关于五四青年节的文章或诗歌(实用20篇)

1、老骥伏枥不言老。青年健儿比低高。青春年少风华茂，精力充沛如火烧。头脑灵活机会抓，事业进步业绩高。斗志昂扬展拳脚，为国为家付辛劳。人在壮年心未老，横刀立马仰天笑。祝青年节快乐！

2、不要以为自己是愤青，实际上在别人眼里都是粪青，要想成功，首先要做奋青！五四青年节到了，请把此短信转发给您的青年朋友，让我们一起做奋斗的青年！

3、匆匆走过的是岁月的脚步，渐渐远去的是熟悉的记忆，慢慢改变的是人生的感悟，久久不忘的是往日的情谊。青年节到了，愿我们的情谊永葆青春！

4、青年节来到，祝福青春与你相伴，快乐与你并肩，好运与你携手，成功与你同步，幸福永远相随。天涯海角祝福却是少不了，愿你青春永葆快乐逍遥。

5、五四青年节到，短信祝福心情妙，健康快乐常伴你，幸福美满缠着你，财神从此跟随你，钞票多多甜蜜你，事业发展如意你，容颜美丽属于你，句句成真笑笑你。

6、青年一定是光棍，光棍不一定是青年。但青年一定曾经是光棍，光棍一定曾经是青年。所以，今天世界青年节，要快乐地过；明天光棍节，要高兴地过。

7、五四青年节，理想在荡漾，快乐在飞翔；希望在飞扬，幸福在徜徉；青春在激荡，斗志在昂扬；热血在流淌，事业正辉煌，五四青年节，祝事业蒸蒸日上。

8、星星一颗一颗亮晶晶，祝福一句一句暖人心，朋友一个一个都走远，思念一丝一丝理不清。就让短信让我们的心贴的更近，愿好运与你如影随行！青年节快乐！

9、我们跌跌撞撞，也曾偶尔迷惘，也会失败懊恼，也有后悔失望；但是，我们用勇气一路坚持，凭信念一路高歌，靠梦想一路奋斗。国际青年节，一路向前，就能看着辉煌！

10、时光大好花常开，正值青年豪情迈，志存高远向未来，一切烦恼尽尘埃，青春年华要珍爱，成功响彻云天外。今天是国际青年节，祝你开心常在！

2022五四青年节团员干部思想汇报（通用5篇）

当代青年一定能够继承、发扬“五四”和共青团的光荣传统，不断创造无愧于党和国家、无愧于人民、无愧于时代的崭新业绩。如今五四青年节又到了，你会写思想汇报吗?以下是小编整理了关于五四青年节团员干部思想汇报精选5篇，希望你喜欢。

五四青年节团员干部思想汇报篇一

敬爱的党组织： 转眼间，又迎来了五四青年节。在过去的一年，在团委的正确领导下，我 们坚持“爱国、进步、民主、科学”，弘扬伟大的五四精神，并取得了很大的 成就，我们的思想感悟有着飞跃的提高。

今天是五四青年节，我们要弘扬“五 四精神”，我们要纪经念“五四运动”。“五四运动”孕育了爱国、进步、民 主、科学的伟大精神，“它既是一场伟大的青年运动，又是一场伟大的思想解 放运动，我是一场伟大的爱国运动。 我们现在处于青少年时期，更应该始终高举爱国旗帜，站在革命和建设有 中国特色社会主义的最前列，继承并发场“五四精神”，我们要做到勤于学 习、勇于奉献、努力肯干、吃苦耐劳和善于创造。

我们既要学习专业知识，也 要学习关注政治，并认真贯彻“____”的重要思想。做到从实践中来到实践中 去，把自己锻炼成为学有所长，业有所精的国家青年栋梁，为民族富强和国家 振兴大公无私的作出贡献。致力于把我国建设成为一个民主、富强、和谐、文 明的社会主义国家。 做为一名团员干部，我更有负责和义务去发场五四精神，忠于党，忠于人 民，努力学习，发展自己的专业水平，以身作则，成为一名团员的排头兵。

五四青年节团员干部思想汇报篇二

首先，这需要我们把满腔的学习热情、创造热情、奉献热情发挥出来、汇集起来，凝聚成岗位奉献的滚滚洪流，与时代同呼吸，与祖国共命运，与人民齐奋斗。

其次，我们要根据国家发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入口，不断提高成才的层次，努力成为社会急需的高素质人才。要具有强烈的创造精神和创造激情，在实践中不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，开辟新境界。要在奉献中确定人生的坐标，为祖国的建设、改革和发展贡献自己的青春、智慧和力量。

最后，需要我们更加自觉地把思想认识统一到中央对形势的判断上来，把力量凝聚到贯彻落实中央各项决策部署上来，珍惜来之不易的大好形势，把爱国热情转化为建设祖国的实际行动，创造出无愧于祖国、无愧于人民的光辉业绩。

爱国情怀我们应加倍珍惜，我们青年人是推动祖国发展的动力，将为祖国的发展注入新的生机，理性爱国，正确爱国，将为中国开启一个更美好的明天。

以上就是我关于五四青年节思想汇报，请党组织考验我。

五四青年节团员干部思想汇报篇三

伟大的时代呼唤青年,宏伟的事业造就群英。在欢度“五四”青年节、纪念中国共产主义青年团成立92周年之际,我们向全国各族青年和广大共青团员致以节日的祝贺、亲切的问候!

92年来,一代又一代有志青年在党的领导下,在爱国、进步、民主、科学的“五四”精神指引下,以高尚的爱国情操和真挚的民族情感,

为民族的独立与复兴、国家的建设与发展、人民的安康与幸福贡献青春和力量,实现了人生的价值,留下了青春的足迹。实践证明,广大青年在各个历史时期的奋斗过程,是沿着党指引的方向,与实践相结合,与人民群众相结合,在正确道路上健康成长的过程。

当代青年正面临一个伟大的时代。我国已站在一个新的历史起点上,进入了改革发展的关键时期,坚持科学发展、共建和谐社会成为我们社会生活的主旋律。时代为青年提供了广阔舞台,党和人民对青年寄予无限希望。当代青年积极投身这个伟大的时代,把个人的命运同祖国的命运紧密相联,把个人的追求融入全民族的共同理想,才能更好地实现自身价值,才能使人生的意义得到升华。时代要求我们:与祖国共奋进,与人民齐奋斗,与时代同发展,为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家奉献青春,为实现中华民族的伟大复兴事业贡献才智。

与祖国共奋进,已成为当代青年茁壮成长的不变主题。国家的发展、民族的振兴,是青年成就事业的基本前提。把祖国的利益放在最高位置,为民族振兴而不懈奋斗,这样的人生才是真正有价值的人生,这样的青春才是真正亮丽的青春。在“五四”这个激发朝气、想望未来的节日里,让我们与青年朋友共勉:与祖国共奋进,始终坚定跟党走的政治信念。在新的历史条件下,广大青年要坚持用马克思主义中国化的最新成果武装头脑,坚决贯彻党的路线方针政策,不断增强对马克思主义的信仰、对党和政府的信任、对社会主义现代化建设的信心,进一步坚定走中国特色社会主义道路的信念。树立远大理想和坚定信念,就能经受困难和风浪的考验,在任何情况下都不迷失前进的方向。

与祖国共奋进,始终与人民在一起。人民群众是创造历史的动力,人民群众丰富的、创造性的实践,是青年健康成长的沃土。离开人民、脱离实践,个人的成长只能是无源之水、无本之木。当代青年要坚持与人民齐奋斗,时刻铭记最广大人民群众的根本利益,牢固树立为人民服务的意识,在学好理论和书本知识的基础上,自觉到基层去,到群众中去,到祖国和人民最需要的地方去,经风雨、受锻炼、长才干。

与祖国共奋进,始终与时代同发展。青年是最富有生命力和创造力的群体,也是引领社会风气、实践社会主义荣辱观最活跃的群体。面对新形势、新任务,树立“八荣八耻”这一新时期的主流价值观和道德建设标杆,有理想,有道德,有文化,有纪律,才会适应时代的要求。广大青年既要立足岗位,把务实精神体现到各项具体工作中,争创一流,还要在经济和社会发展的潮流中,发挥自己的创新潜能,展示自己的创新才华。

国家民族的未来在青年,党的事业的希望在青年。在党旗的指引下,在宏伟目标的感召下,当代青年一定能够继承、发扬“五四”和共青团的光荣传统,不断创造无愧于党和国家、无愧于人民、无愧于时代的崭新业绩。

五四青年节团员干部思想汇报篇四

敬爱的党组织：

今天是五四青年节，1919年的今天在北京爆发的中国人民反对帝国主义、封建主义的爱国运动。五四爱国运动中，中国工人阶级开始独立的政治力量登上历史舞台，具有初步共产主义思想的知识分子由此开始深入工人群众，促进了马克思主义与中国工人运动的结合，为中国共产党从组织上和思想上作了准备。五四运动时中国旧民主主义革命的结束和新民主主义革命的开端，中国革命从此进入了一个新的历史时期。中华人民共和国成立后，中央人民政府政务院与1949年12月正式宣告以五月四日为中国青年节。

我们从事的中国特色社会主义建设，是一项前无古人的利国利民的伟业。这就需要我们着眼于发扬“五四”精神，解放思想，整理胆探索，勇于创新，做“五四”精神的传承人，做解放思想的带头人;着眼于马克思主义理论的运用，坚持理论联系实际，处处从实际出发，以实现全面建设小康社会为目标、以经济发展为中心，做中国特色社会主义的优秀接班人和建设者。

首先，这需要我们把满腔的学习热情、创造热情、奉献热情发挥出来、汇集起来，凝聚成岗位奉献的滚滚洪流，与时代同呼吸，与祖国共命运，与人民齐奋斗。

其次，我们要根据国家发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入口，不断提高成才的层次，努力成为社会急需的高素质人才。要具有强烈的创造精神和创造激情，在实践中不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，开辟新境界。要在奉献中确定人生的坐标，为祖国的建设、改革和发展贡献自己的青春、智慧和力量。

最后，需要我们更加自觉地把思想认识统一到中央对形势的判断上来，把力量凝聚到贯彻落实中央各项决策部署上来，珍惜来之不易的大好形势，把爱国热情转化为建设祖国的实际行动，创造出无愧于祖国、无愧于人民的光辉业绩。

爱国情怀我们应加倍珍惜，我们青年人是推动祖国发展的动力，将为祖国的发展注入新的生机，理性爱国，正确爱国，将为中国开启一个更美好的明天。

五四青年节团员干部思想汇报篇五

敬爱的党组织：

五四青年节即将来临，从前，在高中的历史书中，我就已经接触并认真学习了有关五四爱国运动的时代背景与意义。

五四运动是中国旧民主主义与新民主主义的分界点，是中国历史的一个伟大转折点。1919年5月4日爆发的五四运动是一场爱国救亡运动，它绝不是凭空发生的，也不是单靠少数先进分子的主观意愿和决心就能够发动起来的。它是历史大趋势的产物，是中华民族爱国救亡怒潮在新的历史条件下的继续和发展。

1919年1月巴黎和会上中国外交失败，正是这条导火索般点燃了这场惊天动地的爱国运动。国家的危机，民族的苦难，使人痛苦，也催人奋进。五四运动正是在这样的大背景下起步的。当时的青年人毅然决然地扛起了爱国的旗帜：“外争国权、内惩国贼”。这些青年奋勇向前，不畏强权，不畏牺牲，用自己坚定的爱国主义信念坚守自己的立场，最后才能将运动席卷至工人阶级。这些青年学生在五四运动中起了重要的先锋作用。

有时候，我又在想，如果后来没有广大工商界群众的支持，那么那些青年学生将是多么的孤立无援啊!如果没有这些来自各界的支持，那么，五四运动还能够成功吗?因此，我们在学习和纪念那些青年学生的精神的同时，不能忘记来自各界，特别是工人阶级的大力支援，是他们接过了爱国主义的接力棒，正是有着这样广大的、充满爱国主义热情的、先进的阶级将运动的影响范围扩大，才能换来最好的结果。

这场运动孕育着爱国、进步、民主、科学的五四精神，而这种精神成为中国人民和中国青年在党的领导下为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的宝贵精神财富。五四运动的核心是伟大的爱国主义精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，是我国几千年来发展和进步的重要力量源泉。爱国学生的奔走呼号、浴血奋斗，广大知识分子、市民、工人的积极响应和支援，最根本的动因就在于此。响遍全国的“外争国权，内惩国贼”，“唤醒同胞，一致救国”等口号，最根本的含义也在于此。在五四运动中，广大学生之所以不顾高压、奔走呼号，他们的爱国行动之所以能得到各界知名人士、上层人物和广大工商界群众的支持，就是由于爱国主义的有力号召和爱国精神的强烈感染。今天，要实现全面小康社会的建设，真正使中华民族振兴起来，我们就更要大力发扬爱国主义精神。

以上是我对五四运动学习后的体会，希望党组织继续加强对我的培养和教育。

值此五四青年节到来之际，为丰富卫计系统广大职工业余文化生活，促进职工身心健康发展，增进各单位职工之间的交流，我局工委、团工委决定联合举办五四“杯”卫计系统篮球友谊赛，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

展现青春活力，做美丽卫计人。

二、比赛项目

1.男子三对三篮球赛;

2.女子趣味投篮赛。

三、比赛时间

20xx年4月-5月。

四、组织报名

本次比赛参加对象只限各医疗卫生计生单位职工(含正式工与合同工)，年龄不限，要求身体健康，熟悉篮球基本规则。

各单位分别组织代表队参加，由团组织负责人核实选手身份并统一报送名单，男子参赛队伍每队4人，女子参赛队伍每队2人，原则上各直属医院至少组织男女各一队，上限为男女各三队。

请各单位团组织负责人以电子邮件方式将报名表

发送至指定邮箱，邮箱地址：，报名截止时间：3月18日17：00。

五、比赛方式

(一)男子三对三篮球赛

1.男子比赛分初赛和决赛，初赛分ABCD四组进行小组循环赛，分组安排由局工委与团工委根据报名队伍数量共同协商确定，A组和B组为上半区，C组和D组为下半区;

2.以国际篮球联合会(FIBA)最新的三对三比赛规则为基础，根据实际情况进行适当修改;

3.各小组前2名进入1/4决赛，1/4决赛分上下半区实行循环赛，上下半区前两名进行交叉比赛，胜者进入决赛争夺冠亚军，负者比赛争夺季军。

(二)女子趣味投篮赛

1.每支参赛队由2人组成;

2.每队2名队员分工，互相配合。1人负责捡球，另外1人进行投篮，可以随时自行互换“投”和“捡”，投篮可在“三秒区”外任一区域进行，进一个计1分，若三分线外投篮命中，计3分，总时间为3分钟;

3.根据每支参赛队得分高低，决出冠军、亚军、季军。

六、奖项设置

本次比赛男女项目各设置冠军、亚军、季军三个奖项，分别给予奖励。

七、其他

1.局工委为每位参赛选手购买意外伤害保险;

2.如赛事组织工作中出现未尽事宜或争议情况，由局工委和团工委共同协商解决。

3.不明事宜请与局团工委沈小虎联系。

本学期开学不久，我们学校就开展了读书节活动。首先，我们制定了切实可行的读书节活动方案，并通过教师例会、班主任会议、语文教研组会议多次就方案进行指导。在大家共同的配合下，我校“中华经典诵读”读书节开展井然有序。

在一系列形式多样、内容丰富的读书系列活动中，同学们看着书、读着书、品味着书，书籍给我们带来了无尽的快乐和收获。著名诗人歌德说过：“读一本好书，就像是在和一个灵魂高尚的人对话。”冬日，书籍为我们驱散寒冷;夏天，书籍给我们带来阴凉。当我们遇到困难，书籍可以为我们鼓起勇气;当我们彷徨无助，书籍可以指引我们前行。捧着书本阅读，就像在喝着一碗美味的心灵鸡汤。徜徉在书海，我们找到了自己的精神家园……

在这次读书节中，开展了近十项各种形式的活动，全校同学都参与了各项比赛。在浓厚的读书氛围中，大家分享着读书的乐趣，交流着读书的感悟，也飞溅着因读书而产生的思维和情感火花。教室里、书架前，图书管里到处可以看到同学们如饥似渴的身影。

在电子小报比赛中，同学们集思广益;在二年纪查字典比赛中，小朋友用工具书帮助自己更好地阅读;中高年级荣辱观演讲比赛中，同学们知荣明耻，讲得声情并茂;还有全校同学一起参加的课文朗读比赛，更是精彩纷呈。我们还举行了全校性的古诗文诵读大赛，涌现了一批古诗之星……这所有的收获、感动、成功来自何处?毫无疑问，那就是——阅读!

这次开展的一系列丰富多彩的读书活动，得到了全校多数同学的热烈响应和积极参与，全校涌现出了很多阅读小明星，不少同学在各项比赛中取得了优异的成绩，我校六(3)中队获得实际“书香班级”称号。我校的龚逸之、施吾金等同学被评为市级“阅读之星“。

我读书，我快乐，我成长。让我们生命中的每一个日子，都飘散出缕缕书香。读书路上，让我们继续快乐前行!

在大家喜迎20__年，张灯结彩的时候，迎来的不是过年的欢声笑语，而是冠状肺炎病毒的蔓延。触目惊心的数字与日俱增，四千、五千、一万，每增一点都牵动着国人的心。

磨难压不垮、奋起正当时。在举国上下万众一心、众志成城做好新冠肺炎疫情防控工作的特殊时刻。

灾情就是命令，防疫就是职责。“白衣天使”是战“疫”一线“最美逆行者”，他们舍小家为大家，义无反顾地奔赴疫情防控一线，用专业的医疗技术与病毒抢时间，用强大的职责心守护着每一个病人的生命安全。

总有一种力量激励我们前行，总有一种精神让我们泪流满面，自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，亿万中华儿女万众一心，众志成城，共克时艰，战“疫”路上的一个个“好人”，一件件“好事”走进我们的视野，他们的事迹，他们的名字……感动着我们，凝聚起社会正能量，号召着我们必有信心和决心打赢这场疫情防控阻击战。我们普通人虽不能亲临主战场，但我们能坚持在大战中坚定信心、明确了梦想，今后的岁月定将不负韶华。

虽然新型冠状病毒肺炎来势汹汹，给我们的生活蒙上了厚厚的阴影。可是作为学生的我们，作为社会主义的接班人，要把这次的疫情当作学习的机会，去学习前辈们这种处变不惊，舍己为人的精神，我们要利用好这个机会，静下心来想一想自我的人生规划，树立正确的人生观，价值观，把我们的祖国建设得更加强大，是我们每个人的使命。

另外，还要学会如何做好防护措施：第一。尽量不出门，如果必须要去公共场所记得佩戴口罩;第二要勤洗手;第三不要过度疲劳，这样会降低免疫力。不能吃野味，从自我做起，从每一个家庭做起，没有买卖，就没有伤害。

时光荏苒，我们迎来了又一个“五四”青年节。在这天，我院将开展五四青年节主题团日活动。接下来，我将阐述一下自己五四青年节活动感想。

今天是五四运动x周年，在享受祥和、安宁的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾经为中华民族的民主、科学、独立而抛头颅、洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难;是他们，以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。

x年前爆发的五四运动，是近代中国历史上第一次由先进青年知识分子为先锋，工人和其他群众参加的反帝反封建的伟大爱国运动，也是一场伟大的思想解放运动。这场运动标志着中国新民主主义革命的开端，为中国共产党的建立做了思想上和干部上的准备。伟大的五四运动给我们留下了一笔宝贵的精神财富，这就是“爱国、民主、科学”的五四精神。

在中国共产党的领导下，在五四精神的激励和感召下，无数优秀的中华儿女为争取民族独立和人民解放，为实现国家富强和人民幸福而英勇奋斗，建立了不朽的卓越功勋。今天，我们纪念五四运动x周年，不仅要铭记这段历史，更重要的是要继承和弘扬五四精神，使之成为我们在新的历史条件下不断夺取新胜利的强大精神动力。

在新的历史条件下发扬五四爱国精神，就要坚定不移地走中国特色社会主义道路，推进我国经济社会又好又快地向前发展，实现中华民族的伟大复兴;发扬五四民主精神，就要进一步加强社会主义民主政治建设，调动各方面的积极性和创造性，形成一种生动活泼的政治局面;发扬五四科学精神，就要崇尚科学，尊重知识，尊重人才，在科学发展观的引领下阔步前进。

作为新一代青年，发扬五四爱国、科学的精神，就应该脚踏实地的做好本职工作。我认为，敬业就是爱国，要用敬业精神去体现爱国之情。从古至今，大凡成就伟业者，无一不是从敬业开始。鲁迅先生崇尚“俯首甘为孺子牛”的精神，使敬业的内涵上升到民族的振兴大业;六十年代的雷峰更是敬业的楷模，干一行、爱一行，以“螺丝钉”的精神，把青春献给了祖国最壮丽的事业。我们要学习他们无私奉献的大无畏精神，为国家在科技革命大潮中立于不败之地而贡献自己的一份力量;我们要立足本职岗位，敬业爱岗，努力在平凡的岗位上作出不凡的业绩。爱国当先敬业，敬业就是爱国。这就是我们对青春使命的最好答卷。

20__年的中国春节，没有本应有的团圆欢聚和万家灯火，没有本应有的祥和喜庆和欢声笑语……

城市沉重地呼吸着，戴着蓝色的口罩像抓住最后的希望。疫情像是一张灰色的巨网，撒在城市的每个角落，人们无处可逃。医院里是看不见的病毒和无力的病人，这是20__年的序幕。

愈是黑暗，愈能看见平凡的灵魂内闪发光。国土苍茫，四海升平时相互言欢的医护，在阴霾压抑的日子里，挺身而出,眼角斑驳着毅然决然。不曾忘，身处耄耋之年的钟南山，李兰绢院士临危受命，奔赴在抗击病毒的最前线，为人们服下定心丸;不曾忘，医疗人员“国有战,召必回，战必胜”的信念,以及在请愿书上留下的一枚枚鲜红的指印;亦不曾忘，那句“孩子，这个时候爸爸应该先是一名医生，再是你的父亲”的大义;更不曾忘，那些风华正茂的女孩褪去华裳，剪短青丝，学前辈与死神抢人的模样，但这仍遮掩不住她们灵魂的红妆!他们同样是父母，是妻子，是丈夫，是儿女……他们又何尝不知疫情难料，生死茫茫，但在疫情面前,他们是身着白色战袍的战士。面对来势汹汹的疫情，面临未知与无奈，他们冲锋在前,在没有硝烟的战争里，换来山河无羌!他们舍小我，为国安然;他们怀着"苘利国家生死以，岂因祸福避趋之"的责任感拼博在前!

能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就像萤火般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候火炬。这场战疫我们众志成城。新春佳节里无数工人坚守于工地，风餐露宿用一举一动，一砖一瓦挑起了武汉，挑起了中华。火神山,雷神山使世界再一次见证了新的“中国速度”。抬荒老人、志愿者等普通人都竭力相助。全国各地募捐的物资纷纷而至，食品、口罩等每一份物资都萦绕着执着的信念，四海八荒的人们抛去新春的团圆与欢乐，撇去焦虑与恐惧，竭尽一已之力，只愿再现中华海清河晏，山河依旧。

或许我们山川异域，但我们风月同天。在同胞之外，还有许多国家对中国伸以援手。一海隔望的日本，将百万口罩送至我国，留书“同气连枝，共盼看来”以鼓励中国;身处27年来最严重煌灾的巴基斯坦倾举国之力予以支持，堪称巴铁”。一方有难，人方支援的行为诠释了人类命运共同体。

身处21世纪的中国,我不曾感受过战争的可怕，而经过这场战疫，我却深刻地体会到什么叫做“坚实的后盾”，什么叫做“安心”。我们都是时代陀螺运转下的齿轮，是要频率一致,共同振动的原子，是祖国的一道防线。如今，我们的责任不是囿于一己之私，身咸与世漠然的囹圄，也不是满腹怨气一昧指责食野者。我们要做的应是居家早起，重温一遍《鼠疫》以获得经验与智慧，是对疫情持续关注，是做好分内事，以知识科技增强国家底气。

我们并不是被集体拖拽着向前，而是在分别寻找一些废墟中还闪亮的新的栖息地，共同建造一条通往未来的迂回道路。我们要生发出民族自信，不仅要在盛世太平之时，更要在迂回前进，攀援渡险中保持自律和顽强，才不至于仅感慨一句抱薪者冻毙于风雨!

中国本来就是一个英雄的国家!人们以身为火后，这点点萤火，终将燎原。那时，凛冬散尽，星河长明，疾情终了，这人间仍是星河滚烫，皓月清凉，山高水长!

《边城》是沈从文(现代小说家，散文家，历史文物研究家，京派小说代表人物)小说的代表作，是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说。

《边城》是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说，沈从文小说的代表作。它以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西边地特有的风土人情;借船家少女翠翠的爱情悲剧，凸显出了人性的善良美好与心灵的澄澈纯净。

《边城》塑造的主人公渡船少女“翠翠”，是纯洁美丽的化身，是《边城》美好的灵魂：“爷爷”老船夫是淳朴厚道却也倔强的老人，他为翠翠美丽而自信骄傲，为了翠翠嫁一个好人家，他不计地位的贫寒低贱，内心凄苦忧虑与责任自信交错。

各位领导、各位同事：大家下午好!

前面几位同事的演讲都很精彩，他们都对“五四运动”做了深入的诠释。对于中华民族而言，五月四日的的确确是一个不平凡的日子。1919年的这一天，五四运动爆发，这是一场由先进青年和知识分子为先锋、广大人民群众参与反帝反封建的伟大爱国主义运动，也是一场伟大的思想解放运动和新文化运动。这场运动是中国旧民主主义向新民主主义过度的重要转折点，它使中国工人运动登上了历史的政治舞台。

路漫漫其修远兮，一百年来，一代又一代青年人在中国共产党的领导下接续努力，以不屈不饶的奋斗精神，历尽艰辛而上下求索，创造了无数令人赞叹的业绩。作为工作在国有企业的青年人，自工作以来让我感触最深的就是“改革”两个字。党的十八大报告指出，“要毫不动摇巩固和发展公有制经济，推行公有制多种实现形式，深化国有企业改革，完善各类国有资产管理体制”。自此，新一轮国有企业改革拉开序幕，公司也在这场声势浩大的变革中发生了翻天覆地的变化。作为系统“深化改革”排头兵，我司完成了由资产运营型企业蜕变为资产管理型企业的改革过程。

“士不可以不弘毅，任重而道远。”我明白，给自己创价值，为企业谋发展，离不开吃苦不言苦、知难不畏难的进取精神。要想实现__公司在提质增效工作上的成功，既要志向远大，也要意志坚强。在公司领导及部门领导的带领下，我部全体成员经常围绕诉讼案件的核心关键、公司内部治理的体制机制等诸多工作开展创新实践。在这新时代，新征程中，我满怀着“于满是荆棘的荒野里踏出一条路”的工作热情，力求在20_年全年工作中取得新突破。

知者行之始，行者知之成。行动检验着每一个人的实践品格。我清楚的看见，我们青年人正身处大有可为的历史机遇期，面临着不容忽视的风险与挑战，唯将知行合一落在实处方能不辱时代所赋予的使命。在未来的工作中，我们要精诚团结，无问西东。

谢谢大家。

我了解有关保密法规制度，知悉应当承担的保密义务和法律责任。本人庄重承诺：

一、认真遵守国家保密法律、法规和企业保密规章制度，自觉履行保密义务;

二、不以任何方式泄露所接触和知悉的国家秘密和中国国电集团公司及本单位的商业秘密;

三、已全部清退不应由个人持有的各类国家秘密载体和中国国电集团公司及本单位的商业秘密载体;

四、未经企业审查批准，不擅自发表涉及中国国电集团公司及本单位未公开工作内容的文章、著述;

五、自愿接受脱密期管理，自 年 月 日至 年 月 日服从公司保密部门的保密监管; 违反上述承诺，自愿承担党纪、政纪责任和法律后果。 (本承诺书一式两份，本人留存一份，公司保密部门留存一份)。

承诺人签名：

年 月 日

离职保密承诺书范文篇四：

本人_________(身份证号：___________________________)系武汉X有限公司员工，将于________年____月____日离职。

鉴于本人在武汉X有限公司的职位为重要涉密岗位，且工作期间接触了很多公司的商业秘密和信息，为保障武汉X有限公司与我本人的正当权益，本人现出具本承诺书。

1、 本人承诺：不带走载有武汉X有限公司商业秘密和信息的一切载体，且承诺不将上述载体及复制件擅自保留、转交或故意泄露给其他任何人，不在离开公司后向任何人、以任何形式泄露武汉X有限公司的商业秘密和信息，不在离开公司后自己使用或允许他人使用武汉工贸有限公司的商业秘密和信息。

本承诺书所指的商业秘密和信息指武汉工贸有限公司所有的知识产权、专有技术、公司经营管理、公司人事和制度、公司财务状况、商业等方面的信息，包括但不限于公司的专利、商标、著作权、专有技术，公司的产品名称、价格信息，公司产品开发技术及开发计划，公司的商业策略市场策略，公司规章制度、人力资源名单档案等。

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3、本人承诺离开公司后，不从事任何有损武汉工贸有限公司形象或利益的活动。

4、本人承诺离开公司后不将上述工作成果故意泄露。

我将遵守以上承诺，如有违反，我愿意赔偿因此给武汉工贸有限公司造成的损失，由此引起的相关法律责任均由本人承担。

离职人签字：

日期： 年 月 日

一、目的

弘扬共青团的优良传统，展示青年人的活力, 激发团员青年爱国主义热情、社会责任感及工作热情，围绕建党九十周年及“五四”青年节主题。根据成都市创建“世界现代田园城市”奋斗目标及彭州市“4211”战略目标，为进一步扩大新兴镇海窝子古镇影响力，聚ji古镇人气，带动全镇老百姓增收致富，打造出海窝子古镇特有品牌，把海窝子建设成为古蜀文化浓厚、宜居宜游、城乡和谐的“田园生态养生”古镇，

一、时间

4月20日上午9：30至17：00

4月29日、30日上午9：30至17：00

二、地点

xx村、子古街

三、参加人员

新兴镇青年志愿服务队(30人)

四、活动内容

(一)开展“新家园新生活 新风尚”三新活动。组织我镇扶残助残志愿者服务队于4月20日到阳平村帮助生活不能自理的残疾人打扫房间、洗衣服等。

(二)新兴镇将于4月29日、30日举行海窝子古镇开街暨举办山地鸡节、冷水鱼节、白樱桃节、金钗花节四个节的启动仪式。相关邀请单位有：

1、新闻媒体。

2、对口援建单位：福建石狮市市委、市政府领导，灵秀镇镇党委、政府领导。

3、成都市对口单位及领导：成都市副市长赵小维、成都市质监局、成都市工商局、成都市妇联、成华区、成都市高新区管委会相关领导。

4、知名人士：10名成都市杰出贡献奖获得者、成都市人大、政协代表。

5、彭州市四大班子领导及相关部门领导。

6、新兴镇驻镇单位负责人。

7、新兴镇企业相关人员。

8、x市各镇。

另外，我镇还准备了丰富多彩的文娱活动。我镇团委将全力配合党委政府做好服务工作，加大宣传力度，促进子经济快速发展，带动新兴镇旅游上一个新台阶。

【1】青春是五月的花海，开篇就是美丽的章节;青春是五月的细雨，滋润着万物的心田;青春是五月的你我，奋斗总是不惧艰险。五四青年节，年轻人加油。

【2】青年朋友们，加油干吧!把我们的一切奉献给亲爱的祖国。少年是祖国的花朵，青年是祖国的希望---希望在我们自己!青年节快乐!

【3】今儿五四青年节，青春飘着旋律，挥舞生命，奥运健儿拼搏进取超越奋斗，激励我们在人生的舞台上自信自强追求卓越，赶超一流。

【4】洒汗水，让理想开花结果，献青春，为祖国耀新增辉。

【5】一路前行，沿途的风景我们看了就忘，遇到的人我们过了就放。唯有青春的风景铭记于心，相伴的朋友始终不放。五四青年节，为青春喝彩，为你祝福。

【6】祝你微笑多一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，肚量大一点。五四青年节快乐一点!

【7】天空不会永远蔚蓝，随时准备把心情伞;心情湿了晾晾，鞋子湿了换换;孤单时候想想我，快乐时候也不要忘了我!祝五四青年节快乐，青春无悔，年轻万岁!

【8】今天的节日属于你，看，天空都显得格外清澈。年轻就是资本，年轻就是本钱，我们有梦想，我们有追求，我们年轻，年轻没有失败

【9】青春不是花容月貌，不是千娇百媚，而是健康的体魄，阳光的心态。即使岁月放大年轮，只要心年轻，也遮不住青春的阳光。五四青年节快乐!

【10】今天你过节，不要来错过，要问什么节，五四青年节，事业攀高峰，爱情永长青，身体康又健，朋友笑容甜，财宝送上门，好运连成串!

【11】五月的空气中透出几分青涩，那是提醒我们青年时期我们所要面对的世界，是一个青涩的世界一切都是新鲜的。

【12】青春不怕失败，成功往往就在虚掩的门后睡觉，只要有足够的耐心去敲门，总有那么一个时刻它会苏醒。五四青年节到了，愿你做一个唤醒成功的年轻人!

【13】不能回首的是昨天，好好把握的是今天，充满希望的是明天。不管昨天今天和明天，保持年轻的心态就能把握未来。你在青年节幸福快乐，就是我的心愿!

【14】潜龙腾渊，天戴其苍，乳虎啸谷，地载其黄，雏鹰展翅，天地翱翔，青春奔放，灼灼其光。五四青年节，愿你永远朝气蓬勃锐气堂皇灵气飞扬。

【15】青春是株林芝草，青春是味不老药，亮出你的年轻护照，年轻的心艳阳高照，忧愁烦恼统统让道，好运福气将你围绕，心态年轻快活到老!青年节快乐!

【16】青春如梦，精彩的情节你最懂;岁月似风，流逝的冷暖在心中。青春梦想不空，青春挺拔如松，青春的祝福情最浓。五四青年节，愿你快乐享受青春。

【17】今天的节日属于你，看，天空都显得格外清澈。年轻就是资本，年轻就是本钱，我们有梦想，我们有追求，我们年轻，年轻没有失败

【18】青春要朝气，活力无限;青春要蓬勃，积极发展;青春要向上，勇往直前;青春要激情，前途无边。青春别冲动，事事如愿。五四青年节，祝你心里永远年轻，快乐永远不停!

【19】青春美妙，是你的容颜;青春朝气，是你的气质;青春快乐，是你的心情;青春得志，是你的境遇;五四青年节，祝你青春永驻，幸福第一!

【20】今天是五四青年节，记得将青春的快乐储存，将岁月的烦恼归零，将成功和平安提现，将健康的体魄结转每一天，让美好的心情收支平衡。

1、保有一颗快乐的心，你就是一个快乐的人；保有一颗幸福的心，你就是一个幸福的人；保有一颗年轻的心，你就能永葆青春。青年节，愿青春永存！

2、知心朋友心连心，离山离海不离心；纯洁友谊靠真心，心心相惜是知心；千金难买又谊心，友谊一生不悔心；海枯石烂不变心，祝你天天都开心。

3、青年节，一个特别的日子。多少人从这里走向了成功。它也属于你，属于一个积极、上进的你。祝你一切顺利如意！

4、五四青年节来临，祝你有虎一样的活力，做事不辛苦，身体壮如虎，金钱不胜数，休闲好自在，爱情浪漫甜甜，家庭和和满满，快乐非你莫属。

5、距离拉远了彼此，却拉不开心与心的距离，时间减少了你我的联系，却剪不断彼此的思念，岁月沧桑了容颜，却老化不了牵挂，朋友，愿你一切皆好，我想你！

6、挥洒激情的青春之汗，燃烧火热的青春之血，唱响壮美的青春之歌，书写辉煌的青春之诗。愿你的人生精彩瑰丽。国际青年日快乐。

7、夏至到，养脾胃，四要诀，你，动为纲，促消化，快步走，微汗佳，素为常，多蔬果，绿豆汤，消暑忙，酒少量，护胃肠，莫愁肠，欢声扬。关怀到，愿安康！

8、世上不可欺骗的是感情，不可背叛的是友情，不可伤害的是真情，不可失去的是热情。情之为物，生死相许，祸福相依。愿你爱情更有爱，友情更有情！

9、春寒犹料峭，衣裳勤添减，细心防感冒；春来肝火旺，饮食别冷寒，来点葱姜蒜；春困惹人恼，运动固然好，也要多睡觉。春气多顺，起居规律，愿你身体好！

10、独一无二的健康，天下少有的好运，千金难买的短信，装着冬季的问候，溜达到你手机，祝你天天快乐！查收后请发给心里惦记的朋友，别自己独吞哦！

21.五四青年节，我送你几句养生诀窍：无烦无闹无忧愁，每分每秒乐陶陶，童心常在身体健，活力四射乐逍遥。时时以此为准则，愿你年轻永不老。

22.五四青年节来临，祝你有虎一样的活力，做事不辛苦，身体壮如虎，金钱不胜数，休闲好自在，爱情浪漫甜甜，家庭和和满满，快乐非你莫属。

23.青年节到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：节日好!

24.有阳光照耀的地方就有我默默的祝福，当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷，当流星划过的刹那我许了个愿：祝你平安健康，五四青年节快乐!

25.五四青年节里，风流倜傥，无尚荣光，高歌壮丽，豪情万丈，歌声笑语，崇高梦想，洒脱身上，短信祝福，五四快乐，青年节到，愿乐逍遥。

26.五四青年节到，一声问候，送给青春年少的你;一声祝福，送你豪情壮志的你;一句思念，道给*美丽的你;祝你青年节快乐，心情真不错!

27.五四青年节来临，我送你好运一百，幸福一百，甜蜜一百，安康一百，开心一百，欢乐一百，健康一百，最后送你心想事成百分百，美丽愿望全实现。

28.青春是一扇明媚的天窗，让阳光时刻照耀心田;年轻是一支欢快的曲子，让幸福时刻流淌心底;愿你青春永驻，容颜不老，五四青年节快乐。

29.青春最无敌，爱情最甜蜜，梦想最美丽，青年最神气。五四青年节，憧憬未来，怀念青春，友情岁月，因为有你。愿你青春长驻，活力四射!青年节快乐!

30.五四青年节到，记得将青春的快乐储存，将岁月的烦恼归零，将成功和平安提现，将健康的体魄结转每一天，让美好的心情收支平衡。

31.五四青年节到，同志们要记牢：若想容颜不凋，就要常对我笑;若想心态不老，就要与我常聊;若想健康无恼，就要与我交好。若你全部做到，就能青春永葆!

32.有一种友谊，叫地久天长;有一种情谊，叫一生不变;有一种朋友，叫莫逆之交;有一种关怀，叫心中惦念。五四青年节来临，祝你幸福愉快!

33.五四青年节来到，思念问候随风到;吹走烦恼与忧愁，吹散沉闷与悲伤;吹来快乐与健康，吹来美丽的心情;祝你青春无极限，快乐伴随永幸福!

34.五四青年节来到，祝福肯定少不了，祝你龙腾虎跃放光芒，五福临门吉祥罩，心想事成百分百。五四青年节，愿快乐非你莫属。五四青年节祝福短信

35.五四青年节来临，为了实现你的梦想，我请财神往你家跑，我请灶神为你开灶，我请爱神送你爱情，我请观音送你平安。够意思了吧!瞧把你乐的!

36.五四青年节来临，我送你好运一百，幸福一百，甜蜜一百，安康一百，开心一百，欢乐一百，健康一百，最后送你心想事成百分百，美丽愿望全实现。

37.五四青年节来临，祝你有虎一样的活力，做事不辛苦，身体壮如虎，金钱不胜数，休闲好自在，爱情浪漫甜甜，家庭和和满满，快乐非你莫属。

38.中国青年们，让我们聚喜玛拉雅之阳光，拢天涯海角之清风，拮冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝你青年节快乐!

39.钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物!统统都送给你，祝你快乐!

40.五四青年节来到，青春持续把梦造;迎接挑战挺胸膛，点燃激情自立强;保持上进好心态，梦想实现在眼前;祝你青年节快乐，马到成功创辉煌。

20xx年5月12日，南京银行南通分行相关部门的员工参加了分行举办的为期两天的银行服务礼仪培训，各部门员工身着行服，精神奕奕，聚精会神地聆听培训师对银行服务礼仪的深度剖析。专家就金融机构服务意识与商务礼仪;投诉处理技巧;与客户沟通的相关技能等内容为我们一一讲解，通过运用大量的案例，采用互动，问答，疑难解答，情景演练等方式让理论化的知识变得简单易懂，且具有很强的可行性、操作性、实用性，使我们受益匪浅。通过此次培训，我对银行业的经营与服务有了更深刻的认识。

银行业作为金融机构，应树立强烈的社会服务意识。服务意识的树立不单靠条条框框的规则约束，更在于服务人员发自内心的真诚;不仅是几句简单的问候与祝福，更在于我们能想客户之所想，急客户之所急，切实解决客户所关注的问题;不仅是服务格言对我们的激励，更在于我们平时工作的积累。我们平时的举手投足之间，都能给客户传递一定的信息，我们的一个微笑或者一个手势都会引起客户对我们的判断。温馨舒适的环境，亲切周到的服务自然会给客户留下深刻的印象。俗话说“送人玫瑰，手有余香”，我们真诚为客户服务的同时我们自己的心情也会感觉舒畅，帮助别人，快乐自己。在树立强烈的服务意识的同时，我们也应该注重服务礼仪的培养。良好的服务礼仪是优秀产品和卓越服务的象征，在与客户的交往中，让客户印象深刻的一开始不会是产品或服务，而在于我们是怎样的一群人，客户对我们的信任感来源于我们的个人素养和职业规范，也只有客户信任我们才能认同我们，我们的业务才能开展下去，客户的信任与认同是我们最宝贵的财富，使我们银行充满生命力。

近期，各大媒体对于银行投诉这个话题的报道也是络绎不绝，公众对银行业的投诉一方面反映了银行业现有产品和服务的不足之处，另一方面也是银行发展的一个助推器，是银行发展的动力，因此，我们要怀着感恩的心来对待每一位投诉者。作为服务人员，我们要了解每一位投诉者的情况，理解他们的心情，端正我们的态度，多做换位思考，切实解决客户关注的问题，同时，产品部门也应对客户的投诉提高重视，不断改进和开发产品，满足客户日益多样化的需求。通过对客户投诉的有效处理，可以和客户建立长期稳固的关系，用客户的口碑成为我们最有力的广告宣传。

有效的客户沟通是银行掌握客户信息的必经途径;是银行为客户提供产品与服务的基础;也是银行取得客户信任，与客户合作共赢的保证。有效的客户沟通不在于饭桌上的觥筹交错;不在于生活中的“礼尚往来”，而在于我们理解客户的需求，高效地为客户解决相关的问题，提供客户满意的金融方案。

通过此次培训，我对银行业服务礼仪的认识更加深刻，在以后的工作中，将自己定位为金融业的一位服务者，把所学理论与技能运用到实际工作中去，在此感谢分行领导对我的培养与帮助。

小六学生送给教师的诗歌毕业留言

老师，我们就要毕业了

六年啦，六年的光阴在我们眼中轻轻洒落

曾几何时

老师，我的裤子破了

老师，我的辫子松了

老师，我的午饭洒了

老师，爸爸妈妈又吵架了

老师……老师……老师……

是啊！有什么能难得倒您呢？

谁的思想长草了，您就是除草的园丁

谁的心理受伤了，您就是疗伤的医生

老师啊

真难为您

用轻柔的慈爱融合了这样一个南腔北调的集体

真难为您

用温情的心包容了这样一群慢慢长大的孩子

老师啊，六年二班的每一个孩子该怎样感谢您

青年朋友们、同志们：

上午好!

岁月弦歌洗尽历史铅华，五四精神薪火相传。今天，我们相聚在这里隆重纪念五四运动九十周年，举行“感恩自强”青春歌会。历史与现实交汇，青春与激情飞扬，意义重大而深远。我谨代表中共_市委、市人民政府，向全市广大青年朋友们致以节日的问候!

九十年前，一批志士先贤以一剂“猛药”，石破天惊地铸就了“爱国、进步、民主、科学”的五四精神。广大青年身先士卒，积极投身反帝反封建的伟大爱国运动，掀开了中国青年运动的新纪元，开启了一个民族思想大解放、力量大迸发的新时代，激励着一代又一代热血青年勇往前行。五四火炬代代相传，广元青年前赴后继。上世纪三、四十年代，先后有十多万广元青年在争取民族独立和人民解放的壮丽事业中抛头颅、洒热血，为中华民族的解放事业做出了突出的贡献,涌现了苏毅然、罗青长、任荣、吴忠等老一辈革命青年。新中国成立后，一代又一代广元青年满怀报国之志，在社会主义现代化建设的伟大征程中播洒青春、建功立业。1985年建市后，全市广大青年在改革开放的宏伟事业中贡献智慧和力量，创造了“宁愿苦干，不愿苦熬”的大茅坡精神，涌现了“中国骄傲人物”陈灿、“新一代青年士兵楷模”向南林等新时期优秀青年。去年“5?12”特大地震以来，全市青年朋友挺身而出，勇敢担当，无论是气壮山河的抗震救灾，还是如火如荼的灾后重建;无论是在经济建设的主战场，还是在精神文明各项创建活动中……朝气蓬勃的“青春方阵”随处可见。代代广元青年传承了五四精神的真正内核，秉承了激情澎湃的时代风范，你们无愧于伟大的时代!

青年代表希望，青春创造未来。汉唐时代，国人敞开胸襟，吐故纳新，造就了汉唐盛世;“五四”时期，“德先生”与“赛先生”的时代强音，冲破华夏千年思想藩篱;改革开放又一次洞开国门、放眼世界，让中外一切优秀文化大碰撞、大融合。历史证明：固步自封，死水一潭;开放创新，源远流长。坚持发奋学习，争做学习型青年;注重锤炼品德，始终走在时代前列;始终艰苦奋斗，成为创新创业创造的先锋。我们要在中国共产党的领导下，以执著的信念、优良的品德、丰富的知识、过硬的本领，勇敢地担负起历史重任，这就是当代青年对五四运动最好的纪念、对五四先驱最好的告慰。

当前，广元正处在灾后恢复重建和经济社会发展的关键时期，在大力推进资源转化、加快建设美好新广元的征程中，广大青年实现抱负、展示才华有了更加广阔的天地。生在这样一个伟大的时代，长在这样一个伟大的国家，处在这样一个美好的年华，正是你们建功立业的大好时机。你们一定要坚定信念，牢记使命。坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地跟党走，坚定不移地走中国特色社会主义道路，切实肩负起时代赋予的光荣使命，喊响“干事创业、青年争先”的口号，将自己的人生追求同祖国和民族的前途命运联系起来，把热爱党、热爱祖国、热爱人民的巨大热情，转化为实现民族振兴的持久动力。你们一定要发奋学习，增长才干。学习和实践是青年进步的阶梯，是成长成才的必由之路。“青年是国家的前途和希望”，青年朋友们要勤于学习，善于思考，通晓古今。要坚持向群众学习，端正对群众学习的态度，增进与群众的感情,尊重群众的首创精神，不断从群众丰富的创造中汲取营养，增长知识，增强本领，提高素质，在建设美好新广元的实践课堂砥砺才干、追求卓越。你们一定要感恩自强，勇于开拓。我们抗震救灾的伟大胜利，我们拥有今天的幸福安宁生活,充分显示了社会主义国家制度的优越性，大家要感恩祖国、感恩时代、感恩社会、感恩人间无疆大爱。“常怀感恩之心，永葆进取之志，始终以奋力爬坡、争创一流的精神状态，在实现广元腾飞的宏伟事业中作出积极的贡献，在实现自己人生理想中谱写更加辉煌的篇章。你们一定要立足岗位，乐于奉献。深入到最需要、最艰苦、最困难的第一线，了解实情、磨炼意志、汲取力量、经受锻炼，在各自的岗位上兢兢业业地工作，默默无闻地奉献。多问问我为广元灾后重建做什么，多问问我为广元发展做什么，多问问我为促进广元和谐做什么，以豪迈的激情，坚持走创新之路、立志做有为之人。

青年朋友们、同志们，让我们紧密团结，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，继承和发扬“五四精神”，在建设美好新广元的伟大征程中，用信念和激情扬起理想的风帆!用足音和汗水奏响奋进的乐章!用智慧和才华成就壮丽的事业!

最后，祝广大青年朋友们节日快乐!身体健康!万事如意!

谢谢大家!

_的青年朋友们，同志们：

美丽的_，春意盎然，繁花似锦。值此激扬青春、放飞梦想的美好时节，我们迎来了_年五四青年节。首先，宁诺党建携本科生党总支向全校广大青年朋友致以诚挚的问候!

96年前的五四运动，开创了中国新民主主义革命的新纪元，开辟了中国青年运动的新境界，踏上了中华民族伟大复兴的新征程。一代又一代中国青年在“五四”精神的激励和感召下，坚定信念跟党走，牢记使命爱祖国，用青春和热血书写了自强不息、砥砺奋进的壮丽史诗。

_大学是一所仅仅具有十年历史的院校，比大家都还年青。无论是在激情燃烧的建设岁月，还是在波澜壮阔的改革时期，我们一代代宁诺青年始终以国家富强、民族振兴、人民幸福为己任，大力传承五四运动精神，发扬学校优良传统，始终与时代同呼吸，与祖国共命运，留下了一串串闪光的奋斗足迹，谱写了一篇篇动人的青春乐章。

过去一年，学校发展紧跟时代发展步伐，紧扣学校中心工作，紧贴青年成长需求，在思想引领、校园文化、科技创新、社会实践等方面做了大量卓有成效的工作，取得了许多创新成果。体现了广大青年学生有梦想、敢担当、能作为的时代风采。

青年是祖国的未来，是我们事业的希望。青年兴则国家兴，青年强则国家强。党的十八大报告指出：“全党要关心青年、关注青年、关爱青年”，希望学校各个部门继续致力于服务广大青年，倡导最好的服务就是最好的管理的育人理念，为广大青年成长成才创造条件。希望全校各级学生组织围绕学校中心工作，在服务大局中找准新坐标，在推进发展中激发新活力，在服务青年中再创新业绩。希望全校上下进一步形成支持青年事业发展的良好氛围，关心青年学生朋友的成长，为青年驰骋思想打开更浩瀚的天空，为青年实践创新搭建更广阔的舞台，为青年开创未来提供更丰富的机会，为青年建功立业创造更有利的条件。

青年朋友们、同志们!潮起海天阔，扬帆正当时。宁诺新发展，我们正青春。我们坚信，理想远大、信念执着的宁诺青年，一定会在校党委的带领下，继续弘扬五四精神，敢为人先，勇于担当，创造出无愧于时代的青春业绩，在实现梦想中焕发出绚丽的青春光彩!

最后，祝青年朋友们节日愉快、学习进步!

一.活动名称：

二.活动时间：

三.活动主题：

四.主办单位：历史文化学院共青团第八支部

五.活动对象：09级博物馆学全体同学

六.活动背景及意义

1919年5月4日，中国巴黎和会铩羽而归，致使北京爆发了一场轰轰烈烈的反帝爱国的群众运动。从此中国工人阶级登上历史舞台。中国革命进入一个崭新的阶段。“五四”精神的核心是伟大的爱国主义。青年要继续高举爱国主义的旗帜，增加对祖国历史和现状的了解，增强国家观念，尊重自己的民族。

但我们不得不承认，“五四”留给青年们的记忆很少，不少青年不知道“五四”爱国运动发生在哪一年，也不清楚这历史，而能完全说出“五四精神”(爱国，进步，民主，科学)的更是少之又少段。“五一黄金周”的出现淹没掉了五四青年节，人们几乎没有单独的来过这个节日，大多都是旅游度假或探亲。如今五一黄金周被取消，青年节当重新露出水面，恢复其原来的纪念价值。所以我们将立志于让大家重新了解五四青年节，重新让我们的青年节泛起那来自心灵最深处的感动，九十多年前和我们一样的青年，他们做了什么，他们是为了什么，最本质的原因是什么，让我们通过活动来重新找回。

河南博物院位于xx市农业路8号，是由我国中科院院士齐康先生主持设计的，占地面积约10万平方米，建筑面积约7.8万平方米。是集文物收藏保护，陈列展览，宣传教育，科学研究为一体的，现代化国家及博物馆。在20xx年召开的第18届客属恳亲大会上，与北京博物院，上海博物院，陕西历史博物馆，并成为中国四大博物院。目前河南博物院存有13万多件文物，其中国家一级文物576件，

活动意义：明确我们作为青年的责任，让我们在活动中能深刻体会五四精神以及情怀，让五四回归到我们身边。

七.活动目的

五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神，不断地激励着一代又一代青年积极投身于共产主义事业，参与改革开放和现代化建设实践，开拓进取，默默奉献，创新创业。

敬爱的周总理青年时曾说过“基础立于此日，发达俟乎将来。只有先做到羽毛丰满，将来才可能高飞致远。”作为青年一代，我们不仅要缅怀“五四”，更应该学习和践行“五四”。做到“爱国“进步”“科学”和团结友爱。立大志，笃行践，周总理就是我们学习的榜样。因此，我们就是要把学会立足本职工作，认真学习专业知识融入本次活动中，以实际行动来践行”五四“，以便日后能”做事于社会，服役于国家，以其所学，供之于世”(周恩来《一生之计在于勤论》)。

八.活动流程

(1).活动筹备

1.日，班长明和团支书向胡老师提出申报。班会做出活动通知和动员。

2.日，团支书和生活委员负责活动安排，联系赴车辆。

3.日，活动经费收集。

(2).活动安排

1.早上七点半所有人员在仁和公寓门口集合。并集体登车出发。

2.上午十点到达河南省博物院。集体休整，班委联系博物馆工作人员筹备入馆参观。其余人到附近就餐休息。

3.下午一点进院并集体留影，有秩序的开始入馆参观。

4.下午五点半参观结束，在博物馆门口集合并留影纪念。

5.下午六点，集体搭乘返开封车辆回校。

6.晚上八点，返校并集体用餐，非正式交流观后感想。

7.日上午，全体活动者在校东操场集合，席地开展正式的参观后的感想和所得交流会。团支书李二超宣布历史文化学院共青团第八支部

九.活动预算

车费，每人二十元，共计四百元。

就餐自费

十.注意事项

1.每位同学必须按照统一时间到达集合地点，遵守纪律，团结互助，配合工作。

2.注意交通饮食安全，保持通讯畅通。

3.到过后，必须集体活动，严禁个人无故私自离开团队单独行动。

4.遵守社会公德，保持好当代大学生的良好风貌，做一个文明的参观者。树立河南大学的良好形象。

尊敬的旗长伯伯:

您好!

我是内蒙古太仆寺旗第一实验小学的一名学生，现在我们的城市发展很快，城市基础设施不断完善，生活环境不断改善，人民安居乐业。生活在这里，我感到十分欣慰。

但是，总有一些破坏环境、不与大自然和谐相处的人给我们的城市减分，他们乱扔垃圾、砍伐树木、浪费水资源……这触目惊心的人为破坏，给我们这座美丽的城市留下了许多不好的印象。

当今社会，由于我们对于大自然的需求一步步扩大，所以对于环境的破坏也一步步提高。看，那一辆辆私家车排出的尾气污染着蓝蓝的天空，瞧，那一个个水龙头流出的纯净水被白白浪费……看到这一切，我感到痛心啊!在此，我想向您建议:

一、对于浪费水资源、破坏环境的人出重拳打击，例如可以采取高金额的罚款和追究一定法律责任，使他们从此再也不敢破化环境。

二、建立居民用水价格差别政策，对于用水较少的家庭实行低价格，用水较多的家庭高价格，以此推动全民树立节水意识。

三、政府要频繁开展环保公益活动，例如在每年的春季动员全民开展义务植树活动;夏季开展捡垃圾比赛……让我们每人为环保献出一份力，让地球妈妈的笑容永远绽放。

四、政府要积极奖励对于环保有重大贡献的人，并给予一定的物质奖励，树立环保的榜样，使更多的人投身于环保事业中。

家园只有一个，地球不能克隆，让我们用行动护卫家园，用热血浇灌地球，让我们的太仆寺旗成为一片环保的净土吧!

20xx年11月19日

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡