宿舍工作安排（汇总20篇）

职工宿舍管理制度如何制定

为使员工宿舍持续良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特订本制度。

1、为使员工宿舍持续良好的清洁卫生，整齐的环境及公共秩序，使员工获得充分的休息，以提高工作效率，特订本制度。

2、项目经理部批定一名管理员分管职工宿舍，各施工队应明确一名领导分管此项工作，并指定专人负责管理。

3、凡有传染病或有不良嗜好者，不得住宿，一经发现要立即报告，并及时采取有效措施或调离。

4、住宿民工务必服从项目分管人员的管理、派遣与监督。

5、室内禁止烧煮，烹饪或私自接配电线及装接电器。严禁存放易燃易爆等危险品，防止火灾事故的发生。

6、个人棉被、垫被、床单起床后务必折叠规范平整;毛巾应按规定挂成一条线;鞋子务必放置在床下，摆放整齐;牙、食具要放置在指定的地点构成统一。

7、换洗衣物不得堆积室内，其余衣物务必收进箱、包内;洗晒衣物需按指定位置晾晒。

8、烟灰、烟蒂和其它杂物不得丢弃地上，持续地面清洁卫生，门窗明净，空气新鲜，无异味，感觉好。

9、不准在室内大声喧哗、吵闹、酿酒闹事、打架斗殴、赌博、打麻将或其它不良、不当行为;电视、收音机的使用，声音不得放大，以免妨碍他人安宁。就寝后不得有影响他人睡眠的行为。

10、宿舍不得留宿外人或亲友，更不能男女混住，如外人拜访应登记姓名、关系及进出时间。

11、贵重物品应避免携入，遗失由各自负责。

12、要爱护室内公用设施，不得随意改变其原貌;不得私自更换铺位，乱调房间;不得在墙壁、门窗上随意张贴字画或钉挂物品。

13、各房间要设专人清洁整理，污秽、废物、垃圾等，并集中于指定场所倾倒。

14、不得于床上抽烟，不得于宿舍内吃槟榔或其他不良物品。举止礼貌，尊重他人，自觉维护公共走道卫生，水、电不得浪费，随手关灯及水龙头。

15、有关宿舍现有的器具设备(如床铺、包裹架、玻璃、门窗等)本项目以完好状态交与各队使用，如有疏于管理或恶意破坏，酌情由队负担该项修理费或赔偿费，并视情节轻重论处。

为加强保安员宿舍管理，创造一个秩序良好、清洁卫生、舒适安宁的生活环境，特制订本规定，供各小区遵守执行。

一、内务要求

1、各小区保安员宿舍建立轮流值班制度，每天安排1人值日。

2、值日员每天上午、晚上两次负责搞好室内外卫生，清扫时间可视工作要求调整。

3、保持室内清洁，不随地吐痰，不乱丢果皮、纸屑、烟头、杂物，不在房间里乱涂画、乱张贴。

4、起床后被子按要求整齐叠放(JJ花园保安员按部队内务要求叠放)，床铺保持干净平整，不乱放杂物，鞋子、包箱摆放整齐。

5、毛巾、口杯、水桶等生活用具按指定位置摆放。

6、私人贵重物品由个人妥善保管，避免丢失和损坏。

7、严禁将易燃、易爆、剧毒及其他危险品带进宿舍。

8、保持室内安静，不得大声吵闹、喧哗、唱歌，就寝后须关闭各通讯装置，以免影响他人休息。

9、不准带外人进入房间住宿，不准男女同房混居。

10、注意安全防火，不准在室内明火烧煮食物或使用电热壶、电炉，不准私拉乱接电线使用电器。

11、不当班人员收看电视时间为下午16：00-23：00(星期日可以提前收看)。

12、晚上23：00熄灯就寝，值日员负责关灯。

13、自觉爱护宿舍配备的电视机、电风扇、床铺、桌椅等公物，如损坏要按价赔偿。

14、自觉节约用水、用电，爱护宿舍区内的公共设施。

15、晾晒衣物应在指定的地方，并保持晒衣区整洁卫生。

二、管理规定

1、入住宿舍保安员由小区管理处主任安排住宿房间及铺位，不得擅自调换。员工不论何种原因离职，均应在离职生效之日搬离宿舍，不得再在宿舍居住。

2、保安员必须自觉遵守[20xx]03号文件《保安员内宿管理暂行规定》，并按规定请休假。

3、内务检查。各小区保安队长负责对保安员外出、归队、内务、就寝、公物等每天不定时检查2~3次，并做好检查记录。在检查中发现保安员一次违规给予批评教育，二次违规视情节轻重和影响大小处以20~100元罚款。

正常情况下使用公物需报损或需改善宿舍设施，经小区管理处主任核准后报公司解决。

4、内务评比。每月由办公室会同保安大队对小区保安员宿舍组织检评，对宿舍管理不按要求履行或没有检查记录的给予保安队长罚款50~100元，内宿人员违规同第3条处理。对内务工作评比中管理优秀的宿舍给予保安队长对等或以上的奖励。

三、本规定自20xx年8月1日起实施。

尊敬的老师：

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

昨天晚上我要彩排做剧务，有几个节目又彩排了好几遍，极大地拖慢了彩排的节奏。这才造成了晚归。结束后，我大概在23:30回到宿舍。

我知道，我犯的是一个原则性的并且十分严重的错误。我也知道，作为一个学生应该认真遵守学校的各项规章制度。不触犯条例，不违反纪律是我的基本责任和义务。这次不管是因为什么原因，我晚归了，都是我的过错。我一定会以这件事情作为教训时时刻刻提醒着自己，鞭策着自己，绝不再犯。

对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并且对我的错误酌情处理。

在这里，我想再一次真诚地向老师和同学们道歉，对不起!我向你们保证这种事情在我身上再也不会发生，也希望同学们引以为戒，不要晚归，不要触犯到学校的纪律。也请老师和同学们相信我一定会改过自新，绝不再犯!

检讨人：

20xx年X月XX日

农业局党委安排方案

切实推进我局系统党的基层组织党务公开工作，为认真贯彻落实中央办公厅《印发通知》中办发[]29号）中共湖南省委办公厅《印发实施意见的通知》湘办发[]8号)怀化市委《关于党的基层组织实行党务公开的实施方案》和洪江市委办公室《关于印发通知》洪办发[]5号）文件精神。特制定本实施方案。

一、重要意义

深入贯彻落实科学发展观、改进新形势下党的建设、坚持和发展党的先进性的肯定要求；扩大党内基层民主、保证党员民主权利、增强党的基层组织生机活力的客观需要；践行党的宗旨、密切党群关系、促进基层和谐稳定的有效途径；加强党内监督、规范权力运行、推进基层党风廉政建设的重要举措。全局系统各党组织和广大党员要充分认识党的基层组织实行党务公开的重要性和紧迫性，党务公开是指党内事务的内容、顺序、结果等在一定范围内进行公布。党的基层组织实行党务公开。立足当前、着眼久远，深入推进党的基层组织实行党务公开。

二、指导思想、基本原则和工作目标

（一）指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。坚持围绕中心、服务大局，坚持党要管党、从严治党，坚持高起点谋划、高标准要求、高质量实施，尊重党员主体地位，推进党内基层民主建设，不时提高基层党组织的发明力、凝聚力、战斗力，为促进全市经济社会跨越式发展提供坚强有力的组织保证。

（二）基本原则

广泛参与。以落实党员的知情权、参与权、选举权、表达权、监督权为重点，1发扬民主。进一步提高党员对党内事务的参与度，充分发挥党员在党内生活中的主体作用。拓宽党员意见表达渠道，营造党内民主讨论、民主监督环境，调动广大党员的积极性、主动性和创造性。

注重实效。立足当前，2积极稳妥。着眼久远，坚持自上而下的指导和自下而上的探索相结合，坚持先党内后党外，循序渐进，讲求实效，防止形式主义。

改革创新。把党务公开与政务公开、厂务公开、村务公开和公共事业单位办事公开等有机结合，3统筹兼顾。相互促进、协调运转。积极适应党内基层民主建设新要求，不时完善公开制度，丰富公开内容，创新公开形式，努力探索党员发挥作用的途径和方式。

分类指导。针对不同类型党的基层组织的特点，4区别情况。确定相应的公开内容和形式，提高党务公开的针对性和有效性。

（三）工作目标

全局系统各单位党的基层组织全面实行党务公开。通过努力，XX年底。建立健全党务公开领导体制、工作机制和制度体系，党务工作的规范化、制度化显著增强，党员参与党内事务的权利得到较好落实，党员、群众对基层党组织工作的满意度不时提高。

三、具体要求

（一）明确公开内容

党务公开内容主要包括：党组织决议、决定及执行情况；党的思想建设情况；党的组织管理情况；领导班子建设情况；干部选任和管理情况；联系和服务党员、群众情况；党风廉政建设情况及其他应当公开的事项。

将人民群众普遍关心的问题和涉及党员群众切身利益的问题，党的基层组织要结合各自职责和特点。列入党务公开的重要内容。各党组织要注重公开事关本单位经济社会发展重要问题的决策和执行情况，特别是关系党员群众切实利益问题的研究和落实情况等。国有企业党组织要注重公开“三重一大”事项（重大决策、重要干部任免、重大项目布置、大额资金使用）集体决策制度、国有企业领导人员薪酬制度和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》贯彻落实情况等。各单位党组织要结合业务工作的开展，注重公开政府重大决策制定和落实情况等。

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一、 指导思想

在认真学习和深入贯彻《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的基础上，以《全日制义务教育中生物课程标准》为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验;更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、 教学任务

1.本学期讲授义务教育课程标准实验教材(济南版)——《生物学》(八年级下册)、潍坊生物(本土教材)

2.在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的高效快乐课堂教学有所创新、有所突破。

3.继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取上一年的“课改”经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”新成果，并完成好相关的课题。

4.继续研究和推广校本教研的内涵和经验,充分调动教师们的积极性,发辉学校教研组群体优势，继续尝试开展学校开放日活动。

5.继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在初二完成教学任务的基础上，总结试教二年的经验和体会，初步归纳整理出适合我校校情的评价体系。

三、教学要求

1.教师在教学中要继续认真落实《课程》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展;努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。

2.大力倡导“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的教育科研观。教学中要有科研意识，要边实验、边研究，力争做一名科研型快乐的教育工作者。

3.在教学中，要努力使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

4.教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。

5.教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。

6.积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。

四、教学进度本学期总课时为30课时，其中授课20课时，机动10课时，每周2课时。教学进度(23课时)： 授课时间授课内容节数复习

第一周生命的起源1

生物进化的证据11

2生物进化的历程1

生物进化的原因1

人类的起源11

人类的进化1

3生态系统的组成1

食物链和食物网1

能量流动和物质循环1

4生态系统的类型11

生态系统的自我调节1

生物的多样性1

5生物多样性的保护1

发酵技术2

食品储存11

基因技术1

克隆技术1

五、本学期教研活动安排

1.传授学校教学计划;每章节都安排有教法分析或说课活动

2.本学期第五单元至少安排1节研究课，第六单元至少安排1节研究课。

3.搞好“快乐高效课堂”建设，探索“以乐促学”的快乐高效课堂模式，全面推进素质教育的实施。

4.期中或期末安排一次知识部分的统一练习。

5.期末继续收集优秀教学案例和论文，在全市进行交流和评选优秀教案活动。

6、组织好生物竞赛以及生物WAT考试。

上面就是为大家准备的初二第二学期生物教学计划，希望教师认真浏览，希望在教学能有所改善。

团区委2015年5月份工作总结及6月份工作安排

5月份工作总结

1、协助召开了萧氏茶叶产业团委成立大会，向书记到会并作讲话。

2、完成 “五四”活动综述的撰写。

3、完成基层团组织规范化建设经验总结的初稿。

4、完成重点镇、村、社区规范化建设检查。

5、完成“议夷陵发展”邀稿函的撰写，网发至各团组织。

6、组织开展了志愿者助残活动。

7、完成青年干部文化沙龙第二期之“到上海看世博”的前期准备工作。

8、完成了XX年“1+1”希望工程春季助学金的发放工作。

9、启动实施了 “XX年希望工程——圆梦行动”，目前已与几家通讯公司以及电视台做好了前期沟通。

10、青少年模拟法庭台词和基本方案初步确定。

11、在部分乡镇开展了加强新时期党建带团建工作的调研。

12、上报并刊载本级信息8篇，完成《夷陵青年》第四期编印。

13、青年书屋建设项目进入实质性建设阶段。

14、机关党支部开展了第3、4次学习，张妮娜同志上了一次廉政党课。

15、开展了xx区XX年首期青年创业培训即第一期sy创业工场培训。并完成青年创业项目调查。

16、协助完成了xx区市民文明素质养成教育启动仪式，50名青年志愿者参加了活动。

17、完成XX年度社会组织年检。

18、完成保密管理验收的各项准备工作。

19、积极组织参与xx市第三届青少年艺术节，我区获得了两个优秀组织奖，选送的三个节目均获得全市二等奖。

20、申报了XX年少先队工作重点课题和少先队标准化队室项目各1个。

21、指导中孚化工集团有限公司召开共青团第二次代表大会，民主选举产生了新一届团委班子。

22、完成迎接《全民科学素质行动计划纲要》落实情况专项督察的前期准备工作。

23、安排部署了庆“六一” “传唱优秀童谣、做有道德的人”网上签名寄语活动和开展“共青团关爱农民工子女志愿服务行动”。

24、完成普法验收资料整理及迎检工作。

25、完成 “大学生西部计划”项目先进集体和优秀个人申报工作。

26、确定了XX年“争创满意机关”活动实施方案、“天天向上”服务品牌创建方案及领导小组成员。

27、拟定社会工作人才队伍建设试点方案。

6 月份工作安排

1、组织实施第二期夷陵青年干部文化沙龙之----“到上海看世博”活动。责任人：戴凡石

2、完成加强新时期党建带团建工作征求意见函的送发。责任人：戴凡石

3、开展青少年模拟法庭等法制宣传教育活动。责任人：戴凡石

4、申报“五好”基层党组织和优秀共产党员。责任人：戴凡石

5、调整预防青少年违法犯罪领导小组成员并下发通知。责任人：戴凡石

6、开展“六一”儿童节庆祝活动，表彰一批优秀少先队员。责任人：冯丁

7、召开全区“两新组织”建团工作动员会，全面部署我区两新组织团建工作。责任人：冯丁

8、指导长江高科团委召开成立大会。责任人：冯丁

9、完成“XX年希望工程——圆梦行动”第一阶段的活动。责任人：冯丁

10、组织机关党支部学习。责任人：冯丁

11、开展志愿禁毒宣传活动。责任人：吉伶

12、编印《夷陵青年》第5期，上报并刊载本级信息10条。责任人：吉伶

13、考察青年书屋项目。责任人：张妮娜

14、“议夷陵发展”重点约稿。责任人：黄婷婷

15、补充青年创业项目库内容。责任人：黄婷婷、韩庆栋

16、申报发放一批创业小额担保贷款。责任人：冯丁、黄婷婷

17、组织机关干部职工学习考察。责任人：戴凡石

18、龙泉镇共青团工作调研。责任人：张妮娜

19、乐天溪镇共青团工作调研。责任人：戴凡石

20--年，--县体育工作紧扣县委、县政府工作中心和市文广新体局工作要求，以认真贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神和实施《体育法》、《--市全民健身实施计划(20--—20--)》为主线，以增强人民体质、提高人民整体素质为出发点，以做“群众的健康卫士、当公民健身的贴心人”为主题，以承办--市第十一老运会、备训--市第三届运动会为抓手，大力实施“全民健身战略”、“特色品牌战略”，不断完善全民健身服务体系，加强体育文化建设，突破农村体育和机关体育的薄弱环节，体育惠民利民乐民，不断满足全民日益增长的体育文化需求，推进我县体育又好又快发展。拟集中力量抓好以七项重点工作。

一、群众为本，提高全民健身的参与度

一是印发《--县20--年群众体育全民健身活动计划》，精心组织开展职工足球、篮球、工间操.健身跑.乒乓球.羽毛球.登山等全县性群众体育活动25次以上，组织参加市级以上比赛15次以上。二是启动全民体质监测工作，宣传推广科学健身方法。三是认真贯彻实施《--县全民健身实施计划(20--—20--)》，切实做到全民健身条文化，目标化，考评化，要求各地各部门要加大对全民健身设施的投入，保证健身时间，增进全民健身意识。四是加强对县级机关,县属企事业单位,乡镇村、社区科学健身的培训和指导。五是抓好社会体育指导员和全民健身志愿服务队伍建设。六是注重传承发展民间传统体育，打造特色品牌。挖掘和弘扬了拗棒、武术、健身秧歌等全民健身项目。

二、及早谋划，承办好市老运会备训好市三运会

一是督促落实学校每年1小时体育活动时间，协同县教育局指导开展好学生阳光体育运动和校运会。二是督促抓好布点校、传统项目体育学校的业余训练工作。三是精心做好--县承办--市--市第十一老运会场地建设、运动项目备训工作，加强体育管理员、教练员、运动员等人才梯队建设，认真抓好--市第三届运动会的选材组队、业余训练、安全管理、保障服务工作。四是坚持走体教结合之路,加强县业余体校规范化建设。

三、体育惠民，加快体育民生工程进度

一是在县委、县政府的正确领导下，加快城东体育馆和全县体育活动中心建设项目的前期准备工作。二是--县财政、相关部门和乡镇新筛选储备上报一批体育民生项目。三是积极做好国家、省发改委和国家体育总局已储备项目和其它体育民生项目的申报和争取力度。四是完成开放体育设施5万人次以上。

四、维权排难，提高公益体彩销量

加强体彩协管员队伍建设，切实为体彩网点维权排难，加强对体育彩票投注点的指导和管理，主动争取相关职能部门的大力支持,提高服务彩民质量和市场占有份额。全年力争完成体彩销售750万元。依法加强体彩公益金的管理和使用。

五、宣传先行，提高宣传的知晓度

以宣传贯彻全民健身系列法规为重要内容，多形式、多渠道、多层次抓好体育科学健身、政策法规宣传的普及和提高。挖掘和弘扬开江体育文化和非物质文化遗产体育类项目，为文化靓县奉献力量。

六、作风兴体，提高机关运行效能

以“庸懒散浮拖”专项治理工作为契机，以建设学习型、管理型队伍、技术型、服务型机关和队伍为实践载体，深入开展干部作风建设，深化群教活动，加强党风廉政建设，提升机关效能。

一是认真学习领会中央、总局和省局关于巩固和深化教育实践活动的相关文件、讲话和政策精神，提高思想认识，发挥责任主体作用，持续抓好教育实践活动整改工作，形成抓作风建设的长效机制。

二是抓好“两方案一计划”整改落实，加快整改进度;督促抓好专项治理工作，了解群众和纳税人对整改落实的满意度，向党组主要负责同志反馈情况，提出意见建议。

三是加强和改进基层党建工作，做好局党组书记抓基层党建工作述职评议工作，抓好基层党建的组织设置、程序规范、制度落实等工作。

四是继续抓好局机关政治理论学习，组织党员干部深入学习贯彻党的十八大及十八届四中全会精神，切实加强机关党员干部思想建设;做好局党组中心组理论学习的各项服务保障工作。

五是加强基层党组织和各党支部班子建设;认真落实党员管理规定，加强对局机关党员的管理。

六是认真落实机关党委(含工、青、妇)各项工作计划，做好发展新党员、接转组织关系、收缴党费等机关党委日常事务工作;落实好党内关怀帮扶机制，增强党组织的向心力和凝聚力。

七是围绕国税职能和工作特点，继续深入推进局机关创先争优活动的开展;组织参加区直机关开展的文体活动及扶贫结对等公益活动。

八是落实好区直机关党建目标考核工作;继续推进全区机关党建示范点单位创建工作，发挥好示范点的示范引领作用。

九是切实加强党员干部队伍作风建设，认真贯彻落实党风廉政建设各项任务，遵守各项规章制度。

十是充分发挥工会在服务全局和维护职工合法权益中的重要作用，继续做好干部职工医疗互助保障工作。协同工会开展助学、扶贫活动。积极探索机关党群工作一体化，构建新形势下党群工作新格局，组织开展丰富多彩的“1+1”等各项文体活动。加强对妇女工作的指导，组织引导女职委开展各种适合妇女特点的活动。

认真学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神，以“庸懒散浮拖”问题专项整治活动为抓手，明确目标，团结拼搏，全面完--县委、政府下达的各项任务。

1、继续深入学习党的十八届三中、四中全会精神，不断推进“五项”问题专项整治活动。

2、进一步加强基层组织建设。一是要做好以选配好班子为重点的基层商会建设;二是要新建立1-2个行业商会(协会);三是做好基层会员发展和登记;四是配合县委相关部门做好民企党建。

3、继续深入开展“开江企业行”活动，为油橄榄中心、五金铸造中心、工模具技术研发中心生产基地建设的做好对接服务、协调支持工作。

4、积极加强同--市--区工商联及异地商会的交流合作，组织商会开展联谊交流，促进区域经济健康发展。

5、发挥工商联在构建和谐劳动关系中的作用，积极介入劳动仲裁案件。

6、深入开展依法治县工作，为非公有制经济提供法律服务。开展企业和司法部门互助活动，送法到企业，为企业提供法律帮助。

各教学单位，各室、部、中心、馆：

根据国务院办公厅《关于部分节假日安排的通知》以及学院实际情况，现将我院国庆节放假安排通知如下：

10月1日至10月7日放假调休，共7天。10月7日原计划课程调至10月__日(星期__)上课，10月__日(星期__)全院正常上班。

请各单位根据放假时间，提前做好各项工作安排，妥善安排好值班和安全保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处理，确保广大师生员工平安祥和地度过节日假期。

学院办公室

__月__日

本学期，我校认真贯彻落实联校网络教研工作指导精神，抓住网络教研这一契机，积极开展网络教研工作。我们的研究从骨干教师、学科带头人开始，要求他们深入学习现代教育教学理论、信息技术理论，用崭新的教育观念指导自己的教育实践。然后通过以点带面，将试点扩大到全体教师。采用“自学——实践——反思——再实践”的教师培训模式，将日常教育教学与教师研修结合起来，通过观课、议课，教育教学技能训练和在线交流等形式，促进教师专业化成长。通过积极开展网络教研实践活动，在培养教师的创新精神和实践能力上，取得了一定的成绩，积累了一定的网络教研经验。现将开展活动以来的情况总结如下：

一、领导重视、措施有力

本学期，学校为了拓宽教学研究渠道，有计划地开展了网络教研活动。为做好学校网络教研工作，切实加强对网络教研工作的管理，学校把网络教学研究工作列入教师量化日程。由校长赵金福总领全局，副校长梁满怀直接分管，教导主任王爱萍负责组织实施。开学初，学校先后制订了《郝家庄小学网络教研工作计划》、《郝家庄小学网络教研管理奖励制度》、《郝家庄小学网络教研基本要求》，成立了以校长赵金福为组长的网络教研领导小组和以王军晓为组长的网络教研技术指导小组，有序地组织教师开展网络教研活动。

二、齐抓共管、营造氛围

1.根据网络教研工作计划，学校统一安排，从资金、人力、时间上为学校网络教科研开设绿色通道，每周的星期三为网络教研日。

3.认真组织教师上网学习各校的优秀课例。学校要求教师参与网上研讨之前，要认真学习相关的课堂实录、教学设计及其他资料，做到有的放矢，提高网络教研的实效性。每位教师应上网积极发言，在网上充分地表达自己的观点并做好记录，所表达的观点必须有科学的理论作为支撑，同时要体现自己的个性。

三、取得的效果

我校的网络教研工作在领导的高度重视下，在全体教师积极参与下，使得我校的网络教研工作取得了一定的成绩。

1.网络教研促进了教师专业化的成长

网络教研跨越了各学校之间的时空距离，使广大的一线教师能够得以实现与同行、与专家的在线交流、探讨。结合新课程标准的实施，促进了全校各学科教学的研究，实现了信息传递快捷、资源共享、共同提高的目的。本学期以来，学校所有任课教师均在郝家庄学校网站建立了个人资料档案，并且将自己的优秀论文、案例、教研经验等上传到本网站或自己的博客上与广大同仁共勉。

意大利足协运动员与经纪人委托合同

一、我（姓名）_________，出生于（年月）_________（地点）_________，住在_________。是一名职业运动员，我委托_________先生（他住在_________，是经纪人名单中的成员）在下列授权范围内进行活动：

1.代理我与职业俱乐部制定职业运动合同的期限、年薪及其他条件。

2.负责与俱乐部以外的自然人或法人签订有关我名字的开发。

4.同意与经纪人所代表的_________公司合作，

公司总部设在：_________

公司帐号：_________

5.佣金和报酬将按以下比例收取：

1）职业运动合同：_________%

2）肖像名称权的开发：_________%

6.任何因代理而产生的争议，如起草、解释、实施、撤消、财务等，由三名成员组成的_____委员会处理和决定：运动员指定一名，经纪人指定一名（所选人员须从相关组织指定的人员中挑选），__________由由意大利足协的_____指派。所有程序均按有关规定进行。

二、本协议由双方签字为准。

_________年____月____日_________年____月____日

运动员：_________经纪人：_________

注意：

1）

1级职业球员_________（年薪）。（a级）

2级职业球同_________（年薪）。（b级）

3级职业球员_________（年薪）。（c-1）

4级职业球员_________（年薪）。（c-2）

2）职业运动合同：0.5%到5%

形象名字等开发合同：5%到15%

甘肃省门协2006年工作总结暨2007年工作安排

一年来,省门球协会在省体育局、省体育总会的直接领导,在中国门球协会业务指导、各市、州、系统单位的支持和配合下,认真学习贯彻了党的十六大精神和"三个代表"的重要思想,充分发挥各级协会的积极性,创造性的组织开展了形式多样、丰富多彩的门球活动。在全国首届门球冠军赛的推动下,经我协会共同努力,为贯彻《体育法》、《全民健身计划纲要》做出了一定的贡献,全省门球出现了新的生机,取得了一定的成绩。现将今年的工作情况总结如下。

一、举办省级正式比赛五次。

今年省级正式例行比赛有"三八杯"、"青年杯"、大企业"504杯"、"园丁杯"和中国门球冠军赛甘肃分区赛,共五项。其中有两次是在天水市举行的。

1、3月8日至9日,省协会与兰州市门球协会合办妇女“三八杯”门球赛。这次比赛有首次参赛的武威队,以及天水市、白银公司等兰外队,共25队,256人。经94场拼争,兰州军区联勤部战果辉煌,获第一名和第六名,第二至第五名的依次是武威、天水一队、地勘二院、白银公司队。天水市直队和式成队获体育道德风尚奖。

2、去年因参赛队数较少而停赛的全省青年赛,今年在天水市继续举行。在天水市门球协会的精心筹备下,于5月3日和4日的青年节期间,组织了天水市的6支青年队、2支少儿队,同兰州前往参加的兰炼队和兰州铁路机械学校共10支代表队93人参加。这是历届参赛队数最多的一次比赛,且中青年和少儿们同场竞技,乐不可支。其中一个少儿队还雄心勃勃的取得了战胜叔叔、伯伯的青年队两场比赛的胜利,少儿队初露锋芒,并被评为精神文明队。兰炼、地勘一院、天水麦积区和兰天队获第一至第四名。

3、6月18日至21日,在距市区40公里外的核工业504厂举办了第11届大企业“504杯”门球赛。在504厂朱纪副厂长、王全双副书记的直接参与和关怀下,由厂工会张继文主席亲自才召集并主持由厂党办、宣传部、工会、保卫处、生产技术处、机械公司、医院、学校、招待所、艺术团等部门领导参加的协调会,并指派厂离退休管理处具体运作,全处15个人,分工负责,设七个小组,全面细致、精心的筹备实施。在经费、设施条件十分困难的情况下,举办了隆重的开幕式,欢腾的文娱晚会,气派的闭幕颁奖仪式。本次比赛共28支球队,共329人,历经5天,104场。天水铁路俱乐部代表队技高一筹,首尝冠军的胜果。第一至第八名的依次是国电兰州热电厂、东道主504厂二队、兰州邮区中心局、白银公司、兰州石化公司三队、省电信公司及504厂一队。504厂四队和兰州石化公司一队获体育道德、风尚奖。

省大企业门球赛,在各个承办的企业单位的全力支持下,已逐步走向成熟,形成了我省品牌化的门球赛。

4、全省大中专院校支持,轮流承办的第三届"园丁杯"门球赛是在天水师范学院举办的。在师范学院院领导的关心下,由天水市门球协会和天水师院离退休工作处细心准备、精心操作,有兰州大学、兰州铁路机校、兰铁教育等130人参加12支代表队,进行了66场循环赛的角逐,最终是由9岁到11岁的天水市少儿队,11战9胜的业绩在爷爷、奶奶、叔叔、阿姨面前一举夺冠。第二至第四名的乃是天水市教育局、天水师院一队和二队。兰州大学、天水师院队被评为精神文明代表队。

5、2006年中国门球冠军赛在中国门球协会于7月份发来通知后,我协会立即安排部署,分基层选拔赛、省分区赛和选派参加全国总决赛三个阶段进行。

在市、系统基层协会的一个多月的选拔赛基础上,于9月19日至23日,在兰州举办了全省分区赛。选拔参赛的11支球队外,其余是自愿报名参加的,共54支代表队,550人，其中运动员369人。经5天,预、复、决三个阶段比赛共247自场,武威队获冠军,甘肃电信公司队获亚军。第二至第八名的依次是:张掖市、地勘三院、地勘一院、省气象局二队、兰州石化公司三队、青海珠峰药业队(邀请)。

我省唯一的永昌县朱王堡三沟村两支农民队,在村委会的支持和带领下,首次意气风发的来参加全省比赛,受到大家欢迎,被授予体育道德风尚奖,还有陇南市武都区队,天水市直二队也获得体育道德风尚奖。本次赛会对选拔赛组织有力、有序的天水市门球协会、酒泉市门球工作委员会、兰州铁路局门球协会,省邮电系统门球协会、兰州石化公司离退休二处等单位颁发了组织奖。

哈尔滨长寿文体责任公司参与支助,为冠军队颁赠了门球棒。

中国门球冠军赛的举行,对我省门球的震动和推进作用很大,引起广泛的重视,本次分区赛就有陇南市5队,天水市4队,金昌市3队等兰州外21支球队参加,这是历史上没有的。

二、基层门球持续发展,逐步走向规范化。

1、兰州市门球协会在市体育局、老年人体育协会主持下,先后举办了市第五届运动会、市老年人运动会的门球比赛。市门球协会又举办了"三八杯"、"健康杯"、"长寿杯"、"会员杯"等比赛,参与人众多,活动频繁。黄河边五块连片的门球场天夭都拥满打门球的人们。

2、天水市门球协会一班子人精诚团结、专心致力于门球事业上。今年除首次承担了省上安排的青年赛、"园丁杯"两项比赛外,还举办了"迎春杯"、"三八杯"、"伏羲杯"等比赛。在中冠赛选拔赛中,先分别在秦洲区、麦积区、市直、花牛、铁路、企业六片预选赛,后又进行了选拔决赛,共有50支球队,341人参加。为贯彻《2005门球竞赛规则裁判法》,在参加省办培训班后,立即组织专人,分市直、秦州、麦积区等分片进行宣讲学习。另对《门球之苑》"每期一题"组织教练员、裁判员专门答题,对新规则的理解和执行收效显著。天水市门球协会又苦心培育了我省唯一的五支少儿门球队。

3、地处河西走廊大漠深处最西端的酒泉市,组织全市三市五县的103支球队,月月有比赛,十分活跃。在中冠赛选拔赛时,限额的由市、区、县、系统选拔17支球队举办了全市选拔赛。

4、张掖市举办了由17支球队参加的全市门球赛。

5、兰州铁路局在今年撤销分局,路局直管站段的大改组下,受人力财力的影响,原各分局的门球活动几乎瘫痪的状况下,局门球协会精心研究,分兰州、天水、武威、银川四个地区派专人组织选拔赛后又进行了四个地区的冠军队选拔决赛。共参加有44支球队,434人。这样的活动不仅将广大球员动员组织起来,得到了大家的赞赏,又将基层门协组织恢复了,使门球又持续的发展和活跃起来了。

6、省电信公司是我省唯一的把全省14个市、州分公司都建全了门球组织的实体系统,门球遍布了全省的各个电信角落,凝聚力的增强,技术水平也大大提高。他们组织了由18支球队参加了选拔赛,在省分区赛上获得第二名的优异成绩。

7、兰州石油化工公司系由原兰州炼油化工总厂和兰化公司刚刚合组的,就组织了l1支球队参加的中冠赛选拔赛。

8、兰州军区联勤部门球协会一直发挥着军队老干部的优良作风,十分注重门球活动,除在全省第十一届"三八杯"赛上夺得第一和第六名双优胜成绩,且又组织了由11支球队参加了中冠赛选拔赛。

三、企业扶持门球是门球发展的重要途径。

门球运动开展到如今,有了相当大的质的变化。要使门球大踏步前进,上挡次,上规模,还需社会力量的支持。我省经久不衰的大企业门球赛,就是由国家企业支持而创出了全省的品牌。近年来,非国有企业也看好了门球这个阵地,他们不仅关注着以老年为主体的门球人的健康,而且以构建和谐社会为目标,互助互利的跟门球合作,形势越来越好。

1、甘肃大圣生物科技股份公司于今年10月19日至21日投入人力、物力支持举办了由28支球队参加的"西湖杯"门球赛,在短短一个月内,又于11月16日至20日投入大约2.6万元举办了由40支球队参加的"大圣科技杯"门球赛。通过比赛不仅加大了本企业的知名度,扩大了市场,同时也支持了门球运动的发展。

2、由国电兰州热电厂承办的、泰尔力图医疗保健用品有限公司协办的第九届"松龄杯"门球邀请赛,共有40支球队,400人的比赛也办得非常成功。

3、西北师范大学举办了大专院校系统,由珍奥公司支持的9支球队参加的"珍奥杯"门球邀请赛。

4、为了纪念抗日战争胜利60周年,省第二干部休养所组办了由甘肃新开元科技股份有限公司支持的10支球队参加的"新开元杯"门球邀请赛。

以上比赛都是有省门协参与组织和支持的,全省共有211支队次，2390人参加了今年比赛活动。

四、少儿门球队独花绽放。

天水市门球协会积极响应"解决少年儿童门球队伍难点"的号召,率先于2005年6月19日在天水师院附小组建了由16名小学生组成的两支少儿门球队,又于同年12月11日在公园小学建立了第三支少儿球队,这些小球员在专人管理,专人指导下逐渐成长起来,在经今年8月份的全国少儿门球赛磨练后更加成熟。为进一步培育,巩固少儿门球队,今年8月20日,原天水地委书记、市人大主任、市门协顾问桐树苞老人、市关工委常务副主任王守义主持召集市关工委校外辅导委员会,市教育局、市门协、秦州区门协、市直门协及部分领导和有关负责人参加的关于发展少儿门球队的专题座谈会。会后,秦州区门协主席刘致和同志立即行动,经过走访,又在秦州区回民小学组建了两支少儿门球队。几个月来,这两支球队进步很快。

天水市少儿球队已发展到5支,41人。是我省少儿门球的宝贵财富,艳放的花朵,更是门球的未来。他们经过参队集体活动,不仅守纪律、讲团结、身心得到煅炼,也能用心于文化课学习,成绩普遍都有提高,受到学校、家长的欢迎和支持。愿少儿门球在全省遍地鲜花绽放,茁壮成长。

五、积极组队参加了全国比赛。

1、天水市直门王求少儿队,首次代表我省参加了在河南省新安县举办的第五届全国少儿门球赛,获体育道德风尚奖和"优秀运动队"称号。

2、在我省去年获"重阳杯"赛第一名球队无能力参加今年全国老年门球赛时,兰铁的部分老同志在兰铁办事处及离退办的大力支持下,自费参加了在浙江诸暨市举办的全国老年赛,也获得了体育道德风尚奖和"优秀运动队"称号。

3、首届中国门球冠军赛总决赛于11月21日至25日在广州举行,我省选派分区赛冠、亚军的式成队和甘肃省电信公司队参加。武威队在仅有参赛总经费十分之一的极端的困难下,部分老同志乘坐硬座火车,甚至带着儿女们的低保金遥遥奔波三千余公里,尝受了自然草坪门球竞技的滋味,得到了磨练和提高。

六、大力开展了学习、贯彻《2005门球竞赛规则裁判法》的活动,保证了我省在理解和执行新规则扎实、有利的进行。

1、1月6日至8日,我省派4人前往北京密云参加了全国《2005门球竞赛规则裁判法》培训班。

2、2月25日至27日,举办了全省《2005门球竞赛规则裁判法》学习班。由参加北京学习班的人员为主讲,把经过系统整理的宣讲材料完整的向参加学习的157名学员进行了宣贯。班后,全省10个市、州及主要系统都进行了宣讲学习和贯彻执行。

七、9月16日至17日,举办了由58人参加的全省门球教练员培训班。该班进一步宣讲了《2005门球竞赛规则裁判法》并研讨了门球竞赛临场指挥的技术和技巧。通过理论考试和临场指挥测评,在本人申请和资历审查后,张兴政等19人通过了考核,晋升为一级门球教练员。

现全省共有一级教练员32人。为推动全省全面开展基层二、三级教练员评定工作培养了一支骨干力量。在已开展教练员之级考核的天水市和兰铁局门协现共有二级教练员23人。

八、积极支持和协助加强建全基层组织建设。

武威市、张掖市、省地质矿产勘查开发局相继建立了门球协会,有了门协组织的地区和系统单位为推动门球运动的持续发展,在体育主管部门,涉干部门、老年人体育协会支持下,上了有组织有领导的新台阶。

九、配合中国门球协会做了基层协会现况的摸底调查和重新登记的工作。

二00六年全省门球的工作重点:

二00六年是我省协会第三届委员会届满准备换届的一年,又是省第十一届运动会(门球列项)及中国门球冠军赛连续举办八年的第二年的重要一年。赛事和工作较多,具体安排要点如下:

1、2007年中国门球冠军赛的基层选拔赛,要提前于5月份在各市、州、系统全面展开,于8月底结束。球队较多,相对集中,有能力和条件承办选拔赛的系统、单位可自行举办选拔赛,其余各单位均必须参加市、洲区域性的选拔赛。凡参加过选拔赛的球队按分自己名额进入省分区赛,甘肃分区赛于9月份在兰州举行。举行选拔赛的务须将秩序册(含队员名单)、成绩册按规定日期及时上报省门球协会。

2、协助省体育局办好省第十一届运动会门球比赛,按省体育局通知另行具体安排。

3、省门球协会第四届委员会议将于年底在兰州举行,各市、州、系统及早做好地委员和各项准备工作。

4、此外,继续办好省级正式比赛“三八杯”、“园丁杯”、“重阳杯”赛,以及企业赞助性的各项比赛。

5、举办全省裁判员培训班,届时办好一级裁判员晋级考核工作。

6、省协会管理的一级教练员、裁判员将按分级管理,分级注册的原则进行注册登记工作。

我省门球工作虽然一直处于困难状况中,但我们有个任劳任怨、勤勤恳恳、团结进取、无私奉献的办事班子,在市、州、各系统、企业单位和广大爱好者的支持下,进一步加强领导,加强管理,积极协调,充分发挥各级协会的积极性,主动争取各级领导和单位的支持,争取社会关系、社会力量的投入,在构建和谐社会的进程中,与时俱进,开拓创新,广开门路,为全民健身,为门球事业做出新贡献。（甘肃省门球协会）

我院的志愿者在辅导员谢圣明老师和团委干部的带领下，满怀热情地来到了市嘉信茂广场，开展以“春暖送祝福和谐新湛江”为主题的义务送春联、画速写志愿服务活动。活动在市民群众的积极参与和志愿者们的热情服务中圆满结束，取得了新的成绩，但也存在某些不足。现对此次活动总结如下：

一、前期准备工作

1.活动策划与讨论。为了活动顺利开展，自__年12月中旬开始，在我院领导和老师的指导下，我院干部便召开相关会议开始讨论和策划此次活动。

2.活动物品的准备与志愿者招募宣传。在我院团委各部门的协助下，活动所需的物品提前准备完毕。经过干部们的大力宣传，我院学生对此次活动响应热烈，参与热情高涨。

3.联络活动场地和活动赞助商。

4.邀请活动指导老师。

5.活动宣传海报与横幅的制作。由团委宣传部负责设计宣传活动意义的海报一张，分别在教二和活动现场展开宣传。

6.活动所需的桌椅申请。由嘉信茂广场提供6张大桌子和数张椅子，满足了活动需要。

7.调查问卷和春联语的准备。由我院团委社会实践部和学术调研部负责准备，其中调查问卷200份。

二、活动阶段

20__年1月1日上午8：00，我院共十五名志愿者在团委秘书长吴同学的带领下，提前来到广场布置场地。虽然天气寒冷，但志愿者们仍然充满热情开始准备，迎接活动的开始。志愿者们来到活动地点后，便开始搬桌椅、挂横幅、清理场地、划分活动范围等等，在志愿者们温暖的笑脸上，似乎气温也回升了不少。

上午9：00，我院第二批志愿者也在辅导员谢老师的带领下到达活动地点。随着志愿者们的忙碌，活动现场也早早地聚集了不少市民，尤以中老年人为主。市民们在了解此次活动的意义后，对活动产生了很大的兴趣，纷纷表示支持，这更加促进了志愿者们的积极性，为活动顺利开展拉开了序幕。

亲爱的同学们:

在10月28日的宿舍检查中，我因书架不整扣了2分，对此我深表歉意……作为一名班委和233宿舍的负责人，我应当深刻的检讨自己……因为自己的疏忽，没有做到严格要求自己。此事影响到我们班本周宿舍清洁卫生检查的得分及宿舍文明月的成绩，有损我们班的形象，为此我们感到深深的愧疚……我们对不起同学们对我们的期望，对不起班长对我们的一再教导……我们表示最诚挚的愧疚和道歉，在今后的学习生活中，我们一定谦虚谨慎、戒骄戒躁、内外兼修，作一名合格的21世纪大学生。

我们本以为自己通过了28日的检查，好一阵窃喜，因为宿舍检查人员一声不吭的进来，又一声不吭的离开，没有在扣分板里写任何字，表情是标准的一〇一型，无任何变化，并且快速的走进了对门宿舍……经过这次教训，我们知道了不要相信自己看到的……

扣分后，我们立刻检讨了自己，重新整理了内务，将书架的表面功夫做到了家，同时还整理了地面，让地面无发丝，让桌面无杂物,让垃圾桶里没垃圾，做到了让我们的宿舍看起来就像无人入住的宾馆一样，只有阳台上整齐悬挂的衣物证明了我们的存在。

其实我不想写的这样幽默，但是可能因为个人原因，我尽全力也只写成了这样，请大家相信我们是真的诚心的改过，我们有用实际行动改过，并请大家能尽量包容我这并不严肃的书面检讨，能感受到我们内心对此事的严肃。

最后，希望大家在这样的夜晚里能开怀一笑，并接受我们的检讨……

检讨人：

X年XX月XX日

一、召开"六一"儿童节的庆祝活动

小朋友在当天为家长表演精彩的节目，并为幼儿准备了小礼品，使幼儿度过一个愉快而难忘的节日

二、继续开展主题活动"自我保护"

主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进行多方面的安全教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的能力。

三、为大组幼儿开展"我要上小学"主题活动

进行各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购买文具等，进行填写毕业册以及照毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。

四、夏季的防暑降温与卫生消毒工作

随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，督促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒服地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。

五、教师进行户外玩具的制作。

1、全面开展“庆六一”活动，力求活动有声有色，做到发现每个幼儿的闪光点。

2、小班开展“家长开放日”，小班开展“毕业典礼”。

3、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，在些基础上，赶写幼儿在园情况汇报单。

4、教师要有针对性地对幼儿进暑假安全教育及生活常规教育。

5、做好年终工作总结，在教师、领导总结的基础上，召开园务会，认真总结讨论分析一学期以来幼儿园各方面的工作情况。

6、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地评选优秀班级，以调动全园教职工的积极性。

二、加强夏季卫生保健工作

1、开展好夏季卫生教育、安全教育，以及防暑降温等工作。

2、加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如公共区域内喷洒84消毒液，避免苍蝇蚊子等危害。

三、抓好几项安排

1、安排好暑假班工作。放假期公布暑假班的开班时间、收费情况等，准备好所需用品、玩具。

2、安排好暑假活动日程。包括教师轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间等。

四、家长工作要点

1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班老师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。

2、及时向家长反馈幼儿在园情况。

如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20--年度酒店销售工作计划：

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了20--年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等

建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20--年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

--年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

为加强x局路家属院机关宿舍的管理，保证入住人员的安全，结合我局机关宿舍的实际情况，特做如下规定：

一、因工作需要，由x局招录、遴选及挂职、军转干部等家在外地，且在x市暂无住房的人员，由本人提出申请，人事处进行审核后，方可入住。宿舍人员一般不得超过xx人。

二、已婚人员暂住时限为一年，未婚人员至结婚。

三、机关宿舍只限本单位人员入住，其他人员不得入住。

四、机关宿舍的水电费、有线电视收视费、天然气费等，由入住宿舍人员共同负担。

五、宿舍人员要对统一配备的物品设备，按要求使用保管，不得损坏、丢失。如有损坏、丢失，由责任人负责维修和赔偿。

六、宿舍人员严禁在宿舍内进行赌博及其它违法活动;严禁在宿舍内酗酒、打架、大声喧哗等;严防火灾等意外事故发生。

七、宿舍入住人员要自觉遵守宿舍管理规定，搞好宿舍卫生和日常管理。

八、局机关服务中心负责宿舍的管理和设施的正常维修。

九、本规定为x局内部规定，自印发之日起执行，由人事处负责解释。

现将本人20__年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。

一、工作职责

本人先后在女装、男装等部门担任过主管，今年_月，调至一楼鞋部担任主管。作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个鞋部现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工规范化管理，商品的售后服务等。

二、工作职责执行状况

一年来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和鞋部全体员工的通力协作下，依靠“____”各个层次坚强的团队，较好地履行自己的工作职责，圆满完成领导交给的各项工作任务。

1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。本人原在服装部工作，对服装比较解，岗位调整后，虽然同在“亚萍国际”，但俗话说，“隔行如隔山”，如何做好鞋部的主管，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力读好有字之书，如有关皮革、营销、管理等方面的专业报纸、书籍，做到“修身知识勤学，基本知识笃学，业务知识深学，急需知识先学”。另一方面，我善于读好无字之书。一年来，虚心向领导、向同事、向员工学，学习他们的专业知识、工作方法、营销技巧、对人处事艺术等。与此同时，在日常生活中坚持“多看、多听、多想、多做”，通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应本岗位的需要。

2、注重规范管理，提升员工整体素质。今年来，鞋部营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强监督与执行力度，提高员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入工作角色，并养成良好的职业习惯，同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项规章制度，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥表率作用，促使自己加深对管理、对自己的进一步解。

3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。经营主管的工作场所就是鞋部现场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。在过去的一年中，通过本人和鞋部所有营业人员及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现这一目标。

4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。配合柜组和商场办公室做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，一年来，我认真学习并灵活运用商场在商品退还方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，同时尽可能做到厂家的理解与支持，以保护现有珍贵的品牌资源。为降低售出商品的退换比率，还对易出现纠纷、问题的商品对员工进行有目的的指导，提高商品知识的专业性和服务水平。

5、解员工状况，努力打造和谐团队。一年来，本人注重解鞋部营业员的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，以达到对品牌销售业绩动态、同城同品牌业绩状况、商品结构、销售客群的深入解。同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己最大的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导与主任学习。

2、对品牌特色的解、对员工思想的解、对专业知识的解仍有待深入、细致，对现场管理仍停留在粗放式管理阶段，自身管理水平有待进一步提高。

3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。

四、20__年工作打算

1、加强对鞋部现有品牌销售结构的分析，进一步从数据上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家。

2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在第一时间里解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。

3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的权威，为所有员工树好形象，努力把整个鞋部打造成为一个步调一致的和谐团队。

20__年让我有点依依不舍，在这一年里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

1.目的：

为加强公司宿舍的正规化管理，使全体雇员有一个清洁、舒适、安全有序的生活环境，提高全员的文明素质，特制定本条例。

2.适用范围

本制度适用于集团各子公司宿舍管理。

3.管理细则

3.1 入住

3.1.1 新进厂人员在人力资源及行政部办理报到手续后，由人事文员开具《住宿申请单》到宿管处办理入住手续。未办理入住登记手续者不得在公司宿舍居住。

3.1.2 入住人员在宿管处领取房门钥匙及衣柜钥匙。

3.1.3 入住者不可指定所要房间，凭《住宿申请单》对号入住。

3.1.4 员工办理入住手续后，如遇其它原因不能入住该宿舍可找宿管员协助解决。

3.2 转换房号及床位

3.2.1 员工不得私自转换床号，如需转床号须向宿管处提交申请、注明理由、经宿管处同意报人力资源及行政部备案方可办理相应手续。

3.2.3 员工不得私自转房，如有正当理由须填写《转房申请书》，由人力资源及行政部经理批准后方可转房。

3.2.4 员工因为升职等原因需要调房的，由人力资源及行政部通知宿管处办理转房手续，并搬入指定房间。

3.3 退房

3.3.1 员工离厂凭离职清单到宿舍管理员处办理退房手续，交还房门和衣柜钥匙(注：不论原钥匙是发的或自配的均要交回)。

3.3.2 辞工人员必须在当日18：00前离开本厂宿舍，特殊情况宿舍管理员可通报人力资源及行政部批准后再做决定。

3.4 查房

3.4.1 宿舍管理员必须每天抽查宿舍(水、电、卫生、安全)。

3.4.2 必须如实做好当天查房记录。

3.4.3 宿舍管理员在查房中或卫生巡查时发现违纪行为，必须按违章处罚条例给予处罚教育，任何人不得讲私情予以包庇。

3.4.4 宿舍管理员查房必须由二人或以上才能进入宿舍。

3.5 巡查

3.5.1 加强宿舍区清洁卫生巡查工作，保持地面、楼道、楼梯、的清洁及畅通。

3.5.2 每天不定时进行卫生检查，检查楼层及生活区通道，发现问题须及时处理。

3.5.3 夜间不定时巡查，发现问题及时处理。

3.6 投诉

3.6.1 不讲卫生、吵闹、喧哗、斗殴、赌博等影响他人休息等。

3.6.2 私带外人进厂、盗窃、寻衅滋事者。

3.6.3 有不良习惯，影响他人正常生活者。

3.6.4 宿舍内设备、设施损坏，已通知维修，但迟迟未见修复。

3.6.5 宿管员、维修员、清洁工工作失职及包庇行为。

3.6.6 对宿舍区各方面的建议。

3.7 处理

3.7.1 宿舍范围内的投诉，可直接投诉到宿舍管理员、人力资源及行政部或公司意见箱里。

3.7.2 对合理的投诉，人力资源及行政部会在管辖范围内给予调查、解决。

3.7.3 对不合理的投诉和不能解决或暂时不能解决的问题，人力资源及行政部会在两天内给予解释、答复。

3.7.4 在受理雇员投诉中，若出现诬告或有出入的投诉时，视情节轻重给予处罚。

3.7.5 不受理匿名投诉信，所有投诉保密处理。

3.7.6 如投诉到宿舍管理员处，仍不获解决，可向本部门上司或人力资源及行政部经理投诉。

4. 住宿管理条例

4.1 在生活区及厂内必须正确佩戴厂证，严禁不戴厂证或反戴厂证。

4.2 凭《住宿申请单》入住房号、床号，不得私自调换。

4.3 入住本厂宿舍每月必须住满20天以上，否则行政部有权收回床位。

4.4 个人使用的宿舍锁匙，不准借给非本房人员使用，严禁配制他人房间锁匙，转房或离厂应将锁匙交回宿管处。

4.5 宿舍内各项设施，不得擅自安装或拆除。设备维修需填写《维修通知单》，紧急情况应立即通知宿管处。

4.6 保持宿舍内的公共卫生，严禁从楼上向楼下倒水、抛垃圾。衣物严禁晾挂在室内及伸出阳台外，应统一集中在门前走廊内晾晒。

4.7 严禁收藏及使用各类电热器具、活动排插、私接电源电线、台灯等。

4.8 晚间十一点后严禁大声暄哗、吵闹、放电视、放音响、打麻将、打扑克、下棋、打球等一切娱乐活动，严禁在生活区任何走道上溜冰。

4.9 异性串门、访友、在晚上23:00点前必须离开宿舍，严禁男女混居。

4.10 严禁攀登阳台及坐在护栏上乘凉、聊天等，及严禁上宿舍楼顶。

4.11 严禁两人合铺，影响他人正常生活。非本房人员需征得同意方可进入。

4.12 不得擅用他人物品，不翻动他人物品、衣柜，妥善保管自己的财物。

4.13 严禁酗酒闹事，聚众赌博，打架斗殴，严禁私带外人入厂。

4.14 严禁在非吸烟区吸烟。

4.15 爱护公共设施，禁止私自改装室内设施。

5. 宿管处发现员工违反宿舍纪律的，应及时上报人力资源及行政部参照相关规定条款给予教育或处罚， 并通知员工所属部门经理对其进行教育。

6. 对严重违纪的员工，或造成经济损失的，将根据《员工手册》处罚或赔偿。

7. 记录表单

近年来，学生课外阅读的组织与指导越来越引起语文教育工作者的重视。为了使学生们的课外阅读走向有序和高效，制订课外阅读计划如下：

一、活动目的：

1、以人类的先进文化影响学生，引导学生发展个性，健全人格。

2、培养学生良好的阅读习惯及发现、探究、解决问题的能力，为其终身发展打基础。

3、引导学生积累知识、培养语感，促进其语文素养的全面提高。

二、阅读任务根据《课程标准》的要求和学生实际，参照语文版教材中“名著引读”评介的书目，遵循经典、循序渐进和课内外结合的原则，选定课外名著必读书目如下： 阅 读 书 目：《西游记》、《童年》、 《水浒传》、《鲁滨逊漂流记》、 《家》、《钢铁是怎样炼成的》(上述书目要求全体学生按时按量共同阅读，教师进行统一的指导和评价。另外，推荐《三国演义》、《汤姆?索亚历险记》等数十部中外名著作为选读书目，鼓励那些学有余力的学生按照自己的兴趣选择阅读。)

三、实施步骤，以《西游记》为例来说明各部名著阅读的实施步骤：

㈠导读阶段(安排1-2课时)本阶段， 指导学生阅读教材中“名著引读”的相关内容，并向学生补充导读材料，如作者生平，写作背景，思想内容及艺术特点简析等，让学生对作品先有个大体的了解，然后布置阅读任务、明确阅读要求、统一阅读进度。另外，教师还应指导学生掌握一些阅读长篇小说的基本方法。

㈡积累性阅读阶段(安排10周左右)本阶段要求学生以泛读为主，每周阅读十回左右的内容。每周设计作业如下：

1、摘抄语段：摘抄本周阅读到的精彩语段，并做简单点评;

2、内容概括：概括本周阅读的内容，不少于500字;

3、写读后感：每篇围绕一个中心来写，力求有自己的见解，不少于500字。(考虑到学生差异，不同程度的学生可以从以上作业中任选其二来完成。)本阶段，教师以培养学生阅读兴趣，形成良好阅读习惯为中心目标，每周抽查学生作业并做有针对性的指导。在逐回阅读完全书后，安排1课时，由学生发言、讨论，教师归纳、总结，最终理清整部《西游记》的线索，把握故事情节。

㈢探究性阅读阶段(安排2周左右)

1、分析人物形象(2周)本阶段安排学生精读有关情节，指导学生重点分析孙悟空、猪八戒、唐僧及诸神魔的形象，并以“我眼中的×××”为题写一篇作文，然后按学生作文所分析的人物形象进行分组交流，最后推荐出优秀作品展评。

2、了解小说的思想内容和艺术特色(安排2课时)由教师开设一次“名著欣赏专题讲座”，帮助学生更好地了解名著的思想内容和艺术特色;然后，组织学生根据讲座指导，查找资料，完成一篇读书笔记，尝试分析小说的思想内容、艺术特色。

㈣总结阶段(安排1周左右)本阶段准备开展《西游记》影视欣赏、读书笔记展评、读书经验交流会等活动，一方面继续调动学生课外阅读的积极性，另一方面帮助教师检测学生的阅读成果。

四、活动评价每学年进行一次活动评价，包含参照学生读书笔记等材料进行的过程性评价。

有8点要注意的

第一点：微笑

很多人都知道人与人见面的第一印象很重要，所以，我们与人交往的时候，应该注意的第一点就是要学会微笑，一个微笑，会让你在人际交往中加很多分的，所以，见人微笑这一招一定要学会。

第二点：多问几个为什么?

有些时候，我们聊天的过程中，或许总会觉得自己的问题，是否会让对方不好意思回答，从而问出是否好意思回答等等问题，有些时候这些话会让我们觉得生疏很多，不如多问问为什么，如果对方不相回答你的问题，我想他会想办法避免这个问题，这时候他不愿意回答或者转移话题之后，你就千万不要继续追问了，这样做会显得你很没有礼貌，很不懂事。

第三点：说话要留有余地

其实人与人之间还是要多沟通，多交流才能产生更多的感情，但是在一开始的时候千万不要聊的太深，毕竟刚刚见面你也摸不清对方的内心究竟在想些什么，所以千万别让自己说的话，对自己产生不利的影响，说话要适可而止。

第四点：扫兴的话千万不要说

有很多人都会说出一些让人讨厌的话，刚认识的朋友，千万别说什么扫兴的话，或许你以为自己是在开玩笑，但毕竟你们还不是真的很熟，有些玩笑话不如在熟悉之后再去说，这样也让人觉得你很懂礼貌。

第五点：拒绝

第一次见面，千万不要因为对方的一些小恩小惠，就觉得自己一定要为对方做些什么，当然更是有些人专门为了有事找你帮忙的这种，这种时候，如果你能帮忙的时候，就帮忙。不能帮忙的时候要第一时间去回绝对方，你的沉默会让对方觉得，这件事或许有商量的余地。

第六点：换位思考

与人交流的时候，这一点更要注意，因为你所说的话有可能会让对方感觉不舒服，所以这时候你说话之前最好换位思考一下，看看自己要说的话，会不会另对方觉得你很不礼貌等问题出现。

第七点：对事不对人

有些时候，我们会遇到一些事让自己显得很生气，很气愤，但是千万不要把脾气发在任何人的身上，这样做只会让你显得不懂事，从而以后人们都会疏远你。

第八点：大方

交流的的过程中，对方会根据你的表现，给你这个人打分，如果你表现的很大气，对方会觉得你这个人可以深交，如果你表现的很小气，或者很不成熟的话，说不准这个人以后就会疏远你。所以，做人一定要大气。

县2010年工作总结和2011年工作计划安排

一、2010年全县主要工作情况

即将过去的XX年年，是我县全面实施“十一五”规划的起步之年，也是全力冲刺全省县的决战之年。在市委、市政府的正确领导和大力支持下，全县上下围绕争先崛起、跨越发展的主题，咬住目标不放松，鼓足干劲抓发展，预计主要经济指标将全面或超额完成，进入全省的目标可望顺利实现。

一是发展思路定位高，为县域崛起指明了方向。在今年的县第十次党代会上，我们围绕跻身全省县目标，将今后五年的发展思路定位为：以科学发展观为指导，以东向发展、市县联动、工业强县、可持续发展为主战略，促进经济结构优化升级，推进社会主义新农村建设，构建社会主义和谐社会，实现县域经济和社会争先崛起、跨越发展。同时，全力推进行动计划，即到2010年，全县实现地区生产总值亿元，财政收入亿元，五年累计固定资产投资亿元，工业企业销售收入亿元。

二是经济发展增速快，为县域崛起增添了动力。预计全县共实现地区生产总值亿元，财政收入亿元，农民人均纯收入3750元，增幅均创历史最好水平。工业经济高速增长，1-10月份共实现工业增加值亿元，同比增长*%，增幅居全省第六位，全县工业企业单月产值也连续突破*亿元和*亿元大关，10月份达到*亿元；规模工业的规模迅速膨胀，1-10月，新增规模工业企业12家，规模工业产值占全县工业总产值的比重达到77.7%。同时，工业经济效益综合指数同步上升，10月底达138.3%，同比增长27个百分点。农业经济持续增长。午季作物喜获丰收，农业生产稳中有升。农产品品牌工程取得新成效，凤丹荣获“国家地理标志产品保护”；龙头企业不断壮大，当年新增省级龙头企业2家，市级龙头企业10家；“阳光培训”工程深入实施，常年外出务工人员增加到5.82万人；农业“双百工程”示范大户达300多户，辐射带动农户2万余户，农民收入得到持续增长。

三是固定资产投入多，为县域崛起积蓄了后劲。1-10月份，全县共完成固定资产投资亿元，同比增长%，高出去年全年2.6亿元。突出表现为三多：①项目建设投入多。截止10底，全县工业项目完成投资亿元，其中上峰水泥、特力电缆、广信化工等完成规模扩张投入1.8亿元，方圆化纤、亚星焦化、盛达化工等完成基建投入1.2亿元。同时，招商引资强力推进，1-10月份，新引进各类项目52个，其中工业项目38个，实际到位资金8.6亿元，提前两个月完成市下达的目标任务。②园区建设投入多。工业园完成项目和基础建设投入2亿元，园区内的坝白路、无名路等主干道路建成通车；工业园完成基础建设投入3.6亿元，征地1万余亩，园内已落实的项目协议投资近129亿元，为县域发展积蓄了强大后劲。③新农村建设投入多。先后投入350余万元，开展了户户通工程建设，现已完工的村有80余个,占村庄总数的72.7%。四是社会事业发展好，为县域崛起夯实了基础。村庄规划整治初见成效，城乡路网建设进度加快，建成“村村通”公路130公里，农村基础条件得到改善；城乡教育发展趋向均衡，农村义务教育学杂费全额免除，夏季高考本科达线率首次突破500人；农村低保工作全面启动，敬老院改扩建工程基本完工，覆盖城乡的社会保障体系初步建立；就业和再就业优惠政策得到落实，全县新增城镇就业岗位3319个，下岗职工再就业1398人；农村合作医疗向纵深发展，参合率达85.7%；综治维稳工作深入推进，赴省进京上访批次、人次下降均在80%以上，社会大局保持稳定。与此同时，我们还毫不放松地加强了党的建设和精神文明建设。顺利召开了县第十次党代会，确定了未来五年的发展思路和奋斗目标。扎实开展了第三批先进性教育活动，全面加强了基层组织建设和干部队伍建设。切实开展了学习型城镇活动，深入推动了党风廉政建设，反腐倡廉和效能监察取得明显成效，全县党员干部廉洁自律意识进一步增强。

二、工作中存在的问题一是产业集中度还不强。壮大的传统产业和培育的接续产业的产能还没有发挥出来，在市场中的主导地位还没有形成，引领产业发展的单体项目规模普遍不大，整体竞争力不强。二是经济外向度还不高。全县拥有自营出口权的企业仅15家，1-10月，全县共完成出口交货值1.9亿元，同比增长1.1倍，但创汇只有几万美元。三是农民满意度还不好。统筹城乡发展、新农村建设等都只是开局，许多工作还没有做或是没有做到位，尤其是城乡居民在收入、保障、教育等方面的差距短期内还难以明显缩小，实现富民增收、城乡一体化的工作任重而道远。四是社会稳定度还不牢。主要是重点工程建设、征地补偿、环境污染等方面都存在较多隐患，处理稍有不慎就会激化。这些问题已引起我们的高度重视，将在今后工作中认真加以解决。

三、2010年工作安排

根据县第十次党代会确定的思路和目标，结合贯彻十六届六中全会和省、市第八次党代会精神，立足县域发展实际，确定明年的发展目标为 “三不、两快、一争”，即指标增幅不低于今年，投入力度不弱于今年，园区建设不慢于今年；加快推进新农村建设，加快构建和谐社会；力争进入全省“十强”县行列。围绕这一目标，我们将着重抓好以下几个方面工作。

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