论文摘要的英文翻译（精选20篇）

毕业论文开题报告范例最新

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。

本课题研究的条件

开展本课题研究具有以下有利条件：

背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的“双创课题”研究，使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

日期：20__年04月21日

姓名：_____

所属部门：市场营销部

所犯过失：中国国际医疗器械展览会期间，公司组织并要求员工于规定时间到场协助我司的参展商开展会展，并争取在会展过程中多学习多提高，为公司下一步会展计划积累经验。但我司的员工______无视公司纪律，在没有得到公司领导的批准下，善自主张缺席会展一天，这种心无纪律、主观臆断的行为对公司造成很大的影响。为严肃起见，根据本人认错态度公司行政部特别做出如下处罚。

处分：口头严重警告一次，并做书面检查。

罚款：罚款￥20元，本次罚款在4月份工资中扣除。

领导批准：被处罚员工：

第一部分：做好沟通前的准备工作

1：对产品保持足够的热情

2：充分了解产品信息

3：掌握介绍自己和产品的艺术

4：准备好你的销售道具

5：明确每次销售的目标

第二部分：管好你的目标客户

6：科学划分客户群

7：把握关键客户

8：管理客户的重要信息

9：找到有决策权的购买者

10：有地考察客户

第三部分：沟通过程中的主动进攻策略

11：让客户说出愿意购买的条件

12：适度运用“威胁”策略

13：提出超出底线的要求

14：巧用退而求其次的策略

15：为客户提供真诚建议

16：为客户提供周到服务

17：充分利用价格谈判

18：以让步换取客户认同

第四部分：有效应对客户的

19：巧妙应对客户的不同反应

20：不要阻止客户说出拒绝理由

21：应对客户拒绝购买的妙招

22：分散客户注意力

23：告诉顾客事实真相

第五部分：与客户保持良好互动

24：锤炼向客户提问的

25：向客户展示购买产品的好处

26：有效倾听客户谈话

27：使用精确的数据说服客户

28：身体语言的灵活运用

29：寻找共同话题

第六部分：准确捕捉客户的心思

30：真诚了解客户的需求

31：把握客户的折中心理

32：准确分析客户的决定过程

33：对症下药地解决客户疑虑

34：了解客户内心的负面因素

第七部分：值得你特别注意的问题

35：讲究沟通的礼仪和

36：给予客户足够的关注

37：不动声色胜过急于表现

38：创造畅通无阻的沟通氛围

39：选择恰当的沟通时间和地点

40：寻找适合成交的时机

41：永远不要攻击竞争对手

42：不可忽视的细节问题

第八部分：做好沟通之外的沟通

43：消除客户购买后的消极情绪

44：主动提供优质售后服务

45：对客户应说到做到

46：使客户保持忠诚

47：总结销售中遇到的问题

48：与客户建立持久而友好的联系

毕业论文开题报告怎么写范文

毕业论文(设计)题目：当前农民增收难的原因及对策———以毕节市为例

毕业论文(设计)内容：

农民问题是“三农”问题的核心，而农民问题的关键是提高农民收入，农民收入是综合反映农村经济发展成果的重要指标，是衡量农民生活水平的主要标志。农民收入问题直接关系到我国扩大内需促进经济发展方针的贯彻落实，直接关系到我国工业化、城市化进程的快慢，直接关系到国民经济能否持续、快速、健康发展，直接关系到农村社会稳定和国家的长治久安，所以说，提高农民收入是农业和农村经济发展的根本出发点和归宿点。本文主要研究当前农民增收难的原因，然后提出增增加农民收入的建议，对贫穷地区农民收入的增加也具有一定的借鉴意义。

研究的现状：

农业一直是中国国民经济发展的重中之重，自1998年“三农”问题提出之后，国内外众多学者加强了对农业、农村、农民问题的关注，人们对如何从根本上解决“三农”问题进行了广泛而深入的研究和探索，大家一致认为：当前突出的问题是农民增收困难。要解决现在的“三农”问题，最关键的问题就是要提高农民的收入(林毅夫，2019)。如何解决农民增收困难这一问题呢?有学者认为农民收入问题的性质发生了变化，它不再是一个单纯的农业问题，也非“三农”问题所能涵盖，而是一个越来越多地和非农就业问题相关联的问题。农民增收问题的核心就变成了如何解决农民的非农就业问题(张车伟等，2019)。一些学者认为国家要通过政策、金融等手段把资金引导到农村，在农村公共产品的供给领域为农民增收开辟第四条渠道(徐祥临，2019)。还有学者认为调整农业组织结构才是增加农民收入的根本出路(王乃学，2019)。北京大学中国经济研究中心主任林毅夫在2019年9月22日中国信息化推进大会上提出，要增加农民收入必须减少农民，减少农村劳动力人口，大力发展中小企业。众多学者对如何增加农民收入从不同角度，不同侧面进行的研究当中，有人强调农业产业结构调整的重要性;有人认为农业结构调整对目前农产品总体上供过于求的局面，国内市场给农民带来的收益是有限的。一些学者的研究认为，农业结构调整的经济效应并不是增加农民收入。有的把农业结构调整的经济效应总结为提高农业生产效率，促进农业发展(宋洪远等，2019)。有研究表明，农业结构调整在微观层面上对农民收入产生效应，但在宏观层面则没有效应(王萍萍，2019)。也有学者将农业结构调整的主要作用归于提高农业资源配置效率，而对整个国家的农业总量扩大不会产生显著影响(张明林等，2019)。还有学者认为，中国行政体制制约了农业结构调整对农民增收效应的发挥(谭秋成，2019)。另有学者认为，近一轮农业结构调整加快了农业市场化进程，提高了农民收入的货币化程度;随着农业结构调整的推进，农产品市场交易量不断扩大，农户家庭经营第一产业现金收入始终保持增长;农业结构调整与农户家庭经营第一产业现金纯收入增长之间存在互动关系(李国祥，2019)

研究目的和意义：

毕节市总人口712万(2019年统计)，其中93.8%是农业人口。这样一个农业大市，既要千方百计增加毕节市的农民收入，又要下大力气保护和提高农产品综合生产能力。论文依据贵州省统计资料和毕节市统计资料，通过对毕节市农民收入变化态势的深入分析，找寻影响农民增收的主要因素，提出毕节市农民增收的对策建议，为未来毕节市农村、农业发展找准方向，进而为边远贫穷地区的农民增收提供参考，对我国的新农村建设具有深远的意义。

研究内容(内容、结构框架以及重点、难点)：

一、研究内容：

近年来，随着我国经济的快速发展，城乡差距逐步加大，农民增收难的问题日趋突出。农民问题是“三农”问题的核心，而农民问题的关键是提高农民收入，农民收入是综合反映农村经济发展成果的重要指标，是衡量农民生活水平的主要标志。农民收入问题直接关系到我国扩大内需促进经济发展方针的贯彻落实，直接关系到我国工业化、城市化进程的快慢，直接关系到国民经济能否持续、快速、健康发展。尤其是像毕节地区这样的落后山区，对这一问题的探讨有着重要的意义。

二、框架结构：

第一章绪论

1.1课题提出的背景及研究意义

(2)关于提高农民收入的对策

1.1.1前言

1.1.2研究的目的和意义

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状

1.2.2国外研究现状

1.3主要研究内容

1.4研究分析方法

1.4.1共性分析和个性分析

1.4.2定量分析和定性分析

第二章毕节市农民收入变化态势分析

2.1毕节市农业概况

2.2毕节市农民收入的变化及特征

2.2.1低水平快速增长阶段

2.2.2高速增长阶段

2.2.3平稳增长阶段

2.2.4下滑回落阶段

2.2.5滞涨性恢复性增长阶段

2.3毕节市城乡居民收入水平变化分析

2.3.1城市居民收入高速增长

2.3.2城市居民收入差距巨大

2.3.3农村居民收入差距开始扩大

2.3.4城乡居民收入差距相对偏小

2.4农民人均纯收入来源结构考察

2.4.1传统农业收入比重有所回升

2.4.2劳务收入比重快速上升

第三章影响毕节市农民增收的主要因素分析

3.1结构性因素

3.2素质性因素

3.3市场性因素

3.4灾害性因素.

3.5闲置性因素

第四章毕节市农民增收的对策与建议

4.1农业区域结构调整

4.2农业产业结构调整

4.2.1种植业结构调整

4.2.2畜牧业结构调整

4.2.3农产品加工业结构调整

4.3增强农业科技含量

4.4转移农村剩余劳动力

第五章结论参考文献

三、研究重点和难点：

1. 研究重点

(1) 当前农民收入的现状及增收难的原因

(2) 提高农民收入的对策

2. 研究难点

(1) 关于农民收入的现状和增收难的原因

研究方法、手段：

1、共性分析和个性分析。

农民收入问题具有普遍性和特殊性，研究农民收入，一方面要分析农民收入变化的普遍性规律，即农民收入的共性特征;另一方面又要分析它的个性特征，即毕节市的农民收入变化规律。

2、定量分析和定性分析

农民收入问题可以通过农民的收入变化来定量的进行比较，但是有些潜在的投入是不可以量化的，对这些不能量化的指标进行分析就需要一些统计分析方法，从中找出不同的规律。

3、数据统计分析法。

4、比较研究。将毕节市农民收入与周边市(县)进行比较研究。

5、运用计算机等现代工具进行文字处理及数据统计分析。

Thank god, let I can smoothly complete the graduation thesis.

Again, special thanks + a group of my classmates and friends, and good old days of life and work and study together, you give my sincere encouragement and selfless help is unforgettable.

Finally, I would like to thank the parents and relatives for many years in the life on the meticulous care and spiritual support, I can grow so big, also can have the opportunity to read, or master degree, really dont know give what to say to you, who made the heart-inch grass, reported in the spring. Thousands of words into one of gratitude: a hard!

感谢上帝，让我可以顺利的完成毕业论文。大学毕业论文感谢信

再次，特别谢谢我的一群同学和朋友+，一起生活和工作学习的美好时光里，你们给予我的真诚的鼓励和无私的帮助是终生难忘的。

最后，我要感谢父母和亲人多年来在生活上无微不至的照顾和精神上的支持，我能长这么大，还能够有机会读书，甚至硕士毕业，真的不知道对你们的付出说些什么，谁言寸草心，报得三春辉。千言万语化作一句感恩的话：辛苦了!

June 29, 20xx

Dear Bill,

What shocking news to me when I was told by Mr. Lewis that you could not pass the entrance examination. This means you have to wait for another year to attend the next entrance examination. I quite understand how you feel now. Still you have many more chances to try. So I hope that you will not take this to heart, and will get ready to try again. I am sure you will easily succeed next time.

Yours,

Elizabeth

[译文]

亲爱的比尔：

我在刘易斯先生那里获悉你入学考试落榜，深感惋惜。这意味着你要等待明年再考了。我很能理解你目前的心境。但你仍有很多机会，所以希望你别太往心里去，做好下次考试的准备。我深信你明年一定能获得成功。

你的

伊丽莎白

20xx年6月29日

如何写好论文的开题报告

(1)他们比较关注论文的研究前提假设，研究必要性和可行性，是否前沿，外文文献的参阅数，以及对研究目标的阐释;

(2)文献综述是不能写的太短的。作为研究，同时为了更好的应对毕业论文的“复制比测试”(一般要求小于10%，5000字≤引文)，我们需要学会高度凝练概括别人的研究成果，来支持本论文的继续研究与写作。这里是很体现文献综述功底的，开题时，你的文献综述可以比较粗糙一些，但无论是开题还是正式的论文写作，都要将与论文主题密切相关的文献综述的逻辑主线理清，在一条清晰的路径下，将最关键、最直接关联的研究成果以自己的深刻理解展示出来。

有了逻辑主线，接下来就是展开了。如果你对学术很感兴趣，那就认认真真自己一篇一篇文献的咀嚼过去，一本一本专著的读下去，然后把这些文献的思想用读书笔记或是随笔的形式一篇篇的整理总结归纳出来，这是很锻炼人的，对于提升个人的学术分析能力很有帮助，当然这需要你投入大量的时间、精力与耐心!但是，假如你没有太多时间，或是不想走学术途径，那就去抄吧!找那些与论文主题关键词接近的“文献综述类”文章，或是博士论文(尤其是[博士论文d]，好的ph.d thesis都有写的很好的文献综述)，copy then ctrl+v ，记住，别忘了把相关的文献标识一起扒下来。讲一点，抄一定要结合你的选题逻辑主线，即严格切题，并相应的调整其结构作相应的修改，不重要的无关联的全部剔除，使之很好的契合到你自己的文献综述中去，做到浑然一体，抄也要抄出水平来(这样就算答辩老师发现了，他们也不能说什么，因为抄来的东西已经变成支持你选题的合理文献材料了)。当然这么做是投机的(投机同样需要认真思考)，不支持!!

(3)开题报告行文要尽可能用将来时表述，开题意味着你将如何如何展开你的论文框架和写作思路，而不是用完成时!

(4)开题中对“研究目标、创新点”等的论述用词要尽可能的谦恭，因为每一份研究的进步都是站在“前人”“巨人”的肩膀上取得的，要肯定并尊重前人的研究。

(5)凡是评价优劣，一定要有相应的评价方法与评价标准，即开题同样要求严谨，说别人研究的不足或缺憾，要结合一定的标准，并用严谨的逻辑论证加以说明，给出证据!

(6)不得不说，许多老师的眼光是锐利的，甚至是“毒辣”的。用心与否，你我自知，但框架思路的清晰与否，有时我们自己是很迷茫的，有经验的教授，他们却能一眼望穿，或许是他们自身常年进行学术修为的结果，也可能是因为长期的训练使他们对这些东西有了敏感度，总之他们能看出我们看不到的问题，并指点一二三。

(7)开题，选题很重要。题目一旦没有选择好，会使自己在后期的论文写作过程中吃尽苦头的。选什么题，说四点——一是自己的兴趣与关注点;二是要尽可能的明确理论承载点(即会用到哪些理论)、研究对象具体为何、研究主体内容包括方向等要有比较清楚的认识;三是切莫为创新而创新，有些题的确看起来很美，但你要考虑到是不是适合你，你能不能保证自己切实地投入足够充分的精力，还有你的思维深度、知识结构是否饱满，中国做研究的人员千千万万，大概很多题都让人研究透了，尤其是人文社会学科，创新是不易的，不要勉强自己，尽力而为，量力而行，全力以赴;四是与老师沟通，取得老师的支持，如果导师自身有课题，而且课题等级比较高的话，可以从中选之，但前提是你对这个课题多少还有些兴趣，或是你自己完全就是混沌一块毫无头绪，这样做的好处多多，至少在开题时受到的诘难会少很多!

(8)关于创新，这个很难。如果追求学术创新，这个很重要、很必要。多读书，多思考，多看高等级的专业期刊，多关注于一两个学术领域，多做文献总结分析，多写一写自己的研究心得体会(哪怕只是一个想法也要尽可能写下来)，多与老师、同学交流沟通，学习应用更好的研究方法，学无止境，创新同样无止境!只要你愿意，好好静下心来思考，总会有奇异而有见地的思想火花迸发出来的，并如“井喷”一般一发而不可收。

(9)开题即被批，当然这个被批的程度是不同的。因为有很多很多因素，老师们是很忙的，除了自己导师会认真琢磨下你的东西，别的老师接触你的开题报告的时间加起来总共不会超过3小时!他们关注最多的是你的框架，没有必要把你的框架写的很细，写的越细暴露的问题越多(除了给自己找麻烦没有太多的好处，因为后面的论文走向我们自己都不是很清楚)，除了重要的核心章节展开下你的具体研究思路外，其他部分写个让人能明白你大致轮廓的框架就行了，写到二级标题即可(给老师看的，但给自己看的就要至少奔到3级标题了，而且在开题答辩时要能自圆其说)。此外，就是文献综述多抄一点不碍事的，虽然老师们基本不看这块，但表面文章还是要做足，要预防对你的选题有极深入研究的老师(尤以老学究最为可怕)出现在开题答辩现场。

(10)归结一点，西大商学院的开题并不严格(原因只可以归结于老师太忙了，学生也很忙，其他的就不说了)，学生百分之贰佰的重视，换来的只是百分之二十的回应，让我们变的也只有百分之一百的投入了!答辩现场的老师对开题报告提出的意见拿笔记记吧，有些不必太当真，三个人的意见很关键：

最重要是自己导师的意见，不必细说了，如果你的框架让你的导师修改过，且痕迹明显，一般你在答辩过程中就不会有什么问题了，教授副教授们写文章都是很强大的，老师之间也都很有默契，相互面子一下就过去了(所以开题时最好期盼下自己的导师坐镇!)

其次是专业导师组组长的意见，领导加学术专家，意见必然中肯，而且我们是他的产品，他当然不希望自己“生产出”次品。

最后是对选题相关领域研究相当了得或已经取得重大学术研究成果的教授意见，不论他们对你的选题是否了解透彻，他们的逻辑思维方式肯定是优越的，提的意见有益，值得借鉴!

其他的，陪个笑脸，留下个好印象，点头凝视，好好做笔记吧!用不用那就是咱自个儿课下的事儿了!

开题报告还是需要认真修改的，多听导师的话，结合各方意见尤其是导师意见，自己创造性发挥。

开题结束，我们要准备好吃苦专研的精神了，做好一份毕业论文研究计划是必须的!现在硕士毕业不容易啊，不管领导们对我们说“学术不端行为后果很严重”这样的话是不是吓唬吓唬咱，我们自己得准备好，尽可能高效率的多投入，追求把论文写得足够精致，精益求精，追求卓越，总是没错!

2015硕士论文选题和开题报告

(一)选题

1、选题一般应在课程学习基本结束之前开始准备，要在充分调研的基础上提出。

2、选题要考虑本学科的发展与实际应用相结合。

3、选题应尽量结合导师或本人承担的科研项目。

4、选题应考虑到有一定的先进性和适当的难度，既要有理论分析、又要有实验验证。

5、所选课题应确属本学科、专业范围，在经费、仪器设备、试验条件等方面具有实现该课题的基本物质条件，并经过努力能按期完成。

6、指导教师要结合硕士生在某方面的特长和兴趣指导选题。

(二)开题报告

1、硕士生学位论文开题报告须在第三学期末完成。

2、开题报告采用统一格式，研究生要填写《西北民族大学硕士生学位论文开题报告和论文工作实施计划》。

3、硕士生学位论文开题报告须在导师组全体会议上评议，评议会上至少邀请校外相关学科硕导一名。评议过程包括学生介绍、专家评议。经参加人员认真讨论并作出决议。决议采取表决方式，经全体成员三分之二(含三分之二)以上同意，方得通过。最后由导师写出综合意见，经导师组审核同意后，报送所在院(部、所)和研究生处备查。

4、开题报告主要内容：

(1)课题来源(国家、教育部、国家民委、省、自选等)和选题依据;本课题在国内外的研究动态;课题进行的途径和最终目标。

(2)课题在理论或实际应用方面的价值，以及可能达到的水平。

(3)课题研究拟采用的方法和手段，完成论文的实验条件等。

(4)研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施。

5、开题报告通过后，方可进入论文工作阶段。未通过者，可在1-2个月内按专家意见修改或重新选题，再经导师组评议通过后方可开题。

6、开题报告通过后，原则上不再随意改题。如确有特殊原因需改题者，须由研究生写出书面报告，经指导教师签署意见，导师组审核同意后，报研究生处备案。

怎样写大学生毕业论文开题报告

由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

1 总述

开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。

2 提纲

开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

3 参考文献

开题报告中应包括相关参考文献的目录

4 要求

开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下第3部分第2)项“格式”的规定。

开 题 报 告

学 生：

一、 选题意义

1、 理论意义

2、 现实意义

二、 论文综述

1、 理论的渊源及演进过程

2、 国外有关研究的综述

3、 国内研究的综述

4、 本人对以上综述的评价

三、 论文提纲

前言、

一、

1、

2、

3、

·

二、

1、

2、

3、

··

三、

1、

2、

3、

结论

四、论文写作进度安排

毕业论文开题报告提纲

一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师

二、目的意义和国内外研究概况

三、论文的理论依据、研究方法、研究内容

四、研究条件和可能存在的问题

五、预期的结果

六、进度安排

七、教研室可行性论证结论

一、选题理由

1.选题背景

近年来尽管我国果汁饮料消费增长迅速，但我国果汁饮料消费水平与世界平均消费水平还有很大差距。目前，果汁的销售市场主要集中在国内大中型城市，如上海、广州、北京、天津、深圳、南京、杭州、武汉、大连、青岛、成都等。我国果汁饮料消费市场蕴藏着巨大的潜力。

随着社会生活环境的改善和生活水平的日益提高，人们的消费观念和消费结构发生了明显变化。当前学生尤其是大学生的消费心理、消费对象、消费形式等也都发生了深刻的变化，大学生是个基数庞大的群体，个性十足，具有一定的典型特征。消费者对产品的偏好，在产品选择中有十分重要的作用。当前企业竞争日趋激烈，消费者对产品属性的偏好对于各个企业的意义都很重大。大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择?在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对市场竞争?

2.选题目的

本文将在于杨凌示范区获得的具体调研数据以及文献资料搜集的基础上，对大学生购买果汁饮料的消费偏好进行研究，用联合分析方法来找出哪些因素影响着大学生果汁饮料消费偏好的形成。

3.选题意义

(1)现实意义。消费者是企业经营的上帝，对消费者信息的调查、了解，是企业开发新产品、获得利润、求得生存和发展的关键，果汁饮料消费者中青少年显著多于中老年, 这说明果汁饮料消费者具有明显的年轻化特征。新生代CMMS20xx调查结果显示, 20~ 40岁的消费者占据了果汁饮料61. 3%的市场份额。透过大学生果汁消费偏好的研究可以为企业扩大市场获取利润提供依据。

(2)理论意义。研究消费者的购买偏好是一个非常复杂的心理形成过程，经济、技术、环境、政策的变化都会影响消费心理偏好。而通过测量消费者产品属性重要度来准确掌握消

费者产品偏好显得尤为重要，用联合分析法分析消费者产品属性偏好在我国应用的还属于初级阶段，因此研究消费者偏好也是对联合分析理论的一种应用与发展。

二、文献述评

1.相关理论简介

1.1联合分析法

联合分析法又称结合分析法是对结合效应的评价，从而有效地解决了传统调查方法中需要调研对象独立评价属性的问题，联合分析有三种主要形式，包括权衡矩阵法，两两比较法和全轮廓法，其中又以全轮廓法最为常用。该方法提供给研究的参与者一系列的产品描述，参与者被要求浏览所有的描述，做出一系列的评价，对调研结果进行数学方法分析后就可以导出该类产品的各属性的效用值，对于市场研究领域，在联合分析之前的所有方法几乎都会使用重要性比率尺度来度量产品属性的重要性水平。即都会直接向消费者提问一个产品中他们最看重的属性，这种方法有几个严重的缺点，首先调研的经验表明如果不限制条件的话消费者倾向于认为每个属性几乎都是同等重要的，其次消费决策很大程度上依赖的是整体的判断，当消费者被要求分离各种属性并且对各属性进行量化评价，并且描述某个属性水平的高低，将驱使其购买一个产品而不是另一个产品时，即使是最老练的消费者也将感到无所适从，联合分析能够较好地模拟消费者购买的实际过程，从而客观真实地测量消费者对某一产品的偏好及产品不同属性在购买过程中的重要性。

1.2消费者偏好

消费者偏好是一个涉及市场营销理论、消费心理理论和消费者购买行为理论等诸多方面内容的概念, 消费者的偏好可以运用一条代表了能给一个人相同程度满足的市场篮子的所有组合的无差异曲线( Indifference curves)来解释。消费者偏好是指消费者习惯于消费某种商品或特别喜爱消费某种商品的心理行为。它是一种产品属性偏好效果，代表消费者对某种产品或服务的一种嗜好或喜爱程度。它是消费者根据自己的需要，对可能消费的商品进行的排列。不同的人在相同收入、相同价格条件下会购买不同的商品组合，这是因为他们的偏好各不相同。它受许多主客观因素的影响，具有因人因时因地而异的特点，了解和把握它的变化规律具有一定难度。消费者偏好是一种重要的市场信息，对于市场营销决策具有重要的参考价值，主要用效度来度量。

1.3市场营销理论

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，中国台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

1.4消费心理学

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。

2.国内外研究综述

2.1国外研究

Engel，Blackwcll和MiIli砌针对产品属性偏好、行为意向与行为之间关系的研中指出，消费者对某一产品的整体评估，是由其对该产品的属性偏好所决定的，消费者对这一产品属性的态度会进而决定他们的行为意向，而行为意向则会进一步影响其行为。Parasuraman，Zeithaml和Berry三位学者通过文献梳理，归纳出了5项评估消费者产品属性偏好的项目，然后依序将这些问项分为价格、质量、服务、性能与包装。随后，他们以这5个项目为基础，发展了包含忠诚度(10yalty)、转换(switch)、付出(paymore)、外部回应(externalresponse)、内部回应(internalresponse)这五个维度的测量消费者行为意向的量表。

Cudmorc(20xx)网选择了“特性”、“包装”和“价格”这三个产品属性来研究其与消费者偏好间的关系，Richardson(1992)的研究采用了“质量”、“式样”和“品种”三个产品属性变量。Wheeler(20xx)只使用了“品牌”一个产品属性变量。相反，硒m(1995)嘲的研究采用了相当多的产品属性变量来确定对顾客偏好的影响，具体包括：产品质量、产品形象、产品性能、产品价格等。单纯选择产品性价比作为研究变量的也有不少学者，如Sethuraman(1999)和Cole(1999)171以“性价比”作为研究变量来确定消费者的产品属性偏好。

迈克·费瑟斯通说：“通过广告、大众传媒和商品展陈技巧，消费文化动摇了原来商品的使用或产品意义的观念，并赋予其新的影像与记号，全面激发人们广泛的感觉联想和欲望。所以，影像的过量生产和现实中相应参照物的丧失，就是消费文化中的内在固有趋势。"

2.2国内研究

我国直至年代末期从营销学的视角研究大学生消费行为才受到了我国营销学术界的重视，学术界对大学生消费行为的研究通常有两个视角，一是基于消费心理层面的消费行为研究，二是基于特定代表性产品的消费行为研究。

贺爱忠(20xx)通过实证研究了北京、武汉、长沙三地消费者在手机的品牌偏好、价格选择、功能要求及对国产和进口品牌偏好等方面的异同。研究结果表明：三地消费者在手机品牌、功能要求和产地要求的偏好程度差异不大。而对价格的需求偏好差异较大。

邬盛根(20xx)从商业广告传播的心理效果影响角度，研究了消费者产品属性偏好，他认为企业目的是通过提供该商品的一些信息，影响人们的嗜好，从而影响对该商品的需求。商业广告作为一个信息传播活动，不应该是仅限于广告作品中所提供的产品信息，而应该达到商业广告传播的心理效果影响，是消费者接受广告信息而对某特定产品的可接受程度，即形成“消费者偏好”。他觉得对于消费者而言，广告促销不仅是促之“欲”求，更重要的是促之“偏”求，发现产品与消费者偏好之间的品牌关系。

王海鹰、李坚(20xx)重点研究了消费者的价格偏好，以及消费者价格心理与消费偏好的关系，得出消费者的感受性心理，是消费者对商品价格及其变动的刺激所形成的一种价格感知偏好。

吕一林，邱林，张军(20xx)对汽车市场的消费者偏好进行了实证研究，研究发现，对于潜在购买汽车的中国消费者来说，在消费者偏好方面，对于汽车的耗油量都很关注。除此之外，本次调查显示出，中国消费者的汽车消费偏好和西方发达国家没有很大的差别。

3.对查阅文献的评论

国内的研究只有少数市场调研公司等机构实行定量分析，而其科学性和完整性与联合分析还存在很大差距。最大的问题就是仅仅就消费者对某个产品最关心的一些方面设置指标，来研究消费者偏好。仅仅从定性描述研究方面只能使企业加强对消费者偏好调查的重视，达成共识，确定以消费者为中心的经营理念：对于企业如何根据消费者偏好

进行营销策略没有实际的指导意义，而且操作性不强。因此，必须将定性描述和定量分析相结合，引入其它学科的研究成果，建立可以精确度量的、操作性较强的模型。而且大学生是特殊的消费群体，因其受教育程度高，社会活跃度大，在社会经济生活中，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成、构筑社会消费理念方面起着举足轻重的作用。

三、研究思路

1.论文的主要任务

1.1查阅相关文献，统计数据，了解大学生果汁消费的现状。

1.2设计问卷，进行实地调查，获取第一手数据资料; 根据5%的允许误差和95%的置信水平确定样本量为385份。采用随机抽样，抽取杨凌示范区500名学生进行调研。

1.3运用联合分析法对调查得来的数据进行分析。

1.4根据数据处理得出的结果与假设相比较，是否符合假设并提出建议和意见。 2.需材料及获取途径

所有研究采取网上调查和杨凌示范区大学生实地调查相结合的方法取得样本大约500份。与传统调查方式相比，网上调查在组织实施、信息采集、信息处理、调查的效果等方面具有明显的优势。首先成本低，时效性强，其次网上调查不受天气和距离的限制，信息采集和信息录入在网上用户的终端就能完成，信息检验和信息处理由计算机自动完成，彻底改变了传统调查方式耗费较长周期录入和整理数据的状况，决策者可得到更多实时信息，大大提高了统计数据的质量与时效性;第三是客观性强。网上调查是开放的，被调查者在任何时候和任何地点都能方便回答问题，被调查者是在完全自愿的情况下参与调查的，功利性少，这样就能在很大程度上保证调查结果的客观性。

3.技术路线

4.进度安排

20xx年11月23日——12月8日 确定选题、收集相关资料

20xx年1月 9 日——2月15日 撰写开题报告与开题 20xx年3月 4 日——4月28日 调查问卷设计及调查

20xx年5月 1 日——5月15日 数据输入、汇总和处理，形成写作提纲 20xx年5月 15 日——5月30日 论文写作及修改 20xx年6月 论文答辩定稿

四、论文初步结构框架

1.引言

1.1.研究背景 1.2.研究目的 1.3.研究意义

2大学生果汁饮料的现状(主要是描述性统计分析) 3大学生对果汁饮料消费偏好的实证分析

3.1初步确定因素，提出假设 3.2选取模型，论述选取该模型的原因 3.3设计问卷，收集数据 3.4模型模拟，数据分析 3.5得出结论与假设相比较 4对策和建议

五、经费概算

需要经费200元，包括：调查费用大概170元人民币(主要是调查问卷打印和调查发放费用);论文打印和所需资料打印费用30元人民币。

六、参考文献

1.王颉 我国果汁和果酒加工业发展现状及发展趋势[期刊论文]-中国食物与营养 20xx(5)

2.王白鸥.王俊萍 极具市场发展潜力的中国果汁饮料工业[期刊论文]-中国果菜 20xx(3) 3.廖小军.胡小松 我国果汁工业的回顾与展望 1999(02)

4.高彦祥.李江 20xx年中国将成为亚洲最大的果汁市场吗?[期刊论文]-饮料工业 20xx(4) 5.邬盛根.消费者行为学【M】.北京：高等教育出版，20xx，6，2—12.

6.吕一林，邱林，张军.消费者购买决策影响因素分析[J】，北京消费经，20xx，1， 7.侯振兴.OTC营销经理实战宝典【M】，北京：北京海洋出版社，20xx，87.91. 8.贺爱忠.消费者心理学【M】.北京：北京清华大学出版社， 20xx，25·28 9.王海鹰、李坚.消费者的特征、行为与市场营销【J】.中国营销传播网，20xx，1， 10.江明华，郭磊.服务质量、顾客满意与顾客价值的关系剖析：基于电信产业的 整合框架【J】.武汉理工大学学报(社会科学版)，20xx，2，579-587.

11.Zeithaml Valerie A.Consumer Perception of Price， Quality，and Value[j].Journalof Marketing， 1988，3(2)：2-22.

12.ShangYang.Consumer Behavioras sk Taking.DynamicMarketing for a Changing World，Proceedings ofthe43rdConferenceoftheAmerican Marketing Association， 1960，2(5)：389--398.

13.Sabine.The InfluenceofInherentRiskand Information.Journal of the academy Of marketingscience，1983.

14.Kano.On The MeasurementofPerceivedConsumer Risk.DecisionSciences， 1991，3(2)：927-939.

15.Dowimg，GR.Perceived Risk：The ConceptandIts Measurement.Psychology& Marketing，1986，6(3)：193-210. Journal of the academy Of marketingscience，1983.

16.Engel，Blackwell and Miniard.Relational bents in service industries：The custom.Journa of the Academy of Marketing Science， 1998，26：101·1l4. 17. 宇传华. SPSS与统计分析[M] . 北京: 电子工业出版社, 20xx: 630636.

18. 孙 祥, 陈毅文. 消费行为研究中的联合分析法[ J] . 心理科学进, 20xx, 13( 1) : 97-106.

19. 徐哲, 房婷婷, 苏文平. 组合分析法在消费者产品属性偏好研究中的应用[ J] . 数量经济技术经济研究, 20xx(11):138-145.

20.Cudmore.ConsumerBehaviorInChina：Consumer Satisfaction[J]，Loudon andNew Y0rk Routledge，20xx，9(1)：189-191.

甲方：---

乙方：---

双方就---公司的标志设计知识产权及相关权力转让达成以下协议：

乙方同意以人民币(大写)，将设计的公司LOGO知识产权等相关权力转让给甲方，转让后该LOGO的所有知识产权及展览权、版权、使用权、著作权、转让权等所有权力归甲方所有。

双方就此LOGO的知识产权及使用权等达成以下协议：

乙方为甲方设计的LOGO甲方确认后，甲方应尽快安排该LOGO的商标注册事宜(为期1个月，以乙方设计的LOGO交付甲方，甲方签字确认之日计)。

甲方如在商标注册过程中碰到被商标事务所退回而不能注册的情况，乙方负责为甲方无条件重新设计满意的LOGO方案。

若乙方为甲方设计的LOGO在商标注册的过程中，如发生该LOGO和其他公司接近和类似的情况而导致不能使用时，乙方负责为甲方无条件重新设计满意的LOGO方案，但不承担任何因侵权而导致的法律责任。

若因LOGO未注册成功所造成的诸如画册、VI手册及VI前期应用等损失，乙方不承担任何损失。此协议一式两份，签字后双方各执一份，均具同等法律效力;

如发生争议，不能协商解决的，至甲方所在地人民法院诉讼解决。

本协议在甲乙双方代表签字盖章后生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：---

代表签名： 代表签名：

地址：地址：---------- 电话： 电话：--------

日期： 日期：

本人于__年9月参加电大小教专科学习，在三年的学习中，我严格遵守学校各项规章制度，按时参加面授，保质保量完成了各科作业，期末考试严肃认真，独立完成答卷，论文准备充分，答辩自如，以优异的成绩顺利地完成了三年来的学业。

一、严格遵守校规校纪，坚持参加面授，按时完成各科作业

没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的电大学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。

二、坚持专业学习与教学实践相结合，做到教学相长

作为一名小学教师，我坚持将学到的专业理论知识运用到教学实践中，指导教学工作，获得了显著的教育教学成果。例如在学习了《小学儿童教育心理学》之后，我了解到小学儿童在心理发展过程中，既呈现出了发展的共同规律，又存在着明显的群体差异和个体差异，这就为我们从事教育教学实践工作和对学生的因材施教提供了理论的指导思想。通过对所任年级学生的个体差异性分析、研究和鉴定，我撰写并成功地发表了教学论文《浅议如何转化后进生》。通过对《现代教育思想》的学习，我彻底地转变了旧的教育思想、教育观念，领会到新课程改革下实施素质教育的重要性和迫切性。

针对性的专业课程设置给我们自身专业素质的提高提供了极为平稳的成长平台。在三年的学习中，我逐渐成长为一名专业合格、素质过硬的人民教师。

三、深入调查，精心设计毕业论文

毕业论文是对我们三年来所学专业知识学习效果的综合考查。在认真做好资料收集整理的同时，我加强了专业理论知识与教学实践的结合性研究，针对新课改理念下小学语文教学观念的转变问题，撰写了《浅谈小学语文如何实施素质教育》一文，受到了指导老师的好评。在论文答辩时，我结合平时的教学实践，沉着应对，深入浅出地阐述了论文观点和理论依据，顺利地通过了毕业论文答辩。凭着扎实的专业知识基础，我轻松地跨过了专科学业考查的最后一道门槛。

Good afternoon from China. I am David McMullan (Englishman) the Export Manager of the factory.

To date I am the only Englishman employed in this capacity in China, I am not an agent or a distributor I am employed directly by the factory and as such offer factory prices.

I have written to you because in the last year you have requested information on our products. If you no longer require info on such products please drop me a line and Ill not contact you again (I know how annoying spam can be).

I wanted to take this opportunity to invite you to have a look at our exhibition stand at the Canton fair, if you are attending and wish to see out range of products (or pick up a catalogue) please make your way to stand no 21-1 G32&33 where there will be a drink or a hot cup of tea waiting for you.

If you are not able to attend but would like to see our range of products, please send me an email detailing your requirements and Ill put an e-catalogue together for you. Contact me at

Once again, sorry if this email is an inconvenience, my only agenda is to provide cheap reliable products for export to the world market and try to cut out the communication problem that many face when trying to export from China.

I hope to see you at the exhibition, if not enjoy a prosperous year and contact me if you need any more information.

Yours

课题名称:在初中物理课中合理使用多媒体的案例研究

学员姓名:姜文娣

单位:南京市百家湖中学

手机号:138xx98

学号:

导师姓名:蒋鸣

课题来源:自立

概念界定：

背景和意义

基础教育课程改革纲要中提出：大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。

目前，大部分学校都已经实现班班有多媒体，而在实际的使用进行教育教学过程中却出现了许多问题，尤其在以实验为基础的初中物理课堂中，当我们将多媒体引人课堂教学后，教师为了减轻自己的劳动或出于好奇，一部分教师用多媒体的一些功能取代了自己对教学的一些组织。还有一些教师为了体现教学手段的现代化，在一堂课中尽可能多地使用各种媒体。有些教师上课时干脆纸上谈兵、不做演示实验，完全用多媒体课件来模拟。这样势必会不利于学生动手能力的培养，更不符合学生的认知规律。过度使用或不当使用多媒体辅助教学，会导致物理课堂教学中出现弄巧成绌的现象，对教学的效果适得其反。

多媒体教学手段已经成为当前实施素质教育、提高课堂效果不可或缺的手段之一，可以改变传统的教学方式，优化课堂过程，加大信息量的传授。生动逼真的音响效果，色彩鲜明的动态效果，灵活便捷的交互手段构成CAI的鲜明特点。多媒体辅助物理教学作为一种现代化教学手段，应与传统教学手段有机结合，二者优势互补，可获得的教学效果。当然，任何一种现代化的教学手段只是教师开展教学活动的工具，它必须依靠教师科学地设计、精心地组织和实施，才能发挥它的效能。所以，教学过程必须体现学生的主体性，关注学生的个别差异性，在教学实施中引导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，合理运用多媒体作为教学的辅助工具，才能真正改善我们的课堂教学，提高效率。

国内外研究现状

当今世界，国际信息化教育形势逼人，信息化浪潮势不可挡。一些发达国家从九十年代开始，就已利用英特网进行教育活动，全世界现已有30多个国家参与美国提出的用技术来支持教育改革的国际合作研究。其中国内外研究情况：

信息技术与初中物理课程整合主要仍然体现在CAI上，其他领域涉及较少，另一种整合，则侧重于信息技术内部各部分之间整合，存在局限性。

信息技术与初中物理整合过程中存在如形式主义盲目整合等倾向，没有把初中物理教学过程和信息技术与初中物理学科课程整合过程系统化。同时没有对信息技术的应用进行合理适时地选取，使整合进入一片死海;

新课标下的信息技术与初中物理学科课程整合的研究尚处在初级阶段;

国内外信息技术与初中物理课程整合现状及相关课题的研究现状的研究，争取一不重复，二要创新，形成先进发展的信息技术与初中物理课程整合观。在全国关于信息技术与初中物理学科课程整合的相关研究已有很多，他们取得了一些成绩，同时也存在一些不足：①形式主义整合,个别学校以计算机被用次数来评价信息技术与物理教学结合的好坏，个别教师把计算机当做电子黑板，陷入认识上误区。当今大部分教学课件系统无交互性，很难达到教学效果。②有些教师教学时要由实验探究得出结论的内容，用课件来代替实验，所以这种做法违背教学规律，同时也违背了实质上的整合理念。③许多教师及研1+1=2，使简单的累加，对整合的本质缺乏认识。

主要研究内容

多媒体在初中物理教学中的作用

在初中物理教学中合理使用多媒体的案例研究

主要研究方法

行动研究法：将主要运用行动研究法研究防止信息技术在物理课堂中做负功的实施策略。在实际的课堂教学和管理中寻找开展整合活动的策略、方法、途径与措施，在具体的研究工作情境中认真进行，行动者参与研究，研究者参与实践，并根据研究中遇到的具体情况，边实践，边探索，边完善，使理论与实践，成果与应用有机的统一起来。

调查研究法：通过调查访问方式了解与本项目有关的信息与内容。

经验总结法：在研究分析、收集前人或相关研究结论的基础上，进行理论分析，比较总结出与本项目有关的知识与结论。

主要研究步骤

本课题研究的思路是根据新一轮课改的要求，通过计划、调查、实践和总结反思等几个环节，积极防止信息技术在物理课堂中做负功，探索信息技术与初中物理教学的整合的策略、方法途径，本课题研究可分为三个阶段：

实施研究阶段(3个月)综合运用调查研究、行动研究等方法，调查信息技术与初中物理教学的整合的现状，通过实践研究信息技术在物理教学中的特征、方法和操作策略。

总结、结题阶段(2个月)运用经验总结、案例研究等方法，对研究材料进行收集整理，撰写课题研究论文，加工修改研究案例，完成结题工作。

参考文献

【参考文献】

[1]秦力,网络环境下课堂教学模式的探索[J].教育现代化，20xx.(6)

[2]郑春和,中学物理学探究教学模式的研讨[J]。课程、教材，20xx.(7)

[3]信息技术与课程整合热的冷思考朱广艳摘自《中国电化教学》20xx.1

[4]邓鸠洲,浅析信息技术与物理课程整合性建设研究[J]中国电化教育，20xx，(4)

may 2,

dear lucy，

next monday is my 20th birthday. imagine, there are already twenty years behind me! no wonder i feel old!

my parents are giving a dinner party to mark the party. the first person they wish to invite is you, my childhood pal. indeed, all of those 20 years are more or less associated with you.

well be expecting you any time after six. see you then. yours，

研究生论文导师的评语

一

*同学思想上进，学习刻苦，工作兢兢业业，待人友善，行为上遵纪守法、严守校纪校规。

二

*同学在学、学与等专业领域，接受过系统的理论学习和专业训练，同时通过工作积累和自学等方式对、管理、学等领域的基本理论和实务都有涉猎，已具备了较为广博的基础理论素养和较完善的专业知识结构。通过多年的学习和实践，他已经较好地掌握了文献调研、实地调研、人物访谈、专家访谈、实证研究以及实验研究等学和学方面的研究方法，在发现和解决科学问题上具备较为敏锐的头脑和较强的实践能力。科研方面，他勤奋刻苦，敢于钻研，思维敏捷，已形成了较为完善的自成体系的研究方法和手段，具备了较强的独立科研能力。攻读学位以来，他已在业内权威刊物上发表了多篇学术论文，体现了较高的学术水平和良好的学术作风。他的学位论文以为中心，从角度进行了详尽而系统的研究。论文在和等方面下了较多功夫，对进行了创新性的研究，阐述了，提出了新观点。论文结构合理、层次清晰、行文通顺，立论依据充分，结论基本合理。与论文相关的研究成果较多、水平较高，论文整体的工作量较大，已达到了学位论文的要求。

三

该课题选题新颖，紧密结合临床，设计合理，属于本学科研究热点，研究工作具有一定的理论意义与实际价值。论文的内容与题目基本相符，结构完整，格式规范，层次清楚，条理分明，语言通顺流畅，内容丰富。文献材料收集丰富详实，基本涵盖了本学科相关的主要文献，并对本学科发展趋势有一定的归纳作用。数据资料充分，论述过程严谨，思路清晰，综合运用了所学知识解决问题，分析方法选用得当，结果可信。论文撰写严肃认真，推理符合逻辑，结论和建议具有现实意义，是一篇有较高学术价值的硕士生论文。

该论文反映出了作者在本门学科方面坚实的理论基础、系统的专业知识以及良好的科研能力。达到了硕士学位论文的要求，建议安排答辩。

四

该生热爱祖国，工作努力、勤奋，有创新精神，勇于探索新的东西和事物;科学研究和论文工作比较踏实，责任心较强;学习努力，成绩优良;外语水平较高，有很好的阅读、协作和口语表达能力;此外该生全面发展，科研学习和文艺社团工作都体现出较高素质。

完成硕士论文课题期间，该生运用科学的思维方法和严谨的科研思路进行实验设计，熟练掌握了纺织工程、生物材料、生物化学等方面的实验技能，并能够熟练的应用origin等数据处理软件进行统计分析。经过文献查阅、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统培养，该同学已获得了独立从事上述科研工作的能力。

我认为该硕士论文已达到申请硕士学位的要求，特同意其进行硕士论文答辩，并推荐其申请硕士学位。

五

赵迦颐同学在读期间，刻苦认真，阅读广泛，专业基础扎实，具有理论分析能力。本论文以较少受人关注的新月派女诗人林徽因的诗歌创作研究对象，重点分析英国浪漫主义诗歌对林诗的影响，具有理论与实践的意义。论文从生命体验、审美系统、艺术系统三个方面，深入探究这种影响的发生与表现。观点明确，论述有力。论文解读细致，文字细腻而亲切，温婉可读。不足之处在于对于林徽因在时代冲击下的心境转变与创作之间的关系尚可进一步展开。总的说来，我以为这是一篇符合要求的硕士毕业论文，同意推荐该同学申请论文答辩。

大家好!我是故宫旅游业的颜剑大家可以叫我小颜导游，我今天要和大家一起去北京有名的景点：故宫。我们今天要去的地方有：太和殿、中和殿、保和殿。

Everybody is good! I am Forbidden City tourism YanJian you can call me xiaoyan tour guide, I want to go with you today Beijing famous scenic spots: the Forbidden City. We went there today: taihe palace, zhonghe palace and Baohe Palace.

我先主要介绍一下故宫：北京故宫，是世界上规模最大、保存最完好的古代皇宫建筑群，是中国古代建筑最高水平的体现。北京故宫，始建于明朝永乐四年(1406)，建成于永乐十八年(1420)，是明清两朝的皇宫，其时称紫禁城，1920xx年始称故宫。从1420xx年明成祖迁都北京，到1920xx年辛亥革命推翻清政府，将末代皇帝溥仪赶出故宫，结束中国历史上封建王朝的统治，故宫一直是中国统治阶级的政治和文化中心，先后经历了24位皇帝。

I mainly introduce the palace first: Beijings Forbidden City, is one of the worlds largest and best preserved ancient palace complex, is the highest level of ancient Chinese architecture. Beijing the imperial palace, the Ming dynasty yongle four years (1406), was built in the eighteenth year (1420), is the imperial palace during the Ming and qing dynasties, the timely according to the Forbidden City, beginning in 1925, according to the Forbidden City. Ancestor cheng, Beijing from 1421 to 1911 revolution to overthrow the qing government, the last emperor pu yi out of the palace, to end the rule of feudal dynasty in Chinese history, the palace has been the ruling class of the political and cultural center of China, has experienced the 24 emperors.

故宫占地面积72万平方米，建筑面积15万平方米，现有建筑980余座，有屋8700余间，故宫四周绕以10米高的城墙，外有50多米宽的护城河。明清故宫建于北京城的中央，以南北为中轴线，座北朝南，充分体现了皇权至上的封建统治思想，故宫城外是皇城，皇城外又有北京城，城城包围，显示了森严的等级制度。

The Palace Museum covers an area of 720xx0 square meters, construction area of 150000 square meters, the existing buildings of more than 980, have house more than 8700, around the Forbidden City around 10 meters high walls, and there are more than 50 meters wide moat. The middle of the Ming and qing dynasties imperial palace was built in the city, to the north and the south central axis, faces south, which fully reflect the supreme imperial power of the feudal rule, outside the Forbidden City is emperor city, outside the imperial city and Beijing city, the city surrounded by city, shows the guarded hierarchy.

历史上，故宫因火灾和其它原因曾多次重建，但基本格局没有改变，整个皇宫建筑分为南部前朝和北部后廷两部分。前朝有太和、中和、保和三大殿，这三大殿是故宫中最高大的建筑物，也是皇帝举行重大典礼的地方，是封建皇权的象征。后廷以乾清宫、交泰殿、坤宁宫为中心，左右东西六宫为翼，是皇帝、皇后、嫔、妃居住的地方。前朝后廷，界限分明，不可随便逾越，体现了中国古代传统的等级分明，内外有别的伦理观念。中国的建筑匠师们将如此大规模的建筑规划得井井有条，利用重重得墙门和庭院把故宫有序地组合成壮丽的建筑群。

In history, the Forbidden City has repeatedly reconstruction for fire and other reasons, but the basic pattern has not changed, the entire palace after the building is divided into north and south power at the two parts. Power with taihe, neutralization, and three main halls, are the three main halls in the Forbidden Citys tallest building, it is the place where the emperor held a major ceremony, is the symbol of the feudal imperial power. Back to the palace of heavenly purity, tai temple, palace of earthly tranquility of delivery as the center, around something natural to wing, is the emperor, empress, wives, princess lived. Power after the katyn, clear-cut, cannot overstep casually, embodies the ancient Chinese traditional hierarchical, both inside and outside have other ethics. Craftsman will such a large scale of Chinese architecture planning in order to use heavy doors and courtyard to the imperial palace and orderly combination into the magnificent buildings.

明清故宫的规划和建筑，不仅继承了中国古代建筑的传统，而且有所发展创新，是中国古代文化和中国古代建筑艺术成就的集大成者。其室内外建筑空间的组合、建筑体量大小的搭配、材料的运用、小品的陈设、装饰的制作、色彩的选择都达到了很高的水平，产生了激动人心的艺术效果。

The Forbidden City planning and construction of the Ming and qing dynasty, not only inherited the tradition of ancient Chinese architecture, the development and innovation, is the ancient Chinese culture and the achievements of the ancient Chinese architectural art. Its indoor and outdoor architectural space combination, the collocation of cubic construction size, the use of materials, the sketch of the display, decoration, the choice of the color are reached the high level, the exciting art effect.

1.扎实的语言基本功。一名优秀的译员应具备良好的英语修养和扎实的汉语基本功，掌握英汉两种语言的特点和互译规律，拥有快速、准确地遣词造句的能力。译员要有良好的语音基本功，掌握英汉两种语言基础，敏锐的听力，超常的词汇量，良好的语感，灵活的表达能力以及广阔语言文化背景知识。需要特别强调的是译员的听力理解能力,他是口译成败的一个关键因素，也是一名译员的综合语言和知识水平的反映。

2.广博的知识面。译员光有扎实的语言基本功是远远不够的。常常有译员因缺乏主题知识或百科知识而出现“卡壳”的现象。译员的接触面很广，接待的对象在职业、年龄、身份、阶层、志趣、爱好、生活习惯、民族性格、社会习俗、宗教信仰等方面都会有很大的差异，随时随地都有可能遇到各种话题。因此，译员必须掌握丰富全面的百科知识，例如专业常识、社会常识、法规政策常识、国际常识以及背景知识、国情地情、风土人情、名胜古迹、花草树木、昆虫动物等百科知识，拥有较高的文化修养，能上知天文、下通地理、博古通今，并熟悉各行各业，努力做一个“杂家”或“万事通”。

3.出众的记忆力。译员需要有非凡的记忆力，这一点是由口译工作的特点所决定的。首先，译员在口译过程中不可能有机会查阅词典和工具书，或请教别人，因此，译员必须记住大量的词汇(包括专业词汇)、成语、典故和缩略词等。其次，译员要把讲话人所讲的内容准确详尽地用另一种语言表达出来，也必须有相当好的记忆力。

经过为期两个月的实习，我学到很多东西知道了翻译的具体过程和基本要求，了解到自己不足的地方，清楚了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译，例如各种出国证明书(出生证明，亲属证明，成绩单等)，合同，财务报表，公司章程及法律文件。以后，我在学习上应理论联系实际，从点到面的全面学习，避免拿以前应付考试的态度来学习;在工作中应该实事求是，细心认真的独立完成自己的工作，并要培养与人协作的精神;在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通，即将离开学校走入社会，我必须更好的完善自己的性格。

英语论文开题报告-论原文风格的可译性

附表6：

本科毕业设计(论文)开题报告

课题名称：

论原文风格的可译性

系    别：

专    业：

英 语 教 育

指导教师：

作者姓名：

一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

美籍华裔女作家汤亭亭成长于美国，接受的是西方教育和西方文化，她具有很深厚的英文功底，同时作为华裔后代的她对中国传统文化和中国传统习俗很感兴趣并有所了解。拥有中西两种文化知识背景使作者具有一种双重身份，这也是汤亭亭写作的一个优势。以女勇士中的“无名女人”为例，作者用地道纯正的英文向西方展现旧中国女性的生存状况和社会地位。原文准确再现了中国封建礼教和传统观念对旧中国女性的迫害，尤其是当涉及么中国封建道德观念和传统习俗时，原文以清晰，易懂的语言向西方读者准确明了地传达了信息。

汤亭亭作为文坛女权主义的代表人物之一，也是亚裔文学的重要代表。她的作口大多以女性为题材，反映女性的生存状况，精神面貌和对男权社会性的抗争，作品中运用或借鉴了许多中国古代神话和传说，可见其深受中国传统文化的影响。汤亭亭凭借女勇士获得全美书评会奖等二十多项大奖。她的获奖引起了美国文学界对亚裔文化，边缘文学的广泛关注;国内外专家，学者纷纷对她的作品进行研究和评论，大多数是从文学和文化的角度分析和评述她作品中的女权主义，文化冲突等问题。目前，她的作品的中译本甚少，从翻译理论或实践的角度来研究她的作品就更寥寥无几了。鉴于汤亭亭本人的特殊身份和作品的独创性，笔者认为翻译原文将有助于对作品做进一步的文学，文化和翻译等各方面的研究。本文将从翻译，文体学，文化等多角度相结合来进行实践，探讨如何借助翻译手段和技巧尽可能展现原文的风格，从而论证原文风格的可译性。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：

本文在翻译的理论与实践相结合的基础上,通过分析原文的风格标记进一步探讨如何借助翻译手段及技巧尽可能地展现原文的风格,从而论证原文风格的可译性。

全文分三大部分,第一部分将从文字符号和文化背景两方面来分析原文的风格,第二部分将在怎样运用翻译手段和技巧体现原文风格这一点上展开论述并进行实践。最后一部分得出结论,论证原文风格的可译性。

三、研究步骤、方法及措施：

利用图书馆、资料室和网络等各种渠道查阅、搜集相关的资料;接着,整理并筛选搜集和检索到的资料,确定大致的选题范围,通过反复比较资料、研究资料后确定题目;最后拟定研究内容的基本框架。

方法及措施:通过搜集、阅读和检索大量的相关资料,以及在指导老师的指导帮助下,和指导老师共同协商完成的。

四、研究工作进度：

五、主要参考文献：

[1] cuddon, j.a. a dictionary of literary terms[m]. great britain:w&j. mackay limited, chatham. 1979:663

[2] 郭著章. 英汉互译实用教程 a practical course in translation between english and chinese[m].武汉: 武汉大学出版社..

[3] 黄龙. translatology[m].南京:江苏教育出版社.1988.

[4] 罗国林.  风格与译风  翻译思考录[c]. 武汉:湖北教育出版社.1998:337.

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尊敬的校领导：

您好!首先感谢您在百忙之中浏览我的求职自荐信。

我是教育学院学前教育专业的应届毕业生，我怀着对贵校的尊重与向往，呈上我的求职信息，向您展示一个完全真实与自信的我，希望贵校能接纳我成为其中的一员。

从小我就十分崇拜教师这职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的人民教师。经历了五年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。我十分珍惜在校的学习时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然，大方的教学态度。在课余时间，我不断地学习专业知识，我相信，只要自己努力了，就一定会有收获!在实习期间我主要担任的是语言、音乐、科学三门学科的教学工作。严格制订教学计划，按预定计划。完成教学任务并结合存在的实际情况进行良好的随机教育和品德教育。

步入21世纪的中国，竞争会越来越激烈，对大批优秀人才的需要，是教师面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为教师战线上的新生活。我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，也许我不一定会成为最好的，但我一定会是最努力的。

在教育小朋友的过程中，我也不断的努力提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断吸取教学经验。通过幼儿园观摩学习，让我受益非浅!我时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中!我热爱幼儿教育事业。我深深体会到幼教工作的崇高，责任的伟大!体会到实践工作中的意义与欢乐!

尊敬的校领导，虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错，希望贵校能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵校的一员。

此致

敬礼!

求职者：

20xx年xx月xx日

最新本科生毕业论文开题报告范文

由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

1、总述

开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。

2、提纲

开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

3、参考文献

开题报告中应包括相关参考文献的目录

4、要求

开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下第3部分第2)项“格式”的规定。

毕业论文开题报告范文

一、编写目的

《银行帐目管理信息系统》开题报告的编写目的是通过对《银行帐目管理信息系统》中各模块的分析，确定系统的体系结构，模块内容，技术方法，明确各模块的功能和数据流，为程序编写定下宏观体系框架。

二、开发背景

随着科技发展和社会进步，尤其是计算机大范围的普及，计算机应用逐渐由大规模科学计算的海量数据处理转向大规模的事务处理和对工作流的管理，这就产生了以台式计算机为核心，以数据库管理系统为开发环境的管理信息系统在大规模的事务处理和对工作流的管理等方面的应用，特别是在银行帐目管理之中的应用日益收到人们的关注。

近年来我国信息产业发展迅速，手工管理方式在银行帐目管理等需要大量事务处理的应用中已显得不相适应，采用it技术提高服务质量和管理水平势在必行。目前，对外开放必然趋势使银行业直面外国银行巨头的直接挑战，因此，银行必须提高其工作效率，改善其工作环境。这样，帐户管理的信息化势在必行。

在传统的银行帐户管理中，其过程往往是很复杂的，繁琐的，帐户管理以入帐和出帐两项内容为核心，在此过程中又需要经过若干道手续，因为整个过程都需要手工操作，效率十分低下，且由于他们之间关联复杂，统计和查询的方式各不相同;且会出现信息的重复传递问题，因此该过程必须实现信息化。

我们的系统开发的整体任务是实现银行帐户管理的系统化、规范化、自动化和智能化，从而达到提高企业管理效率的目的。

三、可行性研究

可行性研究能使新系统达到以最小的开发成本取得最佳的经济效益。可行性研究的目的，是根据开发管理信息系统的请求，通过初步调查和系统目标分析，对要开发的银行帐户管理信息系统从技术上、经济上、资源上和管理上进行是否可行的研究。这是一项保证资源合理使用、避免失误和浪费的重要工作。

⊙ 经济上的可行性：主要分析成本与收益、投资效果等。

⊙ 技术上的可行性：要分析技术力量、计算机性能、通讯网络和系统条件等。

⊙ 资源上的可行性：主要指管理、经费能否得到保证。

⊙ 管理上的可行性：如帐户管理水平、数据收集可能性、规章制度健全程度和领导对发展系统的态度。

可行性分析已经写成可行性研究报告，并报请领导及有关专家审议，通过后进入了以下需求分析阶段。

四、系统需求分析

用户的主要需求有帐户管理、取款机管理、用户查询、查询统计等几个方面：

(1)帐户管理方面：存款、取款、开户、销户、修改信息、办卡、挂失卡;

(2)取款机信息管理方面：管理员管理查询和维护、客户查询和取款等功能;

(3)用户查询方面：用户希望便于查询自己帐户的信息。

(4)查询统计方面：vip用户统计、atm业务量统计、异动查询统计、持卡总量消费统计、工作量负荷统计等功能。

五、要解决的关键问题

(1)要解决的关键问题之一：数据的安全性问题

解决办法为：采用des加密算法;

(2)要解决的关键问题之二：数据的一致性问题

解决办法为：使用触发器;

(3)要解决的关键问题之三：系统查找数据的速度问题

解决办法为：采用哈希算法进行数据的快速查找。

六、系统定义

通过该银行账户管理系统，使银行的账户管理工作系统化、规范化、自动化，从而达到提高账户管理效率的目的。系统开发的任务是使办公人员可以轻松快捷的完成对账户管理的任务。

1、系统要求：

(1)系统应符合银行账户管理的规定，满足银行相关人员日常使用的需要，并达到操作过程中的直观，方便，实用，安全等要求;

(2)系统采用模块化程序设计方法，既便于系统功能的各种组合和修改，又便于未参与开发的技术维护人员补充，维护;

(3)系统应具备数据库维护功能,及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作;

(4)尽量采用现有软件环境及先进的管理系统开方案，从而达到充分利用现有资源，提高系统开发水平和应用效果的目的。

2、系统功能：

系统主要实现了：帐户管理、取款机管理、用户查询、查询统计等功能，

◆帐户管理模块：存款、取款、开户、销户、修改信息、办卡、挂失卡;

◆用户查询模块;

◆取款机信息管理模块：管理员管理查询和维护、客户查询和取款等功能;

◆查询统计模块：vip用户统计、atm业务量统计、异动查询统计、持卡总量消费统计、工作量负荷统计等功能。

七、系统体系结构

在系统功能分析的基础上，做系统功能模块图如下：

八、运行环境

操作系统：window ie5.0

开发平台：visual forpro 6.0

九、参考资料

vfp 编程技术及数据库应用教程 作者: 常明华 杨佩理 李基鸿 连育英

出版社:中国电力出版社 isbn：7-5083-0867-0

出版日期:-08-01

vfp程序设计简明教程

作者: 鲁俊生 胡天云主编

出版社:西安电子科技大学出版社 isbn：7-5606-1047-1

出版日期:-08-01

visual foxpro6.0/foxbase+课程设计案例精编

作者: 伍俊良

出版社:水利水电出版社 isbn：7-5084-0947-7

出版日期:-01-01

面向对象软件工程 object-oriented software engineering

作者: timothy c.lethbridge robert laganiere

译者：张红光 温遇华 徐巧丽 张楠

出版社:机械工业出版社 isbn：7-111-11904-5

出版日期:-04-01

十、课题开发进度

2月23日---3月7日 系统分析阶段

3月8日----4月4日 系统设计阶段

4月5日----4月10日 系统实施、调试阶段

4月11日---4月25日 毕业设计说明书编写

4月26日---5月18日 毕业设计说明书打印