毕业生双选会邀请函范文（合集20篇）

同学们：大家好!

本期开学已有二周了，你们离小学毕业时间仅只有三个多月了(大约6月中旬就要面临升学检测)。在这里，请问你们找到了毕业学生的感觉了吗?找到了紧张而有序的学习感觉了吗?其实你们小学生涯的结束，也意味着一个新的起点在等着你们。人生路途中有许多的起点和终点，为了让每一个起点和终点，散发出美丽和芬芳，少留遗憾，我们就得从现在开始做好一切准备。

一、召开毕业班学生会的目的

1、是要求同学们端正学习态度，树立崇高理想;

2、是培养良好学习习惯，以优异的成绩向老师、家长、社会汇报;

3、是规范学生行为，顺利完成小学学段的学业。

二、现状及原因分析

在这里，我先跟同学们分析一下我们这一毕业班现状。上学期，我们班语文成绩全镇第六，在五年级下学期基础上下滑了一名，数学上学期第七名，在五年级下学期基础上下滑了二名，英语学科也有不同层次的下滑。所以我们要引起高度重视。成绩倒退，不得不引起同学们的深思，我们要认真反思，我们为什么会这样?为什么别人在进步，我们却在后退?这难道不舍得我们深思吗?

我觉得同学们成绩为什么会不进反退的原因在以下几个方面：一是没有行成一个良好的学习氛围。要知道没有一个好的班级集体，一个良好的学习氛围，谈成绩那只能是一句空话“人心齐，泰山移”，我想，如果同学们能够齐心，向着一个共同目标前进，那么成功就将在眼前;二是没有一个明确的学习目的，很多学生还不明白读书是为自己读，不明白读书对自己终身的重要性，总以认为学好学坏，将来都是出去打工，如果这样想，那就是大错特错，就算是打工，为什么有的人一年赚不到一分钱，连第二年出去的车费都得父母亲帮他出?为什么有的人一年收入有几万元剩至十几万元?这就是认真读书的人与不好好读书的人的本质区别;三是缺少学习的自觉性，老师在时，就读读书，老师一不在，就开始开小差，贪玩，更有些同学，是在学校虚度光阴，熟不知“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”“一寸光阴一寸金”这些名言的含义。

三、提出希望与要求

今天组织召开全体毕业班学生会议，就是要求在座的全体同学要重新确立目标，拿出新的学习精神，鼓起我们的勇气，利用这短短的几个月时间奋起直追，脱掉我们倒数的帽子，六年的苦读，就在这最后一搏，上级领导看我们小学整个学习阶段的成绩就在这最后一考。我们决不做最后，大家有没有信心?

著名作家柳青说过：人生的道路虽然很漫长，但关键的时候往往只有几步。六年级的最后一个学期应该是人生中关键的第一步。你们十一、二岁的肩上将要承载着别样的重任;幼小的身躯将要迎接即将到来的风雨;稚弱的心灵将要面对严峻的考验，那么，在这关键时刻我们应当怎么做呢?下面我提几点要求。

(一)、广泛培养自己的兴趣和爱好，树立崇高的理想

人生的理想是人生发展征途的航灯，是人生旅途中的指南针;确定了人生的理想，同学们的生活就会循序渐进、有条不紊;有了人生的理想，同学们的学习就有了奋斗目标，就有了精神动力。人生的理想是一台发动机，它会促人奋进，努力学习;没有人生的理想，就像一艘没有航标的轮船，在大海航行中就会迷失方向;也就像一只没有听觉的蝙蝠，它不能傲游太空。这充分体现了树立崇高理想的重要性。闻一多先生说得好：有志之人立长志，无志之人常立志。我们虽是僻远出区，贫穷落后，但也出现了不少的大学生，也有许多的成功仁士，这是我们白马人的骄傲。曾有人说“翻一页书就像是翻一页金子”，什么意思呢，这就是告诉我们读书的重要性，只有从小读好书，好读书，提高本领，才能为将来的人生奠定基础，将来才能过上幸福生活。“吃得苦中苦，方为人上人”我想这个道理同学们是懂的。因此，我希望从现在开始就要立下远大志向，改掉以往一味贪玩的坏习惯，全身心投入到学习中，为自己，为学校，为家长争光。

(二)、培养良好的学习习惯

1、保证学习时间。这就要求同学们遵守学校安排的作息时间，不迟到，不早退，上课积极开动脑筋，“做到两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”;同时，做事不拖拉，养成做事雷厉风行的良好习惯，今天的事决不留到明天，正所谓“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。

2、调整好精神状态，不能散漫对待学习。保证充足的睡眠时间，第二天才会有饱满的精神状态对待学习。同时，更要积极的调动学习热情，全身心投入到学习中去，用军人的作风严格要求自己，今天的耕耘便是明天的收获;一份付出就会有一份回报。另外，就是自己的主观学习意识要强，现代社会竞争激烈，你们不努力，就会被社会淘汰。我想谁也不愿意被优胜劣汰的现时代竞争的社会所抛弃，那么，就必须靠自己今天去努力争取。

3、配合各科教师，认真学好每一科

希望同学们能虚心听取老师们的教诲，让成绩像芝麻开花――节节升。老师40分钟上课的内容都是精华。如果你们上课认真听课了，会收到事半功倍效果，会胜过你们课后花很多时间去做许多题的。相反就会事倍功半。上课认真听课很重要，老师留的作业也要保质保量的完成。因为老师布置的作业是根据教材和你们的实际，有他的训练目的和意义。

4、学会改进学习方法

作为一名学生，提高学习成绩最好的办法就是在认真学习的前提下，学会改进学习方法。为此就必须经常反思自己的学习。良好的学习习惯是搞好学习的重要保证，成绩好的同学大多有良好的学习习惯。因此，培养良好的学习习惯，对每一个学生来说都是非常重要的。但是不同的学生有不同的学习基础，良好学习

习惯的形成必须适合自己的情况，真正有利于自己的学习成绩，你们现在每一个人都有固定的学习方法，但是我们可以借鉴别人的学法，优化自己的方法，真正找到属于自己的、适合自己的学习方法才是最好的学习方法。

要改善自己的学习状况就必须沉下心来，脚踏实地，坚持不懈的努力下去。良好学习习惯养成的时候，就是学习提高的时候。

(三)、正确认识学习中的.困难。

1、有的同学意识到，自己和同学同时背一篇课文自己要较长时间，别人只用较短时间，感觉自己和同学相比有一定的差距，在学习上就会尚失信心。在这一点上，请大家不要灰心，我们可以用后天的勤奋来弥补先天的劣势，要学会“笨鸟先飞”。

2、学习要有恒心与毅力。“悬梁锥骨”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这充分体现了学习成绩的取得不是容易的。有一首歌写得好：不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人能随随随便便成功靠侥幸取得的成绩只会是昙花一现。

(四)、构建和谐班集体，创设轻松、愉快的学习氛围

有缘，才会有机会生活在同一个集体，有幸才能在一起合作学习，我们在这个集体中，要相互尊重、团结友爱、互相支持，共同进步。同学们来自不同的地方，不同的家庭，每一个同学都有自己的性格，同学们要有宽广的胸怀，既要会给别人的缺点提出意见，又能容忍别人的缺点，所谓”宰相肚里能撑船”就是这个道理。

总之，时间不等人、方法很重要，心态要摆平，效率要讲究，纪律是保证，努力会成功，在接下来的日子里，老师会时时关注你们，如果某些同学还不好好学习，还不遵守学校的纪律，不把精力花在学习上，不听老师的话，老师将对这些违规违纪的学生进行严厉处罚。

“人生能有几回搏，此时不搏何时博?”希望同学们牢记自己的使命和责任，努力学习，把自己做强、做大、做厚、做实，希望我们都通过努力，在老师的帮助下，同学们都能取得取得自己最满意的成绩，顺利进入初中，成为一名合格的小学毕业生，我们将等待着你们的好成绩!

毕业大学生旅行社实习报告范文

在为期三个多月的实习中，我从室内讲解培训开始，到踩点、跟团，再到独立带团。在这期间，导游对我的生活和思想产生了很大的影响，我对这个行业也有了许多新的认识。

(一)实习单位和实习时间

我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社，实习时间为xx年7月17日至xx年10月23日。

(二)实习单位概况

中国国际旅行社总社(集团)，简称国旅总社，英文名称china international travel service head office，缩写cits。1954年4月15日，在周恩来总理的亲自关怀和批示下，国旅总社在北京正式成立。 国旅是我国规模最大、实力最强的国际旅行社。经过几代国旅人的奋斗，“中国国旅、cits”已成为国内外知名品牌，我国旅游业唯一的中国驰名商标，目前已在世界60多个国家和地区注册。国旅总社的贡献和知名度使其成为wto(世界旅游组织)在中国的唯一企业会员，中国旅行社协会会长单位。

九十年代以来，国旅总社为取得长期稳定发展，开始对其他领域投资，多角化经营，扩大企业规模，先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业，成为其股东。国旅总社作为主发起人，控股国旅联合股份有限公司，这是国旅总社旗下的第一家上市公司。历年来，国旅总社经营业绩优秀，自国家旅游局对旅游企业进行排名评比以来，国旅总社主要经营指标始终位于榜首，蝉联“中国旅行社百强第一名”、“最佳企业奖”、“旅行社最高创汇奖”、“旅行社最高外联人数奖”等奖项。我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。

(三)实习内容(工作内容)

这次实习我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着老导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。

一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进行景点的介绍;有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，相互配合完成工作等等。实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。

二、实习主要收获和体会

(一)实习收获

实习后我所获甚多，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

1、在前台接待工作中的收获：在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。在前台接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。

2、在导游的工作中的收获：作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍。

所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等;送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联系方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨,毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业。

3、从其它方面过程的收获：这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的能力;学到从书本中没有的知识;锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。

(二)实习体会

在这3个多月的实习工作中我体会颇深。第一、我的英语水平过于低下,沟通能力差，对于现在的社会英语这种语言是不容忽视的，再说由于国中加入了wto，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在发展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学习其他国家的语言如(日语和韩语等一些小语种)，这样自身的竞争力才能得到提高。第二，对于自己的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于自己国家的语言还要进一步加强学习，学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己。

等到工作时要把社会实践和工作经验放在首位，不要顾及利益。第四、自身的素质培养是非常重要的，在这次实习中我就看到了一些素质低下的导受到客人的投诉而最终丢掉了自己的饭碗，所以我认为作为一名大学生，我们必须把自己的综合素质提高，即使你是一名服务人员也可以得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系，建立好人际网络，这样才有利于你今后的工作，机会是均等，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经验，多问为什么多提出问题多思考，这样的你才能得到更多的发展空间和机会，不被社会所淘汰，立足于社会。

初三毕业生家长评语精选

曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好!

乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。

她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人;喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影;天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼!

在读初中三年中，由于学校的校风、环境、师资力量等方面优良，致使该同学好学向上，品德优良;在老师耐心教导下，学习成绩也有了不小的进步，生活自理能力也得到提高，为该同学今后走向社会，打下了很好的基础。

在初中短短三年生活学习,获益良多. 从不懂事小孩学会了独立生活,学会照顾自己,遇到困难能自己学会解决.从小个子变成高大的小伙子,较好的成长起来,身体也结实了.在学习上虽然不是名列前茅,但也用功努力能听老师的话,改正许多不良习惯.在家长心中是个听话的好孩子.如果能更合理安排学习,抓紧时间,我相信会做到更好,我们更高兴.希望在人生新阶段里,努力,奋斗前进.我们相信会做到更好!

女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。

她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度;在家中与父母为友，听取家长教诲;在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。

她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。

他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良;孝敬父母，尊敬师长，团结同学;有责任心和上进心;很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。

经过3年学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。

To whom it may concern,

We are going to invite _申请人1_ and 申请人2 from 申请人工作单位 to visit our office for a business meeting. This meeting will be held from何时 to 何时. It is about the further cooperation between us in the future. We will give them necessary assistance for arranging the accommodation and transportation reservation. However, all expenses occurred will be borne by themselves.

Please refer to applicants’ personal information below.

Name

Passport Number

Date of Birth

We are looking forward to meeting them in USA. Please feel free to contact us if you have any query. Thanks for your kind consideration for their visa application.

Regards,

2016年大学毕业生年终总结范文

大学毕业生年度总结

转眼即逝的xx年就这样在悄无声息的岁月中翻过了它华丽的篇章，站在奔腾的岁月前回顾得与失、苦与乐、爱与恨、酸与甜。一切是那样的含羞隐晦、一切是那样的静默无闻，以至于让我们不去留心发现就根本无所谓这一切的发生，同样的一段生活，同样的一段人生也就会出现所谓的平淡无奇和绚丽多姿。未来的生活需要我们好好的去规划，拿出切实可行的行动方案，去指导我们刚刚上路的并且不太稳健的人生；当前我生活需要我们好好的去经营，带着虔诚的态度面对我们碰到的任何事情，踏踏实实的走好属于我们这个年代的过程；走过的人生需要我们好好的去总结，去捡起那些岁月中我们丢弃的支离破碎，聊以慰藉我们现在和以后的人生之路上的坎坷艰辛。眼下还有许多的许多需要我们来经营，我们的学习、我们的生活、我们的工作、我们的爱情、我们的家庭。

我们的学习

xx年对自己来说是一个学习的转折点。从校园的学习环境中一下子脱轨出来，一下子没有了所谓的轨道依靠，再也不能有所谓的双眼一闭往前从的心理了、再也不是所谓的只要把课程上好就万事无忧了、再也不是所谓家长口中的吃好穿好学习好这么简单了、再也不是什么事情有家人、什么事情有同学、老师的时候了、一切都需要我们自己亲手去做，亲手去尝试、亲自去跌倒、慢慢的爬起来再跌倒，“爬起是为了更好的跌倒”还记得这是当时调侃自己的原话、慢慢的学会了保护自己，能不跌倒的地方尽量不让自己去跌倒，因为跌倒最多是别人眼中的场景、自己身上的伤，别忘了我们也会在这期间收获最宝贵的经验，对老板来说利益集中点的经验，对刚毕业大学生来时一无所知的经验。也曾一下子感到了无助，本以为站在了胜利的终点，却不曾意料到了也是迷茫的起点，迷茫是因为我们失去了对未来对生活的判断力，或者怀疑我们所做出的决定。迷茫终究是暂时的，我们一定会，并且可以穿过这段我们不得不走，并且一定能走过的阶段，可能有的人需要的时间相对来说要长一点而已。再者学习的范围也有了部分的改变，在学校我们的学校是不带任何目的和感情色彩的，如果真要说是为了考试，为了那一纸毕业证，对次我不做辩解，因为很多说这句话的人，确实也是这样做的。我们尊重过来人的经验，我们建议正准备上路的人。步入社会以后学习慢慢变得越来越带有目的性，我学习这本书是为了……，为了……我必须学会这些知识。学习过程中所附加的快乐就这样被我们剥夺的所剩无几了，枯燥乏味。就像武侠电影中的场景，一个人如果带着复仇的心理去习武，那么你的武功再高，人们最多会称这个人为武痴，仅此而已。学习知识只不过是我们学习的一部分而已，的却是我们通过学习的过程对我们人生观、价值观、世界观的树立，补充充分的养料，不是说不学习就不会有人生观、价值观、世界观，而是通过养料的补给会让我们更客观、更全面、更系统的建立起来。更深刻的认识我们这个所生活的社会，所依赖的集体、所又爱又恨的家国。当今社会已步入学习型社会的时代，每个人都以学习做为跟得上时代潮流的砝码，不要觉得学到的东西没有用，那只是你不会应用而已罢了，知识，只要与公与私无害，就无所谓好于坏，高低贵贱之分。分开的都是人们的心理罢了。学习是我们一辈子的事，无论何时、无论何地、没有人能阻挡你的。

我们的生活

生活是很多因素的集合体。我们之所以抱怨生活是因为我们将生活这个集合体分开了看，放大了第一我们不想看到的事情，却始终放大不了我们想看到的一下事情，找不到合适的闪光点，

2019中专毕业生自我总结

以下是由第一范文网小编为大家整理的中专毕业生自我总结，希望对大家有所帮助。

自我总结1

时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼从中专毕业到实习已半年多了，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这些年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。在这繁忙的一年中在团组织的关心下收获不少。我收获了很多很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是学生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路：

在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的半大孩子，而通第一学期开学前过7天军训生活和这几年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上：如果考上中专是我人生的一个新的转折点，那么念法律系就是我那个阶段的冲刺。过去的已经无法挽回了，唯一能够做的，而且作好的就是现在学习的目的异乎寻常明确，就是学习门类繁多庞杂法律知识，学得一点知识技能为以后的人生道路上的选择多一些安身立命的本钱。我深深明白学习的重要性如何。面对二十一世纪这个信息知识爆炸的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中专时代是学习现代科学知识的黄金时代，我国的中等职业教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机和机遇，用知识来武装彻底自己的头脑，知识是无价的宝藏。那时，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

如果要说的时尚点就是玩转它，玩死它。当我们在摸索中遇到困难时，王老师又给我们请来了我们的学姐聂晨晨，教我们学习如何领会这个文言文中常遇见的一些问题和解决方法，我受到了很大的启发，眼前呈现出一条模模糊糊小路的样子，并使我坚定的走下去，要知难而上，王老师一直这样说。这对于学来说已经足够了，另外还有那么多的好友一起学习，更是信心大增。王老师有激情，讲话很有感染性。我认位王老师给我的不仅仅是激励，更多的是思想上的提高，我认为王老师去做思想工作最合适，讲话生动，合乎实际，比喻贴切，具有很强的感染力。比如说，“一些经典的总结：成功=技术+健康+气质+和谐生活。我认为很有道理，以后我得加紧时间锻炼身体，已弥补不足。当然需要我做的事情很多，而锻炼是我能够做，而且能作好的一件事情。毛主席人家曾说“身体是革命的本钱”另外王老师有很多书籍，他鼓励我们去借，去看，去理解，去掌握。我就借了一本《世界文豪名著选》，介绍了世界上各种文学名著，让我看后感触良久又一次深深地体会到：教育是一门永无止境的艺术，挑战与困难共存，成功与喜悦同在。

自我总结2

转眼中专三年的生活就要结束了，走在校园里看着熟悉的教学楼、广场、篮球场、图书馆，不到一个月就要离开这个熟悉的环境，此时的我心潮澎湃、热血沸腾、浮想联翩。

本人热爱祖国，热爱人民，热爱党，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，积极要求进步向党组织靠拢，我感到万分激动。希有朝一日在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风，认真的工作态度努力工作。为了自己的理想和党的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏。

在中专学习的几年时间里，经过不断学习，取得了不错的成绩，在政治思想、专业学习上，都有不同程度的提高。我一直都很注重我的专业学习，因此，在会计专业的学习中，认真做好笔记，课后认真完成作业，自己也很努力。

为了提高自己的综合素质，我参加了学校两委会的纪检部、青年志愿者等部门，通过部门的锻炼，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见，集思广义要谦虚谨慎，虚心请教;要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。

孤独和快乐并存，悠闲与奋斗同在,怯弱与勇敢并生。曾经的我们为了一道数学题而冥思苦想，曾经的我们对幼稚的行为而哈哈大笑,曾经的我们面对着未知的未来而胆怯不前。然而，现在的我们已经大有不同了,三年的风雨成就了我们.我们明白了什么才是孤独的，什么才是勇敢,什么才是真正的奋斗。此后，我会更努力把没完成的学科补充完整，在工作中积极努力，达到学以致用，上进勤奋，把自己上学期间的惰性完全改正，勇于面对困难与挫折，在困难中成长，在社会上成为有用的社会栋梁。

总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步!

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年1月25日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司;于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的__部长和__部长，同时再次感谢营销部长__先生对我营销知识的指导和教诲。

国贸毕业生实习报告范文2篇

第一篇

专业：国际商务 姓名：------ 学号：------

前言

时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的

在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。

同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

时间：2019、7、15——2019、9

三、实习地点

-----------

四、实习单位和部门

--------------

五、实习内容

在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。

------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。

第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!

一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。

在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够具体?3、客户是否明确表明他所需要的产品?4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否能够提供公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经验的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不

长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。

六、实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。

第二篇

一、实习目的

通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。

通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位及岗位介绍

*厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书(QS认证)、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。

我把从事的是外贸部经理一职解读为：

1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。

2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。

3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。

4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。

5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。

6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。

三、实习内容及过程

1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。

2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。

3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。

第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。

4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握Photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。

5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。

四、实习总结

在这个实习单位以外贸经理的身份工作， 在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。

工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际

贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。

通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。

2019年营销专业毕业生实习报告

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!xx年营销专业毕业生实习报告

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!xx年营销专业毕业生实习报告

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

2016年初中毕业生学业水平考试化学卷简答题评卷总结范文

简答题 （2小题，19题6分、20题4分，共10分）

一、题目

19、实验室配制溶质的质量分数为10%的nacl溶液，经检验所得溶液的溶质质量分数偏小。请从实验操作上分析造成误差可能的两点原因。

20、东晋炼丹家葛洪在《抱朴子 内篇》中描述了许多物质的性质及其变化。如“以曾青涂铁，铁赤色如铜”，“曾青”是指可溶性铜盐，请写出该反应的化学方程式，并指出反应类型。

二、分析

19题、是初中的基础实验，命题的目的是重在考察学生分析问题进行实验操作的基本技能和语言表达能力。该题属于开放性的题目。学生可以从不同角度来进行分析和操作。总的来说，学生的回答出现下列三种情况之一的可能性较大。。

（1）利用固体食盐加水溶解来配制。符合实际，方案可行。

（2）利用浓的nacl溶液加水稀释来配制。符合实际，方案可行

（3）利用氢氧化钠溶液与盐酸溶液反应来制取。不符合题意，方案不可行。

20题、通过事例考察初中化学最基本的反应和基本反应类型的掌握情况，考察学生化学方程式的书写。该题的问题明确、答案也有严格的表述。学生容易作答。

三、得分情况

四、学生在答题中良好的表现有

1、思维活跃。他们能选取不同的方案来完成溶液的配制。

如有的选用称取固体食盐加水溶解来配制的方法，有的选用量取浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来进行配制的方法，这些思路很好，说明学生思维敏捷，实际应用能力很强，可以活学活用。

2、实际操作能力强

有些学生他们能从不同角度对由操作造成的误差进行分析。如称取固体食盐加水配制。懂的从溶质和溶剂两个方面的操作进行分析。如用浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来配制，懂的从量取浓溶液和量取水两个方面的操作进行分析。体现出求真务实的科学态度。

五、存在的问题

1、审题不清

有些学生没有认真阅读，不能抓住题中关键词语进行分析和理解。如19题“请从实验操作上进行分析”的关键词语。题目中强调操作过程和结论。而学生有的在、只分析操作过程没有谈及结论。有的学生只讲结论没有操作过程等还有许多的做答情况。

2、实验操作不规范

学生没有养成良好的化学实验习惯。如出现固体药品用手抓，液体药品用手摸，砝码用手拈等一些错误操作。

3、逻辑思维混乱，语言不规范

如量水的质量，溶液飞走了，他以为是发生了水龙卷啦、还有的表述成溶质水，溶剂食盐、如固体的溶解讲成“固体化了”等等。学生用生活语言表述化学现象和问题也比较严重。

4、错字、别字现象严重

许多学生在描述时错字、别字现象很严重。如烧杯写成“烧怀、”置换反应写成置还反应、等等

六、建议

1、落实实验基本操作，严格实验操作规程

教师在思想上高度重视实验教学，想方设法认真落实在行动上，充分挖掘和利用现有资源引领学生开展好学生实验。(1)严格实验操作规程。（2）努力培养学生良好的实验意识和实验习惯。（3）训练学生熟练做好初三化学的八个基础实验。

2、培养学生的良好思维习惯

初中化学教学中，教师应对学生进行学法引导，化学学习是需要方法的。化学教学不仅学习知识，更重要的培养学生的能力，这一点我们责无旁贷。培养学生遵循原则对问题进行观察、分析、判断、选择可行的方法。

3、语言表述科学、准确

学生在表述中老师要强化用化学专业用语进行描述。训练学生的表述尽量规范科学。

4、纠正错别字

老师在平时的教学中认真注意及时纠正学生书写的错别字，这种现象很普遍如不及时纠正对学生的化学学习造成严重的影响。

以上是本人对简答题阅卷工作的简短小结，不足之处敬请批评指正。

尊敬的_______先生/女士：

感谢您一年来对关心和支持!在新年即将来临之际，协会及秘书处全体人员祝愿您在新的一年里身体健康、家庭美满、万事如意!过去的一年，协会在区管委会、区住建局等主管部门的大力支持和指导下、在全体会员单位的积极配合下，以为政府、为行业、为企业服务为宗旨，广泛宣传产业政策，积极反映会员诉求，努力提高企业素质，积极开展对外交流，取得了一定成效。

新的一年，为了总结工作，研讨和展望来年形势和发展，推动行业建设，增强行业凝聚力，协会定于2019年1月23日召开(暨一届三次会员大会)，我们诚挚地邀请您拨冗莅临，共同推动大亚湾区房地产行业的进步和发展!

x协会

二〇一六年x月xx日

主办机构：匈牙利--中国商会

中国建筑装饰协会

承办机构：伟业达(北京) 国际展览有限公司

支持机构：匈牙利共和国驻华大使馆

匈牙利共和国驻华大使馆商务处

匈牙利共和国贸易发展局

匈牙利共和国建设协会

匈牙利工业和企业家联盟

◆匈牙利欧洲MKKE中国城简介

MKKE中国商城地处欧洲中心国家-匈牙利，辐射27个欧盟国家，毗邻欧洲两大港口，匈牙利已于20xx年加入欧盟申根国家。MKKE中国商城是在建材城成功招商运营的基础上而专为中国商人设置的中国商品欧洲集散中心，其位于匈牙利首府布达佩斯市商业、工业开发区地带第四区，占地面积约19万平方米，是集中转、批发、零售于一体的大型商品城。第二期工程共有两栋楼，共有店面300间(50平米/间)，并配有大型停车场、库房。

MKKE中国商城是欧洲市场第一个纯粹“中国商城”，是通往欧洲市场财富之门的一把“金钥匙”，年投资回报率5倍以上(可提供具体对比资料)!每席商位可获得两张欧盟永久居住绿卡!在华招商工作现已全面启动。全国招商仅限300 席，诚邀您的加盟!

◆主、承办介绍

匈牙利-中国商会：

会员布及欧洲国家、长久以来致力于中国和匈牙利两国的经济往来商务活动;

中国建筑装饰协会：

中国最具权威的建筑装饰机构，会员单位遍及全国;

伟业达(北京)国际展览有限公司：

专业国际展览和会议主办、承办、联办的实力机构。为中国的技术和产品融入国际大市场作出了积极的努力。

◆地理位置优越

位于欧洲中部，毗邻欧洲两大港口，辐射27个欧盟国家，地处首府市中心繁华商业区、交通便利。

◆便利的物流

出口货物可以直接运至欧洲第二大港口科佩尔KOPER港，比汉堡港路程缩短4-5天，运费节约5-10%。

◆良好的销售渠道

商品中转集散地

将成为欧洲最大的商品中转集散地。

批发

欧盟所有邻近国家包括：法国、德国、意大利、希腊、奥地利、斯洛文尼亚、克罗地亚等周边国家的批发中心。

零售

将是匈牙利最大的中国商品零售市场。

特约商户

匈牙利建筑协会(即建设部)下属近百家建筑企业以及匈牙利-中国商会特约采购商。

三年的高中校园生活是我人生的一大转折点。三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。在不满足于学好课本知识的同时还注重了计算机应用软件和硬件的学习。

有广泛爱好的我特别擅长于会计，在学校的各种活动都热情的参加，在02年至03年间获校校会计比赛及知识问答比赛一等奖，和在04年05年获校演讲获校校会计比赛及知识问答比赛二等奖。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进高中时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，不想考上好的大学，然而很快我就明白了，高中需努力认真的学习。在老师的谆谆教导下，看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始高中的学习旅程。懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了课本知识，我的心智也有了一个质的飞跃，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。我在三年的高中学习中，我认真积极参加每次实验，锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，通过三年的高中生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来的人生之路奠定了基础。三年的高中生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

致____________：

回首过去，展望未来，发展离不开您们的积极参与，在此衷心感谢您们对我司工作的支持和配合。

一直以来，我们携手共进，合作双赢，籍此辞旧迎新之际，诚邀您们于xx月xx日晚时(农历大年初三)到共聚晚宴，深化交流，齐贺新禧!

温馨提示：聚餐入场券请各位务必在xx月xx日前到我司x处预约并购买，价格为x元一位，不分大人小孩。

另外晚宴准点时开席，恭候大驾! 再次感谢并衷心恭祝贵单位生意兴隆，万事如意，阖家安康，家庭幸福!

分公司

x年xx月xx日

尊敬的______________:

_________你们辛苦了。在新春到来之际，我们诚挚的邀请贵单位出席由100多个国家的驻华使节、__________32个部委百名老部长、知名企业、社会名流参加的第十一届中国国际友好文化节人民大会堂驻华使节、老部长新春联谊会。课题研究涉及：二税合一课题、节能减排课题、环保、水利、交通、旅游、三农、产业集群、区域招商引资等各个领域，是一次与各国驻华使节、部级领导深层研讨、面对面交流的极好机会，为促进本行业宏观发展，课题深入研究提供原动力。

会议主题为：联谊、团聚、交流、合作。请备好500份交流名片与相关课题。参加本次大会。因名额有限，每单位只限2人参加。详见大会文件及回执表。(款到领取请柬)

本次活动五大亮点：

一、_____电视台四套全程播出，春节期间播出，收视率最高

二、活动于_________年1月26日在人民大会堂三楼大宴会厅举行，_____聚会，联谊互动，效果最好

三、聚焦世界百余个国家的驻华使节和_____、_____32个部委近百名新老部长集中团拜，多种资源整合，平台最大

四、节日期间，境内外媒体集中聚焦，万众瞩目，焦点最亮

五、政府形象展示、战略合作、政企合作、招商引资，时机最佳

中国国际友好文化节组委会?环球华商协会?中国洋学会太平洋地区合作委员会

_________年12月16日

幼儿园亲子邀请函范文

“祝福株洲 放飞梦想”亲子活动邀请函

亲爱的家长朋友：

您好!参与是一种快乐，创造是一种享受，合作是一种幸福。为更好地促进幼儿园与家长之间的交流，增长孩子的知识，教会孩子知道感恩，懂得分享，我园定于20xx年11月16日(本周六)下午6:00，在炎帝广场太阳城一楼(银座)举行“祝福株洲 放飞梦想”亲子活动，诚挚邀请您百忙之中抽出时间，与您的孩子来一次幸福互动!和您的宝贝一起运动、一起游戏、一起享受美好的童真。我们坚信，有您的参与，活动会更精彩!有您的参与，孩子会更幸福!我们约定：不见不散!(活动流程附后)

xx幼儿园

20xx年xx月xx日

活动流程

1、活动未开始之前各班即兴表演(6：00—6:20)

2、正式开场(6：20—7：00)

3、整队(我运动 我张扬 我快乐 我健康)芒果老师 英语律动

4、幼儿集体操展示《十二生肖操》

5、家长入队：游戏《音乐1+1 莎莎》—舞蹈《彩虹的约定》—亲子操：兔子舞 老师带领—放松 《妈妈宝贝》《爸爸去哪儿》

6、家长带领幼儿写莲花灯心愿卡(7:00—7：10)

7、家长陪同幼儿放莲花灯，注意牵着孩子排队跟各班老师走。(7:10—7：50)

8、家长陪同幼儿一起观看水幕电影。(8:00—8：30)

9、活动结束家长带领幼儿自由活动。

温馨提示

1、因活动中环节较多，敬请您听从教师的指挥。

2、亲子游戏活动环节请家长们积极主动配合，给孩子做一个好榜样。

3、在活动中，注意保管好自己的财物，看护好宝宝，保证安全。千万不要随意带孩子离开集体，如有特殊情况一定要及时告知老师。

4、活动当天，请家长朋友们给宝宝穿上园服，自己穿适合运动的服装和鞋，以便您和宝宝一起参与亲子活动。

5、讲清洁，保持场地的卫生，爱护公共设施，特别提醒家长在场内严禁吸烟。

一、题记

掐指一算，在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言，五个月真是算上很长是一段时间。不过现在回头看这五个月，感觉真是过得飞快，一切好像还是在暑假刚开始实习的样子，这期间发生的事情也历历在目，还未走远。也许真是印证这个道理：当你全心投入到一项事业上去的时候，你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的经历，一个很好的历练，更是学生时代一个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前唯一可能的短暂缓冲和切身体验。毕业后，你不再是一个学生，社会不会对你像以前一样容忍。你应该像所有人一样，成熟、认真、自立和坚强。

二、实习内容

实习从报到开始，首先是跟公司签订了实习协议。然后根据公司的安排，我被派到上海嘉定一个化工企业的 IPO 项目上，项目开始不久，这也让我很庆幸能够比较早的介入到一个项目。指导老师待人很好，跟想象中的严肃形象有些不一样。刚开始过去时，由于对项目情况和投行的主要工作内容和形式不是很了解，所以老师派的任务相对简单。但后来随着实习深入，我慢慢承担起更多和职责更重大的工作。细细数来，在这五个月的实习过程中，我确是做了很多事情，其中不乏琐碎和无趣，但更重要的还是一些富有挑战和意义的事情。下面列举其中主要的几个。

(一)整理工作底稿

工作底稿的整理是一个相对繁琐但是极其重要的基础性工作。工作底稿是收录项目团队在从事保荐工作中获取和编写的与保荐业务相关各种重要资料的档案文件。工作底稿作为整个保荐工作的文件的记录，是保荐机构出具发行保荐书、发行保荐工作报告、上市保荐书、发表专项保荐意见和验证招股书的基础。

我把整理工作底稿分成三个部分流程。第一阶段是文件收集。《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》中将工作底稿分成十章，分别从各个方面列举了有关企业生产、经营、组织、管理、财务及未来发展等保荐工作需要核查的内容。我需要根据这些目录里的内容要求企业提供相应文件和凭证。这实际上是一个沟通的过程，因为上述工作底稿指引是根据工业企业的特点制定，并不是适用于所有企业。所以，需要通过跟公司高管沟通以了解企业的实际情况以做出相应调整。通过这个沟通，我对企业的特性也多了些了解。另外，工作底稿指引里的要求是原则性的规定，企业通常难以做出准确的理解。所以，我自己得事先非常了解我们的工作要求。我体会到在文件收集的过程中，不能向企业提一些模棱两可的要求，这样企业将难以把握而无所适从。

第二个阶段是推敲、琢磨所收集资料的过程。依据工作底稿收集的文件是涵盖了企业设立至今及生产、经营有关的各方面材料，是了解企业的第一手资料。通过深入阅读这些文件，我们对企业的基本情况将会有些全面的了解和把握，这将是我们开展以后各项工作的基础。而且这个过程中，我们可以发现企业可能存在的问题，并据此针对性的提出方案予以解决。

第三个阶段是整理归档及编制索引。企业上市过程中收集到的工作底稿一般会有几十本，内容多、信息量大，而且这里面的资料会被反复利用。为了方便在如此巨量的信息中定位我们需要的资料，我需要根据工作底稿指引的要求对其归档，编制索引号。

(二)尽职调查

《公司法》、《证券法》、《首发管理办法》及其它相关法规对于拟上市独立性、完整性、持续盈利能力、关联交易等有严格的规定。而且，整个发行审核过程也以合规性审核为主，所以项目团队需要根据现有法律、法规及证监会规定，结合自己的项目经验和专业判断对企业存在的与发审制度要求不符的地方进行整改。但这样做的前提是我们对公司的情况非常的了解。这就是我们尽职调查要做的地方。

下面列举我参与核查的一部分内容：( 1 )是否存在重大的关系交易?我们要调查企业存在的所有关联方，关注关联间的往来是否必要、价格是否公允，关联交易的数额是否逐渐降低。( 2 )实际控制人控制的企业与上市主体是否存在同业竞争，若存在同业竞争是否有了处理对策。( 3 )主要资产的独立性和完整性，企业是否拥有与主要生产、经营有关的土地、厂房、设备。租赁关联方土地的情形，影响是否重大。是否拥有主要无形资产的产权，是否具备独立盈利能力。( 4 )报告期及未来企业是否持续符合高新技术企业的条件。( 5 )社会保险的缴纳情况，是否按规定、足额缴纳了社会保险。( 6 )董、监、高的资格及竞业条件调查。( 7 )财政补贴的合法性，企业盈利能力对税收优惠及财政补贴是否存在重大依赖。( 8 ) PE 核查， PE 的资格、人数，是否存在腐败、代持的嫌疑。

(三)招股书的撰写

招股书是上市申报的一个重要文件，其撰写也是项目团队工作的一个重点和难点。在对整个企业有了全面了解及大量访谈工作之后，指导老师让我独自撰写其中的几章，以通过这种方式让我快速进步。

风险因素一节是关于生产、经营中可能存在不确定性并影响企业盈利的方面，是需要提醒投资者重点注意的方面。要完成该节的写作需要对企业的经营模式，各风险点有较深刻的认识。

董、监、高及核心技术人员一节主要关于董、监、高及核心技术人员履历，持有发行人股份及对外投资情况，是否具备任职资格。

公司治理一节相对简单，主要是股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立健全及运行情况。

财务会计信息及和管理层讨论两节，前者是企业三年一期的财务数据及主要会计制度等内容，后者主要是对企业的财务状况及盈利能力等情况进行分析。

其它重要事项一节是对企业有重大影响的借款情况、采购销售合同、担保等其它重要事项。

除以上内容外，我还负责过辅导备案材料的撰写，参与过立项问题的答复。

三、实习感想与体会

虽然只是五个月的实习，但是完全不同于学校里的感觉。这五个月与我以前的经历是那么的不一样，让我感触良多。

(一)关于如何学习

参加实习工作后，感觉在学校里学习方式还是有点书生意气。太注重理论的掌握，而不太考虑其应用价值和在现实中的可操作性。学习的更高层次要求就是在于学以致用，在于解决人们碰到的实实在在的问题，但在在学校里根本不可能存在这种机会。实习工作让我认识到实践工作的重要性。

(二)关于投行这个职业

实习工作让我体会到投行这个职业的使命感。投行人士作为证券发行上市的服务机构，其专业能力、职业操守直接影响到上市公司的质量。投行人士的勤勉尽责、诚实守信对于证券市场的健康发展起着极端重要的作用。

(三)关于工作方法

学习和工作是两个差别很大的过程。学习主要是一个自主的过程，学什么、如何学都是你自己可以决定的事情。而现在的工作，首先，有时间上的限制;其次，需要很多人的配合和支持才可以完成。在需要企业协助的工作，如何与其沟通是一个很需要技巧的事情：选择恰当的沟通对象、明确沟通意图等。而且，向企业提要求要采用循序渐近的方式，将目标分解依次提出。

作为中介机构，培养服务意识很重要，切实为企业解决问题、提供便利，而不是制造麻烦。要让客户看到我们的努力和专业水准，以赢得客户的信任。在客户对上市前景感到迷茫时，给予心理支持等。

1. 我想你一定了解班主任的教育原则：先成人，后成材。通过半年的师生交往，你上课时敏捷思维和课后缺乏理智的行为都给我留下了极为深刻的印象，同时，学习成绩的下滑及学校的处理也给你留下了惨痛的教训。后期有较大改进，但距班主任对你的要求尚有一段距离，期末再度步入班级前十名，实属不易。我想，后半学期你已尽最大努力了。期望你下学期彻底改变不良习惯，步入良性的成长轨道。

2. 乖巧灵活，善良真诚，很适应大学的学习生活，学习成绩很好。经常能通过自己的思考提出创新的想法。能合理支配课余时间，自我管理能力强，与同学们关系融洽。

3. 你是一个令家长欣慰，令老师骄傲的学生。温顺平和的性格使你与身边的每个人相处得很好，至于学习，你更是认真，精益求精。也许你的性格，你的气质，你的成绩才是你“古典淑女”的完美展示。不过，时代不同了，男女都一样，现代的社会不需要那种三门不出六户不入的大家闺秀，所以，老师更希望看到你在体育场舞台上展现你的风姿，更希望你会成为一个充满个性而又不失风采的好学生。

4. 拥有多种特长的你，身上那种进取不服输的劲儿，令同学和老师佩服;你在学习上的勤奋精神，在活动中的踊跃精神，在小发明小创造上的钻研精神，以及对待工作认真负责的精神，都是那样令人赞叹!你不愧是老师的小助手，同学们的好榜样，爸爸好孩子。如果你能加强体育锻炼，在运动场上表现出你的拼搏精神，那么你将会成为一个出色的男孩啊!老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒!

5. 你活泼可爱，舞台上留下你优美的舞姿，语文课上留下你清脆的读书声，音乐课上留下你甜美的歌声。对音乐的酷爱，使你有些偏离了航线，你应拨正航标，做一个全面发展的好学生。

6. 学习刻苦认真，成绩在班级年级都始终位于前茅。帮助别人热心诚恳，是班级其他同学的榜样。班级工作热情负责，希望能大胆些，从各方面来锻炼自我，使自己的更具锋芒，成为一个全面发展的好学生。

7. 见到你的第一眼，就被你那双小而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮热情……课堂上，你比较好动，不时的做一些可爱的小动作，引起同学的哄笑;课间，从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是特别活泼突出。可是你的成绩却不够理想，希望在以后，要以学习为重，专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。

8. 中国有句老话：“初生牛犊不怕虎”,从你的身上老师真切地感受到了“牛犊”的魅力。运动会上，别人不报的项目你报，即使跑得满头大汗，你仍是笑容满面;课堂上，你经常提出与众不同的假设和见解，虽一次次被否定，你仍是劲头不减。同学们不解地问你，你总是一笑，但老师知道这笑容背后是你坚定的决心和信心。老师相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犊”那样排除人生旅途中的一切障碍，成为真正的男子汉。

9. 你是个听话懂事令人信任的学生。只是由于你精神压力大，遇到考试就紧张，所以每次考试后，你都会说自己笨，学不会等等。实际上你这种想法是不正确的。滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是因为功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你一定听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从不气馁，勤于动手动脑，凭自己的努力，终于成为一名伟大的发明家。老师相信，你只要努力，一定会成功!

10. 你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己。你渴望为班级争光，但又缺乏勇气与胆量能力还不够。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。请你不要灰心，慢慢来，只有不懈的追求不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦!

11. 懂事听话的你，在学校里，你专心听讲，积极思考，认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习，成绩较好。希望你继续努力，争取更好的成绩。

12. 你为人诚实，乐于助人，是个活泼可爱的好孩子。在学习上，肯努力，作业也越写越好。在劳动中，你也能自觉认真地完成值日工作。愿你在新学期敢于质疑解难大胆发言，做一个全面发展的好学生!

13. 大家一致夸你头脑机灵，反应敏捷，劳动积极干劲大，上课发言大胆，这些方面的确叫老师高兴。如果你把上课好动的精力用在学习上，能做到与同学和睦相处，那你将会成为人见人爱的人。要是这样，同学们定会为你喝彩，老师也会为你转变感到欣慰，聪明的你定会做到的!

14. 你为人朴实正直，待人善良，是个听话的小男骇。平时能和同学和睦相处，互相帮助。如果上课能专心听讲，平时胆子大一点，坚强一些，相信你一定能成为生活中的强者，再接再厉吧，老师期待着你的成功!

15. 平时，虽然你沉默寡言，但老师喜欢你那文质彬彬的模样。孩子，你辛苦了，学校离你家路途遥远，可你总是风雨无阻，按时到校。今后假如你能改变一下学习方法，发扬勤学苦练，不耻下问的精神，那么优秀的成绩就离你更近。

来自幼儿园邀请函范文精选

幼儿园是孩子的初始阶段，他们将会在这里学习人生的第一个知识，先学会做人最基本的道理。孩子在幼儿园怎么样做父母都是很关心的。下面是小编给大家带来的来自幼儿园邀请函，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

来自幼儿园邀请函范文精选(一)

尊贵的来宾：

沐浴着夏日的曙光，又迎来新的开学季，牛顿果·公园一号幼儿园以新气象、新环境和我们的爱心与各位家长见面了!!!

感谢各位家长对我们幼儿园的关注与大力支持，我园定于8月25日(本周日)举行开园仪式，我们还为宝宝们准备了“激情水世界”活动，相信在活动中，您一定会被孩子的快乐所感染，为孩子喝彩。开园当天凡到场签到的小朋友会有精美小礼物哦~~~

我园真诚的邀请您在百忙之中抽出时间前来参加，和我们一起为孩子拉开新学期的序幕，一起见证孩子们的成长!

开园典礼时间：20xx年8月25日上午9:00整

庆典仪式地点：牛顿果·公园一号幼儿园

园所地点：彰泰·公园一号小区西门北行200米(一院两馆旁)

招生热线;

来自幼儿园邀请函范文精选(二)

尊敬的家长朋友您好：

“六一”国际儿童节是孩子们最快乐的节日，为此，我们XX幼儿园的小朋友将用稚嫩的歌声和舞姿来庆祝自己的节日。孩子们的舞台需要您的掌声，孩子们的快乐将与您共同分享!我们诚挚地邀请您参加《XX幼儿园庆六一文艺汇演》。

演出时间：XX年5月31日(周五)上午8:50——10:50

演出地点：XX幼儿园门口

注意事项：

一、参加演出的小朋友请家长让幼儿穿上演出服于7:20将孩子送至幼儿园(请让孩子吃好早饭)，没有演出的幼儿请家长带领孩子于8:40准时到园观看。

二、演出期间请家长不要进入表演区，随意接送幼儿。要保持安静，不大声喧哗，不乱扔果皮纸屑，给孩子做好榜样。

三、请您教育孩子做文明观众，把热烈的掌声送给每一位参加演出的孩子。(您一定也希望观众把掌声给您的孩子)

四、有照相机或摄像机的家长可以留住孩子精彩的瞬间，留下一段美好的回忆，但请自觉维护会场秩序，不要站起来或凑到台前拍照摄像以免影响幼儿情绪及他人观看。(我园请有专业摄像，随后有需要光盘的可以与老师联系)

五、无特殊原因不要中途离场，待演出全部结束后再走，我们应该教育孩子什么是坚持到底，我们更应该尊重孩子的成果和老师的艰辛。演出结束后，家长要听从指挥，按主持人的要求有秩序的接幼儿。

六、5月31日上午演出，下午放假;6月3日(周一)来园上课

希望各家长做好配合工作，预祝"六一"汇演取得圆满成功，祝我们的孩子节日快乐，健康成长!

来自幼儿园邀请函范文精选(三)

亲爱的家长朋友，您好!

一年一度的六一国际儿童节即将到来，为庆祝孩子们的节日，我园决定于5月31日上午9：00在XX大舞台举行"六一"文艺演出，请各位家长安排好自己的工作，陪伴您的宝宝一起度过欢快的"六一"节日。

演出时间：5月31日上午9：00-11:30

演出地点：XX大舞台

家长到场时间：8：30

一、演出前和演出时请家长配合幼儿园做到

①七点到八点之间是幼儿化妆时间，家长不得进入幼儿园;

②演出时请家长站到家长观看区，不能随意走动，更不得进入后台，坚决不能跟自己的孩子在一起，小班和中班家长不能让自己的孩子看见，否则会影响影响孩子情绪、影响演出;

③争做文明观众，在观看演出时务必注意自己的言行举止，不打闹、不来回走动，整个演出未结束，任何家长不得中途离开，请服从保安人员的安排，每一个节目演出结束时请多为孩子鼓掌!加油!喝彩!

二、演出结束后请您注意

①整场演出结束后，所有家长有序地到班主任老师处接幼儿和"六一"礼物;

②领到幼儿后家长清点一下幼儿物品及衣物，如有错穿或带错请家长暂时不要着急，麻烦您告之班主任，复课后找到交给您;

③回家路上请家长注意安全，若天气炎热注意防暑。

来自幼儿园邀请函范文精选(四)

03

尊敬的家长：您好!

“六一”国际儿童节即将来临，为了让孩子在自己的节日中快乐的展现自我、感悟成长，我园定于20xx年5月31日在本园举行庆"六一"文艺演出。欢乐的日子少不了孩子们的身影，他们是"六一"的主角，您想看到他们翩翩起舞的身影吗?您想听到他们清脆响亮的歌声吗?您想与自己的孩子一起共度欢乐的六一吗?那就请您暂且放下手头的工作，以愉快的心情接受我们真诚的邀请。

今年活动充分体现“我健康·我快乐·我成长”的主题，每一个孩子都有上场表演的机会，都是节目的主角，孩子们用投入的表演，庆祝自己的节日，表达内心情感......为了确保活动的顺利进行，请家长配合做好以下工作：

一、由于场地有限，每名幼儿只允许一名家长陪同孩子进入会场观看演出。(其他家长可在场外观看演出)

二、为了不影响其他家长观看节目，请家长坐在老师指定位置，不要在会场随意走动或是跑到台前拍照，本次活动将邀请专业的摄影师全程摄影，如有需要可登记购买。

三、活动过程中，请家长和孩子听从老师安排，注意保持会场秩序，不大声喧哗、不乱扔垃圾。

四、请家长照看好自己的孩子，活动当天孩子的安全由家长全权负责。

五、活动结束后请家长把演出服装还给班级老师。

六、“六一”儿童节我园放假2天，放假时间为6月1-2日，6月3日返园上课。

活动时间：

20xx年5月31日上午9点(小班、学前班组)

20xx年5月31日下午3点(中班、大班组)

活动地点：XX幼儿园B区操场

相信今年的"六一"演出有了您的参与，活动会更加精彩!

来自幼儿园邀请函范文精选(五)

尊敬的家长：您好!

六一的歌儿是甜甜的，六一的笑容是美美的，六一的小朋友们个个都是最幸福的!亲爱的家长朋友，快乐的"六一"儿童节即将来到，为庆祝这个快乐的节日，经过老师和孩子们的精心准备，我园将举行精彩的"文艺演出"活动，特邀请您准时来园参加!

一、具体演出时间安排：

小班：5月30日本周四下午15：20—16：30

中大班：5月31日本周五下午15：20—16：30

二、活动日请您配合好园内工作：

1、家长15：15进园，请到指定的位置就座观看;

2、天气炎热，请家长自备好饮用水、扇子、遮阳帽，注意防暑，身体稍感不舒服时暂停观看;

3、演出中家长不要来回走动，不与自己的孩子接触，以免影响孩子演出情绪;

4、幼儿园不提供摄像，家长自己准备好拍摄器具，拍摄时禁止在舞台前走动，不影响其他家长观看;

5、参加活动的家长多，请看管好自己的财物，注意安全;

6、孩子们的表演需要您的热烈掌声，请记得及时给予鼓励;

7、演出中，注意保持会场秩序，保持环境的整洁，请勿吸烟;

8、演出全部结束后，到各自班级接孩子。

如遇下雨天，活动改期，时间将另行通知!

寒假到了，新年也快要到了，我们最终能够欢乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎样才能过一个健康欢乐的寒假呢

在注重素质教育的今日，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业本事的重要途径，一向来深受学校的高度重视。

社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

所以今年过年，为了锻炼自我的自主创新本事和实践本事，同时培养自我的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自我的综合本事与素质，使自我的大学生活更加充实而精彩，所以，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。经过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践资料：经过在店内以零工的形式锻炼自我的本事，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果：经过在店内工作的将近一个月时间，不仅仅经过自我的双手赚到了来之不易的工资，更经过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自我的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会：

1、挣钱的辛苦。每一天辛辛苦苦重复同样的工作，细心翼翼的进行日常工作，才能够得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。

2、人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十分复杂，可是具体多么复杂，我想也很难说清楚，仅有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自我的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3、微笑应对每一位顾客。对人友善，才会缩小人与人之间的距离感。而表示友善最好的方法就是微笑，微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。并且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于理解你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

4、具备随机应变的本事。在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的本事，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自我带来不必要的麻烦。所以，必须要有随机应变的本事。

5、认识来源于实践。一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识本事也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从此刻就开始掌握必须的专业与非专业知识，充实自我的心灵，武装自我的大脑，使自我的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获。

电大毕业的自我鉴定

自我鉴定模板：在学校采取的网络+面授的教学方式中，使我们体验到了教学方式的多样化，电大充分考虑到了我们边学习边工作的不便，使我们能根据自己状况做调节，通过各种方式获得知识。

在学习中，为了使自己了解更多的内容，我克服了许多困难。一方面，如何正确处理工作与学习的矛盾。我们上课一般是双休，有时需要加班，就没有办法去学校上课。为了不错过学习，学习工作两不误。我总要进行合理安排。另一方面针对自身专业基础知识方面比较薄弱，像生产管理，税收基础等课程，每节课都是环环相扣的，所以为了不影响整门课程的学习，我利用业余时间复习老师讲的内容，主动向同学老师请教不懂的方面，最后在自己的努力下顺利完成这些课程的学习。

经过三年的电大学习，使我各方面都得到了提升，不仅思想文化素质得到提高，同时也增长了计算机方面的知识，运用这些知识加强了工作能力，提高了整体素质。一方面，在学习期间，我们学习了《邓-小-平理论》政治理论课程，加深了对dxp理论和党的“xx大”精神以及重要思想的认识，对党的政治路线和思想路线有了更深刻理解，为我们今后工作指明了方向。另一方面，三年电大学习使我的计算机专业知识更加扎实，也为我目前的工作提供了实践依据。

但是，目前自己在计算机应用方面还有所欠缺，有待进一步提高，我会继续努力运用老师的学习方法，再接再厉使自己的计算机应用水平更上一层楼。同时我也将继续钻研管理方面知识，能更好迎合社会的快速发展步伐。

最后，我感谢电大和洛社党校提供给我们可以再学习的机会，使我们得以提升自己的素质修养，做一个新世纪的新型人才，尽自己的最大努力为社会发展尽一份微薄之力。

光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在两年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。

在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

共2页，当前第1页12