐山市科技创新大赛三等奖。我们还在每班成立环保小队，分类垃圾，把卖废品所得的钱捐赠给身边的有困难的小朋友，培养队员的爱心，起到一举两得的效果。

我们还在学校网站上开辟绿色学校专栏，宣传绿色环保的有关知识，及时反映学校创建工作的最新情况，接受师生的有关建议。

(2)走出校门，家校联动，服务社区

20__年以来，学校利用地球日、水日、等积极组织环保宣传员开展广泛的环境宣传活动，定期到社区宣传国家环境保护的方针、政策和法规，并专门制作环保宣传版报。积极参与创建文明城市活动，积极参加社区环境保护活动，经常参加清扫社区一条街活动，参加社会环保公益活动，取得了良好的社会效益。

家庭是儿童生命的摇篮，父母是推动摇篮的手，从某种意义上讲未来的竞争与其说是孩子的竞争，母宁说是家长的竞争。为提高家长家庭教育素养和家庭教育质量，光华幼儿园实施了和谐家庭教育工程，并做了大量的宣传、培训工作，现将工作小结如下：

一、完善和谐家庭家庭教育工程组织结构，定期召开家庭教育工作列会，依照《光华幼儿园家庭教育工作三年规划》，有序地开展工作。

二、组织家长学校举办了一期《如何培养幼儿园良好的行为习惯》讲座，唤起家长重视家庭教育的意识，引导家长有效地开展家庭教育。

三、继续开展“读一本好书”活动，为每个班级教师推荐家庭教育教材—《不输在家庭教育上》作为工具书，让教师直观的了解家庭教育指导的效果和方法，为更好的指导家长做好知识储备。幼儿园为教师配备《不输在家庭教育上》33本。

四、我园利用家长会、开放日、六一儿童节大型游园等活动大力开展家庭教育宣传指导工作。截止目前张贴海报4份，发放传单1000余份，设计发放家长培训需求问卷调查290份。

五、成立班级家长委员会会，召开会议为班级家长委员会成员颁发证书，组织家长交流家庭教育经验，畅谈想法。

六、开展“爱心图书飘流”活动，在幼儿园各班家长中传阅《不输在家庭教育上》，并完成“和孩子一起成长”家长作业单，目前已有150余名家长阅读图书，近100名家长完成作业。采取自愿包退的原则向家长推荐《不输在家庭教育上》，本学期4名家长购书8本。

七、把幼儿园博客、班级博客，作为家庭教育宣传、指导的阵地，专设家庭教育指导日志，推荐有价值的文章，及时反馈幼儿信息，作好与家长的沟通交流。幼儿园博客、班级博客已发布家庭教育日志130余篇。

八、为扩大家庭教育宣传面，让更多的家长学习起来，也为让家长了解幼儿园开展的相关活动详细，我园专门开设了家庭教育专栏，制作家庭教育宣传版面。

九、幼儿园于5月22日召开了全园家庭教育工作表彰大会，对积极参加家庭教育学习的家长、在家庭教育方面优秀的家长、家庭教育工作突出的班级，进行了大力的表彰。

十、考虑到部分家庭没有电脑，我们为无电脑家庭派送菜单1__年轻的家长，特别关注孩子的教育问题，经常和我们教师讨论在家庭生活中遇到的各种各样的教育问题。但由于某方面知识的缺乏，特别是幼儿心理发展规律的不了解，对孩子的教育往往陷入困境。积极创设良好的家园共育环境，使其真正成为促进幼儿全面发展的有效途径。

一、做好教师的常规工作，提高自身素质

为了提高教师家庭教育理论水平，老师们自己学习了解家教信息，掌握家教相关知识，形成新观念，使家庭教育指导工作具有时代性、科学性和实效性。在此期间，教师根据孩子的表现及家长育儿情况，家庭中存在问题，撰写教育笔记，并通过自我学习，大大提高指导家庭教育的水平。教师为了保证家庭教育工作的质量，在每次的家长会、家长开放日等，提前确定内容，认真做好准备。力求实用性、针对性和有效性。

二、家庭教育工作形式多样，内容丰富。

(一)定期组织家长课程，开展以班级为单位的专题教育。

我园特别开设了家庭教育专题讲座，讲座内容以教师根据实际需要或解决家长的教育疑惑来准备，也可以现场提问，家长和教师面对面地沟通教育幼儿的各项工作，让家长及时了解幼儿园的教育内容及自己孩子的发展状况，老师也了解了幼儿在家的各方面情况，有利于教师调整好教育计划，使教育更有针对性，也让家长找到如何配合老师的方法。

(二)互动式家长开放日。

利用“六一”等节日组织家长开放日活动，让家长能亲身了解幼儿在园的半日生活程序及学习、生活、游戏、运动等活动内容，与孩子一起参与游戏，在欢快、轻松的气氛中，了解老师们怎样教育孩子、怎样组织孩子们的各项活动，并进行家长意见反馈。家长纷纷表示会尽力地配合学校教育。

(三)借助QQ等其他方式，宣传家庭教育重要性。

根据幼儿园的实际情况，幼儿园开设了幼儿园家庭教育工作QQ群,向家长解答家庭教育疑难问题并随时向家长推荐一些先进的教育理念及好的教育方法。家长志愿者也积极交流自己的学习中的心得体会，同时将好的教育理念传授给其他家长，充分发挥家长志愿者的作用。

总之，我园在这一学期里，通过家长讲座学习、家长开放日等形式，对家长认识孩子、正确地引导孩子，提高了家庭教育的水平，也让家长更加理解、配合幼儿园的工作。这学一期，我园家庭教育工作取得了一点成绩，但还需要继续努力，把幼儿园的家庭教育工作做的更好，家园形成合力，让幼儿健康快乐的成长!