郑荣禄的课程推荐20篇

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我们的学习方式，信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。面对时代的进步，技术的发展，我们的学习和提高已迫在眉睫。非常有幸，我参加了“国培计划(20xx)”湖北省中小学教师信息应用能力提升工程的培训，通过一个多月的培训学习，让我对教育现代化的发展有了新的认识，使我认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，提高课堂教学效率。

首先，我们要与时俱进，更新观念。

1.可以说，此次信息技术应用能力提升培训使我在观念上有一个更新。在平时我都停流在基本应用上，然而通过此培训，才真正的认识到自我在信息技术的运用方面还有许多的不足，在今后的业务提升方面还有大量的知识要学习，只有这样随时为自我更新，补充新识，更新观念，从根本上提升专业素养。

2.随着信息化快速发展，教师必须具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要，要具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑等)对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用;这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

其次，我们要运用技术，有效的辅助课堂教学。

1.通过聆听专家老师对“中小学教师信息技术能力培养”和“信息技术环境下的教学设计”专题与案例分析的学习，使我充认识到作为一名老师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。深刻的认识到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化发的发展情况，真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，掌握了几种常用的教学模式和软件的基本应用。

2.通过聆听专家们对“网络学习资源应用”、“PPT2019高级应用”、“学科教师的媒体素养培养”、“电子白板的创新应用”、“中小学微课设计与制作”，等等的解析，才真正的意识到自己在专业知识方面还要继续学习，不断提高。如对“微视频的加工与编辑”的解析和对“PPT2019高级应用”深入仔细的分析与演示操作，使我真正的知道了什么是办公软件强大的功能，平时我只会对办公软件进行简单的应用，没有更进一步去学习，听了老师们的解析与演示操作，使我开拓了视野，能力得到了提升。另外，我还有一个大的收获就是学会了微视频的制作，下一步我要自己制作微课，在今后的工作中我将不断学习来丰富自我专业知识。

总之，通过这次培训学习，我受益匪浅，其感触非一一能言尽。这将在我今后的工作中有着非常重要的作用，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用到现代化的教育教学中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。我会一如既往的学习各种关于信息技术的专业知识、持之以恒，不懈的努力优化自我的专业技能，更好的适应现代化社会的发展需求，培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才。

课程置换协议

编号：?甲方：

乙方：?鉴于：

a.甲方是一家专职从事it职业教育及新技术推广的职业化培训机构，和国内外众多知名的it企业和政府机关有着良好的合作关系。在国家级开发区上海漕河泾、中国软件行业协会以及上海市软件行业协会的大力支持与协助下，迅速发展壮大，成为上海乃至华东it职业培训的主力军。该公司拥有先进的计算机培训课程、科学的教学方法和考试认证的制度以及服务体系（统称为“系统”）；

b.?方主要业务是以学历教育形式培养计算机应用_____，为了更好地向社会提供信息技术教育服务，从根本上提高在校学生从事it行业的知识技能和就业能力，将按照甲方提供的课程在乙方本校内对在校的学历学生进行课程置换；

c.

合作契机与目的：

i提高学校教学质量，提高教学水平

i提高学生技能水平，增强就业优势

i借助_______教育的现有市场影响力能够帮助学校尽快的招生，并有效增强学校的招生优势

i学历教育＋职业技能培养＋国际认证＋政府认证，提高学生的市场竞争优势

i与社会培训之间的价格差能够有效的帮助学校接受新的价格标准

i课程置换可以帮助学校有效提高现有教师业务素质，压缩教师培养的投入，改进学校教学管理质量

i课程置换可以帮助学校提高经济收益

i课程置换会最大限度的遵守相关管理部门及相应法规的要求，充分的获得政府和社会的多方面支持

i由于总课时不会有太大改变，学校在成本投入方面并无大的变化

i从现有学生开始置换可以有效帮助学校降低市场风险?双方在平等自愿的基础上，经过友好协商，并根据诚实信用、等价有偿的原则，达成如下协议：

一、授权和转让

甲方授权乙方使用甲方系统中的weas课程在本校的在籍学生中进行课程置换，即参加置换课程学习的对象仅限于在乙方就读学历教育课程的在籍学生，对于非乙方在籍学生和乙方的非学历教育的在籍学生不得参加weas课程置换。并且未经甲方书面同意，乙方不得从事甲方置换课程的在线教育及社会培训业务。

指定授课地点：

二、期限

此协议于_____年_____月_____日开始生效，至_____年_____月_____日终止，期限为_____年。

三、双方的权利与义务

（一）甲方的权利与义务

1.?保证本协议中提及的系统和weas置换课程的使用权是甲方有权授予给乙方的；

2.?提供weas课程置换支持

_________?乙方应按照甲方系统要求自筹资金准备教学环境、教学设备、配置软件和硬件环境，甲方同意提供相关的信息、建议和技术支持；

_________?甲方拥有对weas置换课程的修改权和解释权；

3.?教员培训

对于第二学年、第三学年的“教员资格培训”，如乙方参加培训的教师超出三名教师的规定名额，则乙方应向甲方支付超出名额部分的培训费用；

_____标准为：_____元/人/天。

4.?学术支持

_________?甲方对乙方书面提出的有关被授权课程置换业务中关于课程、课程进度、教学方法等方面的问题，应及时提供反馈或解释；

_________?甲方负责对乙方教师技能的培训、验收和考核工作。乙方教师经甲方考核合格后，方允许上岗；

_________?如乙方被授权置换课程的授课方式不符合系统要求或是置换课程的授课方法有损于甲方的声誉或利益的，甲方有权要求乙方在_____个工作日内整改。

5.甲方如发现乙方有任何形式的侵权行为，甲方有权对侵权行为采取措施，包括并不限于终止本协议及其他相关协议，并有权要求乙方对甲方的损失做出赔偿。?（二）乙方的权利与义务

1.?乙方一次完成课程置换的学生应不低于_____人；

2.?乙方必须按课程置换付款程序和时间支付课程置换费用；

3.?乙方不得在课程置换过程中，以任何形式在社会上公开使用甲方的标识进行宣传活动，包括并不限于甲方的vi及相关标志、标识；

4.?如乙方违约公开使用甲方的标识或标志发布任何公众信息，对每一次发生的乙方违约，甲方有权向乙方索要十万元违约金；

5.?乙方不得把甲方商号、授权课程置换业务的标识、名称作为乙方的名称；

6.?乙方不得有任何作法，让公众和学员误解乙方为甲方；

7.?乙方在经营课程置换业务时应遵守甲方的规章制度和标准，并执行甲方系统中所规定的有关系统标准和程序；

8.?乙方必须对本校的计算机系或计算机相关专业学生一次性完成课程置换工作；

9.?乙方操作被授权课程置换业务时必须遵守其业务所在地的法律和政府规定，并不可间断对被授权课程置换业务的操作；

10.?乙方必须按照被授权课程置换的学生人数直接从甲方处购买置换课程教材，乙方不得复制，否则构成侵犯著作权的行为；亦不得向第三方购买置换课程教材的印刷品，否则视为违约行为，需承担相应法律后果；

11.?如乙方发现有第三方任何形式的侵权行为，应立即通告甲方；

12.?乙方同意甲方或甲方授权代表在工作时间对乙方所进行检查，包括并不限于培训设施、环境；授课水平、质量、态度及规范的执行情况；协议条款规定的业务以及系统的执行情况；

13.?甲方有权对乙方课程置换学员的情况进行随时抽查，核实课程置换学员是否是在籍学生。

四、保密与不竞争

1.?未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单等所包含的一切信息；

2.?未经对方书面同意，任何一方不得在双方合作目的之外使用或向第三方透露对方的任何信息，不管这些信息是口头的或是书面的，还是以磁盘、胶片等形式存在的；

3.?当_______教育提出收回有关资料时，乙方应将有关资料及其复制件交还给对方，或应对方的要求将这些资料及其复制件销毁；

五、关于课程置换费用及付款程序

（一）?课程置换费

1.乙方应向甲方支付的课程置换的置换课时费用，_____标准如下：

第一学年?共_____课时，_____元/人/置换课时，置换课时费共计?_____元；

第二学年?共_____?课时，_____元/人/置换课时，置换课时费共计_____元；

第三学年?共_____课时，_____元/人/置换课时，置换课时费共计_____元；

课程置换课时共_____课时，课时费用总计：_____元/人

2.?乙方应向甲方支付的课程置换的教材费用，_____标准如下：

第一学年_____元?第二学年_____元?第三学年_____元

3.?weas认证费用：

第一学年_____元?第二学年_____元?第三学年_____元

3.?课程置换的费用总计：_____元?/每人?（二）课程置换费用付款程序：

以下的付款金额是按照_____个学生计算的，总计?_____元，乙方必须按照以下程序支付课程置换费用。

1.第一学年

乙方在订购第一学年教材时向甲方支付第一学期课程置换费用，付款金额为_____元?。

2.?第二学年

乙方在订购第二学年教材时向甲方支付第二学期课程置换费用，付款金额为_____元。

3.?第三学年

乙方在订购第三学年教材时甲方支付第二学期课程置换费用，付款金额为_____元。?（三）?考试和发证

1.?乙方必须按照甲方提供的考试时间表和时间要求申请考试，如逾期申请考试，按照甲方对学员考试的相关规定执行；

2.?凡是通过考试的乙方课程置换学生，甲方将为其颁发相应等级的证书；

4.?学生在参加每个阶段课程第一次考试后的半年内可以申请补考，如超过期限则视为自动放弃该阶段课程考试认证的权利；?（四）?学生档案

1.?乙方在第一学期首次付款时，向甲方提交参加weas课程置换学生的学生档案资料，乙方需要保证所提供的学生档案的真实性和完整性，否则甲方将不对乙方提供的学生档案以外的学生提供weas考试和认证服务。

2.?乙方提交学员档案资料时应使用甲方提供的模板以电子文档形式提交到甲方信箱：

3.?甲方在收到每学期（年）课程置换费用后的5个工作日内将教材发出。?（五）付款方式

以上由乙方支付的费用必须以支票、银行汇款或其它有效方式，汇至如下甲方指定的账号：

户名：

帐号：

开户行：

六、续签

1.?本协议有效期届满前90天（无论此协议以前是否已在该条款规定下续签），乙方可向甲方提出续签申请，在双方同意的期限和条件的基础上续签协议；

2.?协议期满后，若双方不再续签，则协议自动终止。

七、不可抗力

1.?由于不可抗力造成协议不能履行，双方均可免除责任；

2.?双方一致认可重大意外事故、政策及法律和法规的变更视为不可抗力事件，因此不能履行协议方可以免责；

3.?受损方应尽快以书面形式通知对方该不可抗力造成的损害，并做出补救措施以减小损害，如有可能应继续履行本协议。

八、终止协议

1.?协议自然终止：

发生本协议约定的自然事实，使协议失去继续履行的条件或确无履行的必要；

由于非自然的原因，包括企业破产、清盘、国家政策变更等，一方的法人资格消灭，协议自然终止；

协议到期，双方没有达成续签合同的意向，协议终止；

2.?以下情况，甲方可以书面形式通知乙方终止协议，通知自送达之日起生效：

乙方违反协议规定的期限和条件，并未在15个工作日内按照甲方的要求更正；

乙方有侵犯甲方知识产权的行为；

乙方未能在甲方规定的期限内开展业务并付款给甲方；

3.?以下情况，乙方可以书面形式向甲方提出终止协议，通知送达之日起生效：

（1）?甲方有严重违约行为，包括：

有关授权课程置换业务的重大变化没有于15个工作日内通知乙方作相应的变更；

其它足以导致乙方业务受到的影响，使合同不能履行的情况；

九、协议终止的后果

1.?由于本协议约定的原因引起的协议终止，由过错方赔偿损失并承担法律责任；

2.?协议终止后，乙方应当完成参加weas教材置换的学生的教学工作，同时停止对新生开展weas课程置换业务；甲方仍应当继续给乙方提供课程置换支持和学术支持，协助乙方完成已参加weas置换的学生的教学工作；如果乙方不能完成剩余教学工作，对于已经进行的科目的课时费用，由乙方负责全面退返给学生。

十、协议的地位

1.?本协议自双方签字盖章并自甲方收到乙方第一次付款之日起生效，双方应自觉履行各自的权利义务；

2.?协议不使双方成为合资关系，因此，乙方的行为不能约束甲方以其资产作为抵押；

3.?本协议包括双方以确认书的形式确认的所有协议、解释和附件，不包括协议未明确写明的其他口头或书面、明示或暗示的保证、期限及义务。

十一、_____

1.?协议双方出现的任何争议，应首先由双方协商解决，对于无法协商解决的争议，将交由北京_____委员会进行_____；

2.?本条款中，“争议”指的是由于本协议解释及履行过程中签约双方的权利和义务而引起的冲突；

3.?双方承诺不管是否提交_____，协议双方将继续受约于本协议并将继续履行协议规定的各自权利义务；

十二、适用法律

本协议在解释及履行过程中的任何争议均以中华人民共和国法律为唯一依据。

十三、其他约定

1.?本协议双方合作的范围仅限于weas的课程置换业务，双方各自的其它业务并不受协议的约束；在履行协议的过程中，必须本着诚实信用的原则，任何一方都不得随意扩大，由于虚假宣传造成第三方的重大误解的，由过错方承担责任，受损方有权向侵权方追究其法律责任；

2.?任何应以书面形式表达的通知，必须采用挂号或特快专递的形式由邮局寄出，自邮寄当天（以邮戳为准）起十个工作日，均被视为已到达；采用传真的形式，由双方确认人签字后均视为生效；

3.?如双方未对对方的通知格式提出其他要求，通知上的地址格式遵从以下格式：

甲?方：

地?址：

编码：

乙?方：

地?址：

编码：

4.?本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章并在甲方收到乙方第一次付款后生效。

〈一〉时间：20xx年1月21日--20xx年2月

〈二〉地点：财务会计实训室

〈三〉实训目的：通过财务会计实训，使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对学生所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。

〈四〉实训内容：以企业的实际经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。

〈五〉财务会计实训的心得及要改进的意见或建议：紧张得十天财务会计实训时间就这样在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。

我们实训目的就是：注重“教学”于“实践”相结合，提高学生的动手能力增强对会计知识进一步理解，培养学生对会计知识的灵活运用以便在以后的就业不至于“手慌脚乱”!我们做得实训内容大概是这样的一个过程：

1)填制原始凭证

2)根据原始凭证，填记帐凭证

3)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐

4)填制资产负债表和利润表

“简单”而似乎又有“烦琐”实训步骤如下：

1)填制原始凭证

2)根据原始凭证，填记帐凭证

3)填制科目汇总表

4)根据科目汇总表填总分类帐

5)根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐这是我的第一次真正意义上的实训，怀着一份新鲜又有那么一点紧张的心情，我开始了实训的第一天。虽然大学一年级实训过一次，对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有这次的那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。没有相这次老师在上边简单的提点一下!当指导老师一声话下“开始登记凭证”时，面对着实训时自己办公桌上的做账用品，我竟然有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在指导老师的耐心直到下，我开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的上午飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。匆匆在饭堂扒了几口饭。就回到了我们的教室去继续实训。一整天下来，几乎整天都是做着实训，眼睛盯着生疼。不过话又说回来了，看到自己做的实训心里还是蛮高兴的。虽然很累，很枯燥，但是很充实!

学校课程是由在国家课程计划框架内，学校自行决定、自主开发的课程，开发主体是学校教师。因此，我校校本课程教学坚持遵循以下原则：

1、合作性：校本课程开发、教学是一种集体配合的事业，学校课程更是如此。在整个教学过程中教师要校长、其他同事、学生、家长、社区人员等通力合作，发挥群体智慧。

2、民主性：学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程教学的主体。学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在教学过程中，广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。

3、选择性：校本课程教学要有利于学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展，使个性得到张扬。因此，教学时尽量为学生提供多样化、可供选择的内容，适应学生的需要、兴趣和经验。

4、开放性：校本课程教学时，在资源方面要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社区等多方面的资源;在主体方面要充分调动校长、教师、家长、上级领导、参与的积极性，共同进行课程建设。

5、灵活性：校本课程教学时，不求全求大求新，立足本校实际，量力而行，逐步完善。

五、校本课程实施计划

校本课程的实施通过三个角度来进行：

分层：依据学生的学习能力、知识水平和个人意愿，组建教学班，进行分层次教学。

分组：按课程类型、学习内容、学习程度、教学目标等采取多种教学形式以实施课程计划。研究性课程以实验班进行为主，班内分组进行。

分块：校本课程安排在每双周校本课进行。学校所有教学和活动场所根据课程安排划分成不同功能的板块。

近日，通过对《房地产交易案例汇编》的认真学习和深刻反思，令人感触颇多，深受教育。案例中诸多税务干部因为一时的利益驱使，由为国聚财的公务员沦落为罪犯，其违法犯罪的过程有着众多的原因教训，有主观的，有客观的，这其中，有“三个必然”，其教训对我们今后工作有“三点启示”。

第一个必然：作为党和组织培养了多年的干部，在金钱面前放弃了世界观、价值观改造，丧失了作为一名税务工作者应有的本色和情操，就必然会在人生的道路上迷失方向。这也是众多严重违纪违法人员犯罪的根本原因。

第二个必然：身为国家公务员，为人民服务的宗旨意识要时刻牢记在心，如果一个人把权力当成谋取私利、捞取好处的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，就必然会走向自我毁灭的道路。这是违纪违法人员犯罪的主观原因。

第三个必然：一个执法单位，没有建立警钟长鸣的学习机制，缺失有效的防治制度，工作人员又不能自觉接受组织和群众监督，违纪违法的事情必然迟早是要发生的。这也是案例中公务人员严重违纪违法情况的客观原因。

通过案件学习，是我们认清了，只要违法乱纪、贪污受贿，都会受到法律的严厉惩处。俗语说的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是这个道理。对我们今后的工作有“三点启示”：

第一，必须不断加强政治理论学习，提高思想认识，增强拒腐防变的免疫力。政治理论学习是每一名党员干部的必修课，也是改造主观世界，树立正确的人生观、价值观最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习利息就无法进步，拒腐防变的能力就无法提高，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸。因此我们必须深刻领会党在廉政建设中的要求，全面提高拒腐防变的认识，提高自身的免疫力，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。常怀律己之心，常思贪念之害，始终保持共产党人的本色。

第二，必须不断加强道德品格修养，保持艰苦朴素的工作作风，时刻警钟长鸣，牢固树立拒腐防变的思想防线。

第三，必须真心、真诚、自觉地接受组织、领导和其他同志的监督、经常性的自我检讨、批评，将自身置于拒腐防变的保护伞下。

小学英语教师必须学习“英语课标”才能适应教材改革的需要,才能适应新教材新教法的需要,我对新课标的最大的体会是：新课标体现了以人为本，注重人的发展的新理念.摈弃了过去的教学大纲只重视知识技能的传授的落后观念.新课程标准的理解，大胆尝试，总结出了一套英语教学方法，可归结为四个字：活、真、积、趣。

(一)、活，就是思维“活”、形式“活”。

要做到思维活，就要解放思想，放宽思路，不拘于已经有了的教学方法，也不能长时间使用相同的几种方法。大胆假想设计，不断提出新思路，新点子，永远吸引着学生的目光，所以，笔者一般不会原样使用别人的教学方法，兼收并蓄、集各家所长，根据自己学生的情况，也就是备学生。更多的是根据自己的教学需要，来创造性的设计教学方案。

教学组织和课堂安排要灵活，以学生为主体，有利于充分调动学生的积极性。笔者将英语课的课型分为三类：新授课、活动课(也可叫习得课)和复习课。在教学中开展两人小组、多人小组、成行、成排等多种形式的活动。只有开展这些活动才能使每一个学生充分参与课堂实践，才能体现语言的交际性，才能实现师生和学生之间的互动性。形式活，还体现在上课桌椅的摆放形式上，根据教学的需要采用不同的方式——半圆式、全圆式、街道式、场景式等，目的是为了更好的开展各种教学活动，不仅是学生提高了参与的兴趣，更可以培养学生互相关心，合作的团队精神。

练习形式活，多种多样，手、脑、口、耳、眼、肢、体并用，静态、动态结合，基本功操练与自由练习结合，单项和综合练习结合。通过大量的实践，使学生具有良好的语音、语调、书写和拼读的基础，并能用英语表情达意，开展简单有效的交流活动。

(二)、教学内容“真”实，创设仿“真”场景，教师“真”诚耐心教学，学生“真”实体验英语。

教学的内容材料真实、实用。教学的语言材料和课堂上的教学活动应充分反映小学生所熟悉的生活，例如Myself,Myfamily,Myschool及周围环境和社会生活。这些语言教学内容的安排应由近及远、由小到大、由简到繁、逐渐展开。让学生真实体验英语，需要教师真诚耐心的教学，需要教师淡化教学行为，用自己生动的充满激情的表情和动作去感染学生，

让学生积极的参与到学习中来，变被动学习为主动学习。创设情景、相互交流、激励情意，启发学习动机，树立学习信心。教师要充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，如打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等，为学生提供使用英语进行交流的机会。

(三)、日“积”月累，水滴穿石。

英语教学的另一个教学途径就是日“积”月累，水滴穿石。

每天在黑板的一角写下“每日一句”，都是一些课本中没有，但在生活中能实用的交际用语或格言，例如：Don’twastetime.(不要浪费时间。)Don’tletmedown.(不要让我失望。)等。要求孩子们每看到它时就在心里默默的说一遍，并鼓励他们在日常交流当中学以致用。这样他们一天记着一句，365天就能记住365句，持之以恒，孩子们可能在小学期间学到很多实用的语言，这样一旦遇到适合这些口语的语境，孩子们流利的英语口语就会很自然的冒出来了。

此项活动不仅使学生们敢于开口讲英语，而且使学生们增长了见识，扩大了词汇量。在这项活动的过程中，教师要起到引导、督促的作用，使学生FreeTalk达到预期的效果。

(四)、以兴“趣”为先导，提高课堂教学效益。

根据小学生的生理和心理特点以及发展需求，小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心。

其次设计有趣的教学活动。在教学学校各个场地功能室的英语名称时，让孩子们在想用语言表达这些地方时一定要用英语，设计的活动内容是让他们设计出喜欢的学校，将各个场地按自己的喜好布置摆放，即复习了教学内容，又培养了学生们的创新思维。

自己97年毕业至今已有20xx年，应该说自己参加工作的年头也不短了，积累了一些工作经验，现在应该出些成果的时候了;而且我还听很多人说这个年龄段应该是工作和生活黄金年龄，说在这个年龄段的工作情形如一朵正在开放的花，有着生命，有着活力。但自己现在却不知怎么了，对于曾经热爱的语文越来越不会教了，天天早来晚走的，你在看看学生在课堂上的表现：敢表达、会表达的越来越少了，这种学习状态，成绩能高吗?挫败感越来越强。内心有时还有这样一种想法，下一次再分科不教语文了，改教数学吧。

为什么会这样呢?这个问题问了自己很多次。

有幸的是暑假期间，学校布置我们学习了20xx版的《语文课程标准》及，昨天又听了张静教研员关于《20xx版语文新课程标准》的分析，在学习与倾听中让我心中那个为什么的问号慢慢变成了半个句号。下面我就把自己的一些认识和大家一起交流一下：

一、重书本，实践不够

课标中，在“课程性质”一部分增加了这样一句话：“语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。”通过学习我觉得课标在告诉我们，语文课程要学习的是“语言文字的运用”。想想也是，我们每天学语文，到底是为了什么?归根结底是为了“运用”。这才回到了语文的本源。比如我们每学一篇课文，或教学生学生字，或教学生学词语，或教学生学阅读，或教学生学习作，我们教来教去，最终目的还不是让学生把这些生字、词语、阅读的方法、写作的方法运用到自己的生活中去吗?这也正是说语文课程具有“综合性”和“实践性”的特点。而自己平时的教学恰恰只是就书本而教书本，学生总是学这样空洞的语文，兴趣能大吗?

二、想法有，坚持不够

作为一名语文老师，我一直努力把指引学生写一手整洁、漂亮的字作为自己教学中任务之一，为了让学生写一手好字方法用了不少，打字头，搞评比，实在不好打手板，可效果还是不理想。

而20xx版课标“对写字教学更加重视”，让我找到了一些答案。课标除了在四个学段都对“写字姿势”和“书写习惯”提出要求外，还明确指出：“按照规范要求认真写好汉字是教学的基本要求，练字的过程是学生性情、态度、审美趣味养成的过程，每个学段都要指导学生写好汉字。”“第一、第二、第三学段，要在每天的语文课中安排10分钟，在教师指导下随堂练习，做到天天练。要在日常书写中增强练字意识，讲究练字效果。”此外，还在习作教学中提出要求：“要关注作文的书写质量，要使学生把作文的书写也当做练字的过程。”课标中的这些语句在告诉自己，锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。试想效果不理想，是不是自己有三天打鱼，两天晒网的现象呢?

三、朗读有，自然不够。

四、引导学生读书有，展示方式的灵活多样性不够。

五、引导学生表达有，个性表达，创新思想不够。

六、指导学生作文有，修改不够。

如果在今后的教学我能将这些自己做的不好的地方努力克服，学生是不是会能喜欢上语文课，喜欢上语文课了，这样学生的成绩是不是也能提高一点呢?

新课标的出台标志着语文教学又将进入一个深沉探究的新时代，让自己在不断的教学实践中思考着，改变着，收获着……在和大家一起学习，一起研究让自己的那个句号越画越园吧。

生物学是一门与人类生活密切相关的科学，近年来人们更加深刻地认识到，当今世界面临的重大问题，如粮食、人口、环境、资源等，都与生物科学的研究有直接的关系。生物科学是当代科学的前沿，生物技术是世界范围内新技术革命的重要组成部分，生物科学技术的发展对于中国更具有特别重要的意义。根据新课程改革目标，中学生的生物学习，要加强课程内容与现代社会、科技发展的学生生活的联系，要倡导学生主动参与、探究发现、交流合作的主动学习精神，必须开发和利用校内外一切生物课程资源。

我校是一所典型的农村初级中学，各种自然条件和人文环境为我们提供了丰富的生物课程资源。20xx年，校生物课题《农村初中提高学生生物科学素养的研究》荣获得岳阳市一等奖，并报送省教科院参评。这些有利条件为我们实施生物校本课程，提前准备了扎实的理论基础和雄厚的物质基础。

一、课程目标

1、通过参观调查，关注家乡的生物资源与环境变迁，产生热爱家乡、建设家乡的热情;逐渐形成爱护环境、保护环境的意识;激发学生学习生物知识的兴趣。

2、通过实践探究，培养学生的生物学基本技能;掌握科学探究的基本过程和方法;改变学生的学习方式，变被动的接受知识为主动参与探究获取知识的探究性学习方式。

3、通过给家庭当致富参谋，培养学生搜集信息、处理信息的能力;把生物知识应用于实际生产生活，提高运用能力;从一定程度上推动家乡经济建设。

4、使教师在课程开发与实施的过程中，驾驭新课程的理论和实践水平明显提高。

5、使教师在指导学生进行研究性学习的过程中，指导水平明显提高。

二、课程内容

七年级：

参观调查

(一)给校园花木做身份证

(二)参观现代农业生产基地

实践探究

(一)无土栽培

(二)学做园艺师

(三)吃自己种的蘑菇

八年级：

参观调查

(一)调查本地鱼类资源

(二)参观特种养殖专业户

实践探究

(一)培育绿化苗木

(二)嫁接

(三)试种良种

综合应用

致富参谋

三、实施建议

(一)建立校本课程资源库：

我校生物校本课程修学内容由三个部分构成：必学部分;选学部分;助学部分。所有资料都以资料库的形式保存在学校电脑服务器中，以备师生随时调用，并不断增添新的内容。

(二)修学内容：

1、必学部分：是在两年的生物学习期间，所有学生必须完成的。以后根据形势发展的需要，做适当的增减。

2、选学部分：资料来源有三个，一是生物教师补充，二是镇农技术员提供，三是学生在网站上下载。内容同样要根据形势，作适当增减。教师根据形势发展的需要，选择其中的课题开展活动。

3、助学部分：针对个别学生的特殊要求或家长的需要，教师为他们提供必要的信息与技术支持。

本套教材是必学部分，共分三个大类型十一个主题，即每个年级设参观调查和实践探究，八年级加设综合应用，主题的实施均以研究性学习形式开展。同类型的主题之间采取梯级开发方式(已在每个主题前注明一、二、三)。

参观调查属于调查类研究性学习，分为两个梯级：第一级是在教师的示范下，把调查的内容、调查目的、方法与过程(含调查的方法、调查的范围、调查的时间、调查的路线、调查的过程)、调查结果、结论与建议等全部告诉学生，使学生初步学会生物科学调查的方法;第二级是在教师指导下，学生根据在第一级中学会的方法，合作或独立完成，达到完全掌握生物科学调查方法的目标。

实践探究属于探究类研究性学习，分为三个梯级：第一级主题是由教师带领学生参与科学探究的全部过程，然后由学生整理探究报告，从中初步学会进行科学探究的方法;第二级主题由教师把活动的主题材料提供给学生，学生再根据材料自己提出问题、作出假设、设计探究方案，教师的作用只是帮助学生完善方案，使学生逐渐熟悉科学探究的方法;第三级主题教师仅仅向学生提供部分资料，探究的全过程由学生自己独立完成，使学生能够完全掌握科学探究的方法。主题的梯级设置，符合学生的认知规律：由低到高，由易到难，循序渐进。

致富参谋是专门针对农村学生而设计的一个大主题。这是对前面所学知识的一项综合检验，它要求运用调查、探究等手段把学到的知识运用到实际生产生活中去，既培养了搜集、处理信息的能力，又培养了表达交流的能力，另一方面推动了本地经济建设。

(三)授课安排：

注：1、网络信息收集由电脑教师协助，图书信息收集由图书管理员协助。

2、可以利用的时间有综合实践活动课、劳技课、信息技术课、生物课，还有学生的假期。教师要根据活动主题的季节特点，灵活安排活动时间。

(四)生物课程资源的开发：

生物校本课程的开发是一个持续动态的过程，它需要不断的完善和补充。目前，我们可以利用的场地资源有：校内有绿化植被、生物园、学校种养基地、计算机教室、农民现代远程教育接收站。校外有镇现代农业示范基地、苗圃园、特种养殖场、优质果园、学生家庭承包的种养园场;人才资源有生物教师、聘请的农技员、校外生物科技辅导员。

四、评价建议

(一)内容：

1、学生参与活动时的态度。

2、学生活动过程的评价。包括信息搜集与处理的方式、分工组织、计划步骤完善等。

3、学生活动结果的评价。包括参观调查报告、探究报告、技能考核等。

4、对教师的评价。由学校综合实践活动办公室制定的评价方案对教师考核。

(二)形式：

1、小组评价。学生对本组成员自参加活动以来的变化进行评价。

2、自我评价。本人对自己参加本组活动以来的变化自我评价。

3、教师评价。一是口头考核;二是问卷法(判断、选择、填空等)形式考查;三是观察法，即观察学生在课程活动中的态度表现。

4、建立档案夹。把学生参与活动的所有资料和个人评价结果保存在档案夹中，记录学生成长过程。

自 6月份入职以来已经过去半年了，在这期间，有期待、有困惑、有挑战，无论如何都是收获满满的日子，我的成长也伴随着佳绩事业的蒸蒸日上亦愈发成熟自信，未来我们肩并肩共进退。新的一年就要到来了，新年新气象，针对过去这半年个人工作上的总结、相关建议以及未来工作上的规划在这里共同分享下。

6月的气息是新鲜、压抑和挑战，虽然是数学专业毕业但是过去两年并没有具体从事相关教育培训行业的工作，所以刚来的时候压力很大，很怕所有的面试通过不了，特别是与学校教育授课方面的不同，进来的半个月一直没和身边的同事打招呼，有种破罐子破摔的感觉，如果面试没过就算了大不了走人，刚来的办公环境比我想象中要好一些，后来知道毕竟是广东地级市连锁机构，通过之前校区培养的优秀人才进行新校区开发，通过这样一种模式来逐渐来壮大自己的规模，企业计划在5 年内完成上市，工作上的前景了让我看到了希望和动力。

期间发生了一件小事情，一个女老师和我一起考类似员工手册的考试，这个是教师业务流程方面的知识，包括：第一次课须知(课前交流会、课前材料以及文件准备)、授课过程中注意的细节问题、陪读(赠送给学生的服务)、出现退费的解决方案、以及员工需要准备的一些公司规则等等，新的公司管理模式让我受益匪浅，也让我学习到很多新的东西，第一次都没有通过，曾让我心灰意冷害怕不能尽快适应工作环境。于是，我逐渐开始主动和身边的同事以及各部门的主管交流，虚心向他们学习工作上的经验，仔细问清弄懂工作上的每一个环节，期待能够尽快融入团队合作的氛围;等到第二次考试的时候，我已经信心满满，但是那个女老师没有怎么去准备这样的考试所以就自己拿了几张纸进去结果被人发现了硬是说没有作弊，因为她本身授课以及测试成绩也不太良好，基本考核没有过关公司只能把她给辞退了，这是公司的第一起辞退员工事件，看上去是一件微乎其微的小事，却对我的心理撼动是巨大的：无论你是否具备什么样的才能，工作态度应该放在第一位。之后每位新员工来这里都要进行上面的那个考试，所以后来就是由学科组长专门划重点要求其背诵，虽然出发点是要求老师尽快熟悉这行业的流程但是即便后面的老师基本可以考满分了，等真正自己接到了学生该做什么却不是很清楚，这样让我更加相信考试只是一个考核的工具，要真正掌握其背后的内在联系，在为人师表上，我们更应该以此作为传道授业准则：授之以渔，非鱼。

刚进来一个月的工作压力很大，这段时间还没有正式对学生进行课堂授课，每个星期安排 1 到 2 次试讲，这是 1 对 1 教学前训练的重点，前面 3次整堂课基本对着黑板，和下面的“学生”没有任何沟通，语言不流畅，每次都被批评说内容讲的太快无法让学生接受，这不禁让我开始怀疑起了自己，多亏同事间相互鼓励：只要每天进步一小步，铁棒也能磨成针。于是，开始对自己讲课过程中各个环节进行反思，因为刚来的时候就想着不想让自己教的学生再遭受自己以前读书的那种痛苦了，不要只是陷入题海战术中，可是发觉似乎行不通，只能通过模糊的回忆来比较刻板的模仿自己还记得哪个教自己老师是怎么上课的，可是1 对 1教学主要是通过和学生的交流来有有针对性的进行辅导。在这之后，我没事就往陪读室跑，我相信只有不断的接触学生才能找到那种说不透摸不着的灵感，开始很怕学生问一个题目自己头脑一下子空白卡住了或者答案不对，这些担心其实是多余的，在毕业后两年，我利用业余时间不间断地学习初高中数学课程，良好的数学基本功在此时发挥了关键作用，明白要抓住学生不懂的地方再去回顾基础知识，同时和学生打“感情牌”引起学生的兴趣，在没有授课的日子里，我越来越受到陪读室学生的青睐，学生的心理开始逐步掌握，课堂教学内容以及相关知识点的联系变得更加清晰。

时间积累出灵感，现在看来，似乎是一次偶然的机会，同样的地点，同样的“评委”老师，换成了不一样的我，讲课的思路异常清晰，说话不打结、讲题不卡壳、表情不僵硬，声音洪亮，课堂内容重点突出，赢得了各位老师的肯定，我相信功夫不负有心人，对讲课开始有了跃跃欲试的冲动，真实的学生、难题、教学环境指日可待。机会终于来了，还清楚记得第一次上“战场”兴奋略带紧张那种感觉，像是前所未有的挑战，课前教案的无数次翻阅，课堂教学脑海里无数次的模拟，课堂却是涓涓细流，除了耐心还是耐心，厚积薄发大概就是如此，在学生上完课后，有一件重要的事情要做，那就是回访，给家长基本每个星期做定期电话沟通，跟踪学生的学习情况，主要是也要让家长看到学生的进步情况，反映在学生对待学习态度上，一般过来报读的多少是比较厌学了所以才凸显前面学生喜欢老师的重要性，前期主要是随便聊家常，后期熟悉了就可以谈谈小孩子的毛病，包括做作业的情况等等，暗示家长在开学后继续报读，这是培养行业不可缺少的市场销售意识。从家长和学生的沟通中，逐渐发现，虽然是看似简单地和家长沟通但是怎么说、聊什么内容、暗示性的提问、包括如何续费如何体现老师对学生的关心程度等问题，老师不能只凭自己的感觉，可能还会存在和家长禁忌词语、如何凸显服务和委婉的表达学生的不足(不能一味的赞扬学生多么聪明)?在类似这些问题上，授课老师如果不经过专业的学习和指导是很难说的了解家长的实际心理，就像有时候学生会跟老师耍小脾气万一老师也跟着发，学生就说我交了这么多钱我想怎么样就怎么样老师就发火(一般不会出现)，老师和学生很熟的时候会出现老师把公司的一些情况和学生聊家常一样聊出来(比如老师每节课拿多少钱等等)，这些都存在一些对老师自己专业程度和公司形象造成极大潜在的危害。出现这些问题很多时候责任就到了授课老师这里，责任分工到人是没错的，但更多时候有时候会反映到授课老师确实不具备和家长沟通的这种能力，而且“无师自通”有时候会适得其反，导致回访基本草草了事，所以时间长了就成了集体承担责任也就是大家都没有了责任，这个难题自始至终都让我困惑却对此不知所措，诚惶诚恐自身做的还相当不够似无力回天却束手无策，不知道会议上多次提到的各部门间相互沟通相互学习真正实施起来会不会在这方面有所改观。

尽管现在只是初步学会了高保真音频功率放大器设计，离真正掌握还有一定距离，但学习的这段日子确实令我收益匪浅，不仅因为它发生在特别的时间，更重要的是我又多掌握了一门新的技术，收获总是令人快乐，不是吗?

时间总是过得很快，经过两周的课程设计的学习，我已经自己能制作一个高保真音频功率放大器，这其中的兴奋是无法用言语表达的。

学习模电这段时间也是我们一学期最忙的日子，不仅面临着期末考试，而且中间还有一些其他科目的实验，更为紧急的是，之前刚做完Protel99的课程设计，本周必须完成模电的课程设计。任务对我们来说，显得很重。昨天刚考完复变，为了尽快完成模电的课程设计，我一天也没歇息。相关知识缺乏给学习它带来很大困难，为了尽快掌握它的用法，我照着原理图学习视频一步一步做，终于知道了如何操作。

刚开始我借来了一份高保真音频功率放大器的电路原理图，但离实际应用差距较大，有些器件很难找到，后来到网上搜索了一下相关内容，顺便到学校图书馆借相关书籍，经过不断比较与讨论，最终敲定了高保真音频功率放大器的电路原理图，并且询问了兄弟班关于元器件的参数情况。为下步实物连接打好基础。

在做电路仿真时，我画好了电路原理图，修改好参数后，创建网络列表时系统总是报错，无论我怎样修改都不行，后来请教同学，他们也遇到了同样的困惑。任何事情都不可能是一帆风顺的，开始是创建网络表时出现问题，后来是没有差错但出来的仿真波形不是预计中的，这确实很难修改。输出时仿真波形总是一条直线，我弄了一晚上也找不出原因，整个人也显得焦躁不已。

接下来，开始了我们的实物焊接阶段。之前的电工实习让我简单的接触到了焊接实物，以为会比较轻松，但实际焊接起来才发现此次与电工实习中的焊接实物有很大的不同，要自己对焊板上元件进行布置和焊接电路元件连线，增加了很大的难度。由于采用了电路板，为了使步线美观、简洁，还真是费了我们不少精力，经过不断的修改与讨论，最终结果还比较另人满意。

经过这段课程设计的日子，我发现从刚开始的Matlab到现在的Pspice，不管是学习哪种软件，都给我留下了很深的印象。由于没有接触，开始学得很费力，但到后来就好了。在每次的课程设计中，遇到问题，最好的办法就是问别人，因为每个人掌握情况不一样，不可能做到处处都懂，发挥群众的力量，复杂的事情就会变得很简单。这一点我深有体会，在很多时候，我遇到的困难或许别人之前就已遇到，向他们请教远比自己在那冥思苦想来得快。

为了让自己的设计更加完善，更加符合工艺标准，一次次翻阅热处理方面的书籍是十分必要的，同时也是必不可少的。通过这次课程设计我也发现了自身存在的不足之处，虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍有意想不到的困惑，经过一番努力才得以解决。

通过这次设计，我懂得了学习的重要性，了解到理论知识与实践相结合的重要意义，学会了坚持、耐心和努力，这将为自己今后的学习和工作铺展了道路。另外，课堂上也有部分知识不太清楚，于是我又不得不边学边用，时刻巩固所学知识，这也是我作本次课程设计的一大收获。整个设计我基本上还满意，由于水平有限，难免会有错误，还望老师批评指正。

1.优势商务谈判策略

当企业的谈判力胜于对手的谈判力时，谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。一般情况下，企业的谈判力，处于优势时，谈判工作相对要简单容易些，但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那么轻松。因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择，有较大的文章可做，如何积极、有效、充分地利用这些选择机会，也绝非易事。精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判，因为优势越大，谈判出色与否，取得的结果悬殊也越大。

2.劣势商务谈判策略

商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。所以，与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但往往徒劳的努力，不如多花些时间首先找一个合意的谈判对手。

但是，在某些情况下，由于某种限制(如垄断或急需)或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是:削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。

3.均势商务谈判策略

一般而言，商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。这里所说的均势，是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力总体上基本相当的情况下，由于各方不同的特点，构成谈判力的各个因素强弱往往不同。所以，均势谈判的基本要领，是在平等相待的基础上，找出双方强弱点所在，并以我所长，制彼所短，创造条件，努力把均势改变为有利于己方的优势，把均势谈判改变为优势谈判。在制定转化对策中，现代对策论将具有指导意义。无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。

今天上午在--小学，我们在温--老师的引领下，开展了名师工作室的第一次音乐教学研讨活动。

本次活动分别由赵--老师执教《法国号》，晏--老师执教《大海》，尧--老师执教《幸福拍手歌》，以及黄--老师执教《乘雪橇》。

现将我执教的二年级唱歌课《大海》作以下教学反思：

《大海》是一首节奏很舒缓，旋律很优美的歌曲。歌曲为三拍子，为了让学生感受与体验三拍子的节奏，我运用了图形谱，模拟了浪花，让学生感知拍数与强弱规律。在识记歌词方面，我在图形谱上运用简笔画勾勒出了歌词要点，学生很快形象的记住了歌词。为了使学生把大海的美表现出来，本节课，我着重于关注学生的发声，使声音变得连贯优美，学生完成的效果也较好。

课后在温老师，以及工作室几位成员的指导下，我也发现此课依旧有许多不足，如：语言组织的不够精炼，交代问题还可以精准，更有指向性;在学生的回答中，我未捕捉到他们快正确的答案，并迅速引导;歌曲完整演唱的太少了，听的太多，实践让学生检验会不会唱了，还可以增多;图形谱的设计还可以再思考如何更美更形象一点;让学生用“w”来进行哼唱的时候，应用钢琴伴奏主旋律吧，感知准确的音准;此曲的旋律太多，可以减少唱重点乐句的旋律片段;在对学生进行声音调控时候，语言不够好，可采用“自己唱给自己听”而语言不能太成人化，大套。

通过本节课下来，我很欣喜又有了新的发现，在大家的帮助下，我又有了新的思考，以及改正提升的方向。在今后的常规教学中，还要不断去发现问题，解决问题。

很感谢，也很庆幸，能成为工作室的一员，相信在温老师的带领下，在所有工作室成员的帮助下，我一定会不断成长。

新课标”的实施确实给当今教学带来了生机与活力。在一次次的综合性学习活动中、在一次次的合作探究交流中，我们的学生学习兴趣越来越浓，越发变的活泼、可爱了，更多表现在对生活的热爱、对知识的追求，同时也感受着知识的滋养。

对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式, 培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要矛盾，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明教师新理念的真正树立。课改实践告诉我们，没有坚定的新课程理念，真正意义上的教与学方式的转变是不可能的。把课标学习与教材教法研究结合起来;要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材;要重视教学反思、个案研究和收集;要牢记验证课标和检验教材的实验任务.在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法：

第一、认真学习新课标，深入领会《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

第二、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

第三、在准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处;大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式;积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础;鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

《新语文课程标准》给小学语文教学带来了生机，当然也带来了挑战。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。

高效的课堂教学是每位教师的追求，有了高效的课堂，既减轻了学生的负担，同时也减轻了教师的工作压力。高效课堂给我们解决了内容多、时间少的问题。高效课堂对教师来说，就是教学方式的改革。在课堂改革中，教师应从角色、观念上转变，真正做到高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展。

数学课程标准指出：“有效地数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”如何构建理想化的高效课堂?高效课堂的奥秘在哪里?本人对小学数学高效课堂作了以下几点的思考。

一、提高小学数学课堂教学效率，深入解读教材是基础

小学数学是一个多层次、多方面的知识体系。课程改革使小学数学教材发生了翻天覆地的变化。教材是教师和学生进行教学活动的主要媒介，解读教材成了提高小学数学课堂教学效率的基础。解读教材即有效研读教材，把握教材的内涵，以保障教学活动高效的开展。我个人认为，了解教材应首先从整体上把握教材，知道本学年要交给学生那些知识，并知道各个知识点与前后知识点的联系。同时要领会教材意图。教材是死的，人是活的。新课标要求教师用教材，而不是教教材。教师不能认为让教材再现就是完成了教学任务，必须经过再加工重新创造，使教材“新鲜出炉”，更大程度上把知识的教学伴随在培养态度、能力的过程之中。

二、以快节奏的课堂教学引导学生积极的参与意识

我相信，一个人在一支慢吞吞的队伍里排队等候自己感兴趣的东西，他的心理感受只可能用“焦急、厌倦、沮丧”来形容。在我们的教学中，由于受“希望学生尽快掌握所学知识”的心理影响，教师往往更乐意将知识嚼得碎碎的喂给学生，期望学生都能体会到获得知识的欣喜，所以突破难点时总爱唠叨几句，练习中总愿意等最慢的一个学生也把题目做完，哪怕减缓上课节奏都在所不惜，美其名曰：以学生为本，却不知这正是消磨学生学习积极性的症结所在。美国“启发策略研究所”的研究表明：当老师在整堂课里快节奏地讲解授课内容时，学生们通常更能全身心地投入。

我们的课堂中应该以快节奏方式来维持一定的学生参与度，当我们感到学生参与程度在下降、学习活力在减弱、注意力在转移时，应尽快向下推进课程，让学生们感到课在不断地推进，总觉得有事要做、有问题要思考。老师讲解、问题解释和学生练习、答写只要有约一半的学生明白、完成就尽快变化，哪怕对反应相对迟缓的学生来说，我们也不能减慢速度去适应他们，而是用希望的力量和同伴高涨地学习积极性激励他们赶上教学的节奏。

三、提高小学数学课堂教学效率，建立和谐的师生关系是保证

师者，传道、授业、解惑。我们都晓得“亲其师”，才能“信其道”。孩子喜欢哪个老师就会对该老师上的课青睐有加。现代教育家认为，在民主、平等、友好合作师生关系基础上，学生会积极、主动地探索求知。所以，师生关系的和谐，既能提高课堂教学效率，也能让学生的身心健康成长。

1.备课从了解学生入手

备课从了解学生入手，有利于数学思想方法的渗透，有利于创造性地使用教材，有利于创设良好的教学环境，有利于有效地解决教学难点。

学习不是学生被动的接受信息的过程，而是在他们原有的知识基础上知识的同化与顺应的过程。在教学前对学生摸摸底，针对其原有的知识体系进行知识结构的建构与重组可以使教学事半功倍。要想深入了解学生一定要与他们建立互动的关系。经过笔者实践：学生在课外活动的状态下谈话效果较好。因为学生认为老师在和他聊天，心情比较放松，容易畅所欲言，能顺利得到老师想要的答案。如果说孩子在学校的表现还有所保留的话，那在家里肯定是赤露敞开的。因此，家访可以帮助老师更完整、全面的了解学生，建立起老师、孩子和家长的友好关系。

2.课堂上关注学生的学习状态

传统的教学关注学生学习的结果。现代的教学既关注学生学习的结果，更关注学生学习的过程。在组织课堂教学的过程中，要时刻关注学生的学习情况，捕捉学生的眼神、表情、动作等。学生在课堂上想什么、说什么、探索到什么、体验到什么等成了课堂评价的重点。一个学生思路没理顺出错了，老师要给予提示，不要立即批评，也不要急于把答案说出来，要留给他们的广阔的思维空间让，孩子们自己发现问题、解决问题，体现了学生是学习的主人。

总之，提高小学数学课堂教学效率应该是深入解读教材、优化教学过程、建立和谐的师生关系等方面一个有机的整体组合。提高数学课堂教学效率，要研究的方面还很多，但最关键的还是教师，教师的基本素质、教学水平与课堂教学效率的提高有着直接的关系。笔者作为一线的数学教师，要坚持不断地更新教育观念，提高业务水平，勇于实践，敢于创新，为了学生的终身发展，踏踏实实地上好每一堂数学课。

这一年我担任初三6、7两个教学班的化学教学工作，化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，引导学生能具备将来探索化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的劣势，放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，引导得好能事半功倍，一旦学生学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。

本地学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理。另外，由于没有晚修等辅导时间，面对每周三课时的安排，我们的教学任务相当艰巨，为了更好地完成本学期的教学任务，我们制定并在实际教学中即使根据情况进行有效调整，现将一学期的工作总结如下。

一、调动学生学习化学的兴趣。

教育心理学指出：“构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。”在教学实践中，我很注意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使新旧知识衔接好;很重视新课程理念的贯彻，让学生通过探究获得知识。

在教学实践中，我坚持面向全体，讲课时紧扣课本，力求学生听懂听明白，对大部分学生坚持不讲难题、偏题，重点放在基础知识上。

二、发挥化学实验的作用

化学学科有它自身的优势——化学实验，它能使学生产生兴趣，在教室教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律;结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用实验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的能力。、

三、努力做好复习总结工作

初三化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，学生要有扎实的基本知识和基本技能;另一方面，学生的应变能力一定要强。因此必须扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量帮助学生进行归纳，打印相应的复习提要;练习题、测试题都严格筛选。另外对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。再比如说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题;对接受能力较差学生，要做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。

四、不足及努力方向。

在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能及时学有所得，就会逐渐出现成绩滑落的现象。由于一些实际上的原因，与学生的接触时间相对较少，与学生进行交流的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充满信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭策。

课程名称： 乒乓球课

课程类型： 活动类课程

适用学生： 1、2年级学生

时 间： 2课时/周

执 教 者： 王文亮

课程定义：1、课程的性质：属校本课程选修课2、指导思想：以《全面健身计划实施纲要》为指导，以全面贯彻落实二期课改精神为宗旨，全面推进素质教育，普及与提高学生的乒乓球的运动水平，为以后申报区乒乓球特色学校打下良好的基础。

一、课程目标

1、通过教学，让学生了解乒乓球的基本技术和基本战术。

2、通过教学，发展学生灵敏、速度、力量、协调等体能。

3、通过教学，培养学生发现问题、解决问题等自主学习的能力。

4、通过教学，培养学生团队精神，普及和提高、稳固和提升我校乒乓球队在区初中校的优势地位。

二、课程内容

乒乓球运动，是我国的国球，我校的学生非常喜欢这项目，它具有很强的竞技性、趣味性、知识性和观赏性。学生经常参加该项目锻炼，不仅能强健体魄，而且能培养独立思考、独立解决所遇到困难的能力。在二期课改中也把乒乓球列为必学的教学内容。

《乒乓球》校本课程内容共分四章：运动概述;基本理论;基本技术;基本战术;对抗训练比赛及考核。

三、学习方式及教学方式

(一)学习方式

1、合作学习：教师与学生的互动顺延到学生之间，以小组合作为单位进行讨论，练习。

2、体验式、发现式学习：主动探索，发现和体验，所学内容不直接向学生提供，让学生自行发现，然后加以内化。

(二)教学方式

1、讲授示范法：教师应示范讲解并加。

2、指导点拨法：针对教材特点和学生实际。启发思维，教给方法，发展能力。

3、竞赛法：根据学生争强好胜的性格特点，运用比赛形式，比谁学得快，使学生更好地掌握并及时反馈。

4、任务驱动法：注意培养学生对知识的掌握、活用和创新能力。

四、学习评价方式

(一)学习评价的指导思想

通过学习评价，促进学生自主学习的能力，培养学生良好的学习习惯，激发学生对乒乓球的兴趣，为以后申报特色项目打好基础。

(二)学习评价的方式

首先，学生自评与互评相结合，即上课出勤情况，学习态度，团结协作等。

第二，根据学生的身体差异进行评价。

第三，平时练习比赛与考查相结合。

第四，教师综合评价，给予“优秀、良好、合格、须努力”四档。

技能目标：

低年级段

掌握正确的推拍法和击球的准备姿势，进行基本技术和简单战术的训练。

单项训练:学习握板、拍球、正手攻球(正手位、侧身位斜、直线)、推挡(中线、斜线、直线)、搓球(慢搓、快搓)、拉球、发球、接发球以及单步、滑步、还原步等步法。

结合技术：学习左推右攻、搓中转拉、正手近台攻结合中台攻等。

基本战术：学习简单的线路变化战术和旋转变化战术，培养学生的战术意识。

中年级段：在巩固、提高已学内容的基础上，进行技、战术的训练。

1、 单项训练：学习(继续学习)正手攻球(掌握突击、扣杀技术，打出左、中、右各条线路)、推挡(快拨)、反手攻球、搓球(搓加转、不转球)、拉球(一板快拉)、弧圈球、发球(发不同旋转、落点的球)以及跨步、交叉步、结合步等步法、双打。

2、 结合技术：学会两个或两个以上位置、线路、技术步法、旋转的结合。

3、 基本战术：学习用相似手法发不同旋转落点的球，进行中等力量或发力抢攻;发急球为主配合发近网球进行抢攻;用反手推挡、搓球控制、搓中转拉、拉中找机会抢攻;拉、搓、吊结合，伺机抢攻等。

高年级段：在巩固、提高已学内容、技、战术的基础上，按类型划分快攻类、快弧类、削球类进行训练。

1、 单项训练：进一步学习正手攻球(发力打弧圈球、放杀高球等)、推挡(推下旋、减力挡、推挤弧圈球)、发球与接发球(从出手速度、旋转强度、落点变化，提高已学的各种发球质量，掌握正、反手一至两套发球方法)、拉球(搓长、摆短、撇侧旋)等。

2、 结合技术：了解快攻类、快弧类、削球类打法各自的基本技术和其中的相同点和不同点。

基本战术：学习推攻、拉攻、搓攻、接发球等战术，逐步形成各自(至少一种)的打法。

教育目标：

低年级段：

1、通过接触乒乓球，观看乒乓球比赛，了解我国乒乓球运动员在国际比赛中取得的成绩，激发学生热爱祖国的情感，从而做到爱家乡、爱集体、爱亲人敬长辈。

2、通过学打乒乓球，了解乒乓球运动规则，初步认识规则和纪律的作用，进而自觉养成基本的文明行为，遵守纪律。

中年级段：

1、通过打乒乓球，使学生学会合作，懂得尊重他人，并在生活、学习中形成礼貌、团结、协作、有责任心等优秀品质。

2、通过参加乒乓球比赛，感受竞争，养成良好的心理素质，逐步具有顽强拼搏的精神，坚韧不拔的毅力。

高年级段：

1、通过观看比赛，开展班队主题活动，了解自信的重要，做到沉着、自信、坚毅、进取。

2、通过学习我国、世界乒乓球的发展史，知道继承、创新是发展、强大的根本。

能力目标：

低年级段：

1、初步认识自我，能在成人的帮助下控制、调整自己，具有良好的生活、学习、劳动习惯。

2、具有一定的观察能力，在老师的帮助下，能通过一些途径获取部分信息，并具有一定的表达能力。

3、遇到问题，能用观察、比较、小实验等方法主动探究，做到不怕难、不胆怯。

中年级段：

有较强的注意力，做到眼到、心到、手到。有高度的自制力，学会自控、克制。

掌握多种获取信息的方法并具有相应的能力，如查阅资料、访问、上网等。

具有团结协作、互相学习的能力，如小组学习、自主开展班队活动等。

学会发现、分析，善于总结，逐步形成独立探究的能力 。

高年级段：

1、能够清楚地表达自己的感受和见解，能倾听他人的意见，能与他人平等地交流与合作，具有民主地参与集体活动的能力。

2、能够搜集、整理、分析和运用信息，会用学习工具探究和说明问题。

3、学会创新，能创造性地学习、活动等。

__年1月23日至2月5日，由__学院__社12名同学组成的支教队伍利用寒假时间，来到__省__州__县__乡__小学进行为期两周的支教活动。

__州是彝族自治州，__小学主要由彝族学生组成。__村位于大山深处，学生的父母大多是勤劳朴实的农民，当地习惯讲彝语，学生们的汉语水平远远比不上其他孩子，说话常常惨杂着民族方言，给志愿者们多了一层语言难关。

提前准备，给山区孩子带去更多帮助

在去松坪小学支教之前，志愿者们在江安校区进行了为期六天的支教培训，请到有支教经验的高年级学生传授经验，并且深入讨论和计划如何更好地完成支教任务能更多地帮助到山区孩子。除此之外，志愿者们还提前购买文具，小礼品和一些简单的体育用品，带去给他们。

条件艰苦，磨练志愿者的意志

1月23日，经过了13个小时的长途火车、5个小时的大巴和摩的长途颠簸，支教队伍来到了目的地。多种交通工具的转换让志愿者们身心疲惫，但是他们心态良好很快适应，并在到达之后迅速收拾出办公和住宿的地方。

住宿条件十分艰苦，用水用电比较困难，没有食堂，需要自己动手解决一日三餐。虽然如此，志愿者们依旧满腔热血，积极地面对困难。在他们看来，水电人本就应该吃苦耐劳，这是一种体验，也将是一段难忘的经历。

支教，让彝族孩子的寒假生活有滋有味

本次支教开设语文、数学、英语、音乐、美术、体育、法制教育、手工和礼仪等课程，在支教期间还开展开学典礼、防震演练、趣味运动会、梦想diy和文艺汇演等活动。志愿者们即是课堂上的老师，也是课外活动中的大朋友。在志愿者们的努力之下，小学生们很快地接受了这些小老师。

每天早上，志愿者们先带领小学生们朗读课文，纠正他们的发音。接下来就开始进行课程教学，志愿者们多次讨论，安排好每日每个年级的课程，提前备课，确保快速有效地教会小学生相关课程知识。课堂上，志愿者们鼓励小学生积极回答问题，实行奖励政策，表现好会加小星星，一天下来，小星星多的小学生会得到小奖励。

课后，志愿者们还辅导学生们做寒假作业，并希望能支教结束前帮助他们克服难题，完成寒假作业。上午大课间时间，志愿者们组织小学生做广播体操，锻炼身体。下午课外活动时间则组织小学生进行体育运动。由于松坪小学缺乏体育器材，能玩的只有几根跳绳和志愿者们带过去的一些羽毛球拍和乒乓球拍等。即使是这样，小学生们还是玩的特别开心，他们有自己别样的童年。

课后，学生们积极参加志愿者们组织的趣味活动，主动与志愿者们交流，有时还给志愿者们送上自己的折纸、画画等当作小礼物，让志愿者很感动。

有孩子这样对志愿者说：“和你们在一起，是我们寒假最开心的时候，虽然只有短短的十几天，但是，这十几天，一直会在我们心里。”

支教结束时，同学们舍不得志愿者离开，在教师黑板上留下了他们对志愿者们的话：“爱你们的我们会永远想念你们!”

支教，让志愿者们得到成长

每天放学之后，志愿者们都会聚在一起交流当天的支教活动，找到不足，并考论解决方法，总结一天的工作，安排第二天工作。

在给小学生们进行梦想diy这个活动时，志愿者们发现，他们年纪虽小，还很懵懂，不谙世事，但是依旧渴望着长大之后能走出大山深处，去看外面的世界，去改变世界。志愿者们感触良多，梦想没有大小，不分你我。在志愿者教会小学生的同时，他们也给志愿者们上了生动的一课。

在支教活动日志中，有志愿者这样写道：“十几天，我们不能给他们教会什么，但我们可以带给他们很多东西，慢慢的去改变他们原有的想法，让他们更加的努力，也许，这才是支教真正的目的吧。”

2月5日，为期两周的支教活动圆满结束了。学生、老师和家长都来给志愿者送行。松坪小学的校长十分感谢志愿者们牺牲寒假时间来到大山深处进行支教，给小学生们带去了很多帮助和欢乐，也希望和恳请志愿者们以后能多来松坪村，帮助更多大山里的孩子。

短暂的支教生活结束了，短短的两周没能教会孩子们太多知识，但也在一定程度上帮助到了他们，告诉他们外面的世界，开阔了他们的眼界，鼓励他们认真读书，走出大山。

志愿者们希望能有更多水电学子、更多川大人加入到支教队伍中来，感受爱，接力爱，传播爱!

注：特别感谢萤火助学对本次支教大力支持，感谢众筹网为我们提供公益募捐平台。

数据库课程设计大赛的尘嚣渐渐远去，怀着对这次大赛的些许不舍，怀着对当初课程设计开始时候的豪情万丈的决心的留恋，怀着通过这次课程设计积累的信心与斗志，我开始写这篇文章，为自己的足迹留下哪怕是微不足道但是对自己弥足珍贵的痕迹并期望与大家共勉。

首先，让我的记忆追溯到大二暑假，在老大的指引下(老大劝我学Asp.net)，我接触到Microsoft公司的.NET产品。那个时候我已经学过vc和asp，因为windows程序设计实验的课的关系，接触过vb，但是没有专门去学他，因为习惯了c++里面的class，int，觉得vb的sub，var看着就不是很顺心。我是一个好奇心很强的人，突然看到了一个号称“.net是用于创建下一代应用程序的理想而又现实的开发工具”，而且主推c#语言，由于对c语言的一贯好感，我几乎是立刻对他产生了兴趣。我就开始了对c#的学习，任何语言都不是孤立存在的，所以数据交互是很重要的，暑假的时候我把我们这学期的课本数据库系统概论看了一遍。我记得以前用c语言编程的时候，数据是在内存中申请空间，譬如使用数组等等。很耗费内存空间。这个时候就是数据库站出来的时候啦，于是我又装上了sqlserver20xx，以前学asp的时候用的是access，那个时候只是照着人家做，理论是什么也不是很清楚。

通过一个暑假的学习，基本搞清楚了理论方面的东西，具体怎么用也不是很清楚。但是这为这学期的课程设计打下了铺垫。

来到学校后，随着这学期的数据库课程大赛开始了，我有一个看法就是我自己应该具备的能力不是我会多少，而是我应该具备快速学会东西的能力。遇到什么就学什么。我们有时候很容易被一些专业名词说吓着，包括什么建模，软件工程，数据分析，数据挖掘等等。我身边就有很多同学被这些纸老虎所唬住，而没有勇气去接触他们，总是说这个太难了之类的退堂鼓的话，他们低估了自己的潜力同时也压抑住了他们自己的好奇心。其实都是纸老虎，又不是什么国家科研难题，只是去用一些工具，发明工具是很难，但是用一个工具就容易多了，justdoit!我记得我做这个数据库之前，我们老师说要做好前期分析，我就在网上搜索用什么分析工具好。最后我选择了roseUML建模工具。在此之前，我脑袋里面没有软件建模的思想，什么UML建模对我而言就是一张空白的纸。但是真正接触后并没有想象的那么难，有什么不懂的上网去搜索，这是一个信息横流的世界，有google，baidu就没有不能解决的知识难题。以及后来的数据库分析的时候用到的powerdesigner也是一样。

开发的时候我想过用什么架构，c/s模式?模式有很多，怎么选择?我就上网搜索现在最流行的架构是什么。结果搜到了MVC架构，就是你啦。我决定用这个架构，不会，没关系，咱学。Justdoit!前期工作准备好后，那么我就得把我暑假学的.net加以实践。这个时候我更加深入的了解了利用操纵数据库的知识。并且对数据库里面的存储过程有了比较深入的了解。经过大概2个多星期的奋斗，我完成了我的数据库课程设计--基于.net数据集的图书馆管理系统。并最后非常荣幸的获得了大赛的一等奖以及以及新技术应用奖。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。这次数据库课程设计给我的最大的印象就是如果自己有了兴趣，就动手去做，困难在你的勇气和毅力下是抬不了头的。从做这个数据库开始无论遇到什么困难，我都没有一丝的放弃的念头。出于对知识的渴望，出于对新技术的好奇，出于对一切未知的求知。我完成了这次数据库课程设计，不过这只是我学习路上的驿站，未来十年.NET的核心技术就是XML[至少微软是这么宣传的]，我会继续学习它，包括jave公司的j2ee我也很想试试，语言本来就是相通的，justdoit!语言并不重要毕竟它仅仅是工具，用好一个工具并不是一件值得为外人道的事情，主要是了解学习思想。古语说的好：学无止境啊!

我很庆幸我参加了这次数据库大赛，让我确实打开了眼界。

一、指导思想

校本课程开发是实施素质教育的要求，校本课程的开发，有利于培养学生的兴趣爱好，发展个性特长，提高学生自主学习、自我完善的能力。校本课程的开发能够拓展学生的知识领域，培养他们的创新精神和实践能力，培养学生的团结合作意识，提高学生的思想品德修养和审美能力，陶冶情操、增进身心健康，使学生热爱学校生活，适应社会。我校的校本课程开发坚持将结合我校整体建设与发展的目标，探索基于“一切为了学生，一切为了学生的发展”理念的校本课程开发的新途径，反思自身实践，结合外部经验，坚持在改革中不断探索新的思路，追求新的发展，以校本课程的开发为突破口，将学生的个性发展，教师专业发展，学校特色发展视作校本课程开发的价值追求。逐步把本校建成教学上的高效益、特长上的高质量、社会上的高信誉为标志的特色学校，使教师参加课程的开发，赢得继续教育的良机，提高教师的专业化素质，更大程度地满足社会家长和学生的需要，尽可能地培养出有个性、有特色、学业有所长的未来人才。

二、校本课程的依据

当代著名的书法家林散之曾经这样说过：“学写字，就是做人。字如其人，什么样的人，就写什么样的宇，学会做人，字也容易写好。”由此可见，规范性地写好汉字，是小学生应具备的文化素质和语文基本功。小学生写好字不仅可以培养他们认真细心的学习态度及良好的意志品格，更是知识、技能和情感体验的有机融合。汉字是用线条组成的具有审美价值的方块结构。在教师日积月累的教育中，孩子们逐渐对汉字的形体美有所感悟，就能对汉字产生浓厚的兴趣，从而产生写好字的良好愿望。人能写字，反过来字也能“写”人。当学生将字写正确、结构比例恰当，达到整齐、清楚、易认、美观的要求后，便养成了认真细心的学习态度及良好的意志品格。汉字不只是纯粹的负载信息的书面符号。中华五千年光辉灿烂的历史，将汉字本身演绎成一种文化。汉字它记载着中华民族数千年的古老文化，是蕴含着中华民族独特个性的精灵。写字不单是一种书面传递信息的工具，写字还具有审美的价值，她所传承的是民族文化，民族的精神。小学生学写汉字，写好汉字，就是接受汉字的熏陶。

我校试图从育德、启智和审美三个维度，努力构建一个把书法与育人功能相结合、书法训练与学生主体的发展规律相结合的训练体系。在我校“以学生为本”的教改精神引领下，在长期的办学实践中，我校提出了“发展个性特长，培养创造性人才”的育人目标，学校开发实施了以书法为主的校本课程，培养学生的特长，张扬学生的个性，促进学校艺术教育的发展，试图营造一种生机勃勃、健康向上的校园文化氛围。

三、课程的内容

四、课程实施的策略

1、优化师资，发挥团队精神

书法辅导教师综合素质和学识修养的高低，直接影响到书法教学质量。为了提高我校书法教师的专业水平，我校成立了教师书法社团。教师每周必须完成一定的书法作业，在期末，书法社团的教师必须上交作品，参加评比。

2、成立学生书法社团，外聘专家进行教学

为了培养我校学生书法兴趣，提高学生的书法素养，我校成立了学生书法社团，并且外聘了两名书法教师对学生进行指导，这两名书法教师均为常州市书法协会会员，不仅自身有着深厚的书法功底，而且在教学上也有着丰富的经验，通过外聘教师的精心指导，学生的书法水平有了较快的进步，我校的部分学生在一些书法比赛中，取得了较好的成绩。

3、寓赛于练，展赛结合

常州市和钟楼区每学年都要举行二、四年级的硬笔书法比赛，我校也将它作为一个固定赛事。做到每年有比赛、每学期有展览，学生现场书法比赛、师生毛笔书法作品展、班际手抄报作品展和书法课堂作业展。大型的展览安排在大展厅，小的展览则将书法作品张贴在橱窗展示。

每次上级教育部门组织的书法展览和比赛，我校都能认真辅导学生创作，积极组织学生参与。真正做到师生全力以赴、共同进步，达到了寓赛于练、以展览促比赛的目的，也达到了老师、学生和学校“三赢”的目的。

4、多元展示，提升品味，是书法特色教学的一大特色

我校将创建书法特色校园，这项工程加快了校园文化的建设步伐。通过多渠道的文化传递和多元化地展示我校书法教学的成果，丰富了我校师生的业余文化生活，全面美化了校园，整体提升了我校师生的审美品味，在校园内营造了一个和谐的艺术氛围。

(1)、我校将利用长廊和教室的走廊宣传我国书法的历史和书法名家的作品以及师生的书画作品，在校园内形成的书法艺术长廊，将用多块活动大展板固定在办公楼一楼大厅和有十几个可供书法作品展览的橱窗，这种展示规模本身就是我校的一大特色。

(2)、每个学期的教室环境布置评比，让学生自己书写座右铭、标语，出版黑板报、墙报等，学生整天沐浴在书法艺术氛围下，潜移默化的作用十分大。

课程授权使用合作契约书

兹有《_________》，_________（甲方）设计发展之_________课程授权_________（乙方）使用，双方订定合作契约如下：

一、《_________》系_________公司经营之教育品牌，所有关系《_________》之权利义务均由_________公司概括行使及承受。

二、本课程属甲方智能财产，非经甲方同意，不得复制、转让、改作。

三、本课程仅授权乙方于下列营业点不限次数、不限人数使用：_________省/县/市_________乡/镇/区_________（街道门牌），乙方其它地点之分支机构如需使用本课程，须另立合作契约。

四、甲方保证在乙方指定之_________省/县/市_________乡/镇/区_________国中/国小学区仅授权（独家不超过_________家）业者使用本课程开班授课。

五、本合约有效期间自签约日起至_________年_________月_________日止。

六、费用标准：主要分二大类：

1、授权费：（以单一营业点为单位）

（1）保证金：_________元（赠送_________，期末九月底全额退还，加订_________课程者免缴保证金）。

（2）教师研习费：_________（四人次），乙方如选择派师可免缴教师研习费。

（3）专用网站租金：_________元（租期至_________年_________月_________日）。奖励绩优业者，乙方单级累积招生满_________名时甲方退还实缴网站租金。

2、学费：（按注册学生人数收取，业者自行参考定价决定实际优惠折扣）

（1）注册费：定价_________元，（第一级_________元，第二、三级各_________元），向业者实收_________元（第一、二、三级各_________元），主要用在个人网络帐号开设、建置、维护及课程辅导。

（2）教材费：按定价向业者实收6折，内含学生手册、三级共二十四单元教材、实作教具、书包、爱因斯坦汗衫、国际授权费等。教材定价依甲方网站公布价格为准。

（3）课程辅导费：定价_________元/单元，全数归乙方所得。

七、优惠办法：

1、保证金：加订_________课程者免缴保证金。

2、专用网站租金：具备各省县市补（社）教协会会员资格者，享_________元退费优惠，缴费后该笔退费经各合作协会审核会员资格无误后，由甲方退还予乙方。

八、教材由乙方自行视需要批次订购，一次订购满_________元者运费由甲方负担，不足_________元者运费由乙方负担。期末教材未售完者可办理退费，_________件以下按批发价全额退费，逾3件以上，每多1件扣1折，退货运费由乙方负担。订购时请在划拨单背面注明订购数量及配送地址及收件人，并请提前二周订购。

九、乙方有权经销甲方课程教材予未参加授权课程之学生，其定价及申购办法如上述相关规定。

十、乙方须保证至少招收五名学生，如全期未达此标准，保证金不予退还。

十一、乙方须自备宽频上网设施及一台以上多媒体计算机及扫瞄器、打印机（或多功能事务机），及相关耗材。

十二、乙方采用本课程授课期间，如肇生任何意外事故，除可直接归责于甲方教材教具设计缺陷或疏失者外，甲方不负其它连带责任。

十三、甲方配送乙方之教材教具如有缺损，甲方须负责补送。

十四、乙方如要求甲方派遣教师支持教学，相关办法如下：

1、派师费用每单元收费_________元，包含教师钟点费、意外保险费、及车马费，乙方须按课程等级在期初一次预缴_________单元费用。

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