黄山毛峰推销词推荐20篇

游客朋友们：

今天由我带大家去黄山游玩，我是来是旅游学院的一名实习导游，我姓姚，大家可以叫我姚导。希望大家在我的陪同下玩得尽兴，我会努力为各位服务，也希望我的服务能让你们黄山之游增添一份温馨，一份快乐，我们马上就要登黄山了，请大家一定要穿上旅游鞋，穿好运动服。尤其是女同志，千万别着穿裙子，穿着高跟鞋，否则你等下就回寸步难行，还要请大家跟紧队伍。

游客朋友们，提到黄山大家都是非常熟悉的，黄山素以“奇松、怪石、云海、温泉”四绝闻名天下。

我先给大家介绍一下黄山的奇松。你知道黄山奇松长在哪里吗?他有无比顽强的生命力，我们都知道，只要有土的地方都能长出草或其他植物，可是黄山奇松则是从坚硬的石壁长出来的。它们有的长在峰顶，有的长在悬崖峭壁上，还有的长在深山幽谷里，可是它们不管长在哪儿，都是郁郁葱葱、生机勃勃。而且它不管哪一棵都有它独特的天然造型。所以人们给它们起了许多好听的名字，比如说有：“黑虎松”、“卧龙松”、“龙爪松”、“团结松”。这些松都是黄山奇松的代表。

黄山最有名的松树要数迎客松了，迎客松在玉屏楼左侧，破石而出，高十米，胸径一点六四米，树龄至少也有八百年了。它的树桠伸出，如同伸出臂膀欢迎远道而来的客人，姿态优美，是黄山标志性景观。“奇松傲立玉屏前，阅尽沧桑色更鲜。双臂重迎天下客，包容日海寿千年。”这首诗就是游客们对迎客松的赞誉。

黄山奇松的名字好听，但黄山奇石的名字更有趣，它们的名字有:“仙人指路”、“金鸡叫天都”、“猴子观月”、“狮子滚球”、天狗望月”······

黄山不仅有四绝，还有瀑布、日出、晚霞也非常美丽，如果你想看日出和晚霞，那你就要在这里睡一个晚上，才能观赏到这些美景。放心，我明天还会继续为你们当导游。

听了我的介绍，你们是否喜欢这了呢?

大家好!欢迎你们千里迢迢从英国来到中国的东部城市安徽省的黄山市。我是导游罗弋虹，以后为了方便，你们就叫我小罗吧!注意喔，在游览观光时不要乱丢垃圾呀!准备好了吗?请随我一起来游览黄山吧!

黄山位于中国安徽省的南部，南北约40公里、东西宽约30公里，面积约1200平方公里，其中精华部分为154平方公里，号称“五百里黄山”。

黄山，在中国历史上文学艺术的鼎盛时期曾受到广泛的赞誉，以“震旦中国第一奇山”而闻名。今天，黄山以其壮丽的景色——生长在花岗石上的奇松和浮现在云海中的怪石而著称。对于从四面八方来到这个风景胜地的游客、诗人、画家和摄影家而言，黄山具有永恒的魅力。我相信你们也会被黄山的神奇所吸引。

黄山处于亚热带季风气候区内，由于山高谷深，气候呈垂直变化。同时由于北坡和南坡受阳光的辐射差大，局部地形对起气候起主导作用，形成云雾多、温度大、降水多的气候特点。主峰蓬花峰，海拔1864。8米。山中的温泉、云谷、松谷、北海、玉屏、钓桥六大景区，风光旖旎，美不胜收。

黄山集中国各大名山的美景于一身，尤其以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”著称，是大自然造化中的奇迹，历来享有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。

接下来，我们就按照奇松、怪石、云海、温泉这样的游览路线来一一了解黄山的四绝。

先仔细看，这些都是松树。黄山松树叶短粗，顶平如削，形态奇特，有的松树从石缝中长出，刚毅挺拔。著名的有迎客松呀、卧龙松呀、?虎松呀、麒麟松呀、还有蒲团松呀，-------

屏楼前的迎客松，长在海拔1600米的险峰上，树龄已逾千年，仍然枝繁叶翠，成了黄山的一个标志。

快看快看这些就是黄山的奇峰怪石，是大自然雕刻家留下的杰作。最著名的怪石有“猴子观海”这块怪石犹如蹲在地上的猴子，在观看前面茫茫云海;还有“梦笔生花”、“仙人下棋”、“犀牛望月”、“金鸡叫天门”、“孔雀戏蓬花”------有些我们在城市里见也没见过的石头这里都有，要不然我怎么会说这里奇峰怪石呢?

慢慢走呀，要小心。虽然“云海”一词对我们而言并不陌生，但是黄山这地方的云海却很有特色，可以说是一大奇观。特别是奇峰怪石和古松隐现在云海之中，就更增加了美感。黄山一年之中有云雾的天气达200多天，而且云来雾去，变幻莫测，时而是风平浪静的一片汪洋，时而波涛汹涌。白浪排空。黄山地名也因此而叫西海、东海、前海、后海。

黄山不但云海很有一番特色，温泉也具有特色。水质透明，无色无嗅，其味甘美;可饮可浴。来黄山游览的人，大都愿意在温泉浴池洗个澡。

今天的黄山一日游结束了。你满意吗?如果满意的话，下次记着还来黄山旅游，还找我这个小罗导游。

各位游客朋友们，大家好!现在我们已经到达黄山风景区南边重镇汤口。首先我向大家介绍一下黄山风景的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就我们要游览的黄山风景区，面积约154平方公里。它在黄山市境内，南邻歙县、徽州区、休宁县和黟县，北连黄山区;这五个县、区也都属于黄山市管辖。

黄山在中国唐代以前叫黟山，黟是黑样子，因为山上岩石多青黑青黑的，古人就给它起这样一名字。传说咱们中华族的先祖轩辕黄帝在完成中原统一在业、开创中华文明之后，来到这里采药炼丹，在温泉里洗澡，因而得道仙。唐朝著名的皇帝明皇李隆基非常相信这个说法，就在天宝六年(747年)下了一道诏书，将黟山改名黄山。意思是，这座山是黄帝的山。从那以后，黄山这个名字就一直到现在。

朋友们，你们不远千，甚至万里到这里，就要亲眼看一看黄山的美吗?不就是要感受一次人生快乐吗?是的，黄山是绝美绝美的，可说天第奇山，能够登临它，亲眼看看它，确实是人生的一大乐事。在很久很久前，在漫长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种.种奇特的景观，令人倾倒，令人心醉。

黄山的美，首先就美在它的奇峰。这里竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。黄山奇峰到底有多少，还没有一个确切数字。历史上先后命名的有36大峰、36小峰，近年又有10座名峰入选《黄山志》。这80多座山峰的高绝大多数都在海拔千米以上，其中莲花峰最高(1864米)，光明顶次之(1841米)，天都峰排行老三(1829.5米)，这三大峰和风姿独秀始信峰(1683米)，是黄山的朋友，哪怕登上这四座奇峰中的一个，也算不虚此行了。

说起黄山四绝，排在第一的当是奇松。黄山松奇在什么地方呢?首先是奇在它无比顽强的生命力，你见了不能不称奇。一般说，凡有土的方就能出草木和庄稼，而黄松则是从坚硬的黄岗岩石里长出来的。黄山到处都生长着松树，它们长峰顶，长悬崖峭壁，长在深壑幽谷，郁郁葱葱，生机勃勃。千百年来，它们就是这样从岩石迸裂出来，根儿深深扎进岩石缝里，不怕贫瘠干旱，不怕风雷雨雪，潇潇洒洒，铁骨铮铮。你能说不奇吗?其次是，黄山松还奇在它那特有的天然造型。从总体来说，黄山松的针叶短粗稠密，叶色浓绿，枝干曲生，树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一处松树，每一株松树，在长相、姿容、气韵上，又各各不同，都有一种奇特的美。人们根据它们的不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切的自然而又典雅有趣的名字，如迎客松、黑虎松、卧龙松、龙爪松、探海松、团结松等等。它们是黄山奇松的代表。

怪石，是构成黄山胜景的又一绝。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有飞来石、仙人下棋、喜鹊登梅、猴子观海、仙人晒靴、蓬莱三岛、金鸡叫天门等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。还些怪石因为观赏位置和角度变了，模样儿也就有了变化，成了一石二景，如金鸡叫天门又叫五老上天都，喜鹊登梅又叫仙人指路就是移步换景的缘故。也还有些怪厂，在不同条件下看，会产生不能的联想，因而也就有了不同的名字，如猴子观海又叫猴子望太平便是。

再说云海。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫黄海。这可不是妄称，是有历史为证的。明朝有位著名的史志学家叫潘之恒，在黄山住了几十年，写了一部60卷的大部头书--黄山山志，书名就叫《黄海》。黄山的一些景区、宾馆和众多景观的命名，都同这个特殊的海有关联，有些景观若在云海中观赏，就会显得更加真切，韵味也更足了。这些也都证明，黄海这个名字是名副其实的。

最后，介绍一下温泉。我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。用它命名的温泉景区，是进入黄山南大门后最先到达的景区。温泉水量充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，有一定的医疗价值，对皮肤病，风湿病和消化系统的疾病，确有一定的疗效。但是只能浴，不能饮;过云说它可以饮用，是不科学的。

其实，黄山温泉不止一处。在黄山北坡叠嶂峰下，还有一个温泉，叫松谷庵，古称锡泉。它与山南的宾馆温泉水平距离7.5公里，标高也近，南北对称，遥相呼应。这也够奇的了。不过因为它地处偏僻目前还未开发利用。

亲好爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我姓孟，大家可以叫我孟导;欢迎大家来黄山游玩。 中国安徽的黄山是自然文化遗产，黄山现已被列入《世界遗产名录》。黄山还是十大风景名胜中唯一的山岳风景区。黄山以 奇松 、 怪石 、 云海 、 温泉 四绝著名于世。说起 奇松 吧不能不提 迎客松 。迎客松挺立于玉屏风东侧，文殊洞上，破石而生，寿逾八百年。松名始见于《黄山指南》。树高十五米左右，胸径六十四厘米，地径七十五厘米，枝下高二点五米。此松姿态苍颈，翠叶如盖，彬彬有礼，形象可爱。说起怪石，不能不说 飞来石 。在西海群峰中，有一个巨石耸立在山顶岩石上。巨石高十二米，长七点五米，宽二点五米。巨石与岩石接触面小，故名 飞来石 。

各位旅客，请大家自由活动，请大家不要吸烟，以防着火，谢谢合作。

九龙瀑位于黄山风景区南大门以东3公里处，景区内的景点名字多带有“龙”字，山路边一直有流水相伴，特色在于一条折成九段的瀑布，每一段瀑布底下都有漂亮的水潭，水色碧绿，不亚于附近的翡翠谷，是亲水的好去处。

九龙瀑虽然就在黄山脚下，但是门票不包含在黄山门票内，和黄山分开售票。游玩九龙瀑最好在春夏季的雨后，瀑布气势恢弘，若逢冬季枯水季，瀑布只是细流，以看山景为主。

从写有“九龙瀑”三字的大门口，到看见瀑布，有挺长的一段路要走。进门不远处的鱼池里养着不少肥肥的红鲤鱼，继续往前走，大片竹林印入眼帘，路上会碰到轿夫问你要不要坐滑竿，九龙瀑在看到瀑布以后有一段比较陡的山路，不过总体来说，山路要比黄山上缓，建议自己爬，权当黄山脚下的热身运动。

经过几个水潭后，能看到龙禅院，寺庙不大，两旁的树枝上挂满红布条。再往上走是梅林书屋(院)，在遗址上复建，据说是清朝歙县人父子丞相曹振镛、曹文植读书的地方，书屋前的浅滩里生活着小石鱼，可以捉鱼玩。接着经龙母潭、青龙涧、九曲峡后，即能看到最下面的瀑布九瀑。然后走到会龙亭，现在一、二瀑是上不去的，走龙心潭方向看其他几道瀑布。

到龙心潭遇岔路，一条通往三、四、五瀑，另一条通往七、八瀑，七瀑和八瀑间的路上能看到双龙松，都看过后回到龙心潭，走观瀑亭方向，观瀑亭看瀑布的视角很好。

从观瀑亭往上走4公里是云谷寺，云谷寺是俗称的黄山后山登山处，上黄山得买黄山的门票。从云谷寺步行上黄山可到达白鹅岭，这里也有云谷索道坐;从观瀑亭往下走1公里可从黄山东大门出景区，你也可以原路返回，从九龙瀑大门出景区。

黄山素着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。我们乘着出租车奔驰在公路上，来观赏黄山的美景。

我观赏过白雪皑皑的长白山，游览过峰峦雄伟的衡山，却从没有看见过黄山这样的山。黄山的山真多啊，在154平方公里的面积上群峰耸立，一座紧挨着一座，千峰竞秀;黄山的山真高啊，一座座山峰拔地而起，气势磅礴，其中天都峰、莲花峰等都达到了1800米以上;黄山的山真奇啊，仙桃石好像是从天上飞来的一个大桃子，落在山顶的石盘上。一座陡峭的山峰上，有一只猴子两只胳膊抱着腿，一有动不动的蹲在山头，望着翻滚的云海，这就是有趣的猴子观海。还有很多有趣的石头呢!有的山峰如栩栩如生的莲花，有的山峰像一条巨大无比的巨鲸，有的山峰似活灵活现的猴子……奇峰罗列，形态万千。

我欣赏过诡秘的阿里山云雾，目睹过神奇的泰山云海，却从没看见过黄山这样的云雾。黄山的云雾真白啊，白得就像是一个轻纱，又犹如白雪皑皑的雪花，那么洁净，那么润泽，那么晶莹剔透;黄山的云海真奇啊，每当日出之前，山谷之中就雾起云腾，铺天盖地而来，似海却不是海，如烟却又不是烟，偶尔来一阵风，云雾翻滚，变化万千。有的像绵羊;有的像蝴蝶;还有的像一位道法高深的仙人驾着云雾赶往前方。这时，奇峰、怪石、古松等都在云海之中若隐若现，这景色真是叫人感叹不已，当太阳升起，顿时，霞光万道，云雾就变得五光十色，绚丽多彩;黄山的云雾真长啊，就像是一张大屏风把整个天地都笼罩起来似的，白茫茫的一片，让你向东望不到头，向西也望不到尾，这气势颇为雄伟。真是“绵绵长飘三万尺，疑是银河降人间”啊!

这样的雾围绕着这样的山，这样的山弥漫着这样的雾，再加上道上奇石怪异，山间灵泉沐浴，让你仿佛置身于“人间仙境，世外桃源”之中，难怪人们无不惊叹：“天下名景集黄山”!

大家好!很荣幸能为各位服务，我就是你们的导游小李。

现在我们到了黄山，黄山是我国十大明胜古迹之一，也是我国唯一拥有的世界文化遗产。

大家知道吗?明代旅行家，地理学家徐霞客两游黄山，并赞叹：登黄山天下无山，观止矣!，又留五岳归来不看山，黄山归来不看岳的美誉。

黄山还是动物的王国，动物种类多达三百种，其中，有十四种属于国家级保护动物。所以，大家一定要爱护环境，不要乱扔垃圾，以免破坏了动物们的栖息地。

现在大家看到的是黄山五绝之一怪石。

黄山怪石，以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有一百二十多处，其形态可谓千奇百怪，另人叫绝。它们似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。

现在我们看到的是黄山奇松，它也是五绝之一。

黄山松针叶粗短，苍翠茂密，干曲枝虬。它们忽悬，忽横，忽卧，忽起，真可谓无树非松，无石不松，无松不奇。

黄山还有许多美景，请大家去细细游赏。

各位游客：

大家好！欢迎来到黄山来参观。

黄山山名的由来：黄山古称黟山，据传说，公元747年，黄帝在黟山上练金丹，服下后都成了仙，于是把黟山改成黄山。

黄山位于安徽省南部，全山面积1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就是黄山风景区，面积约为154平方公里。

下面我就来为大家介绍黄山的“四绝”。

黄山的怪石可谓是数不胜数，有的像人，有的像动物，还有的像植物。都栩栩如生。在121处名石中有“飞来石”“五老上天都”“蓬莱三岛”“猴子观海”“仙人指路”。

再说云海，真是人间仙境，变化无究。

奇松有着顽强的生命力，一般的植物都是从土地中长出来的，而奇松却是从岩石中长出来的。

最后，说一下温泉，它为什么叫“温泉”呢？原来，它常温在42度以上，连冬天也是在30度以上。

下面，是大家自由活动的时间，请保护环境，注意安全。

1、我们的旅程马上要结束了，王导也要跟大家说再见了。临别之际没什么送大家的，就送大家四个字吧。首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠”那么和大家7天的共处，算算也有千年的缘分了!接下来这个字是原谅的原，在这几天中，王导有做的不好的地方，希望大家多多包涵，在这里说声对不起了!再一个自就是圆满的圆，此次行程圆满的结束多亏了大家对我工作的支持和配合，小王说声谢谢了!最后一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今天好，明天好，现在好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好!

2、好花不常开，好景不常在，今日离别后，何日君再来?邓丽君小姐这首《何日君再来》是我们常常唱起的一首歌。但我相信，我们之间友情的花朵会常开，XX地区的美景永远常在，今日离别后，什么时候你会再来?也许从此之后我们不会再相见。在大家这次华东黄金之旅的最后时刻，我想说：这一趟旅行大家都非常辛苦，但最辛苦的人却是我们的领队小姐。她一路照顾大家的饮食起居，心系大家安全，力求大家快乐，同时给我的工作以极大的支持。有位伟人这样说到：服务人类是最崇高的职业。我和领队小姐同做导游工作的不同层面，更能体会这种工作的艰辛，因此，在这里，我要表达一个导游，对领队真诚的谢意和崇高的敬意，请大家给我们领队小姐一点掌声。谢谢!我还不得不谢谢一个人，就是我们的X师傅，X师傅用他高度的责任心和高超的车技，给了我们一个安全的旅行，也请大家给我们亲爱的师傅一点掌声。谢谢!

亲爱的游客们：欢迎你们来到黄山!我是你们的导游陈柯涵。

黄山它有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美称。它的“奇松、怪石、云海、温泉”又有“四绝”之美誉。

怪石，是构成黄山胜景的一绝。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。知名的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。

奇松，是构成黄山胜景的又一绝。光明顶是黄山最高的山峰。此顶海拔1800多米，其高度是黄山最高处。“玉屏峰”，这就是我们大家向往的“迎客松”所在。映入眼前两株一般高的叫“兄弟松”，与迎客松遥向而立的叫“送客松”。

朋友们，我的介绍就到这里，剩下的时间自由活动，大家再用心欣赏一次这大自然的绚丽多彩吧!

“义务支教 传递爱心”筑梦支教团队暑期社会实践之“三下乡”活动是在党中央关于开展科技、文化、卫生“三下乡”工作的号召下，由××职业技术学院团委主办，材料工程系“义务支教 爱心帮扶”筑梦支教团队承办的“三下乡”实践团队，于××年7月2日至××年7月7日前往××市××县××乡××小学开展的“三下乡”实践活动。此次活动受到了当地学校领导的高度重视，活动得到了当地领导的高度赞扬。队员们在此次活动中也是满载而归。

默契vs 同样的理想

7位兄弟姐妹们一起走过了一年的大学生活，我们早就有了共同的语言，形成了很大的默契。我们是一家人，都是坚强的自强学子。当地校长跟我们说：你们很渺小，因为你们都长得很小巧，没找到一个长得高大的;你们很伟大，因为你们时刻都保持着最旺盛的精力;你们是精英队伍，因为你们在工作中表现得非常出色;你们是铁人，每一句语言都透露出你们大学生顽强拼搏、吃苦耐劳的骨气;你们很幸福、快乐，因为你们就像一家人。

从接收到团委通知起，成立统筹小组商议方案到集体合作写方案到活动前的准备到实践到后期总结，我们7位队员齐心协力，意志坚定，战胜种种不是困难的困难，我们都有着强大的团队意识，这都得益于我们长久以来的相处和同风共雨!

我们队伍有着一致的理念：争对每个学生的特点，给予最适合的

教导，让每位学生都变得自信、勇敢和坚强!

休息=充电

在业余生活中，在非正式场合，我们是一群快乐的小羔羊，我们活跃在自己宽敞的草坪上，但是我们从没迷失过方向，因为我们是一个团结奋进的团队。

在下乡的日子里，我们以满天闪闪的星星和月初朦胧的月亮之光为灯光，我们“两个和尚”挑水喝、抬水洗澡。我们每天在星光下排成一排边洗衣服边聊着今天和学生之间发生的点点滴滴，重温在白天的快乐中。学校坐落在河流边，最热情的要数这里的蚊子，在它们的带动下，我们也只能以热情相赠，每晚工作休息时间，我们就搭成“火车”一起跳着兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，这是大家最快乐的时候，因为这是最轻松的时刻。我们知道，今天的工作已圆满完成，我们将以更饱满的激情迎接明天的到来。还记得一天晚上，副校长来办公室看望我们，校长和我们站成一圈，一边谈话，也跟我们一起跳起舞来了，因为蚊子一刻也不放过我们，这就是我们的生活中快乐的一角。

成功属于准备好的人

在工作中，我们时刻保持着严肃、谨慎的态度，我们做好最充分的准备，因为这就是防止出错的最好办法。我们在活动前一个月就开始准备讲义，筛选课程资料，试讲，我们精益求精，预测种种可能发生的情况和寻找最佳的应对措施，出发前三天早出晚归的排练，我们留着汗水，挥着手臂，歌声响亮，每天微笑而归。我们准备好了，所以我们信心满怀，出发!在下乡过程中，白天我们上课，和学生交流，

中午老师们批改学生的日记，晚上进行一个钟的总结会议、队员分享和交流，解决每天遇到的问题，这是我们最激动的时刻，因为忙碌了一天，我们7位队员又可以像一家人一样坐在一起“聊天”了，而且和以往不同的是，我们的话题都变成了我们的学生。就像第四天晚上的总结会上，我们商量着评奖的问题，最后是把原定的综合测试、优秀个人、优秀班级这些内容删掉了，取而代之的是每班一个属于他们自己的特别的奖项。因为我们的目的很明确：我们的活动要有新意，而不是一味追求形式主义。方法是死的，人是活的，必要的时候要随机应变，我们的宗旨是：一切为了学生!

了解学生的特点——渴望知识与爱的孩子

第一天到校报名的学生很多很多，开课后的两三天断断续续都有学生家长带着儿女来报到。当面对越来越多来报到的孩子时，我们所有队员带着焦虑的面孔，因为孩子们脸上闪现着对上学充满渴望的表情，我们都不忍心让他们回去，一张张天真可爱的脸，我们不能让幼小的心灵受伤害，但是由于学生人数已大大超过预定计划，最后我们站在了同一条战线上，安排后到学生到课室旁听，他们享受着报到学生同等的待遇。孩子们很兴奋，虽然他们藏在了心里。孩子们内向，很害羞，很文静，刚开始的时候，他们甚至自我介绍的声音都很小，很多人甚至说不出话来。作为老师的我们，第一天就感受到了艰巨的任务。当晚我们就集中在一起，分析着学生的心理，寻找着最佳对策。

第二天我们开始收到了学生的日记，我们7位老师认真读着每位学生的心声，脸上绽放着灿烂的笑容，因为我们知道接下来怎么做了。

一位学生的日记里写到：今天我感觉自己好勇敢，自我介绍竟然能在讲台上进行……很有趣!

在老师们的带动与有争对性地鼓舞下，学生们一天比一天勇敢和活跃，课后孩子们紧紧抓住任课老师，问很多很多天真无邪的问题;放学后第二课堂里，我们一起出去运动，一起为篮球队加油，一起谈天说地……操场上、教室里，校园上空，到处洋溢着老师和孩子们欢快的笑声。

每天学生们都很听话地交给老师们他们的日记，里面说了很多很多话，他们告诉老师们今天学到了什么，今天又变勇敢一点点了，他们还会说很多感谢的话。到了第三天，我很怕中午的到来，因为那个时候，所有老师都在办公室里边改学生日记边泪流满面，那个场面谁都没有说话，只有抽纸巾“窸窸窣窣”和抽泣的声音，感动和骄傲同在，因为学生进步了!

最后一天的闭幕式，是最感人的时刻，所有的积蓄，所有的情感一霎间沸腾。学生们在台上手舞足蹈：小品、相声、舞蹈、歌唱、诗歌朗诵……一个个完美的节目，孩子们勇敢地站上了舞台，自信的笑容，铿锵有力的声音……这就是我们带给他们的成长——自信、勇敢和坚强!

摸索心灵的世界——开展支教活动的灵魂

对学生的了解是上课成败的关键。只有了解了学生的需求和学生渴望的教学方式等，才能上好一节课。所以，每天队员们都想方设法去与学生聊天，利用下课时间，早读时间，甚至是放学后短短的半个

钟，聆听孩子们的心声，打开他们的心扉。特别是一些调皮捣蛋的学生，和他们讲义气，他们自然会尊敬你、听你的话，而不能以异样的眼光去看待他们，以严厉的话语批评他们。因为每个人都一样，需要的是自尊心，只要我们尊敬他，他也会尊敬每一个人。初中生正处于叛逆时期，他们讲义气，爱面子，希望得到同学老师的肯定和赞许。然而有一点大部分老师都是做的不够好的，我们关注了活泼、调皮的学生，而应该放更多的注意力在那些沉默是金的学生身上。只要老师多关注内向的学生，多给点支持与鼓励，他们心里会慢慢被感化，而且会慢慢变得活跃开朗起来。

为了更快更近一步拉近与学生间的距离，我们以学生写日记上交的方式，让不爱说话的学生向我们表达自己的心声，提供了一个了解学生性格的平台。每当看到他们的日记，老师们都会很开心，写上争对性评语，给他们鼓励。读者他们的日记，回复自己想说的话，就像跟他们谈心一样，结果是学生把心交给我们了。同时，每位老师很有必要尽快记住学生的姓名。在报名的第一天，老师们就几乎把学生名单给背下来了，第二天上课叫他们回答问题时，能够一下子把学生的名字叫出来，还记得学生的日记里提到：“老师居然知道我叫什么名字，真的很开心”记住学生的名字就会让他觉得你关注他，他一定会信心百倍的。施与人爱，他人必以爱相报!

通过参加这次社会实践活动，我们也各自发现了自身的许多不足之处。比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足。这些不足，我们将会努力克服，培养各方面的能力，提高自身的综合素质，争取更进一步的发展。

三下乡活动已圆满地画上了句号。尽管在这个过程中，我们遇到了一些困难，但在大家的相互帮助和共同努力下，也都一一得到解决。其中的辛酸与感动，我们永保心中。然而，这一切并没有结束，我们将以此作为人生新的起点，怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程，去探索更加广阔的生命长河!

各位游客：

大家好!欢迎你们来到黄山风景区。我是你们的导游——我叫崔导。接下来，让我先来介绍一下黄山吧——黄山是中国著名风景区之一，世界游览胜地。黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。我们今天要游览黄山的一小部分景观。

慈光阁是黄山的前山票房。今天我们就从前山上。请大家跟着我横穿公路，走台阶道。大家往前看，现在我们已经进入了玉屏景区。瞧，那就是天都峰。是不是很耸立?它位于黄山的东南部，为黄山三大主峰之一，三_大峰之一，海拔1810米。古称“群仙所都”，意思就是为天上都会，故取名“天都峰”。“天都峰”气势博大，在黄山群峰中，最为雄伟壮丽。与莲花峰、光明顶并称为黄山三大主峰。

哇，这是什么?大家看地上!还有远处!原来是一些奇形怪状的怪石。怪石，构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。这些怪石有的是庞然大物，有的奇巧玲珑;有的独立成景，有的是几个组合或同奇松巧妙结合成景。说道怪石，我再给大家讲一个故事吧。

传说从前，有一只狗它的主人是：二郎神!有一次二郎神带着这只狗到黄山上去旅游，他们爬到山顶，黄山上的云海好壮丽，看得看得发呆了，突然有一道佛光出现了，二郎神忽然想起来，他要赶到月宫上去，参加嫦娥的一个生日晚会，他就急急忙忙一个人飞到月球上去，他的狗从早上到晚上，一直看着月亮，它很想念它的主人，就这样每天每日一直望着月球，希望它的主人回来接它!但是它主人早把它忘记了!这样狗就变成了“天狗望月”石头!

黄山的奇异景观很多，数不胜数。今天我们就游览到这里，下次见!

游客朋友们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区。很高兴成为大家的导游!我叫田慧聪，大家叫我田导好了。

俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”闻名中外。今天我就给大家重点介绍黄山的奇松吧。

大家请看，黄山的松树能在岩石缝中生存，生命力极强。它们形状各异，姿态万千：黑虎松、龙爪松、连理松、迎客松等等，很多松树都因为它们的形状而得名呢!迎客松是黄山著名的景点之一，外形更是特别：它的树干中部伸出长达7.6米的两大侧枝展向前方，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情地欢迎海内外宾客来黄山游览，成为中华民族热情好客的象征。等会儿我们还可以在那儿尽情拍照，作为纪念。

黄山的奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家尽情去欣赏黄山的美景吧!请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和和食品包装袋，不要到危险的地方去。

祝大家玩得开心!

大家好，我是你们的小导游。今日我要带你们去黄山游玩。

说起黄山“四绝”排行第一的当然是奇松。黄山的松树有着无比顽强力。他们不怕严寒，四季常青，形状千姿百态，让你眼花缭乱。

第二决就是奇石。黄山的石头千奇百怪。已被命名的怪石有120多种。有的像一只大公鸡展翅啼鸣，所以命名为“金鸡叫天门”，有的似五位穿着长袍的老人，所以被叫做“五老上天都”。

排行第三的就是温泉。我们常讲和浏览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候叫汤泉，从紫石峰涌出。温泉水常年坚持在42度左右，水质很好，可是不能饮用。

最终我们来到黄山云海。黄山的云与平常的不一样，像滔滔流水。

好了，今日就到那里了，欢迎下次再来黄山游玩。

大家好，我是你们的导游——吴导，今天就由我来给大家讲解黄山的风景名胜。提起黄山，大家一定不陌生吧，因为有一句名言是描写黄山的：“五岳归来不看山，黄山归来岳。”

大家顺着我的手往前看，前面的这座山峰叫做炼丹峰，关于炼丹峰的由来，有一个故事，大家来听一听吧：相传，我们的祖先轩辕黄帝最初见到黄山时，便被它秀丽的风景所倾倒。这儿的山峰很高很高，高出云头，这儿的山谷很徒很深，深到海底。黄帝带着术士容成子和仙人浮丘到这里游玩，他们感到这里有仙气，是炼神丹妙药的好地方，就住在山上炼起丹来。他们先在一座山峰上炼，后来又在温泉附近的山洞里炼，他们在溪水里的一块石头上炼。炼呀、磨呀、研呀，竟然把这块石头磨出了一个洞，像一口小小的石上井。最后，轩辕黄帝和容成子，浮丘公终于把神丹炼出来了。当年炼丹的那座山峰，现在叫做炼丹峰，当年炼丹的那块石头上的小洞，现在叫丹井，这就是炼丹峰的由来。

大家再向前看，这就是黄山的四绝之一——奇松。黄山延绵数百里，比比皆是松。忽悬、忽横、忽卧、忽起。“无树非松，无石不松，无松不奇。”最著名的黄山松有：迎客松、送客松、蒲团松、黑虎松、探海松、卧龙松、团结松、龙爪松、竖琴松、陪客松——这就是黄山的十大名松。以石为母，顽强的扎根于巨岩裂缝。黄山松的种子能够被风送到花岗岩的裂缝中去，以无坚不摧、有缝即入的钻劲，在那里发芽、生根、成长。

好了，黄山之旅到此结束了，如果大家喜欢黄山，欢迎下次再来。

提起黄山人们真是无人不知，无人不晓。大家好，我姓郑大家可以叫我郑导游。今天，我将带领大家游览一番。黄山位于安徽省南部，是我国十大风景区之一，号称"天下第一"。

黄山最奇的就是松树。她们生长在海拔800米的地方，在悬崖峭壁中生长。种子即使在岩缝之间也能生根发芽，生命力很强。云峰中的悬崖间生长着许多松树，她们姿态万千，最独特的就要数迎客松了。迎客松枝叶茂盛，枝干向山上延伸，就像一位老爷爷在为我们指路，手臂舒展开来朝山上伸去，似乎在欢迎人们的到来。

黄山最怪的就是石头。这里的石头随处可见，不仅多而且奇，每个石头都不一样，真是形态不一。它们有的落在山顶上一枝独秀，有的落在悬崖边却掉不下来，让人匪夷所思。更有趣的是，有的石头都已经被命名了，有的形状像动物，比如有"金鸡叫天都"、"猴子观海"等。快看，那不就是著名的"仙人指路"吗!它矗立在那里，石头呈现出人形，真是像在为我们指路，我真是佩服人们的想象力!

黄山最棒的就是温泉。黄山共有15处温泉，它们都处在海拔很高的地方，它们的水温都随着天气变化而变化，处在40度左右。温泉在古代被称为"汤泉"，具有很高的医疗价值，可以有益于人们的身体健康，被人们称为"生命之水"。其中著名的有“人字瀑”，水柱像两条巨龙顺山势而下。躺在温暖的水里，欣赏着周围的美景，真是舒服极了。

黄山最美的就是云海。云海是在一定的条件下才能形成的。一旦形成，它就像大海一样漫无边际，犹如身在仙境一般。早晨，放眼望去，眼前白茫一片。不一会儿，太阳出来了，红色的光映在云海上红彤彤的，就像是白云穿上了一件粉红的外衣。过了一会儿风来了，云海渐渐散开了，一会儿像兔子，一会儿像绵羊，美丽极了!

游客朋友们，今天的游玩就到这里，希望大家能有个难忘的回忆。

各位游客，你们好!非常欢迎你们来到著名的风景旅游胜地黄山.这里先向诸位介绍一下黄山风景的概况。

黄山，位于中国安徽省南部，属中国南岭山脉的部分，全山面积约1200平方公里。徐霞客曾说:“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”是的，黄山是绝美绝美的，可说天第奇山，能够登临它，亲眼看看它，确实是人生的一大乐事。在很久很久前，在漫长地质历史代，大自然的无穷力，塑造了黄山那绝美的风采和种种奇特的景观，令人倾倒，令人心醉。

黄山的美，首先就美在它的奇峰。这里竞秀，峰峰称奇，各有特色，各具神韵。其中莲花峰最高(1864米)，光明顶次之(1841米)，天都峰排行老三(1829.5米)，这三大峰和风姿独秀始信峰(1683米)，是黄山的朋友，哪怕登上这四座奇峰中的一个，也算不虚此行了。

黄山的美更美在“四绝”。

说起黄山“四绝”，排在第一的当是奇松。它有无比顽强的生命力。黄山到处都生长着松树，它们长峰顶 ，长悬崖峭壁，长在深壑幽谷，郁郁葱葱，生机勃勃。黄山松还奇在它那特有的天然造型。叶色浓绿，枝干曲生，树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势，而每一处松树，每一株松树，在长相、姿容、气韵上，又各各不同，都有一种奇特的美。人们根据它们的不同的形态和神韵，分别给它们起了贴切的自然而又典雅有趣的名字，如迎客松、黑虎松、卧龙松、龙爪松、探海松、团结松等等。它们是黄山奇松的代表。 怪石，是构成黄山胜景的又一“绝”。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。在121处名石中，知名度更高一些的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。

再来说说云海吧。虽然在中国其它名山也能看到云海，但没有一个能比得上黄山云海那样壮观和变幻无穷。大约就是这个缘故，黄山还有另外一个名字，叫“黄海”。

最后，介绍一下温泉。我们常讲的和游览的温泉是前山的黄山宾馆温泉，古时候又叫汤泉，从紫石峰涌出。用它命名的温泉景区，是进入黄山南大门后最先到达的景区。温泉水量充足，水温常年保持在42度左右，水质良好，并含有对人体有益的矿物质，

除了“四绝”之外，黄山的瀑布、曰出和晚霞，也是十分壮观和奇丽的。

朋友们，黄山的美是无与伦比的，凡是到过黄山的山无不被它的神奇魅力深深吸引。请尽情饱览黄山的秀色吧!同时也希望你注意安全，注意保护这里的一松一木，一石一泉。希望这一次旅游你能把黄山的美丽尽收眼底。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。

在封建社会里，为了表彰在“忠孝节义”等各方面“功勋显赫”的官员，为朝庭兴旺作出的“杰出贡献”，当朝政府常常批准在这些人的故里村头，修建“功德牌坊”，借以号召人们以此为榜样报效朝庭。歙县棠樾牌坊群一改以往木质结构为主的特点，几乎全部采用石料，且以质地优良的“歙县青”石料为主。这种青石牌坊坚实，高大挺拨、恢宏华丽、气宇轩昂。到了明清两代，牌坊建筑艺术也日臻完善。

棠樾牌坊群就是明清时期建筑艺术的代表作。一连7座，建筑风格混然一体，虽然时间跨度长达几百年，但形同一气呵成。据建筑专家们讲：棠樾牌坊对研究明清时代的政治、经济、文化及建筑艺术和徽商的形成和发展，甚至民居民俗都有极其重要价值。

第一座麻石牌坊：始建于明代嘉清年间，距今已有450余年。牌坊四柱落墩，古朴雄伟，在挑檐下的“龙凤板”上，“圣旨”两字镶在其中，横梁正反各有浮雕雄狮一对，英武异常。据介绍，被皇帝表彰的鲍灿，一生并未做过官，因教育子孙有方，其孙又在捍卫明室江山的战斗中，屡建奇功，被皇帝“荣封三代”，特为其祖立坊。

第二座牌坊：始建于明代永乐年间的“慈孝里”牌坊，乃皇帝亲批“御制”，其政治待遇之高，可见一斑。牌坊上铭刻的“慈孝诗”记载了一个感人的故事。鲍家一子见父将被人杀害，便求代死。而父为了鲍氏家族不断香火，要求处死自己，不殃子孙。鲍家父子上慈下孝之举感天动地，也感动了那些强盗。乾隆皇帝下江南时听到这个故事后，欣然写下“慈孝天下无双里，锦绣江南第一乡”，并拨银将“慈孝里”牌坊重新修缮。并增其旧制，刻御题对联于其上。一座牌坊几朝皇帝加封，这在我国历史上也不多见。

第三、四、五座牌坊：分别是“立节完孤”牌坊、“乐善好施”牌坊、“节劲三圣”牌坊等，一座一座都有不少感人肺腑的故事。值得一提的是“节劲三冬”坊是为一位继母所建。据说这位继母在夫亡之后，历尽妇道，把前妻之子重于亲生，年老之后倾其家产，为亡夫维修祖坟。这一举动感动了当地官员，打破“孔孟之道”继妻不准立坊的常规，破例为她建造了一座规模与其他相等的牌坊。尽管得此厚爱，在牌坊额上“节劲三立”的节字上，还是留下了伏笔。把节字的草头与下面的“卩”错位雕刻其上，以示继室与原配在地位上是永远不能平等的。

黄山是我国的一座名山，它风景优美，是一个旅游的好地方。其中奇松、怪石、云海、温泉被称为黄山四绝。

黄山绵延数百里，到处是松树。最着名的黄山松有：迎客松、送客松、蒲团松、麒麟松、凤凰松、棋盘松、接引松、黑虎松、探海松或叫舞松――这就是黄山的十大名松。

黄山四绝之一怪石，已奇取胜，已多着称。被命名的怪石已有120多处。自古黄山云成海，黄山是云雾之乡，一年四季都可以观赏。大凡高山，可以见到云海，但是黄山的云海更有特色，奇松和怪石隐藏在云海之中，就更增了美感。

黄山四绝之一的温泉可以洗澡也可饮用。传说我们的祖先轩辕皇帝曾经在这里沐浴过。

黄山四绝使黄山变得更加美丽，更加吸引游人。