黄山毛峰推销词（汇编20篇）

亲爱的游客们：欢迎你们来到黄山!

黄山在中国安徽，是我国十大风景名胜之一。它会使你高兴而来，满意而归，下面由我来给大家讲一讲。

黄山它有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美称。它的“奇松、怪石、云海、温泉”又有“四绝”之美誉 。

怪石，是构成黄山胜景的一绝。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。知名的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。在位于狮子峰前，一只可爱、活泼的猴子坐在峰顶，从远处看，你会以为是一只真猴在峰顶静观这美丽的云海呢!其实它是一只石猴，它仿佛在静观云海起伏。真是三分形象，七分想象啊。

奇松，是构成黄山胜景的又一绝。光明顶是黄山最高的山峰。此顶海拔1800多米，其高度是黄山最高处。“玉屏峰”，这就是我们大家向往的“迎客松”所在。映入眼前两株一般高的叫“兄弟松”，与迎客松遥向而立的叫“送客松”。我们的路线不合适，先看到“送客松”，后见到“迎客松”。“迎客松”是黄山十二奇松之首，它特别粗大，长在崖边，非常险要，它的枝干像张开的双手，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾客来黄山游览。黄山的松树不仅多，郁郁葱葱，而且它的枝条由于风吹日晒，许多松树只在一边长出树枝。都是平伸出去的，统统是一种对来客欢迎的姿态。

朋友们，我的介绍就到这里，剩下的时间自由活动，大家再用心欣赏一次这大自然的绚丽多彩吧!

各位旅客朋友们：

大家好!欢迎大家来到国家著名风景区黄山旅游。我是黄山7号导游员，我叫腾星，请大家叫我“腾导”，今天很高兴能为大家服务，下面就随我一起去黄山著名风景区旅游吧，希望大家玩得开心，玩得愉快。

人们常说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。我们黄山风景区是以“奇松、怪石、云海、温泉、冬雪”闻名遐迩，《西游记》《红楼梦》等影片就在黄山拍下了许多镜头。人民大会堂的迎客松就是在我们黄山拍摄的。黄山的松树能从岩石缝中长出，说明它们的生命力极强。特别是在海拔800米以上的地方，这些松树奇形怪状，形态各异。什么迎客松、龙爪松，黑虎松，连理松呀，它们都是根据形状而得名。

迎客松是黄山著名的景点之一。到了黄山，如果不到迎客松景点看看，那他等于白来。迎客松以外形特别而著称，它的树干直立而挺拔，树干中间伸出两根七、八米长的树枝，犹如一个人伸出两只胳膊，正在欢迎远方而来的客人。一会儿我们到了那里，我们可以在那里拍照留恋。

各位大家好，我是四年级二班的小导游，郭剑飞。今天我带领大家参观北京故宫。

故宫有两个名字，除了故宫以外，还叫紫禁城。它位于北京市中心，东西宽750米，南北长960米，面积达72万平方米，是世界上规模最大的宫殿建筑物。咱们数一数，故宫的一共有多少间?你一定数不过来吧?故宫一共有9999间半的房间呢?故宫有许多的殿，比如太和殿、中和殿、乾清门、养心殿等。这里是保和殿，大家向上看，保和殿为重檐歇山顶面阔九间。在原来是举行册立皇后、皇太子等大典时皇上更衣的地方。大家一定看到我的手指的那一座楼吧?那就是坤宁宫。在明朝，坤宁宫是皇后住的地方。出坤宁宫北行，我们来到的是御花园。它的门于东西六宫相通。这御花园规模宏大，长130米，宽90米。主要建筑钦安殿正处在中轴线上。清代改为了寺庙。这里的大石堆是叠山堆秀，在那时是帝后嫔妃重阳登高的地方。

这次的参观结束了，参观完了故宫，大家一定留下了很深的印象吧!让我们一起保护它吧!

故宫导游词结束语范文5：

大家好!我是神州旅游公司的导游，大家可以叫我“小萱”。今天，我将陪大家一起参观故宫。

故宫又名紫禁城，这里宫殿巍峨，楼阁重重，白玉雕栏，红墙黄瓦，金碧辉煌。这座金光熠熠的“宫殿之海”占地72万平方千米，建筑面积15万平方米，有各式宫殿890座，房屋近9000间。

现在我们到的地方叫午门，是故宫的正门，高38。城台呈“凹”字形，易守难攻，体现了古人的聪明才智。

这里就是太和门，是紫禁城内等级最高的门，太和门前有紫禁城内最大的铜狮。左侧脚踩铜球的铜狮为雄狮，象征着统一天下;右侧脚抚幼狮的铜狮为雌狮，寓意着子嗣昌盛。这对铜狮是皇权至高无上的象征。

太和殿是紫禁城中等级最高的建筑。明清时，皇帝登基、大婚、册封、命将出征等大典及万寿、元旦和冬至三大节的大朝仪都在这儿举行。清朝初期，殿试也在此举行。

太和殿内装饰金碧辉煌，金龙宝座居中，后有金漆屏风，两侧立6根蟠龙金柱，并阵设宝象、角端、仙鹤和香亭。宝象象征国家的安定和政权的巩固;角端是传说中的吉祥动物，仙鹤象征长寿，香亭寓意江山稳固。殿顶中央有金龙衔宝珠藻井，宝珠为轩辕镜，寓意明君当朝。

后面还有中和殿、保和殿等建筑，请你们自己去参观吧!

提起举世闻名的黄山，大家就会想到黄山五绝：奇松、怪石、云海、温泉、冬雪。但是在这“五绝”中，我还是最喜欢黄山奇松。 黄山松特立独行的千姿百态，与黄山的自然环境有着直接的关系。它们是由黄山地区独特的地质、地貌、气候等自然条件所形成的一种变体松树。在上百年前，黄山松的种子被风吹送到山崖岩石的裂缝中，于是它们就地扎根，在那里发芽、生根、成长。虽然黄山上遍布岩石、泥土稀少，但是，那里肉红色的花岗岩中却含有丰富的钾质，夏天山上繁多的雷雨使空气中的氮气变成氮盐渗入岩层和泥土，为松树的根系提供了宝贵的养分;而松树的根系又会不断分泌一种能缓慢溶解岩石的有机酸，把岩石中的矿物盐类分解出来为己所用。

另外，花草和树叶等植物腐烂后，也分解成了能被松根吸收的养分。千百年来，黄山松就这样在山崖间贫瘠的岩缝中顽强地存活下来，茁壮成长。山地崎岖不平、崖壁纵横阻隔，使黄山松无法正常生长腰身，只能展转发展、甚至朝下生长。由于要抗风御霜，黄山松的针叶短粗，树冠平展如削，色绿深沉，树干和树枝极为坚韧。黄山松的另一特点是，由于崖壁遮光和风吹日晒，许多松树只能在一边长出树枝寻求阳光。

那么，黄山松到底奇在什么地方呢?那就是它奇妙而天成的生长姿态。

长在峰顶和悬崖峭壁边的黄山松挺拔独立，好象一位位披风戴雨了望远方的哨兵;长在深壑幽谷内的黄山松郁郁葱葱应和风声，好象一群群载歌载舞的人群;而长在山口路边的黄山松，则好象热情好客的憨厚主人，伸展手臂欢迎四方来客。

黄山上的每一棵松树在长相、姿态、韵味上，都各有妙处。于是人们根据它们所处的位置、各自不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切而又典雅名字，例如：迎客松、黑虎松、卧龙松等等。

甲方：______________________________

乙方：______________________________

根据《中华人民共和国民法典》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项：

甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：

第二条：委托事项的具体要求：

甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。

乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“&;或条款”执行与海外客商所签定的合同。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。

给付方式及时间：

在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。

第四条：违约责任：

甲方若不按本合同第三条的执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

第六条：

本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。

甲方：

乙方：

关于民办黄山学校的调研报告

朱成凌

尊敬的张开南主席、各位领导、各位委员：

按照市政协的统一部署，近期对我市民办教育特别是民办学校的现状作了调研。下面就展开调研的对象——黄山学校的有关情况向与会的各位作一汇报。

一、概况

黄山学校创办于1998年，是黄山市第一所以英语教育为特色，集小学、初中、高中为一体的十二年一贯制的寄宿型市直民办学校。创办以来，在市委、市政府的关心扶持、上级教育部门直接领导和社会各界的大力支持下，取得了长足的发展，现有师生1500余人。

学校以陶行知教育思想为指导，以“为民办学、为国育才”为宗旨，以“正品行、健身心、求真知”为校训，坚持“质量立校、特色兴校”，坚持“优质高中”、“品牌初中”、“精品小学”的发展策略，业绩显著。学校先后获得“全国社会力量办学先进单位”、“中国陶行知研究会实验学校”、“中国陶行知研究会先进集体”、 “市文明单位”等荣誉称号，XX年被北京奥组委、国家教育部、安徽省政府共同命名为“北京奥林匹克教育示范学校”，XX年被评为“安徽省绿色学校”。

学校积极扩大对外交流，吸收国外先进办学理念，先后与澳大利亚昆士兰州西莫顿学院、新加坡圣尼各拉女校、花菲卫理学校、瑞典瓦拉市拉各曼中学和日本藤井寺市小学等多所国外学校，建立教育交流与合作关系，成为黄山市对外教育交流的窗口之一。

学校教学业绩显著。仅以XX年为例，XX年的高考，我校600分以上尖子生率为2.9%,位居黄山市民办学校第一，黄山市第三；一本上线率为12%，位居黄山市民办学校第一，黄山市第三；二本上线率为30%，位居黄山市民办学校第一，黄山市第四；本科上线率为43%，位居黄山市民办学校第一，黄山市第三。中考成绩又创新辉煌，初三考生以699分位居市直第二，全市第四，初三总分平均分比全市平均分高出100多分，遥居前列。办学十年来，先后为中国科技大学、中国人民大学、北京体育大学、浙江大学、上海交大、北京航空航天大学、北京师范大学、中国农业大学、同济大学等全国一流名牌大学送去一批批优秀学子。

最近三年中，每年报考我校初一的学生数都是我校录取人数的两倍多，但学校以“做精、做强、不贪大” 的思想为指导，收优生，办精品，绝不滥收学生，使学校品位迅速提升。

今年的教育教学工作中，学校一如既往的注重过程管理，认真踏实的做好每一项细节的工作，让细节的完美构筑整体的辉煌，从本学期全市高三的一、二、三模考试成绩看，我校尖子生率、一本率及本科率都名列前茅、高三艺体生专业考试成绩已全部通过。目前，学校整体工作运行良好。

二、学校的发展现状

我校现有32个教学班，学生总数1400多人，其中义务教育阶段有19个教学班，870多人，高中13个教学班530多人。义务教育阶段办学条件基本达标，素质教育、阳光体育等全面开展，学生成绩在教育局的考核评估中绝大多数学科名列前茅。

我校共有教职员工150人。其中教师90人，学历都在大专以上，学历合格，其中35岁以下的教师占50%，他们都是从师范大学一毕业就在我校工作，有些教师的教龄和黄山学校的校龄一样长，他们正是黄山学校教育教学的栋梁。还有一些老教师和中年教师，他们一起构成了黄山学校老中青结合的较合理的教师队伍，年轻教师的职称正步入正轨，中年教师的职称由于受多种因素的制约，还停留在离开公立学校时的职称。黄山学校从办学初期开始就逐步为教职员工办“五险”，到XX年元月开始给所有教职员工都办了“五险”。依法为教职员工解除了后顾之忧，使教职员工的稳定性大大提高。

目前，学校正在市教育局和区教育局的正确领导下，规范办学，健康发展，正逐步享受法律赋予的全部权力和义务。

三、学校发展中的问题及成因分析

学生是民办学校的生命线。招生受阻将直接影响民办学校的发展。我市教育主管部门规定接受义务教育的毕业生，中考时必须回报考学校的户籍所在地考试，否则不准报考相应的省示范高中，这一规定无形之中为民办学校学生的就学和学校招生设置了障碍，而《中华人民共和国民办教育促进法》明确规定：民办学校有不受区域限制的自主招生权，自由录取权，我市的相关文件明显与《促进法》相抵触。

公、民办学校教师流通不畅、养老保险不平等成了民办学校发展的又一桎梏。这一问题在中心城区表现得尤为明显，许多优秀教师，被民办学校的感情、待遇和事业所吸引，心向往之，但财政编制成了一道“紧箍咒”，教师由公办学校进入民办学校，则意味着放弃了“有保障”的“财政编”，因为由民办学校返回公办学校，则是一条“不归路”，优秀教师对民办学校的“望而却步”，直接影响了民办学校的健康永续发展。甚至求取公办学校教师到民办学校兼课，也只能“暗渡陈仓”。

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提起举世闻名的黄山，大家就会想到黄山五绝：奇松、怪石、云海、温泉、冬雪。但是在这“五绝”中，我还是最喜欢黄山奇松。黄山松特立独行的千姿百态，与黄山的自然环境有着直接的关系。它们是由黄山地区独特的地质、地貌、气候等自然条件所形成的一种变体松树。在上百年前，黄山松的种子被风吹送到山崖岩石的裂缝中，于是它们就地扎根，在那里发芽、生根、成长。虽然黄山上遍布岩石、泥土稀少，但是，那里肉红色的花岗岩中却含有丰富的钾质，夏天山上繁多的雷雨使空气中的氮气变成氮盐渗入岩层和泥土，为松树的根系提供了宝贵的养分;而松树的根系又会不断分泌一种能缓慢溶解岩石的有机酸，把岩石中的矿物盐类分解出来为己所用。另外，花草和树叶等植物腐烂后，也分解成了能被松根吸收的养分。

千百年来，黄山松就这样在山崖间贫瘠的岩缝中顽强地存活下来，茁壮成长。山地崎岖不平、崖壁纵横阻隔，使黄山松无法正常生长腰身，只能展转发展、甚至朝下生长。由于要抗风御霜，黄山松的针叶短粗，树冠平展如削，色绿深沉，树干和树枝极为坚韧。黄山松的另一特点是，由于崖壁遮光和风吹日晒，许多松树只能在一边长出树枝寻求阳光。

那么，黄山松到底奇在什么地方呢?那就是它奇妙而天成的生长姿态。

长在峰顶和悬崖峭壁边的黄山松挺拔独立，好象一位位披风戴雨了望远方的哨兵;长在深壑幽谷内的黄山松郁郁葱葱应和风声，好象一群群载歌载舞的人群;而长在山口路边的黄山松，则好象热情好客的憨厚主人，伸展手臂欢迎四方来客。

黄山上的每一棵松树在长相、姿态、韵味上，都各有妙处。于是人们根据它们所处的位置、各自不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切而又典雅名字，例如：迎客松、黑虎松、卧龙松等等。

黄山是我国十大风景名胜之一，也是全国唯一拥有世界文化遗产、自然遗产和世界地质公园两项世界级桂冠的景区。黄山位于安徽省南部黄山市境内，全山面积约1200平方千米，其实154平方千米为黄山风景区。黄山，古称“黟山”。相传中华民族的始祖轩辕黄帝完成中原统一大业、开创中华文明之后，曾在这里采药炼丹，沐浴汤泉，得道成仙。李隆基下诏书，将黟山改名为黄山，一直沿用至今。神奇秀丽的黄山胜景，是地球内外引力长期持续作用的结果。在漫长的地质发展过程中，黄山历经沧桑，逐渐演变成危岩峭壁、怪石林立的奇特地貌。黄山市一座著名的花岗岩名山，它具有泰山之雄伟、华山之险峻、衡山之烟云、庐山之飞瀑等。奇松、怪石、云海、温泉，历来被誉为黄山四绝。近年来，有人将冬雪誉为第五绝。

各位游客，你知道黄山松的生命力为什么如此顽强，能扎根岩石呢?原来啊，松树的根系能不断分泌出一种酸性物质，它可以溶解岩石，从岩石中吸收养分，再加上平时腐烂后的花草、树叶，都给它提供了养料。所以，黄山松的生命力极其旺盛，能扎根岩石。

俗话说，不到始信峰，不见黄山松。在这里，我们可以看到龙爪松、黑虎松、探海松等名松。黄山无山不峰，这里千峰竞秀，峰峰称奇，各有特色。历史上先后命名的有三xx大峰、三十六小峰。有高耸的莲花峰、平旷的光明顶、险峻的天都峰等。黄山无峰不石，名气大的就有121处。站在北海的狮子峰上，你可以看到二仙下棋，丞相观棋，仙人背篓，还有梦笔生花，猴子观海等。这些怪石，有的似人，有的像物，惟妙惟肖，栩栩如生。目前，黄山开发的景点多达400余处，可分为温泉、云谷寺、北海、玉屏楼、松谷庵、钓桥庵六大景区。各位游客，我们现在来到了玉屏楼景区。玉屏楼景区是黄山最绚丽的景区。当年陈毅元帅对黄山风景曾作出精辟的概括：“前山雄伟，后山秀丽。”玉屏景区则充分体现了黄山前山雄伟的地貌景观特征。其精华为三峰：天都峰、玉屏楼、莲花峰，沿途有鳌鱼洞、一线天、百步云梯、蓬莱三岛等奇妙景观。过了百步云梯，便可以开始攀登海波1864米的黄山第一高峰——莲花峰。从莲花峰到峰顶约1.5千米，这段路叫莲花梗。沿途有许多青松与黄山杜鹃，还有飞龙松、倒挂松等名松。穿过前面四个洞之后就到达峰顶，这绝顶是一个直径约5米的圆台，人们又叫它“石船”;圆台四周有石柱铁栏，中央有个凹处，里面有积水，人们叫它“香沙井”。置身峰顶，万峰拜其下，颇有顶天立地、一览众山小之感。过了蒲团松，便到了玉屏楼，这里被明朝大旅行家徐霞客誉为“黄山绝顶处”，古时建有文殊院，是黄山一座著名寺院，后多次遭受火灾，现在在旧址上建了玉屏楼宾馆。民间有“不到文殊院，不见黄山面”之说。楼后玉屏峰崖壁上刻有众多摩崖石刻，由毛泽东手迹“江山如此多娇”、“风景如画”、“一览众山小”等。峰顶形成一尊卧佛，惟妙惟肖。在玉屏楼左边，有一颗奇特的松树，它一侧松枝伸出，好像在迎接五湖四海的宾朋，这就是寿逾千年、被称为国宝的迎客松。这里还有陪客松、送客松相伴，极合乎中国的礼仪规范。站在玉屏楼前，左望天都，右看莲花，秀峰相拥，松石斗巧，真是一个绝妙的境界。天都峰右边有一座山峰叫耕云峰，峰顶有一块巨石像一只大松鼠，构成“松鼠跳天都”奇景。从玉屏楼往下走，没走几步便到了文殊洞。再顺着螺旋梯向下走，就到了蓬莱三岛。一线天是一道峡谷，又深又窄，长约50米，两侧壁高25米，最宽处仅2.2米，最窄处不足0.5米，一个人还要侧身才能通过。再往前就是有名的鲫鱼背了。鲫鱼背是登天都峰的一段最险峭的是矼，长约20米，宽1至2米，最窄处不到1米，两边万丈深渊。若在茫茫的云海中走在上面，真像踩在一条露出水面的鲫鱼背上，跟着它在水中游动呢。峰顶有“登峰造极”石刻。登天都峰确实很险，但是来到黄山不登天都峰又怎能领略到“无限风光在险峰”呢?

从半山寺来到立马桥，可以看到千仞峭壁上的巨型摩崖石刻：“立马空东海，等高望太平。”每字边长6米，其中“平”字一竖长达9.4米，为唐式遵将军于1939年题写，由6名徽州石工悬系在千尺的峭壁上，用了大半年时间才镌刻成功。书法气势非凡，磅礴壮观，而且寓意深刻，不仅对黄山胜景的高度艺术概括，更显示了在国家危难之时我中华民族的豪迈气概。

虽然黄山七日游已经过去了，但是我还是非常想念那段难忘的旅程。

旅程的第一天，我们来到了号称“世界第九大奇迹”的花山迷窟游览。我想：不就是几个大窟窿吗?有那么奇吗?但进去以后，我觉得这“世界奇迹”果真是名不虚传。我们来到第三十五号石窟游览，据导游说：“窟内共有26根柱子，支撑着整个山体，还有多面承重墙。我们看到的不过是冰山一角，整座山都被掏空了。”听了导游的介绍。我不禁对1700多年前的古代人民肃然敬佩起来。从力学的角度来讲，这些柱子和承重墙巧妙地支撑住山体的重量，并随着山体的走势而不同，显示出非凡的科学性。既有惊人的美观效果，又能防止风化，今天为之已属不易，更何况古代。那么古代人民是用什么工具掏空整个山的?掏下的石头都在哪儿?挖石人使用了什么测量工具?这就是花山迷窟给所有人出的谜面，谜底到现在还无人知晓。

第二天，我终于到了我梦寐以求的黄山!“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”这是明代地理学家徐霞客对黄山的赞誉。我怀着激动、兴奋的心情乘着太平索道上了山。黄山的山真高!这是我对黄山的第一感觉。黄山的三大主峰都在1800米以上。我们先到了“人字瀑”。“人字瀑”虽不宽，但却很有趣。从远出看，这个瀑布就像是一个大大的“人”字，我真佩服大自然的鬼斧神工。我们沿着原路返回，又到了光明顶。一听是光明顶，我就联想到《倚天屠龙记》中明教的光明顶，可导游告诉我们，此光明顶非彼光明顶。可真上了光明顶，那景色可比《倚天屠龙记》中的光明顶漂亮多了!光明顶高1860米，从顶上往下看，竟看不见底，所有的一切都快被云雾遮住了，向对面看去，依稀可见莲花峰顶。站在顶上，感觉云雾就要把自己给包围了。在去看名松的路上，天公不作美，下起了雨，但这并没有让我的心情有一丝的不快。奇松是黄山“四绝”之首，黄山无峰不石，无石不松。我们看到了黑虎松、连理松、龙爪松、团结松……看玩了松，我们又去看了“梦笔生花”、“猴子观海”，可惜的是这两出绝妙的景象被大雾遮得严严实实的。

看来，我们只能赏雾了。没有看成，也许就是我们此行的遗憾了吧。下一步，我们就要走7。5里的路回宾馆了，路途虽远，但十分富有挑战性。这让我想到了红军25000里长征，比起他们来，我们这可算得上是“小菜一碟”了，虽说是小菜一碟，但也把我们累得够呛，当时我最大的心愿，就是赶快回宾馆，一直坐着。功夫不负有心人，我们终于到宾馆啦!在黄山的第二天，只可以用一个字来形容：累!第二天，我们上了鳌鱼峰，然后有两条路选择到百步云梯。第一条，是穿过鳌鱼洞，第二条，就是走一线天。我毫不犹豫地选择了第二条。据说走一线天就是走桃花道，会有桃花运。一线天只可以用一个字来形容：险!它的最大坡度据说有85度，几乎垂直!我一步一步地往下走，两只手紧紧地抓住栏杆，经过7、8分钟的攀爬，我终于下了一线天。回头一看，感觉自己就在群山环抱之中，真是“不识黄山真面目，只缘身在此山中”啊!走过百步云梯，我们折回，来到了闻名天下的迎客松。迎客松的枝干向远处伸展，就像在迎接这客人。看完迎客松，我们乘这玉屏索道下山。黄山之行就算是到此结束了。

接下来的四天，我们又游览了千岛湖、古屯溪老街、西递、宏村、鲍家花园。可谓收获颇丰。我在西递古楹联中找到了我的座右铭：快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来。我深切地感受到胡氏、汪氏家族的辛苦持家，让家族旺盛几百年的不易。此次黄山之游，还给我们上了一堂语文课：让我们认识了“黟(yī)与歙(shè)”字。

我会把这段难忘的黄山旅程留在我的记忆深处。

黄山方圆1200平方公里，从南到北四十公里长，从东到西三十公里宽，面积虽然很大，但开发出来的仅仅是其中的一小部分，只有154个平方公里。这154个平方公里就是我们平常所说的黄山风景区。黄山风景区在1985年就被评为中国十大风景名胜区，1990年又被联合国世界教科文组织收录为世界自然与文化遗产名录，我国虽然有三十处世界遗产，但是双遗产的只有四处，2019年二月又成为世界地质公圆，黄山是我国唯一一处头顶三顶桂冠的风景区。

黄山在秦朝以前叫三天子都，由于他的三大主峰海拔都在1800米以上，当时的居民都认为这座山只有神仙才能上的去，平民百姓是上不去的，所以叫三天子都。到秦以后改称黟山，“黟”是左边一个黑，右边一个多，读音和一二三四的“一”是一样的，因为黄山的山体大多由花岗岩组成，花岗岩的表面都有一层苔藓，这苔藓经过日晒雨淋之后远远望去是黑乎乎的一片，所以叫黑多山。黄山这个名字是到唐朝以后才改的，是不是到唐朝以后就由黑变黄了呢，那倒不是。而是在唐朝时这里广泛流传了一个传说，这个传说说的是我们的祖先轩辕黄帝在统一中原以后感觉自己是大业以成，所以就想寻求一种长生不老之药，使自己能得道成仙，就带领他的两位臣子，一个容成子，一个浮丘公，他们三个遍访了全国各地的名山大川，最后选中了黄山，在这里采药炼丹，最后服下仙丹乘龙升天了。由于唐明皇比较相信道教，也就非常崇信这样一个传说，于是在公元747年，也就是唐天宝六年，亲自下旨将黟山改为黄山。山名就由此而来，并不是黄颜色的山。

那到黄山来看什么呢，说起来很简单，就八个字，也就是我们平常所说的黄山的四绝，奇松、怪石、云海和温泉。

其中黄山松位列黄山四绝之首，也是我们安徽省的省树。它属于高山树种，一般生长在海拔800米以上的山地，也曾经叫中国台湾松，由油松转化而来。和马尾松相比有着一些明显的特征，它的树冠大多呈扁平状，而且层次分明，松针较短，也比较粗，颜色呈墨绿色。它的这些特征是和它的生长环境有关系的，一般高山上常年的风力都比较大，象我们黄山年平均风力为6-7级，如果它山下的马尾松那样长的高高大大，密不透风，大风刮过来的时候形成的阻力也就非常大，很容易将树头吹断，所以它的树冠为扁平状且层次分明就是便于滤风而保护树冠的。松针的颜色较深也是适应环境的，我们都知道海拔每上升100米，大气压强要下降，气温也要下降。

大气压强越低也就意味着空气越稀薄，而大气层对阳光中的紫外线能起到一定的过滤作用。那空气越稀薄紫外线也就越强，而紫外线对生物的细胞有着很强的杀伤力，这个我想大家都曾感受过，在太阳底下暴晒一天会有什么结果?一般会火辣辣的疼，严重的会脱皮，这就是紫外线对我们人体细胞的杀伤。那松树也是一样的，为了抵抗紫外线的入侵，所以颜色长的较深，同时也起到增加热能的作用，我们都知道深色物体比浅色物体接收热能的能力要强的多，所以它又有防寒的作用。

据史书记载黄山最低温度达到零下28摄氏度，在这种低温下能正常生长就在于它的松针能够吸收大量的热能。这是我们很容易就能发觉的特征，黄山松还有一个非常明显的特征，不过需要我们仔细去观察，它的根系非常庞大，一般比主干长15倍到20倍左右。为什么有这样庞大的根系呢?这也是和它的生长环境分不开的，我们黄山有这样一句俗语：黄山是无山不石，无石不松，无松不奇。

这些松树不是生长在土壤里，而是长在花岗岩上。那我们都知道花岗岩上养料很少，这就需要一个庞大的根系去到处收罗养料。其实这庞大的根系还有更重要的作用，因为植物的跟在作呼吸作用的时候会呼出二氧化碳，那根系越庞大呼出的二氧化碳也就越多，而花岗岩的主要成分除了硅酸盐之外大多是碳酸盐，这些不可溶性的碳酸盐遇到二氧化碳和水之后就形成了可溶性的碳酸氢盐，所以根系越发达溶解花岗岩的能力就越强，从而使它的根能深深的扎入岩石里头，我们所以才能在电视风光片里看到黄山的这些松树在悬崖绝壁之上顶风傲雪，大风刮不倒，大雪也压不垮。如果这些根仅仅生长在岩石表面，那大风一吹就倒了，大雪一压也就垮了。虽然黄山松有这样庞大的根系去到处收罗养料，但是它的养料来源还是远远不足，我们都知道，花岗岩中虽然有着丰富的矿物质，但是缺少一种元素，那就是氮元素，而氮元素是生命构成的基本元素，没有氮，氨基酸合成不了，生命也形成不了。

那它的氮元素从哪里来呢?主要来自于夏季的雷雨天气，每当打雷下雨的时候，都会产生强电流和高电压，这时候电流可达到几千万安培，电压也可以达到几亿伏，在这种强电流和高电压的作用下，空气中游离的氧和氮就形成了氮化物——亚硝基，松树通过它的表皮吸收亚硝基来补充氮元素的不足。从这里我们可以看的出来，黄山松的养料来源非常少，所以它长得也非常慢，但我们千万别小瞧这些小松树，虽然它很小，但它的年纪却很老。有一部电影年纪稍微大一点都看过，刘晓庆和陈冲主演的《小花》，其中有一段刘晓庆跪在台阶上抬担架的戏就在我们黄山的百步云梯上拍的，我们今天就要走过那段台阶，看过这部电影的应该还有印象，在台阶的旁边有一片小树林，这部电影是拍于1979年，到现在已经二十多年了，如果在山下这片小树林早已长成参天大树了，可是我们今天过去看看，它们依然还那么高，这就是它们生长环境非常恶劣所造成的结果。

第二绝就是怪石，黄山是奇峰林立，怪石成群，但有名称的并不多，大约一百八十处左右。这些名称都是以前的游人根据自己的想象取了一些好听的名字，比如什么仙女绣花，武松打虎之类的，但这些只能说三分形象，七分靠大家想象，因为它们毕竟是大自然风化所形成，并非人工刻意去雕刻的。所以我们上去以后也可以尽情发挥自己的想象力，不必非得局限于前人的眼光，因为所处的地域不同，所处的时代不同，审美观是不同的，看待同一事物所得的结果也是不同的，比方象西安来客人可以把某些石头看成兵马俑，象我们这些非西安的人会往兵马俑去想吗，可能性不大。再加上这几年黄山新的道路不断开通，景区不断扩大，前人不能到达的地方我们现在可以到了，前人不能欣赏的角度我们现在可以欣赏了，比如我们在去迎客松之前就有一块石头，形状就很象现在的通讯工具—手机，所以我们都叫它手机石，在没有手机之前是无论如何也不会想到这上面来的，对不对。

黄山的第三绝是云海，黄山自古云成海，所以又有黄海之称。在黄山观云海的最佳季节是在冬季，一般在十一月份以后到第二年的五月初之前。为什么在这段时间呢?因为到十一月份以后黄山开始进入冬季，气温逐渐下降，随着气温的降低空气的体积逐渐缩小，高空的云层也开始往下落，而且气温降低后空气的对流速度也逐渐减慢，云层相对来说也比较薄，一般稳定在海拔1200—1600米之间，当我们登上海拔高于1600米以上的山峰的时候就可以看到自己脚下是茫茫一片的白云，而且每当风起的时候云层会象大海一样波涛汹涌，看起来十分的壮观，所以称作黄山的第三绝。但到五月份以后随着气温的升高云层也开始升高，随着空气对流速度的加快云层也开始逐渐增厚，一般从海拔800米到两三千米都是云，这时我们就不要奢望能看到云海了，这时不但云海看不见，就连奇松和怪石也看不见了，因为这时整个黄山都被云层所笼罩，就不是云而是雾了，能见度好的时候大约能看到百米开外，差的时候只有三到五米，那我们能看到什么呢?只有头顶的茫茫大雾，脚下的台阶路以及身边的几棵小树，我们导游中有这样一段顺口溜：抬头看雾，低头看路，左右看树，不如回家睡床铺。

在黄山累了一两天，回去别人问你黄山怎么样，不知道，还不如在家睡在床上舒服。而且我们黄山这样的天气还挺多，大约占到全年的三分之二，一年大约有两百八十天左右是雨雾天气。而这恶劣的天气却给黄山的经济建设带来了很大的好处，很多人是来了一次来两次，来了两次来三次的，运气不好的来四五都没看见也可能。所以大家不要以为来黄山碰到大雾是运气不好，其实这是黄山的正常天气，晴空万里才是不正常的天气呢。而且有时候往往是最恶劣的天气才伴有最美的景，我们有这样一句话;山以云为衣，云以山为体，只有有山有云的时候才有那种意境，才有仙山的感觉。晴空万里仅仅是把黄山一览无余，没有太多的回味，也缺乏韵味。对我来说偏爱黄山的冬景，那茫茫的云海，皑皑的白雪，苍翠的松树，俨然国画中的仙境，黄山四季皆胜景，唯有腊冬景更佳。

那黄山的第四绝就是温泉了，我们黄山的温泉是名副其实的温泉，在出水口的温度为42度，这种温度洗浴既不会凉，也不会烫，因为我们人发烧最高也就这温度。而且是含重碳酸盐不含硫元素的矿泉，不仅可以洗浴还可以直接拿来饮用的。传说当年轩辕黄帝在服下仙丹后即将乘龙升天，但对着镜子一看，发现自己已是满头白发，满脸皱纹，这副容颜即使做了神仙也不好看，于是就跳进温泉，沐浴汤泉是三天三夜，最后须发尽黑，颜面如孩童，乘龙升天了。当然能把白头发泡黑，这功效是肯定没有的，除非您和轩辕黄帝一样吃了仙丹差不多。但要把皱纹泡没了还是可以的，不要说三天三夜了，估计一天一夜就差不多了，不相信的可以试试看。不过黄山要看的主要还是松、石、云，温泉只是走累了泡一泡用来消除疲劳的。好了黄山的简单情况就说这么多，具体景点我们到了山上再一一欣赏。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。

大家好!这次旅行是由我来带领大家有黄山，我叫小陈，以后大家就叫我陈导。下面我就给大家介绍一下黄山吧!

黄山自古以来就是世界游览胜地，明代旅行家徐霞客两游黄山后，不禁赞叹说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山又以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”闻名于世。下面，我就把黄山“四绝”分别作介绍。黄山“四绝”，排在第一的当然是奇松。首先是奇在它无比顽强的生命力，你见了不能不称奇。黄山是从坚硬的黄岗岩石里长出来的，郁郁葱葱，生气勃勃。黄山松特有的天然造型。在长相、姿态上，有各不相同。那就是怪石。

怪石是够成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处可以看到奇形怪异的岩石，有的像报晓的雄鸡，有的像拿着拐杖的老人，真是千姿百态!接着，我们再来说云海，云海是多么壮观，变幻无穷。

游客们，今天的旅游即将结束了，相信大家一定精疲力尽了吧!再坚持一会儿，享受一下我们黄山“四绝”的最后一绝——山脚下的温泉。温泉又叫汤泉，它的水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病、风湿病确有一定的疗效。

游客们，黄山“四绝”已介绍完了，该和大家再见了，以后我还会带领大家去更多的地方。see you!

Hello !我是你们的导游，我叫薄琳琳，你们可以叫我小薄，今天，我要带你们参观的地方是，黄山风景名胜区他位于我国安徽省南部黄山市境内，全山面积约1200平方公里。黄山的精华部分，也就是我们今天要参观的黄山风景区，面积约154公里。在参观时我希望每个游客，都要做一位文明的游客，除了脚印什么也别留下，除了照片什么也别带走。

好!那么我们现在就去登黄山，看黄山的美丽景色，好!我们现在要观赏的黄山“四绝”之一奇松，黄山松奇在它那特有的天然造型。黄山松的枝叶短粗稠密，叶色浓绿，枝干曲生，树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一处松树,每一株松树，在长相、姿容上又各各不同，都有一种奇特的美。人们根据它们的不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切的自然而又典雅有趣的名字，如迎客松、黑虎松、卧龙松、龙爪松、探海松、团结松等等。它们是黄山奇松的代表。

接下来，我们要欣赏怪石，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹤登梅”、“猴子观海”、“金鸡叫天门”等等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑：有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。那些怪石因为观赏位置和角度上变了，模样儿也起了变化，成了一石二景，如“金鸡叫天门”又叫“五老上天都”，“喜鹤登梅”又叫“仙人指路”就是移步换景的缘故。

现在我们去云海，虽然在中国其它名山也能看到云海，但是没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变换无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字叫“黄海”。这可不是妾称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书――黄山山志，书名就叫《黄海》。

下面，我们要进入的地方是温泉，我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。温泉水量充足，水温常常保持在42度左右也有一定的医疗价值。

黄山的景色非常的美，也非常的吸引人，希望大家在到黄山来旅游!bey_bey !

黄山英文导游词

good afternoon! ladies and gentlemen! today, with such great joy, on behalf of anhui travel agency. i’d like to extend our warm welcome to all of you, our distinguished guest from the other side of the pacific. please allow me to introduce myself. my name is li xin and i work for anhui travel agency .during your short stay in huangshan, i’ll be your local guide. it’s my honor to be of your service. if you have any request, go ahead! i’ll try my best to help you and make your stay comfortable!

now, i want to say something about your itinerary. you will be here for about 3 days. during these days, you’ll enjoy not only the beautiful scenery of huangshan mountain, but also the ancient huizhou-culture!

first, we’ll visit the most beautiful scenery—mt.huangshan.

ok, we’re heading for the main gate of huangshan. it’s about 1.5 hour’s bus ride. on the way you can enjoy the beautiful scenery and i’d like to give you a brief introduction about mt.huangshan.

huangshan is probably the most notable mountain in china. it’s located in the south of anhui province, and the main scenic area covers 154 square kilometers. mt.huangshan is well-known not only of its magnificence but also its abundant resources and great variety of zoological species, for which it has been listed as a world natural and cultural heritage site in 1990, and also listed as a world geological garden in , which is unique in china!

in ancient times, mt.huangshan known as mt.yishan because the mountain is formed by granite which looks black and grey, and yi in old chinese means “black”, hence the name. but it renamed mt.huangshan in 747 ad in recognition of the legendary huangdi, who was the reputed ancestor of the chinese people and who made magic pills for immortality here.

wu yue is the collective name given to china’s most important mountains which we can also call them the five holy mountains. it’s said that you won’t want to visit any other mountains after seeing the five holy mountains but you won’t wish to see even the five holy mountains after returning from mt.huangshan. this saying which said by xuxiake, a famous traveler over 400 years ago may give us some idea of the beauty and uniqueness of mt.huangshan.

now, after my introduction, are you expecting to feel the graceful bearing! be patient! there’s only half an hour before we arriving. let’s continue.

within so large area, there is a crowd of peaks, 72 of which have names indicating the shapes they resemble. lotus, brightness top and celestial capital are the three major ones, all rising above 1,800 meters above sea level. and it’s well-known for its four wonders, ( i think some of you know some about it, who knows?) yeah, they are the oddly-shaped pine trees., fantastic rocks, sea of clouds and hot springs. now, people also add to the winter snow as the fifth wonder. here i will not introduce one by one and soon you’ll enjoy with your own eyes. mt.huangshan changes its color and appearance with the alternation of seasons, now it’s winter, and we will keep ourselves into a crystal world of frost and ice with sliver boughs and rocks everywhere. don’t be excited, everybody! as a matter of fact there are marvels almost everywhere, especially in the following scenic areas. hot spring, jade screen tower, west sea, north sea, cloud valley temple and pine valley nunnery.

eyes front! ladies and gentlemen, the colorful archway across the street is the main gate of huangshan. we’ll go directly to the north sea scenic area, which is the most important scenic area! so never miss it!

ok, here we are, seeing is believing, let’s get off the bus and bring your camera.

the first sight that comes to us is yungu temple, here we’ll take yungu cable-car to white goose bridge. it’s about ten minutes. oh, come on, then follow me, walk downstairs to start-to-believe peak. along the way we can see several famous huangshan pines: black tiger pine, couple pine, dragon’s claw pine and so on. now, before we climb to the top of peak start-to-believe, for a breathtaking outlook, that is bamboo-shoot peak. do you see? you surely can take a picture.

en, next destination after start-to-believe is peak lion, let’s go! it’s shaped like a sleeping lion from a point of view in north sea hotel. ok, here is dawn-light pavilion, you can see a group of interesting rocks: you see two in the middle resembling two celestials playing chess, on the left is a man in packback, and on the right is a onlooker—a chinese ancient official who watch play. you can see carefully and do you think so? then we’ll reach a refreshing terrace, and you can view a fan—shaped pine cling to the cliff beneath the terrace a nice crowd of pines, a column of stone looking like a person with a big pen, peak rooster and peak rise surrounding you.

arriving at the destination—on the top of lion peak, you can see a rock like a monkey on the flat top of another hill. it’s a very famous rock: a monkey gazing at the sea when there is a sea of clouds.

i expect that after such a long visit you’d like a good rest, and here are the optimum places to see the sunrise. so now we can go back to the north sea hotel to have a rest.

tomorrow we’ll visit brightness top, lotus peak which is the highest peak in huangshan mountain, and the most famous spot—guest-greeting pine, and which is also the sign of huangshan.

ok, ladies and gentlemen, now our itinerary is all finished. first of all, on behalf of my company, my chinese colleagues and myself, i’d like to take this opportunity to express my thanks for your consideration, understanding, tolerance and cooperation.

a few days ago, we met as total strangers, but today, you leave as my friends. i’ve tried my best to satisfy your needs and explained to you what i know about huangshan mountain. however, there are probably still some unfulfilled requests. i hope you’ll leave your comments and suggestion so that we can better our service in the future.

i look forward to seeing you again soon. at last, i bless you in a chinese words:”一路顺风”! a pleasant journey!

授权加盟商推销产品协议

甲方：_____________经销商编号：_________地址：______________联系电话：____________________

乙方：_______执照号码：__________法人代表：__________地址：_____________电话：_______邮编：__________电子邮件地址：__________

甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售加盟商，按甲方委托范围帮助甲方推销产品，为顾客提供服务。

经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。

一、定义条款本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》(附件一)，及甲方以其他方式公布的，涉及乙方从事英尼克事业所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称，以下简称“营运细则及规章制度”。

二、保证条款

1.甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织。

2.乙方保证其为任一形式法人，对英尼克产品有良好认识，所提供资料真实可靠。

3.乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。

4.乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品，或私自组装、销售甲方产品。

5.如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》，双方明确自本合同签定之日起，上述合同同时失效。

三、期限自本合同签订之日起至第十二个月(以合同签订之日所在月为第一个月)最后一日止。

四、乙方受甲方委托的范围乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项：

1.致力吸收产品知识与学习销售技巧。

2.根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商，吸引符合资格的法人加盟。

3.帮助甲方推广产品，为顾客提供售前服务。

4.按甲方产品统一零售价推销产品，在取得顾客订单后，为顾客提供送货上门等售后服务。

五、乙方结算价格与其他收益1.乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。

2.乙方签约后应足额上交20__元作为服务保证金。

3.乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖，按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。

六、双方权利与义务

甲方权利与义务：

1.依照本合同规定按时与乙方结算。

2.监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度，充分履行本合同。

3.根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。

4.如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益，不予续约或立即终止合同等。

乙方权利与义务：

1.法人代表签署本合同并按合同要求，遵守甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

2.依照本合同规定与甲方结算。

3.遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。

4.乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员，乙方应对其行为自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害，由乙方自行承担法律后果。

5.乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员，不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。

6.乙方应具备营销服务能力，资信良好，如在双方签订本合同之前，已有其他甲方营销商与甲方签约，则乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的1500米半径范围内开设或发展分店。

七、合同的解除或续期

1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2.如甲方不能按规定与乙方结算，乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益，乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。

3.乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反甲方的运营细则及规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务，因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。

4.合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约申请，甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。

5.本合同期满前，乙方如欲续约，应当按照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。

八、其他

1.乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。

2.乙方签约前，已拥有包括英尼克产品介绍、营运细则及规章制度等资料，签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并愿意遵守。

3.甲方应保持政策的稳定性和连续性。

但甲方可根据市场突变情况及国家新的政策要求，在事先征询乙方意见基础上，对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整，乙方若同意接受则双方续约;否则，乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和保护其在协议终止前的权益。

4.允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩，制作在各类英尼克资料中使用乙方从事为英尼克事业的图文资料，对此双方无需进行协商。

九、纠纷的解决和法律适用因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁，若有一方不能接受仲裁结果，任一方可向甲方所在地人民法院起诉，本合同适用中华人民共和国法律。

十、提示与合同的生效甲方已提请乙方注意对本合同印制条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明，签约各方对本合同的含义认识一致，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：____________乙方：_____________

甲方代表：________乙方代表：_________

签订日期：________签订日期：_________

各位尊敬的游客们，大家好。欢迎大家来到闻名天下的黄山。我姓吴，大家可以叫我吴导。请大家保管好自己所携带的贵重物品，并照顾好身边的老人和小孩。下面，请跟随我来。

黄山中有着天下“四绝”：温泉、怪石、奇松、云海。山中景象云遮雾涌，神秘莫测。它非常高大，高峰直入云天。并且，以奇松和怪石最为出名。

游客们，你们眼前的植物就是黄山的奇松。他们的生命力十分顽强，能在悬崖边的岩石缝中生长，弯曲成十分奇特的形状。这一株就是著名的迎客松，树枝向两边伸开，仿佛在欢迎着我们的到来。

好啦，游客们，请跟紧我的步伐。我们终于见到了黄山的怪石。眼前的就是与世闻名的“猴子观海”，猴子就坐在那块石头上，仰望着天边。大家仔细看，就会觉得猴子的手放在脑袋上呢！大家可以在这里拍一些照片作为纪念。

稍事休息，我们重新启程了。大家看，前方云遮雾绕，我们从黄山往下看，是一片云海。它们千变万化，也会演变成各种形状。大家可以在此体味这云海的浩瀚和壮观。

各位游客们，时间过得很快，本次黄山之旅到这儿就结束了，相信黄山一定给你带来了不少快乐。也祝大家玩得开心，旅行愉快。

好花不常开，好景不常在，今日离别后，何日君再来?邓丽君小姐这首《何日君再来》是我们常常唱起的一首歌。但我相信，我们之间友情的花朵会常开，XX地区的美景永远常在，今日离别后，什么时候你会再来?也许从此之后我们不会再相见。在大家这次华东黄金之旅的最后时刻，我想说：这一趟旅行大家都非常辛苦，但最辛苦的人却是我们的领队小姐。她一路照顾大家的饮食起居，心系大家安全，力求大家快乐，同时给我的工作以极大的支持。有位伟人这样说到：服务人类是最崇高的职业。我和领队小姐同做导游工作的不同层面，更能体会这种工作的艰辛，因此，在这里，我要表达一个导游，对领队真诚的谢意和崇高的敬意，请大家给我们领队小姐一点掌声。谢谢!我还不得不谢谢一个人，就是我们的X师傅，X师傅用他高度的责任心和高超的车技，给了我们一个安全的旅行，也请大家给我们亲爱的师傅一点掌声。谢谢!

游客们，大家好，欢迎大家来到黄山名胜区。很高兴成为大家的导游，我叫万易如，大家可以叫我万导，

俗话说：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。“黄山以奇松、怪石、云海，温泉、冬雪”五绝“闻名天下。今天我就来给大家讲讲黄山的奇松吧!

大家请看，黄山的松树在石缝里生存，它们的生命力强极了。它们姿态不一，名字叫的也不一样：黑虎松、龙爪松、连理松。其中最著名引人注目是迎客松，它的树干中部长出长达7。6米的两大侧枝伸向前方，它们成了中华民族热情好客的象征。

黄山的美丽奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家去欣赏黄山的美景吧!不要去危险的地方玩。

祝大家玩得愉快。

鲅各位游客们，欢迎大家来到的是素有“渤海明珠鲅鱼圈，下面我来介绍一下鲅鱼圈。

鱼圈传说

相传在很久以前，鲅鱼圈的人烟稀少，墩台山下住一老翁，以耕田、捕鱼而生，有一年夏天，老翁捕鱼一直都没有收获，只打上来了一些小鱼，正当他感觉到很失望的时候，突然惊奇的发现在渔网中有一条小鱼在向他苦苦哀求，老翁觉得于心不忍就将它放生了。

没想到这天晚上夜里，就有一个人领着一个少女前来致谢，原来这个人就是海中的鲅鱼王，而老翁放生的就是鲅鱼王的女儿。为了表示谢意，鲅鱼王向老翁传授打渔的方法，两人成为了挚友。一到有空的时候，鲅鱼王就会来到岸边与老翁对饮赏月，谈天说地不亦乐乎，日子过得十分的快活。突然有一天晚上鲅鱼王带着伤来到老翁家中，老翁大惊之下急忙询问到底发生了什么事情。

原来是因为海域中有一群鲨鱼精入侵。他们不做好事，为非作歹。为了打败这群鲨鱼精，鱼王将海宫至宝两块镇海石交给渔翁，老翁取神井水炼了很久终于将神石炼成，鲅鱼公主和八仙将神石取走后随即与鲨鱼精进行决战，最后终于将鲨鱼精打败。但是鲅鱼公主却因为体力不支而倒在沙滩上再也没有起来，她的躯体化作了海中的一块礁石，绵延于海滩上。在战斗中，八仙抛出的镇海石将海岸炸成了月牙形，从此这的海湾就被称为月牙湾，同时人们为了纪念鲅鱼王、鲅鱼公主和八仙，就将此地取名为鲅鱼圈，南部取名为仙人岛。

接下来，大家要看到的就是我们鲅鱼圈的标志性建筑之一—世纪广场，世纪广场是辽宁省第二大广场，与大连星海广场出自同一设计团队之手，广场的建造以“世纪之光”为主题，在广场的中心还有一中心台，呈太阳的形状，同时又有8条彩色道路由中心台向四周辐射，象征着光辉灿烂的前景。沿中心台一圈，有12个圆柱，为浮雕式建筑，上面刻着象征中国上下五千年历史的图案，从盘古开天辟地到走向新时代的宏伟蓝图，全部浓缩其上，12个圆柱也象征着一年12个月。

正对着广场的就是我们的港务局大楼，布局工整，方正大气。这里也是市民锻炼的主要场所，广场的西南方有一个大型喷水池，等到晚上，喷林水柱随着音乐的声音时高时低，摇曳多姿。

大家可以向我的右方看下，这座欧式建筑就是世纪门了，沿石阶向上走，登上山顶，可以看到浩瀚的渤海，同时可以观赏到鲅鱼圈的大部分景观，这座山就叫做碧霞山，也是青龙山的余脉，关于这座山，还有许多的讲究，大家向我的左方看下，有两个红红火火的中国结，中国结是中华民族精神的一种标志性象征，沿着那条公路的两侧还有两排龙形灯柱，这种规划里面有个说法，据说鲅鱼圈发展之初，虽然各方面都有起色，但是总不如预期效果好，经过多番努力无效之后，万般无奈之下，找来了一个风水先生，经过一番勘察之后，终于得出结果，原来碧霞山这一脉本是龙脉，但是后来修建的这些建筑挡住了潜龙入海的道路，这让这条潜龙大动肝火，于是就阻挠这个地区的发展，以发泄自己的怒气，后来政府听从风水先生的建议，在正对着碧霞山的地方修建了一条笔直的大路，并且用这些龙形灯柱为潜龙引路，以平息它的怒气。说来也怪，没修建这条路之前，鲅鱼圈的发展一度停滞不前，

修路之后经济真的就是发展的十分迅速，腾飞起来，后几任领导也是仕途平顺，步步高升。广场周围这些灯饰在晚上也十分的漂亮，等到华灯初下，灯光亮起的时候，夜晚被映照的如同白昼，夜景别有一番韵味。

鲅鱼圈的前身为鲅鱼圈乡，能够发展到今天成为国家级经济技术开发区自然离不开鲅鱼圈人民的努力，这个牛群就象征着踏实、肯干的鲅鱼圈人带着一股永不服输的牛劲，不断向前拼搏、努力。

以前来过鲅鱼圈的朋友应该都知道，原来这些道路的两侧都是些草房、瓦房，现在看到的这些高楼大都是新建的，发展速度由此可见一斑。区政府一直坚持实现“建设亿吨大港，打造百万人口城市”的构想，这里面所提到的这个亿吨大港就是我们的营口港。营口港现辖营口、鲅鱼圈、仙人岛三个港区，陆域面积有20多万平方公里，共有集装箱、煤炭、粮食、矿石、成品油及原油8个专用码头，61个生产泊位，其中最大的泊位为20万吨级矿石码头和30万吨级原油码头，集装箱码头可以停靠第五代集装箱船。

20__年的时候营口港的吞吐量达到1.22亿吨，成为了中国沿海的第十个亿吨港口;08年超过1.5亿吨，20__年预计实现2亿吨。这里每周都有两班固定往返于营口港和韩国仁川港的豪华客轮“紫丁香号”，这也是营口港开辟的第一条国际客运航线。

各位旅客朋友们，大家好，我是安徽顺风旅行社的导游钱思怡，你们可以称我钱导，很荣幸能为大家服务。今天，我将带领大家游览安徽省著名风景区-----黄山。大家一定要记住不要乱扔垃圾，要跟紧我，现在我们出发。

黄山，位于中国安徽省南部黄山市境内，全面积1200平方公里。黄山的精华部分，也就是我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。

游客们，请止步，请大家往天空看。这就是黄山最有名的云海。游过黄山的人都说：黄山的“主旋律”是在云雾中，也就是说黄山最好的景色是在高峰地带，而且有云雾时最佳。漫天的云雾和层积的云，随风飘移，时而上升，时而下坠，时而回旋，时而舒展，构成一幅奇特的千变万化的云海大观。

大家向前望，那就是黄山的奇石-----仙女弹琴，每当夜幕降临，山峰上一块巨石，就像一位美丽的仙女，手里抱着琵琶琴，尽情的弹奏，好像要把心中最美丽的音乐弹奏出来，那动听的乐曲不停地在山间回荡。大家再来看看“仙人指路”吧！相信大家一定听说过“仙人指路”但真正的“仙人指路”又是什么样呢？其实，“仙人指路”只是一只很大的石手，伸出食指，指向无边无际的天空，又像一只小灵通竖立在那儿，传说似乎被某个神仙给抛弃了！

黄山还有许多美丽的、奇特的景象，在这里我就不一一介绍了，希望大家细细游赏。

闻名中外的黄山风景区在我国安徽省南部。那里的景色秀丽神奇，尤其是那些怪石，有趣极了。今年夏天，我和妈妈有幸去了黄山，欣赏了那令人惊叹的黄山奇石。

来到黄山，我们不禁被眼前那一块块形态各异、姿态万千的石头所吸引。就说“仙桃石”吧，它好象从天上飞下来的一个大桃子，落在山顶的石盘上。不知道孙悟空会不会经常光顾这里呢?

在旁边一座陡峭的山峰上，有一只“猴子”。它两只胳膊抱着腿，一动不动地蹲在山头，望着翻滚的云海。这就是有名的“猴子观海”。

“仙人指路”就更有趣了!远远望去，那巨石真像一位仙人站在高高的山峰上，伸着手臂指向前方。

每当太阳升起，有座山峰上的几块巨石，就变成了一只金光闪闪的雄鸡。它伸着脖子，对着天都峰不停地啼叫。不用说，这就是著名的“金鸡叫天都”了。

黄山奇石还有很多，像“天狗望月”、“狮子抢球”、“仙女弹琴”……那些叫不出名字的奇形怪状的岩石，正等着你们去给它取名字呢!