黄山毛峰推销词汇集20篇

大家好!欢迎你们来游览黄山。注意哦，在游览时不要乱丢垃圾。现在，请随我一起观光吧!

说起黄山四绝，排在第一的就是奇松：首先就是奇在它顽强的生命力。其他花草都在富有营养的土壤中生根、发芽。而黄山的奇松却是从贫瘠的岩石中生长出来的。接着就是它那各种各样不同的形态。人们根据它的形态取了许多有趣的名称，如：迎客松、黑虎松、龙爪松、卧龙松等等。它们都是奇松的代表。

怪石也是黄山的一绝，在黄山随处可见怪石，最著名的就数“飞来石”、“猴子观海”、“仙人指路”……

黄山四季分明，春天草翠花开;夏天绿树成荫;秋天红叶如霞;冬天雪花飞舞、银装素裹。

各位朋友，经过这一天的游览，相信你们都对黄山有了进一步的了解，今天的游览到此结束，希望你们再来游玩。再见!

黄山

现在我给大家一个小时的休息时间,大家可以随意拍照,请大家一定要注意安全,那我们一个小时后见吧!

一个小时的时间过的可真快啊，不知道大家玩的开心与否!好吧，现在我们继续我们的游程吧!。我们现在来到了三祖寺前的广场了。抬眼望去，红墙黛瓦的寺院建筑，被绿树翠竹包围着。整个山形宛如一只振翅欲飞的彩凤，觉寂塔就建在凤冠上，东西两侧逶迤的山岗呈环围合抱之势，恰如凤翼护卫着庄严佛地。常言道：“远看山包寺，近看寺包山。”三祖寺，全称“三祖山谷乾元禅寺”，是中国禅宗三祖传经布法的场所，在中国佛教发展史上占有十分重要的地位。1983年，国务院批准公布为全国汉族地区重点开放寺庙。

三祖寺的建筑群，沿着凤形山的山势自下而上依次架造。从山门一直通向祖师殿，全都处在一道中轴线上。烧香礼佛，应从山门进入。三祖寺的山门，也叫三门殿。正门名“般若门”，即“智慧之门”;东边门名“解脱门”，意为摆脱烦恼业障的束缚而获得自由，也称“自由之门”;西边门名“精进门”，意指在去染滤净的修行过程中，要不懈地努力，也称“勤修之门”。门楣上，悬挂着全国佛教协会会长赵朴初题写的“乾元禅寺”匾额。

进了山门，大家看到殿堂两边，站立着5.5米高的“金刚力士”各一尊。佛教汉化后，这两尊像按《封神榜》中的“哼”、“哈”二将的形象来塑造的。

穿过山门殿，步上“通天阶”。三祖寺因山势陡峭，一路上去，有360级台阶。大家不妨从现在开始数一数，“通天阶”高差15米(60级)。

亲爱的游客们，大家好，我是你们的导游，我姓陈，你们可以叫我小陈。此时，我的心情非常高兴。

中国安徽黄山是世界文化、自然遗产，也是中国十大风景名胜中唯一的山岳风景区。人间仙境般的黄山自古就有"五岳归来不看山，黄山归来不看岳"、"登黄山,天下无山"的美誉。

黄山以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝著称于世。就说黄山的“奇松”吧，那不能不提到“迎客松”。迎客松挺立于玉屏风东侧，文殊洞上，破石而生，寿逾八百年。松名始见于《黄山指南》。树高10米左右， 胸径64厘米，地径75厘米，枝下高2.5米。树千中部伸出长达7.6米的两大展向前方，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾来客黄山游览。此松被称为黄山松的代表。姿态苍劲，翠叶如盖，刚毅挺拔，彬彬有礼，形象可爱。

亲爱的游客们，黄山的神秘、优美一定会让你流连忘返的。

游客们，大家好！欢迎大家来到世界遗产——黄山风景名胜区。很高兴成为大家的导游！我叫阮铄腾，大家叫我阮导好了。

俗话说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”黄山以奇松、怪石、云海、温泉、冬雪“五绝”闻名中外。今天我就给大家重点介绍黄山的奇松吧。

大家请看，黄山的松树能在岩石缝中生存，生命力极强。它们形状各异，姿态万千：黑虎松、龙爪松、连理松、迎客松等很多松树都因为它们的形状而得名呢！迎客松是黄山着名的景点之一，外形更是特别：它的树干中部伸出长达7.6米的两大侧枝展向前方，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾客来黄山游览，成为中华民族热情好客的象征。等会儿我们还可以在那儿尽情拍照，作为纪念。

黄山的奇观说也说不完，看也看不够。现在，请大家尽情去欣赏黄山的美景吧！

请大家在游玩的时候不要乱扔果皮和和食品包装袋，不要到危险的地方去。

祝大家玩得愉快！

亲爱的游客们：欢迎你们来到黄山!

黄山在中国安徽，是我国十大风景名胜之一。它会使你高兴而来，满意而归，下面由我来给大家讲一讲。

黄山它有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美称。它的“奇松、怪石、云海、温泉”又有“四绝”之美誉 。

怪石，是构成黄山胜景的一绝。在黄山到处都可以看到奇形怪异的岩石，这些怪石的模样儿千差万别，有的像人，有的像物，有的反映了某些神话传说和历史故事，都活灵活现，生动有趣。知名的有“飞来石”、“仙人下棋”、“喜鹊登梅”、“猴子观海”、“仙人晒靴”、“蓬莱三岛”、“金鸡叫天门”等。在位于狮子峰前，一只可爱、活泼的猴子坐在峰顶，从远处看，你会以为是一只真猴在峰顶静观这美丽的云海呢!其实它是一只石猴，它仿佛在静观云海起伏。真是三分形象，七分想象啊。

奇松，是构成黄山胜景的又一绝。光明顶是黄山最高的山峰。此顶海拔1800多米，其高度是黄山最高处。“玉屏峰”，这就是我们大家向往的“迎客松”所在。映入眼前两株一般高的叫“兄弟松”，与迎客松遥向而立的叫“送客松”。我们的路线不合适，先看到“送客松”，后见到“迎客松”。“迎客松”是黄山十二奇松之首，它特别粗大，长在崖边，非常险要，它的枝干像张开的双手，恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾客来黄山游览。黄山的松树不仅多，郁郁葱葱，而且它的枝条由于风吹日晒，许多松树只在一边长出树枝。都是平伸出去的，统统是一种对来客欢迎的姿态。

朋友们，我的介绍就到这里，剩下的时间自由活动，大家再用心欣赏一次这大自然的绚丽多彩吧!

The tourists, everyone! Welcome to the world heritage - huangshan scenicarea. Very glad to be a tour guide! My name is ruan treatments teng, people callme nguyen guide.

As the saying goes: "its return from mountain, mount huangshan return fromyue." Huangshan pines, rocks, sea of clouds, hot spring, snow "five greats"famous Chinese and foreign. Today I will give everyone focuses on huangshanpines.

Everyone see, huangshan pine trees can survive in rock seam, strongvitality. Their shapes, the intricacies of: black tiger, African, come looseloose knot, welcoming pine and so on many pine trees because they shape thename! Guest-greeting pine is one of the famous scenic spot huangshan, appearanceis special: its central trunk out of the two lateral branch of up to 7.6 metersexhibition to the front, like a hospitable host, waved his arms, warmly welcomeguests from home and abroad to visit huangshan, become the symbol of the Chinesepeople warm hospitality. Later we can over there to take photos, as asouvenir.

The wonders of huangshan said also said not over, see also not enough. Now,please enjoy to enjoy the beautiful scenery of huangshan!

Please dont throw the peel and in play and food packaging bags, not to adangerous place.

I wish you all have a good time!

Visitors to kiss love, everybody is good, I am your tour guide, my name is meng, you can call me meng guide; Welcome to visit huangshan. Huangshan huangshan, anhui, China is the natural and cultural heritage, has been included in the "world heritage list". Or in the top ten scenic spots unique mountain huangshan scenic spot. Huangshan mountain "loose", "strange", "sea of clouds", "hot springs," four famous in the world. Speaking of "loose" to "guest-greeting pine". Guest-greeting pine stand in the jade screen on the east side, manjusri hole, broken stone, the life of more than eight hundred years. Loose name found in the huangshan mountain guide.

Tree height of 15 meters, diameter at breast height sixty-four cm, diameter seventy-five centimeters, under branch height is two point five meters. This attitude pale neck, cui Ye Rugai, polite, cute image. Speaking of rocks, have to say "flying stone". Green mountain peaks appearing in the west, there is a stone stands on the top of the mountain rocks. Stone is 12 meters high, seven point five meters long, two point five meters wide. Rock and rock interface is small, so the name "flying stone". Dear passengers, please free activities, please dont smoke, in case of fire, thank you for your cooperation.

甲方：______________________________

乙方：______________________________

根据《中华人民共和国民法典》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项：

甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：

第二条：委托事项的具体要求：

甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。

乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“&;或条款”执行与海外客商所签定的合同。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。

给付方式及时间：

在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。

第四条：违约责任：

甲方若不按本合同第三条的执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

第六条：

本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。

甲方：

乙方：

大家好!我叫王道祥，很高兴做你们黄山之旅的导游，大家叫我小王就行了。

今天，我带领大家游览中国名胜风景区——黄山，黄山以齐松、怪石、温泉、和云海这“四绝”名扬中外。

首先，给大家介绍黄山的怪石，大家看，对面狮子峰峰顶上那块花岗岩石多么像一只小猴呀!那只小猴正仰望着蔚蓝的天空呢!这就是有名的“猴子观海，”看，那座山峰上的大石头仿佛是从天而降，它就是“黄山第一石——‘飞来石’，”它正面看像一个仙桃，侧看像一朵含苞欲放的荷花。

接下来，我给大家介绍“云海，”云海变化无常，速度极快，一会变成小白兔，还没等你细看，又变成小白马，你还没愣过神，它又变成大白虎。

最后我向大家介绍奇松，到黄山必定要到玉屏峰去看迎客松，迎客松是黄山海拔最高松树，它的一个枝干就像一个人张开手臂在向我们招手，好像在欢迎我们的到来。

今天的解说到此结束，不足之处请多指教，希望大家以后还请我做你们的导游。

游客们，大家好!欢迎大家来到我的家乡——利津凤凰城。我叫李梓涵，大家叫我李导好了。非常高兴能陪同大家游览我们利津。

利津有许多景点，如凤凰广场、东津生态园、黄河入海口风景区、黄河大坝等。其中，最著名的便是凤凰广场了。

凤凰广场位于利津的中心，大家看，前面有一个火红的凤凰雕塑，那凤凰展翅欲飞，这象征着我们利津正在飞速发展。凤凰的嘴里衔着一颗金光闪闪的珠子，在阳光的照射下便会发出璀璨的光芒。

再往前走走，这里便是喷水池。每到节假日的晚上，四周便响起美妙的音乐。喷水池里的水柱随着音乐时高时低，变幻无穷。有时候，水柱会一下子喷得很高，忽然，水柱仿佛被一个刀斧手砍了一下，刹那间，水柱一下子缩了回来，调皮的水精灵便会跳到人们的头上、手上、衣服上，冰凉凉的，可舒服啦!

哦，中午到了，游客们赶紧来品尝我们利津特有的小吃——水煎包吧!我们刚出锅的水煎包上面有一层黄黄的、脆脆的皮，馅是嫩嫩的韭菜和可口的五花肉，吃起来美味可口。这么好吃的水煎包，一定让你吃得满嘴流油，回味无穷!

非常感谢大家对我的信任，如果我有什么不足请大家多多谅解，希望这一次游览能让大家对利津了解更深刻。祝大家旅途愉快!

各位游客：

大家好！欢迎来到黄山来参观。

黄山山名的由来：黄山古称黟山，据传说，公元747年，黄帝在黟山上练金丹，服下后都成了仙，于是把黟山改成黄山。

黄山位于安徽省南部，全山面积1200平方公里。黄山山系中段，是黄山的精华部分，也就是黄山风景区，面积约为154平方公里。

下面我就来为大家介绍黄山的“四绝”。

黄山的怪石可谓是数不胜数，有的像人，有的像动物，还有的像植物。都栩栩如生。在121处名石中有“飞来石”“五老上天都”“蓬莱三岛”“猴子观海”“仙人指路”。

再说云海，真是人间仙境，变化无究。

奇松有着顽强的生命力，一般的植物都是从土地中长出来的，而奇松却是从岩石中长出来的。

最后，说一下温泉，它为什么叫“温泉”呢？原来，它常温在42度以上，连冬天也是在30度以上。

下面，是大家自由活动的时间，请保护环境，注意安全。

朋友们，你们好!现在，我们已经到达黄山风景区。我是小李导游，在这里介绍一下黄山。

黄山，被誉为‘天下第一奇山’。位于安徽省南部黄山市境内。南北长约40公里，东西宽约30公里，山脉面积1200平方公里，我们要观看景区面积约160.6平方公里。

下面我给大家介绍一下黄山四绝。

排在第一的是奇松。奇在他顽强的生命力上。黄山延绵数百里，千峰万壑，比比皆松。黄山松，顽强地扎根于巨岩裂隙。针叶粗短，苍翠浓密，干曲枝虬，千姿百态。或倚岸挺拔，或独立峰巅，或倒悬绝壁，或冠平如盖，或尖削似剑。有的循崖度壑，绕石而过;有的穿罅穴缝，破石而出。忽悬、忽横、忽卧、忽起，“无树非松，无石不松，无松不奇”。

然后是怪石。以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有120多处。其形态可谓千奇百怪，令人叫绝。似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。黄山怪石从不同的位置，在不同的天气观看情趣迥异，可谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。其分布可谓遍及峰壑巅坡，或兀立峰顶或戏逗坡缘，或与松结伴，构成一幅幅天然山石画卷。黄山千岩万壑，据说黄山有名可数的石头的就达1200多块，几乎每座山峰上都有许多灵幻奇巧的怪石，“怪”就怪在从不同角度看，就有不同的形状。站在半山寺前望天都峰上的一块大石头，形如大公鸡展翅啼鸣，故名“金鸡叫天门”，但登上龙蟠坡回首再故，这只一唱天下白的雄鸡却仿佛摇身一变，变成了五位长袍飘飘、扶肩携手的老人，被改冠以“五老上天都”之名。黄山峰海，无处不石、无石不松、无松不奇。奇松怪石，往往相映成趣，位于北海的梦笔生花、以及“喜鹊登梅”老僧采药、苏武牧羊、飞来石、猴子观海等。

自古黄山云成海，黄山是云雾之乡，以峰为体，以云为衣，其瑰丽壮观的“云海”以美、胜、奇、幻享誉古今，一年四季皆可观、尤以冬季景最佳。依云海分布方位，全山有东海、南海、西海、北海和天海;而登莲花峰、天都峰、光明顶则可尽收诸海于眼底，领略“海到尽头天是岸，山登绝顶我为峰”之境地。

大凡高山，可以见到云海，但是黄山的云海更有其特色，奇峰怪石和古松隐现云海之中，就更增加了美感。黄山一年之中有云雾的天气达200多天，水气升腾或雨后雾气未消，就会形成云海，波澜壮阔，一望无边，黄山大小山峰、千沟万壑都淹没在云涛雪浪里，天都峰、光明顶也就成了浩瀚云海中的孤岛。阳光照耀，云更白，松更翠，石更奇。流云散落在诸峰之间，云来雾去，变化莫测。风平浪静时，云海一铺万顷，波平如镜，映出山影如画，远处天高海阔，峰头似扁舟轻摇，近处仿佛触手可及，不禁想掬起一捧云来感受它的温柔质感。

黄山“四绝”之一的温泉，源出海拔850米的紫云峰下，水质以含重碳酸为主，可饮可浴。传说轩辕皇帝就是在此沐浴七七四十九日得返老还童，羽化飞升的，故又被誉之为“灵泉”。

好了我对黄山介绍完了。请大家不要喝泉水，注意安全，祝大家旅游愉快!

五岳归来不看山，黄山归来不看岳，这天，我就来到鼎鼎大名的黄山。

第二天，我怀着激动的心情走进了黄山风景区的东部。我们一共游玩了三个景区：凤凰源、翡翠谷和九龙瀑。最令我记忆深刻的便是九龙瀑。

我们走进了九龙瀑的大门，没走多远，便看到了一面水平如静的湖，这条湖看起来很浅，清澈见底，如果你跳进水里，才会觉得它深。

在湖的旁边，一块牌子立在湖边，我看了牌子，才明白，这面湖叫做龙女潭，传说东海龙王的女儿——小龙女出生在这里，所以被称为是龙女潭。

看了龙女潭，我们顺着山路往上走，终于走到了480级台阶，导游曾经说过， 一定要把这480级台阶爬完。我们都下了决心，不会知难而退、望而生危的。

我们一步一步地走着，终于爬到了一个小亭子，我坐了下来，大口大口地喘着粗气。

一阵轰隆隆的响声传进了我的耳朵，原来是瀑布的声音，瀑布的声音如同一场持续了好久的瓢泼大雨。我继续向瀑布跑去，看见了瀑布，我好像如鱼得水，一下子变得活蹦乱跳起来。

我们来到了瀑布前，只见眼前的九龙瀑从对面的山涯上冲下来，一颗颗晶莹的水珠溅到我身上，我感到了一阵阵凉意冲向我的心窝。

天气暗了下来，原来快要下雨了，我们才依依不舍地离开了。

1、各位朋友几天的行程，还有10分钟就要结束了，在此刻要和大家说再见的时候我真的还舍不得说那两个字，说真的这次旅程的成功离不开大家对我工作的支持与合作，几天里我们大家从相识到相知最后成为了朋友。我知道我有的地方还做的不够好，希望大家在最后的几分钟里给我提出宝贵的意见和建议。这样我会在以后的工作中更加的努力和学习。最后祝愿大家走的时候带点我们佛气和灵气带回家中保佑你的全家“事事顺利、万事如意。中国有句古话，叫“两山不能相隅，两人总能相逢”，我期盼着在不久的将来在或者是你们那里能和大家相会，我期盼着，再见各位。

2、各位游客：随着最后一站之行渐近尾声，我们的之行也即将结束了，回顾我们朝夕相处的三天行程，在旅途中建立起的真诚友谊，已使大家情投意合，难舍难分。这里我要特别感谢各位对我工作的配合和支持，尤其是遇到问题时大家给予的信任，才使得之行圆满完成。同时，由于我们的工作经验还是比较欠缺，有些不如人意之处，希望得到各位的谅解。此次能为大家提供导游服务，是我们的荣幸。最后祝大家万事如意，身体健康。让城市风貌和人文山水永远留给您最美好的记忆。谢谢。

各位游客，大家好！欢迎大家来到黄山风景区来游玩。我是你们的导游，我姓李，你们可以叫我李导。黄山位于安徽省南部黄山市境内，为三山五岳中三山之一，有“天下第一奇山”之美称。这里的奇松、怪石、云海、非常有名。

迎客松，顾名思义，就像是伸出手来迎接游客似的。它高大魁梧，矗立在一块巨石旁，树叶又细又密，虽然才两三根树枝，但却显得十分粗壮，它不管刮风下雨，年年坚守着自己的岗位。除了迎客松，黄山还有龙爪松、连理松、团结松、雨伞松等。大家请跟着我到这边来。

“狮子抢球”在“天都峰”上，有两只狮子，它们都露出凶狠的目光，张开血盆大嘴。让人叹为观止的，是这两只狮子的前脚中间，放着一个球，好像是上帝赐给他们的礼物。黄山的云海也非常漂亮。走进去，就像到了仙境。

快乐的时光总是这样短暂，今天，我的讲解就到此结束了。希望大家在这里玩得开心。

大家好!很荣幸能为各位服务，我就是你们的导游小李。

现在我们到了黄山，黄山是我国十大明胜古迹之一，也是我国唯一拥有的世界文化遗产。

大家知道吗?明代旅行家，地理学家徐霞客两游黄山，并赞叹：登黄山天下无山，观止矣!，又留五岳归来不看山，黄山归来不看岳的美誉。

黄山还是动物的王国，动物种类多达三百种，其中，有十四种属于国家级保护动物。所以，大家一定要爱护环境，不要乱扔垃圾，以免破坏了动物们的栖息地。

现在大家看到的是黄山五绝之一怪石。

黄山怪石，以奇取胜，以多著称。已被命名的怪石有一百二十多处，其形态可谓千奇百怪，另人叫绝。它们似人似物，似鸟似兽，情态各异，形象逼真。

现在我们看到的是黄山奇松，它也是五绝之一。

黄山松针叶粗短，苍翠茂密，干曲枝虬。它们忽悬，忽横，忽卧，忽起，真可谓无树非松，无石不松，无松不奇。

黄山还有许多美景，请大家去细细游赏。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。

二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析;

1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;

估计还会增加。

(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;

(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;

(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;

2竞争优劣势分析：

(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的

市场前景;

(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距;

(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1， 客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);

(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。

这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);

(4)各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;

1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;

2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);

4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;

5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂) 六：营销战略：

1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)

(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。

另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。

(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);

(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);

(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;

阻止参人;

协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)

(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);

(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。

质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。

(这一点是本公司最具特点的营销战略);

2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，

但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;

(d)加强婚宴促销;

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);

D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。

(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。

E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：(a)计划大体与五月相似;

同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;

(b)拟定圣诞节促销方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销

(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;

(c)暑期促销方案

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;

(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。

(如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。

4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。

能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;

这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。

还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。

(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。

(本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%)。

Hi,大家好，我姓叶，我今天是你们的导游，请叫我叶导好了。希望我们可以度过一段美好的时光。走，出发了喽!

看吧，这就是黄山的入口。大家抬起头，看看这美丽的黄山吧。先别被翻风景给迷住了，在后头你还会观赏到更加迷人的风景哦!亲!坐着大巴车，沿着弯弯曲曲的盘山公路，我们在不知不觉中，已经来到了黄山脚下了。看!那高耸入云的黄山，似乎要把天都穿破了。跟我一起登上黄山吧!站在高处鸟瞰，黄山脚下的景色大半尽收眼底。一棵棵团结松生长在人迹罕至的悬崖峭壁上，远看这松多么像三个兄弟紧紧地拥抱在一起，无论谁都无法把他们分开似的。大家再抬头向上看，对面的一座山上用金色写着“齐天大圣到此一游”呢!然道孙悟空也慕名而来过?哈哈!现在是自由拍照时间，大家要小心哦!如果摔下去了，不但粉身碎骨，而且尸骨无存噢!不是开玩笑的噢!

爬了两个小时的山，好累呀!我们才到半山寺，也就是才爬了黄山的一半。看来征服黄山还真不是一件容易的事。你们瞧!沿着左边的山上去就是有名的“迎客松”，那里有热情好客的松树在向我们招手呢!在我们右边的山就是著名的“金鸡叫天都”。活像一只大大的公鸡正向着那被云雾笼罩着的天空伸长了脖子，正对着天空叫呢!在半山寺休息了一会儿，我们决定向山势陡峭的天都峰前进，挑战一下自己。天都峰真是比传说中还可怕，那一节节陡峭的石梯呈现直角立在山上，太可怕了，爬得我两脚发抖，都不敢往下看。在提心吊胆中，我们终于艰难地到达了最高峰--天都峰!啊!我们胜利了，这里就是离天最近的地方，我们仿佛在天上一样。周围都是雾濛濛，置身于仙境一般，太美了!

走过惊心动魄的“天桥”，扶着铁链子向下走去，我们到了热情好客的“迎客松”了。瞧!那人山人海的，迎客松的魅力可真是没得说呀!大家争先恐后地拿着手机或相机拍着这美丽的风景，给自己留下一份美好的纪念。

征服黄山确实好辛苦!但是辛苦是值得的，因为我们不但欣赏到了风景如画的美景，还领略了天都峰的天险。有机会，我还会再来征服你--黄山!

朋友们，你们好!现在我们已经到达了黄山风景区，在这里，我向诸位介绍一下我自己，我是你们今天的导游，我叫叶林臻。首先，在这里，我祝大家旅途愉快。

现在我们看到的是孔子拜观音，这个景点并不大。但是你们看，三块小石头和一块大石头堆叠在一起，就像三个小孩在拜观音菩萨。你说，这是不是非常的有趣?

再看看这里，有一颗高大的树，又漂亮又粗壮。传说呀，一个傍晚，一个小和尚在回家的路上，旁边有棵树的影子像一只老虎。小和尚看见了老虎的影子，心里害怕极了，回到寺庙里告诉了老和尚，老和尚笑着说：“这只是一棵树，只是长得像黑虎罢了。”所以，人们管这棵树叫黑虎松，就这样，黑虎松就因此而得名了。

你们跟着我走。看，野生短尾猴，一只在树上摘桃子，一只在树上蹦来跳去，有些猴子在捉别的猴子身上的虫子吃。你们看，更有趣的是，猴王他一直在盯着我们喃……

时间过得太快了，今天我的介绍就到这里吧!各位，请走好

Everybody is good! Im liu, you can call me liu guide, welcome to visit huangshan scenic spots, now let me introduce you to huangshan! Huangshan mountain is very beautiful, spring is a beautiful season, youre really fit you literally see.

Now I will take you to look at and spectacular! You see, on the right side of that piece of peak, the peak thousand odd provide some beautiful some magic some said, also touched the peak, the legend can be dozens of years younger; If the disease, touch it, dont. Quick to touch! Well, you look left, now this is odd matsuyama, songshan have a hoard, a hoard of four director with some very sweet pine tree, the pine trees is very strong, even falling rain blows continuously, be quiet, please keep quiet! In front of a hot spring, lets take a look, listen and try that hot springs, remember dont litter!

Everybody free tour!

Article 4: huangshans commentaries 300 words

Tourists friends, everybody! Welcome to the world heritage - huangshan scenic area. Very glad to be a tour guide! My name is Tian Huicong, everybody call me field guide.

As the saying goes: "its return from mountain, mount huangshan return from yue." Huangshan pines, rocks, sea of clouds, hot spring, snow "five greats" famous Chinese and foreign. Today I will give everyone focuses on huangshan pines.

Everyone see, huangshan pine trees can survive in rock seam, strong vitality. Their shapes, the intricacies of: black tiger, African, come loose loose knot, welcoming pine and so on, a lot of pine trees because they shape the name! Huangshan welcoming pine is one of the famous scenic spot, shape is special, its central trunk out of the two lateral branch of up to 7.6 meters exhibition to the front, like a hospitable host, waved his arms, warmly welcome guests from home and abroad to visit huangshan, become the symbol of the Chinese people warm hospitality. Later we can over there to take photos, as a souvenir.

The wonders of huangshan said also said not over, see also not enough. Now, please enjoy to enjoy the beautiful scenery of huangshan! Please dont throw the peel and in play and food packaging bags, not to a dangerous place.

I wish you all have fun!

各位旅客朋友们：

大家好!欢迎大家来到国家著名风景区黄山旅游。我是黄山7号导游员，我叫腾星，请大家叫我“腾导”，今天很高兴能为大家服务，下面就随我一起去黄山著名风景区旅游吧，希望大家玩得开心，玩得愉快。

人们常说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。我们黄山风景区是以“奇松、怪石、云海、温泉、冬雪”闻名遐迩，《西游记》《红楼梦》等影片就在黄山拍下了许多镜头。人民大会堂的迎客松就是在我们黄山拍摄的。黄山的松树能从岩石缝中长出，说明它们的生命力极强。特别是在海拔800米以上的地方，这些松树奇形怪状，形态各异。什么迎客松、龙爪松，黑虎松，连理松呀，它们都是根据形状而得名。

迎客松是黄山著名的景点之一。到了黄山，如果不到迎客松景点看看，那他等于白来。迎客松以外形特别而著称，它的树干直立而挺拔，树干中间伸出两根七、八米长的树枝，犹如一个人伸出两只胳膊，正在欢迎远方而来的客人。一会儿我们到了那里，我们可以在那里拍照留恋。