运动会口号正能量学生(20篇)

大班大班，胜利在望。

大班大班，势不可挡。

别看我们年纪轻，要当体育大明星。

赛出风格，赛出水平。

奥运精神，永驻我心。

大班大班，勇者无敌。

亲子有方，运动有益。

小二小二，独一无二，我唱你合。

奋勇拼搏，展现自我;小一小一，绝不简单。

展现自我，争创新高。

我运动，我快乐。我健康。我做主。

爸妈齐支援，看我争第一。

相信我，我能行，我最棒。

人人关心体育，体育造福人人。

孩子开心，家长放心。

挑战自我，突破极限。

更强我能，更快更高。

一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。

宝宝动起来，母子一起来。

中一，中一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一。

人小志气大比赛顶呱呱，你行我行争取战胜他。

我健康，我快乐，我真的很不错。

中一中一，顽强拼搏;中一中一，非比寻常。

天天运动，天天快乐。

暑期大学生财务实习报告范文

此次暑假，我在xx公司里应聘了财务这个职位进行暑假实习实践。以下是我这次实习实践中所学所感，借此给大家一起分享。

由于我是第一次在这种职业中实习，过程中理所当然会遇到不少的问题，但实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。当然这个职业并不是一个简单的职业，它具有很多专业的知识，较强的能力才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的机会，我应聘了财务经理这一职，它所要求的知识还有专业能力让我详细介绍如下：

此职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析，它需要的职业条件是会计，财务等相关知识，经验是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通财务理论和实践经验，电脑操作熟练，具有较全面的财务专业理论知识，现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度，熟悉税法政策，营运分析，成本控制及成本核算，良好的口头和书面表达能力。所以我们应该重视培养个人的交流交际表达能力，将来更能适应社会，给自己一个机会。

这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特别是财务制度和保密制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，企业资产管理及日常的监督，费用报销的核算，按时与供应部核对账目。从财务角度为公司经营提供数据参考和建议，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。负责相关证照的办理，报税费用情况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里需要建立我们的严谨态度，加强对账目的管理，保密室非常重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。

这次实践我发现了不少问题。首先，专业知识比较缺乏，交际能力明显不够，对财务的管理法律法规不清楚。再次是由于在学校培养了懒散的态度，工作经常觉得无聊还会走神，做不到认真和细致。最后是工作热情明显不够。但是我知道这次都是每一个实践者所遇到的问题，我们不应该屈服于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点不足，在 以后的实践或学习中加强对相应知识的理解和运用。这就要求我们怎么在学习时灵活运用我们所学的知识了。

记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互交流经验，从而改进和吸收各个公司新的优秀的思想和发展计划。借鉴他们比较先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参加不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的发展趋向有很大的促进作用。

一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了很多知识，知道工作要求严谨，竞争的激烈，要不断强化自己的综合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢?就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对未来有了信心。

以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。

小学四年级运动会口号

扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌

永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌

友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一

抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心

齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌

秋风吹，战鼓擂，我们四(3)怕过谁!

三班三班，超越第三，奥运精神，我班发杨

三班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹

四年(3)班，决不一般，坚定豪迈，展现风采

四三四三，齐心协力，我们一起，勇夺第一

团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强

团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我篇二：四年级红歌与运动会口号

1、共产儿童团歌

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答滴滴答滴答

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答滴滴答滴答

红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 滴滴答滴答滴滴答滴答

2、运动会口号

团结文明积极进取 勇于拼搏成就梦想

1、共产儿童团歌

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答滴滴答滴答

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答滴滴答滴答

红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 滴滴答滴答滴滴答滴答

2、运动会口号

团结文明积极进取 勇于拼搏成就梦想 1、共产儿童团歌

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答

滴滴答滴答

准备了好吗时刻准备着 我们都是共产儿童团 将来的主人必定是我们 滴滴答滴答滴滴答滴答 小兄弟们呀小姊妹们呀 你们的将来是无穷的呀 将来的主人必定是你们 滴滴答滴答滴滴答滴答

红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 红色的儿童时刻准备着 拿起刀枪参加红军 打倒军阀地主保卫苏维埃 滴滴答滴答滴滴答滴答 滴滴答滴答滴滴答滴答

2、运动会口号

团结文明积极进取 勇于拼搏成就梦想篇三：小学运动会口号

六一六一，非同一般，展现自我，一路高攀

齐心协力,争创佳绩 青春如火,超越自我

磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

青春似火，超越自我，奋勇冲击，永争第一。

体育陪我行，快乐伴一生。

顽强拼搏，超越自我。

饮食有序，睡眠有时，锻炼有恒，健康有我。

音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

生命因运动精彩，体育让梦想成真，青春因坚持美丽。

更强我能，更快更高。

体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机。

播种油脂，收获疾病，播种运动，收获健康。

我健康，我快乐。

健体魄，亮青春，展风采。

斗志激昂，勇攀。

阳光运动，增强体质。

人人关心体育，体育造福人人。

天道酬勤，健康起来。

跑步使生命充满活力，人生因体育勃发生机。

励精图治绘蓝图，凝神聚力谱新篇。

参加体育运动，做阳光少年。

关爱生命，增强体质。

努力奋斗，勇敢争先。

参加全民健身活动，营造和谐社会氛围。

文明手拉手，运动心连心。

文明比赛，快乐运动。

文明伴我行，运动我最棒。

挑战自我，展现自我。

天使宝宝动起来，亲子活动显身手。

赛出友谊，赛出风格。

让我们赢在文明的起跑线上！

让快乐和友谊溢满运动场。

全家总动员，运动我最棒。

全家参与，合家欢乐。

亲子运动会，全家一起来。

亲子运动会，宝宝超级棒！

亲子运动，全家快乐。

亲子运动，动力无限。

亲子有方，运动有益。

妈咪宝贝齐运动，活力健康促成长。

快乐运动，文明竞技。

快乐运动，快乐你我。

快乐参与，幸福你我。

在秋高气爽的十一月里，我们迎着秋日的阳光，伴随着收获的季节。X年11月13日上午由总经理致词，我们迎来了公司一年一度欢快而精彩的秋季运动会，很巧的是今年的运动会我们巧缝亚运会期间，相信在今年的运动会上，我们将与时俱进，开拓创新，在亚运精神的鼓舞下，一定会赛出好成绩的!

从开幕式到闭幕式的整个过程真的是一种享受。整个场面是那么的激动人心，在整个比赛的过程中我们赛出了风格、赛出了水平。运动员不管是年轻的、中年的发扬顽强拼搏的精神自始至终在和谐的气氛中比赛，本着强身健体的精神，友谊第一，比赛第二的原则。使整个比赛达到了高潮。运动员竭尽全力投入比赛中，场上为运动员加油的呐喊声此起彼伏，此情此景使我万分激动，同时我为取得优异成绩的运动员深表祝贺，在运动场上使我这个已步入中年的人仿佛回到了青年时代，使自己的心年轻了许多。

运动会的内容丰富多采：有拨和、同心协力、跳绳、袋鼠跳、4*50米接力赛;运动会是以部门对赛的形式展开的。回想起运动会情景，运动员们在赛场上的拼搏竞争还历历在目。公司领导以裁判员身份参与其中。他们与员工一起运动，一起赛出风格，赛出精神!不免让运动员的精神更是振奋起来!

十一月份天虽然转冷，但运动员的情绪一直是高涨的，运动会也在紧张、刺激的拨和大战中拉开帷幕，健儿们将“更快、更高、更强”的亚运精神发挥得淋漓尽致。当天的比赛高潮迭起，异彩纷呈。围观的员工都激动在叫“加油”，“加油”声一浪高过一浪。在各个运动项目中各部门都取得了佳绩。我们综合部门的成绩也比往年出色多了，相继在女子袋鼠跳、男子拨和和男子4*50米竞赛中获得了第一、第二名。尤其在拨和中，我们综合部门更是打了一个漂亮仗，在大家不断加油声的支持，我们几名运动员的体力已不支仍然坚持拼搏下获得了第一名。博得了观众们热烈的掌声，令人如今仍然记忆犹新，那个第一名真是来之不易呀!

有胜利自然就会有失败,在拨和比赛中,我看见有运动员在拨和时已经是拨累趴下了，但还是凭着那股不屈不挠的精神 ,硬是坚持，依旧使尽全力,向胜利艰难的靠近，最终虽然输掉了比赛，可他(她)们同样是我们公司的骄傲.因为他(她)们让大家清楚地看到了一个企业的精神。

我们的拉拉队员们,虽然有些人无机会参加此次比赛，但义无返顾地为运动员们呐喊助威，送去的不仅是心灵上的滋润，更是勇气和信心，是运动场上一道亮丽的风景线.他们当之无愧是这次运动会最可爱的人。

公司的运动会使整个亮山工程沸腾了，在如此有意义的日子，大家挥洒着自己的汗水，张扬着自己的青春，与天地共享我们的欢喜。运动会带给我们的不仅仅是欢乐，还是一分感动，更是一种团结。名次真的不重要，在运动会中，我们得到了成长，团结不再是抽象词，我们把它具体化了。其实，在公司的秋季运动会上，不论是我们的道德风尚还是我们伟大的运动员们的精彩表演，都是值得我们骄傲，值得我们自豪的。

运动会结束后，在回家的路上，我想了很多，有很多的感触，很多的感动。想到过去，也想到未来：一个成功的企业离不开这样有意义的活动来活跃内部，多方面发展员工的综合素质，激发员工的最大潜能，最大限度的使员工发挥自己的特长和激情，拥有好的创新思维才能更好的为企业的建设事业作出奉献和发展。通过各种形式，对企业内部的不断完善，不断创新，才能使企业永葆青春。焕发员工激情，提升企业活力，齐心协力为公司明天的发展共同努力!

小学生运动会入场解说词模板

下面走来的是一年级小朋友，一年级有44位小朋友。44位小朋友就像44颗小星星，在这个集体的大家庭中闪闪发光。这是一个朝气蓬勃的集体，健康向上是我们不懈的追求。勤奋学习、文明礼貌、热情活泼，自主创新是我们的目标!

伴着温暖的阳光，和着轻柔的凉风，现在正向我们走来的是二年级的同学们。瞧，他们的脸儿笑得多么灿烂，他们的步伐走得多么整齐。他们象春天一样生机勃勃，他们像花儿一样娇艳动人。这是一个充满阳光和雨露的集体，是一个团结活泼、奋发向上的集体。他们人小志气不小，听，他们的口号多么嘹亮：“奥运冠军，从我做起，英雄中队，争创一流。”加油，二年级全体同学，胜利正在不远处等着你们。

现在向我们走来的是三年级中队。这是一个充满活力的集体，由17个生龙活虎的男孩和16个文静乖巧的女孩组成。带着满脸的稚气，怀着无限好奇，虽然他们是娇小的身躯，稚嫩的肩膀，但在班级全体任课老师的悉心照顾，谆谆教诲下，雏鹰定会展翅飞翔，张公庙是他们成长的摇篮。瞧!他们穿着整齐的服装，一个个踏着整齐的步伐，活像严阵以待的战士，多有精神，展现出前进中张公庙小学的风采。让我们祝愿他们能够永远昂首挺胸，阔步走向更美的未来!

瞧，四年级中队正向我们走来。他们精神抖擞、步伐整齐，以积极认真的态度投入到本次运动会中，运动会前，小运动员们刻苦锻炼，以饱满的热情，必胜的信心参加训练，相信在今天的运动会上，他们一定会赛出水平，赛出风格，表现更精彩!

现在入场的是五年级中队，五年级中队代表队共有55名热爱集体，遵守纪律的同学组成。他们将参加本届运动会各个项目的角逐。瞧，个个精神饱满，信心百倍。他们对参加这次体育比赛充满了必胜的信心，决心在体育场上人人拼搏，个个争光。

现在向大家走来的是六年级中队。这是一个特殊的集体。他们也许很顽皮，也许常惹老师们生气，但他们热爱运动，集体荣誉感强。瞧!他们摆臂有力，昂首阔步，神采奕奕。50米、100米……的赛场上到处可见他们活跃的身影。拼搏吧，运动健将们，赛出你们的水平，更赛出你们的风格。加油!六年级,为小学生涯画上一个圆满的句号!

男：尊敬的各位校领导、老师。

女：亲爱的同学们。

合：大家早上午好。

男：追逐十月的和风，沐浴金秋的阳光。

女：踏着清晨的露珠，迎着秋日的朝阳。

男：今天，七十七中学的校园，彩旗招展，绿茵含笑。

女：今天，七十七中学的校园，激情涌动，青春飞扬。

男：在这个充满希望与收获的季节里，我们迎来了七十七中学第30届运动会。

合：现在我宣布：大连市第七十七中学第30届田径暨趣味运动大会正式开幕。

男：下面进行大会第二项：检阅队伍入场。

1.题词

女：2. (校旗队)：现在出现在我们眼前的是学校校旗，它设计精美，内涵丰富，体现了我们七十七中人团结一心，勇于拼搏的精神。

男：3. (花束队)：现在向我们走来的是有由1.5 1.6 1.7 36 名同学组成的花束队。舞动的花束汇成一片花的海洋，衷心祝愿我们的运动会像这舞动的花束，充满活力。

女：4. (彩旗队)：现在向我们走来的是有由2.5 2.6 2.7 36 名同学组成的彩旗队。彩旗飘飘如一页彩色的船帆。衷心祝愿我们的运动会也像这飘扬的彩旗色彩纷呈。

男：5.(班级方阵)：

男(3.1)

现在向我们走来的是三年一班，在刘老师带领下，朝气与活力在每一名同学身上洋溢，友爱与鼓励在每一个人心中传递，稳中求进，挑战自我是他们的起点，不懈努力、不倦追求，是他们的历程，突破自我，争创第一是他们的目标，奋斗造就辉煌，昨日汗水必将成就今朝辉煌，加油!三年一班。

女(3.2)

现在向我们走来的是三年二班。这是一个充满活力，积极上进的班集体。在班主任王老师的带领下，班级蒸蒸日上。这个集体的每个成员都心怀自己的梦想，并坚信：一份付出，一分收获，只要付出，就有回报!

男(3.3)

现在向我们走来的是三年三班，他们沉稳自信，他们斗志昂扬，他们英姿勃发。整齐的队伍尽显他们的团结一心;有力的臂膀挥舞着他们的青春热血。在班主任阴老师的带领下，他们会努力做到更好，他们坚信：“年轻没有失败!”

女(3.4)

现在向我们走来的是三年四班，他们步履整齐，他们精神饱满。嘹亮的口号展现出了他们永不放弃的精神。今天，他们要在运动场上一显风采，跑出青春的活力，赛出青春的光彩，相信他们在马老师的带领下定会再创佳绩。

男(3.5)

迈着整齐的步伐，喊着嘹亮的口号，向我们走来的是三年五班的代表队。在韩老师的带领下，他们团结友爱，勤奋好学。稳中求进，挑战自我是他们的起点，不懈努力，不倦追求是他们的历程，突破自我，争创第一是他们的目标。

女(3.6)

现在向我们走来的是3.6班代表队。团结一心，众志成城，奋发向上。在刘老师带领下，他们在书海中挖掘探索。没有什么能够阻挡他们前进的脚步，没有什么能够熄灭他们必胜的信念。加油，三年六班!

男(3.7)

别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是三年七班，在潘老师的带领下，他们不仅有平时课堂上的气宇轩昂，更有今日赛场上的飒爽英姿。永争第一是他们永不放弃的口号! 在今后的一年里，他们将在七十七中书写下最炫丽的一章，他们立誓，独立寒秋，望长江东去，数千古英豪，还看今朝!

女(2.1)

迎面走来的是二年一班代表队，二年一班是一个由56名成员组成的大家庭，在徐老师的带领下，他们团结互助，勇于担当。团结拼搏是他们的优良作风，永不言弃是他们坚定的信仰。此刻他们正以整齐的步伐，良好的精神面貌来证明，他们必胜的决心。他们会用汗水谱写青春绚丽的乐章。

男(2.2)

迎面走来的是2.2班代表队，一个拥有54名同学的团体，一个班级荣誉至上的团结集体。在班主任张老师的带领下，班级取得了喜人的成绩，它就像一只雄鹰，迎着朝阳，展开双翅，飞向那更高更远的天空。

女(2.3)

现在向我们走来的是二年三班代表队，他们英姿勃发，充满活力。在孙老师的带领下愿将勇攀高峰的意志带给每个人!祝愿他们在本次运动会中超越自我，胜不骄，败不馁;让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一个努力喝彩!

男(2.4)

迎着太阳的光辉，迈着整齐的步伐，现在向主席台走来的是二年四班代表队。这是一个奋发向上，充满朝气的集体。挑战自我是他们的起点;永不言弃是他们的追求;力争上游是他们的目标;顽强拼搏是他们永恒的信念，在邴杰老师的带领下，他们向着“更高，更快，更远”的目标努力迈进。

女(2.5)

现在向我们走来的是初二五班，在邱老师的带领下，他们勇敢，睿智，步伐稳健，朝气蓬勃，积极向上，多少次刻苦训练，全都是为了今天，拼搏吧2.5班用你们不屈的意志书写新的乐章!

男(2.6)

迎面走来的是二年六班代表队，在崔老师的带领下，他们迈着整齐的步伐，脸上洋溢着乐观自信的笑容，他们正在用自己的飒爽英姿，向我们展示着他们团结创新，自律自强的团队精神，他们将用坚定的脚步和坚毅的笑容，拥抱胜利的辉煌!

女(2.7)

现在向我们走来的是二年七班代表队。这是一个团结，上进的班级，他们年轻，充满着青春的活力，在任老师的带领下，他们迎着太阳，快乐地生长，为了最终的梦想他们坚持不懈，努力奋斗，拼搏使他们熠熠发光，他们坚信，他们一定可以争创佳绩，勇夺第一!

男(1.1)

迎面向我们的走来的是1年1班，这是一个友好团结，努力奋斗的班集体!在赵老师的带领下他们勤学苦练，迎难而，戒骄戒躁，稳扎稳打是他们恪守的信条;他们的班训是：细节决定成败，态度决定一切。

女(1.2)

现在向我们走来的是1.2班代表队。有一种精神叫——坚持不懈;有一种品质叫——坚韧不拔;他们就是具有这种精神品质，由47颗热忱之心锁构筑的班集体，在钟老师的带领下，他们尽情展现青春活力。今天，他们又迎来了这个展示自我的机会，他们将挥动翅膀，努力飞向属于自己的天空。相信他们将铸就辉煌。加油!初一二班.

男(1.3)

现在向我们走来的是1.3班代表队。他们自信，阳光，朝气蓬勃，二十六个男生和二十一个女生共同组成了这个温馨的大家庭。性格各异，地区各异丝毫无法阻挡他们凝聚成一个团结奋斗的集体。 杜老师的带领下。他们共同学习，共同成长，一起熟悉初中生活，一起书写无悔的青春!

女(1.4)

别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是一年四班代表队。在程老师的带领下他们不懈努力着，因为他们相信付出总会有回报。“友谊第一，比赛第二”是他们的主题，他们正以整齐的步伐，高昂的斗志展示一年四班必胜的信心。

男(1.5)

披着晨光，带着朝露，踏着青春的步伐，伴着激情的旋律，初一5班正向我们走来：青春的气息洋溢在每个人的身上，自信的笑容呈现在每个人的脸上。这是一个奋发向上的班级;这是一个充满阳光和朝气的集体，同心协力是他们彼此的默契，顽强拼搏是他们永恒的信念，永争第一是他们不变的追求。在孙老师的带领下，他们本着文明自律，勤奋创新的班训，将在这次运动会上挥洒阳光，赛出风采!

女(1.6)

迎着九月的金风，迈着轻快的步伐，现在走向大会主席台的是一年六班代表队。在尹老师的带领下，他们自尊自爱，自立自强。看，他们的脚步多么整齐!听，他们的口号多么响亮!相信在参赛运动员的顽强拼搏下，一年六班一定能够大展雄姿，创造佳绩!

男(1.7)

迎面走来的是一年七班代表队，他们朝气蓬勃，神采飞扬， 充满自信。在慕老师的带领下，他们有信心在这次运动会中取得佳绩，因为他们始终相信：信心是成功的源泉。

(停顿，等运动员队伍在操场按照指定位置站好后继续)

女：下面进行大会第三项：请全体起立，升国旗，奏国歌，行注目礼 礼毕，请坐。

男：下面进行大会第四项：让我们以热烈的掌声欢迎牟校长致开幕词。

女：感谢牟校长。相信我们的运动健儿们，一定会赛出水平，赛出风格，为七十七中学再创辉煌。下面进行大会第五项：请运动员代表3.6班赵情同学讲话。

男：下面进行大会第六项：请裁判员代表谢丛军老师讲话。

女：抱着一个共同的目标：让每一位运动健儿的真实水平在本次运动会上得以最公平的体现。让我们用热烈的掌声感谢他们。

男：下面进行大会第七项：请任校长宣读精神文明奖评比条件。

女：下面进行大会第八项：请检阅队伍退场。

男：比赛正式开始。请裁判员老师和协助比赛的同学各就各位。

借城运强劲东风促陕西经济发展

举省一致办城运人人当好东道主

建我体魄，规我人生，建规建规，众望所归!!!

振兴中华赛出水平

振兴中华扬我班威

争先进，创文明。

职工的生命健康高于一切!

只为成功想办法，不为失败找理由。

众志成城，坚韧不拔，勇创佳绩

努力拼搏，永夺第一。

我精彩，我运动。

我运动，我健康，我快乐。

超越极限，超越自我。

播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败团结拼搏，永创辉煌

团结、拼搏奋斗。

青春无畏，逐梦扬威。

我运动、我快乐我锻炼、我提高

比出风采、超越自我

更强我能、更快更高。

遵规守纪、团结互敬

拼搏奋进、永远进步

全民健身利国利民

健康第一从我做起

青春无畏，逐梦扬威。

我运动、我快乐我锻炼、我提高

比出风采、超越自我

团结文明展现风采

追梦扬威奋勇争先

挥动激情、放飞梦想

青春无悔、激情无限

顽强拼搏、勇夺第一

挑战自我、突破极限

奋发拼搏、勇于开拓

顽强拼搏、超越极限

齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌

强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

幼儿园中班运动会口号

运动会口号是指在运动会中起鼓动作用的简短句子。下面是小编为大家搜集了幼儿园中班运动会口号，供大家参考借鉴。

1.挑战自我、突破极限。

2.人小志气大比赛顶呱呱，你行我行争取战胜他!

3.大班大班，帅给你看!

4.团结第一，比赛第二。

5.奋发拼搏、勇于开拓。

6.我健康，我快乐，我真的很不错!我运动，我开心，胜利属于我!

7.辛勤的汗水浇灌理想的花朵。

8.亲子爱子教子， 家和家兴家美。

9.我运动，我健康，我是快乐的小健将。

10.赛出风格、赛出水平。

11.大二，大二，敢做敢喝，一二三四!

12.亲子有方，运动有益

13.一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。

14.飞跃梦想、超越刘翔。

15.团结拼搏、争创佳绩。

16.别看我们年纪轻，要当体育大明星。向着更快，更高更强，奥运理想是我们共同的心情。

17.亲子有方， 运动有益。

18.我运动我健康我快乐 我是最棒的。

19.相信我，我能行，我最棒。

20.全民运动，重在参与，不求第一，只求健体!

21.孩子是纯洁的天使。

22.我们最行，我们最棒，运动小明星，我们来争当。

23.大班大班扶摇直上!

24.英语我最红，游戏我最棒，大家来比赛，争当第一名。

25.喜爱运动，天天锻炼;健康成长，家国希望。

26.友谊第一、比赛第二。

27.启蒙明天， 播种未来。

28.小一，小一，齐心协力，小一小一，创造奇迹!

29.我运动我健康我快乐我阳光。

30.年龄小，志气高，得了冠军不骄傲。

31.宝宝动起来，母子一起来。

32.我运动我健康我快乐我成长。

33.大手拉小手。

34.创建平安幼儿园。

35.宝宝动起来， 母子一起来。

36.孩子开心、家长放心。

37.大手拉小手，我们都来做运动。

38.亲子爱子教子，家和家兴家美。

39.我运动我健康我快乐，健康宝贝就是我!

40.强强强强，我是最强，超越刘翔，不准投降。

41.大班大班胜利在望!

42.我运动，我快乐。我健康。我做主。

43.大一，大一，友谊第一，随我心意，赛出水平。

44.大风车，转转转，我们一起庆六一;比赛中，快快快，中三争当第一名。

45.全家总动员，小朋友我最棒!

46.齐心协力 ， 力争上游 ，永不言弃!

47.精心呵护，全能开发。

48.这里是孩子的乐园。

49.我运动我健康我快乐 ,健康宝贝就是我!

50.中一，中一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一!

51.我们都来做运动。

52.大手拉小手，健康好未来。

53.关心、爱心、贴心。

54.大班大班，属我最强!

55.我运动，我健康，我快乐，我阳光。

56.我运动我健康我快乐我是最棒的。

57.健康、聪颖、活泼、向上，

58.人小志气大， 比赛顶呱呱，你行我行 争取战胜他!

59.我运动我健康我快乐 运动伴随你和我!

60.扭扭屁股扭扭腰，马上就会长高高。动动手呀动动脚，身体就像棒棒糖。

61.大手拉小手 我们都来做运动。

62.别看我年纪小，志气比天高;爸妈齐支援，看我争第一。

63.大班大班，势不可挡!

64.我运动我健康我快乐运动伴随你和我!

65.大班大班，勇者无敌!

全体职工同志们：

大家下午好。

今天我们迎来了三台乡20xx年职工运动会。首先 , 我谨代表乡党委、政府向运动会的如期举行表示热烈的祝贺!向筹备这次运动会的全体工作人员表示衷心的感谢!向参加运动会的全体运动员、工作人员表示诚挚的慰问!

一年来，全乡干部职工兢兢业业，忘我工作，无私奉献，所取得的每一分成绩，都是您们辛勤汗水的结晶，您们用自己的实际行动，树立了三台人的新形象。在此，我代表乡党委、政府对您们表示感谢!向您们致以节日的慰问!同时，希望广大干部职工，以本次运动会为新起点，树立远大理想，努力工作，全面成长，为三台经济社会发展贡献自己的力量!

本次运动会的举办，是落实“以人为本”要求的具体行动，是对干部职工心理素质、生理素质、体育运动水平的一次验收，也是对全体干部职工组织纪律性和精神风貌的大检阅。我们深知运动场上每一项奖励，都是运动员身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代表大会组委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体运动员发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从组委会管理，文明参观、主动服务，为运动员摇旗呐喊，加油助威。 同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次运动会为契机，不断加强锻炼，增强体魄、奋发向上，弘扬体育道德，夺取体育比赛和精神文明的双丰收。 让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺!向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体运动员、裁判员，表示深切的敬意。向即将在活动期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

同时，我还要强调几点纪律：一是不允许公款购买任何衣物;二是不允许公款就餐，大吃大喝。

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

为了更好的促进学院文化建设，充分发挥学生干部的模范带头作用，提高学生干部在日常工作中的战斗力和凝聚力，本学期，院团委将继续深入对院学生会、学生社团的工作指导，加强团学干部的理论素质、工作技能和创新实践能力的培养，结合院学生会的实际情况，开展学生干部体育文化节。具体安排如下：

一、活动宣传口号：

让优秀成为一种习惯，优秀的团队运动起来。

二、活动目的：

为了促进学生会委员之间的交流，丰富学生们的课余活动，提升广大学生干部的综合素质，以比赛的形式在学生会部门间进行团队竞技比拼，同时也提供了一个展现集体风采的舞台，通过比赛体现团队精神，增强凝聚力、增进各成员间的交流，利于今后各项工作的高效进行和默契配合。

三、活动安排：

1.活动名称：学生会体育文化节

2.活动时间：20xx年11月

3.活动对象：团委下属各组织、各部门 4.活动形式：集体参与赛

5.活动地点：X学院新校区(硬化地面)

6.活动主办方：团委学生会主席团

7.活动协助方：核算部、人才资源部

8.活动宣传：(1)、院学生会召开例会进行活动宣传和动员; (2)、各部门内部组织宣传，讲解活动内容、规则。 四、比赛项目：

(一)、穿越暴风眼 内容： 。。。 规则：。。。

(二)、同心协力

内容：每队所有队员脚与脚并排用绳子绑住，在队长的指挥下同时前进，在指定

距离内往返一次，途中绳子不能松开，队员不能摔倒，否则视为失败，失败队伍可以从头再来(从新计时)，也可以继续比赛(记录失误次数相应扣时间)，每队有5次机会，成功完成一次往返视为胜利。 道具：绳子(自备)

规则：队长可以在外指挥，也可以直接参赛，副队长、队员要求全部参加，请假

一人次多计时10秒并扣本部门考勤分数，最后成功往返用时最少队伍获胜。(队伍实在无法完成可以放弃)

一、二项目期望目标:认识个人与集体的关系,体验融入集体才能致胜的真谛,

感受默契配合带来的胜利

(三)、同心解锁 内容: 。。。 规则： 。。。 注意事项：

三项目期望目标:

五、活动细则：

1.比赛裁判由团委老师担任，裁判秉着公开，公平，公正的态度对比赛结果作出正确裁决。

2、主席团人员负责整个活动的组织、解说。

3、比赛以部门为单位，各部长为队长，副部长为副队长(部长无法参加，由分管主席指派副部长任队长)，各队起队名、定口号，部门全体委员为队员(请假扣部门考核分)。

4、各队至少参加一项，最多参加二项。

5、没有参赛的部门，由主席团指派，协助主席团完成比赛。

六、奖项设置

每个比赛项目评出一等奖一名，每人积3分;二等奖两名，每人积2.5分;三等奖三名，每人积2分，设优秀组织奖，每人积1分.

经过一段时间的思考，我决定退出电子系团总支学生会，辞去勤工俭学部部长的职务。同时，我要感谢领导们在这个美好的时刻对我的关心。在这样一个小社会里，我学到了很多，也为进入大社会做了准备。我受益匪浅，感触颇深。

从学期开始到现在，我没有全心全意地工作。有许多工作压在我身上，没有及时完成。此外，它没有很好地管理其成员，也无法调动其成员的积极性，从而妨碍了它继续工作。事实上，我非常喜欢继续在学生会工作和学习。我在这里有许多亲密的朋友。但为了不耽误系里成员的学习和工作，为了让他们更好地在学生会里学习知识，为了系里的工作有条不紊地进行，我只能做出这样的选择，并决定自动退休。我只能为给学生会带来的不便道歉。让我对你说，“对不起!”离开后，我希望能派一个有能力的人去勤工俭学部当部长，带领全体成员走向光荣。我希望学生会的工作会有所改进，特别是勤工俭学部。

明天，我将作为一名普通学生在这里学习。我将尽力配合学生会的工作。最后，我祝愿学生会所有成员每天身体健康，幸福快乐!

此致

敬礼

申请人：

日期

大学生暑假企业管理实习报告范文总结

这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的认识。

福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。

她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。

企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。社会实践报告

作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐磨耐用，传动效率高;叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。

我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。

流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。

装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。社会实践报告

通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了一定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。如果台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应该可以壮大本厂的规模。

第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必须具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面展开企业经营管理活动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。

现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。社会实践报告

现代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统。企业运用其沟通组合(即广告、销售促进、宣传与人员推销的组合)来接触中间商、消费者及各种不公众;中间商也可运用一套组合来接触消费者及各种公众;消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反馈。市场营销沟通组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信息。

共2页，当前第1页12

大学生假期酒店传菜员实践报告

作为一名新世纪的大学生，我们要学的不仅是书面上的志知识，更多的是对于社会的认知。在校园中，因为学习的繁重，我们也不可能针对性的对社会进行详细的培训。

因此，在暑假的这两个月的时间，我通过打工，来接触这个社会，给自己挣一些钱来减轻家庭的负担，并且培养自己的专业知识，和具体操作能力，动手能力。在大一的这个暑假，我原本的计划是去天津一家电子厂打工，因为不仅专业针对性强，还有可观的收入可以拿。但是我们学校放假较晚，许多的工厂在我们学校放假之前暑期工就已经招满，我原本计划的工厂也不例外。然后又联系了另外两家电子厂，也是如此。

结果通过家人的介绍才进入了郑州德一家酒店当了一名传菜员。虽然跟我的专业没有多大的牵连，但是却也是一份难得的锻炼机会。在酒店工作不像那些工厂一样有具体的下班时间，因为客人并不是一起来一起走的。我工作的那个酒店，是一家比较高档的私人会所，所以对客人的服务要求比较高，像我们传菜员，每天早上十点开饭，十点半点名上班，点过名之后开始打扫卫生。打扫卫生是一项比较重要的工作，因为酒店的干净与否直接影响着酒店的形象。打扫的对象主要是地面，环境和楼梯。每周一酒店的管理层都会对店里所有的卫生进行大检查，检查的苛刻程度甚至都能跟餐具相比。打扫过卫生之后，开始在传菜口站岗，因为刚打扫完卫生的时候才十一点半左右，这时客人都还没有来，所以我们传菜员会帮服务员们打扫卫生或者干其他一些杂活。有的时候如果没事的话，会去店外的休息区休息下，或者办办其他的杂事。十二点左右，客人就会陆陆续续的来到我们店里就餐，这时我们传菜员就开始忙碌起来了。因为我上班的酒店是那种点主菜送配菜的经营模式，所以配菜的工作基本是有条不紊的进行着的。首先，当客人刚来的时候，前厅的领班会通知配菜的老大，也就是我们传菜员的领班，开始往包间里送餐前水果。其次，当客人来齐的时候，如果客人要求开始上菜，我们才能上。配菜主要分为凉菜、热煲、热菜、面点、主食五大类。最开始上的是凉菜，然后在上热食之前，会送一杯餐前粥暖胃，之后是热煲，热菜。上热菜时，会穿插着上面点。然后开始上主菜了，这也是我们店里唯一要钱的菜，一般是燕翅鲍海参或者河豚。当客人吃完之后，如果客人要求，还会上一分主食，主要是面条、面叶之类的面食。最后上的是每人一份的餐后水果，十分精致。当客人走了并且服务员巡台结束，我们传菜员会上房间里收拾餐具，然后端到洗刷间里交给刷碗工人洗刷。在传菜的这段时间里，如果客人多的话，我们需要

不停的穿梭在一楼到三楼的各个包间，因此传菜员这个职业十分的累。记得最多的一次。我们饭店所有的包间全部爆满。而我们传菜员一共只有六个人，那天从一楼到三楼上上下下无数次，衣服全部湿透。在传菜的这段时间里，如果客人多的话，我们需要不停的穿梭在一楼到三楼的各个包间，因此传菜员这个职业十分的累。记得最多的一次。我们饭店所有的包间全部爆满。而我们传菜员一共只有六个人，那天从一楼到三楼上上下下无数次，基本没有歇着的时间，衣服全部湿透。累的那天晚上回宿舍连冲凉都没有力气，两只腿几乎没有知觉，脚底板疼得要命，第二天早上起床的时候还微微酸痛。在郑州，我一共呆了两个月，也工作了两个月整。这两个月里，工作的大部分时间里都是在愉快中度过。我们传菜员的领班是一个比我大两岁的小伙子，因此共同语言也挺多，对于我们管的也不是很严，在闲暇的时候，总会跟我们员工一起说话，聊天。员工们都挺友好的，因为年龄也都是相差不大，不存在老员工欺负新员工的事情。累是一定的，因为这个世界上没有免费的午餐可以让你吃，不干活哪里会有钱让你花。

总的来说，这个暑假我过得很充实，虽然没有太多的时间休息，但是缺经历了许多之前从未见过的人和事，从中吸取了许多宝贵的经验，让我的心态，价值观产生了许多变化，相信以后我会在其中受益匪浅。

原来，穷孩子也能变成富孩子。

这本书名叫《查理和巧克力工厂》，是一个穷人家里买不起巧克力，但孩子又渴望那种美味，他们家里很穷，是我们永远不知道的程度，但是，最后，小查理却变成了巧克力工厂……哦!对不起，我说错了，小查理却变成了“最棒”的巧克力工厂的主人。这是个奇迹呀!

其中我最喜欢一章，也就是最后一章，他清楚的表达了，为什么把巧克力工厂交给小查理、旺卡先生怎么了、查理的巧克力工厂是不是真的……这些疑问，以后，小查理根本不用去渴望尝不到的美味，因为他自己就能够生产出来，最后一章给这本书画了一个完美的句号，这本书是一个精彩的世界，这个印象我不会忘掉。

最新大学生暑期社会实践报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验。接下来，小编在这给大家带来最新大学生暑期社会实践报告，欢迎大家借鉴参考!

最新大学生暑期社会实践报告1

近两个月的暑期打工生活就结束了。感触很深，不管是在生活上，还是在精神上都得到了全身心的磨练。虽然这个暑假又苦又累，但是我认为未免是坏事，这仍我高中生活之后的宝贵财富，更是我一生中重要的一课!

首先回忆一下这些天在厂里的各种生活，工作情况吧!这段时间一天上9小时班，4个半小时的加班。一周一天休息(周日休息)有时加班就没有休息。我们每天7：00上班，晚上的6:30下班，中午两个半小时的吃饭休息时间，一天上11个小时的班很常见。怎样形容这样的生活呢?简直就是把时间高度压缩成上班时间，白天除了上班时间就是吃饭时间。用我的观点来描述“老板就是从我们员工身上最大限度地榨取劳动剩余价值，真是现代社会以的奴隶生活。三点式的生活与学校生活大相径庭，上班――吃饭――睡觉，跟本没有什么闲暇时间。一下班只能用一个字来形容“累”，在床上一躺下就是天亮!

提到吃饭就说一说工厂里的伙食，这里员工80人左右，吃的是大锅饭，80人的大锅饭会吃成什么样可想而知，菜都是水煮出来的，不咸就淡，吃次可口的比中彩票还难，真够吓人的;一提到工厂里的早餐――“馒头咸菜”足以让我一天吃不下饭，所以这里很多员工对厨师有很大的意见，经常发生吵口打架的事。他们(老板)天天吃大鱼大肉的而我们吃的就像猪吃的一样。

再来说说这里的员工吧，我刚来到厂就感觉他们与学生有很大差别。在学校里没有什么烦恼，校园的每一处都充满了欢声笑语;而厂里的员工呢或许是面相社会等一系列压力久了，看起来充满了仇恨与杀气。跟他们交往起来更是畏惧三分。一个世界两个国度，一种是天上人间的安乐舒服生活，另一种则是为了生活、为了几个钱不得不干的痛苦工作。

工作与学校生活还有一点不一样的：时间观念，工厂的时间观念特别的强，一分一秒就是一分一秒;涉及到时间就与钱挂勾。你迟到或者早退都是要扣工资的，不像在学校拖拖拉拉的没有一点紧迫感，无非就是被老师批评几句，不痛也不痒。在工厂里除了社会“关系”很重要外，能说会道吹牛拍马的也很有发展。最前线的员工做得再好也没有用.做得不好，就要被“老大”骂几句。所以说流水线的员工挨骂日子是时常有的事。

真的，这个暑假的打工生活让我认识了很多，打工是很不好受的。“说好听点就是在这里打工，说不好听点就是在这里受气”这句话没有半点错误，不是整天与“老大”过不去就是给自己过不去，成天的满肚子怨气往肚子里塞，这个社会不可能是公平的，绝对的公平不可能存在.所以不要有

什么怨言!在工作之中也认识了一些很好的员工，我们来自祖国的四面八方，有很多的信息需要相互交流认识。比如吧，广东汕头是全国文明的华侨之乡，也是著名的华商之乡。我国富李嘉诚就出声在这片热土之上。所以了解一下这边的风土人情，对一个想要自己创业的大学生来说是非常有必要的。通过近两个月的交流和观察，发现潮汕人有很多的优点，他们吃苦耐劳，最重要的是他们有一种坚忍不拔的精神，不管怎么样了，发生了什么，他们都有勇气有信心战胜所面对的困难，就像大海一样大风大浪他们也能面对。

这样的打工生活是非常苦，不是我想要的那种生活，但这样的锻炼是又必要的。真的需要好好想想，一年的时间已经过去了，好好加油吧!如果以后为了生活所迫不得以时再想，那时候已经晚了，难以改变自己的命运了。一辈子打工不行，打工是发不了财的。一辈子当员工，就是一辈子的平凡，一辈子的卖力。其实通过这段工作也是有必要的，我们不可能一下子就能登上天，所以我们有必要一步一步的向前走。我们大学生最缺少就是经验，在积累了很多的经验和结合我们所学的知识就有可能创造美好的人生。人要有头脑，有思想的去想适合自己的出路。好好学习，完成自己的学业才是最重要的。

以上就是自己对这一个多月的社会实践生活所做的总结。除了上述方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的

阶段之一。给我带来这么深的感悟：实习不仅教会了我设计方面的知识，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。实习中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益。这将会是我大学生活中新添的一笔色彩，也将是我步入社会的一个指南针。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用。为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

最新大学生暑期社会实践报告2

暑期的一个多月我很庆幸的成为上海君瑞实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂!让我尝试了社会的酸甜苦辣!

第一天上班，感觉还不错。因为家离公司比较远，所以早早的就要起来，哎，还真有点不习惯，但是想到第一天上班，久违的兴奋感一涌而上。国家规定的8小时制，当能我们公司也不例外。中午在公司用餐，晚上5：30下班!时间过的真快，晃得一下8小时就过去了，还真不过瘾!这就是我一个多月的两点一线的社会实践日!

我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个word表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传!之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上!在送货期间要跟踪货运情况!客户收到货后再听取客户的反馈!

接到客户询价的在做word表格的时候，因为我是个马大哈，所以经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去!看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病!这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评!哎!只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高!在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的学习英语，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切!

再者就是管理好供应商了，找供应商的时候，我便只身成了采购，用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的!可事实并非如此!找供应商是一件简单的事情，但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事，找到一家好的供应商，首先要具备的是物美价廉!价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊，到那时煮熟的鸭子早就飞了，这样就永远也拿不到客户单子!只能看供应商网站上的东西，诚信，设备，产品，证书~~~~!再对比决定!但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格，要报中间价，这样至少我们就不亏啊!这便是采购的一烦事!

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管·齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做excel来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近40天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的。

暑假的社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表```很耗时间。但是渐渐的习惯了。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。在此期间，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了同事和经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了少许的英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，平时在工作时只是打接电话联系客户，或者是做表格，几乎没用上自己所学的专业知识。。在这个信息的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的，我们必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行则虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰!

由于我没在自己家里，和朋友住了一个小房间，离公司还是有一段距离的，所以每天7点就得起床，洗漱完后随便吃点早点就要踩着电动车去上班。，就算天气再恶劣，只要不是休息，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，留给个人支配的时间就更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候偷着逃课，自由许多。

给我印象最深刻的就是7.25这天，那是一个周六，本来我周末时休息日的，可是由于客户的时间关系，我必须要在贵公司规定的时间内把货准时发出去，于是我的经理要我在这天加班，。早上9点开始，我的司机到我家来接我，我拿着一些被遗漏的货开始了我一天的奔波。首先是要去南汇区打一个被漏掉的钢印。接着还去过嘉定区·闸北区·普陀区，最后一个就是宝山区，也就是我们公司的仓库，到取走了发放到兰州和青海的货物，然后到达发货中转站时，我又必须得把货从车上卸下来，告诉他们每样货的发放地点，和清点货是否对数，最后交易的就是发货费。一直忙到下午17：30，我终于圆满的完成了我加班的目的。现在想起来，当时是很辛苦，可是现在还是觉得蛮有成就感的，至少我成功了，没有辜负经理对我的期望。

针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。我们遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错误领导责骂时不能赌气就辞职。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。一般公司的任何一个员工，他们都会很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个其乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。我认为我能做的就是“多工作，少说话”。而在临近毕业的最后一年里，我会应该更加珍惜与同学间的相处。

总结

针对这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。 通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力! 通过这次的社会实践，让我体会到管理公司的难度有多大;在老师那里和书本上有很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，但经过身临其境、亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过实践，让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为将来自己毕业后的创业做准备。

最新大学生暑期社会实践报告3

20xx年6月至8月不到两个月期间，我在*公司文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识。

而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

工作辛苦

由于没有住在公司宿舍，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总结

我虽然是学管理的，在书本上也学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

最新大学生暑期社会实践报告4

学院：**学院 专业：汉语言文学 班级： 姓名：某某人

实践单位：皇仕堡(香港)健身管理有限公司 皇仕堡健身会所

实践报告：暂时的走出校园，走上社会，迎来第一次社会实践活动。

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1. 客人永远是对的。

2. 多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3. 要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4. 和客户联系要守时。

5. 牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)

7. 要多学东西。

8. 养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1. 识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2. 站在对方的角度来推销

3. 真诚是最大的技巧

4. 发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】

5. 区别客人的表面理由

6. 不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1. 明确目标

2. 有详细的计划

3. 立即行动

4. 修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的

5. 坚持到底

其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。

最新大学生暑期社会实践报告5

一个学期的学习任务已经结束了，走出考场的那一刻能够心情坦然，体味在我所热爱的大学里用知识充实脑海的愉悦和欣慰。

但是，将课本上的知识记在心里装进脑袋就算大功告成了吗?不是的。多年来在学校受到的教育告诉我实践出真知的道理。学生在学校里学到丰富的理论知识，但在实践和尝试运用方面却还是空白。理论知识再丰富，装在心里，得不到发挥和具体的运用，就还是水中之月镜中之花，是虚的，不能让人感受到它实际的价值。 考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。毋庸置疑，这是一个锻炼能力的绝好机会，我决不能浪费它。

开始实习之前我想，虽然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经历了平日里练习和考试的历练，最基本的知识应该还能够自如运用。想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的激动。

放假后我没有多做休息，就迫不及待地开始寻找可以进行实习的单位。这当中自然是有很多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。

经历了一星期的辛苦奔波，终于找到了一家健身房，当健身房的负责人点头表示同意的时候，我感到由衷的快乐。但负责人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，没有任何工作经验可言，所能够负责的健身工作是极其有限的，同意我在此实习锻炼是有条件的，不可挑肥拣瘦，要手脚麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。领导的话说的是相当委婉的，意思却很明白。我小部分的工作是做健身教练，可能连健身教练的助理都还算不得，更多的工作是做个巡场的工作人员或小小的清洁工。 这是一件不免令人感到悲哀的事情，可也是绝对的事实。我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地恢复过来。来之前，我已经做好了这样的准备，听到这些话，我也不感到太多的意外。专业知识才学了只是皮毛而已，就想被委以重任，这无论如何是行不通的。忽略自己的真实能力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的的重任，最后只能成就一个荒唐的结局。在任何时候都要坚持一种务实的精神，根据自己的实际能力把自己放在一个合适的位置，不虚夸，不浮漂，在自己能力所及的范围内做好自己能做好的工作，这才是真正实现了自己的价值。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但这种真实而新鲜的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所掌握的知识正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学习的那些书本上的知识也是鲜活而生动的，不单单是枯燥无味用来考试的知识点。 可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。学校学习的专业知识我已经较为全面地掌握，本以为到了健身房能够应付得来，但是却没有想象中的那么容易。平时在学校里的健身房就教教别人怎么练习肌肉,保护会员做大重量健身就可以，但在实际工作中，一个小细节错误就要承担责任的。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。健身教练工作是同样的道理，工作失去了安全，脱离了真实，即使拥有再高的能力再渊博的健身知识也是没有用的。因此，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参与工作的过程中才可以体会到。 招聘会上，总可以看到“有经验者优先”的鲜明字眼，现在看来，这些要求是不无道理的。有着丰富工作经验的公司领导者们对进入公司工作的人才提出这样的要求不单单是希望招聘到的人才可以立即有效地投入工作，更在于有了一定工作经验的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神固然可贵，但这“老虎”也不是随随便便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份经验，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个需要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的经验是多余的，因为一次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。 为了达到这样的要求，学生就要在学校得到更好更有效的培养。有了这样的认识，我也对自己专业知识的学习有了更清晰明确的方向。在学习中更注重准确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练习来练习，在学习的过程中想想在实际工作中的相似情形，让学习的内容变的深刻，变的鲜活。

实践过程中我也认识到了在学校学习的不全面。学校的教学内容是有限的，不可能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。这就要求我们在 学习时注意知识的延伸和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练习，尽量扩大自己的视野，不做知识界的井底之蛙。 健身这个行业，是时代发展的产物。随着经济发展，全民健身运动的开展，人们健身意识越来越强。作为健身教练的我来说，需要具备运动生理学、运动营养学、解剖学等方面知识，还要有丰富的指导工作经验，能够针对不同训练水平、不同体质、不同健身目标的客户实施个性化服务。通过实习前的培训，我认为在以后的工作中，要做到以下几点：

首先，要善于不断“充电”。任何知识都是在不断更新的，健身行业也不例外。健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，还应懂得心理学。所以，健身教练要不断学习。此外，英语的学习不能放松，因为健身行业比较先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，直接看英文资料要比看翻译过来的中文资料，方便快捷得多。

第二，要懂得因材施教。会员分为好几种类型。有的会员属逻辑型，要给他

摆出各种数据，例如每次练几组，每组多少次，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据练起来特别兴奋。有的会员属浪漫型，就要用浪漫的教学法。比如让他想象自己像个气球，跑步时脂肪在燃烧，而数据就没用。还有一种会员是学习型的，教练说什么都要用笔记下来，希望回去能自己锻炼。这对自己是一种提高，对会员更是一种财富。

高三学生激励口号

高三是一段既苦又甜的日子，这段时间需要鼓励，下面是小编整理的高三激励口号，欢迎阅读。

1、奋勇拼搏，决战2019高考

2、立足基础，脚踏实地搏击2019高考

3、意志能使生命继续，奋斗能使人生辉煌

4、吃得苦中苦，方为人上人

5、苦干加巧干，本科重点有希望

6、今日披星戴月，明日成就梦想

7、忍耐一分期待,就可能握住十分的收获

8、喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪

9、一心向着自己的目标前进的人，整个世界都会给他让路

10、希望在濯中扬帆,梦想在濯中起航

11、想要有什么样的明天，今天就要付出什么样的努力

12、今朝我以校为荣，明日校以我为耀

13、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水

14、勤奋努力加自信，辉煌成就属于你

15、务实基础，厚积薄发

16、登高山，以知天之高;临深溪，以明地之厚

17、勤是甘泉水，学似聚宝盆

18、获取知识的最佳途径是学习，走向成功的最好方法是奋斗

19、奋斗吧!成功会属于你

20、梦想的种子已经播下，汗水就是它的生长力量

21、寒冬可以没有阳光，酷暑可以没有阴凉，人生不能没有梦想和方向

22、心有多宽，舞台就有多大，心有多高，梦想就有多远

23、巍巍扁栋衬濯中，莘莘学子映日红

24、在人生的舞台上没有“预赛”，每天都是“现场直播”

25、雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高

26、梅花香自苦寒来，状元之花年年开

27、今日的汗水，明日的收获

28、人活不为美丑而争奇斗艳，人活要为理想知难而进

29、哪怕只有百分之一的希望,也要付百分之百的努力

30、拼搏、拼搏、再拼搏;进取、进取、再进取

附：激励学生标语口号

(1)勤学苦练，学以致用

(2)严守操作规程，慎防事故发生

(3)勇于挑战自我，敢攀技术高峰

(4)做人要真，学艺要精

(5)努力可以做成，用心才能做好

(6)安全第一，预防为主

(7)重视技能训练，培养实用人才

(8)多掌握一门技能，多一个就业机会

(9)德才兼备堪当职场大任，手脑并用方称时代精英

(10)关爱理解欣赏，团结协作共赢

(11)勤学苦练，精通技能

(12)学技术走遍天下，读职校改变人生

(13)适应社会需求，培养合格人才

(14)今读职校打基础，来日就业显身手

(15)切磋技艺，共同提高

(16)励练能力，交流技艺

(17)学一技之长，创一番事业

(18)凭技能就业，创美好未来

(19)刻苦训练，争当能手

(20)技能熟自训练，技术精于钻研

(21)学技术练本领 强素质争第一

(22)知识塑造人生，技能成就未来

(23)一分耕耘一分收获

(24)欲求生富贵，须下死功夫

(25)宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

1. 团结友谊进步

2. 团结拼搏奋斗

3. 努力拼搏，永夺第一

4. 比出风采超越自我

5. 友谊第一，比赛第二

6. 铁心拼搏,争创一流

7. 团结进取，开拓创新

8. 团结进取，开拓创新

9. 团结拼搏，永创辉煌

10. 挑战运动极限，演绎健美人生

11. 团结友谊进步;更高更快更强

12. 我运动我快乐我锻炼我提高

13. 发展体育运动，增强人民体质

14. 我运动我快乐我锻炼我提高

15. 发展体育运动，增强人民体质

16. 挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩

17. 团结进取,开拓创新,顽强拼搏,争创一流

18. 团结拼搏,争创伟绩,飞跃梦想,自强不息

19. 团结拼搏，公平竞争，赛出风格，赛出水平

尊敬的各位领导、各位来宾、全体运动员、裁判员、各位父老乡亲们：

大家好!八月的苍山涌翠，万木竞秀;八月的硕果累累，充满希望。在庆祝XX镇党委、人大换届圆满成功的日子里，我们又迎来了全镇农民运动会的胜利召开!首先，我谨代表XX镇党委、XX镇人民政府向光临今天开幕式的各位领导、各位来宾、各位农民朋友表示热烈的欢迎!向给予本届运动会大力支持帮助的白银区文体局、白银市三中、学区、水管所、卫生院、XX派出所表示衷心的感谢!向各代表队领队、教练员、运动员、裁判员和全体工作人员，表示亲切的问候和良好的祝愿!

本届农民运动会，共有10支代表队、280余名运动员参加比赛，竞赛项目有篮球，拔河、乒乓球和象棋比赛，是我镇规模较大的一次文化体育盛会。这次运动会是弘扬民族文化、发展体育运动，增强人民体质的盛会，是对我镇全民健身运动和体育事业发展水平的检阅，是我镇经济文化社会事业发展成就的展示，是深入学习实践科学发展观的具体的体现，对于推动XX镇全民健身运动、加快社会主义新农村建设步伐、全面建设小康社会具有十分重要的意义。

发展体育运动，增强人民体质，是党和国家的一贯方针，也是社会主义精神文明建设和先进文化建设的重要组成部分。我们要按照建设先进文化的总体要求和部署，结合XX镇实际，大力提倡和高度重视文化体育工作，推动全民健身活动深入开展，把农民运动会办得越来越有规模、越来越有档次、越来越有品味，以此推动全镇文化体育和精神文明建设不断前进，推动各项事业全面健康发展。体育兴则事业兴，繁荣体育文化事业已成为全面提高人民群众的思想素质、文化素质、身体素质的重要组成部分，更是凝聚民心，提升民气、聚合民智的民心工程。广泛开展群众性体育活动，不仅能增强人民体质，提高人民整体素质，而且对于推动精神文明建设也具有极为重要的作用。借此机会，我希望广大干部群众充分利用节假日和农闲时间，经常性的开展喜闻乐见、丰富多彩的体育活动，在全镇进一步掀起大搞群众性体育文化活动的热潮，营造体育锻炼之风，引导人民群众构建和谐，共享欢乐，选择健康，追求文明，努力创造幸福美好的明天。

希望全体裁判员严守规则，公正裁判，保证竞赛的顺利进行。运动员遵循“更快、更高、更强”的奥林匹克精神和“公开、公正、公平”的竞赛原则，大力弘扬中华民族优良的体育精神，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的作风，赛出风格，赛出友谊，赛出水平，充分展示实力和精神风貌!取得体育比赛和精神文明建设的双丰收，把本届农民运动会办成“文明、热烈、隆重、和谐、精彩、圆满”的盛会，为提高全镇体育竞技水平，推动文化体育事业发展做出新的贡献!

最后，预祝本届农民运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

霸气运动会班级口号2班

海阔鱼跃且放今朝豪情，天高鸟飞大展机汽雄威。你们还知道是什么霸气运动会班级口号 2班吗?以下是第一范文网小编整理了霸气运动会班级口号 2班，欢迎大家阅读!

霸气运动会班级口号 2班推荐

1. 齐心协力!!力争上游!!永不言弃!!

2. 比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒!

3. 得此金秋朝气，争来机汽雄风。

4. 海阔鱼跃且放今朝豪情，天高鸟飞大展机汽雄威。

5. 机汽机汽，齐心协力;力争上游，永不言弃;

6. 机汽机汽，勇创佳绩;团结拼搏，展现自我;

7. 励精图治绘蓝图，凝神聚力谱新篇

8. 魅力机汽，驰骋华园;众志成城，谁与争锋;

9. 魅力机汽，永不言弃;努力拼搏，再创佳绩;

10. 梦五彩传奇，迎缤纷征途。

11. 鸣奏青春旋律，抒写运动乐意!

12. 奇迈山下，喜迎华园研运盛会;竞赛场上，尽显机汽健儿雄姿!

13. 青春如火，超越自我;机汽学子，勇创佳绩;

14. 青春演绎，勇者激情，机汽健儿，永不言弃;

15. 信笃志坚，奋起争先，机汽学子，再创辉煌;

16. 志比天高，气比山昂，机汽学子，力争更强!

17. 发展城市体育事业 增强中华民族体魄

18. 发展体育运动，增强人民体质

19. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

20. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

霸气运动会班级口号 2班集锦

1. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

2. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

3. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

4. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

5. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

6. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

7. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

8. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩

9. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

10. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

11. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

12. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

13. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

14. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

15. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

16. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

17. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

18. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

19. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

20. 团结友爱创佳绩，顽强拼搏不言弃;

21. 田径英姿多豪迈，趣味比赛亦精彩;

22. 运动健儿志高扬，巾帼岂将须眉让;

23. 不言失败 赛出风采;

24. 挥洒青春的活力，放飞希望和梦想!

25. 友谊第一、比赛第二

26. 赛出风格、赛出水平

27. 团结拼搏、争创佳绩

28. 飞跃梦想、超越刘翔

29. 挑战自我、突破极限

30. 感受运动乐趣，做不一样的你