黄山毛峰推销词（汇集20篇）

女士们，先生们：

你们好!

很荣幸当你们的导游，我们今天要去边爬边参观黄山四绝——怪石、奇松、温泉、云海。

黄山位于安徽省南部，处在歙县、黟县、太平县、休宁县之间，属于传统意义上的徽州地区，黄山山脉东起绩溪县的大嶂山，西接黟县的羊栈岭，北起太平湖，南临徽州山区。东邻浙江，南连江西，北与宣城、池州两市接壤。是长江与钱塘江两大水系的分水岭。具体位于东经118°1度，北纬30°1 ，南北长约40公里，东西宽约30公里，面积约1205平方公里，其中精粹风景区153平方公里 好了，我们一起走吧!

让我们先去看一看四绝之——怪石，请大家不要随地吐痰，请保护黄山的环境。快看!那就是著名的猴子观海，关于猴子观海，我来给大家讲一个传说：猴子观海也叫猴子望太平，猴子为何要望太平呢?这里面有个故事：原太平县城，叫仙源村，村中有一户叫赵德隆的书香人家。女儿名叫掌珠，生得聪明美丽。离仙源村不远的黄山北海深处有一个洞里，有个灵猴，在山中修炼了三千六百年，会三十六变。一天，灵猴见到掌珠生得俊俏，顿生爱慕之心。灵猴就变成一个白面书生，自称是黄山寨主孙广文的公子孙俊武，于傍晚来到赵家门前，以天色已晚为由，要求借宿一夜。赵家老夫妇见他长得俊秀，衣着华贵，斯文有礼，便信以为真，高兴地留他住宿，并设宴招待。酒饮三杯后，孙公子便向老夫妇陈述掌珠的爱慕之情，央求纳为婿，发誓侍奉二老颐养天年。老夫妇一听这甜言蜜语，心中非常喜悦。经与女儿商量，掌珠对才貌双全的孙公子也早八分欢喜。次日一早，老夫妇回了孙公子的话。孙公子听了欢喜若狂，差点露了原形。灵猴回洞，思念掌珠心切，急忙把大小猴子都变成人，组成了一支浩浩荡荡的队伍，去仙源赵家迎亲。掌珠被抬到洞府，只见陈设富丽，宾客满座。夜深宴席散，孙公子被宾客拥入了洞房。一觉醒来，掌珠发现孙公子长了一身绒毛，大吃一惊。原来，孙公子酒醉，现出了猴子原形。掌珠非常恼恨，乘灵猴烂醉熟睡之机，向外逃走，直奔家中。灵猴酒醒后，知道自己露出了原形，惊逃了掌珠，便喝令众猴出洞寻找，追到山下芙蓉岭，也不见新娘的影子。灵猴自从失去了掌珠，朝思暮想，但又没有妙法可想，只得每天攀上洞后的悬岩，坐在石上，朝着东北方向的太平县仙源村呆呆地望着。年深月久，便变成了黄山如今这一石景。

大家有没有注意到，黄山的什么地方都有松树，就连岩壁上也不例外，黄山延绵数百里，千峰万壑，比比皆松。黄山松，它分布于海拔800米以上高山，以石为母，顽强地扎根于巨岩裂隙。黄山松针叶粗短，苍翠浓密，干曲枝虬，千姿百态。或倚岸挺拔，或独立峰巅，或倒悬绝壁，或冠平如盖，或尖削似剑。有的循崖度壑，绕石而过;有的穿罅穴缝，破石而出。忽悬、忽横、忽卧、忽起，无树非松，无石不松，无松不奇。

好了，经过了一天的行程，我们已经爬了很多的山峰，大家也累了，现在自由会酒店，有兴趣的朋友可以去酒店泡温泉，享受一下温泉的魅力，我们明天早上6点再见，我们一起去看云海，大家活动的时候，不要随地吐痰、乱扔果皮等，希望大家度过一个难忘的假期，感谢您对我们旅行社的支持，谢谢大家!

好花不常开，好景不常在，今日离别后，何日君再来?邓丽君小姐这首《何日君再来》是我们常常唱起的一首歌。但我相信，我们之间友情的花朵会常开，XX地区的美景永远常在，今日离别后，什么时候你会再来?也许从此之后我们不会再相见。在大家这次华东黄金之旅的最后时刻，我想说：这一趟旅行大家都非常辛苦，但最辛苦的人却是我们的领队小姐。她一路照顾大家的饮食起居，心系大家安全，力求大家快乐，同时给我的工作以极大的支持。有位伟人这样说到：服务人类是最崇高的职业。我和领队小姐同做导游工作的不同层面，更能体会这种工作的艰辛，因此，在这里，我要表达一个导游，对领队真诚的谢意和崇高的敬意，请大家给我们领队小姐一点掌声。谢谢!我还不得不谢谢一个人，就是我们的X师傅，X师傅用他高度的责任心和高超的车技，给了我们一个安全的旅行，也请大家给我们亲爱的师傅一点掌声。谢谢!

亲爱的游客们：欢迎你们来到黄山!我是你们的导游陈柯涵 。

黄山它有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美称。它的“奇松、怪石、云海、温泉”又有“四绝”之美誉 。

怪石，是构成黄山胜景的一绝。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。知名的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。

奇松，是构成黄山胜景的又一绝。光明顶是黄山最高的山峰。此顶海拔1800多米，其高度是黄山最高处。“玉屏峰”，这就是我们大家向往的“迎客松”所在。映入眼前两株一般高的叫“兄弟松”，与迎客松遥向而立的叫“送客松”。

朋友们，我的介绍就到这里，剩下的时间自由活动，大家再用心欣赏一次这大自然的绚丽多彩吧!

黄山白鹅岭位于北海景区最东边，是观东海云海的最佳处。岭头建有701电视塔，如岭标矗立山头云雾之间。从岭南下道有石级山道四百多阶，十分陡峭，俗称“四百踏”，可至云谷寺，即云谷索道下站。

在白鹅岭往701电视台途中，有一株松树如绿孔雀昂首挺立，一枝屈向白鹅岭，犹如孔雀翘首。其后数枝如雀尾与雀翅，整个形状如孔雀正欲东南飞去。故名“孔雀松”，被列入世界遗产名录。云谷索道途中景点“喜鹊登梅”处有一株“梅松”，松状若古梅，其旁有巧石形如喜鹊，松石结合，成为一景也被列入世界遗产名录。

大家好，女士们，先生们，欢迎来到黄山风景区的地方，我是黄山旅行社的导游谢凯政，今天有幸为大家服务，我十分高兴，我将尽力为大家提供满意的服务，不足之处，请批评指正。

在参观黄山风景区之前，请允许我把黄山风景区介绍一下：黄山风景区是中国著名风景区之一世界游览胜地，位于安徽省南部黄山市，主峰莲花峰，海拔1864米。黄山处于亚热带季风气候区内，由于山谷深，气候呈垂直变化。同时由于北坡和南坡，受阳光的辐射大，局部地形对气候起主导作用，形成云雾多、温度大，降水多的气候特点。黄山旅游过的明代旅行家又留下“五岳归来不看山黄山归来不看岳这句名句。黄山以云海、温泉、奇松、怪石、四绝著称于世。

让我们先讲黄山的“怪石”吧，最著名的“仙桃石”它就好像天上飞下来的一个桃子，落在了一个山顶上巨大的石盘。“仙人指路”就更有趣了，远远望去，好象正对我指出出口的方向。

好了，为了让大家玩的开心，我就不说这么多了，请大家注意不要乱扔垃圾，做个文明的游客，不要到危险的地方去。祝大家玩得开心，拜拜!

各位游客：

你们好，我是你们的导游奥濮源，俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。黄山以温泉、怪石、云海“三绝”而闻名中外。今天，我就重点介绍黄山的奇松吧。

黄山的奇松各式各样，美不胜收，今天我们就对奇松进行重点了解吧。迎客送，顾名思义，两根粗壮有力的树枝从枝干伸出，远看，真像一位热情好客的主人在迎接远道而来的游客或亲人呢。再看那边的陪客松，想必大家一定知道她的意思吧!陪客松酷似陪同客人的那位主人 。从山上往下看，黄山的景色大半尽收眼底，真是风景如画。再给大家介绍一种松树，两只“手臂”从山上伸下去，好像和游客依依不舍地告别呢!

黄山的景色美不胜收，大家可以在这里拍照留念，但不要乱扔果皮垃圾，污染环境，谢谢。

游客们，大家好!我是新上任的导游陈鑫豪，大家就叫我小陈好了。今天我们所参观的是安徽省的国家级风景区——黄山风景区。

在游览前，我对大家做一些提示：请游客们不要在游览区乱丢垃圾，不要大声喧闹，并注意安全。

徐霞客曾说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”今天就让我们来亲眼见识一下黄山的壮美吧!

黄山有五绝：怪石、云海、奇松、温泉、冬雪。现在，我就怪石做一下简单的介绍!

黄山怪石，星罗棋布、形态各异。大自然的鬼斧神工造就了栩栩如生的它们。大家看我的身后，这块形状颇像鳄鱼的长石，多么像一只张开血盆大口的鳄鱼呀!最有趣的要数“仙人指路”了，这块石头，像一位穿着长袍的仙人，手指前方，正在为行人指路呢……

游客们，今天的游览圆满结束了，大家玩得很开心吧!希望大家把黄山的魅力带回家，与您的家人和朋友，一起来分享这份难忘的快乐!

各位女士、先生、小朋友们，今天，你们将浏览的地方就是壮丽的黄山。首先，我先自我介绍一下，我姓赵，大家叫我“小赵”或“赵导”都行。你们旅游的安全将由我负责，在旅途过程中有什么问题可以直接问我。还有就是，看好自己的物品，丢失我们概不负责，有小孩的大人看好孩子，路途中万一有什么危险，我会边走边提醒。再有路上万一有什么不舒服，一定要和我说，我会给救护处打电话，让她们给你看一看。好了，时间差不多了，大家也一定急着想看看黄山是否像徐霞客称的“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”那样奇、美，那么我们Let’sgo!

说了四绝之一温泉，就要好好看一看其他三处了。看，咱们说到就到，这就到了怪石。怪石长得形态各异，变化多端呢。就说形态各异吧，那飞来石以不成比例的样子出名，它上大下小，如同真的是宇宙飞来的一块陨石，凑巧以小面积的部位降临在黄山上，经过风吹雨打，依旧那样坚固，真不愧是奇迹。大家一定很想知道为什么说石头会变化多端吧，大家请随我来，我们所在的地方是天都峰侧面，从这向那望去，那几块石头就像公鸡在叫天门。我们再去天门坎，来，从这看那公鸡，就已经成了五个老人要上天。大家小心一点，别踩空了，年轻人拉老人一把。还有一处，我就不带大家去了，谁想去看，一会可以去，我继续讲，石头也有不同的含意，如“关公挡曹”是讲“义”，“周王拉车”是讲“礼”，“孔明借东风”是“智”，“武松打虎”是“勇”等等，我说的大家有不明白的吗?没有的话可以去前面坐会，想拍照的拍照，10分钟集合。

人都到齐了，我们继续走，看完怪石，就到了奇松，它生长在海拔8000米以上，以石为母，大家可以边走边照。

最后一个景点是云海，以峰为体，以云为衣，以美胜、奇幻为奇，四季皆能观看，冬天最美。称“海到尽头山是岸，山登绝顶我为峰”。

各位游客，黄山的风风景景我们都看过了，我们也要和黄山告个别了，如果大家喜欢黄山的山水花草，那就请下次光临吧!再见!

游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区。很高兴成为大家的导游!我叫王云天，大家叫我王导好了。

俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”闻名中外。今天我先给大家介绍黄山的奇松吧。

大家请看，黄山的松树能在岩石缝中生存，生命力极强。它们形状各异，姿态万千。

这是黑虎松，位于北海至始信峰岔道口，海拔1610米。据传，古时一个和尚去狮子林做功课，见有黑虎俯卧在松树顶上，课毕返回，不见黑虎，只有古松挺立，干枝气势雄伟，一派虎气，因而得名。

现在，我们来到了“仙人指路”。“仙人指路”大家一定都听说过，但真正的“仙人指路”是什么样子的呢?其实，“仙人指路”只是一只很大的石手，伸出食指，指向湛蓝的天空，又像一只小灵通竖立在那儿，似乎被神仙抛弃了!

最后，这是一个大山谷，站在那里往上看，一片蓝天，往下看，都是危险的悬崖奇峰，“梦笔生花”就在那儿，但是“梦笔生花”虽然说是奇石，可也有松树的功劳呀，因为“梦笔生花”是由一座高耸的、像笔一样的石峰和石峰顶端一棵破石而生的松树组成的。“梦笔生花”的旁边还有一个石老人，手里握着一根渔竿，这就是“姜太公钓鱼”了，“姜太公”还回头看我们，好像在和我们打招呼呢!

黄山的奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家尽情去欣赏黄山的美景吧!

请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和食品包装袋，不要到危险的地方去。

祝大家玩得愉快!

欢迎大家来到位于安徽地区的黄山。今天由我和大家一起在黄山开始我们的探美之旅。首先，我先向大家讲讲黄山的历史吧。黄山东起绩溪县的大鄣山，西至黟县的羊栈岭，北起太平湖，南临徽州山区。1985年入选国家十大风景名胜。好了，现在我们开始登山吧。

大家可以一边登山一边欣赏风景。看，玉屏左侧，悬崖峭壁旁长着一棵松树。你们说，这是什么松呢?对了，就是在黄山有八百树龄的迎客松了。它一侧枝丫伸出，好像在欢迎远道而来的客人。游客们，再放眼看看其他松树，它们大多在悬崖峭壁边上纵横堆叠，形成各种奇妙的形状。那满山遍野的松树，把黄山装点得妙不可言。难怪古人说：“黄山之美始于松。”

大家快看，那些千奇百怪的石头就环绕在我们身旁，有的像报晓的雄鸡，有的像狮子滚绣球，有的像龟鱼对望，姿态不一。山峰也千姿百态：笔架峰、飞来峰……最有特色的，要数那黄山第一高峰——莲花峰了。相传当年观音菩萨奉天帝之命来巡视黄山，把自己乘坐的莲花变成一座山峰。你们说，莲花峰的来历神不神奇?

大家再看看那茫茫的云海，大家一定想知道它是怎样形成的吧?原来，是因为黄山山高谷低，林木茂盛，日照时间短，所以水分不容易蒸发，雾气多。

请大家转移下视线，我们开始下山了。大家一定腰酸背痛腿抽筋了吧?现在，我们来体验黄山最后一绝——温泉吧。温泉的水常年保持在42℃，既可淋浴，又可饮用。大家可以先把衣服放在石头上，然后进温泉池泡一小时。一小时后，我在温泉池口等大家。

好了，今天的探美之旅到此结束，欢迎大家下次再来!

游客们，大家好，欢迎大家来到黄山名胜区。很高兴成为大家的导游，我叫万易如，大家可以叫我万导，

俗话说：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。“黄山以奇松、怪石、云海，温泉、冬雪”五绝“闻名天下。今天我就来给大家讲讲黄山的奇松吧!

大家请看，黄山的松树在石缝里生存，它们的生命力强极了。它们姿态不一，名字叫的也不一样：黑虎松、龙爪松、连理松。其中最著名引人注目是迎客松，它的树干中部长出长达7。6米的两大侧枝伸向前方，它们成了中华民族热情好客的象征。

黄山的美丽奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家去欣赏黄山的美景吧!不要去危险的地方玩。

祝大家玩得愉快。

大家好!这次旅行是由我来带领大家有黄山，我叫小陈，以后大家就叫我陈导。下面我就给大家介绍一下黄山吧!

黄山自古以来就是世界游览胜地，明代旅行家徐霞客两游黄山后，不禁赞叹说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山又以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”闻名于世。下面，我就把黄山“四绝”分别作介绍。黄山“四绝”，排在第一的当然是奇松。首先是奇在它无比顽强的生命力，你见了不能不称奇。黄山是从坚硬的黄岗岩石里长出来的，郁郁葱葱，生气勃勃。黄山松特有的天然造型。在长相、姿态上，有各不相同。那就是怪石。

怪石是够成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处可以看到奇形怪异的岩石，有的像报晓的雄鸡，有的像拿着拐杖的老人，真是千姿百态!接着，我们再来说云海，云海是多么壮观，变幻无穷。

游客们，今天的旅游即将结束了，相信大家一定精疲力尽了吧!再坚持一会儿，享受一下我们黄山“四绝”的最后一绝——山脚下的温泉。温泉又叫汤泉，它的水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病、风湿病确有一定的疗效。

游客们，黄山“四绝”已介绍完了，该和大家再见了，以后我还会带领大家去更多的地方。see you!

(一)网店的建设

1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

(二)网店推广

1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3.利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三.后续工作

1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4.选择方便的物流。做到发货快速。

5.做好退货及售后的服务工作。

朋友们，你们好!现在我们已经到达黄山风景区。在这里先向诸位介绍一下黄山风景的概况。 黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。它在黄山市境内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区;这五个县、区也都属于黄山市管辖。 黄山在中国唐代以前叫黟山，黟是黑样子，因为山上岩石多青黑青黑的，古人就给它起这样一名字。传说咱们中华族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一在业、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。 朋友们，你们不远千，甚至万里到这里，就要亲眼看一看黄山的美吗?不就是要感受一次人生快乐吗?是的，黄山是绝美绝美的，可说天第奇山，能够登临它，亲眼看看它，确实是人生的一大乐事。在很久很久前，在漫 长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种种奇特的景观，令人倾倒，令人心醉。

虽然黄山七日游已经过去了，但是我还是非常想念那段难忘的旅程。

旅程的第一天，我们来到了号称“世界第九大奇迹”的花山迷窟游览。我想：不就是几个大窟窿吗?有那么奇吗?但进去以后，我觉得这“世界奇迹”果真是名不虚传。我们来到第三十五号石窟游览，据导游说：“窟内共有26根柱子，支撑着整个山体，还有多面承重墙。我们看到的不过是冰山一角，整座山都被掏空了。”听了导游的介绍。我不禁对1700多年前的古代人民肃然敬佩起来。从力学的角度来讲，这些柱子和承重墙巧妙地支撑住山体的重量，并随着山体的走势而不同，显示出非凡的科学性。既有惊人的美观效果，又能防止风化，今天为之已属不易，更何况古代。那么古代人民是用什么工具掏空整个山的?掏下的石头都在哪儿?挖石人使用了什么测量工具?这就是花山迷窟给所有人出的谜面，谜底到现在还无人知晓。

第二天，我终于到了我梦寐以求的黄山!“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”这是明代地理学家徐霞客对黄山的赞誉。我怀着激动、兴奋的心情乘着太平索道上了山。黄山的山真高!这是我对黄山的第一感觉。黄山的三大主峰都在1800米以上。我们先到了“人字瀑”。“人字瀑”虽不宽，但却很有趣。从远出看，这个瀑布就像是一个大大的“人”字，我真佩服大自然的鬼斧神工。我们沿着原路返回，又到了光明顶。一听是光明顶，我就联想到《倚天屠龙记》中明教的光明顶，可导游告诉我们，此光明顶非彼光明顶。可真上了光明顶，那景色可比《倚天屠龙记》中的光明顶漂亮多了!光明顶高1860米，从顶上往下看，竟看不见底，所有的一切都快被云雾遮住了，向对面看去，依稀可见莲花峰顶。站在顶上，感觉云雾就要把自己给包围了。在去看名松的路上，天公不作美，下起了雨，但这并没有让我的心情有一丝的不快。奇松是黄山“四绝”之首，黄山无峰不石，无石不松。我们看到了黑虎松、连理松、龙爪松、团结松……看玩了松，我们又去看了“梦笔生花”、“猴子观海”，可惜的是这两出绝妙的景象被大雾遮得严严实实的。

看来，我们只能赏雾了。没有看成，也许就是我们此行的遗憾了吧。下一步，我们就要走7。5里的路回宾馆了，路途虽远，但十分富有挑战性。这让我想到了红军25000里长征，比起他们来，我们这可算得上是“小菜一碟”了，虽说是小菜一碟，但也把我们累得够呛，当时我最大的心愿，就是赶快回宾馆，一直坐着。功夫不负有心人，我们终于到宾馆啦!在黄山的第二天，只可以用一个字来形容：累!第二天，我们上了鳌鱼峰，然后有两条路选择到百步云梯。第一条，是穿过鳌鱼洞，第二条，就是走一线天。我毫不犹豫地选择了第二条。据说走一线天就是走桃花道，会有桃花运。一线天只可以用一个字来形容：险!它的最大坡度据说有85度，几乎垂直!我一步一步地往下走，两只手紧紧地抓住栏杆，经过7、8分钟的攀爬，我终于下了一线天。回头一看，感觉自己就在群山环抱之中，真是“不识黄山真面目，只缘身在此山中”啊!走过百步云梯，我们折回，来到了闻名天下的迎客松。迎客松的枝干向远处伸展，就像在迎接这客人。看完迎客松，我们乘这玉屏索道下山。黄山之行就算是到此结束了。

接下来的四天，我们又游览了千岛湖、古屯溪老街、西递、宏村、鲍家花园。可谓收获颇丰。我在西递古楹联中找到了我的座右铭：快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来。我深切地感受到胡氏、汪氏家族的辛苦持家，让家族旺盛几百年的不易。此次黄山之游，还给我们上了一堂语文课：让我们认识了“黟(yī)与歙(shè)”字。

我会把这段难忘的黄山旅程留在我的记忆深处。

尊敬的各位游客，你们好!我是来自广州的李导游，欢迎大家来到安徽黄山风景名胜区。

1920xx年12月，安徽黄山风景名胜区被列入《世界遗产名录》。黄山雄踞风景秀丽的安徽南部，是我国最著名的山岳风景区之一。山体伟特，玲珑巧石，万姿千态。誉称"天开图画"，以伟、奇、幻、险著称。风景区内重峦叠嶂、争奇献秀，有千米以上高峰77座。三xx大峰，巍峨峻峭;三十六小峰，峥嵘秀丽。"莲花"、"光明顶"、"天都"三大主峰，均海拔1800米以上，鼎足而三，高耸云外，称为"三天子都"。黄山美在奇松、怪石、云海、温泉"四绝"。这里春、夏、秋、冬四季景色各异，无愧"人间仙境"之美誉。山中林木茂密，古树繁多，森林覆盖率达86.6%，有植物近1500种，动物500多种。

黄山以奇松、巧石、云海、温泉"四绝"名冠天下，遍布峰壑的黄山松尤其独领风骚，百龄以上的古松数以万计，著名的有迎客松、送客松、卧龙松等31棵。黄山巧石有名可指的也有120多处，著名的石景有金鸡叫天门、松鼠跳天都、猴子观海等。黄山云海气象万千，黄山温泉，水质清纯，可饮可浴。

现在，大家看到的就是有名的迎客松。你们看，它挺立在玉屏峰东侧、文殊洞之上，破石而生，寿逾八百年，树干中部伸出的两大侧枝恰似一位好客的主人在挥展双臂，欢迎四方宾客。迎客松俊俏多姿，雍容潇洒，被誉为"国宝"。北京人民大会堂安徽厅陈列的巨幅铁画《迎客松》，即据其形象制作。此外，龙爪松，拢龙松，连理松，棋枰松，送客松，倒挂松，盼客松，望泉松，扇子松，等等，亦风格独特，引人驻足。

黄山之峰，座座陡峭挺拔，伟岸险峻。群山之中，奇形怪石密布。被称为黄山"四绝"之一的怪石，以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有120多处。其形态可谓千奇百怪，令人叫绝。似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。其分布可谓遍及峰壑巅坡，或兀立峰顶或戏逗坡缘，或与松结伴，构成一幅幅天然山石画卷。现在，我们看到的是："猴子观海"，你们看，一石猴独踞峰顶，仿佛极目远望，又似纵身跳跃静观云海起伏，当云海散去时，猴子又可观望太平县的田园风光，因此这一巧石又可称"猴子望太平"。此外还有"飞来石"、"松鼠跳天都"、"望夫石"、"梦笔生花"、"仙人下棋"等，黄山奇石数不胜数。难怪人们都说：黄山归来不看山。

各位游客，现在自由活动一小时，大家抓紧时间拍照。一定要注意安全，保管好自己的财物，请自觉保护景区环境。五点半在此集合，一起下山乘车前往酒店吃晚饭。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。

尊敬的各位游客，你们好!我是来自广州的李导游，欢迎大家来到安徽黄山风景名胜区。

1920年12月，安徽黄山风景名胜区被列入《世界遗产名录》。黄山雄踞风景秀丽的安徽南部，是我国最著名的山岳风景区之一。山体伟特，玲珑巧石，万姿千态。誉称"天开图画"，以伟、奇、幻、险著称。风景区内重峦叠嶂、争奇献秀，有千米以上高峰77座。三xx大峰，巍峨峻峭;三十六小峰，峥嵘秀丽。"莲花"、"光明顶"、"天都"三大主峰，均海拔1800米以上，鼎足而三，高耸云外，称为"三天子都"。黄山美在奇松、怪石、云海、温泉"四绝"。这里春、夏、秋、冬四季景色各异，无愧"人间仙境"之美誉。山中林木茂密，古树繁多，森林覆盖率达86.6%，有植物近1500种，动物500多种。

黄山以奇松、巧石、云海、温泉"四绝"名冠天下，遍布峰壑的黄山松尤其独领风骚，百龄以上的古松数以万计，著名的有迎客松、送客松、卧龙松等31棵。黄山巧石有名可指的也有120多处，著名的石景有金鸡叫天门、松鼠跳天都、猴子观海等。黄山云海气象万千，黄山温泉，水质清纯，可饮可浴。

现在，大家看到的就是有名的迎客松。你们看，它挺立在玉屏峰东侧、文殊洞之上，破石而生，寿逾八百年，树干中部伸出的两大侧枝恰似一位好客的主人在挥展双臂，欢迎四方宾客。迎客松俊俏多姿，雍容潇洒，被誉为"国宝"。北京人民大会堂安徽厅陈列的巨幅铁画《迎客松》，即据其形象制作。此外，龙爪松，拢龙松，连理松，棋枰松，送客松，倒挂松，盼客松，望泉松，扇子松，等等，亦风格独特，引人驻足。

黄山之峰，座座陡峭挺拔，伟岸险峻。群山之中，奇形怪石密布。被称为黄山"四绝"之一的怪石，以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有120多处。其形态可谓千奇百怪，令人叫绝。似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。其分布可谓遍及峰壑巅坡，或兀立峰顶或戏逗坡缘，或与松结伴，构成一幅幅天然山石画卷。现在，我们看到的是："猴子观海"，你们看，一石猴独踞峰顶，仿佛极目远望，又似纵身跳跃静观云海起伏，当云海散去时，猴子又可观望太平县的田园风光，因此这一巧石又可称"猴子望太平"。此外还有"飞来石"、"松鼠跳天都"、"望夫石"、"梦笔生花"、"仙人下棋"等，黄山奇石数不胜数。难怪人们都说：黄山归来不看山。

各位游客，现在自由活动一小时，大家抓紧时间拍照。一定要注意安全，保管好自己的财物，请自觉保护景区环境。五点半在此集合，一起下山乘车前往酒店吃晚饭。

俗话说“百闻不如一见”，黄山风光美丽，这谁都知道。可是，我还是渴望能亲眼目睹。今年暑假，爸爸妈妈带我去黄山一游。啊，真是名不虚传呀!在黄山我看到了波涛汹涌的云海，看到了奇形怪状的山石，看到了美丽的日出……我对奇特的黄山松和云海情有独钟。

黄山最妙的观松处，当然是曾被徐霞客称为“黄山绝胜处”的玉屏楼了。楼前悬崖上有“迎客”、“陪客”、“送客”三大名松。迎客松姿态优美，枝干遒劲，虽然饱经风霜，却依然郁郁苍苍，充满生机。它有一从青翠的枝干斜伸出去，如同好客的主人伸出双臂，热情的欢迎宾客的到来。如今，这棵迎客松已经成为整个黄山的代表了。陪客松正对玉屏楼，如同一个绿色巨人站在那儿，在陪同游客观赏美丽的黄山风光。送客松姿态独特，枝干蟠曲，人们把它比作“天然盆景”它向山下伸出一条长长的手臂，好像在和游客告别。

黄山的云海又是另一番景致。近看，云海就像层层云雾，笼罩着黄山，使山峰变得无影无踪。大风吹过，雾气飘散，各种奇丽景色又忽然呈现眼前。远看，又像是只只白色的蝴蝶围绕在黄山在翩翩起舞。高外看，就像一波涛滚滚的大海，各山峦只露出一座山峰，仿佛是大海中星罗棋布的小岛，在大海中时隐时现，使人感到仿佛进入了仙境。

黄山真美啊!怪不得人们都说“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。黄山，我爱你!我希望能有机会，再来看看你的风姿。

大家好，我们又见面了，上一次我带你们去的是邙山，这一次我带你们去的是黄山，准备好了么，现在出发吧。

黄山最引人注目的就是奇松和怪石。要是看黄山的云海，印象最深的就是它的洁白。登上莲花峰，第一次看的时候还以为从天空中飘来的云彩，到举目四望时，山腰间一团团，一簇簇的云海，慢慢的升了起来，与四周崇山峻岭的，奇松和怪石合为一体，要是让你游览了绝对回味无穷。

黄山云海为什么会如此洁白呢?有这个原因。是;黄山有非常干净的空气，154平方公里的景区，竹林，树木郁郁葱葱，漫山遍野，整个景区生态的环境都很好。

黄山云海在积善变化，在不同的地方会有不一样的感觉，站在海拔1620米的“排云亭”上看云，云海就似冬天浴室里的水蒸气。微风吹来时，雾就渐渐的移动，从山洞飘向山腰，缓缓地绿树又看不见了，怪石也变得模模糊糊了。

登上“行知亭”边上的“飞来石”往下看云海，那云海就是浓浓的雾一般的感觉。而站在1860米高的“光明顶”看云海，那更叫人捉摸不透了。

这次的黄山旅游还高兴么?下次见!

游客朋友们：

今日由我带大家去黄山游玩，我是来是旅游学院的一名实习导游，我姓姚，大家能够叫我姚导。期望大家在我的陪同下玩得尽兴，我会努力为各位服务，也期望我的服务能让你们黄山之游增添一份温馨，一份欢乐，我们立刻就要登黄山了，请大家必须要穿上旅游鞋，穿好运动服。尤其是女同志，千万别着穿裙子，穿着高跟鞋，否则你等下就回寸步难行，还要请大家跟紧队伍。

游客朋友们，提到黄山大家都是十分熟悉的，黄山素以“奇松、怪石、云海、温泉”四绝闻名天下。

我先给大家介绍一下黄山的奇松。你明白黄山奇松长在哪里吗?他有无比顽强的生命力，我们都明白，只要有土的地方都能长出草或其他植物，可是黄山奇松则是从坚硬的石壁长出来的。它们有的长在峰顶，有的长在悬崖峭壁上，还有的长在深山幽谷里，可是它们不管长在哪儿，都是郁郁葱葱、生机勃勃。并且它不管哪一棵都有它独特的天然造型。所以人们给它们起了许多好听的名字，比如说有：“黑虎松”、“卧龙松”、“龙爪松”、“团结松”。这些松都是黄山奇松的代表。

黄山最有名的松树要数迎客松了，迎客松在玉屏楼左侧，破石而出，高十米，胸径一点__米，树龄至少也有八百年了。它的树桠伸出，如同伸出臂膀欢迎远道而来的客人，姿态优美，是黄山标志性景观。“奇松傲立玉屏前，阅尽沧桑色更鲜。双臂重迎天下客，包容日海寿千年。”这首诗就是游客们对迎客松的赞誉。

黄山奇松的名字好听，但黄山奇石的名字更趣味，它们的名字有:“仙人指路”、“金鸡叫天都”、“猴子观月”、“狮子滚球”、天狗望月”······

黄山不仅仅有四绝，还有瀑布、日出、晚霞也十分美丽，如果你想看日出和晚霞，那你就要在那里睡一个晚上，才能观赏到这些美景。放心，我明天还会继续为你们当导游。

听了我的介绍，你们是否喜欢这了呢?